贵金属市场分析报告精选(九篇)

第1篇：贵金属市场分析报告范文

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一、“财”

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财富规划为您所用

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资产管理因您而变

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划，满足您个性化需求，协助您应对金融市场挑战。

二、“智”

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财富资讯唯您专享

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第2篇：贵金属市场分析报告范文

第一幕：今年9月23日，国际金价剧跌，山东标金投资公司却临时休市公告，客户无法正常平仓交易，上千人集体性爆仓，山东标金遭受联合诉讼。

第二幕：天津文交所上市的《黄河咆哮》，单价从3月份最高峰18.7元，滑落至10月份的2元多，很多投资者愤慨财富缩水八成，控告文交所。

两家交易所投资者集体诉讼的故事，仅是交易所乱象浮出水面的一些小线头。顺着线头往下扯，是更让人摸不着头绪的杂乱。

为了整治交易所市场，11月下旬，国务院下发通知《关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》（下称“38号文”），要求政府相关部门对各类交易所进行整顿。

这场监管风暴将刮向何方？多少交易所被挟裹在内？因为还有半个多月的调研期，结果尚不得而知，但就《投资者报》记者采访的情况看，清理交易所的前景不妙，地方政府可能会以“拖字诀”抵制清理整顿。

不仅如此，有些地方政府甚至顶风作案，交易所仍如雨后春笋般涌现。

交易所三大乱象

经历了股票热、地产热之后，国内又出现了“交易所”热。

国内目前有多少交易所？由于没有统一的监管机构，还没有确切数字。网盛生意宝旗下大宗商品数据提供商生意社10月的报告显示，我国大宗商品电子交易市场总数（包括现存和已经倒闭的）已超过300家，2011年预计交易额有望达10万亿~12万亿元。报告还收录了220家大宗商品电子交易市场的名单。

不计其数的交易所，呈现出三大乱象。第一个就是交易品种繁多，杂乱无章。

黄金、白银、玉米、煤炭、橡胶、棉花、化学品、瓜子、金银花、红酒……你能想到或想不到的各类品种，几乎都有交易所涉及。

2003年，交易所交易的商品品种有105种，到2008年，已经达到200种。进入2010年下半年，甚至书画等艺术品都可以份额化交易。

第二个乱象是交易所没有严格的准入标准，投资主体鱼龙混杂。

去年，一位做钢铁现货的朋友还拉记者入伙，说是开交易所，只不过由于钢铁存货准备不足，没有正式开业，可见交易所成立门槛很低。

在大多数人的印象中，建立一家交易所应该是很困难的事，不仅要得到监管部门的同意，而且需要有大规模的启动资金，还要四处吸引会员参与，这样一个交易所才能站住脚跟。

但是生意社的分析师宋志超告诉《投资者报》记者，成立交易所非常简单，只要有一套交易软件，很低的注册资本金，及市级工商部门的批复就行了。很多交易所的实际注册资金并不高，少则200万~300万元，多则不过500万~600万元。

由于准入门槛很低，各地开设的交易所泛滥，建立交易所的热潮已经从一线城市向地级城市蔓延，甚至一些边远县城也成立了交易所。而此次整顿整改的要求，就是带有“交易所”字样的单位必须经过省级政府的批准。

而最受指责的莫过于第三个乱象，很多大宗商品交易所定位不明确，为了追求利益，往往会变成投机交易，交易所成了“变相期货公司”。

北京农副产品交易所市场部的杨姓工作人员告诉《投资者报》记者，交易所成立的目的是为现货商服务，为他们提供价格参考、套期保值的作用，但现实是，交易所为了利润，大力发展投机交易以增加交易量，从而实现增加佣金收入，甚至出现过经营多年的电子交易市场根本就没有现货交割仓库，也没有进行过现货交收的情况。

宋志超也对记者表示，一般来说交易所利润来源，一个是交易量的佣金收入，另一个就是做庄，和参与市场的投资者进行对赌。好一点的交易所一年赚得利润达到1个亿没有什么问题。

“与现货完全脱钩的投机交易造成的直接后果就是交易演变成了买卖双方的对赌，市场变成了‘’，从而给参与市场交易的投资者带来了巨大的风险。”上述杨姓工作人员告诉记者，过去交易所就出现了价格操纵、股东违法违规、侵吞客户资金、卷款逃跑等事件。典型的例子就是2008年华夏交易所郭远峰卷款潜逃后，遗留下来的数亿元保证金黑洞至今未能解决。

贵金属首当其冲

今年最火热的投资品种当属黄金和艺术品，这两类交易所也充斥着种种问题。

对国务院下发的“38号文”，也是这两类交易所最早给出反应：湖南维财大宗贵金属交易所（下称“湖南维财”）暂停黄金交易；汉唐文交所对所有品种交易进行暂停处理。

“在上述两类交易所中，由于黄金、白银等贵金属具有货币属性，出现的问题最多，因此贵金属交易所成为此次监管的重中之重。”专门研究黄金交易的金银家研发中心分析师童鉴告诉《投资者报》记者。

国家认可的黄金投资渠道，包括银行的纸黄金、账户金、上海黄金期货交易所等，但由于上海黄金交易所交易时间仅有10个小时，某些时间段不能交易，杠杆小，手续费又高达万分之十五，很多资金转向了地方贵金属交易所。

天津贵金属交易所最为强势。资料显示，该交易所从2010年开始试运行，当年总成交金额为1432亿元，业内人士预计，今年预计达到5000亿~6000亿元。

按照“38号文”，从事保险、信贷、黄金等金融产品交易的交易场所，必须经国务院相关金融管理部门批准设立；除去期货公司，交易所单位一律不得以集中竞价、电子撮合、匿名交易、做市商等集中交易方式进行标准化合约交易。

而天津贵金属交易所违反了这两点规定，理应成为整改的对象，但是就记者从一位天津贵金属交易所工作人员处得来的信息看：“面对整改，交易所根本就没有放在心上，认为整改不会波及到自己，天津滨海新区毕竟有金融创新的规定了。”

在他看来，做市商制度是一种交易机制，港澳地区都在采用，只是目前国内刚开始发展，出现了林林总总的问题需要整改，但总体趋势是好的。做市商交易模式的24小时连续交易能够使投资者在第一时间即时成交，能够提供预先设置止盈止损位，这就带来了极大的交易便利，满足了投资者的需要。

但是国内的做市商制度，却成为各方诟病的焦点。“交易所既提供平台交易，做裁判员；又自己参与交易，做运动员，对于投资者来说，怎么会公平？”童鉴反问道，“很明显，由于交易所能够清楚地看到客户的多空单情况，很容易掌控交易，客户大多数亏损 。”

在国务院发文后，湖南维财紧急变更了工商登记资料，将黄金剔除出经营范围，并将“电子交易”这个敏感字眼改为“销售”。目前其经营范围为：“贵金属（除黄金外）、有色金属、钢铁、化工、农林产品的销售及相关配套设施。

其他同类交易所还包括天津稀有金属交易市场、昆明泛亚有色金属交易所、湖南久丰金属交易所等，这些交易所均采用做市商制度。

地方政府“拖字诀”

“最近，我们去了青岛的一些大宗商品交易所调研，他们对‘38号文’，仍处于观望态度，目前没有采取什么整改措施。”宋志超告诉记者，他们现在要看政府的态度。

青岛交易所的态度，在全国不是个例，据记者了解，部分地方政府以“拖字诀”抵制清理整顿。

对地方政府来说，交易所作为一种有组织的市场、集中的市场，马上就可以把资源吸引过来，符合其建设金融中心的愿望；再加上交易所会带来丰厚的利润，因此部分地方政府，并不愿意主动清理。

事实上，对于交易所的整改清理，这两年中央一直都在推进，只不过雷声大雨点小。

比如说，2009年12月初，国家工商总局232号文要求“全国禁止新设立大宗商品中远期交易市场”，整顿对象为56家大宗商品市场。

2010年，继国家工商总局后，商务部再度发力整顿大宗商品市场。2月初，商务部等六部委联合下发了《中远期交易市场整顿规范工作指导意见》，再次提出禁止新设中远期交易市场等要求。7月初，国务院联合多部委组成调查组分赴全国对中远期市场展开督察。

然而，即便明令禁止，但是在地方政府的支持下，在山东、江苏、北京等省市，仍有各类交易所接连开市。

“去年，潍坊政府就把市区内所有的交易所都清理掉了，不过这些交易所又搬到其他地方重操旧业。日照、青岛政府就吸引了很多交易所前来。”宋志超如此介绍说。

第3篇：贵金属市场分析报告范文

天贵大厦是一座位于广州中心商务圈——天河北的5A级写字楼。前期项目曾因资金不足而烂尾，后被另一实力雄厚的大公司注资盘活，并打造成广州最顶级的写字楼之一，力求与广州的标志性建筑、最高级写字楼——中信广场分庭抗礼。

今年七月底是天贵大厦交楼的日子，发展商期望通过策划一次有轰动效应的交楼庆典活动，一举打响天贵大厦的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。

对于一座5A级的高档写字楼来说，交楼庆典活动是一次非常重要的公关宣传机会。如果交楼庆典活动能够一炮打响，对项目的社会知名度、品牌美誉度、后期市场推广都有不可估量的影响。在接手项目策划之后，我们刻不容缓地对项目进行了全面的调查研究，力求从各方面完善策划方案，以最切合天贵大厦形象与定位的交楼庆典活动，拉开天贵大厦市场推广方案的帷幕。 天贵大厦交楼庆典活动策划方案

一、活动时间：2003年7月20日

二、活动主题语：财富汇聚、智能化、国际化

三、活动主线：

1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利）

2、营造一种与富为邻的“场气”（人气至旺、商业气氛浓厚）

3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源

四、推广策略

1、依托发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。

2、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。

3、写字楼与商铺营销互动，互为促进，双赢共存。

4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。

五、天贵大厦市场分析

一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前，必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。

1、广州写字楼市场三大区域

广州写字楼市场历经多年发展，目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。 环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧，并因此形成独特的“环市东都会商务区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”；而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从2002年下半年来，环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少，相反，一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点，以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足，但事实上，其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。

而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达50多个，占据了目前广州市高档写字楼物业近50％的份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处，独享双重地铁商机优势，正式推出不久出租率业就达50％以上，大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻，租售前景极其看好。

2、天贵大厦SWOT分析

S（优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力

W（劣势）：前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高

O（机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州

T（威胁）：周围同等级写字楼（中信广场、大都会广场、金利来商务港等）竞争进逼

3、天贵大厦目标客户群细分

根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量，天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类：

A、 政府机构转制出来的大集团（公司）以及将要转制的大集团（公司）。这些已经转制的公司经过数年的发展，具备了相当的实力，进而产生了对改善办公环境的需求。

B、金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。

C、大型股份制公司及外省市集团（公司），包括上市公司。

D、大商铺业主

4、目标客户群需求细分

A、 地段取向型：（我们的优势：天贵地处天河北——广州未来的CBD） 　 B、 价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比——天贵大厦未来的升值前景） 　 C、 质量取向型：（我们的优势：5A级的写字楼） 　 D、 使用时间取向型：（我们的优势：天贵大厦现楼出售） 　 E、 服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理） 　 F、 盈利取向型（我们的优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段）

对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时，我们必须预先定好方案，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。

六、庆典活动策划方案详述

交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼的形象，是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些寻常的庆典活动，对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理，我们就必须独辟蹊径，出奇制胜。

第一步：媒体造势媒体选择：《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《21世纪经济报道》、广东卫视

宣传重点：

1、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A级写字楼王

2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场

3、CEPA造势，5A级写字楼需求放量增大

4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明

5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次………………

天贵大厦目标客户群是相当狭小的，是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟随大众的喜好，而有自己慎密的分析研究，我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的事实说明、数据分析，烘托出天贵大厦的独特优势，为交楼庆典活动做好铺垫。

第二步：概念造势

要树立天贵大厦为广州新一字楼王的形象，除了写字楼本身所拥有的优势之外，另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物——如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的“奇”。从此角度出看，目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点，更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑，我们可仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏，在天贵大厦显著位置建造“中国（或广州）财富指数”显示屏，显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/年度走势，也可以与美国道琼斯公司联系，直接购买其商业指数信息。

建造财富指数显示屏的目的有三点：

1、与天贵大厦本身定位契合——汇聚财富信息，塑造财富场气，成就财富事业2、使天贵大厦在本身造型不突出的情况，为其制造出差异化形象，成为广州另一标志化建筑，满足所有业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。

3、为天贵大厦塑造一种国际化、智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同时进行，制造新闻点，也引发轰动效应。

第三步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告）

1、《南方财富论坛》是广东省第一个大型经济类论坛栏目，在广东经济界、企业界拥很高的知名度，在全国也有一定的影响力。基于《南方财富论坛》其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群有很多相似之处，交楼庆典之日，可考虑将《南方财富论坛》移师至天贵大厦举行（如条件允许，可参照香港《城市话题论坛》那种户外、直接面对公众的对话形式。），为天贵大厦打响知名度。

2、进行现场“广州写字楼（或商业地产）发展前景及投资报告”

借分析广州写字楼（商业地产）发展前景之名，实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力，并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书（站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在）

3、记者招待会

4、“携手共进，打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦，也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气，借交楼庆典之机，我们可向业界著名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请，并将参加名单在媒体上公布，预先造势。在交楼庆典活动之间，我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流，让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。

第4篇：贵金属市场分析报告范文

黄金分析师这一类人士，前几年只活跃在黄金投资公司里，那时候，他们还没有这个专门头衔。这些年，黄金价格倍升成就了他们走向更宽广的舞台，也使一些原本做贵金属行业分析的研究员开始专攻黄金研究。

严格来说，国内大大小小的黄金投资公司有很多并不靠谱。它们多为靠收取黄金交易佣金的中介公司，其中，还混杂着不少不具备黄金交易或者资格的“黑”公司。

上述公司中的“黄金分析师”，实为销售，他们拿着两三千元的微薄底薪，靠拉资金和频繁交易赚取佣金。而他们的工作方式，是撰写“黄金市场分析报告”或“市场评论”，也就是预测黄金价格走势，然后对客户进行黄金交易讲座与培训。更具体拆解的话，是这样的：第一步，给公司拉来客户进行黄金交易；第二步，帮助客户频繁交易。

但也有一些系出名门的黄金分析师。他们散布在期货公司、基金公司和银行中，偶尔也出没于第三方顾问团队。通常是海归或金融专业研究生，后又经过了期货、证券的系统培训和考试。他们的职责是研究黄金市场的规律和趋势。对他们而言，客户交易和其绩效考核基本无关，相对能提供比较中立合理的分析报告。

近两年，基金、银行理财产品甚至信托，都有和黄金挂钩的新产品，因此黄金分析师还需要对现货及期货市场的交易作出判断。他们交易的市场主要有两个：伦敦金属交易所的“伦敦金”和上海金交所的“上海金”。

第5篇：贵金属市场分析报告范文

贵州茅台（600519.SH）2016年度利润分配预案为：每10股派发现金红利67.87元。

以5分制进行评价，我给这一预案打3分。

与此前得了3分的东阿阿胶（000423.SZ）分配方案相比，在派息率上贵州茅台略胜一筹――2016年度派息率为51%，东阿阿胶为32%;但是，在现金分红/调整后自由现金流上，贵州茅台却大为逊色――2016年度仅为23%，东阿阿胶则为128%。

或许有人会说，2016年，贵州茅台的自由现金流之所以出色，是预收款项大幅增长112.32%。可是，分红不能将预收款项给分掉吧？

现在的问题是，市场上怀疑贵州茅台隐藏利润的声音此起彼伏。虽然公司管理层对此坚决否认，但根据新浪的一份调查，截至4月22日，85.1%的人认为贵州茅台存在隐藏利润的情况。如果贵州茅台真的隐藏了利润，那么派息率指标在很大程度上就将失去意义。

隐藏利润辨析

对贵州茅台是否隐藏利润，市场上有两种观点，一种肯定，一种否定。就我个人而言，倾向于支持第一种观点。

2016年12月22日晚，贵州茅台了《2016年度主要经营数据及2017年度生产销售计划的公告》。在一个年度还没有结束时就知道了全年的主要经营数据，这意味着剩下的9天公司应该是不会进行销售工作了。这种行为不能说是造假，却是很明显的盈余管理。

贵州茅台针对媒体报道对业绩进行说明，其中第一部分为“关于利润”：

2016年供不应求开始出现。2016年，经销商从打款到提货需要两个月甚至更长时间。公司坚持“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的质量观，三季度符合产品质量标准的基酒不足，销商按计划打款，造成公司三季度预收账款大幅增加。四季度符合产品质量标准的基酒供应充足，供销基本平衡，四季度预收账款基本与三季度持平。因此，三、四季度预收账款符合茅台生产工艺特质。因茅台酒产能限制，公司库存产成品主要是系列酒及准备2017年1月上市的鸡年生肖酒。

乍一看，公告中的上述阐述可以回答我上面提出的问题，即2016年12月22日时茅台（成品）酒已然售完或接近售完，2016年剩下的日子无酒可售，因此经营数据大局已定。

不过，细一推敲，却又发现还是有蹊跷。2016年年末，贵州茅台的存货情况如表2所示：

与2015年相比，贵州茅台2016年年末的存货余额变动不大，但细分到各个组成项目却截然相反。结合表3来分析。

如果贵州茅台2016年年末存货中库存商品（产成品）确如公司所说的那样，主要是系列酒及准备2017年1月上市的鸡年生肖酒，我们不妨假设全部是系列酒，看看会出现什么样的情况。

2016年年末，贵州茅台库存商品余额为18.51亿元，而系列酒全年的销售成本为9.88亿元，这意味着库存的产成品约为2016年销量的1.87倍。问题是，2016年系列酒的销售相当不错，其销量比上一年增长了81.69%，销售收入增长了91.86%。

基于以上分析初步判断，贵州茅台2016年年末的库存成品酒不大可能全部或主要是系列酒。

再从另一个角度来进行分析。根据年报，贵州茅台2016年年末库存的成品酒为16168.33吨，其账面价值（成本）为18.51亿元。以此来推算，库存的成品酒单位成本为每吨11.45万元。

茅台酒和系列酒的单位成本我们可以根据年报中公布的“产品情况”和“主营业务分产品情况”推算出来（即表3和表4）――单位成本=营业成本/销量。推算的结果是――茅台酒的单位成本为每吨10.41万元，系列酒单位成本为每吨7.04万元。

从上述推算的结果来看，贵州茅台2016年年末库存产成品应主要为茅台酒。至于其单位成本略高于茅台酒的成本，或许是因为其中生肖酒较多。有报道称，“飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价1299元。鸡年茅台酒专卖店建议标牌价1299元，市场目标管控价为1599元。”茅台生肖酒的售价略高于茅台酒，成本略高也正常。

如果上述分析结果成立，则贵州茅台在公告中所说的“因茅台酒产能限制，公司库存产成品主要是系列酒及准备 2017年1月上市的鸡年生肖酒。”又该作何解释？

期待提高分红

近来，贵州茅台的股价涨幅可观。以4月21日收盘价400.53元来计算，其市盈率为30.10倍，市净率为6.90倍。考虑到其归属于上市公司股东的净利润涨幅只有7.84%，扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率只有24.78%，这样的股价水平稍嫌过高。

不过，如果贵州茅台隐藏了利润，这样的股价就不算出格了。贵州茅台在公告中宣告尚未启动股权激励有关工作。事实上，即便已经启动了，面对现在这样的股价和市场舆论，恐怕这股权激励工作也不太好做。

市场上另一个关注的焦点是管理层收入大幅下降，董事长袁仁国的年薪甚至比今世缘（603369.SH）董事长的还要低。虽说袁先生称高管收入下降没有怨言，我还是想为他们抱不平。

当白酒行业在前几年陷入低潮时，不少人并不看好贵州茅台的前景，认为反腐将对其造成很大的影响。然而，就是在一片看衰的声音中，贵州茅台的经营业绩出人意料地坚挺。这显然与公司管理层的努力分不开。

第6篇：贵金属市场分析报告范文

一位工行基层网点的员工告诉记者，连日来，上级行各项激励政策相继出台，支行内掀起了全员营销高潮;上级领导干部频频深入支行网点进行业务指标分析和帮扶，与一线员工一起服务客户。在省分行机关工作的老李，日常工作以指导基层行办理业务为主，并不直接面对客户，也没有网点那样的任务指标压力。他告诉记者，省分行提出“奋战四季度”，在这样热火朝天的氛围中，机关多个部门的同事都通过客户预约订单形式，以点对点的推荐解答为客户进行热忱到位的专项服务。而针对个人住房贷款业务手续相对较复杂的问题，该行进一步优化了业务的报审流程、服务流程，对报审和收费内容再次进行统一规范，行领导还带队到支行个贷中心进行现场督导。

记者了解到，在产品创新方面，近日，工商银行推出全新亮相的“融e行”开放式手机银行，在功能和体验上都有着飞跃式的突破。这次新版手机银行率先践行“开放式”理念，支持非工行客户注册，只需要通过手机号和身份证号就能直接在线注册账户，并完成一笔任意金额的转账实现激活使用。进入新版手机银行，最大的改变来自于以金融日历为时间轴的展示方式，用户可以自定义事项，直接展现用户在工行发生的金融行为，背后关联的模型借助大数据分析和预测，引导用户进行交易，还提供了预约交易、信息提醒等服务，及时满足客户需求。为了帮助用户更好地进行财务管理和生活规划，还提供管家式服务，涵盖了娱乐、出行、购物等与生活息息相关的场景化服务，为用户提供手机充值、水电燃气、机票酒店、医疗服务、交通罚款等各种便民服务，并有扫码优惠、1元秒杀、团购等大众喜闻乐见的优惠活动形式。

银行做活动，百姓得实惠。为回馈工行客户，该行日前开展了银行卡消费、分期付款专项促销活动，特别针对当前各级政府部门陆续进行车改，公务员购车需求增加，该行推出了公务员汽车专项分期促销活动，首付比例仅为20%，36期费率低至10.5%。昆明地区的客户分期金额10万以上的前200名客户更可获500元加油卡一张。

第7篇：贵金属市场分析报告范文

网络营销方案范文

一、公司简介

本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

网络营销方案范文案例

一、前言

(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现你在WEB上工作到WEB为你工作这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(二)整体计划概念

二、网络营销环境分析

(一)市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

(二)企业形象分析

1、公司简介

谭成伟金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。 谭成伟金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、我们的理念

公司信奉创造市场，与伙伴分享的经营理念，秉承吾以精诚铸真金的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用德才兼备，唯才是用的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

我们的荣誉

谭成伟金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市优秀外商投资企业、获得成都市高新区纳税大户的称号、成都市双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予AAA级。

4、公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

(三)产品分析

(四)竞争分析

品牌的市场定位：中、高档。按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：

中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌OROP引进中国市场，并已在国内注册了OROP商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用OROP品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

OROP产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行23年的前瞻概推出。 工艺特点：首饰制造王国意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流23年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。 产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。 采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。 在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了竞争者。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

(五)、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑新的人群要加以激发(特别是女性)。

三、SWOT分析

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点 根据以上的分析，我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，可是在国内很少人知道本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间即到20xx年底20xx年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。 而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

(二)产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。 本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格非常的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就非常大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是非常看重价格的，为了争取一定市场份额我们将许多5百多元的礼品换成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些小型号的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

(三)渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

1、门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

2.1网站信息资源分析

(1)公众信息

公司静态信息：公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料;

(2)会员信息

业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识;

动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分析、专业评论、贵金属报价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料

企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。

2.2设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。

旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要

网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

2.3网站的内容策划

该网站主要由六个部分组成，分别是：公司概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、在线办公。

其内容规划结构图如下：(略)

注意：以上这个首页拓扑图是权限较高的网站管理者登陆系统所能看见的页面组织结构，权限不同的会员登陆系统后，所能查阅的内容有相应的变化。 各栏目所涵盖的具体内容如下

公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)

资讯中心综合财经、金属市场、时政新闻、网站通告、即时报价/K线图、行业专题、行情分析、专业评论

业务介绍贵金属交易须知、标准交易合同、资费标准、相关工具及常识、方案推荐、资费标准、查询热线、投诉热线。

客服中心用户注册及权限赋予/回音栏(咨询与解答)/投诉与建议/总经理邮箱/联系我们

网上营业厅会员可通过网站营业厅登陆系统，查询个人帐目，包括资金管理、合约查询等

在线办公知识(文档、规章)管理库、公告、人事管理、公文传递等等

2、网站推广方案

2.1传统营销相结合

(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

(2)使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

(3)提供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费信息等。

(4)新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务)，并将新闻到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以使用一些网络新闻服务，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。

2.2 E-mail策略

(1)在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系

大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。

(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)

这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。

(3)向邮件列表用户(客户和访问着)产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

如果将邮件主题和正文进行个性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a体现出邮件内容的精华b体现出发件人信息中无法包含的内容c体现出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简单或者过于复杂。

(4)租用目标客户邮件列表

这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。

2.3广告策略

付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按点击数付费;按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。

(1)Email新闻邮件中购买短小文本广告

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件(每月通讯、电子杂志)中的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

(2)实施会员制营销

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接实现销售后，将给予该会员一定的佣金。实施会员制度营销应该注意以下几个方面：给会员佣金提成的比例;开发适合自己的联盟程序;推广会员联盟以获得更多会员加盟你的网站。

(3)搜索引擎竞价排名

竞价排名根据广告实际点击量付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。

(4)将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。

2.4链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

(1)将网站登录到行业站点和专业目录中

有一些检索目录定位于某个行业中，如教育和金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。

(2)请求互换链接

第8篇：贵金属市场分析报告范文

在大盘反复震荡之时，酿酒板块却借通胀“东风”一路领跑。分析人士认为，受时令冬季并将进入节假旺季，以及通胀预期的影响，白酒板块将持续向好，机构资金也格外青睐。

酿酒板块的活跃已经持续了一段时间。一段时期来，洋河股份、山西汾酒、贵州茅台、古井贡酒等“你方唱罢我登场”，纷纷有所表现，创出股价阶段性新高。其中中小板上市的洋河股份已然成为一个传奇，近期股价一度攀升至283.80元，创造百元股的神话。

上海证券分析师滕文飞认为，目前酿酒行业无论是营业收入增速还是利润增速均好于饮料制造业的平均水平。酒类行业的产品销售结构出现一定变化，中高端酒类产品的消费持续旺盛。随着国内通胀预期的不断加强、消费升级的不断推进，酿酒行业景气高企的趋势可以延续。

华宝证券分析师王翊的调研结果显示，最近市场上有较多的圈外资金进入白酒市场，特别是对高档白酒市场进行炒作。此次进入市场的资金主要来自于社会产业资金，且很多资金都与很多名酒厂家都存在较密切的关系，能直接获取资源并且资金运用能力很强。

事实上，对于酿酒板块涨势“凶猛”，各路机构资金也早已作出预判。从公布的数据可以看到，大量机构资金早已潜入酿酒板块并赚得“盆满钵满”。

数据显示，古越龙山今年一季度末前十大流通股股东中，机构持股仅约3967万股，至三季度末，机构持股已增至约9669.92万股。洋河股份一季度末前十大流通股股东中，机构持股仅为1022.51万股，三季度末持股数量升至1342.35万股。包括汇添富均衡增长、汇添富成长焦点、泰达宏利市值优选等基金都是坚持长期持有该股。

出镜证券公司：中信证券 西南证券 光大证券

贵州茅台：

行业类别：酒精及饮料酒制造业

催化因素：提价幅度或超市场预期，上涨空间已经打开

投资亮点：

1．贵州茅台是世界三大蒸馏酒之一，公司的一级批发价和终端价迭创新高，提价幅度或超市场预期。目前经销商普遍反映货源非常紧张。出厂价预计12月下旬将从499元上调100～120元，幅度20%～24%。茅台酒在超高端白酒中的品牌领先优势非常明显，某种意义上已类似奢侈品。贵州茅台是高端白酒最有能力提价的公司，未来管理层一旦开始释放业绩，盈利可能超过预期。

2．按照目前的业绩释放速度，今年年底预收账款会接近60个亿，明年会超过100个亿。目前，公司业绩基数低、实际增长快，有巨额隐藏利润，已具备业绩爆发的所有前提条件。

3．公司投资实施“十二五”万吨茅台酒工程第一期(2011年)新增2600吨茅台酒项目，这比“十一五”的每年2000吨有大幅提升，显示公司对长期增长的信心。即将进入2011年，公司2004-2006年新建的5000吨新增产能都已进入释放期，茅台的销量释放正在临近。

【业绩报告】2010年第三季报：基本每股收益4.4200元，主营业收入93.27亿元，同比增长19.47%，归属于母公司所有者净利润41.74亿元，同比增长10.22%。

【西南证券风险提示】宏观经济增速减缓致高端酒需求回落。

【中信证券风险提示】CPI高涨导致政府直接干预物价，可能对公司提价的时点和幅度带来一定影响。

五粮液：

行业类别：酒精及饮料酒制造业

催化因素：销售模式变革，高业绩增长确定

投资亮点：

1．从生产层面来看，五粮液一级基酒产能有10%～20%的增幅，今年销售情况较好，全年完成1.2万吨计划问题不大。

2．由于国家表态要控制物价，近期五粮液可能不会提价。具体提价也要看同行业的提价时点和幅度。中长期来看，高端白酒未来的趋势是要和洋酒差不多，要1000多元/瓶，由此可见，未来高端白酒价格的龙头老大不一定是茅台，未来有拉锯的可能。

3．五粮春销量提升空间大，华东营销中心的成立对五粮春支持将很大。目前五粮液团购价是569元/瓶，比经销商拿货价509元/瓶要高60元。近期五粮液团购增长很快，带动平均销售价格上移。团购酒销量估计占总销量的20%左右。

4．五粮液自有资金量很大，有100多亿元。后续仍有开展一些战略并购的可能。

【业绩报告】2010年第三季报：基本每股收益0.8940元，主营业收入114.71亿元，同比增42.86%，归属于母公司所有者净利润33.95亿元，同比增长47.66%。

【中信证券风险提示】预收账款过多，可能导致提价在财务上的最终体现偏晚。

泸州老窖：

行业类别：酒精及饮料酒制造业

催化因素：新品上市培育利润增长点

投资亮点：

1．国窖1573率先提价，稳居高档酒市场。公司今年9月率先将出厂价提升100元至618元。提价后经销商进货积极性并未受影响，全年仍能实现10%的销售增长。公司国宝窖池的稀缺性和产品优良的品质巩固公司的提价能力以及在高档白酒市场的地位，预计未来国窖1573 将维持价升量稳的发展势头。

2．新产品推出拓展新市场的同时实现对现有产品结构的提升。公司今年推出两款新产品：9年陈老窖特曲和中国品味。9年陈老窖特曲定位高档市场，市场价538元，是对老窖特曲系列的产品升级；中国品味定位超高档市场，市场价格1900元，是对国窖1573的产品升级。新产品的推出在提升公司收入的同时对盈利能力也将会有较大的推动。

【业绩报告】2010年第三季报：实现每股收益1.1300元，主营收入37.64亿元，同比增长17.26%；实现归属母公司所有者净利润15.80亿元，同比增长25.89%。

【光大证券风险提示】泸州老窖参股华西证券，可能是一把双刃剑，如果未来券商股继续表现，泸州老窖的股价也有望出现一轮上涨，但是考虑到酒类资产的成长性，泸州老窖可能不是最佳的长期投资标的。

张裕A：

行业类别：酒精及饮料酒制造业

催化因素：增长稳定，预期明确

投资亮点：

1．业绩增长稳定，尚未提价计划：预计2010年的收入增长为20%，而公司表示尚未有提价的计划。随着近期整改的进行，将从源头上改变理顺公司的治理结构，而原材料基地的布局全面拓展，在长期内将继续保持行业龙头地位。

2．随着“细分市场，分类营销”在全国范围内的实施，公司酒庄酒、解百纳等中高端葡萄酒增长显著，白兰地、香槟酒和保健酒也扭转了前期增长乏力的趋势，实现了较好的增长，前三季度收入同比增长21.01%。根据公司提出的5年发展规划，5年内公司总产量将达25万吨，其中酒庄酒产量从4000吨扩大到1万吨，解百纳产量从3万吨扩大到5万吨。调查显示，目前葡萄酒行业的高增长态势不会发生改变(前三季度行业产量同比增长14.4%)，而作为行业龙头的公司品牌优势和渠道优势明显，很难被竞争对手所超越，享受行业增长完全没有问题。预计公司的5年规划将顺利完成，未来5年将保持销量14%左右的年均复合增速。

【业绩报告】2010年第三季报：实现每股收益1.6900元，主营收入35.70亿元，同比增长21.01%；实现归属母公司所有者净利润8.91亿元，同比增长22.57%。

【光大证券风险提示】进口葡萄酒保持高速增长，侵蚀国产酒份额。

古井贡酒：

行业类别：酒精及饮料酒制造业

催化因素：扩产能布网点，加速归一线名酒

投资亮点：

1.公司营业利润表现非常强劲，充分说明公司盈利能力和资产质量在迅速提升。这主要取决于公司主导产品“年份原浆”仍处于快速成长，还未达到纯粹产生现金流的阶段。预计在公司持续资源聚焦的基础上，公司将进一步调整优化产品结构，提升盈利能力。

2. 基于白酒下半年迎来消费旺季，公司全年业绩持续高增长的可能性较大。高成长的两大细节因素，一是产品结构清晰化，在单品数量大幅削减的同时生产效率和每瓶酒的出厂均价都有较大提高。主导产品年份原浆正步入井喷增长阶段。2009年销售额达到2.3亿元，占销售收入比例为23%，2010年这一比例将提高到35%，未来销售占比有望达到50%甚至更高。二是销售渠道不断做深做细，通过考核对经销商进行精细化管理；聚焦重点市场苏皖鲁豫，安徽省内市场继续深挖，渠道则下沉到县级。

【业绩报告】2010年第三季报：基本每股收益0.6100元，主营业收入12.45亿元，同比增28.14%，归属于母公司所有者净利润1.42亿元，同比增长211.32%。

【西南证券风险提示】公司销售规模仍属中等水平，销售瓶颈有效突破更显紧迫。

山西汾酒：

行业类别：酒精及饮料酒制造业

催化因素：竹叶青价值回归，或为增长再添翼

投资亮点：

1．第四季度利润有超预期可能。首先，公司已达到市场一致预期全年1.2元的每股收益，尽管历史上费用和业绩平滑因素使其四季度业绩较低，但今年不存在管理层换届问题，四季度不盈利的可能性有限。其次，第三季度经营性现金流环比增加2.7亿元，预收账款、其他应收款等项目均环比上升4000万元以上，实际业绩好于报表，四季度业绩可释放空间较高。

2．山西汾酒是全国最大的名酒生产基地之一，拥有汾酒、杏花村、竹叶青等多个全国著名品牌。随着竹叶青成立独立销售公司，预计2011年竹叶青很可能成为增长新亮点。竹叶青作为中国保健酒第一品牌，市场认同度高。目前山西汾酒的股价中，尚未体现对保健酒这块的估值。未来股价上涨的其他催化剂是销售公司40%股权回归上市公司，以及从集团回收杏花村品牌。

第9篇：贵金属市场分析报告范文

7月8日，益佰制药公告称，拟收购天津中盛海天制药有限公司（下称“中盛海天”）100%股权，不过高溢价收购背后，《证券市场周刊》记者发现，中盛海天的存货周转率远远低于同行，现金流持续入不敷出，颇为蹊跷，其主导产品真的像公告中所称“成长性良好”吗？

除了大手笔收购外，益佰制药在自身业务上也投入重金，不过资金去向却疑点重重，不仅至少过亿元的资本化研发支出难以与会计科目相匹配，而且大额预付款长期挂在账上，有损上市公司利益。

中盛海天存货谜云

根据公告，益佰制药拟出资7.95亿元收购中盛海天100%股权。

根据审计报告，截至2014年5月31日，中盛海天净资产1.22亿元，增值率高达551.64%，收购对价并不便宜。

此外，中盛海天2013年净利润为3458.7万元，对应收购PE为22.99倍，而上市公司收购的PE多在10倍左右。

对于此次收购，益佰制药称，中盛海天及其主导产品未来成长性较好，符合公司战略发展方向，有利于增强公司综合竞争力。

不过，《证券市场周刊》记者发现，中盛海天的存货周转率却远低于同行，其主导产品真的成长性良好吗？

中盛海天审计报告仅披露了2013年的数据，当年其存货账面价值1.68亿元，营业成本为8230.45万元，按照“营业成本/存货”计算，中盛海天2013年存货周转率为0.49次。

中盛海天的主要产品为妇科类、清热解毒类药物，主导产品有葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片。

在中药类上市公司中，千金药业（600479.SH）、桂林三金（002275.SZ）具有可比性。按照同一口径计算，千金药业、桂林三金2013年的存货周转率分别为4.54次、2.57次，显著高于中盛海天。

此外，依据申万三级行业分类，2013年54家中药类上市公司的存货周转率中值为2.81次，也远高于中盛海天。

而且，在上述54家中药类上市公司中，只有通化金马（000766.SZ）和紫鑫药业（002118.SZ）的存货周转率低于中盛海天。

对此问题，截至发稿，《证券市场周刊》记者未得到益佰制药方面的回复。

中盛海天存货周转率远低于同行背后，审计报告显示，公司近两年的经营现金流均入不敷出。

审计报告显示，中盛海天2013年经营活动现金流量净额为-37.35万元，2014年前5个月为-1541.72万元，呈现不断恶化趋势。

为了维持自身经营发展，中盛海天不断加大杠杆，截至2014年5月31日，其短期借款9000万元、长期借款1400万元，货币资金仅1722.28万元。

交易程序方面，《证券市场周刊》记者注意到，对于此次收购交易，益佰制药并没有聘请专业的资产评估机构对所购买资产进行评估，仅依据双方友好协商定价，那么交易的公允性又如何得到保证呢？此外，交易对手也没有对中盛海天未来的业绩做出承诺，有违绝大多数上市公司的一贯做法。

商誉暴增

近年来，益佰制药连续大手笔收购，公司账面商誉高达5.4亿元，主要是2013年新增，待中盛海天并表后，益佰制药的商誉总额将攀升至新高，而公司2007年尚没有任何商誉。

益佰制药最大的一笔商誉形成于2013年，账面额高达4.82亿元。根据公告，2013年7月11日，公司全资子公司贵州苗医药实业有限公司与宏海控股有限公司签订股权转让协议，以5亿元收购贵州百祥制药有限责任公司（下称“百祥制药”）100%的股权。

对于此次收购，市场一片质疑。截至2012年12月31日，百祥制药总资产为1.09亿元，总负债9979.95万元，资产负债率高达91%，账面净资产仅888.49万元，收购增值率为5613%，即使在收购对价较高的医药行业中也颇为少见。

从盈利情况来看，2010-2012年，百祥制药的净利润分别为-2555.32万元、92.69万元和401.62万元。截至2012年12月31日，百祥制药未分配利润为-1311.51万元，整体仍处于亏损状态，而此次收购交易对手也没有做出任何业绩承诺。

除了百祥制药之外，益佰制药另外一笔商誉是收购贵州民族药业有限公司（下称“民族药业”）形成的，账面额4500.4万元。民族药业2013年总资产为6161.77万元，净资产-3442.82万元，已经资不抵债，但益佰制药未对该部分商誉计提任何减值准备。

“若标的资产未来经营收益不达预期，那么收购标的资产所形成的商誉将会有减值风险，从而影响上市公司的当期损益。”一位会计人士告诉《证券市场周刊》记者。

此外，益佰制药子公司桂林益佰漓江制药有限公司（下称“桂林益佰”）、云南南诏药业有限公司（下称“南诏药业”）、海南光辉科技有限公司（下称“海南光辉”）也均是益佰制药通过对外收购形成的，不过这几家子公司也多处于资不抵债状态。

资料显示，南诏药业是益佰制药2010年从控股股东窦玲“家庭亲密关系的成员”徐闽翊和徐黔俊手中收购而来，金额2200万元，自收购以来连年亏损，2010-2013年的亏损额分别为365.74万元、 478.28万元、347.76万元，截至2013年底的净资产为-2398.86万元。

桂林益佰2013年底也已经资不抵债，净资产为-562.81万元，当年亏损108.75万元；海南光辉自从2010年底收购以来也是连续亏损，2011-2013年亏损额分别为532.77万元、533.22万元、560.83万元。

虽然收购上述三家企业时没有形成账面商誉，不过有投资人士称，益佰制药有必要深入分析其下属子公司亏损的原因及其未来盈利前景，对于确实扭亏无望的下属子公司应及时进行清理，或破产或转让股权，而不是任由其持续亏损下去。

巨额资金去向之谜

2013年，益佰制药研发支出总额合计7833.29万元，其中资本化研发支出6823万元。

根据会计准则，资本化研发支出应该计入会计科目“开发支出”下，不过颇为蹊跷的是，益佰制药资产项中自上市以来就没有任何开发支出。

难道益佰制药每年新增的开发支出均在年底结转至无形资产了吗？事实恐怕并非如此。年报显示，益佰制药2013年无形资产账面原值增加2602.09万元，远低于当年资本化研发支出额，那么巨额资金究竟流向何处了呢？

益佰制药从2012年开始披露“研发支出”数据，当年资本化研发支出4483.22万元，加上2013年合计11306.22万元，巨额资金去向成谜。

不止于此，益佰制药的巨额预付款也是疑窦丛生。

2013年末，益佰制药预付款高达4.73亿元，占总资产的14.77%。

益佰制药预付款第一大对象是“贵阳国家高新技术产业开发区国土资源分局土地开发储备交易中心”，金额为1.56亿元，时间在“1-2年、2-3年”，主要是土地款契税。

“为何预付这么久还没有拿到相应的地块呢？”有投资者质疑。

根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》，土地使用者应当在签订土地使用权出让合同后六十日内，支付全部土地使用权出让金。

值得注意的是，益佰制药还预付给贵阳高新区财政局2685万元，时间在1年以内，也是土地预付款。

此外，益佰制药还预付给关联方海南长安国际制药有限公司（下称“长安国际”）7297.73万元，时间在“1年以内、1-2年、2-3年”。长安国际为益佰制药参股公司，后者直接及间接持有其 27.15%的股权。

对于上述预付款项，公司解释称，预付长安国际款项中包括预付货款4797.73万元及预付保证金2500万元，但益佰制药2013年从长安国际的采购额仅4970.76万元。