销售月工作汇报精选(九篇)

第1篇：销售月工作汇报范文

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

(4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

2 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

第2篇：销售月工作汇报范文

第一条统计凭证是记载企业商品购、销、调、存经济业务活动的书面证明，是统计核算的基础，内容包括：柜组名称、进销商品来源、进销价金额和商品品名、计量单位、进销货数量等。

第二条统计凭证要有统一编号、统一格式，所填列的金额和商品数量必须与原始凭证一致，属于统计必报品种的凭证必须按统计报表制度、指标解释及商品包括范围进行统计计量、计价或折算，登统日期、柜组名称、制表人姓名等要填写齐全，如发生漏统，要及时补填漏统项目。

第三条购进统计凭证，是以供货方发票为依据，统计人员按照国家统计制度的要求划分购进来源，逐项填制购进总值、类值及主要商品数量，各项来源相加应等于合计，主要商品的包括范围、计量单位等应符合统计制度的规定。

第四条登统购进统计凭证时，为了便于复核，可采取每五或十天汇总一次，并填制一张购进统计汇总凭证，内容包括：商品购进来源、商品进价总额、主要商品的进货量等，同时，还要记载汇总时间，附商品购进登统凭证。

第五条在商品销售登统凭证的基础上，编制商品销售汇总凭证，内容包括：商品销售对象、商品售价金额、主要商品销售量以及凭证汇总时间，并附原始凭证等，此汇总凭证要与商品购进统计汇总凭证衔接。

第二章统计核算

第六条商品购进的记载时间是指取得商品所有权的时间，货款先付，商品后到的在支付货款时作购进统计；商品先到货款后付的，在收到商品时作购进统计；农副产品商品购进后应在办理了验级、过秤、结算、入库四道手续后，才作购进统计。

第七条商品购进后若发生退回时，应由业务部门填制红字“收货单”，交统计部门冲减退回发生月份的有关购进数，并减少库存；若属往年度的购货在本年度退出，只冲减库存，不再冲减原来的购进数，差额较大的应在备注中说明原因。

第八条商品发生损耗时，金额在购进总值中相应冲减，数量登在商品损耗指标栏内。

第九条商品销售的记载时间是以商品已经售出、商品所有权已经转移给买方后，以收到货款或取得收取货款的证据时作为商品销售。采取直接收款方式的，在实际收到货款或取得收款的凭证时，作为商品销售。采取托收承付和委托银行收款结算方式的，在发出商品并办妥托收手续时，作为商品销售。采取分期收款方式的，应按合同约定的收款日期，作为商品销售。采用预收货款方式的，在商品发出时作为商品销售。委托其他单位代销商品，以收到代销单位销售的代销清单时，作为商品销售。在交款提货的情况下，如货款已经收到，只要帐单和提货单已经交给买方，不论商品是否发出，都应作为商品销售。自营进口商品，如企业与国内用户签订合同实行货到结算的，在货到达我国港口取得外运公司的船舶到港通知向订货单位开出结算凭证时，作为商品销售；合同规定对国内实行单到结算的，凭国外帐单向订货单位开出结算凭证时作为商品销售；库存进口商品凭出库单向用户开出结算凭证后作为商品销售。

第十条企业未取得所有权的商品（不包括企业为了本单位自用而购进的商品），按代销商品统计，代销商品的进货统计应在售出商品后，付供货方货款并取得发票后作购进处理，这部分商品不计入库存。

第十一条商品销售总值和类值的资料来源于各营业柜组每日编制的销售日报表，营业小组在售给机关、团体、企事业单位及生产经营单位时开据的“发货票”中，应有一联转给统计人员作为原始凭证，售予居民和社会集团消费品可采取倒挤的方法，即本月售予居民和社会集团消费品零售额＝本月销售总额一本月售予批发零售贸易业批发额及生产经营单位的批发（销售）额（有出口经营权的企业还应扣减出口额）。

第十二条主要商品销售数量资料的取得，可采取以存挤销的方法。即本期商品销售量=期初库存量+本期收入量（包括购进、调入、加工成品收回、商品溢余及其它收入量）一本期支出量（包括调出、加工原料付出、损耗及其它支出量）一期末库存量；也可采取利用营业柜（组）的商品帐或收、付卡片每月末的累计销量计销。

第三章库存盘点

第十三条期末库存是指批发零售贸易企业某一时点已经取得所有权（包括库存商品、在途商品、原材料，代销商品等）的全部商品，即已购进尚待销售的商品。其基本指标包括：商品库存总额，分类商品库存额、主要商品库存量。

第十四条批发贸易企业在每季末，零售贸易企业在每月末，按照统计制度中主要商品包括范围及商品目录的规定，进行必报商品库存的盘点（盘点时间必须固定，不准任意提前或推后），并填报“统计必报商品库存盘点表”，内容包括：商品名称、库存数量（其中包括：存放在外库、散仓、橱窗、货架、柜台、库房等处的商品）。盘点工作应在不影响日常营业的基础上进行，白天盘库房，晚上盘货场，严禁估盘、漏盘。

第十五条统计人员对“必报商品库存盘点表”要做到先审核后汇总，审核的主要方法是：

（1）逻辑审查。根据上月的盘点表，结合市场情况、季节变化、购买力投向及本月购进、销售情况等，核实本月库存。

（2）数字审查。包括填报单位（柜组）是否齐全，品名、数量填写是否正确，计量单位是否符合要求，有无漏盘、错盘。

核对无误后，分商品进行汇总，并据此登入库存统计台帐。

第四章统计台帐

第十六条在编好的商品购进和商品销售统计汇总凭证的基础上，登统商品购进和销售总值、类值、主要商品数量及历史资料统计台帐。商品购进和销售总值、类值、主要商品数量台帐的登统时间和汇总时间必须保持一致，以便复核。

第十七条统计台帐应及时、准确、完整地进行登记，严禁以表代帐或按月汇总表记帐，必须先结帐，后出表，帐表一致，作到帐实相符，帐帐相符，帐表相符。

第十八条各类统计台帐必须格式统一，指标齐全，口径一致，查询方便，要求数字清晰，字迹整洁。

第五章统计报表

第十九条统计报表由国家、地方统计部门和业务主管部门，根据调查的需要进行统一设计，并按照统一格式，统一时间，统一报告程序，自下而上组织填报和汇总。统计资料是为各级领导提供决策参考，了解市场情况，分析市场运行趋向，考核企业经济效益的重要依据。

第二十条企业必须严格执行国家统计报表制度，全面、准确、及时地报送各种统计报表，做到表种不缺，指标不漏，时间不迟，数字不错。

第二十一条统计报表报送的时间是指报告单位向国家、地方统计部门和业务主管部门报送统计报表的时间，应按要求执行。

第二十二条统计时间是指统计所包括的时间，必须是从期初到期末，报告期完整的天数，不允许跨年、跨月，边远及交通不便地区企业统计报表的错综要符合统计制度的规定。

第二十三条统计报表必须按照《统计法》和统计制度的规定如实填报，统计人员应对本单位统计数字准确性负责，不得虚报、瞒报、拒报、迟报，不得伪造、篡改。统计报表中的有关数字应与会计数字衔接一致。

第二十四条上报的统计报表必须印章齐全（包括：单位印章，单位负责人印章、制表人印章等），字迹清晰，并填写报出日期。

第二十五条必须建立统计报表的订正制度，统计报表报出后，如发现差错，应立即申请更正，如在当月不能更正时，应在下月报表中进行调整，并附加说明，重大差错必须填报订正单，订正时必须加盖制表人章及单位公章。

第二十六条必须加强统计报表的管理，严格执行统计报表制度的审批权限，不准乱发统计报表，企业制发统计报表必须报送有关主管部门审批和备案。

第二十七条统计数字不得数出多门，批发零售贸易企业的统计数字应以统计报表为准。企业制定、检查计划，考核经济效益，向新闻单位提供和统计信息，须以统计机构和统计负责人签署、盖章的统计资料为准。

第六章统计档案

第二十八条统计档案包括：统计凭证、统计台帐、统计表以及统计调查、统计分析等有保存价值的统计资料。

第二十九条统计档案由统计人员管理，并严格遵守档案管理的有关规定，实行统一编号、统一格式、统一封皮、分卷装订、分卷保管的办法，统计凭证、统计台帐、统计报表、统计调查及统计分析资料应分别立卷保管，各项资料的保管期限参照国家档案制度的有关规定执行。

第七章统计交接

第三十条统计人员必须保持相对的稳定，统计人员的调动需征得统计负责人的同意，统计负责人的调动需征得企业主管统计工作的领导和上级统计主管部门的同意，并采取先交接，后离任的办法。

第八章统计检查

第三十一条必须坚持统计数据质量检查制度，每半年检查一次，可采取自查、互查方式，重点检查统计报表制度贯彻执行情况和统计数据质量情况，有无迟报、漏报、错报、缺报和虚报、瞒报以及伪造篡改统计数字的现象。检查工作结束后，企业应及时写出数据质量检查情况的报告（包括检查情况的总结和数据质量的评估）。

第九章统计自动化

第3篇：销售月工作汇报范文

乙方：_________

为明确甲乙双方在供港活畜出口业务中的权利、责任和义务，根据外经贸部关于《供港澳鲜活冷冻商品出口工作暂行办法》的规定和要求，甲乙双方达成如下协议：

一、委托的活畜品名

活大猪、活中猪、活乳猪、活牛、活羊，上述商品的具体品种及与海关协调制度对应的商品编码，以外经贸部定期的《出口许可证管理分级发证目录》为准。

二、委托的出口地区

香港。

三、方式

甲方对香港出口的活畜全部委托乙方、组织经销。乙方依照香港市场和有关商品的销售习惯方式，进行统一销售。

四、数量

甲方在外经贸部下达的年度配额以内，按照外经贸部驻广州特派员办事处(以下简称“广办”)下达和调整的有关商品的月、旬配额和广办深圳协调办的日安排，组织出口。由于特殊原因，甲方不能如期按量出口，甲方应在原定发货日期前十五天向广办说明情况并报请广办调整月度配额，同时知会乙方。

乙方在外经贸部下达的年度配额以内，按照广办下达和调整的有关商品的月度配额和广办深圳协调办的日安排，负责销售。乙方有责任扩大销售网络，加强推销，掌握合理的售价，扩大销量。

五、质量

甲方供港活畜的质量规格应符合《供应港澳活畜品质规格及良比评定标准》，并加强运输途中的管理，确保损耗率保持在合理水平。

乙方负责按《供应港澳活畜品质规格及良比评定标准》验收甲方到货质量并做好甲方所供活大猪和活牛的良比评定工作。乙方有责任监督代销栏及承运商做好到货的卸收、保养等管理工作，减少活畜在港段的死亡、残次损失。

六、结汇

在正常情况下，乙方采取假售定的办法与甲方结算。

(一)假售定：由乙方为甲方设立帐户，每月二十日之前将下月各有关商品结汇价格通知甲方。甲方根据结汇价格制定发票，乙方按发票结汇。

(二)乙方制定结汇价格的主要依据是：

1.甲方有关商品当月的市场卖价;

2.甲方有关商品的质规情况;

3.预计下月的卖价;

4.港段的销售费用;

5.乙方为甲方所设帐户的盈亏情况。

(三)结汇时间：乙方在收到甲方齐全、正确的单证和发票后。

七、其它

(一)根据到货商品的质规情况、销售情况，乙方应整理好甲方每批到货的数量、销售数量、销售重量、销售价格、良比率、残次、死亡等情况并定期(具体时间由甲乙双方商定)通报甲方。乙方将根据甲方的要求，提供个别批次的有关质量、销售情况。甲方应根据乙方提供的情况，及时解决出口中存在的质规等问题。

(二)当港段销售费用发生变化时，乙方应及时通知甲方。甲乙双方应根据变化了的情况，及时修改本协议中原来的费用标准。

(三)如需调整佣金，由甲乙双方协商解决。

(四)乙方及时向甲方通报香港市场的行情及客商对其所供商品的反映;甲方可根据实际情况的需要赴香港了解所供商品的销售情况和市场反映。

甲方应及时向乙方通报有关商品的货源、生产、价格等方面的情况，乙方也可根据需要到货源地实际考察。

甲乙双方有义务为对方的工作提供便利条件，互相配合，共同做好活畜的出口和销售工作。

八、本协议未尽事宜，由甲乙双方根据外经贸部的有关管理规定协商解决。本协议在双方代表签字并加盖公章后生效。本协议正本两份，甲乙双方各执一份，副本若干份，交有关管理部门(外经贸部贸管司、广办)备案。

九、本协议有效期至_________年_________月_________日。到期双方再协商续签。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第4篇：销售月工作汇报范文

早在会议前，这场被称为“双汇万人大会”的活动就已经“名噪”社会各界――因为在过去的15天时间里，“瘦肉精事件”持续升温发酵，风暴眼中的双汇在产品市场、资本市场遭受重创，消费者认同感极速下滑，评论界甚至有人认为，双汇或许将如同三聚氰胺事件中的三鹿一般，轰然倒地。

“损失难以估量。”号称中国屠夫长的双汇集团董事长万隆称。而据其当天公布的数据，“瘦肉精事件”中，双汇能够计算的损失已经超过121亿元。据记者了解，在过去的十多天中，面对紧急情势，万隆曾一遍遍以“双汇没做坏事，也不要怕事”来安抚职工。但在当天的万人会议上，这位被人称为强势不服输的“屠夫长”坦言，“这是自己职业生涯中面临的最大一次危机”。

“刻骨铭心的教训，生死攸关的考验。”在会议主席台背景墙上，双汇集团如此表述。万隆介绍称，截止到3月30日，根据媒体公布全国61个地区政府执法部门的抽检结果显示，双汇集团产品合格，并没有检测出瘦肉精。“我们已经找到了原因，也会整改，双汇的发展也不会减速！”会场上，万隆多次起身道歉，希望以此带给合作伙伴，带给投资者，带给整个市场最大的信心。众多经销商对万隆的发言给予了掌声，并以集体口号的形式表达对双汇的支持。一位来自辽宁的经销商甚至连声高呼：“万总万岁！双汇万岁！”

据记者了解到，就在双汇“万人会议”召开的同时，之前在一些地区撤柜的双汇食品已经开始重新上架销售。双汇总经理游牧也表示，瘦肉精事件发生后，双汇肉制品产量大降，但截至3月30日，已经恢复到2500吨/天，接近原计划的50%。这些迹象似乎意味着双汇已经开始逐渐走出“漩涡”，但疑问和担忧依然存在。历经食品安全之痛的消费者，同样遭遇突然打击和重大损失的投资者，他们是否还会重拾起对双汇的信心？会场上，几位明确表示长期看好企业的研究人士，私下也在互相探讨着，双汇的市场究竟何时能回暖？

1121亿：不是损失的全部

“刻骨铭心的教训，生死攸关的考验”，“万人会”主席台的背景墙上，双汇如此表示。据万隆当天介绍，双汇面临的损失最为迅速而巨大的是在资本市场上。在央视爆出“瘦肉精”事件的3月15日当天，双汇旗下上市公司双汇发展以跌停报收。双汇发展随即停牌至今。

双汇表示，仅3月15日这天的股票跌停，就致使双汇市值蒸发103亿元。公开资料显示，前100名流通股中持有双汇股票的22只基金均了调整双汇估值的公告，并基本给予了一个跌停的预估。华安基金则给予了两个跌停的估值。

资本市场对于双汇股价的判断，来自于这次事件对双汇市场销售和品牌影响的考量。而自3月15日之后，双汇产品就在全国范围内遭受到下架风潮。以上海为例，3月20日前后，记者走访上海市一些超市发现，部分超市已经不见双汇产品踪影；而部分有其产品的超市，则都贴出了降价促销的标签。与此同时，在全国很多主要城市的部分大型超市内，双汇的产品也没有了踪影。

有双汇负责销售的内部人士告诉记者，下架的行动，最早从北京、上海等一线城市开始，随后蔓延到全国的二、三线城市。据该双汇销售人士透露，相比以往双汇每天5000-6000吨产品的销量，这段时间最低谷时，双汇在全国的销售仅有1000吨左右。而在双汇的两大类产品肉制品和冷鲜肉中，前者遭遇到的损失最大。事实上，查出问题的双汇济源工厂，其主要产品为冷鲜肉，肉制品数量极少。但前述销售人士的解释是，遭遇下架的都是在商超渠道中销售的肉制品产品，而冷鲜肉因为保质期短，在市场中很容易消化。

根据双汇发展2010年半年报，在目前双汇发展销售中，肉制品的比例仍远高于冷鲜肉。据记者计算，2010年上半年，双汇发展肉制品产品占整个销售收入的60%，而冷鲜肉为33.35%。但以销售冷鲜肉为主的双汇连锁加盟店，也受到巨大冲击。有媒体报道，一些地区的部分加盟店，在“瘦肉精”事件后，已经“易帜”，成了其他品牌的商。

万隆在“万人大会”上也坦言，“有竞争对手积极策反我们的经销商、加盟商”。而游牧则在报告中称，有鲜冻品的特约门店因此事关停，并要求各地经销商“要积极协调终端店主尽快开门营业”。之前，双汇公布的数据称，“瘦肉精”事件影响双汇销售十多亿元，而根据双汇在“万人会”上公布的最新数据，从3月15日起截止到3月31日，“瘦肉精”事件已经影响到双汇销售15个多亿。目前，影响还在持续。

此外，双汇表示，当前，济源双汇处理肉制品和鲜冻品的直接损失预计3000多万元。此前，按照双汇声明，已经“要求济源双汇收回在市场上流通的产品，在政府有关部门的监管下处理”。“双汇的品牌美誉度受到极大伤害，双汇用20多年时间铸就的放心肉品牌受到质疑，损失难以估量。”在万隆看来，这更是“不能承受之重”。

215天：双汇逐步“漂白”？

事实上，3月15日央视关于“瘦肉精”的节目播出后，正在北京参加“两会”的万隆就已经预感到了事态的严重性。16日凌晨2点半，万隆从北京紧急赶回到漯河，立即主持召开全集团高管参加的专题会议，会议一直持续到清晨6点。与会者透露，当时的气氛十分凝重。会议决定，立即发表声明，第一时间向消费者道歉。同时，责令济源工厂停产自查，并派出集团主管生产的副总及相关人员进驻济源工厂进行整顿和处理。

17日，双汇再发声明，除表示将收回济源工厂产品，并对相关负责人进行免职处理外，还提到，自3月16日起，对下属所有工厂的生猪屠宰进行“瘦肉精”的在线逐头检验。其后，3月23日、25日，双汇又分别召开了几千人参加的全国经销商大会和供应商大会，安抚稳定经销商与供货商。有意思的是，从经销商大会开始，此前一直在媒体面前保持缄默的万隆及双汇，开始邀请门外蹲守的记者入场旁听，万隆也在媒体面前首次开腔称，“我们不会成为下一个三鹿！”

事实上，此次“万人大会”上专门所设的媒体问答一项，也是万隆提议的。双汇内部员工曾提议将媒体问答会单独转移到一个会场进行，但会议临开始前，万隆否决了这个提议，并要求，就在这万人会议中接受媒体的提问。有分析称，万隆想借“万人大会”之机，改变一直以来外界对于双汇“不透明”的指责和看法。

媒体的问题集中反映了目前市场上对于双汇的看法和疑问。此前，外界看来，造成双汇“瘦肉精”事件的一个重要原因，是企业在扩张产能的同时，对上游养殖业缺乏应有的掌控力。双汇的“问题猪”，正是由农户提供。

双汇显然有备而来。记者注意到，无论是万隆，还是其后发言的游牧，在其报告中均多次提到，未来“双汇集团将加快养殖业发展，进一步完善双汇的产业链，提高企业对产业链上下游的控制力，确保产品安全”。

按照游牧的说法，下一步，双汇的“屠宰加工厂建到哪里，养殖场就跟到哪里”，围绕工厂配套建设年出栏50万头的养殖基地，并配套建设年产20万吨的饲料加工厂，实现对上游生猪资源的安全控制。万隆称，未来自养生猪占全部屠宰生猪的比例要达到约30%。

据记者了解，目前双汇惟一一个自建的商品猪养殖基地位于漯河叶县，规模为20万头，于2009年建立。双汇集团养殖事业部总经理郭凯告诉记者，其实，在“瘦肉精”事件前，集团也有了大规模复制叶县养猪场模式的考虑。在“事发地”济源，彼时也正在修建一座50万头规模的养殖场。

游牧还表示，除自养外，双汇今后的采购重点还将向规模化养殖场转移，与其签订长期合作协议。“万人大会”上，双汇集团还宣布成立了双汇食品安全监督委员会，万隆本人担任主任一职，并引进中国检验认证集团作为第三方质量检验机构。

33个多亿：站起来的代价？

从逐头检验等一系列安全管控措施，到发展上游的战略规划，这些，能否让双汇摆脱“三鹿”的命运？以增加的安全管控措施而言，直接带来的成本压力，是否会让双汇雪上加霜？据万隆介绍，由于“瘦肉精”改为逐头检验，全年预计增加“瘦肉精”检测费用3个多亿。这3个多亿怎么消化就是一个问题：如果转嫁到下游，带动产品价格提高，将进一步影响到双汇产品的竞争力。

“我们自己能消化的尽量消化。”万隆说。此前，他也不否认，会有一部分转嫁到下游。与此同时，发展上游也是对企业资金实力的巨大考验。据业内人士介绍，每10万头猪投资在6000万元左右。而双汇所称未来要建的每个50万头规模的养殖厂，投资当在3亿元以上。

但万隆表示，自建养猪场最大的难点，不在资金，而在征地。相比工厂，养殖用地，且属于农业用地，拿地较难。此前，双汇曾与日本携手投资了一个5000万头肉鸡的养殖项目，光拿地就拿了整整两年。“未来我们养猪场发展重点会在山区、丘陵，这些地方的土地好征，也都欢迎我们去投资。”万隆说。

除此之外，双汇面临的还有市场信心的恢复这个最大的难题。无论是投资者还是行业研究员，都对记者直言，该事件在未来一两个月内对企业都有直接影响。但他们也同时表示，双汇的市场会逐渐恢复。

而双汇自己的预期是，到今年4月底销售能基本恢复。根据游牧公布的企业生产经营的启动的阶段性的计划，双汇屠宰业在4月15日要达到1400吨/天以上，4月底要达到1500吨/天以上；肉制品业4月15日要达到3500吨/天以上；4月底要达到5000吨/天以上。

游牧表示，按照公司原定计划，去年产销175万吨，今年的目标是200万吨，而3、4月肉制品每天的销售计划应该在5000-6000吨左右。“我们之前的会议上也提到3月底肉制品要恢复至2000吨。我们对4月底肉制品销售基本恢复正常有信心。”

记者从相关渠道处获悉，在此前的经销商大会上，双汇给经销商派的定心丸是，今年5月1日前生产的产品，如因“瘦肉精”受到的损失，企业均负责承担。“也就是说，双汇预估的销售影响，是到5月份。”

第5篇：销售月工作汇报范文

当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。下面就让小编带你去看看销售转正个人年度工作报告范文5篇，希望对你有所帮助吧

销售转正工作报告1我于2020月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。

来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。

我在公司的工作暂时是协助__经理和__经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

销售转正工作报告2经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性汇报，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。下面是我这三个月来的汇报：

一、日常工作

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的认识。

相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。

不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。

对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

二、工作感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。

公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。

在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，汇报、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力汇报工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和汇报。

“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行汇报思考，对项目信息汇报思考，对工作方法汇报思考，对业态汇报思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去汇报和思考，那他是不会进步的。而汇报思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。

方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，汇报出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断汇报不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

销售转正工作报告3工作汇报时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。

在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料;辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充;认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，汇报经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的______员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量。

销售转正工作报告4在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，汇报出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。

首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。

销售转正工作报告5在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

(一) 心态方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。

卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细节都能让自己提升。

自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。

加强团队合作意识，和同事互帮互助。

(二)销售技巧方面：

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：

F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

客户信息要及时跟进，做好客户关系

(三)转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。

第6篇：销售月工作汇报范文

邮政局半年工作总结

市邮政局市场部××年下半年工作总结及安排

强管理重营销抓服务促发展

××年下半年市场部在市局和××局的领导下，在××局各部室和班组、支局所的大力支持下，以“三个代表”为指针，认真贯彻执行市局“真、新、实、意”的工作方针和××局“以发展为主题，经济效益为中心，现代管理模式为主线，热情服务为宗旨，立足富局兴邮想实招、办实事、求效益，实现速度、效益的同步增长”的工作思路，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，积极发展各项邮政业务和新业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。

一、业务量收完成情况

下半年业务收入完成万元，全年业务收入完成万元，为年计划，全年业务总量完成万元，比去年同期增加万元，完成年计划。

二、金融类业务完成较好

下半年实现邮储收入万元；邮储余额实际净增万元，全年邮储收入完成万元，完成年计划，；余额实际净增万元，为年计划。下半年共办理邮政汇兑新业务笔，实现收入万元，其中收汇“加急汇款”笔，收入元；“特急汇款”笔，收入元；回执业务笔，收入元。全年汇票收入完成万元，为年计划。全年共签邮储机安装协议户现已安装台—月业务共刷卡消费笔，金额合计元，实现收入元。下半年代收保费万元，全年代收保费累计完成万元实现收入元。

三、其它邮政业务及新业务收入完成情况

下半年函件收入完成万元，完成进度计划。全年累计完成万元，完成计划共揽收企业拜年卡万枚，制作帐单件。下半年包件收入完成万元，全年完成万元，为年计划，下半年特快收入完成万元，全年完成万元，为年计划。下半年集邮收入完成万元，全年累计完成万元，为年计划。

下半年报刊收入实现万元，全年累计完成万元，为年计划。××年报刊大收订流转额完成万元，完成预计计划的。

下半年物流收入实现万元，全年累计完成万元，完成年计划万元。

下半年广告收入完成万元，全年累计万元，完成年计划。

下半年新业务收入完成万元，全年累计完成万元，为年计划。其中下半年代售体彩万元；代售移动号卡万元；代售充值卡万元；代售火车票笔，代售金额元；代收电话费万元；工资万元；养老金万元；代收税款万元。

四、做好公关协调工作，顺利通过了人行对邮政储蓄的专项检查

五、狠抓优质服务工作，强化服务意识，提高服务质量，全年无一例实现用户有理由申告

六、自月日市场部成立以来，各管理人员在新的工作岗位上，不断学习各项业务知识和管理技能，整体管理水平和管理素质得到了进一步提高。

二三年下半年，我们主要做了以下工作：

一、深化改革，提高服务质量

⒈深化改革，优化组合，促进业务快速发展。

（）在市、××局的大力支持下，将原邮政营业组划分为个独立的邮政营业所，将储蓄组、汇检组组合为储汇组和大东街邮政所，将精品组、物流组、报刊发行组合并为投递组。城内成立了个独立经营运行的邮政所，××局与个所主任签订了《城区经营责任承包书》，通过责任承包，进一步调动了所主任和员工的积极性，激发潜在能力，发挥他们拓展业务的创造性和主动性。储汇组和投递组的成立，有利于统筹安排，便于用户办理查询，进一步提升了后台支撑能力，提高服务质量。为适应市场需求，提高营销效果，增设了营销中心，—月，营销中心共创收元。其中，收订报刊流转额完成元，发展储蓄存款元，发展传统业务实现收入元，揽收企业金卡枚，揽收企业形象年册册。

（）向社会公开招聘员工，提升邮政品牌效益。九月份，配合市局人力资源部一道，向社会公开招聘营销人员和投递员。人力资源部对应聘人员进行了岗前培训，通过理论和实际操作考试，采取择优录用的方式，聘用了成绩优秀的名营销员和名投递员。这次公开招聘，给邮政企业注入了新鲜血液。

（）深化投递体制改革。为改善服务，做好“三进”工程，提高投递质量和服务质量，××局成立了“××市××邮政局投递改革领导小组”，对投递体制进行改革。对投递段道进行了重新划分，由投递人员重新选段。各段道投递员实行“收投合一，划段包干”，既要负责该段道的投递频次和质量，还要负责该段道各项邮政业务的宣传与揽收。对揽收的业务制定了相应的奖励政策，以激发各投递员揽收业务的积极性和主动性。

（）解放思想，更新观念，共谋发展。做好员工观念转变工作，将观念教育和引导相结合，在日常管理工作中，使员工理解、支持企业的改革，增强凝聚力，激发潜力，树立“邮政靠我生存，我靠邮政发展”的理念，从而调动职工发展业务的积极性。

二、强化市场营销意识，努力拓展市场，注重信誉创品牌

⒈抓好营销培训，做好营销工作，努力拓展市场。面对激烈的市场竞争，营销工作在企业经营中的作用十分重要，那种“酒好不怕巷子深”的经营方式已不适应现代市场的需要，增强营销意识，提高营销技巧，才能在现代市场竞争中巩固和拓展业务，达到持续发展、立于不败之地的目的。月份，我们请保险公司蓝经理一行对城内全体员工上了一堂生动的营销课，同时人教部对营销人员也进行了营销知识的培训。使员工对营销知识、方法、手段、技巧等有了一个新的认识，通过培训，使员工的营销意识进一步增强，营销技巧得到了提高，切实做好了邮政业务的营销工作，收到了明显的效果，通过员工的多方努力，上门营销，取得了各单位的大力支持，今年共揽收企业形象年册册，企业拜年卡万枚。

⒉开辟新领域，拓展新市场

（）月我局与××卫生院签订了销售“新生婴儿宝宝纪念册”协议，开辟了区乡各大医院销售宝宝纪念册这片新市场，下半年共销售宝宝纪念册册。

（）月与安都集团签订了邮购“显合高效促长剂”饲料的协议，通过前期试点，安都集团的猪饲料效果较好，试点用户纷纷要求购买，月销售饲料包。

（）开展火车票代售工作。认真贯彻落实省局《四川省火车票特快配送业务》省市局“关于开办火车票特快配送业务的通知”文件精神，在全局范围内全面推开代售火车票业务，自月开办以来，共代售火车票张，创收元。

（）做好业务的推广和促销工作。开展持卡消费活动，倡导邮政员工及其家属养成持卡刷卡消费习惯，以此带动刷卡消费市场，提高绿卡银联卡的使用率和市场占有率，从而带动活期存款比例的提高。

（）利用中秋节月饼销售旺季，狠抓月饼邮购工作。为充分利用中秋节月饼销售旺季，进一步拓展邮购业务领域，月市场部向各邮政所、班组下发了“关于做好中秋月饼营销工作的通知”，在城内各邮政所、班组推出邮购月饼销售活动，通过这次月饼销售活动，共实现邮购收入元。

三、狠抓重点、努力创收

⒈狠抓邮政储蓄业务发展不放松，努力做大邮储余额，形成规模效益，全年邮储余额净增万元。一是针对城内邮储余额发展不很理想的情况，于月重新调整了各所的收入计划，从而带动了城内邮储余额的较快增长。二是三季度在全局范围内开展了邮储“金秋风暴”营销竞赛活动。充分发挥广大员工发展储蓄业务的主动性、积极性和创造性，竞赛期间，邮储余额净增万元，促进了邮储净增余额再创新高。三是加大宣传力度，做好绿卡银联卡的换发工作。在每个邮政营业窗口均张贴有“公告”，提请用户做好绿卡银联卡的换卡工作，同时，注重宣传邮政点多面广的网络优势和绿卡网点遍布城乡的资源优势，让外出打工人员知道使用绿卡更方便。全年累计发卡张，活期比例比去年末上升个百分点。

⒉搞好××年报刊收订工作，一是及时召开党报党刊发行工作会，传达中央、省市发行工作会精神，在地方党委、政府、宣传部的领导、支持配合下将任务层层分解、落实，并指定专人负责加强与宣传部的联系，及时反馈，汇报情况，做好××年党报党刊征订工作。二是于月召开了发行站员会，对报刊收订工作作了安排布置。三是组织报刊收订临时服务点，到各单位收订报刊。

⒊特快业务得到快速发展。一是深入调研市场及时收集反馈信息，今年月，我们发现锦华公司、沱牌集团、齐全饲料等部分大单位的特快比以前明显下降。于是认真分析原因，走访用户，发现另一家特快公司“申通公司”以其低廉的价格到该厂揽收业务，知获这一信息后，我们及时到这几大公司上门宣传邮政的品牌优势、服务质量、邮件安全保险等优势，经过多次联系，这几大公司决定到邮局寄递，我们将丢失的用户从其它快递公司夺了回来。二是继续做好特快送汇业务，加强宣传解释，严格按规定的资费标准收取送汇费。三是注重窗口宣传，引导用户尽量使用，特快寄递邮件。

⒋加大电子汇兑新业务的宣传力度，提高新业务在收汇业务量中的比重。从而实现汇兑收入的增长，下半年，新业务收入占汇票总收入的。

⒌抓好集邮业务。一是在抓企业形象年册、宝宝纪念册的基础上，注重个性化邮品开发，实现收入万元。二是做好新邮预订的宣传收订等工作。新邮预订实现收入元，

四、找差距，强管理、优服务

⒈重视管理人员，所主任的管理知识培训和指导工作。月份，对所主任进行了管理知识培训，同时，重新拟定了市场部各岗位职责和所主任职责，使各员明确职责，认真履行好管理、服务、帮促等职责。在日常工作中，注重培养、锻炼他们的独立工作能力，切实做好经营、管理的组织、营销、帮促等工作，促进业务发展，提高整体管理水平。

⒉市场部对业务发展差的网点，召开现场经营分析会，对帐单业务发展进展情况进行详细分析，找准差距，查出原因，帮助其出主意、想办法、添措施，促进业务持续增长。

⒊认真贯彻落实《四川省邮政营业、投递规范化服务评定标准以》，将营业窗口和投递两个环节作为重点来抓，要求各员工规范服务用语，认真宣传业务，杜绝用户申告。同时，对德胜路和明月桥两个邮政所按规范化服务窗口的要求进行了重新安排布置，从设施和人员配备上尽量达到要求，给用户一个优美、舒适的用邮环境。

第7篇：销售月工作汇报范文

先正达2013年第三季度销售额增长11%（以不变汇率计）。由于一些新兴市场货币汇率影响，第三季度报告销售额增长8%。2013年度前9个月的销售额达到113亿美元，增长5%（以不变汇率计）。基础的整合销售额实现8%增长。

在拉丁美洲，强劲的季节开端带动销售额实现17%的增长（以不变汇率计）。巴西是主要推动力，在这个强劲的市场里，大豆种子产品线表现优异。稳健的大宗商品价格和Real（巴西货币：雷亚尔）的贬值有利于提高种植者的利润率，并且有望创新大豆种植的记录。非选择性除草剂也实现较强增长；

杀菌剂销售额由于发票与消费匹配的原因加权至第四季度。在亚太区，新兴市场两位数的增长反映出对杀菌剂和现代杀虫剂持续的应用。南亚表现尤为突出，良好的季候风条件进一步推动了需求的增长。

欧洲、非洲和中东地区的销售额继续增长。意大利销售额增幅显著，在这个完善的市场上实现份额的提升。在东南欧的新兴市场，特别是土耳其，继续迅速扩张，整个产品线实现广泛的增长。北美增长的驱动力来自于季前对选择性除草剂的需求，以及对草甘膦抗性杂草关注的增加。

美国部分地区潮湿的气候条件降低了虫害压力，但为杀菌剂创造新的机遇。

（所有的数据不包括2012年2.56亿美元玉米根虫基因许可的收入。）

产品线销售情况

选择性除草剂销售额的驱动力来自于美洲。用于玉米的CALLISTO?和用于大豆的FLEX?显著增长，这来自于对杂草抗性有效管理的需求。非选择性除草剂TOUCHDOWN?的销售额在巴西持续迅速扩展，需求强劲而竞争对手供应短缺，促成显著的销售量和价格收益。杀虫剂的销售额略增，亚太与欧洲实现良好增长，但美国由于较低的虫害压力销售下降，有所抵消。DURIVO? 的销售额在各区域都实现接近50%的增长。

杀菌剂销售额主要来自于AMISTAR?，在美国的销售额实现超过翻番的增长，在亚太区的销售额也在持续快速扩张。种衣剂的推动来自于以SDHI杀菌剂sedaxane为基础的新产品VIBRANCE? 。第三季度VIBRANCE在美国注册于新增的30多种作物（包括玉米），并在欧盟获得Annex 1批准。

在种子方面，玉米和大豆增长迅猛，巴西的大豆表现更加优异。在良好的上半年过去之后，多种大田作物增长放缓，销售额主要来自欧洲的油菜销售。蔬菜的增长则集中在美国和巴西。

草坪和园艺销售情况

销售额以不变汇率计增长9%；不考虑收购和资产剥离的影响，增长为12%。低利润业务的剥离以及高价值化学和遗传学富有吸引力的前景使得这项业务走在正轨，有望在2015年实现EBITDA（息税折旧摊销前利润率）20%的目标。

展望

首席执行官Mike Mack说：“第三季度业绩证明了，即使在作物价格和货币汇率波动的情况下，我们有能力保持各项业务的增长。伴随着拉丁美洲良好的开局，我们继续为实现全年销售的增长而努力，并朝着我们更长远的既定目标前进。”

“在这个季度中，逐渐清晰的是美国玉米种子生产的产量明显超出预期。2013年我们将会确认，超过下一季预测销售额之外的种子价值。全年收入也将反映出预期货币收益较低。最终业绩将取决于拉丁美洲种植季节的进展，但在现阶段看，每股收益预计将与去年基础水平接近。”

“展望未来，我们正按部就班地朝着2020年实现战略作物250亿美元的销售目标稳步迈进。我们期望2014年利润率能够提升，同时坚持在2015年实现22～24%的EBITDA目标。”

杜邦2013年第三季度农业部门销售额增长15%

截至2013年9月30日的第三季度，杜邦包括植保和种子业务在内的农业部门销售同比增长14.8%，至16.33亿美元。2013年1月至9月，销售总计增长11.7%，达99.33亿美元，税前营业收入稳步增长26.4%，至22.4亿美元。

杜邦在业绩报告中表示：“6200万美元的季节性亏损得到了800万美元的改善。这种改善来自于拉丁美洲的种植者对杀虫剂产品的需求、种子产品价格的提高以及收购Pannar多数股权带来的2600万的收益。但这些增长已由更高的种子价格抵消，这意味着北半球种植季的结束。对未来增长的投资支出和汇率也对收益产生了负面影响。”

展望

杜邦继续预期全年营业收益可达每股3.85美元。目前，鉴于全球生产总值和工业生产情况，以及较大的汇率冲击影响和较低的基本税率（约为22%），该公司预计的全年增长率比之前略低。

巴斯夫2013年第三季度农化销售额增长5%

截至2013年9月30日，巴斯夫第三季度农化销售额同比增长4.6%，至10.54亿欧元。销售量增长8%，销售价格增长4%，产品组合增长3%。对Becker Underwood的收购同样促进了销售的增长，但汇率的不利影响抵消了部分增长。

第三季度特殊项目前的息税前利润略增1%，为1.72亿欧元。巴斯夫指出盈利受到了汇率、研发和生产销售投资的负面影响。

2013年1月至9月的销售额上升14.1%，至43.37亿欧元。息税折摊前利润上涨14%，至12.67亿欧元。特殊项目前的息税前利润上涨15%，至11.55亿欧元。

欧洲的销售增长缘于较高的销售价格。巴斯夫在南欧的特殊作物杀菌剂和在西欧的除草剂业务进展顺利，在北美也获得了销售成功。对植物健康产品的强烈需求和对Becker Underwood公司的收购极大地促进了销售增长。但美元走低产生了负面影响。尽管汇率不利，但巴斯夫在南美的销售上扬，尤其是杀菌剂和除草剂的销售。亚洲货币汇率导致销售大幅下降，此外，印度不利的潮湿天气也影响了销售。

陶氏益农2013年第三季度销售增长8%

截至2013年9月30日，陶氏益农第三季度销售额为14.10亿美元，比上年同期增长8.3%。今年1月至9月，销售额同比增长11.4%，至53.63亿美元。销售量同比增长5%，销售价格同比增长3%。销售量的上涨主要由拉丁美洲地区的销售驱动。

受南美和拉丁美洲除草剂销售及拉丁美洲的杀虫剂销售驱动，第三季度植保业务销售增长10%。除草剂啶磺草胺销售上涨，致1月至9月新植保产品销售增长12%。

种子、性状、油类业务（ST&O）的销售额比上年同期下降4%。由于农民对SmartStax?杂交玉米的强劲需求及其在其他主要作物上的销售增长，今年1月至9月ST&O销售额比上年同期增长18%。第三季度ST&O业务的息税折摊前利润为1800万美元，去年同期则为6300万美元。

孟山都印度分公司2013财年第二季度销售达9.663亿卢比

截至2013年9月30日，孟山都印度分公司第二财季的销售营业额为9.663亿卢比（约合1565.41万美元），净利润为7590万卢比（约合46.77万美元）。该季度其他收益为2800万卢比（约合17.25万美元）。

上年同期孟山都印度分公司的销售营业额为5.696亿卢比（约合922.75万美元），净亏损1.211亿卢比（约合196.18万美元）。其他收益为3900万卢比（约合63.57万美元）。

孟山都印度分公司是总部位于美国的孟山都公司的子公司，主要从事农业产品的销售。

富美实2013年第三季度农化品销售增长25%

富美实农业解决方案部第三季度销售额比去年同期增长25.2%，达5.302亿美元。销售的增长主要得益于拉丁美洲种植季的良好开端，该地区销售大幅上涨，显示了棉花种植面积的回升，大豆种植面积增加及新推出产品的销售增长。北美市场由于害虫压力比往年低，导致需求下降，第三季度收入增长13.2%，至1.142亿美元，区域组合、投资、短期汇率浮动抵消了部分销售量的增长。1月至9月，销售额同比增长15.5%，至14.68亿美元，收入增长17%，至4.022亿美元。

公司预计第四季度将继续保持在拉美市场的持续增长和市场渗透。各地区销售量将会继续上升，加上推出新的产品，预计富美实销售业绩与2012年相比将出现较大幅度的增长，连续10年创下盈利记录。

雅本化学2013年第三季度营业收入大幅增长73%

近日，雅本化学股份有限公司2013年第三季度业绩公告。报告显示，公司第三季度营业收入出现较大幅度的增长，比上年同期增加了73.23%，至10135.7243万元，归属于上市公司股东的净利润为509.8449万元，比上年同期增长4.82%。今年1月至9月，公司实现营业收入总计29211.3405万元，同比增长33.34%，归属于上市公司股东的净利润为3192.6687万元，比上年同期增长5%。

雅本化学的主营业务为农药中间体和医药中间体。报告称，由于报告期内公司募投项目的产能得到逐步释放，农药中间体销量提高，实现了营业收入的快速增长。公司将进一步加快项目投资建设进度，积极做好新生产线的调试、试生产和批量生产验证工作，努力实现新产品的预期收益。

联化科技2013年第三季度营业收入增长39%

联化科技股份有限公司2013年第三季度业绩报告。公司第三季度实现营业收入出现较大幅度的增长，比上年同期增长38.89%，至96475.8275万元，归属于上市公司股东的净利润10193.8120万元，比上年同期增长17.82%。1月至9月，公司实现总营业收入241852.0855万元，比上年同期增长11.12%，归属于上市公司股东的净利润29590.9182元，比上年同期增长18.42%。

报告称，由于产品销售保持稳定增长，预计2013年度归属于上市公司股东的净利润将比去年增加10%至30%，达40223.16万元至47536.46万元。

MBI公司2013年第三季度销售大幅增长82%

截至2013年9月30日，美国生物农药公司MBI（Marrone Bio Innovations）第三季度销售额大幅度增长82.4%，至134.6万美元。产品销售增长91.1%，至126.5万美元，授权收入增长6.6%，至8.1万美元。其他产品销售为77万美元，为客户延期付款，计为递延收入。1～9月收入增长102%，至857.6万美元。

公司预计包括预期的递延收入在内，2013年全年净营业收入比上年增长一倍。

印度Insecticides India2013年第二财季净利润同比减少12.73%

截至9月30日，尽管营收出现大幅度增长， 印度农化公司Insecticides India2013年第二财季净利润同比减少12.73%，至1.384亿卢比（约合216万美元），公司去年同期净利润为1.586亿卢比。 第二财季营业收入比上年同期跃增48%，为34.032亿卢比（约合5343万美元），去年同期则为23.002亿卢比。

第8篇：销售月工作汇报范文

业务员年终工作总结和计划范文一

即将过去的20xx年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持!

销售员如何做一个有深度、有价值的销售月年终工作总结报告?一般情况下，一个完善的销售月年终工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：大众健康网

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的年终工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员年终工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待年终工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。业务员月年终工作总结

今天是20xx年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊但有什么办法呢?

不要说我没有努力，我几乎天天在报价。我现在都不敢报价了，送样也送麻木了。尊敬的客户大人，您到底是怎么想的?

阿里虽好，但为何不能带给我财富?看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢?

我没有诚信通，做我这行的又不能天天到外面去跑市场，难道我只能坐在电脑前等客户上门吗?

我手上现在有四、五家潜在客户，但我对此没点希望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，肯定是不会有单给我的。

确良其中还有一个朋友，经常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我非常感谢他。

感谢阿里，因为它我们而相识，并成为好朋友。因为它我也经历了许多

我也反省过，我也思考过是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户，如果我报的价您觉得高的话，请一定要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊?

各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?

我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等

20xx年工作计划及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1.建公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力;

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;业务员月年终工作总结

跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

业务员年终工作总结和计划范文二

一、一季度的工作小结

今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后 11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

二、目前主要存在的问题

1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3 经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

4 厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共 同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

三 当前的政策

1 清理整顿销售网络

要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

②评定奖金系数

③制定评分标准

④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

第9篇：销售月工作汇报范文

一、 财务核算工作

1、 会计电算化。

会计电算化是搞好我司财务工作的必要前提之一。为了保证会计信息的快速准确，靠传统的手工来记帐、汇总、分析数据，满足不了公司的发展需求。财务部门既是一个职能管理部门、同时更是一个信息部门，要求随时为公司的决策提供准确的参考信息或决策依据。在2000年年初我司财务部已经着手会计电算化的工作，各方面的基础工作均已具备，但由于合作单位浪潮国强软件公司的不合作，使此项工作进程耽搁较久。

针对浪潮国强不合作现状，我司计划重新寻找合作软件商，初步确定为金蝶或用友软件。目前正在洽谈和比价之中，预计2000年11月可以确定软件商和软件版本，从2000年12月总公司财务部着手财务软件的切换工作，2001年1月开始在部分分（子）公司推广，在2001年6月份之前，所有下属公司实现会计电算化。

2、 会计报表体系

我司目前的会计报表体系主要`包括（总公司和分公司一致）：

日报：资金日报表、应收帐款日报表、在途资金日报表

月报：资产负债表、损益表、费用预算表、实际费用汇总表、往

来明细表

年报：资产负债表、损益表、现金流量表、费用预算表、实际费

用汇总表、 往来明细表

初步计划是在2001年增加一个报表，即"商品销售利润明细表"，该表要求各下属公司对不同商品的销售收入、销售成本、销售费用、销售利润等要素的计算分析，按月上报。总公司财务部需要同样进行此项工作，然后按月将所有下属公司及总公司的销售利润明细表合并调整，从而对我司所有销售商品的销售利润状况有一个准确的了解。此项工作量非常大，在下属公司实现电算化后，可以交好的完成。

第二个计划是在2001年的财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行淘汰，比如末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。