博客营销精选(九篇)
第1篇：博客营销范文
主持人：
刘元煌《成功营销》杂志社副主编
嘉宾：
李光斗知名品牌营销专家
林永青价值中国网CEO
博客与营销如何结合？
刘元煌:看到一个统计说中国有3000万博客用户，估计已经是一个保守数字了。2006年可以说是“博客年”，中国进入了一种近乎“全民皆博”的状况。原来有一种说法是“不懂得博客就不懂得网络营销”，现在干脆变成了“不懂得博客就不懂得营销”。既然博客数字庞大，而且非常活跃，并且与互联网这样的新技术完美结合，那么，我们当然有理由认为博客的营销价值将会非常高，至少非常有前景。我们希望几位嘉宾兼“名博”从个人写博客的经历谈起，对博客与营销的完美结合能够建言献策。
李光斗:博客已经进入了自媒体时代。以前，传媒的声音通过传统媒体的所谓“金喇叭”才能发出来。中国现在有3000万博客，说明博客时代已经来临。无论是自己写博客，还是把博客作为一种营销手段，无论对个人的品牌建立还是对企业品牌的建立，我觉得都起到了非常重要的作用。
博客最关键的作用在于沟通―新闻信息通过博客平台得以及时出去。在当今的信息社会里，如果每一个人都是一名信息员的话，我举个例子――“盲人摸象”：在像大象一样的世界面前，每个人摸到的只是一部分；但试想一下，如果每一个盲人都可以写博客，那一个个“盲人摸象”般的博客拼凑起来，给外部世界就是一个完整的形象。
凌平:我到今天写了差不多14个月的博客了，写到今天，从我自身来说，感到坚持的难度确实很大。因为博客要有影响力就必须有很高的点击率，因此，首先就是要坚持及时地更新博客，坚持是第一位的―博友每天上你的博客，如果总不更新，可能他会对你的博客失去信心。但还得注意文章的质量。
我特别喜欢摄影，经常把我所看到的拍下来，之后上传到博客。我博客中图片的独家率达到90%以上。我博客的主要特点是：文章四五百字左右，并配有图片，使大家阅读起来方便――这样能留住一些博友，他们将我的博客地址添加到了他们IE的收藏夹里。
林永青:目前点对点的博客传播模式，虽然在前期会让博友产生兴趣，但是这种模式很快会趋于消亡。因为我从2006年下半年就感到，2007年上半年将有很多博客网站面临关闭。我觉得当前的博客世界里，传递着很多没有传播必要的信息。
据IDC预测，今后80%的信息将由个人产生，所以，打造个人博客的时候要考虑到博客信息的可信度和权威性，这样，才能使个人博客的信息被大众广泛接受。我看到了IDC做的一个统计信息：2006年一整年所产生的信息量，相当于之前人类历史所有信息量总和的300万倍，这是一个什么概念呢？IDC做了一个大概的比喻：这些信息如果变成普通厚度的书，可以从地球一直堆到月亮――我们身边的信息已经太多了。
“全民皆博”是否“虚火旺盛”？还不够旺！
刘元煌:这里有网友的一条留言，提到了我刚才说的“全民皆博”，他认为中国的博客现在有点“虚火旺盛”，并且要看几位名博到底能坚持多长时间。我也注意到一些曾经很红火的名人博客出现了昙花一现的情况。所以想知道，你们同不同意网友的这个观点？现在是不是到了博客的营销价值显现的时候？另外，在给一些企业提供品牌建设和营销服务时，有没有考虑或建议他们使用企业博客这种在中国还不成熟的形式？
李光斗:个人博客在中国到底是不是“虚火旺盛”？我觉得还不够旺，为什么呢？中国网民两亿多，只有3000万左右的人开博。据说，在韩国的博客已经像电子邮箱一样的普及了。记得1998年我听比尔・盖茨的演讲，他说过这样一句话：“你的名片上如果没有E-mail的话，你就不好意思拿出来。”时至今日，如果我们的名片上没有博客，可能就意味着缺少了一个沟通的渠道。
潘石屹的博客在新浪稳居前十，一方面，他有经营意识，另一方面，博客对他卖房子是有好处的。牛根生开博，谈自己早年的蹉跎经历―典型的“草根”，因此所有的博友看完就会说：牛根生原来也和我们一样啊。
对于企业家来说，有开放的心态就可以经营好自己的品牌,而经营好自己的博客，就可以对经营好自己的品牌加分。如果企业需要和消费者沟通时，博客可以充当一个信息员：比方，SOHO的房子如果出了问题，这时潘石屹的博客就可以及时澄清事实。
很多对互联网十分敏感的企业家在做企业决策的时候，总要参考网民的意见，最终的决策在网友看来一定是可信度高的信息。其实，现在媒体圈很多被热炒的新闻，最初的消息源正是来自博客。
凌平:博客发展的初期，肯定是鱼龙混杂的。但是到一定阶段的时候，就会有专业的博客圈，谈传媒的、股市的、营销的......它会与大众媒介、专业媒介一样共存。
2006年，我们研究了Google等几个跨国公司的企业博客的情况：Google总裁通过企业博客与它的客户和潜在客户进行沟通，最终使得公众和集团都受益。我们也很想鼓动一些年产值达到10亿元的企业和企业家开设博客，因为不仅是中小企业，就连大企业开博，都将越发成为一种趋势―好比我的博友群，过去都是以年纪比我小的为主，现在大多已是年龄比较大或地位比较高的人与我一起互动。
林永青:但也有许多专家对博客营销怀有担心。个人博客具有的草根性和博客营销似乎是一对天生的矛盾。其实，这并不矛盾。草根性，只存在于博客这个产品当中，我们可以理解成产品的供应方；而从博客营销的角度来看，无论是品牌营销还是品牌推广，它都是一个价值链的不同的环节。
博客热让我想起“长尾理论”,但我把它定义成“大规模的个性化”。传统的工业时代，社会生产方式基本上是遵循标准化的。如果想追求生产的个性化，就要增加成本，增加生产线。在博客中，如果有很多没有价值的信息（这可能符合长尾理论当中生产产品这一部分，但不符合长尾理论中最终能获益的这部分），这还不能构成经济行为。我们更应该去考虑，哪一些信息是符合“长尾理论”的产品，又能够变成盈利的项目，这更具有实际意义。
博客营销需要市场规则
刘元煌:这个争论非常好,其实我感觉林永青先生虽然在唱反调,但也是对博客和博客营销的长期发展持赞成态度的。我个人认为中国博客热在一种熙熙攘攘的繁荣之余,到了需要理性思考和抬头看路的阶段。
李光斗:我个人认为长尾理论在博客上是非常有效的。讲一个笑话：女孩子谈男朋友的时候，母亲总是告诫她说一定要慎重，不能随随便便，因为你不知道你吻的人到底是青蛙还是王子；但是小女孩就会这样反驳：如果我不吻他，我怎么知道他是青蛙还是王子？
试想一下，如果没有大量的人开博，有价值的信息就没有办法从海量信息中脱颖而出，而变成精英的文化。假定每个博客人都是信息员，就会造成信息的繁荣―海量的信息由你去搜索。但是其中确实有很多无用的信息，可是,只剩下所谓百分之百真实信息的时代还远远没有到来。
2006年出了一个“关博”高潮―很多名人把博客关了，很多名人之所以不能坚持写博客，是因为他们在开博前没有做好心理准备。其实，网友在开博之前，可以先问自己：第一，我能不能坚持至少一周更新一次博客内容？第二，如果有负面的东西，我该如何应对？如果大家完全反对我的观点，我是不是还要坚持下去？
很多人将博客留言当作进公共厕所，很多名人关博，就是因为他不堪忍受一些充满恶性攻击的留言。其实，这牵扯到博客规则和博客礼仪的问题，然而现实是：博客并没有规则。在互联网上，人们可以不受限制地发表言论。有些行为可以立法，比如将博客的留言进行实名制。
礼仪就是社会规范，未来，博客会出现一种礼仪。比如，韩国人认为谁在你的博客上留言，而你却没有给他回复，这是一种非常不礼貌的行为；比如，欧美国家有这样的习惯，周六日给别人打工作电话是非常不礼貌的行为；手机也有礼仪：很多记者最不希望老板留的手机号码是永远打不通的空号......我希望今后的博客留言能像大家打手机时那样，留言之前先自报家门。我相信，博客的礼仪和规则会被慢慢建立起来，会成为人和人沟通，企业和人沟通的普遍准则。这样，博客会朝着一个非常健康的方向发展，我相信那些关博的人就会回来。
凌平:中国的媒体相对较少，对于一个媒体圈外的人来说，发表作品是很不容易的。但有了博客以后就可以完成了：人们可以通过博客发表自己的观点，可以锻炼自己对事物的判断能力、整理能力。因此，博客对整个社会的文化水平提升起到了十分重要的作用。就我而言，每天花六七个小时在博客上：一是更新自己的博客内容；二是回复网友的留言。我通过博客这样一个成本很低的沟通渠道，发现了许多水平很高的作者。
林永青:刚才李光斗先生所谈论的礼仪问题，不只适用于博客，应该成为整个网络社区的礼仪规则。网络礼仪可以被称之为社会学的问题。人们在现实社会里生活，需要具备社交的礼仪、沟通的礼仪；互联网也形成了一个社会，其实，无论什么社会都需要礼仪。互联网礼仪一定会成熟，这只是时间的问题。
说到这里，大家可能要考虑如何去塑造自己的网络形象了。最近，价值中国网做了一种产品：给网友提供个性化的域名。其实，这就是网络上的个人品牌，当然，这也包括了我们所说的“实名制”问题。我认为，今后每位网友在网络上都会拥有自己的网络品牌，这就好比房产的产权证一样―这实际上也是个人化的营销问题。
企业开博是把双刃剑
刘元煌:关于企业博客有两种说法,我也不很确定哪一个更接近真实:一说是世界500强企业的70%，都有自己的企业博客；另一说只有二三十家开设了企业博客。而且有的跨国公司刚开设企业博客，就关闭进行调整。可以肯定的是,中国的企业博客还处于一个初始阶段。面临着可能会受到负面消息攻击的不确定性，但我们希望更多企业能够参与到企业博客的建设中来，对此你们有何建议？
李光斗:我觉得任何事物都是一把双刃剑，企业或企业家没有开博的理由有两个，一个是对博客缺乏足够的重视，他们觉得他们的消费者是不上网的。还有，就是他们觉得开博之后对企业会有负面作用。
企业如何运用博客？在企业公共关系上，有这样一个原理：一个品牌的价值里，企业家的形象占的最高比值是40%―微软的品牌价值里，盖茨占40%；蒙牛的品牌价值里，牛根生占40%。因此，如果一个企业家博客营销运用得好，对品牌的提升是非常有效的。
同时，企业还应该重视博客上的负面新闻，尤其博客首页的热点新闻，会带来几万、几十万甚至上百万的点击率―这对品牌的杀伤力是非常大的。
其实，对负面的问题应该以发展的眼光来看：虽然现在的消费者大部分不上网，但是网民的意见有时候非常重要，因此―我们不能因为有人鲁莽驾驶，我们就不开车上路而在家里待着。
凌平:企业确实可以通过博客来营销自己。企业如果想通过博客来和它的消费者或者潜在的消费者进行沟通的话，首先要做好思想准备。因为互联网是非常开放的平台，鱼龙混杂又群英荟萃，可能以前有人找不到用什么方式来骚扰你，现在有了个再合适不过的博客。2006年之所以有些知名人士将博客关了，可能就是接受不了这个现实。因此，在企业进行信息传播的同时，可能有人时刻想通过制造舆论压力来打乱企业的想法―企业开博，确实需要做好一些准备工作。
企业开博，在博客上是否完全向公众讲实话呢？这涉及到了企业的形象问题。另外，企业开博就如同做市场一样，在每个产品出来的时候肯定要面对消费者的评论。同样，在企业博客中，如果有客户和潜在客户的留言，企业该怎么去回复它呢？这是一个工作量相对巨大的工作。当然，可以通过企业的某个团队来解决；然而，有些问题却是要通过企业高层才能解答的。我觉得这也需要企业同留言的网友进行深入地沟通，虽然有时网友的意见不具有代表性，但一定有其积极的意义。因此，企业也可以通过博客留言解决企业的一些细节问题。
林永青:博客是网络营销中十分重要的工具，但并不是不可或缺的因素。不同企业的经营者能力不一样，有的人擅长写作，擅长以写作的方式进行博客营销。有的人选择了其他的方式，比如做博客广告、到新浪聊天、像王石和潘石屹那样做电视广告。
博客的商业价值
刘元煌:最后我们再回答一个网友的问题，博客的商业价值应该怎么开发？
李光斗:谈到博客的商业价值，人们经常提起的是博客广告的作用，这也正是博客最大的特点―互动性。对于博客的商业价值，我们不应该只盯眼下能够赚到多少钱，博客平台里能卖出多少广告。因为博客具备长期的商业价值，而且这种价值模式给企业带来的回报终究会被企业认识到。我相信，不久博客就将会成为互联网投放的一个爆增点。
凌平:博客平台怎么盈利？点击率高了，自然就有了投放广告的价值。如果博客平台重点开发“名博”的广告，或者有公司开发博客的广告业务―很快，许多知名博客人的博客上就会登有广告。
其实，已经有企业开始用博客做广告了，高露洁、蒙牛已经通过博客开始做广告了。我也遇到过企业讨论我的博客的传播价值，所以，我觉得博客的商业价值未来肯定会被彻底开发出来的。
林永青: 互联网是一个复杂的生态系统，博客的出现满足了不同人群的需求。我认为，当前的博客运营模式，虽然它具有让人感兴趣的成分，但是这种模式很快会消亡。事实上，从2006年下半年博客网站的经营情况就可以预言，2007年上半年会有很多博客网站要关闭。
刘元煌:前不久看了一个报道，美国西南航空推出了一个“首席道歉官”的职位―航空公司航班误点是经常性的，这是一个很好的创新和创意。何时中国的互联网企业能够推出首席博客官？这就证明了博客的价值得到了更好的开拓。
感谢广大网友的参与，感谢新浪网给我们提供了这样一个平台，感谢李光斗先生、凌平先生、林永青先生提供了很多很好的建议。
第2篇：博客营销范文
关键词：博客营销；发展；问题；对策
一、博客营销概述
（一）何为博客和博客营销
博客，英文写法blog，又称网络日志或者网志，它是一种对技术的创新应用，是新型的网络交流应用方法，它是人们用来表达个人感情和传达信息的平台。博客营销是个人对自己的知识资源进行整合而形成网络信息，并通过网络来传播以实现企业利润的增长，达到营销的目的。另外，博客营销的核心不同于传统营销的直接促进销售量增加，而是坚持“和诱导”。
（二）博客及博客营销的兴起与发展
1博客及其发展阶段
博客的发源地是美国，一般认为它的称呼是1999年PeterMerholz命名的，作为一个新兴的网络交流平台仅有十几年的历史，真正的历史是从20世纪90年代开始算起，目前它的发展可以分为萌芽阶段、崛起阶段和成长阶段。
第一阶段是90年代中期到90年代末期的萌芽阶段，其从事者主要是一些对IT技术感兴趣、网站设计者以及新闻的爱好者，他们并没有一个定型的群体组织，不足以对对社会产生影响，但是却为博客的崛起阶段奠定坚实的基础。
第二阶段是2000到2006 年左右的崛起阶段，在博客的发展历程中“，9·11”是个重要的时刻。正是这场恐怖的袭击，使人们对于生命的脆弱、人与人沟通的重要、最即时最有效的信息传递方式，有了全新的认识。对“9·11”事件最真实最生动的描述不在《纽约时报》，而在那些幸存者的博客日志中。博客的影响力已超出了他作为个人，甚至作为自己所在行业的原有范围。开始引起主流的媒体的强烈关注，并明显感受到博客崛起对传统媒体的冲击。从此，各个专业领域的博客如“雨后春笋”，纷纷浮出水面。
第三阶段是2006到2008年的成长阶段，博客的影响力有可能超越传统媒体；作为专业领域的知识传播模式，博客将成为该领域最具影响力的载体之一。
2.博客营销的发展
博客兴起于美国，博客的营销也是最早在美国公司尝试，被认为是继E- mail、BBS、ICQ 之后出现的第四种交流工具。从博客营销的信息方式来看，其营销理念非常特别，它与传统的营销有所区别。传统的市场营销和广告直接影响的是销售，而在博客营销中，销售不是其直接或唯一目的，它反而可能是最终被影响的一个。
二、博客营销发展中存在的问题
（一）对博客营销理念的定位不准确
博客营销是网络营销的一种，同时又是市场营销的一个分支，因此人们对于其营销理念存在着一定的分歧。有些人认为应当遵循网络营销的理念，以网络营销为指导，这个说法看似合理，但是网络营销也是应当根据市场来进行其营销活动的。只有以市场为根本的向导，以客户的需求和体验为出发点才能真正的激起客户的兴趣和感知，从而使他们关注博客，才能达到营销的目的。因此，博客营销应当将市场营销的理念和观点作为指导。另外在现实中，博客作为一个新生事物，大多数企业的领导并没有意识到它的重要性，甚至并不了解什么是博客营销，只是传统的认为博客只是一个个人信息平台。在传统的中国消费观中比较重视产品的实在性，不能尽快的转变理念，不善于利用网络平台来寻找所需的产品，这也是制约博客营销发展的一个重要因素。
（二）竞争对手可能利用博客平台散布负面信息
我们说任何事物都不可能是完美无瑕的，何况企业的产品呢？那么怎样向消费者在一个公开的博客平台上说明自己产品的缺点就是一个问题了。如果否认了问题的存在，则表明公司的不够诚信，影响企业的形象；一旦承认了，问题又会快速的扩散开，尤其是在博客平台上无数人的快速转载和链接。竞争对手也很有可能利用这样的特点来企业的负面信息，达到打击企业的目的。
（三）博客数量的增加及信息的膨胀，导致消费者对信息难以筛选
根据2005年7月7日，社科院副研究员郭良《2005年中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》，其中有一项相关数据表明，“有 29%的网民开始使用博客”。这说明中国的博客数量在迅速的增加。博客数量的增加带来的是消费者对信息的筛选难度的增加，由于博客内容具有较大的主观性和灵活性，所以消费者在寻找有效信息的时候会付出大量的时间，这样反而影响了博客营销的优势发挥。另外互联网中难免存在一些虚假的商业信息和诈骗信息，消费群体尚未具备对网上信息辨别真伪的能力，没有树立的新的消费思想的话，那么很难对博客营销建立信任感。
（四）个人和企业之间的角色冲突
博客营销人员是有着博客写作主体和企业员工的双重角色，在写作的时候必然会有个人写作特色和个人观点的表达，然后作为企业的员工却又应当代表着企业的意识，在写作过程中个人主观意识和企业的意识形态必然存在着一定的分歧，那么在博客写作的时候就容易失去个性化，就很难吸引读者，便会失去传播营销信息的传播价值。
（五）博客营销的绩效考核体系不完善
博客营销与传统营销不一样，传统的营销有完整、健全的考核标准，如：广告的投入与销量增加的关系，营销人员对产品销量的促销情况，顾客的投诉次数等等都可以成为考核的指标。然而，博客营销的绩效考核体系的不完善导致无法正确的对这种营销模式是否达到了预定的营销目标进行判断，更不可能对每个营销人员做出公平、公正的评价。另外，作为博客营销的渠道———博客网站，它不可能完全免费的企业“打工”。如何进行企业与博客网站之间的利润分配成了新的问题。
三、博客营销健康发展的对策
（一）加大对人才的培养
博客营销作为一种新型的市场营销和网络营销，对知识资源的要求较为广泛，对网络技术的要求也比较严格。因此，培养人才是保证博客营销的重要手段也是一种核心策略。博客营销对人才的培养要求有两点：一是必须具备过硬的网络技术手段，才能更好的运用网络，发挥网络的方便、实效的优势；第二是必须具备较强的专业知识，只有对一个领域的知识有所掌握研究的人，才能够有效地利用网络资源，开展博客营销。
（二）优化博客资源和其他营销资源
博客营销并不是独立的，它只是企业营销的一个组成部分而已，应该与其他的营销方式相结合，综合利用各种营销方式来共同的开展。比如，企业的博客文章内容应该与企业的网站的内容、策略以及其他的资源相互结合，相互促进。目前，很多企业在建立的企业网站只是一些关于企业简介、产品信息、联系方式等一些常规的死板的内容，而博客文章的个性化、形式的多样化、观念的多角化等信息更能够受用户的欢迎。
（三）避免流于形式，多种交流方式相结合
博客数量的增加带了了广泛的信息资源，但是同时也造成了博客文章质量的下降。目前大部分人只是利用博客进行个人交流，所发表的文章缺少大众利用的价值。所以应当岁博客文章进行整合，将行业信息、行业的发展动态、行业的最新研究动向、企业的研发成果等同行或顾客关心的内容进行分类和组合。这样才会吸引同行或顾客前来访问，并不断扩大影响力，从而达到营销的目的。另外将博客营销和其他的交流手段结合起来，加强与消费者之间的联系，及时的得到客户反馈信息，这样才能更加迅速的解答消费者的疑问，解决存在的问题，这样才能够获得较好的满意度，树立良好的口碑。
（四）加强对博客文章的管理
博客文章是博客营销的途径，所以要对博客文章做好把关工作，促进博客营销的发展。可以从两点做起，首先是个人作为企业员工要从企业整体利益出发，做好个人和企业之间的观点协调统一，这样可以提高文章的质量并赋予文章一定的特色，吸引读者，达到营销的目的。然后是注意保护企业的商业机密和客户资料等，并声明文章是个人观点、不允许转载、免责声明等一定要有规范的文字注明。
（五）建立绩效考评机制
建立一个公平、公正、公开的绩效考评机制，主要可以通过以下三个方面来建立绩效考评机制：一是通过对博客网站的进行监测，对博客文章的访问量、独立IP、综合浏览量、平均综合流量、网站停留时间、新访者和回访者、访问者忠诚度等进行统计，是否存在一定的变化关系；
二是对同过博客营销产生的信息、维持顾客关系的成本、处理公关危机的效果进行评价；三是.跟踪调查博客中含有价值信息的文章的有效链接数量以及得到有效推广情况。
参考文献：
[1] 冯英健.网络营销基础与实践:第 3 版[M].北京:清华大学出版社，2007:57.
[2] [美]杰里米，来特.博客营销[M].洪慧芳，译.北京:中国财政经济出版社，2007.
第3篇：博客营销范文
[关键词] 博客 博客营销 价值研究
近年来博客已然成为全球热门的互联网词汇之一，进而也发展成企业开展营销沟通的一种新型方式，并且企业博客在营销活动中发挥的多个方面的作用已有所体现。
博客营销基于博客的集聚性、互动性、知识性、自主性和共享性的特点及其赖以运行的网络载体，可以有效地实现与顾客的一对一互动式沟通，有助于提高沟通效果，由于免费博客可以降低营销费用，可以增强知识积累，提升品牌形象，从而从某种途径上避免被竞争者超越。博客的这种知识性、一对一互动性可以为企业带来某种程度上的核心竞争力，这也是博客营销的价值所在。
一、博客营销的概况
博客营销不直接推销产品,而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。通过对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,借助知识传播达到营销信息传播的目的。目前，国外企业博客营销的主要应用在于：品牌宣传、概念预热、新产品推广、扩大产品知名度、消费者沟通、公关辅助、预防危机等。在中国，大部分人只是将博客作为一种网络日志，抒感、表达思想的一个渠道。企业通过博客进行网络营销还处于试水阶段，企业博客营销成功的案例较少。只是有个别C2C网站的卖主，通过在博客上用专业、全面、真挚的语言坚持写博客，介绍自己的产品与服务以及一些行业发展信息和来自其他顾客的反馈信息，从而影响浏览博客的读者的购买行为，获得订单，让卖主尝到博客营销的甜头并对博客营销充满信心。
二、企业博客营销的价值分析
尽管博客作为企业营销新工具，还处于初步应用阶段，但已经表现出快速发展的趋势，其营销价值也逐步显现。突出表现在以下几方面。
1.降低营销费用
(1)降低网站推广费用
通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广” 也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。
(2)以更低的成本对读者行为进行研究
企业可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。
(3)博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用
博客不能替代广告，但可以在一定程度上发挥广告的作用，并节省广告费开支。你并不需要在博客文章中大肆做广告，你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少可以部分替代在搜索引擎广告中的开支。
(4)节省保持用户的费用
由于博客是一种相对自由的交流方式，而且博客的内容又处于时刻更新当中，所以博客能牢牢地吸引对其内容有较大兴趣的群体的不断参与；由于博客不断更新的信息会获得用户的长期关注，所以博客能留住已经获得的顾客。同时，博客具有良好的互动性，顾客可以在博客中很方便地与企业进行相互交流，相互访问，从而使企业与顾客保持了良好的客户关系，使企业创造了顾客忠诚。
2.能够扩大产品知名度
由于博客往往是一个个兴趣相投的圈子，专业性较强，厂商便可以利用这一目标客户集中的特性大幅提升营销的效率。特别是对于那些目标客户数量不是太多的产品，如专业器材、高档奢侈品等。因此，在新产品推广上，同传统的广告投放相比，博客营销的目标更为精确，能实现事半功倍的效果。并且传统广告不具备交互功能，而博客则可以在厂商和消费者之间搭建一条有效沟通的通道，从而保证了信息的双向流动，这非常有利于新产品深入人心。
3.能有效地预防危机
消费者在决定购买某种商品之前，往往先通过网站、论坛、博客等网络资源来快速寻找有关公司、产品或某个特定话题的相关信息。在购买行为之后，消费者还会通过博客把自己对产品服务的经验直接公布，或心满意足而鼓励其他观望者购买，成为免费的宣传员，或有不满、抱怨、疑问而加以宣泄，成为消费者信任危机的起源，这种消费者之间的口碑传播的威力是非凡的。
4.更好地提升营销沟通效果
使用博客做宣传不但能够提供客户发表意见的渠道，而且博客所呈现的内容可以是文字、图片、视频等，也可以提供相关链接，利用整合性强的特点，充分发挥传播的优点。一般的广告沟通是单向的，而借助于博客的互动性，其沟通方式是双向的，博客可以实现针对需要而解决问题。同时由于博客的平民化与亲和性，可以拉近企业博客信息者与消费者之间的距离，消除怀疑。博客的目的在于把传统的集中式传播转变为更大众化的分布式传播．把单向度的传播转变为更为平等的交互式传播。所以精准的分众化是企业博客的价值所在。
5.有利于吸引潜在客户
企业在对外开通企业博客的同时，也鼓励公司员工写博客，这已经成为这些世界知名大公司展示企业文化，活跃交流氛围，增强公司凝聚力的重要途径。这些员工博客潜移默化地影响着博客的浏览者，从而在无形中宣传了企业品牌，展示了企业形象，吸引了潜在的客户，同时也强化了老用户对公司的忠诚度。
6.增强知识积累，提升品牌形象
博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，为获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。在品牌或产品推广上，博客往往能够达到润物细无声的作用，通常，拟人化或拟物化的切入点更容易引起消费者的共鸣。
7.有助于危机管理
博客本质上是一种新型的沟通工具，而危机管理本质上是一种信息沟通方式。当企业遇到危机时，博客可以成为有效的沟通工具，有的企业能够和公众进行及时的一对一互动，消除负面情绪，化解危机。
(1)博客有助于企业内部沟通
企业要顺利化解危机就必须先争取到企业内部各个部门、所有员工的团结合作，这种团结与合作的达成需要企业开展内部公关管理活动，所以企业可以通过博客来实现营销部门与最高管理层、财会、生产、人事等部门之间充分的沟通与交流，从而避免争端，达成共识。
(2)借助博客可以发挥口碑效应
企业利用博客开展危机管理最为有效的途径莫过于影响有影响力的公众，为自己树立口碑，发挥口碑效应。而在博客中会有一群具有相同爱好和知识背景的博友经常进行交流，企业可以通过引起博客中“舆论领袖”的注意，这种“舆论领袖”一般都是在某一领域成为了公众权威，他的观点和记录会被引用、评论、书签收藏以及主流媒体的转载引用，从而可以迅速引起圈内的关注并影响到相关公众。这种方式使得危机管理具有了隐性、软性的特点，使得企业在博客群体中的影响加深，从而有助于形成一个特有的网络公共关系网。
三、有效利用博客，为企业创造价值
与一般的网络营销方式相比较，博客营销的应用技巧要求较高。如果企业没有过硬的产品或服务，缺乏真诚的态度，企业博客就是一把“双刃剑”。它可以帮助你扩大影响，但同时也会迅速地放大企业的负面信息。企业要练好内功，努力为顾客提供高价值的产品或服务，才能有条件和顾客真诚地沟通。
1.博客营销和其他沟通工具的整合
博客营销归根到底是为实现企业的战略目标服务的，博客营销并不是独立的，它只是企业营销活动的一个组成部分。企业应将博客文章的内容与企业网站，的内容、策略及其他媒体资源相互结合，以产生良好的互动反应。要想建立有力和统一的品牌形象并促使消费者采取行动，协调是无比重要的。
2.创新应用，以“巧”搏大
作为传统营销手段的补充，博客广告的营销不再是消费者眼球的焦点，只有通过对一般的、固化的、普遍化的、传统的颠覆，才能吸引消费者的注意力，让普通人自愿地去传播。由于博客往往是一个个兴趣相投的圈子，专业性较强，厂商便可以利用这一目标客户集中的特性大幅提升营销的效率。比如把传统的博客营销和C2C网站融合，或者把博客改造成一个具有C2C或者C2B功能的场所。任何C2C网站能卖的东西，博客都能卖。因为C2C网站――类似淘宝或者ebay的网上小店的店主，他们也可以同时是博客主。博客完全可以从博客写作者和读者的关系演变成卖主和买主之间的关系。博客也可以成为C2B网站，成为一个由个人服务于公司的网站。公司完全可以把业务外包，只要他们发现博客主能做这些业务。对于企业博客来说，可以巧用名人效应来进行造势。因为借助名人的光环效应可以吸引网民对博客的关注度。
参考文献:
[1]张鸿张利:博客营销应用经验借鉴.情报杂志，2008，第2期
第4篇：博客营销范文
酷乐儿童装主导经营网络童装批发，外贸童装批发，品牌童装批发，淘宝童装批发，广州童装批发，儿童服饰批发，厂家童装直销，致力做国内外最大、最好的网上童装批发市场。是广州的一家知名童装企业也是较早在网络上开博的童装品牌。在酷乐儿博客上，所有的文章被分别列于酷乐儿最新报道、酷乐儿品牌文化、童装流行趋势、代言人专栏等特色栏目中。在博客上还可以下载酷乐儿各地投放的广告、歌曲和图片。而且时常探讨一些关于穿着等方面的健康话题，以轻松自然的方式在博客交友互动。
对于开设博客的初衷，酷乐儿企划部经理李林表示：“现社会博客是web2.0时代的利器，也理应成为童装企业宣传自己的工具。”虽然点击率还不尽如人意，但李林说：“这种方式在我们的企划部分还处于起步阶段，还有许多值得学习和探讨的地方。”
据悉，广州还有一部分童装并不是直接以企业名义开博，而是为企业品牌童装代言人开博，借助代言人的影响力，提升品牌童装的知名度。
据了解，ABC就曾为其品牌代言人孔莹开过一段时间的博客，但该品牌负责人表示，“既要忙着品牌自身网站的建设完善，还要忙代言人博客的更新，难免推广精力有限。”对此，他还表示：“根据目前情况，首先应做好自己的品牌网站，先把品牌网站的人流量做上去，接下来再采用博客等辅助手段，软性植入品牌理念未尝不可。”
对此，酷乐儿对开博十分看好：“童装品牌开博在广州还是一个新生事物，我们会坚持下去，并让这个博客成为童装企业宣传和营销的利好平台。”
博客营销更主要的是将企业的理念、文化、各方面经验、行业热点、产品功能等与其他网友进行分享、互动交流。虽可以借鉴国外大企业的开博经验，但还需因地制宜，办出自己的特色。需以消费者关心的内容结合当下社会热点策划主题，加以软性宣传进行话题互动。在遇到有消费者在博客上留言的，一定要以热情关切的语言给予负责任的回答，这样会具有很强的影响力，而且增强了消费者对企业的信任和支持。
第5篇：博客营销范文
[关键词] 博客营销基本形式价值
在中国互联网络信息中心（CNNIC）2005年6月份开始的第十六次网上调查问卷中，首次将博客（BLOG，网络日志）列入用户“常使用的网络服务”项目之一，在7月21日的《中国互联网络发展状况统计报告》（7/2005）显示，将博客列为经常使用的网络服务的用户比例为10.5%。博客已经引起研究机构的充分重视，并且成为有影响力的互联网服务之一。与此同时，越来越多的企业开始密切关注博客，并意识到博客在企业营销中的重要性，博客营销正逐渐发展成为有效的网络营销工具，在企业市场营销活动中发挥越来越重要的作用。
一、什么是博客营销
要了解什么是博客营销，还要从博客说起，博客是blog的中文译名，英文blog起源于weblog，意思是网络日志。blog一词早在1997年就提出，但给其冠以中文名字“博客”，还是2002年刚刚完成的事情。关于博客的定义，五花八门，至今还没有一个统一的标准，最简单直接的定义就是网络日志，是一种十分简易的傻瓜化个人信息方式，通过这种方式，任何人都可以轻松完成个人网页的创建、和更新；也可以将你个人工作过程、生活故事、思想历程、闪现的灵感等及时记录和；更可以结识和汇聚朋友，进行深度交流沟通。可以说，博客是继E-mail、BBS、ICQ之后又一新的网络信息传递和交流方式。博客营销就是利用这种新的网络应用形式所开展的网络营销。
二、博客营销的基本形式
对于企业来说，目前博客营销的基本形式主要表现为两种：
1.省略）就是率先开展这一形式的典范。在很多电子商务网站还没有将博客与营销策略产生联想时，亚马逊已经将博客营销运用自如。以经营书籍为主的亚马逊最近在自己网站中的Amazon Services栏目下创建了一个新程序The Amazon Connect，该程序专为亚马逊网站上的书籍作者开通博客服务，目的在于增进读者与作者之间、读者与Amazon.省略的机率。这一形式的另一代表是国际知名企业可口可乐，作为非电子商务出身的传统企业，可口可乐敏锐地察觉到博客不断扩大的影响力，并积极开展博客营销。作为奥林匹克运动会的长期赞助商，可口可乐在冬奥会期间了一个对话交流式的营销网站，叫做“Torino Conversations”。该新型网站上开放有podcasting（播客）、图片，读者评论等功能，并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生，从冬奥会观众的角度，以博客的形式实时报道冬奥会，并宣传可口可乐产品。
值得一提的是同样以经营书籍起家的国内知名的BtoC电子商务企业当当网（）在其网站上还没有看到博客的身影，亚马逊的书籍作者博客营销策略无疑是一个很好的借鉴。对于国内一些非电子商务传统企业也可以考虑在自己的网站上创建博客频道，充分调动企业内外的博客资源开展营销活动。
2.利用第三方博客平台开展网络营销活动
对于大多数还未涉足博客营销甚至是博客的企业来说，基于成本和时间等方面的考虑，利用第三方博客平台无疑是一个有效的捷径。采用此种形式开展营销活动的企业首先要做的一件事情就是选择一个或几个适合本企业的博客托管网站。目前，国内已存在较多的博客托管网站（基本情况见下表），较为知名的如博客中国，由“中国博客第一人”方兴东先生于2002年8月创办。博
客中国现已改名为博客网（省略），该网站起初定位为高科技的知识过滤的网站，汪丁丁、倪光南、姜奇平、李希光、方兴东、王俊秀、段永朝、许知远、赵南元、王育琨等一批富于影响力的精英专栏作者以其真知灼见的文章树立了该网站不可替代的内容地位，近千名博客专栏作家和万余名评论用户构成了该站繁荣兴旺的局面。该博客网站的内容影响力与一些大型传统媒体相比毫不逊色。其“精英”的专栏作者定位带动了一大批素质较高的博客公社会员。该网站现正由“高科技”定位逐步向社会性、生活娱乐性、教育学习类、政经类横向发展。如此高人气的网站也吸引了众多企业的注目，一些企业开始借助该网站开展各种各样的博客营销活动。最近诺基亚公司为了推广其新款手机NokiaE50和Nokia6708，在博客网上开展了NokiaE50职场有奖征文大赛，推出了“手机＋博客”＝Nokia6708的广告视频，这两项举措吸引了不少消费者的注意力，达到了良好的宣传效果。
三、博客营销的价值
博客营销的价值主要表现为以下几方面:
1.采用博客的方式开展营销活动更易被访问者所接受，并由此带来更多的潜在用户
如前面所提到的诺基亚公司在博客网上开展NokiaE50职场有奖征文大赛的活动，活动内容以“诺基亚，新职场时代”为主题，邀请大家讲述自己的职场故事。采用有奖征文的形式迎合了博客们的口味，比起营销色彩较浓的广告更易被博客网上的用户群所接受；博客们通过参与此次活动与大家共同分享各自的办公生活和工作经历，一些精彩的博客内容还吸引了大量潜在用户的浏览。此次活动即让用户获得了自己所需的有价值的信息，同时也在“悄无声息”中让用户了解和接受了新产品，达到了良好的营销效果。
2.采用博客的方式可以降低企业网络营销的费用
这主要表现为两个方面：
（1)可以降低企业网上调查研究的费用。现在在网上创建个人博客并博客文章一般都是免费的，博客文章不仅可以让用户浏览，还可以让用户自由评论，作者也可以回复评论，这样博客就为用户之间进行有效交流提供了机会，进而可以最真实地了解用户对博客文章内容的看法。企业可以利用这一点，组织自己的雇员有计划性地博客文章，通过与读者的互动，来开展产品或服务的调查研究，这样不仅可以节省专门制作和在线调查表的费用，还能提高在线调查的效果。
(2)可以降低企业产品或服务的推广费用。企业可以在博客内容中适当加入企业相关信息（如企业网站连接 、产品的链接等），这样的“博客推广”方式，比起付费性质的网络广告要更为经济。亚马逊的书籍作者博客营销实际上就是看到了这一点，在不用自己付出额外努力和投入的情况下，让作者加入到书籍网络营销的行列，通过作者与与顾客的互动达到更好的在线销售效果。
3.博客让企业营销活动从被动的媒体依赖转向自主信息
博客的出现，给营销方式带来了重大转变，在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来企业信息，信息的不仅在时间、范围、效果等方面受到较大局限，而且费用相对较高。当企业拥有自己的博客园地之后，自主性和灵活性增强，可以随时所希望的信息，只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户来说是有价值的。
四、企业博客营销应注意的几点问题
博客营销是企业营销发展的新领域，在实践中要正确应用博客营销就应该结合其自身的特点，注意以下几个问
题：
1.博客营销以博客的个人行为为基础
从博客的定义可以了解到博客是一种基于个人行为的信息传递和交流方式，博客信息的主体是个人，因此企业开展博客营销是以博客的个人行为为基础。企业的博客在介绍本人的职务、工作经历、都某些热门话题的评论等信息的同时提供读者了解企业信息的机会，如对企业相关产品、服务、市场地位等进行介绍和描述。这也说明一个事实，企业的博客营销依赖于拥有较强的文字写作能力的营销人员。
2.博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系
企业的博客营销以博客的个人行为为基础，通过个人的博客文章宣传企业信息，博客文章的内容如何即体现个性特色又达到自然地宣传企业的目的，这就必须处理好个人观点与企业立场的关系。如果所有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么就会失去博客文章个性化和生活化的特征，这样也很难吸引读者的关注，从而失去了信息传播的意义。如果博客文章中只是代表个人观点，而与企业立场不一致，又会达不到企业营销的目的，得不到企业的支持。一些企业还在博客文章之前进行严格审查，看内容是否反映和代表企业，是否泄漏了企业机密，这种做法往往会降低博客写作者的积极性，从而影响了博客营销的效果。如何处理个人观点与企业立场的关系，还需要企业在博客营销的实践中不断探索和完善。
第6篇：博客营销范文
“奥擦委”频频落马
2005 年11 月，瑞士豪雅表(Tag Heuer)与中国跳水队签约，成为中国跳水队官方指定计时器。随后，在媒体上刊登了题为“携手国家跳水队为北京奥运助威”的宣传文章。而事实上，欧米茄才是奥林匹克计时器材的全球合作伙伴。北京奥组委市场开发部随即宣布，豪雅表触犯了奥林匹克隐性市场开发的知识产权法规。
2008 年5 月11 日，火炬抵达厦门，《厦门日报》上刊登了金龙客车的整版广告，主题是“传递梦想，让世界都看到――厦门金龙联合汽车工业有限公司恭迎奥运火炬进入福建”，主画面是一只熊熊燃烧的祥云火炬。第二天，金龙客车便接到了厦门市工商局的相关侵权电话。
围绕奥运营销涌出了一个新名词――“奥林匹克运动球委员会”，简称“奥擦委”，但现实是残酷的，严格得近乎苛刻的奥运知识产权保护，使“奥擦委”稍不注意就遍体鳞伤，再加上早已拥挤饱和的传统媒体和高额的奥运传播成本，为奥运营销设置了普通商家高不可攀的门槛。
打奥运球，除了做好相应的内容匹配准备，还得在表现方式上更聪明一些。
我是“08 必胜客”
据中国互联网络信息中心(CNNIC) 的《2007 年中国博客市场调查报告》显示，中国博客作者数量达4698.2 万人，新浪博客、腾讯QQ 空间、网易和搜狐博客位列前四强，新浪博客市场份额达32.86%，为行业最高。博客从2005 年开始被人们普遍接受，现在已经成为了网民主流的自媒体渠道，日趋成熟，聚沙成塔，形成了一股不可小觑的分众力量。
借助奥运契机，必胜客联合新浪博客推出全新的群雄争霸比萨，将奥运精神融入美食之中，强势推出了“08 必胜客”的活动，只要你在活动网站的必胜墙写下必胜信念，就可以成为“08 必胜客”，就可以得到一枚虚拟必胜徽章，博主只要将徽章代码转载到自己的博客就有机会获得Nike+iPod 运动套装。
“08 必胜客”活动创意十足，必胜客巧妙地利用自己的品牌名字“必胜客”，借助奥运东风，扬帆起航，通过每一位博主表达了对奥运必胜的坚定信念和良好祝愿。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源( 包括思想、体验等表现形式) 的网络信息传递形式。能坚持写博客的博主都是该圈子里的意见领袖，又叫舆论领袖，他们都是在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”，他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤作用，由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的二级传播。
因此，当博友看到博主参加了“08 必胜客”并在博客里挂上了拥有自己宣言的必胜徽章时，基于对博主以往专业知识的信赖和兴趣，就会不由自主地跟随和效仿，点击进入活动网站，加之奖品的诱惑作用，便会情不自禁
地佩戴上必胜徽章。这样一传十，十传百，很容易就形成了良好的病毒营销效果，这也是博客营销的最大魅力之一。
PUMA 北京见
2008 年7 月起，PUMA 与奥运官方合作网站搜狐联合在全国范围内全力推出“北京见”系列活动，此次“北京见”活动的耀眼标志在于融合了中国传统京剧脸谱与运动时尚生活风范的PUMA Mask。只要在搜狐的博客里添加“PUMA 北京见”开放模块，并上传照片，即可在带有鲜明中国个性的京剧脸谱的开放模块里动态显示参加这次活动的其他人的照片，点击进入参与者的页面就有详细的个人资料，就有可能相约北京共同看奥运。
PUMA 利用博客的社区化功能把圈子文化发挥到了极致，博客是自己彰显自己个性、抒发自己感想、讨论专业知识的极好方式，博客把有共同兴趣和爱好的人聚集在了一个团体里边，我们称之为圈子，几乎每个人的博客里都有几个自己经常去的圈子。PUMA北京见就是充分利用了这一点，奥运，北京见，很简单的一个共同话题把大家聚集在了一起，既然都要去，何必不把早已在博客里熟悉或者未熟悉的人聚集在一起共同分享奥运时刻呢？
如果把以上这两个案例看做是“奥擦委”的游击战，那么我们接下来的两个案例则就是正规军的阵地战了。
让世界一起“联想”
联想在奥运即将来临之际，推出了名为“奥运之声”(Voices of the Olympic Games)的全球活动，准备力邀25 个国家的100 名奥运选手， 邀请其在Google 的省略上开通博客，由联想免费为其提供联想Ideapad 笔记本电脑和数码相机等电子移动设备，通过博客的形式，把在北京奥运会期间的所见所闻真实详细地展现给全球网民，为全球网民介绍一个真实的北京奥运会。
首先，在网络的世界里，网民早已经牢牢掌握了主动权，网民对硬性的广告内容早已产生了免疫力，使单纯的硬广投放已经难以达到良好效果，然而在此次活动中联想将品牌同博客作者隐性联系在一起，博主展现给网民的是自己真实的使用体验，形成了口口相传的信息平等分享。
其次，博客作为自媒体，虽然没有大众媒体的庞大受众，但是博客的受众却相对集中和稳定，联想此次活动的费用仅仅局限在自己为运动员提供的电子产品成本，但是奥运选手却是万众瞩目的焦点人物，因此可以起到四两拨千斤的效果。
另外，博客轻易地突破了国界的地域限制，Voices of the Olympic Games 和联想的企业博客都是英文，邀请的100 名奥运选手中竟然没有中国选手，可见联想此次活动针对海外市场，这也标志着联想已经从一个本土民族企业，发展成为一个成熟的跨国公司。
一起为奥运加油
4 月1 日在全国各大电视台、公交移动电视、楼宇电视、网络同时播出的M-Zone 电视广告周杰伦、潘玮柏和S.H.E 用独特的“加油团”形式，以极富“无厘头”的加油动作，引起了一轮“为奥运加油”的狂潮，强大的明星整容加上奥运的噱头，在网络上也激起了无数年轻的热情，取得极佳的效果。
在那段时间，新浪博客的顶端都出现了强制性弹出的“入团”邀请，只要你在活动页面填写你的“入团”宣言，选择你的奥运加油歌曲，就可以加入动感音乐加油团，并获得精美M-ZONE 团员证书一份，当然，这份象征你身份的证书也会被光荣地显示在你博客的首页，以图展示你参与奥运，支持奥运的实际行动。
因此，此次活动不仅为奥运赞助商中国移动提升了品牌美誉度，更为非奥运赞助商新浪合理合法地贴上了“为奥运加油”的鲜明标签，真可谓一举两得。
Web2.0 时代的媒体是给予用户极大参与空间的新型在线媒体，它具有参与、公开、交流、社区化、连通等等特性，Web2.0 的典型应用就是博客、论坛、维基、播客、SNS、Twitter 等，这些社会化媒体的成熟与发展，
促进了口碑营销的兴起，也为网络营销增加了无限可能。
博客作为Web2.0 的典型代表，2005 年，正式起步；2006 年， 网络营销开始井喷；2007 年，奥运热潮变成了前面两者之间的纽带。而现在2008 年奥运网络营销似乎已经找到了最合适的爆发点，博客的营销力在各家企业的实战中开始不断彰显，网络碰上奥运会，也许只有今年的北京奥运才拥有这么好的机会，但是我们不得不承认博客营销也许才刚刚开始。
第7篇：博客营销范文
关键词:博客营销;盈利模式
1 博客营销的定义及特点
博客营销,指“一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。”根据上述解释,博客营销的前提是博客必须具备一定的知识性,具有传播的价值。博客营销同时具备区别于传统营销方式的独特优点:
(1)投放的精准性。博客的受众多因共同话题、兴趣集中在一起。受众集中且具有较为一致的特征。根据不同博客聚集受众的特征投放广告,使广告投放更有针对性。
(2)病毒式的传播效果。这种营销改变了传统媒介缺乏用户参与,受众被动接受的现状,把营销的本质回归到口口相传的口碑式营销上,强调互动传播,强调小众传播影响大众传播。
(3)广告成本低。相比较投放电视广告和报纸广告等传统媒体而言,博客营销的低成本是吸引广告主的又一因素。
(4)实现有效购买。对于投放的博客广告,利用网络自动跟踪,查询每一个点击来源于哪个博客广告,便于利润分配。
目前博客营销风头最健,成功领先于社区和视频分享等其他Web2.0营销形式,究其原因,一方面来自于博客诞生后用户习惯的培养。不断增加的网民数量和对网络深入认识为博客提供了肥沃的土壤。根据艾瑞网公布的数据:2007年12月中国阅读覆盖人数TOP10互联网服务排行榜中,博客月度覆盖人数为12524.3万人,仅次于网页搜索12969.3万人,排在第二位,第三、第四位分别是电子邮箱(12171.5万人)和社区(11722.5万人)。另外一方面归于与网络营销的紧密结合。网络营销为其提供了盈利来源,支持博客营销持续健康的发展。
2 博客营销的特点与类型
就国际范围来看,不断出现博客营销成功案例。不管是索尼(中国)利用博客的力量向高端人群推出新款索尼Cyber-shotDSC-F828数码相机,还是奥迪A3跑车在美国上市之际借助博客炒热整个事件,或是五粮液葡萄酒有限公司与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网携手合作,成功组织红酒新产品体验主题活动。实践证明,博客已经抛弃了最初的私人化日志的特征,成为传统媒体营销之外的新生力量。目前国内主要的博客营销方式有:
(1)博客广告联盟。例如和讯网在2006年3月成立一个博客广告联盟,以个人博客广告批发销售。和讯计划将联盟成员的广告批发卖给广告主,再把广告所得收入按流量或广告投放效果与之进行分成。和讯就是广告中介,也就是广告公司。
(2)名人博客代言广告。主要是利用名人效应来吸引对应的人群。例如老徐的博客是目前点击率最高的博客,其博客黏着的受众数量是广告主最为关心的指标。
(3)企业博客营销。这种营销形式更注重为消费者与企业搭建沟通的平台,很大程度上取决于企业高层的重视度和投入。目前一些国际性企业开始尝试这种方式。
(4)事件博客营销。主要围绕一次活动进行。对于营销的延时效果有待确定,但能够在短时间内完成整体策划中某一个环节的营销目标。
(5)门户博客频道广告投放。这种方式较大程度上依赖门户博客自身流量和品牌影响力。
3 博客营销的盈利模式
按照博客营销创造利润的方式,可将其盈利模式分为两种类型:
(1)辅助盈利模式。所谓辅助盈利模式,是指某种形式的博客营销并不是直接为网站、广告主和博客主创造利润,而是通过公关宣传的方式,为产品、品牌形象传播提供良好沟通渠道,当产品、品牌在受众心目中占据一定的位置,形式良好的品牌印象,受众即转变成为消费者或者潜在消费者。最终实现销售,完成创造利润的过程。网络热门人物徐静蕾、二月丫头等个人品牌的塑造即是这种公关宣传的最好注脚。当这些名人博客被广告主关注时,博客营销同时完成了为博客主和广告主创造价值的双重任务。
(2)直接盈利模式。辅助盈利是利用博客作为一种渠道,成功构建了信息传者和受者之间沟通平台,更重要的是体现博客“渠道”的作用。在营销4P中——产品、价格、渠道和促销,它承载的是渠道和促销的功能,博客如果没有加入产品和价格的元素,它就不具备直接营销的功能。但是博客是否能超越“渠道”,直接创造利润呢?
直接产生利润的前提是有产品可供交换。所以要实现博客营销直接盈利的价值,博客必须首先创造产品,而不是仅仅成为传播产品信息的渠道。这在类似淘宝等C2C网站中可以得出启发。很多在淘宝开店的掌柜,同时是天涯博客或新浪博客的博主。他们一方面出售商品,一方面在博客上写连载小说,写个人生活点滴。采用同一个名称。当博客的点击率累计到一定程度后,关注博客的人会同时关注到淘宝小店,反之亦然。二者互相影响。甚至可以在博客上直接买卖产品,产生直接利润。将这种功能延伸,博客与b2c的结合或者将成为一种趋势。
4 博客营销实现盈利的因素
博客的中文名称确定也不过是2002的事,博客营销运用的时间更为短暂,要将博客营销普遍运用在企业、媒体和博客主中,实现博客营销的盈利,必须具备相关的条件支持。
(1)受众数量的增加。不管是网民、博客主或者关注博客的企业,在网络营销时代,受众数量和点击率成为是否盈利的重要指标。所以要不断培育更多受众,同时这个问题还有赖于技术层面的支持,即互联网的普及。目前互联网存在诸多问题,如互联网普及率还不到9%;70%的上网者都不到30岁,人群年龄非常低;流氓软件的干扰;互联网产业结构相对比较单一等。解决这些问题对博客营销意义重大。
(2)网络用户对博客营销为代表的Web2.0营销接受程度。Web2.0是一个新生事物,网友对这种新的网络应用模式还有一段接受程度。就目前看,一项最新研究结果显示,Web2.0网站的用户参与度远远低于业界的预期。因此,需要不断培育基本市场,让更多受众接受这种营销方式。
(3)博客营销中的法律问题。博客营销中经常涉及到两个主要法律问题:一是关于用户的隐私权保护的问题,一个是关于版权问题。如何处理好在博客上发表的信息和日志等个人创作和传播的版权问题,是实现博客营销盈利的基本保障。
在短时期内,博客营销无法取代传统营销方式,但是博客营销的优越性为其深入发展提供了重要保证。在不断发展完善的过程中,同时逐渐减少阻碍因素,那么博客营销的辅助盈利模式和直接盈利模式都会得到最大程度的运用。
参考文献
[1]莱特,洪慧芳译.博客营销[M].北京:中国财经出版社 ,2007.
[2]休斯,李芳龄译.口碑营销[M].
第8篇：博客营销范文
关键词：博客营销；策划；博文
1 引言与研究背景
博客营销兴起后，很多企业认为，博客营销已经慢慢被微博营销所取代，实际则不然。他们之间各有利弊，所以，现在很多企业还使用博客营销的方法，进行网络营销推广和品牌维护的工作。企业看客营销特有的特点，开展网络营销活动，主要包含三个方面。第一，博客细分程度高，目标更精确，能够针对目标客户进行精准的营销。第二，博客营销成本低，基本属于维护性营销，不花费费用，节省了企业资本。第三，博客是一个信息和交互性的工具，关注者可以更快捷的得到公司最新动态、活动咨询和产品信息，同时可以在博客上交互提问，进行问题的反馈和咨询，也为企业的品牌知名度提升和客户的维护起到了至关重要的作用。因此，根据博客的特点研究博客营销活动的策划与实施，就有着重要的理论意义和现实意义。
2 博客营销策划与实施
在网络营销竞争日益激烈的环境下，博客营销的策划和实施就显得尤为重要，因此，博客营销的策划成为专业企业博客开展活动的基础。做好博客营销方式选择、博文设计与策划、博文推广工作，是博客营销策划与实施的几个关键步骤。
2.1 博客类型选择和博客平台选择
专业的企业博客一般是由以下四类人作为博客，选择不同的博客主，也是对博客的一种营销方式，因此企业要根据自身的需求和情况，选择博客的类型。
⑴企业家。企业家写博客，更多的是写企业文化，是一种高层次的企业精神，可以让普通的顾客了解企业内涵，从企业角度出发，信任企业产品和品牌，达到营销效果。⑵企业员工。很多企业的博客是由不同职位的员工或几个员工来当博客的，这些人一般都比较专业，博友会因为企业员工的专业而信任企业，起到了很好的营销推广效果，企业员工对企业的评价更能体现企业的精神，因此企业员工的博客也得到了博友的认可。⑶专业博客。聘请专业的网络营销人员和知名的营销专家作为博客主，这些人分析网民的需求和欲望，迎合网民喜好，也能达到企业的要求。⑷消费者。很多企业让消费者在企业网站中，开辟博客。消费者的博客，是目标客户群最信任的博客，因此消费者博文和对产品评价的好坏，更能给企业带来名誉和声望，所以对于产品质量好、服务好，努力建立品牌的企业，也可以使用消费者的博文开展博客营销。
一般博客平台的选择，遵循下述三种方式：⑴应该选择功能完善稳定的平台。⑵应该选择专业的平台。⑶应该选择优秀的博客或者具备名人效应的博客平台。
2.2 博文策划与
选择一个好的博客平台后，要想达到博客营销的效果必须有吸引人的博文，必须注意博客的内容和质量，这样才能达到博客营销的效果。吸引人的博文，不能是产品功能简介，不能是产品说明书和广告，这样的博文会给博友带来反感。因此，博客文章要从情感因素和专业因素来写。
2.3 策划分享，体现博客价值
选择了好的博客平台，设计和策划了好的博文，那么最后一步，就需要策划如何把博文和博客分享给大家，获得更多的博友，取得更高的点击率，更多的分享。
策划分享的过程，实际是策划博客营销最重要的一部分。策划博文的传播，策划如何加入更多的圈子，策划更新和分享的时间，这些都是策划分享中的重要内容。
策划如何给予读者和博友更有意义的文章，可以直接带来潜在客户，可以拥有大量的用户群体，同时达到向潜在用户传递营销信息的目的，达到了利用博客营销完成企业网络营销推广的目的。
策划博文的传播，可以节省网站推广的费用，体现博客营销的价值。大量的企业通过广告、网站推广来完成企业的推广和产品的销售，但是在电子商务时代，越来越多的人开始节省成本，例如，有些企业在博文中提供了热门产品优惠卷下载的链接，有些企业提供了抽奖、试用的机会，这些博文被热爱产品的人分享和转载，这些都降低了企业推广费用，也体现了博客营销的理念。
策划并加入更多的圈子，策划更新和分享的时间，可以更好的增加网站的链接数量，可以提升博客和企业被搜索引擎收录的机会。一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。博客可以给网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。
因此，根据上述三步法来策划博客营销，可以给企业带来推广优势，可以给企业带来很多好处，更可以减小企业被竞争者超越所带来的潜在损失，并且可以更好的给企业带来机会和知名度。
第9篇：博客营销范文
作为网络营销应用的探索者和实践者，广告互联（Iab.省略）就曾“动员”一些企业尝试博客营销。相应地，我们在与企业进行交流沟通的过程中，也归纳了企业普遍关心的几个问题。
什么是博客营销
事实上，这个概念与互联网营销一样，并不会有明确的定义。一般而言，行使营销的主体是企业。简单一点解释，就是企业怎样通过博客传播方式来实现一定的推广目的。
当然，要真正了解博客营销，就首先需要了解博客传播的基本特征。由于博客是以个人为中心的表达和传播，所以，其特征基本可以通过几个关键词来描述：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播过程中具有高效率的发散性。说得形象一些，类比一下传统营销方式的话，那么，我们约略可以用表现杂志化、传播分众化、具有意见领袖性的导向性、口口传播及病毒营销能力强来概括。
新浪网总编辑陈彤曾如此评价博客传播，他说:“博客之间便捷地建立了沟通渠道，使得相应信息的传递达到了前所未有的高效率。”陈彤所说的“博客之间”、“相应信息”，实际上就是指兴趣相同的博客所营造的资讯圈和受众圈。而这一点，正是博客传播的最厉害之处。由于博客信息是一个个博客所进行的多点，所以“多对多”传播所具有的发散性有时比“一对多”的大众传播显得更有生命力和扩展性，同时，还不失传播路径的分众化。
什么情况下适合博客营销
显然，博客营销和所有的营销一样，只有与合适的企业及其营销行为结合起来，才能如虎添翼。这样，在什么情况下采用博客营销便成为企业关注的话题。
在我们看来，回答上述问题之前首先应该回答的问题是，哪些或哪类博客已经具备了影响力和营销价值？并且，这些博客正在影响或能够影响到哪些受众？
艾瑞的统计报告认为，2005年中国的博客有望达到600万人。假如这是一个准确的数据，那么，面对1亿多网民，博客在中国的数量还是极少数。所以，现在的博客营销相对于普通的互联网营销，必定是小范围、非全局意义的营销，是传统营销方式的一种补充。
2005年8月，美国Comscore Newtworks机构了《美国博客研究报告》，其中谈论了以下几个问题：
2005年第一季度，美国有5000万互联网用户访问了博客，大约为美国互联网用户的30％，为美国人口的六分之一。
在第一季度，前5大博客托管服务商的独立访问人数超过500万人，其中，有4个个人博客的访问人数超过100万。
此次调查共观测了400个访问量最大的博客。研究人员将博客分为七类，其中政治博客最为流行，其次是生活博客、科技博客和女性博客。
与一般的互联网用户相比，博客读者的家庭更富裕，博客读者更年轻，同时大多使用高速连接上网。
博客读者浏览网页的数量差不多是一般用户的两倍，同时在线购物也更多。
在中国，系统地调查和统计博客访问行为的数据尚未出现，所以，《美国博客研究报告》所列举的头两条，我们暂时还无法与其相比。
但针对第三条，广告互联（Iab.省略）曾独立做过一项统计。统计结果显示，中文网上博客用户有着明显的职业特征。其中，较为清晰的职业包括传媒工作者、律师、教师、程序员、公务员、导游、作家、设计师、公关广告人、证券分析师、人力资源经理、医生、建筑师、学生等。这些用户的“同行交流圈”密切串联，彼此之间除“友情链接”外，同一话题的讨论、文章互为引用，知识信息共享。
由于博客传播更多的是影响身边人，如同事、同行、趣味相投的朋友等，并且在以小圈子为核心的分众传播基础上实现“意见领袖”的营销价值，所以，瞄准上述目标人群，或者是希望借助上述博客人群影响其受众的企业，才适合尝试博客媒介进行营销。
相应地，对照《美国博客研究报告》列举的第四条和第五条，广告互联（Iab.省略）的统计表明，中国的博客用户与美国的博客用户一样，比一般网民更有活力，更富有知识，更具有“互联网购买力”。
博客营销在国外
美国是博客的发源地，因此，博客营销的最早尝试者也来自美国公司。根据公开报道搜集来的案例，可以看出，耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等，都吃过博客营销这只“螃蟹”。Forrester Research的研究结果显示，美国多达64％的广告主对在博客上做广告有兴趣。
由于博客营销受众范围的限制，因此对于企业而言，目前博客营销所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理、公关辅助等方面。
以耐克为例，为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象，撰写了十几篇文章，在一个探讨文化现象和政治理念的专业博客网站Gawker Media上作了一个推广专题，主题就是“速度的艺术”。
相对于传统网站，Gawker Media博客网站的访问量并不算大，每个月大约有40～70万人访问。耐克执行官却说：“关键不是数量，更重要的是质量。我们选择了一个适当的群体去做宣传，因为看Gawker Media的人不仅有创造性，并且有着良好的社会关系。也许他们的人数并不太多，但关键在于他们是一个非常有影响力的群体。”
所以，耐克的营销目的是一目了然的：先把追求“速度艺术”的理念传播给“意见领袖”人群，然后再通过这些人形成口口传播。
此外，索尼在打算卖给高端玩家的Cyber-shot DSC-F828数码相机时，选择了一些专业摄影博客作为营销渠道。通用汽车为了影响大众传媒对自身的报道，通过公关公司设立了专门的博客日志网站，从而让主流媒体记者在搜集信息时，可以获得有利于自己的资讯。
博客营销在中国面临的挑战
相对于国外而言，目前国内的博客营销案例还不太多，博客营销面临着巨大挑战。一方面，这与国内营销机构推荐博客营销较少，博客营销尚未获得主流认可；另一方面，也与企业理解互联网营销以及博客营销的意识程度有关。
广告互联（Iab.省略）曾经与一家商业银行探讨过一个关于博客营销的方案。当时，这家银行正在大力推广网上银行业务，需要寻找合适的媒介向恰当的受众传播这家银行网上银行的特点。我们当时就向这家银行推荐，将博客用户作为广告投放目标是一个可以尝试的计划。
原因在于，博客用户比一般网民更为熟练地应用互联网，愿意接受电子商务、电子银行。可以说，受众的目标定向性较好。而且，首先进行这样的营销尝试，对于品牌宣传（先锋性）也是大有益处的。不过，解释和劝说消除不了客户的疑虑，与我们接触过的许多企业一样，这家银行最终还是选择了观望。
这个结果是可以理解的。目前，多数中国企业并未将营销看作经营中的必要行为，品牌营销粗放，不少企业的想法是“生意好就做一点广告，生意不好就撤掉”。在这种情况下，企业在新营销方面的实践，只能是少之又少。
从我们接触到的企业来看，中国企业关注的博客营销风险，以及营销经理人担忧的问题主要表现在以下五个方面：
博客统计数据不准确，博客用户的数量究竟有多少，影响力有多大，由于统计版本较多，业界未形成统一认识。
怎样评估博客的影响力以及营销效果，还缺乏科学有效的方法。
博客营销案例不足，特别是知名企业博客营销方面的案例。
如何为博客营销付费，企业在等待答案。
营销经理人意识到了博客营销的价值，但认为说服老板的成本太高，所冒的风险太大，不太愿意为此承担责任。
