建材销售工作总结精选(九篇)

第1篇：建材销售工作总结范文

一、工作回顾

xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三、找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

第2篇：建材销售工作总结范文

一、工作回顾

2013年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛.

3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1) 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈.

2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

第3篇：建材销售工作总结范文

撰写人：___________

日

期：___________

2021年建材销售年终个人总结

年终工作总结

年度工作总结

个人工作总结

工作总结范文

工作总结报告

试用期工作总结

党支部工作总结

班主任工作总结

财务工作总结

学生会工作总结

销售工作总结

党建工作总结

自__年__月__日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态（范本）。根据自己掌握的知识，在__月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。

说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了___市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共___个项目的地热管材供货，总计回款额：__。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。

第二、对自己产品的认识程度。

第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。

第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。

这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然，__年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了__年更好的发展。

第4篇：建材销售工作总结范文

    一、财务子系统的模块结构

    财务子系统包括总账、应收账款、应付账款、固定资产、现金管理、工资核算、成本管理及财务报表八大模块。总账模块是财务子系统的核心部分，它支撑和统帅着其它各部分。总账与应收账款、应付账款、固定资产、现金管理、工资核算、成本管理各个模块之间，通过记账凭证相联系。总账模块的主要功能包括：维护总账科目、维护分账科目、维护凭证类型、维护财务集成参数、凭证输入、凭证过账、各种凭证及账的查询与打印等。应收账款、应付账款、现金管理、固定资产、工资核算、成本核算等业务在相应模块中处理，并自动生成记账凭证传入总账模块。采购、销售、生产、库存与财务集成的会计业务，根据已维护好的财务集成参数，由系统自动生成记账凭证传入总账模块，其它未集成的会计业务则在总账模块中输入。

    二、财务集成参数设置

    财务集成是指在采购、销售、生产等业务的处理过程中，系统自动采集业务数据，自动选择总账科目和分账科目，自动生成记账凭证。要实现采购、销售、库存、生产与财务的集成，必须事先设置好财务集成参数。财务集成参数主要有两大类，一类是总账科目，另一类是分账科目。

    一般情况下，可以根据业务来源（如采购、销售、生产）、财务事务处理类型（如发料、收货、结转成本差异）、仓库、物料组、物料、成本价构成等项目的组合来设置总账科目；税金科目可以根据税务代码及业务来源来设置，例如，采购材料的增值税进项税额与销售产品的增值税销项税额，尽管两者的税务代码相同（都是增值税），但前者的业务来源是采购，后者的业务来源是销售，系统可以根据业务来源将两者区别开来。为了满足核算的需要，可以将企业的客户和供应商分成不同的财务客户组和财务供应商组，应收应付及预收预付款总账科目可以根据财务客户组和财务供应商组进行设置。

    总账是对经济业务进行总括核算，分账可以对经济业务进行明细核算。分账与明细账相似，但又不同于明细账，因为一个明细账隶属于某一个确定的总账，而分账与总账之间没有这种对应关系，正因为这样，所以分账不能单独使用，只有和总账相结合使用才有意义。例如，企业有一个产品分账“桌子”，当分账“桌子”与产品销售收入总账科目结合使用，则可以反映企业销售桌子所取得的收入；当分账“桌子”与产品销售成本总账科目结合使用，则可以反映企业销售桌子的销售成本。这里使用分账而不使用明细账是出于财务集成的需要，因为分账比明细账更灵活，这样可以大大减少设置财务集成参数的工作量。企业可以根据会计核算的需要建立部门、物料（原材料、半成品、产成品等统称为物料）、成本价构成、员工等分账。对于每一类分账，要建立集成要素与分账之间的对应关系。以物料分账为例，我们选择物料作为集成要素，为了让系统自动选择分账，必须在物料代码与物料分账代码之间建立起对应关系。对应关系分两种类型，一种是按要素设置对应关系，如一个物料代码对应于一个物料分账代码；另一种是按范围设置对应关系，如一定范围内的物料代码对应于一个物料分账代码。

    三、采购集成

    采购订单在mrp（物料需求计划）中由系统自动生成，也可以人工维护。采购订单的处理步骤包括打印采购订单、打印收货票据、维护收货、打印索赔单、维护审批程序、打印退货单、打印存储清单、打印采购发票、处理已交货的采购订单。其中，维护收货、处理已交货的采购订单为必选步骤，其它步骤为可选步骤。企业的采购业务可能是先收到商品，也可能是先收到发票，也可能两者同时到达，不论哪一种情况，采购业务均分三步进行记录。第一步，在维护收货且采购物料入库时，系统自动生成物料入库记账凭证，记录存货增加。在打印退货单时，系统自动生成红字记账凭证（用负数表示红字）。第二步，收到采购发票后，在应付账款模块中进行采购发票登记，采购发票经审核后，自动生成记账凭证，记录应付账款。第三步，将前面两笔分录的中间科目进行对冲，差额记录材料成本差异。现举例说明如下：

    某公司购买原材料100件，采购订单单价为46.8元（含税），增值税税率为17％，该原材料的单位标准成本为40元（为了核算生产成本，原材料的单位标准成本为不含税价格）。

    （1）在采购订单维护收货且原材料入库时，系统根据收货数量和原材料的标准成本，借记原材料科目，根据收货数量和采购订单单价，贷记暂估应付账款科目，两者的差额记入材料成本差异科目。其分录如下：

    借：原材料4000

        材料成本差异680

      贷：暂估应付账款4680

    （2）收到采购发票后，将发票输入系统，发票经审核后，系统根据发票金额确认应付账款，根据税务代码及业务来源来选择税金科目并计算税额。假设发票金额为4680元，则其分录为：

    借：在途材料4000

        应交税金一应交增值税（进项税额）680

      贷：应付账款4680

    （3）在原材料已入库且发票已输入系统并经审核后，必须将采购发票与采购订单进行匹配，如果订单金额与发票金额之间的差额在允许的范围内，即可批准该发票，并将暂估应付账款科目与在途材料科目进行对冲，差额记录材料成本差异，自动生成记账凭证。本例中订单金额与发票金额相等，其分录为：

    借：暂估应付账款4680

      贷：材料成本差异680

          在途材料4680

    在以上采购集成业务处理中，分三个步骤进行，如果货先到，则先生成第一笔分录，如果发票先到，则先生成第二笔分录，这样可以实时反映企业的库存和负债情况，对采购业务进行过程跟踪和控制，避免了信息滞后或信息不实所产生的弊端。第三个步骤是为了加强对应付账款的管理，只有与采购订单匹配并经批准的发票，才能对其进行付款。在采购集成业务处理中，材料成本差异科目既是一个差异科目，又是一个中间科目，本例中原材料采购成本等于其标准成本，并无成本差异，材料成本差异起了中间科目的作用。

    四、销售集成

    销售与财务集成的会计业务在销售订单的处理过程中自动生成记账凭证。销售订单根据销售合同或销售报价单由系统自动生成，也可以人工维护。销售订单的处理步骤包括打印订单回执、打印领料单、生成出库通知单、维护交货、打印装箱单、打印提货单、打印销售发票及处理已交货的销售订单。其中，维护交货、打印销售发票及处理已交货的销售订单为必选步骤，其它步骤为可选步骤。在维护交货并下达产品出库通知单时，系统自动生成结转产品销售成本的记账凭证，产品销售成本按标准成本结转。在打印销售发票时，系统即自动生成记账凭证，确认应收款和销售收入，应收款和销售收入的金额根据销售订单金额和税率进行计算。如果销售收入需要分期确认，则可以通过财务集成参数的设置，借助于中间科目，将收入递延到以后分期确认。

    五、生成集成

    生产与财务集成的会计业务包括生产领料、工序成本核算及产品完工入库业务。这些都是在生产订单的处理过程中，由系统自动生成记账凭证。生产订单一般在mrp（物料需求计划）中由系统自动生成，也可以人工维护。生产订单的处理步骤包括打印生产订单、下达生产订单、生产领用物料、工时核算、报告工序完工、报告订单完工、产品入库、结算生产订单、生产订单存档等。erp系统的成本核算都采用标准成本进行核算，并且按生产订单进行核算。生产领料时，按材料的实际领用数量和材料的标准成本计算材料成本，直接材料成本=实际耗用材料数量×材料标准成本，并自动生成记账凭证。在报告工序完工时，系统自动计算工序成本，自动生成记账凭证。工序成本包括直接人工和制造费用两部分，其中，直接人工成本=实际工时×标准人工费率；制造费用又分为设备成本和间接费两部分，设备成本=实际机时×标准设备费率，间接费=实际工时或实际机时×标准间接费费率。在产品完工入库时，系统按产品的标准成本结转生产成本，并结转生产成本差异。但这里生产成本差异只有数量差异，没有价格差异，因为以上生产成本是按材料标准成本、标准人工费率、标准设备费率及标准间接费费率计算的。价格差异要到月末才能计算出来，并通过成本分摊模块来处理。

    六、库存集成

    采购、销售及生产活动产生的物料入库和出库业务已在前面讨论过了，并且都是在订单的处理过程中由系统自动生成记账凭证。对于维修设备领料、物料的盘盈与盘亏业务，因为不涉及到任何订单，所以不能通过订单来处理，而通过库存调整来处理。我们根据业务的性质，事先维护好各种库存调整原因，并建立好库存调整原因与总账科目的对应关系，在进行库存调整时，输入库存调整原因，系统根据库存调整原因自动选择总账科目，并根据物料或其它项目自动选择分账。

    七、集成会计业务处理的特点

    财务子系统作为erp系统的一个组成部分，实现财务子系统与erp其它子系统之间的信息集成，是我国财务软件发展的必然趋势，下面总结一下集成会计业务处理的特点。

    1、通过采购、销售、生产、库存与财务集成，实时反映企业的经营状况，避免了数据的重复输入和重复存储，提高了数据的准确性和一致性，实现了物流、资金流、信息流相统一，为企业管理决策提供了及时准确的信息。

    2、在集成环境下，对其它子系统的基础数据和业务数据的准确性要求很高，其它子系统的数据，如pbom（生产物料清单）、人工费率、物料数量、工时等直接影响财务子系统数据的准确性。

    3、在集成环境下，财务集成参数对集成会计业务的处理结果起关键性作用，要求系统能提供灵活的财务集成参数设置功能。既要减少设置财务集成参数的工作量，又要使设置的财务集成参数能满足会计核算与管理的需要。同时要确保集成总账科目、分账科目、集成关系准确无误，否则会影响财务报表的可靠性。

第5篇：建材销售工作总结范文

面对如此恶劣的竞争环境，国际建材制造巨头和国内建材大品牌凭借品牌、技术、资金等的优势尚能应付，但对大多数中国的建材中小企业来讲，就步履维艰难多了。中小企业如何冲出重围生存下来，甚至发展壮大成为大企业大品牌？笔者通过对国内十多家中小建材企业的咨询服务和培训实践中，总结出如下8条营销策略，希望对中小建材企业有所启发。

一、建立区域性品牌——野心小一点

在现实中，很多小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，一出世，便立下宏伟目标，要做全国知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击，结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。

而中小企业通过建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，中小企业就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源，我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种优惠和支持。

二、注重企业形象——包装好一点

与消费品行业成熟的品牌运作不同，大部分建材中小企业根本没有品牌意识，也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开口，单单从业务员递上的名片设计，就被人看出是个小企业。其实建材中小企业不需要投入太多，只要包装企业每一个细节：名片设计、样本册、车辆、企业VI系统等各个方面去体现企业的形象，力求企业在和经销商、工程客户接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉。

三、树明星工程建样板市场——投入多一点

工程采购中客户考虑最多的恐怕是采购的风险，向客户证实能力建立信任的最好的办法是已建的明星工程和样板市场。对于经济实力较弱的小企业可以选择区域内有影响的地标性建筑，不惜一切代价拿下，不要计较在这个项目上挣多少钱甚至亏钱。这对以后企业的销售将产生重大的利好的影响，你化多少广告费都无法获得的效果，对中小企业来说是最省钱的促销营销的方法。

四．建立培训体系使员工——更专业一点

建材的工程项目销售大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务获得订单。直销主要依靠的是销售人员个人的战斗力，优秀的建材企业的销售人员需要具有丰富的阅历、良好的人脉关系和广泛的社会资源，同时还要熟悉产品懂技术，如很多建材企业销售人员就是通过与设计师打交道，获得产品品牌的被指定。

中小企业在销售团队的规模上无法和大企业相比，但不妨碍使你的销售人员通过培训后战斗力更强，以一当十以十当百。销售培训投资少回报高，对中小企业来说绝对是桩合算的买卖。

五、注重关系营销——和客户关系好一点

建材工程采购中能不能成功，客勤关系“过不过硬”很重要。在很多工程采购中，在获得客户需求信息时，客勤关系起的作用是“线人”；在客户决策时，客勤关系的作用是“拍板”；在客户服务过程中，客勤关系的作用是“润滑剂”；在客户疑惑时，客勤关系的作用是“催化剂”；一旦与客户建立起长期稳定的关系，就会为竞争对手的进入筑起很高的门槛。

老客户的维护成本只是开发新客户的三分之一，获得同样的销售量老客户的成本要低的多，中下企业又有什么理由不和老客户搞好关系呢？

六、合理的利益体系——让相关方多赚一点

建材工程项目的购买决策涉及到相关的利益主体，例如对承包商或安装公司来说，最关心的是利润，除施工安装费这一块外，材料费差价是他重要的利润来源，如果厂家不能保证业主报价和承包商或安装公司报价之间有足够的材料费差价的空间，承包商肯定会使出浑身解数拼命抵制该厂家的产品。业主指定承包商采购，报价上就需与承包商达成默契，报价上需要给承包商留出合理的材料费差价和利润空间。一般来说，承包商或安装公司往往是小企业小品牌的朋友，相反会抵制大品牌。

七、销售流程管理——使成功率高一点

建材项目销售时间长，所谓的销售员的黑匣子现象，就是销售员从进入销售到结束销售，管理人员对过程失去控制。企业需要有一个体系化的东西，那就是流程管理，通过它，销售经理可以知道销售员每一步在干什么，成功率是多少，销售员遇到了什么困难，管理人员什么时候应该介入提供支持，从而提高项目销售的成功率，减低了销售成本。

“项目销售流程的管理”的实质所在就是：通过对销售全过程六个阶段的依次推进过程管理和每个阶段关键节点的控制，以达到客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，推进客户关系；及早发现销售活动中所出现的异常现象，最终成功拿单的目的。这样的管理方法被证明可以大幅度减低销售成本，提高项目成功率，大公司在用，中下企业更应该用，管理出效益。

第6篇：建材销售工作总结范文

关键词：EPC；营改增；混合销售；兼营

一、相关概念

（一） EPC工程总承包

EPC工程总承包即设计、采购、施工总承包，是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行等工作，并对承包工程的质量、安全、进度、造价全面负责，是我国目前推行总承包模式最主要的一种。EPC总承包工程主要由勘察设计、设备采购、建筑安装三部分组成。

（二）混合销售与兼营

表1 EPC合同价格组成表（以一般纳税人为例）

EPC合同组成 适用税目 税率

勘察设计（E） 现代服务 6%

设备采购（P） 销售货物 17%

建筑安装（C） 建筑服务 11%

如上表所示，EPC合同中既涉及销售货物又涉及销售服务（现代服务、建筑服务），由此可能引发EPC总承包模式是“混合销售”还是“兼营”的争议。

1.一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。判断一项行为是否属于混合销售应该把握两个原则：①销售行为必须是一项；②该项行为必须既涉及服务又涉及货物，两者具有从属关系。举例：A电梯生产企业向B企业销售所生产的电梯并负责安装的行为就属于一项混合销售。

2.纳税人兼营销售货物、劳务、服务、无形资产或者不动产，适用不同税率或者征收率的，应当分别核算适用不同税率或者征收率的销售额；未分别核算的，从高适用税率。举例：甲空调生产企业向乙企业销售所生产的空调、向丙企业提供空调安装服务的行为就属于兼营。

二、营改增对企业投标报价的影响

建筑业营改增后，根据《关于做好建筑业营改增建设工程计价依据调整准备工作的通知》规定，工程造价可按以下公式计算：工程造价=税前工程造价×（1+11%）。其中，11%为建筑业增值税税率，税前工程造价为人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费、利润和规费之和，各费用项目均以不包含增值税（可抵扣进项税额）的价格计算，相应计价依据按上述方法调整。企业管理费包括预算定额的原组成内容，城市维护建设税、教育费附加以及地方教育费附加，营改增增加的管理费用等。

新计价规则采用增值税“价税分离”原则，将建筑安装工程造价各项费用所包含的可抵扣增值税进项税额予以“剔除”。营改增后，新计价规则使企业内部定额、施工预算等需要进行修改和重新编制，在投标报价时并不能就何种材料能取得增值税专用发票做出确定性判断；且城建税、教育费附加及地方教育费附加计算基数为应交增值税金额，计算该部分税金时需预估出应交增值税金额，使投标报价计算方法较原营业税下变得更为复杂。

三、营改增对企业分包管理的影响

根据总承包合同约定或者经建设单位许可，建筑工程总承包单位可以将承包工程中的部分工程发包给具有相应资质条件的分包单位。总承包单位与分包单位签订分包合同，施工过程中通过验工计价进行结算和支付；分包单位按照分包合同的约定对总承包单位负责，总承包单位和分包单位就分包工程对建设单位承担连带责任。建筑业营改增对EPC总承包单位可能存在以下影响：

（一）分包单位不能提供增值税专用发票

建筑业营改增后，所选择分包单位的纳税人资格会对总承包单位税负产生较大影响，直接关系到总承包单位可抵扣进项税额的多少。如果分包单位不开具增值税专用发票或仅可提供3%税率的专用发票给总包单位，分包成本无足额进项税额可抵扣，必然增加总包单位增值税税负。

（二）分包单位提供增值税专用发票不及时

在实际工作中，总包单位和分包单位之间存在验工计价滞后、工程款拨付缓慢等现象，由于不能及时取得已完工程计价款，分包单位不愿开具增值税专用发票以免垫付税款，总包单位不能及时取得分包单位开具的发票，总包单位除要垫付大量采购、施工资金外，还要垫付本应抵扣的进项税额，加剧了总包单位流动资金紧张的局面。

（三）总包单位进项税额抵扣不足

工程分包中包含大量设备、材料，分包单位自行采购后可抵扣17%的进项税额，而其只能向总包单位提供11%率的建筑业增值税专用发票。如果总包单位直接采购这些主要材料、设备，则可取得17%的增值税专用发票，进项税额抵扣率将增加6%。

四、营改增对企业会计核算的影响

增值税是价外税，不同于营业税是价内税，营业税下的营业成本为价税合计数，改征增值税后，成本需要进行价税分离，剔除进项税额后的部分才构成真正成本。根据取得专用发票上注明的进项税额对销项税额进行抵扣，抵扣数额多少关系着企业税负高低，进而影响企业的营业成本。

建筑业营改增后，企业现有收入约10%的部分转变为销项税额，收入指标下降，营业税金及附加减少，公司利润总额也会受此影响，因此在对企业业绩指标进行考核时，应充分考虑营改增这一影响因素。举例：总包单位向业主收取1000万元工程款，营业税下（适用3%税率）确认收入1000万，营业税=1000×3%=30万；增值税下确认收入=1000/（1+11%）=900.1万，确认增值税销项税额=90.1*11%=99.1万。

增值税会计核算更加细化，一般纳税人总承包企业应当在“应交税费”科目下设置“应交增值税”、“未交增值税”、“预交增值税”、“待抵扣进项税额”、“待认证进项税额”、“待转销项税额”、“增值税留抵税额”、“简易计税”、“代扣代交增值税”等明细科目。企业提供建筑服务，在向业主办理工程价款结算时，借记“应收账款”等科目，贷记“工程结算”科目，贷记“应交税费――应交增值税（销项税额）”等科目，企业向业主办理工程价款结算的时点早于增值税纳税义务发生时点的，应贷记“应交税费――待转销项税额”等科目，待增值税纳税义务发生时再转入“应交税费――应交增值税（销项税额）”等科目；增值税纳税义务发生时点早于企业向业主办理工程价款结算的，应借记“银行存款”等科目，贷记“预收账款”和“应交税费――应交增值税（销项税额）”等科目。

五、营改增对企业管理的影响

建筑业营改增后，业务经办人员取得对方开具的专用发票，需仔细核对双方开票信息、商品规格、数量、联次、适用税率、签章、是否已过认证期、建筑业增值税发票备注栏是否注明建筑服务发生地所在县（市、区）以及项目名称等，这无疑对业务经办人员提出了更高要求。在这种情况下，企业税款缴纳多少不仅仅局限于财务部门，而是延伸到业务部门，业务经办人员应加强营改增相关知识学习。营改增对总承包企业主要业务部门的影响为：

（一）经营管理部门

建立业主基础信息档案，投标报价时充分考虑增值税影响，对甲供材等涉税内容进行合同谈判。

（二）设备物资管理部门

建立设备、物资供应商信息档案；采购或租赁设备、物资时综合考虑纳税人身份、纳税信用等级、有无纳税不良记录等，使用公司统一合同范本与供应商签订合同；出售、出租设备、材料时充分考虑增值税税款，进行合理定价；妥善保管材料、设备，避免非正常损失造成的税务风险。

（三）财税管理部门

增值税纳税地点是机构所在地，不同于营业税纳税地点为劳务发生地，即从营业税下劳务发生地开票纳税，变成增值税下在机构所在地进行开票纳税。建筑业纳税人跨县（市）提供建筑服务，应以全部价款和价外费用扣除所支付分包款后的余额在建筑服务发生地进行税款预缴，并向机构所在地主管税务机关进行纳税申报；一般纳税人采用一般计税方法时按2%进行预缴，采用简易计税方法时按3%进行预缴。以上税收政策新变化对企业财税人员业务素质提出了更高要求，开具发票、认证抵扣、纳税申报、税款缴纳等环节较营业税下更加复杂，处理稍有不慎就会产生税务风险。

（四）资质主管部门

规范企业资质管理，防范因资质管理引起的涉税风险。

（五）法律事务部门

根据国家相关法律法规，制定并修改公司标准合同示范文本中的涉税条款，审核涉税违约责任等条款。

六、EPC工程总承包企业应对营改增相关措施

（一）注重EPC合同谈判与签订

EPC合同谈判和签订阶段对于总承包企业来说至关重要，EPC合同中的约定将决定双方总体税负水平。对于以EPC工程总承包为主营业务的企业，若EPC总承包模式被税务机关认定为“混合销售”，则应当按照销售服务缴纳增值税，即对EPC合同总价按照11%税率缴纳增值税；若EPC总承包模式被税务机关认定为“兼营”，则应当“分别核算适用不同税率或者征收率的销售额”，即对EPC合同价格可分别按照现代服务6%、销售货物17%、建筑服务11%缴纳增值税。因此全面“营改增”后，在订EPC总承包合同时应在合同中分别注明设计及项目管理费用、建筑安装费用、设备材料费用等，否则企业有从高适用税率的风险，造成税收风险。对于以联合体形式中标的EPC总承包工程，应尽量采取联合体各方与业主单独签订合同的方式；业主不能和成员方单独签订合同时，由总包方和成员方签订分包合同。以集团公司资质中标的项目，资质单位（集团公司）与实际施工单位（各子分公司）签订内部承包合同，双方分别开票结算。业主确认验工计价后，集团公司向业主开具发票，要求业主结算并拨付工程款；集团公司对内部承包子分公司计价结算，各子分公司按计价结算开具发票，作为集团公司的进项税额抵扣。

总承包企业应加强合同签订过程管理，重视合同评审，财务部门应参与合同审查，进行结算付款时重点关注该项业务是否“三流一致”原则。所有合同均要由公司作为合同主体统一签订，项目部不得作为合同签订主体。

（二）加强分包结算管理

因新政策规定的建筑业税率较高，而建筑业服务开票时金额较大，所以各项目单位应积极联系组织分包单位尽早开具发票；同时，总包单位要按照合同约定及时对分包单位现场已完工程进行验收、计价，以免分包单位由此原因造成开票缓慢，在取得分包单位开具的增值税专用发票之前，总包单位不对其拨付验工计价款。

营改增后，若建筑工程分包单位不能提供11%税率的增值税专用发票，则对于由此增加的增值税以及其他附加税费应在签订合同时进行扣除，以降低税务成本。

（三）加强甲供材料管理

甲供材料是指甲方（业主单位）自行购买工程项目所用设备、材料、构配件等，相关增值税专用发票开具给甲方，进项税额由甲方直接抵扣，总承包单位无法抵扣这部分进项税额。

对于甲供材料，总承包单位可采取以下办法予以解决：（1）积极与业主单位谈判，取消甲供材料，工程项目所用设备、材料等由总承包单位自行采购；（2）采取“甲指乙供”方式，业主单位指定供应商，由施工单位采购并付款；（3）由业主单位采购并付款，但甲方、总承包单位和供应商之间签订三方协议，采用总承包单位委托甲方采购的方式，发票直接开具给总承包单位；但此种合同约定可能不符合增值税管理“三流一致”原则，有被认定为虚开增值税专用发票的风险，采取此种方式前应与当地税务部门进行充分沟通。若以上几种方式均不能取得业主同意，则由此增加的税负和损失需在合同中约定由业主给予适当补偿或由两方共同负担。

（四）加强预缴税款管理

建筑业企业普遍存在跨县（市、区）提供应税服务的行为，纳税人应按规定办理《外出经营活动税收管理证明》，向建筑服务发生地主管国税机关提供相关资料，并以其取得的全部价款和价外费用扣除所支付分包款后的余额为依据，在建筑服务发生当地预缴增值税。不符合《中华人民共和国建筑法》规定的转包和非法分包，所支付的这部分款项不能作为合法分包款在预缴增值税时予以扣除。向建筑服务发生地主管国税机关预缴的增值税税款，可以在当期增值税应纳税额中抵减，抵减不完的，结转下期继续抵减；纳税人以预缴税款抵减应纳税额，应以完税凭证作为合法有效凭证。纳税人应按照工程项目分别计算应预缴税款，分别预缴。

EPC总承包单位应加强预缴税款管理，区分建筑项目发生地和项目名称，自行建立预缴税款台账，逐笔登记全部收入、支付的分包款、已扣除的分包款、扣除分包款的发票号码、已预缴税款以及预缴税款的完税凭证号码等相关内容，留存备查。

七、结束语

营改增有利于消除重复征税，促进产业分工优化。营改增不仅带来企业税负变化，对于企业财务管理、经营模式、市场行为等会产生很大影响。EPC工程总承包企业应以营改增为契机，加强内部业务部门间分工与合作，突出主营业务优势，持续提升市场竞争力。营改增是一项重大税制改革，虽然营改增目的在于减少重复纳税，但是若要真正做到“税负只减不增”，企业必须从自身出发，认真着手改革，不断推进专业化分工，最大程度享受税制改革红利。

参考文献：

[1]孟凡芹.建筑施工企业营改增面临问题及应对措施[J].当代经济，2015（05）：86-87.

[2]车蓉.“营改增”对建筑施工企业的影响及对策分析[J].财会研究，2016 （12）：17-19.

[3]孙强强.“营改增”下对建筑业会计核算方法变革的探讨[J].财会研究，2016（7）：42-44.

[4]陈科.建筑施工企业营改增面临问题及应对措施[J].当代会计，2015（06）：63-64.

[5]财政部、国家税务总局.关于全面推开营业税改征增值税试点的通知（财税2016[36]号）[Z].

第7篇：建材销售工作总结范文

以“*重要思想和*精神为指导，进一步贯彻落实省委、省政府整顿和规范市场经济秩序工作要求，切实实施食品药品放心工程，按照省药品监督管理局、省公安局、省政府纠风办、省药商行政管理局《江西省中药材专业市场专项整治方案》的部署，以净化中药材专业市场为重点，严厉打击制售假劣中药材的违法犯罪活动，确保人民群众用药安全有效。

二、整治目标

坚决依法取缔非法中药材市场和集贸市场违法经营中药饮片、中西成药、毒性中药材等违法行为，严厉查处药品生产、经营企业及各级医疗结构从非法渠道购进中药饮片的违法行为。通过有效整治和监管，使中药材专业市场中不出现假劣药品和违法经营，以中药材专业市场的整治推动全市药品市场秩序的全面规范。

三、整治重点

此次专项整治工作的重点是禁止在中药材专业市场销售中药饮片、毒性中药材、濒危动植物中药材和其他国家明确规定禁止在中药材专业市场销售的各类药品，依法查处制售假劣中药材的违法犯罪行为和从非法渠道购进中药饮片的违法行为。

重点地区为樟树市。

四、工作措施

1、加强对樟树市中药材专业市场的管理。樟树市应建立中药材专业市场监管责任制，要把中药材专业市场纳入企业登记管理范畴，明晰市场开办者的法律责任，健全内部质量与经营管理体系；坚持中药材专业市场实行封闭式管理，严禁以城市为市、以路为市、以街为市和中药材市场无序发展、随意迁址；不得以任何形式对中药材专业市场中经营业户发放任何形式的《药品经营许可证》，已发放的要立即予以撤销，无效的全部进行清量。

2、加大对中药材监督检查力度。对中药材专业市场销售各种中药饮片、毒性中药材、濒危动植物中药材及国家明确规定不得在中药材专业市场销售的各类药品，一经发现一律按无《药品经营许可证》或超范围经营药品进行查处；进一步加大对中药材专业市场的中药饮片抽检力度，并结合国家药监局、公安部联合部署开展的打击制售假劣药品、医疗器械违法犯罪专项行动，对制售假劣饮片、中药材、假劣药品等各种违规违法行为的一定要依法查处，特别要严打制假团伙，深挖制假窝点。

3、加大综合整治力度。对药品生产、经营企业及各级医疗机构从中药材专业市场及其它非法渠道购入中药饮片的，一律按从无《药品经营许可证》处采购药品进行查处；对药品生产、经营企业为中药材专业市场经营业户销售禁止销售的各类药品提供企业票据的，一律依法进行查处；对在集贸市场违法经营中药材的行为进行坚决打击。

4、广泛开展宣传，调动社会各方面的积极因素，为整治中药材专业市场创造条件，认真吸纳合理建议，提高整治效果。

五、实施步骤和时间安排

第一阶段为动员、组织、自查阶段。9月底前完成。做好各部门动员、组织工作并制定专项整治方案，并根据当地的实际进行自查自纠和规范，樟树市的整治方案报市药品监督管理局。

第二阶段为集中整治阶段。10月。在前一阶段工作的基础上，围绕此次专项整治工作重点，集中力量开展专项整治行动。

第三阶段为检查、验收、总结阶段。11月。市有关部门通过各种形式对各地整治情况进行检查或配合省有关部门进行检查，并迎接省有关部门组织的验收；11月底进行专项整治工作总结。

六、工作要求

各地按照全省统一部署的要求，把开展中药材专业市场专项整治作为当前整顿和规范市场经济秩序工作的重点，作为实施食品药品放心工程的一项重要内容，立即行动起来，切实抓紧抓好。专项整治工作要在地方党委和政府的领导下进行。有关部门要依法行政，各司其职，密切配合，齐抓共管，形成整体合力。要切实加大对各类违规违法行为的查处力度，对销售假劣药品或达不到禁止销售中药饮片等整治要求的中药材专业市场要限期停业整改，整改后仍达不到要求的，坚决予以关闭。对整治后问题依然严重，市场管理混乱，继续出售假劣药品药材的，不仅要追究当事人的直接责任，还要追究监督管理部门主要领导。

第8篇：建材销售工作总结范文

以跑步机为例,美国3亿人口,其跑步机一年的销量为300万台;韩国人口4900多万,年销量为100万台;而中国人口已达14亿,跑步机一年的销量仅在20万台左右。与其他国家相比,目前跑步机在中国家庭的普及率仅为约1%。如何提高健身器材行业的销量,已成为当前健身器材厂商关注的焦点。

加强销售人员队伍的建立

在建立销售人员队伍的过程中,应坚持以产品和客户为中心。首先要确定建立销售人员队伍的目标,即明确销售任务及所服务的目标市场。例如一个以销售健身器材为主的企业,其目标客户定位在健身器材市场的零售商,在国内关注的重点市场应该在北京、上海、广州等一线经济发达城市。然后是确定销售战略,即对开展推销工作的战略考虑。确定企业如何以适当的时间和方式拜访适当的消费者。例如MM公司选择“生产自主加外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式。目标和战略明确后,就是具体的销售人员队伍的建立工作,主要包括确定销售队伍的结构、规模和对制定销售人员的报酬制度。

销售队伍结构是指对于推销人员的分派和使用。可以按产品、地区、顾客、综合结构型分派企业的推销人员。根据企业生产产品的不同分别设置不同的推销人员负责具体品种的销售。根据地理区域的特点,设置不同的推销员负责推销业务。根据顾客类型的不同,按顾客群分派企业的推销人员。根据产品、地区、顾客的特点和企业营销目标,将三个基本因素组合使用分派推销人员,如地区――顾客分配法,产品――地区分配法等等。

销售队伍规模则是通过计算推销工作所需工作量来确定。企业将顾客按年消费量划分为不同的组;确定每位顾客需要访问的次数;然后计算该地区年销售访问次数(该地区年销售访问次数=每类顾客数×各自所需访问的次数),再确定每位推销人员每年可进行的平均访问次数,最后计算所需销售人员数(销售人员数=年访问次数/每位推销人员的平均年访问数)。

销售人员报酬包括固定部分、变动部分、费用和福利补贴。基本的计算方法通常是薪金制、佣金制和薪金加佣金制。推销人员激励的前提是企业必须形成良好的团队精神,并且为他们制定科学的推销定额。企业可以通过物质奖励和精神奖励达到激励的目的。物质奖励包括工资、奖金、津贴、提成、物质奖;精神奖励包括晋级、晋升、授权、岗位调整和带薪假期等。

提高企业质量监管

为了使我国的体育器材更多地进入国际市场,就必须不断地改进器材的性能,提高质量,研制新一代的体育器材。为此,必须充分发挥体育科技人员力量,特别是直接从事体育器材研制和从事运动生物力学的科研人员,积极参与体育器材产品标准和测试方法的制定工作,促进体育器材产品标准工作的提高。

XX体育用品有限公司就是众多成长迅速企业中的一员,由一个只有十几个人的“小作坊”,用不足8年时间发展成为中国北方重要室外健身器材生产基地之一。由于该公司非常重视生产过程控制,企业取得了令人瞩目的成绩。

做好一个企业,其实需要做好很多方面的工作。除抓好生产和产品质量外,还需要有高水平的经营环境、企业文化、经营模式、人资管理、技术创新、先进设备等与之相符,笔者仅从生产过程控制对产品质量的影响角度来谈。

XX公司优良生产过程控制主要从以下几方面着手:

严格的质量控制程序。让工人拿到产品图纸后,首先要知道该款产品生产关注重点是什么,产品制作关键点在哪里。比如,XX公司直立健身车焊合制作作业指导书(节选)。(1)先将φ140×10t圆盘与轮毂焊合,焊接完毕后,转入车工工序,按图纸进行加工,制作成为轮毂焊合;(2)将加工合格的轮毂焊合与焊接,要求同心度≤0.5mm;(3)将焊接合格的与扣板、脚蹬轴、轴固定板进行粘接,扣板与粘合时要求严密,缝隙≤0.1mm,圆周均匀分布粘接8点。轴与垂直粘接,垂直度0.5mm;(4)与扣板采用断续焊接,按图纸要求焊接,焊接长度为25mm,圆周均匀分布8段。XX公司已做到每一个工件、每一个工序都有如此详细的质量控制程序。

详细的质检记录(1)每一道工序必须坚持首件检验。(2)执行车间主管巡检制。(3)整批产品生产完毕后终检制。

用分配制度促进生产过程控制。

XX公司除对员工进行培训提升其技术水平和职业情操外,通过经济分配的手段对生产质量进行控制。比如:焊接一件双人坐推,基准计件工资是21.6元/件(套),质检评定为优质,计件标准奖励5%,即21.6×1.05%=22.68元;如果质检评定为有欠缺需要补焊,计件标准下浮20%,即21.6×80%=17.28元;同样一件产品,质量好坏,计件工资相差5.4元,计件工资上下浮动率在31.25%。

重视生产过程控制

比如,车工完成的车工件精度很高,但在车工件随产品转运、成型、焊接、除锈、喷塑、组装过程中,每个工序都重视自己工序质量,没有任何一个工序对车工件质量进行保护,到了最后产品质量也许能够保证的也就剩下产品包装质量了,而包装质量又恰恰是一部分企业最不重视的环节。而XX公司要求的“包装质量也是产品质量的一部分”,更是说明每个环节共同保证质量的重要性。

对生产消耗的精确控制

通过对过程控制收集的数据进行分析,可以很清楚地知道生产控制是否有异常。下表中,由于2月份是春节,总的生产量要少于正常月份,粉末消耗3月份总体低于1月份是由于新员工的加入尚未完成掌握操作要领需加强培训;白色粉末由于附着力低,整体单位消耗偏低,白色粉末2月份低得有点异常,当时调查是由于该产品喷塑时链轨掉落杂物造成表面缺陷返喷造成的。事后对链条进行了改造。3月份白色粉末每公斤喷塑面积又基本恢复正常。

综上所述,以上五方面做法使XX公司意识到生产过程控制是落实产品质量战略最有效的手段,最终提高企业竞争力。

拓展销售渠道

销售渠道是指商品从生产者最终到消费者手中所经过的中间环节,并由这些环节连接成的一条连续不断的商品通道。一种产品,由于通过不同的渠道到达市场,其所耗流通费用可能不同,因而生产者获得的利润也就不同,可见销售渠道的选择直接关系到生产者的切身利益,对如何选择最佳销售渠道有着十分重要的意义。

以美国器械ZX公司的销售渠道为例:目前该公司零售业发展相当成熟,目前大致有六类营销渠道:

器材专营店

经过几十年的竞争、兼并、发展,逐步形成了几个大企业集团,经营相对集中。器械ZX公司旗舰店设在约约曼哈顿中心的时代广场,全美共有300多家,遍布各地大中小城市,一般设在城郊,邻近高速公路的购物中心。它规模庞大,器械品种完全,每个超市大至十万尺,停车场可以停几百辆车。

大型折扣超市

在上世纪九十年代,美国大型折扣超市如WAL-MART(沃尔玛),Kmart(凯马特)也开始重视健身器材这一庞大市场,充分利用自有优势分食这一大蛋糕。沃尔玛作为家庭用品超市,在全美有超过4000家连锁商场,凯马特连锁商场在全美也超过1500家,它们巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的器械经销区。它们的优势是实力更强,连锁店更多,可以通过大批量采购最大限度地降低采购成本,从而降低商品价格,吸引众多消费者。而它密布各地的连锁店又可以有力地促进销售。它还有一个重要优势就是消费者到沃尔玛这类超市的频度都会大于去器材店,如果消费者一个月或二个月去一次器材店,那么去折扣超市就可能是半个月到一个月去一次。顾客在购买各种日用消费品时,就会“顺便”购买器材,尤其是当顾客带着儿童一起购物时。

连锁大卖场

诸如TARGET(目标)、COSTCO(好市多)。它采取会员制、商品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式,给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以大货架摆放商品,降低营销成本,达到降低售价,让利给会员消费者。现在它也参与分食器械市场的大蛋糕。它的竞争优势是售价更低,虽然品种与服务逊于沃尔玛,但器械品质并不低于沃尔玛,所以也深受消费者欢迎。不过,它不太经销最新型、较大型、较高挡次的器械。

百货商场

美国大多数百货商场经销的器械,价位以中档为主,体积也在中等,品种并不太多。这类大型商店有Mocy’s(梅西)Sers(西尔斯)等。

健身中心

部分健身中心为了满足客户对器械的专业要求,同时降低了健身者购买器械的时间成本,在本中心会经销相应的器械。

网上销售

过去几年中,美国器材网上的销售发展很快,达到总销售额的6% 。器材网上销售,产品大多按年龄组、功能、品牌、价位分类,挑选与比价十分方便,自然很受欢迎。美国网上销售,不但免税、也可送货上门。

值得注意的是网上销售不仅在国外流行,而且也被国内大多数健身器材行业所采用。如国美锐动销售渠道之一就是借用电子商务和目录式销售,拟建立体育用品电子商务网站,并向国美电器现有会员投递体育用品DM单,即电子商务与目录式销售结合。

加强器材商直营店面的设计

随着城市生活节奏加快,都市文化现象表示出“流行多样化”的倾向,如时装、流行歌曲、健身等生活方式,且周期越来越短。这样的氛围迫切要求商业建筑再也无法以老面孔呈现。然而,建筑物的使用寿命之长无法紧跟这种变化节奏。于是店面铺设引起了健身器材制造商的关注,由于专卖店具有时尚性、形象化、品牌的稳定性和服务性等优势,许多健身器材公司选择了专卖店经营。而专卖店的外观设计在顾客的心目中有着重要的地位。事实表明设计新颖的店面往往会提升器材商品牌的形象,使更多的路人关注到这一健身品牌。

专卖店的形象由许多要素构成,其中店面设计是构成专卖店形象的重要要素,当顾客到一个不熟悉的街区购物时,他们常根据店面的外观判断一家商店。店面设计的各种因素,向顾客表达了一种保守的、时尚的或稳重的、流行的或其它形象,这种判断或吸引或拒绝顾客进入商店。以北京国美锐动投资有限公司为例:

专卖店招牌设计

招牌是用来展示专卖店名称的标记。一般以图形、文字装饰在专卖店外部。用以指示专卖店的名称、经营的商品项目和营业时间等重要信息,是专卖店外观的必备部分。

一般器材专卖店会以公司的产品品牌命名,招牌制作时注意店名的字形、大小、色彩、凹凸,店名的美术字或书写字要大众化,不能太潦草,不易辨认。有些专卖店会使招牌上的文字的字体、颜色等与器材logo标记相一致,大小、凹凸等结合招牌的大小而定,如国美锐动为“Rayspo”。

在选取招牌制作文字的材料时,可以使用铜质、定烧瓷质字或塑料字。铜质字有富丽豪华之感,定烧瓷质字不生锈、反光效果好,塑料字制作简便,但易老化。专卖店招牌底板使用的材料一般采用大理石、花岗岩、金属不锈钢板、涂色铝合金板等

专卖店入口设计

极具特色的商店入口可吸引顾客的注意力、体现商店的个性,为商店内部奠定基调,国美锐动入口处为高达7米的室内攀岩体验区。

首先,要决定专卖店入口的数量。一般可以综合考虑专卖店的营业面积、地理环境、客流量、经营器材的特点及安全管理等因素,进行合理布局。很多器材专卖店较小,一个入口足矣,较大的专卖店可以有两个以上的入口,(如:一个在店前吸引步行顾客,一个在店后紧挨停车场)。

其次,入口店门的选择。专卖店可以选择旋转门、电动门、推拉门等。注意:第一,店门时刻保持清洁。第二,门窗尽量透明。让顾客在外面就能看见部分商品。第三,店门入口处要通畅,减少拥挤。

最后入口的地面精心设计,可以选择水泥式、瓷砖式和地毯式等。如:采用石材拼花营造奢华之感;铺上公司标记的地毯,有温馨的感觉;透明的玻璃地面,里面有花草虫鱼,让人轻松愉快。

专卖店橱窗设计

橱窗是专卖店的眼睛。通过橱窗展示富有代表性的器材,反映经营器材的特色。橱窗设计的类型有:

(1)专题式橱窗。是以一个特定专题为中心,围绕某一特定事件,组织不同类型的器材进行陈列、展示,向顾客传达一个诉求主题。一般有节日陈列、事件陈列和场景陈列等形式。

(2)系列式橱窗。是在一个面积较大的橱窗里,悬挂或摆放一系列的各类器材,既可以是同质同类的,也可以是不同质不同类的,主要为大专卖店所使用。

(3)特写式橱窗。是运用特定的艺术手法,采用特写的方式,在一个橱窗专门集中介绍某一种或某一类器材。一般是该公司的代表性器材。

具体实施时要注意:第一,橱窗原则上要面向客流量大的方向;第二,橱窗一般采用封闭式,便于管理商品,而且能够与商品整体建筑和店面相适应,美观、大方;第三,橱窗的高度要保证成年人的眼睛能够清晰地平视到,一般要保持在80厘米～130厘米。第四,适当采用道具,为了突出器材的整体穿着效果,采用相关道具是必要的。第五,橱窗灯光的色彩需要柔和,避免使用过于复杂、鲜艳的灯光。第六,橱窗背景一般要求大而完整、单纯,避免小而复杂的繁琐装饰,颜色要尽量用明快的调和色,突出展示器材的效果。

(4)停车场的设计

停车场的设计应该是器材专卖店整体店面设计的一部分,尤其对面积较大、品牌知名度高的器材专卖店。随着我国“有车族”的增加,器材专卖店在进行店面设计时考虑停车场的设计、停车位的数量是必要的。停车充足的、免费的、邻近的停车位(较大空间)比稀少、收费的、较远的停车位(小空间)能创造更有利的氛围。停车场设计要便于顾客停车后便利地进入商店,购物后又能轻松地将商品转移到车上,这是对停车场设计的总体要求。停车场通常要邻近路边,易于进出,入口外的通路要与场内通路自然相接,场内主干和支干通路宽度以能让技术不十分熟练的驾驶者安全地开动车辆为宜,步行道要朝向商店,停车场地面应有停车、行驶方向等指示性标志。必要时,可以设专门的疏导人员。

(5)专卖店建筑的外形

体育器材公司在选择店址时,应对店面的外形,包括形状、高度和大小等进行评估,因为顾客光顾不同规模建筑物的感受是不同的。

第9篇：建材销售工作总结范文

[关键词]钢材销售；营销体系；企业发展；构建

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）33-0034-02

在我国进入20世纪90年代以来，我国的钢铁产业发展迅速，钢铁产量在世界上连续多年蝉联第一位，全球的钢铁业市场格局已经形成，区域化特点尤为明显。建筑工程对于钢材需求量较大，但是近几年我国为打压房价，连续出台了一系列的房产调控政策，房地产建筑市场一片冷清，国内需求日益降低；另外受美国金融危机的影响，钢铁工业的出口幅度也日益降低。虽然在2013年“国五条”的出台，房地产市场在短期内出现了活跃；美国的金融危机的阴影也在逐渐的淡去，但是整体分析而言，销售市场的状况并不乐观。面对新的环境条件，市场竞争本来就很激烈的钢材销售企业想要站稳脚跟，寻求发展不能故步自封，必须重视对钢材市场的研究，融入现代化的市场营销理论和理念，构建出适合钢铁企业发展的营销体系。

1 钢铁产品的概况

构建科学的钢铁营销体系就必须对我国的钢铁产品概况进行了解。钢铁行业是国民经济的重要产业，经过多年的发展我国的钢铁产量日益提升，技术水平不断地提高，产业结构明显进步是名副其实的钢铁大国。按照我国的国家标准GB/T 15574—1999“钢产品分类”的规定。我们可以把钢铁产品进行分类，一般把它划分为两类，一类叫钢的工业产品，另一类叫其他产品。对钢的工业产品进行分类，可以分为钢的初产品、半成品、最终产品和锻制条钢。钢的其他产品具体有粉末冶金产品、锻压产品、铸件、光亮产品、焊接型钢、冷成型产品、钢丝和钢丝绳等。对我国的成品钢材，如果按照形状、尺寸和性能特征进行品种划分的话可以分为13个大品种。

2 钢材经营的基本特征

钢铁产品与我们生活所接触的工业产品和生活用品有着较大的区别，钢铁销售是钢铁经营中重要方面，因此钢铁的经营与其他产品的经营也有着本质的不同。我们把它总结为以下几个方面的特征。

2.1 钢铁经营要求的门槛比较高

相当数量的流通资金是从事钢铁经营的必要条件，目前我国的钢铁市场基本是处于买方市场的，没有一定数额的资金根本就无法从事钢铁经营。另外从事专业销售的人员还必须具有冶金、钢材的生产工艺流程、不同钢材的性能和用途等方面的专业知识。

2.2 钢材经营比较集中

钢材经营不像其他的家电、生活用品等行业，有的是销售网点遍布全城，有的是连锁经营店处处可见，钢铁经营的市场并不多，而且集中度比较高。通常而言一个发展规模中等的城市也只有3～5家钢材交易市场。钢材销售上也都集中于此。

2.3 钢材经营的对象具有稳定性

钢材经营的对象有一定的针对性，一般主要集中在工业、企业销售，一般的老百姓销售量比较低。钢材的销售主要集中于家电行业、汽车行业、电力行业、建筑行业和机械行业等，这些行业对于钢材的需求量比较大，消费群体也比较稳定。

2.4 钢材经营的程序具有一定的复杂性

由于钢铁经营有自己的产品特点，涉及的金额也比较大，所以导致在经营中必须小心。在钢材的经营中需要签订购货合同，出具质量保证书、收取预付款和开具提货单等。另外还要负责售后的服务等，所以说整个的经营过程有一定的复杂性。

3 钢材销售中营销体系构建

3.1 钢材销售营销体系构建要有明确的目标

钢铁市场的销售情况与国家政策和市场环境有着重要关系，所以销售体系的目标必须是在对市场特征进行深刻分析的前提下制定的。另外目标的构建要以“买方为中心，共赢为目的”。因为，随着世界经济的一体化和我国钢铁市场的进一步发展，在钢铁市场中买方拥有话语权，并且对市场的走向也有着关键的作用。

3.2 明确营销体系构建的前提

为实现钢材营销体系构建的目标，钢铁企业必须明确营销体系构建的前提。钢铁销售企业要对有可能影响钢铁价格的各方面的因素进行综合的考虑，并在此基础上构建出适合自身企业发展的营销体系。另外是营销体系的构建，作为企业还需要考虑到自身的企业是否具有对钢材市场进行创新的能力、对材料市场的价格变化拥有快速反应的能力、对客户的服务有快速反应的机制、有一定竞争力的钢材品牌、良好的企业文化和企业形象等。

3.3 对营销体系的重要职能要有深刻的认识

3.3.1 钢材市场的销售管理职能

钢材销售的营销体系建立之后可以对收集的市场信息进行分析预处理，针对目前的销售情况进行科学的规划，对目标市场进行科学的研究，对企业的销售人员进行绩效考核、对钢材的产品价格进行科学的制定，对钢材渠道进行创建与维护等。

3.3.2 售后服务管理职能

通过维护管理的售后服务体系的建立，能够及时妥善的对客户的投诉进行处理，能够及时对钢材信息和服务信息进行收集并反馈到上级的主管部门，对客户的详细档案进行管理，对需求客户进行专业的培训等。

3.3.3 钢材销售合同和订单管理职能

能够针对客户的信用度进行深刻的分析，避免出现不必要的损失；对客户的询价进行回复，完成合同的签订，对合同的订单进行合理处理，把合同订单的归档工作做好。

3.3.4 品牌维护和财务管理职能

针对国内外的市场环境和销售情况研究钢铁品牌的下一步发展战略，把钢铁品牌的延伸工作做好，对钢铁品牌的无形资产进行有效的科学管理。财务工作主要涉及日常的销售结算和银行间的业务结算工作，对成本的控制进行严格的控制等。

3.3.5 其他职能

其他方面的职能还包括储存与物流的职能，具体表现为能够对钢材的储存进行科学安排，对钢材产品进行合理的调度与配送。对国内外办事处进行管理，对销售任务等进行协调，顺利完成销售目标。

3.4 钢材销售营销体系的合理构建

3.4.1 建立健全钢材营销服务管理

在钢铁销售体系的建设过程中，钢铁企业的销售人员要认真分析钢材营销服务管理的切实需要，尽一切努力满足其要求，另外还要加紧对钢材市场进行认真分析，总结其发展方向。切实改变故步自封的思想，在以市场发展为导向的基础上，努力改变旧思想，不断地建立和完善适应市场发展的新的钢铁营销管理的新模式。另外企业还要制定适合钢铁企业售后服务的管理方法和管理机制，按照客户的需求与企业的发展特点制定销售营销管理细则，从而不断提升服务工作质量，达到优质服务的目的。

3.4.2 钢材营销政策的制定要合理

国家政策的变化和不同区域的市场特点对于钢材的销售有着很大的影响，所以说我们要根据市场的变化建立科学的钢材销售政策，对固有的、落后的销售模式进行改变，利用一切合法手段完成销售目标，实现企业利润的最大化。

3.4.3 创新钢材营销策略

随着市场的不断变化，钢材营销策略也需要进一步的创新。根据自身企业的整体状况，营销人员要合理运用多种营销策略比如价格策略、产品策略、分销策略和促销策略等不断提高营销水平，为营销手段的进一步创新奠定良好的基础。举例而言，钢铁企业可以对营销理念进行创新，开创文化营销和知识营销等；通过对现有的钢材资源进行优化配置提升企业的竞争力；还可以施行“强强联手”的方法进行营销，与钢铁龙头企业建立战略合作关系，加强对高端产品的推销，提升产品销量。

通过以上的论述我们对钢材市场的经营有了简单的了解，我国是发展钢铁行业的大国，有着多年的发展经验。在目前严峻的形势下，我国钢铁企业必须努力构建钢铁营销体系，这有助于销售水平的提高和竞争力的提升，为企业的下一步发展打下良好的基础。

参考文献：

[1]张秀伟.钢铁企业营销管理信息系统设计与实现[D].武汉：武汉理工大学硕士学位论文，2009.