水平营销论文精选(九篇)

第1篇：水平营销论文范文

关键词：竞争；提高；营销水平；措施

一、企业要提高营销水平就首先要明确营销在企业中的战略地位

在钢铁行业中，我认为在现在如此激烈的市场竞争中营销的地位是最重要的。在企业发展战略中是最高目标。一个企业只有依托市场营销为主线，才能设计出市场定位准确的产品，一个项目的开发过程从市场调研、开发立项、施工阶段、销售阶段都要遵循市场法则来开展工作。所以在经营的开始就要站在市场的角度分析问题，要把市场营销放在企业战略发展的龙头地位。宣钢在扩大产能的规划伊始，就首先从营销的角度来开展。宣钢占据紧邻京、津地理上的优势，抓住北京2008年奥运会及首钢减产200万吨的契机，立足于建材市场，及时上马60万吨线材和75万吨棒材生产线，不仅适时调整了宣钢的产品结构，提高了产品在京、津地区的市场占有率，而且缩短了销售半径，为企业创造了较好的经济效益。它就是一个将营销建立在战略地位上的成功项目。这就是营销在企业中的战略地位，高度重视营销，才能使产品成功，价值利益高回报。

二、要提高营销水平就要做好正确的市场细分

在钢铁行业市场细分有着至关重要的作用。将市场分为不同的群体组织，经过细致、全面的市场调研，就能弄清哪些用户是企业的主要市场，那些是次要市场；现有的主要市场将来是否增加需求。是我们制定销售策略的依据，根据企业的实际情况、资金的实力、回报的周期、所要赚取的利润来定位市场，选择目标进行有效的开发。在有的放矢的情况下，百战百胜，从而赢得整个市场。

三、要提高营销的实际效果选择正确的目标市场是关键

在现在的钢材市场，市场细分的结果，造就了不同的目标市场，出现了针对不同目标市场的项目。比如根据各个区域的客户特点，选定不同的目标市场。宣钢在带钢产品的市场开拓时，北方区域以生产厂家为主，南方区域则以流通商为主的目标市场选择取得了较好的效果。在品种现产品市场开拓是又选择了效益较好的天津焊材市场，使产品的开发和销售都达到了较好的水平。

所以说正确的市场定位可以使开发的项目在市场中被目标人群所认同，同时使开发企业获得期望的利益，在营销实践中获胜。

四、在激烈的竞争环境下，开发正确的产品可促进营销水平的提高

在宣钢的区域市场中，根据不同区域的特点，确定不同的核心产品。在北京、广州市场，由于基本建设项目多，城市发展快，以螺纹钢、线材为主导；而在天津、华东市场，民营加工业较多，则以品种线材、圆钢为主；无锡市场，周边分布众多焊管、冷轧厂，以带钢产品为主，只有这样确定合适的产品才能够集中精力开发目标市场，占领市场份额。企业要发展，他必须使自己的产品适应市场的需求，才能达到长足发展。五、竞争价格是影响营销水平的重要问题

价格是影响销售的最重要因素，也是影响营销水平的最大问题。在钢材定价策略中，最普通的定位方法根据季节和客户群体所在区域，制定不同的价格，同时还可以采用一些优惠、返利，推动市场，提高销售人气。制订合理的有竞争力的价格是最重要的。也是前面所有工作的最终体现，它能把企业的投资变换为价值回报企业。

在宣钢线材产品投入北京市场时，并没有采取传统的低价渗透策略，而是考虑到宣钢产品的质量、设备状况，采取了高价开拓市场，在客户心中树立宣钢线材产品优质优价的品牌形象，取得了市场的一致好评。总之不论哪种价格策略，只要结合产品本身的价值，市场的准确把握，总会使营销在实践中取得佳绩的。

六、营销是靠有效的销售渠道来实现的

在钢铁行业最好的销售渠道是流通商，其他渠道包括网络销售、直销、零销等。流通商作为销售的最佳渠道，一定要选择具有一定的资金实力，一定的经营规模的流通商作为产品的经销商，一个好的流通商对于产品的推广及品牌形象的提高往往能起到事半功倍的效果。

七、高素质的销售队伍是提高营销水平的有力保证

销售人员是最终将产品推向客户的执行者。产品销售能否成功，同销售人员的工作质量和工作效率有着密切的联系。因此，企业必须十分重视销售人员的选择与培训。

第2篇：水平营销论文范文

答案是肯定的！营销人提升的最佳途径就是：勤学习、勤实践、勤思考、勤创新！

勤学习　 刀不磨要生锈，人不学习要落后，今天的市场日新月异，今天的营销竞争激烈，新的营销思想、营销理论、营销方法、营销工具层出不穷，唯有不停地学习才有可能跟上时代对营销人的要求，才不至于成为这个营销时代的落伍者！就学习来说，虽是老生常谈，但是很有必要，那么以什么心态学习？应以小学生的心态来学，要谦虚，要把自己“归零”。学什么？缺什么学什么，取长补短，使短变长，使长更长，发挥优势，不管是国外的彼得德鲁克等的营销管理著作，还是国内的营销理论，尤其是那些营销实战类的作品，如果有需要、有机会，都应该好好读一下！怎么学？自学，如自己看书、上网、用碟片听讲座等，参加各类培训，向别人请教，如向同事、上级、客户、朋友等，参与营销交流，如营销会议、营销沙龙等，处处留心皆学问，学习形式可以不拘一格。学习时要注意，要用怀疑的态度，要多动脑，要选择性的学习，因为理论和实践总有一段距离，理论来源于实践，实践早于理论，有可能形成理论时，实践中已过时，因此不要迷信一些观点和一些名人，只有适合自己营销的内容才是“准确的内容”，这就是营销上的拿来主义和实用主义。

勤实践

光说不练是假把式，学习就是为了实践，就是为了提高营销水平。以前学过古文《卖油翁》，原文：陈康肃公尧咨善射，当世无双，公亦以此自矜。尝射于家圃，有卖油翁释担而立，睨之，久而不去。见其发矢十中八九，但微颔之。 康肃问曰：“汝亦知射乎？吾射不亦精乎？”翁曰：“无他，但手熟尔。”康肃忿然曰：“尔安敢轻吾射！”翁曰：“以我酌油知之。”乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿。因曰：“我亦无他，惟手熟尔。”康肃笑而遣之。文中阐述了熟能生巧的道理，往深里说就是讲的要勤于实践。勤实践，就是要求营销人不怕艰辛，勇于付出，对所从事的营销工作要下大力气，不仅是完成规定的营销任务，尽量超额完成营销任务，不要总是等上司安排工作，而是积极主动地承担一些营销工作，争取更多机会让自己多锻炼、多实践，一般来说，实践的越多提升得越快，尤其营销是个实践性很强的工作，勤实践才能更快地提升水平。

勤思考

这是说无论学习、实践，都要用心，用心学习，用心实践，用心总结，扎扎实实，一丝不苟，而不是“形而上学”和“身在心不在”，看问题不是只看表面，而是看本质，要学会透过现象来分析本质，对营销的学习和实践不是模棱两可，而是有全面深刻的理解，还要有自己独到的见解。日常要思考自己在营销上有哪些优势、有哪些弱势、自己当前的营销工作需要什么、自己具备了什么、需要补充什么、别人是怎么做的、为什么别人做得好、是否还有其他的或者更好的工作方案、上司怎么要求、产品怎样、市场怎样、消费者怎样……凡事多思，多问几个为什么、怎么做、怎么做的更好，要在平时养成勤于思考的习惯，做事有思路、有计划、有步骤，不盲目、不糊涂、不慌张，明白其中的前因后果，用心思考，勤于思考，善于总结，事事想在前边，事事做在前边，这样才能使自己的营销水平提升更快。

勤创新

第3篇：水平营销论文范文

 

关键词：水平营销 创新 应用

 

一、引言 

 

横向思维是一种很有效的创新思维方式，由英国剑桥大学的教授爱德华·德·博诺（Edward de Bono）博士于1967年提出，但一直停留在思维层面，没有形成一套企业创新的实际操作方法而普及开来。美国西北大学的菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授创造性地将横向思维应用于市场营销学领域，于2003年正式推出其最新营销理念——水平营销，为企业的产品创新指出了一条新的道路。 

在市场竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬与无奈，部分企业的盈利能力越来越弱。一方面，传统的促销组合策略已经越来越难以有效激发消费者的消费需求；另一方面，差异化的竞争难度增加而价格战、成本战等恶性竞争愈演愈烈，已经将企业竞争推向了尴尬的境地，企业的有机增长已经越来越困难。进入买方市场后市场竞争的加剧和又一轮的产能过剩已经将企业推向了微利时代。那么，陷于新的营销困境和严重买方市场的现代企业又将如何寻求持续生存与发展呢？水平营销为企业指明了新的方向。 

 

二、水平营销的体系 

 

水平营销是相对于传统的营销观念而言，传统的营销方式被菲利普·科特勒教授称为纵向营销。目前在企业实践中大行其道的纵向营销的理论体系是上世纪60年代后完善起来的，其运行步骤是：首先，市场营销就是发现消费者中客观存在的需要并帮助消费者认知需要、激发他们的欲望、唤醒他们的需求进而真正地去满足他们的需求过程，显然通过市场调研进行需求分析是起点；其次，运用STP战略进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位为企业指明方向、确立目标；最后，运用4P组合策略（产品、价格、分销、促销），将产品或服务推向选定的目标市场。作为一套成熟的市场营销理论，纵向营销虽然有其成功之处，但这种营销思维的机械性也决定了许多企业的市场细分、市场定位大都基于同一目标市场、同一产品的局部更新，从而产生趋于同质化的竞争。利用纵向营销的创新只是源于特定市场内部的创新，它是在市场一成不变的假定下开发新产品的主要策略，这是一种最普遍的市场创新方式，是一种静态的思维模式。很显然，这些创新是常规性的，并不改变特定的目标市场，都是在原有产品的类别里发生，诚然它们能够扩大市场规模，促进潜在顾客转化为现实客户。但由于它们不能创造出新的产品和市场，最终的结果必然是竞争者之间不断地把市场细分作为创新手段，把特定的市场进行无限地细分而造成市场过度零碎化，从而增加企业的成本，这也是当前许多企业的营销困境所在。例如目前饼干市场就已经越来越细分化，出现了咸饼干、牛奶饼干、巧克力饼干、牛奶巧克力饼干、黑巧克力饼干、葱油饼干、夹心饼干等等，也都属于创新性的产品，但始终没有跨越原有的饼干市场。这一方面加剧了企业之间的市场竞争，另一方面饼干市场被细分的零碎化后导致制造企业的生产成本、库存成本等不断上升，盈利能力下降。 

水平营销就是利用横向思维，跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发而激发出新的市场和利润增长点。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市场，芭比娃娃的目标顾客群体包括了三岁以上一直到成年的女性，显然这种产品避免了在娃娃玩具市场的恶性竞争。水平营销首先是创造性的思考，是一种动态的思维，科特勒教授称之为“跳出盒子的思考”。它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。菲利普·科特勒教授总结出来了自己的体系，可按一定的模式进行操作。

1、选择一个焦点。选择焦点可从三个层面着手：市场层面，以需求、目标、用途或使用情境等作为切入点；产品层面，以有形的产品或服务（款式）、包装或品牌特征等作为切入点；其余营销组合层面，就是以纵向营销的营销组合策略中除产品要素外的其余三个要素价格、分销或促销作为切入点。 

2、进行横向置换制造营销空白以产生刺激。制造空白的唯一方法就是暂时中断我们惯有的逻辑思维，有六种技巧可供选择：替代、反转、组合、夸张、去除、换序。 

3、建立联结。就是要进行粗略的评估，建立联结可从三个方面着手，即跟踪购买过程、提取积极因素、寻找使用情境。 

水平营销并不是对纵向营销的否定或取代，科特勒教授认为，水平营销只是纵向营销的有益补充。水平营销的思考能够激发无数的可能性，但这些可能性最终需要在纵向营销的框架内进行分析和落实。实际上，营销既要讲究科学性又要讲究艺术性，企业的营销实践更要注重权变管理，就是要随机应变，随需而变。水平营销需要在纵向营销框架内艺术性地发挥。

三、水平营销的应用 

 

水平营销对于企业的产品创新无疑是重要的。管理大师德鲁克（Peter F. Drucker）说企业的宗旨是创造顾客，所以企业具有两项职能——而且只有这两项基本职能：市场营销和创新。科特勒教授创造性地推出水平营销把企业的两项基本职能更紧密地结合在了一起。在这个产品和技术可以低成本复制的营销时代，越来越多的市场进入了同质化竞争，但企业可以利用水平营销走向一条差异化的竞争之路。就像饮料市场，许多竞争者不断进入，最终使市场陷入无限细分的需求饱和状态，而借助水平营销，企业就可能在新的市场拔得头筹，因为创意是无法复制的。例如王老吉凉茶的目标市场就已经不是局限于原有的饮料市场了，因为它满足的不仅仅是消费者解渴的客观需要，实质上是饮料的解渴主导功能与草本植物（中药）预防上火功能的重组，在一定程度上跨越了原有的饮料市场，形成了差异化的竞争。 

笔者在对企业做培训的过程中发现，企业要想很好地应用水平营销，需要注意以下几点。 

第4篇：水平营销论文范文

专业人才培养模式包括办学指导思想、人才培养目标、培养途径、专业与课程设置、教学方法、教学手段、具体的教学管理方式等。地方工科院校如何培养具有竞争优势的专业创新人才，其培养模式是一个重要课题。本文以安徽工程大学市场营销专业为例，结合本专业和学校学科优势，对市场营销专业创新型应用人才培养模式进行探讨。

一、市场营销专业创新型应用人才培养现状

我校市场营销专业以校级“人才培养模式创新实验区”为试点，改革教学内容和课程体系，突出以培养创新思维和实践能力为特色，以全面推进素质教育为主要目标。学生的基本理论、基本技能、综合素质得到全面提升。基于市场营销专业“宽口径、厚基础、重创新、强素质、国际化”的人才培养目标，多年来我们着力加强学生的专业素质、实践能力和创新精神的培养，毕业生就业率处于领先地位，毕业生素质得到各用人单位的好评。人才培养成效显著，学生在“挑战杯”全国大学生创业设计大赛和课外学术科技作品大赛等比赛中，取得较好成绩。在国际化、信息化的背景下，学生的英语四、六级通过率及计算机通过率呈逐年升高的趋势。教学质量明显提高。近年来，依托“上好一门课”进行课堂教学改革，构建教学测评机制，学生打分、督导组专家打分，测评分逐年提高，学生对教学满意度也明显提高。应用现代技术改进教学手段和方法，不仅增加教学信息量，同时也增进学生学习积极性，为此，每年都举办青年教师教学基本功和多媒体教育软件的比赛。

将实验课程体系构建作为人才培养模式改革创新的一项重要的工作落到实处，已形成相对完善的实验课程体系，学生的实践及创新能力不断提高。在人才培养目标的指导下，结合专业理论课程和实验室软硬件，构建包括综合性、设计性、认知性和实战性的实验课程体系。实验室建设工作取得成效，拥有企业管理模拟实验室、沙盘软件实验室等，并引进“企业竞争模拟”软件，为学生开设“沙盘竞争模拟”实验。加强实践教学，根据服务地方经济发展的人才培养定位，已与奇瑞汽车、美的空调、威灵电机等单位建立合作协议，并于2011年开设“奇瑞班”。加强实习基地建设，结合专业课教学需要，一方面提供学生实习及参与实践的场所，培养学生实践能力；另一方面，为青年教师提供增强实践经验的平台。

二、市场营销专业创新型应用人才培养存在的不足

（一）专业定位不清晰，培养目标较模糊

整体培养目标定位过宽，彰显不出专业优势和特色。英国市场营销本科专业的最大特征是将职业培训与普通高等教育相结合，致力于学生的职业能力培养，以缩小教育内容与就业岗位要求之间的差距。［3］地方高校市场营销专业应该是以就业为导向，但是目前仍是以理论教学为主，专业定位于研究型和应用型之间，处于一种较模糊的状况。

（二）人才培养模式较单一，创新型人才培养滞后

传统培养模式难以适应创新型营销人才培养，存在重“学”轻“术”、忽视实践锻炼、偏重课堂教学等做法，使得培养出的人才在语言表达沟通、独立工作与合作、解决工作实际问题等能力欠缺。教学内容更新速度慢，教学评价手段单一，教学管理缺乏创新，考试制度及其所强化的标准答案意识也束缚了学生的创造性思维，影响了学生创新思维的形成，创新型人才难以脱颖而出。教学模式和教学方法仍然以“灌输式”为主，新型师生互动教学模式还没有完全建立，学生被动学习多，主动参与少，这种知识传授方式禁锢了学生思维的发展，不能有效地激发学生学习兴趣。

（三）课程体系设置特色不突出

课程体系存在内容的广度不够，知识面窄，课程体系设置特色不突出，专业课程多、选修课程少，跨学科的选修课程少，语言表达和写作表达类课程少等问题，使“宽口径、厚基础”的人才培养目标难以真正得到落实，创新型应用人才培养也无法实现。

（四）实践教学创新不足，学生实践能力较弱

市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，尤其强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力。目前实践教学环节形式单一、内容简单、目标过低，学生实践能力不强，处于一种“眼高手低”的状态，学生只有认知，而没有体验，进入企业实际营销岗位往往感到茫然。另外，学校对市场营销教学实践环节经费投入不足，从而使得场营销专业的实习缺少专门或固定的实习单位，无法保障实践教学的效果。

（五）实践型师资缺少，部分教师营销理论水平和实践水平较低

营销师资基本上是从高等院校直接引进的硕士和博士，这些年轻的高学历人才理论水平很高，教学风格也很活跃，但是市场营销是实践性非常强的课程，学生更欢迎一些有营销实践经验的教师承担教学任务。从长远的人才培养角度来讲，纯粹的营销学术型和单一的营销理论型教师不利于培养出高素质的应用型的营销人才，更不利于促进市场营销向实践性、应用性方面发展。部分教师营销理论研究深度和广度不够，对于实际工作出现的最新营销理论和营销模式的引入力度不足，整体上没有形成强大的营销科研团队，缺少和企业共同开展相关的营销合作，营销教学基本上停留在课堂理论上，而实践的营销技能提高的幅度有限。这既不利于促进营销科研水平的提高，导致营销理论创新力度的削弱，也不利于为学生提供最新的营销理论教学。

三、市场营销专业创新型应用人才培养模式改革

（一）明晰专业定位，打造人才培养特色

遵循服务地方经济的原则，人才培养应强化地方特色，毕业生要能为当地吸纳，成区域经济发展提供智力支撑。在皖江城市带产业产业转移背景下，结合社会需求，按照“实际、实用、实践”的原则，使学生成为当地社会所需要的创新型应用人才，既有利于地方经济的发展，又有利于解决大学生的就业问题。根据专业特点和行业需求，通过科学定位培养目标、创新培养模式、优化课程结构等途径，培养出一专多能、服务地方经济的创新型应用营销人才。专业教学定位为培养符合企业发展需要的创新性应用营销人才，人才培养以适应地方和行业经济文化建设发展需要为目标，在人才培养方案的课程设置中注重结合地方经济文化建设和发展的需要，利用校企合作、产学研一体化等方式使学生能够在学习期间紧密结合企业需要掌握专业知识，增强适应能力，提高就业竞争力。

（二）课程设置合理化

调整课程体系与内容。在专业基础课方面，所有开设相同课程和相关课程的教师开课之间进行沟通，共同制定课程教学大纲，规定讲课内容，对于重复的内容依课程性质及时间先后进行调整，避免同一内容在多门课中出现的问题。对于专业方向课，一方面要紧密结合国家宏观形势与地方经济发展变化及时更新，在课程课时分配上，压缩理论讲授时间，增加实践教学课时；另一方面，与企业进行合作，根据他们对人才需要来开设相应的课程，如汽车营销、房地产营销等特色课程。对专业选修课，要有相对稳定的学科体系，在课程开设及课时分配上要体现市场营销专业实践性特点。在公共基础课方面，可开设机械制造基础、电子基础及电子产品、化工基础、纺织工程等课程，这些课程的开设，可以使学生尽快地适应工作岗位要求。适当开设一些双语教学课程，增强学生专业知识的英语水平，有助于培养学生国际视野。

（三）加强实习基地建设，实施校企合作，提高学生实践能力

与相关单位建立实习协议，加大实践基地投入，建立校企联络机构，采取技术合作、人员交流、项目合伙等多种创新模式，努力拓展校企合作途径。学生在实习基地的实践有利于让学生将知识转化为实际经验，使他们在学校学到的知识在企业得到验证和深化，毕业时更容易实现零距离上岗。因此，要加强理论联系实际，突出学生职业能力的培养，逐步形成“行家参与、学做结合”的专业特色。开展产学研相结合是地方工科院校应用型教育的重要特色。地方高校要发挥与地方联系紧密的优势，实施校企合作，一方面让学生通过市场调查、商业劳动、生产实习、产品推销等实践性教学过程直接参与企业的经营活动；另一方面，将有丰富经验的企业领导以“客座教授”的身份请进课堂，开设“企业讲座”课程，以专题讲座、讨论或报告等丰富多样的形式与学生交流，以增强教学内容的实践性和应用性，增加学生的感性认识。

（四）教学方式创新

灵活采用多种教学模式，启发学生创造性思维。在教学过程中，除了正常理论教学外，还可以采取案例分析、角色模拟、利用营销软件模拟对抗等方法，让学生更多地参与教学活动中，激发学生学习兴趣，使所学营销理论尽可能与实践相结合，提高学生解决实际问题的能力；充实教学活动，革新教学方法，从多种形式、角度和层次上来设计教学活动，如采用体验式教学，以营销职场为舞台，以营销事件为道具，以教师和学生为主体共同完成的系列教学活动，其目的是使学生感受营销职场氛围、理解营销运作规律；加大案例教学，重视学生主体性参与，创造性发展、交流等参与合作精神的培养，突出主体性、探究性、创造性的教学理念，培养学生的创新能力。

（五）加强学生技能培养，完善考评方式

要结合学生参加认证考试时会涉及的知识，适当安排培训内容，使学生在毕业时达到市场营销师、人力资源师等的技术水平，并获得相应的资格认证证书，增强学生的职业能力和就业竞争力。在接受营销方法与技能的实际训练后，学生的语言、文字、表达沟通能力将会得到有效提高，能运用一定的推销技巧与营销实务，为各类流通企业和生产制造企业进行市场营销策划与管理工作。建立营销模拟场景，针对市场营销岗位能力的强化训练，分别建立形象礼仪、广告策划、商务谈判和演讲口才仿真训练室，以达到全面培养学生职业能力和岗位技能的目的。完善学生考评方式，灵活地采用多种方式和机制来对学生进行考核。如推销理论与实务课程可通过现场推销模拟和实地推销方式相结合考核、企业营销策划课程可通过引入实际的企业案例，让学生在市场调研的基础进行营销策划模式，从而真正提高学生的实践运用能力，等等。

（六）加强合作和交流，建立市场营销研究中心

第5篇：水平营销论文范文

服务营销也是一种新型的现代营销模式,是经济飞速发展、商品供过于求的必然产物。现阶段来看服务营销的地位远远上升,企业倾向于通过提高服务质量来提高营销水平,因为一个商家的服务态度往往会影响顾客的心情,进而影响到其消费愿望,在当前这个各色消费品琳琅满目的时代,消费者的可选范围也日益扩大,此时能够真正抓住顾客心理的处理产品质量、价格外,更重要的当属服务质量,同类商品、相似的价格和质量,更多的消费者倾向于选择高服务质量的商品,这其中的服务就好似无形的商品,商家在销售物质的有形商品的同时,同时也要注重以服务为代表的无形商品的营销,在满足消费者物质需要的同时,也应该本着相互尊重、负责的态度满足他们的精神需求。

2.关系营销

这是一类长远的、合作式营销方式。各企业通过建立合作关系来扩大双方共同的影响力,进而带来高效的营销水平,获得共同可观的经济利益,以此来带动双方的长远合作、发展。这其中体现了一种联系、互动关系,因为涉及到同生产商、销售商、国际行政部门、消费群体等之间的关系,也彰显了人性化理念,因为它是建立在同客户积极沟通、交流基础上的,将客户的需求与利益放在首位,尽可能地满足其利益与需求,最后达到让客户满意的目的,可以说关系营销在整个的营销体系中占据着关键而重要的地位,各个企业必须善于运用这种营销方式,来扩大销量。

3.文化营销

在这个物质商品极度充盈的现代社会,人们最大限度地享受到了物质生活所带来的便利,然而,随着人们生活水平的不断提高,居民不再满足于物质享受,更加强调精神世界的丰富和充实,因此,在消费过程中也更加善于从文化内涵的角度来分析,也就是说往往带有一定文化意义和精神内涵的商品能够更加吸引消费者的目光,各大企业要意识到消费者这一心理需求,提高文化营销水平,从消费者的需求和愿望出发,创造具有深刻文化内涵、地域风情或者特色历史的产品,这样才能促使消费者在巨大的文化力量的吸引下前去消费。例如肯德基之所以畅销,并不是因为它有多么健康、好吃,更多则是其中蕴含着一种个性化、方便、现代化的文化,正是这种文化吸引了更多的消费者。

第6篇：水平营销论文范文

论文摘要:旅游旅游营销营销策略

论文摘要摘要:随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展,新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。本文主要从我国旅游市场营销的含义、特征、新问题及策略几个方面进行了分析。

1旅游市场营销的含义

传统旅游中旅游业的投入是以资源、资金、设备为主,是“物”起决定。而现代旅游业则以营销、管理、知识、智力为主,根据市场状况和旅游消费需求进行策划、组织、创新、反馈、控制,以提供高效的产品和服务。旅游市场营销需要不断拓展业务空间和业务范围,推广高效运营,使游客满足,心情愉悦,使企业获利,达到经济效益和社会效益的统一。旅游市场营销非常注重管理和协调,非凡是旅游文化服务理念的管理和协调,旅游资源的管理和协调,游客和旅游从业人员的管理和协调。

2我国旅游市场营销的发展特征

2.1旅游营销理念的变革

随着市场营销从早期的生产观念阶段发展到今天的社会营销观念阶段,人们比以往任何一个时期都更加注重环境、资源和人口的协调发展,旅游业的经济效益也和全社会、全人类的利益紧密联系在一起。现代旅游营销理念紧扣可持续发展这一主题,绿色营销观念、生态环境观念、品牌服务观念已经开始成为现代旅游市场营销的重要理念。

2.2营销职能的演变

旅游营销的产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略就和传统市场营销有着本质的不同,它更强调旅游营销的管理和协调,非凡是旅游文化服务理念的管理和协调、旅游资源的管理和协调、游客及旅游从业人员的管理和协调。

2.3营销组合策略及营销模式的延伸

随着市场需求的个性化趋向越来越明显的,传统4Ps策略已滞后于旅游营销功能及理念的演变,因此美国闻名市场学家菲利浦·科特勒于1984年提出的“大市场营销”理论对旅游企业市场营销的指导意义得以逐渐体现。大市场营销理论认为营销人员要去影响企业所处的营销环境,而不应单纯地顺从和适应环境。营销组合还应融入权力和公共关系两大要素,非凡是将公共关系的手法运用到营销组合中,运用以整合营销和关系营销为基础的新的营销传播模式,进而建立良好的客户关系纽带、培养旅游品牌已经逐渐成为世界旅游市场营销发展的一个重要趋向。

3我国旅游市场营销目前状况分析及存在新问题

3.1旅游产品深度开发不够

目前,国内大多数旅游产品老化、单一,缺乏较强的吸引力,主要表现在以下方面摘要:一是产品结构不合理。现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。国内旅游业迄今为止还是以观光旅游为主,可是在激烈的旅游市场竞争中,只靠一条腿是站不住的。二是旅游产品质量存在新问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类,国内的旅游产品可以说是普品比较多,特品、绝品有一些,而精品更少一些。三是产品的升级换代速度慢。总的来说,国内旅游产品,创新不够,多年一贯制没有新鲜感。四是旅游产品的参和性不强,给游客带来的体验比较少。五是旅游产品开发无序,喜欢盲目从众跟风,一哄而上,投入产出水平低下。

3.2旅游信息传递渠道不健全

受制于地区经济发展水平及居民消费收入等因素的制约,在我国还有绝大部分地区的旅游消费者难以得到具体的旅游综合资讯服务和市场猜测性信息,非凡是和目的地旅游相关的交通、饮食住宿、旅游客流等信息的传递速度滞后,使旅游客流的区域不平衡性加大,加剧了旅游非凡是节假日旅游无序性的产生,并间接影响到热点线路的服务水平和服务质量。

3.3信息传递科技含量低,营销手段落后

网络技术具有高效、快捷、信息量大的特征,欧美许多大旅游企业在八、九十年代就广泛将网络技术用于市场营销。但到目前,我国大多数旅行社还是利用电话、传真进行日常工作。手段上的落后影响了高质量的旅游营销策略,会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋向。这和日益发展的各国旅游业相距甚远,加大了我国旅游市场营销和世界各国旅游市场营销的差距。

4加强旅游市场营销的几点建议

4.1完善旅游营销战略计划,树立良好的旅游形象

未来旅游市场的竞争实质上是理念、文化及品牌的竞争、是忠诚顾客的竞争,在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划,处理好市场短期效益和长远发

展的关系,确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改进营销组合,彻底改变现有的粗放的营销模式,将绿色营销、

关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中,将这一理念加以有组织的系统化,使之渗透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。

4.2组建高素质的旅游营销队伍

旅游企业要重视旅游营销队伍的建设,把提高营销队伍的素质作为企业员工建设的主要工作,选择责任心强,文化水平高、热爱旅游事业有开拓精神的人作为营销人员。企业要完善用人机制,把好录用关,提高员工队伍的知识结构水平,提高营销队伍的素质层次;造和谐的企业文化和员工工作环境,把人才的流失速度控制在一个相对合理的水平。

第7篇：水平营销论文范文

摘要：而在现代企业里，企业文化对营销的作用日益明显，烟草行业已经进入现代企业行列，初级传统的管理方式已经不完全适用了，应该结合现代营销管理理论，对管理方式加以持续改进，特别是融入文化管理成分，才能保证管理方式与时代的同步，尤其是企业文化对于营销管理工作的指导意义将在现在企业中有更加突出的表现。如何将企业文化融入到营销管理中，来提高管理中的控制力和员工执行力，是创建现代企业的重要手段，也是发展壮大烟草行业的有效途径。

关键词：企业文化；营销管理；实践

1、相关定义

1.1企业文化的定义

企业文化是指企业在社会主义市场经济的实践中，逐步形成的为全体员工所认同、遵守、带有本企业特色的价值观念、经营准则、经营作风、企业精神、道德规范、发展目标的总和。企业文化是企业中形成的文化观念、历史传统、共同价值观念、道德规范、行为准则等企业的意识形态，企业领导者把文化的变化人的功能应用于企业，以解决现代企业管理中的问题，就有了企业文化。企业管理理论和企业文化管理理论都追求效益。但前者为追求效益而把人当作客体，后者为追求效益把文化概念自觉应用于企业，把具有丰富创造性的人作为管理理论的中心。这种指导思想反映到企业管理中去，就有了人们称之为企业文化的种种观念。这是企业长期发展过程中，形成一种人文氛围，是一种企业气质、企业性格，也就是企业文化。

1.2营销工作管理

营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。这就需要企业营销管理者针对不同的需求情况，采取不同的营销管理对策，进而有效地满足市场需求，确保企业目标的实现。何种企业文化就将打造出何种性格的销售体制，何种企业文化的就将打造出何种性格的营销队伍，何种企业文化就将打造出何种营销发展方向。

2、企业文化与营销工作的关系

2.1企业文化对营销管理工作的指导意义

企业文化是一种巨大的精神力量，无论是在企业创业期、上升期还是稳定期都具有重要作用，是在“企业法律”的基础之上再升华的结果。就目前烟草商业企业的发展而言，商业企业的“法律”――即工作规范、管理制度、操作流程等相关管理文件都已经相对健全了，企业文化也正处于一个升华时期，因此，将企业文化应用于管理就显得十分重要了。对于我国烟草的发展，历史是悠久的，最早可追溯至明朝，而对于烟草行业而言，正式组建公司20多年的历史了，随着工商分离、网络建设、协同营销等诸多重大举措的开展，行业内规范化程度日渐加强，工、商企业也逐步跨入现代企业行列，此时开展企业文化建设，正是号准了行业发展的脉搏，有利于进一步推动营销管理的创新发展。

2.2企业文化对营销管理工作的执行意义

企业文化在营销管理过程中的凝聚作用，烟草企业创建企业文化，就是要凝聚二十四年来，新老烟草人的心路和历程，将新老员工的思想团结到一处，一切为企业，一切为行业发展创新，只有这样，才能将全体职工抱团，才能将全部的力量集中于营销创新，从而使行业发展向更好的层次迈进。在营销管理过程中，首重人心的凝聚，即企业必须将全体职工的人心凝聚在一起，形成向心力，在此基础之上开展的营销管理工作才能够产生效果。

2.3企业文化对营销管理工作的发展意义

2.3.1文化在营销管理中的带动作用

对于企业而言，在长期的经营过程中，树立一种先进的企业文化，并将其有效的运用到营销管理中，亦是至关重要的，家电行业中的海尔就是典型的成功范例。对于烟草企业而言，自成立至今，历史二十余年，经过了无数的洗礼，几经大乱大治发展到今天，个中历史难以一一回味琢磨，但是有一点始终是一成不变的，那就是始终坚持着“两个至上”的行业共同价值观的要求，这是整个烟草行业的“行业文化”，是我们每个商业企业在长期发展过程中形成的各类型企业文化的本源，是企业文化中最根本的、最核心的内容，是始终带领着我们大步向前的源动力，只有将这一源动力充分应用于营销管理中，才能促进企业发展，带动行业进步，最终实现“两个至上”的要求。

2.4.2文化对营销管理的改良作用

文化是一种具有亲合力的东西，是相对的、柔性的标准，而营销管理中的制度和标准，是绝对的、刚性的法则，基于人性化管理理念的思想，在营销管理过程中，绝对的刚性会造成员工压力过大，这是企业在“法治”阶段中不可避免的问题，同时，长期按部就班的工作会造成员工的平常心态，使其只安于现状，满足于程式化的操作过程，难以激发员工的主动性，甚至于扼杀了许多创造性的思维，这对企业和行业的发展是极度不利的。必须做到刚柔并济，将企业文化和营销管理充分予以结合，去各自之长而互不各自之短，以人性化的方式来实现烟草商业企业营销水平的提升和管理方式的创新。因此，在刚性的环境中，融入文化氛围，使刚与柔充分融合，做到刚柔并济，这就大大缓解了纯刚性带来的弊端，都是也弥补了文化柔性所带来的管理不力，做到了两者兼顾。

2.4.3文化在营销管理中的融合作用

文化是具有高度亲和力的，自古以来，征服中原大地，建立起强大政权的少数民族王朝，在文化上，最终都被先进的中原文化所征服，辽、金、元、清的历史就可以充分证明这一点，以武力征服天下，却最终都融入到中华文明之中。目前，正在大力提升卷烟销售网络的建设工作，而卷烟营销工作很大的一个特点就是体现为对外，必须按照行业内“两个至上”共同价值观的要求，去维护国家利益、维护零售客户和消费者的利益，应该清醒的认识到：维护国家是根本，维护零售客户、消费者利益是保障，只有更好的满足零售客户和消费者的需求，才能更好的维护国家利益。

2.5营销管理工作可以强化企业文化的意识效果

从诸多现代企业发展的历程来看，一个企业从弱到强、从小到大的发展，其管理过程的转变和创新是至关重要的，企业大致都要经历“人治”、“法治”、“自治”三个时期，在“人治”时期，企业规模较小，人员较少，实行人管人的管理方式最直接也最有效；当企业规模逐步扩大，形成一定的规模后，就必须进入“法治”阶段，即以严格的企业“法律”――相关的制度、规定、流程和标准，进行管理；而随着企业规模的进一步扩大和企业历史的延长，员工在对企业“法律”的执行已经不需要以“他律”去控制，而是成为员工自身的行为，即成为一种本能性的反应时，那么就进入了“自治”阶段――就是员工的高度自律。■

参考文献

[1]《人力资源管理》（美国）韦恩?蒙迪著 谢晓非 译 出版时间2011年7月1日

第8篇：水平营销论文范文

笔者根据几年来《国际市场营销》课程的教学实践和体会，对本课程的双语教学提出一些意见和建议。

一、《国际市场营销》课程双语教学的必要性

在我国,双语教学主要指用一门作为课堂用语进行除外语学科以外的其它知识性学科的教学。它不仅要求正确使用外语进行知识讲解，也不排除使用，以免因为的障碍造成学生获取知识的滞后。

1.《国际市场营销学》课程特点

本课程主要是将营销学理论知识置放于国际背景之下，需要充分了解国外的、、、等，这就要求对这门课程采用更为合理有效的方式方法来讲授，而双语教学则是针对本课程的特点展开的。国际市场营销学的双语教学具有专业性、综合性、实践性的特点。通过该课程的学习，要求学生掌握扎实的市场营销理论知识，达到一定的专业听、说、水平，具备国际环境下营销的实际作战能力和对企业跨国经营的战略思路。

2.市场营销专业的特点

市场营销专业作为管科的一个分支，是应用性极强的一个专业。该专业的课程涉及的范围很是广泛，并且这个专业应用性要求学生不仅掌握相关的营销知识和理论体系，更要结合实践，了解和市场的发展动向，自觉掌握灵活分析和处理具体问题的能力。因此，营销专业的教学十分强调创新与实践，同时重视营销基本素质的培养，营销思维方式方法的训练，营销操作能力的开发和培养及获取营销新知识能力的锻炼。

《国际市场营销》这门课程本身来自国外，使用双语教学一方面能使学生在学习过程中不出现“断层”的感觉，另一方面也有助于学生掌握了解相关的专业词汇，逐步达到用英语进行表达、学习、思维的理想境界。

二、《国际市场营销》双语教学的实践

1.双语教学过程中存在的问题

（1）原版教材案例的不适应性。案例教学可以直接加深学生对于营销理论的理解，并能够提高学生的分析和思考问题的能力。在《国际市场营销》双语教学过程中，笔者发现：第一，国内的学生大多对书本中广泛涉及西方国家特别是美国的文化背景、公司品牌以及营销事件缺乏了解，从而不能够达到通过案例理解理论的目的。第二，完全原汁原味的外国案例在某些方面和中国市场上的实际情况大相径庭。第三，由于高校的扩招，现在的学生对于毕业之后的发展非常的关注。由于大部分的毕业学生仍会在中国工作，接触中国的同业人员，今后要和本土人士交流，只知道英文还是不够的。有80%以上的学生希望教师将课本中的重点词汇成中文，或者希望教师能够告诉在中文中对应的词汇是什么。

（2）学生英语水平不尽人意。我校市场营销专业一般在大学第七学期开设《国际市场营销》课程，根据结果显示，大约只有近一半的学生通过国家大学英语四级考试，总体英文水平尚未达到接受全英文授课的程度。如果硬性地让其听教师用英文讲授复杂的国际市场营销专业知识，相当一部分学生在课堂上便会处于困惑状态，最终英语没多少长进，专业知识也是一知半解，全英文授课方式就只能流于形式而失去意义。

（3）双语教学师资匮乏。推行双语教学，关键在教师。如果一位教师不精通自己所教的学科，作为普通教师尚成问题，更谈不上成为一名好的双语教师。坦言之，当好教师难，成为一名优秀的双语教师则更难。最大的困难在于自然地运用流利的外语传授学科知识。因此，外语能力成为双语教师素质的关键。如果双语教师的外语不过关，诸如语音、语调不正确，必将误导学生。所以，挑选精良的双语教师，是搞好双语教学的关键所在。

2.《国际市场营销》双语教学的对策

（1）教材的选用。目前国际市场营销双语教学都使用原版英文教材。国外的《国际市场营销》原版教材语言相对艰深难懂，且主要是建立在美国的背景之下，主要是针对美资或欧资企业开展国际营销来展开讨论的，案例离中国实际太远。国内一些双语教材又存在语言不够地道、表述不够规范的缺陷。因此需要双语教学教师结合本校的实际情况，以及教师和学生的程度水平对教材加以处理，要注意结合中国实际并加以拓展。确定好教材只是第一步，还需要任课教师精心备课，编写好教案，能够使教材的选择达到难易适当，教案的编排要满足因材施教的要求。

（2）循序渐进、实施多样化的教学方法。教师在期初易采用英文板书、中文讲授为主的方法，较为浅显的内容用英文讲，重点和难点用中文讲解。随着学生英语水平的提高，尤其是逐步适应后，再提高英语讲授的比重，最后过渡到英文教学为主。整个教学过程不拘泥于汉语、英语各自所占的比重，对于用英语解释太复杂而汉语解释简洁明了之处，则用中文讲解，案例讨论一般也采用中文的方式。为了激发学生的学习热情和主动性，还结合使用讨论式、练习法和案例教学等多样化的教学方法，加强师生之间及学生之间的沟通和交流。同时,鼓励学生用英文发言、提问，实在无法表达时，才用中文进行表述，然后由教师或是别的同学用英文做。此外，有选择地要求学生用英文完成部分作业，以训练其英语的书面表达能力。总之，无论采用哪种方式，都必须注重学生接受的实际效果，避免使双语教学流于形式。

第9篇：水平营销论文范文

关键词：国际市场营销;双语教学;教学探索

随着全球经济一体化，越来越多的世界五百强企业进入中国市场，越来越多的中国企业则走向国际市场，为此，我们迫切需要大量掌握国际营销和管理知识的人才。目前，国内很多市场营销从业人员英语普遍欠佳，而英语专业的从业者又不太了解市场营销。因此，既掌握营销知识又熟悉一门外语的国际市场营销人才顺应市场的需求，凭借良好的发展机遇和自身优势获得较大的发展潜力。广东外语外贸大学（以下简称“广外”）是一所特色鲜明的国际化重点大学，拥有一批部级特色专业，如工商管理、市场营销等。鲜明的特色和准确的定位为教学奠定了基础，明确了方向。国际市场营销学课程的双语教学就体现了这种国际化特色和定位。

一、双语教学简介

双语教学（Bilingual Education）是指将母语外的另一种外国语言直接应用于非语言类课程教学， 并使外语与学科知识同步获取的一种教学模式， 使学生在获取学科知识的同时培养和提高运用外语的能力。欧盟采用的英文表述Content and Language Integrated Learning（学科内容与语言整合）， 则较好地反映了双语教学的本质特征，特别是外语作为学校非语言学科教学媒介的双语教学。换句话说，双语教学的本质是学科内容与语言技能的整合，这种整合中既有学科专业知识的教学，又有除母语以外的一门外语（主要是英语）作为课堂主要用语进行教学。如果要将双语教学中专业知识与外语的重要性做个比较，对于非语言类的学科来讲，笔者以为专业知识的掌握更重要，而外语只是一门将专业知识与国际接轨的工具。当然，这个工具也很重要，没有它我们将很难吸收到世界上最先进的科学知识。

为什么不是全英教学而是双语教学呢？一是因为全英教学对教师的英语能力要求很高，尤其是口语要非常流畅。二是在母语环境下，学生英语的思维时常存在障碍，不能够像汉语讲解时吸收得那么快。因此，双语教学毫无疑问是目前比较合适的教学方式。

二、国际市场营销学双语教学的意义与挑战

国际市场营销学课程学习要求学生掌握国际市场营销的基本概念、基本知识与理论，系统把握国际市场营销活动的内在联系及其运动规律，了解全球营销环境的现状，掌握国际市场营销调研和分析方法;培养学生辨析和解决国际市场营销活动实际问题的能力，提高分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，以适应经济全球化背景下企业国际市场营销管理工作的需要。为此，学生最好要熟悉国际通用语言――英语。国际市场营销学的双语教学不仅能让学生学到国际市场营销的专业知识和技能，还能为国际商业沟通做好准备。对于将来要出国深造的学生，这种教学模式更能为他们打下良好的基础。

专业课的双语教学对于任课教师来说是个挑战：

第一，对教师的英语功底要求较高。我校不光提倡专业课的双语教学，更鼓励全英语教学。全英语教学要求教师的讲课课件、教材、考试要全部使用英语，课堂授课要求70%以上内容全英语授课。这一比例可以根据教学内容而做调整。对于母语非英语的教师来说，英语授课是个门槛，主要体现在口语上。除非任课教师在某个学习阶段学的是英语专业，或者有很强的英语能力，否则需强化英语训练，提升英语水平。对于专业好、英文水平比较低的教师，学校可以派到国外学习，了解多元文化，提高英文水平，因为双语教师必须是一个双语者和双元文化者。“广外”近年来每年都给校内教师举办出国留学英语培训班，通过考试者学校将遴选送到英国、美国、澳大利亚等英语国家进行为期三个月至一年的访学进修。母语是英语的环境对于提高英语水平和开阔视野是个很好的锻炼机会。教师回国后将开设全英（双语）课程，并受到教务处的督导和考核。当然，平时还需继续巩固和强化英语练习。

第二，双语教学对学生的生源素质要求比较高。学生不但英语要好，还要养成看英文教材的习惯，并且要能用英文进行思考。“广外”学生的英语水平总体可以，经过选拔进入全英班的学生英语水平高，对双语授课的接受能力较强。但专业课不同于英语课，相对于中文，用英文学专业课其吸收能力和效率毕竟没有中文那么得心应手。

第三，改革传统以讲授为主的教学方式，需要教师与学生的共同合作克服一些困难，例如，课堂教学中的师生互动性设计。此外，学生还要花更多的时间和精力阅读书籍形成观点。我们期待着“要我学”到“我要学”的转变。

三、国际市场营销学双语课的教学方法

1.一组一案例教学法

一组一案例教学法指的是，将班里的学生分为若干个小组，每个小组分配一个案例，小组成员经过充分的准备后将案例展示出来，并根据案例问题做出分析的教学方式。一组一案例教学法强调学生的自主能动性。国际市场营销学双语课程如果只是单一的讲授理论，学生也许会觉得枯燥无味，尤其是在英语环境下，学生听课容易走神，兴趣不大。如果课堂适当地引入一些生动的例子或者案例，课堂气氛很快就能调动和活跃起来。可以根据国际市场营销学每章教学内容的需要设计一至两个案例。例如，课程有十章通常就需要有10个案例，这些案例由教师提供主题，让学生自主寻找内容，这是团队作业。班里的学生可分为10个小组，每个小组自由选择一个案例，根据教学进度做好充分准备。课堂上要用英文展示PPT，展示的内容包括案例背景介绍等。教师引导学生参与讨论，最后一起总结出案例的讨论结果。

在这种一组一案例的教学方式中，案例的选择非常重要，要事先根据教学内容有目的地设计。国际市场营销学双语课的教学案例材料是全英文的，为避免学生的畏惧和抵触心理，案例的题材最好能够突出“新”、“奇”和“趣”，最好选择学生熟悉的品牌或公司做案例。例如，在讲国际市场营销环境分析时，可以选用欧洲迪士尼乐园的最新案例;在讲国际市场细分时，可选用“smart轿车”的案例;在讲国际市场营销的产品策略时，选择宜家家居的案例。笔者给学生安排了一个关于ZARA的综合案例，比较ZARA、H&M和GAP的国际营销策略，学生很感兴趣。

国际市场进入模式有出口、许可、合资与独资等多种模，可以据此精心设计，让学生选择模式并分析理由。有些案例并未给出材料，而只是给学生一个主题，让他们自己去找案例。例如，原产地效应的案例分析和国际市场营销组合等，由学生自己找案例，深入分析，并最后展示出来与同学们一起分享。通过这样的教学设计，几乎每隔一个星期就会有一场学生的案例展示，活跃了课堂，也提高了学生的兴趣。学生给“广外”冠以“CPU”（Crazy Presentation University）的美誉，就是因为“广外”的课堂展示如此之多，学生的能力得到很好的锻炼。

2.学术研讨教学法

一般来说，国际市场营销学的选修课程是市场营销学。后者是前者的基础，前者是后者的延伸。然而，不难发现，这两门课程的内容虽然不同，但框架十分相似，不少理论是相通的。如果国际市场营销学的教学没有特色就难以引起学生的兴趣。这门课程除了双语授课外，教学方式也要有所创新。国际市场营销学课程是专业课，通常安排在高年级授课。高年级的学生已经具有一定的专业基础了，他们需要更多的阅读和思考。本人认为，高年级学生可以阅读一些国际一流的期刊文献，例如Journal of Marketing，Journal of international marketing等，了解国际市场营销学最新的科研成果，做到学研结合。刚开始，教师可以自己提供期刊论文讲解给学生听，渐渐地培养学生自己查找和阅读英文期刊文献的能力。对于原产地效应、国际营销的全球化与本土化等问题，可以用案例和学术期刊两种不同的教学方式让学生得到更多的思考和不同角度的提升。如果时机成熟，再组织个小型的seminar，让学生将一流期刊中他们感兴趣的或最新的学术研究成果分享出来。学术研讨式的教学模式在高年级本科生中值得尝试。

3.现场教学法

国际市场营销学现场教学法是指，根据教学内容将学生带到与之相关的场所，结合现场实际情况进行教学，以便于学生在实地更深刻、更直观地学习相关的理论知识。例如，在讲解产品线及国际产品组合时，可将学生们带到校园附近的超市，了解宝洁公司的多元化产品在超市上架的实况，现场实地讲解什么是产品线、产品组合以及该超市的产品组合优化的宽度、深度和关联性等。在讲市场定位时，以依云纯净水为例，让学生了解到一小瓶水的售价高达10元以上何以吸引目标顾客。在讲国际市场进入模式时，可以让学生在大型综合超市，根据产品的品牌、包装和标签判断是以出口模式、许可模式、合资模式还是独资模式进入中国的。现场教学法让学生摆脱沉闷乏味的理论灌输，在现场直观主动学习，掌握和运用相关知识。

四、国际市场营销双语教学展望

国际市场营销双语教学的创新是个复杂的系统工程。不应只关注教学环节，更应扩展到备、导、教、改、考、评等教学全程。还要善于利用信息化网络加强师生沟通，提高“教”与“学”的效率。本人在英国访学期间发现，Blackboard教学平台在国外已经非常普遍，教师的课件、案例资料、阅读资料和通知会挂到平台上，学生凭账号和密码登录下载。事实上国内有些老师已经开始运用腾讯公司开发的微信平台，加强与学生之间的互动，信息网络的重要性将越来越大。

参考文献：

[1]俞理明，袁笃平.双语教学与大学英语教学改革[J].高等教育研究，2005（8）.

[2]姚数萍，国际市场营销双语教学的实践与研究[J].咸宁学院学报，2012（8）.

[3]张丽娟，我国高等院校双语教学师资建设问题研究[J].北京大学学报（哲学社会科学版），2007（5）.

[4]李正雄.国际营销教学法的探索与实践――以云南财经大学“国际营销”课程为例[J].全国商情：经济理论研究，2013（16）.