宾馆促销广告精选(九篇)

第1篇：宾馆促销广告范文

随着我市的饭店业不断兴起，竞争日趋激烈，在同等软硬件设施和服务水平上要使经济效益不断提高，广告宣传策划所发挥的作用是不可估量的。开源节流，挖潜增效是我馆经营决策之一，因此，为节约对外宣传费用，提高宣传工作效率，扩大宾馆各方面宣传影响，成立一个以满足宾馆广告宣传策划和对外承接业务的创收部门，同时利用花房开展出售鲜花业务，实为当务之急。

成立这样一个部门，可以：

1、可以对内方便、快捷、准确满足宾馆及各部门的宣传需求，并可以高质量的满足会议接待要求，提供优质服务，以满足各方面的需要，节约成本支出。

2、可以承接宾馆以外的宣传业务，如：刻字、会标、丝网印刷、版报、平面设计、彩色喷绘…等更多装饰制做，增加各项收入。

3、可以扩宽思路从而使自己更好的为宾馆在宣传策划上发挥作用，同时还可以充分发挥后勤维修设备及花房等功能作用，促动一部分人发挥能力而产生长远效益。

（二）部门投资情况和经营方式：

1、总投资：约28000元（电脑2台（兼容机）约6000-8000元，刻字机8000-10000元，扫描仪600元，刻录机约500元，彩色喷墨打印机约2000-2500元，传真机约1400元，装修及桌椅等约5000元）。

2、部门位置：传达室旁空房。

3、经营人数：熟悉业务3-4人（其中包括专营花卉人）。

4、员工待遇：遵循宾馆效益工资方式。

5、年效益额：正式成立正常年份不低于15000元，所创利润全部上交宾馆财务。

（三）市场分析：

广告宣传策划和承接业务大致分为两类，即对内对外宣传装饰和会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务。几年来，就第一类而言，仅宾馆每年用于各部门宣传开支近万元，宾馆的宣传装饰基本上每年最少需要更新一次，另外就会议会标服务、刻字喷绘及鲜花服务支出和直接减少收入额也是相当可观的。

成立宣传策划部门和出售鲜花不仅在逢节日期间为宾馆宣传促销在炒作方面节约成本，更重要的是为宾馆创造长远的潜在效益。在主动了解市场行情的同时，努力熟悉业务技能，学习领先宣传广告策划，不断开发和扩大经营范围，在确保质量和优质服务及业务水平上不断提高，则肯定能承接大量业务创造可观效益。

（四）材料供应情况：

主要用料为即时帖及板材等。其中除不能制做但可承接业务的也可在同行中拿到最低价或调货价，绝大部分材料均可在市场上得到供应。

在宾馆一般宣传装饰方面成本消耗估计一年不过近千元，以后可用创收资金自行周转平衡。

（五）部门位置选择：

既然扩大宣传，加强对外宣传力度，即节约资金，又可为宾馆创收，部门设在宾馆门口应该是最理想的选择。

（六）发挥宾馆维修设备和技术力量：

节约成本离不开后勤维修等部门的大力配合，需要人力、物力和设备力量的支持，能够按照我们提供的方案设计实施。版权所有

（七）创收效益分析：

1、宣传、成本、利润：以正式成立经营后第一年初步预测，仅会标可节约成本资金约2000元，创利润为约5000元。宾馆内部一般宣传可节约资金约2000元，其它方面创收约5000元。

2、投资回收期：预测两年。

（八）评价：

根据以上情况分析，简要评价如下：

1、宾馆成立宣传策划部门确实可以为宾馆对内对外宣传达到增收节支，创新创效的作用。

2、切实在对外宣传方面作出贡献，为接待服务、会议服务、旅游宣传提供优质服务，创下潜在效益。

3、投资额低，投资收益高，投资回收期短。

4、经营风险小，即使在宾馆接待任务少的情况下，只要能达到对外承接量，就可以做到收支平衡不亏本。

5、我认为宾馆成立宣传策划部门是行之有效，切实可行的。

第2篇：宾馆促销广告范文

【关键词】宾馆行业；营销策略；经济发展

中图分类号：F文献标识码： A

0.引言

随着社会经济的发展和国内旅游市场的不断扩展和成熟，宾馆行业迎来了发展的良机，国内的各类宾馆无论是在数量上还是质量上都有了很大的增长。宾馆作为集吃、住、娱等功能为一体的场所，给人们的生活带来了很多便利。然而，当前随着国内政府不断提倡节俭和加大对公款挥霍的打击力度，很大程度上影响到了宾馆行业的发展，导致当前普遍出现低迷的征兆，经济效益普遍不佳。营销策略作为影响宾馆行业的关键因素之一，对宾馆行业的经济发展有着直接的影响[1]。因此，为有效渡过这段阵痛期，更好地促进宾馆行业的发展，有必要从营销策略的角度入手对宾馆行业的经济发展开展研究，制定出更符合当前发展要求的营销策略，使宾馆行业更好地为顾客提供服务，确保宾馆行业的繁荣发展。

1.当前宾馆行业营销策略存在的主要问题

1.1 市场细分到位，营销策略缺乏针对性

当前国内大部分宾馆对客源市场的划分比较单一，更多地依靠于某类单一的客源，如旅行社、政府单位等，同时客源市场调研工作相对滞后，并没有构建起系统、完善的数据库。另外，许多宾馆的营销策略通常只是根据市场情况对总体价格和预订客源进行简单调整，并没有针对不同的细分市场制定出相应的营销策略，导致营销策略针对性差，效果不佳。

1.2 客户管理系统普遍滞后，信息收集不到位

国内的宾馆虽然普遍安装有各类管理系统，但出于节约成本等因素的考虑，往往很久不进行相应的更新升级，最多只是进行必要的维护管理，因此在客户信息的采集上相对简单，只有联系人、联系方式、单位名称等这类简单的内容，对那些更有价值的信息如他们的消费贡献率、消费习惯等则限于管理系统的水平无法进行必要的采集和录入，导致该系统无法为营销策略的制定提供必要的科学依据[2]。

1.3 营销体系不健全，考核手段落后

当前宾馆行业整体的营销体系过于简单，常用的营销策略只有预算目标、简单的市场分析等少数几项，而那些更深层次的营销策略如市场推广计划及客户档案系统等则并没有整合进营销体系里面，行之有效的营销体系并没有构建起来。此外，大部分的宾馆在考核手段方面也做得不到位，很多考核的项目过于模糊和苛刻，无法有效调动员工的工作积极性。

2.当前宾馆行业应当采用的营销策略及其影响分析

2.1 服务营销组合策略

宾馆行业的营销应当渗透到服务和管理的所有环节，服务营销组合策略就是当前这方面最行之有效的方法，它通过对宾馆服务和管理的各个环节进行规范和标准化，并注入“以客为先”的理念来不断优化宾馆的服务和管理质量，最终实现宾馆的收益最大化。服务营销组合策略的具体措施包括：（1）提供完善的配套产品。如全WiFi覆盖，刷卡、网上支付等。（2）建立完善的质管体系，提升宾馆的服务质量，把握好这条宾馆行业的生命线。（3）构建客户档案。通过搜集和建立重要和长期客户的个人信息资料来提供针对性和个性化服务，以有效提高他们的回头率，和宾馆建立起长期的合作关系。（4）建立完善客人的投诉程序。宾馆行业难免会出现客人投诉的情况，因此，有必要建立起完善的投诉程序，使客人的合理意见得到接纳和重视，并得到及时、有效的处理，以切实提高客人对宾馆的满意度。

2.2 增加渠道营销策略

当前宾馆行业的营销渠道普遍单一，得不到有效重视。为了更好地开拓市场，获得更多的发展空间，有必要在传统的酒店营销部、预订部和前台这些直销渠道的基础上引入多渠道营销策略，如建立官方网站，采用微博营销等，这样能够更好地契合信息时代人们的生活习惯，有效提高宾馆的知名度。

2.3 拓展网络营销策略

当前已经处于信息化社会，各种信息技术和互联网技术广泛渗透到了各生产、生活领域，发挥着越来越重要的作用。传统的消费模式在这样的背景下，受到的冲击越来越大，人们的消费习惯也随之出现了极大的变化，越来越多的人开始通过网络开展各项消费活动。在这一趋势下，网络营销也越来越被消费者所接受，从上图中我们可以看出网上预订酒店的使用率虽然和过去相比有了很大的增长，但和发达国家相比整体上还是偏低，仍有很大的发展潜力和增长空间，随着国内旅游市场的进一步开发和扩大，网络营销策略将发挥更大的作用。

2.4 实施关系营销策略

关系营销是当前广泛应用到各类企业的一种互动性极强的营销活动。通过采用关系营销策略可以在客户和相关企业之间建立良好的合作关系，增强客户的黏性，保障企业的客户市场。由于关系营销策略具有很大的应用价值，当前宾馆行业对其重视程度也越来越高，它在协调客户市场和供应商市场等各个相关方的关系上发挥着重要的作用，有力地保障了酒店各项营销活动的开展。

就宾馆行业而言，关系营销策略的实行是围绕着提高客人的黏性展开的。只有确保客人的黏性，才能保障宾馆的市场占有率和收入的稳定性。而且宾馆的口碑会通过客人进行传播，影响更多的顾客，因此关系营销必须提高到战略的高度，具体来说，宾馆应采取措施建立常客档案，为客人提供个性化的服务，尽量让客人满意，以赢得客人的信任。

2.5 完善内部营销策略

完整的营销策略既要包括各种外部营销策略，同时也包括了内部营销策略。当前大部分宾馆的管理层往往过于重视外部的顾客和市场，而对内部的员工却不够重视。实际上，各种外部营销策略的实现都或多或少地依赖于宾馆内部各直接提供相关服务的员工，他们是宾馆行业不可或缺的组成部分，必须引起重视。宾馆必须采取措施完善内部营销策略，通过营造员工满意的工作环境，提高他们的待遇来激发他们工作的积极性和主动性，进而有效提高宾馆服务质量。

2.6 推行绿色营销策略

在当前的时代，绿色环保理念越来越深入人心，并成为了左右人们消费行为的重要因素之一。当前的宾馆行业对此也要高度重视，要有必要的前瞻性，多贯彻和实施绿色营销策略，减少拖鞋、餐盒、洗漱用具等一次性用品的使用量，这样可以有效确保客房利润，同时避免造成环境污染，真正实现可持续发展[3]。幸运的是，从当前的情况来看，越来越多的宾馆已经开始在经营和服务中贯彻绿色环保的理念，各种一次性用品的使用量也得到了一定程度的遏制，并逐渐出现下降的趋势。就目前情况来说，绿色营销策略在宾馆营销策略中所占的地位已经越来越重要并成为当前的一个大趋势。随着整个社会对环保问题的重视和人们环保意识的不断增强，绿色营销对宾馆经济发展的影响也将越来越大。

3.结语

宾馆行业作为服务业的重要组成部分，在人们的生活中扮演者非常重要的角色，虽然当前由于发展过快及缺乏规范等原因导致整体上经济效益不佳。不过随着宾馆行业营销策略的不断调整和完善并伴随着国内旅游业市场不断发展的刺激，宾馆行业将迎来发展的良机，整体经济效益未来将会出现比较大的提升。

参考文献:

[1]程丛喜，向兰，耿鹏飞.我国酒店业网络营销的现状及策略研究[J].武汉工业学院学报，2010(1):68.

第3篇：宾馆促销广告范文

各位领导、同志们：

回顾过去的一年，在各级领导和同志们的关怀帮助下，我率领××宾馆全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标，共同提高宾馆的服务质量、管理水平和经济效益。为了总结经验，克服不足，更好地促进以后的工作，我将本年度思想、工作情况汇报如下：

作为一名党员干部，一年来，我在思想上能够积极要求进步，平时注重加强政治学习，认真学习党的各项路线、方针和政策，关心国家大事。通过学习教育，自己在思想上更加稳定，政治素质和道德水平有了很大的提高，在大是大非问题上坚持正确的立场，时刻与党中央保持高度一致，真正做到思想稳定、政治合格、立场坚定。

在日常工作中，我能够尽职尽责，坚持原则，廉洁奉公，不徇私情，一丝不苟。主要完成以下工作：

1、主持制定和完善宾馆各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。为使宾馆的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

2、确立宾馆的经营计划发展规划及经营方针，制定经营管理目标，并指挥实施。本年基本确定俱乐部以×××营业点为重点，辅以×××等配套设施，加强营销，细化服务，从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。本年度宾馆原计划收入为×××万元，实际收入为×××万元，完成率为××。

3、加强营销宣传，提高宾馆知名度，拓展客源空间。多年来，我一直非常重视宾馆市场营销与宣传工作,我认为做好一次接待，就是做好了一次广告,客户的口碑就是我们的形象。在每一次重要接待及大型会务接待前，我总是亲自主持召开专题会议，交待各个工作环节中需要注意的问题，并进行分工。会后，亲自到现场检查落实情况。在我的指挥下，宾馆成功接待了×××等大中型会议，宾馆的接待工作获得各级领导及宾客的一致好评。

4、加强日常管理，提高服务质量，提高管理水平。日常管理中，我主张以会议形式实现企业管理上的及时性、针对性、公开性、民主性。**年，我亲自主持召开的各类办公会议×××余次。其中：经理办公会××次，各部门专题工作会议××次，重大接待及重大检查前的专题工作会议××次。

5、大力加强培训工作。培训工作对于宾馆适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升宾馆的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高其工作质量和效率，减少失误，降低成本，提高客户满意度；员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强工作信心。为此，宾馆在**年度开展了大量的培训工作，要求各部门每月制订培训计划，累计培训时间为×××小时，部门平均培训课程在××节/月，人均月平均培训课时约××小时，接近优秀企业培训课时指数的中上水平。

6、确定宾馆今后的发展目标为依托××，抓住××的发展机遇，将宾馆建设成一个集会务、商务、度假于一体的四星级酒店，全面打造**知名品牌。切实做到管理专业化、服务个性化、经营特色化，建立行之有效的指挥、执行、监督、反馈四大管理系统，以标准化、规范化服务为基本，努力追求服务的个性化，以此赢得最大的利益空间。

第4篇：宾馆促销广告范文

波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间，作为融景园的商业裙楼，因地处一个行人较少，目前消费力不强的地段，导至知名度不够，人气不足，公众认知度也不能达到预期目标。现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴，这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急。鉴于对宝安商业地产的多年调查了解，时值春节将近购物高峰期间，和石鸿工贸有限公司成立10周年，为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的提升整合，《锋尚周刊》特提以下方案，建议合作：

合作时间：年1月18日至2月8日前活动地点：波尔诺名店四楼,活动时间为年1月29日下午3：00-晚10：00。

参与人群：招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人

活动主题：1．年成功人士投资理财专家讲座2．深圳西岸（宝安）经济发展高峰论坛3．Cantarelli杯2004年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会，2004年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。4．石鸿工贸10周年庆典自助晚餐，暨晚会演出舞台抽奖。主讲贵宾：宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士，宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问，招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

活动方式：现场迎宾后，由公司董事长、总经理致欢迎辞，随后按程序发言讲座，会议结束前赠送VIP卡，填写表格发放餐券，晚会开始由乐队奏乐，随后模特表演，穿插颁奖和抽奖。抽奖奖品由石鸿工贸公司自定，颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作，颁奖嘉宾、由双方商定，安排好会议程序。

招商银行金葵花会员卡简介招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名，早期持有者多迈入钻石卡行列，超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高，也是对销售活动的直接刺激。

会员召集：由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知广告建议：由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告，在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告，当周六活动现场派发刊物人手一册，封底版广告价格5-8万，8折实收4.48万。A2-3特殊位最优惠跨版广告，原价9.8万，实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊，印刷发行费10万元整。

广告配合：除全力组织策划活动外，广告当期文章同样篇幅配送，加深读者印象。当期广告赠送报纸200份，其余报纸按每份3元零售价，提前通知加印。

其他费用：会议场所、讲台、背景板或条幅若干，现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动，建议除广告确定优惠折扣方案外，承诺最低购买的积分卡或VIP卡计划，直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅，现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

第5篇：宾馆促销广告范文

关键词：4P营销理论；远望楼宾馆；酒店营销

一、远望楼发展概况

北京远望楼宾馆坐落于北三环中路北太平庄桥下北侧，紧邻北京师范大学、北京电影学院，交通十分便利，地理位置优越。远望楼作为商务型酒店，主要的业务是会议服务，其他产品都是会议的辅助。虽然总体上来看，最近几年会议所产生的利润正逐步提高，但是会议类型及其所占比例则没有发生明显变化，其中承接政府部门会议的数量最少，而社团会议和企事业单位会议数量明显高于政府会议。但通过调查发现，远望楼作为国企性质的酒店，目前大多承接的却是政府会议（如水利规划总院、教育部、科技部等）。由于政府会议在会议市场中所占比例较少，再加上中央政治局关于改变工作作风、要求精简会议、严格控制以中央名义召开的各类全国性会议的提议，更让会议市场中的政府会议数量急剧下降。因此，在如此严峻的形势下，远望楼应该改变营销策略，全方位发展多类产品。

二、远望楼宾馆营销策略存在的问题

（一）营销产品问题分析

首先产品种类单一，创新性不足。远望楼宾馆现有的客房、餐饮以及会议服务同其他的竞争对手基本相同。而且远望楼销售重点在商务会议方面，客房和餐饮为会议服务，没有被作为销售的主体。通过实地的调查发现其业务重心商务会议具有明显的季节性，会议大多集中在年底和年初，其他大部分时间宾馆业务较为清闲。最为重要的是在旅游业快速发展之时，远望楼却没有针对旅游的产品，尤其是在其业务清闲的时间段，没有接待旅游团的业务，导致酒店的资源不能合理的利用，酒店的销售情况惨淡、业绩低迷。其次，产品开发程度比较低，通过对酒店消费者调查发现，酒店所有的产品在消费者心中层次不高，产品没有任何特色，没有让人影响深刻的产品。

（二）服务水平低下

通过消费者对酒店的反馈，我们发现顾客对远望楼提供的服务满意程度较低，见图1所示。虽然远望楼提出个性化服务的要求，并且对服务好的员工提出奖励制度，但实际运用比较少，提供的服务还是以标准化为主，缺少人性化，即服务对象差别对待。同时，远望楼为节省成本与学校合作，服务人员多为在校实习生，由于实习生没有经过系统的岗前培训直接上岗，导致服务水平较低、服务不到位。加之该酒店是国营性质，因此，大部分服务人员积极性不高，服务态度不端正，敷衍了事。这些都使得消费者对远望楼的整体评价较低，无法产生二次消费和回头客。

（三）定价不合理

酒店科学的定价方法是对酒店整体的市场需求进行分析，同时对市场需求的变化进行敏锐的捕捉[1]。远望楼客房的定价并没有根据北京市的整体需求环境和同类竞争对手进行分析，对整体竞争环境认识不足。通过对已消费者反馈的信息，大部分的人认为这里消费太贵，不值得再次消费，这使得大多数消费者对宾馆望而却步。

（四）营销渠道单一

远望楼的官方网站建设简陋、功能有限，目前只能进行客房的预定，而其显示的会议服务和餐饮等都不能在线预定，也没有价格标注，酒店和顾客双方都很少使用，实用性和体验性较差，无法实现网络直销的功能，网络营销不够专业化[2]。另外，自身网络营销技术水平较低，比如酒店的公众微信平台、手机APP客户端没有从消费者角度考虑，内容简单没有支付功能，无法生成订单，其网络销售还是主要依靠美团、大众点评、携程等团购渠道，缺乏自身的网络营销系统。

（五）促销手段落后

远望楼促销手段目前的促销活动一般都是由销售部的销售人员进行的，而人员销售缺点明显，例如成本高、对促销人员的要求高等。加之其国企的身份，员工积极性普遍偏低，工作能力较差，也没能与客户进行有效沟通，没有建立稳定的合作关系，这样既不能发展新顾客，也不能维系老客户。因此，酒店的促销工作基本处于停滞状态。

三、对策与建议

（一）产品优化策略

针对远望楼目前产品单一的问题，建议其在发展商务会议的同时，开发其他产品以丰富产品的种类，同时应该突出本酒店的特色。一是商务会议产品。一般来说，商务会议的团体具有消费水平高，回头率高的特点，经济能力较强，而商务客人对酒店有快捷服务、舒适的休息环境、便利的商务设施、完善的娱乐设施等要求。根据这些要求，远望楼应该在大堂设立服务中心，为商务客人提供免费打印、复印、免费上网等功能。同时在客房备好办公工具以及报纸。二是餐饮产品。酒店目前拥有两个大型宴会厅及多个包间，但大多均是向商务人士提供的餐饮产品，产品种类单一，难以提高营业总额。因此，除了商务餐之外，还应该推出其他类型的餐饮产品，比如可以通过承接婚宴来提高酒店的知名度。此外，还应创新酒店产品的特色，让顾客产生新鲜感。由于远望楼隶属于军队，因此，远望楼可以发挥其军旅特色，重新装潢部分客房，充满军事色彩，打造军事主题客房，以此来吸引顾客。

（二）调整价格组合策略

对远望楼来说，具体有三种定价方法。一是低价定价。远望楼可参考北京市同类酒店的产品价格做出定价，让自己产品价格略低于其他酒店，以获得价格优势。因为调高价格一般只在知名酒店见到，知名酒店影响力大、客源稳定，提供的产品和服务水准高[3]。而远望楼不具备这些条件，对远望楼而言，北京地区酒店众多，行业竞争激烈，所以更加适合“调低价格”。二是协议定价。远望楼可以和当地旅行社等建立长期协作关系，以保证酒店的盈利，同时，远望楼还可以通过礼物或房间赠送来吸引更多的合作者。三是折扣定价。由于远望楼淡旺季划分明显，因此，远望楼可以针对淡季进行打折活动，增加客源量。

（三）渠道优化策略

目前，远望楼单靠直销渠道已很难吸引分散客户，所以应对其进行间接渠道销售。首先，将酒店产品以较低的价格出售给批发商、零售商，让中间商组织更多的客源，所以远望楼要加强和旅行社等有关单位的合作，对建立稳定合作关系的旅行社，给予更多价格上的优惠；继续和美团、携程、大众点评等网上预订系统合作，而且对常来入住的消费者直接自动升级为本店的会员，培养顾客的忠诚度。远望楼还可通过手机APP、微信平台等渠道优惠信息吸引消费者。其次，远望楼还可引进全新的时段分享营销方式。例如，远望楼在年中清闲时段，可以将其部分产品（如客房、餐饮、康乐中心）的使用权，以一定的价格、年限一次性出售给客户，在实现酒店利益的同时，也增加了酒店同客户的接触，连带销售其他产品。

（四）促销思维改进策略

一是丰富促销方案。远望楼应制作全年的促销计划，在节假日推出各种活动，以吸引人们的兴趣。二是完善促销手段。远望楼要丰富自身的促销手段，多种促销方式并行来开拓市场。广泛应用广告宣传、营业推广等促销手段，来提高酒店促销信息的传播。在广告宣传方面，酒店可通过微信平台、移动客户端、第三方平台等大量宣传自身产品，例如宾馆接待过人大代表等优质信息，让顾客对酒店产生兴趣，起到长期宣传推广的作用。同时在电视广告方面，应该在北京地方电视台进行覆盖，介绍酒店的内部设施及美食的制作过程等。营业推广方面，可利用短期的促销活动吸引大量的消费者，包括限时促销、折扣、代金券等。这些方式如果被大量用到酒店淡季，必定会在短期内大大提升酒店营业额。例如，远望楼在淡季可推出个别优惠项目来招徕顾客，以此带动对其他产品的连带销售。其次，酒店还可考虑设计一些具有纪念意义的赠品，送与酒店的高级会员，以刺激其重复购买，提高回头率。

参考文献：

[1]谢宇.基于4P理论的麓溪峪酒店假日营销研究[D].湘潭:湘潭大学，2015.

[2]姜华，姜锐.“互联网+”背景下的酒店营销策略探析[J].商场现代化，2015，（23）:76—79.

第6篇：宾馆促销广告范文

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。参考标语：

1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200X年7月25日有待最后确定；

地点：XX高尔夫球场，XX宾馆新闻会及联谊会地点

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主如XX湾、XX花园、XX等。

1、XX商界领袖人物人数

2、意向大客户人数

3、XX湾业主人数

4、新闻媒介记者(人数)

5、XX公司企业员工人数

6、商工作人员人数

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和商公司员工

3、活动采用新闻会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

A．新闻会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

B．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到XX宾馆新闻会XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆中午作息XX宾馆高尔夫比赛XX高尔夫球场联谊宴会领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆全天活动结束

六、组织渠道：

XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

A、《XX》活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。

B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

A、新闻会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传：

A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

八、物料筹备

项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注

1新闻会邀请函

场地布置拱门、横幅、背景等

2高尔夫球赛接送车

场地布置拱门、双叶易拉宝等

奖品奖章、证书

茶点

3联谊会场地布置背景、横幅等

4其他物料折页

海报

楼书

俱乐部资料

具体操作时间和数量视情况而定

九、费用预算

项目内容单价数量金额备注

1新闻会邀请函

国大宾馆会议室

记者邀请

场地布置

媒体广告

2高尔夫球赛场地租借

奖品

接送车

场地布置

3联谊会国大宾馆宴会厅

场地布置

4其他物料折页

楼书

俱乐部资料

海报

总计：——

具体金额视操作实施待定十、效果评估：

1、新闻会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

第7篇：宾馆促销广告范文

在浩瀚的商海中，很多相关的事物和生意独立起来看十分平常，一旦把它们组装起来，就可能产生惊人的社会效益和经济效益。其实，在我们日常的小买卖之中就不乏这类智慧的闪光---

请你猜，卖西瓜的“百变金刚”

下面就是这位“卖瓜者说”:几年前，我下岗后，没有什么技术，又没什么本钱，就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊，卖起了水果。 ­

前年的夏天，天气较热，我一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。我十分着急，一边看着天，一边想起要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了，怎么让人一抢而空呢？降价吧，嗓子又不可能打持久战;用个电喇叭叫卖，城管的也不允许。我琢磨来琢磨去，就是没有想到个好办法。就在这干着急的当口有两个小学生攥起拳头对另一个小学生说：你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。 ­

蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢？于是我赶紧的找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。广告一打出来，顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引过来，一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁猜中多的西瓜，结果，仅这一群年轻人，就在我的瓜摊上买了二十几个瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士载走。结果不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算，卖好几吨西瓜被猜中的不过十来个，也就是一百来斤瓜的样子，很划算。这一下午，就赚了一千来块钱。 ­

我尝到了甜头，以后凡有水果滞销时，我就赶紧想点子来促销。有一次，我到水果市场去批发水果，一个商贩子手头有上千斤的小番茄急于脱手，我有些犹豫，因为我认为小番茄是应在菜场上卖的，当水果怕不好卖，正要推辞，恰巧，一对情侣从我面前经过，说起明天情人节。我蓦地心一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，如果我为它重新冠名为“情人果“，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了一个集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗，这一招果然大受青睐，一对对地青年男女都涌了上来，每人争着买上了三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果“就被抢空了。这一上午我又赚了上千元。 ­

前不久，我进了上千斤梨，原本想进入“秋老虎“季节后，由于梨能润肺止燥，应该好卖，可卖了两天，却只卖了上百斤，我正琢磨是不是眼下水果种类多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，都好卖，就把梨子挤到一边。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子是火，吃多了喉咙会痛，我忙解释梨子不是火，是清凉润肺，双止渴又止咳，在我的解释下，那妻子终于同意买了几斤梨。通过这件事，我受到了启发，赶忙回到到家里上网，。将梨子的益处统统查了出来第二天，就在摊前打出一个广告：秋季吃梨好处多，并在下面细数了吃梨的种种益处。 ­

这一来果然奏效，凡是驻足看了我这广告的人，都会买上几斤或上十斤梨，有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。结果又只用了两天，我的上千斤梨就买完了。 ­

举上面的例子，是想给大家一个启示，凡做生意人，就一定要经常想些金点子，让新点子变成金。这就是我理解的，为什么要把能赚钱的点子称为金点子。我认为，有时遇到经营难题需要变通。

鼠钻洞，聪明脑筋会“拐弯”

话说彭家小俩口子，被招进城里一家工厂没半年，就赶上企业不景气只得用单位生产的日化用品，摆地摊贩卖;若产品卖不出去，工资就从这日化品中出。可他们常常是一晚上喊得嘴吐白沫，也卖不出多少货物;望着简直成了日化品仓库的家，儿子叹息，媳妇发愁。这时候，他们的“救兵”来了---老爹从农村来看望他们。

注意，老人家并不懂得什么“市场营销”之类的理论，可他在一旁说话了:“明儿我出摊儿！不过，你们得去给我弄几只老鼠来！”

“啥？弄老鼠干什么？”俩口子莫名其妙。

“这你别管，只管弄来就是了！”老爹紧催。

他们只好弄来了几只老鼠。老爹将老鼠扔进事先鼓捣好的笼子里，推上小车走了。

当天晚上，老爹回来了，满满两大箱子日化用品，卖了个一干二净。儿子媳妇非常惊讶，这个数量，可是相当他们卖多少天的！媳妇第一次脸上有了笑模样儿！饭后，老爹发话了：“你们都别出摊儿了！给我把那些洗衣粉肥皂什么的，一样儿一个，混装进一个袋儿多弄些！”儿子媳妇照着做了。

第二天，老爹又出门儿了。等晚上回来，哇，满满一车子日化品又是一干二净！儿子媳妇高兴得什么似的，觉得老爹简直是神人！一连多少天，老爹如法炮制弄多少卖多少，家中堆得满满的货物，终于“拨云见日”了。

这天，是星期天，老爹吃过早饭，推上车子要走。儿子说：“等等，咱们一块儿去，顺便看看您老用的啥法子！”来到老爹摆摊儿的广场，老爹站着大声向人们吆喝：“都来看，都来瞧啊，老鼠给你带来好运啦，不花钱的日化品等着你啦……”

只见他的车子上放着两个铁丝笼子，其中一个笼子里放着几只老鼠，另一只笼子里一二三四……一拉溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝，上方分别标着10%、20%……直到100%.原来这个标记代表着老爹卖货的折扣率.就是说，让顾客随便选只老鼠，放进这个笼子里，老鼠钻进哪个洞，就按那个洞上方标明的折扣率。

这招儿太新奇了！不少人纷纷来试运气。然而抓出的老鼠，基本上都是钻入标有10%、20%的窟窿中。有人觉得蹊跷，说：“老爷子，你的老鼠是不是经过特殊训练的？为什么它们总是钻进这个窟窿？”

老爹张开没牙的嘴，笑了笑道：“年轻人，你错了！老鼠同其他动物不一样，你们听说过有驯老鼠的吗？老鼠这东西是不容易驯化的！不信，你自己可以逮两只试试。”人群中还真有好事的，其中一个拿出几只事先准备下的老鼠，放了进去，结果，如出一辙，老鼠只钻那两个洞。

儿子媳妇在一旁看得津津有味，真看不透，老爹的法子是这样的绝！怪不得他一天能卖那么多呢！他是怎么想到这个法子的？这些老鼠咋就那样听他的话呢？就这样，老爹以这种独特的促销手段，吸引了来来往往的许多人。短短半个月，家中积存的所有日化品全部卖完了。熟人们知道小俩口有这样一位会耍老鼠的老爹后，纷纷将自家积存的日化品低价转让。一时间，小俩口的钞票滚滚而来。

原来，老爹早年曾当过生产队的仓库保管员，跟老鼠打交道多年。日长月久的实践经验，使他深谙老鼠的习性。它们是群居动物，以窝为单位，一般活动在同类曾去过的地方，这里都曾留下他们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数，就是利用老鼠的这一习性，将鼠毛鼠粪撒在所定比例的洞内。这样，老鼠以为这是同类曾去过的地方，不会有什么危险，便会毫不犹豫地钻进去。

谁说老鼠天生会钻洞？噢，其实还靠人操纵……

倒过来，不妨试试 “逆向思维”

一座商业大厦因为电梯不够用而使顾客们久等，导致了怨声载道。大厦的物业管理人员为此想了许多改进方案。如增建新的电梯，但从大厦的结构来看已不可能;再如想用增加电梯容量的办法，但这需要花一大笔钱来更换一步更大的电梯。况且电梯运行一个往返还需要更长的时间……但经过测评后，找到一个简单易行的改进方法:只需在原来的电梯间的空场摆上鲜花、报刊和沙发，墙上再挂上一面镜子，也就是说将原来“设法不让顾客等候”的难题重新设定为“设法让顾客在等候时不觉得厌烦，自然就减少了抱怨”。果然问题轻而易举地解决了。这种思路的转换叫做重新对问题进行定义。这种荒唐的想法初听来，虽然缺乏实用性，本身不能解决问题，但在某些时候经过推敲，或许可能找到启迪新思路的智慧火花，成为创新思维的“垫脚石”。听到有人“信口雌黄”说出不着边际的荒唐设想时，不能一概哄笑和嗤之以鼻，而应该冷静地想一想，在看似荒唐的设想中，是否隐藏着合理化的“种子”或灵感的“激素”，进而缩短常规思维之间的距离。利用他人的荒唐想法也是使人聪慧的一种艺术，荒唐与创新有时只差一步。 ­

在内蒙古的一个农村，那时候狼比较多，就是白天，狼也在村边出没。家禽畜被狼叼走的事件屡屡发生，人们谈狼色变。一个夏天的上午，一个男孩在村边割草时被两只狼围困住了。两狼一前一后，虎视眈眈。男孩很害怕，他想求教，但他知道，此时求教是徒劳的，因为村里的青壮男女都下田里干活去了，只剩下一些老人和孩子，如果喊狼来了，喊破喉咙她们也不敢出来，孩子危急中开始大声喊道:“耍猴了，耍猴了。”那时候农村没有什么娱乐活动，耍猴是非常盛行的，颇受村民喜爱。结果，听到喊耍猴，村子里的老人和孩子向村子边跑来。两只狼一看这阵势，马上夹尾落荒而逃。那个男孩到现在提起这件事时还心有余悸。如果当时喊狼来了，他肯定就成了狼的午餐，但聪明的他让思维拐了个弯，就成功化解了自己面临的危机。 ­

我当年下乡当知青时，曾在河南的一个农场做伙房的司务长。一次，去集市买菜时刚买好一车鲜嫩嫩的豆芽菜，一出集市，就围上来一群人问我:“豆芽菜多少钱一斤？”“请给我秤二斤。”我灵机一动，立码按高几分钱的价卖了起来。连续“卖”了几个来回，不但“卖”回了买豆芽菜的钱，还“卖”回了买肉的钱。这也是巧用“急转思路”的结果。实际上，这也叫经营上的“百变金刚”

常有人问我:什么是增值服务、满足需求、服务营销？我用三个案体例做答。

案1，只因多了个小馒头。一家小区的大门口，有两个年轻人的报摊，一个在左边，一个在右边。他们都以同样的价格卖同样的报纸，对买报的人都是同样的笑脸相迎，可是人们都常到左边去买报。这是因为，若是你早上花1元钱在左边买两份报纸——《服务导报》和《经济早报》，下午3点钟前送还，可以免费换一份《扬子晚报》;而下午3点钟后买《服务导报》和《经济早报》的，只需交5毛钱就够了。人们在这儿买报，1元钱可以看3份报纸。紧挨着报摊的，是两个卖馒头的姑娘。她们的馒头都同样的大小，同样的价格，可是人们都在右边去买馒头。你在这儿花1元钱买5个馒头，她总是再放一个鸡蛋大小的馒头，尤其是小孩子来买的时候。这叫“增值服务”. ­

案2，澡堂变成“宠物美容院”。前不久，这家小区的澡堂贴出告示，要对外出租，大红纸贴了3个月无人问津。这个小区是市里的示范工程，家家户户一天24小时供应热水，所以，这儿的澡堂生意清淡，且人所共知。有几天，人们见左边卖报的小伙子和右边卖馒头的姑娘在澡堂里忙乎，原来这个闲置了大半年的澡堂，被他俩以每月2000元的价格租下来了。起初，人们都以为他俩昏了头，因为有人算过，一个月1000元包下这个澡堂都不能盈利。不过，当一块“宠物澡堂”的牌子挂起后，人们才感觉到小区里出了人物，因为这个小区里至少有800条狗。现在“宠物澡堂”已发展成“宠物美容院”，有狗部、猫部、鸟部3个洗浴美容厅和一个宠物食品店，管理人员也由原来的两个人发展到现在的12个人。门口的报摊也换成了报亭，由一对老人经营，据说一个是那位男青年的妈妈，一位是那位姑娘的爸爸。这就叫差异化的“满足需求”。 ­

案3，三家宾馆的“春秋战国”。在火车站附近有两家宾馆竞争了十年，也没分出个高低。后来，一家新的宾馆在火车站广场西拔地而起，开业的第一天，挂出的巨型横幅是：吃饭免费。这一横幅顿时使两家宾馆客源大减。为摆脱被动局面，它们开始研究对策，最后一致决定联合状告新宾馆，因为这是地地道道的不正当竞争，经过两个月的激烈辩论，南北两家宾馆胜诉。就在它们举杯相庆时，一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了下来，上面印着一排大字:您若躺在床上听到火车声，免费住宿！两家宾馆深感问题的严重性，火车站周围最大的弱点就是躁音，十几年来，两家宾馆对此讳莫如深，现在这家宾馆打出宁静这张牌，等于揭开了它们的伤疤，于是它们重新聚首，联合用低价与西面宾馆抗衡，将“10元住宿”的横幅挂在了自家宾馆的门口。不过，你现在要找到这两家“10元住宿”的宾馆已不可能，因为北宾馆已改成游戏厅、录像室和大排档，南宾馆变成了超市，只有西宾馆还存在，并且依旧在楼上挂着印有免费内容的横幅：进入大堂一分钟无人接待住宿免费，卧具上发现头发住宿免费，早晨在后山听不到鸟鸣声住宿免费，在餐厅你点的低价菜没有了，只得吃高价菜住宿免费.此为“服务营销”。 ­

第8篇：宾馆促销广告范文

回顾过去的一年，在各级领导和同志们的关怀帮助下，我率领*宾馆全体员工完成总公司制定的各项经营、管理指标，共同提高宾馆的服务质量、管理水平和经济效益。为了总结经验，克服不足，更好地促进以后的工作，我将本年度思想、工作情况汇报如下：

作为一名党员干部，一年来，我在思想上能够积极要求进步，平时注重加强政治学习，认真学习党的各项路线、方针和政策，关心国家大事。通过学习教育，自己在思想上更加稳定，政治素质和道德水平有了很大的提高，在大是大非问题上坚持正确的立场，时刻与党中央保持高度一致，真正做到思想稳定、政治合格、立场坚定。

在日常工作中，我能够尽职尽责，坚持原则，廉洁奉公，不徇私情，一丝不苟。主要完成以下工作：

1、主持制定和完善宾馆各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。为使宾馆的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。

2、确立宾馆的经营计划发展规划及经营方针，制定经营管理目标，并指挥实施。本年基本确定俱乐部以*营业点为重点，辅以*等配套设施，加强营销，细化服务，从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。本年度宾馆原计划收入为*万元，实际收入为*万元，完成率为*。

3、加强营销宣传，提高宾馆知名度，拓展客源空间。多年来，我一直非常重视宾馆市场营销与宣传工作,我认为做好一次接待，就是做好了一次广告,客户的口碑就是我们的形象。在每一次重要接待及大型会务接待前，我总是亲自主持召开专题会议，交待各个工作环节中需要注意的问题，并进行分工。会后，亲自到现场检查落实情况。在我的指挥下，宾馆成功接待了*等大中型会议，宾馆的接待工作获得各级领导及宾客的一致好评。

4、加强日常管理，提高服务质量，提高管理水平。日常管理中，我主张以会议形式实现企业管理上的及时性、针对性、公开性、民主性。*年，我亲自主持召开的各类办公会议*余次。其中：经理办公会*次，各部门专题工作会议*次，重大接待及重大检查前的专题工作会议*次。

5、大力加强培训工作。培训工作对于宾馆适应环境的变化、满足市场竞争的需要、满足员工自身发展的需要以及提升宾馆的效益都具有十分重要的意义。通过培训可以提高员工的技能和综合素质，从而提高其工作质量和效率，减少失误，降低成本，提高客户满意度；员工更高层次地理解和掌握所从事的工作，增强工作信心。为此，宾馆在*年度开展了大量的培训工作，要求各部门每月制订培训计划，累计培训时间为*小时，部门平均培训课程在*节/月，人均月平均培训课时约*小时，接近优秀企业培训课时指数的中上水平。

6、确定宾馆今后的发展目标为依托*，抓住*的发展机遇，将宾馆建设成一个集会务、商务、度假于一体的四星级酒店，全面打造*知名品牌。切实做到管理专业化、服务个性化、经营特色化，建立行之有效的指挥、执行、监督、反馈四大管理系统，以标准化、规范化服务为基本，努力追求服务的个性化，以此赢得最大的利益空间。

第9篇：宾馆促销广告范文

从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如"人头马"、"马爹利"，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。

如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是"魔方"上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使"魔方"上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些"方块"的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的"赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫"，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行"狂轰滥炸"又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。

下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案-- 山西杏花村汾酒厂股份有限公司'95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案

一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司

二、策划承办:四川五州广告有限公司

三、时间:1995年10月11日至26日

四、地点:湖南长沙 火车站 博物馆

五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。

六、目标公众:

1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人;

2.湖南长沙市民约300万人;

3.出差、旅游人员约10万人;

七、定位:

l.名牌公关:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生产企业，第一次在糖酒会上做广告，利用其知名度及其实力，吸引消费者和经销商的注意，扩大销售量;

2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，达到激励他们对汾酒的接触，经销"汾酒";

八、广告词:"借问酒家何处有，牧童遥指杏花村"

九、广告寞传活动构成:

l.刊物宣传:在《中国食品博览》(大16开)上刊登彩页广告二页;

2.户外广告:在长沙火车站放置2条跨度30米的拱门;在小天鹅宾馆门前放2条跨度30米的拱门;在松桂林园宾馆门前放置l条跨度30米的异形拱门(牧童拱门);

3.展厅租用及装修:在大会集中展区湖南省博物馆租用100平方米展厅，并装修上档次(采用开放式设计，图纸见附件)作为展示汾酒系列及签定合同场所;

十、广告效果分析:通过刊物、户外、展厅三项媒介的组合使用，能达到影响长沙市民，影响经销商，影响竞争对手，显示企业风采的效果。

由于双龙充气拱门特殊的广告效果，会后《中国广告》、《中国食品博览》发表了彩色照片;中央电视台两次作了报道，产生了持久的广告宣传效果。 贵州茅台酒厂'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案

一、客户名称:中国贵州茅台酒厂

二、策划承办:四川五州广告有限公司

三、时间:1996年3月18日至25日

四、地点:1.四川成都市人民南路2.四川省展览馆3.成都市体育中心

五、活动目标:通过有效的广告宣传促销活动，让参会代表加深对国酒茅台的印象，让全国各地经销商了解贵州茅台酒厂的系列产品，从而诱导公众认可，消费茅台系列酒。

六、目标公众:

l.'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;

2.成都市936万市民;

3.出差、旅游人员约60万人;

七、定位:

l.名牌公关:利用国酒茅台的知名度和美誉度，在吸引公众注意的同时，推出茅台系列酒。

2.直接对经销商公关:利用全国上万家大、中型食品经销商，集中在相对的时间、空间之机，刺激他们加强同"茅台"的接触，促使他们在经销茅台系列酒上下功夫。

八、广告主题词:

l.喝茅台，好运来;卖茅台，发大财

2.茅台贵州醇，保君一路顺

九、效果分析:

茅台在国内外知名度很高，只要作一些必要的广告宣传活动，就会吸引公众的注意力，诱发经销商销售茅台系列酒:贵州醇、贵州大曲、贵州窖、台源窖、茅台不老酒等。

十、广告宣传活动构成:

1．媒介组合宣传:

(l)四川电视台15分钟广告十次

(2)成都电视台30分钟广告十次

(3)《中国食品博览》彩印四页(大16开)

(4)会刊1页(大16开)

2.户外广告:

(l)成都市闹市区人民南路川信红照壁大厦1500平方米巨幅布幅，内容:贵州茅台酒厂领衔推出贵州女王酒、茅台威士忌、台源窖、贵州特曲并向消费者致意!

(2)省展览馆南门阶梯前放置2个8米高"贵州醇"充气罐;

(3)市体育中心西南门放置8米高"贵州醇"充气罐2个，25米高"贵州醇"充气罐l个;

(4)市体育中心西南门喷水池正中上空用20个直径为4米的气球悬挂200平方米布幅，内容:"茅台酒厂贵州醇，保君一路顺";

3.厂商联谊会（总人数300人以内)

(l)请各省、市、自治区糖酒公司总经理、副总经理到场;

(2)请各大商场、长期经销商老板到场;

(3)请国内贸易部、中国糖业酒类集团公司领导到场;

(4)请四川省、成都市政府有关领导到场;

(5)请新闻记者代表到场;

(6)地点:成都市王府歌宴酒楼;

(7)联谊会细则见附件;

4.展厅租用及装修:

在省展览馆北门(紧挨人头马展厅)租用55平方米展厅，并精心设计、精心装修(另附设计图纸)，充分展示国酒茅台的水平，宣传茅台系列酒。

实际效果:通过开展上列广告宣传活动，贵州茅台酒厂达到了预期的宣传效果，不仅"茅台"更加供不应求，而且茅台系列酒深受欢迎，厂方同全国各地经销商分别签订了总经销、特约经销、区域经销合同。特别是"贵州醇"尤其畅销，一九九七年货已售完。

对已有一定知名度的企业，如安徽种子酒厂、安徽双轮集团、明光酒厂等企业，则在策划、媒体组合上采取点面结合、点线结合，既做到新、奇、特又考虑到全面、周到，从不同场合、不同角度反复影响经销商和消费者。如安徽种子酒总厂宣传方案: 安徽种子酒厂'96春季全国糖酒交易会广告宣传方案

一、客户名称:安徽种子酒总厂

二、策划承办:四川五州广告有限公司

三、时间:1996年3月18日至25日

四、地点:1.四川省成都市人民南路、人民中路、顺城街、火车北站;

2.四川省展览馆;3.成都市体育中心;4.成都双流国际机场;

五、活动目标:

鉴于种子酒在全国知名度低，消费者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易会亮相这一特点，通过声势浩大的广告宣传促销活动，在短期内迅速提高知名度，树立企业形象，争取在拥有中国几大名酒的川酒市场，占有一席之地，让全国各地经销商全面认识种子系列酒，让参会代表全面了解安徽种子酒总厂，让消费者留下对种子酒一见如故的印象，从而积极宣传推销种子酒，认可购买种子酒。

六、目标公众:

1'96春季全国糖酒会参会代表约8万人;

2.成都市936万市民;

3.出差、旅游人员约60万人;

七、广告定位:

l.面对强劲的竞争对手，力争在气势上压倒对方，达到独树一帜，标新立异，令人耳目一新的视觉效果，在成都的各大黄金口岸和主要路段摆开阵势，直接挑战国内外各大名酒，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们信赖安徽种子酒总厂，促使他们在经销新品牌和建立销售网点上选择种子系列酒，促使他们为种子酒迅速打开西南市场，启动全国市场。

八、广告主题词:

l.种子酒，一代风流!

2.种子酒，百里挑一的享受!

九、媒体组合:

1．成都市人民南路主席像前街心花园内两条跨度为30米的二龙戏珠充气拱门;

2.火车北站广场一个高25米的"种子酒"充气酒瓶;

3.成都市人民南路、顺城街中心护栏上独家2000面"种子酒"彩色广告旗(规格:1×1.6米);

4.双流国际机场出口处"种子酒"、"种子酒欢迎您！"两面160平方米的大布幅;

5.市体育中心东大门入口悬挂601平方米的特大布幅;

6.市体育中心西南门用气球悬挂200平方米大布幅;

7.刊登《会刊》一页(大16开、彩印版);

8.刊登《中国食品博览》二页(大16开、跨版);

9.印刷大16开《种子酒》彩色宣传资料3万份，请20个礼仪小姐用四天时间在34个代表驻地反复派送;

10.在市体育中心东大门、西南门租用装修150平方米的展厅。

宣传效果:

种子酒在'96春季全国糖酒交易会上独领风骚，达到了最佳广告宣传效果，具体表现在以下几个方面:

l.广告从户内户外、车站、机场、宾馆、饭店到室内展场、大会刊物，每个代表所能看到的、听到的无所不及，让人想"躲"也"躲不掉"种子酒广告。

2.在顺城街、人民南路中心护栏上做广告，不仅在糖酒会上是先例，而且在成都户外广告史上也是首次。2000面彩色广告旗、2000块1.6平方米的广告牌同时出现在成都市繁华市区，这在广告史上是绝无先例的。

3.30米双龙充气拱门矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花园，成为一大景观，参会代表和游客纷纷到此照相留念，3月20日开幕式这一天，中央电视台新闻联播节目中出现了"种子酒"双龙充气拱门。

4.25米"种子酒"充气模型摆放在火车站广场中心，成为本次糖酒会最高大最醒目的广告模型。

5.各种广告配合恰到好处，花钱不多，效果显著，参会代表普遍评价，本次糖酒会"种子酒"的广告作得最好。

6.最佳的广告效果带来了最好的经济效益。在会上，厂家同全国250家经销商建立了新的合作关系，定货量近10亿元，糖酒会结束后的四月份，虽然已进入白酒销售淡季，但"种子酒"仍销售4400万元，1996年，全厂销售总值9.8亿元。

对新企业，如江苏维桑集团、河南商粮集团等，则在策划、媒体组合上坚持四条原则:(l)精心策划、全方位考虑、既对全国经销商、又面对办会城市消费者。(2)户外广告做到点面结合，"点"以巨型、独特、新颖为主，"面"以距离长，覆盖面广为根本。(3)电视报刊等媒体应用既考虑到中央级主要传媒，又考虑到地方传媒，既直接面对经销商，又针对办会城市市民;(4)充分利用大会专业刊物《会刊》、《中国食品博览》安排重要版面，直接发到全国重要经销商手中，不但会期影响他们，而且会后也会产生长远的广告效应。河南商粮集团就是我们全案策划，通过三次参加全国糖酒会，企业效益突飞猛进的案例: 河南商粮集团公司'96春季全国糖酒商品交易会广告宣传方案

一、客户名称:河南商粮集团公司

二、策划承办:四川五州广告有限公司

三、时间:1996年3月20日至26日

四、地点:四川成都市体育中心、体育路、成都大酒店

五、活动目标:

借全国糖酒交易会经销商云集的机会建立销售网络，显示企业自身实力，扩大销售量，提高企业及产品知名度，向全国市场推荐35度商粮醇、38度商粮液、28度、46度商粮酒及系列产品。

六、目标公众:

l.'96春季全国糖酒交易会参会代表约8万人;

2.成都936万市民;

3.出差、旅游、打工人员约60万人;

七、定位:

l.对消费者公关:河南商粮集团在全国糖酒会第一次露面，向全国市场推荐，展示其系列产品，其目的在于扩大销售量，提高知名度，建立销售网络。

2.对经销商公关:利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情，促使他们主动经销"商粮酒"。

八、广告词:

"你我喝商粮，共度好时光";

"人间自有真情在，爱你有商粮";

九、广告活动构成:

1．刊物宣传:《会刊》封面，《中国食品博览》跨页(大16开);

2.户外广告:体育路(体育中心东大门至顺城街)20个升空气球悬挂200平方米布幅广告(规格14.5×7×2);

3.展厅租用及装修:租用并装饰体育中心东大门，宽为52米，高9米，并精心装修大门内200平方米展厅。

4.厂商联谊会:

租用成都大酒店万福宫酒楼作为厂商联谊会场地，邀请相关人员200人左右到会，从而建立一支相对稳定的销售网络。

十、广告效果分析:

通过这次全国糖酒商品交易会系列宣传，使商粮集团建立起一支相对稳定的销售网络，使商粮酒在全国各大经销商心目中留下深刻印象，显示商粮集团实力，提高企业及产品知名度，能在会期与商家签订数目可观的供销合同。

十一、经费预算(略)

河南商粮集团公司'96秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案

一、客户名称:河南商粮集团公司

二、策划承办:四川五州广告有限公司

三、时间:1996年10月16日至26日

四、地点:河北省石家庄市

五、活动目标:

通过有效的各类广告组合，在参会代表中树立良好形象，展示企业实力，宣传"商粮"产品，让全国各地经销商积极订购"商粮酒"、"商粮醇"，力争合同额达到1.5亿元以上。

六、目标公众:

1.'96秋季全国糖酒会代表约8万人;

2.石家庄市民200万人;

3.出差、旅游、打工人员约6万人;

七、宣传定位:

1．直接面对经销商:抓住全国上万家大小经销商云集糖酒会的大好时机，用全方位独特的广告宣传影响他们，刺激他们，使他们产生经销"商粮酒"的愿望，与企业签定合约;

2.直接面对石家庄及河北省广大消费者，通过各类广告宣传企业形象，介绍产品，使他们产生购买"商粮系列酒"的欲望;

3.广告词

(l)"你我喝商粮，共度好时光";

(2)"人间自有真情在，爱你有商粮"；

八、广告活动组成:

1．媒介广告组合

(l)大会《会刊》封面;

(2)大会指定专刊《中国食品博览》四页;

(3)中央电视台《供求热线》一分钟宣传;

(4)中央电视台《财经报道》一分钟宣传;

(5)河北电视台一分钟宣传;

(6)石家庄电视台三分钟宣传;

(7)《河北日报》四分之一版广告;

(8)《燕赵晚报》二分之一版广告;

(9)《中国图片报》两个整版广告，此报加印8万份，于10月14日至18日在各代表驻地宾馆反复派送;

(10)《中国足球报》四分之一版广告，此报加印5万份，连同《中国图片报》一起派送;

2.独家赞助大会开幕式，并于8月份开始在全国有关报刊宣传这一消息，让全国各地食品厂商提前耳闻"商粮集团"，产生想到会期拜访商粮集团的欲望。

3.户外广告组合:

(l)石家庄市火车站钟楼布幅广告。这里有史以来从不准做广告，这次由商粮集团占领这个全市制高点，其本身就是一条特大新闻;

(2)石家庄市火车站出站口跨度30米充气拱门一条;

(3)石家庄市中山路悬挂灯笼1000个，彩旗1000面;

(4)石家庄博物馆、中山路各巨型热气球1个;

(5)南三条展区开幕式处悬挂巨型布幅(约800平方米);

(6)南三条展区开幕式处充气拱门1条，充气罐2个;

4.举办高档次"共度好时光"电视文艺演唱会。请全国知名相声、小品、歌星到石家庄市演出，请全国各地经销商到场观看，并进行现场抽奖。演唱会由河北电视台、中央电视台八频道转播。

5.展厅:在南三条展区一楼租用、装修1000平方米展厅;

6.住房:在燕春饭店、石家庄饭店、国际饭店租用10间以上住房，方便供销人员在房间内做生意。

实际效果:通过实施上述策划方案，企业收到了意想不到的效果，不仅会期成交额达到6.5亿元，居白酒行业之前列，而且启动了河北市场，商粮酒销售直线上升，中央电视台、河北电视台、《河北日报》、《中国食品报》对此作了多次报道。1996年该公司实现总产值1.2亿元，是上年的6倍。 河南商粮集团公司'97春季全国糖酒商品交易会营销宣传方案

通过'96春季全国糖酒商品交易会，河南商粮集团在全国产生了影响，加快了企业发展步伐。在'96秋季交易会上，由于河南商粮集团大胆投资，策划周密，使企业在激烈的广告大战中脱颖而出，一鸣惊人，成为本届交易会白酒行业成交额最大的酒厂，从而奠定了企业腾飞的基础。

1997年3月下旬，全国糖酒商品交易会将在四川成都市召开。据调查了解，春交会除了啤酒、饮料广告大战外，白酒广告争夺战仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企业在石家庄秋交会上耗了巨资，但被其它广告淹没，没有达到预期效果，因此准备在春交会上加大投资，重整旗鼓，极力宣传企业及产品。1996年10月下旬，已派人来成都作准备工作的酒厂有:安徽种子酒总厂、河南张弓酒厂、赊店酒厂、山东秦池酒厂、天下第一店酒厂、四川临邛酒集团公司等。2.1997年，中央及地方电视台、报刊将对酒类宣传广告做许多限制，因此许多企业将会转向在糖酒会上作广告，从而达到针对性强、见效快的目的。3.1997年国家信贷政策有所放松，给食品企业带来了新的机会，酒厂有资金投入广告宣传。

河南商粮集团在白酒行业中，犹如早晨八、九点钟的太阳，正处于蒸蒸日上的阶段，因此，在春交会上应一鼓作气，继续作好广告宣传，在全国经销商心中留下更深刻的印象，根据企业的实际情况及糖酒会的特点，河南商粮集团总的方针是:加大宣传力度，造成轰动效应;巩固老客户，结交新朋友;扩大销售网，填补空白点。

具体方案如下:

一、住房安排。选择会前生意做得最好的饭店:成都大酒店、西藏饭店、金地饭店等酒店共25间房，各销售公司业务人员于3月10日就进驻，开始业务洽谈。

二、利用大会权威性宣传品进行宣传:

1．独家使用专用手提袋广告5万个，除大会使用2万个手提袋装文件外，另3万个用在驻地、展厅及演唱会场发送给参会代表，形成全城到处是"商粮手提袋"游动;

2.刊登大会地图广告一版(16开位置)，此地图印量大，提前20天随同代表证一起出售;

3.刊登《会刊》封面;

4.刊登《中国食品博览》2页广告;

5.刊登《中国足球报》半版广告，并加印5万份在会前4天时间在34个宾馆反复派送;

三、媒体宣传:

l.中央电视台宣传3分钟专题片;

2.四川电视台、成都电视台各播放两次，每次1分钟以上;

3.《四川日报》、《厂长经理报》、《蜀报》、《成都晚报》等报刊进行宣传。

四、展厅：

占用体育中心长60米东大门及200平方米展厅，本次展厅装修上下功夫。力争新颖、独特、上档次，显示商粮集团实力，给人留下深刻印象。

五、户外广告:

1．火车站成都站下方各悬挂600平方米布幅，内容"商粮酒"、"商粮醇"，使大批代表一下火车就不得不接受商粮集团广告。此处从未做过广告，商粮集团首次占有，必定产生轰动效应;

2.机场出站口悬挂300平方米布幅，内容;"河南商粮集团欢迎您!"、"商粮酒"、"商粮醇";

3.在集中展区市体育中心东大门外2条跨度为30米充气拱门;

4.人民北路至顺城街中心护栏及两侧绿化带，独家l×1.2米彩旗4000面，内容："商粮酒"、"商粮醇";

5.市体育中心东大门外300米长通道独家广告--广告牌，从而与装修独特的东大门相呼应。内容，:河南商粮集团欢迎全国糖酒会代表!河南商粮集团总裁魏德才感谢各界朋友的大力支持;

6.在全市最高楼层--川信红照壁大厦悬挂5.400平方米大布幅，给人以强大的气势;

7.省展览馆南门(毛主席像下面两侧通道)独家装修两侧设计别致的彩门。

六、召开客商联谊会 请各省、市、自治区重要经销商及相关单位450人在成都饭店或王府歌宴召开客商联谊会，颁发纪念品并抽奖，观看文艺演出。

七、礼仪小姐25名用8天时间（会前4天，会后4天）游动散发资料。从而吸引全国各地更多的经销商积极销售商品。

八、本次活动由四川五州广告有限公司全案策划并实施，河南商粮集团宣传处、各销售公司紧密配合。

实际效果：通过上述广告活动的实施，河南商粮集团在本届糖酒会上取得最佳社会效益和经济效益，很好地树立了企业形象，进一步扩大了"商粮酒"、"商粮醇"知名度。在会期，与200多家经销商建立了新的合作关系，与老朋友巩固了互利互惠地位，总成交额达13.5亿元，居本届糖酒会之首。

河南商粮集团通过两年参加糖酒会，发展了企业，壮大了实力，由一个老王集粮管所下属的小酒厂，变为国家大二型企业。

广东健力宝集团在国内外饮料界享有极高的知名度。完善的销售网络，雄厚的技术力量及民族品牌的亲和力，使其在愈演愈烈的饮料大战中始终独占鳖头。它参加糖酒会的目的是"结识新朋友，拜会老朋友"。鉴于此，我们在99春交会上为健力宝集团策划宣传公关活动如下: 广东健力宝集团有限公司'99春季全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案

一、客户名称：广东健力宝集团有限公司

二、策划承办:广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司

三、时间:1999年3月20日至27日

四、地点：四川成都天府广场

五、活动目标:

广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市中心天府广场设置大型广告景点，并开展"健力宝"15周年大酬宾--"气球一响，人人有奖"，"健力宝与幸福家庭摄影大赛"等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解"健力宝"，显示企业实力，体现"健力宝"感谢广大消费者的关爱，引导公众认可，增强经销商对"健力宝"的信心和兴趣。

六、目标公众

1．成都市民;

2."健力宝"经销商;

3.'99春季全国糖酒会代表;

4.出差、旅游人员;

七、定位:

l.在饮料供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示"健力宝"的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

2.面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，在经销品牌和建立销售网点上选择"健力宝"，为"健力宝"拓展西南市场，开发全国市场。

八、广告主题词:

l.您想身体好，请喝健力宝;

2.民族精神，民族饮料;

九、广告宣传活动组合:

l.媒体宣传:(l)在《中国食品博览》刊登广告;(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告和揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。2.户外广告:在天府广场中心喷水池10条充气拱门、l00个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。

十、促销活动组合:

1．健力宝15周年大酬宾"气球一响，人人有奖"。

时间:3月20日至25日

地点:天府广场中心喷水池健力宝大型广告景点广告旁

实施办法:

(l)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。

(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时将所有奖品陈列，设"刮奖规则"告示牌一块。

(3)凡购买l听"健力宝"饮料，可刮奖一次;买大塑料瓶l瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球l个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

(4)奖品配置:中奖率100%，每天中奖额300名。 奖品分配比例:

①数字"l":徒手抱取健力宝罐装饮料一次，中奖率10%;②数字"2":精美匙扣l个，中奖率为30%;③数字"3":广告笔l支，中奖率为40%;

④"多谢惠顾";气球l个，中奖率为20%。

2.开展"健力宝与幸福家庭"摄影大赛:

时间：3月20日至27日

实施办法:

(l)参加"气球一响，人人有奖"活动，刮奖后每人获"健力宝与幸福家庭"摄影大赛《参赛表格》l张，可参与大赛。

(2)要求照片体现"健力宝"与幸福家庭的融洽与温馨。

(3)奖品分配:

特等奖--价值5000元的摄像机一台　3人

优秀奖--价值3000元的高档相机一部　5人

鼓励奖--价值500元的自动相机一部　10人

入围奖--彩色胶卷三百筒、"健力宝"饮料一箱　300人

十一、广告效果分析:

这次广告宣传策划主要体现了以下特点:

l.扩大宣传策划空间:不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。

2."静态"广告与"动态"广告相结合:所谓"静态"广告是指媒体和户外广告，"动态"广告是指系列促销活动；"静态"广告是对公众感官、思维的刺激，而"动态"广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

3."短期"宣传与"长久"宣传相结合:无论静态还是动态广告都属于短期宣传行为，而公众照片中的"健力宝"背景却时时刻刻起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对"健力宝"的印象。

通过此次宣传行为，可使"健力宝"在公众心中建立长久不衰的企业形象。