张洁作品精选(九篇)

第1篇：张洁作品范文

现任广东白马户外广告公司副总经理兼销售总监张怀军，1996年进入宝洁市场部，整整干了4年，是从舒肤佳品牌经理职位上离职的，进入和离开几乎选择了同一天。显然，由于市场部向来是宝洁的核心部门，张怀军对宝洁的描述，有着发自内心深处的自豪。

朴素观念胜过技术“法宝”

曾有人把宝洁营销领域的成功归结为三大“法宝”：完备的备忘录制度、产品品牌经理制、品牌内部竞争法则。对此张怀军说他“只在某种程度上同意”。张怀军认为，完备的备忘录制度最多只是宝洁的一个特色文化，他知道有些公司比宝洁更注重文件的管理。真实的情况是，宝洁市场部有个特别的做法，叫做one page memo或者one page summary，就是备忘或者总结都不要超过一页纸，一页纸必须把所有的事情都说清楚，目的、背景、观点和支撑观点的数据，都非常具体、标准化，其中，观点部分用黑体字，老板可能就看黑体字部分，然后凭他的经验决定行还是不行。对于第二个“法宝”产品品牌经理制的说法，张怀军表示赞同，因为它有充分的授权，市场部对宝洁品牌的生死负责，所以，让产品品牌经理一竿子管到底肯定是效率最高的。

然而，宝洁经历给张怀军留下最深刻印象的并不是所谓的技术性“法宝”，相反，是两个非常朴素的观念。第一，在宝洁做事非常强调战略性思维的培养。为什么宝洁的品牌经理制会取得成功？因为培养出来的人思维方式不同。宝洁鼓励员工要有战略思维，从根本的目的去想问题，如果只是解决问题的能力强，可能就更合适去销售部而不是在市场部工作。所以常常在开会的过程中，老板会打断同事们的讨论，让大家回想一下今天开会的目的是什么，避免讨论偏题、浪费时间，把根本的目的忘掉。第二，宝洁强调做好最基本的东西。中国很多营销策划人，做事情很有想法，色彩很丰富，搞了很多效果，但是他们往往忽略了营销最基本的元素：传播、分销、促销的效果有没有做好，有没有做到最好？有人讽刺宝洁只相信电视广告，不像其他公司有很多新奇招数。但是宝洁强调：我相信电视广告有效果，就要把电视广告做好;相信促销的效果，就会把促销做好;把最基本的做好，才能谈有更好的东西。

张怀军坚持说，宝洁没有什么秘密，没有什么别人不知道的东西。但其他企业模仿宝洁为什么模仿不了？是因为最基本的东西没有做好，那些模仿者没有冷静的心态和能力去坚持地做。张怀军借此打了一个比喻，从市场做到一定的效果有几条路，聪明的人可能选了最短的路，两年就做到了；不聪明的人可能做了5年，也做到了。最可怕就是，每条路走一段就改方向，那就可能一直围着目的地打转，但却一直不能抵达。

当然，尽管宝洁的营销思想极其朴素，张怀军也毫不讳言，在技术上、细节上，宝洁的确领先。“但是如果把这些优势给了另一个企业，而这个企业如果不能做好前面两样，也就是说没有战略眼光和着眼于基础，那也不能成功。”

卖出去多少由市场部负责

在张怀军看来，有些公司是以销售为导向的；有些公司是以财务为导向的，基本上是财务控制一切；还有些公司是以技术研发为导向的，一旦研发上获得突破，整个公司的影响力马上得以增强。而“宝洁是一个以营销为核心概念的企业，最核心的部门就是市场部（Marketing）”。至于外人感到特别神秘的宝洁市场研究部，张怀军说，市场部是客户，市场研究部是服务者，市场研究部的工作就是要更好地满足市场部的需求。

与信息产业的企业相比，作为日化企业，宝洁虽然也强调创新，但是不可能遵循摩尔定律，每18个月就来一次从头到脚的更新。因此，日化行业讲得更多的是概念，是市场营销的观念问题。宝洁之所以能成为世界上组织管理最先进的公司之一，是与其以市场部为核心的观念分不开的。比如在市场部里面的分品类，有洗发水、护肤品、化妆品、沐浴露等等；每个品类里面又分几个品牌，比如洗发水有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等等。具体到品牌，比如说舒肤佳，是个人护理品的一个品牌，张怀军当时所在的品牌小组是它的核心部门，在品牌小组周围还有几个部门为他们服务，满足他们市场营销中的各种需求。在总部的销售部有专门负责舒服佳的销售小组，有专门的财务小组，以一个品牌小组为单位工作，一个品牌就像一个小公司。1999年前后，宝洁CEO雅格试图打破这一传统，做了一些改革。但后来没过多久雅格就辞职了，架构改革也不了了之。说到底，宝洁的营销理念不是一朝一夕形成的。

由于销售部只是市场部整合营销概念中的一个元素，在宝洁内部，销售部的评估居然不是看销量。产品卖出去多少是由市场部负责的，销售部负责在一个市场计划中的推进，比如说一个新产品上市3个月了，它的分销率达到了多少，在大卖场的分销率是多少，批发市场是多少，小商店又是多少。销售部负责打通、拓展卖货的空间，有足够的货架，有漂亮的堆头，就可以了。至于包装是否好看、广告是否吸引人、产品卖不卖得出去，是由市场部来负责的。张怀军说：“我听说过市场部经理因为项目投资失败而被解职的，而没有听说过别的部门经理为此被解职。”

正因为没有销售业绩的压力，销售部的同事很愿意将他们从一线搜集来的信息带给市场部，很愿意给市场部提意见和建议。张怀军说:“我觉得这也很公平。”

对于是否收购本土产品以补充宝洁产品线延伸不够的问题，张怀军认为，严格说，这类事情的决策是由高层来做的，比如由一个品类的总经理来做，因为他既管市场也管销售。品牌小组可以理解成一个小公司，而品类则相当于一个中型公司。市场部在其中扮演了一个核心角色，必须思考：为什么要收购这个品牌？目的是什么？是为了获得更大的市场区间，还是为了更多的市场份额？你要分析你收购的品牌能不能在宝洁将它放大，会不会跟你现有的品牌产生交叉，它会蚕食掉你现有品牌的多少份额等等，所有的东西都是从市场的角度分析。市场份额、销售成本、定价等等，虽然是财务分析，但是如果没有市场部的主导，财务部门也不可能闭门造车。

1999年宝洁曾陷入低谷

由年销售额80多亿元“速降”到39亿多元，1999年对于宝洁中国公司来说是胸口的一处永远的痛。尽管经过四五年的重整，宝洁在中国的业绩逐步回升到历史最好水平，充分显示了宝洁强大的自我调节和再生能力。然而，作为亲临其境者，张怀军说，当时下滑的原因他也不是太清楚。当然生意不好时，他们也有很多抱怨，譬如抱怨公司的全球战略不灵活等等。

离开宝洁多年后回首往事，张怀军显然看得清楚多了。当时，迪克・雅格押宝创新，甚至为了创新而创新。比如说舒肤佳，当时宝洁准备推出这个品牌的湿纸巾，因为高层认为它很符合当时中国流行的“杀菌”概念，只是由于采购成本太高，最终没有推出。有关创新的另一个极端例子，是有人提议推出用于洗澡的大湿巾，创意的立足点是说中国很多地方缺水，有了这种大湿巾，没有水也可以杀菌洗澡，市场效果会很好，云云。张怀军笑着说，“这个创意现在想起来很荒唐。没有水冲洗，中国人怎么都不会认为那是洗澡！”

事实上，即使是宝洁，在市场挤压之下或对自身成功路径谋求突破有了巨大压力时，也会失去平常心，把宝洁一向看重的“基于战略的思维和做好基础性工作”的观念搁到一边。比如说看到很多低端品牌在蚕食宝洁的市场份额，宝洁人也会动心：为什么宝洁不能这样做呢？而宝洁最基本的理念是：要做最好的产品，而不是要做最便宜的产品。经常回到企业的根本性目的，以此做决策，以自我为主，这种坚持是非常值得的，否则，即使是宝洁，也难免遭遇挫折和失败。

不对对手做过激反应

张怀军告诉记者，时至今天，仍有一些朋友问他，当时舒蕾这样的本土品牌使用终端拦截术，难道宝洁市场部根本没有料到吗？对此，张怀军认为，宝洁作为市场的成功者，必然会招来竞争对手不计成本、不计得失的跟进。为了应对竞争而降价，这不仅仅是花一些钱的事，还会损害产品形象，甚至降到一定程度后，你还想再降的话，必然要降低生产成本，这样就会影响产品质量，进而令产品形象受到极大的损害。譬如，当一个消费者说舒蕾不好使的时候，舒蕾的产品形象就完了。而假如一个消费者说飘柔的品牌好，但是太贵了，那么，总有一天他会有机会购买这个产品。产品的有些问题可以医治，但是有一些却无法医治。

当然，面对对手目的性非常明确的挑衅，宝洁选择把飘柔降价，轻轻一击就化解了对手对顾客的“拦截”。“谁也不会坐以待毙，但宝洁不会做过激的反应。”张怀军说，“价格对于大部分企业来说是降下去就升不上来了。而且一旦降下去，就不能保证利润空间，没有利润就没有办法做更好的产品研发；不能改善产品质量，就不能做更好的产品营销计划，会导致品牌恶性循环。在宝洁有一个策略，鼓励涨价，获得更好的利润；做更好的营销，再涨价。最好的例子是玉兰油，1996年我进公司的时候，玉兰油只是一个中低档品牌，跟联合利华的旁氏差不多，甚至还要比旁氏低一点。这些年来，玉兰油的策略做得很好，产品就是不降价，不倾销，哪怕扩张的速度不够快。但是一路就这样走下来，到今天已经是一个10亿美元的全球性大品牌，而旁氏却没落了。”

宝洁人有四点共性

在回答记者“能否光凭言行举止判断一个陌生人是否是宝洁人”的提问时，张怀军思忖片刻后总结道，宝洁人至少有四点共性。

第2篇：张洁作品范文

试用效果好进货做经销

一月进千元拿下权

舒雅万洁布采用天然瓜菜为原料，经过高科技技术加工而成，它具有吸水率高、易清洗和去污能力强的特点。

用舒雅万洁布洗餐具时，将万洁布完全浸湿，在餐具上反复抹几圈，再用清水冲洗，餐具就干净了，不用一点洗洁精。清洗比较油腻的动物油时，可以用温度稍高的水，这样也更容易洗净。一块万浩布可以使用三个月以上!普通清洁布洗完餐具后，会在表面残留很多油垢，不易清洗，久而久之清洁布就会被油垢浸染。变色、产生异昧，更会滋生有害细菌，不利于健康。当使用舒雅万洁布洗把餐具上的油污去除后，在洗碗盆里的清水表面出现油花，这就是原来在餐具上的油污经过万洁布被排了出来，立竿见影!清洗完餐具以后，用清水将万洁布洗净，轻轻拧干晾好就可以了。

春节前，王先生去火车站接远道而来的亲戚。时间还没到，他就去火车站地下商场去逛一逛，正好看见很多人围着一个档口，里面有个人吆喝：“快来看啊，快来看，神奇万洁布，洗碗不用洗洁精!”王先生好奇地挤进人群，这回他看清楚了――这个吆喝的人手里拿了张正方形、类似抹布的东西，在水盆里把它浸湿，然后在一个满是油污的盘子上面抹了几圈，再用另一个盆里的清水一涮，满是油污的盘子就干净了。有靠前的不相信自己上去摸一下，“真得干净了，你们看，还真是不用洗洁精就能去油呢!”王先生想正好过年家里的洗碗布也得换了，就买了几包回去试一试!

回到家，一家人吃完饭，王先生的爱人正准备洗碗，王先生一下想起来了刚刚买回来的万洁布，“用用这个我刚买回来的万洁布，看现场演示挺好的，你看好用不?”王先生说。王先生的爱人也没有想到这块像毛巾的“抹布”会这样好用，接着水龙头，一个一个的餐具很快就洗好了。“这是我洗碗最快的一次，这洗碗布不用洗洁精，真是省事又省钱。”

年后送走亲戚，王先生特意记下了包装袋上的联系方式。他打电话到万洁布总经销处，向工作人员了解了具体的政策。有了先前的试用效果，王先生放心地进了一箱货试销。利用周末休息时间去早市摆个摊，没想到有一个早晨他竟然赚了100多元。无意问找到了个好项目，王先生很高兴，现在他又进了两箱万洁布，周五晚上加上双休日两早三晚的时间，短短的时间内王先生收入了300多元。一个月下来，也是近千元收入。现在，王先生已经和万洁布总经销签下当地的权，此外，他还发动自己的亲戚朋友，帮助他进行销售、铺货，小小生意越来越火红了!

眼见为实有保证

试销一月就紧俏

投资万洁布本小、低风险、经营方式和渠道灵活，不受地域限制，只要有住户的地方就有市场。不论你以前做过什么，不需要你的经验，刚一开始经销，只需要你能有固定的时间，去早市和夜市摆个摊，按照万洁布总经销的营销方案准备简单的工具就可以了。

湖南郴州的张林一直在广州打工，赶上经济不景气，他年底就回到了家，一时没有工作可做。一次，他和一个做小生意朋友聊天，朋友说最近剐刚进了一种万洁布，洗碗不用洗洁精，而且很容易清洁。听说产品不错，张林就抽空来到朋友那里看看。在朋友家里吃了顿饭，洗碗的时候，张林特意要求自己试用一下万洁布。张林觉得，这个万洁布与众不同，最明显的就是它不沾油，洗完餐具后用水一洗就干净了。看到效果，张林就和朋友商量，能不能做这个产品的经销，朋友告诉了他万洁布总经销的联系方式，一听是佛山的，张林二话没说就决定年后去万洁布的总经销处看一看。

刚过元宵节，张林就来到了佛山，在舒雅日用品公司，张林看到了公司工作人员的现场演示，“一点也不错，和我在朋友那里看到的一样，这样好用的产品一定好卖”。回到郴州，张林带回了一箱货，先是给邻居们试用，同时又通过朋友把万洁布带进了当地的几条美食街，推销给里面的档口。档口顾客流动快，有很多顾客都是在路边吃完就走，这样对临时餐具的清洗一直是大问题。有了万洁布，接着水龙头，可以一次性的洗好餐具。业主在使用万洁布以后都很满意，纷纷向张林要货。没办法，张林赶紧和总经销联系又进了3箱货。

张林经销万洁布一个多月的时间。现在已经向总部要了好几次货，为了扩大万洁布的影响力，张林还同自己做小生意的朋友联合起来，通过朋友的渠道，更是把万洁布销售到了附近的县城。“比我打工那会儿强多了，这一天少说也有百十元钱，我准备在家这边先做一阵子，看看以后做好了，我再看看附近地区的市场情况，有精力的话我也想开发一下。”张林说。

第3篇：张洁作品范文

取舍之道

宝洁自创立至今，一直是美国声誉卓著的公司之一：它的品牌家喻户晓――比如1946年推出的“汰渍”和1961年推出的“帮宝适”；它的营销充满创新――在1880年代，宝洁是美国公司里率先做全国性广告的公司之一，在1930年，它在广播剧“MaPerkins”中插入广告――“肥皂剧”一词的由来。它的管理方法也成为业界的标杆：在1930年代，宝洁发展了“品牌管理”的概念；它更长期被视为美国商界的黄埔军校――通用电气公司CEO伊梅尔特、3M公司的CEO麦克纳尼、eBay的CEO玛格丽特・惠特曼和微软的CEO巴尔默均出自宝洁。

但1990年之后，宝洁曾经的辉煌在变幻的市场面前似乎迷失了方向：它的多个顶级品牌的大多数的销售收入都在下降。同时，大型零售商有了更强大的谈判能力，不断压低产品价格。危情之下，宝洁的舵手们实施了酝酿已久的“以毒攻毒、有的放矢”策略，于是便有了震惊业界的吉列并购案。

并购吉列给宝洁带来每年10亿美元的协同效应，而宝洁可以用节省下来的这部分资金用于加大广告投放，开发新型护肤品、染发产品及婴儿护理产品等方面。事实上，在宣布收购吉列之前，宝洁就把节约下来的数十亿美元成本用于加大广告投入、搞促销活动、不断推出新产品，让联合利华、高露洁棕榄、金佰利等业内同行感受到了越来越大的压力。而在收购吉列后，凭藉更加雄厚的实力，宝洁又将短期降价蚕食竞争对手市场占有率的策略发挥得更为淋漓尽致。

联合利华进入中国的时候，因为政策的限制，只能合资，当时上海市轻工业局（上海轻工控股集团的前身）下属的上海制皂厂、上海日化二厂、上海牙膏厂等纷纷和联合利华设立了上海利华有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、上海伊丽达有限公司等合资企业。但是双方在发展战略上存在分歧，而且合资公司的架构大大降低了公司的管理效率。1999年，联合利华合并转制，放弃与上海日化、上海牙膏厂等的合资关系，转而直接与它们的上级机构――上海轻工控股集团合作，组建了联合利华股份有限公司，这样使联合利华对其中国业务控制力大大加强。

因此，联合利华打破了原有的渠道格局，将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来，作为直供客户和主要客户，由联合利华直接负责供货。其余的客户全部归类到传统通路，仍然由分销商负责供货。

联合利华的产品还从“新”字开始，从包装上做文章。比如当年夏士莲采用由英国著名包装设计公司Brown公司制作的新品，融时尚于高格调之中，精美醒目。产品上推出全新蕴含天然精华的自然营养洗发露，在保持原有天然配方基础上，添加更多营养成分和全新果味香型，散发自然芬芳。倍添愉悦的美发新体验，并赋予“活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情”的功能和形象概念。在此基础上推出的全新人参营养洗发露，对长发消费者提供更多营养滋润，获得了市场成功。

比较宝洁和联合利华的经营之道，可以发现，宝洁的产品和品牌，从香皂、牙膏、化妆纸，到海飞丝、飘柔，横跨洗涤用品等多个行业，采用强强并购等方法使得自己的品牌不断被消费者接受；联合利华则以上海为桥头堡，实施多品牌产品阵营，并在大品牌的支持下进行着品牌延伸策略的经营取舍之路。

维护之策

作为全球增长最快的市场，中国是任何资本运营者都不会错过的地方。联合利华和宝洁差不多同时进入中国市场。1986年财大气粗的联合利华进驻上海，而宝洁则在1988年进入了当时不是很出名的广州，并且在郊区。

上世纪90年代初，在中国日化市场上占主导地位的宝洁和联合利华几乎是心照不宣地达成了一个价格和市场上的默契。在价格上，无论是洗衣粉还是洗发水，联合利华属下的“奥妙”和“夏士莲”与宝洁属下的“汰渍”和“飘柔”价位基本趋同；在销售上，联合利华立足于华东市场，宝洁立足于华南市场。双方对对方的根据地一般都不会有大的动作。比如，联合利华在1999年的11月份大力出手，一下子把“奥妙”的价格下调到了3.5元。并放弃了原来分割市场的默契，在华南也掀起了销售推广的热潮。价格下调以后，联合利华迅速抢到了宝洁原来在洗衣粉上第3的位置，并成为城市洗衣粉的龙头，在上海市场它的占有率甚至达到了空前的37%。

宝洁和联合利华作为同一商业领域的日化公司，不可避免地产生激烈的竞争。尽管竞争激烈，但在经营管理上也难免有很多相似之处：多品牌战略、差异化营销、内部竞争法则等。不过在具体竞争细节的选择上还是有着截然不同的区别，比如品牌扩张。

建立一个成熟的品牌需要千锤百炼，而且成熟的品牌也需要不断维护，品牌扩张实际也是品牌的维护。宝洁和联合利华在中国市场上的品牌扩张采用了2种非常典型的扩张术，但最终目的还是――扩大自身品牌的竞争优势。

联合利华在使用“中华”牙膏上使用的可谓地道的“借鸡生蛋”的手法。上世纪90年代初，联合利华提出与上海牙膏厂合资建厂，并取得控股权，运用合资与品牌租赁的方式，联合利华取得了上海牙膏厂两个品牌的经营权，“中华”牙膏和“美加净”牙膏。此时，中华牙膏已成为中国最早、最具知名度、最具影响力的牙膏品牌之一。联合利华取得了“中华”的品牌经营权之后，对中华牙膏进行了全方位的包装与宣传。此举的精明之处就在于，正是看好了“中华”在中国消费者心目中长久沉淀下来的品牌影响，如果再加以先进的品牌经营模式，全方位的品牌宣传与品牌策略，“中华”具有再次腾飞的潜力，进而成为发展最快、实力最强的牙膏品牌。基于此，联合利华通过对中华牙膏这一品牌采取借鸡生蛋的方式，开始了品牌打造与谋利之路，并通过本土化经营与重新包装、定位的方式，提升品牌权力，扩张品牌影响。

如果说联合利华使用“中华”是“借鸡生蛋”的话，那么宝洁对“熊猫”洗衣粉的收购无疑就成了“买鸡生蛋”。对于“买鸡生蛋”，买主有了更多、更大的自，从而使得品牌扩张更直接方便了。对于“熊猫”洗衣粉，宝洁采用的是借你的鸡来让你无鸡，进而无蛋。

宝洁更注重消费者，为深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

第4篇：张洁作品范文

下面就简单说说各部位具体的操作方式。

洗头：搓揉约 1分钟，建议使用护发素。

头皮与毛发清洁的频率因人而异，以头发不油腻不干燥为度。洗发的水温略高于体温，以不超过 40 ℃为宜。洗头的时间大致 5～7 分钟左右。

洗发护发程序：头发用水浸湿后，先用洗头膏涂抹于头发上，搓揉约 1分钟，用清水冲洗干净。为了中和洗头膏过高的 pH 值，减少毛发间的静电引力导致的打结，使头发顺滑，可用护发素将头发再洗 1遍。

洗脸：提倡清水洁面，早晚都应清洗。

脸部每天早晚都应清洗 1次。水温随季节而变化。注意过冷的水会使毛孔收缩，不利于彻底去掉污垢；过热的水会过度去脂，破坏皮脂膜。油性皮肤可交替使用热冷水。正常情况下，提倡用清水洁面。处于气候炎热、工作和生活环境较差、使用防晒剂或粉质、油脂类化妆品或其他特殊情况时，才需要使用洁面产品。

沐浴：10分钟内为宜，不建议使用搓澡巾。

沐浴应根据体力活动的强度、是否出汗和个人习惯适当地调整。一般情况下每 2～3 天沐浴1次，炎热的夏季或喜爱运动者可以每天洗澡。水温以皮肤体温为准，夏季可低于体温，冬天略高于体温。沐浴时间控制在 10分钟左右。如每天洗澡，每次 5～10 分钟即可完成。洗澡间隔时间长者可适当放宽沐浴时间，但不宜超过20分钟。

沐浴方式：以清洁皮肤为目的，采用流动的水淋浴较佳。以放松或治疗为目的，推荐盆浴。一般先行淋浴，去掉污垢后再进入浴缸浸泡全身。洗澡时用手或柔软的棉质毛巾轻轻擦洗皮肤，避免用力搓揉或用粗糙的毛巾（搓澡巾）、尼龙球过度搓背。

沐浴禁忌：忌空腹、饱食、酒后洗澡，忌较长时间体力或脑力活动后马上洗澡。因为上述情况可能造成大脑供血不足，严重时还可引发低血糖，导致晕倒等意外发生。

洗手：不主张用杀菌产品，适当擦用润手霜。

沾染于双手的物质为无机物如尘土，清水冲洗即可。接触到有机物或油腻的污垢，需使用洗手液、香皂等清洁产品。不主张使用含抗生素、杀菌剂的产品。仅在可能接触到病原微生物或医院无菌操作时才需使用具有消毒杀菌功效的洗手液。洗手以流动的水为宜，手心、手背、指缝、指尖和手腕都需清洁到位。洗手后可适当使用润手霜。

洗脚： 应该每晚清洗，最好不超过20分钟。

双脚汗腺丰富，又处于封闭或半封闭状态，有些人又是“汗脚”，十分利于微生物滋生。从清洁和保健的角度， 每晚睡前都应该清洁双足。水温以皮肤舒适为度， 时间3 ～5分钟即可。如以保健或解乏为目的， 水温可达40℃ ～41 ℃， 时间可延长到 15 ～20 分钟。需要注意的是，水温过高或浸泡时间过长均可破坏皮肤屏障，扩张足部血管，远期可导致静脉曲张，甚至出现皮炎湿疹等。足跖皮肤无皮脂腺，汗液分泌旺盛，通常清水清洁即可。在干燥寒冷的季节或皮肤干燥的老年人， 洗脚后需涂搽含油脂丰富的保湿霜。如有脚臭可用有抑菌作用的香皂。如有角化过度可用含水杨酸、 尿素等促进角质软化或剥脱的产品。

会清洁：需每天常规清洁，用温和清洁产品。

会皮肤透气度差，是人体排泄和生殖道开口处，需每天常规清洁。此处皮肤薄嫩，一般情况下用水清洗即可。如有特别污染，才选用温和无刺激的清洁产品。

特殊人群皮肤清洁

婴幼儿：1 岁以内的婴儿，盆浴更为合适，用手直接清洗比海绵或毛巾更好，注意清洁面颈部、皱褶部和尿布区。当婴幼儿可以独自站立行走后，应开始淋浴。1岁以内的小婴儿在会爬之前，以每周清洗2次为宜，最多隔日 1次；当婴幼儿活动量增加、季节和环境变化时如夏季高温天气等，可适当增加洗澡频率。洗澡的水温不应高于37 ℃，在 34℃～36 ℃之间更为理想；盆浴时间在 5 ～10分钟，淋浴最好不超过5分钟。

青少年：这一阶段体力活动强度大，皮脂分泌也旺盛，可以增加皮肤清洁的频率，根据个人的皮肤耐受情况，男性可选择清洁力较强的清洁产品。

老年人：由于代谢活动低下，皮肤多干燥，洗澡频率不宜过勤，应根据气候环境做适当调整。在炎热的夏季或气候偏热的地区，可以每日或隔日洗澡 1次。但在寒冷又干燥的地区，活动少的老年人洗澡频率可适当延长到 1 ～2 周 1 次。水温不宜过高，建议 37 ℃～ 39 ℃，否则容易将皮肤上的天然油脂过度洗脱，皮肤血管扩张，导致心脏不适。为缓解老年皮肤干燥，不论洗浴与否，每天都可涂搽保湿剂。

孕、产妇：此时皮肤代谢旺盛，应该照常洗头、洗澡，避免各种相关疾病的发生。临近分娩的孕妇，注意轻柔地用毛巾擦洗，增强皮肤的韧性，以做好哺乳准备，但要避免过度摩擦诱发刺激宫缩。淋浴时应避免污水倒流感染。产妇会，应视恶露的多少，每日 1 次或多次以流动温水冲洗。常规清水冲洗即可，特殊情况才使用温和的清洁产品。

皮肤亚健康或某些常见疾病的皮肤清洁原则

皮肤干燥： 包括干性皮肤、皮肤瘙痒症、乏脂性皮肤病如鱼鳞病，皮肤清洁产品应尽量少用，仅以清水洗浴或根据皮肤情况、季节和地域不同，选择使用性质温和、保湿作用强的医用护肤品，包括洁面乳、沐浴液，清洁后注意使用保湿剂改善皮肤干燥情况。

皮肤不耐受或皮肤过敏：此类皮肤对外环境的耐受性降低，除敏感性皮肤外，还包括常见的日光性皮炎、接触性皮炎、特应性皮炎、玫瑰痤疮等。建议仅用清水洗浴；或使用专门针对此类皮肤，具有温和清洁、保湿、舒缓皮肤的医用清洁产品，用后尽量不影响皮肤屏障。对特应性皮炎患者， 使用经过处理的软水更佳。水温以室温为宜，秋冬寒冷季节可略高于室温。水温过高过低都会激惹皮肤出现不适症状。洗澡时间应缩短，动作要轻柔。洗澡次数不宜过频，以个人舒适感为度，但浴后需及时涂具有修复皮肤屏障作用的保湿剂。

第5篇：张洁作品范文

但在今年2月份，“艳照门”这一轰动国内国际的娱乐圈丑闻事件持续火热并有升温之时，却传出了张柏芝躲过媒体记者的耳目，跑到摄影棚拍摄广告的复工消息，一时间吸引了无数人士的好奇与关注，而当知其所代言的产品是一种女性私处护理液时，这更是引起了那是“相当多的”人的无限遐想，关注的热情空前的高涨。

不理解这个世界变化快！

当我知道接拍的这支广告为“洁尔阴”洗液时，这让我这位营销策划人产生了太多的个不理解，我不是不理解张柏芝，因为有着高达千万的新台币广告酬劳，张柏芝是肯定愿意的，本人也无意对张柏芝本人进行任何探讨，而是不理解理解“洁尔阴”的品牌持有人——成都的恩威制药公司，这样做到底想玩出什么新花样来，“艳照门”事件爆发后，作为事件当事人的张柏芝代言的不少品牌为了维护形象都撤下掉其相关的广告，但在此时，成都恩威集团却大张旗鼓的邀请张柏芝代言“洁尔阴”洗液，这真是：明知山有虎，偏向虎山行。

恩威制药公司是一家大型的医药企业，旗下产品洁尔阴自97年上市以来，经过10多年的品牌培育，成为了妇科外阴洗涤的第一品牌，这么大的一个公司难道就没有个策划部门，如果有的话，策划部门的人员难道分析不来在这个节骨眼上，请一个颇受争议的明星做形象代言会有什么样的后果，拿自己多年积累的一个品牌去做赌注，未免有点太儿戏，小公司犯这样的错误，我们可以理解，但一个超大型集团性公司这样做就让人有太多的费解了。要不，就是另有一番“用意”？

结果完全在预料之中！

这支广告要说唯一的价值，就在于他是未播先热，已经顺利的搭上了“艳照门”的顺风车，赚足关注度。试问有哪个广告能做到？但结果应该是大家都能预料到的：此广告从3月1日在各大媒体开播，到8日停播，短短一个星期左右变偃旗息鼓，原因是广告播出后，受到了巨大的争论，要求撤下广告的呼声也越来越高，令部分消费者感情受到了伤害，为此，成都恩威集团决定撤换张柏芝版洁尔阴广告片。这笔买卖是否划算，这个帐只能有恩威制药公司偷偷的算出来。

这个时候恩威制药公司又犯了一个错误：对于在“艳照门”正热之时，自己为什么还要请张柏芝做代言的“执着”行为，恩威公司的相关人士则给出的解释是：邀请张柏芝代言“洁尔阴”洗液，并非在“艳照门”发生之后的举动，而是去年10月份就已经订下的，恩威集团以坚持道义之心、清静无为的道学儒家精神理念，恪守商约，继续启用张柏芝为代言人。 这么说来，恩威是想树立一个言而有信，一诺千金的良好形象，可在受到舆论争议之时，又表现出始乱终弃，首鼠两端的截然相反的态度呢？这个与先前大义凛然的做法确实让人不敢苟同。

广告语“杀伤力”太强！

第6篇：张洁作品范文

利舞台周边连接的是利园一期、二期及希慎广场，共同组成“黄金三角”，这就是铜锣湾地带新兴的利园（Lee Gardens）。依旧保留的“利舞台”的名字，让人偶尔穿越回往日看戏的时光。但门前广场上被世界各国元素装扮的SMILEY笑脸展览却把人拉回现实。无印良品和优衣库的旗舰店立在眼前，往周边延伸则是一系列国际一线大牌旗舰店铺的集合。“一站式旗舰店购物”的营销概念，让人流最密集的铜锣湾看上去变大了。

戏院的变迁

利舞台（Lee Theatre）位于铜锣湾波斯富街，面向礼顿道，曾经的主要作用是粤剧、歌剧及演唱会等表演及放映电影。香港人在提起利舞台时，还总会露出一丝对过去这种文化氛围的回味。

上世纪20年代，利希慎家族购入铜锣湾利园山地皮，即包括现在的利园山道、白沙道等多条街道，也就相当于现在的利园区，而如今的希慎广场和希慎道的命名也来源于此。当时香港的粤剧表演场地主要在西环一带，为方便其母亲欣赏粤剧，1925年利希慎把利园山部份土地建成利舞台，由电影皇后胡蝶剪彩开幕。

1973年，利舞台进行修葺后举办了首届香港小姐竞选。因为利氏家族拥有香港无线电视台的股权，所以自此每年的香港小姐竞选决赛通常都在利舞台举行，直至1980年代后期才移地。

老一辈的香港歌手均在利舞台举行过个人演唱会，罗文便是其中之一。他不仅举办过多场演出，还出演了舞台剧《白蛇传》，1991年7月利舞台停止营业前，罗文曾在此举行告别利舞台演唱会。邓丽君则在1976年至1978年三度举行个人演唱会。其他的艺人包括甄妮及汪明荃等。

随着香港经济的腾飞，20世纪80年代利氏家族开始考虑拆卸利舞台、改头换面，为的是更大的经济效益。于是，利舞台原址在1995年建成了今日的利舞台广场，开始向商圈的概念进化。为了纪念曾经香港这片最豪华的表演场地，香港电台电视部曾专门制作了特别节目，纪念这座建筑物。

希慎公司高级市场推广主任Stephanie小姐在进行上了述回忆之后回到现实，她说：“现在，利园是香港铜锣湾核心地带的购物区，以利舞台为中心的一带，包括希慎道一号、I.T及礼顿中心的短短一街之内已拥有十多家国际时尚潮流品牌店，是潮人的必到之所。”

最大独家旗舰店概念

经常到香港扫货的张小姐，曾经最爱狂的地方是尖沙咀一带，因为紧临众所周知的海港城。不过她最近却喜欢住在香港岛的铜锣湾利园一带，原因是“尖沙咀真的太挤了，而铜锣湾这里有集中的国际顶尖品牌的旗舰店。”

对于很多高端的客户来说，购物体验是非常重要的一个环节。“越来越不能容忍为了去CHANEL看看新品却要在广东道上排队半个小时，被路人围观。”张小姐说出了现在去香港购物的很多人都有过的经历和苦恼。

位于利园一期的CHANEL专门店则给人一种来到巴黎似的体验。Stephanie介绍说：“一楼女装部依照巴黎总店设计，地下齐集服装、珠宝及配饰，整体布局宽敞明亮，精致奢华的橱窗设计尽显巴黎典雅贵气。所以，更多的人开始愿意过海来到这边。”

CHANEL 只是“一站式旗舰店购物”一部分。LV将品牌的旅游文化精髓重新演绎，顾客一进入店内，就仿佛踏上了一段无可比拟的LOUIS VUTTION旅程。特设的高级男士礼服量身定制服务（made-to-measure），是全球限量六间提供此服务的专门店之一。HERM?S则开设了全香有的Maison HERM?S，除了服装和包包，还提供了HERM?S家具系列及服务。GUCCI也没有示弱，位于利园二期的旗舰店已经扩充完成。店铺采用了创作总监Frida Giannini的设计概念：以开放而宽敞的空间、奢华物料、天然采光及黄金等打造而成，也是全区唯一设有男士系列的专门店。

文化与艺术的穿插

从喧闹的时代广场走到利园，会像在铜锣湾找到了一个突然安静的地方。这或许跟希慎广场里面有三层之多的诚品书店的有关。一向被称为“文化沙漠”的香港，书店大都小而破旧，且挤在旺角街头那些不起眼的二楼。这间诚品书店则自然的成为全港最大的书店。

诚品书店行销传播部的负责人李宜芬介绍说：“香港的这间书店，最接近台北的诚品敦南店，三层的设计从颜色和装饰上都具有延续性，不仅有全港唯一一个儿童书专区。还有细分为十个种类的畅销书排行榜。”所以，这里大概是全铜锣湾最安静的场所。

位于利舞台的无印良品和优衣库保持了来自日本简洁文化的原汁原味。希慎公司市场推广经理张凯欣开玩笑地说：“来到这里就像来到了日本，而二楼的ALAND旗舰店则像去了韩国，现在无论是港人还是内地的朋友，都喜欢日韩风格。”

优衣库主打的是跨界文化。店内所设立的全球第二间UT Store in Store，提供更多与各类音乐、漫画、电影、艺术等不同范畴的品牌合作推出之印花T恤系列。而无印良品不仅售卖商品，还有了Café & Meal MUJI首间海外分店，提供素食和有机的饮食理念，采用季节性的食材，向顾客提供健康的餐点。MUJI店铺负责人杨碧琪介绍说：“另外与众不同的是，这里还有搜罗自世界各地，传承当地文化的Found MUJI项目，也会定期进行展览。”

希慎广场（Hysan Place）及利舞台前面的广场，目前的城中热潮是来自全球最快乐品牌SMILEY?，携手呈献《GO SMILEY? at HYSAN PLACE & LEE THEATRE》展览，借助全亚洲最高最大型的 ?SMILEY?过山车? 装置，结合崭新的互动笑脸达人游戏捐款机、互动磁石墙等，实行全力发放正能量。全亚洲最大的哈哈笑过山车，喻意着人生就像坐上过山车，即使遇着高低起跌，也能选择以微笑面对。

宝洁

好“牌”不过百

无论是飘柔、海飞丝、潘婷，还是碧浪、汰渍，抑或是护舒宝、帮宝适，名字再变化多端也出自同一个集团。然而作为全球最大消费日用品生产商之一，宝洁公司今夏宣布的最爆炸性的事件是：未来两年，将放弃旗下约100个销售额在1亿美元以下的品牌，以消减成本。将主要精力放在汰渍洗衣液、帮宝适尿布等70至80个消费品牌，它们的销售额约占整个公司的90%左右，利润占比高达95%。8月1日，重掌宝洁大权14 个月的CEO雷富礼（A.G. Lafley）引用了一条设计界喜欢的理论：“少即是多。”他认为只有轻盈起来，才能走得更远。

宝洁需要轻盈起来

宝洁经过十几年的全面扩张，品类从美容用品、刮胡刀到电池包罗万象。以当前宝洁拥有的近200个品牌估算，此次被剥离的品牌约占总数的一半，无疑会是宝洁品牌历史上前所未有的大清理。宝洁为何下手这么狠？

受金融危机全球经济不景气的影响，宝洁过去几年一直面临提升销售额和削减成本的压力，来自资本市场的压力也越来越大，利润增长率从 2006 年至 2012 年一路下滑，过去 13 个季度有 9 个季度营收都不及华尔街预期。

去年5月才重出江湖、再次拯救宝洁于危难的CEO兼总裁雷富礼期望于第二个任期内完成宝洁的品牌重整计划，将宝洁重新带入增长轨道。“市场环境已经变了，少即是多，消费者已经不想要那么多选择，谁不想生活简单和方便呢？我不在乎规模大小，我关心的是它是不是消费者的选择，如果不是，一些大品牌也可能会被剥离，宝洁将会是一个精简和不复杂，更易于管理经营的公司，我多一分钟都不想等了。”雷富礼说。

通过品牌重新整合，提高主打品牌的盈利能力，如果说是不得已的选择，不如说是最好的选择。早在2000年至2007年，宝洁曾投入大量精力，把美容和个人护理部门的品牌，由7个增加至20多个，虽然期间部门盈利增长超过三倍，但探其究竟，这些盈利几乎仍是由潘婷、海飞丝、玉兰油和SK-II等核心品牌贡献，新增品牌却并不发力，利润及其微薄甚至亏损。

但过长的产品线，却耗费了宝洁大量精力及营销资源，但未取得应有的回报，最终变成鸡肋，不堪重负，一步步蚕食着有限的盈利。

有趣的是，当宝洁旗下品牌佳洁士只有一种产品时，它的市场份额超过50%；而当佳洁士有38种产品时，份额下降到了36%，出现了50种佳洁士之后，市场份额变成了25%，品牌数量的增长不但没有优势，反而变成劣势，被甩在了高露洁的后面。”

事实上，宝洁此次大规模的“瘦身”动作，并非毫无先兆，早在上半年就曾经有过试水。2014年5月，宝洁成功的以现金29亿美元的价格将三个宠物食品品牌IAMS、EUKANUBA和NATURA出售给美国第五大私人公司Mars Inc，同时将旗下一个医护网络品牌MDVIP出售给Summit Partners。更早的还在2012年，宝洁还先后出售了旗下福爵咖啡、吉夫花生酱、科瑞超酥油等食品品牌。包括零食饕餮们最爱的品客薯片，也以27亿美元现金出售给了家乐氏。

多品牌战略的后遗症

宝洁的之前走的是一条通过不断并购、不断丰富产品线抢占市场份额的扩张之路。甚至有过“一站式销售”梦想：一位家庭主妇站在卖场的宝洁专区里，就能一站式购齐洗发水、护发素、沐浴露甚至牙膏牙刷等所有她需要的日常生活用品。

这个梦想在最初的时候并非遥不可及。宝洁发家于象牙肥皂，成名于汰渍洗衣粉，大举进军日化、医药、美容等行业，着力发展多品牌。让公司在获得巨大利润的同时，积累了大量的资源与资本，并用这些资本疯狂地收购品牌和研发新品。通过资本收购的宝洁公司，得以轻松拿下几十个行业的市场，顺利实施了多品牌战略。

品牌收购一直是那些年宝洁发展不可忽视的大动作。所谓“一荣俱荣、一损俱损”，它们也真的依靠低价质优的产品铺满了市场，征服了大量终端消费者，稳固了大量零售渠道资源。以此得到的良性循环是：产品卖的好，在零售商那里就占有相当的主动权，于是，最好的货架、货柜首先会优先于宝洁公司，以此取得更好的销售。

这让宝洁有足够的条件继续收购和推出新品，在海飞丝、沙宣、帮宝适、佳洁士、玉兰油、朵朵等品牌先后引进占领零售渠道后，最终形成横跨清洁用品、护肤品、美容美发、食品、药品、纸巾、女性用品等行业的庞大产品网络。这也是宝洁在与国际零售巨头谈判时，最好的筹码，从而获得最好的零售渠道。

然而，这条收购之路，从2005年开始遭遇分水岭。宝洁公司产品线过长、在多年扩张中负重累累，品牌管理上也显出难以招架之势。多品牌战略的后遗症也越来越严重。因为在起始阶段过于强调“大而全”，所以在不知不觉中模糊了重点，致使宝洁单品类强大的优势正在逐渐消失，以至于虽然迅速扩张了多个品牌，但叫得响的屈指可数。

没听说过的新产品

还记得很久很久以前，电视里长发飘飘的美女，手持一瓶洗发水，经常强调的“二合一”洗发水广告吗？即洗与护合二为一，用一瓶就能搞定的意思。这也是当时让消费者对多功能洗发水爱不释手的原因之一。其实，这一全新的概念是宝洁在中国市场首推，宝洁也因此交下了中国众多消费者。

然而，时代的发展着实让人应接不暇，消费者也永远不会停留在原地固守昨天。尤其当下年轻人，更是品质、品位、个性等词汇的拥趸，对以往常见的一切事物都不再敏感，喜欢彰显个性，需要更加细分的产品来满足其独特的需要。

可宝洁在最初并没有对这样的变化提起重视，产品创新上显得滞后。面对联合利华、欧莱雅以及一众品牌的竞争对手，宝洁那段时间并无太多建树。当消费者开始觉醒，发现具有传统中药与草本植物成分的产品，似乎更健康安全，改用有此成分的本土品牌时，宝洁才后知后觉推出了同类产品东方季道与海肌源。这比本土草本植物品牌足足晚了5年，错失了最佳时机，而且绝大多数消费者根本不知道宝洁旗下这两个牌子的存在。

不仅如此，在欧莱雅全力打造男性护肤品并成功占据市场后，宝洁才跟着推出OLAY玉兰油男士护肤产品。同样，宝洁旗下汰渍和碧浪洗衣液，虽然在美国推出多年，但直到本土品牌蓝月亮完成对洗衣液市场的消费培育后，宝洁才缓缓来到中国与中国消费者见面。

过去相当长时间里，宝洁总能带给消费者新鲜感的产品。但近些年，除了飘柔、海飞丝、佳洁士、玉兰油、帮宝适等这些消费者一直熟悉的老品牌，很难再见它推出有力度的新产品称霸市场。产品的更新换代速度也不够，这便直接影响到消费者对品牌的忠诚度和购买热情。

资料显示，与前10年相比，宝洁自我创新项目缩减了50%。同时，内部新品推出流程缓慢，越来越难跟上消费者的步伐。前任CEO麦睿博的战略似乎更倾向于在更多的新兴市场以及向更广的领域扩展业务，在“术业有专攻”的路上越走越远。但在护肤品、彩妆领域，宝洁又难以与化妆品巨头欧莱雅一较高下。即使作为领头羊的洗涤用品领域，联合利华的势头也让宝洁不敢小觑。

与此同时，宝洁还要面对众多本土品牌。据欧睿咨询数据显示，宝洁在中国牙膏市场的占有率已降到了19.7%；在洗衣粉和肥皂品类中，中国本土的广州立白和纳爱斯集团的产品市场份额已达27.6%，宝洁仅占7.6%。同时，欧莱雅在中国的市场份额从2008年的9%提高至2013年的15%，而宝洁护肤品占有率不到10%。此外，在品牌的目标市场上，宝洁公司信奉“产品线延伸”理论，旗下几乎每个品牌都存在产品线过度延伸的问题。有56种牙膏的佳洁士，其实不仅仅是牙膏，它还可以是牙刷、漱口水和洁牙贴，这下消费者恍惚了，对佳洁士到底是什么，感到有些茫然。

“瘦身”有风险

宝洁此次大刀阔斧的举动，在市场上着实是一枚重磅的炸弹。一度以多品牌战略称霸日化界的企业要在短短几年内完成品牌聚焦、战略重塑，显然不会是一件轻松的事儿。“瘦身”固然好，但瘦到“营养不良”也会成为问题。在业内人士看来，砍掉目前盈利能力欠佳的新品牌，也意味着宝洁有可能失去未来市场的潜在机会。

不过，对于宝洁来说，把盈利少的品牌剥离出去，为的是把资源集中在具有盈利能力的核心品牌上，依靠剩下的核心品牌，经营将会变得更加灵活，至少能在短期内抑制营收下滑的趋势。

第7篇：张洁作品范文

关于清正廉洁的书法作品欣赏

关于清正廉洁的书法作品图片1

关于清正廉洁的书法作品图片2

关于清正廉洁的书法作品图片3

关于清正廉洁的书法作品图片4

大将张云逸的廉政故事

张云逸(1892年——1974年)，广东省文昌县(今属海南省)人。1926年参加中国共产党，1929年参加中国工农红军，192、34年10月参加长征。1955年被授予大将军衔。

1956年3月，总参谋部干部局决定调我给张云逸大将当秘书。6月中旬，我拿着军委办公厅的介绍信，到南池子18号向张云逸报到。

张云逸亲切地询问了我的年龄、家庭、工作经历、文化程度等情况后说：“欢迎你来帮助我做点事情。”

严格按党员的要求来行事

1954年秋天，张云逸由青岛来北京安家后，工作人员劝张老让他小儿子光东到“八一”小学去读书，说那里教学、伙食等条件比较好。张云逸不以为然地说：“附近就有北池子小学，为什么要舍近求远呢?让光东多交一些劳动人民子弟的朋友，增加对劳动人民的感情，这对他成长大有好处!”

说到这里，张云逸还把光东叫到身边交代说：“你到北池子小学读书填表时，只填你妈妈的名字，不要填我的名字了。”

光东为难地说：“如果人家问我爸爸是谁，在哪里工作呢?”

“那好办嘛!你就说我爸爸失踪了……”张云逸幽默地说。

1959年秋天，光东以优异成绩考取北京第四中学，后来又考取哈军工。

张光东在哈军工读书期间入党之后，突然收到一封父亲写来的信。“父亲在信中称我光东同志，而且解释为什么称我同志，他说我已经是党员了，我们是同志了，要严格按党员的要求来行事。”张光东后来回忆说。

“父亲对我最大的影响，就是不管作战指挥还是其他各个方面都是按规律办事，实事求是。他还教给我不争名夺利。他本人从来不冲在功劳前头，从不为自己争成绩。”

张云逸二孙子小强，中学毕业后被分配到军垦农场劳动。张云逸高兴地说：“我们家里又有了一个农民，很好，我也是农家子弟嘛!”

“我不是来游山玩水的啊!”

1956年11月下旬，张云逸到山东济南视察工作。当天下午，省委统战部马保三部长陪同他到大明湖游玩，四面荷花三面柳的景色未能引起他多大的兴趣。在返回住地的路上，马保三说：“明天，我们去千佛山、趵突泉看看。”

张云逸一听连连摆手：“我是来工作的，不是来游山玩水的啊!”

他在济南每天工作10小时以上，听取汇报，视察医院、食品公司以及郊区的农业合作社。每到一处都要召开基层干部和群众代表参加的座谈会。

此时，人大会给他转来一封群众来信。写信人是解放军某部一名连队干部，来信反映他的家乡山东文登小屯村一位村干部，因为土地改革时的一些问题，对他的父亲于同海进行打击报复，希望人大会调查处理。张云逸结束在青岛的视察工作后，对青岛市委书记滕景禄说：“我还要到文登县小屯村去，调查了解一个军人家属被打击报复的问题。”

滕书记劝阻说：“现在气候很冷，您就别去了，让张秘书去调查处理就可以了，我们还有些工作要向您汇报呢?”张云逸勉强同意了。

我到文登县后，了解了此事的前后经过和准备处理的意见。返回青岛后，我把情况汇报给张云逸。他听后问我：“你到小屯村去看过于同海老人吗?”

“没有，小屯村离县城还有30里左右，我看县里已经准备解决了，就没到村里去。”我如实回答说。

“这个工作没有做到家嘛!这样吧!我再去一次，看看文登县的情况，也看望一下于同海老人。”

12月24日，在大雪纷飞中，我随张云逸来到文登县小屯村。于同海得知张云逸专程来这里了解处理他受打击报复的问题，感动得泪流满面，就要叩头致谢。

第8篇：张洁作品范文

一洁公司为学子答疑解惑

小本创业者无法成功的原因很多：1、手中没有多少创业资金；2、市场经验匮乏，害怕一旦经营不利赔得血本无归；3、不懂创业所需的必要技术; 4、经营风险和竞争风险的控制。

吉林农业大学应届毕业生张强在一个月前怎么也没想到自己居然在短短一个月内就经历了人生的大起大落。7月，小张为了提前给自己找好接收单位，每天去人才市场求职并坚持每天在网上投简历来求职。小张所学的专业是国际贸易，但由于学历只是本科，而且成绩平平，在校期间也没有什么突出的表现。因此虽然他非常努力地向各个企业推销自己，但是却没有一家单位愿意接纳他。单位总是以“没有工作经验”、“专业不对口”等理由拒绝他。

一次次的失败让小张对工作和事业的满腔热情和美好期待化为乌有。小张开始质疑自己的价值，原本开朗的他开始不喜欢和人交流并经常发呆、精神恍惚。看着小张的这些变化，和他同住一个宿舍的小陈急得不得了。小陈拉着小张去吃饭，两个即将毕业的好朋友在酒后谈起了自己对未来的展望。其实小陈也和小张一样被所有的单位拒绝，但是小陈并不把给人打工作为自己的人生目标。借着酒劲，小陈对小张说：“既然咱们没人要，那么你咋就不琢磨琢磨自己干一番事业呢？就业不行，咱就创业！”

创业？谈何容易。资金哪里来？谁来教我们如何经营？选择什么行业、什么项目才能既能赚到钱又能干得长久？小张一股脑地说出了自己的疑问。

小陈神秘地笑笑说：“你的那些问题，回头我给你个电话，你去咨询一下‘创业专家’就知道了。”

原来小陈早就动过自己创业的念头，他在《现代营销》上看到了“上海一洁汽车健康养护”的文章，并致电咨询过上海一洁公司的雷经理。小张的问题小陈早就提过，而雷经理也给出了完美的解答。所以小陈对自己创业可以说是信心十足。

小张按照小陈给的号码拨通了雷经理的电话。电话中，雷经理有条理地分析了小张的担忧。雷经理说：“你们对自主创业的担忧我很了解。第一，手中没有多少创业资金；第二，市场经验匮乏，害怕一旦经营不利赔得血本无归；第三，对社会，对市场的认知度不够，所以不敢追求自己的事业。”

五大优势为加盟商保驾护航

万元项目模式新颖开店就火

雷经理在分析完小张的担忧后，向小张详细讲解了一洁公司的加盟创业模式。该模式的优点为：

1、免费体验，打开市场。一洁采用初次免费体验的方式，迅速在当地洗车市场上打开市场，吸引车主来访。同时，运用上海一洁（养护洗车上门服务）独特营销模式，加盟商开业后可以和小区周边的服务商户合作，借助这些门店原有的顾客资源，轻松招揽来一洁（养护洗车上门服务）的洗车生意，让您电话接不完，轻松赚钱。

2、包月锁定，收入稳健。当初次体验后，顾客认可了养护洗车的质量，并且愿意接受“天天开新车”的理念，就能办理包月卡。人都有惰性，如果汽车保养靓丽，又不需要开出去洗，车主是不会离开养护洗车的。每月稳健增加包月车主，超过50~100辆车以上，加盟商即可享有月可观收入。

3、爱车天使，赚取汽车后端服务收入。上海一洁（养护洗车上门服务）不仅仅是洗车，而是成为车主的爱车天使。所以，当服务一段时间后，您可以包揽汽车的其他衍生需求，比如汽车用品，汽车内饰，汽车保养，汽车维修，酒后代驾，验车年检，车友聚会等服务，从中赚取利润。平均一辆车一年的各项消费接近万元，让您每月收入丰厚。

4、异业合作，开一家上海一洁（养护洗车上门服务），赚百家店的钱。除了洗车行业，在社区内还有其他服务行业，例如美容，洗衣，餐饮等行业。上海一洁（养护洗车上门服务）有独创的异业联盟模式与这些行业进行联营，把他们的顾客介绍来洗车，也可以推荐包月洗车的顾客去那里消费，从而获取转中介利润，即你没有开干洗店，也能赚干洗服务的钱。轻轻松松月月赚。

5、总部帮您投资开设汽车养护中心。当加盟商在一个地区做强做稳之后，总部会对当地市场进行评估，达到总部的审核要求，总部会在加盟商当地选址，投资60~120万元开设上海一洁（养护洗车上门服务）养护中心，加盟商无需投资一分钱，可以升级为养护中心的所有者，直接参与养护中心的运营和利润分配。让加盟商真正成为一个地区汽车美容行业的霸主，占有一席之地。随着上海一洁（养护洗车上门服务）在全国市场品牌的不断扩大和提升，最终实现一起上市的目的。

上海一洁历经12年不断创新，斥资500万投资研发中心，15位技术专家精心研制，经过129道工艺提炼而成。上海一洁服务的汽车超过8亿辆次，产品能在内蒙，新疆零下35度正常使用，除了在国内市场，产品更远销新加坡，荷兰，匈牙利，美国等国家，目前，上海一洁保持产品零质量投诉的记录。一洁（养护洗车上门服务）采用纯天然的原材料，经过纳米技术研发生产的养护原液，它是一种纳米小分子结构的材料，喷洒在污渍表面，会渗透进入污渍内部，分解污渍，对污渍颗粒进行包裹，并且悬浮在车漆表面，轻轻一抹就能把污渍带走了，因为不接触车漆，所以不仅能洗干净，而且不会留下痕迹。一洁（养护洗车上门服务）配套设备是根据养护洗车独特性精心设计制造，具有出水少，高速，雾状，节水，恒温，经济环保等特点。即使在北方，冬季寒冷，沙尘粉尘严重的城市，洗车效果一样出色。

听到这里小张的疑惑完全消失了，他和小陈很快凑齐了1万元，加盟一洁做起了自己的汽车美容养护事业。他们在不到一周的时间内就赚了。小张信心满满的说：“这么好的项目，正是值得我用一生去经营的事业。”

上海一洁环保科技有限公司

全国免费招商热线：400-600-5915

电话：021-52694982 52139672

手机：13611691968 15921506204

传真：86-021-52694982

地址：上海普陀区梅川路1295弄3-301

邮编：200333

第9篇：张洁作品范文

无法研制出新型地板清洁产品的原因是：那些化学制品不是把木质地板上的清漆剥离下来，便是刺激使用者的皮肤。为此，宝洁不得不尝试与外部合作，他们找到了Continuum设计公司，请他们用完全不同于化学家的思维，最好是用异想天开的方法来解决这个问题。

Continuum的设计人员在接到任务之后，并没有在实验室里研究分子，而是去拜访用户，看人们日常生活中怎样做烦琐的地板清洁工作。

最初，设计师们用纸笔记录下人们清扫厨房的要点，但记录的要点还不足以说明问题。于是他们在现场架设起了摄像机。拍摄过程可谓枯燥，记录也像一部几百个小时的拖地板电影，全是琐碎的细节。但是这些细节又都非常重要，设计师们在观看时还必须清空自己，忘记怎样使用扫帚、拖把和肥皂，抛开任何先入为主的预设。

漫长的几个月观察之后，设计小组成员开始有了第一个洞察。他们发现一位妇女是在浴缸里清洗拖把。她抓着笨重的拖把杆，努力想通过水的反复冲击把脏物从拖把头上清洗下来。但拖布的设计初衷是能够吸附脏物，让同一块拖布同时具备相反的功能的确艰难。

这让设计师意识到，这个世界需要的不是一把改良的拖把，而是一个彻底的替代品。

尽管如此，Continuum的设计师们还是无法想象出那该是一个怎样的清洁产品，小组成员只能继续造访，希望找到灵感。一天，设计师们观察一位老妇人清理厨房地板上残留的咖啡渣。她先是用短刷仔细地把残渣清扫到垃圾筒里，接下来她没有用拖把，而是把一张纸巾浸湿，铺在油毡上，用此来粘起散落的咖啡微末。尽管此前设计小组已经做了无数回同样的事，但这张湿纸却在瞬间给了设计师们意外的发现。

设计师们意识到，纸巾可用作抛弃型清洁用具的表面，这样就再也不用清洗拖把头了。拖把上的水实际上更容易使污物四处散落，而纸或干抹布上的静电吸引原理则把尘土吸附起来。几周后，这一顿悟成为一件新产品的原型，只是产品草图中那张浸湿的换成了静电除尘纸。

遗憾的是，宝洁初时并不为这个设计思想所动，因为大多数消费者在看到清洁装置草图时都拒绝接受。他们不想抛弃拖把或是用只比棍子大不了多少的工具，也不喜欢抛弃式的纸巾，谁知道那些脏东西是如何粘到纸巾上的。宝洁自然不想因此而冒险尝试一个没人想要的玩意儿。

Continuum的设计师们拒绝放弃——他们确信已经发现了拖把的未来。经过一年的恳请、劝说后，宝洁的测试小组拿着实物模型给消费者再做评判。