供电企业电力营销管理的对策分析

摘要：现如今，开展电力营销管理的相关活动对于供电企业而言十分的关键。首先要将新时期背景下的供电企业电力营销管理充分的重视起来，再将供电企业电力营销管理之中存在的各项问题进行深入的探讨与研究，并及时的给予行之有效的措施来予以解决。科学合理化的应用电力营销管理方式，埋在最大程度之上提升供电企业整体的服务水平，进而促使供电企业走向可持续发展的道路。鉴于此，本文主要分析新时期供电企业电力营销管理的对策。

关键词：供电企业；电力营销；管理正文：

1、新时期供电企业电力营销管理的重要性

现如今，在科学技术不断发展的形势下，我们国家供电企业的供电质量以及运行效率有了很大的进步，但是供电企业在开展电力营销工作的过程中依旧存在着部分问题，主要表现在：电力企业营销部门人才缺失、人才培训及管理机制不完善、电力企业营销管理系统出现漏洞以及缺乏一个新的营销管理理念，这些都在很大程度上影响了供电企业最终的经济效益。电力企业科学合理化的开展营销管理工作，推动了电力企业更为广阔的销售市场空间以及更多的用户，从而达到供电企业服务质量提升的目标，最为关键的是可以促使我们国家经济社会持续稳定的发展。

2、我国供电企业电力营销管理的现状

2.1、市场营销管理意识淡薄

21世纪，供电企业电力营销管理已经进入到一个全新的阶段，各大供电企业发展的核心就是电力市场营销管理，只直接性的影响到企业自身的经营效益以及市场份额。但目前受到市场长期垄断素的影响，我们国家大部分供电企业还不能很好地适应以市场需求为准则的现代化电力营销理念。

2.2、竞争意识和风险意识淡薄

近些年来，在太阳能和天然气等绿色能源的不断涌现以及能源市场对于服务的需求以及产品的质量都在逐渐的提高，直接性的使得能源市场的竞争越发的激烈。此时，先前供电企业主要是以传统电能为主的理念正在逐渐的发生着潜移默化的变化，这严重的影响到企业的市场份额。

2.3、营销管理信息系统建设滞后，信息化程度不高

现如今，已经是一个以现代化信息技术为基础的年代，然而在现代供电企业经营管理的过程之中，信息化管理已经成为其中不可或缺的部分。所以是否完善信息化系统，将直接影响到供电企业电力营销管理工作的质量及效率。但是现如今大部分供电企业的营销管理信息系统还没有完善化，依旧存在着诸多的安全隐患及技术漏洞，最为关键的就是缺乏相应的信息化管理人才。

3、新时期供电企业电力营销管理的对策

3.1、制定符合时展要求的营销管理总体策略

现如今，在越来越激烈的市场之中想要站稳脚跟，电力企业就必须要加大企业的经济效益，为诸多的客户提供一个优质化的服务，逐渐的加大自身的市场份额，就得要及时的更新电力营销管理理念，促使供电企业电力营销管理理念与现如今市场经济发展的各项要求相符，最终满足供电企业发展过程中的各项需求。新时期店里营销管理的主要理念就是，以市场为准则，以客户需求为主要目标，以提供优质优质服务为中心，以可持续发展为宗旨，逐渐的提升供电企业在市场之中的社会效益以及自身的经济效益，在最大程度之上来推动供电企业走向可持续发展。

3.2、树立企业形象

在现如今这个经济时代之下，供电企业要充分的保证电力营销管理与时俱进，在最大程度之上来加大自己经济效益，就得要逐渐的将自己的品牌树立一个良好的形象，进一步地扩大企业自身的影响力。在人们环保意识逐渐加大的背景下，环境问题已经成为整个社会关注的热点话题，国家主要倡导的是生产和应用绿色清洁能源，降低化石能源的应用力度。所以供电企业就得要抓住时机，大力宣传店里产品的节能环保优势，从而先一步的占领能源市场，加大企业自身的经济效益以及社会效益。

3.3、提升服务质量

制定相应的电力营销管理理念，就始终无法忽视供电企业自身的服务质量及产品的质量，对于不同客户的各项需求，供电企业要在最大限度之上来提升电力产品自身的质量以及科技含量，充分的保证电力产品的安全稳定性，这样才可以促使更多的用户来应用电力产品。除此之外，要逐渐的加大供电企业的技术水平，从而为广大的客户提供更优质的服务，进而进一步的推动营销管理理念的更。

3.4、加强培训，提高电力营销人员的综合素质

进行电力营销工作的实施者就是电力营销人员，其素质水平的高低直接性的影响到店里营销管理工作的质量及效率。因此供电企业必须要将电力营销人员的培养工作充分的重视起来，其中主要涵盖以下几项内容，首先要制定出来一个科学合理化的培训方案，定期地进行店里营销人员的岗位培训工作，着重培训与电力营销相关的专业知识、专业技能，这样才可以从根本之上来加大电力营销人员的专业水平。不仅仅如此，供电企业还得要进一步的强化营销人员的思想素质教育，协助店里营销管理人员积极地将爱岗敬业、服务意识以及责任意识树立起来，有效的家打的营销人员的思想政治觉悟。初次之外，供电企业还得要交市场化的用人机制进一步的建立并完善起来，在市场之中积极的引进学习能力强、专业素质高以及受过专业化培训教育的营销人才，比如法律、策划以及经营类营销人才，在最大限度上组建一支集营销、法律、策划的全方位人才，在最大限度上提升电力营销管理水平。总之，现如今在社会经济逐渐发展以及社会生产力提升的背景下，电力已经融入到人们的生产生活之中。人们对于电力的需求也在逐渐的加大，针对电力企业服务质量也提出了更为严格的要求。所以本文的研究研究显得十分的有意义。

参考文献:

[1]魏鹏,王英海.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].黑龙江科技信息,2014,(32):54.

[2]马东海.探讨供电企业电力营销管理的现状及对策[J].科技展望,2014,(14):151.

[3]白淑明.供电企业电力营销管理的现状及对策[J].科技与企业,2013,(23):11.

[4]李臣毅.供电企业电力营销管理的问题及对策[J].广东科技,2013,(16):111-112.

作者:吴征彦 王德洪 单位:国网宁波供电公司