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摘要:随着我国经济形势的不断变化，我国财产保险营销也要适应时代的变化，拓展新的营销机制，促进财产保险的发展。本文从以下几个方面进行阐述，开拓营销新方法、新策略，使财产保险营销不断创新，推动财产保险迈向一个新台阶。
关键词:财产保险;营销机制;策略探讨
保险分为两类，一类是人寿保险，一类是财产保险。两者之间既有联系，也有本质不同。但是，从保险商品营销来看，人寿保险和财产保险又有相通之处。在我国保险市场上，财产险要比人寿险起步晚，作为财产险可以借鉴人寿险的一些营销手段，并对其进行创新，从而开创财产险的新局面。
一、建设好营销队伍
任何工作的开展都需要一支高素质的队伍，只有具备高素质的队伍，才能保证工作高效。随着现代技术的发展，财产险的营销手段应该改变以前的传统营销方式，跟上时代的潮流。因此队伍建设就显得尤为重要。要想保证营销队伍的素质，需要做好以下几点。第一，提升营销队伍的保险营销知识。要结合新形势，对营销人员的专业知识加强培训，定期举办培训班，做好培训工作，对工作人员的专业知识加强指导，要让他们全面掌握保险知识和营销知识，让他们能够适应新形势的变化，与新形势相结合，真正提高自身素质。第二，掌握现代技术。在网络技术飞速发展的今天，要对工作人员提高现代技术的培训，使他们掌握现代技术，掌握现代的营销手段，使营销和现代技术相互融合，走出一条现代化营销之路。第三，定期召开会议，把所有的营销人员集中到一起，交流营销经验，互相学习，学习成功的经验和做法，这样，就可以彼此取长补短，互相弥补自身不足，更好的开展营销工作。
二、开发适合个人营销的险种
在险种开发的过程中，要重视分散性和综合性业务。当今，人们的收入在不断提高，财产也在不断增多，财产险市场潜力非常大。因此，要设计适合各个人群的财产险种。当前，私人汽车、农用车不断增多，开发出适应市场需求，又适合个人营销的新业务。一些保险公司，要把主要精力放到财产险和车险两个险种上，要开发责任保险、借用保险和保证保险，让人们有更多的选择权，选择适合自己的险种。只有设计适合个人的营销险种，才能让更多的人积极参加保险，乐意把自己的财产进行投保。
三、延伸财产保险服务
在财产保险中，要重视财产保险延伸服务。所谓延伸服务，就是在完成基本的保险业务后，为了让客户更加满意，实施延伸服务。在保险行业竞争日益激烈下，延伸服务是十分有必要的，而且也是走进客户内心的必要手段。当前，延伸服务是独立于保险业务之外的，是进行竞争的必要手段。延伸服务的独立性非常强，但是，却和基本保险紧密联系在一起。延伸服务根据保险业务特点以及客户的特点所设立的，它是一项具体特色的服务，一般没有列入到正常的业务范围之内，所以说，延伸服务具有很大的差别，内容和形式都各不相同。服务的最终对象是消费者，要注重人性化设计，一般，都免费提供延伸服务，也就是说，客户只要参加了基本的财产保险，就能享受延伸服务。比如，免费送油、送洗洁剂，有的还免费享受旅游服务等。只有搞好延伸服务，才能使客户更加满意，牢牢的把握住客户，提供客户对品牌的忠诚度。通过延伸服务，可以让优势产品更好的发挥出来，经营过程中实现差异化。特色服务可以赢得更多的客户，积极参加财产保险。通过特色服务，增强竞争实力，提高品牌意识，走出一条优质高效保险之路。
四、建立科学激励机制，创新售后服务
在财产保险营销中，要建立科学、有效的激励机制，对售后服务进一步创新。财产保险要完善营销机制，最为重要的一个问题就是要建立行之有效的激励和淘汰机制，提高手续费用。解放思想，实现创新。在新的形势之下，思想要转变，突破传统的营销模式，与新形势结合起来使营销思想更加先进。只有从思想上解放，才能使销售人员在营销方面更大的发挥空间。没有思想的进步，就不会建立科学有效的激励机制。要建立起浓厚的财产保险营销文化，要让营销文化渗透到每个人心中，让营销文化带动整个营销的发展。只有这样，才能使营销适应新形势，才能有更大发展，促进保险业进入一个新时代。
总之，在新的形势之下，人们的收入有了更大提高，各项财产也在不断增多。保险企业也开始积极向财产市场进行拓展，推出财产保险。在当今时代，要积极拓展财产保险营销，拓展新途径、新策略，促进财产保险进一步发展，为人们的财产提供更加安全、有效的保险措施。
参考文献:
［1］李军强，田双喜．浅析我国保险市场营销的现状及策略选择［J］．时代金融，2017(36):223－224．
作者:郑彰为 单位:中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司