巧立名目精选(九篇)

第1篇：巧立名目范文

教育和谐的主导是教师循循善诱，待生以诚，承认其差异，尊重其人格，发展其个性，开掘其潜质，允许课堂有不同学生的不同“杂音”。这就要求老师寻找与学生们在情感上的共鸣点、在理智上的沟通点、在知识上的交接点、在方法上的结合点。苏霍姆林斯基形象地说：“孩子们心中最隐秘的一角，都有一根独特的琴弦，拔动它就会发出特有的音响，要使孩子的心同我讲的话发生共鸣，我自身就需要同孩子的心弦对准音调。”

第一，力求精彩导入。

俗话说：“施教之功，贵在引导，妙在开窍。”艺术性的导课，可以创设情境、开启思维，将学生引入知识的探究之中。运用故事、新闻、奇闻、谚语、诗词、拆词解义、小游戏、经典实验等导入新课，不仅能够提高学生的兴趣，还可以激发学生的情感，这比用复习旧课引入的方式要好得多。中学习“生态因素”时用一则新闻引入：“《文汇报》1998年10月21日以《路灯长明，水稻难眠》为题报道了南方一块晚粳稻田减产的消息。”这是什么原因？这就是今天学习内容中的光照对植物开花的影响。导课贵在“三精”：精彩、精练、精确。精彩，就是要有吸引力；精练，就是要言简意赅；精确，就是要包含高度确切的生物学原理。

第二，力求语言丰富。

运用语文的诗歌、谚语、典故和成语等渗透进生物教学，可使学生身临其境、如闻其声，能创造一种诗情画意般的教育情境。

例如在讲生态系统的食物链时，用谚语“螳螂捕蝉，黄雀在后”；讲生态平衡时，吟诵“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”；又如用“满园春色关不住，一枝红杏出墙来”，来说明植物的向光性特征及其原因等。通过这些，既活跃了课堂气氛，又加深了学生对生物学知识的理解，能把生物课本中的抽象知识概念具体化，使学生易于理解和接受。

第三，多联系实际。

要寻找生物学理论与学生生活体验联系密切的事例，使学生认识到生活中处处有生物学。例如，学习“矿质元素的利用”时，问学生：“为什么你们的父母买菜时总爱挑嫩的买？”学生马上回应：“嫩菜好吃、好看、口感好！”“嫩菜易于消化吸收。”“嫩菜无虫。”“嫩菜农药少。”我摇摇头表示他们未说到实质，然后引导学生从矿质代谢角度来分析，最后得出结论：“嫩菜营养价值高。”原来植物所需的N、P、S、K、Ca、Mg、Fe等矿质元素中，只有Ca、Fe等元素在老叶中含量较多，而大部分矿质元素则是嫩叶中较多，可见嫩叶的营养价值比老叶高，所以买菜时要买较嫩的，但吃菜时又不要去掉太多老叶。

第四，培养学生的问题意识。

第2篇：巧立名目范文

在这个充满活力的城市，空气中都飘荡着创新的气息。似乎最普通的东西都能在这里摇身一变，标新立异起来。就在离39号渔人码头不远的17号码头，一座老旧船坞被粉饰一新，一家自称制作“美国新一代巧克力”的创业公司醒目地屹立在空旷的港口，迎接着慕名而来的访客和巧克力热衷者。它有个奇特的名字：TCHO （读音：chou）。取音自巧克力英文“chocolate”的第一个音节，寓意将巧克力与科技结合，颇有些未来感的科幻味道。

这家仅有35名员工的小公司出品的巧克力已悄悄成为旧金山湾区精品时尚食品爱好者的宠儿，出现在各种知识IT界小资聚会上。一些崇尚精品生活的餐厅和小众酒店和他们开展了合作项目，将TCHO的巧克力提供给自己的顾客。美国知名的美食杂志《美食与美酒》称其为2011年度的5种最佳食品。

不过，除了生产出美味的巧克力，TCHO更让人津津乐道之处是其独特的产品理念和经营方式――或许我们可以套用IT界的传统词汇，称其为Chocolate 2.0。

甜蜜的

IT

TCHO始建于2005。创始人Timothy Childs早期是3D电脑成像设计师，曾在美国国家航空航天局（NASA）为航天飞机项目效力，提供技术支持。技术出身的Childs对巧克力钟爱有加，他坚信高端的单源工艺巧克力―― 即用单一产地同一品种的可可豆做成的巧克力。这种巧克力的味道更为纯粹，随着所选可可豆自身味道的不同而各有特色――将成为下一个流行的时尚食品。2003年，“哥伦比亚”号航天飞机失事为他转行追梦提供了契机。几经辗转，最终联手有着40年巧克力制造业经验的资深可可豆专家Karl Bittong，创立了自己的巧克力品牌。

公司的 CEO是Childs的好友，著名的《连线》杂志创始人Louis Rossetto。《连线》杂志自1993创刊至今成功成为最受欢迎的科技类杂志之一，被誉为世界高科技的风向标。Rossetto是在一次工作聚会上，无意中品尝到一种他认为是这辈子吃过最好的巧克力，经询问才得知那种巧克力的制造者是自己认识的Childs。起初Rossetto也没有认真考虑，要转行去经营一家巧克力公司。

但在2005年冬天，Childs力邀他帮助集资购买一条德国巧克力生产线，从而开始他和Childs和Bittong的深入合作。Rossetto认为在TCHO他找回了始创《连线》时的美好时光，痴迷地去成就一桩伟大的事业：做出最美味的巧克力。2007年他正式加入，成为了TCHO的CEO，并带来了他深厚的IT创业经验、公司运营经验和强大的关系网络。正是这样独特的组合，注定了TCHO的与众不同，比起那些传统的巧克力公司，它更像一家硅谷的科技创新公司。

公司成立之初，Childs就发现一些知名巧克力品牌，比如See’s Candies和Godiva并不自己采购巧克力原材料的可可，而多是买进已经制作好的巧克力做为原料，然后进行各种加工。Childs认为，这并不能算是真正的巧克力制作者。如同一款成功的软件产品的基础是精良的源代码，巧克力的口味好坏直接取决于可可豆的优劣。对于大多数人，巧克力可能只代表那种甜中微苦的口味。但真正热爱巧克力的人会像葡萄酒鉴赏家那样告诉你，世界不同地区的可可豆，由于植物基因种类、气候和土壤条件的不同，甚至文化和习俗的差异，形成完全迥异的口味。即使在同一地区，收获后对可可豆发酵风干烘培工艺的区别也会直接影响最后成品的味道。TCHO坚信，只有在这些“源代码”上下功夫才能制作出真正美味的巧克力。

基于这种理念，TCHO拥有一个自己专属的可可研究开发团队。团队深入世界各地挑选合适的农场合作培育优良的可可。今天，TCHO的可可原料主要来自四个国家：秘鲁、厄瓜多尔、马达加斯加和加纳。在挑选原料的过程中，TCHO团队发现种植可可的农民大多没有受过太多教育，农场设施陈旧，加工工艺也十分粗糙。 延承硅谷创业公司“do good”的社会道义精神，一个致力于与种植者建立直接、平等的战略合作伙伴关系的方案，TCHOSource，诞生了。

五年中，TCHO用从美国国际开发总署申请来的数百万美元经费，为农夫们带来了硅谷的创新、技术和先进的工具自动化设施：在发酵过程中引进现代化仪器记录天气、温度、pH值和糖分的变化。在干燥环节运用太阳能等最先进的技术来确保质量，提高效率。当发现大多数种植者从未品尝过自己的可可制作出来的巧克力时，TCHO的研究开发团队也对他们进行了感官培训。他们认为这种培训至关重要，只有让种植者理解原料和最终产品味道的关系，才能更有效的从源头提高巧克力的质量。诸如此类的努力不仅完善了可可原料的种植加工工艺，也为当地居民带来福祉，助他们开拓视野，改善生存环境。

旧金山港17号

TCHO的产品定位是开发生产高端的工艺巧克力，聚焦在口感味道的享受给真正喜爱且懂得品味巧克力的人。但要达到这个目标，却并非易事。

巧克力有着1400年的历史，巧克力制造业发展迄今已近200年。在这个过程中行业里形成了一套十分成熟，甚至趋于保守的制作流程和营销系统。作为后来者，TCHO必须发挥自己的科技优势，重新审视巧克力的制作工艺。他们清楚地知道只有颠覆已确立的传统，做出最有效的改变和创新，才能谋求一席之地。

TCHO品牌所有巧克力的开发和生产都在旧金山港17号码头的巨大船坞里。干净整洁的厂房里立着几个银色的巨大搅拌炉，和全自动化的生产线。没有工人手动操作，一切都由巧克力工程师通过电脑操作。生产线的外面，就是员工办公室。不大的空间舒适地摆桌椅电脑和沙发，墙上贴满了各种和巧克力有关的照片和图表，挂着漂亮包装设计和产品策划草图的展示板随处可见。一切井然有序，却也轻松欢快，更像是走进了某个新兴的网络应用公司。办公室最里端的一个小房间是TCHO巧克力的研究重地：味道实验室。实验室里一列小型搅拌机不停地运转，各种实验成品分类陈列，等待接受验收和鉴定。TCHO所有的产品都是先经过在实验室的反复调试验证之后，才能放入生产线批量生产。

创始人和CEO的强烈技术背景，让公司对各种新兴技术的应用得心应手。iPhone App Store上线不久TCHO就开发了自己的内部应 用。员工可以通过iPhone来遥控实验室的各种设备，直接用电话上的界面改变熔炉的温度，检查各个器械的状态。也可以通过实况视频来直观地监控运转状况。TCHO用云软件Cropster来记录可可产地种植加工的实时数据，用以即时分享可可原料的信息，以便对后期制作加工进行同步调整，让产品达到最理想的效果。

在产品的分类方式上，TCHO也力图打破行业传统。

第3篇：巧立名目范文

巧克力作为来自欧美的上等甜点食品，从进入中国市场以来逐渐受到我国消费者的喜爱，巧克力已经与可乐、汉堡包一起成为西方文化的象征。目前，中国巧克力市场已由导入期过渡到成长期，但人均巧克力年消费能力不足50克，不及西方国家平均消费水平的1％（瑞士是世界巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在1.4公斤以上）；市场规模由空白发展到年产销6万多吨，并以每年15％左右的速度增长，被西方巧克力巨头看成是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，具有非常大的发展潜力的和规模。

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国，这些企业包括美国玛氏、好时、英国吉百利、丹麦的“爱丹堡”、瑞士雀巢、瑞士莲、比利时吉利莲、德国Ritter、梅可馨、意大利费列罗、法国施华、傲兰等，另外，来自韩国、新加坡、台湾、泰国等东南亚国家的巧克力品牌也不断涌进中国市场，在上海超市中可见的进口或合资巧克力品牌已多达70多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国巧克力市场向国际化竞争演变的进程。目前，中国巧克力市场集中体现出以下特点：

1、行业集中度高，市场呈现寡头垄断状态：据权威市场研究机构报告显示，目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。

2、竞争企业分化成三大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。

3、进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从高空的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进，无论是市场占有份额还是产品知名度，进口、合资品牌都占据显著位置，本土品牌除“金帝”巧克力挤进行业三强，申丰、恺撒威登崭露头角外，其他品牌均表现不佳。 内外比拼看差距，本土企业寻求制胜之道

正如孙子兵法所讲“知彼知已，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼不知已，每战必殆”，对于中国巧克力企业来讲，目前的首要任务就是对行业、市场和竞争企业有一个透彻的了解，找出市场机会点和竞争对手的“软肋”，整合企业优势资源聚焦到一个狭小的目标上，才有可能突破跨国企业设置的重重包围。

一、外资巧克力企业的优势

1、主要优势：

（1）源头与产地优势：巧克力诞生于中美洲，发扬光大、盛行于欧美，世界公认的顶级巧克力产于瑞士，美国玛氏、好时和瑞士雀巢三大巧克力厂家销售额占全球市场70％以上份额。“巧克力只有欧美的才是正宗的，才是原汁原味的”，这是任何本土企业短时间内都无法改变的消费心理。

（2）技术与产品优势：从1828年荷兰Van Houten压榨出可可油脂与碾碎的可可豆及白糖混合诞生了世界上第一块巧克力，欧美巧克力大国制作巧克力的工艺技术已历经175个春秋，巧克力加工技术、工艺早已锻造得炉火纯青，数千个品种、规格，另外每年还有300—500个新品诞生，令本土巧克力企业望尘莫及。

（3）品牌及营销优势：世界排名前二十位的巧克力品牌，在数十年甚至上百年行销世界多个国家和地区市场的洗礼中，使品牌在消费者心目中深深的扎下了根，抢占了消费者心智中的重要位置。这些品牌往往具有丰富的市场、销售和与消费者沟通的经验和一套科学、缜密的市场、广告、终端操作模式。

（4）实力及资源优势：进入中国市场的外资巧克力企业，往往是世界食品行业中的重量级企业，当之无愧的食品“大鳄”，它们不仅控制着优质的原料来源，还具有极大的资金、技术、人才、资源优势，富可敌国，如雀巢为世界第一大食品公司，年销售额440亿美元，玛氏为世界第七大食品公司，年销售额153亿美元。

2、主要劣势：

（1）缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。

（2）消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着“巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等”错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

3、外资巧克力企业主要的市场策略

以美国玛氏公司为典型代表，外资巧克力企业在市场运作上可谓是方法、技巧、策略均比国产巧克力企业技高一筹，它们不以一时一地的销量为唯一目标，相反却注重在中国市场长期的市场占有份额，注重品牌的建设和管理。它们常用的策略是：首先，这些企业以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度，如2000年巧克力行业国内广告投放前十名除旺旺黑白配入围外，其余九名全部被德芙、吉百利、M&M’s、好时、费列罗所瓜分，其中玛氏公司“德芙”、M&M’s等品牌广告费用高达5000万元。其次，这些跨国巨头对营销人力资源高度重视，他们相信只有一流的营销人员才能做出其他公司不可能做到的事情，而一流的营销人员就必须有一流的薪酬和待遇。因此，它们往往以高出行业数倍的价格招聘一流的市场人员去缔造一流的销售业绩。这些跨国巨头们正是凭着强大的品牌力和一流的人力资源，在经销商招募、分销、流通、终端销售、产品陈列和促销等方面占尽了优势。

二、本土企业优、劣势

1、主要优势：

了解外部环境、中国市场和消费心理：作为土生土长的本土企业，对国内政治、法律、经济、文化、技术、自然等外部环境自然了然于胸，同时，对于中国的市场结构、市场流通体系、消费者的购买行为和心理都有一个准确的把握，这些是进入国内的“洋鬼子们”短时间内很难“参”透的“禅机”。

2、主要劣势：

（1）技术与产品:相对于欧美数百年的巧克力加工、制作技术历史，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、包装等工艺上与国外知名品牌还存在相当大的差距。突出表现在巧克力品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢。

（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的“舶来品”，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

（3）营销资源:本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。 巧妙定位攻敌软肋，本土企业“四两拨千斤”

“七喜”以非可乐的定位挑战软饮料行业世界巨无霸——可口可乐，使得软饮料阶梯改变为可口可乐第一、百事可乐第二、七喜第三，中外无数成功的定位营销案例说明了这样一个道理：即使竞争再激烈的市场，也存在不可多得的市场机会。本土巧克力企业要与富可敌国的世界级巨头相比拼，无异于三岁小孩与世界拳王泰森比拳击，可谓是“拿鸡蛋跟石头碰”。但本土企业“金帝”、“恺撒威登”采取市场找洞策略，避实击虚，攻敌软肋，演绎了一场精彩的以小搏大、以弱克强的“反击战”。

一、金帝：差异定位逆势而上挺进行业三强

金帝作为本土巧克力企业的典型代表，在20世纪90年代初跨国巧克力巨头刚进入中国市场时，由于没有充分认识到外资巧克力企业在资金、技术、产品、品牌、市场运作等方面的强大优势，不了解跨国企业市场运作策略，采取与之正面交锋的策略，结果造成短时间内元气大伤。

接下来的几年中，金帝一边与跨国巨头们进行激烈争夺，一边向它们学习先进、科学的市场操作方法和技巧，并逐渐摸索出这么一套规律：当大企业采取全面性战略时，小企业宜采取局部游击战略；当大企业以全部市场为目标欲一网打尽时，小企业应以特定目标市场为主；在行销通路上要比大企业上市的商品短且能快速流通。而最为重要的一点，就是产品定位要象当年M&M’s提出“只溶于口，不溶于手”一样，应树立与竞争产品在功能、特性等方面的差异性和“不—样就是不一样”的形象，在消费者心目中创造一个新的阶梯，占领独一无二的位置，就有希望在激烈的竞争中胜出。

掌握了这样的规律之后，金帝把其产品的重定位提上了重要的议事日程。经过深入、细致和反复的市场研究，金帝确定了其明显与进口、合资品牌巧克力完全不同的定位策略：

1、文化定位：巧克力作为情人节的第一礼品，在欧美形成了独特的巧克力文化。为了使金帝巧克力成为中国消费者崇拜的情人节礼品，金帝提出了打造“金帝巧克力，只给最爱的人”这样一种中国巧克力文化的概念。为此，金帝推出了专门针对情人节、以中国传统文化进行命名的巧克力产品：知音、知已、情缘。最出色的是一种叫做“相约玫瑰”的巧克力，这种巧克力不仅在命名策略上把巧克力与情人节另外一种重要礼品——玫瑰紧密联系起来，还把硕大的玫瑰花设计在包装上，使得对方收到巧克力和玫瑰的倍加深情。为了弘扬这种品牌文化，金帝还专门设计了《金帝巧克力与情人节》网页，向消费者介绍情人节的由来、巧克力爱情物语、玫瑰花爱情物语等，如“牛奶巧克力代表你觉得对方很纯品，很乖巧，是个可爱的小精灵”、“白巧克力代表你觉得对方超凡脱俗，不食人间烟火”、“一朵玫瑰代表情有独钟”、“999朵玫瑰代表天长地久”等，使巧克力、玫瑰与情人节组成的巧克力文化深入消费者的心灵深处。

2、包装定位：市场上针对情人节的的巧克力，无论是进口、合资还是国产品牌，大多采取心形或方形塑盒、铁盒等包装形式，同类包装的巧克力数不胜数。为了突出金帝巧克力不同的定位，金帝则采取紫色心形铁盒包装、红色和水晶蓝方形纸盒包装、红色和白色长条形纸盒包装，再加上竞争产品不具有的异常醒目的玫瑰图案，在货架上琳琅满目的巧克力中显得格外抢眼、光彩夺目、熠熠生辉，以致于这几款巧克力成为情人节送给所爱的人的首选礼物，在同类针对情人节的所有巧克力品牌中，金帝特别推出的“知音”、“知已”、“情缘” “相约玫瑰”的指名购买率最高。包装创新是创造高额附加值的一个重要武器，它帮助金帝从跨国巨头所瓜分的高档巧克力市场中挤占了相当一部分份额。

3、价格定位：

正象其广告语所诉求的“金帝巧克力，只给最爱的人”，既然是给最爱的人的礼物，就不能是品质粗劣、价格低下的东西，就一定要是品质卓然超群、富有价值的礼物，它既体现了礼品的物有所值，又代表了送礼的人发自真心的爱。因此，这样的礼品定高价是理所当然的了，即使价格偏高消费者也能承受，适当的高价格反而迎合了消费者“高价就一定高品质”的心理。所以，金帝采取了高价位的定价策略，金帝知音、知已、情缘和相约玫瑰巧克力比市场上国产巧克力要高上几倍，甚至比进口知名巧克力品牌还要高出许多，但高价格并没有制约产品的销售，反而促进了产品市场占有份额的大幅度提高。

正是靠着差异化的定位策略，使金帝以有限的营销资源，在跨国巨头林立的巧克力市场上披荆斩棘、一往无前，销售额、市场占有率、品牌知名度等得到了迅速提升，2000年、2001年金帝取得一连串的丰收，市场占有份额和品牌知名度等指标均挺进了行业的前三强。金帝正是靠着巧妙的市场定位，成为本土高档巧克力的“翘楚”。

二、恺撤威登：价格定位以小搏大勇于“虎”口夺食

深圳毗邻香港，作为中国改革开放的最前沿，零售业态非常发达，各种巧克力品牌竞争自然万分激烈，但一家1997年刚成立、没有进口巧克力强大的品牌、技术、资金、管理等优势的中小企业，却能够在终端市场令德芙、吉百利、好时、费列罗等洋品牌只有招架之功而无还手之力。在阳历8月骄阳似火、酷热难耐、巧克力销售最淡的季节，这个品牌巧克力的促销活动却在深圳沃尔玛、深圳天虹等零售终端开展得如火如荼。是什么品牌有这么大的“神通”？它就是“恺撒威登”。

对于初入巧克力行业不久的恺撒威登来说，既没有外资企业雄厚的资金、技术、品牌实力，又没有行业的太多专业知识和多年的市场营销经验。但恺撒威登对中国巧克力市场却有自己独到的见解，恺撒威登认为：在产品和市场的定位上，以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的进口或合资巧克力，大多定位在高档市场，而中低档巧克力市场则没有代表性品牌，市场还有待于进一步细分。对于中国这样一个发展中国家来说，消费结构呈典型“金字塔”形，70％的消费者处于经济收入较低的层次，价格对于他们来说具有较大的吸引力。所以，在中低档市场上，尽管本土品牌在与国外品牌的竞争中处于劣势，但如果能在保证品质、口味与世界一流巧克力并无多大差距的前提下，以一种相对较低的价格，给消费者一个物超所值的享受，就一定能够在中低档市场上无往而不胜。

恺撒威登公司的定位：凭借恺撒威登（美国）国际有限公司引入精湛的巧克力制造工艺及品牌指导，有马来西亚（恺撒威登）公司作为强大的原料基地并引进先进的欧洲巧克力生产设备，在中山建立生产基地，致力于中国市场的长远拓展。

恺撒威登产品的定位：立足于中国市场，结合中国中上等消费者的消费水平和消费喜好，致力于中国消费市场纯巧克力及高级休闲食品的研制、开发和生产，各种巧克力产品具有“欧美品质、中国价格”。所谓“欧美品质”，就是恺撒威登在产品的开发上，对产品的品质有严格的要求，而且产品只分成两个档次，其一是中档产品，在品质上领先国内品牌，与一般外资品牌处于同一档次；其二是高档产品，在品质上领先于一般的外资品牌，处于外资品牌第二、第三的位置。所谓“中国价格”，就是以相当低的价位，满足更多中国消费者的购买欲望。恺撒威登的高档产品尽管在品质上达到全球数二、数三，但其价格仅相当于一般性的外资品牌，中档产品在产品品质上和一般外资品牌处于同一个档次上，但却比外资品牌低很多。恺撒威登产品定位图如下：

根据这样的定位策略，恺撒威登分别推出了系列化的产品，其中，高档产品以艾侬心巧克力为代表，在中国市场暂无同类产品，属恺撒威登独家首创，有巧克力浆心、鲜牛奶浆心等口味，包装典雅、别致、高档，不同口味至靓的浆心与外层幼滑的巧克力在瞬间珠联璧合般的完美融合中，将个中滋味发挥得淋漓尽致，“两种相融滋味、一种心动感觉”，正是“艾侬心，靓到入心”。这种巧克力品质高贵、口味独特、中等价格引起了极为轰动的市场效应。恺撒威登的中档产品以“恺撒威登”系列为主，主要有果仁、牛奶等几个品类，中档以果仁巧克力为代表，其四只排块装杏仁巧克力400g的份量只有10元钱的价格，给人一种厚重、实在、物超所值的感觉，这种产品在深圳、广州、中山、东莞及外埠的上海、福建等地，均得到了消费者的普遍喜爱，各大卖场、超市最好销的巧克力其中就有“恺撒威登”，一些卖场甚至为“恺撒威登”免费提供堆头、端架陈列、免费上DM，销售场面异常火爆。

第4篇：巧立名目范文

那么，如何才能准确断句呢？

首先，把握断句步骤。

第一步，通读全文，弄懂大意。选段往往是人物传记或对人物的评论，通读选段，弄清人物谁，做了何事，有何特点。

第二步，循序渐进，先易后难。先将能断开的断开，缩小范围；再集中精力分析难断句。

第三步，借助“特征”，巧妙断句。

第四步，贯通上下文，检查答案。

这四步是原则性的，其实还有很多断句技巧。

第二，掌握断句技巧。这是关键，也是难点。

技巧一：借助名词（短语）、代词断句。

读文段，找出名词或代词。如人名、地名、官名、国名、朝代名、器物名等常作句子的主语或宾语。辨明主谓（宾）结构、动宾结构，就可区分出独立的句子，明确了句意，从而正确断句。请看2012年湖北卷：

魏舒身长八尺二寸，不 修 常 人 近 事 少 工 射 入 山 泽 每 猎 大 获 为 后 将 军 钟 毓 长 史 毓 与 参 佐 射 戏 舒 常 为 坐 画 筹。后值朋人少，以舒充数，于是发无不中，加举措闲雅，殆尽其妙。

【答案】不修常人近事/少工射/入山泽/每猎大获/为后将军钟毓长史/毓与参佐射戏/舒常为坐画筹。

以上加点的为名词，“不修常人近事”“少工射”“入山泽”“每猎大获”“为后将军钟毓长史”都为动宾结构，“毓与参佐射戏”“舒常为坐画筹”为主谓结构，据此可断句。

注意：有的名词做状语、定语，如“少”“每”作状语修饰“工”“猎”，需和中心语断在一起；有时动词做主语或宾语，如“猎”和第一个“射”即是，断句时要具体分析。

此技巧是最为常用的技巧，再看2013年湖北卷：

丁太夫人忧，希宪公率族亲行古丧礼，勺 饮 不 入 口 者 三 日 恸 辄 呕 血 扶乃 能 起 既 葬 结 庐 墓 所 诸 相 以 居 忧 无 例 欲 极 力 起 公，相与诣庐，闻公号痛，竟不忍言。

【答案】勺饮不入口者三日/恸辄呕血/扶乃能起/既葬/结庐墓所/诸相以居忧无例/欲极力起公。

技巧二：借助修辞断句。

顶真、排比、互文、对比、反复是文言文中最常见的修辞方法，这些修辞使文言句式整齐。这一特点，又为断句提供了方便。请看2012年北京卷：

医扁鹊见秦武王/武王示之病/扁鹊请除之/左右曰/君之病/在耳之前/目之下/除之未必已也/将使耳不聪/目不明/君以告扁鹊/扁鹊怒而投其石/曰/君与知之者谋之/而与不知者败之/使此知秦国之政也/而君一举而亡国矣。

加点字运用了顶真、对偶、对比的修辞，可据此断句。

技巧三： 借助对话、引文断句。

文言文中对话、引文常用“曰”“云”“言”“道”为标志，两人对话，一般在第一次问答出现人名，以后就只用“曰”，而把主语省略。遇到对话时，应根据上下文判断出问者、答者，明辨句读。例子见上面的2012年北京卷。

注意：要区分“曰”是直接引用还是作动词陈述事实。“曰”后内容若是引用就停顿。若是作动词陈述事实，则和后面的宾语一起构成语句再停顿。

技巧四：巧用文言虚词断句。

（1）句首的语气词“其”“盖”“唯”“夫”“且夫”“若夫”等前面可断句，常用于句首的相对独立的叹词，如“嗟”“呜呼”等，前后都可断句；

（2）句末语气词“也”“矣”“欤”“耶”“哉”“乎”“焉”“兮”“耳”“而已”等后面可断句；

（3）“以”“于”“为”等介词常用在句中，不可在紧挨其前后断句；

（4）句首的关联词“苟”“纵”“故”“是故”“于是”“向使”“然而”“无论”“至若”“是以”“继而”“纵使”“然则”等前面大多可断句。

我们只要明确断句步骤，综合运用断句技巧，加上文言词语的积累，即可熟练地解决文言断句的问题。

请用斜线（/）给下面文言文中标有序号的句子断句。（断句不超过6处）

尚节亭记（节选）

刘 基

古人植卉木而有取义焉者，岂徒为玩好而已。（1）故兰取其芳谖草取其忘忧莲取其出污而不染不特卉木也佩以玉环以象坐右之器以欹；或以之比德而自励，或以之惩志而自警，进德修业，于是乎有裨焉。

（2）会稽黄中立好植竹取其节也故为亭竹间而名之曰尚节之亭以为读书游艺之所澹乎无营乎外之心也。予观而喜之。

夫竹之为物，柔体而虚中，婉婉焉而不为风雨摧折者，以其有节也。至于涉寒暑，蒙霜雪，而柯不改，叶不易，色苍苍而不变，有似乎临大节而不可夺之君子。信乎，有诸中，形于外，为能践其形也。然则以节言竹，复何以尚之哉！

（3）世衰道微能以节立身者鲜矣中立抱材未用而早以节立志是诚有大过人者吾又安得不喜之哉！

……

（选自《诚意伯文集》卷六）

（1）故兰取其芳/谖草取其忘忧/莲取其出污而不染/不特卉木也/佩以玉/环以象/坐右之器以欹。（前三句为排比，再以语气词“也”停顿，随后两句为对偶。修辞对称句式为解题关键）

（2）会稽黄中立/好植竹/取其节也/故为亭竹间/而名之曰尚节之亭/以为读书游艺之所/澹乎无营乎外之心也。（要注意句中的名词和代词，明确动宾结构，文言虚词“也”“故”为解题关键之一。“曰”为陈述事实，并非引用）

（3）世衰道微/能以节立身者鲜矣/中立抱材未用，而早以节立志，是诚有大过人者，吾又安得不喜之哉！（名词、代词为解题关键。“者”“是”为代词，第一个“者”和“是”做主语，第二个“者”做宾语）

【译文】

古人栽种花草树木是想从中获得深义，难道仅仅是好玩罢了？所以兰花取它的芬芳之义，谖草取它忘忧之义，莲花取它生长在污泥里却不染污秽之义。不只是花草树木，（其他如）用玉石做佩饰，用象牙做环圈，用倾斜的器具做座位右边的摆设（也是这个意思）；有的人拿它来比拟美好的德行而借以自勉，有的人拿它来惩戒不良的想法而借以自警；这样做，在提高道德修养方面是有好处的。

会稽人黄中立，喜欢种竹子，是取竹有节的意思，因此他在竹林间建了一所亭子，起名叫“尚节之亭”，作为读书游玩的地方，淡泊而无向外营谋的念头。我见了，很喜欢这个亭子。

竹子作为一种植物，体质柔弱，中间是空的，柔美却不会被风雨摧残折断，因为它有节。至于经历冬天的严寒、夏天的酷热，遭受霜雪的侵袭，而枝干不改，叶子不变，颜色依旧青青的，像是守住大节而不可以使它屈服的君子一般。的确，里面有什么也会表现在外面，因为（天性）常常表现在形体上。既然这样，那么就拿节来说明竹子（是很有道理的），（否则）又凭什么崇尚竹子呢？

第5篇：巧立名目范文

【关键词】:汽车梢售　销售流程技巧　顾问式销售　客户需求分析

一、概述

(一)顾问式销售

“顾问”是具有某方面的专门知识、备以咨询的人员，只不过以“销售”予以限定，顾名思义，“销售”即是最终目的，且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具备品恻商品、竞品)知识、分析能力、谈判技能仅是销售顾问的基本条件。

(二)顾问式销售流程

汽车销售店如何做好销售流程满意度，最主要的就是要有标准的展厅销售流程可以有效提高经销商的业绩、增加经销商的营利、降低经销商的成本、稳定经销商的绩效，并形成良好的销售文化;对销售人员而言，标准展厅销售流程可以坚定其信心、确保销售的品质、透过规范化的流程预步骤提高销售的业绩、增加销售的收人;对客户而言，透过标准展厅销售流程技巧可以充分满足其心理需求、提高购车客户消费层次、提供完美的购车经验并提升满意度。

既然标准销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面，那么要如何才能建立展厅的标准销售流程技巧呢?

二、顾问式销售流程技巧分析

(一)准备技巧分析

接待客户前，作为一个合格的销售顾问首先要有充分的准备，信心、信任和心态是首先要具备的。

i.信心。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉和沟通技巧。

2.信任。学过营销的人都知道，有一种流行很久的"gem吉姆模式”，即作为一个销售顾问要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”。当一个销售顾问在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，那么他是几乎没有可能将车推销出去的。

3.心态。良好的工作心态包含了三个方面:诚实之心、敬业之心，坦然之心。一名优秀的汽车销售人员应该认识到，站在你面前的，无论是何种人士，你只能把(她)当作一类人:你尊敬的顾客。而你的心态，绝没有高低贵贱之分。销售就是这样现实:你只是卖方，他就是买方。

(二)接待技巧分析

1电话接听技巧。(1)电话交谈方法。是准顾客致电展厅，销售或接待人员必须在三声或四声铃声响完前，回答电话，接听的人员必须报上经销商店号，或加上汽车品牌名称及自己的姓名;尽量询问对方尊姓大名和基本需求。若是销售人员致电给准客户作初次接触，除报上经销商店号、汽车品牌名称、姓名外，简单的问候和寒暄是必需的，但因人因环境而异，不可太长。迅速的报上致电的理由(这个理由最好有吸引力或说服性)而取得对方的信任。(2)电话交谈注意事项。最大的禁忌是企图在电话中销售汽车，基本上成功的可能性很低。电话接触的目的在于“销售”见面的机会。如果是第一次来电客户，重点是吸引他到展厅来看车，电话里买车是谈不出结果的，可以用预约试驾或是来店有礼来吸引他。尽量用礼貌寒暄打开谈话局面，留下客户信息，以便日后跟进。

2.来店接待技巧。交易开始最关键的事。不要和客户一开始就直人主题。你所做的一切动作，当然是为了把车销出去，可是你不能把目标暴露得太明显的，这样会让客户感觉到你的企图心太强了，从而，心中的抵触情绪就会更加明显。交易最初的关键要与客户建立初步的互信关系，同时逐渐消除客户的抵触心理。

交易开始还有一个关键之事，就是充分判断。你要在最短的时间内判断客户的身份:是特意来看车?有明确目的性?或者根本就是随便转转，意在吹吹空调然后走人?同时，你要分辨出客户中哪个才是决策人物，而他又最受谁的影响呢?这样你就知道了你的话重心要朝谁。如果在交易之初你们就交换了名片，那么，你必须在最短的时间内记住名片上的重要元素:姓氏、地址、行业、职位，甚至电话号是移动还是联通，尾数是什么?如果你能在之后的交流中，很自然的将客户的名片上的元素都穿插在话题中，客户会有倍受尊重的感觉。

(三)分析客户需求技巧

通过需求分析，来评定应该如何接待客户以满足他的需求，达成销售目标。首先必须肯定其购买的动机、立场、偏好以及对品牌认识的深度，尤其是使用汽车的用途与购买决定的重要关键点。有时顾客的期望比需要更为重要。

要了解顾客的需求与真正的期望，就等于要在短短的数分钟内了解一个人的经济状况、社会地位、性格特点。因为需求有显性需求和隐性需求之分，显性需求可以用一般的科学方法调查得知，但隐性需求就只能用经验去感悟。具体技巧如下:

1.询问的技巧。谈判开始时，使用各种“观人法”、“投石问路法”、“投其所好”法、“直接环境”法等技巧，以引起对方谈话的兴趣并讲出真正的心里话;谈话开始时，避免特定性问题;知道如何转换话题。

2.聆听的技巧。每一种销售都必须平等，在平等的前提下才有交流、在交流的基础上才能理解、在理解的条件里才能帮助。要学会聆听，学会用顾客的语言探究其内心，这就是顾客分析。

(四)试乘试驾技巧分析

理论上说，试驾是最好的方式。在试驾过程中把自己销售的车辆优点适当的体现出来，又把竞争对手的缺点无意中透露出来，对顾客的成交会很有好处。

既然是试乘试驾，肯定要客户有自己的感受，看销售顾问怎样在这个环节中让客户对车辆产生好感，甚至你放在车内的香水，是客户喜欢的气味的话，客户都会有心理上的好感，这个环节是无形的介绍—感受最直接的体验。

(五)报价签约技巧分析

作为销售代表，巧妙地谈判将会产生事半功倍的效果，当我们和客户谈判时，我们应该怎么做呢?首先不要把所有的问题一下子提出来，要逐一与客户探讨;其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决途径。

一般来说，汽车销售都是采用“三明治”报价法:总结出你认为最能激发出顾客热情的针对顾客的益处，这些益处应该能够满足顾客主要的购买动机;清楚的报出价格;如果客户还有异议，强调一些你相信能超过顾客期望值的针对顾客的益处，比如再赠送东西，或是在客户感兴趣的配置之余还有超出客户想象的其他配置，让客户觉得物有所值，成交就更简单些。

还有一种就是先扬后抑法，这种方法就着重强调车的性价比。客户对车还有疑问，还看过别的车，感觉买自己的车还不太值的时候，就可以拿竞品车来说。你可以先说车的优点，然后再把竞品车的缺点无意带出，这样会让客户潜意识里偏向卖方的车。

(六)再实现成交技巧分析

经过艰苦的谈判，终于让顾客觉得购买你的车对他来说是比较好的选择了。这就要求你必须懂得把握时机，实现成交。

1.把握时机。一个人决策往往是不理性的，这也就导致了决策的可变性。你如果对没有把握住顾客的决策表现时，顾客可能轻易就做出改变了。因此，在与顾客谈判的每一分钟都要紧张自己的每一根神经，抓住顾客发出的每一个信号。

2.抓住信号。时刻注意顾客表现，注重他发出的每一个信号。当论及颜色、内饰、并作肯定答复，论及交车时间，论及售后服务，论及订金、合同细节以及一些肯定表情时，就是顾客愿意成交的信号。你必须就此打住，与顾客达成初步意向。

3.成功的销售未必是成功的营销，只有交易让双方都感到满意，双方都获得了需求的满足，这样的销售才是成功的营销。经典推销简单地说就是投其所好。抓住对方的弱点需求推销专卖点与独特之处，他想要什么就给他什么。

4.多办展示。每个人身上多少都存在近因效用，他更相信摆在他眼前的事实。如果你的说明不能让他下定购买的决心，你就要多次展示，让顾客看充分，并且力求让他忘记争论的焦点。

5.使用旁证。你的证明和说辞很难起到证明的作用，因为顾客对你的防范是很严的。有位女顾客看上了一款跑车，可销售员怎么说都不能让她决定购买。这时，经理过来对销售员说:“小张，xxx〔一名人)的车该保养了，您给她打个电话通知一下。”这位顾客当即决定购买。

第6篇：巧立名目范文

一、巧用诗化素材，借力用力。

古代诗词名句，是语言宝库里的珍珠和钻石。考场作文中能恰当地引入古诗词，不仅诗意语言，平添韵味，也能提升文章思想底蕴。

1.巧用诗句点亮标题。“题好一半文。”标题是文章的眉眼。近年来，不少命题让考生自拟题目。一个精彩的标题，往往会给阅卷教师一番惊喜，留下完美的第一印象。话题、材料作文拟题，既可直接引用与中心相关诗词名句、名言警句、歌词俗语，也可灵活化用。如此标题让人耳目一新。如：

诗词名句：众里寻它千百度，所谓伊人，在水一方；

名言警句：君子动口也动手，当局者清，旁观者迷；

流行歌曲：我的未来不是梦，风中有朵雨做的云，梦里花落知多少，不要问我从哪里来；

借用成语与俗语：勿以善小而不为，学无止境，他山之石，可以攻玉；

可移用术语，临时“错位”，妙趣横生：警惕精神“滑坡”，对行贿人也要“爆光”；

可对名言警句、成语俗语改造，翻出新意：“忠言”也要“顺耳”，君子动口也动手，弄斧定要到班门；

这些语言素材，经过巧手包装，的确光彩夺目，熠熠生辉，有力地提升了标题档次。

2.巧用诗句名言美化，让开头引人入胜。诗云：“巧笑倩兮，美目盼兮！”灵活引用或化用古诗词名句、格言名言，给读者“举头已觉满眼春”的感受。可引用名言为题记。援引名言或哲理句作题记。或提示作品内涵，或点明文章主旨，激起阅卷者兴趣。如《诚信，走向成功的钥匙》：

诚信是石，敲出星星之火；诚信是火，照这夜行的路；诚信是路，引你走向光明。

整齐的句式，优美的意蕴，深刻的哲理，立马就能粘住阅卷者。

可在关键处可佳句点染，意蕴迭出。古代诗词，名家佳句往往具有很强的哲理性。行文时，可选择与主题有密切关系的佳句作为“切入点”，赋予审美意蕴。如《等待》开头：

“我打江南走过，那等在季节里的容颜如莲花的开落”。这是满怀希望的等待，等待归人回来之后的喜悦；

“梳洗罢，独倚望江楼，过尽干帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠”。这是肝肠寸断的等，等干帆过尽，等心里的人出现。

3.巧用诗句，美化文面。独到的创新设计，别具一格的形式，精心包装中考作文充满灵气与魅力。可借用绝句为文章骨架，也可将相关诗词名句灵活组合，灵活化用古代诗词名句为小标题，如此“包装”，定会带给阅卷老师新与美视觉享受。如《我深深感受到了环境的呼唤》以马致远《天净沙·秋思》为框架，“枯藤老树昏鸦”、“小桥流水人家”、“古道西风瘦马”三片段，流露出对环境污染的焦虑和对蓝天碧水白云清风的怀念，洋溢着对绿色的向往；《水祭》引用杜牧绝句《清明》四句诗为小标题，写出了水的过去、现在、未来，耳目一新；2011年河北《陪伴》灵活化用诗句为小标题，“兼葭苍苍，曲不哀”、“晓风残月，更与何人说？”、“红楼梦断，何处是香丘？”更多是创造性化用诗句在行文中灵活穿插，使文章疏密有致，具有极强的视觉冲击力，也使文章诗意盎然。

二、巧用新素材，陌生感取胜。

“李杜诗篇万古传，至今已觉不新鲜”。有些同学，手中掌握写作素材少，例子贫乏，一写文章就是屈原、李白、文天祥，瓦特、爱迪生……不是苹果从树上掉下来，就是开水把壶盖冲开了……不是例子不好，实是例子太“熟”，用多则“俗”。作文素材，定要以新为佳，以陌生感取胜。有些素材虽然陈旧，但鲜为人知。一旦入文，依然给人新奇之感——因为古，鲜为人用，开掘出来，推陈也能出新。如

君子求诸己，小人求诸人；君子坦荡荡，小人长戚戚；不迁怒，不贰过；躬自厚而薄责于人，则远怨矣；君子成人之美，不成人之恶。小人反是。

这些名言都出自《论语》，都是严于律己，宽于待人的名言，这些名言鲜为人知，少为人用，以此为理论论据，人耳目一新，也会增加文章厚重。

司马光砸缸广为人知，但司马光的“警枕”者却知之甚少。司马光奉旨编撰《资治通鉴》，即用圆木做枕头，取名“警枕”，意在警惕自己，切莫贪睡。当他枕在圆木上睡觉时，只要稍一辗转，“警枕”便会翻滚，将其唤醒。例子新颖，写进文章，会使文章生动。写进议论性话题，只要表述恰切，可论证只有持之以恒，才能事业有成；可论证坚强的意志毅力、慎独自律的精神是成功者必备的素质；可论证忠于职守的敬业精神和一丝不苟的工作作风；还可论证只有付出超人的代价，才能开创超人的事业……

三、巧取新角度，旧素材第二春。

一些质地不错、款式不新的服装，丢之可惜，穿之落伍。倘若经过巧妇妙姑一番“美容”，略添上一些花边，稍点缀一些玩意。立马变成一件款式新潮的服装。经验告诉我们：对于老生常谈的话题，倘若能从写作体式及视角上进行一些“包装”，“旧闻”同样成美文。如“飞蛾扑火”，一般人都赞美其追求光明的精神。一学生巧取新角度，活用素材，让人眼睛一亮。如，

飞蛾，固然勇敢，可是光和热并不可能属于它，飞蛾固执只能留下一堆烧焦的碎片。流星的确让自己发光发热，可是那只是一闪而过，之后便灰飞烟灭，除了给人们增添一道瞬间划过的弧线的记忆，别的什么也没有。有人正是为了追求自己不可能得到的东西而自取灭亡，正如飞蛾一般；有人正是为了追求那一时风光而付出过高的代价，正如流星一般。这些追求，不要也罢。

笔锋一转，由抑转扬，文字生动，正面立论，具有强烈的思辨性和哲理性。

当然，有些素材，如果巧妙包装，同样能让人眼睛一亮。如《爸爸的日记》：

雨，仍淅淅沥沥的下着。在家闲着没事，便躲进书房去享受书芳醇。书大多看过，我翻箱倒柜，企图能有所收获。突然，一深蓝色的小本跃入我的眼帘。翻开一看，哇！原来是老爸小学时的日记。我如获至宝，兴奋地翻开：

第7篇：巧立名目范文

一、什么是专卖店

说起专卖店开业，我们应该首先了解一下什么是专卖店。一般来讲，专卖店（sunbride.com）是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。一般选址于繁华商业区、商业街或百货店、购物中心内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；采取定价销售和开架面售；注重品牌名声，从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。

二、为什么选择专卖店

由于不同产品、不同品牌的定位不同，其选择的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系有很多明显优势，它具有可伸可缩的特性，而且保证了品牌的专业性、扩展性；但同时它也具有窄众、人流量低的弱点。

至于什么样的产品可以选择以专卖店形式经营，我想任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点：

一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等；

二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素；

三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势；

四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾客忠诚度；

五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。

三、专卖店的经营理念

（一）积极的营销理念：

满足用户个性化的需求，以差异化来服务顾客，争取顾客的支持；使消费者拥有更多便利，体现人性化，为提升顾客的生活水准做出贡献；使消费者获得价廉物美的产品；保持与日俱增用户的沟通，倾听顾客的各种信息和意见，了解用户的各种潜在需要，不断改进和提高工作标准，不断提高用户的满意度和忠诚度。

（二）正确的事业观、服务的理念：

与各地顾客建立信赖融洽的关系，为提高顾客的生活水平，为创造更多的社会价值而发展壮大事业。立足本行业，以"个性化"、"差异化"来服务顾客，争取顾客的支持，避免不正当竞争，谋求行业的整体繁荣。

（三）自主负债经营的理念：

店主及全体员工积极进取，使自己店铺"有主张、有个性"，独立自主地经营，并致力于商圈深耕，不依赖他人或厂商，以影响自己的创意与进步。

（四）重视"顾客满意"经营理念：

所谓CS（Customer Satisfaction）顾客满意是指透过满足顾客的需求而成为受顾客信赖与支持的商店，也就是以顾客为主导型的观念;以顾客为中心，以顾客为起点，以顾客为基础，顾客第一，顾客永远是对的。日常营销活动做到"买者高兴、卖者愉快"。创造终生的顾客，并给予终生服务。

（五）明确的经营方针，中长期经营愿景：

怀抱"愿景"经营是有目标、有方向的经营，明确制定3年、5年、10年……的经营目标，并坚定信念不断的努力学习，扩大视野实践各个阶段的目标成就。

（六）主动搜寻市场信息，针对市场情况做出快速反应：

Haier专卖店应热心提供海尔的信息给消费者，而且要对市场的信息、消费者的心声、竞争市场的情况及商品信息必须十分关心，并且要及时向海尔公司反映，以便迅速的采取相应的措施和对策以维护共同的利益。

四、专卖店店址的选择

开店选址是一家店铺得以生存并有机会发展壮大的关键因素，选址做不好很可能造成店铺无法生存的尴尬局面，为投资开店的店主造成比较大的经济损失。所以，对于每一个开店的创业者来说，必须要充分重视选址的重要性，充分考虑各种因素，慎重决策。在选址的问题上，其实也是有规律可循的，下面我们也总结了一些技巧供大家参考：

技巧一：选择适当的行业类别

位于交通运输站的店铺，应以经营日常用品以及价格低较且便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化办公用品为主，且商品档次应较高。位于学校附近的商铺，应以文具，饮食，日常用品为主。

技巧二：有“傍大款”意识

即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。

技巧三：选取自发形成某类市场的地段

在现实生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么做出规定，但在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。

技巧四：选择有独立门面

有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。

技巧五：了解商铺周边民众购买力

购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。

技巧六：看人流量

商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。

技巧七：选择路边店

商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。

技巧八：选择好的建筑结构

建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。

技巧九：了解开发商

选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合作伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。

技巧十：周边交通便利

理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种来客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还具有停车场。

技巧十一：看商铺的前景商业环境

考虑投资商业物业要有发展的眼光。有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺高出买进价几倍价钱售出。

技巧十二：把握投资时机

从总体上说，经济形势良好，商业景气、商业利润高于社会平均利润，这个时期未必是投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的时期，投资者商铺选址的空间很小，而且获得成本很高。反之，在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。

五、专卖店店面设计

店面是指专卖商店的形象，越来越多的经营者开始重视店面的设计。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，吸引他们进店购买。因此专卖商店的店面应该新颖别致，具有独特风格，并且清新典雅。

1．店面与商标

专卖商店的形象与名称和商标密切相关。近年来，许多人在选择店名时陷入一种误解，片面追求新厅和时髦，而忽视店名与商店本身的内在联系，给人不伦不类的感觉，诸如“大哥大”、“富豪”、“绅士”、“大款”等名称，有一家贵族餐厅的橱窗上甚至写着“家常便饭”，让人感到茫然。

店名要有特色，但不能离题太远，通过店名能使顾客知道你所经营的商品是什么。也就是说，食品店的名称应像食品店，服装店的名称应像服装店等。好的店名应具备三在特征：一是容易发音，容易记忆；二是能突显商店的营业性质；三是能给人留下深刻的印象。

有了好的店名，还需要设计相应的商标。店名是一种文字表现，商标是一种图案说明，后者更容易给人留下深刻的印象。商标要力求简单、美观。有一家专门经营女袜的玛戈里商店，选用英国国旗图案作为商标，并有一面巨大的英国国旗挂在店里，还印在所有的包装纸上，格外引人注目，此举取得了较好的销售效果。

2．招牌和标志

招牌好坏除了店名因素外，还要考虑字体的选择和完整。走到街头，我们常常会看到一些很好的店名，却用歪歪扭扭的字体，嵌在门前的招牌上，错别字、繁体字屡见不鲜，甚至还用些生拼硬造出来的文字。

第8篇：巧立名目范文

【关键词】程序 渗透 模块化 理念

七巧板结构简单、操作简便、明白易懂，可以拼出自己设计的图样，模块化程序设计，简单地说就是程序的编写，首先用主程序、子程序或子过程等框架把软件的主要结构和流程描述出来，并定义和调试好各个框架之间的输入、输出链接关系。逐步求精的结果是得到一系列以功能块为单位的算法描述。以功能块为单位进行程序设计，实现其求解算法的方法称为模块化。

七巧板游戏的创作方法与模块化程序设计思想完全类似，加之学生对七巧板游戏的兴趣，为此，在LOGO程序设计中定义好子程序过程，引入七巧板游戏拼图创作理念，让学生能有效地理解和掌握模块化程序理念，增强课堂教学的趣味性和学生的创作源动力。

一、引入游戏，激发学生的学习兴趣

我们不难发现学生对游戏有着浓厚的兴趣。在LOGO程序教学中运用七巧板游戏方法进行教学，有助于激发学生的学习兴趣和求知欲望，培养学生丰富的想象力。LOGO教学中，在学生完成如RT、LT、FD、BK、CS、PU、PD等基础指令的学习后，我事先定义了“七巧板”子模块过程图形，在课堂开始向学生说明子程序名所代表的意思，并展示“目”字的拼接方法与效果图形，之后鼓励学生发挥想象力，学生开动脑筋，主动地投入到教学互动中来。

二、打好基础，构建“七巧板”模块子过程

熟练地创建子程序模块是完成程序设计的基础。为此，在构建模块子过程时我分三步来完成。第一步：教师演示过程定义和运用方法。学生获得浓厚的兴趣和源动力之后，教师应因势利导，推出模块化过程的定义方法和步骤，并演示定义正方形过程：第1行过程头：TO 过程名 ：X回车（X表示正方形的边长）；第2行输入指令：FD ：X RT 90 FD ：X RT 90 FD ：X RT 90 FD ：X RT 90 回车；第3行结束语句：END 回车。提示学生注意在定义过程时提示符为“>”号，当学生有输入错误时，也没关系，用END先结束，然后在提示符“？”右边输入 “EDIT 过程名”，就可以对过程进行指令修改。完成后，可演示运行结果，比如说输入“ZFX 30 回车”，表示画边长为三十的正方形，输入“ZFX 60”表示画边长为60的正方形。第二步：学生初试，布置学生建立子程序ZFX“口”，并设计MU“目”图形。第三步：体验“品”子程序设计过程并完成其他“七巧板”模块的创建。当学生完成目字程序后，教师提示学生可以再创建一个“PZ”字的过程，在过程中调用ZFX来画出“品”字图形。

三、保存过程，为模仿“七巧板”图形创作提供“原材料”

学生依靠“七巧板”游戏设计理念体验完程序模块化创作图形之后兴趣盎然，接着老师布置任务，让他们分别定义，CFX ：X ：Y（长方形X表示长Y表示高）、DBSJ ：X（等边三角形X表示边长）、ZJSJX ：X（等腰直角三角形X表示腰长）、PXSB ：X ：Y（平行四边形X表示短边长Y表示长边长），并把这些过程保存到F盘自己的文件名的文件夹中，以后可以随时调用。

学生在创作过程中利用七巧板游戏拼图方法，通过观察、操作等活动形成了一定的空间观念具有重要意义。学生在游戏中也可以通过观察、分析、独立思考、合作交流等方式，从形状、特性、方位、关系等多种角度认识事物。

四、竞争合作，创作个性模块化DIY LOGO 图形

教师通过让学生相互学习，填补了需要帮助同学的学习时间，把多余的时间留给学生亲身实践、探讨，促进学生之间有效的沟通。为此在竞争与合作环节教师布置任务，2人一组，可网上查找“七巧板”相关图案，自己模仿或创新作品。为确保作品创作的时间，建议一节课。

五、交流评价，在作品设计中感悟模块化理念

评价往往是一堂课中最难把控的环节，在“七巧板”程序设计教学中我主要采用自评和互评方法。首先选一到两个组别作品全班展示，每组由学生代表进行程序展示，并说程序中运用的程序模块、制作过程、作品意义等，之后其他组别同学对展示作品提出改进意见和建议，考虑到时间问题，最后教师进行正确的引导评价。评价完留一定的时间让各组进行修改，最后组织全班同学从作品创意、技术运用、模块运用、颜色搭配等方面进行组别打分。依靠“七巧板”模块化程序设计思想，采用小组竞争和合作交流方式有效提搞了学生对程序模块化思想的理解和掌握。

第9篇：巧立名目范文

2008年12月2日，沈阳市丽都喜来登饭店4位厨师耗用213公斤黑巧克力，57公斤白巧克力及14公斤糖霜，历时两个月精心制作完成搭建室内最大巧克力城堡亮相。该城堡长7.3米，宽1.92米,高3.38米，几个孩子可以轻松地钻到里面，一边玩耍一边品尝巧克力的香甜。据悉，制作方经过多方考证，认定该城堡为目前世界最大的室内巧克力城堡，目前正在准备相关资料，申请吉尼斯世界纪录。

英男子融入狼群学会“狼语”

英国动物学家肖恩・埃利斯与几只狼共同生活了十几年。期间他研究狼的行为和语言，甚至学会狼的语言。

埃利斯现在有6只狼，这些狼现在生活在英国北德文郡库姆斯・马丁野生动物和恐龙公园。他在那里建立了一个狼保护区。埃利斯说自己已掌握狼的语言，可以通过身体姿势、面部表情和声音与狼流。

埃利斯尝试通过“狼语”减少狼群对家畜的攻击，同时更好地保护狼群。他让农民播放录有狼某种嚎叫的录音，这种嚎叫告诉其它狼远离这个地方。经过6个星期的实验，农民告诉埃利斯，狼群不再攻击家畜。

成都11只狗拿到“行医执照”

扯狗尾巴、犬口夺食……近日，成都市聚星小学校园内为成都的狗狗们举行了一场狗医生选拔的“魔鬼考试”。因为“狗医生”主要是探访老人和儿童，为孤寡老人和残障儿童带去心理抚慰。这就要求性格一定要稳重大方，喜欢和陌生人接触的狗。“如果拉拉尾巴，狗狗就叫了起来，或者进入房间腿就发抖，就说明狗狗性格暴躁或者过于羞涩，都不适合做狗医生。”此外，有唱歌、跳舞等特殊表演技能的狗狗将被优先考虑。

据悉，亚洲动物基金自2004年开展“狗医生”项目以来，对数家老人院、医院、孤儿院、残疾人康复中心一直进行定期探访，受到各个探访机构以及公众的好评。“当‘狗医生’在患有自闭症儿童面前表演时，他们一直漠然的眼神真的有了一丝光彩。”亚洲动物基金工作人员表示，除了希望更多机构的探访需要，他们还将准备把部分狗医生带进成都的小学，开展“狗教授”项目，通过小学生与狗狗的有趣互动课程，激发孩子对动物的爱护和尊重。

有趣！伊朗公交车男女要分乘

在伊朗，公交车、地铁等公共交通一般都施行男女乘客分乘制，即男女乘客被严格区分开来，一般不混乘混坐。以地铁为例，所有地铁列车均专门辟出第一节车厢供女性乘客专用，男性乘客禁止入内。一般而言，女性乘客也不会进入男性车厢，除非她有男伴陪同。

澳大利亚“鞋带网站”：

小小鞋带竟有两万亿种系法

鞋带在人们生活中是再平常不过的东西了，虽然几乎人人都会系鞋带，但很少有人细心研究过它。澳大利亚有位名叫伊恩的45岁男子对鞋带颇有研究，他不但出了一本专门讲解怎么系鞋带的书，还建立了专门的“鞋带网站”，与人们分享各种与鞋带有关的实用信息和奇闻逸事。

“伊恩的鞋带网站”每天都会吸引近万人浏览。除了打结方式，伊恩最引以为傲的研究在于他收集和创造了上千种鞋带的穿法，而他按公式推算，一只一边有12个鞋眼的鞋子，最多能有近两万亿种鞋带穿法。在他的网站上，有很多“花式鞋带”照片，一双很普通、很大众的鞋子经他的巧手一穿一系，马上变得独一无二。

奇闻! 土耳其一村庄不准看电视

在土耳其北部黑海地区的欧塔柯伊小村，村民们都认为看电视容易耗费家人或邻里之间的沟通时间，从而影响居民之间的往来关系。因此小村规定禁止村民拥有电视机。

欧塔柯伊村村长孔巴沙表示，小村自1997年首次获得电源供应时，全村居民即达成协议，各家各户都不准有电视机，希望使小村远离都市世俗生活的骚扰。据孔巴沙说，家家户户不准有电视机的传统，并未对居民造成不便，反而增加了彼此沟通的机会，使平淡的乡村生活显得活跃，甚至在村民返回城市后，彼此仍然保持着良好的关系。

“无聊专利”的有趣发明