牙膏调查报告精选(九篇)

第1篇：牙膏调查报告范文

一 市场分析……………………………………………………………………

(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………

(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………

(三)消费者分析…………………………………………………………

(四)市场发展趋势分析………………………………………………

(五)未来产品发展趋势………………………………………………

二 产品分析……………………………………………………………………

(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………

(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………

三 销售与广告分析………………………………………………………………

(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

(一)高露洁………………………………………………………………

(二)中华………………………………………………………………

(三)冷酸灵………………………………………………………………

五 企业营销战略………………………………………………………………

(一)营销目标…………………………………………………………

(二)市场策略…………………………………………………………

六 广告表现………………………………………………………………

(一)非媒介…………………………………………………………

(二)媒介……………………………………………………………

七 公关营销策略…………………………………………………………

(一)目的…………………………………………………………

(二)活动策划……………………………………………………

八 效果预测、评估……………………………………………………

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

广告策划书

"佳洁士-节约"牙膏广告策划案

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， XX 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， XX 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2011 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段( 1996~XX 年)：洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段( XX 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。

2 、消费区域特征分析

( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，XX年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，XX年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵，XX年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区XX年1-5月已投入500多万元，北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，XX年1-5月的广告投入了1852万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得，99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了XX年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入广告战，反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计，XX年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道了。

面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。

(五)未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二: 产品分析

(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克

天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克

清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克

水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

2.中华牙膏

长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气

中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气

长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气

金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素cagp 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血

中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+

三 销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，

其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个省、自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们重返课堂。

一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。

宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

2.宝洁公司的市场销售现状

a: 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市

b: 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。

2 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式，租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 XX 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

五 企业营销战略

1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

2)诉求对象:单身青年和青少年

3)广告主题：”佳洁士-使节约”

六 广告表现

1 .非媒介

1)针对青少年：

(1)用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

(2)在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员(例如：颁发证书，奖品等)

(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买(销售地点：各小学门口，公交车站)

2)针对青年

(1)产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

(2)可以定期搞优惠或对奖活动。

2 . 媒介

1)电视 : (全国性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8

(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .

2)报纸 : (专业类) 、 等;

(综合类) 、 、 、 地区性日报、 地区性晚报等.

3)杂志 : (专业类) 等;

(综合类) 、 、 、 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

七 公关营销策略

(一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解"宝洁",让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.

(二)活动策划

1.产品上市新闻会(以"提倡节约新起点"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);

2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

八 效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

售后：对广告效果进行整体评估

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列

“佳洁士-节约”牙膏(儿童篇)

画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

转镜头：多啦a梦拼命的去接仍掉的牙膏。

画面三：多啦a梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦a梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢?“多啦a梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗?“大熊说道：”我想，我想!”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。

画面四：“佳洁士，始节约”。

“佳洁士-节约”牙膏(青年篇)

画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。

画面二：男青年在写信

声音：男青年写信的声音，哭泣的声音

特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯(开始回忆小时侯)。

画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗!你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。

画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了

画面六：”佳洁士，始节约“

消费者市场调查问卷

本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

一请您在下列选项中只能选择一个结果：

1您觉得当今社会应不应当继续节约?

a应当 b不应当 c随便

2你是否喜欢佳洁士产品?

a喜欢 b不喜欢 c还可以 d没印象

3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗?

a喜欢 b不喜欢 c还可以 d没印象

4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型?

a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜欢

5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样?

a高 b不高 c还可以

6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗?

a能 b不能

第2篇：牙膏调查报告范文

如今,牙膏更像是药。比如最近高露洁一款“专效抗敏”牙膏的电视广告,龇牙咧嘴的画面过后,牙医酷酷地说:“一涂抹,一分钟按摩,一举舒缓牙敏感!”

一管110克,售价30元,“专效抗敏”牙膏在超市的同类产品中格外显眼。不止高露洁,自称抗敏一族的品牌还有舒适达、冷酸灵、佳洁士、黑人、田七等。

牙敏感不是病

抗敏牙膏的机理针对病症机理。首先,什么是牙齿敏感?

撇开牙膏软文上不太科学的介绍,牙科医师通常叫它“ 牙本质敏感症”(Dentine hypersensitivity,DH),指牙齿遇到外界刺激,如机械(刷牙、摩擦、咀嚼)、温度(冷、热)、化学(酸、甜、辣)或渗透压变化等,出现异常酸软不适、疼痛感。在电视广告中,代替这些的符号常常是柠檬、冰块、糖果和冷风。

在显微镜下看牙本质,遍布着许多小洞,像小蟹钻进沙滩后留在表面的气孔。它们其实叫牙本质小管,其下端连接含有牙神经的牙髓,上端就是牙本质表面。一旦牙本质暴露在外,刺激就可能通过小管直抵牙髓。

但发病机制至今仍然神秘。在学界的三大假说中―神经学说、成牙本质细胞感受器学说和流体动力学说―流体动力学说最被认可。即牙本质小管内的牙本质液在起作用。流体的性质决定了牙本质液受刺激后会向内或外流动,这势必引起细胞组织的伸张或收缩,牙髓的神经末梢因此被搅动,疼痛随之产生。

要注意!这是一种症状,却不是一种疾病。症状可以为多种疾病所共有。发作迅速、疼痛尖锐、时间短暂等经典特征,均源于患者的自我感觉。也许是这个原因,关于牙本质敏感的文献、报道一直没得到重视,一些口腔科医师认识模糊,误诊、漏诊也时常发生。

2 0 0 9年,四川大学华西口腔医学院完成了一次针对国内牙齿敏感的流行病学(见本期辞典)调查。常温下使用气枪,距离牙齿表面1厘米吹气3秒钟,检查全口2 8颗牙,并按敏感度记分。结果,在北京、上海、广州、武汉、成都、西安,7939名20~69岁的被调查人群中,牙本质敏感总患病率为29.7%。

“症状中度或症状严重的,我们推荐在抗敏牙膏的基础上应用高浓度含氟涂料,和牙体修复。症状较轻的,就建议使用抗敏牙膏。”华西口腔医学院预防科主任范旭说。

或堵塞,或麻醉

29.7%。对抗敏牙膏厂商,这无疑是个诱人的数字。

推出“专效抗敏”,高露洁主打一种叫Pro-ArginTM的专利技术。这里的“Argin”,很可能代表占8%的活性成分精氨酸(英文为arginine)。

精氨酸,一种白色晶体,分子式为C 6H 14 N 4 O 2,是一种复杂的氨基酸。而精氨酸抗敏,用的其实是物理方法―堵。当然,最初的准备阶段还是一轮化学反应。

混在摩擦剂、洁净剂、甜味剂等牙膏的基本成分中,精氨酸进入口腔。刷刷,它那含有3个氮的胍基用自己的阳离子与牙本质表面唾液中的阴离子结合成键;刷刷,另一端的羧基则与牙齿中的钙质结合;刷刷,富含钙的矿物质诞生,封闭了牙本质小管,疼痛的通道被阻断。

对抗牙齿敏感,更早是用钾盐麻醉。四川大学华西口腔医学院的调查显示,5%硝酸钾、3.75%氯化钾是大部分抗敏牙膏的主要活性成分。

活跃在口腔中的钾离子,抗敏效果名副其实。当神经细胞处于静态,细胞壁两侧有一个电位出现―外侧的钠离子富集形成正电极,细胞壁内的钾离子富集形成负电极。一旦兴奋产生,离子通道打开,钠离子将顺着浓度差内流,痛楚随之而来。而抗敏牙膏中的钾离子,能够令神经纤维去极化,感觉神经便不再那么敏感了。

以上几种物质的抗敏效果,国外、国内的比较性试验都不多。市面上销售的所谓中药抗敏牙膏,比如丹皮、田七等成分,还没有经过任何权威的临床试验。

牙膏灵不灵?

“三人行,必有一牙敏感。”这句牙膏厂商爱说的俏皮话还有些统计学依据。但如中美史克在网站上介绍舒适达时的指导:“如果进食冷热食品或饮用冷热饮料时感到牙齿疼痛,就证明已经患上了牙齿敏感”,便很不妥。广告里貌似直观的疗效也值得商榷。

事实上,冷热刺激导致牙疼,牙本质敏感不一定是罪魁。牙髓充血、龋病和牙釉质发育不全造成牙髓外硬组织减少等,都有嫌疑。所以专业牙医的建议都会是先诊断,再用药。“患者出现敏感症状以后,不能单纯使用脱敏牙膏。应先经过检查,排除其他牙齿疾病后再决定是否进行脱敏治疗,以免贻误病情”;“对牙本质敏感患者要定期随访。使用抗敏感牙膏刷牙4〜8周后,若敏感症状持续存在,必须重新评估诊断,排除其它原因。”

公众可能没太留意,但牙膏厂商肯定记得―台湾地区卫生部门就曾拆过抗敏牙膏的台。一项警示告知公众:脱敏牙膏的有效成分在降低牙本质敏感的同时,也一定程度上降低了牙齿对龋病的敏感性,如若长期使用,会提高患龋齿的风险!

第3篇：牙膏调查报告范文

（云南省大理州魏山县永建镇卫生院 云南大理672401）

【摘要】

目的：分析米诺环素软膏治疗慢性牙周炎患者的临床效果。方法：抽选2012年1月-2015年2月，我院接收慢性牙周炎患者80例，按入院先后顺序分成两组（实验组、对照组），实验组患者借助米诺环素软膏治疗，对照组患者借助碘甘油治疗，比对两组患者疾病治疗结果。结果：实验组患者疾病治疗好转率（95.0%）和对照组（75.0%）相比，差异性鲜明（P<0.05）。结论：临床借助米诺环素软膏治疗慢性牙周炎患者效果突出，可改善其牙龈根数、牙周袋深度等临床指标，提高疾病治愈率，值得使用。

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关键词 米诺环素软膏；慢性牙周炎；临床效果

【中图分类号】R749.053　【文献标识码】B【文章编号】1674-9561（2015）07-0115-01

慢性牙周炎为临床常见性病症，是导致牙齿功能丧失的主要因素，降低患者生活质量。目前，目前治疗此类疾病常用方法为去除牙菌斑、牙结石等，但由于预后效果不明显，逐渐被患者所抛弃。近年来，伴随着临床对该疾病的不断研究，米诺环素软膏问世，在慢性牙周炎疾病治疗中取得显著成效［1］。对此，本文将我院借助米诺环素软膏治疗患者作为主要调查人员，旨在探讨其治疗结果，报告如下：

1资料和方法

1.1资料: 抽选2012年1月-2015年2月，我院接收慢性牙周炎患者80例，按入院先后顺序分成两组（实验组、对照组），实验组患者40例，包括：男性25例，女性15例，年龄位于30-55岁时段内，平均（36.1±2.1）岁；对照组患者40例，包括：男性26例，女性14例，年龄位于31-56岁时段内，平均（36.2±2.2）岁。两组慢性牙周炎患者临床资料差异性不鲜明，可给予针对性比对（P>0.05）。

1.2临床诊断: （1）患者均符合慢性牙周炎疾病诊断，牙周袋深度均在4.0mm以上，短期内均未进行牙周疾病治疗；（2）排除全身性系统疾病、妊娠女性、药物过敏等患者。

1.3方法: 两组患者临床入院后均检测其牙龈根数、牙周袋深度等指标，并给予龈下刮治术基础性治疗，实验组患者在该基础上借助米诺环素软膏治疗，该药物使用剂量需根据患者牙周袋情况确定，每周1次，持续性治疗3周。此过程需格外注意，每位患者均单独使用米诺环素软膏，预防交叉性感染；对照组患者在上述基础上借助碘甘油治疗，药物剂量根据牙周袋情况确定，一般为20.0g/L，每周1次，持续性治疗4周。两组患者临床药物使用后均禁止喝水、禁食，于治疗结束后比对临床结果。

1.4观察项目: （1）比对两组患者疾病治疗结果，标准：患者临床症状消失，牙龈根数、牙周袋深度均转变为治愈；患者临床症状缓解，牙龈出血量减少为好转；患者临床症状、牙龈根数、牙周袋深度等指标均未转变为无效；（2）比对两组患者临床治疗前后牙龈指数、牙周袋深度指标变化。

1.5统计学方法: 借助spss18.0软件对本文相应数据进行统计、分析，选择x±s对结果中相关计量数据进行表示，利用%对结果中相关计数资料进行表示，在本文中对计量数据与计数资料分别进行t检验与χ2检验，若结果显示P＜0.05，则说明有统计学意义。

2结果

2.1两组患者临床疾病治疗结果比对: 结果显示，实验组患者疾病治疗好转率和对照组相比，差异性鲜明（P<0.05）。详细数据见表1。

2.2两组患者临床治疗前后牙龈指数、牙周袋深度指标比对： 结果显示，两组患者临床治疗前期牙龈指数、牙周袋深度等指标差异性不鲜明（P>0.05），不同疗法治疗后指标转变，实验组患者转变程度和对照组相比，差异性鲜明（P<0.05）。详细数据见表2。

3讨论

慢性牙周炎为临床常见病，由牙周袋内微生物引发。目前，临床均借助刮治术进行治疗，然效果并不明显。近年来，临床借助局部给药的方法治疗牙周炎患者，不但可彻底清除病原微生物，还可阻断炎性反应对组织的破坏，作用突出。米诺环素软膏为抗菌药物，可阻断牙周组织破损进度，控制胶原酶活性，加快牙周韧带细胞转化，从而形成新型牙周；且该软膏还可降低患者牙槽损伤率，由于该药物为针头给药，可直接作用于患者牙周组织，操作简便［2-3］。从本组研究结果得知：米诺环素软膏药物治疗组患者疾病好转率（95.0%）和基础性疗法治疗组（75.0%）相比，差异性鲜明（P<0.05）。说明：米诺环素软膏是治疗牙周炎疾病的主要药物，好转率高达95.0%，和成刚［4］报告相似。

综上，临床借助米诺环素软膏治疗慢性牙周炎患者效果突出，可改善其牙龈根数、牙周袋深度等临床指标，提高疾病治愈率，值得使用。

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参考文献

［1］陈瑶.盐酸米诺环素软膏治疗慢性牙周炎的临床疗效分析［J］.中国医药指南，2013，11（18）:55-56.

［2］刘新军.盐酸米诺环素软膏治疗慢性牙周炎的临床疗效分析［J］.国际医药卫生导报，2011，17（17）:2159-2161.

第4篇：牙膏调查报告范文

星光流转，这个承载着巨大人气资源，搭车湖南卫视而叱咤一时的日化新秀，搅起一股星光飓风后，并没有像它初入造梦场时那般轰轰烈烈，到2008年末，各家牙膏企业都在盘点一年收获的金银财宝之时，闪亮牙洁素还在这条早已暗淡了的星光大道上苦熬挣扎，进退两难!

背景：娱乐营销梦工厂

2005年8月，仁和集团准备极力打造旗下的重磅产品――仁和闪亮滴眼液。正是看到蒙牛与湖南卫视合作超女选拔取得成功，仁和敏锐地感觉到，闪亮品牌目标人群恰恰是那些最具激情的年轻一代，注重娱乐化的湖南卫视的收视群与闪亮品牌需求人群重合，无疑，湖南卫视就是闪亮品牌可以搭载的高速列车，仁和决定寻找上车的准备。通过前期沟通，仁和与湖南卫视一拍即合，活动正式命名为“闪亮新主播”选拔赛。

收获如期而至。仁和一路收获无数“闪米”。2006年闪亮滴眼液当年的销售达到1.6亿元，换来了500％的销量提升，仁和集团实现销售收入15.8亿元。“闪亮”成为继“蒙牛”之后被传媒界传诵的中国“娱乐营销”的第二大经典之作。

闪亮滴眼液搭车湖南卫视的成功，使仁和看到了一条跨越式发展的星光大道。杨文龙宣布，仁和已经摸索出一套市场快速拓展的方法，闪亮品牌的成功无疑是最好的佐证，这种策略就是依托流行的娱乐营销模式，嫁接产品营销，快速启动市场，后期依靠广告拉动。

仁和是以医药为主业的，医药的特性是严谨、稳重，显然传统的医药产品并不适合这种模式。仁和决定延续闪亮新主播的营销势能，开发具有娱乐元素的新产品，“将娱乐进行到底”!仁和将2007、2008两年的营销目标设定为增长20％，到2010年年销售收入55亿元，跻身中国医药行业20强

筑梦：谋进日化线

2007年初，美国OIC公司向仁和发来一封“示爱信”，OIC称，其研发出一种纯粹的植物酵素SHp成分，这种成分能够在防止蛀牙、预防牙齿结石的同时，减少或完全避免传统的氟硅和磨料的使用，极大地保护人在刷牙时不残留任何化学物质。

OIC的示好，让朝思暮想为自己寻找意中产品的杨文龙眼睛一亮。一家咨询公司给予了杨文龙这样的建议，如果沿用传统的定位，这种技术打造出来的口腔清洁产品，并不具备同普通牙膏对抗的优势。突破的办法是，学习白药以牙膏为载体的保健品式运作经验，进行创新。

白药牙膏在毫无优势的日化线杀出一条成功大道的案例，使杨文龙有了信心。此时他更大的打算是，以这款口腔清洁产品为跳板，大力开发日化品牌，借以实现仁和由医药向护肤品、面膜等系列产品的延伸。经营这款口腔清洁产品，被仁和放在了战略的高度。

在杨文龙的部署下，仁和策划班子开始了这款产品的前期；隹备工作。

1　产品定位

事实上，口腔清洁的最常见用品就是牙膏，通过产品成分属性类比后，策划人员把牙膏分成了两个类型：一类是以佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯为代表的氟钙牙膏系；另一类是以白药、田七为代表的中草药系，但出于效果考虑，中草药系产品还是添加了一定的化学类物质。从这个意义上讲，中草药系又不是完全意义上的植物牙膏。

这样仁和掌握的这款新品，优势就凸显出来了。

其一，因为仁和采用了美国的SH p成分添加技术，并不需要再过多地添加化学物质，所以它已经完全不同于传统牙膏，而是一种更加安全健康的口腔清洁产品。其二，发挥在医药领域的技术优势，仁和还为这款产品添加了牙齿增白、口气清新的成分。如果如此，这款产品无疑是具备了诸多优于传统氟钙体系、中草药系牙膏产品的特性。

2006年5月，负责产品开发的仁和药业公司委托广东一家调查事务所对口腔护理产品进行了调查分析。数据处理后的结果是，近三年来，伴随着国际范围内绿色、环保潮流的日渐兴起，在口腔清洁领域，消费者除了关注牙齿增白、口气清新外，更加注重健康、安全因素，未来的口腔清洁产品主流就是朝这个方向发展。美国OlC公司研发的这种植物酵素sHp成分恰恰顺应这个消费趋势，在这种分析下，仁和找到了这款技术的“口腔护理天然良品”的核心价值。以此为依据，仁和药业公司生产出了一款类似牙膏的口腔清洁产品。

初生的婴儿，需要有一个不同凡响的名字。仁和决定为这款产品找一个既响亮还能准确传达“口腔护理天然良品”的核心价值的名字。

在查阅文献资料时仁和发现，在口腔清洁护理产品中，除了牙膏以外还有牙粉、牙洁素两个品类，只是牙膏已经是市场的主流，而后两者并没有人开发，而且这种定义在商务部一个文件中也有明确记录。策划人员豁然开朗，一个大胆的概念出来了，这款产品纳入牙洁素类别，这不但使得产品具有个性，而且完全成为一个独立于传统牙膏之外的品类，这可以避免与牙膏的直接竞争。

接下来是如何为牙洁素定一个商标名的问题，是叫仁和牙洁素，还是叫别的什么?仁和内部陷入了僵持。

2006年10月，一位到南昌提货的牙膏商给仁和提供了一条重要的信息，在市场上，很多消费者，尤其是一些有购买力的年轻人喜欢买时尚有个性的产品。人们的脑子里，一个丰富立体的主线很快形成：成分天然、无化学添加，功能独特，概念时尚，张扬消费者个性，带来新的生活体验与感受的新生代口腔健康护理天然良品!

“闪亮牙洁素”仁和总裁杨文龙脱口而出。瞬间，一片掌声响起。

2　出位定价

闪亮牙洁素的命名无可挑剔，它为这款产品带来三个优势：第一，它直接点中了产品的特性，将产品美白、清新功效与消费需求感性立体地展现出来。第二，它不和牙膏产生冲突，而是以产品属性的分类方法，将其纳入牙洁素类别，这与牙膏建立了一个很好的区隔。第三，它非常自然地延续了仁和前期推广闪亮滴眼液积累下来的营销势能和形象势能。

再好的东西也应该有个价格，既然这是一个时尚的好产品，那一定要为它定一个合理的价格，价格在很多时候也是建立差异化的一种策略。

传统上，中国牙膏市场是一个典型的广告导向型的快速消费品市场，品牌竞争集中度相对较高，前4位的品牌占有市场份额50％以上。当前，牙膏低中端市场争夺战主要在佳洁士、高露洁、中华、田七、两面针、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治等之间展开，绝大多数品牌集聚在中低端市场拼杀，并在功效、价格方面几近无缝覆盖。而高端的市场区域，则是黑人、LG竹盐、狮王、云南白药等品牌的舞台。特别是价位在8元／100g左右的产品，一方面因对品牌力、形象力的高标准，另一方面对操盘者渠道、资金实力等

综合资源的严要求，切入品牌相对较少，并且新兴概念不断嬗变，因而竞争程度稍微和缓，市场回旋余地相对充裕。

而从这款口腔清洁护理新品的功效定位和品类角度看，这是一个具有全新意义的产品，因为它符合现代人时尚的观点，因此它应该是未来消费潮流的代表性产品，而且从竞争角度讲，一个有别于普通牙膏的定价，能够体现产品品质并能满足特定人群的价值感。

而当时市场上最贵的牙膏是白药，其定价在22元以上。为了突出产品的品质个性和以后娱乐营销模式的需要，价格应该同白药牙膏不相上下。经过精心的核算对比后，仁和药业公司为这款产品定价为18元，人们相信，这个价格虽然比普通牙膏贵七八元，但它还没有超过最贵的牙膏云南白药牙膏，既不偏高，也不会与普通牙膏混同到一个价格区域，目标消费群因此也得以锁定，界线清晰明显。

一番精心的定位取名，然后由经过设计师的巧妙包装打扮，此时，一个跳出三界外的口腔清洁护理新品种――闪亮牙浩素，呼之欲出。

失算：无缘大卖场

创立于1998年的仁和集团，虽说只有7年的时间，但其成长速度惊人，原本只有几个人的小厂，到2006年，已经是拥有20多家子公司、年销售15.8亿元的集团企业。闪亮牙洁素，怎么讲也算是名门闺秀，加上2006年仁和为闪亮滴眼液量身定作的“闪亮新主播”活动，闪亮品牌也早已家喻户晓。

抱着志在必得的豪迈，2006年底，杨文龙将这款产品交给仁和药业有限公司向市场推广。仁和药业有限公司作为整个集团的销售中心，掌握了全国1200多个县的营销网络。但这个网络对于口腔清洁用的产品来说，并没有实际的作用。

豪门配大户，这是理所当然的事情。经过细致的定位分析后，仁和药业公司决定为这款产品找一条销售渠道――KA卖场。仁和的策略是：先将产品铺进一个大的卖场，通过这个卖场，做好牙洁素的展示、促销，集中力量维护好这个卖场的产品形象，然后通过样板辐射，再进入二、三级渠道分销产品，提高市场占有率。

仁和药业公司相信他们打造出的是一个口腔清洁产品中的时尚“美女”，所以开出的聘礼也比较高，经销商需要用12元，消费者则要掏18元。

市场人员拿着这款产品，进行第一轮招商，区域经理走马灯似的拜访了沃尔玛、家乐福、麦德隆、华联、万佳等KA卖场。结果是，财大气粗的KA卖场采购经理脸平得如门神。

对于闪亮的显赫身世，采购经理并不买账，理由只有一条：大型商超销售的牙膏品种有四五十个，每一个都是大门大户。单是一个高露洁年销售额就达94亿美元，佳洁士也有50余年的辉煌历史，而国内的黑妹、两面针、冷酸灵、田七也都是经过市场考验的品牌，每一个都是响当当，走货量有目共睹。闪亮牙洁素这样价位的产品未必好卖，而且会挤压其他的品牌柜台。

一番讨价还价，KA卖场留下活口，进货可以，但条件是仁和配备促销人员，并且支付最高的进店费用，双方结款周期要相应延长。显然，习惯了市场征战厮杀的仁和无法接受苛刻的条件，谈判不欢而散。闪亮牙洁素遭遇了无人做媒的尴尬。

搭车快男，星光再现

市场人员将闪亮牙洁素不被一类卖场接受的原因，归结为采购经理的目光短浅。仁和坚信，闪亮牙洁素无疑是被忽视的重量级星光产品，闪亮牙洁素具有一切产品成功的因素，只需要在传播上有一次突破，闪亮牙洁素就会像它的名字一样，在星光大道的红地毯上闪烁熠熠光芒。

仁和药业公司决定为牙洁素找这么一个突破的机会。

2007年3月，湖南卫视从广电部拿到了另一个选秀娱乐节目“快乐男生“的批文，仁和毫不犹豫地与湖南卫视签署了冠名合同。这无疑是仁和打响闪亮品牌的又一次难得机会。

但仁和遭遇了严峻的现实，尽管一切准备就绪，但此时闪亮牙洁素并未铺货到位，文化部审批下的“快乐男生”活动是有严格时间限制的，一旦签约，势必执行。仁和药业公司决定采取迂回的方式暂时放弃宣传带动牙洁素销量的目标，而是改为以打造闪亮品牌为核心，在品牌效应带动下，提高与KA卖场及各级经销商谈判的筹码。

与湖南卫视一番协商，选秀活动正式命名为“仁和闪亮快乐男声”。借助《快乐男声》的选秀浪潮以及自身的主动推广出击，仁和如愿地提高了闪亮品牌的知名度和美誉度，占尽先机的闪亮滴眼液大出风头。

延续仁和一贯的搭车策略，2007年6月9日，仁和在为闪亮滴眼液打造的广告中，又费尽心机地带出闪亮牙洁素，尽管聘请了汪涵、谭维维、陆虎这样的广告名角，但这个广告片并没有能让消费者展开联想，将牙洁素同闪亮品牌联系起来，闪亮品牌名声鹊起，但闪亮牙洁素因为无货可买，实际并未享受到这份荣耀。

卖场变革：大道不成走小道

尽管搭车娱乐，闪亮品牌名声鹊起，但因为进军大中城市KA渠道受阻，闪亮牙洁素在仁和的销售月报中并无实际的市场销售表现。2008年1月中旬，仁和推出了闪清、闪爽、闪白等系列产品，开始在全国市场进行招商正式推广。一类渠道的受阻，使得仁和不得不暂时放下豪门的尊严，委屈下嫁二三类渠道。

仁和的考虑是采取曲线进店包围法。思路非常明确，不执迷一级市场，不再与财大气粗的KA卖场较劲，而是先进入区域市场，直接做终端小店，掌控一线市场，闪亮牙洁素营销团队提的口号是：“庞大的KA终端费用，我们拒绝进KA。”其实闪亮是想通过星罗棋布的二级市场把大城市的一级市场中的KA卖场包围起来，然后再将产品铺到一级市场的二三类小店，当闪亮牙洁素满世界都有时，KA也会低下那高贵的头。

经过对中国20多个省市的二级城市进行摸底后，2007年3月，仁和派出了20余位区域代表分赴广东、广西、山东、上海、陕西等地开拓市场。在不到两个月时间里，闪亮牙洁素开辟了500多家终端超市、小店，还开发出近百个二级批发商。

即便是委屈下嫁，闪亮牙洁素依然保持了豪门的风格，2007年11月开始，仁和药业公司找到了某知名广告策划公司为其整体策划闪亮牙洁素的广告。该策划机构延续其一贯的大手笔作风，请来跳水世界冠军田亮、超级女声季军何洁联袂出镜闪亮牙洁素新版广告。

广告策划机构的想法是，借助体育与娱乐巨星熠熠光辉的晕轮效应，为闪亮牙洁素注入青春、活力、时尚的形象内涵，为市场的销售做好带动。广告策划公司为这个产品制定的广告词是：“闪亮牙洁素，谁刷谁闪亮!”一番打造后，仁和认为，闪亮牙洁素挟雷霆万钧之势再起风云，必将撼动中国口腔护理市场格局，一举攻陷二三级市场，成为日化产品中一颗炫人眼目的超级明星。

终端困局

事实上，闪亮牙洁素遭遇了意想不到的困难。

1　出师不利

仁和按照一贯的凶悍操作手法，决然以“大广告+大流通”模式全面启动牙洁素市场，2007年4月依靠快男大规模造势，2008年1月大规模推出田亮、何洁版广告片，而且这个广告铺天盖地，二级市场货是铺到位了，但绝大部分产品都停滞在货架上，消费者愣是不买账。

消费者知道闪亮品牌，但对牙洁素并没有任何了解。而且闪亮牙洁素同普通牙膏相比表面上并没有什么区别，至于出18块钱的价格，在口腔清洁产品竞争惨烈的二三级市场，更没有接受的理由。

一款精心推出的口腔清洁新产品竟然与预想的相差万里。与二级市场的萧条相比，各大省会城市却截然相反，因为受广告的影响，许多追求时尚的年轻人慕名到各大KA超市买闪亮牙洁素，得到的答复是，无货!

此时，闪亮牙洁素遭遇到了致命的渠道与形象的错位。

相对来说，一个以时尚为引爆点的产品，普遍遵循的是由上到下辐射风行的规律。闪亮牙洁素所定位的时尚化、娱乐化的品牌个性最适合的卖场，恰恰是影响社会消费潮流的一线城市。常规的舍弃一线市场直接将二三线市场作为主战场的产品大多是缺少品牌形象、价格低廉的产品。糟糕的是，“闪亮”品牌策略完全是一种高价位的贵族式运作模式，这种模式与二三线市场消费习惯几乎是完全背离、扭曲。至于需要专业知识才能理解的“牙洁素”概念，对于缺少一级市场带动的二三级市场来说，根本谈不上与其形成共鸣。

2　方向迷失

按照闪亮牙洁素最初的定位设计，闪亮牙洁素应该是以一个口腔清洁护理的新品类产品出现在消费者面前。

自2008年1月开始，由田亮、何洁担纲演绎的闪亮牙洁素的新版广告，陆续在各大卫视密集投放。伴随着田亮跳水的动作，何洁欢快的荡秋千镜头，广告词是：“洁牙护齿新感觉，仁和闪亮牙洁素，更白更清、更爽……刷牙就刷闪亮牙洁素!”

从整个广告中可以看出，短短的10秒广告，产品诉求的核心是，牙齿增白，闪亮。这种以亮白牙齿口气清新的诉求方式，毫不意外地和传统牙膏的功能纠缠在了一起。实际上闪亮牙洁素的最大优势SHp成分功效被意外地忽略，这一忽略导致了牙洁素的品类性定位缺失了最重要的支撑。至于牙洁素与传统氟钙体系、中草药体系产品的差别也随之消失。

一个以新品类自居的产品，却稀里糊涂地和传统牙膏的美白亮齿纠合在一起。一般来讲，对于电视广告无法说清的产品信息，很多企业会采取终端弥补的方式。可闪亮牙洁素并没有发现这种有力的弥补模式，而是把赌注押在了电视广告的带动上。最终导致，连销售人员自己也说不清牙洁素同牙膏究竟有什么区别。这种迷失，不但导致了产品灵魂的丧失，而且混淆了竞争的对手。

如果牙洁素是一个新的品类，那在终端陈列中应该突出自己的特色。实际上各地经销商习惯性地将其与牙膏摆在了一起。这样不但混淆了牙膏和牙结素的区别，而且闪亮牙洁素将自己的竞争对手变成了整个牙膏行业。

细心的人也许注意到，在闪亮牙洁素露面的一个多月之后，高露洁和LG竹盐也分别作出调整――前者推出新品“全效12”，号称市面上最贵的牙膏；后者宣布展开“第二轮攻势”，将其竹盐牙膏全面降价。

而在闪亮牙洁素依靠田亮、何洁版广告重点轰炸市场的1-3月份里，牙膏品牌全部增大广告投放力度，全国电视广告投放频率超过2000次。其中以清洁牙齿、清新口气为诉求重点的中华牙膏将广告投放增长速度提高了66％，以牙齿增白为亮点的黑人牙膏将广告力度提高了11％!

3　遭受终端强烈阻击

为了拓展新的生存空间，2008年3月，仁和推出新款日夜套装闪亮牙洁素，希望通过产品功能的细分拓展市场空间，数千万元广告刚一轰炸，　立即引起牙膏行业的模仿，完美集团立即推出完美日夜套装牙膏，聪明的完美并不与闪亮牙洁素正面冲突，而是利用B2B、C2C网络平台开设网店来分食日夜分开使用的细分市场机会。而上海雪豹日用化学有限公司则凭借复旦大学的研发优势，推出雪豹早、晚牙膏套装，并且利用其在全国广泛的铺货能力，对市场实施拉网式覆盖，更为致命的是雪豹将日夜套装牙膏的价格定为6元，这一策略对于价格偏高的闪亮牙洁素来说，无疑是釜底抽薪式的打击。

梦断星光路

在遇到一系列牙膏行业的报复性围剿后，闪亮试图依靠早先设计的娱乐营销模式冲出包围，遗憾的是，受整个国内娱乐环境影响，2008年在推出快乐男生后，湖南卫视并没有推出概念更适合闪亮级别的娱乐资源供闪亮共享，依靠捆绑式营销的闪亮被动地陷入了广告孤军奋战的境地。

从2007年11月试销到2008年4月闪亮牙洁素对市场实施饱和式广告轰炸，5个多月里，由于品牌形象与渠道模式的错位，加上不合适的市场策略，全国数百个二线市场为仁和拉出的成绩单是不足3000万元。

第5篇：牙膏调查报告范文

5月10日北京市延庆县，中国首部由农民投资拍摄的电影《我是警察》举行开机仪式，该片总投资约80万元。

5月10日为了纪念红军长征70周年，重庆16位老年驴友开始重走长征路。路线全程有3000多公里，历时一个月左右。

5月11日来自澳大利亚的行为艺术四人组合“UDC”开始在上海新天地的一个特制玻璃屋内度过14天全透明的生活，并邀请市民参观。

5月11日CCTV大型文化交流活动“玄奘之路”启动，该活动将于9月一一11月穿越中、哈、印等8个国家，与印方共同庆祝“玄奘纪念堂”落成典礼。

5月11日央行和信息产业部联合发文，称企业和个人欠缴电信费用将被计入信用征集系统，将会影响到申请房贷和车贷。

5月12日素有“世界上最专业的保姆”美誉的菲佣登陆京城，但由于价格、政策和生活习惯等种种原因，北京市民均敬而远之。

5月14日为庆祝国际节，近50名北京市民和外国游客自发组织在北京潮白河白庙河畔进行宣传活动。

5月15日包括佳洁士含氟牙膏、冷酸灵牙膏等9种名牌牙膏全部更换包装，而唯一的变化是删除了“全国牙防组认证”标志。

5月16日《中国计算机报》“2006互联网时代的读者阅读调查报告”显示，超过27．8％的中国人认为电子书籍是自己阅读的第一来源。

5月16日中国疾控中心发表报告，指出在中国城市中，女性肥胖率正在迅猛增加，势头已超过男性。同时，城市女性糖尿病患病率也远远超过同龄的城市男性。

5月17日国家建设部政策研究中心主任陈淮透露，未来5年内，将有2亿农民正式转入城市，成为城市人。

5月17日南京一对在校大学生在婚后发生矛盾，女方要求解除婚姻关系。这是全国首例夫妻双方均为在校大学生的离婚案。

5月18日“国际互联网交友论坛”首次在中国内地召开，论坛调查表明，七成中国网民愿为网上婚恋交友付费。

5月19日中国首批职业内衣模特在上海亮相，据悉，这支经过严格挑选评比出来的内衣模特队将承担内衣本土文化传播职能。

5月19日因失踪16年的画作在拍卖会上被他人卖出，名画《哲学手稿》的作者刘向东将中国嘉德国际拍卖有限公司告上法庭。

5月20日北京市调整出租汽车租价标准，同时建立租价油价联动机制。此次租价调整将现行1．60元／公里车型租价标准调整为2．00元／公里。

第6篇：牙膏调查报告范文

牙膏市场营销策划书篇【一】

前言：

随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

目录：

一．产品概述

黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

当前牙膏市场状况分析

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。

二．SWOT分析

1、 优势：（1）Darlie形象和品牌的强大力量，成为口腔行业高品质、高档次的代名词；（2）成为牙膏行业第三名，为未来继续发展打下良好基础；（3）品牌历史悠久，成为人们美白的首选，专业生产牙膏和牙刷。

2、 劣势：（1）没有跟上市场迅速发展的脚步，固执于以前的发展模式；（2）过分以来现代分销渠道，忽略了传统的分销渠道。

3、 机会（1）随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越重视，将带来口腔清洁用品的持续增长；（2）经济危机促进了企业的产品结构调整，加大了新产品的研发力度，加快了新产品的投产、上市周期。

4、 威胁：（1）国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争，分割市场份额；（2）经济危机对牙膏国际市场的影响大于国内市场，行业快速出口的局面短期内难以恢复。（3）佳洁士大力研发的新产品，开发并占领更加高档的市场。

三．黑人牙膏的竞争战略定位

黑人牙膏由于生产力的有限，往往供不应求，特别是优惠套装。由此可见，黑人牙膏的品质不是徒有虚名的。随着经济的发展，黑人牙膏的所谓高端市场已经被佳洁士牙膏、高露洁牙膏及云南白药等更高价位的产品所取代，所以黑人牙膏渐渐走入了中低端市场。所以黑人牙膏应该加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度，来跟上市场发展的脚步。除此之外还要加大广告宣传力度，以巩固消费者心中的形象。

四．黑热牙膏的营销战略

（一）目标市场

（1）市场细分

现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20％；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。

（2）目标市场的选择

黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。如下表：

（3）市场定位

黑人牙膏是100%的高端产品，而且一直坚持这条路线。在佳洁士牙膏和高露洁牙膏在低端市场销量暴涨时，黑人牙膏依然坚持它一贯的作风，保持自己高品质好品牌形象。它一直是人们心中的一块圣地，只要提到黑人牙膏就会联想到它强大的美白牙齿的效果。

黑人定价高端，各品种间差别不大。且新品定价高于成熟产品。

（二）黑人牙膏的消费者分析

（1）消费者需求分析

1.洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。是较高层次的心理需求。

2.牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。

3.口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。

4.治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。

（2）消费习惯

1.时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。

2.频率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。

3.品牌喜好：14．8％消费者使用固定的品牌；85．2％的消费者随意变换品牌。

4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。

（3）购买情形

1.购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

2.购买决策因素：

（1）习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。

（2）实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。

（3）方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。

（4）广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。但习惯后受广告影响少。

3.购买方式：

（1）经常性购买，即用完后再买。

（2）家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。

（三）价格承受力

1.购买力：2011年全年城镇居民人均总收入23979元，人们的生活越来越好了，消费水平也逐步提高，全年居民消费价格比上年上涨5.4%。

2.消费结构：消费者的消费结构因收入和地域及年龄的不同而有所不同。东部地区中高端的牙膏容易销售，年轻人也特别容易接受质量好的中高端牙膏。随着对生活高质量的追求，对家庭日常生活用品的支出也比2010年上涨了2.4%

3.价格承受力：经过对常州大学学生牙膏消费价格的调查，得出以下结论：据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。具体如下图：

由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用

品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。所以此时黑人牙膏的价格迎合了大众的消费习惯。

（四）黑人牙膏的营销组合策略优劣势分析

（1）黑人牙膏产品优劣势分析

1.产品规格

黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理，也为那些低收入者提供了消费的机会，由于规格较小，价格也是所有产品中最低的。同时，也与佳洁士牙膏、高露洁牙膏等90克的包装形成竞争。其225克的大包装满足了家庭消费的需求，175克的设计主要为其促销活动提供了方便。

2.产品包装

采用直立包装，明显区别于其他品牌；主体色调依照产品功能划分，基本为蓝绿色，信息主次分明；品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象，尤其是黑人头的形象非常引人注意；高档产品包装采用闪光材料而基础产品采用普通材料。基本产品的旋盖包装，可以降低产品成本，形成价格优势。新品采用翻盖包装，顺应了消费者方便实用的需求。

3.产品质量

黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人； 100%纯净天然香料配方，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久；含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

黑人牙膏给人带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：1、视觉(漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清 新的口气)；3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重视产品说明书的作用。外包装内附上精美说明书，重点宣传新产品的神奇效果和使用的非凡性，这样在一定程度上可以解决广告达不到的效果。

5.产品策略

从1933年H&H建立，直到2001年，黑人牙膏只靠双重薄荷一个系列四个规格打天下。2003年，由于佳洁士茶爽牙膏的优良表现，黑人牙膏的注意力很快转移到了茶类市场，并且紧密跟着佳洁士，一年之内一口气推出黑人茶倍键牙膏和黑人水清新牙膏两大系列，目的很明显，用黑人茶倍键来拓展茶类市场，目标

直指佳洁士茶爽，同时用黑人水清新来巩固黑人双重薄荷牙膏在口气清新细分市场的地位。黑人茶倍健牙膏进展迅速，一年左右时间就超过了早推出市场三年的佳洁士茶爽。2004年下半年，茶倍健薄荷推出，但表现大大逊色于茶倍健，只能作为茶倍健的补充类产品。黑人水清新牙膏虽然标榜自己富含法国天然矿泉水，是真正的高档次牙膏，但消费者却毫不买账，一直不温不火。后来美白系列产品的推出也说明黑人牙膏紧跟佳洁士牙膏的脚步，密切关注牙膏市场动态。虽然黑人牙膏品种较佳洁士牙膏单一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定价优劣势分析

现在的高露洁品牌形象逐步由高端品牌一点点下滑成为中低端大众化品牌，三重功效、超强、草本就是高露洁LPP的三大代表品牌；佳洁士的策略是，坚守高端市场，同时兼顾中低端市场，今天佳洁士产品的主体虽然还在高端，但是也有了为数不少的中低端产品，如低端的盐白，中端的珍珠美白。与此同时，曾经是业界零售价最高的佳洁士也在小幅度的暗暗降价，但总体价位还是高端。

对于黑人牙膏而言，在市场发展方向上，一直是最坚定的高端TP市场坚守者。随着佳洁士阶段性的的缓慢降价，黑人牙膏仍全线产品属于高端产品。其价格如图：

（3）黑人牙膏渠道优劣势分析

在渠道策略上，高露洁、佳洁士的做法主要是经销商、直供两条腿走路，KA店铺由厂家直供，中小门店和流通市场由经销商服务。黑人则几乎全部采用经销商来服务零售终端。

通过经销商来服务零售终端的话(即生产商一经销商一零售商)，成本较小，风险较小，但也发展较慢，同时需要兼顾经销商的利益。在好来化工公司，经销商被统一称为商，除上海市以外，黑人牙膏的产品绝大部分产品销量是通过商创造的。2004年后，由于来自沃尔玛和麦德龙的强大压力，才被迫针对这两家客户进行直供。除此之外，好来化工公司在各地都配各自己的销售人员，这些当地招募，熟悉当地市场的销售人员带领DSR一起共同工作，严格贯彻好来化工公司的市场意志。

要成为黑人产品的商并不容易，需要人员，网络，运输，资金。尤其是资金。作为商的前提条件是所有商都必须根据生意量大小不同，有一笔钱交给好来化工公司做为保证金，好来化工公司据此给于商一定比例的信用额度，在信用额度金额内，以及一定的时间期限内。商必须在有限期限内付清所有商品款项，否则会根据时间长短不同产生滞纳金。至于保证金，则只有双方停止合作时，才会退还。好来化工公司的制度不是十全十美，但过去10余年的快速增长，却是大家都看在眼里的事实。

（4）黑人牙膏促销优劣势分析广告

牙膏市场营销策划书篇【二】

一、产品概述

黑人牙膏于民国 22 年成立于上海， 并在民国 38 年在台湾开始营业， 定名为好来化工股 份有限公司，48 年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部 自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国 SPA 软件系统生产经营活动实现信 息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺 和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到 批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制 造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销 品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。 黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225 克，并免费赠送 90 克，共 315 克。单价是 13.5 元。 产品有效期 36 个月。

产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每 一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精 华， 给您清新爽洁的感觉， 更令口腔清新。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙 （DCPD） ， 能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能 够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

二、环境分析

（一）竞争者分析: 根据博思数据研究中心统计， 2012 年中国牙膏市场分布为佳洁士 Crest、 高露洁 Colgate 、 中华、LG 竹盐、黑人、云南白药、田七 品牌 佳洁 高露洁 中华 LG 竹盐 黑人 云南白药 田七

有 23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价 格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。 佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。

有 14.5%的受访者提及高露洁， 他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁 公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的， 符合中国人的消费习惯。

有 11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己的 牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。

有 8.8%的受访者提及 LG 竹盐牙膏 ，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀牙，清新口气 含竹盐，口感及效果 都不错。

有 8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是走的是中高端路 线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。

有 5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防止 牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学生 来说太过昂贵。

有 4.2%的受访者提及田七牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样，可望而不可即。

（二）顾客分析

1、消费心理与行为特点: （1）大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄一般在 17 岁以上，具有较强 的自力需求和自我意识， 且大学生往往是远离父母独立生活， 所以大学生在购买时充分地反 映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力，其主要经

济来源由家庭供给，在选购价 格较高的商品，同时在购买经验不足时，易受他人意见的影响。所以往往与同学结伴购买， 以便相互参谋。 （2）求实、求廉、求变与求新、求美、求名心理并存。由于大学生的消费逐步趋于稳定和 成熟，他们又具有较高的文化水平和文化素养，加之他们经济条件有限，大部分学生对收支 进行计划性安排，因而他们在选购商品时，比较注意商品的实用性、科学性和经济性，要求 商品具有较高的质量和效用，经济实惠，货真价实，物美价廉。同时他们对时间和效率特别 注重，往往希望商品购买方便，使用方便。 （3）动机和行为兼有冲动和理智的成分。由于大学生的思想倾向、志趣爱好和性格气质等 还不完全稳定，消费经验还不够丰富，因而他们在选购商品时，容易受客观环境的影响，常 常直观选购商品，忽略对商品全面的分析和比较，所以消费过程中感情色彩较浓厚，冲动性 购买较多。 但相比于本科生， 研究生消费则会客观许多。 在消费经验和商品知识不断丰富时， 选购商品时则会经过理智的思考，做到心中有数。

2、购买因素分析 （1）牙膏购买价格区间分析 据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格 只是在适时地激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高， （ 大学生的生活费也有所提高） 。 由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。 由消费者对于价格的敏感程度可以看出， 消费者对于牙膏的价格集中分布在 5-13 元左右， 这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消 费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。

（三）顾客购买渠道分析 由于牙膏和洁面乳都属于日化用品，所以在顾客购买方面具有很大程度的向同性。 1、小型超市、便利店、小商店 在校园内的购买地点2、网上购买 在网上购买渠道较多，可直接购买，也可参与团购。且购买网站见多，例如淘宝、京东、 当当等。 在购买牙膏时，具有较高的随意性，大部分人会选择方便、快捷的购买地点，由于牙膏价 钱不高，所以网购行为较少。

三、销售策划

（一）STP 战略分析

1、细分市场 ：牙膏的功能进行市场细分，可分为清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙 系列，多重功效系列等。在市场上大部分的口腔护理都是在清洁牙齿、保护牙齿健康这些基 本护理上做文章，而黑人双重薄荷牙膏拥有纯天然薄荷及独特天然香料配方， “清凉有劲” 是它的第一印象。使用过黑人双重薄荷牙膏的人都会记得它那份独特的清新，难以忘记。黑 人双重薄荷牙膏的薄荷味道符合大众口味，具有较强的市场竞争优势。 大学生在购买心理上具有追求个性的特点， 在别人都在使用简单的清洁牙齿， 保护牙齿的 牙膏时， 黑人双重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他们的爱好， 清新的薄荷味道带来完美的口腔 感受，与此同时可以带来自信的微笑，达到心理上的满足感。

2、目标市场 ：从价格上来看， 黑人牙膏属于中高端产品， 黑人牙膏不会消费者不喜欢甚至不需要的产品， 相对于品牌， 黑人牙膏更注重质量的提升。 黑人双重薄荷牙膏在黑人牙膏系列属于低价格产 品，所以在质量得到保证的同时，价格确实很低，造就了较高的性价比。 牙膏是大众消费品，在影响牙膏选购的因素中，年龄因素是很重要的。黑人牙膏总体来说 主要面对的是青少年和年轻人， 而大学生是这批人的主力军， 同时具备较高的文化知识和文 化素养，加上较好的选购经验，在面对黑人双重薄荷牙膏价格和质量的双从保障时，超高的 性价比一定会锁住他们的目光，勾起他们的购买欲。

3、市场定位 ：对于黑人双重薄荷牙膏的市场定位， 我们遵循了黑人牙膏一贯的市场定位， 主张清新口气， 注重质量，用黑人牙膏一贯的好口碑在学生中宣传。我们的核心竞争优势是质量。完美的薄荷口味给你一般牙膏达不到的体验，就像汽车中的法拉利，运动品牌中的

耐克。以校园内的 消费水平来看，绝大多数学生都在黑人双重薄荷牙膏的市场定位的范围内。

（二）销售策略

1、目标市场 我们的目标市场是对牙膏有需求的安徽师范大学花津校区在校本科生和研究生

2、产品策略 推出组合产品：黑人双重薄荷牙膏（225 克）+ 黑人双重薄荷牙膏（90 克） 购买黑人双 重薄荷牙膏（225 克）免费赠送黑人双重薄荷牙膏（90 克）

3、价格策略 黑人双重薄荷牙膏（225 克）原价$$$$ 黑人双重薄荷牙膏（90 克） 原价$$$ 现在只需$$$即可购买黑人双重薄荷牙膏（225 克） ，另外还要赠送黑人双重薄荷牙膏（90

（一）前期活动宣传

1、产品的特点 黑人双重薄荷牙膏（225 克）原价$$$$ 黑人双重薄荷牙膏（90 克） 原价$$$ 现在购买黑人双重薄荷牙膏（225 克） ，只要$$$$，并且赠送黑人双重薄荷牙膏（90 克） 在价格上， 在同类商品中具有较高的竞争力， 会吸引到追求物美价廉的购买者的购买欲望。

2、市场特点 我们的销售目标人群是我们的在校大学生，包括研究生。他们具有较为明显的大学生消 费特点，同时他们生活规律，节奏较快。另外去食堂经常是结伴而行。 我们销售的地点在二食堂门口，花津校园共有两个食堂，所以二食堂服务范围二分之一 的学生。在用餐时，人流量大，时间短，节奏快。

3、人员促销 （1） 为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果，我们决定分为两组，三个男生一组， 四个女生一组，在实战阶段的前期，印刷出宣传单，分别到男女生寝室去做活动的宣传，增 加关注度。 （2） 我们将制作出海报，分别张贴在一食堂和二食堂的门口醒目的位置，在前期做好活 动的预热. （3）我们会在师大的贴吧中发表名为“黑人让价大促销，就在 12 月 1 日二食堂门口”的 帖子，希望引起讨论并传播消息。

4、团购促销 团购符合当下的购物时尚节奏，为了达到销售额增加的目的，我们推出了团购销售活动。 以寝室作为一个单位，购买价格在原来的价格基础上再做降价处理，为$$$$。

（二）营销现场气氛布置

1、货架货架要做到摆放整齐， 美观大方。 它的正上方会拉一条横幅， 内容是： 黑人牙膏限时促销， 买一赠一。货架的其他部分贴有我们的海报。

2、着装 我们将会定制统一的，在胸前印有“黑人牙膏”字样的文化衫，文化衫为黑色，体现出我 们的产品，同时吸引同学的围观，我们会以饱满、热情的态度去迎接每一位同学。

3、设备 我们会在货架旁边布置两台桌子，前面挂有我们团队的口号，桌子上面放两台电脑，配备 音响设备，同时播放黑人牙膏的广告，且声音尽量放大。

4、分工 我们三男四女，两位男生和两位女生，手持海报站在食堂门口，介绍产品和引导同学过来 购买和围观。一位男生和两位女生在货架前做好产品的销售服务。

四、执行计划可行性

1. 小组成员搭配很协调，四个女生、三个男生，而且各有特点和优势，成员内 部融洽，善于沟通，执行力强，效率高。据统计，七位成员中，每个人都在 寒暑假或者周末做过大量的兼职活动，尤其是超市促销和宣传策划活动。因 此各位成员在产品宣传和产品销售方面配合默契，且各施所长。

第7篇：牙膏调查报告范文

儿童专用牙膏是根据儿童口腔特点，为4～l6岁的儿童专门设计的，它使用了温和中性的软性磨料，更适合儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔黏膜和尚未完全钙化的牙齿。口腔专家推荐的氟化物含量，使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙质，增强抗酸能力，用量约为成人含氟量的1／3。此外，水果味和特别膏体刺激性小，可避免损害儿童的口腔黏膜和味觉。

缓解干眼症的良方：改平仰视为俯视

棠　棣

干眼症的最主要症状是眼睛总是干干的，甚至想哭也哭不出一滴眼泪。不难想象．由于眼中少了剂，患者常常会感到眼部干涩难受。长此下去，许多眼病会不请自来。据统计，经常长时间使用电脑的白领，干眼症的发病率几乎同老年人群一样高。令人担忧的是，不少干眼症患者想当然地自我诊断为眼部发炎，随便买点消炎类眼药水对付，殊不知药不对症会于事无补。专家建议，患者可通过以下方法缓解干眼症：调低电脑显示屏的摆放位置，并稍稍调高坐椅的高度，以保证操作时眼睛对显示屏呈俯视状态，而不是平视或仰视。俯视能使眼部的面积相对减小，泪液的蒸发随之减少，因此可使眼部干涩缓解。此外，俯视法对读书、看报或看电视的干眼老人同样奏效。

肺癌患者大多与3个20有关

贺军成

大量医学研究证实，20岁开始吸烟、烟龄20年以上、每天吸烟20支以上的男性最容易患肺癌。

肺癌的症状包括：持续性咳嗽，胸痛，咳血，呼吸短促，喘鸣或声音嘶哑，体重减轻，疲乏等。早期的主要症状为咳嗽、发热和胸痛，与冬季常患的呼吸道感染很相似，因此很容易被误认为一般感冒。

符合3个20的人群，最好每半年进行一次肺部检查，如果出现刺激性干咳、痰中带血的症状，应及早就医。

(资料来源：著名呼吸科专家吴昌归教授的学术报告)

退烧药：交替使用效果更好

王小衡

第8篇：牙膏调查报告范文

2009年初冬，一组组分别以长城、天坛、华表等中国元素为背景的田七牙膏堆码相继出现在全国一、二线城市的沃尔玛、家乐福、苏果等大型连锁商超中，令人耳目一新!

一时间，依托田七品牌所蕴含的深厚中药国粹底蕴，借助长城、天坛、华表等中国元素，田七牙膏原生尚品系列高端产品――传世中药、蔚蓝清新、璀璨洁白，在北京、上海、深圳、广州、西安、兰州、南京、武汉、南宁、青岛、海口等地各大商超掀起旺销热潮。在田七堆码前，许多顾客拍照留念，在一声声“田七”和笑声中，购物过程中愉悦、快乐的体验被记录下来。

经过数年的积淀，被誉为中国日化界黑马的田七，依靠高端系列牙膏产品原生尚品带来的品牌势能，焕发出新的活力。

纵观中国牙膏市场，如以100克／支作为产品净含量参照标准，按照零售价格大致可以将产品分为1～3元／支的廉价品、3～7元／支的经济品、7～15元／支的价值品、15～40元／支的奢侈品四大类。

从时间上来看，1990年之前，限于当时的经济发展水平，以国产牙膏品牌为代表的廉价品基本一统天下。20世纪90年代，高露洁、佳洁士等外资品牌旗下的中低端牙膏逐渐占据市场。2000年以后，国民经济的腾飞推动了社会消费的升级，牙膏奢侈品市场崭露头角；先是走价值品路线的黑人牙膏经过数年潜心经营，最终大有所成：接着是高露洁、佳洁土、LG竹盐开始向价值品市场全面发力：2005年上市的云南白药牙膏，一起步即以当时较高的价格跨入奢侈品市场。2007年，牙膏中的价值品和奢侈品已占据当时牙膏市场约25％的份额。2008年，LG竹盐名药源、两面针御方姜盐陆续切入牙膏奢侈品市场。2D09年，葛兰素史克通过其合资公司中美史克，以抗敏概念对牙膏奢侈品市场大举攻掠。随后，冷酸灵、高露洁等品牌也觊觎奢侈品市场。

一时间，这一市场战云密布、黑云压城!

牙膏奢侈品市场俨然已经成为一片“红海”，众多品牌依赖广告和巨大的市场投入，

方有可能割据一方。即使拥有跨界品牌背书和强大品牌溢价能力的云南白药牙膏，也难以打开局面。沉寂数年的田七品牌，是如何凭借略感青涩的原生尚品系列产品甫一发力，就脱颖而出呢?

文化营销助推中兴崛起

作为我国屈指可数的直接以中药材名称命名并注册的中国驰名商标和名牌产品，田七的营销已经超越了简单的产品层面。2002年10月，当哈尔滨晓升机构完成广西奥奇丽股份有限公司改制的时候，田七品牌即开始导入文化营销战略。在传播方面，通过一家5口、三代同堂的欢乐广告，表现国人在社会转型期，仍然坚守传统价值观，传承民族美德的人文情怀，大力传播注重和谐、崇尚亲情、追求幸福的中国传统家庭伦理文化，从而使田七品牌深入人心、家喻户晓，实现了品牌形象的第一次升华，推动田七牙膏市场占有率于2004年一跃进入全国前5强。

此后，2006年，田七品牌承担社会责任，响应口腔清洁护理工业用品协会的号召，分别在山西太原、广西南宁、湖南长沙、云南西双版纳等地发起声势浩大的“减少氟摄入，预防氟中毒”公关活动，并和国家卫生部相关组织机构联合，于人民大会堂独家承办“氟与人类健康”专题研讨会，传播中药口腔护理文化，普及中药无氟牙膏科学护齿观念，提升我国中药牙膏企业、品牌和产品的共同价值。

此次活动中，广西、湖南、云南、山西等省的消费者协会也纷纷消费警示，力挺无氟牙膏。中国口腔清洁护理工业用品协会秘书长相建强先生特别为田七品牌寄语：“倡导无氟牙膏，造福氟区百姓。”

在“田七无氟牙膏健康公益万里行”的首发地山西省，田七的行动得到了山西新闻网连篇累牍的报道，其中不乏“田七纵横三晋，无氟激荡九州”等溢美之辞，一时间，全国许多报纸、电视、网络媒体纷纷热议事关民生健康的无氟话题，引起了众多网友的热议。

由此，广大消费者更多了解到含氟牙膏并非对每个人都无害，高氟地区的儿童、老人、孕妇以及身处于青春期易出现粉刺、痤疮等皮肤问题的少男少女，其实不宜甚至不能使用含氟牙膏。得益于奥奇丽公司在文化营销战略方向上的坚决投入，以本草银杏为代表的田七无氟防蛀牙膏销量节节攀升，田七品牌的美誉度、忠诚度也得到了极大的提高。田七的品牌资产，也进一步得到提升，并最终支撑着田七品牌结束了奥奇丽经营上的盘整困局，经历市场风雨洗礼后中兴崛起。

2009年10月，奥奇丽的文化营销战略揭开了新的一页：展示中国人民勤劳与智慧、代表中国人民思辨与理念、象征中国人民精神与胸襟的传统优秀文化三大元素长城、华表、天坛水融，田七品牌在中国式营销的道路上百尺竿头，更进一步。

注入中国元素，实现品牌重生

“中药国粹，中国田七。”自2007年12月，田七牙膏首次提出并明确自己的品牌核心价值以来，田七品牌走上了文化营销新征途。然而，由于企业人事、市场、经营等方面的动荡和变革，田七品牌战略在较长的一段时间内未能持续，导致大量的田七牙膏产品仍然徘徊在廉价品、经济品的边缘，与逐年增长的GDP、工业化城镇化带来的人口转移、流通市场式微终端市场蓬勃发展、消费者需求升级换代并日益细分化等一系列消费环境的变化严重脱节，田七品牌面临的市场态势极为严峻。如何突破瓶颈、摆脱困境?

2008年11月下旬，奥奇丽集团公司重建的企划团队，延续文化营销思维，为品牌注入年轻、时尚元素。田七荷花白、田七果缤纷等新品接连上市，产品全面升级，推动市场由流通向终端转型。2009年5月，“盛世荷花缤纷绽放”的新品上市暨关键客户联谊会议成功举行，中药牙膏现代化的概念深入人心，奥奇丽全国市场体系活力再现，田七品牌形象焕然一新。

荷花，又名莲花、芙蓉，原产于中国，远观近赏，药食相宜，具有极高的健齿护龈功效，医学典籍多有记述；同时，荷花出淤泥而不染、濯清涟而不妖的品质，尤为中国传统民族文化所推崇。田七荷花白牙膏产品的推出，正可谓根植中药，浸染人文，她的上市，奏响了田七品牌蝶变的成功序曲，也为汇聚中国传统优秀文化，承载中药国粹经典价值的田七品牌旗下高端牙膏产品――田七原生尚品的上市提供了良好的铺垫。

田七原生尚品系列高端牙膏产品，

包含为口腔提供全面护理的田七传世中药、健白牙齿的田七璀璨洁白、清新口气的田七蔚蓝清新等3款产品。它们分别与中国古代劳动人民的勤劳和智慧的结晶――举世闻名的万里长城，中国古典文化中代表天人合一道家理念的标志性建筑――天坛，从原始社会尧舜时代延续至今寓意丰富的人文标志――华表相结合，而长城、华表、天坛所蕴含的意象与隐喻，又与3款产品的消费利益点巧妙吻合，符号化的文化与品牌LOGO甚至产品概念相共生。田七品牌从此站在中国传统文化巨人的肩膀上，田七原生尚品系列高端产品也从此获得了永不枯竭的文化竞争力源泉。

中药是国粹，更是文化。而文化所赋予产品的竞争力和品牌的商业价值一旦得到释放，必将转化为可观的市场和社会价值。田七原生尚品系列高端中药牙膏产品横空出世之时，恰值新中国喜迎60华诞。她的诞生，体现着大国崛起的背景下，热爱传统优秀文化的中国人民日益增强的民族自信心与民族自豪感；她的诞生，与当今社会年青一代主流消费群体推崇品牌底蕴、注重产品品质、追求高尚生活的理念相吻合；她的诞生，标志着以传承中国中药优秀文化为己任的田七品牌，从此踏上了推动中药牙膏现代化，发扬光大民族中药口腔护理品牌核心价值的新征程。

聚焦产品创新，弘扬国粹文化

中药牙膏现代化的实质，是发扬中药牙膏的优势，充分体现中药牙膏自身特色和民族性。田七原生尚品系列高端牙膏产品，倡导中药养润，草本护理的产品概念，深入诠释田七品牌“植物药效、天然良品”的核心价值，在大量采用冷萃提纯、微胶囊包裹等现代新工艺新技术的同时，尤为注重产品核心原材料的原产地特色与民族性。

田七根据每市斤(500g)中所含的田七块茎的头数划分品质档次，一般分为20头至400头不等。清代《归顺州志》记载，田七原名三七，因产于田州(今广西壮族自治区百色、田东、田阳一带)者为最良，故名田七，流播天下。换言之，最好的三七叫田七。而三七的功效，早在抗战时期之前即被发现，后于2005年用于云南白药牙膏。因此，追根溯源，田七在口腔护理方面清热、祛火、活血、定痛的四大基本功效有据可查，并已在田七牙膏30余年的产品销售实践中为广大消费者所体验和熟知。田七原生尚品精选原生态、有机种植的5年生20头的特级极品田七，从源头保证产品的非凡特色与尊贵品质。

与此同时，田七原生尚品系列牙膏产品的配套生产体系更是一丝不苟，生产过程严格按照GMP药业生产标准，每一个细节都经过严密的考究，对品质要求达到近乎苛刻的程度。产品内容物采用时尚的大花瓣双色膏体，选用进口高档二氧化硅磨料和欧洲原产香精。产品彩盒采用白底白卡配合镭射覆膜、主体图案凸出、局部烫银等高档工艺。产品管体为乳白全塑管，配透明营丝大帽盖，管口另附铝箔密封膜。产品包装色彩突破田七品牌一贯的绿色基调，采用白色作为主色系，风格简约明快，更符合高端消费人群的审美需求，与高端、时尚、优雅的产品定位遥相呼应。产品包装图案以长城、华表、天坛等3大特色中国文化元素作为主创意，视觉上最大限度的吸引消费者关注，激发热爱中国传统优秀文化的消费群的心理认同和共鸣，使田七原生尚品系列坐拥得天独厚的传播优势。

第9篇：牙膏调查报告范文

近日，美国研究人员在美国心脏病学院会议上报告指出，长期低剂量服用阿司匹林有助于降低妇女中风和心肌梗塞的风险。

研究人员称，通过对4万名45岁以上的美国妇女长达10年的研究发现，那些每隔一天服用100毫克阿司匹林的65岁以下妇女，罹患因血栓引起的中风的风险减少了24％，而对于65岁以上妇女，还能将其心肌梗塞发作的风险降低34％，但服用阿司匹林也会产生胃肠功能紊乱和出血等副作用。

癌症新疗法：促进癌细胞老化

韩国一个研究组在世界上首次研究出了只对癌细胞起到加快老化致死作用的方法。

韩国延世大学生物学教授郑寅权、李泰昊研究组近日宣布：“我们首次发现，若把人体内‘MKRN1’基因注入癌细胞内就能使癌细胞停止增长、老化致死。”MKRN1基因几年前已被发现，但对其作用原理及功能一直没有定论。

研究组在人体乳腺癌和宫颈癌组织中采集癌细胞并培养了一个月，之后注入MKRN1基因。结果发现，不断进行细胞分裂成长的癌细胞出现老化死亡的现象。这是因为，该基因抑制了癌细胞内端粒酶(telomeras)的作用，有助于癌细胞成长分裂，但只作用于癌细胞。

北京近一成绿色食品标志虚假

看到“绿色食品”标志，很多重视食品安全的消费者会优先将其放入购物筐。然而北京市消协公布的专门针对北京市场上绿色食品的调研报告表明：9.3%的“绿色食品”身份有误。这其中还有个别品牌有意对消费者进行“绿色欺诈”。

调查结果表明，268种样品中经核实确定有243种是货真价实的绿色食品，占总数的90.7%。

有25种样品存在着不同程度的问题，占总数的9.3%，这其中不乏知名企业产品，如“正林牌”瓜子“绿色食品”认证有效期已过，仍在超期服役；还有三家企业未经许可擅自冒用绿色食品标志。

常食“问题辣酱”者可做肝部检查

日前，一位食品工业研究专家指出，“苏丹红一号”具有致癌性，它在人类肝细胞研究中也显现出可能致癌的特性。

由于这种被当成食用色素的染色剂只会缓慢影响食用者的健康，并不会快速致病，因此隐蔽性很强。但长期食用含“苏丹红”的食品，最突出的表现可能会使肝部DNA结构变化，导致肝部病症。因此建议经常食用“问题辣酱”的消费者进行肝部检查。

质疑高露洁致癌说

近日，据美国研究发现，高露洁牙膏所含的“三氯生”化学物质，与经氯消毒的水接触后会产生“哥罗芳”，长期使用可以使实验动物致癌。

对此，中国疾病预防控制中心职业卫生与中毒控制所专家表示，虽然低剂量“哥罗芳”对身体的影响尚缺乏科学研究数据，但其他研究已经证实，长期接触“哥罗芳”，对身体的影响尚不至于致癌。而北京的食品卫生专家认为，外国专家的实验室研究结果不能与我国的实际情况直接划等号，否则就不科学、不严谨。但他们的监测结果值得我们关注。

中国疾病预防控制中心职业病中毒专家吴维皑教授表示，按照目前的资料分析，牙膏中的“三氯生”含量小，它和氯化过的水产生的“哥罗芳”含量也应该很小，极低剂量地接触这种物质，对人身体的影响是微不足道的。“一个人一天刷牙在3次左右，每次接触的‘哥罗芳’剂量应是很有限的，远远达不到有害的数量，所以大家不必过分恐慌。”

黑巧克力有助于降血压

巧克力热量高，含脂肪多，多吃容易发胖。但意大利一项小规模研究发现，黑巧克力有一大好处，那就是有助于降血压和促进食物中糖的代谢。研究中，意大利研究人员让15名健康人连续15天每天吃100克黑巧克力，发现他们的血压有所下降，对胰岛素的敏感度有所增强。

晒太阳可减轻痛感

美国学者最近研究表明，增强病房内的阳光可以降低病人对疼痛的感知，减少他们对止痛药物的依赖。

美国匹兹堡大学的詹姆斯・D・康博士和他的同事们对89位刚刚完成脊椎手术的病人进行了研究。这些病人被随机地分配到阳光照射程度不同的病房里，明亮的病房中的病人比昏暗病房中的病人平均多接受46%的日照。研究人员发现，昏暗病房中的病人每天都要求更多的止痛药，而且用量增加很快，平均每小时增加28%，而明亮病房中的病人基本上没有提出类似的要求。研究小组还发现，明亮房间中的病人出院时表现轻松，并不感觉痛苦；相反，昏暗房间中的病人普遍感觉压力大，很痛苦。康博士和他的同事总结说：“这个结果表明，院方应该把那些需要大量止痛药的病人转到阳光充足的病房，这样有助于他们的康复。”

身体各个器官的休息时间

晚上9点～11点为免疫系统（淋巴）排毒时间，此段时间应安静或听音乐；

晚间11点～凌晨1点，肝排毒，需在熟睡中进行；

凌晨1点～凌晨3点，胆排毒，亦需在睡熟中进行；

凌晨3点～凌晨5点，肺排毒，不可用止咳药；

凌晨5点～凌晨7点，大肠排毒，应上厕所排便；

凌晨7点～上午9点，小肠大量吸收营养的时段，应吃早餐；

半夜至凌晨4点，为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜。

食品致病菌快速检测法问世

国内首创的“食源性致病菌实时荧光PCR检测试剂的研制”成果，日前在深圳通过专家委员会的鉴定。可致人腹泻、肠胃炎、霍乱、食物中毒等症状的8种常见食源性致病菌，将可在1.5小时内快速、准确地被检测出来。专家评定该技术灵敏度高、特异性强。目前，研制方已经就8种快速检测试剂中的4种申请了专利。该技术随后将推广应用于医院、企业食品质检、农产品质检、化妆品检验等领域。

头发变细可能是脱发前兆

广东省中医院副院长陈达灿指出，目前，男性发生男性型脱发的年龄比过去提前了5年到8年，并有越来越年轻化的趋势。

有资料显示，目前男性型脱发患者在25岁到34岁之间的达到了53.34%，这和社会经济发展后人们生活水平提高、饮食、环境、工作压力大、睡眠不足等有关系。他特别指出，很多人认为只有在头发掉落后才会发生男性型脱发，这是不对的，实际上很多人的头发变细时就已经是患有男性型脱发了。

专家指出，患者不应该希望自己服药后短期内头上就会发生戏剧性的变化，长出浓密的头发。6个月的治疗是必须的，一些口服药物只有在服用6个月后才会达到接近40%的满意度。此外，应该注意在服用一些口服生发药物时会产生的副作用，比如障碍、女性怀孕后对胎儿的致畸作用等。

男性经常自查有利早发现自己是否患上男性型脱发，例如注意有无家族病史，还可以做自我“轻拉毛”实验――用食指和拇指随意轻轻地拉住一小撮头发，如果很容易就脱落两根以上的头发，那就一定要去医院检查。

涂上药膏就能补牙

一直以来，治疗龋齿会让病人非常痛苦，很多人一想到看牙就心惊胆战。近日，从日本东京FAP牙科研究所传出了好消息，他们研制出了一种能在15分钟内修补龋齿的“牙膏”。