净水器销售工作计划精选(九篇)

第1篇：净水器销售工作计划范文

很多引进净水电器的零售卖场，净水电器乏人问津，一个月才销掉几台，放了二个月后，效益实在太差，就只好让它靠边站，放到角落里去了，再过二个月，还是如此，贬到角落里的净水电器销售业绩也许会更差，那就只好把它扫地出门了。为什么用在别的家电产品上很灵的促销手段，用到净水电器上，似乎就不管用了，效果不佳。所以除了象百安居、红星美凯隆这类专卖装修材料的卖场稍好一些，其他家电卖场净水电器品种廖廖无几。

而很多净水电器专场店，同样销售情况也不尽如人意。如某品牌净水电器生产企业，准备通过专卖店进行市场推广和销售，先在省会城市和一个经济发达的地级市各开了一家专卖店作为试点，希望试点成功以后在全国逐步推开，计划最终在全国开几千家专卖店。但很遗憾，这二家店开了一年，每家都亏了六、七十万元，一年后撑不下去终于都先后关闭。又如某市在太湖蓝藻事件后，一下子市场中涌现出了很多的净水电器专卖店，甚至还出现了几个“净水电器超市”，据当地报纸报导，仅工商部门统计在册的正规的净水电器商铺就有三百多家。在一段时间里，净水电器确实是卖疯了，但那是臭水的“功劳”。等臭水结束，仅过了二、三个月，这些商铺大都门可罗雀，不到一年，90%以上的净水电器专卖店都关门大吉。一家规模最大的净水电器超市，每月销售额仅几万元，月月亏损，撑了二年，最终也倒闭了。

我国自1986年生产销售净水电器以来至今已25年，比微波炉、豆浆机等等电器产品的资格都老，而且我国还是当今世界上净水电器最大的生产国和出口国，但为什么在国内的使用普及率那么低？销售其他家电产品很灵的促销方式到了销售净水电器为什么却管用了？

这是由于净水电器与其他家电产品有很大的不同，不买电视机你就看不到电视节目；但不买净水电器，自来水照样可以喝。这有点类同于卖保险和卖保健品，不买保险、不吃保健品，我们不是也过得好好的吗？我们卖净水电器的是否能从卖保险和卖保健品企业那里学习、借鉴些什么呢？

这就需要净水电器厂商对消费者做耐心地解释，去宣传，去做引导客户购买的“售前服务”。而对于这些“售前服务”，商场、超市的售货员，乃至厂家派去的促销员、导购员是无法胜任的。也许过了若干年，笔者估计至少需要五至八年的时间，那时净水电器知识普及了，饮水与健康的知识家喻户晓，到时家电卖场、超市、专卖店等主流电器销售渠道才能发展成为净水电器销售的主渠道。

笔者认为：目前净水电器是“消费对象的启蒙期、销售市场的培育期、生产企业的高速发展期”，这样的环境，这样的局面，造成了尖锐的矛盾，导致本来应该成为销售主渠道的家电卖场、超市、专卖店变得不那么畅通了。销售主渠道不畅通了，怎么办？“条条道路通罗马”，可以“曲线救市”，很多企业创造发明或者借用了国外的一些先进的销售理念和模式，闯出了各式各样的销售之路，笔者戏称之为“十八般武艺”。

在此笔者想说明三点：

第一，笔者并非学销售的，也不擅此道，既无滔滔不绝的销售理论知识，更无辉煌的销售业绩。对净水电器销售纯属外行，只是因工作原因十几年来跑了约八百来个净水电器生产厂家以及大量的净水电器经销商，多看了多听了别人是怎么销的，把别人的经验教训晾出来和大家分享。

第二、前文笔者提到目前是“消费对象的启蒙期、销售市场的培育期、生产企业的高速发展期”，这样的环境，什么时候才能结束呢？

（1）笔者认为，大概要五至八年的时间，净水电器知识普及了，饮水与健康的知识家喻户晓了，老百姓对净水电器的认知度大大提高了，并且不再被那些虚假广告虚假宣传所忽悠了；

（2）各类净水电器及净水电器零部件、原材料的标准颁布实施。主要零部件按标准化生产，并可通用及互换。通用的、尺寸已经标准化了的各种滤芯在商场、超市、专卖店有卖，用户换滤芯就象手电筒换干电池一样方便快捷；

（3）净水电器维修点遍布各地，不再出现维修难、维修贵、找配件难的现象；

（4）有若干个净水电器企业做大做强，某几个品牌净水电器获得社会和消费者的公认；另有一批为大型净水电器企业专做配套的、很专业的原材料、零部件生产厂；

（5）政府部门的监管从目前的“审批准入制”为主，发展到以市场监管和服务为主。

那个时候，就是生产企业的整合期（企业洗牌，专业化生产）、销售市场的繁荣期、消费对象的理性消费期，净水电器成为家家户户的生活必需品。也就是到了那个时候，家电大卖场、超市、专卖店肯定会成为净水电器销售的主渠道并畅通无阻，占有净水电器总销售量的绝大份额。

第三，笔者一直在从事对净水电器行业的推动工作，曾在多个不同场合宣讲过这些销售模式（“十八般武艺”），有很多人叫好（是否模仿效法以及结果如何尚不知）；也有人怀疑，似乎这些模式很另类，虽有销售业绩上乘乃至火爆之先例，但属异端邪说，左道旁门，不登大雅之堂。甚至个别人提出，是否与“传销”类同有“传销”之嫌，是否会为虚假宣传创造良机……

例如，说“会议推广”（俗称“会销”，但实际并不在会上销售）有“传销”之嫌的人，大多过去或是买过传销之物，受过欺骗上过当；或是做过传销之事，干过骗人受过累。其实，表面上都是会议的形式，内容和实质是完全不同的，“会议推广”只不过是销售的一种工具和模式罢了。比如菜刀，有人用来杀人抢劫，那把菜刀就是杀人凶器或犯罪工具，但并不能因此说菜刀就是邪恶的化身，“二把菜刀闹革命”，它还是“有功之臣”呢！再说，家家户户都必须用它来切菜啊！你能禁用吗？你凭什么把“传销”的帽子硬扣在“会议推广”的头上！

再如，说“会议推广”和“体验营销”有“虚假宣传”之嫌的人，他去过正规的“会议推广”和“体验营销”现场吗？笔者去的几次“会议推广”现场会上，根本就不存在虚假宣传。再说了，家电大卖场、超市、专卖店中销售的净水电器就不存在虚假宣传吗？听听那里的售货员、促销员、导购员的推荐之词，看看市售净水电器的说明书，什么矿化、磁化、活化，什么负电位、远红外，什么健康、提高免疫率乃至包治百病，比比皆是，上报卫生部资料中的“产品说明书”上有那些东西吗？所以又凭什么把“虚假宣传”的帽子硬扣在“会议推广”和“体验营销”的头上！

第2篇：净水器销售工作计划范文

“组织再造”的大潮正席卷美的，变革随时发生。日前，《电器》记者获悉，美的洗碗机业务已于2015 年5 月正式归入厨房电器事业部。这正应了美的集团董事长方洪波的话——“美的，没有什么是不能改变的”。

“也就是5 月下旬定下来的事，现在已将一切安排妥当，各项业务运转良好。”有关洗碗机业务并入厨房电器事业部的消息，《电器》记者在厨房电器事业部洗碗机公司总经理毛永红处得到证实。至此，洗碗机公司结束“单打独斗”模式，开始强化制造职能，借助厨房电器事业部更具实力的技术研发平台以及更宽广的国内外市场推广销售平台，快速有效地推动洗碗机业务迈向新台阶。据了解，美的正在以产品为中心，全面推进组织再造工作，将组织机构划分为技术、专业、服务三大平台，下设营销、产品企划、用户研究、工业设计、产品技术、制造技术、模具、品牌、供应链、计划采购、营运与人力资源、财务12 个部门。在这样的组织机构布局下，不同的产品项目可以灵活地调动更多的企业资源。

事实上，经过多年的苦心经营，美的厨房电器事业部已拥有庞大的“体量”，负责吸油烟机、燃气灶、消毒柜、微波炉、电蒸炉等众多品类的生产销售，从2014 年美的内部数据来看，厨房电器事业部销售规模为150 亿元。从1999 年开始，美的就已经在洗碗机产品领域布局，2000 年成立洗碗机公司，并在2002 年使洗碗机公司在相对独立的状态下运营。如今，美的洗碗机业务销售规模达到30 亿元，年产量为300 万台，在全球洗碗机市场拥有十分之一的市场份额，并占据中国市场85% 的份额。

“美的要成为国际顶尖的厨房电器企业。”提到洗碗机业务并入厨房电器事业部，美的厨电事业部创新中心总监栾春认为，这是顺应企业进一步发展的需要，将带来很多好处。他分析说：“首先，从渠道价值来看，厨房电器事业部的国内外销售平台，线上、线下销售渠道都将给洗碗机创造更多机会，洗碗机业务并入厨房电器事业部后，销售网络迅速打通，有利于美的旗下厨电产品销售全面增长。其次，从供应链体系来看，厨房电器事业部的采购“盘子”更大，洗碗机业务并入后，面对供货商时的议价能力也会更强，洗碗机制造成本将大幅度下降，进一步增强市场竞争力。再次，从为消费者提供价值的角度来看，在厨房空间，美的为消费者提供整体化、套细化产品能力将更强，丰富消费者的选择。此外，从技术应用角度来看，厨房电器事业部在变频、蒸汽、电控、智能互联等领域的技术成果能够很快地应用到洗碗机上，让洗碗机在技术层面步入更高境界。更重要的是，部门合并后，厨房电器事业部产销规模达到180 亿元，在一些技改项目投入、新产品平台投入、高端人才引入等方面将有能力动用更多企业资源，造血能力会更强。”

“ 2016 年，洗碗机的销售增长不会低于10%。”并入厨房电器事业部后，毛永红制定了新的目标。“预计美的洗碗机业务将有大发展，特别是在国内市场，将借助厨电事业部的力量进一步加大推广力度，带动销售放量增长。”他告诉《电器》记者，“洗碗机在国内市场的普及已经有了一定的积累，一旦时机成熟，必将出现大增长。近期美的正投入资源，针对国内消费者的需求和使用条件，开发一系列符合中国国情的洗碗机。随着新产品投放市场，美的洗碗机的内销市场将进一步打开。此外，并入厨房电器事业部后，我们可更好地利用美的已有的线上、线下销售平台，美的洗碗机的销售模式将更灵活。”

从长远发展规划来看，美的厨房电器事业部要尽快成长为产销规模达到300 亿元体量级的业务部门。3 ?5 年内，从美的集团层面来看，空调、冰洗、厨房电器三大业务体系将成为驱动集团进一步发展壮大的三驾马车，总产销规模将突破1000亿元。

海尔推出5D净水洗电热水器

8 月20 日，海尔在北京召开2015 全球用水趋势暨海尔净水洗电热水器产品上市体验会，并了净水洗技术，开启健康洗浴时代。

据工作人员介绍，由于一般储水式电热水器内胆存在着很难流出的洗澡水，反复加热后不仅容易形成水垢，还会让洗澡水中的细菌迅速增多。针对这一困扰行业百年的难题，海尔推出了净水洗技术。该技术由海尔热水器独创的M 式进水专利技术以及三种消除细菌的技术组成。创新的进水技术能够让热水器内部97% 的水流动起来，不再产生死水。此外，超高温灭菌、高温抑菌、材料抑菌三种消除细菌的方式能消除洗澡水中99% 的细菌，为消费者提供干净的洗澡水。

“以前，海尔热水器一直在安全、舒适、节能、环保四个方向进行技术研发并形成大批独有技术，如针对安全海尔研发的防电墙技术、NOCO 安全系统等等。如今，海尔热水器再进一步，针对健康洗浴问题推出了净水洗技术，采用净水洗技术的海尔5D 净水洗电热水器也正式上市，这些都是把用户体验放在第一位的成果。”海尔热水器有关负责人表示，“2002 年，海尔正式推出防电墙技术，13 年来，海尔售出的6500万台电热水器的安全率达到100%。今天推出的海尔5D 净水洗电热水器将开启健康洗浴的全新时代。”

除净水洗技术外，海尔5D净水洗电热水器还装配了“云智慧”功能，可以实现“云操作”、“云保养”、“云提醒”等功能；同时采用了“X-power”技术，可以实现速热并为用户提供6 倍容积的热水。

在此次会上，海尔还推出了会唱歌的热水器以及会说话的热水器。其中，会唱歌的热水器满足了很多消费者在洗澡时喜欢“K 歌”的需求。由于采用蓝牙技术，该热水器还可以连接手机，在洗澡的同时可以接电话的功能。会说话的热水器是与百度联合开发，用户可以对热水器进行语音操作。

另外，根据世界纪录协会的实地检测，海尔5D 净水洗电热水器ES80H-EP 在洗澡水新鲜度、出热水量、加热速度三个方面都创造了世界纪录。为此，世界纪录协会为海尔热水器颁发了世界纪录证书。

海尔热水器有关负责人还表示，在互联网趋势下，各行各业都在发生颠覆性变化，海尔也开始了透明工厂的探索，向全球消费者开放互联工厂线体。作为透明工厂涵盖品类之一，海尔热水器也在顺应用户需求的基础上，通过技术创新推出更加个性化的产品，进一步夯实海尔电热水器全球销量第一的地位。

中国家用电器协会秘书长徐东生表示：“海尔一直是热水器行业的领导者，在大家刚刚提出行业未来的发展趋势是智能和健康的时候，海尔搭载智能和净水洗技术的5D 净水洗电热水器就面向市场成功推出，这与海尔一直重视用户体验、重视产品研发是分不开的。”

（陈莉）

Blueair开启十年中国行VIP礼遇活动

8 月8 日，来自瑞典的专业空气净化系统品牌Blueair 在北京开启以“呼吸洁净空气，享受健康生活”为主题的“Blueair十年中国行VIP 礼遇”活动，以线上线下联动的方式回馈品牌的老用户，并在全国多个城市举办一系列的品牌路演。

Blueair 自2005 年进入中国市场以来，始终致力于将洁净的空气带给每一个中国消费者，在品牌进入中国十周年之际，Blueair 开展此次礼遇活动, 向部分老用户免费赠送滤网，并向广大消费者传递出Blueair 对产品、售后服务以及客户体验的十足用心。

在此次活动中，Blueair 还推出三款最新的产品系列，即专业级的Pro 系列、Classic 经典系列和Sense 时尚系列，以满足不同人群对室内空气净化的需求。作为国际上公认的检测评定空气净化器性能的第三方独立测试机构，AHAM（美国家用电器制造商）给予Blueair 至高的产品标准认证，其产品的CADR（洁净空气输出比率）全球领先。

“我们Blueair 是一个专业只做空气净化器的公司，产品在进入中国前已经在美国等50 多个国家和地区进行销售，在进入中国的10 年间，我们靠的是出色的产品，良好的口碑来赢得市场，赢得消费者之心。我们不能也不会虚假宣传，”Blueair 品牌中国区总经理李开玖表示，“借此VIP10 年中国行活动，我们感恩我们的消费者，在未来我们依然会提供最优的产品、最好的服务来回馈我们的用户。我们对中国市场充满信心，力争做最好的空净产品，我们相信品牌的影响力源于最真实的客户口碑。”

第3篇：净水器销售工作计划范文

前言，团购解释

现在的团购概念很多，本文中所阐述的“团购”指的是，经销商针对某一特定的团体进行的“礼品或福利销售”。

充满商机的元旦、春节“两节”市场

转眼间，又到了“两节”（元旦和春节）时分，这是中国礼品市场的“战国时代”，礼品类的广告铺天盖地，自从脑白金开创了中国的“礼品市场”以来，好多厂家，好多产品都要靠这短短的2个月时间完成年初的庞大销售目标。

每年“两节”时分，看着脑白金的广告总是让我矛盾，嘴上在不屑，心中既佩服又失落，为啥咱们的净水器就不能扎一下“礼品市场”的堆呢？

虽然，当前金融危机席卷全球，中国亦无法幸免，但，“过年”，这个中国的传统文化不会断裂，买个好东东，送爸爸、送妈妈、送外公、送外婆是每个中国人都会去走的程序；不管效益好不好，经济景气不景气，衙门的人照例会大包小包地往家拎，再苦也不能没福利啊。

这就是中国，这就是中国式文化，在这里，有生机盎然的“礼品市场”，作为净水器的打拼者，我们是否也想在“礼品市场”蹭一把，过个肥年，是否也想抓住“牛”尾巴？笔者相信，有很多朋友应该都曾经趟过这个“混水”，大多数可能都不了了之了。

净水器如何做好“两节”的团购？

大多数传统类的产品，既合力创造出“两节市场”，也摸索出系统的团购操作办法，而对于净水器的团购操作，目前好像还找不到比较好的销售模式。

笔者也曾经和一些行业的朋友交流过，发现很多人想介入，但又无从下手；好多人曾经参与过，但，都不太理想。

我们的净水器要想加入到两节的团购市场，还需要更多的人一起摸索，贡献自己的智慧，说不定，在将来，两节也会成为我们净水器行业的重要销售时间。

算抛砖引玉吧，笔者有过2次净水器团购的操作经历（1次是过去时，1次是正在进行时），在元旦还没到来之前，整理出来，希望能对朋友们有点帮助或启发，申明一下，对于净水器的团购操作，我张旭东也正在摸索中，没有成熟的套路可言，操作中一些不成熟的地方，希望高手们见谅。

案例一：一次灰溜溜的推销

思绪回到2007年中秋节前期，地点，南京。

那个时期笔者还不是厂家，正在热火朝天地干着商的工作。

因为某个机缘，笔者认识了一个做某品牌地板的甲朋友，在帮助其完成一笔订单后，甲朋友请笔者小聚一下，以表示感谢。

饭桌上，废话自然很多，天南海北乱侃一通后，笔者得知甲朋友的舅舅竟然是某机关的副局级干部乙领导，中秋快到了，甲朋友也想弄点横财，笔者当时灵机一动，开始向其详细介绍笔者所的某外资品牌的净水器，甲朋友听完笔者吐沫横飞的介绍后，表现出极大兴趣，认为可以搞一把净水器的福利团购。

晚饭后，笔者和甲朋友来到笔者的小店里，体验了一次畅饮直饮水，喝出新生活的时尚之旅，甲朋友激情彭发地允诺，一定会做好其舅舅工作，想办法让乙领导所在的单位，在中秋节发福利时，派发笔者的某外资品牌净水器，临别时，笔者与甲朋友开玩笑说：“今年中秋不收礼，收礼只收净水器”！

当晚，自然在兴奋地规划能赚多少米了，我相信甲朋友也睡的很甜，很开心。

几天后，坏消息传来，甲朋友打电话给笔者，说其舅舅（乙领导）对净水器不感兴趣，认为家里没必要装净水器，雷倒！

打击过后，笔者经过“所谓的”认真分析，认为可能是甲朋友没将净水器的优势描述清楚，让一个半懂的人去游说一个不懂的人，所以效果比较差。

所以，笔者请甲朋友想想办法，让笔者能与乙领导见上一面（自认为自己能游说成功，只是欠缺一个见面机会罢了），甲朋友勉为其难地答应了，说联系好了会给笔者打电话。

笔者在焦急地等待了三、四天后，主动打电话给甲朋友，询问事情的进展，甲朋友说其舅舅不同意见面，笔者一听，心里冰冰凉，不过为了感谢甲朋友的帮忙，就约其晚上一起聚聚，甲朋友推脱了几下，还是答应了。

晚上下班前，笔者打电话给甲朋友确定饭局的时间、地点，这时，甲朋友说，他想带个朋友一起来，笔者心里掠过一丝不快（当时打了个小算盘），转而一想，算了，不就多个人吗，多认识个朋友也是好事，于是发出盛情邀请，确认时间、地点、人数后，笔者开始预定包间了。

三人见面后寒暄一阵，推杯换盏后，甲朋友详细介绍今天来的这位仁兄，是其表哥丙先生（乙领导的儿子，也在乙领导单位工作，与办公室主任丁领导关系非常好），笔者顿时明白甲朋友的好意了（免不了要责怪自己的小心眼一下），自然增加出几多热情，酒酣耳热时，丙先生拍胸脯许诺，下周一定安排笔者与丁领导见面。

与丁领导见面，是整个销售的关键，笔者自然要精心准备下。

果不其然，丙先生打电话给笔者，安排在某日下午与丁领导见面，笔者自信满满，根据以往的经验，认为这次的推销应该十拿九稳了。

由于丙先生的关系，笔者与丁领导的交流氛围非常好，笔者按照事先准备好的套路，向丁领导推荐发健康福利的理念，丁领导表示出很认同。

不过丁领导提的几个问题，笔者回答的并不令其满意：

1、为什么要用净水器？南京的自来水很好啊，我们单位以前也喝桶装水，后来发现桶装水也不咋地，所以现在烧自来水喝，也挺好，让那么多同事使用净水器，一旦有事，谁都罩不住。

2、净水器安装环节太多。看了介绍资料和图片，听了笔者的安装描述，丁领导感到安装净水器非常麻烦，更重要的是，不是所有同事家都能安装。

3、净水器的滤芯更换也让人觉得烦琐。笔者在销售净水器时一般喜欢老实地告诉客户，净水器滤芯的使用寿命和更换费用，都是朋友介绍的生意，一旦水质变臭，大家面子上都不好看。

这次推销，就在我灰溜溜的状态下结束了。

唉，对于净水器的购买，开发商考虑的问题，和单位考虑的问题侧重点很不一样。

案例二：失败乃可能成功之母

2008年元旦前（12月初），笔者公司的一个A经销商打电话给笔者，说有个B朋友在W团体任要职，元旦前要搞一次活动，现场需要一批礼品，问机会有多大。

琢磨了1年多时间了，这次刚好来了个一雪前耻机会，笔者仔细询问了W团体的背景和办事人员、活动流程，A经销商已做的铺垫工作，双方不断切磋行动方案。

在交流了操作方案后A经销商开始有计划地行动了。

第一步，震撼人心的“第一次”

通过B的关系，A经销商认识了该团体的C主任，在有水源的环境下（A经销商让B朋友特意安排的），A与C做了第一次交流，精致的产品加上具有震撼力的实验，让C主任认识到我们销售的净水器的独特优势（看来，是要用净水器啊）。

我们销售的净水器安装的便捷性，也解决了净水器对安装环境的系列要求，家家都能装上，无论新房老房，无论厨房条件多苛刻。

滤芯组合“套餐”，卡接式更换，让使用者在不需要经销商服务的情况下可以独自使用3年时间。（当然更多时候，使用者还是会找经销商来服务的）

健康的概念+震撼力的卖点+0后顾之忧，宣告了本次推销的第一步完满结束！

至于价格，是他们关起门来，说的悄悄话了。

第二步，支撑礼品价位的体验场所

净水器作为礼品或福利品自然会受到传统礼品类（耳熟能详）的冲击，传统礼品，什么茶叶啦、床上用品啦。。。。。。很适用，受众更广泛，这些都是强有力的竞品，人有人路，虾有虾路，相信会有很多竞争者挤进来。

所以，我们还需解决2个问题。

1、价位。

传统礼品，因为面世时间长，有1个很大的劣势，操作空间较小，价位比较透明，而净水器，相对来说知道的人少（这也是净水器的命门哦），价格不太透明，操作空间大，但，一定要好好地支撑起整个的价格空间（市场上同类产品的价格太乱了），才能符合礼品的潜规则。

2、体验。

净水器的缺点是知道的人少，大多数人不理解，且整个市场相对混乱，很多了解到净水器的消费者往往会无所适从（其实很多经销商也这样，被厂家的概念整迷糊了），这就需要给目标客户一个体验的场所，有专人负责解释工作。

针对以上2个问题，笔者与A经销商精心设计了当地市场的零售价及体验场所，在C主任的帮助下，向该组织成员发送了体验邀请（当然免不了要赠送一些礼品了）。

其实，来的人不需要太多，有几个目标客户就够了，因为他们会在团体内传播该事情的。

情况都在预料中，整个事情到目前为止，进行的非常顺利。

第三步，W团体采购流程相关人员的公关

这样的公关，大家都心知肚明，自然可以省略不提了。

第四步，营造形象

拟定与某知名品牌的红茶经销商达成协议，采购一批其盒装红茶，并作为该品牌红茶的“健康伴侣”，因为好水沏好茶嘛。用知名品牌产品（红茶）绑定促销，可以提高不知名品牌（净水器）的接受率，且二者天然关联。

哦，还有第五步，签单及收款，这才是我们整个活动的目的。

第4篇：净水器销售工作计划范文

“中高速、优结构、新动力、多挑战”拿这些对经济“新常态”特征的描述词汇，来形容时下火爆的净水行业再适合不过。近两年，中国净水行业不断上演整合并购、跨界涌入、技术升级以及战略合作的戏码，将声名不显的边缘产业发展成如今势头正猛的新兴产业。

毫无疑问，发展了20 余年的中国净水行业将进入一个崭新的时代。洗牌或许就在未来两年，净水器品牌巨头或将出现。一位不愿具名的企业负责人表示，净水行业将面临更多机遇与挑战。

多方推动 发展迅速

中怡康数据显示， 2012 ?2014 年，净水设备零售额同比增长分别为62.7％、74.5％和69％。2015 年净水市场开局良好，前两个月零售额同比增速依然保持60% 以上。通过与多家主流净水器企业负责人沟通，《电器》记者了解到，净水行业的迅猛发展，离不开国家政策、行业标准等宏观利好因素。

4 月16 日“水十条”正式诞生。《电器》记者发现，不少业内人士纷纷在微信朋友圈转发这一信息并称利好。据悉，国家将投资万亿元治理水污染，这无疑是给全国人民带来福祉，也引起了人们对水污染的关注。全国卫生产业企业管理协会净水产业分会副秘书长唐鹏表示，解读“水十条”，有两点值得注意：第四条强化科技支撑中第十一小条重点推广饮用水净化；第八条有关部门参与保障饮用水水安全。但能否像某些企业负责人所言，对净水器市场产生不可估量的驱动作用，还需时间的检验。

中怡康预计，2015 年净水设备市场规模或将达到240 亿元。对净水产品的持续增长，C I L L Y 水の丽C E O 庞亚辉表示，在宏观经济进入新常态，传统家电增速明显放缓的今天，净水产品表现堪称优异。青岛海尔施特劳斯水设备有限公司企划总监邹浩认为，政府对环境问题的关注与监管，对净水行业起了重要的作用。“仅在2014 年安吉尔在卫生品质方面接受到的检查就有将近70 多项。”安吉尔饮水产业集团有限公司集团副总裁孔娜说，“随着质量监督力度加大，对真正沉淀下来、想要建立品牌的企业而言，反而会是一种帮助。”

“对行业标准的重视与推行也是净水产业迅速发展的原因 。”邹浩说。据悉，为提高净水器行业整体质量水平，家电标委会组织制定了四项国家及行业标准。包括GB/T30306-2013《家用和类似用途饮用水处理内芯》、GB/T30307-2013《家用和类似用途饮用水处理装置》、QB/T4692-2014《家用和类似用途净水机维修维护服务规范》和QB/T《家用和类似用途连续式净水机安装规范》。上述标准主要规范了常见家用净水设备的性能要求，与GB4706 系列的电气安全要求、GB21551 系列的抑菌除菌要求等标准一并构成了现行较为完整的标准体系。

国家标准委农业食品标准部处长孙华表示，在净水器标准领域，还有两个重要的标准正在制定，涉及生活饮用水一般水质处理器卫生安全与功能评价以及家用和类似用途净水机性能测试规范，分别对净水器卫生安全、功能评价和测试方法进行规范。随着相关标准的制定与推行，净水行业必将呈现健康有序的发展。此外，庞亚辉表示，水污染事件频发、媒体对净水行业的报道以及企业对消费者的教育也是推动净水行业持续增长的重要原因之一。

跨界涌入 着手布局

目前，国内净水器行业还处于消费的启蒙期和市场的培育期。孔娜表示，中国的消费者对净饮水产品的拥有率还很低，仅约占5%，与欧美国家相比差距很大。孔娜进一步解释说：“从第三方数据来看，净饮水行业的容量将达到冰箱和空调级别，还不能说已经形成‘红海’。”虽然净饮水行业才刚刚开始，面对尚无巨头的局面，企业纷纷布局，激烈的竞争或许转瞬即至。

一位不愿具名的行业协会专家向《电器》记者细数目前净水行业的“热闹”景象。专注水家电的净水企业如安吉尔、沁园、CILLY 水の丽、艾波特等在市场表现十分活跃，市场份额也是持续增长。庞亚辉表示，CILLY 水の丽刚搬入新厂，另有35 亩地正在筹备中。扩产计划在净水领域颇为常见，严玲告诉《电器》记者，凯芙隆有两个生产基地，厦门生产基地年产近100 万台。“苏州基地已经建设一半，设计年产能为300万台。”

与不少欲扩大产能的水家电企业相比，老牌劲旅明显准备充分。据浙江沁园水处理科技有限公司总经理助理赵长庆介绍，沁园目前拥有40 万平方米的厂方建筑面积，30 条生产线，年产能逾400 万台，足以在未来几年满足净水器市场的需求。2014 年，安吉尔与陶氏共建实验室，第一个重要课题就是了解中国每个区域的水质情况。孔娜说：“用户看中的是净化效果与回收率，安吉尔就是要降低废水的排放量，增加净水器的回收率。”

随着净水行业热度不断提升，越来越多的传统家电企业开始涉足净水市场，如海尔、美的、TCL 等。传统家电企业凭借产品线长，拥有品牌效应，进入净水行业后发展比较快。据了解，美的净水产品覆盖家庭饮水、用水及大型商场饮水解决方案。美的生活电器战略企划主任工程师昂永程介绍，未来美的会对包括膜、滤芯以及水系统等核心技术加大研发投入。

海尔方面表示，未来会更注重产品的创新、用户体验以及为用户提供更好的售后服务。邹浩说：“海尔2014 年净水器销售额约5 亿元， 2015 预计销售额达到7 亿元。”

此外，原本从事热水器、太阳能热水器的企业也投身净水领域，例如A.O. 史密斯，四季沐歌、同济阳光等。虽然进入行业不如前者早，但在技术研发上都颇为投入。陈琦告诉《电器》记者，A.O. 史密斯在净水方面大约有60 名工程师，并针对中国消费者需求做研发，上市短短4 年，市场占有率最高时突破20%。

对太阳能企业而言，转型做净水器不得不面对如何解决技术储备不足的问题。同济阳光新能源有限公司副总经理高小英坦言：“与传统水家电企业相比，后进入净水行业的太阳能企业研发能力稍显不足，但同济阳光已与家电研究院合作，提升产品研发能力。”

同为太阳能企业跨界进入净水行业的四季沐歌，在技术研发方面显然有自己的打算。据了解，2014 年，四季沐歌与清华大学环境学院正式签订战略合作协议。双方围绕家用净水器的核心技术进行产学研一体化合作。四季沐歌集团净水营销公司总经理赵世旺认为：“这次合作，无疑将提升并伸延企业核心竞争力。”随着各大企业的布局与行业规模稳步上升，昂永程预计：“行业洗牌或将在近两年发生，小品牌的生存空间会被压缩，行业集中度将大幅提高。”

值得一提的是，在建材行业颇有建树的中国联塑集团以及从事直销行业的安利、完美等品牌也推出自己的净水产品。净水器已经吸引到互联网企业的关注，小米有意推出低价款反渗透净水产品。面对如此“热闹”的景象，赵长庆认为：“大量企业进入净水行业的同时也把更多的资金和人力带入了净水市场。这有利于促进整个净水行业的发展。”在被业内专家预计不下3000 余家企业的净水行业，虽然沁园、安吉尔、A.O. 史密斯等品牌占市场份额相对较高，但整体市场的品牌集中度仍然很低，多方竞争极为激烈，野蛮生长并未摆脱。而行业无序竞争带来的问题却已凸显。

鱼龙混杂 质量堪忧

一方面，中国水资源紧缺，水质污染严重，给净水行业提供了发展机会。另一方面，行业巨头也在不断加大对净水行业的投入。但净水产品鱼龙混杂、质量参差不齐、售后服务不到位等问题成为困扰行业发展的重要原因。

江苏省质监局2015 年3 月公布的60个批次净水器产品的抽检结果显示，有36个批次的净水器产品不合格，不合格率达到60%; 而国家质检总局在2014 年7 ?11月对上海、江苏、浙江、广东、福建等地33 家净水器生产企业的抽检结果显示有13 家企业部分产品不合格，占抽检总数的40%。其中，包括重金属砷、铅含量超标等问题。赵长庆认为：“要解除消费者的信任危机，净水企业应该提高质量意识。净水行业和国家相关部门可加强行业规范、行业标准，加强对整个净水行业的监管力度。”也有企业负责人表示，“涉水批件”下放慢、排队时间长等问题。据《电器》记者了解，过去让企业颇为纠结的“涉水批件”，其实已经有很大改善。据了解，涉水批件是国家卫生部颁发的具有涉水产品生产的许可证批件，相当于食品安全许可证。消费者可直接上政府官网查验真伪。不过卫生部将涉水产品卫生行政许可审批权下放至省级单位。“目前，在企业手续准备齐全，审批种类申报清晰的情况下，拿下审批问题不大。”唐鹏说。

《电器》记者在采访过程中了解到，净水器在新材料、新工艺以及新技术的涌现并不多。“不是说企业重生产、轻研发；重销售、轻售后而是相比生产、销售人员，企业里更缺研发与售后人员。”一位不愿具名的企业负责人这样说道。

严格来说，行业标准和国家标准的推行对行业乱象还是有一定的遏制作用。2014年3 月14 日, 中国质量万里行促进会通报净水器售后服务质量平均合格率仅为40%，远低于其他家电。尤其是安装不专业、售后不到位。易引起二次污染等问题还没有得到有效解决。庞亚辉说：“主要原因是数量众多的小企业在前期发展过程中，常常忽略这些问题。”而A.O. 史密斯、海尔、沁园、安吉尔等品牌企业普遍表示在发展过程中，非常注重安装、售后等问题。

观念转变 消费升级

沁园集团股份有限公司CEO 叶建荣在2015 年3 月23 日家用净水器标准宣贯实施及技术交流会上表示，净水器行业的春天还将延续，未来3 年的增速还将保持在40% 左右。

消费者由过去犹豫不决，变成主动咨询购买。昂永程说：“这表明净水机随着前几年积累下来的用户基数增大，口碑效应开始显现。”“在选购产品时，随着80 后、90 后成为消费主力军，品牌知名度、产品和服务的人性化、购买渠道多元化将成为消费整体趋势。”赵长庆说，“产品技术的发展将走向个性化、智能化、差异化和人性化, 甚至是DIY 定制化。”

“当然，说到观念转变的重要原因，中国工业进程中重金属污染问题是不容忽视的。”A . O . 史密斯( 中国) 热水器有限公司净水产品事业部总经理陈琦说：“针对中国饮用水与用户的实际情况去研发产品，短短4 年，已经在外资品牌中排名第一。”

第5篇：净水器销售工作计划范文

新加坡芯联芯微电子有限公司“中国科技城光电产业园”项目签约仪式2012年11月8日在四川省绵阳市举行，标志着投资30亿元的芯联芯“中国科技城光电产业园”项目正式落户绵阳。

新加坡芯联芯微电子有限公司是一家集光通信器件研究、开发、生产、销售和服务为一体的高科技企业，是专业的光通信无源芯片、有源芯片，光电模块的核心产品的设计制造商。2010年在新加坡成立以来，该公司取得了多项芯片研发专利，其产品广泛应用于光纤通信、数据传输和各类数据专网传输设备中。

签约现场

新加坡芯联芯微电子有限公司在绵阳注册成立中外合资公司----绵阳芯联芯通信科技有限公司，投资30亿元在游仙区经济开发区南区（五里梁工业园）建设芯联芯（绵阳）光电产业园。项目全部建成达产后，可实现年销售收入100亿元，预计可提供就业岗位18000个。

2012年12月25日，绵阳芯联芯通信科技有限公司一期项目投产，主要生产通信设备、通讯设备、光波集成电路、微波集成电路、PLC、元器件和电子芯片。

博创科技

博创科技成立于2003年7月，注册资本6200万元，前身为浙江博创科技有限公司，2008年9月整体变更改组为中外合资股份有限公司，旗下有1家全资子公司和1家分公司。

2009年5月博创科技光通信器件产品技改项目被国家发改委、工业部、信息化部确定为电子信息产业振兴和技术改造项目，总投资1.41亿元，年产PLC光功率分路器500万路、阵列波导光栅（AWG）模块产品2万套、平面光波导可调光衰减器（VOA）2万套。博创PLC产品：各种封装式的光分路器、阵列波导光栅（AWG）、波长不敏感耦合器（WINC）、可调光衰减器（VOA），光纤阵列（Fiber Array）等。

博创科技预计IPO材料上报时间为2013年1月，本次发行股票募集资金1.79亿元将投入：MEMS集成光器件研发及产业化项目（计划3138.6万元）、研发中心项目使用募投资金4792.6万元；平面波导集成光电子器件产业化项目（计划9962万元）。2011年博创科技总资产2.89亿元，净资产2.10亿元；实现营收2.29亿元，实现净利润3748.09万元。

武汉光讯

武汉光迅科技股份有限公司，注册资金1.6亿元， 现有员工1700余名。公司位于武汉中国光谷，主要从事光无源器件 光通信子系统以及光通信仪表的研究，开发，生产，销售和技术服务。产品包括光纤放大器、光电子系统、薄膜滤波器件、光波导器件、微光学器件，光纤器件，光通信仪表等。具有年10亿元人民币的生产规模。

2009年8月21日光迅科技登陆A股市场，发行4000万股普通股股票，发行价16元，筹集资金6.4亿元。2012年12月28日股价19.58元。

2012年前三季度实现收入/净利润分别为7.19亿元/7600万元。2012年上半年实现销售收入4.21亿元，成本3.16亿元，实现利润1.04亿元，毛利率24.81%；其中：光无源器件实现销售收入1.819亿元，成本1.711亿元，实现利润1040万元，毛利率5.73%。

2011年实现销售收入10.8亿元，成本8亿元，实现利润2.78亿元，毛利率25.83%；其中：光无源器件实现销售收入4.99亿元，成本4.61亿元，实现利润3852万元，毛利率7.71%；国外销售收入2.16亿元，成本1.53亿元，实现利润6300万元，毛利率29.14%。

2010年实现销售收入9.14亿元，成本6.56亿元，实现利润2.58亿元，毛利率28.24%；其中：光无源器件实现销售收入3.52亿元，成本3亿元，实现利润5239万元，毛利率14.87%；国外销售收入2.73亿元，成本1.72亿元，实现利润1.01亿元，毛利率36.94%。

公司以募集资金15211万元投资光纤放大器与子系统产品建设项目（计划1.52亿元，已投入1.38亿元），项目达产后可新增光纤放大器产能20000台至41534台，新增智能子系统产能19200台至40994台，新增ROADM功能模块产能600台至616台，预计平均年新增销售收入32713万元，新增利润4064万元，以14267万元投资光无源器件与光集成产品建设项目（计划1.42亿元，已投入1.39亿元），项目达产后可新增波分复用器产能120000通道至390347通道，新增微光学无源器件产能124000只至395678只，新增光集成器件（PLC）产能450000通道至832428通道，预计平均年新增销售收入19633万元，新增利润3816万元。

深圳日海

深圳日海通讯技术股份有限公司成立于1994年，2009年12月3日在深交所上市，发行价24.80元。注册资本2.40亿元，员工4692人；2012年12月28日股价17.61元。

日海光无源器件包括：CWDM器件、MUX/DEMUX模块、PLC Splitter， Fiber Array（光纤阵列），V-Groove（石英基V型槽）， FBT Splitter，、尾跳纤、多芯数尾纤、适配器、冷接子、现场连接器、光分路器（包括PLC型及FBT型）、尾跳纤尾跳线、适配器、MC连接器、粗波分复用器等。

ODN及基站配套设备将建设年产618万台（套）ODN系列设备，5.83万台（套）的移动网络基站配套设备的生产基地，项目总投资65758万元，项目建成后第3年达产，预计达产年平均销售收入178，480万元，达产年平均净利润19242万元。PLC器件项目将建设年产74.22万套PLC器件产品的生产基地，项目总投资28181万元，项目建成后第3年达产，预计达产年平均销售收入79991万元，达产年平均净利润9030万元。

公司分别以募集资金6731.16万元，6694.96万元，2718.99万元，3475.33万元，4370.76万元投资移动通信机房技术改造项目，一体化户外通信机柜技术改造项目，宽带连接系统技术改造项目，光纤到户（FTTH ）系统技术改造项目以及新型光纤连接器技术改造项目。项目实施后，新增年产能为MDF300万回线，ODF730万芯，户外机房5000个，户外机柜7000个，综合布线33万套，光纤连接器375万套。预计正常生产年份每年可实现销售收入46149.35万元，实现税前利润8807万元。

2012年前三季度实现营业收入 13.30亿元。2012年上半年实现销售收入8.10亿元，成本5.31亿元，利润2.79亿元，毛利率34.43%；其中出口收入4706万元，成本3217万元，利润1489万元，毛利率31.63%。

2011年实现销售收入13.3亿元，成本8.83亿元，利润4.40亿元，毛利率33.57%；其中通信网络连接分配产品/出口分别为收入8.59亿元/8336万元，成本5.68亿元/5828万元，实现利润2.91亿元/2508万元，毛利率33.93%/30.08%。

深圳思迈

深圳市思迈线缆科技有限公司成立于2006年，在国内共拥有三个产业基地，自主研发生产了连接光线路终端（OLT）和光网络单元（ONU）之间核心元件--平面光波导分路器、光纤阵列、光纤活动连接器、CWDM设备、10/100M光纤收发器、GEPON光网络终端设备、EoC设备、光纤收发器机架、光电模块、阵列波导和光栅AVG，相继合作推出光刻技术制造的V-groove和Splitter芯片。

烽火通信

烽火通信科技股份有限公司2001年7月26日在上海证券交易所上网定价发行，发行价格21.00元，发行总市值18.5亿元。现注册资本4.82亿元，员工6642人。2012年12月28日股价21.93元，总市值105.7亿元。

2012年前3季度公司实现营业收入59亿元，同比增长27%：净利润3.82亿元，同比增长22%。3Q单季实现营业收入22亿元，同比增长24%；净利润9436万元，同比增长0.9%。

2012年上半年/2011年/2010年，系统设备销售收入分别为21.6亿元/42.1亿元/32亿元，成本分别为16.4亿元/31.1亿元/24.6亿元，利润分别为5.25亿元/11亿元/7.36亿元，毛利率分别为24.26%/26.14%/23.01%；光纤及线缆销售收入分别为11.7亿元/19.7亿元/18.4亿元，成本分别为9.61亿元/15.9亿元/14.2亿元，利润分别为2.09亿元/3.82亿元/4.29亿元，毛利率分别为17.83%/19.44%/23.26%；数据网络销售收入分别为2.45亿元/7.25亿元/5.57亿元，成本分别为1.39亿元/4.12亿元/3.21亿元，利润分别为1.06亿元/3.13亿元/2.36亿元，毛利率分别为43.32%/43.19%/42.4%。

天邑康和

四川天邑康和光电子有限公司成立于2001年，专门从事研制、生产、销售光纤产品和光电器件。公司占地面积5000平方米，职工600多人。无源光分路和光纤活动连接器分别中标2010年中国电信集团全国集中采购A类第1名，中标中国联通2010年～2011年全国集采第4名和第28名。

爱沃富

无锡爱沃富光电科技有限公司是由香港立伟科技有限公司和英国智能实业有限公司于2006年6月投资1000余万元（并于2011年增资到4500万元）组建，产品有：PLC、 拉锥型分路器（FBT）、波分复用器、光环行器、光隔离器、增益平坦滤波器、光耦合器、光纤准直器、光开关等。

2009年产值超过8000万元，2010年产值1.5亿元。无锡爱沃富硕放新建厂区项目建成后，占地40亩，新建厂房4万平方米，将实现年生产光无源器件180万件。光有源器件120万件，年销售额将超过4.5亿元。无锡爱沃富已达到每月PLC产能12万只，年出货超过144万只的产能规模。共有1500名员工，厂房面积6000多平米。

易飞扬

深圳易飞扬通信技术有限公司2009年6月份开始涉足光无源市场，投资光无源器件PLC生产线。PLC 产品线达每月2万的产能。2011年无源销售额5000万元。员工800多名，生产场地面积3000平米，有源产品线包括：100M到40/100G 系列光收发模块、有源光缆与有源电缆、高清视频传输光模块、移动回传光模块等。 易飞扬在深圳西丽拥有1800平米的光波导芯片微加工生产基地。

奥康光通器材

奥康光通器件（中山）有限公司，总部和研发中心位于美国圣何西，规模生产线位于广东中山。主要提供应用于FTTH的分路器：包括熔锥光纤器件和平面光波导分路器，为客户定制应用温度可达300℃的熔锥及保偏光纤器件；特定波长激光器、无制冷DWDM激光器、4波长激光器、超宽带激光器。

富春江光电

浙江富春江光电科技股份有限公司创建于1992年，制造通信光缆、电缆、无源光器件以及平面波导光分路器等接入网用线缆产品和无源光器件产品。

通信光缆产品销售突破150万芯公里，通信电缆产品销售突破850万对公里，销售收入近20亿元，年产量可达200万芯公里光缆和100万件套的无源光器件、1000万线对公里通信电缆和20万箱的数据电缆。

上海上诠

上海上诠电信科技有限公司成立于1995年，是由台湾上诠光纤通信股份有限公司独资、专业制造光纤通信相关技术产品（无源、有源器件，次系统）的企业。目前占地达40余亩，厂房面积1.6万平方米，员工800多人。主要产品：光纤接续、光纤烧结、微光学、光学薄膜、平面光波导等各类光无源产品，有源器件和次系统产品包括：跳线/尾纤、法兰盘、衰减器、滤波器、分路器、波分复用器、准直器、隔离器、环行器、光开关、CWDM、DWDM、光电模块、光纤收发器等。

浙江普森

浙江普森通信科技有限公司创建于2005年，产品线涵盖光分路器，光纤阵列等完整分路器产品线、分光配线架、分光配线箱、分光交接箱、分光接头盒、光分线盒、分光终端盒、光网络箱、光纤信息面板、冷接类产品、光网络终端、光模块等适用于光纤到户、三网融合的产品。厂房面积5000平方米，无源器件的净化环境达到1 万等级。

上海比洋

上海比洋光纤通信设备有限公司成立于2001年，注册资金1000万。公司占地面积5000平方米，生产面积4000多平米，年产值1.5亿元。产品涉及光纤CATV和电信、数据网络光纤传输两大领域，有：室内外光缆、光纤跳线、防水尾缆、光纤适配器、光分路器、光缆接续盒、光缆终端盒、光纤配线架（ODF）及光缆交接箱等系列光纤通信产品。

武汉久光

武汉久光光电科技有限公司主要从事光无源器件光通信子系统研究、销售和技术服务。产品主要为平面波导型光分路器（PLC splitter）、光隔离器、光纤陈列、波分复用器、跳线、阵列波导光栅（AWG）等光通信无源器件。

结束语

第6篇：净水器销售工作计划范文

2010年前5月，国内煤炭供给过剩约2200万吨，主要原因是煤炭主产区乡镇煤矿产量供给增速过快，尤其是压缩乡镇煤矿的煤炭供给表现出强硬态度。管理层对煤炭供给进行压缩的效果将由第3季度开始显现，预计乡镇煤矿煤炭产量将被压缩1.2亿吨左右。市场目前比较担心房地产调控政策对钢铁、建材等产品的需求造成不利影响，进而倒逼最上游的煤炭行业。通过研究发现，在房地产调控政策使房地产开工率达到过去20年间极端低点时，2010年煤炭需求将下降2.3％。预计这是今年煤炭需求下滑的最悲观极限值，但2.3％的影响相对于整个行业来说显然还是比较有限的，不应对房地产调控造成煤炭行业需求的负面影响过分纠结。对下半年煤价的整体预测是：全年煤炭价格重心将同比上浮25％；价格的上涨将在第3季度末起明显体现；为配合“节能减排”，管理层支持煤炭价格处于高位。因此，在煤炭价格上涨这一预期下，整个煤炭行业都将受益，在煤炭市场环境不确定性增强的情况下，全行业规模整体扩张的几率变小。

湘财证券分析师王师认为目前煤炭板块业绩上涨的预期强烈、估值水平也处于历史低位。在权衡“成长性”和“估值”两方面因素时，应将成长性放在首位，故给予行业“增持”评级。

零售行业：受益温和通胀　延续增长趋势

2010年1季度行业增速明显提升。2010年下半年，行业的增长趋势仍将维持，但是由于2009年下半年基数较高，行业增速或将有所放缓。消费增长源于居民收入水平持续增长以及居民消费意愿的增强。我国现阶段经济转型的需要、收入分配制度预期即将出台，具有较强消费能力的消费人群规模的日益壮大，都标志着我国零售行业将正处于黄金发展阶段，强劲的居民需求预示着未来5-10年行业有望保持高速增长。目前，温和的通胀对零售行业表现为正面影响，尤其是渠道能力出色、成本转嫁能力强的企业将受益通胀。另外，加薪潮的最终将席卷至劳动密集型的零售企业，目前人工成本占营业成本30％左右，人工成本的增加将降低企业的盈利水平。

民族证券分析师张丽华等维持行业“推荐”评级。个股方面看好，拥有较大市场份额，不断进行外延式发展的中西部地区百货行业龙头，可关注：鄂武商A、友阿股份、合肥百货、重庆百货等。

银行行业：贷款质量良好　中报业绩可期待

2季度，包括贷款议价能力以及货币市场利率这些市场化利率因素都出现系统性上升。原本利率的上升有助于提高生息资产收益水平，将推动净息差上行；但银监会对存贷比的再监管(监管口径更加严格)却会提高银行的资金成本。在收益和成本端双升的拉锯之下，预计2季度银行净息差环比稳定或者略有下降。

由于银行贷款质量具有滞后性，而今年上半年国民经济处于快速增长区间，这意味着银行1季度良好的风控表现还将继续，银行的贷款质量仍然处在历史最好水平。6月底，银行将陆续披露平台贷款自查结果，预计实际情况将好于预期。1)银行风控的有效性已经显著提升，大规模的贷款挪用难以想象；2)被用于公益项目的贷款比例将非常有限；3)不论是银行自查还是银监会复查，都只能主要从合规性上着手，而难以根据“经济可行性”前景来否定贷款。相信贷款的合规性不会有大问题。

东方证券分析师王鸣飞等表示，看好中报前后银行股的相对表现，今年银行中报业绩可能比1季度有环比下降，但同比仍然有望实现较高增长，维持行业“看好”评级。

苏宁环球：估值尽显实力　扩张提高发展

苏宁环球由于市场对其江北项目房价泡沫的担忧，从而对公司价值产生怀疑，因此，对公司现有项目价值进行静态估值并作敏感性测试，计算得出公司每股重估净资产值高达20.62元，当前房价下降10％后，公司每股重估净资产值为16.73元，当前房价下降20％后，公司每股重估净资产值为12.84元，而目前股价反应当前房价下降28％的水平，与房价下降20％的合理预期下的重估净资产值12.84元／股折价25.39％，股价具有较高安全边际。

目前江北房价与主城区房价差距依然较大，随着地铁3号线开竣工，公司江北项目房价与主城区房价差距将缩小，有力的支撑公司项目价值。这将进一步增强公司实力。此外，根据南京市规划，江北新城将有16条过江通道，江南江北连为一体。公司项目位于地铁三号线过江前三站，项目价值得到有利的支撑。公司的核心竞争优势有：超大盘开发、土地储备丰富，保障公司持续快速的发展；获取资源能力强，土地成本低，锁定红利；江北项目进入开发成熟期，异地项目锦上添花。

广发证券分析师赵强预计公司2010-2012年每股收益分别为0.67、0.94、1.33元，市盈率分别为14.30、10.19、7.20倍。故给予其“买入”评级。海翔药业：淘汰低毛利产品业绩加速成长

海翔药业近日业绩预增修改公告，原-先预测2010年1-6月经营业绩同比增长率在150-180％之间，修改后的预计归属干上市公司股东的净利润与上年同比增长率为210-240％之间，业绩预增修改原因为第2季度公司低毛利率的贸易类产品被淘汰，毛利率的募集资金项目4 AA及其它培南类产品销售收入比计划增加，综合毛利率大幅度提高推动的公司2010年是新一个3年快速发展的开始，其业绩拐点已经显现，战略部署为聚焦抗生素、心血管、降糖药3大高毛利治疗领域的产品，逐步萎缩精细化工、驱虫、抗病毒、贸易类产品，其实在今年一季度收入和毛利率等财务指标已经很好的反映其成效。此外，公司2008年下半年与德国原研药厂BII(勃林格殷格翰)达成战略联盟协议，预计2010年采购金额将不低于6000万元，几乎是翻倍的增长。达比加群是德国BII公司重点要推出的“重磅炸弹”之一，2007年抗血栓市场规模大约是150亿美元，到2012年有望超过200亿美元，公司的达比加群被称为是继华法林上市之后50年来的首个新类别口服抗凝血药物，应用前景广阔。

日信证券分析师李伟志预计公司2010-2012年每股收益分别为0.58、0.80、1.05元，维持其“买入”的投资评级。

七匹狼：加强营销拓展　助推业绩增长

七匹狼公司是国内著名休闲男装“七匹狼”品牌运营商，致力于“七匹狼”的品牌塑造、渠道建设、商品组织和供应链管理。根据2009年年报数据显示，公司2009年实现营业收入19.87亿元，同比增长20.24％，归属上市公司股东净利润2.04亿元，同比增加33.27％；每股收益0.72亿元。在品牌推广上，2009年公司确定了未来几年以“追逐人生，男人不止一面”为品牌沟通基点，并在此基础上策划多形式的品牌表现，注重从精神层面传递品牌价值，提升品牌形象。在销售渠道建设上，公司坚持围绕优化经销商管理和

直营店稳健扩张两方面，推进公司营销网络的整合优化，同时设立客户代表制度，加强对经销商的服务和资讯传递，推动公司商品销售计划和推广工作的有序进行。在股权激励上，公司于2009年3月公布股权激励计划，授予激励对象370万份股票期权，股票来源为定向增发，占公司总股本的1.31％，行权价格为24.83元。

东吴证券分析师黄海方预计公司2010-2012年每股净收益分别为0.78、1.00、1.27元，市盈率分别为36.39、31.66、24.93倍。考虑到其处于较为合理的估值区间，故给予其“增持”评级。

海利得：实施定向增发　受益欧盟反倾销

海利得26日非公开增发预案，拟发行不超过8000万股，增发底价14.18元／股，计划新增年产3万吨高模低收缩涤纶工业丝和年产3万吨高模低收缩涤纶浸胶帘子布的产能，进一步向下游轮胎帘子布产业延伸，帘子布项目成为公司未来3年业绩增长的主要动力。项目完成以后，公司在涤纶工业丝领域的地位得到进一步提高，自产聚酯切片是为了公司持续扩张提供原料保障。另外，公司是欧盟涤纶工业丝反倾销案的受益者。2010年6月，欧盟委员会对原产于中国的聚酯高强力纱做出的反倾销初裁结果：初步裁定海利得反倾销税率为0％，即欧盟进口商从海利得采购涤纶工业长丝将不被征收反倾销税，而国内其他工业丝企业将征收平均8.3％的临时反倾销税。公司是中国大陆地区在本次反倾销案中唯一获得0％反倾销税率的公司，预计反倾销案将给国内其他涤纶工业丝企业出口欧盟带来压力，但有利于其扩大对欧盟出口市场份额。

申银万国分析师赵金厚等预计公司2010-2012年每股收益分别为0.76、1.03、1.41元，市盈率分别为18.7、13.8、10.1倍。

鱼跃医疗：增发获批　核心产品高速增长

鱼跃医疗各类产品的生产线均处于满负荷状态，产品供不应求，为了解决产能瓶颈，公司已于24日公告，非公开发行838万股，每股价格32.OO元，净募集资金25090万元，主要用于医用制氧机、轮椅车、压缩机以及研发中心技改项目等。今年以来，随着人们可支配收入的提高以及保健意识的加强，家用医疗健康护理用品市场，尤其是二三线城市的中低端市场迎来爆发式增长，公司的各类核心产品均高速增长，处于供不应求的状况：小型制氧机今年销量有望达到12万台，同比增长100％；全年电子血压计销售收入预计在5000-6000万之间，同比增长150-200％；往年保持20％稳定增长的老产品汞柱式血压计和听诊器的增长幅度都在40-50％，此外，公司在南京建有研发中心，人数在100人以上，大部分都具有本科及以上学历；公司近几年对研发的投入力度也逐渐加大，研发能力的加强，使得公司产品线日益丰富，能够不断推出毛利率的新产品。

兴业证券分析师王预计公司2010-2012年每股收益分别为0.67、0.92、1.22元，市盈率分别为55.36、40.20、30.10倍，维持其“推荐”评级。

卧龙电气：受益高铁增长变压器强劲增长

第7篇：净水器销售工作计划范文

在中国经济转型过程中，由于居民收入提高，未来内需市场不断扩大，像三菱重工空调系统(上海)有限公司(以下简称MHIAS)这样的企业，开始调整其市场重心，由以往基本只面向大型项目，转而开始重视高端个人消费者客户，从2009年三菱重工开始建设其专属家用中央空调的零售专卖店，截止到发稿为止已经在全国建立起130家门店，而预计到2011年年底，这个数量将到200家。

近日，MHIAS宣布，三菱重工最新研发出来的一款“一机四用”空气清净器ODIV，并开始对外销售。这款产品的面世意味着三菱重工开始向中国的小家电市场迈进。

新产品以后，MHIAS的员工们起初普遍心存疑虑：以往公司都是为企业客户服务的，主要提供中央空调产品。与庞大的中央空调系统相比，这样一款面向家庭的产品似乎不太合群，未来销路到底会怎么样?

“这个产品的研发是延续了三菱重工一贯的产品开发原则。”MHIAS北京事务所所长马明哲对《中国经济和信息化》记者说。

分析人士指出，中国净化器市场还有待大力开发，MHIAS是赶上了好时机。中国家用电器协会的数据显示，2010年，全球室内空气净化器市场规模有1000万多台，其中北美市场最大，大约有400万台，欧洲和亚洲市场各占300万，而在中国只有100万台。空气净化器产品在某些国家的使用率高达80％以上，但是在中国还不到10％。

“国内目前并没有特别突出的空气净化器品牌和产品，但是这种产品已成为很多企业新的投资方向。”国家室内环境与室内环保产品质检中心主任宋广生介绍说，除一直从事环境电器产品的亚都外，诸如美的、远大等传统空调企业现在也开始进入这个市场。

产品新调整

“消费者的生活理念已经开始进入全新的纪元，从传统单一的温度舒适的需求转变为对温度、湿度、清洁度、含氧量等综合舒适因素的要求。同时也从扁平化的空气质量需求发展为立体化的空气、水等综合生活环境质量的要求。”MHIAS市场企划部部长戴梅对《中国经济和信息化》记者表示，这款净化器产品的推出正是因为中国百姓生活水平的提高而做的市场定位调整。

三菱重工冷热事业部是日本三菱重工业株式会社多个事业部中的一个。在全球市场上，主要生产销售适合家庭、办公室和店铺使用的家用空调、商用空调，同时还生产车辆用空调、运输用冷冻机和大型建筑空调等使用离心式冷冻机组产品。但在中国市场上，三菱重工中央空调以往主要销售大型冷热产品。普通民众可能都只听说过三菱重工的分体式空调，但对于中央空调却不是很清楚它到底是做什么的。

“我们把产品卖到大厦里，也许这座大厦的开发商、物业知道，但在这里办公的人会不会知道呢?”在产品结构调整以前，MHIAS董事总经理罗小民这样问自己的同事，也反问自己。

近年来，中国正在加速经济转型升级，经济增长动力从主要依靠投资和出口，转向更多依靠国内居民消费。为促进这种转型，政府也出台一系列相关政策改善民生，提高居民收入，扩大内需。在此背景下，很多企业纷纷把以往只能出口到国外的高端消费品，转到中国国内市场销售。

有调查显示，城市人口在室内度过的时间超过了90％，而室内空气污染已成为人类健康生活的隐形杀手。因此，随着中国居民生活水平的提高，家庭对于购置净化器的需求会越来越大。

经过反复推敲，罗小民认为，如果不让中国百姓了解三菱重工的品牌，那势必将丢失掉很多市场机会，甚至可能难以发展下去。“如果你的群众基础不是很好，口碑就不旺，会让那些口碑旺的竞争对手占据先机。”

2010年，三菱重工业(上海)有限公司空调部接受总部注资单独成立了以中央空调业务为主三菱重工空调系统(上海)有限公司，这种变化也意味着三菱重工中央空调开始酝酿在中国市场的战略调整。MHIAS全权负责三菱重工中央空调在中国的市场管理、技术支持、售后服务等工作。此次推出面向家庭用的空气净化器，只是MHIAS调整产品战略的一次新尝试。

林京渊表示，此款产品在日本销售得很好，目前刚在中国市场上投放，反响也不错。“很多房产客户、家庭用户也表现出强烈的兴趣，特别是在设计师中反响强烈。现在我们已经接到了很多的产品订单，正在抓紧生产以满足市场需求。”

更值得一提的是三菱重工将净化器的核心滤网技术应用到了口罩上，生产出了“便携式空气清净器”，而这个产品由于日本核辐射危机已经卖到脱销。

门店新布局

随着产品战略的调整，MHIAS也需要完成在中国临售专卖店的布局。

“门店的作用是为了让普通城市居民能在街面上找到它，能让他们接触到三菱重工的产品。只有这样，才能扩大三菱重工在中国居民中的影响。”马明哲说。

实际上，早在两年前，三菱重工就在湖南长沙开办了国内第一家K-POINT体验店。截至今年4月中旬，三菱重工在中国已经开设了128家“K”标店。但是此前，这些店中还是以销售面向高端公寓及别墅业主的家用中央空调产品，此次三菱推出这款净化器，意味着“K”标店终于可以给未空调用户消费者提品和服务。

3月20日，三菱重工在云南丽江召开“K”标网络年度大会。MHIAS为更好地展示和宣传这款净化器产品，在会议现场专设了新产品展区。当MHIASI作人员向在场的“K”标店经理发放宣传手册和订单表时，他们没有想到现场200多家“K”标店一下子就预订了约700台。

MHIAS副总经理林京渊对《中国经济和信息化》记者说：“目前这款净化器产品的销售渠道是以三菱重工专属K-CENTER体验中心和K-POINT体验店为主。但是不排除该产品进入连锁电器卖场的可能。”

不过，MHIAS的净化器要等到6月份才能给到预订用户手上，这让很多“K”标店店主有些着急――因为他们不断接到客户的要货通知。货品不能立刻供应，的确让马明哲有些为难，因为“不管是全国也好，北方也好，在四五月份就开始进入装修期了，正好是‘K’标店促销这款净化器的好时机”。

此时，已经有越来越的家电企业开始进入到中国空气净化器市场。

第8篇：净水器销售工作计划范文

最大收益率：11.27%

平高电气（600312 ）：特高压直流和网内交流将进入全面审批和建设周期。雾霾等恶劣气候问题坚定了高层支持能源跨区输送的决心，更体现出特高压建设提速的明确信号。能源局、中咨公司等审批机构态度由中立转为积极，特高压直流和网内交流线路将或将迎来审批建设启动。由于此前特高压审批计划连续落空，市场对特高压关注度降低从而对近期审批单位态度转变缺乏足够认识。平高电气是A股“特高压第一股”，随着审批提速预计2014-2015年利润复合增长超过60 %。根据国网公司远景规划（至2020年）测算1100kvGIS投资约800-1200亿，预计公司份额在40-50%，可关注。

注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。

大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。

累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。

新和成 002001

公司是全球最重要的维生素生产企业之一，主导产品VE、VA、VH、VD3、类胡萝卜素，市场占有率都位于世界前列。公司维生素E的中间体三甲基氢醌和异植物醇首家产业化成功，产量居全国首位；维生素E油、维生素A油/结晶、乙氧甲叉生产能力分别达10000吨/年、600吨/年、3800吨/年，规模效益显著。2013年度，公司实现净利润9.09亿元，同比增长6.91%，实现营业总收入42.38亿元，同比增长16.69%。从去年年底开始公司提高VA海外市场报价13%，同时提高报价的还有VA和D3混合原料，提价幅度同为13%。新和成VA在国内的价格也相应提高。随着维生素A率先触底反弹，行业景气度大幅提升。公司将迎来历史转折期。该股可逢低关注。

长城电工 600192

公司主营业务属机械工业中的电工电器行业，主要从事高中低压开关设备、高中低压电器元件、电气传动控制装置等产品的研发、生产和销售，其中中高压开关产品技术处于行业领先水平，已在国内设立139个营销服务机构，营销服务网络较完善。公司正在实施的智能化新领域中高压开关设备产业化建设项目、智能低压电器技术升级及产业化建设项目已开工建设，计划年底开始试生产，将推动公司装备升级，加快新产品产业化进程，完成公司"纵向产业升级，横向延伸产业链"的发展思路，并依据当地政府的大力支持，未来收益可期。2013年，公司净利润7110万元，同比增47.91%，值得关注。

亚太科技002540

2014年3月19日公告，公司与美国DM3D科技签署合作协议，决定在无锡设立一合资公司江苏亚太金属打印科技，主营3D打印设备、3D打印成品、机械零部件的3D打印修复的研发、制造和销售等。本次投资短期内对公司经营业绩不会产生重大影响，但长期看来，有利于成为公司新的利润增长点。2013年年报显示，公司实现营业收入同比增长18.26%，净利润同比增长48.00%。公司预计2014年1-3月净利润约3359.49万元至4123.01万元，同比增长10%至35%。净利润增长的主要原因，一是整个汽车行业的市场需求有所回升；二是募投项目产能正常释放，产销量不断提高，效益提升。二级市场上，该股前期涨幅并不大，近期形成突破，风险点在于短期涨幅偏大，后市可关注。

黄山旅游 600054

2013 年公司全年实现营收 12.94亿元，同比下降 12.36%；归属于上市公司股东的净利润14380.81万元，同比下降 40.08%。从公司主营业务上看，受经济下行、禽流感、天气、政策等多种因素叠加影响，黄山旅游2013年度经营面临严峻挑战，其中商品房销售实现营业收入 1.64亿元，同比下降 22.06%。今明两年，黄山景区南大门换乘中心、玉屏索道改建将相继完成并投入使用，西海饭店、西海大峡谷观光缆车、徽菜板块等新的增长点逐步成长。今年1-2月，因采取有效营销且同期基数较低，景区共接待游客26.99万人，实现较快增长（+27.3%）。此外，天都峰结束为期四年的封闭轮休期，将于今年4月1日正式开放，有望进一步促进景区客流增长。后市可关注。

格力电器 000651

格力多年来致力于致冷产业链的研发，在家用变频空调领域实现了1Hz变频技术的开创者。中央空调领域逐步赶上国际龙头大金，超越约克、日立。去年年底至今的光伏变频中央空调以会当天的1000RT磁悬浮离心式冷水机组，能效全球领先。这两款产品未来有望更大程度地提升格力在中央空调领域的市场份额。在格力3月7日的会上，公司了两款仅大小不同空气净化类器，该两款空气净化器的主要特点是无耗材式和能效不衰减式，类似但不同于吸附类产，此项技术为公司自主研发产品。雾霾气侯的治理或将要花费十年甚至更长的时间，空气净化类产品在未来的需求必将出现爆发式增长。可长期关注。

中原环保 000544

公司在河南省内污水、供热业务市场空间逐步释放，预计郑州市（含周边区县）污水处理能力未来4 年有望翻番。公司现有异地污水项目合计规模达到16 万吨/日，工业水处理、再生水回用等高利润率项目拓展加速。污水处理业务整体保持稳健，其中开封水务晋开集团化工废水业务启动，规划处理规模1万立方米/日。上街项目、开封晋开项目竣工，伊川、漯河项目实现通水试运行；预计业绩将在2014年体现。另外，登封新区项目、新郑保税区项目仍在建设中。预计公司异地项目将在2013-2015 年内陆续达产、并贡献业绩。而且公司近年已在当地享受“三免三减”税收优惠，税费返回将大幅增厚公司业绩。建议逢低关注。

长城汽车 601633

公司聚焦SUV 行业的战略不变，变动成本加成率提升的战略不变。从年报来看，单车收入大幅提高，变动成本加成率持续提升，销量增长主要源于产品竞争力提高和品牌口碑提升，广告费用下降（-17%），研发费用投入大幅提高（+77%）。继续看好H8、H2 新产品上市后对公司2014 年业绩的高增长弹性，H8 二季度到店销售，H2 二季度公布价格，三季度到店销售的时间不变。公司季度利润增速在2013 年3 季度开始拐点向下，同期股价也呈现大幅回调。2014 年来看，1 季度将是公司业绩增速的谷底，而4 季度将是业绩同比增速最高时期。可持续关注。

第9篇：净水器销售工作计划范文

一、企业概况及历史沿革情况

xxx制药有限公司座落于xxx，是一家专业从事中成药制剂研发、生产与销售的现代化制药企业。

公司始建于xx年月，原名xx，经xx月改制，经省局批准存的xx制药有限公司，xx竣工，并于xx通过国家食品药品监督管理局组织的gmp认证现场检查，顺利通过认证。 公司建有液体制剂车间、固体制剂车间与中药提取车间，拥有片剂、口服液、颗粒剂与胶囊剂生产线，其中年产量为片、支、袋、粒等。

二、生产质量管理情况

（一）机构与人员

1、公司人员情况

公司现有员工xx人，具有高中、中专以上学历xx人，占总人数的%，其中高级职称x人，占职工总数的x%，中级职称x人，占职工总数的x%，初级职称x人，占职工总数的x%。

2、机构设置

公司实行董事长兼总经理负责制，全面主持公司工作，并分管质量管理工作，公司下设质量管理部、生产技术部、等，其中质量管理部下设质量保证（qa）和质量控制（qc），生产技术部下设口服液体制剂车间、口服固体制剂车间、提取车间与技术实验室，并配备有相应的管理经验人员和技术人员。

3公司主要管理人员简介

董事长兼总经理，专业、学历、职称、从事药品相关工作x年，熟悉国家和医药行业有关法律、法规，有丰富的专业管理经验，是公司生产、经营和和实施gmp的主要组织者。 总经理，专业、学历、职称、从事药品相关工作x年，，熟悉国家和医药行业有关法律、法规，有丰富的专业管理经验。

副总经理，专业、学历、职称、从事药品相关工作x年，，熟悉国家和医药行业有关法律、法规，有丰富的专业知识与制药经验。

质量管理部经理专业、学历、职称、从事药品相关工作x年，有较强的专业知识及制药和质量管理经验，熟悉国家和医药行业有关法律、法规，能坚持原则，为公司质量管理的主要实施者，在质量管理上具有否决权。

生产部经理

物资供应部经理

动力设备部经理

办事室主任

4、质量管理人员

质量管理部共有质量管理人员和质量检验人员17人，文化程序及比例，都经过相关专业培训并有质量管理和质量检验工作实践经验，能胜任本岗位工作。

5生产人员

生产技术部共有员工x人，文化层次及比例，全部经过岗前岗位培训，能胜任本岗位工作。

6、人员培训

公司人员培训采用聘请专家及由公司管理人员工授课、现场培训及外送等形式进行，每年都制定处度培训计划，并按计划实施。xx年共进行xx人次培训，其中外训xx人次，内训xx人次。

对于新招员工或调动原岗位者一律实行上岗前培训，培训经考核合格后方能上岗。

（二）厂房与设施

1、厂区环境

公司厂址位于xxx，方位情况，附近无烟尘、噪音污染源，卫生状况良好，空气质量优良，周围道路通畅，交通运输方便。

公司占地面积xx，其中建筑面积xx绿化面积xx，绿化率x%；厂区内环境整洁，种植有无花灌木与草坪，无杂草，无露土地面，无垃圾积土，积水与明沟等蛟蝇滋生地；厂区内道路平整、畅通，路面为水泥路面，不起灰，不积水，并设有专门的物流通道；不同用途的厂房，根据主流风向进行合理布局，能有效避免交叉污染。

2、生产车间

（1）制剂车间

公司制剂车间包括口服液体制剂车间和口服固体制剂车间，其中口服固体制剂车间包括

片剂生产线、颗粒剂、硬胶囊剂生产线，完全按照产品工艺流程及所要求的空气洁净度级别进行布局，同一厂房内的生产操作和相邻厂房之间的生产操作不存在互相妨碍，生产区与贮存区有与生产规模相适应的面积与空间用于安装设备成、贮存物料、中间产品与成品，能有效的防止差错与交叉污染。

制剂车间厂房根据各剂型的空气洁净度级别要求分为一般生产区，30万级区与10万级区，以分别满足口服固体制剂与口服液体制剂的生产要求，其中固体制剂车间面积，30万级面积液体制剂车间面积，10万级洁净区面积。

洁净区与一般区装修均采用彩钢板隔断，环氧沙浆涂层地面，地面、墙壁、天花板的交界处成弧形，建筑物平整光滑、不产尘、易清洁消毒，保证药品生产环境符合要求。

洁净室内的管道、灯具、风口等设施表面平整光滑，易清洁，与墙壁或天棚的连接部位密封严密，洁净室与非洁净室之间设置缓冲设施，人员和物料分别按人净和物净程序进出洁净区。进入洁净室的空气经过净化，湿度控制在18-26，相对湿度控制在45-65%，洁净区经检测达到洁净级别的要求；配料、粉碎、制粒、压片等产尘量的功能间与相邻房间保持负压，并采用空气直排方式，避免了交叉污染，厂房内照明在300以上，厂房内设有应急照明设施。 电气照明、工程设备配线及各类管道均置于技术夹层内，与机器连接的各种管路采用316l或304不锈钢。

（2）提取车间

位于厂区东侧，为独立厂房，总面积为xx，其中参照30万级管理的面积为xx，提取两国间的墙壁等内表面平整，无脱落，无霉迹，药材净选间设有不锈钢工作台以及排气扇等设施，用于直接入药的净药材和干膏的配料、粉碎、混合、过筛的功能间设有通风除尘设施，并参照30万级管理。

3、公用系统

生产所用工艺用水为饮用水和纯化水，纯化水采用二级反渗透制水工艺制备，贮罐及环形输送管道采用316l不锈钢材质，经验证水质符合中国药典2010年版质量要求。

净化空调采用集中空调机组三级过滤，送入洁净区的空气质量和压差控制经验证测试符合洁净区的要求。

压缩空气系统均使用304管道安装，经除油、除尘、0.22微米微孔滤膜过滤，质量符合洁净区空气质量要求。

4、仓储设施

总仓储面积为xx，其中化学原料库xx，中药材库xx（含阴凉库xx、净料库xx），包材库xx、成品库xx，危险品库xx，中间品库xx，并设有特殊药品专柜、毒性药材专柜和贵细药材专柜以及不合格品专区与退货专区，能满足公司所有物料与生产产品的贮藏要求，并与生产规模相适应。仓库安装有空调、排气扇等通风、除湿与降温设施，设置有挡鼠板、灭蝇灯等防虫防鼠设施，并有完备的消防设施。

5、检验设施

公司检验室面积xx，设有化学分析室、天平室、精密仪器室、微生物限度检查一窍不通 、标定室、高温室、中药标本室、阴凉留样室与试剂仓库等功能间。

（三）设备

公司所有设备均能满足公司产品的生产需要，其与药品接触部位的材质均为不锈钢，表面平整光洁，清洁消毒方便，与药物直接接触的各类贮槽、容器、输送泵及物料管道的材质均采用优质低碳不锈钢316l并经抛光和钝化处理。

工艺用纯化水采用饮用水作为制备水源，经过多介质过滤、活性炭吸附、二级反渗透处理制得，其输送管道和贮罐均采用优质低碳不锈钢316l加工而成，管道的设施和安装无死角、盲管，安装后均经过钝化处理，经验证水质符合中国药典2010年版二部纯化水项下的要求。

根据生产品种的药品质量标准要求，公司配备有高效液相色谱仪、气相色谱仪、原子吸收分光光度计、药物溶出仪、酸度计、电子天平等精密检测仪器，能满足生产产品与原辅料的全部检验项目需要。

所有用于生产和检验的仪器、仪表、量器与衡器，全部经过质量技术监督部门校验合格，并贴有校验合格标签，其适用范围与精度完全能够满足公司产品生产与检验需要。

所有设备均制订有标准操作规程、清洁规程和维护保养规程，操作人员和保养人员均严格按照操作规程作业，设备的使用、维修与保养均予以记录并入档保存。

（四）物料

物料的购入、验收、储存、发放与使用严格按照公司相关文件进行，所购入物料按批取样检验，其质量完全符合国家药品标准、包装材料标签或其它有关标准。

公司所有物料按照其质量标准规定的贮藏条件按批号、规格进行存放，其中固体与液体分开，原药材与净药材分开；物料分别按其状态情况（待验、合格、不合格）等用状态标识牌或都围绳进行区分管理，其中不合格物料设专区管理。

药品标签说明书严格按照国家食品药品监督管理部门批准的内容、样式与文字进行印刷，按品种、规格与批号专库存放，专人管理，经质量管理部校对无误后计数发放使用，残损标签计数销毁，其发放、使用与销毁均记录在案。

有机溶剂等危险品存放在危险品库，库内外按消防要求备有专用灭火器材，并有相应的管理制度。

（五）卫生

公司按照生产和空气洁净等级的村注制定了厂区区、不同生产区域以及个人卫生管理制度和厂房、设备与容器清洁规程，并配备了足够数量的清洁工人负责厂区环境及车间的清洁卫生工作。厂区、生产车间、设备、管道、容器均按照规定方法、程序与时间间隔进行清洁，卫生状况符合规定要求，并定期对洁净区进行消毒，消毒剂的配制有详细记录。

对进入生产区的人员与物品进行严格管理，非生产用品、生活用品与私人杂物不得进入生产区，进入洁净的临时人员都经过了指导，并严格控制人数。

工作服按照生产操作与空气洁净度等级要求进行选材，并有明显的样式或颜色区分，避免了混用，不同洁净级别的工作服，按照规定的清洗周期，由专人进行清洗整理。

公司给后有员工建立了健康档案，定期组织体检，建立了身体不适应生产情况主动报告制度，及时把患有传染病、皮肤病及体表有伤口员工调离直接接触药品岗位。

（六）验证

公司每年根据验证管理制度成立验证领导机构，制定年度验证计划，并根据验证对象成立验证小组，提出验证项目，制定验证方案并按计划组织实施。每年验证的主要内容包括空气净化系统、工艺用水系统、生产工艺及其变更、设备清洗、主要原辅材料变更，其验证方案、验证记录与验证报告等验证文件及时进行了归档保存。

xx年度进行的验证有：

（七）文件

按照gmp要求，公司建立了gmp文件体系，其主要内容包括厂房、设施、设备使用、维护、检修管理制度与记录，物料采购、验收、生产操作、检验、发放、成品销售和用户投诉管理制度与记录，不合格品管理、物料退库和报废、紧急情况处理管理制度与记录，物料、中间产品和成品质量标准及检验操作规程与批检验记录，产品质量稳定性考察计划、原始数据和分析汇总报告，文件的起草、修订、审查、批准、撤销、印制、分发、回收及保管管理制度，厂房、设备、人员卫生管理制度与记录，人员培训管理制与记录。

正式生产的产吕均有药品申请与审批文件，并制定了相应质量标准、工艺规程和标准操作规程及批生产记录与批检验记录。

公司gmp文件由质量管理部负责颁发与日常管理，每季度对现有文件进行检查，确保了使用的文件为现行版本，并根据国家药事法规与国家药品质量标准的变化以及公司内部管理制度的变化等情况及时组织相关文件的修订工作。

（八）生产管理

公司所用产品均严格按照注册批准的生产工艺制定工艺规程、岗位操作法或标准操作规程，并严格按照批准的工艺规程、岗位标准操作规程组织生产，工艺规程、岗位标准操作规程的修改严格按照文件管理的程序进行，无随意更改情况。

固体制剂在成型或者分装前的混合工序、液体制剂在灌装的混合工序划定批次并编制批号，在生产过程中严格控制尘埃的产生与扩散，并及时进行清场、物料平衡检查与批记录的填写，液体制剂的配制、过滤、灌封、灭菌等过程都在规定的时间内完成。

中间产品均制定了公司内控质量标准，规定了贮存期与贮存条件，生产过程生产的不合格中间品实行专区管理、醒目标识，不直接流入下一道工序，并在规定的期限内按照不合格品处理程序进行处理。

中药制剂生产过程中，中药材在使用前均按规定进行拣选、整理、剪切、洗衣涤等加工处理，直接入药的药材粉末在使用前均进行了灭菌处理，经检验微生物限度均符合公司内控质量标准，毒性贵细药材的投料均进行监控并有监控记录。

工艺用水除制剂的配料用水以及直接接触药品的设备与容器的最后一次洗涤用水均使用纯化水。工艺用水根据验证结果制定了检验周期，并定期按时检验。

（九）质量管理

公司设立质量管理部负责药品生产全过程的质量管理和检验，由总经理直接领导，独立履行物料和中间产品使用、成品放行的决定权。

质量管理部下设检验室，配制有高效液相色谱仪等仪器，制定了检验用设备、仪器、试剂、试液、标准品（或对照品）、滴定液、培训基等管理办法。

质量管理部门负责制定和修订物料、中间产品和成品的内控标准和检验标准操作规程、取样和留样制度，并对物料、中间产品和成品进行取样、检验、留样，并按试验原始数据如实出具检验报告。

质量管理部根据验证结果定期监测洁净室的尘粒数的微生物数，评估主要物料供应商质量体系、审核不合格品处理程序、审核批记录、并及时评价原料、中间产品及成品的质量稳定性。

（十）产品销售与收回

公司产品只有检验合格并经过批记录审核合格批准予以放行后，方可销售。

公司制定了药品销售、退化和收回管理制度与记录，建立了客户档案，所有产品均有完整的销售记录，能追查每批药织品的销售情况，并保存至药品有效期后一年。

（十一）投诉与不良反应报告

公司制定了质量投诉、药品不良反应监测和报告管理制度、处理程序与记录，并批定质量管理部负责药品不良反应信息的收集整理与报告，以及质量投诉的处理，建立了完整的产品投

诉与不良反应档案，确保患者用药安全。

（十二）自检