跳蚤市场盈利模式精选(九篇)

第1篇：跳蚤市场盈利模式范文

关键词 图书 回收 高校二手书市场

一、研究背景

据国家公布的数据显示，2004年我国普通高等学校招生数为447.3万人，2013年我国普通高等学校招生数为699.833万人，九年之间招生人数增长了56.46%，高等教育在我国的普及程度便越来越高，国民的素质教育问题成为我国社会关注的焦点。

随着大学生数量的逐年增加，高校教材使用量也随之增加。教材问题与资源和环境问题息息相关，在教材的生产加工过程中，生产一吨文化用纸要消耗生长20～40年的树木20多棵，用水100吨、用电600度、用煤1.2吨、用化工原料300公斤、同时产生污水300吨。同时有数据显示，我国现在的废纸回收率约为40%，发展中国家的平均水平为50%，发达国家则为70%，可见我国的图书回收利用率非常低。而图书因其特殊性，再造时需要进行拆线、脱胶、脱墨等特殊工艺，很多回收机构并不具备类似设备，只能进行焚烧或生产质量较低的再生纸。由此可见，对教材进行回收利用是不仅能够减少森林资源、物质和财力浪费，也是保护环境、节约森林资源的直接手段。

二、文献回顾

我国现阶段关于高校二手书回收利用的研究，主要关注二手书市场现状、回收的必要性、可行性以及回收的障碍等方面。胡伟立等（2012）在调查中发现，现在大学生离校后对二手书的处理方法多为留、卖、送、丢四种，真正可以循环使用的少之又少；陈翠英（2010）提出造成这种现象的主要原因为高校教材多为教务处在开学统一购买，学生入学阶段接触不到二手书籍；胡索妮（2010）也提到现在学生对于二手书如何循环使用不了解，且对于二手书籍要求较高。对于高校图书循环使用的必要性，魏秀芳（2007）指出，这一措施可以有效的节能减排，符合低碳校园的建设理念。而高校图书回收的可行性主要体现在以下几点：魏俊婕（2011）认为高校教材使用版本相对稳定，图书的可回收利用率高；徐若之（2010）认为高校学生数量相对稳定，存在巨大的回收再利用市场；学校图书馆场地充足，人流量大，可以保证循环过程的畅通。在郜健杉等（2014）的调查中发现，随着互联网的普及，越来越多的学生习惯在网上实现图书的循环利用。

通过对文献的研究和整理笔者发现，阻碍教材循环利用的因素有：缺少相应的回收激励机制，少有学生愿意参与（马转玲2008）；出版商和学校的利益难以权衡，很多图书再版较快（魏秀芳2007；刘颖等2009）；对于回收到的二手书，卫生情况不能保证（魏秀芳2007；马转玲2008）。最后，二手书的供应、需求、中介，三方脱节也会造成很多回收到的二手书积压、渠道堵塞（徐若之2010）。

本文根据已有的大部分文献的数据获得方法，采用问卷调研的方式获得数据，描述高校二手书使用及市场的现状，根据分析结果给出政策和制度建议。

三、研究对象及方法

本次研究采用了随机抽样的方法，在北京市各大高校进行调研。高校的类型涵盖了“985”院校、仅“211”院校以及非“985、211”的普通院校，样本来自北京地区的10所高校，共回收有效问卷497份，并采用STATA统计软件对数据进行处理和分析。

四、实证研究

（一）二手书现状分析

（1）常用购书渠道及影响因素。目前大学生购书途径的选择中，通过网络购买占82.55%，通过书店购买占53.13%，通过学校销售占32.73%，通过二手市场占26.06%，通过其他途径购书仅占1.65%。由此可见，大学生在购书途径的选择中，网络购买是最主要的途径，一方面网络上的图书种类丰富、价格适中，能够很好地满足当前大学生对图书的需求；另一方面也与互联网在中国的迅猛发展关系密切。我们进而对大学生购买新书的原因进行了调查，在所有影响因素中，已有学校统一订购占近四成，而认为买新书更方便的占三成以上，已成为同学们选择新书最主要的两个因素。同时新书流通渠道的畅通与旧书流通渠道的闭塞形成鲜明的对比，也使大学生的旧书使用难以真正实现。

（2）使用图书类别。了解目前大学生上课使用的主要材料，有助于我们了解二手书现在的使用情况以及未来是否具有相关市场。根据调查显示：目前大学生上课有64%的同学使用配套教科书，15%的同学使用复印的教科书，12%的人使用打印的课件，使用旧书的同学仅占不足10%。该数据能说明目前大部分同学仍使用新书，极少部分大学生使用二手书，这一结论与大学生购书途径的选择相一致，且说明二手书利用率很低。

（3）二手书普及状况。在关于各高校二手书教育渠道的建设中，大学生的二手书主要交易渠道来自于学校内的二手书社团和不定期的跳蚤市场。而二手书店作为盈利性的二手书交易市场，仅在个别学校开展，普及率不高。随着信息化的普及，大学生手机、电脑的使用频率越来越高，因此手机交易软件和校园网上论坛逐渐活跃起来。

关于是否购买过二手书的统计结果见表1，借过或买过二手书的学生近乎是没有借过或买过二手书学生人数的两倍，可见目前学生都普遍使用过二手书，二手书的需求较大。此外，对大学生是否借过或买过二手书与学校类别进行交叉分析结果显示，985高校的学生借过或买过二手书的人数多于211高校和普通高校的学生。这一结果与985学校的二手书市场规模较大较完善相对应，也就是说，如果高校内的二手书市场规范而完善，能够很好地满足需求，那么二手书市场是能够逐渐发展壮大起来的，其发展前景可以被看好。

选择 频数 百分比（%）

有 315 63.38

没有 182 36.62

关于同学们熟悉的二手书交易媒介中，跳蚤市场排第一，占34%；二手书回收组织和社团和二手书店并列第二，占22%。有12%的学生选择网上论坛和社交工具，还有不足10%的同学选择学校图书馆回收箱和手机软件。从各种方式的分布可以了解到，通过跳蚤市场销售二手书是目前最为大学生熟知的一种渠道，但是跳蚤市场是不定期的，很难及时满足学生的需求。

而在对目前高校二手书循环的社团或组织情况进行调查时，有三成以上的学生表示没听说过，还有三成的学生认为非常松散，不定期，没组织，有四分之一的学生认为有规模，但不成气候，仅有不到13%的学生认为规模较大，可以很好地满足需求。从统计结果来看，大部分学生对目前高校二手书市场的评价较低，即可能存在目前高校二手书买卖渠道不畅通或是现有二手书交易市场宣传不足两种可能。

（二）购买二手书的影响因素分析

将可能影响二手书买卖的因素按照完全不重要到相当重要分为五个等级，分别赋值为1～5，越重要分值越高，最后将每个因素的赋值取其平均值。结果显示，影响购买的因素中，按其影响重要程度排序如下：卫生问题、版本、方便程度、个人喜好、新旧、价格、环保。结果见表2。

书的卫生状况监控与保障是最困难的部分，且往往被忽略，可见如果大规模推广二手书使用，卫生保障将是急需解决的问题。同时，版本问题一直是影响二手书传递的重要因素，很多通适教材如政治教育和大学英语等书每三到四年就会更新一个版本，导致本届毕业生的书与本届入学的大一学生教材版本已经不同，无法有效对接。

表2 影响二手书购买的因素整体排序

影响购买的因素 均值 影响购买的因素 均值

卫生问题 4.25 价格 3.86

版本 4.17 新旧 3.86

方便程度 4.15 环保 3.49

个人喜好 3.92

（三）购买意愿分析

（1）购书渠道。据调查显示，现有二手书获得方式主要有借阅、网上购买、二手书交易市场、跳蚤市场以及手机软件五种形式。在偏好方面，约四成的大学生倾向于向高年级同学借阅，其次是通过网上和规范的二手书市场购买，选择通过不定期跳蚤市场和手机二手书交易软件的学生仅占很小的比例。通过调查，笔者了解到，向高年级同学借阅可以直接准确的获得自己需要的图书，而且借阅还可以省去购买图书的费用，因此多数大学生热衷这一选择；另外，通过网上在和规范的二手书市场购买也是非常普遍的选择，但是由于目前二手书市场不规范、教材种类不齐全，不能很好地满足同学们的需求，因此没有成为一种主流的二手书获得渠道；至于跳蚤市场和手机二手书交易软件，由于其不定期性和不规范性，且发展不够成熟，因此难以得到大学生的认可。

（2）购书类别。我们进一步研究大学生通过二手渠道获得的图书类型发现，教材与教辅类图书是大学生在二手书市场上的主要需求，而课外书和杂志在大学生对于二手书的需求中则不占主要地位。因此未来二手书市场发展的重点可以主要放在教材教辅等学习用书上。

（3）购书意愿。关于大学生对高校二手书市场未来发展趋势的看法，有75.8%的学生认为高校二手书市场规模扩大，更有竞争力，19.32%的学生认为高校二手书市场会停滞不前，没有发展潜力，4.88%的学生认为高校二手书市场会逐渐消亡，退出市场。从概率分布情况可知，二手书市场是具有一定发展潜力的，二手书市场的建立也能为大学生提供更加便利的服务，同时对于资源的节约利用也起到十分重要的作用，将二手书市场建立起来是当前最主要的任务。

五、改进建议

基于以上分析我们发现，目前高校对二手书的需求量非常大，然而由于市场不健全，供给不充足导致二手书市场现状况有待改善。对此我们提出以下改进意见：

第一，二手书推广的实现首先要在大学里形成环保节约的风气，台湾香港等地区以及国外很多院校的二手书交易非常常态化，很多同学用书的第一选择是本校跳蚤市场或是向图书馆借阅。我们应该学习先进经验并多方面配合，提高学生环保意识、推动图书循环风气的形成。

第二，教育部门可发挥其职能，与利益相关方进行协商，减缓教材类图书版本更替速度以促进二手书市场的形成。同时开发出应对图书卫生问题的解决办法，效仿已经开展二手书循环的先进地区，对图书进行及时有效消毒。

第三，二手书交易的公益性远大于其利益性，想以二手书交易盈利的可能性较小，需要学校、院系或学生组织加以调控，对其价格、质量、卫生等问题进行把关，以助人、方便、快捷为出发点，加大宣传和推广，部分专业类图书可以以院系为单位加以分类，方便学生查找和使用。

第四，利用现在大学生熟知的网络平台。例如，论坛、微信等，对图书进行分类，建立检索目录，使信息公开，让有需求的同学可以更加方便地实现图书买卖，加快图书流通速度，活跃高校二手书市场。

（作者单位为北京林业大学经济管理学院）

参考文献

[1] 陈翠英.倡导低炭生活 从教材循环利用做起[J].科技信息，2010：736-737.

[2] 郜健杉，杨雪梅，宋骄阳.浅谈哈尔滨高校二手书市场发展前景[J].新经济， 2014：13-14.

[3] 胡索妮.大学生教材循环利用现状及对策研究[J].改革与开放，2010：154.

[4] 胡伟立，汪双喜，郭雯雯.当代大学生废旧书本回收与利用情况的调查[J].江南论坛，2012：31-32.

[5] 刘颖，程继夏，施正盼，申松梅，绳珍.教材循环使用与环境保护[J].环境科学与管理，2009：131-134.

[6] 马转玲.论高校教材的循环利用[J].天津城市建设学院学报，2008：235-238.

[7] 魏俊婕.高校图书馆推行二手书刊循环使用模式的探讨[J].科技情报开发与经济，2011：71-73.

第2篇：跳蚤市场盈利模式范文

娃哈哈裂变渠道，欲编更细销售网

时下，宗庆后计划半年内对娃哈哈经销商体系动一次“大手术”，将现有经销商网络裂变为两套：一是原有的三级通路(经销商――二级批发商――终端)，二是新增的二级通路(经销商――终端)。如此一来，娃哈哈的经销商总数将由4000多家增至上万家。

点评：这些年娃哈哈一直对渠道保持强控制力，其关键点是价差管理到位，渠道每个环节都有相当利润空问。这次，宗庆后依然运用了这个杠杆。娃哈哈新的渠道体系可能达到“一石三鸟”的效果：更深度的分销、渠道下沉，有助于把市场做得更透；缩短渠道中间环节。对终端市场的变化掌握更及时；减少渠道上分钱的人，给新晋经销商以获利机会，为娃哈哈培养一个经销商梯队，而不是简单依赖现有的经销商，进而达到多条腿走路，将市场控制权牢牢掌握在自己手中。

携程以“低价赔付”模式，抢占旅游在线市场

日前，在酒店预订业界一向强势的携程再出惊人之举，承诺在网络预订条件下，保证中国境内酒店价格市场最低，否则对入住客人赔付3倍现金差价。

点评：“低价赔付”模式一直是超市业的竞争法宝，而今，这一利器也成了携程的“手段”。携程此举被业界人质疑是控制酒店终端并抢占旅游在线市场之为，明为吸引客户，实为打击竞争对手。携程在全国约有10000家合作酒店，要全部做到最低价，实际操作上存有难度，而且携程也无法控制其他渠道的低价销售。但携程此举对其本身进一步控制酒店资源、扩大线上预订业务具有意义。

国企品牌意识缺失，再引争议

近时，国内著名的网络打假团在淘宝购买了一双假“特步”运动鞋，可企业却拒绝出具鉴定书。而皮尔・卡丹羽绒服国内则委托网络打假团律师团维权，在淘宝网上揪出了几十家“李鬼”皮尔・卡丹专卖店。两种不同态度，决定了不同结果。

点评：皮尔・卡丹雏权打假，维护了消费者和自身利益，更重要的是维护了品牌的信誉度。而特步拒绝打假，不但损害了消费者的利益，更给品牌带来了极大的伤害。这一品牌意识的缺失，在国内很多企业中存在。品牌是企业的徽章，商战的法宝，消费者相信品牌的性能和品质，如果企业自己都不能够维护品牌，那这个品牌终将丧失所有消费者的支持。切实维护消费者的权益，才能获得消费者的信赖和支持。

管理

管理者的天职是整合人的能量

企业是一个生命肌体，在这个肌体中最富活力的细胞是人。人的才能、潜力和创造力是无限的，只不过大多数情况下总是处于一种休眠状态。被闲置和浪费了。在某些企业，人的才能、潜力和创造力的发挥方向是不相一致性的，甚至是对立的、互耗的。管理者的天职，就是将这些能力整合好、释放出，产生凝聚力和归属感，形成巨大的能量，为企业创造更多的财富。整合与释放这些潜能的关键，除了待遇和事业，还须有一个人文色彩浓郁的环境，就是能让员工感到与企业一同成长，共同成功。

盛大的用人标准

在陈天桥眼里，盛大只需要三种人：好人、明白人和能人。好人就是敬业和认同企业的价值观，在内做事，在外做人。明白人就是职业，能够很好地沟通，知道所在岗位职责和要求，了解自己的优势及发展方向，明白企业的要求和自己的要求是不是符合。能人是从岗位技能角度考量的，就是放在一个合适的岗位上能够发挥出作用的人。盛大的工作原则是：把好人变成明白人，变成能人。

职场

拧好你的水杯盖

有些人出差或外出旅游，喜欢带上一个旅行杯，在杯子里准备上开水，以备渴了饮用。有经验的人都明白，旅行杯的盖子一定要盖好、拧到位，否则杯子里的水就会渗漏出来。没有拧到位的杯子放在包里，容易弄湿衣服和座位。旅行杯盖要是拧不到位，就等于没有盖上盖子。工作也是同样的道理，如果一项工作做得不到位，就很难收到预期的效果，甚至等于没做工作。

白领如何应付工作中越来越差的记忆力

要旨是：清空头脑，在需要的时候记起，然后把事情做好。我们的短期记忆一次只能记住很少的几件事情，这意味着，我们必须把任务简单化。因此，多项任务同时进行，必然导致低效率和失误，除非其中某项任务简单至极。所以，不要在各项任务之间频繁切换，那会让头脑变得糊涂。为了做到条理清楚，另一个要点是，多想一想确实需要储存在长期记忆里的事情。

十年不跳槽的精英优于两三年一跳的“跳蚤”

现今，十年不跳槽的人被称为“仙人”。比起“跳蚤”们，“仙人”无论在薪水待遇、头衔职位，还是工作、生活、平衡度上都毫不逊色，甚至略高一筹。他们拥有共同的品质：对世事卓越的洞察力；练达的人情世故驾驭力；脚踏实地勤勤恳恳的老黄牛精神i过人的意志力和忍耐力。遇到磨难，“仙人”们总是尽最大努力去沟通、磨合、解决，而“跳蚤”们却把第一选择让给了骑驴找马。从“仙人”身上我们发现：原来遇到困难，还有另外一种解决方案。

动态

网络业的水模式

互联网里，很多好公司和好商业模式，都体现水的品质。首先“水能承载”，互联网在商业上的落脚点就是平台。淘宝是购物平台，让商家都来开店。谁做成平台，谁就是王者。平台的本质是，用你自己的力量去承载别人，有开放的胸襟和相应的秩序。而这些被捧起来的人和公司，反过来成就了平台的地位。其次“水能渗透”，在商业上的落脚点交融。就是我中有你，你中有我。Google把自己的搜索技术提供给第三方的网站，在这些网站的搜索结果里再放上相应的广告。这些网站里都内嵌着Google的脉络，Google每时每刻运行的信息血液都来自这些网站。

消费品业滋生“猎酷者”一族

“酷产品”的消费者通常对传统的市场营销和广告充满叛逆，所以像传统大牌那样采取高高在上的引领姿态是没有用的，唯有通过观察消费者本身的行为习惯和消费喜好，才能有效预测未来的流行趋势。“猎酷者”一族便应运而生。猎酷就是到“酷”的发生地和创造者那里了解“酷”的形态和现象，然后回到研究室做分析，预测出未来“酷”势。“猎酷者”包括时尚杂志编辑、研究消费行为的市场顾问、具有海外求学背景的本土团队等。

“女性消费主义”正掌控消费市场走势

女性的节日带来的不仅是女性消费，作为家庭中主力消费执行者的女性，她们对市场的关注还会带来一连串的连锁消费。比如为先生购买新衣，为孩子购买玩具，为家庭添置物品。有专家表示，我国女性消费者正逐渐成为国内强大消费力量的核心，她们对家庭开销有着很大的支配权，未来消费市场的格局和走势在很大程度上掌握在这些女性消费者手中。

农村消费刺激政策为中国零售商点亮希望

最近，我国政府宣布延长对农村和小城市消费者的刺激政策。中资及外资零售商开始深入中国腹地，向二、三级城市发展。然而这个策略并非立竿见影，坐收获利，苏宁和国美的农村新店可能未来5年内都难以实现收支平衡。

零售商在农村的扩张还会面临一个风险：如果政府撤回刺激措施，农村的消费支出增速可能会停滞不前，这将使零售商陷入销售网络维护成本高昂、却无法盈利的泥沼。不过目前来看，这似乎不是一个让人担心的问题。

特百惠启动“地球与水”儿童环保绘画比赛

近期，特百惠开启第二届儿童环保绘画大赛。大赛以“地球与水”为主题，引发大众对“关爱地球，节约用水”的重视，同时通过小朋友具有创造力的画笔，向广大消费者传递特百惠家居用品的环保生活理念。参赛绘画作品一经提交符合要求，特百惠即赠送防漏水杯一个，以感谢参赛者对宣传环保做出的贡献。城市初赛及全国总决赛获奖者将获得丰厚的奖品，总决赛获奖的作品更有机会印刷在特百惠水杯上，进行全国巡展。

圈点

本届两会“蛋糕论”有三个关键词，第一，做大“蛋糕”，第二，做好“蛋糕”，第三，分好“蛋糕”。

――总理在《政府工作报告》中把社会财富比喻为“蛋糕”，并称要通过合理的收入分配制度把“蛋糕”分好。所谓做大蛋糕，一是指中国企业走出去，二是吸引更多的投资，三是财政系统保证经济持续发展。做好蛋糕是指“新经济，清洁，低碳，转变发展方式”。而解决贫富分化，收入差距，其实就是一个分好蛋糕的问题。

不要做有智商而无品格的“聪明人”。

――灵魂是内在精神，品格是内在精神的外化。“成功品格”包括诚信无欺、勤俭、负责、推迟欲望的满足、长远计划未来、审慎冒险等，这对一个人非常重要。能力如同人身上的肌肉，可以产生很大的力量，品格则是有效地运用和协调肌肉力量的机制。有劲儿乱使的人大多无所成就，成功者是属于知道怎么运用自己力量的人。

慈善生活，已经成为一种新的财富生活方式。

――慈善是财富拥有者们富贵生活方式之必备要素，胡润将之称为“从财富上长出的精神”。企业家的品位应该主要反映在人的心灵和责任感上。贵族不是以生活方式来引导别人，而是以某种对周边人群的责任为标准。

人，一生要走很多很多路，重要的却只有那么几步；人，一生要说很多很多话，重要的却只有那么几句：人，一生会认识很多很多人，重要的却只有那么几个。

――成功者和失败者的区别，也许只在于他们多走对了一两步路，多说对了一两句话，多交对了一两个人而已。

第3篇：跳蚤市场盈利模式范文

一是更换宠物犬次数是否超过2次。其指当地顾客饲养宠物的次数，如果大部分消费者都是首次饲养宠物，不宜投资开店。如果普遍都有饲养宠物经验，属于第二次或者更多次数时，当地市场对宠物美容店需求较高。

二是宠物的年龄段。当地（或某个区域）有6成以上的宠物犬处于2—5岁年龄段之间，则说明宠物美容店处于一个发展期。

三是宠物产业发展。创业者所处区域宠物用品店（特指宠物食品、用品）数量增多，判断标准是一些中高档小区附近都有相关店铺；但是宠物医院数量很少，判断标准以中高档小区为圆心，周边3—5公里处没有宠物医院。从行业发展规律看，这正是市场需要宠物美容店的阶段。

当三个要素全部具备时，最适合投资宠物美容店；当缺少第三个要素时，适合投资宠物美容店；当第一个或第二个要素，任意缺少一个，都不适合投资宠物美容店。

注：选择宠物犬是因为狗狗在宠物中所占的比例很大，具有代表性。

大部分地区工商部门没有宠物美容相关标准要求，因此创业者只需要办理个体营业执照即可，营业范围写宠物用品零售和宠物美容即可，一般情况下10天就能办理下来。但有些地区要求创业者事先到当地畜牧办申请许可证才能注册登记。

如果投资者开店规模不大，也可以注册小型便民商店执照，申请经营范围为宠物用品，不仅办理时间短，税费也低，一般情况下含一年管理费及手续费等约1800元。

建议创业者们到当地的劳动局、妇女创业中心、青年创业中心等处参加免费创业培训，拿到毕业证之后，才可以申请免息创业贷款5万—10万元（三年还清，每月还1400—2800元）。这笔费用虽然不高，但是足以帮助开宠物美容店的创业者度过前期资金不足的难关。

这里创业者应该注意：只有具备培训结业证、营业执照和创业项目之后，免息创业贷款很容易批复下来，反之缺少上述任一条件，创业贷款都无法批复下来。

目前做宠物美容店，如果脱离中高档小区去做，想赚钱极难。原因很简单：人的生活质量不高，哪里还有闲钱给宠物做美容养护吗？

不过选址中高档社区只是一个基本的条件，还有三个关键因素决定投资者是否赚钱：

一是，选址范围距离中高档社区1.5公里之内为佳，如果开在社区内是最佳选择。

二是，3公里商圈法则，即周边3公里处不能有超过2家竞争对手。

三是，千只宠物犬是个开店基础。即便是开在高档社区，也要注意调查宠物犬的数量。如果目标区内宠物犬数量少于1000只，店面就亏钱。因为1000只是业内公认的盈亏平衡点。

四是，如果创业者所选区域已有一家竞争对手，且对方声誉很好，那么创业者需要距离它1.5公里之外开店。因为如果开在这样对手的附近，创业者至少需要1年去培养市场，而且难度很大。

很多创业者认为既然店面开在中高档社区，那么装修一定要高档，这个观点是错误的。毕竟宠物美容店是为宠物服务。小动物通常到陌生环境会感到不安，会抓咬一些东西，具有很强的破坏性，创业者将店面装得太高档后，很容易会让小动物弄坏，重装费用不菲，不装不好看，不如简单大方。同时过于高档也会让消费者认为门店有“宰客之嫌”。

店内颜色一定选浅色，深颜色会让宠物感觉暗淡，更加会让它们感觉烦躁不安，反之浅色会让它们心情放松。同时也能让人产生比实际空间大的感觉。

另外，一定要将宠物美容工作区域放在距离橱窗最近的地方，最好是让外面的行人路过时，就能看到员工为宠物美容的过程，这种直观展示比广告宣传效果更为理想。

不少创业者认为赚钱一定要付出辛苦，所以就起早贪黑开店，但往往效果并不理想！原因在于他们没有掌握周边顾客生活习惯。一般情况下，中高档社区的顾客基本上是早上10点多才遛狗，差不多11点多，宠物美容店才会有顾客光临。投资者开业时间太早没有实际意义，白白浪费水电费。

如果创业者把握不准开店时间，可以参考社区周边的女性美容店营业规律，看看他们在什么时间段开始有客人，什么时间段客流量增大，然后制定自己开店时间。因为宠物主人中女性占有很高的比例，她们习惯给自己做美容同时，也给宠物做美容。因此营业时间有交集。

投资者一定要将服务项目细分，并且将所有项目的收费标准都放置店中最为明显的地方，一是要让顾客花钱花得明白；二是这样显得投资者更为专业。

还有一个更为重要的原因，为一只宠物美容的时间大约2个小时，如果投资者的服务项目不细化，创造的收益会很少，别说盈利，恐怕连支付房租都很难。

当然，这里不是说将项目细化了，就是变相多收顾客的钱，而是更加专业为顾客服务。举个例子，有的宠物需要清除跳蚤、需要剪毛、清理耳朵、修剪指甲等多项内容，如果单一汇总成美容一项收费，一是可能无法准确满足顾客的需求，二是反而会让顾客觉得投资者在收费方面有些猫腻。

另外，项目细分后，有可能导致收费总额增高，但由于顾客基本属于中高收入人群，对他们影响不大。

注：服务项目一般包括：毛皮护理类：有洗澡、梳理全身毛发、清理耳朵、修剪指甲等内容，以及根据不同品种，设计不同的“发型”；口腔护理类：清除宠物的牙垢、拔牙等服务；头部护理类：定期给宠物洗眼、洁耳；修剪类：修剪宠物趾甲；健康护理类：治疗宠物红肿、生疮、发炎，或者是营养不良等小问题。

本文只是从一些外部条件介绍如何开宠物美容店，今后会陆续从揽客、留客、提升盈利等方面继续为读者指点迷津！

相关链接：

1.投资效益分析

以二线城市为例，宠物美容店最低营业面积约20平方米，最低投入约6万元（如果创业者能够顺利申请创业贷款，投资很少，甚至不需要投入），其中店铺租金约8000元/月；员工需要1人，工资约2000元/月；水电等杂费约300元/月；进货费用约5000元/月（包括香波、毛梳、除蚤药物、驱虫药等），月支出约1.5万元（日均成本支出约500元）。

目前业内收费标准是50—300元/次，一天只需要接4—8单业务就能实现收支平衡。一般情况下，该生意的投资回报期约6—8个月。

2.技术培训

第4篇：跳蚤市场盈利模式范文

内容摘要:低碳生活作为一种全新的生活方式被大力提倡,这种生活与之前倡导的作为循环经济一部分的“循环消费”既有联系、又有区别。二者提出时的背景及所针对的问题有所不同,其涵盖内容、特点与实施路径也不尽相同,但是低碳生活与循环消费又互相促进、属于殊途同归的环保生活。

关键词:低碳生活 循环消费 异同

伴随着哥本哈根全球气候大会的余温,“低碳经济”已经成为热点。“低碳生活”作为一种全新的生活方式也被大力提倡。这种“低碳生活”与作为循环经济一部分的“循环消费”有什么联系,二者的区别何在,这是本文研究的内容。笔者认为:二者是存在交集的两个圆,各有侧重又有不同,属于殊途同归的环保生活。

低碳生活与循环消费的提出

(一)低碳生活的提出与内涵释义

“低碳生活”是在全球气候变暖对人类生存和发展构成严峻挑战的背景下提出的,它强调的是通过多种途径节约化石能源的消耗,减少二氧化碳排放。随着全球人口和经济规模的不断增长,能源使用带来的环境问题不断加剧,大气中二氧化碳(CO2)浓度升高,全球变暖,对人类生存和发展构成了严峻挑战。为谋求可持续发展、节约能源、减少二氧化碳排放,“碳足迹”、“低碳经济”、“低碳技术”、“低碳发展”、“低碳生活方式”、“低碳社会”、“低碳城市”、”低碳世界”等一系列新概念、新政策应运而生。

“低碳生活方式”的最早提出,据笔者对现有可查的资料分析:应为2004年日本发起的“面向2050年的日本低碳社会情景”研究计划。该计划是为在2050年实现低碳社会提出具体的对策,其中包括制度上的变革、技术的发展以及生活方式的转变等,这一计划首次将实行低碳生活方式纳入建设低碳社会的视野中,超越了以往更关注减少能源消耗的取向。2008年6月5日,联合国环境规划署发表了一份报告,对个人采取“低碳生活方式”提出了多项建议,倡导个人“低碳生活”。在我国, 2007年,国家主席在出席亚太经合组织(APEC)会议时明确主张发展低碳经济。但“低碳生活”作为一种全新的生活方式进入公众的视野,则是在2009年11月,我国政府提出2020年碳排放目标和12月哥本哈根联合国气候变化大会的召开出现的。河北省保定市作为世界自然基金会“中国低碳城市发展项目”的首批试点城市之一,还印制了低碳城市家庭行为手册,告诉普通公民生活中应该注意什么,怎样减少碳的排放。“低碳生活”正走近普通百姓家庭,并悄然改变着人们的消费理念。

所谓低碳生活是指生活作息时减少所耗用能量,从而减低碳特别是二氧化碳的排放。其方法除了种树发挥碳汇功能外,还提倡购买运输里程很短的商品、坚持爬楼梯等,在不改变生活质量的前提下从节电、节油、节气和回收等环节来改变生活细节,减少碳的排放。这意味着引导公众反思那些习以为常的消费模式和生活方式,认识到原有的消费和生活方式浪费能源、增排污染,从而充分发掘服务业和消费生活领域节能减排的巨大潜力。低碳生活的实质是把人们的观念从消费主义的过度消费,重新引回到节约的传统美德,并赋予了节约更新鲜的内涵。

(二)循环消费提出的背景与概念解析

“循环消费”是在人类大量生产、大量消费、大量废弃的消费模式导致了严峻的环境问题背景下提出的。它的侧重点则是通过减少资源消耗、消费品的循环利用及有效回收实现资源化的方式,最有效地利用消费资源和保护生态环境。随着人口的持续增加,经济规模的不断扩大,传统的生产模式和消费模式带来了严重的资源短缺和环境污染,迫使人类开始反思自然资源供给和环境容量的有限性。1962年,美国经济学家鲍尔丁从经济的角度首次提出了循环经济的概念,他将人类生活的地球比做太空中的宇宙飞船,提出如果不合理地开发自然资源,当超过地球承载能力时就会走向毁灭,只有循环利用资源,才能持续发展下去。自20世纪90年代以来,西方国家开始提出发展循环经济,提倡循环消费。

所谓循环消费是指走出“拼命消费、过度消费”的误区,提倡适度消费、层次消费,在消费过程中尽量延长消费品服务的时间强度,消费结束时考虑是否还有实用价值,最后做好废弃物的资源化。循环消费是现代国际社会推进循环经济发展的一种实践模式。它强调人们在消费活动中要按照消费经济规律、社会规律、生态规律和技术规律的客观要求,最有效地利用消费资源和保护生态环境,凸显出“消费品――消费――废弃物――再生资源――再生消费品”的物质消费增长方式,以实现消费资源的最优消耗和循环利用,保证废弃物的最小排放和对环境的最少污染,从而以最小成本获得最大的经济效益、消费效益、社会效益和环境效益,促进循环经济的运行与发展。

低碳生活与循环消费的内容、特点与实施路径比较分析

从涵盖内容来说,低碳生活与循环消费有所交叉,但循环消费的内容更广泛。从实施的路径来说,低碳生活的实施更丰富具体,强调全民参与;而循环消费除了积极采取措施调动全民参与外,还包括了政府的政策引导、经济杠杆的驱动、法律的约束与规范以及技术的支撑等宏观的内容。

(一)低碳生活与循环消费的内容、特点比较

作为一个全新的概念,一种全新的生活方式,低碳生活尚未在学界形成约定俗成的内容,且由于涉及很多生活细节,其内容具体而丰富。比如在联合国环境规划署倡导个人“低碳生活方式”的建议就包括:每天使用传统的发条闹钟,取代电子闹钟;在午休和下班后关掉电脑和平板显示器;一旦不用电灯、空调,随手关掉;手机一旦充电完成,立即拔掉充电插头;选择晾晒衣物,避免使用滚筒式干衣机;用在附近公园中的慢跑取代在跑步机上的45分钟锻炼;用节能灯替换60瓦的灯泡;不开汽车改骑自行车等等。

在我国还有热心网友对冰箱、空调、微波炉、计算机、燃气的节能使用和出行等方面提供了具体可行的方法,倡导低碳生活。此外,低碳生活还因不同国家人们的文化传统及生活习惯不同而存在较大差异。人们的碳消耗量、消费结构不同,具体到减碳、低碳生活的方法上就会有很大不同。例如以中国传统文化来解释这一理念的主要内涵,可将其简化为“勤、俭”二字。而对于崇尚过度消费的国家来说,就应该是戒除那些浪费能源、增排污染的嗜好。

同样地,作为一个经济概念,循环消费也是一种全新的生活方式,一种新的价值观和美德。它的内容包括提倡消费者在消费选择时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品,优先选购简约包装和包装废弃物易于环保处理的商品;在消费过程中鼓励自带购物袋,对于可重复使用的包装和商品,多次利用,尽量不用一次性塑料袋、塑料盒、筷子、纸杯等;在消费过程结束后,自觉将包装废弃物、生活垃圾进行分类,不造成环境污染。其特点是通过资源利用的合理化、消费品的再利用、废弃物的再循环,达到人口、经济、社会与生态的和谐统一,使人们在优美适宜的消费环境中生存与发展,全面提高人们的生活质量。循环消费不仅包括节约能源、减少二氧化碳排放,还包括通过延长消费资源服务时间和强度,促进资源重复利用和回收,实现再循环,改善消费环境和生态环境,建成资源节约型、环境友好型社会。可见,低碳生活和循环消费在内容上虽有交叉,但循环消费涵盖的内容更广。

(二)低碳生活与循环消费的实施路径比较

倡导低碳生活,反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧。从现在的高碳生活转向低碳生活,首先要求每个消费者和政府部门身体力行,不断创新挖潜,从生活细节中降低碳排放。如改变以高能耗为代价的便利消费嗜好,尽量使用节能、节电、节气的家用电器和交通工具;不使用一次性消费品;还包括改变饮食习惯、倡导低碳饮食。其次,作为耗能大户的商场、酒店、宾馆等,改变通过“便利”实现“盈利”的营销模式,实施低碳运营模式,尽量选用节能、减碳的产品,降低能耗,实现经济利益和生态效益的双赢。据制冷技术专家估算,超市电耗70%用于冷柜,而敞开式冷柜电耗比玻璃门冰柜高出20%。由此推算,一家中型超市敞开式冷柜一年多耗约4.8万度电,相当于多耗约19吨标煤,多排放约48吨二氧化碳,多耗约19万升净水。当然,推行低碳生活,也需要政府营造一个助推的制度环境。如提供一些实现低碳生活的信息服务,通过减免税费、提供财政补贴和建立刚性制度等措施引导消费者节能减排,抑制消费主体的高碳消费方式,推进节能措施在政府、企业、社会层面的有效落实,使全社会形成良好的生活方式。可以说,低碳生活的实施,主角是每一个能源使用单位和每个消费者,提供服务与保障的是政府。

贯彻落实循环消费,使这种观念和生活方式深入人心,需要利用政治、经济、科技、文化等多种手段,多管齐下,各方联动,才能普遍实行,发挥其应有的作用。首先,加强宣传,使消费者转变观念,自觉节约资源、回收利用废弃物、保护环境,使“循环消费”从专业群体走出来,成为寻常百姓的消费观念、生活方式和思维方式。其次,建立完善的绿色消费、资源循环再生利用方面的政策和法律法规,建立健全各类废物回收制度。明确消费者在垃圾分类、废弃物处理方面的责任和义务,规定消费者应尽量购买绿色产品。在法律的强制约束下,改变人们的非持续性消费行为。第三,充分发挥政府宏观调控的作用,制订鼓励循环消费的经济政策,以税收等经济杠杆激励和约束消费者的行为。此外,政府还应发挥桥梁纽带的作用,搭建废旧物资交流的平台。如建立社区“跳蚤市场”,利用网络、报纸等开办闲置生活物品交流平台,建立城乡之间废旧物资交易市场等。最后,加强科学研究,建立技术创新体系和综合评价指标体系。尽快找到减少垃圾排放和对各种有害物质无害化处理的新工艺、新技术,同时加强对关系循环消费发展的信息技术、资源重复利用技术、能源综合利用技术、替代技术、环境监测技术以及运输技术等的研究。同时建立综合评价指标体系,其中包括经济增长、资源消耗、环境质量、废弃物回收利用率、无害化处理率、新技术应用程度等,为循环消费提供度量衡。在实施循环消费方面政府起主导作用,而参与者除了全体消费者外也包括政府,同时技术部门的保障也是必不可少的。

低碳生活与循环消费的共性分析

人类践行低碳生活,改变高能耗、高污染、高排放的生活消费方式,减少二氧化碳排放,种植碳汇林,可以缓解温室效应和全球气候变暖状况。而循环消费所谋求的消费资源与环境有限性之间的矛盾也会大大缓解,二者相互促进。另一方面,不管是低碳生活还是循环消费,作为一种新的环保生活方式和生活理念,其出发点均为倡导全社会关注环境问题,形成合理的消费方式,目的和归宿都是改善环境状况,达到人、自然、社会的和谐统一。

(一)低碳生活与循环消费互相促进

低碳生活是循环消费的必然要求。发展循环消费是在更大、更广范围内解决消费模式中存在的能源资源浪费、环境污染与生态破坏等问题,要实现消费资源的减量化、再利用和资源化,必然要求节约能源资源,这无形中达到了低碳生活所谋求的减少碳排放的目的,可以有效缓解CO2排放大幅度增长对地球和人类社会造成的灾难和严重影响。据统计2008年6月至2009年6月,全国开始实施“限塑令”一年间,全国超市塑料袋用量减少400亿只。而据中国科技部《全民节能减排手册》计算,全国减少10%的塑料袋,可节省生产塑料袋的能耗约1.2万吨标煤,减排31万吨二氧化碳。

低碳生活促进循环消费。导致气候变化的过量碳排放是在人类生产和消费过程中产生的,要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动。这与循环消费要解决资源有限和需求无限的矛盾、经济发展和环境保护矛盾的目标是一致的。推行低碳生活,采取有效措施,引导消费者主动或被动地从高碳生活转向低碳生活,既是发展低碳生活的关键所在,也解决了循环消费的突出难题。而发展低碳生活所提倡低能耗、低排放、低污染的消费模式,既能达到节能减排的要求,也对推进完善能源资源节约和环境污染治理的循环消费模式有重要的启示和促进作用。因此,低碳生活的顺利推行,会有效促进循环消费向纵深发展。

(二)低碳生活与循环消费都可促进环保生活方式实现

作为一种全新的环保生活方式和生活理念,不管是低碳生活从减少二氧化碳排放的视角,还是循环消费倡导的消费品资源化、减量化、再利用,二者的出发点均为改变不注意节约、过度消费、奢侈消费的习惯,倡导全社会形成合理的消费方式,目的和归宿都是为了改善环境状况,还人类一个空气清新、气候适宜、碧水蓝天的生活环境,达到人、自然、社会的和谐统一。

当然,还应该充分认识到,通过几年的努力,我国循环消费已经逐步展开,循环消费政策法规正在逐步完善,各地实施循环消费也取得了初步成效。如为配合2008年6月1日起《塑料购物袋国家强制性标准》的执行,河北省工商部门开展了为期3个月的限制生产销售使用超薄塑料购物袋专项整治行动,重点查处生产非法塑料购物袋的小作坊、黑窝点,从源头上限制了塑料袋的生产,促进了消费者循环消费。上海市已免费为市民改造老式抽水马桶5万套,三年已节水210万m3。另据新华社报道:为满足群众梯次消费、引导循环消费,天津市人民政府办公厅转发了天津市商务委《关于加快天津市旧货市场体系建设的指导意见》,根据该意见,天津开办便民利民周末“跳蚤”市场。2009 年,天津开展1-2 家“跳蚤”市场试点,探索运营管理经验,2010年逐步推广。低碳生活作为一个刚刚进入公众视野的时尚词汇,还不被大多数消费者所了解,因此不能把低碳生活和循环消费对立起来,更不能把循环消费发展半途而废,只提低碳生活,因为两者都可以实现环保。

综上,正确认识低碳生活和循环消费的关系,既要看到它们在涵盖内容与实施路径上的不同,又要认识到它们之间相互促进、殊途同归的密切联系。因此,应该从基本国情出发,认真总结经验,坚定不移地在全社会积极倡导和发展循环生产和循环消费,包括推广可再生能源,倡导低碳生活,这是现实而又可行的选择,也是发展低碳生活的基本路径。

参考文献:

1.余颂.试论循环消费评价指标体系的构建[J].消费经济,2009(1)

第5篇：跳蚤市场盈利模式范文

今天，人们常常把管理等同于企业管理。其实，即使是最狭义的管理，也同时包括盈利性组织（企业）和非盈利性组织的管理。二者之外，至少还有两种类型的管理，--个人管理和项目管理。当然，这种划分也是一种"方便假说"，实际管理行为并非如此纯粹，这几种类型管理之间的界线没有那么泾渭分明。在以知识资本代替货币资本成为主要的财富资源的公司中，我们可以从一个经理人的管理行为中同时发现多种管理因素：领导者个人的修炼常常寓于企业的修炼中，公司资产与员工的"个人资产"（主要由知识资本组成）息息相关。一切商务活动都可能化为项目管理学大师明茨伯格曾半开玩笑地说，未来的工厂只有两个雇员：一个人和一条狗，人负责喂狗，狗负责看住这个人不要去碰工厂里完全自动化的生产线。明茨伯格的意思是，在未来的企业中，常规化的生产和经营留给人的空间将越来越少，因为只要能程序化的生产，都将可能被以计算机网络为代表的智能化设备所替代。这当然不是说，未来企业将越来越呈现为清晰的结构。恰恰相反，常规化的生产和管理将只占企业生产力和竞争力的极小部分。

企业主要竞争力核心，将来自无法常规化、程序化的生产和管理。可以肯定地说，如果一个企业生产力越是常规化、程序化，就越不容易形成核心竞争力，随时可能被市场淘汰。人类的活动可以分为两大类：一类可称之为"运作"--重复性、连续不断、周而复始的常规活动，如以流水线大批量生产；另一类可以称之为"项目"--偶发性、常常是一次性完成的活动，小到一次聚会，大到像金字塔修建、曼哈顿计划、奥林匹克运动会这样的活动。换言之，前者是非创新性活动，后者是创新性活动；前者是按部就班地实现创意和设计，后者是创意和设计本身。众所周知，从前者获得的利润很小而且由于其过程的可复制性而变得越来小甚至出现亏本（如彩电业和PC业已出现的情形）。

企业要想可持续性增长，它必须依赖于"源头活水"--表现为一个个"项目"的创新活动。一个项目的领导常常被称为"项目经理"，其实这种"经理"（manager）的含义已不再是传统意义上在生产线上负责的管理者（manager一词的本义）。因为他所领导的团队远不是那么层次分明，"指挥与控制"不再有效，代之而起的是"激发与引导"。通常把领导者分为四种类型：将军型、教练型、乐团指挥型、教师型。作为项目团队的领导者，项目经理与团队成员的关系，更像是教练员与运动员的关系。工作场所不再是流程被事先规划好的工厂或工地，而更像是一个场面不可预期的剧场和嘉年华会。正是在这个意义上，汤姆?彼得斯认为现今的公司已经进入无结构（或弱结构）时代，把无结构时代的管理称为"解放型管理"，其实质是以项目为中心的管理而非依靠固定的组织结构来展开的职能管理。"流程再造"（Reengineering）理论的创始人迈克尔?哈默最近指出，信息技术的发达与外包的盛行，企业间的业务的互联度越来越明显，传统的纵向一体化企业运营越来越被横向、超文本化运营所代替。这就是说，传统的企业边界呈现逐渐消失的苗头。在这种背景下，企业的经营活动将越来越多地作为项目来运营。

以项目为中心，而不是以组织结构为中心的经营活动越来越多。迄今为止，"商务"（Business）一词差不多总是可以与"企业"（Enterprise）一词互换，如我们把"成长中的企业"说成是GrowingBusiness，把"企业对企业"成是BusinesstoBusiness（B2B）。但我们已经看到，Business正同时向两个方向嬗变--一方面，Business将变得越来越大，大到任何一个企业（哪怕它是像IBM这样的超大型企业）都无力承担，只能以"战略联盟"的形式来完成；另一方面，Business将变得越来越小，小到只需一个人就可以完成。查尔斯?汉迪在2001年1月号的《哈佛商业评论》撰文指出，当今的企业型态、规模将发生巨大的改变，未来的企业主要有两种类型--"大象型"和"跳蚤型"。所谓"大象型"企业，其实就是由多个企业因相通的业务而结成的"战略联盟"或"战略伙伴"--超越企业的企业，就像超文本超越文本的文本。它不是超级企业（SuperEnterprise），而是超企业(Hyperenterprise)。DonTapscott在谈到波特对新的竞争格局视而不见时说，"波音不再是一家飞机制造企业，已经成为一家系统集成商了。

梅赛德斯－奔驰公司也不再自己生产E系列轿车了，而由Magna公司来承担包括最后组装在内的所有生产性工作。IBM则成了不真正生产计算机的计算机公司，生产工作由其协作网络来承担。"新的竞争格局的改变，必然导致管理方式的改变。从传统的对纵向一体化商业实体（企业）的管理转向项目管理，是理解这种改变的重要线索。所谓"跳蚤型"企业，其实以自身为惟一雇员的"结点"式"企业"。这单个人之所以是企业而不是个人，是因为它是以一个企业身份而不是以雇员的身份与另外的企业（哪怕是"超企业"）来工作。在这种情况下，"同事"的意义发生了变化--它不是指同一组织里工作的员工，而是指并非同一组织但因为某个项目而聚在一起工作的个人。所以说，企业将不再是Business的惟一的主体，Business的主体不再是一个，而是三个：战略联盟、企业、个人。管理的内涵和外延也随之改变。

在很多时候，管理不再让人首先想到是"企业管理"，而是"项目管理"。用《财富》杂志的话来说，一切商务活动都可能化为项目，"21世纪是项目管理的世纪"。企业的非企业化和超企业化浪潮即将来临，从对纵向一体化组织的管理到项目管理，是我们正在经历、见证的管理革命。对这种革命性趋势的无视，将会造成许多管理实践上的误区和管理理论上的盲点。项目管理的悖论在创新叠出的硅谷，项目管理早已成为相当流行的管理模式。很多工作团队不是作为"一以贯之"的组织而存在，而是一种以项目为中心的团队。这样的团队因具体的生产项目而建立，一旦项目完成，它就可能解体。有人把这种管理方式称为"电影摄制组模式"。一个电影制片人为了生产一部电影，就会把在他看来最适合这部影片、但属于不同的制片公司的各类专业人员（从导演、主演到化妆师）召集在一起，组成一个富有创造性的"能人班子"。影片摄制完成，这个"能人班子"即告解体，当然这并不排斥这个班子的某些人会因为某部片子而再度走到一起来。"电影摄制组"是工业时代超越组织边界的项目管理。其实，在农业社会里也有这种超越组织的临时性组织，比如农闲时节的狩猎小组。家庭和庄园是农业社会的生产组织，但在农闲时节，一些人就周期性地组成一个临时团队来狩猎。从"电影摄制组"中我们可以看到一系列张力--它既是无边界的（花尽可能多的时间和尽可能多的钱找到最适当的人选）但又必须是有边界的（一部影片的投资不可能无限追加，其摄制的期限是固定的），工作的过程既是非常规化（它是一种艺术创作，鼓励随时出现的"突发奇想"和"神来之笔"）又是常规化（它又必须有相当固定的制作程序），它既要需要创造性又需要规范性，既需要个人创造力又必须维护体制化的生产能力。因此我们可以说，所谓项目管理，实际上是在寻找调和创新的不确定性与资源的确定性（局限性）之间，创造性劳动方式与流水线式作业方式之间的冲突的解决之道。用通俗的说法，项目管理是典型的带着铁链跳舞的行为。

正是项目管理自身包含的悖论性，使得项目管理常常表现为"艰难的艺术"和"遗憾的艺术"，由于项目管理不善而造成的失败项目比比皆是。据统计，只有25％的信息技术项目在预算内按时完成，并可使客户满意。有一半的已完成项目的预算都被高估了60％到190％，并且其可用性只是原来承诺的70％。PMNetwork的一项研究结果表明，"大约70％的开放系统项目都会在实施方面发生时间拖延、超出预算等问题，或者不能达到一些重要用户的预期"。"复合管理"项目管理之所以如此具有挑战性，原因就在于项目管理是一种复合管理，它要求从事项目管理的人必须具有多方面的管理能力：

范围管理：着眼于"大画面"的事物，例如项目的生命周期、工作分工结构的开发、管理流程变动的实施等。时间管理：要求培养规划技巧。有效的项目管理人员应该知道：当项目出现偏离规划时，如何让它重回规划。

成本管理：要求项目管理人员培养经营技巧，处理诸如成本估计、计划预算、成本控制、资本预算以及基本财务结算等事务。人力资源管理：着重于对组内人员的管理能力，包括冲突的处理、对职员工作动力的促进、高效率的组织结构规划，团队工作和团队形成以及人际关系技巧。

风险管理：该课题检测管理人员在信息不完备的情况下作决定的过程。风险管理模式通常由三个步骤组成：风险确定、风险冲击分析以及风险应对计划。质量管理：要求项目管理人员熟悉基本的质量管理技术，例如制作和说明质量控制图、实施80：20规则，尽力达到零缺陷等。

合同管理：项目管理人员应掌握较强的合同管理技巧。例如应能理解定价合同相对于"成本附加"合同所隐含的风险。他们应了解签约中关键的法律原则。

第6篇：跳蚤市场盈利模式范文

关键词：二手物资；C2C模式；移动电商；高校校园

一、引言

移动互联网是目前分享经济发展的重要手段，根据《2017中国互联网发展统计报告》指出，截止2016年12月，我国手机网民规模已达6.95亿，占总网民数量的95.1%，其中校园学生占比超过1/4，拥有较优良的分享经济的受众群体及市场规模。国内当前二手物资交易平台建设已经初具规模，但针对高校校园的二手交易平_较少，这些平台一般是以论坛、微信等形式提供二手交易的信息服务，存在交易时间长、交易信息不完整、过程冗长复杂等缺陷，不适合大学生的二手交易要求。因此高校移动电商二手交易平台将是解决供需状况、建造优良交易环境的良好途径。

在构建校园二手交易模式研究方面，孟惊雷、王磊（2013）分析了校园二手交易网站模式和优缺点，薛红燕等（2010）分析了二手物品的循环消费模式，李奕、王少华等（2009）分析了阻碍校园发展二手市场的物流、技术等因素。在二手市场博弈关系方面，李海等（2007）对二手市场在书店、不同年级以及学校之间的博弈关系。在二手市场构建方面，陆徐莹等（2012）分析了二手交易网站可行性及其构架。唐建（2014）分析了创新移动互联网在二手市场中发挥的作用。Surindra Suthar，Poonam Rayal，Chetan P.S.Ahada（2016）不同利益相关者在废旧物资二手交易系统中的作用。Haochuan QiEmail author，Qianghua Li，Shuoling Dong（2012）基于特殊用户选择技术研究了校园电子商务系统的特点。

二、开展移动电商校园废旧物资交易平台的优势分析

1.高校具有庞大的大学生消费群体

高校大学生是校园二手物资交易的特殊群体，每年新生入校以及老生离校带来了庞大的二手物资交易需求，对于即将毕业的大学生来说，出售留存的、有价值的二手书籍、资料以及用品将能够减少该类群体毕业离校的负担，同时能通过出售物资得到一部分收入，服务需要这些物资的人员。对于收购者来说，入学新生是直接的消费者，其他年级的高校学生既是二手物资提供者也是消费者，通过二手买卖能够满足自己的需求、节约成本。同时大学生具有良好的知识素养，能很好地接受循环经济、分享经济的新鲜知识，这为高校建立移动电商二手交易平台提供了良好的文化氛围。

2.提供良好的信息交流平台

当前针对高校的二手交易平台大多为论坛、QQ及微信群，存在交易过程繁杂、信息交流不完整、交易信息暴露等隐患，不利于校园二手交易平台的发展。移动电商APP能较好的弥补其缺陷，实现提供实物图片、信息简介、新旧程度评级以及评论交流等功能，为消费者提供较充足的物品信息资料，同时能够进行物品售后交流，解决大学生对二手物资交易信息服务的需求。

3.方便的校园短途逆物流

逆物流是校园二手交易过程的主要物流方式，高校相对于社会场所具有较高的二手物资集中度，在高校内部开展移动电商校园二手交易模式，容易实现物资配送的准确、及时、高效，满足消费者希望尽快收取货物的需求。同时高校逆物流的配送人员充足，采取勤工俭学的方式，能够为需要资金的学生提供资金来源，同时解决了物资配送问题。

4.良好的安全支付环境

校园网是高校内部互联网普及的方式，具有网络速度快、安全性高、可操作性强的特点，为移动电商二手交易模式的发展提供了网络安全基础。同时，校园消费方式一般为支付宝、现金、校园卡等，校园卡能够实现身份信息认证、移动校园安全支付、校园信息交流等功能，支付宝作为第三方支付平台，安全信用体制正逐步趋于完善，社会普及率高，安全性较好，两者共同为移动电商的发展提供了优良的支付环境。

三、移动端校园废旧物资交易的电商发展模式构想

1.移动电商校园废旧物资交易模式主体

移动电商校园二手物资交易模式主体由移动电商二手物资交易平台、校园二手物资消费群体、校园二手物资提供群体、校园逆物流平台以及校园第三方支付平台组成。移动APP二手物资交易平台兼具二手物品展示、信息交流与反馈、分类与查询、定位与管理等功能，用户可以根据自己的喜好进行关键字查询，通过评论交流模块与售卖者交流，实现咨询功能。校园二手物资消费与供应群体主要为高校师生或学校周边的二手物资经营商。校园逆物流服务提供者主要由校园物流基站、校园勤工俭学人员以及收费配送人员共同组成。支付服务提供商主要有第三方支付平台支付宝、微信钱包、校园卡支付等方式构成。

2.校园二手物资交易的移动电商模式构建

（1）校园二手物资交易的C2C模式构建

大学生是高校中最重要的二手物资消费与供给群体，同时移动互联网在高校学生群体中有很高的普及率，搭建移动端二手物资交易C2C平台便于平台推广和普及，大学生通过平台进行信息认证和对接，实现物资交易的对接，完成交易活动。校园二手交易C2C模式由售卖者在平台发起二手物品展示，提交物品相关信息和价格以及售后服务保证等信息，消费者通过平台搜索或链接寻找该类物资，通过C2C交流模块进行物品信息的交流，完成信息对接。接着通过平台实现交易过程，完成物资交易对接，最后签订售后保护协议完成交易过程。校园二手交易的C2C模式在交易过程上节约了信息成本、店面成本和物品展示成本，降低了卖家用户的进入门槛，促进二手物资品种多样化，节约了交流成本，提高用户购物体验。

（2）校园二手物资交易平台的营销与盈利模式

高校校园拥有大量的学生社团，如学生会、宣传部、外联部等，校园二手物资交易平台利用校园社团便利，通过社团向在校师生辐射平台形象，建立平台宣传的大学生团体，营造良好口碑，实现品牌价值。在线上渠道方面，通过建立微信公众号定期推送优质二手资源以及活动信息，建立QQ群、贴吧等交流平台，加强客户使用体验反馈机制，增大用户黏性。平台的盈利模式主要有：①广告位收入，通过投放广告位收取费用实现盈利；②按交易金额比例提成，平台为用户提供信息服务，同时收取比例提成费用，是平台运营最大利润来源；③搜索排名竞价，对有关键词搜索排名需求的商家提供定向服务，收取相应的费用；④客户会员制，对加入二手交易平台会员的商户提供定向综合服务，如搜索排名竞价服务、广告服务、大数据服务等，收取会员费用，实现盈利。

（3）校园二手物资交易平台的支付及物流模式

校园卡、支付宝和微信钱包是校园内使用频率较高，交易过程较安全的支付媒介。通过平台账号绑定校园卡，平台与高校支付系统相关联，实现校园卡二手交易转账活动。同时，增加支付宝、微信支付等第三方支付模块，增大支付服务受众面积，保证支付服务渠道畅通。在逆物流方面，移动交易平台可采取前、中期运用校园勤工俭学物流模式保证前期物流正常运行，但随着用户量与交易量的增加，小额付费的配送方式将会成为逆物流模式发展的主要方式。

（4）校园二手物资交易平台的校企联盟与区域高校联盟

移动电商二手交易平台需要持续稳定的用户群体，平台通过与高校联盟，形成品牌效益，更能适应校园规章制度的限制，得到学校特许权利，便于开展平台营销、宣传活动。同时，我国许多省市高校都存在区域高校群，通过实现区域高校联盟，在学校之间搭建二手物资交易渠道，扩大用户群体，实现区域规模化的循环经济体系，有利于移动电商平台的发展。

四、结论

校园二手物资交易的移动电商模式能够满足高校大学生对二手物资交易的需求，解决了传统交易模式的信息不对称、渠道单一等问题。通过建立移动端二手交易平_、构建校园逆物流、创建营销和盈利方案、搭载移动校园电子支付以及构建区域高校联盟，实现校园二手物资交易正常化、规模化、创新化。同时校园移动电商模式也存在部分阻碍，如在校企以及区域联盟中，内部的利益分配问题将会成为联盟是否稳定的关键因素，因此移动该联盟利益分配的相关研究将是对校园二手交易的移动电商模式的补充和发展。

参考文献：

[1]孟惊雷，王蕊.高校校园二手物品交易新模式的探究[J].商业经济，2013，16：120-121.

[2]薛红燕，闫朝阳.基于旧货价值实现的循环消费模式研究[J].哈尔滨商业大学学报（社会科学版），2010，05：30-33.

[3]李奕，王少华.论校园二手交易网发展存在的问题及解决对策[J].商场现代化，2009，15：80-81.

[4]李海，马跃如，曹裕.对跳蚤市场的三方博弈分析[J].商场现代化，2007，30：159-160.

[5]陆徐莹，张婷婷，卢娜.大学生二手物品交易平台模式构建的研究与探讨[J].经济师，2012，02：119-120.

[6]唐建.创新我国移动互联网商业模式的探析[J].江苏商论，2014，09：18-22.

第7篇：跳蚤市场盈利模式范文

【关键词】校园 外卖 推广

为解决校园中随意摆摊，同学叫“外卖难”、“快递难”，信息更新不及时等问题;为了克服交易信息不确切、跳蚤市场少、兼职信息不可靠、学生资源整合不力、淘宝一类网站服务不具有针对性等缺陷，将大学生在校期间所需的信息分门别类，建立“校园六八网”这样一个网上综合信息服务平台。

一、时代背景

中国互联网是全球第一大网。网民人数最多，联网区域最广。中国互联网已经深入渗透到经济社会的各个领域，成为经济发展和社会运行的基本要素。互联网的新技术、新业务，不断催生出新的经济增长点，几乎所有企业都在关注一种趋势，那就是互联网的发展趋势，谁能抢占先机谁就能获得最大的优势，中国互联网经济势不可挡，各种新的商业模式不断涌现。随着云计算、大数据、移动互联网、智慧金融、数字营销、物联网等互联网发展趋势的崛起，互联网产业也发生了翻天覆地的变化，科技创新的力量正在重新解构行业格局;大数据时代的遍地狼烟，更是迫使企业寻找新的商业模式变革。

二、行业背景

（一）商务型网站分析（淘宝网）

淘宝网是国内领先的个人交易网上平台，在短短的几年时间内，迅速占领了国内个人交易市场，创造了互联网企业的一个发展奇迹，成为了社会个人网络创业平台的首选。淘宝网的辉煌世人共睹，电商战争正热火朝天的进行着，公司企业都在这无硝烟的战争中争夺着自己的地盘。

通过分析淘宝网的不足，发现校园68网特色校园服务的市场机会：

① 淘宝不能满足客户当天服务到位，客户需要等待时间有2-3天。

② 淘宝卖家成千上万，必将导致商品质量参差不齐，无法满足客户对商品的信任指数。

③ 淘宝是面向社会的，无法达到特色的校园服务网站。

④ 淘宝客户群广大对于本地服务这一领域无法顾全。

（二）信息型网站分析（58同城）

58同城网是一个本地城市资讯网络平台，58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。做为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、交友征婚、兼职服务等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。如此神奇的网站却不能渗透校园生活当中，在此有必要进行思考：

① 58以城市为主体，虽然城市已经覆盖校园，但很难渗透进入校园生活，因为校园是一个独特的生活圈，有着校园独特的运作模式，如果58整出校园切换则显得非常乱，服务不够专业（鱼和熊掌不可兼得）。

② 58同城这一类服务类网站所展现的闲置信息资源缺乏优质筛选，对于线下信息只有陈列、分类，缺乏对线下商户以及服务网点的深入合作模式的探索。

三、网站创新与优势

（一）走高校特色服务之路

校园68网具有三大特色： 本校化、信息精确化以及走综合服务道路。

（二）自主研发智能“e-餐”系统

项目灵感来源于校园六八网外卖运营，在外卖运营过程当中，体会到了人工协调来不仅占用时间，而且效率也不高，客户得不到快捷的服务。为了达到优良的运营模式，网站衍生出了智能外卖下单系统的开发，系统分为网络端和客户端两部分，上部分为网络端订单系统，下部分为客户端外卖下单系统。此系统有利于提高校园68的核心竞争力，纵观外卖行业，还有望成为公司的附属产业，其优势如下：

1. 运营成本底，客户端不需要电脑网络等设备的支持;

2. 可以降低校园68的人力成本，提高我们的服务效率;

3. 维护成本小，本产品设备极易维护和操作;

4. 信息传达方便高效，有望改变传统下单模式。

（三）网站立足点

网站的本身是校园商务和校园信息服务网站，前期网站的基本骨架是可以支撑着二类网站的体系的发展的，以构思打造基础，以前景构思未来，绘制蓝图案，网站的内部技术构思不断，不断完善，有投资企业未拨费的情况，后期技术已构思但未打造。看好的企业和投资商也越来越感兴趣。

（四）市场商家

校园店铺租金贵，而校园店铺对于校园市场的眼红，即为校园六八网提供了大量的货源，校园“隐形商家”一直扎根于校园，但是新的校园管理团队和校园创新团队的发展不断冲击着他们，还有校园微信商业团队，虽然他们不用面临实体店铺的租金压力，但是微信商业团队受到很多因素的局限性，难以产业化。

四、盈利策略

校园68网主要通过 “E餐外卖”、“校园商城”、“二手市场”、“信息服务”等四大板块获取收益，提高网站整体运营能力。

1.中介收入

通过校园68网的“E餐外卖”服务，实现外卖商家的线上线下联动，带动外卖整体销量。对实现的每一笔成功订单向商家收取0.3元中介费，若商家需要外卖配送，则另外收取配送费1元。

2.广告推广收入

广告对商家产品销售是有较大的促进作用的，所以对不同类型的广告制定不同收费标准，实行差异化广告营销策略。前期为吸引大批外卖商家入驻，不收取网上店铺费，对其只收取实现订单时的中介费，但此项基本业务只提供将商家的商品名称及价格罗列到网上，附赠3张产品展示图片，若想更加提高店铺吸引程度，可办理包月增值服务。

3.店铺排名竞价收入

尽管网络店铺前期不收取店铺费，但若想排名靠前，更多被顾客关注，需要另付黄金浏览地带排名费，具体收费视竞争情况而定，否则商家店铺位置服从竞价安排。

第8篇：跳蚤市场盈利模式范文

B二B是买卖双方多元化交易的必然产物

为何会发生B二B？举个例子便让人1目了然。当只有四个买方以及四个卖方时，买卖双方只有一六组瓜葛，不用电子商务即可以处理。但当有一万个买方以及一万个卖方时，买卖双方会构成上亿种多元瓜葛，这样1个庞大非常、扑朔迷离的瓜葛网，就会在买卖双方之间发生4个问题：1是由于信息沟通不顺畅，必然造成出产以及需求不对于称，呈现商品短缺以及多余并存的局面；2是因为1个卖家对于应的买家有限，众多买家以及卖家就会构成多层销售链，因此发生良多中间环节，销售费用愈来愈高；3是因为买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充沛，既影响交易效力又不能营建1个公平的市场环境；4是因为信息不顺畅，对于市场反映迟钝，从而造成库存积存、出产本钱加大的现象。而要解决这4大问题，必然需要树立1个公共的信息交换与交易平台，因而B二B电子商务模式应运而生，成为新经济中的1个闪光点。

B二B应当是1个中立的行业

那末，这类B二B电子商务究竟应当遵循甚么样的商业运作规则呢？笔者认为有如下几点：

首先，必需有充沛多的买方以及卖方才需要B二B。买方以及卖方之间如果任何1方呈现垄断，B二B就失去意义。由于，在垄断的环境中，1对于多或者多对于1的瓜葛，没法体现B二B多对于多业务的实质。通用、克莱斯勒等3大汽车巨头联合树立B二B网站，就是由于如果只有1个买家，卖家待遇变坏，许多卖家不必定来。反之也1样。由买家自己单独树立的B二B网站拥有买方的特定以及单1性，很难吸引众多卖家。其2，B二B必需是在买方以及卖方之间树立的第3方机构，在市场上应当扮演足球场上的裁判，现实中的银行这样的角色，不受控于买卖双方的任何1家。否则，就会失去公正性。就像银行不能设立在任何1个企业1样，B二B网站的经营必需坚持中立原则，否则，不会吸引大量的买家以及卖家光顾。其3，B二B网站必需能够全面提高买卖双方交互的效力，做到高效力地获守信息，快速交易、减少库存。而要实现这1点就请求B二B网站具备丰厚的产品信息，利便的检索手腕以及规范的信息组织以及人机交互方式。而不能是简单的BBS产品介绍抑或者跳蚤市场式的摆摊情势。其4，B二B的发展必定会沿着行业纵深、市场细分的方向发展。B二B的经营者应当是对于行业精晓的专家，而不是IT专家。跟着B二B的发展，IT专家会逐步从B二B网站的领导层退出。最后，B二B网站必需清楚自己的位置，和该做甚么不该做甚么。现在，许多网站过分强调配送以及网上支付，希冀成为全能冠军，解决所有问题，这是1大过错。实践让咱们患上出：B二B网站的实质是对于买家以及卖家的信息服务。

传统企业不宜自己树立B二B商业网站

现在国内医药、家电等许多行业的巨头纷纭投巨资树立B二B商业网站，似乎不如斯，就会在网络经济中落伍。但这类网站会有生命力吗？笔者持怀疑态度。由于，传统企业树立B二B网站有几大弊端：

首先，单1的买方或者卖方，使对于方在竞价上处于不利地位，影响踊跃性，从而以及者必寡，买卖双方均难以构成范围，不能有效解决商品多余或者短缺的现象。其次，因为建网方本色上的不中立，会使众多的介入者在不公平的状况下运行商务，发展前景拥有很大局限性。再次，企业自己树立B二B网站尽管降低了购销本钱，但建网所需的巨额投资却增添了本钱，同时，网站运作方式又使企业面临巨大风险。因而，明智的企业不应当自己去做B二B商业网站，而应当进入中立的B二B网站，无风险地享用B二B的社会资源。这样既能取得廉价的采购信息又能大幅地降低本钱。

中国B二B网站的问题与分析

第9篇：跳蚤市场盈利模式范文

关键词：循环经济；高校；租赁服务

循环经济是对物质闭环流动型经济的简称，其核心是强调资源的高效利用和循环利用。随着我国经济的发展，传统的“大量生产、大量消费、大量废弃”的粗放型经济增长方式，造成了效益低下、资源浪费和环境恶化，制约了社会经济的全面发展。以“高效率、高效益、低消耗、低排放”为特征，以有效利用和保护环境为基础的循环经济发展模式，正成为现代社会和经济发展的主流。这就带动了人们消费观念的变化，越来越多的人们开始转变传统消费观念，逐渐从“买卖消费型”转变为“租赁消费型”。

一、发展高校租赁服务的可行性分析

1.高校市场潜力巨大。目前国内有较多租赁公司，但主要针对高校校园的租赁公司却极少。高校大学生是一个稳定的消费群体，有着较强的消费能力。我国有着两千多万在校大学生，仅黑龙江哈尔滨市就有哈尔滨商业大学等十余所高校，面对这个庞大的消费群体，发展这种有针对性的租赁服务会走在市场的前沿。

2.促进产业发展。当前中国产业最显著地特点是产能过剩，尤其是在经济危机以后，大量的产品堆积。而租赁这种消费方式的日趋成熟和完善，让我国的产业发展寻求到了新的出路。

3.节约资源优势。近年来，资源浪费已成严重问题，对人类生存和发展影响日益明显。依靠低碳的循环经济化解能源危机，寻求世界经济新发展已成为全球共识。在这样的社会大背景下，发展高校租赁服务有助于节约资源，促进资源的高效利用和循环利用。

4.经济适用。虽然在校大学生有着较强的消费能力，但是他们毕竟没有稳定的收入来源。直接购买产品不仅成本较高，而且无法发挥出产品的最大效用。仅以租赁充电电池为例，一支价值2元的普通干电池（ 注：普通电池一般无容量标准，拟定它的容量为1000mAh），用完扔弃时的价值为零，若将该电池进行充能再生利用， 仅按充值到800mAh计，则电池的价值应为2元×80%=1.6元，很显然普通电池充能再生具有极高的商业价值。这将减少高校大学生对电池的消费支出，还能发挥出干电池的最大效用，在使用后回收还能较少电池对环境的污染，可谓是一举多得。

二、我国高校租赁服务发展存在的问题分析

目前，高校租赁发展的困难和障碍较多，和国外相比，我国的租赁市场发展较为缓慢，层次较低，特别是在高校，租赁服务只见于自发的“跳蚤市场”。通过市场调查，我们发现：

1.我国的租赁市场不健全，相应的法律、制度不完善。截止至目前，中国租赁服务业虽已走过34年的历史，但有关租赁的立法，无论是会计、法律、监管还是税收仍都处于待完善状态。同时，据《2010年中国融资租赁业发展报告》统计，“十一五”期间，2010年的中国租赁交易额总量虽然从2006年的80亿元上升至7000亿元，业务量增长了86倍，但市场渗透率仅为1.8%，与欧美发达国家租赁服务业已达30%-40%的市场渗透率相比，中国的租赁服务业还处于层次比较低的初级阶段，发展差距明显。

2.高校大学生的租赁意识还比较淡薄，宣传较为困难。租赁消费作为一种新兴的消费观念在我国还未流行，大家习惯了过去的消费观念，对低碳的租赁消费还没有一个完全的了解和认识。

3.建立高校租赁服务平台成本较高，租赁物品的价格定位困难。在创建高校租赁平台的初始阶段需要大量的资金，同时在对租赁物品进行定价过程中存在一定的困难。如果租赁价格过高，使得高校租赁平台在租赁市场上缺乏一定的竞争力，甚至阻碍租赁服务业的发展；而价格过低，不仅会使得大学生对平台物品的质量产生怀疑，还会使盈利减少。

三、促进我国高校租赁服务快速发展的建议

1.通过宣传强化大学生的绿色环保意识。在高校大学生经常登录的人人网、新浪微博等社交网络进行宣传，与此同时，以大学生环保社团为载体，在校园内增发传单，在如3.15消费者权益日、4.22世界地球日等特殊节日在校内人流量大的地点比如食堂举办“绿色校园”等环保宣传活动，增强高校租赁平台的影响力度。

2.根据大学生的需求，为其提供适合的租赁服务项目。对高校大学生进行相关调查，了解大学生对不同类型租赁物品的需求量及消费金额，用于对租赁物品的投资方向，从而减小盲目投资，并且满足不同学生的不同需求。

3.鼓励大学生树立绿色消费服务的理念。为了增强大学生的环保意识，可以借鉴现代商业营销方式，根据对租赁产品的需求对客户进行细分，制定会员年卡制度，鼓励消费者办理年卡，对VIP年卡客户采取折扣的让利行为、赠送一些小纪念品等类似的促销活动，对大学生绿色消费进行支持。

4.建立网上租赁平台，降低运营成本。可以借鉴时下最流行的淘宝交易平台，不需要建立专门的实体店面，只需在校园网上建立一个宣传和交易平台并同时设立校园内固定服务点配合工作，这样可以降低成本开支，同时也可以借鉴网络平台宣传高校租赁服务。

参考文献：

[1]李春富：从循环经济角度认识传统经济学观念[J].科技情报开发与经济，2007.（4）.