洗发水广告词精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的洗发水广告词主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：洗发水广告词范文

还记得成龙拍的霸王洗发水广告吗？网友们太有才了，下面请看霸王洗发水广告词恶搞版。

版本一（原版）：

其实第一次听说要拍洗发水的广告我是拒绝的，因为，你不能让我拍，我就马上去拍，第一我要试一下，因为我不愿意拍完了以后再加一些特技上去，头 发“咣”一下，很亮、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的头发，就证明上面那个是假的。后来我也经过证实他们确实是中药的，我用了大概一个月左 右，感觉还不错，后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我用完之后是这个样子，你们用完之后也会是这个样子！

版本二（逃课版）：

其实刚开始让我逃课的时候我是拒绝的，因为你不能让我逃我就逃，至少你应该让我试一下，我不想你说我逃课的时候， 加了很多大话，说我逃课有多厉害，老师老是不点我名，也不找我谈话等等……出来之后同学一定会骂我，根本没有这么厉害的学生，证明上面那个是假的。后来我知道他们逃课是有计划有预算的，那么试了一个月来以后，觉得还不错，我自己现在还每天都逃课，还介绍给我的舍友一块儿逃，来 来来，大家一起来逃课。

版本三（AV版）：

其实第一次听说要拍san级片床戏我是拒绝的。因为，你不能让我拍，我就马上去拍。第一我要试一下（女主角），因为我不愿意拍完了以后再加一些 特技上去，咪咪“咣”一下，很大、很柔，这样观众出来一定会骂我，根本没有这样的咪咪，就证明上面那个是假的。后来我也经过证实女主角确实是处的，我搞了 大概一个月左右，感觉很爽，不光我自已爽，还让我成家班爽。后来我在拍的时候也要求他们不要加特技，因为我要让观众看到，我爽完之后是这个样子，你们爽完 之后也会是这个样子。

版本四（让座版）：

当我第一次知道要让座的时候， 其实我是拒绝的， 因为我觉得我不是很高尚 你不能叫我让座我马上就让座， 第一我要试一下， 我又不想说，我让座的时候加了很多特技（光，很干净，很舒服）那样让座， 很好、 很雷、很和谐， 很纯爷们，结果网友出来一定骂我，()根本没有这种让座， 证明我的让座是假的， 所以我说先给我试一下嘛， 后来我经过我让了一次，也知道并没有加入特技成分，那我让座了这一个月， 这一个月下来之后， 起码我让座很放心，现在呢我每天都在让座， 每天还在让座呢——我还叫我的朋友一起让座，来来来大家试试跟我一起让座， 就不要再去加特技就是这样子， 我要给网友看我让座的时候是这样子 ，你们让座的时候也是这样子。

第2篇：洗发水广告词范文

洗衣液品牌排行榜

Top1:威露士除菌洗衣液

威露士洗衣液，有氧洗涤粒子迅速溶解扩散，有氧配方深入织物纤维内部迅速溶解污渍，带走织物纤维中污渍恢复洁净状态，洗衣护衣合一洁净更轻松。

Top2:THE LAUNDRESS洗衣液

THE LAUNDRESS洗衣液，含有去污酵素和护色成分，清洁衣物同时还原质感，经典香味混合了带有柑橘香气的甜美麝香、铃兰、茉莉以及檀香香味。

Top3:蓝月亮洗衣液

蓝月亮洗衣液，高效洁净因子深层清洁，深入衣物纤维，剥离污渍到水溶液中，随水去除，温和配方不伤手不伤衣，保护纤维和原色，不含磷安全更环保。

Top4:好爸爸洗衣液

好爸爸机洗天然亲肤洗衣液，安心洗护亲肤无刺激，天然柠檬酸、天然椰油精华，高效洁净因子深层去顽渍，瓦解污渍，低泡易漂省时省力。

Top5:超能洗衣液

超能洗衣液低泡易漂高效洁净，运用创新的超低泡技术，温和无刺激，节水环保，蕴含椰油皂基，对织物、肌肤温和更安全。

Top6:LION狮王香氛柔顺洗衣液香味持久无荧光促销组合装日本进口900g*3

LION狮王洗衣液，特别添加长效香氛配方，内含天然柔顺剂让衣物柔软蓬松，舒适服帖。突破性洁净因子、消臭因子，深入衣物纤维，瓦解多种顽固污渍，天然植物成分安全无刺激。

Top7:奥妙除菌除螨洗衣液

奥妙浓缩洗衣液，99.99%去除四大细菌和尘螨，特含双重进口天然酵素，轻松去除油渍和各种顽渍，快速定向锁定纤维深处看不到的污渍。

Top8:日本配方菁华香薰 除菌消臭 洗衣液1kg 樱花亮白增艳威露士

菁华洗衣液，内含加倍留香因子，香味清新，不添加荧光增白剂，亮白洁净技术，快速去除纤维深处的顽固污渍，护衣增艳，添加消毒液配方，除菌洗衣，低泡易漂，干净清爽。

Top9:启初婴儿洗衣液

启初婴儿洗衣液，去除污渍残留，满足机洗、手洗2大需求，无荧光剂、无漂白剂、无二恶烷、无防腐剂、无色素，温和植物配方，富含天然清洁成分茶皂素。

Top10:红色小象婴儿洗衣液

红色小象婴儿洗衣液，强力去污，层层洁净拒绝残留，中性PH值，低浓稠易漂洗，水解小麦蛋白植物活性成分，洗后衣物柔软，防护肌肤减少衣物对肌肤的刺激。

Top11:妈妈壹选洗衣皂液

妈妈壹选洗衣液，精选有效成分，天然洗护代替化学添加，棉籽柔配方，深层柔顺衣物，低泡清洁易漂清，温和洁净不伤手还原织物本色。

Top12:马泰克小苏打香水洗衣液28斤酵素香味持久促销组合装家庭用

马泰克洗衣液，低黏速溶释放洁净能量，低泡配方无洗涤残留，48小时持久留香，洗衣液清澈顺滑，不含增稠剂成分，把香气穿在身上。

洗衣液十大品牌排行榜：

洗衣液相对于其他类型的产品对皮肤的刺激比较小，它其中含有的活性成分使得洗衣液的清洁效果是相当不错的，那么洗衣液哪个牌子好呢?哪些品牌的洗衣液是最好用的呢?今天小编就整理了洗衣液十大品牌排行榜供您参考!

一、奥妙

发源地：英国

品牌介绍：奥妙这个品牌成立于1890年，在洗衣液十大品牌排行榜中它是联合利华中国旗下的第一大家庭护理品牌，自成立以来公司就坚持对产品进行创新，致力于提供质量最好、最高端的洗护产品，旗下的洗衣液凭借着丰富的款式和优异的之质量在市场上获得了不错的销量。

品牌广告词：笑对污渍，我有我奥妙

二、威露士

发源地：广东省

品牌介绍：威露士隶属于威莱(广州)日用品有限公司，它成立于2000年，在行业中是一家在很多方面领先的品牌，如今公司拥有产品已延伸至100多个品种，600多款单品，旗下的洗衣液都是采用最温和的成分，并且在制作的过程严格的把关，在效果上是相当不错的。

三、汰渍

发源地：美国

品牌介绍：汰渍这个品牌成立于1946年，在行业中是世界上第一种合成洗衣粉的生产商，成立以来公司坚持不断的创新，注重产品的实用性，旗下的很多产品均已获得了生产的专利技术的认证，在效果上能更好的去除污渍，在业界是一个颇具竞争力的品牌。

品牌广告词：升级去渍力，升级100分

四、超能

发源地：浙江省

品牌介绍：超能隶属于纳爱斯集团有限公司，它成立于1968年，在洗衣液十大品牌排行榜中它是一家在市场上知名度相当高的品牌，成立至今公司在超能产品的生产上都会经过严格的把关，旗下的洗衣液都是采用再生天然油脂为原料，可说是真正意义上纯天然的产品。

品牌广告词：健康生活新元素

五、立白

发源地：广东省

品牌介绍：立白企业集团有限公司，创建于1994年，在行业中是一家专注于织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁等产品的高新技术企业。先后荣获了“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国优秀诚信企业”等殊荣，旗下的洗衣在行业中都是健康环保的代表。

品牌广告词：健康幸福每一家

六、蓝月亮

发源地：广东省

品牌介绍：蓝月亮(中国)有限公司成立于1992年，在行业中是国内较早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一，公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，目前公司拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，旗下的洗衣液在市场上是相当受欢迎的。

品牌广告词：一心一意做洗涤

七、好爸爸

发源地：广东省

品牌介绍：好爸爸这个品牌隶属于立白企业集团有限公司，它成立于1994年，它的前身就是“去渍霸”，自成立一以来这个品牌的产品就一直坚持创造出更优质的产品，旗下的洗衣液主打亲肤不刺激，在质量和效果上是相当不错的一个品牌。

品牌广告词：无化学残留，亲肤无刺激

八、碧浪

发源地：美国

品牌介绍：碧浪这个品牌成立于1967年，在行业中是一家世界上第一款加酶洗衣粉的生产商，成立以来公司不断的对产品进行升级，致力于打造质量更好的产品，旗下的洗衣液在款式多样，可以满足不同消费者的需求，在市场上也是获得了一一致的好评。

品牌广告词：去渍近看不留痕，才是五星真洁净

九、贝亲

发源地：日本

品牌介绍：成立于1957年的贝亲在市场上一直都是一个做得相当不错的品牌，自成立以来公司就一直主打的是母婴类型的产品，在产品的生产上十分的注重成分的天然性，旗下的洗衣液采用最天然的成分制作而成，是一个可以真正能让人安心的品牌。

十、洛娃

发源地：北京市

第3篇：洗发水广告词范文

以日化产品来说，除了质量需要在激烈的竞争中无可挑剔，其产品知名度的打开与提升，其品牌素质的高低都与广告息息相关，与广告创意紧密相连。有调查显示，日化产品的客户忠诚度在所有产品中相对较低，作为快速消费品，这要求日化企业的广告必须在消费者心中树立一个良好深刻的形象，从而使消费者在面对货架上琳琅满目的日化产品时会特别关注自己的品牌。尤其是在日化企业面临着内忧外患的今天，怎么在广告大战中出奇制胜，广告创意是广告的气门。

广告创意既然这么重要，那么创意从何而来呢？回答是：从产品中来，到消费者中去。我们为何做广告？就是因为有产品要卖出去，而且想把它卖得很好，卖得比别人好。产品是我们做广告的基础，也是最终目的，那么，广告创意的思维当然是从这个中心点开始散发；同样的道理，我们是卖东西给消费者，只有了解他们的所需所想，广告的声音传出去才能被接收。

首先，产品功能是广告创意的基本源泉。虽然，由于科技发展，不同品牌的同类产品同质化日益明显，但是，日化产品的功能依然是日化广告的诉求重点。因为消费者关心的就是这个。去屑洗发水的功能就是去屑，你不把去屑这一功能告知消费者，需要去屑的消费者怎么会知道从而选择你的产品呢？问题是我们通过怎样的方式把这一功能说出来，既让消费者知道这种洗发水的作用，又让他觉得他需要的这种作用只有这个品牌做得最好。一句广告词是“去头屑，用某某。”这种诉求显然很干瘪，没一点内容。去头屑的洗发水那么多，我为什么只用你“某某”而不用其他的呢？产品功能的诉求不应只停留在功能表面，既要去挖掘其内在特质，也要考虑其功能外延。所谓功能外延就是产品除了其基本功能外的特点。舒蕾当初正是因为提出“焗油”这一洗发水的新概念，一下子在中国刮起了红色旋风，迅速树立起了自己的品牌形象与品牌地位。虽然现在有“焗油”功能的洗发水很多，但是只要提起这个词，人们首先想到的便是舒蕾这个品牌。这便是优秀广告创意的魅力所在。

第4篇：洗发水广告词范文

顾名思义，广告广告，广而告之。可是，我们的生活中总有这么些广告，听来似乎耳熟能详，却又令人无可奈何。

广告1：某纺织品：电视里，一下冒出一个大嘴巴，以三寸不烂之舌翻来覆去地念：“XXX，鼠鼠鼠!XXX，牛牛牛!XXX，虎虎虎……”一个广告只拿12生肖为噱头，内容机械重复又缺乏创意，实在让人备感恶俗、大倒胃口!

画外音：“实在要命啊!”

评论：除了以故意搞怪的方式带给观众一个深刻的印象，就没发现它还有别的用处。形式令人莫名其妙，用语让人听而生厌。

广告2：洗发水广告：荧屏上，美艳照人的明星打着铺天盖地的洗发水广告：“深层滋养，令我的头发如丝绸般柔顺、黑亮。是它，令我的头发重获新生。XX洗发水，我的最爱!”

画外音：“哪有那么好?”

评论：虚假广告常令我们防不胜防。这些夸大其词，甚至胡编乱造的虚假广告不仅挫伤公众对广告的信任、损害消费者的利益，更扰乱了市场经济秩序，影响到社会经济的健康发展。

广告3：某笔记本电脑：某明星端着一台小巧的笔记本电脑，运用变幻无穷的特技，一会儿把它变成出海远航的小船，一会儿把它变成泛着银光的麦克风。突然，伴随着这位明星让人眼花缭乱的舞步，麦克风又变了……

画外音：“小本子，大空间。”

评论：富于变化的形式、新颖独到的设计，使得这则广告在短短几十秒间就将这款产品所有的优点展示得淋漓尽致。

广告4：公益广告：前方的盲道上有一块香蕉皮，一个孩子微笑着捡起它投入垃圾箱，身后的盲人走过，没被绊倒；一位中年男子扶起倒了的路牌，尾随着的两个老外，指指牌子上的英文，顺着那个方向走了下去，没有迷路……

画外音：“举手之劳，我们能做的还有很多。”

评论：变幻的镜头，超时空的流畅衔接，渗透的生活常情：也许，我们的一随手，可能对别人却是莫大的帮助。确实富有感染力。

第5篇：洗发水广告词范文

[关键词]宝洁公司营销策略产品广告

1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年～2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。国家有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。

那么，宝洁能在中国取得如此大的成功，凭借的又是什么方法呢？

产品＋广告＝企业宣传必胜秘笈

一、深入调查顾客需求，做顾客需要的产品

宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进入中国后，在北京成立了一个大型的技术研究中心，专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。

二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器

广告与大规模市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。

1.多品牌经营，广告抢商机

宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司，进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略，各品牌又各占一席地位，分别制作各自的广告，增加了广告的覆盖率。

2.大手笔投资，力压竞争者

据权威的市场调查公司统计，宝洁公司自2004年后，广告投入呈“爆炸式”增长，借助其强大的规模攻势抢占国内日化市场。过去中国广告投放前十名中多半为国产品牌，而2004年宝洁公司独占四席：玉兰油第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。

宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望，加之递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感，逐渐使消费者成为其固定消费群。3.巧选代言人，抓时尚潮流

现在海飞丝的广告代言人一直是香港著名影帝梁朝伟，他在香港和内地都是大家普遍认可的最具魅力男艺人，享有很高的声誉；潘婷洗发水最近选择了台湾被誉为“美容大王”的大S徐熙媛作代言人，她拥有一头乌黑美丽令人羡慕的长发，从而增加广告可信度；2006年，佳洁士启用人气天后李宇春代言。宝洁讨巧地选择广为大众接受的人气王，使得产品更容易被受众所认可。

4.探顾客心理，使广告深入人心

宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传：首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，宝洁就是解决方案，最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决；“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。

5.公益事业作为第二广告宣传手段

宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。如“护舒宝护士”活动；举行“飘柔之星”活动；以及策划碧浪洗净全球最大衣衫等事件。宝洁为社会也做出了很大贡献：1991年向华东特大洪涝灾区捐款100万元。1998年宝洁公司董事长访华，向清华大学捐款1070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。现在，以宝洁出资资助的公关活动项目已深入到中国社会的许多重要团体。

技术创新是企业生存和发展的不竭动力，是企业的生命线。宝洁以顾客至上的理念，研制出了贴近顾客群体、符合顾客需求的产品，使其在竞争中更具生命力，这是商场中取胜的首要条件。

品牌是一个企业形象、信誉和文化的综合和浓缩。良好的品牌设计和生动形象的品牌宣传是企业取胜的重要条件。通过强势的广告宣传，宝洁成功地塑造了良好的品牌形象，使出自宝洁的产品让人信赖。产品与广告的完美组合，使宝洁走在世界的最前端。

参考文献:

[1]汪继峰:《宝洁：品牌的文化底蕴.中外企业文化,2001

第6篇：洗发水广告词范文

关键词：励志广告；感性诉求；广告创意

中图分类号：G209文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）02-0114-01

印象中，早期的广告基本都是集中介绍该商品的用处，主要形式便是产品优点的简单叠加，以便让观众记住商品有哪些特点。这些广告强调实用性，更注重商品本身，以达到推销该商品的目的，但是严重缺乏创意。然而随着社会经济的发展，同一类商品的品牌越来越多了，功能却都大致相似。如果仍是围绕介绍产品的用处，对于消费者来说，并不能区分出不同品牌的同类商品，那么在购买的时候分不出优劣，也不会有特别青睐的品牌。

再看现在的广告，已经开始逐渐脱离出这种狭隘的介绍优点的定式了，尤其是国外的一些品牌，其广告已经逐渐向情感性、故事性发展。这是因为在经济飞速发展的今天，人们不仅需要物质上的满足，更需要精神上的慰藉。此类广告针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主题相关的情感，引起消费者感性上的共鸣，主要是通过采用感性诉求的方式（例如温馨、恐惧型、戏剧性、幽默感等）向消费者传之以情，强调以情动人，打动消费者，使得他们对广告商品产生良好的印象和态度，进而采取购买行动。这一类的广告，与理性诉求广告相对应，统称为感性诉求广告。香水、电视节目、礼品、化妆品等商品，或针对妇女、儿童的广告，多采用这类广告。 例如泰国拍摄的潘婷洗发水励志广告，主要讲述一位失聪的少女如何凭着对小提琴的热爱历经磨难，克服艰难险阻，从不自信逐渐走向自信，最终打败众多竞争者，在古典音乐大赛中获得优胜的故事。五分钟时长的广告，通篇没有出现任何关于潘婷洗发水的宣传介绍，只在最后女孩表演的时候，飞舞的长发展现出秀美流畅的画面，然后打出潘婷洗发水的品牌名称，至此广告便结束。

这个广告就是感性诉求广告的典型例子，极尽煽情，却并没有直白的宣传介绍，而是把秀发能带来自信的这种信念，暗含在广告情节中，让人在倍受感动的同时，对这一品牌印象深刻。相信看过这个广告的消费者在下次购买洗发水的过程中，一定会将潘婷纳入考虑范围。即使短期内不打算购买这一类产品，也会在看到潘婷的产品时想起这个广告。这样，商家的目的就已经达到了。

这类广告不在于直接宣传产品本身，而在于让消费者记住品牌，通过广告中情感信息的传播，帮助消费者建立或改变对一个企业、一种产品的认识或印象，建立或改变一种消费观念。这类广告正在不断增多。

感情诉求所传达的情感通常有以下几种：爱情、亲情、同情、乡情、生活情趣、个人的其他心理感受，包括满足感、成就感，以及上述潘婷广告中的励志情感。同样是洗发水广告，飘柔也走得是感性诉求路线，通过一个系列广告讲述了一个爱情故事，男女主角如何从相识、相知，发展到相爱、相守一生，整个过程中都巧妙的穿插着对洗发水这一商品的宣传介绍，但也并不直接说明洗发水的功效。而且系列型的故事广告，更吸引观众的注意力，牵动着观众收看下一期广告的心，从而达到让消费者铭记品牌的目的。

因此，在广告创意策划中有效地运用感性诉求，不仅能够加强消费者对该产品的好感，而且有助于加深对其的印象和关注。当然，情感的表现要十分注意真情实意，用真情和诚恳去打动消费者，而不是矫揉造作。同时也必须掌握分寸，注意把握感情的限度。潘婷的励志广告所表现的感情就是比较含蓄的，只在即将结束的时候配合激昂的小提琴音乐，将一直内敛的感情宣泄出来，达到高潮，从而也将煽情推上顶峰。如此富有艺术感的表现手法，既满足了消费者心理上的审美需求，也成功引起他们的注意与兴趣，起到引导消费的作用。

在感性消费逐渐成为主流消费观的当今社会，感性诉求广告已经成为取悦消费者的最有力工具，以情动人，才能成功吸引消费者。商家只有在广告中尽量减少商业味，把一种真情实感注入其中，才能更好地为消费者所接受，也才能因此产生更多于其他种类广告的实际效益。

参考文献：

[1] 郝睿.广告创意中的情感诉求[J].企业改革与管理,2009(7).

[2] 倪宁.广告学教程[M].北京:中国人民大学出版社,2001.

第7篇：洗发水广告词范文

广告信息传播的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的产品或服务。

一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。受众接受广告信息后产生的心理变化如下图所示。

这个模型能帮助我们理解消费者如何和为什么获得、处理和利用广告信息。同样对广告策划人也具有十分重要的意义。

基于上述模型，广告信息传播中应注重以下几个心理策略。

一、以理服人的心理策略

消费者的态度组成结构中有认知成分。不同的消费者的认识能力是不同的。针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，采用双向式呈递策略较好。双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费昔，让他们感到广告的客观公正，结论由他们自己推出。因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。但对判断力较差，知识狭窄，依赖性较强的消费者，采用单向式呈递信息的方式较适宜。这个层次的消费者喜欢听信别人，自信心较差。所以针对这些特点，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。直接劝告他们应该购买此物，效果更明显。当然选用哪种策略呈递信息，首要问题是认清广告对象是哪一层次的消费群体。

二、以情动人的心理策略

在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。镜头转换，是我给妈妈带来的威力洗衣机，急切的神情。接卜去是妈妈的笑脸，画外音是：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了您。妈妈，我给您捎去了一个好东西——威力洗衣机。献给母亲的爱!”画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。但却给人以强烈的情感体验。谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。诱发了消费者爱的需要，产生了感情上的共鸣，在心中留下深刻美好的印象。对此洗衣机有了肯定接纳的态度。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。再如HIERSUN钻戒之结婚了，你是否看见父亲指间的牵挂？这双手，给你多少无言之爱……父亲的息息关怀，在眼前萦绕，即使找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍一生的惦念和感激。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动，让父亲把对女儿的思念套在指尖。

三、以品牌认知影响品牌态度的心理策略

品牌认知是指消费者对某一种品牌的产品的认识。消费者的品牌认知对品牌态度形成的影响，如你对一个人的认识，影响着你对这个人的态度一样。有时你会因为这个人外貌漂亮或者帅气而喜欢她(或他)，有时你会因为性格温柔或刚强而喜欢她(或他)。相反，有时你也会因为这个人的某些不吸引人的地方而讨厌她(或他)。具体的心理策略是：

1、介绍商品的抽象功能策略

在现代竞争激烈的市场中，某种商品的具体功能可能与其它竞争品牌没有两样，此时仅介绍商品的具体功能就缺乏说服力。而从商品的抽象功能着手，却可能达到意想不到的说服效果。例如对于化妆品，广告中可以着重介绍它能增加人的魅力或吸引力；对于服装，可以宣传它能够塑造自己的个性形象；在进口酒的广告中，只要大家认真地加以分析，不难发现，大多数都是在酒的抽象功能上花功夫。例如马爹利酒的广告中有一句广告口号“饮得高兴，心想事成”，就是产品抽象功能的诉求。诺基亚移动电话广告，广告中所突出强调的是产品依“以人为本”这一抽象特性理念。

2、承诺商品能给消费者带来某种好处

欧格威在谈论怎样创作高水平的广告时曾经指出，“你最重要的工作是决定你怎么样来说明产品，你承诺些什么好处”。在他所创作的成功的广告中，有许多广告就是采用承诺这一方法的。例如在朵芙(Dove)香皂广告中，他采用了这样的承诺：“使用朵芙洗浴，可以滋润您的皮肤”。

3、强调商品具有某一特点的重要性

有些商品的属性是每一种竞争品牌都具备的，正是因为这一缘故，各种品牌商品的广告都不愿意对这一属性加以介绍。因此，如果你的产品广告率先加以介绍，就会使你的产品处于先人为主的地位。例如，在别人都在介绍洗衣机的全自动功能、洗涤量大时，你说明你的洗衣机省电往往会更有说服力。上海大众轿车曾以售后维修服务作为诉求点发布了一系列报纸广告，其中有一则广告的标题是“全国超过200家维修站——即使你远在天边，上海大众的优质服务都近在眼前”，从“维修点多”的角度突出强调上海大众的售后服务水平。

四、以广告音响效果对消费者展开情感诉求

音响是广播、电视广告的一个重要组成部分，它包括音乐和效果声。音响可以辅助广告画面和解说词塑造出某种特定的情感气氛，唤起人们的注意，产生心灵共鸣，从而加强了广告信息的记忆。例如：

南山奶粉之南南与山山篇

故事以小奶滴“南南”寻找梦想的“四季常青牧场”为线索展开，期间巧遇同样找寻四季牧场的奶滴“山山”，终于，南南与山山在南方美丽的南山找到了“四季常青牧场”。宽广的草原、青青的草、健康可爱的西门塔尔牛……构成了一幅美丽的四季牧场的画卷，南南和山山在这里过上了健康、快乐的生活。

第8篇：洗发水广告词范文

追风广告大片邀请了顶级导演和美术指导共同指导，由天后王菲演绎，全程海外拍摄制作，精美大气，宫殿、霓裳、王后、秀发，画面精美，但却被网友们讥讽为“造型雷人，广告山寨”。“中药去屑，就是追风”，场面够大，局面够大，但笔者却看不到了霸王稳健、实在的大气以及品质所带来的信赖，整个TVC广告充斥着做作，除了动静够大，霸王运作追风这个品牌实在没有太多质的突破，笔者认为前景堪忧。

中国去头皮屑消费市场在海飞丝们的谆谆教导下。由70％上升到83％，头皮屑越洗越多，去屑蛋糕急遽持续扩大。从防脱到去屑，霸王选择追去屑的风，把二次辉煌赌在去屑上，至少在选择日化的细分市场领域，算是看准了道，也没有摆脱功能性洗发水的路。

独立的子品牌经营，保护霸王品牌所涵盖的止脱防脱市场，用子品牌去涵盖新的品类，也不失一个明晰的品牌经营思路，但追风的品牌名称，跟海飞丝、清扬一样，都是基于产品功能的使用联想，看来都是属于风字辈的，名字虽然洒脱，但却不奇特，也跟中药的联想实不关联，而四款外包装，现代气息浓厚，更是看不出跟中医、草本药物有什么联系。

可见，中药去屑虽然定位明确，但品牌名称和品牌的脸面――包装却让这个定位破了相，而霸王所秉持的世家形象和专家特征，更是没有得到继承。

近年来，小药、草本、植物等本土东方概念在日化界蔚然成风，伊卡璐、佰草集在草本领域备受青睐，这也可能是本土品牌突破的原动力。与去屑洗发品牌的产品成分告知相比，追风这款产品的描述实在没有大的突破，海飞丝和清扬去屑的成分至少还有个名称，追风的中草药提取液是什么，却含含糊糊。说得轻松，消费者能不能轻松相信?这个需要打个问号。

追风选择实属药妆渠道的屈臣氏进行渠道推广和新品展示，打着药品的功效，卖的却是日化产品，实在是个危险的骑墙策略。中药洗发护发产品的市场确实有限，又有采乐、滇虹康王的雄霸一方，要想再在这个小池塘内掀起大风浪，实属不易。由此，追风选择了日化的产品类型，即用药物的功效去吸引消费者。但头屑确实是一个顽固病症，产品再怎么忽悠，有过消费经验的消费者肯定不会轻易相信。清扬的局部成功，不是因为产品本身如何出众，而是因为消费者实在厌烦了海飞丝的单调和其男性洗发水的细分。

追风模糊的产品成分、骑墙的产品策略、中药去屑的长期教育三点致命伤注定会使它的品牌道路走得艰难。

由一向是时尚、枣真、自我代名词的王菲演绎追风天然、时尚、专业的品牌形象，打造中药去屑第一品牌，可谓珠联璧合、震撼全国。这是企业对追风品牌形象的诠释，但笔者实在看不出，中药去屑品牌的专业如何能时尚起来。追风进入去屑市场如是舍专家形象而追时尚，跟海飞丝、清扬斗法时尚，不是自寻挑战、自找苦吃吗?

第9篇：洗发水广告词范文

［关键词］日化行业；海飞丝；清扬

［中图分类号］F274 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）48-0030-02

1 品牌定位

1.1 “海飞丝”的品牌定位

海飞丝是宝洁公司进入中国市场以来推出的新品牌,品牌定位是“专业去屑”,在品牌林立的中国去屑洗发水市场占有蛮大的份额。

海飞丝从消费者角度入手,旗下分了一系列品种,作为首个推出去屑洗发水的品牌,海飞丝通过加锌这一概念的宣扬,以及其对头屑的关注,吸引了众多消费者。

1.2 “清扬”的品牌定位

清扬是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌,填补其洗发水品牌覆盖面上的缺失。清扬品牌定位为“专业去屑”,品牌亮点在于“维他矿物群”,产品宣传“深入去屑,治标治本”,强调专业性。推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为“清扬”的一大亮点。联合利华宣称清扬是“消费者信赖的头皮护理专业产品”。

作为一个新品牌,清扬找到了中国去屑市场的空白点,联合利华明确表示其洗发水的去屑功能是针对头皮护理,并通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知,试图表明“清扬”对去屑的根本作用,有效地与其他去屑品牌形成品牌区隔。

从消费者角度入手,“清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有34个品种,通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬,表明其对男士洗发的关注,可谓开创了男士去屑洗发水的新领域。并通过男士与通用两大阵容所形成的品牌组合构成了联合利华“专业去屑”的洗护完整产品线,可以极大限度地满足消费者的需求。

2 市场营销分析

通过对户外广告、纸媒广告、电视广告、网络推广、终端卖点、分销商体系、综合促销活动七方面的调查分析宝洁及联合利华的市场营销情况。

通过大量调查发现,宝洁的海飞丝和联合利华的清扬在户外楼宇广告、纸媒广告和终端卖点的投放广告为零个；在六大门户网站及部分专业网站中,海飞丝和清扬都没有投放广告,即网络广告投放数量为零；宝洁在中国共有12家一级经销商,联合利华在中国共有2家一级经销商；对于电视广告,两家企业都选择了个别地方电视台集中投放,海飞丝的投放数量为清扬的十倍；在大型商场、超市、小型街店,海飞丝与清扬通过降价促销、赠品促销、送购物券、捆绑促销等方式,在个别商场和超市有相关活动,宝洁的活动优惠多。

海飞丝和清扬的推广主要是电视广告和终端销售两方面。海飞丝自1988年进入中国市场,占有大部分的市场份额,品牌形象已经深入人心。海飞丝的广告策略是全明星阵容,“海飞丝”洗发精,海蓝色的包装,首先让人联想到蔚蓝色的大海,带来清新凉爽的视觉效果,“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语,更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念。

清扬主要通过一系列的电视广告进行传播,利用法国清扬技术中心的专业性以及“维他矿物群”这一全球专利大做宣扬,以及采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣为形象代言人,再有广告语的精心设计,使清扬的品牌形象深入人心。在上市前半年的产品推广期,“清扬”仅在中国市场的广告费投入就占到联合利华当年全球推广费用的一半。

3 两品牌竞争分析

3.1 “海飞丝”的常胜“秘诀”分析

首先,海飞丝能做到洞察市场和消费者的需求,精准切入受众面广泛且发展前景巨大的领域,也就是去屑领域。宝洁公司也通过海飞丝品牌成功进入中国市场,并迅速占有了市场。

其次,不断提升产品品质,以满足消费者的需求变化。从单纯去屑到去屑持久有效,再到去屑后滋润度的提高,海飞丝顺应中国市场在不断的提高技术含量以及产品质量。

再次,逐渐丰富产品种类,增强选择性来不断拓宽品牌的消费人群。

最后,多角度不遗余力的灵活宣传运用,增强品牌对抗风险和危机的能力。除去通常的广告宣传,海飞丝长期与皮肤科专家保持紧密合作,隐形的品牌财富在关键时刻为海飞丝发挥出不可小觑的作用。

3.2 “清扬”的战略分析

清扬在中国上市前在东南亚五个国家有良好市场表现,清扬的目标是通过三年的时间,在去屑洗发水市场中占据领袖地位,这一路都呈上扬之势。

联合利华对清扬的推出已经付出了极大心血,在“渠道制胜,终端为王”的市场理念下,通过一系列成熟的市场运作,清扬在中国市场暂时收到了一定的成效,仅仅从其传播和渠道方式来分析,清扬能否最终战胜海飞丝还是未知数。

通过对清扬洗发水定位的分析,可以了解联合利华对清扬的功能定位与海飞丝一致,均为去屑,其差异主要在于清扬将关注点放在头皮护理上,并提出了以性别为基础的更详细的市场细分方法。鉴于男性消费者对头发问题的日益重视,清扬将更多的关注点放到男士系列的推广中产生了一定的效果。

从品牌创新上分析,相比老品牌海飞丝,清扬的产品创新点在于矿物为他群和完整的洗护产品线,要以此抗衡处于宝洁完整品牌族群中的海飞丝似嫌不够,联合利华有必要在扩大宣传矿物为他群的同时加大其研发创新的力度。

在广告宣传上,清扬高调承诺“头屑不再来”、“去屑百分百”来与海飞丝抗争,对海飞丝也确实起到了一定的冲击作用。

总而言之,从海飞丝和清扬的战争中,可以看到海飞丝在广告宣传中的灵活和机智,也感受到了品牌多年来在专业渠道不遗余力强化宣传和推广所积累的强大底蕴；与此同时,清扬的强劲上市也在去屑行业乃至日化行业产生了不小影响。对两个企业竞争的了解和分析越多,无疑对中国国内企业、投资人的经济行为会起到更为理性的帮助。

参考文献：

［1］白自立,等.市场营销学教程――理论与案例［M］.北京：海洋出版社,2001.

［2］钱旭潮,王龙,韩翔.市场营销管理［M］.北京：机械工业出版社,2009.