春节促销精选(九篇)

第1篇：春节促销范文

新思路之一 明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标?

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二 设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送×到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的××庆典。其手法犹如传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三 促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

第2篇：春节促销范文

春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进!春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

二、实施细则

1、广告宣传

(1)横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为渝德居火锅 店向广大人民拜年!新年好!

(2)广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

2、店堂布置装饰

(1)要有生肖饰品吉祥物。

(2)要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂渝德居专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。

(3)店堂装饰要突出热闹气氛。

3、春节菜品安排

(1)春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情;

(2)菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜(绿色食品、蔬菜);

(3)、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品;

(4)、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。

4、服务质量

(1)、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快;

(2)、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点(如：您好，羊年快乐!祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等)。

5、礼品赠送

(1)、可赠送新年生肖吉祥物(如羊年送羊娃娃);

(2)、可送喜糖包(喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满);

(3)、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。 第三部分 其它特殊情况促销活动

淡季营销措施 一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：

1)邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

2)到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

3)加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

第3篇：春节促销范文

二、策划内容

一、年夜饭套餐价格：

a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌

二、包厢年夜饭优惠细则：

优惠

一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。

优惠

二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。

优惠

三、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。

用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。

用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。

优惠

四、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。

三、实施步骤：

1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。

2、划分客户群(挑选vip客户)

3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)

4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)

5、布置大厅营造喜庆气氛。

三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。

特制定XX年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。

主题：春节(爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗)-情人节(鲜花vs巧克力)-元宵节(元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂)具体装饰方案如下：

饭店：

1、植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)

4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。

5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

大堂：

1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

3、总台两边(原放置圣诞树的位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

(联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽)。

5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

餐厅：

1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。

4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。

6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，

8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层：

1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

2、各楼层电梯口挂红灯笼。

以上春节装饰布置方案，仅供参考!

四、广告宣传a.店内led屏飘字(大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……)

b.宣传单页与房间打折卡

(1)由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位;

(2)派发宣传单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。

c、电视台广告：

文字内容：岁末将至，大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统习惯，为大家精心烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话*。

第4篇：春节促销范文

莫斯利安春节促销方案一、公司、产品简介及背景

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。

公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。

莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。

二、市场分析

1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。

低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”。随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。

走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市民去超市购物的习惯性动作。与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十几种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。

在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。超市奶制品专区酸奶占老大。除了酸奶市场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。

从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。微观市场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而他们的酸奶中含特有的活性益生菌L99能够平衡肠道健康保持身体活力当地人称之为“上帝赐予的礼物”。

梅契尼科夫提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作此后不断去到那探询究竟秘密的科学家也纷纷同样认同了这一发现。

20xx年7月3日6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”带给全家优质健康的生活享受。

在乳品安全事件频发的当下莫斯利安摘获这一最具含金量的世界食品品质评鉴大会嘉奖非常有助于消费者尽快恢复对国产乳品的信心。

光明乳业的奶源控制优势明显有望受益于消费者不断提升的食品安全意识公司自20xx年三聚氰胺后就开始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取缔了二道奶贩子。

光明乳业研发生产的中国首款长效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品质评鉴大会大奖。

2、竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争酸奶市场的观测结果看伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。

莫斯利安酸奶在市场上的竞争力属于中上水平由于莫斯利安酸奶主要针对高端市场莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。

那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。现在的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。伊利主要是以纯奶和奶粉为主酸奶仅占整个乳品市场份额的15左右其中乳酸菌奶饮品还不到5。在国外成熟的乳品市场酸奶的比例一般会达到40左右。常食酸奶促进消化有益身心的健康消费观日渐深入人心。

唯有优质的原奶经过发酵等工艺才能变成优质的酸奶。酸奶产品对于优质原奶、先进生产工艺的依赖要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶产品的研发、生产则需要更雄厚的科研、生产技术的支持。

以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列。蒙牛的酸奶主要以发酵型为主。

在这里主要介绍一款红枣的酸奶对莫斯利安的强力竞争。蒙牛红枣酸奶产品覆盖国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。牛根生专访九年前蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立并称为“草原奶业双雄”。

目前公司属于中外合资股份制企业。蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。蒙牛将优质的酸奶与营养丰富的红枣汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡肠道内的有益菌群。君乐宝每年占销售额的3以上的研发费用为技术研发工作提供了雄厚的资金保障。面对竞争日益激烈的乳制品行业坚持自主创新研发多口味产品是君乐宝的制胜之道。

其先后推出了每日活菌、酪爵庄园、五色谷等多种产品系列不仅开辟了活性乳酸菌饮料、新型奶酪、养生牛奶的品类先河更以基础型、功能型、休闲型等多种类型全面覆盖消费者不同层面的消费需求。

总的来说莫斯利安酸奶较好的口感和光明乳业股份有限公司强有力的市场竞争力面对市场上的一次次竞争冲击很好的应对以至于发展强势。

3、SWOT分析优势莫斯利安Momchilovtsi位于保加利亚该村坐落在山峦起伏、万木竞秀的深山谷地环境幽雅清静、气候凉爽宜人村口有一条小河流过。

莫斯利安村百岁老人比率高达31.83/10万。绿色植物是使他们得以长寿的秘密该村空气中负离子高达每立方厘米20xx个一年四季气候落差不大非常适合人生活和居住。

莫斯利安村人喜欢喝酸牛奶、羊奶营养均衡酸奶中的细菌对人类的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。

光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。

光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。

光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。

劣势莫斯利安酸奶作为一款差异化特色极其明显的新品取低温奶与常温奶的二者之长着实有着“取短补长”的独特产品价值。

但“也正是莫斯利安的产品属性差异化太强甚至颠覆了传统乳品价值观也为它接下来的市场培育和营销工作增加了难度”。

专家认为经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。“目前高端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。

如果光明能把该产品设计为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市场相信市场前景会更理想。”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐步席卷全国。”梁永平称。而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。

莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。

威胁横空出世的莫斯利安常温酸奶是光明乳业在后危机时代里抛出的首枚重磅炸弹业内人士称这是一款具有标杆意义的产品。

然而乳品行业经过十多年的发展已形成了相对成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的颠覆传统的卖点与定位能成功吗一边强调乳品营养价值的诉求一边强调市场环境的无奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鲜奶的完整营养价值还是一款常温产品保质期长市场容量大因此它不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产可以充分发挥光明现有生产线的能力始终满负荷生产大幅度提高效率降低生产成本。”但市场的认可度和争议也威胁着莫斯利安的成长。

三、策划方案4P策略产品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的决策包装尽量完美体现莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包装比如110g和190g的两种。

价格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通装48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒钻石装56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超级市场销售但是也有许多的分销渠道。

渠道一、中间商介于生产者和最终顾客之间专门从事商品流通经营活动的企业和个人它们的基本职能是作为生产者和消费者之间的媒介促成商品交易。

光明莫斯利安酸奶自生产线上出来就通过中间商转卖给各个分销商达到商品销售的目的。

渠道二、确定目标市场的独特性莫斯利安酸奶主要针对有着较高收入水平的家庭可采用较窄的渠道或者是长渠道分销来达到市场的满足。

促销promotion莫斯利安酸奶分成多种包装满足各类人群的需要。有小杯单买的包装110ml一般超市卖3.5元左右根据各个超市的情况有所上下浮动。普通装的十八杯46元/箱内有三组一组六小杯。顾客也可以买六杯一组价格也有相应的变化。在还有就是钻石盒装56元/箱规格是12盒190ml。促销手段根据各大超市卖场的具体人流量情况而定信息每天更新优惠天天有。具体的情况有数字来说明。继年初高悬三大市场目标战牌、传统老品牌变身时尚先锋之后“新鲜霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常温版图。

20xx年光明常温产品的突破已从新品“莫斯利安”开始。截止到一季度末“莫斯利安”单品销售额连续3月均持续突破千万元以4倍的速度一举刷新了光明牛奶集团常温新品上市的销售记录。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才刚刚正式上市。

第5篇：春节促销范文

让我们先来借鉴一下其它饭店春节的促销活动，以xx年为例：

饭店春节的促销活动一：金华宾馆

凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。

饭店春节的促销活动二：国际大酒店

“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。

饭店春节的促销活动三：国贸宾馆

一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。

第6篇：春节促销范文

春节是鲜明的主题

很快就要到春节了，所以借春节为例，其实其他节日也是同样的道理，活动与促销都得有个主题，节日就是活动与促销的最好主题，春节这个恒久不变的喜庆主题有着丰富多彩的内容，怎么会就只能一个充与送就完事了，即便是充与送也得有个特别的主题吧，否则还做什么春节促销，不如直接降价了，有的人也许会说降价与充、送本质不同，在这里我要说本质基本相同只是方式不同，都是降价而已。

先谈春节活动，三十夜里有一个所有人共同要做的事就是吃年夜饭，网吧在春节期间接待的顾客正符合这个情况，他们大多数不能与家人团聚，或者说没饺子可吃，所以过年之前打出标语“来网吧与网友一起吃年夜饭”难道不是吸引身在异乡的朋友最佳的方式吗，而作为网吧无非是多准备些饺子，因为员工本身也要吃的，多准备一些免费送给顾客，如果顾客很多就多准备些，另外多准备一些鞭炮，员工与顾客共同过新年，当然这样的活动也要取决于你网吧周边外地人顾客多与少，人多才能达到宣传效果，这样的活动显然没有经济效益，不能让你的会员与临时顾客充钱，但这种小小的投入却能将网吧的形象提升很多，带来多少忠实顾客和忠实会员就看你细节做得到不到位了，当然也和你网吧平日的形象有关，如果你平日里就是吝啬的公关形象，那做了也没用，别人只会说太假，所以也涉及到一个问题，感情促销需要长久努力。

我曾经办过一次网吧内的春节晚会，在央视春节晚会结束后，我们员工与在场顾客一起唱歌，答题，做游戏等，当时也是突发奇想，当然也因为我曾经办过一些游戏活动，对这种聚会还算熟悉，我记得当时老板收完账后就回家打麻将去了，留下我们和网吧上网的顾客都死气沉沉的，我在看电影的时候听见几个收银员在前台旁边一起打闹，然后几个老熟客都跑来凑热闹，然后就是更多人来围观，后来就是所有人都放下机器来参与，期间过程中我让收银员和网管还给几个熟悉的客人发了短信邀请他们如果没睡都来玩，后来还真来了几个人，这样都是熟悉的年轻人，平常都是上网与工作，现在变成了聚会自然很放松，搞笑场面接二连三，而且活动很随意，我做的答题也主要以一些弱智急转弯为主，游戏也以男女身体充分接触为主，例如抢椅子，所以越玩越疯场面相当火爆，唯一不足是没准备DV，没能记录精彩。现在回想起来，后来在场的大部分为成为网吧常客，日后也有很多可聊的，对员工工作也起到了很多积极的作用，这场活动唯一值得推荐的地方就是随意性，突发奇想没有策划过，但却取得了良好效果，所以在这里讲到春节其实有很多可以做的活动，给寂寞的人一个不寂寞的机会也是可以发掘的活动主题。

游戏比赛要有新意

游戏本身就是相当吸引人的东西，否则怎么会有那么多人成瘾呢，所以网吧春节游戏活动不如就以游戏本身的活动为主，例如一款网络游戏就可以用来作为网吧充级比赛的项目，劲舞这款游戏这么多人玩，为什么不以此作为题材，办个春节交友劲舞比赛，或者办个“劲舞擂台赛”，一方面劲舞这款游戏本身就充满竞争色彩，另一方面劲舞服务器内高手如云，反而在网吧的顾客群当中能够激发起有人想称王的欲望，记住玩劲舞的人都爱显摆，你给他们提供平台，自然能吸引人来玩，同时劲舞的玩家当中MM特多，也能兼顾美女效应，然后在春节期间决赛、颁奖等，这里要强调的是比赛决不只有CS一种，CS只是考虑到人人都会，并没有考虑到什么才是创新的，提升品质的，当然也要补充的就是搞劲舞这种擂台赛，一个是要公平公正，提前行动为春节铺好前奏，另外就是要舍得奖金，如果把劲舞这种比赛搞成cs那种送几个小时机时，不如继续CS吧。

另外各网络游戏公司都会在春节推出自己的练级、经验、夺宝等活动，我们可以利用这些既有的活动，选择一款热门游戏合作，网吧与游戏运营公司本身就应该有着各种联系，所以合作举办更有效果，例如游戏当中升级送经验，我们网吧就可以送相应的机时，游戏当中送宝贝网就可以送礼品，当然看似简单的与游戏结合需要更多的策划才能带来相应的效果，也要靠游戏本身活动有新意才行。2007年我曾经注意到大话曾经搞过大拜年的游戏活动，所以我建议我自己的网吧也搞个拜年的活动，参与游戏比赛的顾客可以在一面拜年墙上写上自己的游戏ID和拜年话语，规则是拜年的话语必须是针对另一位有效会员或玩家，也就是鼓励大家互相交流的意思，然后游戏比赛结后由冠军对准备拜年墙射出三支幸运弓箭，射中谁的话谁就是幸运儿，得到大礼一份，这个活动意义就在于既符合游戏比赛吸引顾客的目的，又能将新年气氛融入网吧运营当中，当时搞这比赛的时候每个人进来都问自己能不能也在墙上写，当得知要参与比赛才行的时候，都选择参加比赛，使比赛与活动得到了互动式的效果。

促销的本质绝非充与送

促销的本质是促进销售，而现在网吧的促销都变成降价的标识了，可奇怪的越来越多的管理人员却认为这就是促销的最好方式，最直接的促销即理解为“你消费50我送你30”最终得到借30的诱惑力来促销50的结论，看着这些可笑的观点我只能说你们这是在为恶意价格竞争找借口。实际情况是一方面反对价格竞争，另一方面却大肆搞伪促销的人也广泛存在，根本没人关注付出的成本与回报是什么样的比例，究竟促进了多少销售很难计算，降了多少价却是实实在在可以看到的。

促进网吧销售的好方法虽然不多，但还是存在的，只是网吧的销售不像销售商品那样明确，网吧销售的是互联网上网服务，进而可以理解为上网服务、网游服务，网络影视服务。及兼顾增值及普通消费服务(饮料、点卡)等，从商品的促销经验可以总结出商品促销是宣传其产品的好处，向特定的顾客提供特定时期的销售信息，而网吧所销售的是服务。所以从基本角度来讲，推出特色服务和优质的服务才是网吧促销的根本，而上升到促销的另一个阶段就是将

这种服务的优势及时有效地宣传出去。换句话说，网吧门前打出红色横幅应该是“在春节期间能够享受到某款游戏三倍经验”，而这个游戏三倍经验的服务就要靠网吧去向游戏运营争取了，而绝不是简单的充与送，即便是充与送，也要体现送的绝不是钱，而是服务。说到这里，一关键问题出现了，就是有几个网吧真正潜心研究自己的服务了，像游戏三倍经验这种服务也是游戏运营商发明的，进而说到没有特色服务怎么促销呢，这正是问题的根结所在。

摆脱充与送等于进入蓝海

正是由于绝大部分网吧都徘徊在充与送的圈子里，那么在这个阶段谁能先摆脱充与送，谁就进入了真正的网吧竞争蓝海领域。现在可以预见到的是连锁网吧在这方面有更大的优势，单是在增加特色服务方面就比单体网吧有更多的可选择之处。提到特色服务，我倒是可以给同行们一些建议，首先就是针对网吧消费人群不同，有一部分顾客家里是有电脑的，只是电脑配置相对较差或网络速度太慢，所以选择网吧来上网，那么针对这部分顾客可能存在的一种需求就是电脑维修服务或系统维护服务，试想即使他们家里没有电脑可朋友家里总有吧，网吧完全可以根据这种需求提供“消费满30送电脑系统维护一次”，因为网吧的技术人员是现成的，顾客奖机器搬到网吧可以免费重装一次系统，另外相关软件也是现成，这对网吧来是没有太多成本投入，可对一些不懂电脑维护的人来说相当有吸引力，因为简单的重装系统在外面电脑维修站却要收费20--30元，而网吧技术人员的可靠性也能得到认可。另外从技术角度也可以拓展出挂机代练、MP4视频下载、游戏装备(需有相关人员配合可以与代练结合)等相关技术服务，这些服务原本是被看作增值业务的，但一旦将之合理运用就能够起到真正的促销作用。

第7篇：春节促销范文

1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度。

活动时间：

20xx年2月1号至6日（建议活动时间一个星期）。

活动主题：

喜迎新春xx美容院特惠活动。

促销活动形式（活动分前，中，后三个阶段进行）：

（一）在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。

（二）活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验（体验流程见内部培训资料）

（三）活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。

活动内容：

活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值988元），美丽心意卡可享受特惠。

1、任选基础护理项目十二次。

2、任选身体护理项目四次。

3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。

4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。

促销活动店面布置：

（一）店堂设计布置：

店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，X展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。

第8篇：春节促销范文

一.促销活动时间

201x年x月x日—201x年x月x日共七天

二.活动主题

辞旧迎新，半价返还

三.活动内容

(一)主要活动：辞旧迎新半价返还

1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。

四、活动推广

1.报纸广告：

2.电台广告：

第9篇：春节促销范文

农夫果园作为农夫山泉旗下的家庭装果汁饮料，其主要竞争对手是康师傅果汁和统一鲜橙多，三家企业都想在春节销售上有所突破，一场果汁饮料“大战”一触即发。无论是从品牌实力、市场占有率还是拥有的资源来看，农夫果园都弱于其他两个对手，与果汁饮料第一品牌——统一鲜橙多相比，农夫果园的差距更大。面对统一这样实力强大的对手，如何才能在春节期间有所突破，成为困扰农夫山泉柳州分公司的难题。

战略布局，重点锁定KA明星店

农夫果园作为二线品牌而言，如果分散资源去和强大的竞争对手全面对抗，浪费巨大的人力、物力、财力不说，在企业实力和销售投入都不如对手的情况下，取得胜利的可能性微乎其微。我们的意图是：缩短战线，把有限资源集中投入重点终端，争取在这些终端超越竞争对手，取得局部胜利。

怎样才能抓住消费重点，一击成功呢？

经过对竞争态势进行分析后，我们决定以K/A明星店头为主，终端开架店及郊县K/A店为辅，进行重点突破，依托平日奠定的销售基础，从两点突破，避免在统一强势的餐饮及批发渠道投入过多人力和资源。

KA明星店作为柳州市区主要销售渠道，是众饮料企业的兵家必争之地。春节期间，各饮料厂家推出的促销手段可谓层出不穷、花样不断翻新。“买赠牌”、“打折牌”、“亲情牌”、“家庭牌”满天飞。促销活动的成败关键在于能否占领消费者的心智资源，有效引导消费。经过缜密的市场调研和集体讨论，我们发现了春节期间饮料市场的一些特点。

第一：春节是一年中时间最长，也是最为重要的节日。人们习惯于春节期间走亲访友，用餐次数多，饮用酒水饮料比较密集。因此，春节是饮料销售的黄金季节

第二：春节期间，各KA会选择一种销路较好，又能兼顾毛利的饮料进行重点推广。谁能成为KA的主打产品，谁就能占领位置最好的堆头，端架，占据市场的制高点。

第三：一线业务人员是营销策略的最终执行者，他们的勇气、信心和能力直接决定了“终端战役”的胜负。

在梳理思路的同时，我们还进行了换位思考，统一、康师傅等竞争对手会针对春节采取哪些营销策略？如果我们是KA，我们青睐什么样的果汁饮料品牌？为此，我们进行了缜密的市场调研，对春节期间的促销档期、促销价格，促销场地，宣传手段以及各主力卖场的备货计划等细节进行了调研及分析。

促销档期:消费者一般在春节前两周开始筹备年货，饮料也在同一时间进入销售旺季，由于春节跨度大(从初一到正月十五大约有15天)，按照业务流程可以把春节划分为：备货，出货，大量出货，后期补货四个阶段，为了不过早暴露战略意图，在促销档期到来之前，我们采取了隐蔽战术，先实施特价试卖，在主要销售时间再全面启动促销计划.

促销价格制定:通过对历年来统一鲜橙多的卖场促销价格进行梳理和分析，我们发现，统一鲜橙多的终端零售价格底线是：1.5升装5.9元，2升装6.2元，留给渠道的空间为：1.5升装0.2-0.3元；2升装0.3-0.4元。因此，我们把农夫果园的终端供货价定为5元/瓶，双瓶装售价11元/组(5.5元瓶)，单瓶6元/瓶，留给终端的利润空间为：1元/瓶。这样，在保证终端价格低于对手的前提下，给渠道留下更大的利润空间，增强了产品的价格竞争力。

促销场地:春节期间，城市居民购物时首选具有一定影响力的卖场和超市，一来可以买到多种用品，二来质量有所保证，因此，我们选择柳州市区几家大的KA作为此次活动的重点。

宣传手段:调查显示，消费者在卖场内购物时，冲动性购买欲望强烈，这样的购物行为属于即时购买。怎样才能让消费者在琳琅满目的商品中选中你的商品？堆头陈列，手发宣传单及卖场广告宣传材料(如商场DM单\特价海报\价格签)可以对消费者起到很好的引导作用。如果在场外设置抽奖、转盘等活动，能够有效拉近产品与消费者的距离，获得更好的效果。

“战前”部署，揭开“会战”的序幕

战略确定后，我们进一步明确了此次活动的目标，时间、参加活动的门店和活动主题。

促销目标：

1)　 销量目标：计划销售1.5L30%果园30000件，合90万元(2004年春节期间销售15600件，2005年计划增长92.3%)

2) 提升农夫果园家庭装的知名度及美誉度

活动时间：

2005年1月15日-2005年2月28日

参与活动的K/A或超市

柳州：柳州佳用购物广场、柳州佳用天天见、佳用时代广场、五星柳北超市

河池：河池铭润超市

来宾：来宾佳惠超市

参加活动的开架店数量：

柳州50家;河池15家;来宾10家;鹿寨5家;南丹5家;宜州5家;融安5家;融水5家; 共100家。

“三重惊喜，贺吉{鸡}年”

春节是合家团聚的日子，喜庆的气氛是节日的主题。2005年是鸡年。我们巧妙利用“鸡”与”吉”谐音，把活动的主题确定为：“农夫果园，三重惊喜，贺吉{鸡}年”在向消费者传递美好祝愿的同时，预示着活动将圆满成功。

为了有效拉动消费者，我们为他们精心设置了三重”惊喜”。

一重惊喜！

场内特价价：6元/瓶

二重惊喜!

场外抢购惊爆价: 11元/2瓶

三重惊喜!

凡购买农夫果园的消费者凭收银条均可参加场外抽奖活动，最高可获价值5000元大奖。

厉兵秣马，奏响活动的前奏曲

“兵马未动，粮草先行”，前期做得是否成功是此次促销活动能否取得成功的关键。2004年12月10日-2004年12月25日期间，我们进一步明确了活动的档期、堆头（包括位置、费用等），做好了促销活动的物料准备（条码、提扣、DM等）；与卖场签定活动协议；招聘促销人员并对其进行培训等前期准备…… 一切都在紧锣密鼓地进行着。通过与卖场谈判，此次活动以联合促销形式切入，大大降低了活动成本。

2005年1月10日，活动的第一阶段DM印制出来，第一批备货5000件在1月10日-1月13日陆续送达各个门店，以保证1月15日活动开始的货源充足。统一鲜橙多的终端零售价格并没有什么变化，1.5升装还维持在6.3元/瓶，2升装7.2元/瓶。

1月15日，我们启动了特价促销活动，6元特价开始进行销售，统一方面没有跟进，但我们获悉，统一已经与佳用公司（主力卖场）签定促销协议，终端零售价格为1.5升装的5.9元/瓶，2升装6.3元/瓶，而且准备上商场DM。看得出，我们的活动已经引起了统一的重视。双方纷纷调集人力、物力到佳用天天见卖场，一场促销“战役”一触即发。

短兵相接，“血战”天天见

1月25日，春节促销进入关键阶段，我们启动了为期17天的双联包活动，把所有终端陈列都换成了双联包，统一也开始其特价促销活动，双方在卖场的“战斗”打响了！由于人员有限，我们几乎把所有业务员都用在了柳州规模最大的4家卖场（柳州佳用购物广场、柳州佳用天天见、佳用时代广场、五星柳北超市）。我们的目的很明确，就是要使农夫果园在这4家的销量超过统一鲜橙多，形成对竞争对手的局部优势。佳用天天见卖场是我们这次活动的重中之重，也是双方争夺的焦点。

1月26日，农夫果园在佳用天天见设立了7个堆头，配备了3名促销人员（2名在场内，1名在场外兑奖），业务人员5名（3名负责从负一楼仓库移货到卖场，2名场内协助促销叫卖）。统一则设立了5个堆头，配备了6名促销人员，2名业务员，双方投入的人员基本相当。这一天，农夫果园当日销量超过统一鲜橙多5%，略微领先。

1月29日（星期六），统一觉察到我们的行动，开始加大促销力度，把堆头增加到了8个（我们的则减少到4个），人员配置也发生了变化，统一由原来的促销6人，业务2人变为促销10人，业务6人。当期卖场DM封底也打上了统一的广告。面对统一咄咄逼人的气势，这种情况，我们决定和对手打“阵地战”。通过和与卖场经理沟通，我们增加了堆头数量。

1月30日（星期天），通过努力，我方堆头增加到8个，尽管有些位置不是很理想，但我们也已经尽了最大努力。当天下来总销量有所增长，但还是落后于统一。

2月1日（周一），考虑到堆头位置处于劣势，我们决定用商场手推车进行“游动售卖”，在主通道、人流集中的地方夹击对手。针对统一在人员数量上的优势，在促销预算不能增加的情况下，我们决定从其余卖场临时调集2名促销员及2名业务人员，使我方人员总数增加到12人。

随后，我们对手推车和人员进行了重新部署。考虑到我方在卖场进口处只有一个堆头，而且在统一堆头后面，处于劣势。于是，我们在卖场进口处统一堆头旁配备2辆推车，再配2名人员，利用醒目的POP展示及扩音器，加大售点宣传力度。其余4辆手推车在卖场内“游动”，既可以给货架和堆头补货，又可以作为“移动的终端”进行随机销售。由于手推车售货在卖场是被禁止的，我们只得与卖场巡场人员玩起了“捉迷藏”。一天下来，手推车战术取得了立竿见影的效果，当日销售267件，超过统一的200件。

2月2日～2月4日，双方在卖场的战斗进入胶着状态，几天高强度的工作下来，大家都有一些疲惫。随着春节的临近，产品销量也逐步增加。我们在2月2日销售221件、2月3日销售260件、2月4日销售248件、统一的销量保持在200-300件之间，双方基本上打个平手。

2月5日（周五），上午11：00左右，统一企划和K/A主管、卖场企划主管、卖场经理亲临现场，这里走走、那里看看，还在低声说着什么。看来他们要有新的计划和行动。不出所料，下午1：00左右，20名统一的业务人员进入卖场，他们有些在卖场促销，有些开始在产品上绑赠品，并张贴了海报POP，上面写着：“买2瓶鲜橙多（1.5升或2升）送1个保鲜碗”。统一业务人员把卖场进口的堆头加高，彻底把我们的堆头遮住，甚至还模仿我们的“手推车”战术，企图全面压制我们。

针对统一新的攻势，我们立即予以反击。我们拿出一部分终端小礼品（笔、便签本等），赠送给有意向购买的顾客，先预祝他（她）新年快乐，然后再介绍产品和优惠活动，致力于营造一种宽松气氛，避免因商业味太浓，而引起顾客反感。业务人员编排的说辞：“农夫果园摇一摇，三种水果营养高、补充多种维生素，美好滋味忘不了、忘不了！”一边说唱，一边售卖，很多顾客被这种“现场表演”所感染，纷纷放下统一鲜橙多选择农夫果。

统一人员见状也开始大声叫卖，试图用更大的声音盖过我们，双方你来我往，整个卖场叫卖声此起彼伏，相当热闹，双方的产品仿佛进入一种“热卖”阶段。在“激战”中我们拿下门口的一个堆头，并对原有的堆头进行了加高，超越了前面的统一的堆头。统一也不示弱，马上运货加高堆头，试图保持超过我们1个箱位的优势。双方互不相让，越码越高，消费者一进门就看见两个硕大的醒目堆头。因堆头过高，被店方经理制止。要求立即把堆头还原，并规定了堆码高度。这场堆码“大战”才告一段落。

但“血战”并未就此停息，双方利用各种可能的手段争夺消费者，收银台旁边的三个堆头也成为双方争夺的目标。我们占据着这三个堆头中的两个，统一的人员在我们堆头附近配备手推车进行终端拦截。我们见状则安排了3部手推车进行还击……犹如一场犬牙交错的“阵地争夺战”。当天的“战斗”一直持续到23：00。结果我们创下了销售新高，当日销量突破600件，达到646件，比对手高出200多件。虽然经过一天激烈的“血战”每个人都相当疲惫，但当第二天得知这个消息的时候，大家的“战斗热情”却更加高涨。

截止到2月8日（大年三十）下午14：00，卖场内的人流量才开始减少，这是的消费者大多都买好物品在家准备当天的年夜饭，我们到负一楼盘点仓库做放假前的最后安排。我们看到统一库存堆得像小山一样，前期8000件进货销售不到一半，而我们的5000件备货还剩下几百件。随后（2005年2月11日-2005年2月28日）我们对春节期间销售的产品进行补货，并保持11元/2瓶的活动到2月28日活动结束。至此，这场果汁饮料的“春节战役”以农夫果园的全面胜利而告终。

剑锋所指，所向披靡

农夫山泉柳州办事处在这次春节促销活动中实现销售25260件，虽未完成30000件销售目标，但是给予对手沉重的打击。其中柳州市单店销量最大的柳州佳用天天见卖场，统一销售3560件，农夫果园销售4370件。这是农夫果园首次在单店销量上超过统一鲜橙多。

现代营销，不仅仅是战略部署，策划的较量、组织、实施、跟进也很重要。宏观上正确的部署和灵活的战术既是单一步骤，又是一个有机整体，两者缺一不可。本次活动正是在正确的战略思想指导下，抓住了“天时”、“地利”、“人和”三个执行要素，确保了最后的胜利。

日趋激烈的市场竞争，虽非真枪实弹、硝烟弥漫，但商场如战场，抓不住战机或稍有不慎，同样可能饮恨“沙场”。