商学院日常工作计划精选(九篇)

第1篇：商学院日常工作计划范文

二、活动背景：

在夏末秋初这么一个富有诗意的季节里，我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这些重逢的日子里同学们用不同的方式表达着对室友、同学、朋友再次相见的喜悦。校园里的兄弟协会们也在寻找着适合的机会互相交流学习，同时也计划着怎样表达对即将到来的学弟学妹们的欢迎。

三、活动目的及意义

丰富校园生活，加强社团交流合作，营造和谐校园氛围，树立校园社团形象。

四、 活动内容

魔术表演 葫芦丝表演 笛子表演 古筝表演 双截棍表演 武术表演 健美操表演 乐队表演 小品表演 独唱 话剧表演等。

五、活动流程

活动前两天(九月十四日至九月十五日两天)由宣传组负责在学院内宣传(宣传方式：传单、海报、广播及学院各大网站)，九月十五日下午六点至八点在三教一楼人才招聘市场内举行活动彩排。九月十六日(星期四)上午十点至下午五点由后勤组负责布置活动现场，下午六点欢迎学院领导及商家代表进入活动现场。六点半活动开始，活动持续到晚上八点半点结束。晚上九点由后勤部、宣传部负责清理活动现场。

七、 活动地点：贵阳学院阳明广场

八、活动对象：贵阳学院全院师生

九、活动机构组织：

冠名单位：(待定)

主办单位:贵阳学院学生社团联合会

承办单位：贵阳学院武术协会

贵阳学院民乐协会

贵阳学院吉它协会

贵阳学院魔术协会

贵阳学院健美操协会

贵阳学院创业协会

贵阳学院跆拳道协会

赞助单位：(待定)

媒体： 贵阳学院广播站 贵阳学院新闻中心

贵阳学院报

贵阳学院团风杂志

学生都市网()

十、活动组委会(负责活动的统筹和领导工作)： 总 顾 问： 、冉茂虎、符礼豹

名 誉 顾 问：(赞助商待定)

组委会主任：潘兴承 (武术协会会长)

组委会副主任：李康 (魔术协会会长)

执行主任：王进进(创业协会会长)

组委会成员：李建 周民勇金丹 吴兴华 李斌 吴兴华 黄鑫 李康 王进进

策划组：贵阳学院就业创业协会

宣传组：贵阳学院健美操协会

后勤组：贵阳学院武术协会 贵阳学院魔术协会

节目组：贵阳学院吉他协会 贵阳学院民乐协会 贵阳学院跆拳道协会 贵阳学院大学生艺术团

十一、组委会工作职责

1)负责活动的执行、宣传、推广、沟通、协调、推进等日常工作

2)各参与协会成立相应的组织机构，负责本次活动的组织和实施工作

十二、资金预算

项目

数量(套)

单价(元)

金额(元)

舞台背景架

1

1000

1000

舞台灯光

1

3500

3500

舞台背景喷绘

1

300

300

舞台地毯

1

200

200

现场音响

1

600

600

表演服装

15

40

600

活动礼花

10

20

200

舞台用气球

10

7

70

宣传横幅

12

赞助商提供

宣传海报传单

6000

赞助商提供

现场用矿泉水

10

8

80

活动邀请函

100

1.5

150

嘉宾席位

20

教室座椅

后台服务员

20

35

700

观众席位

1000

教室桌椅

其它杂费

600

总计

8000

十三、商家参与方式

本次活动商家可参与赞助与冠名，每户商家赞助金额原则上不低于1000元，商家独家冠名赞助金额为活动预算总计金额(8000元)。

我们将为赞助商提供以下服务：

1、在校内提供场地为该企业举办一次小规模展销活动。展销商品由您企业自主提供，而且必须是经过国家质检合格的产品。

2、 校内产品展销时间为活动当天。

3、接受您企业的宣传板，并组织专员于活动前一天在校内贴由您企业提供的相关海报，发放宣传资料(另计酬劳)。

4、活动现场可摆放您企业的宣传资料。

5、我们接受赞助商提供的印有企业标志名称的工作服进行各项宣传活动。

6、我们将于活动当天提供场地为赞助商举办活动。

备注：赞助金额最高(不低于5000元)的企业可享有活动的独家冠名权，即“***公司贵阳学院第一届社团联谊中秋迎新晚会”。

十四、备注

1、所有经费开支需要有正规发票，且需理事成员两人以上签字确认并记录经手人姓名和所属部门。

2、所有工作细节由各协会认真负责，不得有误。

3、各协会必须相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。

4、未尽事宜另行通知。

活动策划人： 王进进

2010年9月16日星期四

贵阳学院共青团委员会

第2篇：商学院日常工作计划范文

关键词：伦敦商学院 经济管理人才 培养

伦敦商学院的前身伦敦商业研究生院依1965年弗兰克斯委员会的报告创办成立。1986年伦敦商业研究生院获皇家特许状，有权授予学位，同时更名为伦敦商学院。［1］在经济管理人才培养方面，伦敦商学院开展的全日制MBA教育和EMBA教育都处于世界领先地位，分列2007年《金融时报》全球MBA和EMBA排名中的五、六位。［2］此外，学院每年还对5000多名来自世界各地的执行官进行培训。伦敦商学院致力于培养学生在全球成功从事商业活动的能力，［3］其经管类人才培养经验非常值得借鉴与学习。

一、培养概况

（一）机构设立

学院主要由理事会管理，并设有3个不同的委员会负责不同方面的事务：管理会、区域咨询委员会以及国际校友会。［4］管理会负责向院长和理事会提出有关学校发展的建议。区域咨询委员会负责联络世界各地的优秀校友和商业领袖，主要致力于提升伦敦商学院的国际声望和地位。国际校友会为校友代言，保证有关校友的活动能满足其需要。

（二）教育计划

伦敦商学院开设的经济管理方面学位包括：MBA、EMBA、EMBA-Global、Dubai-London Executive MBA、Sloan Fellowship MSc、Masters in Finance以及PhD。MBA是全日制教育，为期15至21个月；EMBA为继续教育，主要针对在职人员开展，为期20个月。EMBA-Global由伦敦商学院和纽约的哥伦比亚商学院联合培养，学生在两所学校中共同学习课程，为期20个月。Dubai-London Executive MBA致力于把有一定经验的管理人员培养为公司高层和有影响力的业者，学生分别在伦敦和迪拜学习。Sloan Fellowship MSc是10个月全日制管理学硕士教育。Masters in Finance主要为培养在金融方面管理运作的人员而设。PhD致力于培养管理方面的教学科研人员。

除了实施学位教育以外，伦敦商学院还开展以行政官为对象的各种教育培训，包括行政官教育和金融教育两方面。行政官教育包括个人学习计划和合作学习计划；金融教育涉及公司金融、投资管理以及专业金融等领域。

（三）课程设置

学位课程和非学位教育各具特色。学位课程一般分为必修课、选修课和项目三部分。必修课为学生提供了关于管理学知识的一般框架。选修课使学生能根据自身需要开展学习。［5］项目包括国际作业和管理报告。国际作业中学生以小组形式，和不同的经济组织共同工作。管理报告则要求学生在导师指导下把所学内容和自己在实习中遇到的问题相结合。

因执行官教育为期较短，且学生都具有一定的实践经验，所以课程内容更加强调现实问题的解决并注重向学生介绍最新的观点方法。以高级行政官计划为例：第一周集中于知识技能的讲授；第二周和第三周向学生介绍新的观念视角，并在同学、教师和专家之间开展讨论；第四调学生能把前几周所学融会贯通。

（四）教学方法

伦敦商学院不仅重视理论方法的传授，而且更为强调学生将课堂所学灵活运用。以MBA教育为例，学生在75人左右的大班和6、7人组成的小组中共同学习。方法以系统讲座和案例讨论为主，有时还伴以个别辅导和专题研讨会。小组学习中，第一年小组成员将共同完成许多作业任务；第二年学生自由结组，常和参加其他学习计划的学生合作。

二、培养特色

（一）多样化的教育计划

针对社会和学生的不同需求，学院开展了多种学位和非学位教育计划，设置了丰富的课程，采用了多样的方法，同时教育计划及其课程方法也根据实际情况不断调整。伦敦商学院虽只开展研究生教育，并以MBA培训为主，但其中也有不同的分类。而在职行政官培训计划更有16项之多。

（二）国际化的交流

伦敦商学院重视国际人才的培养，不仅师生来自世界各地，而且与各国的学校和公司合作，为学生提供跨国学习的机会。学院现拥有来自130多个国家的1400多名参加学位计划的学生，约75％来自国外。93名教职员工来自20多个国家。伦敦商学院和许多世界知名学府和著名企业是亲密的合作伙伴，并开展了多样的国际交换计划。

（三）以实践为导向的教育

学院全部课程都有很强的专业性，而且其大部分学位计划都有项目的要求，学生以个人或小组形式参与到具体计划的运作之中。如“影子计划”就要求使学生进入管理现场，深刻了解管理实践，认识到当前管理者面临的挑战并运用所学加以应对。

三、启示

（一）重视学生思维能力培养

知识经济时代使学生不可能在短短的学校教育期间就掌握其一生所需的知识方法，唯一的解决之道就在于培养学生的思维能力。这方面伦敦商学院树立了很好榜样，其强调教学过程中引导学生自己思考，给学生以充分的实践机会。教育效果不在于向学生传授了多少既成的知识信息，而在于提高学生分析解决问题的能力。

（二）加强国际交流合作

我国加入WTO之后，全球经济一体化对人才培养提出了国际化的要求。而伦敦商学院成功的重要原因之一就在于其重视国际交流与合作。国际交流与合作不仅有助于各校之间取长补短、相互学习，而且为学生今后的发展开辟了更广阔的道路。我国要加强和其他各国高校之间的合作，为教师和学生提供更多的学习交流机会。

（三）适应社会现实需要

我国目前正处于社会结构转型和经济体制转换的重要时期，新的工作领域新的社会职业层出不穷，因而社会对人才的需求也处于不断变化之中。伦敦商学院开展了多样的学位和非学位教育，设置了丰富灵活的选修和必修课程。我国高校也要依据现实需要培养不同方向的人才，开设多样化的课程专业，不要使培养方向单一化而造成人才的浪费。

参考文献：

［1］王承绪.伦敦大学［M］.长沙：湖南教育出版社，1995：142.

［2］News at London Business School［EB/OL］.london.edu/assets/documents/PDF/News at London Business School November 2007.pdf.

［3］Global business capabilities［EB/OL］.london.edu/assets/documents/PDF/Global Business Capabiliti-es BSRarticle.pdf.

第3篇：商学院日常工作计划范文

1 我校信息化建设现状

学校信息化建设起步较晚，应用系统基于部门本身的业务建设，学校以自主研发模式建设为主，在投资较小的情况下实现学校业务部门信息化，并不能满足现在及未来智慧校园的长远发展；信息化资源共享较差，数据孤岛严重；信息化管理机制不合理，规章制度不完善；信息化推动困难。

2 我校智慧校园建设实践

四川工商学院深入贯彻“信息技术与教育教学深度融合”理念，大力推进教育信息化建设工作，综合利用云计算、物联网、移动互联、大数据等新兴技术，提升学院科学化决策与办学能力，推进信息技术与教学、科研、管理业务的深度融合，促进学科发展。将建成与特色鲜明的应用型高水平大学相适应的智慧校园。

2.1 列入学校整体规划

完善顶层设计和决策体系，加强统筹协调。学校结合多年的信息化建设和应用实践，吸取过往建设中的经验和教训，经过调研、广泛征求意见、专家论证、多轮修改、反复研究，制定了《四川工商学院智慧校园信息化“十三五”规划》。在十三五规划中，学院将信息化发展作为学院整体转型发展战略来考虑，制定出学院信息化建设的远景规划和阶段建设目标，并明确学院各阶段信息化建设中所需要实现的具体目标。

2.2 加强管理机制建设

学校信息化由学校统一领导、统一规划、分步建设、分级管理、建立学校网络安全和信息化领导小组，对信息化建设发展规划和重大事项进行决策。聘请信息化领域里资深专家，校内计算机学院教师组成信息化工作组，指导信息化建设的设计思路，负责咨询、规划等技术工作。学院信息网络中心是学校信息化建设业务技术服务部门。负责学院信息化和网络安全工作的组织协调和日常管理。信息网络中心帮助各职能部门和教学单位开展信息化工作，提供专业的技术支持和运维支撑服务。学院各个职能部门和教学单位共同参与到信息化建设中，确保了管理机制与业务系统的深度融合。

2.3 加强信息化制度建设

由“学校网络安全和信息化领导小组”牵头对制度性、技术性及网络信息安全层面进行分工协作、信息化建设各成员单位协作完善教育信息化建设和运行保障的规章制度制定，确保教育信息化建设成果能够长久的、可持续的发展下去；明确信息化所涉各级部门的责任和义务，破除信息共享的各种壁垒，保障各类信息能够准确、及时地实现按需共享。修订了《四川工商学院信息网络管理办法》《四川工商学院信息网络安全管理办法》《四川工商学院信息中心工作职责》《四川工商学院中心机房管理办法》。根据学校信息化智慧校园建设过程中的实际情况，逐步完善各类制度，为十三五信息化建设?划提供制度保障。

2.4 加强人才队伍建设

学校重视信息化人才的培养，加强信息化人才队伍的建设。增加信息网络中心的人员配备，建立一支专兼职结合，技术水平过硬的信息化队伍，在学校软件工程或网络本、专科专业中以校内实践训练等形式组建学生团队，由部门安排人员培训。经考察后，选取优秀学生以校聘方式留校工作。解决好信息网络中心专业队伍建设；在校内其他主要职能部门（校办、教务、人事、科研、计财、学工、招就）、各二级学院建设二级信息化队伍，探索建立多种编制有机搭配的信息化技术支持服务队伍，作为学校信息化应用、培训指导及建设的基本保障。建立常态化的信息技术专题培训和信息化培训制度，以确保各系统的有效使用。

第4篇：商学院日常工作计划范文

关键词：商学文化；商学素养；商务能力

中图分类号：TP317.1-4 文献标识码：A文章编号：1007-9599(2012)02-0000-02

Curriculum Reform and Innovation of Business Office Applications

Xu Yinghui

(Nanchang Business School,Jiangxi Agricultural University,Nanchang330044,China)

Abstract:In response to the State Board of Education on students to apply the practical ability of the spirit of the instructions,as early as in 2005,Jiangxi Agricultural University Nanchang Business School in order to improve the ability of students to apply the better and the market demand for talent combination of Jiangxi Agricultural University,Nanchang Business School to suppliers culture,Business literacy,business ability,proposed to set aside the basic computer teaching computer grade examination for the purpose of examination,the creation of a more practical response to market demand for the courses to enhance students' true level of computer operating.

Keywords:Business culture;Business literacy;Business ability

一、《商务办公应用》课程改革背景

当前随着科技的发展，计算机已经成为每个家庭及每个单位必需的基本设备，在社会的各行各业都发挥着重要的作用，对计算机的使用由原来的专业化操作逐渐的向现在的大众化操作转变。现在的计算机使用者，可以在完全不懂计算机的工作原理情况下来使用计算机，只要用好某个专用软件，就能充分发挥计算机的某种功效，为生产、生活创造价值。因此，我们的思路是，最大限度地提高学生利用计算机处理好日常工作事务的能力，开拓学生创造性思维的能力，综合运用计算机提高工作效率、生活质量。

以往我们江西农业大学南昌商学院在大一下学期的开设的课程是Visual Foxpro课程设计或Visual Basic课程设计，但实际了解后发现，Visual Foxpro课程设计或Visual Basic课程设计在今后的工作或学习中发挥的作用越来越小。而作为江西农业大学南昌商学院毕业的学生，由于所学的专业不同，今后从事的工作也相差巨大，在我们对以往不同专业的毕业生进行的回访中发现，在他们的工作中要涉及到大量的商务办公应用，而且多数毕业生对相关的商务办公知识了解的很少。为此学院进行了长达5年的教学实践和教学研究，最终在2009年下学期开始，在我院非计算机专业学生大一学年的第二学期分类别开设《商务办公应用》这门课程。而此项改革是针对并影响全院近万名学生的学习培养计划，期间江西农业大学南昌商学院副院长袁谨洋教授，计算机系主任马朝圣和计算机系全体教师全程参与了《商务办公应用》课程的改革和实践。

二、《商务办公应用》课程改革过程

我们先是将学院的各个专业大学一年级下学期普遍开设的Visual Foxpro课程设计从各专业的教学计划中删除，用简单的Visual Basic程序设计来取代，针对大量文科、经济、管理类专业，我们只教界面设计部分，充分发挥Visual Basic的可视化操作，不涉及数据库底层连接等功能，希望能让学生了解一些计算机软件是如何设计出来的。但这项改变只进行了一年，在后面的认真评估和对学生反馈意见的研究后，我们进一步将Visual Basic程序设计也从全院30多个专业教学计划中删除，取而代之的大学信息基础的高级应用。我们把大学一年级各个专业普遍开设的《大学信息基础》课程进一步深化，原《大学信息基础》课程内容不变，只是在大学一年级下学期，增设高级应用内容，替换原来Visual Basic课程。在此教学过程中，我们不断的搜集学生反馈的信息，不断进行教学研究，我们发现由于学生所学的专业不同，导致在今后的学习和工作中处理的事务也是大相径庭，为了让教学的内容更加符合学生的日常学习和今后工作，让学生了解更多相关的知识内容，我们决定开设《商务办公应用》课程。

三、《商务办公应用》课程改革目标

在大一上学期《大学计算机基础》课程中的案例教学，我们是通过案例示范教会学生如何使用软件，熟悉office2007办公软件的工具菜单等，而在大一下学期《商务办公应用》课程教学中，我们是引导学生通过计算机软件解决实际工作中的问题，不在局限于office2007办公软件，鼓励学生用不同方法、不同的软件去解决问题，从而提高学生的创造性。

通过商务办公应用课程的学习，使学生能够在掌握一些基本办公软件的常规功能的基础上进一步熟悉在办公应用中经常涉及到一些相关设备，了解一些常规的商务文书的写作注意事项，强化学生利用计算机工具和软件去处理解决以后工作和生活中会出现的一系列问题的能力。

四、《商务办公应用》课程改革内容

（一）在大量的调查和研究后，我们对全院的专业进行三个类别的划分，具体专业分类如下：在文史及相关管理专业中开设《商务办公应用A》，具体包括：新闻、汉语言、法学、英语、日语、旅游管理、公共事业管理、人力资源管理等专业;在财经相关专业中开设《商务办公应用B》，具体包括：财务管理、会计、经济、国际贸易、市场营销、工商管理、工程管理等专业;在艺术设计相关专业开设《商务办公应用C》，具体包括：园林、广告、艺术设计等专业。

（二）教学模式改革：《商务办公应用》这门课程改变了以往把理论和实验分开的教学模式，把所有的课程全部放在机房来进行教学，采取“案例示范----课后练习---作业网提交----课堂点评和小结”的教学手段，让学生能够更加熟练的掌握知识。

（三）课程内容改革：《商务办公应用》课程主要针对不同专业学生的专业特点和以后在工作中可能会涉及到的事务，例如：商务文档处理，数据处理及广告海报等处理。对不同专业的学生进行分专业教学改革，把《商务办公应用》这门课程分为A、B、C三个不同的类别，具体的教学内容如下：

1.《商务办公应用A》

在本类别中，学生应能掌握基本的办公设备的使用，商务文书和商务信函的书写及排版，商务计划书的制作，产品宣传计划的制订，商务招投标书的制作、合同、人事招聘及培训计划的制定等。

2.《商务办公应用B》

在本类别中，学生应能掌握一些Excel的高级数据处理，如工资单的制制，销售数据的统计与分析，市场调查的统计与分析，个人理财，工作计划表的制作等。

3.《商务办公应用C》

在本类别的教学中，学生应能掌握一些跟艺术相关的办公应用，如照片的处理和修饰，广告的设计与制作，商品宣传手册的制作和排版，产品海报的制作及横幅、名片的制作等。

在上述三个类别的案例设计中，我们采用了全新的教学思路，具体过程如下：在讲述本节课程前，我们先由预先设计好的情景来引出本节课程要完成的任务或者需要解决的难题，然后分析要解决此类问题需要的知识点和相关操作步骤，对容易出错的问题和相关专业知识内容做重点讲解，最后对本节课程进行小结，有相关的拓展训练供学生复习。

由于商务办公应用涉及了不同专业相关知识，以上教学内容中所涉及到的案例是在和不同相关专业的老师交流后，由教授《商务办公应用》课程的老师精心制作的，这里要感谢相关专业老师提出的宝贵意见。

教学方法改革与创新：

江西农业大学南昌商学院的办学宗旨是培养应用型复合人才，要求我们在课堂教学中重视和加强理论联系实践，让学生在掌握或基本了解理论的同时能够从事相关学习和工作。

基于我们学院的办学宗旨，我们摒弃了原来的一次理论一次上机实验的教学模式，取而代之的是在《商务办公应用》系列课程中采用全程上机实验模式，课堂上的教学方法也不再以传统的讲授型为主，而会以大量的事先准备好的案例模拟现实学习和生活中的情境和问题，和学生一起来探索当出现类似的情况和问题时，应该如何运用计算机这个工具和以前学过的相关知识去解决这些问题。如在《商务办公应用A》课程的学习中，当讲到“各类商务文书的写作与排版”这个案例时，就会要求学生分饰各种不同的角色，来举办一场模拟的招投标会，从模拟招标会的整个过程去探索和总结解决同类问题的方法，并通过案例后的讨论、分析和总结将整个知识点融会贯通。

五、成果与不足

第5篇：商学院日常工作计划范文

2月4日，南京市浦口区侨办相关领导陪同法国江浙同乡会副会长蔡建虹女士一行，考察了珍珠泉度假区，就如何利用法国水资源过滤技术对珍珠泉矿泉水进行开发与利用进行了交流。

2月5日，无锡市梁溪区委统战部、区侨办、侨联工作人员陪同美国无锡商会陶、邹两位副会长，在惠山寺前用航拍视频为身在美国的无锡老乡拜年。活动传递了来自梁溪的新年祝福并邀请大家多回家乡看看。

2月7日，苏州市侨办赴石路街道开展“六个一”调研活动，并走进港资企业太阳广场，了解企业发展情况，为企业出谋划策。

2月14日，南京市侨办赴麒麟科创园考察。双方就共同推进“侨梦苑”发展，特别是建立工作机制、明确工作目标方面，交换了意见。

无锡市侨办也开展了一系列交流活动，先后拜访了江苏省海外交流协会副会长、雪竹国际服饰有限公司董事长史建珍，中国侨界“十杰”、全国政协委员、中国陶瓷艺术大师徐安碧以及著名泥塑大师徐根生；还走访了无锡市王兴记有限公司、金龙凤大酒店有限公司等，就推进“中餐繁荣计划”交换了意见。

除交流走访外，慰问活动也从节前延续到节后。2月4日是印度归侨李筱梅阿婆的百岁生日，无锡滨湖区政府、侨办和侨联特意赶到现场为老寿星送上生日祝福、蛋糕和慰问金。南京市江宁区侨办也对庙庄社区困难群众进行了走访慰问。（各地综合）

江宁高新园全国“”入选人数名列前茅

日前，科技部对2016年度国家创新人才推进计划（“”基础计划之一）入选名单进行公示，江宁高新园推荐的4人全部入选，占南京市36.4%。至此，高新园自主培育的国家“”人才年度入选数和总人数同列南京第一。

高新园高度重视高成长性企业和高层次人才的培育，既有苏博特、中圣、奥赛康等科技型成熟企业，又有纳世、茗郦彦等高层次人才领衔创业企业，这些都成为“”人才申报的不竭源泉。（江宁区侨办）

扬州做好“三侨考生”2017高考升学加分工作

2017年扬州市“三侨考生”高考升学加分工作已经启动。扬州市符合条件的归侨、华侨子女、归侨学生可以享受高考升学加分的优惠政策。考生身份认定须按照江苏省人民政府侨务办公室、江苏省教育考试院正式下发的《江苏省“三侨考生”身份认定暂行办法》苏侨发〔2016〕231号文件的规定执行。详情查询可登录扬州市人民政府侨务办公室网站查询。（扬州市侨办）

南通世界通商总会发力“一带一路”

2月3日，新春上班第一天，南通世界通商总会2017年年会暨“侨之家”顾问团服务咨询会、侨商新春团拜会等活动喜气开工。南通市委书记陆志鹏、市长韩立明等市领导会见了来自全球34个国家和地区的南通籍知名侨商侨领，并出席了新春团拜会。市海关、工商、税务、公安等部门负责人到场为侨商答疑解惑。

据南通世界通商总会会长、江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠介绍，“南通市海内外警侨联动服务中心”、“侨之家职业人才培育基地”、“侨之家创新创业培育服务基地”等三大平台相继揭牌成立。南通世界通商总会海外分会组织已达34个，今年将继续结合国家“一带一路”发展战略，在尼日利亚等国家成立同乡会或商会组织。

（南通市外侨办）

常州侨务系统主任主席联席会议部署2017年工作

近期，常州召开侨办侨联系统主任主席联席会议。会上总结了2016年侨务工作成效，研究部署了2017年侨务工作安排。

2016年，常州市侨办、侨联共建平台，共享信息，共用资源，共建涉侨纠纷案件诉调对接工作机制、海外工作平台、联合举办侨界书画展、侨法广场宣传活动，一起走访慰问归侨侨眷。2017年，他们将继续高举“大侨务”旗帜，有自信、有智慧、有能力地开展侨务工作。 （常州市侨办）

镇江市华商会两企业获2016年度市长质量奖

2月5日，镇江市华商会企业―――江苏环太集团、江苏江南生物科技有限公司获得2016年镇江市市长质量奖。全市仅3家单位获得该奖项。

2月13日从国家商务部获悉，环太集团绿色制造系统集成项目获得国家立项，有望成为镇江市近年来获得国家财政绿色发展类资金补助数额最大的项目。项目总投资1.179亿元，计划用3年时间，以多晶炉扩容高效绿色节能改造、砂浆在线回收改造、金钢线切片节能技术改造为主体，开展绿色制造项目的系统集成。（张伯华）

斯图加特大学华人专家赴南京作报告会

近期，南京市侨办邀请德国斯图加特大学工学博士、资深机械制造专家、资深工业技术咨询专家、“中欧工业技术咨询”的创始人袁华博士在江宁区作德国高效夹具应用专题报告会。

袁华介绍了“采用高效夹具提高切削加工效率”的解决方案以及十多个德国研制应用先进高效夹具的实例。参会涉侨企业在感受设计理念奇思妙想的同时，纷纷与袁华热烈互动，报告会结束时均表示深受启发。（王 斌）

侨界子女寒假乐学“无人机”

寒假期间，苏州独墅湖科教创新区侨之家联合园区侨联为侨界子女开设了“青少年素质教育”社区公益课。

亲手组装一台无人机，让它飞一会，这是一件多么酷的事！参加课程体验的同学表示，这次无人机动手组装公益课，一点也不比国外落后。据悉，此次课程名额格外抢手，还吸引了其他区域不少侨胞家庭的孩子闻讯而来。科教创新区“侨之家”通过联合园区侨联并引入社企合作模式开展教学活动，以专业服务，推广素质教育，助力侨界人士子女健康成长。（苏州市侨办）

空军指挥学院外国军官团访高邮

近期，中国人民空军指挥学院外国军官团一行100多人赴高邮菱塘回族乡，先后参观了回民实验小学、民族广场、回民小区和清真寺，并向回民实验小学赠送了笔记本电脑和篮球、足球等学习、训练用具。从2012年起，该学院每年都组织中外军官到菱塘回族乡参观访问，结下了深厚的友谊。（扬州市侨办）

吴中区贫困学生接受博克爱心基金资助

近日，博克集团董事长、苏州市吴中区侨联兼职副主席李君图先生来到甫里中学，授予4名品学兼优的贫困生每人5000元助学金。

博克爱心助学基金成立已有五年，爱心捐赠已由校园扩展到社会其他阶拥娜巳海由f直延伸到苏州、四川等更远的地方，捐赠善款已达150多万元。（吴中区外侨办）

江苏各地侨界喜气洋洋闹元宵

元宵佳节来临之际，江苏各地侨界举办多场活动，喜气洋洋闹元宵。

常熟市古里镇人民政府主办、古里镇侨务工作站等单位协办举行了“闻鸡起舞”群众文艺大联欢暨“侨之情心连心”元宵联谊会，古里镇侨界人士应邀参加活动。同时，“书香溢古镇”古里镇2017元宵灯谜会也在此地举行。

苏州高新区狮山社区组织侨胞来到震泽古镇。精美的彩灯成为街头一道靓丽的风景线，引来人们驻足拍照留念。

江阴市祝塘镇在镇世纪公园举办2017年“欢乐祥和、文明祝塘”闹元宵猜灯谜活动，全镇侨界人士踊跃参加。

第6篇：商学院日常工作计划范文

    本文主要从电子商务专业中的网络营销课程来分析下,当代网络营销课程的建设与改革。

    一、现状分析网络营销课程是从市场营销学和管理学的基础上引申来的课程,主要是利用网络平台进行营销活动,是电子商务的核心。很多院校的学生有营销理论基础,但缺少运用营销理论开展网上(互联网)网下(实际市场)营销活动。另外,部分高校的专业课教师,大部分也不具备实际运行网站的经验,更谈不上把经验传授给学生。

    二、校企合作,改善课程应用性

    亚太最大的网络零售平台淘宝网是一个全球领先的电子商务企业,由阿里巴巴集团在 2003 年 5 月 10 日投资创立。在国内外众多电子商务与网络零售的培训和课程没有形成系统化的教育体系下,淘宝网成立了淘宝大学,并与中国计算机函授学院联合推出了项目式培训,并与高校电子商务专业相结合,合作共建课程及人才培养方案,将网店运营专才等应用性课程体系引入到高校中,并与高校合作共建了淘宝实验室,主要利用电子商务所学,利用网络营销知识和网络技术进行网店的架构和维护,分析企业对网店运营人才的需求,有针对性的制定教学体系,通过系统化的课程培训,专业的上机实训,对电子商务专业的学生提出企业级要求,按照“按需所教、按教所学、按学所用”的理念,通过高校教师通过淘宝大学的系统培训,考取淘宝讲师认证,将淘宝大学课程体系引入到电子商务专业人才培养方案中,通过与淘宝大学的沟通,合理安排好引入课程的学期学时分配,使学生初步掌握如何在网上开店,如何在网上卖东西,如何利用网络工具开展店铺设计,如何与客户进行沟通等。

    三、实施创业项目,拓展教学思路

    在学生系统学习电子商务专业知识外,第二课堂给予了学生更多创业和学习的机会,在让学生组成创业团队后,有目的、有计划、有实施性的开展创业团队项目式教学,让学生自由组合,每 6 个人一个团队,在淘宝网上完成开店。并通过相关效果提高专业技能。

    1、准备工作 :教师带领学生通过职前的准备,让学生做好从业心态与工作状态,了解岗位工作与团队配合与磨合。

    2、项目了解 :通过淘宝网的频道和栏目,了解“我的淘宝、淘江湖、淘帮派、支付宝、注册与认证”,了解网络零售平台的注册规则,交易流程,绑定规则,规则,评价规则,处罚规则等。

    3、计划实施 :通过商品资料的学习,掌握商品的,店铺的设置,客服接待的流程与交接,店铺的日常管理与安全。

    4、稳步运营 :通过在线沟通工具,阿里旺旺和腾讯QQ,在线支付工具和店铺管理工具和营销工具,美化和优化店铺设置 ;

第7篇：商学院日常工作计划范文

在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。下面小编为大家带来销售经理周计划模板，但愿对你有借鉴作用!

销售经理周计划模板11、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、__信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在__生成__和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

销售经理周计划模板2一、我们可以和驾校合作，通过我们__学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。

销售经理周计划模板3一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

销售经理周计划模板4__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)__年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(五)预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;

其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。

20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

销售经理周计划模板5公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。

一、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

五、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

销售经理周计划模板6一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。

此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、制订学习计划。

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

四、市场营销策略。

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产公司销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

销售经理周计划模板7一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

销售经理周计划模板8营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。

具体营销工作计划：

一、建立团队：

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域_”品种为主，确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。

逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。

(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。

(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。

销售经理周计划模板920__年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

销售经理周计划模板101、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

第8篇：商学院日常工作计划范文

户口所在： 广州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 164 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 人才类型： 普通求职

应聘职位： 财务/审计/税务：，贸易：，银行：

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 实习 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,, 公司性质： 外商独资 所属行业：贸易/进出口

担任职位： 外贸员

工作描述： 负责办公室日常接待工作，录入和整理文件。协助翻译文件，通过发电子邮件及传真与外国客人联系业务。在交易会期间，参与展会筹备和接待工作，为公司找到很多潜在客户

离职原因：

家乐福超市 起止年月：2009-07 ～ 2009-08

公司性质： 外商独资 所属行业：批发/零售

担任职位： 销售员

工作描述： 负责推销商品和整理货物，了解掌握客户需求，介绍公司产品，发送产品资料。执行公司的销售策略，完成个人销售业务指标；协助客户选购合适货品，解答客户相关问题的咨询；协助维护产品形象，保持良好的销售环境

离职原因：

肯德基 起止年月：2008-07 ～ 2008-08

公司性质： 外商独资 所属行业：餐饮业

担任职位： 收银员 担任职位：

工作描述： 虚心学习，工作细心、多次受到上级的夸奖

教育背景毕业院校： 广东外语外贸大学南国商学院

最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： 2012-07

专 业 一： 涉外会计电算化 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

2008-09 - 广东外语外贸大学南国商学院 涉外会计电算化 - -

语言能力外语： 英语 优秀 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长全国计算机一级证书

会计从业资格证

高分通过大学英语六级和四级考试

现正考取全国计算机二级考试、注册会计师考试和BEC剑桥商务英语中级考试1.熟练使用Microsoft office 、Photoshop、Coreldraw、Access和Dreamweaver等软件

2.选修商务英语和外贸英语函电等课程，熟练地应用英语与人沟通交流，英语口语水平良好社会活动：1.作为院学生会宣传部的干事，成功策划、组织学院艺术节的大型书画展 ，编辑学院刊物《团学时空》参与新闻采集及排版设计，负责元旦大型晚会等活动的筹划和摄影工作

2.参与并出色完成亚残运会的火炬传递的配合工作

3.担任广州图书馆的志愿者，虚心学习，工作细心、多次受到上级的夸奖

4.作为英语协会的口语部干事，组织策划一系列以英语为主题的活动和晚会，个人获得社会工作积极分子的荣誉，英语协会被评为学院优秀先进社团

第9篇：商学院日常工作计划范文

志愿者服务是大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，更好地引导广大青少年和志愿者助力社会建设的重要举措。以下是小编精心收集整理的公益志愿者活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

公益志愿者活动策划1一、活动主题

感恩于心，励志于行，团结互助，服务他人

二、活动目的

改变宿舍楼下车库杂乱无序、拥堵的状况，让车库有序化，方便同学存车、取车、护车，构建良好的生活区环境，进一步引导和激励广大志愿者弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。

三、活动对象

__中医

四、活动时间

2020年_月

五、活动地点

学生公寓下车库。

六、活动形式

“整顿车辆，服务同学”活动。

七、活动内容

活动前期准备：制作8个宿管站的公益宣传标语。

1、活动：

(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商量共建“和谐车库，文明生活”的相关事宜。

(2)通知志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。

(3)选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。

(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。

2、活动具体流程：

(1)请全体成员集中，总负责人做好点名工作以及绶带，标语的分发工作，分配各个小队的工作。

(2)一组的同学分成三个小队，(每小队4人以上)并有专门的拍照人员。分别负责1-3管、4-6管，7-8管3个生活区楼下车库的车辆整理以及张贴标语的工作。

(3)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。

(4)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。

(5)做好相关的后期宣传工作。

八、活动意义

(1)培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会。

(2)肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。

(3)充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。

(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念。也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。

(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种宝贵的精神财富和社会资源，将为我们的工作、学习和生活带来很多有益之处。

九、活动负责人

总负责人：__

小队负责人：__

公益志愿者活动策划2一、活动背景

1971年，联合国志愿人员组织正式成立，它的宗旨是动员具有奉献精神并有一技之长的志愿人员，帮助发展中国家尽快实现其发展目标。1985年，第四十届联大确定从1986年起，每年12月5日为“国际志愿人员日”。“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。”这是在中国传诵了几千年的名句，时时激励着人们友爱互助共同促进社会的和谐进步。国际志愿者日已经确立了28年整。还是一个年轻的节日。志愿实践部作为一个高校志愿组织，希望能够通过这次活动，使人人都来当次志愿者，志愿为社会奉献，使人间充满爱，促进社会的和谐进步。

二、活动目的

1.让同学们理解志愿者行动，积极参与志愿者活动，认识到我们每个人都可以是光荣的志愿者;

2.宣传我校志愿者服务队，让大家了解我校的志愿者活动，了解我校的志愿者.

3.锻炼本小组青年志愿者的各项义务劳动技能，增长服务经验。

三、活动流程

1、学校各活动人员6:20在1404全体集合出发，8：40到八一广场，整理队伍及做好活动最后的准备工作，9点活动正式开始。

2、进行志愿者宣誓活动

3、与其他院校的志愿者一起维持八一广场周边的交通问题，进行卫生清理活动，用实际行动服务大家，呼吁更多的人投入到志愿者队伍中来，倡导和谐新风尚。

4、10点在八一广场集合，活动结束，合影留念。

四、活动后期宣传

1.由记者写成稿件在日新网、校报、广播站、院网、土木年华杂志上进行报道。

2.各部长总结此次的活动的经验和不足，留下记录备案。

3.处理好视频文件，制作节目视频放到日新网及优酷，土豆等视频网站上以作宣。

五、注意事项及备注

(一).所有志愿者在来往的路途上要注意安全，并遵守交通法规。

(二).活动前各负责人复必将此次的活动内容.注意事项等清楚地告诉所有志愿者，让他们明白自己要做什么，在做什么，应该怎么做。

(三).在活动中，要注意自己的言行，保持好志愿者形象。

(四).活动期间相互保持紧密联系，不得擅自离开。

六、应急预案

下雨天活动推迟

公益志愿者活动策划3一、指导思想：

通过开展尊老敬老活动，进一步教育青少年继承中华民族的尊老敬老的优秀传统，加强青少年思想道德建设，提升青少年思想道德素质，提高德育教育的针对性和实效性，以“学雷锋，树新风，重细节，塑形象”的主题活动为载体，知荣明耻，构建细节德育教育。

二、组织机构：

顾问：___

组长：___

副组长：___

成员：团委委员、学生会干部、各班团支部书记

三、活动时间：

20__年_月_日下午课活课时间

四、活动安排：

1、16：35团委委员、学生会干部、各班团支书和志愿者到__中学小广场集中;

2、16：40慰问队伍从_中出发往敬老院;

3、学生会干部到__镇拿好礼品;

4、在敬老院内集中排队;

5、由我校___副校长等带队老师为老人送慰问金，各班班长为老人送礼品;

6、请敬老院老人介绍他们情况;

7、请___副校长讲话;

8、参观敬老院并与老人谈心、合影、为老人做些力所能及的事情;

9、安全回家。

五、队伍秩序：

1、队伍两路中队前行;

2、队伍方块排列顺序。

团旗——校旗——学生会干部——各班团支部书记、志愿者按高年级到低年级顺序排列

六、安全保障：

1、团委委员在队伍侧边维持队伍秩序，确保学生安全;

2、在__路口，由___等老师把守，确保学生安全。

公益志愿者活动策划4指导思想：

为促进教育均衡化发展，推进学校和谐校园建设，进一步提高学校办学质量，坚持学校教书育人、管理育人、服务育人的办学思想。充分发挥党员、团员和青年教师的作用，帮助在本校就读的英语学习方面存在困难的解决英语学习中的困难，跟上教学要求。

一、活动目标：

通过一年的补缺补差，帮助服务对象树立学好英语的信心，提高英语学习兴趣、养成良好的学习习惯、掌握科学的学习方法，英语基础较扎实、英语运用能力得到提高、英语成绩明显上升。

二、报名形式：

教师自愿向党支部报名，学生自愿向班主任报名，由班主任汇总交党支部。(报名时间截止为：__月__日12：00)

三、活动方式：

根据报名教师的英语熟练程度和学生的英语基础，学校统一安排每一位志愿者带教3―4名学生，在学校对学生进行补缺补差。

四、活动时间：

教师志愿者服务队活动期限为20__年__月――20__年__月;利用中午休息、双休日或其他课余时间。

五、活动管理：

学校建立教师志愿者服务队，成立领导小组，由学校党支部统一管理。领导小组对学生的原有英语基础进行统计，第一学期期末考试后进行分析对比，第二学期考试后进行服务质量评定，评选出优秀志愿者。

教师志愿者服务队领导小组：

组长：陈思华

副组长：朱文斌

组员：何文英曹根华顾华明

由曹根华负责日常事务

六、具体要求：

1、对服务对象的英语学习基础和所处年级的英语教学要求有一个明确的了解。

2、制定一份详细的帮教计划，按计划有步骤实施帮教。

3、经常向任课教师了解服务对象的课堂学习情况和英语测验考试情况，有目的地检查学生的课堂和回家作业。

4、从英语信心、兴趣、习惯、方法、知识和能力等方面综合帮助学生，讲练结合。

5、帮教过程要做到耐心、细致、到位，方法科学、态度和蔼。

经常与服务对象进行心灵沟通和情感交流。

6、经常与服务对象的家长进行联系沟通，进行适当的家庭教育指导。

7、做好帮教记录和情况分析。

8、服务结束，对整个活动进行总结。

公益志愿者活动策划5一、活动背景

深秋已至，天气转凉，最近学校里感冒的人多了起来，而且全国的流感形式也很严峻，通过免费派发口罩活动希望能促使大家增强预防流感意识，注意自身清洁卫生，同时，向在校师生送上一份温暖，从而使自己能免于流感的侵袭。

二、活动的目的及意义

近段时间，大家都在网上或者新闻媒体上得知流感的严峻形势，所以想通过这次献爱心活动，希望能使在校师生免于甲流，也可使大家初步掌握防治流感的基本知识，还可以在将来的生活中，使自己更健康，懂得如何生活并珍惜健康。

三、活动宗旨和要求：

本活动与医药药品企事业单位合作，以推动我会成员开展公益实践，弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动,同时在此基础上扩大的医药药品企事业单位以及我会在学校的影响力。在公益活动中，大学生能与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物,传播爱心提高自身修养。

四、活动时间：12月22日前后

五、活动组织安排

本次活动由就业协会主办，对于本次活动的筹划和组织，我们将联合成立活动组委会进行规划和统一安排并遵循赞助商的安排进行适当调度。

六、宣传计划

冠名权：___医药药品企事业单位

宣传单：宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单。(该项目可独立，可由商家独自提供)

海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可以印上商家各自的标志。(商家自行设计也可以)

展板宣传：展板上可贴部分赞助商自身的宣传海报1~2张。

宣传栏宣传：赞助商的宣传和海报在我校宣传栏拥有该活动的冠名权。

横幅宣传：在活动现场、运动场、饭堂可悬挂赞助商名称的横幅。

奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供或可印有该公司的图案。

产品宣传：公司产品可作为该活动的指定用品，也可以利用部分时间给赞助商宣传自己产品。

七、活动步骤:

1、经院团委审核批准，并寻找医药赞助商制定工作安排。

2、由会议的结果分配各项任务:由宣传部负责出海报、展板等来宣传各项活动。

3、组织一个流动小组,在活动当天在校园里做宣传活动和派发口罩工作,边宣传,边让同学积极参加此项活动。

八、扩张项目：

通过现场派发口罩这活动，赞助商医药药品企事业单位，还可以在此进行医药保健品销售，尤其是对预防流感药物和药品进行销售，并派发本店宣传单张，从而增强本医药药品企事业单位在学校的影响力。

九、活动经费：

1、独立包装型医药口罩1000个以上(由赞助商提供)

2、宣传标语横幅1~2条(由赞助商提供)

3、宣传板报设计及费用(我会承包)