移动网络产品的发展综述

1高校市场产品分析

从单个业务角度看：移动通信属于金牛业务，为咸阳公司带来大量的现金流，且市场增长有限，投入较少。GPRS、WLAN、一卡通属于明星业务，这些业务虽然也给咸阳公司带来大量的现金，但由于处于飞速发展期，需要的资金投入也较大。互联网、数据专线、校园监控属于问题业务，这些业务有较好的市场前景，但咸阳公司目前市场占有率较低，需大量的资金进行市场培养。校园信息化、固话属于瘦狗业务，这些业务基本不能为咸阳公司带来收益，同时市场增长空间有限。从综合业务角度看：为发展互联网、数据专线业务建立的传输资源可以成为发展其他业务的基础，使咸阳公司在全业务竞争环境中保持优势。固话业务虽然不能为咸阳公司带来收益，但咸阳公司具备技术后发优势，可以有效打击竞争对手。

1.1高校全业务产品——移动通信

2G市场占据绝对优势用户：高校用户是未来咸阳通信市场高端用户的重要组成部分，良好的用户培养和品牌宣贯对未来咸阳公司在市场竞争中保有高价值用户具有积极意义。服务：未来可考虑创新服务模式，如推动用户自动诊断系统、视频10086等。3G通信市场的相对不足。业务：由于网络技术制约，在用户体验上难以与竞争对手抗衡，内容成为吸引用户的关键方面。咸阳公司可以考虑尽快启动与垄断内容提供者的合作，以保持内容上的独家性。充分借助已有的梦网内容，充分进行产业链合作，保持内容上的丰富性、时尚性。终端：终端与业务结合更加紧密，成为消费者的关键决策因素，而TD终端与竞争对手相比，近期内款式较少、价格偏高。咸阳公司可结合客户实际需求，进一步介入终端产业链，推出符合大学生消费特色的终端手机。

1.2高校全业务产品——校园宽带

本次全业务规划涉及咸阳多个高校，在校生约15万，教职员工约1万，面对这近16万的稳定客户资源，优缺点如下：优势：在高校手机市场占据绝对优势，在高校中建立了良好的品牌价值和客服体系；网络设备建设资金相对比较充裕。劣势：目前移动公司的宽带出口带宽相对不足；老校区的传输线路已经基本上被咸阳电信和咸阳联通垄断，要求对方共享也存在较大的困难；内容服务上和IDC建设也处于相对弱势地位；原铁通宽带口碑不佳。机会：目前大部分高校都不在市中心，咸阳公司与校方提议共同完成网络建设，可以对校内线路的铺设方式进行整体规划。风险：高校手机用户市场已经基本饱和，收入增长也基本停滞，未来加大对宽带传输线路的投入，会带来成本的增加。学校网络建设参差不齐，对互联网宽带接入要求比较高的学校老校区宽带市场已经基本上被咸阳电信和咸阳联通占据，已经建立了校园网的高校普遍已经有教育网出口。

1.3高校全业务产品——校园一卡通

随着校园的数字化、信息化建设的逐步深入，校园内的各种信息资源整合已经进入全面规划和实施阶段，校园一卡通以结合学校正在进行的统一身份认证、人事、学工等MIS和应用系统等建设。通过共同的身份认证机制，实现数据管理的集成与共享，使校园一卡通系统成为校园信息化建设有机的组成部分。通过这样的有机结合，可以避免重复投入，提高建设进度，为系统间的资源共享打下基础。目前咸阳公司做校园一卡通业务的优势在于咸阳公司手机市场占有率较高，方便大规模在手机上集成RFID卡；劣势是目前集成RFID的SIM卡价格较高，推广起来成本相对较高。

1.4高校全业务产品——校园监控

校园监控使用传输网将摄像设备﹑控制设备以及显示记录设备有机的集合起来。在权限具备的前提下实现对整个校园的监控。

1.5高校全业务产品——手机电视

手机电视：利用具有操作系统和视频功能的智能手机观看电视的业务。显然，由于手机用户普及率高且手机拥有携带方便等特性。咸阳公司发展手机电视业务的市场机遇：目前咸阳高校大部分宿舍没有配备电视，学生这种大众娱乐方式的需求没有得到满足。高校手机电视用户日常消费欲望不强，但特定时间（冠军杯、世界杯、选秀比赛等时间）会有爆炸性增长，而且世界杯、欧洲杯等球赛大多发生在断电断网之后，手机电视是唯一不受供电及网络限制的方式。工业信息化部已经明确提出将TD+CMMB合作发展，CMMB采用广播式的传播方式，解决了TD带宽不足问题。市场上大部分集成CMMB的手机都是国内厂商生产的，价格都在千元上下，符合学生消费习惯。中国移动集团近日联合中广传播正式宣布，手机电视业务正式商用，产业链将逐步得到完善。

2陕西咸阳高校全业务市场发展定位和目标

保持既定战略思路不变，在保持和巩固高校个人客户市场领先地位的同时，加快向高校宽带市场发展进程。以TD、WLAN和宽带发展为重要手段，推进“宽带移动化”和“移动宽带化”。在前期“移动信息价值增长战略”的基础上，实现“多元化价值增长”，为全业务竞争积累资源和能力。保持地区最大运营商的地位，力争保持收入增长速度高于全省GDP增长速度。策略思路：继续保持和巩固个人移动通信市场优势地位，稳固移动通信市场收入；努力拓展高校宽带综合业务，无线宽带和有线宽带接入相结合，自建合作相结合，尽快形成规模和竞争能力；积极探索互联网业务发展模式，实现收入多元化。

3结束语

按照总体市场分析与细分市场分析相结合，市场分析与业务分析相匹配与交叉的模式进行指标预测；同时，用公司整体业务逻辑和市场业务逻辑汇总均衡校验的方式进行目标制定。高校的学生数量和教师数量在规划期的增长情况思路如下：首先参考陕西最近几年人口增长率大概在1.7%，并且有逐年下降趋势；其次咸阳高校学生主要是本地人口，所以设定咸阳高校人数增长率大概增长比例。高校手机用户预测思路如下：由于未来全业务竞争的压力增大，咸阳公司高校用户市场占有率会按照一定的比例下降。高校宽带用户预测思路如下：首先高校学生用的宽带一般是以宿舍为单位，假定平均下来每四个人一个宿舍，同时考虑高校科研的需要，校内会设立一定的实验室及机房，实验室、机房宽带数是学生数宽带数的20%；教师宽带数量，假定教师宽带数量为教师人数的1.1倍。WLAN用户数是按照市场部提供的中宿舍楼覆盖情况比上实际宿舍楼数量，分配出一定的WLAN覆盖用户数，再乘以一定的比例得出WLAN使用用户数。

作者：罗宏 单位：陕西工业职业技术学院