syb创业培训精选(九篇)

时间：2023-06-01 03:05:59

syb创业培训

第1篇：syb创业培训范文

关于syb创业培训创业计划书有关问题的通知乌劳〔2007〕373号各创业培训定点机构：创业计划书的编写是syb创业培训的必需环节，创业计划书的质量是衡量创业培训教学质量和学员掌握创业知识技能程度的重要依据。为进一步提高创业培训水平，现将syb创业培训创业计划书有关规定通知如下：一、自2006年1月以来，乌鲁木齐市syb创业培训实行的创业计划书统一集中评审的办法，成效良好，要作为一项制度固定下来，坚持下去。今后各学校syb学员创业计划书继续规定统一交由市劳动保障行政部门(培训处)组织专家集中评审。二、凡乌鲁木齐市创业培训定点机构的学员，培训结业所要求编写的创业计划书，必须使用市劳动保障行政部门统一制式的《乌鲁木齐市创业计划书》。三、创业计划书的评审工作，由市劳动保障行政部门(培训处)组织委托乌鲁木齐市创业咨询专家进行。评审具体工作由专家独立完成，行政管理部门、培训机构不干预、参与。四、评审专家对每份创业计划书都要一一给出点评语，点评语要客观、简洁、准确、清楚，要具有指导性、针对性，要起到切实帮助学员掌握培训内容和提高计划书质量的作用。学员个人创业计划书评审定格分3档：优秀、合格、不合格。不合格的创业计划书，由培训处备案后退回培训机构，学员需重新培训重新编写。评审专家针对每一班期评审的总体情况，须填写《乌鲁木齐市syb创业计划书集中指导点评班期情况表》(附件3)，对每一班期创业计划书要客观公正、认真负责地给出综合评分、总体评语，推荐优秀计划书。班期评审结果是行政管理部门评判培训机构教学质量的重要依据。五、评审工作要按照市劳动保障行政部门(培训处)制定的相关标准进行。具体标准包括： (一)乌鲁木齐市syb创业计划书评审标准(附件1)。 (二)乌鲁木齐市syb创业计划书评审分值标准表(附件2)。六、培训机构须提前3天向市劳动保障行政部门(培训处)报批开班申请，培训班结束之日起15日内一次性统一报送学员创业计划书。七、市劳动保障行政部门(培训处)对于有下列情形的，将不预接受、不预评审计划书，相关责任由培训机构自负 (一)没有按照要求报批开班申请及教学计划的; (二)经核查实际办学没有按照教学计划进行的; (三)每班期学员及创业计划书超过25人的; (四)没有按要求安排培训处委派教师授课的，安排没有资质的教师授课的，实际授课教师没有按教学计划安排的。 (五)已被评审为不合格创业计划书，学员未经重新培训重新编写，而在被退回的计划书基础上做修改补充完善后又交回的。 (六)没有使用市劳动保障行政部门统一制式的《乌鲁木齐市创业计划书》的。 (七)超过规定时间报送创业计划书的。 (八)其他违规情况。八、每个班期评审综合评分达到和超过90分的，或全部合格且优秀创业计划书超过15%的，视为该期培训班整体教学优秀，予以表彰。九、每个班期的学员创业计划书超过25%不合格的，视为该期培训班整体教学不合格，整班不得申领培训补贴、不能发放《乌鲁木齐市创业培训合格证》、不记入统计数，相关责任由培训机构自负。十、本规定自2008年1月1日起执行。附件： 1.乌鲁木齐市syb创业计划书评审标准 2.乌鲁木齐市syb创业计划书评审分值标准表 3.乌鲁木齐市syb创业计划书集中指导点评班期情况表二七年十二月二十五日

第2篇：syb创业培训范文

关键词高校 SYB 创业途径

中图分类号：G642 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.10.018

How Do College Effectively Carry out SYB

Entrepreneurship Training Project

XU Fang

（ Education Development Center， China University of Petroleum， Dongying， Shandong 257000）

Abstract This article describes the SYB analyzes the current situation faced by university graduates in their own businesses， and to propose effective ways to carry out the SYB entrepreneurship training in colleges and universities， in order to improve the success rate of college students venture.

Key words college; SYB; entrepreneurship; way

1SYB简介

SYB（Start You Business），意为“创办你的企业”，它是SIYB（Start And Improve Your Business“创办和改善你的企业”）培训体系的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织建立，是面向那些有意愿创办自己公司的人所进行的项目。SYB起源于瑞典，目前有84个国家使用。我们国家于1998引进，先在北上苏这3个城市实行，2003年底，已普及百余个城市。根据培训人群的不同，SYB项目在中国经历了4个发展阶段，从最初的只面向失业下岗人群到高学历、高收入人群，不断地在实践中总结，不断地创新发展。

现今，SYB项目已经是我们国家创业培训的重要模式，作为初级的培训项目，它适合所有想要创业的在职的或者非在职人员。SYB项目主要分成两个部分，一是关于创业意识方面的培训，为了评定学习人员是不是适合创业并且拥有自己的创业想法;二是关于创业计划的培训，其目的是为了指导学习人员完成在创业过程中需要经历的过程，衡量自己的公司是否能继续发展下去。

2 大学毕业生自主创业现状分析

根据麦可思的《2014年中国大学生就业蓝皮书》的数据显现：

（1）大学毕业生选择创业比例连续两年上涨。2013年毕业的大学生自主创业比例为百分之二点三，比上一年高出零点三个百分点，比2011年高出了零点七个百分点。从这3年的走势，我们发现大学毕业生创业的越来越多。

（2）理想是创业的最重要动力，就业难不是创业的最主要的原因。2013年毕业的大学生进行创业的行业主要是教育类和零售类（他们分别占总数的15%和13.3%）。2013年的本科毕业生中有46%的觉得创业理想是他们进行创业的最主要的动力，而只有8%是由于找不到自己想要的工作才进行创业。

（3）百分之八十的大学生创业资金靠自己筹备。当局对大学生的创业资助一直低于百分之二，其对待大学生创业方面应当加大力度支持并将扶持政策贯彻到底。在2013年毕业的大学生中有百分之八十的大学生，他们的创业资金主要来自于他们的亲人或者贷款和个人的积蓄，而百分之二的本科大学生主要来自风投，另外来自国家资助的也只有百分之二。

（4）坚持创业的群体在上涨，创业人群收入高于受雇人群。更多的大学毕业生是在工作了3年后才进行自主创业。2010年的毕业生中有1.5%的人在半年之后就进行创业，而有4.1%的人是在3年之后才进行创业的。

大学毕业生坚持进行创业的人越来越多。在2010年的本科毕业生中，那些毕业半年之后进行创业的人中有41.1%的人依然在创业，对比2009年的毕业生，上涨了有11.5个百分点;有一半以上的人放弃了创业。

2010年毕业的本科生，毕业3年之后才进行创业的群体每个人的月收入是8424元，比上2009年（7643元）高出百分之十，比2010年毕业的本科生在3年之后的月收入（5962元）高百分之四十一，比2009年毕业的本科生（5804元）高百分之十五。

由此可见，大学生创业将变成今后社会发展的必然趋势，高校如何有效开展创业培训，提高大学生创业成功率是当务之急。

3 高校开展SYB创业培训项目的有效途径

3.1 做好前期调研与宣传工作，积极提供创业项目

根据大学生的基本情况和培训需求，结合问卷调查、张贴海报、走访、面谈等多种形式，制定出合理的创业培训计划，向所有老师和大学生传播创业培训的项目内容、特点与好处，在全校形成浓厚的创业培训氛围，让大家从思想上接受创业是大学生就业的一个很好的方式，认识到创业培训的重大意义，同时，要定期邀请有经验的培训师以及创业成功的大学生来学校做演讲，面对面地与有创业打算的大学生进行交流，解答大学生在创业培训过程中以及在创业准备中遇到的各种问题，从而，帮助大学生转变单纯的就业观念，建立起不但能就业也能创业的新理念。

积极向大学生创业提供较为实在的创业项目，创业项目所选择的视角、思维要多元化，不能盲目地寻求经济效益，不能仅仅限制在热门行业和传统行业当中，应该从实际的生活、大学生所面临的实际问题出发，从小事做起，一点一滴地开展，多做一些实用项目和创新项目。

3.2 创业教育创新化，创业培训视野国际化

由于我国大学较晚开设创业教育课程，同时受到传统教育模式的影响，领导层面不够看重大学生自主创业，导致创业教育创新不足。今年5月份，国务院颁布的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》中内容有许多创新，比如，要求各大学设立合理的创新创业教育，创建创新创业教育学分的积累与转换制度，并且创建由学校教务部主管的创新创业教育工作体制。对加入创新创业的大学生，学校还会对其优先支持，并让其转到相关的专业进行学习。学校还要成立相关奖学金以此鼓励学生，并在评选优秀学生先进学生的时候，对于那些参与创新创业的学生给予加分。教育部门也颁发文件准许在校学生休学创业，放宽休学的时间限制，准许调整学业进程，保留学生学籍，让休学创业不再受到学业的限制。

大学生创业在发达国家已经十分普遍，高校开设创业课并已形成比较完善的创业教学研究体系，国外发达国家早已认识到大学生拥有较高智力水平，经过科学创业培训后其创业成功率会更高，创业的高科技含量也更高，就业倍增效应更强，是创业大军中的优势力量。而在我国，大学生接触创业培训比较晚，创业的意识也不强，缺少创业知识、经验和创业资金，勇于创业的人数较少，成功创业比重就更低，所以，我们应该从发达国家成功的培训中吸取经验，学习发达国家先进的培训课程，引入发达国家先进的实训模式等用来改善我们国家的创业培训。

3.3 切实将创业实训落到实处

创业实践培训能够有效改善毕业生创业理论知识与创业实践经验的不平衡发展，能够使大学毕业生提前了解公司、企业等的申报过程，预知和化解创业风险，因此，真正地将创业实践培训落到实处，是增加创业成功率的有效途径，同时，创业是否能够成功也将关系到创业培训机构今后发展的命运。

3.4 抓好创业培训师资队伍建设

创业培训教师的素质高低将会直接影响创业培训的质量和效果。创业培训对教师的要求极高，教师不但要具备高水准的基础理论知识，还需要拥有充足的实践经验，对公司运营、行业现状都有所了解，同时还需要熟知SYB项目的教课方法等。因此，学校应当创建一个较为稳定、高水平、专业的就业创业指导工作团队。

对此，国务院也了最新政策，依据《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》中明确指出，各个地方的高校要明确全体教师的创新创业教育职责，加强对大学教师的创业创新教育的认识和实力，并将其作为入岗前、课程轮训、教师进修的重要内容。《意见》还要求，创建教师到企业挂职工作的制度，让教师有锻炼的机会。而社会上成功人士包括公司老板、企业家、著名经理人等还要到学校担当授课老师，对学生的创新创业做指导，形成我国庞大而稳定的创新创业导师人才库。

3.5 做好创业培训后续支持服务工作

课堂中的学习毕竟与现实中的创业是有区别的，在创业过程中大学生将面临亲自创办企业的具体事务，必然会遇到这样或那样的问题和困难，所以，在培训结束后，需要建立学员档案并继续对他们进行跟踪指导，及时发现问题并提供之后的帮助计划。学校不但要积极建造良好的创业氛围，还要设立创业基金，搭建创业平台，建立大学生创业实战保障机制和大学生创业评估机构;除此之外，学校还要和政府、企业加强合作，实现人力资源共享，设立大学生创业专家辅导团，为大学生提供咨询服务，让大学生在创立企业前后都能得到专家的指导，这是一条对大学生成功创业有利的有效途径。

4 结语

高校开展SYB创业培训项目是大学生进行创业的重要过程，也是缓解社会就业压力，构建创新型国家，构造和谐社会的必要组成部分，也是高校可持续发展的基本目标之一。我们国家的高校创业培训还有很长一段路要走，只有不断开拓创新，同时代一起进步，全社会都共同行动起来，才能营造一个美好的创业培训工作的新景象。

参考文献

[1] 人力资源和社会保障部职业能力建设司.创办你的企业[M].中国劳动社会保障出版社，2010.

[2] 麦可思研究院.2014 年中国大学生就业报告[M].北京：社会科学文献出版社，2014.

[3] 中国大学生创业培训网.国务院办公厅关于深化高等学校.创新创业教育改革的实施意见.2015.

[4] 黄国华，涂海丽.大学生创业培训存在的问题及对策[J].老区建设，2012.

第3篇：syb创业培训范文

A、批发商

B、零售商

C、顾客

D、个人

2、如果你是零售商和批发商，那么提供的（）就是你的产品

A、商誉

B、实物

C 、商标

D、服务

3、现代市场营销理论认为，产品整体概念包含（）、无形产品和附加产品三个层次

A、核心产品

B、外部产品

C、内部产品

D、有型产品

4、（）是指产品的使用价值，是顾客真正要买的东西，因而是在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分

A、核心产品

B 、无形产品

C、附加产品

D、有型产品

5、形式产品是核心产品借以（）的形式，指产品的质量、设计、包装、品牌等要素

A、实现

B、实物

C、表现

D、呈现

6、（）包括：提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务

A 、核心产品

B、外部产品

C、附加产品

D、有型产品

7、美国学者莱维特曾经指出；

“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种（）”

A附加利润

B 附加成本

C附加产品

D附加利益

8、美国质量协会认为特征是：由产品或服务的特征所提供的使之能够满足顾客现在或潜在（）的性能

A、欲望

B、需要

C、需求

D、呈现

9、任何产品的生命都是有限的，会经历新产品投放、成长、市场逐渐成熟、市场慢慢衰退等阶段，选择或者开发新的（）是企业经营中与先要计划的工作

A 、替代产品

B、外部产品

C、附加产品

D、有型产品

10、如果你的企业是（），那么所提供的服务就是你的产品。它无形但体现出它的活动是各式各样的

A 、生产型企业

B、服务型企业

C、制造型企业

D、有型产品

11、核心产品的决策原则是：选用有（）的使用价值去满足目标顾客所追求的效用或利益

A、驱动力

B、驱使力

C、决策力

D、驱策力

12、（）在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等

A、实物产品

B、外部产品

C、附加产品

D、无形产品

13、形式产品决策原则是：决策那些能使你的产品（）的属性，使顾客对样品多种特征要素好奇，并产生强烈的购买欲望

A、特别

B、普通

C、与众不同

D、标新立异

14、（）的概念来源于对市场需要的深入认识。因为购买者的目的是为了满足某种需要，他们希望得到与满足该项需要有关的一切

A 、替代产品

B、外部产品

C、附加产品

D、有型产品

15、( )具有多种功能如产品构成成分比例、品牌、图案、制造时间、地点、内容、用途、安全使用提示等等

A 、标签

B、品牌

C、包装

D、产品

16、（）是指主体提供给客体参与及消费体验与分享的活动集

A、欲望

B、需要

C、服务

D、体验

17、（）是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品满足目标市场需要及推出该产品的过程

A、产品决策

B、产品预测

C 、产品经营

D、产品战略

18、消费者最终是从（）上感受到企业的风格与实力，而不仅仅由于企业的网页设计新奇独特就够了

A、服务

B、外观

C、产品

D、创新

19、企业产品决策的基本内容，首先是向市场投放（）的产品

A、标新立异

B、适销对路

C、特别

D、大众化

20、企业战略目标最终要落实到如何满足（）的需求，如何满足市场的需求，落实到企业所提供的产品上

A、用户

B、批发商

C、零售商

D、领导

21、企业（）在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策的核心

A、产品决策

B、产品预测

C 、产品经营

D、产品战略

22、一个企业能否不断发展壮大，最终要看其（）是否满足市场需要

A、口碑

B、促销

C、价格

D、产品

23、产品决策程序:(1)确定产品决策的（）,(2) 针对存在的问题,提出几种可行性的方案,(3)对提出的可行性方案进行论证、比较，从中选择较佳的方案

A、目的

B、方案

C、目标

D、决定

24、包装决策的原则是保护、经济、（）、促销等

A、口碑

B、奢华

C、复杂

D、方便

25、产品决策是市场营销的首要策略。市场营销的基本目标就是以企业的产品去满足消费者的需求，所有的决策都是以（）为龙头展开的

A、产品决策

B、产品预测

C、产品经营

D、产品战略

26、（）观念正逐渐形成潮流，营销人员在设计产品包装时应设法使其符合生态环境的要求

A、奢华

B、绿色环保

C、经济

D、浪费

27、（）指在产品包装物上或包装内，附赠物品或奖券，吸引消费者购买

A、附赠包装策略

B、多种包装策略

C 、类似包装策略

D 、等级包装策略

28、（）是指一个企业生产的产品中各类产品的比例关系

A、产品决策

B、产品预测

C、产品经营

D、产品结构

29、我市某就业困难人员，想开办一家企业，希望尽可能多地减免各项费用和税收。其业务规模不太大，不需要多少人手。就目前的优惠政策而言，最好把企业注册为（）

A 、有限责任公司

B、个体工商户

C 、个人独资企业

D、合伙企业

30、以下哪种法律形态的企业可以起字号（）

A、个体工商户

B、合伙企业

C、有限责任公司

D、个人独资企业

31、如果企业不止一个业主，这些业主将以合伙人的身份，共享收益、（）

A、同时经营

B、同时管理

C、共担风险

D、同时负责

32、个体工商户注册资本是（）

A、无资本数量限制

B、注册资本10万元以上

C、注册资本30万元以上

D、注册资本50万元以上

33、选择一种法律形态时，要考虑的主要因素是（）

A、企业的规模

B、行业类型和发展前景

C、创业资金的多少

D、以上都是

34、有限责任公司的股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担（）

A、无限责任

B、有限责任

C、相应责任

D、一般责任

35、对有限责任公司适用的法律为（）

A、乡镇企业法

B、个人独资企业法

C、合伙企业法

D、公司法

36、合伙企业的合伙人对企业债务需要承担的责任是（）

A、无限责任

B、有限责任

C、无限连带责任

D、全部责任

37、要缴纳企业所得税是（）企业

A、个体工商户

B、个人独资企业

C、合伙企业

D、股份合作制企业

38、以下（）项不是微小企业最常见的法律形态

A、合伙企业

B、股份有限公司

C、个体工商户

D、有限责任公司

39、不同法律形态的企业各有其法定的成立条件。其中，“成立条件简单，业主只要有相应的经营资金和经营场所”就可以成立的企业的法律形态是（）

A、个人独资企业

B、个人合伙企业

C、个体工商户

D、有限责任公司

40、个体工商户业主是（）

A、一个人

B、一个家庭

C、两个人以上

D、一个人或者家庭

41、合伙企业的业主是（）

A、一个人

B、二个人以上

C、三个人

D、多少个都可以

42、如果你的企业需要借大笔钱，负债很高，则选择（）法律形态的企业较为合适

A、合伙企业

B、个体工商户

C、有限责任公司

D、个人独资企业

43、资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者和管理者，这样的企业属于（）

A、个人独资企业

B、合伙企业

C、个体工商户

D、有限责任公司

44、企业作为生产力组织形式和商品经济的基本单位，具有一定的组织特征。下列对于企业的组织特征不正确的是 ( )

A、企业自主经营、自负盈亏

B、企业生产力总和构成社会生产力

C、企业都是企业法人

D、企业都要依法设立

45、公司是由两个或两个以上自然人或法人投资设立的，具有独立法人资格和法人财产的企业。公司的缺点不包括 ( )

A、创办公司的手续复杂，组建成本较高

B、政府对公司监管较严

C、透明度较低，不利于有关部门审查

D、公司易受“内部人”控制

46、企业是指从事生产、流通、服务等经济活动，以产品或劳务满足社会需要，并以获取盈利为目的，( )，实行自主经营、自负盈亏的经济组织

A、上级批准设立

B、具有固定的经营场所

C、具有完善的组织机构

D、依法设立

47、根据企业资本构成和承担的法律责任的差异，世界各国通常将企业划分为( )三种基本类型

A、个人独资企业、合伙企业、公司

B、个人独资企业、合资企业、公司

C、个人独资企业、合伙企业、合资企业

D、合伙企业、公司、合资企业

48、王明经营一种新型热水袋，市场价是15元个，他打算卖13元个，他预测的销售数量为一个月58个，预计销售收入应为（）

A、870元

B、754元

C、885元

D、767元

49、能帮助你预防出现资金短缺问题的计划是（）

A、销售和成本计划

B、利润计划

C、现金流量计划

D 、贷款计划

50、市场调查的方式是（）

A、情况推测

B、利用行业渠道获得信息

C、抽样访问选定的顾客

D、以上都是

51、市场调查是进行（）的基础

A、市场分析

B、市场预测

C、市场开发

D、市场结构安排

52、抽样调查的最终目的是（）

A、用样本指标推断总体相应指标

B、样本客观性

C、概率的可计算性

D、抽样误差的最合理化

53、在市场调查对象不明，难以划分组类，或总体内单位间差异小时，采用哪种抽样法效果较好（）

A、单纯随机抽样法

B、几率抽样法

C、非几率抽样法

D、配额抽样

54、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的( )

A、市场调查

B、分析判断

C、制定预测模型

D、搜集市场信息

55、（）是你用产品要换回的钱数。但实际收入还会受到其他因素的影响，如产品打折促销

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

56、确定价格方案具有（）性，关系着顾客、供应商、竞争者、社区等多方利益，实施中会触动多方敏感神经，决定着企业经营成败

A 、政府政策

B 、市场政策

C、企业政策

D、个人政策

57、企业的价格介于（）水平线中间，即价格水平都要在高至没有需求和低至没有利润的水平线之间

A 、两种价格

B、两种市场

C、三种价格

D、三种市场

58、再高明的企业管理者在制定价格时都会被限制在“价格天花板”与“价格地板”中寻求（）契机

A 、价值—价格

B、价值---市场

C、市场----价值

D、价格---价值

59、价值导向下的定价方法，首先：评价需求价值感知；

其次：感知价值（）价格；

再次：确定目标成本；

最后：设计产品传递价值

A、产品

B、匹配

C、确定

D 、传递

60、影响定价因素中，市场营销战略和目标与组合属于内部因素，市场（）及竞争者的价格属于外部因素

A、需要

B、需求

C、消费者

D、业主

61、对（）创业者而言，必须明确市场营销计划应同时具有战略与决策匹配性

A、初始型

B、发展型

C、创新型

D、开拓型

62、（）是市场营销中顾客、竞争对手最为敏感的因素之一

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

63、为产品定价有两种导向，一种是产品导向，另一种是（）导向

A、生产

B、定价

C、价值

D、价格

64、（）是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程

A、产品决策

B、价格决策

C、营销决策

D、促销决策

65、公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用（）来配合

A、低价策略

B、高价策略

C、平价策略

D、促销策略

66、企业提价原因之一是：由于通货膨胀，（），企业的成本费用提高，因此，许多企业不得不提高产品价格

A、物价下降

B、物价持平

C、物价上涨

D、竞争者多

67、企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业（）为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段

A、营销

B、亏本

C、盈利

D、发展

68、在（）下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格

A、目标收益定价法

B、总成本加价定价法

C、边际成本定价法

D、盈亏平衡定价法

69、（）是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格

A、产品差别定价法

B、随行就市定价法

C、目标收益定价法

D、盈亏平衡定价法

70、（）是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位

A、理解价值定价法

B、需求差异定价法

C、逆向定价法

D、盈亏平衡定价法

71、企业的（）是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想

A、定价政策

B、定价决策

C、定价

D、产品

72、新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇去所含的奶油一样，取其精华，称之为（）法

A、产品差别定价

B、撇脂定价

C、目标收益定价

D、渗透定价

73、( )是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物

A、现金折扣

B、季节折扣

C、数量折扣

D、职能折扣

74、微利企业在为产品定价时要考虑 ( )

A、产品的数量

B、产品的品种

C、产品的成本

D、产品的质量

75、制定价格的主要方法有( )

A、成本加价法和竟争加价法

B、利润加价法和费用价格法

C、利润加价法和成本价价法

D、费用价格法和竟争加价法

76、微小型企业在激烈的竟争中，较为适宜有效的是以( )

A、技术取胜

B、服务取胜

C、价格取胜

D、形象取胜

77、按照在企业经营过程中的周转情况，可以把资产分为固定资产和()

A、有形资产

B、无形资产实物资产

D、流动资产

78、最关心企业盈利能力和利润分配政策的会计报表使用者是( )

A、投资者

B、货物供应商

C、企业职工

D、债权人

79、某企业上月销售收入l5万元，销售成本8万元，则该企业上月( )为7万元。

A、纯利益

B、毛利润

C、税前利润

D、税后利润

80、企业进行成本核算时，一般将运营成本分为固定成本和( )

A、生产成本

B、管理费用

C、变动成本

D、机会成本

81、某小吃店总投资额是24000元，每月盈利2000元，如果经营顺利，则收回投资的时间是( )

A、l0个月

B、1年

C、2年

D、3年

82、预测某企业的年营业额是100万元，毛利率25%，年管理成本l2万元，则年利润率为( )

A、25%

B、12%

C、15%

D、13%

83、下列各项中，属于企业无形资产的是( )

A、建筑物所有权

B、场地使用权

C、债权

D、未分配利润

84、以下业务中，不必在流水账中进行记录的是( )

A、业务出资30000元

B、支付门面租赁定金2000

C、购买电脑l台，支付银行存款6000

D、计提每月折旧额500元

85、以下商品中：1金银首饰、2汽车轮胎、3保健食品、4啤酒，征收消费税收的是( )

A、1234

B、134

C、l4

D、124

86、在我国会计一般以( )为记账本位币

A、美元

B、元

C、元，角，分

D、人民币

87、现金流量中的《现金》包括现金、银行存款和( )

A、短期借款

B、现金等价物

C、应付票据

D、股票

88、考虑到创业前期可能出现的经营困难，一般对资金预算有( )的宽裕期。

A、l个月

B、3个月

C、6个月

D、12个月

B、

89、下列各项中，不会引起企业成本费用增加的项目是( )

A、经营费用

B、管理费用

C、财务费用

D、预算费用

90、会计基本要素包括，资产，负债，所有者权益，收入，利润( )

A、现金

B、支出

C、费用

D、存款

91、根据盈亏平衡分析，固定成本67600元，产品单价5.3元，变动成本2.7元，保本销量( )

A、26000

B、26837

C、27000

D、18000

92、在利润表中，从利润总额中减去( )得出净利润。

A、应交所得税

B、利润分配数

C、营业费用

D、所得税费用

93、下列各项中属于流动资产的有( )

A、现金

B、运输设备

C、专利权

D、应付帐款

94、将负债分为流动负债和长期负债是根据( )来划分的。

A、教额大小

B、利息是否作为计价基础

C、偿还期取得的来源

95、如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你应采取( )措施

A、减少赊销额加快现金回笼

B、推迟添置新设备

C、要求供应商延长你的付款期限

D、以上都是

96、顺达自行车为顾客修理自行车，在成本核算里，李顺达先生计算了自行车零件的成本和人工成本，但是，为了得出总成本，李顺达先生必须加上( )

A、直接材料成本

B、间接成本

C、直接成本

97、在成本核算中，你将折旧作为( )的一部分

A、直接成本

B、间接成本

C、直接材料成本

98、企业进行成本核算时，一般将运营成本分为变动成本和( )

A、生产成本

B、管理费用

C、固定成本

D、机会成本

99、按照在企业经营过程中的周转情况，可以把资产分为流动资产和( )

A、实物资产

B、固定资产

C、有形资产

D、无形资产

100、下列各项中，不会引起企业预提费用增加的项目是( )

A、成本费用

B、财务费用

C、管理费用

D、经营费用

101、制定价格的主要方法有成本加价法和( )

A、利润加价法和费用价格法

B、竟争加价法

C、费用价格法和竞争价格法

D、利润价格法和成本价格法

102、会计基本上要素包括，负债，收入，资产，存款，所有者权益，( )

A、利润

B、费用

C、现金

D、支出

103、在成本核算中，你将间接成本作为( )的一部分

A、折旧

B、直接材料成本

C、直接成本

104、销售成本不包括以下那项( )

A、折旧

B、货款利息

C、货款本金

D、工资

105、大多数小企业的工具和设备，每年折旧率是( )

A、2O%

B、10%

C、30%

D、l5%

106、以下哪种费用属于非现金支付( )

A、折旧

B、购材料

C、工资

D、水电费

107、流动资金是( )

A、为企业购买价值较高，使用寿命长的东西的费用。

B、企业日常运转所需要支出的资金。

C、企业利润

D、销售收入

108、流动资金的预算要( )

A、富余些

B、严格些

C、越少越好

D、越多越好

109、经过认真思考，你决定经营一种独特的新产品，目标顾客也是特定的，在制定产品价格时，决定利润高低的关键因素是( )

A、产品的成本

B、顾客的心理承受能力

C、竟争者的价格

D、你个人的意愿

110、制定价格的依据是( )

A、产品的成本以及竟争者同类产品价格

B、产品的成本以及顾客愿意出多少钱

C、顾客愿意出多少钱以及竞争者同类产品的价格

D、产品的成本，顾客愿意出多少钱，以及竟争者同类产品的价格

112、下面属于流动资金支出款是( )

A、购买摩托车

B、做企业帐目需要使用的一台计算机

C、一个木匠的工资

D、裁缝需要的缝纫机

113、在定价时除考虑成本外，还要了解一下当地同类商品或服务的价格，叫( )

A、成本加价法

B、竟争价格法

C、加权平均法

D、以上都不对

114、以下对折旧的说法错误的是( )

A、折旧是一种成本

B、折旧是一种现金支出

C、折旧是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本

D、制定成本计划时应考虑折旧

115、大多数商品和服务价格实行( )

A、市场调节价

B、政府定价

C、政府指导价

D、行业指导价

116、预测销售收入时，要对( )你期望销售的每项产品的数量做出预测

A、第一年总体上

B、第一个季度

C、头半年

D、第一年里每一个月

117、作为企业主，你要彻底了解生产成本或进货成本，这有助于你( )，赚取利润。为此，把成本维持在最低限度是关键。

A、分析市场

B、了解对手

C、制定价格

D、选择产品

118、和使现金流量计划变得( )

A、复杂化，难于把握

B、简单化，容易把握

C、根本无法作出

D、根本不要作出

119、在一件商品的综合成本上加30%销售的定义方法是( )

A、竞争价格法

B、成本加价法

C、随行就市法

120、现金流量计划不包括以下哪项( )

A、折旧

B、货款利息

C、货款本金

D、工资

121、价格包括商品价格和( )

A、品牌价格

B、服务价格

C、设备价格

D、资产价格

122、以下哪项会为制定现金流量计划带来困难( )

A、销售时产生的赊账

B、采购时的赊购

C、设备折旧过后要报费

D、以上都是

123、现金流量计划对于企业来说( )

A、可有可无

B、也许有用

C、无法制定

D、至关重要

124、以下哪些因素会导致企业失败( )

A、缺乏技能和专门知识

B、赊销和现金控制不当

C、某些资产过多、灾害

D、以上都是

125、当前的国际贸易中，广泛采用( )的方法

A、促销

B、赊销

C、购销进销

126、( )是企业业主评定或掌握企业实际运转情况的依据

A、销售收入是否增加

B、成本是否下降

C、是否有利润

D、以上都不对

127、企业日常运转所需要支出的资金叫( )

A、流动资金

B、企业利润

C、销售收人

D、为企业购买价值较高，使用寿命长的东西的费用

128、产品的成本，顾客愿意出多少钱，以及竟争者同类产品的价格是( )

A、制定价格

B、产品的成本以及顾客愿意出多少钱

C、产品的成本以及竟争者同类产品价格

D、顾客愿意出多少钱以及竟争者同类产品价格

129、企业人员组成有（）

A、业主

B、企业合伙人、企业顾问

C、员工

D、以上都是

130、以下哪项是业主的责任（）

A、开发创意，制定目标和行动计划

B、组织和调动员工实施行动计划

C、确保计划的执行，使企业达到预期的目标

D、以上都是

131、一次成功的招聘流程包括（）

A、明确岗位—信息—面试选拔—录取—使用转正

B、信息—明确岗位—面试选拔—录取—使用转正

C、录取—使用转正—明确岗位—信息—面试选拔

D、明确岗位—录取—使用转正—信息—面试选拔A

132、企业顾问由（）组成

A、会计师

B、银行信贷员

C、政府部门官员

D、以上都是

133、（）可以帮助企业在人员有限的情况下使你的团队有更高的执行力和战斗力

A、业主

B、员工

C、企业顾问

D、良好的组织结构

134、（）规定了某一特定领域里要做的工作

A、劳动合同

B、岗位说明书

C、岗位协议

D、企业规章制度

135、下列管理员工的方法不正确的是（）

A、需要制度保障

B、业主的个人魅力

C、生搬硬套别人的管理方法

D、在实践中摸索经验

136、在招聘录取环节，业主应该向（）发通知,这是一种良好的职业习惯，不管他们是否被录取

A、所有的面试人员

B、被录取的面试人员

C、未被录取的面试人员

D、参加复试的人员

137、有主见、认真、果断、善于应变、容易交往是（）所需的素质和技能

A、财务

B、生产管理

C、送货员

D、经理

138、生产管理的工作说明中不包括（）

A、组织、监督生产

B、准确把握客户需求、收集客户素材

C、制定生产计划

D、控制质量、管理工具设备和技术资料

139、以下哪项不是设计组织结构时应该注意的问题（）

A、企业内部部门的设置

B、企业岗位的设置

C、员工的个人能力

D、部门和岗位之间的关系

140、（）是企业的灵魂和核心

A、业主

B、企业合伙人

C、员工

D、企业顾问

141、岗位说明书不含有的内容（）

A、岗位的名称

B、岗位的工作说明

C、岗位的上下级

D、岗位的绩效

142、微小企业，（）要亲自参与员工招聘，要在适当的时间招聘适合的人并放在适合的岗位上

A、经理

B、合伙人

C、顾问

D、员工

143、常见微小企业的组织结构是（）职能式组织结构

A、平行

B、直线

C、曲线

D、从属

144、以下哪项不能调动员工的积极性（）

A、培训

B、定期体检

C、举办活动

D、开会

145、岗位说明书的好处有（）

A、员工将确切知道企业需要他们做什么工作

B、作为经理可以衡量员工的工作绩效

C、以上都对

D、以上都不对

146、企业必须对员工讲（），不能拖欠员工的工资，因为员工是企业最重要的组成部分。

A、诚信

B、信誉

C、道德

D、纪律

147、该岗位员工所应具备的素质和技能是（）的内容

A、劳动合同

B、企业规章制度

C、岗位协议

D、岗位说明书

148、从谨慎角度来看，企业聘请顾问之前，一定要注意验证他们的（），以免上当受骗

A、资质

B、能力

C、价格

D、名气

149、企业只有领取了（），拥有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务

A、营业执照

B、卫生许可证

C、健康证

D、企业名称

150、国家对生产流通环节征收的税种统称（）

A、增值税

B、营业税

C、企业所得税

D、流转税

151、流转税不包括（）

A、增值税

B、营业税

C、个人所得税

D、海关关税C

152、教育附加费以（）为税基，缴纳（）

A、流转税；

B、流转税；

C、增值税；

D、增值税；

153、企业所得税一般税率为（）

A、10%

B、20%

C、25%

D、30%

154、二手房销售需要缴纳（）

A、营业税，5%

B、营业税，3%

C、增值税，5%

D、增值税，3%

155、国家对个体工商户、个人独资企业和合伙企业的投资者，按照（）的超额累进税率征收个人所得税

A、3%—5%

B、5%—35%

C、5%—20%

D、3%—35%

156、国家和地方对图书、报纸、杂志征收增值税（）

A、5%

B、7%

C、13%

D、17%

157、企业竞争力的一个关键因素是（）的素质和积极性

A、员工

B、业主

C、顾问

D、合伙人

158、（）是劳动者与企业签订的确定劳动关系、明确双方权利和义务的协定。

A、劳动报酬

B、社会保险

C、劳动保护和安全

D、劳动合同

159、《中华人民共和国劳动合同法》规定，用人单位（）与劳动者签订劳动合同。

A、视情况而定

B、随意

C、必须

D、不强制

160、目前我国的社会保险不包括（）

A、养老保险

B、意外保险

C、医疗保险

D、失业保险

161、企业的法律责任不包括（）

A、依法纳税

B、尊重消费者的权益

C、社会保险

D、遵守有关法律法规获得营业执照和经营许可证

162、以下哪个选项不属于劳动法范畴（）

A、知识产权

B、工资

C、职业培训

D、社会保险和福利

163、如企业发生火灾，财产受损失，（）保险开始起作用

A、医疗保险

B、商业保险

C、养老保险

D、失业保险

164、以下哪个选项不属于资产保险（）

A、厂房的防盗险

B、水险和火险

C、商品运输险

D、人身事故险

165、劳动合同一年一签，试用期为（）

A、半个月

B、一个月

C、两个月

D、三个月

166、小规模纳税人计算税金的公式为（）

A、销售额（营业额）X税率+城市维护建设税、教育费附加

B、销售额（营业额）X税率

C、销售额（营业额）X税率+城市维护建设税

D、销售额（营业额）X税率+教育费附加

167、（）是公司的核心文件，包含企业名称、股东及出资情况、组织机构等

A、名称

B、行政许可

C、出具验资报告

D、公司章程

168、（）指企业日常运转所需要支出的资金。

A、流动资金

B、固定资产

C、启动资金

D、一次性费用

169、启动资金的类型包括（）

A、投资

B、流动资金

C、投资和流动资金

D、工资

170、投资可以分为（）

A、企业用地和建筑

B、设备

C、一次性费用

D、以上都对

171、创业计划中的流动资金，一般指创业（）日常运转所需要支出的资金

A、1个月

B、3个月

C、3-6个月

D、6个月

172、企业在刚起步的时候，销售可能并不顺利，所以流动资金计划要（）

A、富余些

B、尽可能多些

C、尽可能少些

D、精确些

173、许多小企业都是因为（）不足而倒闭的

A、一次性费用

B、固定资产

C、流动资金

D、商品库存

174、以下哪项开销不属于流动资金（）

A、促销

B、租金

C、保险

D、投资

175、一般来说，在销售收入能覆盖成本之前，小企业事先至少要准备（）月的流动资金

A、1个月

B、2个月

C、3个月

D、6个月

176、业主要以（）方式支付自己家庭的生活费用

A、工资

B、实物

C、现金

D、不需要拿工资

177、以下哪项支出属于流动资金（）

A 、房屋租金

B、工商注册费

C、生产设备

D 、开业前的市场调查费

178、（）是指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西

A、流动资金

B、固定资产

C、工资

D、办公用品

179、以下哪项不属于促销（）

A、广告

B、宣传

C、销售促销

D、投资

180、以下哪项不属于一次性费用（）

A、开办费

B、前期市场调查费用

C、生产设备

D、装修费

181、如果你的企业允许赊账，资金回收的时间就更长，你就需要动用（）再次充实库存

A、固定资产

B、流动资金

C、工资

D、一次性费用

182、良好的开始是成功的一半，创业者所选择的项目必须是（）

A、最赚钱

B、别人成功的

C、朋友推荐的

D、适合自己的

183、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是（）的创业动机

A、向往发财致富

B、偶尔发现市场机会

C、展现个人才能

D、受他人成功影响

184、创业的第一个条件，就是要有（）

A、众人相助

B、强烈的欲望

C、充足的资金

D、平和的心态

185、识别机会的最好办法，就是（）

A、向能人专家请教

B、闭门分析思考

C、看卖得最好的

D、倾听人们的不满

186、教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其（）的影响

A、职业地位

B、年龄性别

C、文化习俗

D、经济条件

187、在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题

A、资金

B、项目

C、生存

D、技术

188、创业者的“四满意”目标不包括（）

A、社会满意

B、上级满意

C、员工满意

D、顾客满意

189、对每一个创业者来讲，学会发现问题与（）是关键

A、面对问题

B、思考问题的起因

C、分析问题

D、解决问题的方法

190、不少成功的创业者和企业家往往都具有（）

A、良好的教育条件

B、经商家庭的影响

C、广泛的社会人缘

D、对成功的强烈愿望

191、选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素，最好是（）

A、利润不高不做

B、不熟悉不做

C、投资大不做

D、风险大不做

192、下列说法不正确的是（）

A、创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机会

B、创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的

C、创业要成功必须依靠国家政策来支持

D、创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能

193、在创业实践中通常说的“白手起家”是指（）

A、完全没有资金

B、做无本生意

C、空麻袋下米

D、借助他人资金

194、创业者良好的身体素质不仅是身体健康，还应该是（）

A、体格强壮有力

B、经常运动锻炼

C、身体健康不生病

D、精力旺盛思维敏捷

195、作为心里素质之一的自我意识，可概括为（）

A、以我为中心

B、强调自我感受

C、有自信心

D、自以为是

196、下列哪种表现应是你创业者应有的良好心理素质，如（）

A、不顺利时心浮气躁

B、面对挫折百折不回

C、稍有吃亏耿耿于怀

D、稍有成就得意忘形

197、下列说法不正确的是（）

A、创业不可能一帆风顺

B、创业能为国家和社会做出贡献

C、创业有可观的收入

D、创业能实现自身价值

198、早期的创业者有较多人的创业动机是（）

A、个人事业发展

B、解决生存问题

C、突出自我价值

D、个人发财致富

199、现代的青年（包括大学生、白领）创业更多的是出于（）

A、找份自由的工作

B、喜欢自由自主

C、实现自我价值

D、可照顾家庭

200、创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（）

A、功成与名就

B、身败与名列

C、成功与失败

D、事业与亲情

201、创业在给你带来成功的喜悦的同时，必会带来（）

A、长时间的辛勤工作

B、左邻右舍的议论

C、老同学老朋友的疏远

D、上门要货的人增多

202、成功创业离不开正确决策，而正确决策的前提是（）

A、闭门思考

B、市场调研

C、产生灵感

D、群策群力

203、管理大师汤姆.彼得斯认为：商业届变化无常（）才是唯一的生存策略

A、以变应变

B、以不变应万变

C、紧跟他人

D、持续创新

204、只要存在（）就有商机，就有创业的机会

A、尚未满足的需求

B、货币与商品的交换

C、经济发展，生活改善

D、好的商品和有钱的顾客

205、微小型企业在激烈的竞争中较为适宜有效的是（）

A、技术取胜

B、服务取胜

C、价格取胜

D、形象取胜

206、以下属于企业的是（）

A、炒股

B、流动摊点

C、超市

207、下列属于贸易企业的是（）

A、食品加工厂

B、餐厅

C、家政

208、开一家杂货店要考虑（）

A、是否雷同

B、产品质量

C、产品价格

D、以上都是

209、房屋装修、邮件快递、家政服务、法律咨询等企业应属于（）

A、贸易企业

B、服务企业

C、制造企业

D、农林牧渔业

210、以下哪类企业属于贸易企业（）

A、日用品批发

B、生产销售砖瓦

C、技术培训

D、邮件快递

211、自己当老板讲遇到的问题是（）

A、无法度假

B、缺乏稳定的工资收入

C、拿自己的积蓄去冒风险

D、以上都是

212、以下哪项是自己创业的好处（）

A、更好地掌握自己的命运

B、按自己的节奏工作

C、赢得尊重、威望和利润

D、以上都是

213、创业，对于创业者来说面临着（）

A、机遇

B、风险

C、机遇和风险并存

D、获得大量利润

214、企业的目的是（）

A、业主的生活需要

B、赢利

C、为社会做贡献

D、以上都不是

215、挖掘好的企业构思的基本途径（）

A、从生产专长出发

B、从顾客需要出发

C、以上都是

D、以上都不是

216、（）提供的产品是无形的

A、服务企业

B、贸易企业

C、制造企业

D、农林牧渔业

217、（）可以为企业的产品或服务提供附加值，这就是为什么很多老字号或知名企业的产品会比同类产品贵很多，却依然生意兴隆的原因

A、优良的质量

B、优良的服务

C、优良的商誉

D、优良的广告

218、你创办一个企业必须要考虑（）

A、企业是否盈利

B、你是否有足够资金

C、你是否有足够的责任心和能力

D、以上都是

219、个体工商户的业主，是（）

A、管理者

B、劳动者

C、所有者和管理者

D、既是所有者，又是劳动者和管理者

220、王明是我市就业困难人员，她想开办一家企业，她希望尽可能多的减免各项费用和税收。她的业务规模不太大，不需要多少人手。就目前的优惠政策而言，她最好把企业注册为（）

A、有限责任公司

B、个体工商户

C、个体独资企业

D、合伙企业

221、以下哪项是测试企业构思的方法（）

A、4P方法

B、SWOT分析法

C、6∑方法

D、5S方法

222、微小企业创办的原则是：志向要大，计算要精，规模要（）

A、大

B、小

C、中等

D、钱多就大，钱少就小

223、收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）

A、至关重要

B、无关紧要

C、有时候重要，有时候不重要

D、没有关系

224、（）是开办企业并依法经营的第一步

A、筹集资金

B、找好地点

C、招募人员

D、进行工商注册登记

225、人们需要红色紧身衣，因此我开个服装店生产这种服装，这是（）

A、从生产专长出发

B、从顾客需要出发

C、从兴趣出发

D、从资金出发

226、一个好的企业构思应当包含的基本要素是（）

A、市场机会

B、利用市场机会的技能和资源

C、你的社会关系网络

D、市场机会以及你利用这个机会的技能和资源

227、“创业计划书”的主要价值是（）

A、培训结业材料

B、申请银行贷款的资料

C、汇总了自己创业的全部信息，提供了在纸面上测试创业构思的机会

D、证明创业项目是否能够成功

228、黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。这属于SWOT中的（）

A、优势

B、劣势

C、机会

D、威胁

229、淮海路周边商圈属于消费高端区。这条路上一家品牌化妆品专卖店，它的目标客户是（）

A、附近居民

B、男性

C、收入偏低

D、收入较高女性

230、下列那些话可认为是顾客的购买信号（）

A、有XX货吗

B、价格可以再优惠些吗

C、什么时候送货

D、以上都是

231、创业者应具备的能力包括（）

A、商机能力

B、决策能力

C、组织能力

D、以上都是

232、SWOT分析法中的O是指（）

A、机会

B、劣势

C、威胁

D、优势

233、以下是你可以用来分析企业想法的两种办法，（）和SWOT分析

A、跟别人学习

B、别人成功的

C、朋友推荐的

D、实地调研

234、创业时应该了解与创业有关的或与企业相关的市场信息，主要包括（）

A、政治政策状况

B、经济发展状况、技术发展趋势

C、人口统计，社会文化与人土风情

D、以上都是

235、在被调查的事物范围中抽取部分进行调查，称为（）

A、普遍调查

B、典型调查

C、抽样调查

D、实地观察

236、就专项工作从目的、要求、方法到具体步骤都作全面安排的计划叫（）

A、规划

B、方案

C、要点

D、设想

237、创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌情绪（）

A、激进

B、消极

C、浮躁

D、夸张

238、SWOT分析中的优势“S”是指（）

A、个人或企业外部可改变的因素

B、个人或企业外部不可改变的因素

C、个人或企业内部可改变的因素

D、个人或企业内部不可改变的因素

239、识别机会的最好办法，就是（）

A、向能人专家请教

B、闭门分析思考

C、看卖得最好的

D、倾听人们的不满

240、一个创业想法的描述需要包含以下哪些要素（）

A、产品或服务

B、销售方法

C、客户需求

D、以上都是

241、在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的（）

A、客流量大小

B、商圈档次

C、租金高低

D、物业条件

242、作为企业主，你要彻底了解生产成本或进货成本，者有助于你的（），专赚取利润，为此把成本维持在最低限度是关键

A、市场分析

B、了解对手

C、制定价格

D、选择成本

243、市场调查的方式是（）

A、情况推测

B、利用行业渠道获得信息

C、抽样访问选定的顾客

D、以上都是

244、一般情况下，一家新企业至少要运转（）以上，才有利润

A、1个月

B、2个月

C、3个月

D、4个月

245、零售或服务企业，创业的地址应选在（）

A、房租最低

B、离顾客最近

C、特别繁华

D、偏僻安静

246、企业的成败取决于业主的（）

A、素质和行为

B、资金状况

C、技术水平

D、标兵单位

247、你在哪一种条件下，会决定创业（）

A、等有了一定工作经验后

B、等有了一定经济实力后

C、等找到天使或VC投资后

D、现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱

248、创业成功的关键是（）

A、资金实力

B、政府资源和关系

C、优秀团队

D、专利技术

249、创办一个公司，生存的必要因素是（）

A、高度的灵活性

B、严格的成本控制

C、可扩展性

D、健康的现金流

250、开始创业后，你立刻要做的第一件事是（）

A、找钱

B、撰写计划书

C、物色创业伙伴

D、研发产品

251、创业基本素质包含创业意识、创业心理品质、创业社会知识和（）

A、一般能力

B、社会能力

C、把握机会能力

D、创业能力

252、市场营销中的四个方面简称为“4P”，是指产品、价格、（）、促销

A、地点

B、特色

C、特征

D、优势

253、非促销手段指的是（）

A、宣传

B、销售促销

C、市场调研

D、广告

254、试用装是通常称为4P方法中的（）

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

255、互联网团购的优惠券是通常称为4P方法中的（）

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

256、淘宝上的直通车是通常称为4P方法中的（）

A、产品

B、价格

C、地点

D、促销

257、地点选择的重点考虑因素：顾客因素、租金因素、交通因素、分销因素、企业因素（）

A、交通因素

B、人员因素

C、消费因素

D、供应链因素

258、地点选择的重点考虑因素：交通因素、租金因素、交通因素、分销因素、企业因素（）

A、顾客因素

B、人员因素

C、消费因素

D、供应链因素

259、地点选择的重点考虑因素：交通因素、顾客因素、分销因素、企业因素、（）

A、租金因素

B、人员因素

C、消费因素

D、供应链因素

260、促销组合：不同的企业应采取广告、营业推广、（）和人员推销的组合形式来促进销售

A、公共关系

B、消费关系

C、目标定位

D、营销策略

261、星巴克长期以来以其优雅闲适的环境，醇香诱人的咖啡而著称，这种营销方式属于（）

A、关系营销

B、社会营销

C、体验营销

D、数据库营销

262、利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加赢利的营销过程，指的是（）

A、关系营销

B、网上销售

C、网络营销

D、电子商务

263、促销方法选择一般要思考以下几个要素：产品类型、顾客认识、（）

A、产品生命周期

B、消费关系

C、目标定位

D、营销策略

264、( ) 是指与市场有关的人类活动，即以满足人类需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程

A、销售

B、市场营销

C、目标定位

D、营销策略

265、市场营销观念的中心是（）

A、推销已经生产出来的产品

B、发现并设法满足消费者的需要

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出去

266、工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（）促销工具最合适

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、销售促进

267、对消费品而言，最有效的促销手段是（）

A、营业推广

B、人员推销

C、广告

D、公共关系

268、在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式

A、广告

B、人员推销

C、价格折扣

D、营业推广

269、可将促销规模减至最低限度的做法适用于产品生命期的( )

A、成长期

B、成熟期

C、导入期

D、衰退期

270、社会公共关系的活动内容不包括( )

A、广告宣传

B、媒体传播

C、调研活动

D、外联协调

271、公共关系的运作过程不包括（）

A、政府公关

B、媒体传播

C、调研活动

D、外联协调

272、以下不属于销售推进方式的是( ）

A、陈列

B、展销会

C、广告

D、演出

273、人际关系属于（）

A、有形资源

B、无形资源

C、核心竞争力

D、竞争优势

274、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的()

A、所有权

B、保护权

C、使用权

D、管理权

275、“顾客需要什么，我就卖什么”。这是属于( )的表象

A、生产现念

B、销售观念

C、市场营销现念

D、社会营销现念

276、市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分

A、买方

B卖方

C 产品

D质量

277、个人为了人身安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是()

A、生理需要

B、社会需要

C、安全需要

D、尊重需要

278、市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即()

A、环境威胁

B、市场机会

C、市场利润

D、成本优势

279、以下哪种价格形式不属于差别定价( )

A、公园门票对某些社会成员给予优惠

B、对不同花色、款式的同种商品所定的价格不同

C、剧院里不同位置的座位票价不同

D、对大量购买的顾客所给予的优惠

280、在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )

A、重点调查法

B、典型调查法

C、抽样调查法

D、全面调查法

281、市场细分中最一般的方法是按( )细分市场

A、年龄

B、性别

C、民族

D、收入

282、新产品开发的第一步是( )

A、提出目标，搜集构想

B、形成产品概念

C、营业分析

D、评核与筛选

283、企业市场营销管理过程的第一步是（）

A、规定企业任务

B、确定营销组合

C、管理营销活动

D、分析企业市场机会

284、产品处于介绍期时，效果最佳的促销方式是( )

A、营业推广

B、广告

C、人员推销

D、公共关系

285、在以下几种类型的零售渠道中，产品线最深的是 ( )

A、百货商

B、超级市场

C、专业商店

D、便利商店

286、企业的市场营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）

A、控制环境

B、征服环境

C、改选环境

D、适应环境

287、地区、人口密度、气候等是消费者市场细分变数中的（）

A、人口和社会经济状况因素

B、购买行为因素

C、地理环境因素

D、商品用途因素

288、以下哪一个是探究性购买的特点( )

A、商品差异不大

B、不必花费很多时间收集商品信息

C、消费者对所需的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历

D、商品购买频率较高

289、“市场地位”是指（）

A、企业在市场上所处的位置

B、消费者在市场上所处的位置

C、生产商在市场上所处的位置

D、竞争者现有产品在市场上所处的位置

290、营销策略的出发点（）

A、企业需要

B、消费者需要

C、生产者需要

D、产品需要

291、属于盈利模型设置的要素（）

A、产品质量

B、顾客需求

C、产品定价

D、价值主张

292、市场定位的分类（）

A、产品价值的定位、产品质量的定位

B、消费者需求的定位、企业发展方向的定位

C、现有产品的再定位、潜在产品的预定位

D、消费群体定位、生产方向定位

293、以下哪项无法识别潜在竞争优势（）

A、了解竞争对手产品定位

B、了解目标市场上顾客欲望满足程度以及确实还需要什么

C、了解针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么

D、了解企业自身的优势以及如何提升优势

294、“市场指需要你的产品或服务并愿意为此花钱的顾客”中，“顾客”是指（）

A、个人或其他企业

B、事业单位

C、机构

D、以上都是

295、围绕中小学校园有“托管中心”，很多中小学生在那里就餐和休息，它们的市场不是（）

A、这些中小学生

B、给这些学生花钱的父母

C、其他愿意花钱的人

D、给这些学生花钱的爷爷

296、企业在制定市场营销战略时，有（）种观念可供选择

A、三

B、四

C、五

D、六

297、制定市场营销战略时的观念中，不属于“以产品为中心”的是（）

A、推销观念

B、社会营销观念

C、产品观念

D、生产观念

298、以顾客为中心的“感知—反应”哲学如营销观念和社会营销观念，采用了（）的视角

A、由内而外

B、由外而内

C、自上而下

D、自下而上

299、公司与竞争者谁能获取更大的成功，取决于（）

A、构建更为有效的市场营销系统

B、更好地管理

C、整合更有效的环境力量

D、以上均是

300、陈述优秀的使命应该以（）为导向，根据顾客的基本需求来定义

A、市场

B、产品

C、技术

D、质量

301、定市场营销战略一般执行（）四步

A、细分市场、市场定位、选择目标顾客、差异化

B、选择目标顾客、细分市场、差异化、市场定位

C、细分市场、选择目标顾客、差异化、市场定位

D、选择目标顾客、差异化、细分市场、市场定位

302、有效的细分市场必须具备的条件中不包括（）

A、可测量性

B、规模够小

C、可操作性

D、可接近性

303、细分消费市场有（）个主要考察变量

A、六

B、五

C、四

D、三

304、（）统计因素是最常用的市场细分基础

A、地理

B、人口

C、心理

D、行为

305、气候，属于细分消费市场主要考察变量中的（）

A、地理

B、人口

C、心理

D、行为

306、根据人们对产品的了解、态度、使用状况或反映，将购买者划分为（）

A、相同群

B、不同群

C、同质群

D、相似群

307、目标市场选择就是评价各细分市场的吸引力，并选择其中（）细分市场

A、一个

B、几个

C、一个或几个

D、以上均不对

308、在细分目标市场选择与营销战略的关系中，选择几个市场细分需要相应的（）营销

A、无差异

B、差异化

C、集中

D、定制化

309、在细分目标市场选择与营销战略的关系中，选择几个补缺市场意味着竞争者（）

A、很多

B、较多

C、没有

D、少

310、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）

A、需求状况

B、竞争能力

C、需求状况和竞争能力

D、中间商的多少

311、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）

A、社会市场营销

B、一个细分市场

C、市场份额

D、一个顾客基础

312、集中性市场战略尤其适合于（）

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

313、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）

A、避强定位策略

B、阵地防御策略

C、对抗定位策略

D、非价格竞争策略

314、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）

A、18世纪中叶

B、20世纪50年代

C、19世纪末到20世纪30年代

D、19世纪初

315、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）

A、市场营销组合

B、寻找市场机会

C、市场细分

D、市场定位

316、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、区别性市场策略

317、1998年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于（）

A、对抗定位战略

B、回避定位战略

C、侧翼定位战略

D、补缺定位战略

318、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）

A、选择性市场策略

B、无选择性市场策略

C、集中性市场策略

D、产品开发策略

319、市场营销观念的中心是（）

A、推销已经生产出来的产品

B、发现需要并设法满足它们

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出去

320、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进行（）

A、市场营销规划

B、市场营销组合设计

C、市场营销调研

D、预测市场需求

321、企业想要获得更多销售额和利润，需要（）

A、提供能满足顾客需求的产品或服务

B、为顾客创造感知价值

C、与顾客建立稳固的关系

D、以上都是

322、顾客经常帮助确定产品的具体要求，提供评价备选方案的信息。这体现了顾客身份性质中的（）

A、单纯影响性

B、单纯使用性

C、单纯购买性

D、单纯决策性

323、“一个患者独自去看医生，他按处方买了一盒药回家了。”其中，“医生”体现了顾客（）的身份性质

A、购买性

B、决策性

C、单纯使用性

D、守门人

324、（）是（）的表现形式，在得到资源条件支持时，它就转化为（），这时人们会选择能够产生最大价值、利益和满意的商品

A、欲望、需要、需求

B、需要、欲望、需求

C、需求、需要、欲望

D、欲望、需求、需要

325、创业者必须做出深刻市场营销研究，只有将提供物做到让顾客能感受到（）价值时，顾客与企业才能稳步互动，企业才能得到发展

A、同质性

B、可测量性

C、差异性

D、相同

326、顾客的（）是企业进行市场营销的基础和客观依据

A、消费能力

B、需求与欲望

C、决策能力

D、心情

327、下（）是市场营销调研项目中的基本性质目标

A、探索性目标

B、描述性目标

C、因果性目标

D、以上均是

328、调查问卷设计中，（）问题由被调查者用自己的语言回答，可以反映更多的情况

A、封闭性

B、单一性

C、开放性

D、复合性

329、市场调查的方式中，（）是通过发放书面问卷的方式，采集顾客的信息，分析研究

A、问卷调查

B、行业信息

C、抽样访问

D、市场观察

330、从资源角度看，顾客和土地、劳动、技术、资本等生产要素（），是能为你的企业创造价值的，更能推动你的发展

A、完全不同

B、一样

C、相似

D、没有关系

331、收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）

A、至关重要

B、无关紧要

C、没有关系

D、有时候重要，有时候不重要

332、市场的“5W”包括（）

A、谁是你的顾客、顾客为什么购买

B、顾客需要什么、顾客在哪里购买

C、谁是你的顾客、顾客何时购买

D、以上所有

333、市场调查的基本功能有（）

A、现状描述

B、问题诊断

C、预测

D、以上都是

334、在市场调查的内容中营销环境研究需要结合外在环境和企业内部环境进行深入的调查和分析。下列不属于外部环境的是（）

A、人口、经济和社会环境研究

B、企业人员素质和服务的研究

C、产品对于市场研究

D、竞争对手分析

335、在市场调查中数据的主要两个来源是原始数据和二手数据。以下不属于二手资料的获得途径的是（）

A、书籍以及报章杂志

B、政府、行业出版物

C、问卷调查

D、商业资料

336、市场调查的步骤是（）

A、确定调查的问题、设计调查方案、现场调查、整理和分析调查资料以及编写调查报告

B、确定调查的问题、现场调查、设计调查方案、整理和分析调查资料以及编写调查报告

C、现场调查、确定调查的问题、设计调查方案、整理和分析调查资料以及编写调查报告

D、现场调查、设计调查方案、确定调查的问题、整理和分析调查资料以及编写调查报告

337、样本的数量越大，调查结果的正确性越（），但调查所需要的人力、物力、财力越（）、时间也越（）

A、低、多、多

B、高、多、多

C、高、少、多

D、高、多、少

338、市场调查中常用的抽样方法有随机抽样和非随机抽样。以下属于随机抽样的是（）

A、任意抽样法

B、判断抽样法

C、配额抽样法

D、简单随机抽样法

339、获取第一手数据的方法一般有三种，以下哪种不是（）

A、内部来源

B、询问法

C、观察法

D、实验法

340、当调查资料收集工作完成后，要对资料进行整理和分析。以下不属于资料整理和分析的主要内容的是（）

A、分类

B、核校

C、现场调查

D、列表

341、市场调查在企业的营销系统中扮演着重要角色，以下不属于市场调查的作用的是（）

A、了解市场，发现营销机会

B、消费者研究

C、有助于企业开发新产品，开拓新市场

D、帮助企业测试新产品的适用性

342、在确定调查问题以后，进行实地调查之前，企业需要设计调查方案。调查方案的设计包括（）

A、决定收集资料的来源和方法

B、设计调查问卷

C、抽样设计

D、以上都是

343、在进行市场调查时，可通过走访调查获取第一手数据，以下不是走访调查的优点的是（）

A、真实性

B、调查费用高

C、直观性

D、灵活性

344、市场调查的内容有五个方面，以下不属于市场调查内容的是（）

A、产品研究

B、品牌研究

C、对产品品质和顾客满意的跟踪

D、消费者研究

345、SIYB游戏是一种十分有效的培训工具，它具备（）等优点

A、寓教于乐

B、模块化

C、灵活性

D、以上均是

346、SIYB游戏不适用于（）的培训

A、希望学习什么是企业的学员

B、没有意愿创办企业的学员

C、希望创办企业的学员

D、希望改善现有企业的学员

347、在游戏模块二的学习中，你体验并实践了（）

A、存货管理（规划适当的存货水平）

B、市场营销（预测需求和供应）

C、企业计划

D、以上均是

348、游戏模块二中，每组需要在27日（周二）（）

A、归还贷款

B、付房租

C、支付工资

D、销售标准帽

349、游戏模块二中，小镇居民在（）对帽子的需求量最低

A、第一周

B、第二周

C、第三周

D、第四周

350、创业计划书包含（）部分内容

A、十

B、九

C、八

D、七

351、创业计划书中的用词、用字、标点和相关的数字计算（）

A、不用太准确

B、要十分准确

C、准确与否无所谓

D、视情况而定

352、填写创业计划书之前，（）

A、要做好充分市场调查

B、无需提前准备

C、大概了解竞争对手

D、初步了解市场环境

353、创业计划书应包含（）

A、概要、企业构思

B、市场评估、企业组织

C、企业财务、附件

D、以上所有

354、创业计划书中，（）不应在附件中体现

A、申请哪种营业执照

B、价格表

C、预测销售额

D、岗位责任

355、“概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体”是属于创业计划书中（）部分的内容

A、企业构思

B、市场评估

C、企业组织

D、企业财务

356、一般来讲，创业计划书中你提供的信息越（），获取帮助的机会就越（）

A、简单、大

B、详尽、大

C、简单、小

D、详尽、小

357、针对市场评估部分说法错误的是（）

A、任何生意都是通过满足顾客需求而获取利润的

B、市场的大小不需要进行调查和了解

C、详细介绍产品或服务的特点、价格、营业特点、销售渠道和促销方式

D、未来前景以及顾客和竞争对手都要进行调查和了解

358、创业计划书中企业组织部分包括（）

A、企业的法律形态

B、组织结构

C、员工和你的职责

D、以上全部

359、你的销售和成本计划反映了企业开办头（）该产生的利润

A、三个月

B、一年

C、六个月

D、九个月

360、（）显示了企业现金收入和支出的动态

A、销售收入预测表

B、流动资金投资表

C、现金流量计划表

D、销售成本计划表

361、你的创业计划是一份（）的文件，它为你提供一个在纸面上构思企业项目的机会

A、很重要

B、不重要

C、可有可无

D、以上都不是

362、不论企业属于哪种类型，以下工作必不可少的是（）

A、销售

B、采购存货

C、安排车间生产

D、制定企业未来的计划

363、企业的成功是由（）带来的

A、个别员工的业绩

B、所有员工的整体业绩

C、少部分员工的业绩

D、大部分员工的业绩

364、（）是企业主的重要职责之一

A、营销管理

B、财务管理

C、监督计划的执行

D、人力资源管理

365、创业计划做好后，应该（）

A、请一些机构和专家帮助审核

B、不给任何人看

C、只给自己的家人看

D、只给自己的朋友看

366、在你的现金流量表中显示某个月里现金短缺，你不该采取（）措施

A、减少赊销额，加快资金回笼

B、现金购买新设备

C、要求供货商延长你的付款期限

D、租用或贷款购买设备

367、在生产管理中，企业经营者通常要做一些决策，不属于生产管理中的是（）

A、采购管理

B、存货管理

C、记账管理

D、生产过程管理

368、作为企业主，企业一旦运转起来，你每天的工作就会（）

A、一般

B、非常轻松

C、有时轻松，有时繁重

D、非常繁重

369、在企业的人力资源管理中，不能做的是（）

A、树立团队意识

B、监视每个员工的行为

C、重视培训员工

D、重视员工的安全

370、（）是能帮助你安排任务的最简单、有效的方法

A、行动计划

B、企业人员组织表

C、市场容量预测和销售预测

D、产品决策和服务决策

371、对定位的理解说法错误的是( )

A、定位就是你在客户心中牢固定位你的商品

B、定位就是让消费者认定产品

C、定位是你对产品做了什么

D、即使很不错的产品，不同的人也有不同的定位

372、如果产品是新的，市场也是新的，企业应采用哪种策略（）

A、渗透策略

B、多样化、多元化、多角化的策略

C、开发新市场

D、开发产品线

373、公司要特别注意竞争者之间的差异并且尽量分析这些差异如何影响竞争者在市场中的（）

A、竞争地位

B、竞争能力

C、竞争强度

D、竞争效果

374、在市场竞争中，一家公司的关键工作是知道哪些竞争者与公司采取同样战略而哪些竞争者采取另外的战略。这样做的原因不包括以下哪一个 ( )

A、学习竞争者的管理经验

B、帮助公司评估竞争对手将采取的战略性行动

C、使公司发现最有可能在未来市场中获胜的竞争者

D、公司将重点放在直接竞争对手身上

375、一般说来，（）通常是比市场份额更好的一种衡量公司竞争优势的标准

A、经营业绩

B、竞争优势

C、管理资源

D、利润率方面

376、为了详查竞争对手的来源，哈佛商学院的迈克尔·波特教授研究出一种分析方法，通过这种方法可以分析出竞争的五个来源以及整个（）的竞争格局

A、市场

B、行业

C、政策

D、资源

377、竞争强度分析主要包括；

内部竞争，购买者权力，供应商，（），替代品等组成

A、投资者

B、进入者

C、投机者

D、维护者

378、来自于行业内的其他公司的竞争被称为（）

A、内部竞争

B、资源竞争

C、市场竞争

D、人才竞争

379、公司采取差异化战略需要考虑以下几个问题、（），市场是否有对昂贵商品足够的需求

A、可能产出巨大

B、可能耗资巨大

C、可能损失巨大

D、可能流失巨大

380、制定成功竞争战略的四项根本原则的第三项是应该由公司一线经理、业务经理而非（）来负责公司的战略

A、财务经理

B、营业经理

C、行政经理

D、大堂经理

381、理解价值定价法运用的关键是( )

A、确定适当的目标利润

B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位成本

D、找到比较准确的感受价值

382、定价时故意将价格定成整数或较高价格为( )

A、促销价格

B、声望定价

C、参照定价

D、尾数定价

383、理解价值定价法运用的关键是( )

A、确定适当的目标利润

B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位成本

D、找到比较准确的感受价值

384、企业提高竞争力的源泉是（）

A、质量

B、价格

C、促销

D、新产品开发

385、市场跟随者在竞争策略上应当 ( )

A、攻击市场领先者

B、向市场领先者挑战

C、跟随市场领先者

D、不作出任何竞争反应

386、以下哪一点不是典型调查法与抽样调查法之间的相同点 ( )

A、二者都是选择性调查

B、二者都是市场调研的方法

C、二者都是根据调查者的主观标准选定的样本

D、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况

387、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行

A、产业和市场

B、分销渠道

C、目标和战略

D利润

388、年度计划控制过程的第一步是( )

A、确定目标

B、评估执行情况

C、规定企业任务

D、选择目标市场

389、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，通常情况情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显

A、产品需求缺乏弹性

B、产品需求富有弹性

C、生活必需品

D、名牌产品

390、产品生命周期由（）的生命周期决定

A、企业与市场

B、需求与技术

C、质量与价格

D、促销与服务

391、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需要经过八个阶段，其中最后一个阶段是（）

A、接受和分析供应企业的报价

B、安排订货程序

C、执行情况的反馈和评价

D、详细说明需求项目的特点和数量

392、当产品处于生命周期的引入期时，促销工作的重点是（）

A、认识了解商品，提高知名度

B、促成信任、购买

C、增进信任与偏爱

D、满足需求的多样性

393、在市场对产品价格极为敏感，企业的生产成本和经营费用会随着生产经营的增加而下降，降价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、中间定价

D、理解价值定价

394、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略

A、进攻策略

B、专业化生产和经营

C、市场多角化

D、防御策略

395、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）

A、产品尽快投入市场

B、保持市场占有率

C、建立知名度，争取试用

D、提高市场占有率

396、一个市场要跟人完全地划分，区割要做得非常明显，反映了资源利用的哪方面（）

A、弹性利用

B、有效利用

C、集中利用

D、分散利用

397、不属于市场细分的是以下哪一个（）

A、区域细分

B、地理细分

C、人口细分

D、心理细分

398、产品定位的基本原则（）

A、适应性原则和竞争性原则

B、统一性原则和适应性原则

C、特殊性原则和适应性原则

D、合理性原则和竞争性原则

399、所谓产品定位（）

A、企业对目标消费者或目标消费者市场的选择

B、产品定位就是市场定位

C、企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求

D、竞争者现有产品在市场上所处的位置

400、差异化带来的利益有哪两种( )

A、对供给者或生产者、消费者带来利益

B、给生产商、商带来利益

C、给企业家、创业者带来利益

D、给政府、群众带来利益

401、以下哪一项不是给生产者带来的利益（）

A、能有效地回避正面碰撞和竞争

B、能够使生产者垄断市场价格

C、削弱购买者手上的权力，因为市场缺乏可比的选择

D、阻碍后来的竞争者，因为在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生品牌忠诚度

402、差异化不能给消费者带来的利益（）

A、产品质量更好

B、产品价格更低

C、购买力上升

D、享受的服务更好

403、差异化策略带来的风险（）

A、供给大众化

B、被更为差异化的产品替代

C、无法使消费者对品牌忠诚

D、增加的成本可能会超过差异化带来的利润

404、不属于市场定位的方式（）

A、避强定位

B、分析定位

C、重新定位

D、迎头定位

405、所谓营销组合是哪个（）

A、产品、质量、价格、促销

B、产品、价格、分销、促销

C、产品、质量、分销、产量

D、产品、价格、产量、销量

406、市场定位的方法( )

A、区域定位、阶层定位、职业定位、个性定位、年龄定位

B、区域定位、阶层定位、职业定位、价格定位、年龄定位

C、阶层定位、职业定位、价格定位、年龄定位、品牌定位

D、阶层定位、职业定位、价格定位、年龄定位、个性定位

407、差异化的立足点是( )

A、企业

B、顾客

C、学生

D、职员

408、差异化的领域主要有哪两个方面( )

A、有形和无形

B、虚拟和实体

C、公有和私有

D、个体和企业

409、属于有形差异化的是哪一项( )

A、产品产量

B、雇员数量

C、企业福利

D、促销活动

二、判断题：1、市场的本质是顾客，顾客仅指现有的顾客（）错

2、销观念和社会营销观念虽然视角相同，但社会营销观念认为企业在制定市场营销战略时，还应以维持或改善消费和社会福利的方式向顾客送递价值（）对

3、公司成功建立有价值顾客关系，只取决于公司自身的行为（）错

4、使命是企业实现所有设定目标的最终目的（）对

5、不同的购买群体，需要相同的产品和营销计划（）错

6、人们的购买行为不能反映其生活方式（）错

7、在市场上，双方交换活动中更主动积极谋求交换成功的一方称为市场营销者，而另一方则称为潜在的顾客（）对

8、市场营销环境的变化会制约和影响企业营销活动（）对

9、以企业为中心确定经营方向才能满足顾客需要（）错

10、顾客购买企业提供的产品或服务的初衷是为了满足不同的需求或解决自己的问题（）对

11、与购买你的产品或服务有间接关系的人不能称之为顾客（）错

12、顾客对某一产品或服务购买成功，与其消费能力无关（）错

13、人类的需要是一种感到缺乏的状态（）对

14、伴随企业创办改善和扩大发展，企业要对很多事情做出决策，前提是要有市场营销调研结果（）对

15、企业创办成功后，就无需跟踪已有顾客的需求和欲望的变化（）错

16、执行调研计划这一工作必须自己完成，不能外包（）错

17、调查问卷中，封闭性问题会给出可能的答案供选择（）对

18、通常企业会采用市场调查的方法来收集、处理和分析有关信息（）对

19、市场调查中抽样访问的顾客可随意选取，不一定要针对潜在顾客（）错

20、切实可行的企业想法是创业计划的前提和基础（）对

21、好的创业计划书是获得投资的关键（）对

22、创业计划书中不需要介绍创业计划作者的个人情况（）错

23、创业热情是必要的，但要注意保护创业计划书中的商业秘密（）对

24、创业计划书中只要逻辑层次清楚就可以，段落不一定要清晰（）错

25、在填写创业计划书时，应尽量用简单而准确的词语来描述每件事（）对

26、创业计划书只能用文字说明，不能采用图表形式（）错

27、差异性市场营销能节省各项成本和费用( )错

28、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，而用于购买食物支出的比例会下降（）对

29、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平越高（）对

30、降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会降低销售（）错

31、创业成功的基础是做好市场调查分析（）对

32、一个产品即使内在质量优异，但如果没有完善的服务，实际上仍然是一个不合格的产品（）对

33、市场定位中迎头定位策略具有较大的风险性（）对

34、同行是冤家，对于竞争对手过多的了解是没有多少意义的（）错

35、企业追求的目标就应该是获取客户满意度，保持客户忠诚度，提高客户保留度（）对

36、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低（）对

37、市场调查是在开办企业之前做的必不可少的工作之一（）对

38、抽样调查没有范围.对象限制（）错

39、经营者为了排挤竞争对手或独占市场，可以低于成本的价格倾销（）错

40、市场调查的目的,说白了就是打听哪种生意最赚钱（）错

41、做顾客调查可以有助于企业主判断企业构思是否可行（）对

42、差异性市场策略的最大缺点是风险较大，成本费用居高不下（）错

43、定价目标是决定企业价格策略的一个重要因素（）对

44、普查通常比抽样调查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长（）对

45、一个消费者的完整购买过程是从收集信息开始的,确认需求（）错

46、原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等( ) 对

47、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度( ) 对

48、了解你的客户和竞争对手,获取有关他们的信息,这是市场调查的主要内容（）对

49、市场定位是市场细分的基础（）错

50、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性（）对

51、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司( ) 对

52、在激烈的市场竞争中，新创办的企业一定要起点高.规模大，否则就无法生存（）错

53、制定产品价格时，你只需要考虑产品的成本（）错

54、了解潜在顾客的情况还不够，还需要了解竞争对手的情况（）对

55、微小型企业在开办前，企业主不必亲自做市场调查和制定创业计划。只要出钱可以请人代劳（）对

56、为了准确地进行销售预测，必须了解所有的直接用户和潜在顾客（）错

57、“不正当竞争”是指经营者损害其他经营者的合法权益,扰乱社会经济秩序的行为（）对

58、促销的方法只有做广告( )错

59、广告中禁止使用部级、最高级、最佳等用语( )对

60、直销是指生产商直接把产品销售到顾客手中，去除中间的环节( )对

61、促销的实质是商品交换( )错

62、促销就是企业为其产品作广告( )错

63、企业促销组合有三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系( )错

64、市场细分是目标市场营销的基础( )对

65、适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品 ( )错

66、服务促销的主要目标是将企业所提供的物质产品与其它竞争对手所提供的服务区别开来( )错

67、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低( ) 对

68、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问( )对

69、产品进入成熟期的一个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备( ) 对

70、当企业以”推“的策略为主进行促销时，对渠道的依赖性较大 ( )对

71、消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等都是企业市场信息的主要来源( ) 对

72、网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格( )对

73、蒙牛投入1亿多元，向全国500所小学的在校生免费供奶一年，这是该企业的销售促进活动之一( )错

74、促销的实质是商品交换( )错

75、分销渠道决策与营销系统中的产品、价格及促销决策紧密相连( )对

76、成功与失败只是一步之差告诉所有创业者，只要我们意志坚定，不轻言放弃，就成功就会到来（）对

77、诚信是企业的信誉之源，立身之本，发展之基（）对

78、促成人们各种行为动机的欲望来自需要（）对

79、企业的创办是艰难的，迅速致富的奢望是不现实的（）对

80、许多创业者往往会走，先打工后创业的道路，就是为创业积累必要的经验和能力（）对

81、在选择项目时创业者必须清楚，什么发财我就干什么（）错

82、为了能在自己选定的日子开业，有些准备工作来不及做，就放到以后再说吧（）错

83、微小型企业为了生存就要多做生意，即使是那些拖欠货款数额多，时间长的客户也要照做不误（）错

84、创业动机决定创业行为直接制约其创业后（）对

85、对于连锁加盟，创业者要选择比较成熟的公司，至少要有两年以上的加盟史（）对

86、SWOT的优势和劣势是属于外部因素（）错

87、微小企业的创办原则：规模小、志向大、计算精（）对

88、一个好的企业构思必须从个人爱好和顾客需要两个方面出发（）错

89、经营者为了排挤竞争对手或独占市场，强以以低于成本的价格倾销（）错

90、创业的过程中要经历很多考验，而在这诸多的考验中，能否始终如一地保证盈利是关键的一关（）错

91、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程（）对

92、你应该花更多的时间盘算开办企业的任何具体活动而不是把时间花在斟酌创办企业的构思（）错

93、在决定创业之前，应该看看自己是否有创业的素质、技能和物质条件（）对

94、了解了潜在顾客的情况还不够，还需要了解竞争对手的情况（）对

95、一个企业只能从事贸易、制造、服务等经营类型中的一种类型（）错

96、小型企业在开办前企业主不必亲自做市场调查和制定创业计划，只要出钱可以请人代劳（）错

97、SWTO分析是指优势、劣势、机会、威胁（）错

98、如果你的企业是服务型企业，那么所提供的服务就是你的产品（）对

99、企业主要分为贸易企业、制造企业、服务企业和农、林、牧渔业企业（）对

100、同行是冤家，对于竞争对手过多的了解是没有多少意义的（）错

101、一个好的企业构思只要包含“必须有市场机会”这个方面就行（）错

102、不具备创业必须的所有素质或技能，创业一定不会成功（）错

103、当你建立了一个创办企业的想法时，首先要判断一下在当地是否存在发展机会（）对

104、只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行的（）对

105、如果在创业时，遇到决策不了的问题时，可以请老师帮忙进行决策（）错

106、创业项目可以不根据创业者本人的技能、资金和对市场的调研结果来选择，107、而是请个能人替自己选个好项目（）错

108、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程（）对

109、一个成功的企业始于正确的理念和庞大的资金（）错

110、一个好的企业构思必须从个人爱好和顾客需要两个方面出发（）错

111、当你建立了一个创办企业的想法时，首先要判断一下在当地是否存在发展机会（）对

112、一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失（）对

113、如果你用自己的积蓄去开办企业，就要把自己所有的钱投进去（）错

114、机会是指周边地区存在的对企业有利的事情（）对

115、租房的改造、装修和租金都属于流动资金支出部分（）错

116、流动资金包括租金、保险、购买并储存原材料和成品、促销、工资及其他费用（）对

117、企业的库存多多益善（）错

118、业主自己不必从企业拿工资（）错

119、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润（）对

120、创办企业不必做销售预测（）错

121、当你计划开办一个新企业时，你应该预测第一年中每月的利润（）对

122、流动资金是指企业日常运转所需要支出的资金（）对

123、企业材料成本永远属于固定成本（）错

124、制定价格之前，必须先摸清成本（）对

125、折旧是一种特殊成本（）对

126、利润来自销售收入减去企业经营成本（）对

127、成功的企业都要制定现金流量计划（）对

128、设备折旧项目不会出现在现金流量计划里（）对

129、制定价格的方法有差价法、成本法（）对

130、制定利润计划主要包括销售成本计划和现金流量计划（）对

131、现金流量计划如果某月出现负债说明当月是亏损的（）对

132、企业融资只有两种方法，一是债务融资，二是权益融资在实施融资过程中只能用其中一种方法（）错

133、定价的影响中企业战略和目标是最大的激励因素，企业目标有：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最大化（）对

134、对初始型创业者而言，不一定明确市场营销计划同时具有战略与策划匹配性，只要明确价格决策是市场营销计划的一环就可以了（）错

135、为产品定价有两种导向，一种是产品导向，另一种是价值导向（）对

136、在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化（）对

137、季节折扣是为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴( ) 错

138、价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程（）对

139、“价格天花板”是指产品或服务的下线，是由消费对你的产品或服务的感知价值决定的，是心理防空洞集合（）错

140、“价格地板”是指产品或服务价格的上线，是成本设定的，价格低于它就没有利润了（）错

141、调查内容较少，项目简单可采用面谈访问或留置问卷方式进行调查( ) 错

142、市场调查与预测研究中，调查单位和报告单位通常是一致的( ) 对

143、只要预测准确，决策就会是正确的( ) 错

144、美国学者莱维特曾经指出；

“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益”（）对

145、美国质量协会认为特征是：由产品或服务的特征所提供的使之能够满足顾客现在或潜在需求的性能（）错

146、任何产品的生命都是有限的，会经历新产品投放、成长、市场逐渐成熟、市场慢慢衰退等阶段，选择或者开发新的替代产品是企业经营中与先要计划的工作（）对

147、产品的特征就是产品的风格和设计，特征是将你的产品与竞争对手的产品区别开来的一种竞争工具( ) 错

148、包装决策的要素包括包装物大小、形状材料、色彩、文字说明、品牌标记等（）对

149、产品指你计划向顾客销售的东西，即你计划向目标客户提供的产品和服务的组合（）对

150、如果你是零售商和批发商，那么提供的服务就是你的产品（）错

151、现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、无形产品和附加产品三个层次（）错

152、核心产品是指产品的使用价值，是顾客真正要买的东西，因而产品核心层次在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分（）对

153、附加产品是核心产品借以实现的形式，指产品的质量、设计、包装、品牌等要素（）错

154、附加产品包括：提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务（）对

155、个体工商户由家庭为主经营的，以家庭财产承担无限责任（）对

156、对企业债务责任承担无限责任的企业法律形态，有个体经营、个人独资、合伙企业和有限责任公司四种类型（）错

157、非法人企业的法律地位是不具有法人资格，不能独立承担民事责任，能独立支配和处分所经营管理的财产（）错

158、如果准备开班的企业规模较小，投资人和资金较少，所有风险又自己一个人承担，就可以选择较简单的企业形式，如个体工商户或个人独资企业（）对

159、个人独资企业不具有法人资格，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任（）对

160、创办企业只要域名了企业名称，就拥有了合法的身份（）错

161、流转税包括：增值税、营业税和海关关税等（）对

第4篇：syb创业培训范文

关键词：当前形势；创业培训；优惠政策

一、自主创业是当前形势的迫切要求

我国是一个劳动力长期供大于求的发展中国家，就业任务艰巨，我国目前面临着大学生就业难、下岗失业人员再就业难、农村剩余劳动力就业难，这三大群体就业难的问题。

1、大学生就业难

近年来，大学生就业难已经越来越为社会所关注。伴随着全球性金融危机的蔓延，以及高校扩招后毕业生人数不断创出新高，大学生就业形势一年比一年严峻。究其原因主要有以下几种：高校扩招影响、学生就业渠道不畅、在校教育缺少就业创业的内容、学生缺乏就业培训机会等。

2、下岗失业人员再就业难

就目前形势来分析，下岗失业人员再就业难，原因可分为四种：第一，下岗失业人员不适当的择业观和择业行为导致就业难。第二，下岗失业人员就业观念保守落后和竞争就业的心理承受能力较低导致就业难。第三，下岗失业人员的文化与技能的整体水平较低导致就业难。第四，用人单位对下岗失业人员就业性别和年龄歧视现象严重导致就业难。

3、农村剩余劳动力就业难

农村剩余劳动力就业难主要是因为农村剩余劳动力普遍文化水平较低，没有一技之长；其次是部分农民工受传统观念的影响比较大，重眼前利益，轻长远发展的观念根深蒂固。

为解决以上就业难问题，我国劳动部鼓励劳动者进行自谋职业，多种政策为劳动者提供创业的肥源沃土。自主创业已成为解决就业和再就业问题的重要渠道。

二、创业培训是自主创业成功的重要保障

创业者在初期常遇到两个问题，一是他们想创业，但不知道怎样去创业；二是有资金，但不知道干什么项目合适，犹豫不定，创业培训就是帮助创业者解决这样的实际问题。

国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小企业的发展，以创业促就业，实现就业的倍增效应，专门组织专家开发了《创办你的企业》（Start Your Business 简称SYB）培训项目与教材。2000年SYB培训项目引入中国，并根据中国的实际情况对教材进行了改编，作为初级培训教材，形成了中国版的《创办你的企业》培训教材，这套教材在项目试点城市以及其他非项目试点城市经过两年多的试用，受到了培训机构、教师和学员的充分肯定和好评，他们一致认为SYB是一套简明、通俗、易懂实用的创业培训教材。

SYB培训具有以下特点：（一）针对性。SYB培训主要针对两种人，一种是想开办小企业的人，一种是已经创办小企业，但经营时间不长，缺乏经营企业系统知识的人。（二）系统性和循序渐进性。SYB培训课程的内容分两部分，共十步，这十步步步深入，环环相扣。第一部分为创业意识培训，共两步（第一步至第二步）通过创业意识培训，创业者可以知道自己是否适合创办企业，办什么样的企业。第二部分创业计划培训，共八步（第三步到第十步），第三步是评估市场；第四步是企业的人员组织；第五步是选择企业的法律形态；第六步是法律环境和创业者的法律责任；第七步是预测启动资金；第八步是制定利润计划；第九步是制定企业计划；第十步是开办企业。这八步是要指导创业者怎样把自己的创办企业构思变成现实，即告诉你怎样创办企业，将自己的创业构思，用系统的知识去计划、演算，形成自己的创业计划。（三）SYB教学法高度参与性。SYB培训教学采用了讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、游戏法等七种互动式教学方法，活跃了课堂气氛，使整个教学在生动、活泼、趣味中完成，达到了良好的教学效果。

三段式培训模式。SYB将整个创业培训过程分为理论学习阶段、咨询辅导阶段和后续扶持阶段。在理论学习阶段，主要进行创业意识、创业基础知识和有关经济法规教育；在咨询辅导阶段，由咨询委员会专家或培训机构教师对学员制定的《创业计划书》进行分类指导和咨询，帮助学员确定有发展前景、符合市场需求的创业项目，修改和完善《创业计划书》。

三、优惠政策为自主创业插上了成功的翅膀

按人力资源和社会保障部的有关政策规定，自主创业者可以享有以下优惠政策：免费进行创业培训、优先安排创业场地、优惠的信贷政策，减免行政收费和大力减免创业税收等。

笔者家乡山东省菏泽市东明县自2009年引进SYB后，已成功创建 “东明县创业孵化基地”三处：东明县返乡农民工创业孵化基地；东明县大中专毕业生创业孵化基地；东明县下岗失业人员创业孵化基地。孵化基地对创业者从参加培训、推选项目、开业指导到贷款扶持、落实税费减免政策、后续服务等环节上实现一条龙服务，形成“小额贷款+创业培训”的联动机制，帮助创业者进行创业初期孵化，逐步让项目规模由小变大，竞争实力由弱到强。

第5篇：syb创业培训范文

关键词：SYB 培训教师教学准备

作为SYB培训教师，在教学活动开始前必须做好系统的教学准备工作，也就是通常我们说的“备课”，教学准备是否充分，直接决定实际的培训教学效果。

1 什么是SYB课程

SYB的全称是“START YOUR BUSINESS”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（SIYB）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。目前，许多学校都将SYB作为开展创业教育的课程。

2 分析学员和教材，做好课程设计。

2.1 认真仔细研究课程内容，理清教学思路了解课程教学所要达到的目的是什么？课程的知识点有哪些？其中重点是什么？难点是什么？实际上明确这些问题，除了对教材进行分析外，更重要的是分析和掌握学员的状况，比如学员的年龄、工作经历和背景、知识水平以及对培训的期望等等。但是实际上绝大部分培训并未进行学员面试和筛选，而这种局面是教师无法左右的。在这种情况下，教师教学准备的针对性和将来实际培训效果都会大打折扣，所以教学准备以及实际培训效果在很大程度上取决于教师的经验和应变能力。有些人强调SYB教师必备条件是开过店、干过营销、摆过摊等也就不无道理。

2.2 根据课程分析设计教学框架围绕教学目标，准备讲授哪些问题？这些问题主次顺序如何安排，以便学员理解和掌握，保证教学过程的顺畅？每个问题采用什么样的方法来开展教学？哪些地方适合安排互动和参与教学？那些难点问题采取什么方式突破？

对于课程的组织和安排，很多教师上课拘泥于教材，完全按照教材顺序来组织开展教学，教材上有什么讲什么；教材上面安排练习题就让学员做。当然这也没有错，但是为了增加新鲜感，抓住学员的注意力，教师完全可以根据自己的思路，对课程内容和顺序进行适当的调整。举个简单的例子，教材上通常都是先安排知识点，然后做练习题帮助学员理解和巩固所学知识。但是有些时候教师也完全可以反过来做：一开始就直接给出一个讨论题或者练习题，让学员思考和讨论，看看会出现什么问题，然后再转入所要学习的知识点，讲授如何来解决这种问题的正确思路和方法。这样效果是不是比按部就班来讲要好一些呢？

3 精心准备教学方案

课程设计做好了，要保证达到设计效果，还必须将教学思路和框架变成全面、详细、完整、严密、可操作的文字材料――教学方案，也就是通常简称的“教案”。

教学方案中应当详细说明整个教学过程的每一个步骤的具体内容，比如讲述什么内容？提出什么样的问题？列举什么样的实例？安排什么样的讨论？做什么样的练习？使用什么样的教具？甚至包括每一步骤所用的时间、步骤之间如何过渡连接？教学过程中可能会出现哪些问题？学员会提出哪些问题？如何来解决这些问题等等。总之，教学方案是教学设计的细化和具体化，完成以后的教学方案就如同一部电影的“脚本”，什么时间说什么话，做什么动作，一目了然。“脚本”写好了，无论谁，只要有一定的“演技”，都不会“演”得很差。

4 充分做好教具的准备

教具服务于教学。教师授课前，应当按照教学方案对每个步骤对教具使用的安排和要求，做好所用教具的准备工作，以免影响课程计划的实施。有些教具如图片、案例视频、实物或模型等有现成的，可以收集起来备用；有些教具可能没有现成的，需要由教师自己动手制作，如挂图、图表、多媒体课件等等。有时候也许你有很好的课程设计构思，但是由于缺乏现成的教具，自己又没有能力制作，那就非常可惜了，只能修改教学方案。

需要强调的是多媒体课件的准备。多媒体课件是SYB培训广泛使用的一种教具，基本上每个SYB教师都有自己的教学课件。课件的准备也要考虑教学需要，需要用多媒体演示的地方才需要准备课件。实践当中笔者注意到教师在课件的准备和使用方面存在一些普遍问题：一是整个教学过程仅使用多媒体课件，不用或者很少用其他的直观教具。这样做的后果是教学方式单一，学员很容易疲倦。笔者曾听学员开玩笑将开始上课说成是“开始看电影了！”；学员抱怨说上了一天课，脖子都拧疼了。二是课件上面内容过多，密密麻麻看不清楚，使用效果不好。原因是教师过分依赖课件，将所有要讲述的内容全部都用课件来演示。

其实课件只是直观教具的一种，它的使用也要恰当。笔者觉得课件适合在以下情况下使用：演示课程纲要或要点，为教学过程提供线索；演示案例视频或图片，供学员讨论或思考；演示总结要点，便于学员增强记忆；另外有些复杂的表格，如《现金流量表》等，课本上不在一页，用课件完整演示，便于学员观看等等。在下列情形下应关闭多媒体，如在教师讲述某些具体问题、安排学员讨论、让学员阅读教材内容以及做练习题等时候，这样会让学员的注意力集中到教师、讨论或者课本上，避免分散学员的注意力。

参考文献：

[1]安立军，郝建林.多种教学方法在管理类课程教学中的应用[J].承德石油高等专科学校学报，2010（1）：55-57，63.

[2]金欣.提高SYB在高职院校培训效果的思考[J].张家口职业技术学院学报，2012（04）.

[3]谢印成，田真平.基于SYB模式的大学生电子商务创业教育研究[J].职业时空，2012（04）.

第6篇：syb创业培训范文

【关键词】中职 “创业者之家” 协会创业教育

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2013）08C-

0185-02

2009年1月，教育部提出，中职学校要加强创业教育，提高学生的创业能力。要求各地在中职学校的职业生涯教育和职业指导中加强创业教育，突出对学生创业精神、创业意识和创业实践能力的培养。近年来，中职校都开设了创业教育课程，做好创业教育也已成为众多中职校领导和教师的共识。但是创业教育效果并不理想。主要原因，一是在中职校开设创业教育的课程少，并且创业教育教师缺乏实践经验，创业教育多是以理论和讲座的方式进行。二是中职校学生年龄结构多为15～19岁青年，社会经验缺乏，心智不是十分成熟，对创业缺乏激情和抱负，学习积极性不高。为了提升创业教育质量，丰富和拓展创业教育内容，搭建创业教育平台，本文以广西石化高级技工学校为例，阐述“创业者之家”协会的实施过程，讨论实施“创业者之家”协会取得的成效。

一、“创业者之家”协会的创建及开展工作的过程

广西石化高级技工学校创建“创业者之家”协会的目的是为学生搭建实践平台，为学生接受创业教育创造更多的学习和锻炼机会。为此，学校主要从以下四个方面进行有意识的引领和指导。

（一）开设SYB创业培训班，培养学生的创业意识。学校充分利用教学资源，把送到广西壮族自治区人力资源和社会保障厅培训并取得相应的教师资格或讲师资格的教师作为创业教育的骨干力量，结合创业教育的要求，开设相应的创业教育课程，提供严格按照SYB创业培训要求配备的4间创业培训专用教室，并由这些骨干教师分期分批对以下对象进行培训：校内有志于走向创业道路的学生；校内将近毕业的学生；已经毕业但还没有理想工作的学生；已经毕业但有志于创业的学生。2011年至今，学校已经举办了10多期的SYB创业培训，培训学员近400人。通过培训，学生掌握了一定的创业理论知识，对创办企业有了一个相对完善的、实际的企业构想，初步掌握了一定的创办企业的技巧和方法，知道如何撰写创业计划书。

（二）精心指导，成立“创业者之家”协会。在每期SYB培训结束后，学校都认真收集学员的信息反馈。针对学员普遍反映的实践机会太少，收效不大的情况，学校经过讨论和反思，觉得创业教育应更大地调动学生的创造性和主观能动性，激发学生的创业激情。结合学校的实际，2012年下学期，学校成立了学生社团“创业者之家”协会，并建立了相应的组织机构，特聘请优秀企业家作为创业指导师。“创业者之家”吸收的会员主要是接受过SYB培训，并且由SYB培训教师推荐的优秀学员。这些学员具有较强的创业意识，较高的创业热情，有较可行的创业项目计划书以及较好的综合素质。

（三）围绕创业主题，开展系列活动。为了使“创业者之家”更具凝聚力和向心力，并成为具有创业梦想学生的乐园，在教师的指导下，“创业者之家”协会开展了一系列活动。一是建立“创业小影院”，观看“致富经”等创业视频。为了进一步消化与吸收SYB培训班上教师讲授的创业理论知识，学校为“创业者之家”协会创建了一个“创业小影院”。在每周二下午课余时间，协会会员组织经过SYB创业培训的人员、有志创业的学生观看CCTV2财经频道《创业英雄汇》、CCTV7农业频道《致富经》等节目。观看后，会员组织观众进行讨论、交流，畅谈心得体会。最后，指导教师结合SYB创业培训理论知识进行归纳总结。通过观看视频和讨论交流，学生增强了对创业的机遇意识、竞争意识、风险意识，明白了创业是一个艰难的过程，在创业过程中必然会遇到困难。这有利于帮助学生形成一个正确的创业认识，引导学生形成正确的就业观和创业观。

二是搭建创业平台，增加实践机会。为了解决学生实践机会偏少、实践能力不足、体会不深的问题，学校搭建了以下平台：（1）创建“创业之家”QQ群。针对目前绝大多数学生喜欢上网和聊QQ的习惯，协会创建了“创业者之家”QQ群，群成员有创业教育教师、协会会员及有创业想法的学生。QQ群的创建进一步拓展了交流和讨论的时间和空间，同时QQ群克服了面对面交流的害羞和胆怯心理，更方便学生就各种问题畅所欲言。（2）举办创业知识讲座。由协会组织开展知识讲座。邀请学校职业指导教师，帮助有创业想法的学生，根据自身的性格特征、爱好特长、所学专业设计职业发展取向；邀请学校创业教育教师开展创业个案分析或创业专题讲座；邀请企业家到学校讲座；邀请创业成功的历届学生回校与应届毕业生座谈，介绍创业心得。（3）发挥专业优势进行实践。协会根据“创业之家”会员所学的专业，组织开展各类社会实践活动，训练他们创业所需的专业能力。如组织机电专业的学生在校园内、学校周边社区进行“家电义务维修”活动；组织服装专业的学生进行“义务缝纫”活动；组织汽修专业的学生不定期进行“汽车维护”知识宣传活动，并把周三定为“汽车义务清洗和保养”日；组织酒店管理的学生参与学校的义务接待工作，并负责接待室、会议室卫生清洁工作，等等。（4）创建创业实践园。为了便于进行创业实践活动，开创了以下实践园：创业教师和专业教师指导电子商务专业学生开设网店；在校园文化艺术节期间，建立“创业园”，在校园空地提供“小摊位”，让学生进行创业体验；与校园周边的粉店、小超市、理发店、小炒店等老板建立联系，把这些店作为会员创业见习、实习基地，在周末和节假日轮流派学生义务帮忙，让学生感受创业的艰辛，培养学生吃苦耐劳的品质。

（四）校企合作，共建创业基地。为提高学生就业创业能力，学校除创建“优秀企业家进校园”、“校友会”等平台，利用“请进来”的方式开展创业教育外，还实施了“走出去”战略。学校积极引进和利用企业的优质资源，与江南经济开发区合作，利用双方的优势，大力推动“让想创业者敢于创业，让已创业者成功创业”的理念，共同打造中职生创业基地。创业实践基地的成立有助于学生深入了解企业环境、企业运作模式及岗位工作流程，有助于增强学生的专业技能和职业素养，有助于激发学生的创业思维和创业意识，提高学生的就业竞争力和创业能力。

二、成效

“创业者之家”协会虽然创建时间短，但通过开展上述活动，已取得初步成效。

（一）改变了创业教学对象的主客地位。以前，学校的创业教育以在课堂上教师讲授创业理论为主。在课堂教学过程中，教师是主导者，学生处于被动状态。“创业者之家”协会实施后，从观看创业故事后的讨论交流、QQ群里的交流到学生主动创业，学生成了积极的参与者和主导者。通过观看创业小电影、听讲座等活动，创业教学有了“第二课堂”，在参与过程中，学生有了自己的体验。通过开网店、摆地摊、店铺经营等有形的、真实的、具体的创业实践，创业教学不再是空洞的纯理论教育活动，大大提高了学生学习的积极性和主动性。

（二）拓宽了学校创业教育的空间。一是扩展了教学对象。由于创业教育还处于起步阶段，学校的创业教育往往由就业指导科负责，仅仅属于就业教育的一部分，对象是毕业班学生。有了“创业者之家”，除毕业班学生外，还有部分有创业激情或者对创业感兴趣的非毕业生也参与其中。二是增加了学生的学习时间。创业教育受限于客观条件，安排时间少。通过“创业者之家”这个平台，许多想学习创业知识的学生有了“第二课堂”，大大增加了学习时间。三是提供了学生交流学习的平台。“创业者之家”提供了交流学习的平台，“创业者之家”会员都具有想创业、欲创业的思想，学生在“创业者之家”找到了志同道合的同学和朋友。

（三）搭建了创业教育的实践平台。实践是检验真理的唯一标准。创业活动是一个复杂多变的过程。创业教育的成效得由实践进行检验。“创业者之家”组织引导学生围绕义务维修、开网店、摆地摊、店铺经营等活动，使学校的创业教育由单纯的教师讲授转为理论与实践操作相结合的教学，大大提高了创业教育活动的效果。

（四）创业构思物化为创业成果。一是营造了良好的创业教育氛围。“创业者之家”成立后，通过开展活动及学生的口耳相传，影响力不断扩大，在学校营造了创业学习的氛围。以前，开设SYB创业培训班要班主任反复做动员工作，学生主动报名的少。现在越来越多的学生主动要求参加培训。二是部分会员尝试创业。“创业者之家”协会会员杨雪婷、农红燕、周军等几个电子商务专业学生，在创业教师和专业教师的指导下，尝试开网店。在他们的带动下，目前为止，共有40多名在校学生开了属于自己的网店等，开启了创业之路。虽然成交量不是很理想，但重要的是学生在这个过程中充分展示了自己的专业才能，体会到了创业的艰苦和喜悦，锻炼了创业能力。三是学生创业学习的质量有了提高。由于有了自己的亲自参与，学生学习积极性有了较大的提高，并产生了感悟和体会。在第九届全国中等职业学校“文明风采”竞赛之“创业之路在脚下”征文比赛中，由学校党委副书记蒋祖国指导的吴小晴同学的作品《随梦飞扬的舞台》获全国三等奖；廖善维教师指导的樊荣建、潘礼遇同学的作品《我的未来不是梦》、李民江同学的作品《一步一个脚印迈向成功》获全国优秀奖。

“创业者之家”虽然取得了一定的成就，但由于成立时间短，还处于起步阶段，在工作开展的各方面还欠缺经验，还存在不足之处，如涉及的面不广、参与人数和参与对象有所限制，实施平台较少，缺乏系统性和全面性。下一步，学校将不断地尝试，进一步完善“创业者之家”，真正把它打造成学校创业教育的实践基地，学校创业学生的梦想家园，为学校营造良好的创业文化氛围，不断实现创业教育的目标，最大限度地提高学生的创业能力。

第7篇：syb创业培训范文

【关键词】“寓教于乐”理念国际创业培训高效课堂

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）12C-0055-03

联合国国际劳工组织（ILO）与中国人力资源和社会保障部曾于2004～2007年在中国联合推广SYB（即“Start Your Business”创办你的企业）创业培训项目，目标是“以创业促就业，最终消除贫困、发展经济”，目前该项目的培训教材已翻译成40多种语言在80多个国家推广和普及。SYB创业培训推行“寓教于乐”的学习理念，即根据马斯洛需求层次理论、帕拉迪诺注意力曲线和艾宾浩斯遗忘曲线等人类学习的特点，运用多种互动教学方法和手段，让学习者在轻松愉悦的氛围中不仅学到知识，还锻炼了能力，从而有效提高课堂的学习效果。

在我国，创设“寓教于乐”的高效课堂已经在中小学层面广泛推行，而高等学校的课堂大多还沿袭权威、严肃、刻板的传统教学，从国际创业培训的学习理念来看，高等教育的教学方法有待提高。在庆祝清华大学建校100周年大会上的重要讲话精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，对全面提高高等教育质量提出了新的要求：一是新教育教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学；二是改革人才培养模式，实行导师制、小班教学，激发学生学习主动性、积极性和创造性，培养拔尖创新人才。可见，以国际创业培训理念引领高效课堂对提高高等教育教学质量有一定促进作用。

一、“寓教于乐”培训理念的依据

（一）马斯洛的需求层次理论

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。在马斯洛看来，人类的需求是分层次的，由低到高依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。生理需求指水、吃饭、穿衣等最基本的需要；安全需求要求劳动安全、职业安全等；社交需求也叫归属与情感的需求，指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护；尊重需求包括自我尊重以及得到他人的尊重和理解；自我实现的需求是最高等级的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人能动性到最大程度，使自己越来越成为自己所期望的人物。

这一理论要求我们在给学生上课时，教学环境应舒适、安全，设备齐全；营造良好的社交氛围如课间茶歇交流；随时关注并尊重每一位学生；让学生最大限度地展示自已的才能等。国际劳工SYB创业培训实践证明，学习者在舒适、互相尊重、愉快的氛围中可以有效提高学习效率。

（二）帕拉迪诺的注意力曲线

美国露西·乔·帕拉迪诺（Lucy Jo Palladino）博士有着30年的注意力职业研究生涯。帕拉迪诺认为：每个人的注意力专属区都不一样；适度的刺激将会有效提高注意力。国际劳工SYB创业培训实践发现：随着上课老师讲授时间的增加，听课人的注意力会逐渐降低，通常在10～15分钟后人的注意力会降至低谷，而快下课时注意力又会稍微向上集中，人的上课注意力曲线呈U字形；如果上课老师在讲授10～15分钟后采取相应的教学方法和手段适度刺激听课者，将有效提高其注意力。按帕拉迪诺的观点，适度刺激的注意力曲线呈倒U形。

这一研究启示我们在给学生上课时，单纯的“讲授”教学法一次最好不要超过15分钟，应多采用以学生为中心的互动式教学法，如案例分析、小组讨论、头脑风暴、角色扮演、游戏等，同时借助多种教具、多媒体设备和非语言表达技巧等手段，让学生获得多方位的刺激，从而提高学生的上课注意力。

（三）艾宾浩斯的遗忘曲线

德国心理学家艾宾浩斯（Hermann Ebinghaus）对遗忘现象做了系统的研究，他用无意义的音节作为记忆的材料，把实验数据绘制成一条曲线，称为艾宾浩斯遗忘曲线。艾宾浩斯认为：学到的知识在一天后就只剩下原来的25%。随着时间的推移，遗忘的速度减慢，遗忘的数量也就减少。遗忘进程不仅受时间因素制约，也受学习内容和教学方法等其他因素制约。学生最先遗忘的是没有重要意义的、不感兴趣、不需要的材料。因此，在课堂教学中，教师应采用多种教学方法和手段以提高学生学习的兴趣，使学习知识后的记忆保持率提高。

同时，国际劳工SYB创业培训曾做过实验，在课堂教学中教师采用的教学方法不同，学生掌握知识的记忆保持率各不相同：讲授5%、阅读10%、视听教学20%、教师示范30%、小组讨论50%、动手实践75%、教授他人/立即学以致用90%。常言道：“听十遍不如做一遍”，要让记忆效果事半功倍，使学生能更牢、更深刻、更持久地保持所学内容的记忆力，老师必须在课堂上加强“以学生为中心”的动手实践能力的培养，努力提高学生对学习的兴趣，尽量让学生在课堂上掌握相关内容，达到课堂教学效果最佳。

马斯洛的需求层次理论、帕拉迪诺的注意力曲线和艾宾浩斯的遗忘曲线等理论，为我们很好地诠释了“寓教于乐”的学习理念：让学习者在轻松愉悦的氛围中学习知识和技能，利用启发式、探究式、讨论式、参与式教学的教学方法，实行导师制和小班教学，有助于激发学生学习的主动性、积极性和创造性，提高学习知识的记忆保持率，从而全面提高教学质量。

二、以“寓教于乐”理念创建国际创业培训引领高效课堂的途径

高效课堂是指以最小的教学和学习投入获得最大学习效益的课堂。衡量课堂是否高效，一是看学生掌握知识、增长能力和情感、态度、价值观的变化程度；二是看教学效果是通过怎样的投入获得的，是否实现了少教多学；三是看师生是否经历了一段双向激发的愉悦交往过程。高效课堂的基本特征是“互动激发、愉悦共享、高效学习。”“寓教于乐”培训理念，正是基于高效课堂的基本要求，通过运用小班制教学、参与性互动教学等途径，有效提高课堂学习效果。

（一）小班制教学——关注并尊重每一位学生

根据马斯洛的需求层次理论，学生在课堂上渴望得到老师和同学的关注和尊重、渴望与老师和同学进行情感沟通交流、渴望自己的个性得到张扬和表现。小班教学正是为满足学生以上需要而开展的，具体表现在：一是由于学生人数少，老师能较细致地关注并了解每一个学生，较好地根据学生个体差异因材施教；二是学生在课堂上能够及时得到指导，快乐和轻松地学习，并能按自己的兴趣和爱好发展；三是学生可获得更多的创造空间和时间，自主地思考、探究，表现的机会多；四是学生能更好地和教师交流，有助于形成和谐的师生关系。

国际劳工SYB创业培训统一采用小班教学，学生人数严格控制在15～25人之内，不允许超过25人。上课教室的课桌椅摆放呈U字形，老师上课时走进U形区与学生近距离的沟通和交流，学生之间也可以面对面地交流。这种开放式布置的小班教学拉近了师生之间和同学之间的心理距离，使师生之间、同学之间的情感沟通和交流更轻松，更利于建立平等、尊重、理解的师生关系。在轻松愉悦的氛围中学习，课堂学习效果自然会大大提高。

相比之下，高等学校的传统教学存在以下两个问题：一是班级人数太多，随着大学普及率的提高，扩招和降低教学成本使各校班级人数常常扩大到50人甚至60人，有些公共课更是几个班200～300人合班上课；二是教室桌椅布置固定化，老师站在讲台上与学生保持一定距离，学生与学生背向面而坐，导致师生之间、学生之间无法面对面沟通与交流。以上这两种情况，让老师无法关注个体差异并因材施教、无法在课堂上有效开展互动教学。各级各类教育主管部门和高等学校，应积极贯彻教育部教育发展规划要求，努力推进小班制教学，创设高效课堂的基础环境。

（二）参与性教学——以学生为中心的互动教学

高效课堂要求教师不应陶醉于个人的精彩表演与展示，而应有效提高学生的注意力、强化学生学习的记忆力。在帕拉迪诺注意力曲线和艾宾浩斯遗忘曲线的基础上，国际劳工SYB创业培训专家经过实践总结出一套有效提高学习效率的方法：在上课10～15分钟后，学生的注意力将会持续下降，这时候老师尽可能地“以学生为中心”，想方设法引导学生通过说一说、做一做、写一写、听一听、看一看、议一议、试一试、演一演等多种参与性互动教学方法或手段，给学生适度刺激和动脑动手实践，一方面可以提高学生注意力，另一方面还可有效提高记忆保持率，从而达到高效课堂的学习效果。国际劳工SYB创业培训提倡的参与性互动教学常用方法有以下几种：

1.案例研究（case study）。案例研究法是美国哈佛管理学院所推崇的教学法，目前广泛应用于企业管理人员（特别是中层管理人员）的培训。其特点一是学生参与性强，变学生被动接受为主动参与；二是将学生解决问题能力的提高融入到知识传授中，有利于使学生参与企业实际问题的解决；三是容易使学生养成积极参与和向他人学习的习惯。在上课时，教师可将与本课程学习内容相关的、处理棘手的案例，让学生分小组对案例进行分析和评价，在集体讨论中发表自己小组解决问题的建议和方案，同时听取别人的意见，最后由教师进行引导分析直至达成共识。

2.头脑风暴（brain storm）。头脑风暴法是由美国创造学家A·F.奥斯提出的一种无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。其优点一是联想反应，即每提出一个新观念都能引发他人的联想；二是热情感染，在不受任何限制的情况下，突破固有观念束缚，人人自由发言、相互感染，形成发挥创造性思维的热潮；三是竞争意识，人人争先恐后竞相发言，不断激发新奇观念，可有效培养学生的竞争意识。头脑风暴法已经形成了一个创新创意的发明技法，深受众多企业和组织的青睐。教师上课时可就某个问题激发学生用头脑风暴法自由回答创造性的答案；也可将学生分成几个小组，就某一问题让每个小组产生尽可能多的设想，在集体讨论中发表自己小组的想（下转第59页）（上接第56页）法，最后对设想的个数进行统计，必要时进行归纳筛选最优设想。

3.角色扮演（role plays）。角色扮演法是一种情景模拟活动，在一个模拟工作环境中，指定参加者扮演某种角色，借助角色的演练来理解角色的内容，模拟性地处理工作事务，从而提高处理各种问题的能力。这种方法比较适用于训练态度仪容和言谈举止等人际关系技能，如询问、电话应对、销售技术、业务会谈等。其优点，一是娱乐性强，可以充分调动表演者和观看者的积极参与性；二是灵活性强，角色扮演的形式和内容是丰富多样的，表演者可按自己的意愿自由发挥；三是需要配合，角色扮演需要角色之间的配合与交流，因此可以培养学生沟通、自我表达、相互认知等社会交往能力；四是锻炼机会，通过扮演和观察其他学生的扮演行为，可以让学生学习各种交流技能，及时认识自身存在的问题并进行改正。角色扮演法是真正意义上的“老师是导演、学生是演员”的教学法。

4.商业游戏（business games）。为了推行“寓教于乐”的理念，国际劳工组织SYB创业培训专家开发了一套游戏配合教材的使用。该游戏是一种场景模拟，由四个游戏模块构成，配备有四个游戏所需的道具，如银行、企业、超市、批发店、市场、货币等，老师可以根据教学需要选择相应模块的游戏，让学生分小组扮演不同企业的经营管理团队，在模拟的企业经营情景中运用并检验在课程中学到的知识，通过游戏揭示创办和经营一家成功企业所需要的知识和能力。商业游戏的优点，一是寓教于乐，让学生在做游戏中真正体验“在快乐中学习”的理念；二是参与性极高，分小组进行的游戏中每个学生都有一个对应角色和工作任务，如老板、财务/会计、采购/销售、生产工人等；三是模块化，游戏共分为“基本企业周期”、“供给和需求”、“赢得顾客”和“应对多元化的市场”四个模块，可针对不同的经营问题用玩游戏的方法加以解决。

参与性互动教学法可根据不同课程、不同教学内容的需要而灵活运用。然而，在我国高等学校中，使用互动教学法的老师目前并不多，究其原因，一是使用参与性互动教学法对老师的教学设计、备课要求、课堂应变能力、教师的综合素质等要求较高，因此，许多老师不愿意花太多心思进行创设高效课堂的教学改革；二是互动教学法需要占用上课时间较多，对课程内容多的老师来说这也是影响上课用互动教学法的一个原因；三是有些课程并不一定适合用互动教学法。

基于马斯洛、帕拉迪诺和艾宾浩斯的学习理论，构建“寓教于乐”高效课堂的关键在于教育者观念的改变，并通过自上而下地全面改革和有效推行。目前，各级、各类高等学校特别是高职院校已经意识到高效课堂的重要性，都在自觉与不自觉地进行创设高效课堂的教学改革，如工科老师拿实际工作案例进行讲解、分析并让学生实际操作；理科老师上课时采用开放式的问答，给学生想一想、说一说的机会，以吸引学生的注意力，同样达到头脑风暴的效果；校企仿真实验与实训是角色扮演法的有效应用；许多专业课程也在致力于开发教学沙盘、专用教学游戏等。

【参考文献】

[1]杜希娟，王洪斌.基于中美比较的大学课堂教学特色研究[J].高教论坛，2011（10）

[2]马斯洛.动机与人格（第三版）[M].许金声译，北京：中国人民大学出版社，2007

[3]帕拉迪诺.注意力曲线[M].苗娜译，北京：中国人民大学出版社，2009

[4]郭自立.优化教学模式构建高效课堂[J].宁夏教育，2011（S1）

【基金项目】2011年“广西高校优秀人才资助计划”课题

第8篇：syb创业培训范文

于法鸣司长还有一个职务 ――全国创业培训工作指导委员会副主任，这个身份让本来就非常忙碌的他更加繁忙。谈起创业促进就业这个话题，于司长说，伴随经济结构的调整，鼓励自主创业和自谋职业开始成为解决我国就业问题的一项战略选择。创业作为最积极的经济活动和最积极的就业形式，具有拉动经济和促进就业的双重作用，创业促就业工作是下一步就业再就业工作的一项重点任务。

创业，一组令人兴奋

而激动的数字

SYB项目实施三年，有近 76万人参加了 SYB创业培训，培训合格率在 90%以上，创业成功率达到 60%以上，带动了 200多万人就业。

职业：2004年，原劳动保障部与国际劳工组织联合实施了“创办和改善你的企业”项目，从培训司所掌握的情况来看，这个项目在带动就业方面有哪些成效？

于法鸣：SyB（创办和改善你的企业）这是国际劳工组织经过一百多个国家和地区检验非常成功的项目。我们将其引入后，经过本土化改造，在十个城市进行试点，后来扩展到全国一百个城市，现在全国都开展了这样的创业培训。

这个项目从 2004年 7月开始，在英国国际发展部和日本政府援助下，先后实施了三期。三年中，有近 76万人参加了 SyB创业培训，培训合格率在 90%以上，创业成功率达到60%，对就业的带动率是 1 ∶5，而全国平均就业带动率是 1 ∶3，也就是说经过 SyB项目培训创业的人，提高了创业能力，也增加了带动能力，带动了200多万人就业，显示出创业带动就业的倍增效应。这显然是一个很令人兴奋的数据。

职业：SYB项目开了一个好头，它对创业概念在中国的普及、创业培训的发展有什么特别的意义呢？

于法鸣：这个项目的引入，更重要的是带动了中国的创业培训逐步走向制度化，使中国新型的创业培训模式显见雏型，对中国的创业培训将产生久远的影响。通过这个培训，不仅提高了人们的择业能力、就业能力，更重要的是提高了一批人的创业能力，使他们通过市场去创造自己的岗位，同时带动更多的人就业。

先期创业者以生存型居多

中国最欠缺机会型创业

在全球 40多个实施创业观察研究的国家和地区中，我国的创业活动指数由 2002年的排名第 9位提前到2006年的第 6位，这说明劳动者的创业热情很高涨，创业活动非常活跃。

职业：我们看到一个数字，1998年以来，全国共组织 240余万名创业者参加创业培训，其中有 130万人成功创办了企业或实现了自谋职业，成为小企业创业带头人。这说明，创业不仅仅是一种口号，它已经成为很多人的行动？

于法鸣：是的。清华大学创业研究中心的《全球创业观察报告――2007中国报告》表明，我国正在兴起创业热潮，我国的创业活动指数达到11%左右，在亚洲地区已超过日本、新加坡、印度、泰国等国家。但从创业类型来看，我国劳动者主要是生存型创业（即迫于生活压力去创业，其创业活动不能创造新的市场），而非机会型创业（即出于寻求更好的发展机会去创业，其创业活动能够创造新的市场）。这主要是因为我国是一个人口大国，劳动力供大于求的矛盾长期存在，生产型、稳定型岗位资源匮乏。广大下岗失业人员为了生存，只能靠自己的努力在市场中找饭碗，所以我国灵活就业的群体很大。而制约我国创业活动发展的因素主要有两个方面：一是劳动者的创业能力不足，创业者缺乏必须的创业知识和技能储备。二是创业环境有待进一步改善。创业门槛过高，创业融资渠道有限，创业后续服务不足，创业培训自身也存在教师队伍能力参差不齐、培训针对性有待加强等问题。

从政府来说，一方面要扶持生存创业，同时还要大力鼓励机会创业。

职业：大学生就业成为社会关注的焦点，你怎么看待大学生创业，对大学生创业还应有哪些具体的帮扶措施？

于法鸣：说到机会型创业，不能不提一个特殊的群体――大学生。有调查显示，大学生的创业愿望不及生存在贫困线上的那些人那么强烈，但是他们逐步感到了竞争的压力、就业的压力、饭碗的压力。我认为大学生是一个高素质的创业群体，他们的创业空间相对较大。要唤醒他们的创业意识，提高他们的创业能力，再给一些政策扶持，推动这些素质较高的人从事机会型创业。

在政策扶持措施方面，我们设想在高校开展创业培训和创业实训，让大学生在毕业前就经过基本的创业教育，提升他们的创业意识和创业能力。现在已经开始在一些学校试点，我们正跟教育部协商，准备把就业指导和创业内容分别设置为大学生的必修课和选学课，纳入学分，为大学生就业和创业提供更多实际的帮助。

职业：可以说，中国的创业培训工作进入了一个新阶段，近期中国创业培训工作的目标是什么？

于法鸣：SyB项目结束以后，我们召开了一个全国性的总结大会，总结这个项目所取得的成果，建立中国

自己的创业培训和实训制度，全面建立中国创业培训、实训服务体系。就创业促就业工作整体而言，我们初步考虑，在面上下发一个鼓励创业促就业的文件，引导和推动全国工作的健康发展；在点上抓创业型城市的创建，创业型城市的核心指标是创业成功率和创业存活率、创业稳定率和创业带动率。

经过三年时间，在全国树立 100个创业型城市作为典范。通过这 100个城市影响和带动全国创业促就业工作的全面开展。

营造一个想创业的人人人都能创业、都能创成业的宏观环境

我国的人口占世界人口的1/5，劳动力占世界劳动力的1/4，农村劳动力占世界农村劳动力的1/3。仅依靠企业、政府提供稳定的生产性的就业岗位是根本办不到的、难以实现的。

职业：创业带动就业，需要从哪几个方面着手？

于法鸣：我国人口占世界人口的1/5，劳动力占世界劳动力的1/4，农村劳动力占世界农村劳动力的1/3。面对这么一个庞大的群体，仅仅依靠企业、政府提供像国际劳工组织所说的那样稳定的生产性的就业岗位是根本办不到的、难以实现的。对这个广大的就业群体来说，我们国家的就业岗位资源太匮乏了。那么要从根本上解决中国的就业问题，解决劳动者的出路问题，就得依靠市场，依靠劳动者本人去创造自己的岗位，而且可以带动更多的人就业。所以鼓励创业促就业恰恰就是新时期给我们就业工作提出的新的要求，从这个角度来说，要推动创业促就业工作主要需从以下几个方面考虑。

第一，要营造一个有创业愿望的人人人都能创业、人人都能创成业的宏观环境，这样一个宏观环境主要由政策环境来支持。政策环境包括创业人员面对的比较困难的环节，比如说，信贷、税收、场地、人员招聘、政府的办事效率等。针对此，我们设想把各项有利于创业促就业的政策打包，形成一个整体的政策力量来推动创业和就业。比如说，当一个人有创业愿望，但是不具备创业能力和经验时，我们就把他纳入到创业培训、实训体系中，不仅通过培训提高他的能力，而且经过实训，让他积累这方面的经验，增强创业信心；有了能力缺少资金的，我们可以通过小额信贷帮助解决资金问题；有了资金没项目，我们通过市场推荐项目给他，甚至找专家给他们作咨询，帮助他们设立创业计划书，帮助他们顺利开业。这些条件都具备了，需要工商登记注册的时候，为了减少创业的成本，可以免除行政类、管理类、证照类的收费。创业以后还要“扶上马送一程”，三年内定额减免税收，提高他们创业的成功率和稳定率，使它稳定发展下去。

第二，要形成一整套完善的创业培训和实训的体系。就是要像《就业促进法》里要求的那样，各级人民政府要开展各种形式的培训，特别是创业培训，提高劳动者的择业能力和创业能力。

第三，以建立公共就业服务体系为基础，建立对创业人员的一整套的服务体系。这个服务包括创业培训、政策扶持、一站式服务，以及创业以后的跟踪服务。整个服务是一种针对每一个人量身定做的个性化服务体系。降低、简化行政审批手续，降低创业、就业门坎。

第四，建立创业推动就业的工作推动体系。人力资源和社会保障部已经成立了创业指导委员会，把创业工作纳入整个就业工作，在工作上摆在突出的位置。同时，我们也要求各级政府建立这样相应的机构，共同推动创业工作。

创业工作步入新阶段，

创业形势喜人，创业机遇难得

就业是民生之本、安国之策，也是社会和谐之基；创业是经济活力之源、社会进步之翼，也是扩大就业的倍增器。

职业：去年 10月成立了全国创业培训工作指导委员会，这个委员会的具体工作任务是什么？

于法鸣：主要有四项工作，一是制定全国创业培训和创业促就业工作发展规划；二是组织开展创业培训工作调研、小企业创办和经营状况调查，研究工作中面临的政策和操作难题，提出推动创业培训和创业促就业工作的政策措施建议；三是制定创业培训教师队伍建设规划，明确教师队伍建设的目标任务和工作要求；四是定期组织创业培训和创业促就业工作经验交流或现场考察观摩活动，总结典型做法，并在全国推广。

职业：今年的创业工作有哪些新特点？

于法鸣：在总结前几年创业培训工作经验的基础上，我们今年的工作又向更高层次迈进了一步，就是开始模拟公司创业实训技术引进试点。

我们从工作实践中发现，被欧洲40多个国家和美洲一些国家的实践证明了的、继创业培训之后的又一个技术，叫模拟公司。这个技术的最大特点是有创业意愿的人在经过培训提升了创业能力以后，可以在模拟公司里进行全过程的创业实操训练。它是一个真正的创业实战训练，比如由几个人组成一个公司，有老板、有会计、有人力资源经理，除了物品和钱是数据外，其他的从工商注册、税务登记到财务管理都是真的。我们把它本土化叫做创业实训。

这个创业培训制度建立起来以后，就把创业培训和创业实训对接起来了，现正在全国 18个城市进行试点，效果非常好。这个培训很快会在全国进行推广，就是说在创业培训这个领域，我们既有国际先进性的经验，又有自己切实可行的措施。

职业：中央强调促进以创业带动就业，这抓住了当前实施扩大就业战略的关键。这一政策信号反映了积极就业政策的新发展。你认为这为创业者提供了哪些机遇？

于法鸣：十七大提出新时期的新理念，即实施扩大就业的发展战略，鼓励创业带动就业。在两会上，温总理将创业带动就业作为一个方针提出来，实际上是在发展的新起点上提出了新的要求：就业工作的重点、着眼点应当从过去针对帮扶、援助国有企业下岗失业人员，逐步转到对劳动者普惠的鼓励创业带动就业上来，这也是我们做好就业工作的一个根本出路。我相信政府重视，鼓励创业政策的不断完善，为中国的创业工作提供了强有力的支持，中国的创业环境越来越好，我国的创业工作正面临难得的发展机遇。

职业：现在，从全国看，创业文化的氛围越来越浓烈，比如电视里有创业节目，政府和一些社会团体开展了各种创业培训和创业活动等，你认为在创业宣传上还有哪些欠缺？应注意什么问题？

于法鸣：从目前的创业宣传来看，总体还是不错的，很多地方注重造势，注重形式，注重氛围。这对宣传政府的创业政策，营造人人能够创业这样一个良好的氛围无疑是有作用的，但有一种倾向，就是宣传创业失败的少，宣传如何规避创业风险的少，宣传创业成功的多。这样容易给人一种错觉：创业是很容易的事。其实创业是一个艰难的过程，创业需要勇气，更需要能力。

职业：国外的哪些创业培训经验值得我们借鉴？

第9篇：syb创业培训范文

关键词：职业技术；创新教育；模式探索

“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”没有创新国家就不会发展，没有创新国家就会失去国际竞争力，创业是最好的就业，不仅创业者自身就业还会带动其他人群就业，大学生是国家的未来，民族的希望，培养大学生的创新意识、创业意识具有十分重要的现实意义和深远的历史意义。学院党委和行政正是以国际的视野，站在历史的高度来制定和落实学院的大学生创新创业的政策和措施，学院各部门形成合力，大力支持大学生创新创业工作，创新了创业教育的模式，学生的创业教育也取得了显著的成效。

一组织机构健全、经费投入有保障

为统筹推进创新创业工作，自2010年11月起，我院由学生工作处统筹全校大学生创新创业工作；学生处资助中心为大学生创业园管理的职能部门，2013年7月我院将大学生创新创业纳入示范建设工作子项目，配套建设资金80余万元；2015年学院成立创新创业工作领导小组，由院长李春明教授亲自担任组长，分管副院长王开淮担任副组长，学生工作处、团委、职业与就业指导中心、教务处、实践教学管理中心、计划财务处、科技处、人事处、各系负责人为成员，对全院的创新创业工作进行统筹规划，领导小组下设办公室，办公室设在学生工作处，学生处安排赖冬寅副处长和马健高级经济师具体负责大学生的创新创业工作，2015、2016年，学院又投资80余万元对大学生创新创业园进行了改造装修装饰，进一步改善了创业孵化园的创业孵化条件，学院从2016年起每年在经费预算中将专门列创新创业工作经费，2016年预算经费初步安排为45万元，学院的“大学生创新创业园”近几年一直得到了都江堰人社局罗局长和就业管理局肖局长等领导的关心指导和帮助，学院的大学生创新创业园也于2016年2月被都江堰市促进就业创业工作领导小组办公室批准为“都江堰市级大学生创业孵化园”，2016年5月被成都市确定为成都市大学生创业孵化基地。

二打造实体平台，加强创业孵化基地建设

我院“大学生创新创业园”是在德国拜耳集团2008年“5•12”大地震灾后援建我院的板房基础上建成的，2010年由老校区移至新校区，当时叫“无痕园”，2010年11月正式投入使用，建筑面积为2020m2。2015年和2016年学院又先后投入资金进行改造和装饰，建成现在的创新创业园，园区分为4个功能区：一区是经营区，目前共有17个铺面，有17个创业实体在运营；二区是创业项目孵化区，用于孵化学生创业公司，学院配套软硬件设施，每个孵化项目都配备专业指导老师；现有有7个项目在进行孵化。三区为校企合作区，学院引进与专业相关的企业入驻，目前共引进企业6家，这6家企业一直在指导或代领学生实习和创业，部分学生毕业先在这几家企业工作后走上自主创业的道路，四区为大学生创新创业俱乐部，内设创客吧、路演室、创业讲坛、创业体验等区域，为学生交流创业经验、学习创业知识、洽谈创业项目、收集创业信息搭建平台，目前部分建设项目正在招标过程中。学院正在以创新创业为中心立体打造大学生创新创业孵化器。

三加强制度建设，促进创新创业工作持续发展

大学生创新创业工作要能长期保持健康发展，必须有完备的制度作保障，学院早在2010年11月就制定了我院《大学生创业管理办法》，大学生入驻协议等规范性文件，在2013年的示范建设中又将创新机制、完善制度、建设考核考评机制作为示范建设的任务，2015年9月学生处、教务处又联合下发了鼓励大学生参加SYB培训的文件，正式将SYB培训课程作为学生的公选课，获得SYB结业证及取得4个学分。2015年9月学生处联合多部门制订了《四川工商职业技术学院大学生创新创业奖励资助办法》，2016年学生处又修订完善了《四川工商职业技术学院大学生创业园管理办法》，对大学生创业咨询制订了办事指南，制定了入驻创业园项目的评审办法。这些制度的制订和执行，进一步加强创新创业园的规范管理，保证了大学生创新创业工作的有序推进。

四加强创业指导，开展丰富多彩的创业活动

（一）鼓励学生自主申报创业项目

创业园自2010年投入使用以来，共成功运营60余个大学生创业项目，包括物流、营销、电子、计算机维护、电子商务、艺术设计等专业，创业学生达100多人；目前，经审批入驻创业园正在运行的办理了工商执照的大学生创业实体项目有15个，正在创业孵化的项目7个。

（二）积极开展创业项目申报

要求各系根据专业特点引导学生组建创业团队、开发创业项目，安排专业教师，进行指导，融教学实践为一体，截至目前，学院共有含“校园代购服务网”在内的7个项目获得省级大学生创新创业训练计划项目立项。

（三）积极深化校企合作共创活动

为使大学生创业项目更加贴近社会和适应市场，提高孵化成功率，创业园引进有针对性的企业6家，结合企业的优势资源，开拓学生创新创业视野，提高实战能力和市场生命力，增加创业成功率。

（四）以创新创业大赛为载体，在全院营造“大众创业、万众创新”氛围

学院通过官方网站、公众微信号进行广泛宣传，要求每个专业、每个班级都要申报比赛项目，通过主题班会进行动员，由各系组织初赛，学生工作处组织决赛，每年参与学生人次近千人，参与指导的老师人数约40人左右。近年来，我院在教育部主办的首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛四川赛区的比赛中获得优秀组织奖，6个项目获得铜奖;在全国大学生移动互联网创业大赛中，荣获第三名；“智能家居远程监控系统”项目，在2015年全国“挑战杯”专项竞赛中获得三等奖。

（五）积极组织、承办创新创业活动

都江堰市人民政府主办的2015年“全国大众创业万众创新活动周”都江堰市专场活动—论创新创业之道，创业创新分享会于2015年10月22日在我院举行；由四川省教育厅、四川省人力资源和社会保障厅主办的四川省第三届“导航名师”大学生创新创业指导课程教学大赛于2015年10月26日-28日在我院举行，我院教师高凯获得二等奖。

五提升导师素质，强化创新创业意识培养

学院投入专项资金培养了26名SYB创业培训教师，同时也作为创业园区的创业导师，承担全院创业培训选修课的教学任务，将经过培训有强烈创业意愿和创业能力的大学生推荐进入创业园区。学院建设了8个符合要求的SYB培训教室，师资和教室数量居都江堰高校之首，学院已经将创业培训课程作为全体学生的公共选修课并设置4学分，截止目前为止，共为2217名学生通过了SYB创业培训，并获得了结业证。通过几年的努力，特别是通过四川省示范学校建设，学院创新创业工作取得了较好的成绩，在2016年学院成为成都市创业孵化基地的验收会上，验收组组长李剑锋处长对我校创新创业工作给予了高度评价：认为学校党政对创新创业工作高度重视，落实国家有关创新创业政策到位，资金投入力度大，场地设施完备，创新创业工作管理制度、资助制度完善，创新创业工作与学校专业结合紧密。总之，只有创新，才能得到发展。只有创新，不断地推陈出新，职业技术学院才能真正提升教育教学质量，才能真正为产业转型升级精准服务，才能使每位学生学到较好的专业技能，才能使职业教育教学得到实质性的进展，才能使职业教育走在教育业的最前沿。

参考文献

[1]周刚，陈洪伟普通高校大学生创新创业教育模式探索与实践[J].当代职业教育,2016(8)

[2]万代黎.高职院校创新创业教育模式的探索与实践[J].青年时代,2015(23)

[3]刘春秀，李建欣.高职创新创业"多角教育模式"的探索[J].科技与创新,2016(20)

[4]陶俊.高职创新创业教育研究:机制、路径、模式[J].才智,2015(29)

[5]姜春英“互联网+”视域下创新创业教育融入高职思政课路径探究[J].职教论坛,2015(35)