虚拟币盈利模式精选(九篇)

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第1篇：虚拟币盈利模式范文

新浪微博盈利模式现状

微博用户如此庞大，其中的商业价值不言而喻。2010年，新浪一改“注重用户体验，不以盈利为目的”的口号，表示“要向微博要广告收入”。新浪CEO曹国伟2011年表示社交游戏、互动精准广告、电子商务平台、无线增值服务、实时搜索以及数字内容收费是新浪微博存在的六大盈利模式。遗憾的是无论是国外估值已经达到了10亿美元的Twitter，还是国内的微博，具体而明晰的盈利模式依旧处于探索过程中。

第一，传统的广告盈利模式。依靠传统的广告方式获取盈利是目前国内微博行业进行商业化的主要途径。以新浪微博为例，2012年4月，新浪微博广告报价单在网上曝光，在2012微博营销大会上，新浪推出了微博商业化广告开放平台。4月17日新浪微博广告客户服务官方加V微博“微博广告”发表了一份广告报价单，上面详细列出了新浪微博不同客户端、不同位置的具体价目。

就广告的形式而言，新浪微博主要有关键词广告、横幅广告、推荐式广告和病毒式广告营销四种。关键词广告主要是针对热门的关键词和关键话题而言的，企业主购买了这些关键词和话题后，微博将他们绑定，当用户搜索关键词的时候，相应的广告就会出现在搜索页面上。比如输入关键词“尿不湿”，页面上出现很多用户发表“尿不湿用完了”等相关信息，可以定向地向他们推送相关的尿不湿广告。新浪微博在利用病毒式广告营销方式方面，主要是通过用户发表的信息，根据其内的关键词，强制性推送相关广告，通过用户对广告的点击率来分成，与关键词广告不同的是，后者是一种用户主动获取行为，前者是用户被动体验。

第二，新型盈利模式。就目前而言，新浪微博的新型盈利模式主要是：提供增值服务，通过虚拟产品交易盈利；开展电子商务。

提供增值服务，通过虚拟产品交易盈利。首先是会员功能的开发。这方面新浪微博借鉴腾讯的增值型盈利模式，推出了VIP服务，即为“微博会员”服务。其次，推出“微币+游戏”专栏的游戏平台收费。这方面新浪借鉴微博鼻祖——Twitter，具体来说，2011年新版的新浪微博突出的两个变化：即游戏专栏和虚拟货币（微币）。

开展电子商务。微博不应该仅仅是一个信息平台，也将是一个销售的平台。据DCCI《2010中国互联网微博与社区调查研究报告》显示，电子邮件、音乐娱乐、搜索、电子支付、电子商务等是新浪微博用户最期待的功能。

新浪微博目前开展的电子商务主要是“微博+电商”模式。用户粘性强、关注度高和活跃度高这三个特点是微博区别于其他互联网平台的独特优势，这有助于提升电商成单率、到达率、转化率，同时为开展针对用户的团购无疑提供了得天独厚的条件。2011年3月18日，American Apparel一字领T恤在24小时之内被微博粉丝抢购3000多件，“微团”作为一个新词由此诞生。新浪微博在团购方面也在积极地探索，比如新浪微博联合“1 号店”电商网站推出了“微博查单”业务，同时新浪微博App 中增加“微团购”，用户不仅可以借助这一功能使用微博查询订单进程，还可以查看到最热门、最新的团购信息。此外，在团购方面，可以结合其用户的特性，研发属于其自身的网购平台。

新浪微博“微博+电商”模式的另外一个表现就是配合电商的营销，与电商互利。比如2012年12 月在推出了在线支付服务之后，新浪微博和小米科技合作销售手机，在5分钟之内销售量高达5万台。除此之外，2013年与京东商城合作的一家在线家装平台上线，为用户提供数以千计的家具、装饰材料等产品。

Twitter商业化启示

首先，通讯运营商协调利益分成。国内移动通讯随着3G时代的到来而步入黄金期，由于新浪微博手机客户端依附于移动终端和移动通讯的完美结合，上文提到新浪微博手机客户端的登录量超过了PC，所以其为运营商带来了巨大的流量，中国移动董事长王建宙就曾表示，流量收入是中国移动的重要组成部分，其中很大一部分流量就是微博带来的。除了流量之外，部分用户还通过短信和彩信来登录微博。这方面可以借鉴Twitter的商业化实践，双方通过协调流量、短信和彩信所产生的巨大资费进而分成。

其次，借鉴Twitter、百度搜索引擎，深挖微博搜索功能的商机。2010 年，Twitter 宣布与社交媒体数据分析公司Grip合作，Grip 以每年36 万美元的价格出售50% 的Twitter消息，或以每年6 万美元的价格出售5% 的消息。新浪微博可以借鉴这样一种盈利模式，并在此基础上创新。具体来说，处理好普通用户与特殊用户的关系，所谓的特殊用户就是部分用户希望自己的信息能够被尽可能多的用户所看到，因此针对这一部分微博用户，可以采用百度的“广告竞价”机制，在出售信息的同时，要避免虚假信息、隐私泄露等情况的出现。

新浪微博用户的数量决定了海量信息的“喷涌”，这也使其在实时搜索方面具备了得天独厚的优势，这方面，2012 年3 月新浪微博与百度结合上线实时搜索服务，具体的表现形式就是在百度“最新微博结果”中呈现微博内容，这样虽然也已通过流量带来一定的盈利空间，但是新浪微博自身专属实时搜索工具的开发迫在眉睫。进一步讲，如果其能够将自己的搜索范围扩展到静态网页，如此则可以分流百度、谷歌等搜索引擎的用户，从而拓展获利来源渠道。同时，信息的海量也提供了商机，具体来说可以借鉴Twitter的做法，针对不同的用户群体提供客户化和实用化的有偿信息服务，做到用户和新浪共赢。

再次，重视企业账户盈利模式，有偿进行企业品牌推广。利用这一模式进行盈利，笔者认为新浪微博可借鉴的思路主要有二：首先为企业提供用户数据，这实际上是微博盈利的企业账号模式，实践层面上以Twitter为代表，2010年6月数据分析工具公司Small thought Systems被其收购后，开展了企业账号的收费业务。具体来说，微博通过对用户信息的处理，这些信息包括消费者对于不同品牌产品的需求、购买情况和评价等，然后以一定的数据服务费直接卖给企业或者是通过咨询公司中介与企业进行交易，企业因此而进行用户数据分析。此外，还可以通过效果评估，与广告主进行信息互动。

第2篇：虚拟币盈利模式范文

行业三大问题

电子商务行业目前主要面临着商业模式缺乏创新、产品同质化、恶性价格战这三个方面的问题。但归结起来只有一点：所有的电子商务企业都无法实现盈利。

中国的电子商务网站鲜有创新的商业模式出现，大都依靠传统的“卖东西”盈利。既然是靠销售产品作为盈利模式，自然要让自家的网站“产品齐全”，这也是各个电商企业纷纷扩大经营领域的原因所在。

当京东开始卖书、当当开始卖电脑的时候，双方为了争夺用户就只能在价格上做文章了。但频繁的、恶性的价格战，继续压榨着本来就因为自建物流而导致的极低利润。

进行价格战将毁掉整个行业，不进行价格战自家企业又将被市场所淘汰，在现有的电商体系以及思路下，整个行业走入了死胡同。电子商务需要转型，转型的方向有很多，目前被大多数人所看好的主要有两个：社交电子商务以及O2O模式。

社交电子商务

所谓社交电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务的交易过程。

电子商务网站盈利模式相对比较明确，但缺乏用户的黏性；SNS网站虽然有大量的稳定的用户群，却一直没有清晰的盈利模式，因此社交化的电子商务就成为了可能。

艾瑞咨询的调研数据显示，84.7%的用户愿意继续使用社交化购物网站，其中有72.9%的用户会逐渐增加对此类网站功能的使用。由此可见，社交化购物网站逐渐得到用户的认可，未来用户继续使用的意愿很强。

O2O模式

O2O即Online To Offline，即线上到线下的交易模式，将线下商务与线上交易结合在一起。

近期1号店推出的线下虚拟“无限1号店”就是对于O2O模式的一次尝试。消费者使用手机扫描地铁站台上展示商品的二维码，就可直接购买相应商品。根据相关数据显示，2011年中国O2O市场交易规模达到562亿人民币。

第3篇：虚拟币盈利模式范文

摘要：社交网络是用于服务用户社交功能的网络平台。社交网站起源于美国，典型的代表是脸书网，聚友网等，在移动终端方面还有近两年来兴起的Instagram，中国社交网站虽然发展缓慢，但是随着人人网和开心网的不断发展，国内社交网络也日益壮大，社交网站由于注册人数和流量多而隐藏着巨大的商业潜力，但是我国本土的社交网站缺乏清晰的盈利模式，任何企业都是以盈利为主要目的，本文将主要通过分析比对国内外典型社交网站盈利模式，研究社交网络融合电子商务的应用，希望能给中国移动社交网站提供一个参考。

关键词：移动社交网络；电子商务；盈利模式

近几年，移动终端应用的发展速度比作雨后春笋一点都不夸张，各大社交网络都相继开展了自己在移动终端的市场，不过是社交网络巨大影响力的一个缩影，我们主要以探索社交网络在电子商务方面的盈利模式为主，社交网络让以人为单位的个体在互联网有了全新的交流模式，重新定义了社交的含义，它是作为一个社交平台而出现的，但同时它更是一个赚钱的企业，除了较大的社交网络，很多社交网站都没有生存下来，那么目前社交网络主要的盈利模式主要有哪些呢？如何结合移动设备终端，利用自己的社交网络的优势，结合电子商务来进行企业的盈利模式使我们分析的问题。

一、 什么是SNS

SNS是社会型网络服务，相关网站和相关社交网络的统称，SNS包含了用户在互联网社交所用的主要媒介，加州大学的研究将社交网络定义为，在一个公共平台建立一个公开或者半公开的账号，并将这个账户与其他用户建立连接，可以查看其他用户的信息等，总之社交网络的主要服务目的是用于社交网络服务，它是信息化社会人与人之间关系的演化。如果说购物网站替换人与商品常规的形式，那么社交网络就是人和人的聚集地。那什么是移动社交网络呢？MSN：即Mobile Social Network，是社交网络在移动终端的服务延伸，人们使用手持设备越来越频繁，移动网民利用移动终端设备利用社交网络的相关服务，用户可以在任何地方浏览其他用户的主页信息，主体还是背后系统的社交网络。

二、 国内外社交网站的发展现状

早在1995年，美国就出现了以同学录为主旨的。1999年还过还出现了一个Cyworld的社交网站，但是真正让社交网络风靡世界的还是马克扎克伯格创办的脸书网，脸书网曾一度超越了谷歌公司，一度成为互联网行业市值最高的企业。中国社交网络虽然发展缓慢，但是在2003年，中国首家社交网站Uuzone成立于南京，填补了我国在社交网站的空白，虽然创立之初获得了100万美元的投资，但是由于盈利模式模糊在六年后以失败高中，然而在之后的两年，模仿脸书网的人人网（2005年创立之初名字为校内网，2009年改名），因获得众多学生用户的青睐而一炮而红，给中国社交网络领域带来一股希望之风，随后人人网获得日本软银近4亿美元的投资，并在之后的很长一段时间占据了中国社交网络的主导地位，于是乎，模仿脸书网的创业模式，大大小小的社交网站开始涌现，但是繁荣背后存在着很多问题。

三、 社交网站目前主要的盈利模式

1、 游戏模式

虽然全球经济低迷，在金融危机的大背景下，网络游戏产业却发展迅速，从网络游戏中获取利益是一种常见的思路，作为拥有着庞大用户数量的脸书网来说，游戏和游戏虚拟产品已经成为其重要的经济来源，根据数据显示，脸书网可以占到网络游戏道具收入的30%。虽然如此，但是如何游戏无法凸显出社交网络的主要特点，也面临着灭亡的危险，国内风靡一时的偷菜游戏的就是一个很好的佐证，虽然游戏可以吸引用户的注意力，但是如何在游戏的过程中加入社交元素，融合社交网络服务的特点才能牢牢抓住用户的眼球。

2、 广告收入

广告无疑是互联网公司最主要的盈利模式，一般来说，大多数网站都会通过各种手段提高主页的流量，并通过大量的访问量提高广告收入。这种模式试图在庞大用户量和自我提供的主题服务建立联系，但是这种模式比较单一，无法精准化的进行推销，效率差。脸书网在创立的早期就曾推出不同形式的广告，从一开始的条幅广告到现在创新的互动式广告，说明社交网络老大哥对于广告在其商业形式中的探索。社交网络毕竟是以人为本的，所以广告形式必须也显出人性化的特点，在早期脸书网曾尝试多种广告形式，从一开始的传单式广告到参与式的广告，都是他们在广告盈利方面的探索。比较重要的是2007年创办的Beacon广告服务，但是由于这种形式下需要利用用户的数据，虽然比较有针对性，但是由于侵犯用户的隐私起到相反的效果。近几年，随着大数据时代的到来，拥有庞大数据量的脸书网就有了得天独厚的优势，脸书网靠着对数据的分析、总结和推算。发展大数据时代的营销，在大数据时代下，强大的数据库将为其提供无数便利，增加广告效果。

3、 移动增值

随着移动互联的快速进步，移动增值业务成为社交网络服务的一个参考，还是以脸书网为例，这一部分的收入占据了脸书网全部收入的十分之一，利用虚拟礼品从中获利。并且，脸书网还创建了Facebook信用币，鼓励信用币的交易市场的运行，脸书网从中获取分红。

4、 调查收费

利用自己庞大的用户数量，进行问卷调查，收取相关企业和调查公司的费用，这一部分仅仅是移动社交网络收入中很小的部分

5、 电子商务模式

社交网站也一定是一家电子商务公司，因此社交网络和电子商务模式结合必然能带来稳定的收入。电子商务如今发展迅猛，特别是在移动终端支付领域，与此同时大量的电子商务公司却在主动的向社交网络靠近，例如阿里巴巴推出的人脉通，都是将两者相结合的积极探讨，“电子商务+社交网络”是很多电子商务公司未来主要的发展战略，有数据显示，亚马逊客户访问量的主要来自于脸书网的推荐，由于社交和购物都是年轻人热衷的事，结合社交网络开始的电子商务领域也是拓展自己的营销渠道的较好选择。

四、 社交网络移动化、电子商务探索

调查显示，社交网络用户使用手机登陆社交网络的比例高达40.9%，而用户在手机电子商务的需求也在不断增大，社交网络如何利用好自身优势，根据需求积极发展手机社交网络领域是未来的发展趋势，脸书网目前已经和全球上百家移动运营商建立合作，手机用户数量庞大，如果大家都不用电脑登陆自己的社交账号，那么移动终端将是一个潜在巨大的市场，毕竟社交网络的电子商务模式和传统的还有所区别，但是如何利用社交网络相关服务的同时，发展社交网站的电子商务化，是国内外社交网络发展的主要趋势。

结语：社交网站虽然发展迅速，而且有脸书网这样庞大的业界大哥的带动，但是在社交网络融合电子商务的盈利模式方面的探索还不够成熟，还没有形成完善具体的商业模式，不仅仅是中国的社交网络，国内外大大小小的社交网络络都在努力的探索和尝试，努力发展清晰明确的商业模式，积极融合电子商务在社交网络中的应用。（作者单位：成都师范学院经济与管理学院）

参考文献：

[1]李逸平.基于电子商务的SNS赢利模式分析[J].商场现代化，2011，（15）：81-82

[2]唐和燕.豆瓣网电子商务模式分析――基于SNS网络基础[D].石河子大学，2012

[3]李晓婷，孙佳宁，李明建等.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].电子商务，2013，（1）：32-34

第4篇：虚拟币盈利模式范文

关键词:SNS网站;游戏植入式广告;App

中图分类号:G220文献标识码:A文章编号:1672-8122(2010)10-0043-02

近年来SNS即社会性网络服务网站在中国发展火爆,一时间在校园以及白领阶层中风靡,迅速积累起大量人气。目前国内知名度较高的SNS网站有:开心网、人人网、等。但SNS网站经营情况叫好不叫座,人气很旺,盈利却不容乐观。尤其是在同类网站如雨后春笋般越来越多,竞争也越来越激烈的情况下,SNS网站经营进入了一个瓶颈期,如何突破,成为当前需要解决的首要问题。

一、SNS网站特点

(一)真实社会的模拟

SNS社会性网络服务网站的基础是现实社会中的人际关系,在大多数SNS网站进行注册时要求使用真实的信息,如真实姓名、年龄、头像等。同学、朋友可以在SNS上相互交流、娱乐、互动、分享信息,还能通过朋友认识朋友的朋友,扩大交际圈,由于注册信息的真实性,SNS提供了一个信任度较高的互动平台。 “真实社会的模拟性”成为SNS最为显著的特点。

(二)广告精准投放的媒介

多数SNS网站对注册用户具有一定的选择型,如开心网以白领居多,人人网(原先的校内网)以在校学生居多。用户在注册时还需填写文化层次、职业、爱好等,这些信息又将用户进行了再次细分。用户信息的真实、准确使得SNS作为广告媒介为广告精准投放提供了很大的可能性。

二、植入式广告在SNS网站盈利中的重要地位

目前SNS网站盈利主要来源于两方面:

(一)广告收入

目前,广告仍然是网站盈利的最主要手段。主要的广告形式有传统旗帜广告、富媒体广告以及新兴的植入式广告。

在信息爆炸的今天,消费者对于轰炸式的广告信息早已麻木,拒绝广告似乎已成为一种习惯。对于传统旗帜广告、富媒体广告来说,网站用户仍然处于一个“被广告”的地位,多半以“无视”或者选择浏览器自动过滤的方式来对待,主动点击广告的行为更是微乎其微。

植入式广告在这时异军突起,有着传统网络广告不可比拟的隐蔽性及互动性。在当前SNS网站中植入式广告形式多种多样,有的利用SNS传统服务,比如转帖或者视频分享的方式进行,例如某品牌推出新产品,可以发帖讨论产品性能、价格、服务多方面内容进行投票,通过SNS转帖,在熟人之间讨论评价,也能及时收到反馈信息。

另外利用APP进行植入式广告投放,例如开心网“礼物”应用,网站用户可互赠礼物,在众多礼物中就包括有各类带有植入广告的礼物,如向好友赠送港龙乐活之旅,收到礼物的好友可参加港龙航空的在线抽奖,可赢取现实生活中的免费机票。比起传统“硬广告”,这种植入式隐性广告受到大多数网站用户的认可。据调查,85%的用户会主动点击带有植入广告的相关功能,并对其内容留下较为深刻的印象。

(二)App收入

App是Application 的缩写,是应用程序application program的简称。在SNS网站中,App是不可或缺的一块,多以网页游戏(Web game)的形式出现。可以说,没有任何一个SNS网站离得开App,国内大多数SNS网站都要靠App来增加用户黏度。

SNS网站给Web game提供平台,再通过web game获得盈利,有些Web game是SNS网站自行开发,那么在游戏中虚拟道具销售以网站增值服务币结算,例如开心网的“开心币”。有些Web game是由第三方开发,接入SNS平台,多数也由SNS增值服务币结算,再由游戏运营商与SNS网站进行分成。Web game中的广告形式基本以植入式广告为主,又被称为IGA(In Game Adervting),即游戏植入式广告。IGA在web game中有的以场景形式出现,有的以道具形式出现,既能满足用户娱乐的要求,又能满足广告主广告信息传递的需要,可谓一举两得。

由以上两种盈利模式可以看出,植入式广告在SNS网站盈利中占有重要地位。可用下图来表示:

植入式广告一方面在SNS网站一般性传统服务的广告中提供盈利,一方面在各类App中提供盈利,可谓是对SNS网站盈利立下汗马功劳。其中又以游戏中植入式广告,即IGA所提供盈利占大头。由此可见,游戏植入式广告与SNS网站发展息息相关,密不可分。

三、SNS网站与游戏植入式广告的融合

SNS网站如何突破瓶颈,做为SNS网站重要盈利手段的游戏植入式广告,如何与SNS网站携手双赢呢?笔者认为,二者双赢需要基于SNS网站形式与功能上的一次突破,即SNS网站游戏化,App社区化,游戏植入式广告服务化。

(一)展望一:SNS网站游戏化

进入SNS网站界面,就像进入网络社区游戏,非普通网页界面,而是游戏界面,首先选择自己的地区、性别、人物形象等,然后进入社区,在社区内可以建设自己的家园,例如种菜、盖房子,还可以到邻居家串门,和朋友聊天、逛街、打工或开设商铺等,和现实社会非常接近。一切形象也是游戏虚拟形象,而非现在的网页文字形式。网站形式接近于已有的网络社区养成型游戏,使得网站社区形象更为直观化、对现实社会的模拟性更强烈。

而其中种菜、串门、逛街等多项功能可接入各种App应用,包括已有的和今后再开发添加的,为IGA留有无限拓展空间。例如开心网在更改为社区游戏形式后,仍然保留比较热门的一些App,让网站用户进入自己的社区点击自己的花园即可接入花园游戏,点击鱼塘可进入钓鱼游戏。使得SNS与App有更紧密的结合,也为IGA创造良好的环境。

(二)展望二:App社区化

当前SNS网站中各类App互相模仿的现象尤为严重,例如种菜、抢车位这样的热门App几乎在每个SNS网站都能看到。而后期维护更新不及时、形式单调也是导致网站用户黏度不够的主要原因。

要想使App能够长期吸引用户,使用户保持黏度,首先必须选择跟SNS网站定位保持一致的App,做适合本SNS网站目标用户的App,而不是盲目跟风,互相模仿。另外,将App做为SNS网站的有机组成部分,App社区化、全局化,与SNS网站共同成长。各App之间数据应能够通用,类似目前开心网抢车位与买房子送花园游戏的金钱可以以一定比例的兑换。各类App可以有独立经验值和虚拟币的计算方法,但要能与网站用户虚拟形象人物结合,通过一定换算折合成虚拟人物成长值及虚拟金钱数量。例如,在种菜游戏中获得经验值100,金钱100,那么同时用户的虚拟形象人物获得成长值1,金钱1。高等级用户拥有的权限更大,可添加的App更多。

(三)展望三:游戏植入式广告服务化

SNS网站游戏化、App社区化,使得整个SNS网站更有吸引力,操作性、趣味性、现实性都有显著提高。SNS网站必将聚集更多的人气,网站用户也必将有更高的黏度。SNS网站为广告主提供更优良的广告投放平台――用户群庞大、流量客观、用户忠诚度高。IGA的潜力可以得到更大的开发,形式也可以更为多样,亲和性、互动性会更强。

1.旧IGA的延续和转化。SNS网站游戏化后,游戏社区更为接近现实社会,当然,广告位也更接近于现实,例如广告主可选择如同现实中一样的户外广告,出现在虚拟社区的楼体、车辆、站台等位置,玩家登陆所在社区便能看到广告,使得场景式植入广告更为直观、形象现实感更强。当然也可延续旧IGA形式,在各类App中植入广告,可仍以场景或者道具等形式出现。由于App整合数据通用,App不再是一个个孤立的web game,而是关系到用户虚拟形象人物的成长,可以加深用户对游戏的投入程度,那么玩家对于IGA道具会有更为强烈的兴趣,主动点击率会更高。

2.新IGA的形式。(1)把广告做成游戏。广告主可选择自主App接入形式,比如在SNS网站社区街道开店,点击后进入店铺(即广告主App),例如麦当劳在虚拟社区开设店铺,用户点击后进入麦当劳专属App,即可在麦当劳打工或就餐,获得相应的经验值和金钱,积累一定的经验值或金钱可兑换现实生活中麦当劳优惠券,并在麦当劳实体店就餐时使用,使用户获得实惠。同时网站用户还可以在麦当劳实体店就餐获得SNS网站积分,在虚拟社区中兑换为经验值或金钱。这样线上线下互动,把广告做成游戏、游戏做成广告,模糊广告与游戏的界限,使得广告形式更为多样有趣,并能使用户获得现实利益,那么IGA将对网站用户更有吸引力,成为他们主动追寻的广告形式,从而获得更好的广告投放效果。(2)让用户成为广告主的直接推销员。目前在SNS打工这个App中,例如开心网,仅可用户个人点击IGA打工选项获得相应金钱,而且金钱数量比较少,因此用户参与度不高。进入新型SNS网站后,可设置成SNS网站用户可以为这些IGA广告主打工,成为推销员,在自己社区好友中产品广告,获取对方一次点击后能够获得相应经验值和金钱,从而主动为广告主进行广告活动,IGA互动性会更强。SNS网站为现代人提供了交往、娱乐、互动、分享的平台,也以自身优势为广告主提供了精良的广告投放平台,利用好这个平台相互融合,实现两者的双赢,我相信,就在不远的明天。

参考文献:

[1] 张赛花.网络游戏现状及盈利模式――以《魔兽世界为例》[J].经营管理者,2009(22).

[2] 范轩,殷辉.SNS网站植入性营销的探索[J].经营管理者,2009(17).

第5篇：虚拟币盈利模式范文

近期，中国联通市场部副总经理郭军接受《通信产业报》（网）采访表示，流量银行产品将深度挖掘流量的价值化，让其进入互联网流通，实现创新的交易模式。

经过半年的发展，中国联通流量银行的玩法有哪些转变？对于电信运营商而言，流量银行类产品究竟有着怎样的意义？在后续发展过程中又将面对哪些问题？

功能完善路漫漫

在中国联通的规划里，“流量银行”是一个针对3G、4G用户的流量管理与交易平台，同时也是一个为企业用户提供精准、高效营销服务的推广平台。

在流量银行产品中，流量币是其通用货币。用户可以使用积分兑换、充值、活动获取、企业后向付费推广赠送等方式获得流量币，流量币可用于直接兑换流量、赠送、发红包等用途。

但是，在产品功能的一些方面进展相对缓慢。在产品推出伊始，“流量银行”便提出了实现无障碍跨平台运营的目标，打破传统的运营商界限，所有运营商的用户均可参与其中，成为应用与用户的桥梁。但是经过半年的发展，“流量银行”除能支持中国联通、中国电信用户使用外，对于中国移动用户而言，目前仅支持北京和广东两个地方用户使用。

在另一个层面，对于企业用户而言，流量银行目前更多是从APP分发角度鼓励用户参与企业后向流量活动来赚取流量币，在合作模式上创新有限。具体就是下载APP、注册用户、使用时长等维度来给用户流量币。

有业内专家指出，流量银行产品与金融高度关联，在这个方向上慎之又慎，尝试无妨，但要进行大规模的推广，则决策起来流程很长，进而造成产品上功能相对缓慢。

郭军表示，流量银行已经从宽带在线公司旗下的一款增值产品转变为集团战略层面产品。流量银行很快即将实现真正的跨平台服务。

货币化意义何在

在中国联通推出“流量银行”的前后，中国电信、中国移动以及虚拟运营商也分别上线了流量货币化产品。中国电信的“流量宝”、中国移动的“爱流量”、阿里通信的“流量钱包”、巴士在线的“10020流量银行”……

既然已经陷入了流量货币化对运营商的价值之争，那么对于运营商而言流量货币化到底有哪些价值点。

艾媒咨询CEO张毅接受《通信产业报》（网）采访指出，流量货币化是电信运营商的“互联网+”，与所提倡的去电信化是一致的。因此，流量货币化及相应的产品便是这种战略的支撑和落地。

在投资价值方面，三大运营商都是铁塔公司的股东，在流量货币化方向上，能不能再共同投资推动？能否和提供流量交易平台解决方案的公司（如华为）在此方向做尝试？一些投资基金也密切关注，能否有投资机会？总之，只要运营商自身足够灵活，这样的投资价值也是具备的。

在用户价值经营方面，始终困扰运营商的一个问题是，只能获得有限的管道价值。在这之上的互联网应用流量价值，没有办法获取。运营商所寄予希望的后向经营，仅有号码资源是不够的，没有足够规模的互联网用户资源，后向经营模式突破就缺乏用户基础。

2015年，“互联网+”被纳入国家发展战略高度，但是，“互联网+”的第一步就是运营网络接入，更多的移动互联网的接入，如果没有流量，连接将失去主要的通道，这就给了运营商新的发展机遇。

引爆前的桎梏

面对流量的高速增长，用户对流量使用的诉求也在不断变化，如流量过期不清零、流量转赠转售、用流量置换语音或短信等业务，多样化的需求使得流量在互联网市场作为一般等价物的属性不断强化。

流量货币化无疑将成为运营商后续的发展方向。但就目前看来，流量银行类产品距离引爆点仍有一定距离。那么后续发展有哪些问题呢？

首先，实现产品逻辑的闭环。张毅指出，流量银行类产品必须实现用户流量与平台货币的双向流动闭环。在近期提速降费的浪潮下，流量不清零已经成为对电信运营商的要求，如果率先在流量银行类产品中以平台货币形式实现流量不清零，既满足了管理部门要求，又促进流量货币化进程。

其次，盈利模式的探索。目前流量银行类产品的盈利模式仍不明晰。对运营商而言，流量货币化后，诸如用户流量不清零、用户间流量买卖、流量转赠等政策的推出，使得运营商存在流量收入下降的风险。单独APP分发恐怕并不能有效弥补其下降的风险。

第6篇：虚拟币盈利模式范文

目前， 国内对网络虚拟货币尚无确切定义。但从国际清算银行对电子货币的定义来看，虚拟货币的性质大致包涵在电子货币中， 即消费者向其发行者支付传统货币，而发行者把这些传统货币的相等价值，以电子、磁力或光学形式存储在消费者持有的科技电子设备中，供消费者进行经济交易的一种等价媒介。虚拟货币和现实货币挂钩，由用户向发行公司购买，且在各大互联网公司服务所及的范围内流通，用来支付各种具体服务的费用，在这个范围，具有等价物的一般交换功能。

二、我国网络游戏的盈利模式

网络游戏的收费模式可分为两大种，一种以称为计时收费模式，另一种称为免费模式。在计时收费模式下，网络游戏厂商按照游戏在线时间对玩家进行收费。免费模式则只是在游戏时间上不收费，无论玩家在线多长时间，也不用付费。如果想获得更好的游戏体验，那就需要花钱购买网络游戏厂商提供的增值服务了。在免费网络游戏中，只要肯花钱，就能比别人更快地升级，买到更好的装备，享受更多的便利。所以，这种免费模式也称为道具付费模式。

三、增值服务业务涉及到的会计科目与会计分录

一是资产类。主要包括：1001库存现金；1002 银行存款；1012 其他货币资金；1122 应收账款；1221 其他应收款；1403 原材料；1405库存商品；1602 累计折旧；1801 待摊费用。二是负债类。主要包括：2001 短期借款；2121 应付账款；2241 其他应付款；2211 应付职工薪酬；2211 应交税费；2241 其他应付款。三是损益类。主要包括：6001 主营业收入； 6401 主营业成本 ；6602 管理费用。四是成本类。主要包括：5301研发支出，任何网络产品想要保持恒定的网络点击率必须有网络服务的更新。而网络运营商如果采取的是所谓的免费模式，网络增值服务在开发过程中必然会发生一定的初期费用，会产生如下会计分录：

借：研发支出――网络增值服务

贷：原材料

应付职工薪酬

制造费用

累计折旧

待摊费用

借：库存商品――网络增值服务

贷：研发支出――网络增值服务

借：主营业务成本

贷：库存商品――网络增值服务

网络运营商在日常网络运行中会必然发生先相应的维护费用，人工费用和设备的折旧。网络增值与非增值服务在运营过程中产生如下成本。会计分录如下：

借：管理费用

贷：应付职工薪酬

原材料――辅助生产材料――电费、水费

累计折旧

借：主营业务成本

贷：管理费用

网络运营商通过销售虚拟货币取得货币收入，也可能通过在主要界面挂载广告取得收入。会计分录如下：

借：主营业务收入

贷：库存商品――网络增值服务

借：银行存款

库存现金

其他货币资金

应收账款

贷：主营业务收入

借：银行存款

库存现金

其他货币资金

应收账款

贷：其他业务收入

四、“免费模式”网络服务会计核算思考

虚拟世界的货币只能通过玩家生产，虚拟财产的成本作为商品其价格为玩家的时间成本加上商品溢价，其中玩家的时间成本的大小随着玩家等级提高和玩家游戏技能熟练而增加。而虚拟市场的需求又是在众多玩家和网络服务商共同作用的结果。网络游戏的人气越旺，人民币玩家的投入越积极，网络运营商的利润越丰富。由此可以抽象出一个简单的模型：网络运营商的服务器可以看为一个企业，非人民币玩家是企业的无薪员工，享受着基本的社会福利，企业的产品就是服务以及增值服务，服务即为基本社会福利，增值服务即为社会特权，企业的利润完全来自于增值服务。人民币玩家购买增值服务，享受社会的特权。特权就相当于无薪员工的剩余价值，企业把无薪员工的剩余价值转化为自己的利润。实际上网络增值业务实际上主要成本是玩家在登陆网络服务器的时间成本，而研发费用只是占很小一部分。网络运营商不用支付玩家的时间成本，而是以免费游戏的途径来吸引玩家，得到玩家的剩余价值。根据实质重于形式原则，会计分录：借记“库存商品――网络增值服务”；贷记“时间成本――玩家”、“研发支出――网络增值服务”。

“时间成本”科目核算的是网络运营商剥削玩家带来的经济利益。网络增值服务正是有无数玩家大量时间的参与才产生了它的经济价值，而研发支出相当于核心的成本，时间成本相当于对研发的回报。网络运营商通过特权手段支付玩家的时间成本。

第7篇：虚拟币盈利模式范文

卖百货――京东、当当、卓越、天猫、1号店

电商，就是要人无我有，人有我优，人优我贱……

京东商城：刘强东创立，从1998年的京东公司，到2004年正式进军电商，之后短短两年内声名鹊起，圈中首猛，当属“京东”。

当当网：单位干部李国庆，海归女俞渝，夫妻创业，1999年成立，圈中号称“全球最大中文网上图书音像商城”。但现在传出巨亏消息。

卓越网：金山“富二代”雷军创立于2000年，4年之后，以7500万美金卖给全球电商老大“亚马逊”，雷军等一干人弹冠相庆，大醉3天。

天猫：2012年1月11日，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。马云还是马云，“淘宝”还是“淘宝”，再改变也是只提供平台，不做买卖，不建物流。

1号店：2008年7月11日，1号店正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。创始人于刚、刘俊岭，前DELL全球副总裁，获得“沃尔玛”投资。

卖家电――国美、苏宁易购

传统商家上网吆喝，而且是靠价格战起家的家电连锁巨头，还有比这更靠谱的电商吗？

国美网上商城：2011年5月25日，国美电器网上商城正式上线，一年之后，喊出价格战，并声称要让京东商城看一看，什么才是真正的价格战。

苏宁易购：2009年8月18日全新升级，面对价格战，观察者说，市场格局形成之前，价格战是电商必修课。然而，“苏宁”自己未战先输，副总裁李斌说：“电商的产品价格一定会便宜，其实这是个谬论。这二者是不同的零售渠道，按照正常的商业模式，其价格应该持平。”弱爆了，好吗？

卖平台――淘宝、赶集网、58同城

聪明如他，怎么会不知道这圈子水有多深？一不小心就会淹死，所以，带上游泳圈，带上氧气瓶，始终轻盈，始终浮在水面。

淘宝：电商圈中的“轻资产”公司，只提供平台，不做买卖，不建物流，试图建设脱离中国实体商业环境的乌托邦，将信用、支付当做看家宝，甩掉物流这个大包袱，圈中奇人，马云马云。

赶集网：2005年创立，“四人创业组”清一色的海归，姚晨代言，网站盈利模式，不明。

58同城：与赶集网基本没有区别，也创立于2005年，创办人是名不见经传的姚劲波，对资本游戏更加热衷，游戏模式：融资、烧钱、上市、套现。

卖专业――红孩子、快书包、乐淘、开心人

他们是电商圈子里的丐帮，既没扛大旗谋虎皮的胆识，也没纵横八方口若悬河的演技，他们划定的一小块蛋糕，想美美地当上一会儿寿星，可惜，这个圈子暂时不过生日。

红孩子：2004年成立，被称为特殊的电商企业。起初，“红孩子”注册资本为200万元人民币：徐沛欣和郭涛各自出资40万元人民币；李阳、杨涛各自出资60万元人民币。3年后，郭涛离开“红孩子”。又一年，李阳被VC（风险投资公司）驱逐出“红孩子”。之后，杨涛以“长期休假”的方式离职。剩下的最后一位创始人、CEO徐沛欣则被“红孩子”内部人士认为已经淡出了“红孩子”的管理。目前，该企业处于“套牢投资人”和“寻求出售”的流言中。

快书包：上线于2010年6月9日，推出“一小时到货”服务：“限时送”、“定时送”配送服务，运费全免。当然，送货区域有严格限制。这种玩法不新鲜，属于炒冷饭，目前处于赚吆喝阶段。

开心人：开心人集团创立于2002年8月，是一家有实力的医药连锁企业，在2009年开通在线卖药这一电商壮举。有渠道、有价格优势、有资质、有规模，“开心人网上药店”，只此一家。这家电商，至少有勇气有诚意，并知道价格与专业是自己唯一的优势。

卖服务――e龙、携程、去哪儿；起点；世纪佳缘；智联招聘、51job、中华英才网

价格、价格，还是价格，旅行网站为啥有戏？因为机票便宜，旅店预定也便宜，而且方便快捷，有戏；

文学网站赚点击，爱听瞎话的人很多，编故事的有活路；

婚恋网站，不是长久之计啊，单身剩男和剩女总会嫁娶，也总会对KTV选台式的网络相亲腻歪的；

招聘中间商，想收费？先垄断再说。

卖内容――新浪微博、chinaren、人人

此事休要再提，谁说人家是电商我跟谁急，这些内容类网站，在移动互联变得像洗衣机一样普及之前，永远不要指望赚钱，永远。

卖虚拟产品――QQ、视频网站、游戏

真正赚钱的是这些家伙，有黏性，有内容，有不可复制的功能，而且一家独大。其中，视频网站的盈利模式较为低级，最开始，部分视频开头有5秒钟广告，到后来，所有视频都有了5秒钟广告。时至今日，所有视频都有了40秒广告……照此下去，很可能看10分钟广告，再看10分钟内容，再看10分钟广告。

话说回来，电商本来就没什么合理的盈利模式，只要有钱赚，何谈模式高低？

游戏商最直接，要想玩，先交钱，简单粗暴，公平交易，实在是电商的楷模，网络的典范啊。

品牌直销――凡客、小米

有厂无店，网络营销。品牌直销类电商，目前来看，是最成功的圈内中坚力量，他们肚子里有货，袋子里有钱，面子上有光，看好他们。

凡客诚品：2007年，陈年创立。生生地靠着口碑和服务野蛮生长起来的B2C电商，定位准确，老板有品位，懂互联网，懂营销，踏实肯干，又有PPG（服装公司）的前车之鉴，圈中牛人，无出其右。

小米科技：2010年，陈年的老朋友，电商圈里唯一的商人，雷军，“收编”了一个业务团队，进军移动互联网，首个创举便是“做手机”。雷军会做生意，眼光好，懂得用户体验，手机全部通过互联网销售。

两年后，宿敌周鸿再次发动“战争”，狂骂“小米”，目的正在于给一个月后“360”的特供手机上市做铺垫，只可惜，成也周鸿，败也周鸿，所谓的特供手机，无论硬件提供商是华为还是海尔，须内置诸多360软件，这令人联想到曾经风靡一时的“山寨机”，内置QQ、斗地主、炒股软件……

团购――美团、拉手网……

团购，基本上可概述为“残次品狂甩大杂烩”，比价格，“淘宝”更便宜，还是收货后付款；比品质，拼不过B2C自营类电商；比服务？别闹了，团购的产品，服务员都对你另眼相看，别挑三拣四了，您花了那么点钱，还想要啥样的服务啊？

所以，团购网站，如果找不到用户必须团的不可替代的理由，比如这种产品这个价格只能在团购网上买到，或者花更少的钱能享受到更尊贵的服务，（怎么可能？）那么，结果只能是――死路一条。

行业网站――阿里巴巴、慧聪网，以及一系列行业联盟网站：华人螺丝网、中国糖酒网等

行业网站是传说中的电商，与专业网站有类似之处，但受众完全不同。行业网站定位于行业从业人员，专业网站定位于只卖某类产品，但受众不限制――你懂的，行业网站有点垄断的味道，专业网站有点“苦逼”的味道。

异类――网吧管理员李兴平打造导航网址hao123

1999年，年仅20岁的广东小伙李兴平在老家的网吧里当网管，生于草根，长于草根，只有初中文化的李兴平几乎出于本能，将一些站点搜集到一起，整合分类，做了个页面。

如此一来，没接触过互联网的人，只需要打开浏览器，就能方便地通过中文名称找到想去的网站。李兴平不经意间制造了一个小小的神话――这个命名为hao123的中文网址导航主页，本身就是其后众多浏览器主页的标准。

第8篇：虚拟币盈利模式范文

关键词：C2C电子商务平台；盈利模式；发展战略

中图分类号：F724.6 文献标志码：A 文章编号：1673-29IX（2015）08-0047-02

目前，传统商业经营方式的管理水平低下、信息传递不畅、信息共享水平低等问题，直接制约网络用户对商业模式便捷化、个性化的需求，也与商业电子化、网络化的发展趋势相悖。在电子商务信用制度越来越完善的今天，消费者对网上购物的依赖程度越来越高。直接面对消费者的商业活动是一个开放性的大系统，信息贯穿于商业活动的全过程，逐渐成为决定商业生存发展的关键。相关调查表明，在做购物决策前，消费者越来越多地借助互联网进行信息查询，对各个地区相同商品的质量和价格进行比较。

电子商务作为互联网时代一种全新的商业模式，正以其特有的方便、快捷，打破时空局限等特点，改变着人们的传统交易方式和商务理念。近年来，随着互联网的迅猛发展，基于网络的C2C电子商务也迅速发展壮大，逐渐成为一种为广大消费者广泛接受和喜爱的商业模式。作为电子商务中一种全新的交易方式，C2C模式具有信息交流迅速、商品品种丰富、交易成本低等特点。这种新模式的出现带动了整个网购市场的扩张和大众消费观念的转变，使电子商务逐渐开始融入普通网民的日常生活，成为节约生活成本、提高生活质量的首要选择，并成为高新技术服务业新的投资热点，未来的增量空间不可限量。C2C已成为目前网购的主流模式，预计未来两年我国C2C电子商务的整体规模将继续迅速增加，在网购市场的主流地位仍将持续。

C2C究竟是什么呢？英文是Consumer to Consumer，即消费者间，是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C领域现已形成了四足鼎立之势：淘宝、易趣、拍拍、有啊。

C2C电子商务平台首页商品和店铺的自助推荐功能，可实现支持拍卖模式、支持在线充值、支付宝按钮支付、商品支持多图片、四级分类设置。同时，C2C电子商务网站管理系统拥有虚拟币、用户收费店铺、商品登陆收费、求购信息平台、新闻、友情链接、交易提醒邮件、交易信用评价、站内短信、信息脏话过滤、后台分权限管理等功能。C2C电子商务平台旨在为广大网民朋友提供一个网络公平竞价交易的商务平台。

笔者从以下5个方面对C2C电子商务平台盈利模式进行简要分析。

1.会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务；不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

2.交易提成

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源。因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场从交易中提取提成是其市场本性的体现。

3.广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度编订广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果C2C网站具有充足的访问量和用户黏度，广告业务会非常大。但是，C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。

4.搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性，游戏便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。买家只有认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

5.支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到买家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户。这样，买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款，而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

随着因特网在中国的不断普及，越来越多的人选择网络购物这一新型的购物模式。然而，对于我国C2C网络交易平台的提供者来说，情况却不容乐观。目前，我国C2C网络交易平台有淘宝网、易趣网以及拍拍网等，其中淘宝网以83.9%的市场份额居于垄断地位。但无论是淘宝网还是其他C2C网站，其目前的经营状况都令人堪忧，连年的亏损使业内外人士对C2C在中国的发展忧心不已。因此，C2C网站盈利模式成为必须探索解决的问题。现有的盈利模式并不能为C2C的发展带来一条“丝绸之路”，主要表现在以下方面。

（1）观念滞后，资金投入不足。

（2）内容和服务之后、数据认证系统不健全、信息匮乏；各项基础设施都落后，使得企业间的沟通难以达到畅通无阻。

（3）网上支付体系不完善，缺乏统一的在线支付体系。

（4）盈利模式单一，很多C2C商务系统主要靠企业赞助、广告费、会员费来维持生存，少数能收取一些交易费用。

（5）网站的网络营销功能没有等到合理的体现、缺乏对网络资源的合理利用能力；C2C电子商务平台功能过于简单，网站本身的专业水平较差，难以满足为企业提供全面的信息、上网等服务。

由于电子商务平台尚在起步阶段，所以要改善这些不足之处就应该致力于平台建设，靠提供更好、更专业的交易服务平台吸引更多企业上网交易。

第一，“全流程”才是终极王道。

面对中国电子商务未来发展道路的抉择，我们亟需一场电子商务基础知识的“再教育”。真正的电子商务应当以促进贸易便利化和实现贸易无纸化为根本目标。而要在未来的电子商务领域称王，“全流程”的聚合能力才是关键。

面对中国电子商务未来发展道路的抉择，我们的一些官员、学者，甚至一些业内人士有一些错误的认识，的确亟须一次电子商务基础知识的“再教育”。我们必须树立以下三个正确的观念。

首先，C2C绝对不是电子商务的主流，而仅仅是一种低端的模式，电子商务还有B2C、B2B、B2G等等多种形态，我们不能将低端的C2C模式视为中国电子商务的特色和典范，更不能将其视为发展的目标和方向。尤其是一些政府官员、研究学者不应为个别企业进行有意无意的盲目宣传，导致市场走偏，进而影响中国电子商务的整体形象。

其次，真正的电子商务绝不是无本之木，应与实体相结合，不能脱离现实。如果我们认真观察就会发现，西方发达国家的电子商务有一个特点，那就是其网上虚拟销售额排名前10位的网店与实体销售额排名前10位的企业完全吻合。前面我们也说过，C2C在中国脱缰野马般地发展是有其历史原因的。但时过境迁，现在国家对商务流通促进经济发展的重要作用有了深刻的认识，我们有机会也有这个能力加快补上实体企业发展电子商务B2C这一课。

最后，怎样的电子商务模式对中国经济未来发展有利，其判定标准应该是3个“有利于”，就是看这种电子商务模式是否有利于中国电子商务市场的可持续发展，是否有利于中国扩内需政策的落地，是否有利于中国制造乃至中国创造的全球市场开拓。

第二，政府与企业共同推动。

首先，应当建立一个以第四方平台搭建的“全流程”的服务体系；其次，要实现国际性的标准互通和对接。这就是说，中国领军世界的电子商务模式必须拥有“全流程”的聚合能力，可以聚合整个贸易流程，也可以聚合企业各个层面的经营需求，更需要聚合国内外的市场资源和服务渠道。

第9篇：虚拟币盈利模式范文

在本专题的前两篇文章中，我们剖析了中国电信和中国联通的深度合作达成的具体原因。而对比三大运营商数据，我们不难发现，中国移动与中国电信、中国联通的力量悬殊明显。所以，深度合作的发展势必会带来一系列的连锁反应，对整个运营商环境的影响不可避免。而笔者也将从几个方面来分析一下整个事件对中国电信业的影响。

首先是4G基站方面，在2015年9月左右，中国移动的4G基站就已经超过了100万个，而到去年年底，中国电信和中国联通的4G基站才分别达到46万个与50万个。在这两家的深度合作之后，4G基站的共享将大大减低双方的成本消耗，并在此方面与中国移动达成势均力敌的态势。同时，他们之间的竞争将更加有利于中国铁塔公司的发展，继而推动整个电信业格局的迈出新的步伐。

第二是利润方面，据公开数据，中国移动去年前三季度营收为5 127亿元人民币，而中国电信及中国联通的营收分别是2 463亿元人民币及2 119亿元人民币，就算他们两家加一块儿也比不上中国移动。而净利润的差距则更加明显，中国移动去年前三季度净利润854亿元人民币，是中国电信和中国联通二者净利润之和的3倍左右。中国电信和中国联通达成深度合作之后，势必会在各方面相互帮衬，以减少开支，从而在利润方面取得收获。虽说不敢肯定超过中国移动，但是卯足力气往上赶还是能做得到的。

当然，中国电信和中国联通合作的前前后后都免不了有监管层的声音。就在2015年11月5日，工信部总工程师、新闻发言人张峰对当时闹得沸沸扬扬的运营商合并传闻作出回应：“企业的发展和整合是根据市场需求来确定的。到目前为止，工信部还没有对电信企业合并整合的问题开展过任何工作。”显然，我们不排除这两家将合并，但短期内应该不可能。可见中国电信和中国联通“弱弱联合”的背后关乎着整个中国电信运营商的格局重建。

此外，还有对整个电信产业的下一个趋势―5G时代的影响。近年来，一些国家已经提出了5G商用时间表。爱立信、诺基亚、华为、中兴以及三星等企业已针对部分5G关键技术研制出概念样机。笔者还注意到，在3G和4G时代，中国电信和中国联通在FDD-LTE 4G方面就一直具有共识，而中国移动则是TDD-LTE的主导者。在如今中国电信和中国联通合作的大背景下，如果5G标准统一推行，这种寡头格局有极大可能会被打破。

最后就是对用户的影响了。有分析认为，中国联通和中国电信的深度合作，一方面有助于改善两家的4G信号质量，另一方面也可以节约基站建设及运营成本，让利于用户，可谓“一举两得”。但笔者认为，深度合作背景下，三家基础运营商变身“两家”，三足鼎立平衡被打破，使得游戏规则更加缺失灵活性，资费能否真正下调都尚需观察，更不用说用户们是否真的会买账了。

电信业再次重组？铁塔公司将成关键

影响说完，我们再来谈谈电信业重组这个热门话题。对于今年中国电信运营商可能发生的大事件，网上众说纷纭，但都离不开铁塔公司这个关键点。2014年9月至今，中国铁塔公司成立有一年多了，在中国电信产业改革的大背景下伴随着电信业重组的话题，铁塔公司算是吃了第一只螃蟹，而曾经传闻中的中国电信与中国联通的合并也有了征兆。那么铁塔公司在整个中国电信产业中又扮演着怎样重要的角色呢？

首先，铁塔公司的成立确实大大提高了共建共享的效率。根据铁塔公司的相关数据，2015年上半年，铁塔公司承接基站建设业务总量达32.1万个，启动建设29.1万个，交付22.8万个。相比三家运营商各自建站，铁塔公司通过深入共享，上半年减少了18.1万座基站的建设，中国电信、中国联通以及中国移动共享率分别达83%、84%和46%，可节约379亿元人民币资本支出、8亿元人民币维护费和25亿元人民币的场租费。在整个通信产业增速下滑的时代，铁塔公司的成立确实对整个通信产业的发展起到了推进作用。

其次，铁塔公司的组建和运营大大提升了通信企业在基础设施建设中的议价能力。此前，因为三大运营商恶性竞争，加上不适当的网络宣传，各地各机构甚至村组都把铁塔建设当成了唐僧肉，一方面要求网络信号足够好，另一方面借口辐射威胁而不让建设基站，有些干脆就是狮子大开口的要挟，而三家基础运营商为了自己的需要往往是采用息事宁人花钱消灾的方式，最后的结果是这股风愈演愈烈，直到铁塔公司的出现。在中山和长沙等一系列的基站建设事件中，铁塔公司与运营商合作，与不正之风进行斗争。事件发酵之后，老百姓开始重新认识基站建设的问题，不仅没有造成负面效应，相反很快就遏制住了歪风邪气。

另外，铁塔公司也是电信行业进一步重组的试金石。根据相关资料显示，铁塔公司大胆推行互联网管理模式，依托一级架构的IT支撑系统和数据手段，使全体人员都在一个共同的平面上，总部穿透管理，直接考核评价。此外，铁塔公司还积极引入电商模式，建设中国铁塔在线商务平台。其一系列的行动都表明，如今的电信产业的重组是具有可行性的。

笔者认为，铁塔公司轻装上阵，如今已经是整装出发，为中国电信行业的重组铺就了一条崭新的道路，也有可能成为未来运营商改革的一个新模板。

龙争虎斗之时，虚拟运营商们又会怎样？

而在三大运营商激烈交火的同时，国内的虚拟运营商们又将何以自持呢？

由于虚拟运营商在我国的发展尚处于初始阶段，因而很多企业在初期都投资了大量的资源，财力方面投过亿者不在少数。前期为牌照挤破头，随后烧钱批发流量，最后烧钱抢夺市场。而近来随着三大运营商下调套餐资费，却并未下调虚拟运营商的批发价格，直接导致了虚拟运营商的3G套餐资费反而比传统运营商的4G资费还要高，对整个行业来说无异于“雪上加霜”。在这样的环境下，三大运营商格局动荡，合纵联合之势凸显。都说乱世出英雄，难道虚拟运营商的春天真的来了？