举重若轻精选(九篇)

第1篇：举重若轻范文

上级来的有关经济体制改革的文件省里积压了很多，每周的省委常委会和省政府例会，体改委的负责人都必须参加。当时，省委、省政府都在原督军府办公。每次会前，我都得先根据议程内容，熟悉中央改革文件精神，准备会上发言。例会上，省委书记李立功和省长们每当谈到改革方面的事情，就先让我拿出初步意见，供各位领导参考决策。会上讨论的大都是经济政策很敏感的问题，不是“简政”，就是“放权”，特别是改革常碰到的经费的问题。省长王森浩非常发愁，他常说：“山西的钱很紧，是吃饭财政，改革中要特别注意。如基本建设和技术措施上项目时，就要从全局考虑，量力而行。有的项目虽然很好，但财力有限，只能分开轻重缓急，放一批保一批。”有时讨论，大家的意见分歧很大，各厅局要上项目，财政厅说财力不足，一时难下结论。

给我印象特别深的是，每当这时，副省长阎武宏总是在静静地听了各有关厅局、计委、经委、体改委的意见后，经过深思熟虑后这样说：“没有啥难的，砍掉那几个如什么什么不急需、而且效益又不大的项目，确保另几个必保的重点项目。有所不为而后可以有所为！”他的意见常被王省长采纳。这样的事例还有很多。经过几年在一起开会研讨问题，我认为副省长阎武宏确是一位举重若轻的领导，很有领导艺术和水平。

阎副省长平易近人，讲话很幽默，我俩虽相处时间不长，却很有感情。我有事也愿和他相谈，并毫无顾虑地向他汇报一些企业存在的急需解决的问题。

和阎副省长出差时间较多，印象最深的有两次：一次是参加在广西南宁召开的中国企业家协会年会（阎是山西省企业家协会顾问，我是会长）。会上，阎除了和广西自治区领导谈煤炭等事项外，还十分注意听协会主要领导和全国各省市先进企业代表的大会发言。当我准备向省长写出差报告时，阎副省长指示我一定要认真学习先进省市的经验，抓典型推进经济体制改革，结合我省的实际，推广并发扬光大。这次会议的精神是要在全国推行企业承包制。在研究山西如何推行时，阎武宏、郭钦安两位副省长和王省长一致赞成“将欲取之，必先与之”的思路，把有发展潜力的太钢作为典型，搞个样板在全省推广。

实践表明，由于有省领导的积极支持，加之政策上给予的优待（利润留成稍稍提高，指定搞改造用），太钢职工加倍努力，终使太钢在推行承包制时，技术改造发展很快，经济效益高速增长。1993年的《山西日报》曾在头版刊登了太钢的经验，文章标题是“坚持完善总承包，促使太钢三级跳”。中国经济体制改革研究会和国家体改委在苏州年会上，让我做了汇报发言。大会还转发了太钢经验的汇报文件，总结推广了太钢改革开放13年来发展变化的基本经验。

另一次出差，是我随阎武宏、白清才两位副省长到晋东南地区（当时长治、晋城还未分开建市）落实经济体制改革方案。两位领导都是带着糖尿病、高血压病工作的。我们白天下厂，晚上总结，副省长们每天都是在听取我们的汇报、指示具体明确后才休息。每天在招待所吃饭，早上小米糊糊，中午莜面、豆面、荞面、玉茭面，晚上和子饭，每人每天交8元饭费，从未接受企业的请客吃饭和送礼。领导们的勤俭作风，使我们随行人员十分感动。至今思之犹有教育意义。

阎副省长喜好书法且书法功底很深，我也有此喜好，所以每到一地，我们都要看一些楹联书法作品，闲暇时谈点书法方面的见解。

1994年元旦，我曾写了一首诗，工整地用毛笔写上，送给阎武宏副省长：

举重若轻阎武宏，身居高位不傲人。

一生煤电搞能源，两袖清风为人民。

德高望重松千尺，远见卓识鹤一声。

世上岁月闲难得，人间知交老更亲。

第2篇：举重若轻范文

经历了数年的市场运做，保健品、化妆品行业利用众多的概念炒做完成了行业教育消费的系列工程，在此影响下，消费者的健康、爱美意识空前高涨。由此衍生出的减肥行业在市场中分得了举足轻重的一席之地。其集保健、美体于一身的产品概念获得了爱美人士（尤其是女性）的青睐，较高的利润空间更使众多商企蜂拥而至，从而形成了激烈的市场竞争格局，企业为了捍卫市场占有率不得不牺牲部分利润来进行“促销”产品，由此使终端的“促销大战”呈愈演愈烈之势。

群雄逐鹿“减肥”市场

在济南市场的减肥品牌中，处于第一阵营的为赛尼可、曲美、澳曲轻；处于第二阵营的为康而瘦、大印象、康氏、朵而减之、三九、火美人、中科减肥等；处于第三阵营的为魔鬼曲线、轻松等；总的来说，减肥品依然是国产品牌的天下。但以“赛尼可”为代表的国外品牌也不容忽视，其运用技术优势牢牢掌控了高端市场；曲美、澳曲轻同为药准字产品，采用了代表全球最先进的科技水平化学成分“盐酸西布曲明”并聘请巨星代言，利用强势广告和专柜牢控终端；康而瘦、朵而减之、中科减肥、三九采用中草药成分有效避免了副作用的困扰；大印象、康氏作为减肥茶的代表占据了价格上的优势；另外，值得一提的是“联邦减肥朵朵粑”以巧克力的形式进入市场，对年轻消费者具有极大的冲击力。

按照常规，减肥品行业的旺季是五月到九月间。2003年，刚进入二月份，市场上各种招商广告就充斥于媒体报端，以期抢先占领市场终端。就在各品牌的营销人员磨拳搓掌、准备大显身手之际，“非典”却不期而至，使刚刚进入“预热”阶段的市场迅速冷却下来。一直到六月底国民对“非典”的恐惧心理才稍稍降低，早已急不可耐的商企便纷纷祭起“促销”大旗。一瞬间，促销广告漫天飞舞，促销活动遍地开花。为了在终端抢占有利地形，商家的促销队伍往往在凌晨两点钟就在终端摆开了阵势。各品牌都推出了买一盒赠一盒、买一盒赠三盒（试用品）的活动，后期更增加了丰富多样的赠品及力度。从三九的买产品赠睡衣、火美人的赠面膜礼盒，到曲美的赠产品、雨伞，中科的空盒抵购、抽奖中微波炉。更甚的是轻松推出了八元减肥的超低价位。促销大战可谓五花八门、招招见血……。

整体联系“品牌”制胜

面对这次促销大战，作为一线品牌的“澳曲轻”沉着应对，制定了周密的策略方案。

首先，“澳曲轻” 在应对中确立坚持一个原则：“非典”事件是我们都从未经历过的，在事件发展趋势不明朗的时候一定要保持镇静，决不轻易改变即定计划，仔细观察事件对市场的影响，做出正确判断后再制定针对性策略，以免自乱阵脚。另外，在市场行为中避免跟风，在同类行业进行比拼时要申时度势，从中找出不足之处和市场需求，再制定正确的执行方法。“澳曲轻”强调：同样的方法、同样的人员在不同的时间去做会产生不同的结果。这就存在一个“时机”的把握。面对竞争对手的挑衅和不可预料的现象发生，企业第一时间应考虑的是：我该怎么做？什么时间做最好？这就和新闻报道中的“新闻、旧闻、不闻”有相同之处，如果盲目跟进，得到的结果很可能是出力不讨好，自贬身价。

其次，在品牌形象的传播上，“澳曲轻”认为在当前信息时代，人们大脑中所接受的信息量数以亿计，在如此宽泛的信息传播渠道中，小型的传播方式很难引起消费者的重视。另外，产品本身的品牌形象定位也决定了企业需要以什么形式来进行传播，如果传播的形式和品牌形象难以统一，也将面临事倍功半的后果，“澳曲轻”应该抓住这次机遇，在消费者心中进一步巩固其一流大品牌的形象。因此，“澳曲轻”在“非典”期间采取了持续运做型的广告投放，投放频率和媒体选择（央视和省级卫视）保持即定不变，诉求方向则侧重于公益性诉求为主。这一方式无疑使消费者深刻感受到大品牌的“处乱不惊”的沉稳形象，也有效稳定了老消费者的恐慌心理和对品牌的硬件——产品质量和价值的质疑。

另外，在促销活动的制定和执行中，“澳曲轻”还确立了以下原则：

避免活动的同质化：活动同质化又分内容同质化、物料同质化、形式同质化。当前营销时代，消费者的视野较宽阔，选择空间相对较大，传统的买赠活动已难以使消费者产生冲动性消费行为，买赠比率越大，消费者越会怀疑产品本身的实际价值。企业的促销活动内容雷同、物料相象、形式相近，只会淹没在众多的活动之中被人们遗弃，另外，若以产品作为促销物料看似节约了成本，但实际上会导致市场的快速饱和，降低产品销售量。而通过了解发现，现在的消费者常常购买完自己所需物品后还要给家人买点小物品，以求得自我消费后愧疚心理上的平衡。因此，“澳曲轻”在活动形式上力求新颖和差异化，促销物料选择上力求兼顾消费者的家人。

活动位置的合理化：促销活动的最终目的是销售产品。所以，活动的位置是否具备大客流量是至关重要的，而客流量还有宣传客流量与消费客流量之分。只有分清这两种客流量的本质区别，才能较为客观的预测出活动的可行性及活动收益。“澳曲轻”在具体操作中对宣传客流量大的终端只是进行强力的品牌形象展示和机动式的派发宣传品如：DM单、招贴画、有产品标识的小礼品等，同时对店方营业员实施了有底薪保障的反聘，使这类终端在确保形象稳定输出的前提下进一步提升了产品走货量。对消费客流量大的终端除了派促销能力强的人员大力度促销产品外，还加强了对店方营业员的品牌忠诚度的培养和激励制度的制定，从而使优势终端在没有自己的促销人员在场时的产品销量也持续上扬。

活动内容的趣味性：现在已进入了竞争时代，人们在日常生活中承受着巨大的精神压力，这些压力来自于社会、工作、家庭之中。过于单调的促销活动很难让消费者参与其中，没有消费者的参与，促销的目的也就难以实现、和摆在货架上自然销售也就没有“质”的区别，当然，提升销量也就无从谈起。针对女性跟风、攀比、贪小便宜和爱耍小聪明的心理，“澳曲轻”借明星秀、抽奖和促销物料的趣味性、差异化相结合的方式满足了消费者的心理需求。在参与活动后甚至有的女性消费者还沾沾自喜地炫耀，自己利用促销礼品假冒专为丈夫购买的礼品而讨取欢心的小故事。

澳曲轻正是在坚持以上原则下制定了Whole communication (整体联系)的市场运做策略，一方面避免了盲目跟进、无谓的浪费企业的资源，另一方面还避免了因促销战而自贬身价、让消费者对产品价值产生疑虑的现象发生，确保了产品品牌的形象。其在中、后期的促销战中一直是不温不火，有条不紊的进行运作。其正确的应对策略把自己从混乱的促销战中解脱了出来，不但以高屋建瓴的品牌力从促销战中脱颖而出，而且使自身品牌在“非典”鼎盛期济南市场单月的销售回款还保持在70万元以上，使产品销售稳步走出销售低谷。

大巧不工“举重”若轻

反观“非典”期间，业内商家在销售促进方面也不乏“亮点”，但多数只是为了销量而促销，在执行过程中没能和自身的品牌形成整体联系，从而造成了“左手打右手”的尴尬境地。笔者以为，在企业进行销售促进之时，除了必须与品牌核心价值形成Whole communication (整体联系)之外，还要明确的是企业在营销过程中，必须同时考虑对消费者短期激励与长期培养多重工具的综合使用，只有这样才能使企业立足于今日，成长于明日。因此，各种营销工具在实际使用中并不是孤立的，而需要根据企业的营销状况和营销目标组合运用，才能发挥出最大的影响力。

基于上述前提下，促销活动应力求差异化。这里所说的差异化不是要求企业一味的去追求“创新”和标新立异。而是在活动设计时要有效针对目标消费群体的消费心理进行创意，利用活动的内涵突破消费者实施购买的最后一道心智。以产品作为促销物料看似节约了成本，但实际上会导致市场的快速饱和，降低产品销售量。根据笔者了解，现在的消费者常常购买完自己所需物品后还要给家人买点小物品，以求得自我消费后愧疚心理上的平衡。因此，促销物料选择应力求兼顾消费者的家人，如：丈夫、恋人、老人、孩子等，促销活动如能有效突破消费者心理上的最后防线，活动的成功比率将会大大提升。火美人在活动中赠面膜应该说是物料上的差异化，但还是没有达到“兼顾”的要求。而中科减肥的活动主语“好女人总是想着家”的活动创意，和其促销物品围绕家庭用品的展开，此举看似无意、实则有心，它有效地打消了女性消费者只顾个人的愧疚心理，暗示和鼓励女性放心消费。

另外，品牌广告与销售促进是不可偏废的，二者应是有机结合、优势互补的，通俗的说，品牌广告提供了购买的理由，销售促进则提供了购买的刺激，促销活动应属于“临门一脚”。而促销活动的广告必须与品牌广告的形象相符合。否则，消费者就会对活动的真实性产生疑虑。一个好的活动创意如果没有人去参与，其结果是可想而知的。这就涉及到活动的告知度，活动是否通过传播渠道进行了有效的告知？告知采用的方式是否与品牌形象相符合？在没有作好上述工作要求之时，再好的活动创意也会失败或夭折。中科减肥在活动告知中采取了地面发传单的形式，这就和中科院的形象产生了差异，最终导致活动中途夭折，经销商对这次活动的告知方式也颇有争议，活动实施中配合消极，这些都和告知方式的欠妥有着密切的关联。

销售促进既然是“临门一脚”，很显然，其活动目的是实现最终的产品销售，这就要考虑到活动实施的现场和目的要求。终端活动位置的选择决定了该次活动的收益。我们说到了终端客流量的分类，在宣传客流量大的终端，其特征是：消费动机不明确，只是平时的必经之路或偶尔路过，这类终端位置只能是起到宣传的作用，实施活动的目的就要有所调整。 而消费客流量大的终端，其特征是：消费动机明确，本身就是为消费而来，且极有可能是该终端的固定消费群，这类终端位置就需要加大“临门一脚”的力度，以实现销售促进的最终目的。

第3篇：举重若轻范文

除女子足球以外，举重是朝鲜代表团中参赛人数最多的项目，也是朝鲜队夺金的重点希望之一，朝鲜力士7月23日中午出现在奥运会举重训练馆，准备即将举行的奥运大战，但男子62公斤级举重比赛金牌的有力争夺者金恩国当天却并未出现在训练场。年仅24岁的金恩国曾在2010年广州亚运会男子举重62公斤级比赛中获得亚军，但在2011年举重世锦赛抓举比赛中夺得了冠军，是中国选手张杰的主要竞争对手，据悉，张杰目前的抓举成绩仍与金恩国有差距。

摔跤是朝鲜队的另一个夺牌重点项目。在2010年广州亚运会上夺得男子55公斤级自由式摔跤银牌的选手杨京日具有较为丰富的比赛经验，他表示，将在伦敦奥运会上争取夺得奖牌。

在朝鲜代表团中，还有一个非常亮眼的人物，她就是33岁的朝鲜柔道“英雄”桂顺姬，她在参加的四届奥运会中共获得1金1银1铜。1996年16岁的桂顺姬持外卡参加亚特兰大奥运会，并一鸣惊人夺得48公斤级金牌，4年后的悉尼奥运会她又拿到52公斤级的铜牌，2004年雅典奥运会上，桂顺姬获得57公斤级的银牌。桂顺姬共参加过四届奥运会，但本次她却并非以运动员的身份前往伦敦，而是作为教练。桂顺姬在备战训练时表示：“柔道是很适合我们国家人民体质的一项运动，为了伦敦奥运会我们准备了很多，相信我们的运动员将会取得非常好的成绩。”

第4篇：举重若轻范文

管理需求无法拼接

----IT圈里的人都知道，多年来联想在拓展市场方面下了极大的功夫，也取得了非凡的成就，随着市场的发展，联想由小到大逐步成长了起来，目前联想的销售规模已达到了203亿元。然而对于壮大后的企业应如何管理，又成为新的课题摆在了联想决策者们的面前。联想电脑公司副总裁、ERP项目总监王晓岩曾经针对企业应如何从重视开拓市场向管理和市场并重转变的问题做了精辟的阐述，她说：“在中国的微机市场成长初期，我们更多地关注于市场方面的工作，开拓市场就像抢玉米棒子，抢得越多，事后的管理工作量就越大，如果只顾抢不顾管，那就成了‘熊瞎子’了。从这个比喻可以看出，开拓市场是前提条件，没有资金积累就谈不上公司管理，但市场开拓到一定程度，管理就会变得更为重要。”

----联想公司目前的业务分为三大类：从研发、制造到生产、销售全部自主的品牌电脑；国外品牌产品的分销业务；以服务为主，同时包括硬件配置的系统集成业务。从1992年开始联想就开发了自己的MIS系统，但那时的MIS主要是以财务为核心的、根据企业的运营需求而定制的管理系统。在以后的几年运转过程中，由于企业需求的发展，曾经对系统进行过不断的调整。1996年，联想电脑公司与利玛公司合作实施了MRP Ⅱ，但该系统仍然停留在一个定制的系统范围内，而随着公司的发展，老的业务系统必须根据需求不断添加新的模块，用联想人的话说叫做“接裤腿”。以往联想的信息系统建设就像小孩子接裤腿，随着孩子一天天长大，裤子变短，而通常的做法有两种：一种是买一条新的，另一种就是在旧裤子上接一段。但公司规模的扩大，相应会带来组织架构和业务流程的变革和调整，而对于这种从根本上的调整，用“接裤腿”的方法显然不能适应发展的需要，甚至会成为业务发展的桎梏。

----到1997年为止，联想公司的营业规模已经达到人民币100多个亿，业务模式也在不断增加，企业大了之后，运营情况能够做到实时了解是一个最基本的需求，因此对于MIS系统的要求越来越高。为此，联想公司决定建立一套具有先进的管理理念和业务流程的全方位的管理信息系统。在最初的系统选型过程中，考虑到公司正面临着强大的业务经营方面的压力，无法投入大量的人力进行大规模的开发，因而确定购买成熟的产品，但目前国内的软件产品普遍规模太小，功能的完善性较差，为了保证系统的先进性和稳定可靠，决定购买国际上先进的管理软件。另外，由于历史的原因，联想公司客观上存在着组织架构分割和地域之间联系松散等问题，导致公司信息系统建设非常零散，各业务模块之间没有一个统一的建设标准，因此希望建立一个高度集成的、保证信息互通的管理平台，经过调研论证，联想公司认为，SAP的产品功能成熟，特别是在财务管理和库存管理方面是国内产品所无法比拟的，为了给公司的进一步发展开辟更加广阔的管理空间，联想公司决定采用SAP公司的管理软件——R/3系统作为企业管理的基本平台。

多方咨询共同探讨

----联想ERP主要围绕制造、和系统集成这三大部分业务进行实施，在系统实施前，德勤咨询公司曾经为联想做了项目的整体咨询，并为其提供了一套德勤公司的FastTrack实施方法论和流程改造与设计模板。作为产品提供方， SAP公司也花了半年的时间，对联想的需求做了总体上的分析，SAP咨询部总监刘建先生介绍说：“SAP软件集国际许多先进企业的优秀经验，它本身包含着很多优秀的管理流程。最初联想希望在许多方面调整流程，因为联想公司有一套很成熟的财务管理系统，如果全部采用SAP的流程，可能对联想内部的管理模式改变很大，随着评估的深入，我们感到应该通过系统来整合联想每个部门的业务，SAP为联想提供了一整套的业务流程模板，将联想业务按信息流进行整合。但通过与联想的交流，我们发现联想有很多好的管理经验，而且这些好的做法很适合中国本地特点，比如在销售方面联想公司在给的政策方面有非常独到的做法，如果将这些做法用SAP系统来管理就不太适合，因为中国销售渠道的特点是比较动态化的，它不像国外的公司，销售和渠道两端都很标准化，最终我们决定对这一部分进行二次开发，对于一些渠道的优惠政策都做了保留，而SAP系统在这一部分仅用来配置现有的业务模式。”

----从SAP的角度看，联想原来的财务部是一个非常大的职能部门，并且有一套非常完善的财务系统，用于单据处理及财务分析等，但这个职能部门与其他业务部门是脱节的，业务部门向财务部门报单据有一个滞后时间，另外很难保证准确性，所以，集团想从财务的角度来监控、指导就存在一定问题，由于成本控制不够细，所有的业务信息都处于滞后和散乱的状态，因此在成本方面从整个集团考虑就受影响，这也是联想迫切需要实施ERP的原因之一。财务部分利用了SAP的强项，成本管理方面依据了SAP 的模式，对于联想财务的控制帮助非常大，SAP的成本管理包括几部分：成本中心将所有的费用管理起来；利润中心管理模式，把中国企业中的每一个事业部当做一个利润中心来看；生产成本管理，是很多企业非常需要的，根据原材料状况、生产费用状况推算出销售成本，为定价起决定作用，这几块合起来构成一个整体的成本管理解决方案，它不仅仅控制成本费用，而是将整体业务通过成本管理这几个关键的模块管理起来。

梳理流程实施ERP

----联想ERP系统主要分五大部分：财务模块、管理会计模块、销售与分销模块、物料管理模块和生产计划模块。在R/3中分别称为：FI （Finance）是ERP系统的重要功能模块，主要包括应收账款管理、应付账款管理、总账管理、合并会计报表、投资管理、基金管理、现金管理等多项功能；CO（Controlling）也是 ERP系统中的重要模块，主要包括利润中心及成本中心会计等；SD（Sales＆Distribution）； MM（Material Management）和PP（Production Plan）。

----王晓岩总监说：“按照常规工作模式，开发管理软件都是由用户提需求，厂商或集成商组织开发，但对于ERP系统来说，这样做周期太长， R/3系统具有许多模块，这些模块是通过几千个参数（Switch）配置的方式实现不同的功能，来满足和适应不同企业的需求，在实施之前，德勤公司为联想的ERP系统进行了项目咨询，按照德勤的方法论，该项目需通过五个阶段来实现，第一阶段是范围评估，第二阶段是目标确认，第三阶段是流程设置，第四阶段是系统配置和测试，第五阶段则是交付使用。实施过程中，我们认识到，第三阶段流程设置是该项目实施的关键阶段。”对于流程设计，联想主要关注于三个层次的工作：第一层是清理、规范了现有流程，找出缺少的流程，把不规范的流程规范化。第二层是对流程的系统化、集成化，如利用R/3中的物料管理模块，将所有事业部原来不统一的做法标准化，像采购系统，原来公司的做法是在临近采购时拿出单据直接报账，这是一种零散的做法，而R/3系统使每一部门在采购前必须经过系统审查后，订单才可以到部门。同样的方法也在财务、销售、生产和制造领域发挥了作用，使公司内部真正形成了几个相互协同作业的支持子系统。第三层是将这些优化统一的流程在计算机系统中实现，即电子化，达到信息的集成、准确和实时。

----最初的进度要求是，所有流程设计都必须在第三阶段完成，包括系统培训在内，但这种进度设计是基于实施人员对R/3系统非常很了解的前提之下，但实施如此大的系统对于联想还是第一次，对于德勤公司的方法论和SAP公司的R/3 系统如何与本企业的流程相结合还不完全理解。“实际上到了项目实施的第四阶段，我们才真正了解了第三阶段的要求，在真正理解了方法论的含意后，我们又回过头来对第三阶段的缺陷进行弥补、修正，通过这次ERP的实施，我们认识到对一个事物的认识绝不是完全按顺序发展的，而是在不断实践的过程螺旋上升、反复交错的。德勤的方法论本身只是一个思想，对于这些思想的理解就像学游泳一样，无论老师如何强调姿势和要领，但只要你没有下过水，你就永远也不会真正了解那些要领的含意，只有在实践的过程中才能够完成对动作要领的回想和完善。”

----虽然R/3系统设计了一系列的Switch，但对于一个中国的大企业来说，不可能所有的功能都能通过Switch来实现和满足，对于R/3系统中极富特色的部分，公司都不计代价地吸收到了其ERP系统中。如信用管理，过去联想对信用管理的认识仅限于是支持某一产品销售的促销手段，由于国内企业资金普遍较为紧张，因此常常将信用额度作为支持销售的手段，长期以来信用额度一直是由各个产品销售部门自行掌握，但从国际标准的角度看，信用额度代表着一个企业的资金状况，在这一方面联想吸取了系统的宝贵经验，将信用额度集中到了事业部一级进行管理。

----对于R/3系统的不足，在联想ERP系统也得到了补允。例如联想集团经过多年的实践和摸索，在自行开发的财务系统中积累了宝贵的经验，在 1995年以后，根据当时的财务状况，联想公司发现，所购买的元器件随着库存时间的增加，其价值也发生了变化，因此不能按原值充损，但在库存账目上所反映的却仍然是购进时的价值，没有体现出亏损，导致大家都不关心对库存产品的处理，使库存越积越多，给企业造成很大的经营风险。另外，由于国内的特殊原因，许多企业的应收账款长期不能回收而成为坏账。针对这种情况，账务系统制定了一项“计提两面金”制度，即“计提削价准备金”和“计提坏账准备金”。“计提削价准备金”的具体操作方法是，当产品进入库存后三个月就开始折算损耗，在损益上减去10％，一年以后，该产品无论是否已经卖出，在账面上已经没有价值了。而“计提坏账准备金”也是以同样的方法将可能成为坏账的资金先行计提，一旦回收还可以反冲。这些优越的特性都在ERP系统中得到了保留，并与R/3系统开发了相应的接口。正因为联想是一个IT企业，拥有一大批对应用系统极为了解的科技人员，他们对IT技术本身的把握能力非常强，因此，在这些系统的二次开发过程中，联想的科技人员发挥了极大的作用。

ERP带来了什么?

---- 在谈到ERP系统对企业业务流程所起的作用时，王晓岩总监说：“流程设计是配置的基础，但反过来配置又会对流程有一定限制，因为流程设计不能是无边界的想像，它必须结合系统去做。另外，在设计流程过程中，必须对许多细节非常清楚，如果不结合系统就很难深入到细节，在第三阶段，项目组清理、规范和优化了 77个业务流程，在全公司范围内，特别是业务部门进一步巩固了流程和流程优化的意识，初步掌握了流程优化的方法，为公司通过规范化的管理提高竞争力打下了基础。通过ERP 的实施，初步实现了流程的电子化，利用IT手段实现了信息的一次处理与共享机制，把串行工作流程改造为并行工作流程，同时转变为以客户为导向设计流程，为今后以电子商务为核心的互联网业务提供了前提。ERP的实施减少了工作中的冗余环节，促进了公司的管理扁平化，为新的矩阵管理的引入和变革提供了技术条件。”

第5篇：举重若轻范文

十个指头弹钢琴，是一个形象的比喻。意思是说，做事情要全方位考虑。要演奏好一部音乐，十个指头的动作要有节奏，相互配合。具体地说，就是要围绕中心，同时展开其他方面的工作，方方面面要兼顾，不能只注意一部分问题忽视其他问题。只有抓住重点，处理好主要矛盾，同时兼顾次要矛盾，才能把工作做好。

学会十个指头弹钢琴，就如同“治大国如烹小鲜”。只有丝毫不敢懈怠，只有丝毫不敢马虎，只有牢记责任在身，只有坚持调查研究，只有坚持深入群众，只有学会“十指联动”，才能弹出和谐美妙动人的音乐。

早在新中国成立前夕，在《党委会的工作方法》一文中就提出：“学会‘弹钢琴’。弹钢琴要十个指头都动作，不能有的动，有的不动。但是，十个指头同时都按下去，那也不成调子。要产生好的音乐，十个指头的动作要有节奏，要互相配合。党委要抓紧中心工作，又要围绕中心工作而同时开展其他方面的工作。我们现在管的方面很多，各地、各军、各部门的工作，都要照顾到，不能只注意一部分问题而把别的丢掉。”并强调说：“凡是有问题的地方都要点一下，这个方法我们一定要学会。钢琴有人弹得好，有人弹得不好，这两种人弹出来的调子差别很大。党委的同志必须学好‘弹钢琴’。”“弹钢琴”，懂得协调、配合很重要。

越是工作繁重，越是问题复杂，越要学会“弹钢琴”，才能收到好的效果。合理安排时间，科学分配精力，抓住主要问题，就会事半功倍。有人说：“上面千条线，下面一根针”；很多工作，最终都要落实到基层，只有“牢记责任重于泰山”，“始终把人民放在心中最高的位置”，才能不懈怠、不马虎、不偷懒。工作面前，责任面前，困难面前，勇于担当，敢于担当，才能履好职、尽好责。十个指头弹钢琴，重在分清轻重缓急，切忌“眉毛胡子一把抓”。

当前，我们面临的工作，远远要比“八十八个琴键”更多，更复杂，更繁重。我们担负的“独奏、重奏、伴奏等演出”任务，每每不同；这就要根据演出需要，十个指头该用力用力，该轻弹轻弹，轻重缓急各不同，才会发出悦耳的声音。倘若不管整部音乐的协调，十个指头用同样的力气，不是“抢戏”，就是“跟不上节拍”；这样的演奏，就像一部《小品》说的：“别人唱歌要钱，你唱歌要命。”

第6篇：举重若轻范文

第一名：轻舞飞扬系列

痞子蔡的《第一次亲密接触》可谓经典，"轻舞飞扬"亦留名网史，成为网名珍藏。

典型举例：轻舞霏扬、轻舞霏烟、青舞飞洋、青雾飞扬、轻侮肥羊、轻舞飞畅、轻舞风扬、轻舞飞刀、轻舞飞镖……

第二名：芙蓉系列

你若不相信网络成名之快，从芙蓉姐姐事迹中就可以明了了。其受追捧程度完全可由芙蓉系列网名看出。

典型举例：芙蓉妹妹、芙蓉小妹妹、芙蓉大姐姐、芙蓉玉姐、芙蓉大姐夫、芙蓉小弟弟、 芙蓉美媚 ……

第三名：美丑系列

此类网名具有醒目、任性、叛逆、时尚的特性，广受众多低年龄段网迷的热爱，因此正儿八经的红火。

典型举例：瑟瑟男、痞子香风、单身痞子、因帅被判三年、靓的不敢出屋、帅呆了酷毙了、酷女帅男、帅的不敢上厕所……

第四名：无痕系列

早期初有网络时，部分有创意又喜欢委婉、哀愁、忧郁特点的网友们普遍采用"无痕"做基本词缀。

典型举例：心醉了无痕、月落诗无痕、心梦无痕、暗香无痕、月无痕、秋无痕、逝水无痕、踏雪无痕、张无痕、李无痕、世事如烟了无痕……

第五名：成语新编

汉语言博大精深，成语可以另解、多解绝对不是什么疑难问题。有独创精神的部分网友便从此着手，开发汉语的巨大潜力。

典型举例： 琴合瑟美、成男旧事、发粪涂墙、善解人衣、千呼万唤屎出来……

第六名：仁智无敌系列

吸收中国传统儒家思想，以仁、德、智得天下的精神为依托，形成以己为中心的自强意识。在网络初期一些性格尚未成熟，但却自认为已经看透世界万物的少男普遍采用。

典型举例：真诚与永远、仁者无敌、智者无敌、智者无言、智者千秋、智无畏仁无敌、智者为王、大智若愚、大音声稀、大巧若拙……

第七名：网系系

早期最常见网名，因那时上网不是件太容易的事，所以众多网友起名无须太费头脑，名字亦随意而发，"网"字的使用频率超高。

典型举例：e网情深、当爱已成网事、网事如烟、网事并不如烟、网如梦、网事随风、网事随缘、网络郁闷客、网上情种……

第八名：纳兰家族

因纳兰并不是传统姓氏，且给人以飘逸轻柔之感，因此在双姓网名中使用频率较高。

典型举例：慕容雪村、理木木、辕十四、拔玉儿、辕再生、官玉儿、官绝爱、兰

飞飞、兰天真、兰飘雪、兰小蝶、阳岫雪、门无恨、狐刀刀……

第九名：鱼儿系列

鱼是自由、和谐、愉悦的体现。早期使用者由此特点有感而发，加以创意，形成万千网名中别具一格的鱼儿系列。

典型举例：骑脚踏车的鱼儿、涩涩的老鱼、No心情鱼、典当七秒的鱼、栖息在树上的鱼、吃小猫的鱼儿、房檐蹲着看家的鱼、游来游去的鱼、我家鱼儿爱上猫……

第十我：你不认识我？

进入网络时代后，部分网民已经不能满足于普通汉字构成名字，各种怪招层出不穷，其中较常用的便是由繁体字、难检字和不常用字组成。

典型举例：魑魅魍魉惊心魂、戊戍戌戎、耄耋老人、食神饕餮……

十大流行网名

第十名：永不落伍的abc123

相信每个网友都有过类似这样的名字，hdsidiod、oiusu1234、lkhgljk，其使用频率之高，不是其他网名能比哦！

典型举例：pt2000、USD、Syuui、CQMPT、SKY－baby、chourenyu、hadani、jhjt、ADOK、efhwioioe、sahiosoi、zxs1115、yj9731……

第九名：宝贝一族

卫慧一部《上海宝贝》红遍中国，开创另类写作的先河，于是一批批急于得到别人肯定又孤芳自赏的女孩纷纷以宝贝命名。

典型举例： 安妮宝贝、小雾宝贝、哈妮宝贝、麻辣小宝贝、宝贝520、可爱的宝贝、宝贝抱抱我、聊聊宝贝、超级大宝贝、威尼斯宝贝、宝贝的宝贝、爱哭的宝贝 ……

第八名：颠倒系列

不敢妄加分析此系列网名的产生根源，大概是网络日渐普及后，一些思想厚重和冷静者认识到网络社会中不可回避却又真实存在的现象！

典型举例：除了脸什么都要、采姑娘的小蘑菇、披着狼皮的羊、一日为父终身为师、小鸡啄老鹰、一鼎九言、黑夜不懂晨的明、醉里挑剑看灯……

第七名：猪猪系列

虽说猪在人们心目中一直是贪吃嗜睡、奇懒无比、笨头笨脑的家伙，不过别忘了还有物极必反的哲理，更何况在无所不能的网络中，根本就没有一成不变的东西。

典型举例：许愿的猪、笨小猪、一只特立独行的猪、小猪扑满、乌溜溜的黑眼猪、淘气小猪猪、无忌神猪、南方第四只小猪、猪漂漂、再乱花钱我就是猪……

第六名：起名系列

如今网络起名难，起好名更难的现象已成为众多网友的共识。与其说就算挖空心思也难回避我们文采低下的事实，不如说是网络普及后大家素质有所提高。

典型举例：起个笔名憋一天、取个ID可真难、等你回来起名、求求你别让偶起名、注册半天才有名、随便叫个名字、注册来顶帖……

第五名：快乐系列

上网没意思，不上网更没意思，是眼下少数无聊网民内心的写照。况且上网本身就是耗费体力、财力、精力的事情，在这种情况下，若还烦恼多多，就太得不偿失了。

典型举例：快乐生活不是梦、你比从前快乐、手握鼠标烦恼全消、齐齐哈哈、天天都高兴、玩的开心、开心就是赢、开心小兔子、心情愉快爱咋咋地……

第四名：有趣系列

有趣的名字并不是很多见，通常具有鲜明的时代特征，多多少少的还有些寓意，让人看了或捧腹或叹息或感悟。

典型举例：笨笨的亮、傻子哥哥、下雨天带砖不带伞、是蒙毅不是成龙、化茧成驴、唐僧洗头用飘柔、一头驴两个大、霸道的温柔、等你到没有永远、板砖破武术、姓马名蜂窝……

第三名：三字经

人的名字大多是由三个字组成，这便决定了多数网名也必然贯彻这一历史准则。从开始到现在三字网名从未大起大落，只因其中大部分网名实在没有明显特色。

典型举例：叶秋池、叶欢言、阮红棉、阮碧莲、风舞烟、花海笑、花若闲……

第二名：tNü跤q系列

早期网络极为罕有，近年开始大肆流行，在QQ及联众等网络娱乐休闲的前沿阵地，随处可见。

典型举例： こぺ茅`孓ぺこ、ㄨe^ㄩ、ぐo呦灌齄^、guōuミ 、g哦最稀饭你＾＾……

第一名：径典的流行

经典网络名字大多出于此系列。能流行的不一定经典，而经过流行又成为经典的才可称不朽之作，况且经典与时尚本来就是一对形影不离的姊妹。

第7篇：举重若轻范文

2、举重若轻：举起沉重的东西像是在摆弄轻的东西。比喻能力强，能够轻松地胜任繁重的工作或处理困难的问题。

3、任重才轻：责任重大，才能薄弱。表示力不胜任。常作谦词。

4、避重逐轻：指避开较重的责任，拣轻的承担。

第8篇：举重若轻范文

《太极拳论》是太极拳的指导性理论。其词简意奥、蕴蓄不尽。历世传抄辗转，异文时见，亟须校勘，并详加注释。兹汇诸家注释，不敢言集其大成。盖取精粹，去不当，间附己见，容或有得，其功皆在前贤，若存舛误，其咎则在愚也。原文按《太极拳体用全书》，并以诸本校订。

一举动，周身俱要轻灵。尤须贯串。

校勘：一、杨氏家藏旧抄本，“周”作“迥”。陈微明《太极拳术》并同。

二、杨氏家藏旧抄本，“尤”作“犹”。吴图南《太极拳》，郝少如《武氏太极拳》并同。

集注：开宗明义，提出轻灵要求，作为太极拳门径。杨健侯宗师说“轻则灵，灵则动，动则变，变则化”。吴鉴泉大师说“轻是轻虚，灵是灵敏。由轻灵而松沉，而沾粘连随，而后能灵敏，能不丢不顶。盘架时动作要求轻灵和缓，往复自如，自生松活之劲，沾粘之劲，故轻是太极下手处”。陈微明说：“不用后天之拙力，则周身自然轻灵”。轻灵是太极拳主要特点之一，轻而不飘，灵而不乱，全身放松，心神稳定，四肢百骸圆活、自然、灵通、放松，周身气血通畅，内劲自生。太极拳以意识支配动作，故以心意为主。如举手，虽微微一动，便作“一举”，如没有意识继续指示，即不再进，这才算得真轻。如手由低处举高，处处作无数“一举”来设想，时时有随意变化之妙，想改变到哪个方向就改变到哪个方向，这才算得真灵。轻灵尤其在于步法，杨振铎老师说“举步要轻，动步要稳，落步要准，方轻灵沉稳，兼而有之”，这是轻灵的具体做法，是在全身放松的基础上进行的。

贯串是时时处处式式联络，绵绵不断，环而无问，周而复始。贯串则气血畅通全身脉络，不贯串则式断劲断，断则有隙可乘，为太极所最忌。

气宜鼓荡，神宜内敛。

集注：气之鼓荡，为自然之深呼吸，不可间断。气之行走，一呼而沉丹田，一吸而贴脊背。开合鼓荡，活泼变化，身动气随，载沉载浮，忽隐忽现。心神专一，不可散乱；神聚则内敛，而不外起。心神散乱，气必散乱，而不町收拾矣。凝神敛志则心神能专一，足为沉得稳的表现。

开卷至此，可总结为：“体松，气固，神凝”，此即杨班侯所示于后学者也。

无使有缺陷处。无使有凸凹处。无使有断续处。

校勘：陈微明《太极拳术》无第一分句。吴志青《太极正宗》同。

集注：外与内，即动作姿势与心意，皆不可有缺陷处，凸凹处，更不可有断续时。太极本意为浑圆，功架与推手均须巾正圆满。太极拳以圆为体，以阴阳为用。太极符劲，非圆不灵，能圆则活，圆遍全身则用亦遍全身。化劲尤须圆，化之不尽，发之不远。

心不平，式不平。圆而不满则凹，满而不圆则凸。有凸凹处，其病在过与不及，过与不及易为人制。有断则有续，旧劲已断，新劲未生，易为人乘。缺陷、凹凸、断续，都是病，不能绵绵不断，一气啊成。

其根在脚，发于腿，主宰于腰，形于手指，由脚而腿而腰，总须完整一气。

校勘：杨氏家藏旧抄本“在脚”作“在于脚”。吴图南本作“总要完整一气”。

集注：全身放松，始能完整一气。全身一股完整劲，通过脚而作用于地，反作用致于全身，故其根在脚。此非指局部之谓，《庄子》有“至人之息以踵”。太极拳术呼吸深长，蓄吸发呼，发劲则须始于脚，即以足为根。起于脚，由脚而发于腿，由腿而腰以主宰操纵，蓄之于背，敛之入骨，至于臂腕，形于手指。

所以能形于手指，总以周身浑然完整，全是一气呵成也。故太极其劲整，其势猛，其根深。“形于手指”，谓全身是否完整一气，由此一斑可窥全豹。杨振铎老师指导练拳，见手指则可知全身放松，特别是上身放松情况，及全身刚柔情况。只沉肩、坠肘、坐腕，而不舒指，欲求全身完整，固不可得也。

向前退后，乃能得机得势，有不得机得势处，身便散乱，其病必于腰腿求之。

校勘：一、杨氏家藏本“乃(能)得机得势”，无“能”字。陈微明本，郝少如本，体委运动司武术科《太极拳运动》并同。吴志青本作“有不得机势处”，郝少如本并同。吴图南本作“有不得机势之处”。

二、郝少如本“身便散乱”后，多“必至偏倚”四字。

三、杨氏家藏本作“必在于腰腿求之”。

集注：总如一气之完整，遇敌时，任凭前进后退，无不得心应手，上手下足中腰，无处不相应，自然得机得势。机即时间，势即空间也。所谓得机得势，有二人接触之机，相交之势；有个人内外相合之机，前后转动之势。得则顺，不得则背。

杨澄甫大师说，“手动腰动足动，眼神亦随之动，有一不动，身便散乱，必宜上下相随也。”上下不相随，必是手动而腰腿不动，便是不得机不得势。如腰腿不动，手愈有力而身愈散乱，故有偏倚。身法散乱之病，必留心于腰腿，盖虚实变化之主，皆由腰之转动也。

上下前后左右皆然。凡此皆是意，不在外面。有上则有下，有前则有后，有左则有右。

校勘：一、陈微明本“前后左右”倒置，“有上则有下……”三个“则”均作“即”。《太极拳运动》等均同。

二、吴图南本“皆是意”作“皆在意”。

集注：前句上下左右前后，系形于外者为势，后句上下左右前后寓于内为意。以上所说，皆是心与意，而非皮与骨。心专意一，上下前后左右，乃得随机应变之妙。得机得势须求腰腿，若无意，虽动腰腿，亦为乱动。

“有上即有下……”三个分句，诸家释均未安。太极辩证之意蕴无所不在，上下、前后、左右，六合之间，相反相成也。诸先以中国书法例之，亦“意在笔先”，“欲右先左”，颜柳之运笔法均如此。《老子》有“有无相生”，“高下相倾”，“前后相随”。杨式太极拳海底针势，由搂膝拗步而来，欲沉先提，即此。其他动作虽不如此明显，但均为化方为圆，寓圆于内。太极拳理论家唐豪、顾留馨以“意欲向上，必先寓下”，“意欲向左，必先右去”，“前去之中，必有后撑”为解，释之颇精，要之为“上下左右，相吸相系”。

如意要向上，即寓下意，若将物掀起，而加以挫之之力，斯其根自断，乃坏之速而无疑。

校勘：一、杨氏家藏本作“挫之之意”。吴图南本、徐致一《吴氏太极拳》、《太极拳运动》并同。陈微明本作“措之之力”。

二、姜容樵本作“譬之将植物揪起”，“损坏之速乃无疑”。郝少如本作“若物将揪起”。

集注：此句诸家或略而不释，或释有未安。愚意以为，此即破坏对方“其根在脚”之谓。引之向上，然后挫之，彼无根则易跌也。提得人起，放得人出，则亦是此意。掀时已有掀上之意，而挫下之意已在其中，方有挫下之力。既有已动之意，亦有预动之意，气与意相连不断，则变化无端，方可克敌制胜。

虚实宜分清楚。一处有一处虚实，处处总此一虚实。周身节节贯串，无令丝毫间断耳。

校勘：一、杨氏家藏本作“一处自有一处虚实”。陈微明本、姜容樵本、吴图南本、郝少如本并同。

二、姜容樵本作“要分清楚”。

三、杨氏家藏本作“变化处处总有一虚实”，原红笔断句在此。或可读为“一处有一处虚实变化，处处总有一虚实。”

集注：“分虚实”为杨澄甫亲订之“十要”之一。他说：“太极拳术，以分虚实第一义。”出手能分阴阳虚实，则收发均可奏效。全身坐于右腿，则右腿为实，左腿为虚，反之亦然。手法、步法分虚实，全身处处分虚实，即阴阳，即相对于全身重心之远近也，故“一处自有一处虚实”。全身重心由腰之虚实而定，或在右或在左，故“总此一虚实”，“一”即腰也，即第一之主宰也。虚实分清，方能转换轻灵，动作洒脱而不费力，否则迈步重滞，自立不稳，必制于人。然虚非全空，实非站煞。虚中有实，实中也有虚，全视来者之意而定。知虚实而善用，虽虚为实，虽实犹虚，隐现无常，此虚实变换也。

第9篇：举重若轻范文

一、《若干规定》的立法创新

(一)明确“第三人”的法律责任是侵权责任《若干规定》第5条明确审计业务的法律责任性质是侵权责任，会计师事务所承担的是补充责任，当独立审计存在与被审计单位恶意串通和推定有恶意审计的情形下承担连带责任是例外。《若干规定》第6条确定过失构成侵权，应承担不实范围内的有限补充责任，对独立审计以补充责任的法理依据在于以下两点：其一，被审计单位是信息源的控制人，最了解影响投资人投资决定或证券价格的信息。其二，提供不实的审计报告与被审计单位等其他责任主体并无联络，不构成共同侵权，可能成立“数个侵权行为偶然竞合”而产生的补充责任。

(二)承认独立审计准则部门规章的法律地位《若干规定》第2条规定会计师事务所违反法律法规、中国注册会计师协会依法拟定并经国务院财政部门批准后施行的执业准则和规则以及诚信公允的原则，出具的具有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的审计业务报告，应认定为不实报告，并且在第6条中明确其为独立审计是否过失的法律依据之一。《注册会计师法》第21条第1款“注册会计师执行审计业务，必须按照执业准则、规则确定的工作程序出具报告”，第2款“注册会计师执行审计业务出具报告时，不得有下列行为……”，第3款“对委托人有前款所列行为，注册会计师按照执业准则、规则应当知道的，适用前款规定”。以及第42条的“会计师事务所违反本法规定，给委托人、其他利害关系人造成损失的，应当依法承担赔偿责任”等规定中可看出，判定会计师事务所过错的依据就是独立审计准则。因此，《若干规定》中明确了独立审计准则部门规章的法律地位。

(三)独立审计侵权案件的归责原则统一适用过错推定原则，强调过失比例责任和责任顺位我国现行法律均将注册会计师对第三人责任视为侵权责任，但没有明确归责原则是无过错责任原则、过错责任原则还是公平责任原则。《若干规定》将独立审计侵权责任的归责原则适用过错责任原则。首先遵循了独立审计的规律性特征。由于审计本身固有的局限性，注册会计师并不能保证已审财务报表不存在任何错报或漏报。而根据审计的成本效益原则，注册会计师对于已审会计报表也只能承担合理的保证责任。其次，过错推定原则为各国之通例。从各国实践来看，独立审计制度发展至今，尚未有国家适用无过错责任原则。

(四)独立审计侵权案件的举证责任分配采用倒置模式在举证责任的分担上，《若干规定》明确了会计师事务所因在审计业务活动中对外出具不实报告给利害关系人造成损失的，应承担侵权赔偿责任，但能够证明自己没有过错的除外。会计师事务所在证明自己没有过错时，可以向人民法院提交与该案件相关的执业准则、规则以及审计工作底稿等。最高人民法院制定的《关于民事诉讼证据的若干规定》第4条详细列举了举证责任倒置的八种具体情况，是对《最高人民法院关于适用(中华人民共和国民事诉讼法)若干问题的意见》第74条6项规定的进一步完善。而《若干规定》又是对《关于民事诉讼证据的若干规定》的进一步完善。

从经济学上看，举证责任倒置包含一个“非对称信息(asym－metticinformation)”理论，注册会计师与第三人(公众投资者)相比，在信息披露中处于相对主动的专业技术优势地位，公众投资者只是被动地了解、接纳公开信息，会计师是否有过错难以充分举证。所以，对注册会计师采取举证责任倒置的过错原则符合诉讼中的举证距离原理，也有利于保护公众投资者——尤其是中小股东的合法权益。从法学意义上看，举证责任倒置是平衡特殊侵权方式下双方当事人利益的需要，是相对于民事诉讼“谁主张，谁举证”的原则而设立的，这是基于现代法制的正义和公平对传统举证规则的补充、更正。正确适用举证责任倒置有利于保护弱势群体，体现司法的公正与效率。

二、《若干规定》的谨慎理解

(一)独立审计民事责任顺位及责任有限性《若干规定》第10条确定了被审计单位、出资人及会计师事务所承担赔偿责任顺位。一是应先由被审计单位赔偿利害关系人的损失；二是若被审计单位的出资人虚假出资、不实出资或者抽逃出资，事后未补足，且依法强制执行被审计单位财产后仍不足以赔偿损失的，出资人应在虚假出资、不实出资或者抽逃出资数额范围内向利害关系人承担补充赔偿责任；三是对被审计单位、出资人的财产依法强制执行后仍不足赔偿损失的，由会计师事务所在其不实审计金额范围内承担相应的赔偿责任。在存在多个利害关系人且损失总额大于不实审计金额时，对会计师事务所执行赔偿责任应采取参与分配制度，《民诉意见》及《执行规定》对参与分配提出申请的依据规定不同。

(二)过错推定原则：和举证责任倒置的相对性过错推定原则和举证责任倒置相对性的产生原因是独立审计民事诉讼依然应当遵循谁主张谁举证的一般诉讼规则，举证责任倒置是特殊的规则，并不是在所有的证据环节中都能适用。独立审计民事诉讼的举证责任倒置具体有以下四方面内容：第一，实行过错推定的相关审计行为。由已知审计报告、审计行为和因合理信赖或者使用该报告，与被审计单位进行交易或者从事与被审计单位的股票、债券等有关的交易活动而遭受损失的因果关系来推定会计师事务所的过错，不要求原告来证明，这一事实的举证责任由被告来承担，被告主张会计师事务所应证明自己的审计行为遵循了相关的执业准则、规则并无过错，有审计工作底稿等为证。第二，审计报告真实性由被告会计师事务所举证，审计报告真实的含义是必要审计程序正确充分，这样高度专业的举证同实行过错推定的相关审计行为同样应由被告会计师事务所举证。第三，关于因果关系推定的事实。由独立审计引起的损害赔偿诉讼中，因审计行为与损害事实之间的因果关系具有特殊的性质，需要高度专业知识加以判断。因此，原告只要证明报告是被告会计师事务所出具的，损害事实客观存在即可。第四，适用过错推定责任时，受害人故意或重大过失引起损害的事实。是被告的免责减轻责任的条件。如果被告主张损害是由受害人的故意或重大过失引起的，应由被告举证证明原告的故意或重大过失的事实，实行举证责任倒置。证明成立则免其责，证明不能或证明不足，由其承担责任。

(三)不实报告认定标准的谨慎性《若干规定》明确了审计报告真实性标准是《独立审计准则》下的程序真实。一方面，“合理的保证责任”产生程序真实。根据审计成本效益理论，在委托关系中，由委托人支付，最终由社会公众承担的合理的审计费，是降低委托风险的最经济的控制机制。“独立审计准则”的程序规定既是注册会计师职业的生命线，也是会计界和审计界防范职业法律风险的重要手段。另一方面，程序真实的审计报告的“真实性”只能是相对的，而不是绝对的。其一，被审计单位的财务会计报表真实的相对性。其二，现代审计理论和方法的固有局限性决定了审计报告的真实性只能是相对的。

(四)利害关系人范围考量的科学性关于利害关系人(即第三人)的范围问题，在学界存在较大分歧，争论焦点主要集中在是否包括所有第三人，由此形成“已知第三人”和“可预见第三人”两种学说。若采取“可预见第三人标准”，则意味着以公众投资人的保护和会计师执业行为质量的改进为主要政策考量，容易忽视第三人采取自我保护措施的差别以及第三人范围的扩大化导致的诉讼急剧增加的后果。确定第三人的范围，用公平原则来分担损失需要考量三个重要因素：其一，利害关系人损失产生的真正原因是被审计单位内部存在的错弊或欺诈或经营失败。其二，事务所的执业过错在于其在进行审计活动时，没有及时发现或者披露这些错弊或欺诈或失败等问题。其三，利害关系人的过错问题是利害关系人明知或在损失的造成方面存在重大过失，那么应免除或者相应地减轻事务所的责任份额。

三、《若干规定》的疑惑与不足

(一)否定审计报告用途合理限制的正当性《若干规定》第2条解释利害关系人时强调利害关系人对审计报告信赖或者使用的合理性，要求注册会计师审计时应合理预见可能的报告使用人及报告用途。报告用途决定审计目的与目标，决定所实施的必要审计程序，进而决定审计报告真实性。企业申请银行贷款的报表审计主要审计企业的长期或短期的偿债能力。从报告用途与报告真实的相关性出发，审视《若干规定》第9条，会计师事务所的财务报表审计若在报告中注明“本报告仅供年检使用”、“本报告仅供工商登记使用”，但《若干规定》加进“等类似内容”，作了扩大而绝对性解释。事实上，审计报告存在客观上的合理使用需要，不同报告的合理使用的具体范围具有差异性，司法解释基于审计报告用途合理限制的正当性，应允许会计师事务所对审计报告做合理限制，引导利害关系人对审计报告合理信赖或者科学使用，保证会计市场的健康发展。

(二)未明确界定审计业务范畴2006年财政部颁布的注册会计师执业准则体系也称新审计准则体系。它取代了1995年所制定的独立审计准则，将注册会计师业务分为鉴证业务和相关服务两大类，并分别针对两类业务制定不同的业务规范，鉴证业务准则又包含审计、审阅与其他鉴证业务准则，审计有广义和狭义两种指代，广义审计泛指所有的注册会计师业务，鉴证是审计的下位概念；狭义审计仅限于财务报表审计，鉴证是审计的上位概念。审阅业务准则目前仅限于财务报表审阅，通过实施审阅程序，包括询问公司有关人员和对财务数据实施分析程序，提供有限的信息保证，这种审阅没有实施审计程序，因而不发表审计意见。其他鉴证业务准则目前仅限于预测性财务信息的审核，注册会计师不应对预测性财务信息的结果能否实现发表意见。当对管理层采用的假设的合理性发表意见时，注册会计师仅提供有限保证而非合理保证。财务报表审计是传统意义上的会计师事务所审计业务，新审计准则体系使用了鉴证概念，而鉴证包含审计、审阅和审核等极易混淆的业务，遵循的准则不同，实施的程序不同，保证程度不同。要求《若干规定》在解释初应限定审计业务的范围为财务报表的狭义审计。排除审阅和审核的法律责任的适用，避免司法中法律适用的歧义。