液化石油气销售管理办法精选(九篇)

第1篇：液化石油气销售管理办法范文

1中山市液化石油气的现状及特点

中山市共有十家成规模的石油气公司，其中有一个二级液化石油气码头，其他均为液化石油气储配站，所有气站总库容为5000M3，约2200吨，十家石油气公司均设有零售门市部，直接向市民销售液化石油气。但同时，中山市各区镇还存在很多无储配站的代充点。全市液化气市场的情况分三个部分来作分析：

1．1需求与供给

中山市有126万人口，共30万户常住人口，除城区7000户用管道代天然气外，全市的液化石油气普及率应在85％以上，按每月每户消耗15公斤计算，每月民用液化气消耗量为3825吨。民用：商业：工业为40％：30％：30％计，全市每月液化气需求县在9500吨左右，按《城镇燃气设计规范》的设计要求，全市需要相当一周的石油气用量的库容，即为2375吨。目前的情况是全市总库容为5000M3，但其中一个油气码头的2000M3储量的60％用于整车批发，故全市灌瓶储配库容约为3800M3，约为2100吨。这样看来，中山市的全市库容与需求基本持平。

但目前市场上出现供给过剩的现象，主要原因是部分代充点从市外储配站充气而在本市销售，造成本市部分气站销售量不足，影响其经济效益。

1．2行业管理

中山市液化石油气行业主管部门为中山市建委，全市十家成规模的石油气公司均在市建委、公用事业局或镇安委会等机构有效监督之下运作。而且根据有关法规的精神，其他有关职能部门在各自的职能范围内，对该十家公司进行监管。因此，这十家石油气公司在管理规程、规范、经营资质、安全管理服务质量方面均比较完善。

但在中山市各区镇普遍存在的代充点，却没有被有关部门纳入有效管理的范畴。主要原因是代充点面广、点多且流动性大，管理难度很大。在失去有效监管的情况下，代充点普遍存在安全措施不保障，短斤缺两、过期瓶充装的现象，而且因为避开政府有关部门的监管，代充点逃税、漏税的现象很普遍，故经营成本非常低，投资少，这样其瓶装液化石油气售价一般较低，对整个液化石油气市场的负面冲击非常大。

另一方面，代充点的存在给行业管理规范化带来难题。政府的有关行业管理规范和规定，只能约束正规的石油气公司，而分布面广的零售代充点却不受约束，如何加强代充点管理，是规范液化气市场的首要任务。

1．3业内的竞争

对全市十家石油气公司的销售量的统计，详见表1。

从统计可见，中山市石油气行业并没有龙头企业，各企业各有千秋，市场占有率最大的企业也只有13．5％。造成这种情况主要原因是镇区实行区域保护政策，各石油气公司只能局限在某一区域经营，较难扩大经营范围，提高市场占有率。

目前这种情况，各企业为了生存，在局部地区就出现价格战，企业通过降低价格来在有限的市场中争取多一点的份额。另一方面，为了争夺批发给代充点的销售量，各石油气公司还要大幅降低批发价。这样，企业的合理利润没有了，经济效益普遍下降了。因为经营规模上不去，利润又下降，造成部分石油气企业的亏损现象，业内竞争的日益激烈，石油气公司还要大幅降低批发价。这样，企业的合理利润没有了，经济效益普遍下降了。因为经营规模上不去，利润又下降。那么，如何去进一步稳定和发展中山市的液化石油气市场呢?

2中山市液化石油气市场发展的对策

针对中山市液化石油气市场现有的问题，我们从三个方面来探讨发展的方向：

2．1解决好供给相对过剩的问题

以上谈过中山市现有库存基本和需求相平衡，供给过剩主要是因为外市液化石油气通过代充点进入中山市。中山市目前的液化石油气市场是以有气库的石油气公司与代充点并存，市外液化石油气占全市月销售的10％。外市液化石油气的进入中山市场一是因为全省液化石油气市场总体是供大于求的局面，全省的液化石油气企业均要考虑向外拓展。二是全市液化石油气库布局不合理，有些镇区从外市进气更方便。如坦洲、三乡会从珠海进气，东凤会从顺德进气等等。三是因为本市企业与周边城市的液化石油气企业相比，经济规模较小，竞争优势不大。

要解决供给相对过剩，单靠政府行政指令来限制外市液化气进入中山市场的想法已经不适合市场的规律，关键在于企业自身的努力，扩大市场覆盖率和增强竞争力。

2．1．1拓展区域市场

中山市现有十家液化石油气企业中没有一家的市场占有率超过20％，经营区域也有一定局限。但其中有一些企业经营情况不错，且有一定的经济实力，这些企业应该向镇区市场全面拓展，在全市各镇区合理布点，使全市液化气销售网点布局更合理。一方面，市政府应有统一规划，政府应对全市的液化石油气储配站和代充点规划布点，由有资质的企业竞投。各镇政府也应该消除地方保护主义，鼓励有实力的液化石油气企业通过竞投扩大区域市场，进而提高市场占有率。另一方面，企业应积极进行市场扩张，增加企业市场覆盖面和销售量，增强企业的竞争优势，把失去的市场抢回来

2．1．2发展新的液化气市场，以增加需求

日前液化石油气汽车己在世界各地普遍使用，在国内的各大中城市也有推广应用，如：北京、上海、广州、深圳等：液化石油气汽车具有排放清洁的优点，对于改善日益严重的大气污染有很大的作用。中山市是国家环保模范城市，应积极推动液化石油气汽车计划，首先在公共汽车、出租车方面进行试点，液化石油气企业也应该积极配合政府，建设液化石油气汽车加气站，增加液化石油气的需求。

2．2抵御”代充点”的冲击

代充点在中山市城乡普遍存在，这里固然有行业管理的漏洞，但最主要原因是其有生存的价值，一是在一定程度上方便了居民，二是可以给经营者带来经济效益。从这些意义来讲，依靠政府行政手段全面禁止代充点是不可行的，但从行业管理的角度，政府应进一步规范代充点经营，企业也应积极配合政府的举措.

2．2．1加强行业管理，取缔无证经营代充点对市场冲击最大的是无证经营的代充点，它们具有价格低，安全不保障等特点，严重扰乱了液化气市场秩序和威协到群众的生命安全。市政府应成立专门执法队伍，主管部门应联合工商、技监、物价、公安消防等部门坚决取缔无证非法经营。另一方面，要由政府规范代充点经营行为，严格代充点审批手续，建立经营许可证制度，加强对其经营资格、消防安全、计量准确度等工作

，使得代充点走上规范化经营的轨道。

2．2．2液化气企业应与代充点建立合作关系

代充点一般是代客收液化气钢瓶，然后充装液化气后送回客户，其气源也是从液化气企业的充装站来的；液化气企业是代充点的供应商，在某种程度上也可以帮助政府进行行业管理。液化石油气企业还应该拒绝向无证非法的代充点经营者充装液化石油气，肘一些合法的代无点，液化石油气企业可提供技术支援，帮助其培训员工，建立安全管理制度，建立符合消防安全的代充门市部等。另一方面，液化石油液化石油气企业可将代充点纳入自己的销售网络。在这方面，液化石油气企业可以通过努力来为自己创造更好的市场环境。

2．2．3液化气企业应以市场为导向，建立完善的销售渠道

只有正规液化石油气企业的销售渠道完善了，销售网络健全了，才能真正堵住无证经营的代充点这一漏洞。目前，液化石油气企业依靠充装站、门巾部、送气工为销售渠道，克装点一般离市区较远，门市部的布点也相对较少，各企业基本习惯于等客户上门的销售办法。为了适应市场的需要，液化石油气企业应采取主动出击的销售手段，充分发挥送气工的作用，让送气工走进住宅区，走进用户，使其成为渠道的延伸，直接主动向客户提供收瓶、充气、送气上门、安装维修一条龙服务。

2．3消除恶性竞争，创造良性竞争格局

目前，中山市内的石油气企业为了生存，大家互相压低价格，整个市场呈现恶性的价格战。有的企业的销售量虽然增加了，但利润却没有上升，甚至下降了。全市液化石油气企业经营普遍变差，如何走出恶性竞争的旋涡，形成良性的市场竞争，是各液化石油气企业走出困境的关键。这里需要政府来规范市场，也需要同行间的互相沟通和共同维护良性的市场。

2．3．1成立液化石油气企业商会，规范液化石油气市场

为了让液化石油气企业加强交流，互相协作，燃气主管部门应牵头组织成立“中山市燃气企业商会”，由市场各液化石油气企业组成，制定中山市的液化石油气行业经营规范，定期交流，研讨如何规范市场，还能通过商会，加强对外交流，及时了解国际、全国、全省最新的市场信息，中山市液化石油气企业可以通过商会的形式，形成自己的液化石油气市场信息网。

2．3．2液化石油气企业要提高服务水平，树立良好品牌

市场恶性竞争的另一因素是产品之间没有明显特征区别。液化石油气作为生活、生产的必需品，其本身的产品差别并不大，客户会因为较小的价格差异就改变供应商。各液化气企业要树立品牌意识，提高企业形象，增加客户的忠诚度，这需要企业以客户为核心，建立优质服务体系向广大客户提供优质服务.这样，会引导消费者从单纯的价格选择过渡到对品牌的选择，使市场趋向理性化。

2．3．3通过资产运营，优胜劣汰以稳定市场

第2篇：液化石油气销售管理办法范文

[摘要]自2013年1月1日起，中石化对各炼油企业生产的液化气资源集中到中石化炼油销售有限公司，实行统一销售。为协调液化气销售的日常运作，中石化炼油销售有限公司设立若干销售代表处，代表公司现场销售、协调与生产企业和客户的关系。立足销售代表处的功能定位，结合所在代表处的实际，以履行好销售代表处工作职责、塑造公司形象和提升公司效益为目标，以风险管理为手段，切入点谈谈个人看法，以供参考。

[关键词]液化气；销售；风险管理

[中图分类号]F252[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）42-0162-02

1风险管理简介

内部控制在中石化系统已实行多年，目前已经进入企业风险管理整合框架阶段。对于在境内外上市公司来说，开展风险管理是国内外法律的要求，也是内部管理的需要。

11风险管理的含义

风险是指一个潜在事项的发生对目标实现产生影响的可能性。风险管理是研究风险发生规律和风险控制技术的一门新兴管理科学。风险管理是主体通过风险识别、风险衡量、风险评估和风险决策管理等方式，对风险实施有效控制和妥善处理损失的过程。风险管理作为一门新兴的学科，具有管理学的计划、组织、协调、指挥、控制等职能，同时具有自身的独特功能。

12风险管理的目标

风险管理的目标由两部分组成：损前目标和损后目标。前者是避免和减少风险事故形成的机会，包括节约经营成本、减少忧虑心理；后者是努力使损失的标的恢复到损前状态，包括维持企业的继续生存、生产服务的持续、收入的稳定、生产的持续增长和社会责任。二者有效结合，构成完整而系统的风险管理目标。

13风险管理的程序

风险管理的程序包括目标设定、风险识别、风险评价、选择应对。

2搜集与销售代表处相关的基本信息

基本信息包括三个方面：一是生产企业的生产经营信息，二是代表处经销的液化气性能、品质和用途等信息，三是客户信息。

21生产企业的生产经营信息

211生产企业的基本情况

（1）生产企业性质：中石化所属油田炼厂。

（2）年加工能力：目前200万吨。在建350万吨，预计年末投产。

（3）主要生产装置：常减压、重油催化、延迟焦化、气体分离、加氢和硫黄等。涉及液化气生产装置有年加工能力80万吨的重油催化装置和8万吨的气体分离装置。在建20万吨气体分离装置预计2013年11月投产。

（4）液化气库容：共有液化气球罐13个，其中400立方米的1个、1000立方米的12个，最大库容约5000吨。

212生产计划

（1）年度加工计划：2013年全年计划加工原油170万吨，安排两个月的停产检修和装置扩能改造。扩能改造前，月加工计划17万吨；扩能改造后，月加工计划约21万吨。

（2）月度生产计划：包括汽柴油、各种液化气产品等。

22石油液化气生产工艺流程和产品特性

生产企业生产的液化气中，按照不同的工艺流程和品质细分如下：

（1）丙丁烷液化气：重油催化装置生产的液化气，一般作为气体分离装置的原料，也可直接销售。销售采用汽车运输方式。

（2）丁烷液化气：气体分离装置以丙丁烷液化气为原料，提取丙烯后的液化气，直接对外销售。丁烷液化气可作为生产甲基叔丁基醚（MTBE）的原料。销售采用管输方式。

（3）丙烷液化气：气体分离装置直接生产的液化气，主要作为燃料用途。销售采用汽车运输方式。

23石油液化气客户情况

（1）丙丁烷客户：目前客户有8家。主要为民营企业，分布在生产企业周边。

（2）丁烷客户：目前为单一客户，客户性质为生产企业所属三产企业，具有危险化学品生产经营资质，财务状况良好。

（3）丙烷客户：目前有六家，分布在东营、淄博、滨州等地。

3风险管理过程和措施

按照公司的要求，结合代表处工作业务流程和岗位设置，风险管理过程简述如下：

31制定风险管理目标

销售代表处是公司派出机构，本质上就是驻厂办事机构，一切行为代表公司，必须维护公司的形象和利益。同时，液化气销售职责是从生产企业手里划转的，最大限度地保证生产企业的利益也是销售代表处义不容辞的责任。事实上，销售代表处扮演着经销商的角色，一方连着供应商，一方连着客户。因此，风险管理的目标定位是“三方满意”：公司满意、生产企业满意和客户满意。

32开展风险分析

风险分析和评价是在对风险进行识别的基础上，对识别出的风险采用定性分析和定量分析相结合的方法，估计风险发生的概率、风险范围、风险严重程度（大小）、变化幅度、分布情况、持续时间和频度，从而找到影响安全的主要风险源和关键风险因素，确定风险区域、风险排序和可接受的风险基准。在分析和评价风险时，既要考虑风险所致损失的大小，又要考虑风险发生的概率，由此衡量风险的严重性。

33判断风险发生的可能性和影响程度

在梳理各种风险的基础上，既要对风险发生的频率和频度进行分析，又要对风险发生的影响程度进行分析，可以采用经验判断、聘请专家、走访相关人员等方式加以评定和判断。根据风险程度分析结果，销售代表处重大风险和重要风险分类如下：

331运营风险

（1）销售不畅，生产企业液化气库存高企，导致全厂降量生产或非计划停工。

第3篇：液化石油气销售管理办法范文

一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便安全的方向发展。

二、清理整顿范围城区内所有从事燃气经营（包括生产、运输、储存、输配、供应等）及燃气燃烧器具安装维修的单位、个人及燃气用户。

三、清理对象及内容（一）单位或个人未经批准建设燃气工程项目或未取得燃气企业资质（许可）从事燃气经营活动；（二）单位或个人未取得省质量技术监督行政部门颁发的气瓶充装注册登记证从事民用或车用液化石油气充装业务；（三）单位或个人无危险品准运手续和相关证照运输液化石油气（包括运输瓶装液化石油气）；（四）单位或个人无燃气燃烧器具安装维修企业资质从事燃气器具安装维修业务；（五）非法建（构）筑物占压燃气管线。

四、整顿对象及内容（一）液化石油气贮罐站、液化石油气供应站及燃气汽车加气站等存在不安全隐患或设备和设施状况达不到相关规范要求；（二）燃气企业管理规章制度和应急抢险预案不健全，安全消防设施不完备。（三）燃气企业经销的燃气质量不符合标准或计量误差大于规定标准；（四）液化石油气贮罐站充装非自有产权气瓶或未接规定粘贴气瓶警示标签和气瓶充装标签；（五）液化石油气贮罐站储罐等压力容器未定期检验和注册登记；（六）气源厂及各液化石油气贮罐站不得向无证经营企业和个人提供经营性气源，持有《燃气企业资质证书》（副本）或《液化石油气供应许可证》的方可给予充装；（七）液化石油气贮罐站及供应站，必须分别持有《燃气企业资质证书》和《液化石油气供应许可证》、《易燃易爆化学物品消防安全许可证》和工商局核发的《营业执照》方可从事经营活动；（八）坚持打击不合格或超期未检验钢瓶的充装行为，各液化石油气贮罐站一律不得充装不合格或超期钢瓶；（九）液化石油气供应站销售不符合国家标准或超过检验期限或无安全检验标志的液化石油气钢瓶（重瓶）；（十）燃气燃烧器具经营单位销售不合格的燃气燃烧器具或充有燃气的液化石油气钢瓶；（十一）液化石油气槽车和液化石油气运输车证照（危险品运输营运证、押运证、从业资格证等）不全运输液化石油气和液化石油气钢瓶；（十二）液化石油气钢瓶运输车违章运输；（十三）液化石油气贮罐站、液化石油气供应站、燃气汽车加气站等超越规定项目经营；（十四）燃气企业专业管理、安全、技术和操作等从业人员未经专业培训和未取得岗位证书；（十五）燃气燃烧器具安装维修企业未按规范和标准安装燃气器具或安装未经检测的燃气燃烧器具。

五、清理整顿步骤（一）宣传动员阶段：9月5日至9月15日（二）清理整顿阶段：9月16日至10月20日（三）验收总结阶段：10月21日至10月31日

六、组织领导为保证清理整顿燃气市场工作的顺利实施，区政府决定，成立全区清理整顿燃气市场工作领导小组。

组长：××

区政府副区长副组长：××

区政府办主任

××区建设局局长成员：

××区建设局党委副书记

××区安全办主任

××区质量技术监督局局长

××区公安分局副局长

××区交通局副局长领导小组办公室设在区建设行业管理站，

主任由××兼任，副主任由×××成员单位有区建设局、区安全办、区质量技术监督局、区公安分局消防大队、区公安局治安科、区交通局运管处。联系电话：××，

第4篇：液化石油气销售管理办法范文

一、采取有力措施，切实维护瓶装液化气市场价格稳定。

1、加强液化气价格监测，引导市场价格合理回落。定时、定点、专人对液化气等重点商品出厂价格、销售价格监测工作，根据监测情况分析异动成因，判断价格趋势，采取相关措施。

2、密切配合，联合监管。开展对瓶装液化气供应及价格情况的专项检查，重点检查经营者是否存在哄抬价格、短斤缺两、变相提高价格、明码标价不规范等价格违法行为。在发现企业在明码标价等问题上存在不规范行为后，立即责令其限期整改，统一了瓶装液化气经销明码标价公示牌内容。经过整顿，各瓶装液化气供应点均已做好明码标价和收费公示工作。

3、将检查与宣传、教育相结合，检查与帮助整改相结合，加大对价格市场秩序的整顿和规范力度。针对违规经营者，区物价局采取提醒、告诫、限期整改、规劝警示等方式方法，督促和引导其加强价格自律，加强内部管理，降低经营成本。

4、切实做好宣传工作，坚持正确舆论导向。利用广播、电视、报纸等新闻媒体及时、公示价格动态、信息、政策，提供市场走势预测，让群众了解能源市场供求变化，及时消除部分消费者恐慌心理，稳定群众消费心理，确保人民生活安定和价格稳定。

5、通过市、区物价部门多方努力，中心城区瓶装液化气价格（13.5公斤/瓶），从最高价的118元/瓶装降至78元/瓶。春节前后中心城区液化气销售价格处全省设区市中下水平，并低于新余、宜春、赣州，监管工作取得阶段性成效。

二、存在问题

1、目前，__市中心城区瓶装液化气价格居全省设区市最高。联合体吉丰站、长岗路经销点自提价为78元/瓶，新深港河东自提为70元/瓶，滨江配气公司送到家82元/瓶。因此又引起市民不满，领导关注。当前，国际原油价由147元/桶迭至40多元一桶，欧佩克3月19日价为44.71元/桶，液化气作为副产品也由去年最高7000多元/吨跌至3000多元/吨。3月19日全省设区市中心城区液化气平均价格为69.28元/瓶（13.5公斤），最低为55元/瓶。以九江炼油厂3月13日液化气出厂价为例，出厂每吨3480元，加充装费28元吨，运费450－500元/吨，按每瓶135.公斤充装可装74瓶，每瓶成本54元，若按全省平均价格销售(69.28元瓶)，应有可观的利润空间。

2、中心城区瓶装液化气经销形成垄断经营态势。城区经过有关部门批准注册经营液化气的公司，气站有8家，实际经营的只有2家，一是新深港，二是以吉丰气站为首（俗称联合体）的7家气站。城区最好时期每天充装400余瓶，新深入港100多瓶，联合体200－300多瓶。个体经营气站没有正规的进货渠道，大都是二道三道贩子手中进货，进行现金交易，没有进货发票，更没有建立进销货台帐，内部管理混乱。

3、城区液化气经销点，大多数没有经过有关部门审批，送气员的注册培训，基本上处于混乱状态并存在严重的安全隐患，在不同程度上给有关部门监管带来困难。

4、经销商普遍反映税负过重，质监部门收取的检测费过高，经营企业难以承担。

三、下一步工作建议：

1、打破垄断，引入市场竞争。必须严格按照市政府办公室《关于加强瓶装石油液化气市场管理的通知》的精神，，坚持“政府引导、合理设置、市场调节、服务便民”的原则，积极引导具备条件的液化气经营企业，使中心城区液化气经销商不少于3家，允许其跨区经销经营，合理在城区设立规范的经销网点，形成公平有序的市场竞争局面，打破垄断，把城区液化气价格降至在合理空间，以保持价格稳定。

2、降低收费标准，减少企业经营成本。石油液化气属于特殊商品，又牵涉国际民生，其价格的波动，群众关心、领导关注。因此，相关部门应以大局为重，站在“三保一弘扬”的高度，履行各自职责，着力加强对经营瓶装液化气行业的管理，另一方面帮助企业加强管理给予一定的政策扶持，特别是有收费项目的单位，能减的减一点，能免的免一点，尽可能减轻企业负担，对不能正常经营的气站，允许企业报停。

3、建章立制，规范经销行为。为准确了解经销商场流通领域的价格情况，城区液化气各个经销网点必须建立价格报告制定，除了设立进货及销售台帐外，还必须设立物价员2－3名，每月定期向物价部门报告价格情况。

第5篇：液化石油气销售管理办法范文

一、指导思想

以科学发展观为指导，全面加强瓶装液化石油气行业安全管理工作，切实解决瓶装液化石油气行业的突出问题，消除各类安全隐患，落实瓶装液化石油气贮存、供应、运输、充装单位的安全主体责任，规范市场经营秩序，防止和减少燃气和气瓶事故的发生，保障人民生命财产安全，为“平安桐乡”建设作出贡献。

二、工作目标

在全市范围内开展为期一年的瓶装液化石油气行业安全治理，严厉打击向未取得瓶装燃气经营许可证的单位或个人提供用于经营性燃气的违法行为；严厉打击非法贮存、充装、销售、运输、使用超期未检或报废钢瓶的违法行为；严厉打击瓶装液化石油气中掺混二甲醚的违法行为。力争到2011年底完成全市“螺丝瓶”（《液化石油气钢瓶》标准制造的带活动护罩的液化石油气瓶）报废任务。

三、职责分工

（一）瓶装液化石油气经营、运输、充装单位责任

瓶装液化石油气经营、运输、充装单位是安全生产的第一责任主体，应按照国家有关燃气行政法规、规章的要求，设置安全管理机构，落实安全管理人员；建立健全并严格执行燃气安全管理制度、岗位安全责任制度和有关安全操作规程；企业负责人、安全管理人员以及相关操作人员须经专业培训并考核合格。

1．经营单位销售经许可的充装单位充装的合格瓶装燃气，必须有符合国家标准的贮存、配送等相应的场地、设施、设备和工具。

2．运输单位应执行机动车辆从事危险化学品运输的规定，从事瓶装燃气的运输必须符合国家和省有关危险品运输的规定，瓶装燃气经营者应当加强对从事瓶装燃气送气服务人员和车辆的管理，并承担相应的责任。

3．充装单位必须遵守法律、法规，负责气瓶的到期送检，建立健全燃气质量检测制度，确保所供应的燃气质量符合国家标准；制定燃气安全事故应急预案，指导燃气用户安全用气，严禁在瓶装液化石油气中掺混二甲醚，严禁向未取得瓶装燃气经营许可证的单位或个人提供用于经营的燃气；加强行业自律，自觉接受有关部门的依法监管。

（二）相关部门职责

1．规划建设部门负责瓶装燃气经营企业生产经营和安全管理的行业监督工作。依法实施瓶装燃气经营许可，加强对瓶装燃气经营活动的审查、审批和监督检查；对瓶装燃气经营、使用的安全状况进行定期监督检查；加强对瓶装燃气质量的监督管理；受理燃气用户的投诉并予以处理；主动参与燃气安全管理的协调联络工作。

2．城管执法部门负责瓶装燃气行业的行政执法工作。查处在不具备安全条件的场所随意堆放液化石油气钢瓶、无证经营行为或不按照瓶装燃气经营许可证规定从事瓶装燃气经营活动的行为，对违反《城镇燃气管理条例》和《省燃气管理条例》规定的行为依据有关法律法规进行处罚。

3．质监部门负责液化石油气瓶充装单位的安全监察工作。查处液化石油气瓶充装环节发现的气瓶超期未检或使用报废钢瓶的违法行为；监督气瓶充装单位向气体使用者提供符合安全技术规范要求的气瓶；对气瓶充装单位违反《特种设备安全监察条例》、《气瓶安全监察规定》的行为依据有关法律法规进行查处。

4．工商部门负责市场主体准入把关。对申请从事瓶装燃气经营者，严格凭瓶装燃气经营许可证核发营业执照，并配合有关部门加强对无证照经营燃气行为的监督管理。

5．交通运输部门负责液化石油气运输环节的监管。对未取得危险货物道路运输许可的机动车辆从事危险化学品运输的违法违规行为依法查处；对使用非专用车辆运输危险品、车辆不符合技术标准、驾驶员及押运员未取得相应职业资格证等违法违规行为进行查处。

6．公安部门负责液化石油气公共安全和道路运输安全管理。配合城管执法部门对在居民区和公共场所贮存、销售瓶装液化石油气的违法行为进行查处，构成犯罪的依法追究刑事责任；对城管执法部门移送的案件及时立案查处。

四、工作步骤

（一）计划部署阶段（2011年10月至11月）

制定方案，召开会议，对瓶装液化石油气行业安全治理工作进行部署，落实工作责任。

（二）全面实施阶段（2011年11月至2012年7月）

各液化石油气瓶充装单位、供应（站）点要严格按照方案要求，做好自查自纠和完善安全基础管理工作；各相关部门要对液化石油气行业安全治理情况进行联合监督检查，按照各自职能分工，各司其职，认真做好经常性的日常检查。

（三）总结提高阶段（2012年8月）

全面总结瓶装液化石油气行业安全治理工作，进一步深化、巩固安全治理成果，建立我市瓶装液化石油气行业健康发展的长效机制，确保安全治理工作不走形式，取得实效，让行业自律，使群众满意。

五、保障措施

（一）加强领导，落实责任。瓶装液化石油气行业安全治理工作直接关系到广大人民群众生命财产安全、关系到经济发展和社会稳定。各相关部门要切实加强对此项工作的领导，按照安全治理工作要求周密部署，认真组织，采取强有力的措施，稳步推进。各镇、街道也要把此项工作列入重要议事日程，建立健全并认真落实安全生产责任制，加强协作，积极配合相关部门组织开展好专项治理工作，确保安全治理取得实效。

（二）突出重点，扎实推进。要以供应站（点）、道路运输、流动商贩、非法经营、非法倒装、非法贮存、家庭餐饮瓶装燃气用户等重点，全面深入开展安全治理工作，把握治理重点，采取有效措施，认真查处、纠正违法违规经营和使用瓶装液化石油气的行为。

第6篇：液化石油气销售管理办法范文

这家液化石油气公司全名叫作北燃液化石油气公司第二销售分公司，隶属于北京燃气集团。记者看到，液化气公司的大型储气罐距离幼儿园大门不过一墙之隔，院子里停放着多辆装载液化气罐的卡车。与公司隔一条马路有小区，还有福利院等社会机构。

记者来到这家幼儿园，发现室外活动场所距离液化石油气公司的围墙只有十几米的绿化带作为缓冲。正值暑假，园内只有两名门卫。一名门卫说，储气罐像定时炸弹，他们也担心这个储气罐成为安全隐患。

幼儿园附近为什么会有―家液化石油气公司呢？公司经理向记者介绍，公司于1985年建成，当时周围都是空地，没有居民区，也没有幼儿园。他同时表示，公司的安全措施做得比较到位。

记者查询发现，旧宫镇第一中心幼儿园是一家公办幼儿园，2010年9月正式开园。为什么幼儿园要选在液化石油气公司旁边呢？大兴区教委工作人员说，这是正规的公办幼儿园，“他们选址我们也没法干涉。”

记者又尝试联系旧宫镇教委和宣传部，截至发稿没有回复。《北京市举办小规模幼儿园暂行规定》明确指出，幼儿园不应该和易燃易爆生产、储存、装卸场所相邻布置。教育部颁布的《中小学幼儿园安全管理办法》也明确规定，如果学校发生重大安全事故造成伤亡的，拒绝或者不配合有关部门依法实施安全监督管理职责的，都要承担刑事责任。

（9月1日）

液化石油气罐紧邻幼儿园王博/摄

自动售餐机走进安华里社区解决老年人吃饭问题

今年6月的《2014年度北京健康白皮书》披露，目前在北京户籍人口中，每5人就有1名老年人。老龄化的加剧也凸显了老年人吃饭、出行等基本问题。目前，在朝阳区安华里社区出现了几台养老自动售餐机。这些机器如何使用？老年人的反馈又如何呢？

9月1日上午，记者来到安华里社区居委会，在这里的爱心超市里放着两台机器，样子有点像地铁、商场内的自动售货机，上方写着“智慧养老服务终端”。工作人员正在向几位大妈介绍情况。他说，养老自动售餐机可为食物加热，只需取餐时在触摸屏上点击相应的按钮就可以了。当然，在这台机器上买饭需要刷卡。记者看到，70多岁的李奶奶刚刚在现场办好卡，她表示，售餐机解决了老年人的吃饭问题。工作人员说，老人只需拨打热线电话，就能够订餐，不过要提前一天预订。

记者拿到了一份9月7日到13日的营养套餐菜单，一共有15种套餐可以选择。其中，最贵的土豆烧牛肉三菜组合售价为16.5元，一份肉酱烧茄子面的价格为7.5元。

涉及食品，人们都会关心安全问题，现场的工作人员介绍说：“售餐机设置的温度是0-4℃，臭氧消毒。套餐由做中央厨房的企业提供，经过QS认证的。”

据了解，这一项目是一家养老服务企业与安贞街道合作开展的，就是为了解决社区内老人就餐不便的问题，目前仅在安华里社区居委会的爱心超市和附近的京客隆超市安装调试，今后还会进一步推广。

技术的发展不断地改变着人们的生活，当年轻人越来越习惯于新式的手机、电脑、穿戴设备时，老年人也应该享受到技术发展带来的便利。希望越来越多的技术能够应用到养老服务当中，给老人创造一个温馨、便捷的居家养老环境。（9月2日）

微信朋友圈成谣言重灾区

制造、传播谣言者应承担法律责任

马先生打进新闻热线说，最近网传全国高速口，比如机场高速、京通高速，从9月1日开始查车上的三脚架，灭火器，如果没有扣6分、罚200元。公安部交通安全微辟谣了。所以提醒网友勿转发未经核实的信息，遇交管类热点问题可向当地交警部门官方微博微信求证。

热线编辑随后拨打了122咨询这个传言是否属实，工作人员答复并没有接到相关通知。中国政法大学法学教授洪道德分析，这个信息虽然不实，但并不算法律意义上的谣言，他解释：“我们给谣言下的定义必须是有损害后果的，例如损害别人的名誉、扰乱社会秩序等，虽然有些信息不实，但是你很难说它是有危害性的。”

第7篇：液化石油气销售管理办法范文

一、指导思想

充分认识燃气安全涉及人民群众的切身利益和当前燃气安全生产面临的严峻形势，增强责任感，切实落实安全主体责任，吸取西安燃气泄漏爆炸事故教训，以整治燃气安全日常监管中突出问题为重点，依法规范储存、经营、使用燃气环节管理秩序，大力查处无证照经营、非法运输及违规充装等非法行为，消除各类燃气安全隐患，减少和遏制各类燃气安全事故的发生。

二、工作目标

加强部门合作，形成整治合力，坚持依法整治，突出重点、点面结合、城乡结合、建立长效监管机制，维护液化石油气市场供应秩序，保证液化石油气安全使用。通过专项整治，进一步规范我县燃气市场供应秩序，建立燃气安全管理长效机制，落实燃气企业主体责任，消除使用安全隐患，保障人民群众生命财产安全。

三、组织领导

成立县规范燃气市场联合整治领导小组，组成人员如下：

四、整治内容及责任部门

在全县范围内进行燃气安全大排查，具体内容包括：

1、推进液化气储备站安全隐患的整改，督促各职能部门办理《燃气经营许可证》、《工商营业执照》等相关证照。（牵头单位：县政府办、县公安消防大队）

2、按规划重新设置瓶装液化气服务点，依法查处擅自设置的“黑点”。（牵头单位：县城管局）

3、规范和约束燃气从业人员行为，依法查处送气员无证上岗、不定点充装等违规行为。（牵头单位：县城管局）

4、强化瓶装液化气的气质、气量管理，查处短斤缺两、掺假掺杂等违规行为。（牵头单位：县技监局）

5、加强瓶装液化气销售气价监管，依法查处哄抬物价及价格欺诈等违规行为。（牵头单位：县物价局）

6、规范瓶装液化气车辆管理，依法查处未经许可车辆从事运输液化石油气等违法行为。（牵头单位：县交通局）

7、加强县城管道燃气的巡查保护，确保燃气管网设施安全。（牵头单位：县城管局）

五、时间安排

（一）宣传动员阶段（11月25日—11月30日）

1、召开全县规范燃气市场联合整治动员会，对联合整治工作进行具体部署。

2、利用各种新闻媒体宣传此次燃气市场整治情况，加强燃气安全管理的宣传教育。

3、各职能部门根据自身职责，对照方案，制定具体措施及完成时限。

（二）组织实施阶段（年12月1日—年2月15日）

1、液化气储备站整改。（年2月中旬前完成）

①由县政府办牵头，组织县安监局、县城管局、县公安消防大队、县技监局等部门对全县燃气瓶装液化石油气储备站（供应站）进行一次彻底清查；（年11月底完成）

②各部门根据清查和检查情况，下发相应的整改通知书，要求储备站业主在限定时间内整改；（年12月初开始）

③对在规定时限内未整改到位的，责令停业整改，并报县政府研究拿出处理措施；（年2月上旬完成）

④对拒不整改且存在重大安全隐患的，坚决予以关停，直至拆除；（年2月中旬组织实施）

⑤液化气储配站内禁止使用明火；（年11月底开始）

⑥液化气充装企业不得为报废、非法制造、改装、超过使用期限的气罐和未按规定期限检验或者检验不合格的气罐供气。（年11月底开始）

参与部门：县发改委、县安监局、县城管局、县公安消防大队、县技监局、县工商局、属地乡镇政府；其中第⑤、⑥项由县城管局牵头，属地乡镇政府参与。

2、瓶装液化气服务点设置。（年12月底完成）

①按照“安全第一、合理布局、保障供应、方便用户”的原则，对全县燃气服务点重新进行规范，控制服务点的大致位置和数量；（年12月底完成）

②加大瓶装液化气服务点开业前的检查力度，同时要求燃气服务点必须配备轻便灭火器材，必须使用防爆电器，服务点内，不得堆放其他杂物；（年12月中旬完成）

③瓶装燃气服务点由瓶装燃气经营企业按安全供气范围提出申请设立，经县城管、安监等部门验收合格，取得《工商营业执照》的瓶装燃气服务点，并在电视台公告。（年12月中旬完成）

参与部门：县安监局、县公安消防大队、县工商局、县技监局、属地乡镇政府参与

3、规范和约束燃气从业人员行为。（年11月底组织实施）

①瓶装燃气经营企业要加强对液化石油气送气员的管理，不得为未取得经营手续的单位和个人充装液化气；同时还必须配备自己的送气员队伍，作业时统一着装，佩戴上岗证，不得为其他储配站送

气，储配站也保证不为非本站送气员充气；（年11月底组织实施）

②瓶装燃气经营企业要履行好燃气经营企业从业人员经营行为的主体管理责任，迅速制止送气员液化气倒灌行为。（年11月底组织实施）

③加强送气员队伍管理，告诫送气员发现漏气钢瓶应及时送液化气储配站处理，凡因上述行为而造成的安全生产事故，供气企业将承担相应的法律责任。（年11月底组织实施）

④凡发现送气员存在违规操作三次或三次以上的，燃气主管部门应取消送气员资格，其他液化气储备站一年内不得对违规送气员进行聘用。（年12月组织实施）

参与部门：县安监局

4、强化气质、气量管理。（年12月组织实施）

①充装后的瓶装液化气气瓶，按照燃气主管部门封口的规定进行塑封，并标明充装单位和投诉电话。（年12月组织实施）

②严厉查处短斤缺两等违规行为，从根本上保护用户的利益。（年12月组织实施）

参与部门：县城管局、县工商局

5、加强瓶装液化气销售气价监管。（年12月组织实施）

①县物价局应检查各液化气站瓶装液化气销售气价格公开情况，做到明码标价；督促液化气站提供购气发票，以便了解进气成本，做到台帐清晰；（年12月组织实施）

②督促液化气站在气价格变动前应提前告知用户，确保我县县城的液化气价格不能高于周边其他城区；（年12月组织实施）

③通过新闻媒体、召开座谈会、口头讲解等各种方式向广大市民宣传国家对液化气价格的管理政策。（年12月组织实施）

④严厉查处哄抬物价及价格欺诈等违规行为，逐步建立销售价格长效形成机制，以获得群众的理解和支持。（年12月组织实施）

参与部门：县城管局、县工商局

6、规范瓶装液化气车辆管理（年1月上旬完成）

①加强对液化气配送车的管理，液化石油气配送车不得超过两层以上加码装载液化气重瓶，要严格遵守交通规则，确保运输安全。（年12月组织实施）

②督促各经营企业建立配送车营运记录，要求不得为未取得瓶装燃气经营许可证的单位和个人供应、运输用于销售的燃气；（年2月上旬完成）

③强力规范配送车辆运输行为，严厉查处配送车不定点、不挂靠充装液化气和未经许可车辆到气站充装气瓶等违规行为，并完善“液化气储配站—-瓶装服务点——用户”的燃气供应模式。（年

2月组织实施）

参与部门：县公安局、县城管局

7、加强管道燃气设备检修。（年1月上旬前完成）

①加强县城管道燃气管网的巡查保护，落实各级安全管理责任，制定具体可行的保护措施，严防各类占压燃气管道、破坏燃气设施行为而引发燃气重特大事故的发生；（年12月组织实施）

②督促管道燃气经营企业对燃气输配管网调压站、阀门井、凝水缸等部位进行自查，并保证每12个月对用户燃气设施和安全用气情况上门检查1次；（年12月底完成）

③对查出的隐患和问题，要及时采取切实有效的措施进行整改，消除事故隐患，同时要切实承担起社会公共安全和燃气企业安全运行的主体责任；（年1月上旬前完成）

④严格管道燃气项目审批，查处擅自新建和改建管道燃气工程行为。（年12月组织实施）

（三）建章立制阶段（年2月16日—2月25日）

各职能部门和各乡镇在整治的基础上，认真组织检查验收和开展回头看，发现和解决存在的问题，总结和推广经验做法，形成制度，切实提高燃气行业安全生产整体水平。

七、有关要求

1、加强领导，精心组织。规范燃气市场联合整治涉及多个部门，解决长年推动不了的问题，是实现燃气市场安全供应的重要工作。为保证整治工作落到实处，取得实效，请各成员单位指定专人，加强领导，协同配合，制定计划，采取措施认真开展整治工作。

2、统一思想，提高认识。燃气供应，是事关民生、事关社会稳定的一项重要任务。是落实企业安全主体责任和政府监管责任、保证人民群众生命财产安全、创建和谐平安进贤的需要。各责任单位务必提高液化石油气专项整治的认识，进一步增强政治意识、责任意识和大局意识，统一思想、明确目标，扎实工作。切实抓出成效。

第8篇：液化石油气销售管理办法范文

安全环保项目好 省心省力又省钱

为了了解这个项目，记者拨通了山西生物研究院威旺生物醇油开发中心办公室的电话，找到了负责人杨贵增经理，他向记者详细介绍了生物醇油这个项目的具体情况：“我们生物醇油研发成功的时间不长，之前一直在太原地区进行推广，因为效果十分不错，技术难度不大，操作简单。所以今年开始，我们准备在全国范围内进行推广。现在我们每个月的销量都能达到20吨以上，而且客户越来越多。我们现在的主要客户是饭店，太原地区如有已有十几家饭店在使用我们的产品，反馈普遍都很好。

我们产品有很多的优势，所以市场潜力很大。首先，我们产品的最大优势就是安全性高。去年，光山西省内就发生了好几起饭店煤气爆炸事故，不仅饭店老板的心血付之一炬，还有一些顾客的伤亡，跟双方都造成了很大的损失和伤害，类似的案子在全国各地每年都会发生很多起，所以饭店使用煤气和天然气的危险性很高，稍有不慎就可能发生事故，而我们的产品就可以让老板们免除这方面的顾虑，我们研发的生物醇油易燃但不易爆，即使泄露了接触明火也不会爆炸，如果燃烧起来，一瓢水就能搞定。

其次，就是节约成本。使用生物醇油作为饭店燃料，10桌左右规模的饭店一个月的用量大约是4吨，比同等用量的柴油、煤气等成本可以节省30%左右，因而在节省成本方面也得到了客户们的认可。成本的降低就意味着利润点的增高，再加上高效、安全等特点，我们的利润空间还是十分大的。”

听完了杨经理的介绍后，记者提出了希望采访客户的想法，杨经理十分爽快的答应了记者的要求，很快就将其中一位客户灰太狼湘菜店郎老板的电话发给了记者，随即，记者拨通了这位郎老板的电话。当记者问起他使用生物醇油的经历时，他告诉记者：“大概是去年9月份左右接触到生物醇油这个项目的，当时我开个一个麻辣香锅的火锅店，他们的销售人员主动找到我们店里来介绍这个项目。说实话，一开始是不相信的，这么多年开店用的一直都是柴油的和煤气，从来没听过有这个东西。后来他们主动提出让我试用一段时间，我也是抱着试一试的心态就同意了，他们主动给我的店里换了灶芯，还安装了管道，不久之后我就发现了用生物醇油的好处，我们饭店里的厨师们都说，以前使用柴油，用不了多久锅底、烟道全是污垢，半个月就要清洗一次，又脏又麻烦，而且烟尘大了附近住户意见也很大。现在用了生物醇油，两三个月都没有清洗过烟道了，也不黑锅底了。所以后来我新开的饭店用的都是这种生物醇油。”

郎老板还告诉记者：“这东西安全系数特别高，管道都是装在房顶上的，储存的罐子装在厨房外，所以特别的安全，之前我们这的厨师因为操作的失误也着过一次火，当时我就给他们打电话问怎么办，他们告诉我往上浇水就行，然后我就浇了一瓢水就OK了，十分简单。还有就是省钱，我现在每个月的成本和以前比能省到35%--40%。现在做餐饮的，菜也贵、肉也贵、员工的工资也贵，能省钱当然最好了。我还介绍了周围的很多同行朋友使用他们的产品，大家都觉得挺好的，十分划算。”

周到服务 全程扶助 让加盟者无后顾之忧

规范化、标准化、专业细致的服务流程是投资者成功的保证。山西生物研究院威旺生物醇油开发中心自有一家生产工厂，实业生产和销售生物醇油，中心有着丰富的理论和实践相结合的全程操作经验。欢迎投资者实地考察，免费参观生产基地、测试燃烧效果、考察正在使用的饭店；也可以自己到市场上购买原料，当场试验，核算成本。中心实际生产、实际销售都可以验证，满意后再交费学习即可！中心本着为学员负责的态度做好完善的售后服务，全程指导学员在建厂中、生产中、推广销售中遇到的所有问题和难题。学费8600元（含生物醇油的配制方法和配方、建厂指导、用户销售和设备安装指导）包教包会。全流程服务，扶客户上马，直到项目做成功。

选择威旺生物醇油

学习加盟有保证

生物醇油成救星 老板厨师都说好

2012年5月，威望生物醇油的杨经理一开始推广就锁定了饭店这个潜力巨大的消费群体，如其他的新兴项目一样，开始的道路崎岖而坎坷。杨经理说：“一开始推广很困难，大家不认这个东西，但逐渐用的饭店多起来了。饭店的厨师大多相互认识，这家饭店用上了觉得好，和别家饭店的厨师一说，这样一个传一个，用的饭店慢慢就多了。”目前太原市使用他的生物醇油的饭店已有10多家，每月销售甲醇燃料20多吨。

太原一家小有名气的麻辣香锅店的石经理告诉记者，“这么多年，天然气、液化气、柴油，我们都用过。去年我和几个朋友投资开这个饭店的时候，从安全性、性价比、再加上后厨的大小，仔细权衡，最后选择了生物醇油。我们店一般十天一次燃料，每次3大桶，一吨多点。相对罐装液化气来说，生物醇油的油箱不占地方，可放在室外或室内高处，节省空间。安装天然气或液化气管道动辄就得十几万元，犯不上。以前用液化气罐，危险性高，必须给它设一个单独的房间。而且冬天长途运输过来，钢瓶会冻住。瓶底特别凉的时候，火苗根本上不去。另外液化气爆炸多厉害，生物醇油如果着火的话，水一浇就灭了。厨房到处都是水，很容易处理。用液化气，刚开始气儿满的时候，火力大，但用到一半火苗就小了。饭店炒菜要求火力均匀，不能忽大忽小。生物醇油始终是一个火力。”

而位于太原市小店区的“灰太狼面一庄”饭店的一位李姓厨师说：“我们店使用生物醇油已经1年多了。以前使用液化气灶的时候，夏天活儿一忙，我穿的白衣服需一天一洗。而且嗓子特别痛，晚上吐的痰都是黑的。现在用生物醇油，我穿的白衣服都干净了，三四天洗一次就可以了。”

“我们马上要开一家分店，还要用生物醇油。”店面有二百多平方米的香香米菜馆厨师长张军说，饭店用生物醇油1年多了，“生物醇油比柴油和液化气要省钱。柴油灶太脏，厨房被熏得黑乎乎的，地板也滑得很，早晚得淘汰。过去用液化气罐，重达100千克，送到饭店时常常把店里的地砖给砸坏，于是后来换成了生物醇油。经过比较，我们发现用生物醇油比用液化气在费用上要省15%。省钱还不是最重要的，我最看重的是它的安全性。我认为液体比气体要安全。液体看得见，摸得着，而气体看不见。将来我自己开饭店，肯定也用生物醇油。”张军还带着记者到厨房参观了醇油燃料灶具，它的外观和柴油灶、液化气灶几乎没有区别。张军把生物醇油点燃后，火一下子从灶眼里窜出来，火苗直往上冲，火势与柴油、液化气基本不相上下。记者在现场也没闻到燃烧时有任何异味。最后张军还总结了一句：“生物醇油不用不知道，用上才知道好。”

绿色清洁还环保 省时省力又省钱

专家介绍，生物醇油的主要成分甲醇，本身就含有50%的氧，燃烧后的废气排放比柴油和液化气少，具有燃烧充分的优势，因此被视为是清洁燃料。目前在全国许多省份，如山西、内蒙古、山东、河南、湖南、广东、天津等省和直辖市生物醇油在饭店、宾馆的普及率都很高。对此，生物燃料研究专家分析，主要得益于这样几个原因：一是甲醇燃料本身性能好，二是使用方便、安全，三是经济实惠。

杨经理说：“现在北方地区甲醇燃料零售价大都在3500元/吨。而液化气的零售价是6000元/吨，柴油8000元/吨，相比之下生物醇油的经济性是十分明显的。而且该燃料在常温常压下储存、运输和使用，无需高压钢瓶，用普通塑料桶封口储存即可，使用方便。万一失火，用水即可扑灭，没有引发爆炸的危险，也不会因漏气而引发煤气中毒事件。”目前为餐饮业提供生物醇油的，基本上都是中小民营甲醇生产企业。这是什么原因呢？

制作生物醇油的技术非常简单，生产方法基本是调配法。通常的做法是采用联醇生产的粗甲醇为原料，同时为了提高甲醇的热值和稳定性，再加入几种微量的添加剂，工艺简单，设备投资少。一个月调配50吨生物醇油的工厂，只需投入10万元左右就能投产运营。个体小规模生产，投资一两万元即可投产运营。适合于中小民营甲醇生产企业。

山西生物研究院威旺生物醇油开发中心自有一家生产工厂，实业生产和销售生物醇油，中心有着丰富的理论和实践相结合的全程操作经验。欢迎投资者实地考察，免费参观生产基地、测试燃烧效果、考察正在使用的饭店；也可以自己到市场上购买原料，当场试验，核算成本。中心实际生产、实际销售都可以验证，满意后再交费学习即可！中心本着为学员负责的态度做好完善的售后服务，全程指导学员在建厂中、生产中、推广销售中遇到的所有问题和难题。学费8600元（含生物醇油的配制方法和配方、建厂指导、用户销售和设备安装指导）包教包会。全流程服务，扶客户上马，直到项目做成功。

欢迎有意加盟的朋友到实地参观考察！

备注：为了使投资者考察的放心、学的安心，山西生物研究院威旺生物醇油开发中心和《生意经》杂志社联合培训招生，学员可把培训费用8600元先交到杂志社，由杂志社代为中介保管，然后再到本中心来先考察后学习，考察满意了放心了，再签订培训合同，同时通知杂志社付款给本中心，就可以进行本项目的培训了。

报社咨询电话：15332352695

报社收款账户：农行：95599 80210 1769 48011 户名：陈伟

单位：山西生物研究院威旺生物醇油开发中心

第9篇：液化石油气销售管理办法范文

一、金陵石化ERP系统实施情况简介

自镇海炼化、仪征化纤、江苏油田和天津石油2002年10月ERP试点成功以来，包括金陵石化在内的中石化股份公司企业90%以上的单位在使用ERP系统。从石化行业特点来说，已覆盖了炼化、化纤、油田和销售的各个企业集团板块；从企业生产经营管理方面来说，已涵盖了包括生产经营、会计核算、采购管理、销售管理、项目管理等各个主要环节。

ERP系统是企业实现信息化管理的必不可少的工具，已成为石化企业重要的内部管理平台。已上线的企业用户，可以对各个业务模块进行综合实时查询、对比和分析，及时掌握查询对象的信息变化情况。

ERP系统模块，涵盖了效能监察工作的各个方面，包括财务（FI）、成本费用管理（CO）、销售管理（SD）、采购管理（MM）、工厂维护(PM)、生产计划(PP)、项目管理(PS)、物料管理(MRO)、资金管理（TR）等方面。

ERP系统具有如下特点：1、ERP_AIS系统具有多条件查询、数据组合、排序、计算、分析、报表数据导出等功能，及时、准确获得被监察部门数据信息；2、检查人员通过综合利用各种查询和分析功能，并结合线下查阅规章制度、合同协议、文件及其它相关文字资料，实物观察、盘点等方式方法，更好地完成对采购管理、销售管理以及财务控制等各个方面的全方位的监督。

随着企业信息化技术的发展，对国有企业开展效能监察工作在监察效率、效果方面的要求更加严格。金陵石化在对效能监察项目实施过程中，监察处领导高度重视利用信息化手段开展效能监察工作，努力借鉴企业ERP信息系统平台，稳步推进该系统在效能监察中的应用。ERP系统已成为企业开展效能监察工作不可缺少的专业工具。金陵石化在实施效能监察过程中，积极发挥ERP系统在效能监察中的作用，提高了监察效率，及时发现并纠正监察中发现的管理漏洞，更加有效地发挥了监督、保证和促进作用。

二、ERP系统在企业效能监察中的应用

企业效能监察是企业内部综合性的监督，是推进企业强化管理的重要手段，也是企业纪检监察工作融入企业管理和服从服务于企业改革发展大局，实现国有资产保值增值的有效途径。2007年，根据中石化集团公司监察局和*市工交纪工委的要求，金陵石化公司效能监察立项共计13项，效能监察范围涵盖了项目建设、产品销售管理、物资采购管理、煤炭、节能减排、安全环保、投资清理等各个方面。目前，企业效能监察的项目较多，效能监察质量、效率亟待提高。ERP系统在金陵石化公司成功上线后，为开展效能监察各个项目提供了有效的帮助，主要体现在获取监察项目动态信息上。具体说来，ERP系统可广泛应用于以下监察项目：

（一）物资采购效能监察项目。物资采购管理是企业成本控制的源头，在对物资采购效能监察工作中，我们可以通过ERP系统的库存和采购管理（MM）模块来实现监察目的。采购环节的监察，包括计划、合同、价格以及交货四个重要环节。根据《中国石化物资采购效能监察管理方案》中监察点的具体要求，利用库存和采购管理（MM）模块的相关功能，对采购管理的以下关键环节进行重点核查：1、核查当月物资的采购计划，抽查某项物资的采购是否超计划采购，如超计划采购，监察人员可及时询问采购主管人员，避免浪费；2、查询某项采购订单的价格。ERP_AIS可以实时查询物资采购价格，包括跨历史年度采购信息的查询，并提供简要的对比分析，便于及时找出差距分析价格高低的原因；3、查询合同执行的情况。可直接查询供应商执行合同的情况，包括交货验收、付款审核等关键环节。结合线下开展的物资招标情况，及时掌握供应商资信状况，对不合格供应商及时清除资源市场；4、查询物资使用及库存情况。实时查询公司仓库物资库存情况，个别物资库存数量是否过高，是否存在超库存限额采购的情况，是否存在长期的积压物资，对积压物资采购部门是否妥善处理等。

（二）销售管理项目。由于我公司产品数量种类较多，不可能对所有产品进行监管，2007年主要选取液化气产品进行销售方面的监察。产品销售是企业效益的主要来源，在对液化气销售管理效能监察工作中，我们主要通过ERP_AIS系统的销售管理（SD）模块来来实现监察目标的。根据2007年公司制定的《液化气销售管理效能监察方案》的各个监察点的要求，通过销售管理（SD）模块对以下关键环节进行不定期的核查：1、液化气采购订单的控制。对根据销售合同产生的订单是否按产品销售计划进行，发货数量是否设定限制，是否存在超订单发货的现象；2、液化气销售价格管理。查询液化气销售报表，核查同一期间发货发货价格是否一致，结合价格审批小组定价水平，分析销售价格是否存在明显的让利行为，让利情况是否履行特定的审批手续等：3、客户资信管理。查询客户自然情况，了解客户资质、资信状况，同时，通过对客户财务往来账的查询，核查是否对特定进行客户赊销，客户连续赊销期限是否超过一定期限，赊销行为是否履行审批手续。

（三）工程建设项目。工程建设跨越周期长，需要对工程招标、工程进度、工程质量、施工方履约等情况进行全面监察。2007年，金陵石化公司效能监察在工程建设项目方面主要是对PX工程项目建设进行专项的效能监察。通过ERP_AIS系统项目管理(PS)模块的相关功能，主要对项目投资计划、进度、交付以及对施工方付款履约等监察点进行核查，通过线下参与招标、工程质量专业检查等工作，实现对项目资金的全程监管。ERP系统的工厂维护(PM)模块，能够实现对相关部门修理费用执行情况的进行有效分析，找出修理费是否按照规定用途使用，是否存在项目资金占用修理费用等现象。

另外，可以通过成本费用管理（CO）模块对炼油加工费用、人工成本、制造费用等执行情况进行分析；通过资金管理（TR）模块可以对企业执行资金计划情况进行全面反映；对业务招待费用、办公费用等费用的专项监督可以通过系统直接获取数据，保证了监察数据的真实性、完整性和可靠性。

三、使用ERP系统的体会

ERP系统构建了企业的信息平台，能够更好地实现部门之间的信息共享，减少重复监督，提高监察效率，通过ERP系统的使用，能够及时掌握被监察项目的动态数据，减少被监察单位的工作量。ERP系统具有较强的筛选和分析功能，可以实现实时监督和网络监控，有利于监察部门及时发现并纠正监察过程中发现的问题。