梳子卖给和尚精选(九篇)

第1篇：梳子卖给和尚范文

《把梳子卖给和尚》的故事告诉我们，和尚可以将梳子作为“积善梳”送给前来烧香拜佛的香客。在这里，梳子由企业的产品到和尚手中的商品再到香客手中的消费品实现转变，算是完成销售过程。

《把胸罩卖给男生》的故事只告诉我们企业顺利将产品转手给男生，至于拿到产品的男生如何将其转卖出去，则无言语。男生无法使用胸罩这个产品，胸罩在男生手中仍是扮演商品的角色，这个销售过程尚未结束。由于这是一个典型的圈钱行为，并非正大光明的营销操作。男生能否将胸罩卖出去是个很玄的问题，所以讲故事的人点到为止。现见网上仍有人对此故事以讹传讹，特撰此文说明之。

我与做的朋友探讨时，曾提过一个观点：看招商企业是否乐意做一锤子买卖，就知企业招商真实目的。若企业乐意做一锤子买卖，则圈钱可能性较大。正规经营的企业必有其市场长远规划，在招商期间会有所选择。那种有奶便是娘给钱就上床的企业，要么是为了圈一把钱就走，要么是自身无能，抱着捞一把是一把的心态。这样的企业如何指望它扶持商成长？

招商只是销售工作的一个阶段，招商成功不等于市场成功。所以，做长线经营的老板在评判招商工作成败时，不会单纯看现场回款的多少，还要考虑后续持续进货的多少。惟有客户持续进货，市场才算是正常运行。当然，转嫁风险，圈钱为目的招商另说。

经销商持续进货，说明市场开始接纳该产品。反之，产品从厂家的仓库仅仅转移到客户的仓库中，并不代表市场正常运行。所以在《把梳子卖给和尚》的故事中，和尚知道梳子怎样到达最终消费者手中，产品最终能够转变为消费品，所以这个市场能够持续运行，这个销售是个完善的销售。

而在《把胸罩卖给男生》的故事中，企业只是将产品从仓库转移到男生手中，至于男生如何将胸罩转移到最终消费者——女生手中则不了了之。男生只是起到一个经销商的作用，产品并未到达最终消费者手中——男生是无法消费胸罩这个产品的。如果拿到胸罩的男生不能顺利将胸罩转移到最终消费者手中，将胸罩转变为消费品，则企业的销售目的并不能真正实现，因此这样的买卖是一次性买卖，没有男生会继续上这样的当。（让男生卖胸罩？不排除有个别人销售成功的可能，但现实中这个营销模式本身是个错误。）

在《把胸罩卖给男生》的故事中，企业的业务员通过隐藏销售目的超额完成销售任务，至于下家如何处理胸罩则不管不问，实是一种极端不负责的行为。对企业不负责，不考虑此行为会引起市场对企业的反应。对信赖企业的男生不负责，不考虑男生处理胸罩的困难。若企业热衷于此类短期上销量的业务人员，则企业的前途堪忧。饮鸩止渴，自寻死路。

销售不是欺骗。招商要考虑经销商利润。在市场竞争日渐激烈的时代，有责任心的营销人应该帮助新进营销人树立正确的现代市场营销观念，而不是将这种容易引起歧义的技巧宣扬出来误人前程。《把胸罩卖给男生》这种故事，作为一种脑力激荡的案例，倒不失为一个好素材。若要是作为销售培训的样板，则大大不妥。

现代市场行为中，诚信的代价越来越大，这种自顾自己捞钱不顾他人利益的短视行为必将自掘坟墓，最终为市场淘汰。

附录：

故事一

把梳子卖给和尚

有四个营销员接受任务，到庙里推销梳子，

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没有销掉。

第二个营销员回来了，销了十多把，他介绍经验说，我告诉和尚，头要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，要以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉了十来把。

第三个营销员销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够得到不同的感悟和启发。而卖梳子给和尚也成了一个产品营销的一个典型的考题！

故事二：

有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。

第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。

第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。

第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友.

第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动： “你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”

活动内容是：

第2篇：梳子卖给和尚范文

作为全国知名的海滨城市和旅游城市，大连的海鲜全国闻名。随着人们生活水平的提高和商品经营方式的日益发展，海鲜经营者已经不满足于若干年前销售冷冻或者死掉的海产品，这样的东西在大连也越来越少有人买账。如今，走在大连的大街小巷，稍微有些规模、上点档次的海鲜店门前一般都会立起一个巨大的玻璃缸，里面养着市面上常见的一些鱼鳖虾蟹。老板们借以招徕生意，鱼缸的大小和其中品种的多少也成了他们实力的标志。

卖海鲜如果经营得好当然很挣钱，但是要做好并不容易。最起码来说，这是一个需要本钱并且竞争者众多的行当，而且海鲜的生死之间价格差距极大，既然要养活的，就要尽量长时间的保鲜，而海鲜脱离海水是很快就会死的，所以海水成了经营者的必需，宾馆酒店更是如此。巨大的需求很快催生了一个新行当，那就是向需要者卖海水。大连目前的行情是，200公斤一桶的海水，可以卖到7元钱！

凌晨3点，天还没亮，大连街头经销海产品的商贩开始忙碌起来，进货、分货、摆货。这其中，给海产品注入新鲜海水是一件不可缺少的头等大事儿。

在某海产品批发市场，早上5、6点钟，几辆像消防车一样的蓝色水罐车鱼贯开到市场大门前，很快，从门里排着队推出几十辆载着空桶的各式手推车，来到水罐车前接海水，然后付钱走人。“我这个桶能装200公斤水，一天至少需要两桶。要是不够，给送水的打电话，随叫随到，特别方便。”一位排队者对记者说。送水者中的一位告诉记者，干这行虽然赚不着大钱，但是比上班的工薪族挣得多。“像这个200公斤的水桶，一桶水，我就可以卖上7块钱！我这个水罐车，能装5吨水，一天快点跑，能卖上4车，这样一天下来，至少可以收入两三百块。这个行业属于服务行业，但是没有行业主管部门，自由性挺大的，纯属于无本的买卖。我们每个人都有自己的固定客户，开始干的时候，谁也不认识，只好挨家走，一点一点建立关系。要想挣钱，不但要有个好人缘，而且要价格公道，不赚黑心钱。把这个原则把握好了，客户多了，关系铁了，自然买主也就多了，钱也就赚到手了。”

大连卖海水的“老大”是王明星，他目前的身份是辽宁省海洋水产研究所海水供应公司的负责人。据他介绍，他从1991年开始配送海水，是大连卖海水的第一人。自从海水推向市场之后，商家不但可用海水直接养活海产品，而且在饭店内摆上几个大鱼缸，也可以当成观赏的景点，以此招徕生意，可谓是一举两得！有了这两大好处，海水推向市场，指日可待。海水生意最好的时候是在1996年前后。当时，海水就已经卖到了沈阳、丹东、本溪、盘锦等城市，每天的海水供不应求，收入也非常可观。仅大连一天就需要300多吨海水。

目前，大连专门有一批人在从事着配送海水的行业，据不完全估计，大大小小的送水车有近百辆，每天的海水需要量有将近1000吨。在这个问题上，政府部门尚没有明确的态度，但据辽宁省海洋部门研究人员介绍，目前还没有发现对珊瑚礁自然保护区造成破坏。海水作为一种资源应加强管理和利用，但是国内还没有相关法规，只要这些拉海水的人不造成海洋污染、不对堤岸造成破坏，海洋渔业部门目前不予干涉。

大连人能从当地人吃鲜活海鲜中抓住配送海水这一商机，对商家和寻找就业机会者都很有启示。

要善于从需求变化中发现商机。过去，在很多滨海城市，缺的不是海水，而是淡水，海水淡化才是热门。但是现在大连市却能兴起海水配送行业，关键是从业者从餐馆热卖鲜活海鲜且生意红火中把握了商机。

要善于把握潜在商机。在推销员中流行一个“把梳子卖给和尚”的故事。和尚是不需要梳子的，但有人却能让和尚买下他的梳子。一位推销员对和尚说：“买了梳子，让善男信女们个个将头发梳理整齐，这是对佛祖的尊重，你脸上也有光呀！”和尚觉得推销员说得有理，就买下了他的梳子。另一位推销员说：“买了梳子，刻上庙宇的地址，送给这些烧香拜佛的人，到这儿的人就会更多，你这里香火会更旺，你也一定会财源广进。”和尚又买下了比上次多得多的梳子。可见，能够在市场处于雏形状态就开始进入的人，是最善于把握商机的人，也是获利最多的人。

商机就在身边，关键是要做有心人，要处处留心。其实，卖水并非大连人的首创。早在二战结束后，就有商人到中东贩运石油，供美国人使用。为了降低长途运输成本，这位美国商人又把淡水运到中东，成为中东人的抢手货，从淡水中获得的利润高出了石油的利润。类似的成功例子有很多。某汽车公司过去生产普通货车，由于国内外同行竞争激烈，企业长期处于亏损状态。后来，企业发现食品运输过程中对保鲜的要求提高了，于是他们与冷柜生产企业合作，推出了一系列可跑长途的冷冻车，很受市场欢迎。

第3篇：梳子卖给和尚范文

与此相对应，突破思维定势，跳出销售做销售，则可以处变不惊，也许要历经锤炼，但终有“柳暗花明又一村”的喜悦，它是一种创新，一种提升，一种技巧，一种写意，更是一种修养，一种境界。把梳子卖给和尚的故事中，卖出1000把木梳的销售员丙就具备这种修养、这种境界----以“积善梳”做赠品，一则让香客有所纪念，二则满足住持显示书法超群的心理，三则“口碑效应”使朝圣者更多，香火更旺。

销售创造价值，跳出销售做销售，不仅可以促进销售，还可以增加销售附加值和带动相关产业发展。各行各业中层出不穷的销售实践为我们提供了一个又一个的佐证。一个在思维定势下销售只能卖3角钱的苹果，居然能在大智慧下增值到30元甚至更多，这里面包含的智慧有：礼品包装、文化内涵、名人种植、太空产品等等；农民的柿子大棚，通过“跳出柿子卖柿子”，让顾客变游客，饱览田园风光，呼吸新鲜空气，体味亲手采摘之趣，住在农家，吃在农家，玩在农家（还可观看乡村民俗节目），大大充实了农民的钱袋子；杭州郊区的茶乡农家休闲村---梅家坞茶文化村，“跳出茶叶卖茶叶”，从游客摘茶、炒茶，到茶楼，到茶叶商行，到观光旅游，成为西湖“一景”；一个销售工程机械的企业，利用丰富的客户资源，拓展关联领域，从事工程机械职业技能培训，为原有的客户提供操作技能、机械维修培训，从销售产品到销售培训，大创意带来大回报。

跳出销售做销售，在楼盘销售方面不乏其例。如广东碧桂圆，著名学校、五星级俱乐部、“给您一个五星级的家”三位一体的“碧桂圆生活方式”成就了楼盘销售的经典。成都的芙蓉古城，“跳出房子卖房子”，以其具有江南风格的“亭榭、小桥流水”的园林设计和绿地景观，与附近景区联手，吸引众多游人前来参观游览、休闲度假以及进行商务活动场所，也带动了楼盘的销售和服务业的发展。

跳出销售做销售，说起来容易做起来难，难就难在如何“跳出”。笔者以为，关键是要做好“人”字文章。就销售者而言，“跳出”固然可以借助外脑、团队等方面的力量，但“打铁还需自身硬”，作为联结企业与顾客的桥梁，销售人员要从小处着眼，不断培养和提升创新能力。创新能力是一名合格的销售人员应具备的能力素质之一。作为一名销售人员，首先要唤醒自己的创造性天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神，善于采用新方法，走新路子，这样他们的销售活动才能引起广大顾客的注意。销售人员只有从平时的“起跳”着手，进行量的积累，才能在销售环境变化的情况下实现质的突破---“跳出”。另一方面，也是更重要的方面，销售人员要把握销售对象---顾客的心理，真正满足顾客品位提升和多样化的需求，实现“双赢”。

突破思维定势，跳出销售做销售，上升到管理的视角，也大有裨益。如果说为管理而管理是一座金字塔的塔底，塔尖是管理的最高境界---无为而治，则跳出管理做管理是中间的塔身，它是对为管理而管理的提升，是向上的阶梯。跳出管理做管理，也是一种创新，一种提升，一种技巧，一种写意，一种修养，一种境界。

第4篇：梳子卖给和尚范文

他是南京六合区竹镇民族中学的“学霸”，更是同学们钦佩的榜样，多次被评为“校文明之星”“学习之星”，荣获六合区最美孝心少年和江苏省美德少年称号。

1

黎明，天空透出微微的灰蓝，几颗星星在天边晶亮地闪烁着，大地上的一切都显得朦朦胧胧的，仿佛披着一层轻纱。

远远地，孙尚强挑着一担满满的菜走过来。前面的菜筐里盛着碧绿的青菜，后面的菜筐里盛着刚刚摘下来的新鲜毛豆。他的步伐踏实、坚定，一步步稳稳地走着，身旁的妈妈怕累坏了他，担心地说：“强强，让我来挑一会儿吧，你歇歇。”

“没事，我是男人，我挑得起！”少年微笑着说。

母子俩来到菜场，把蔬菜放下，开始卖菜。

由于蔬菜新鲜，菜筐周围很快就围满了买菜的人，一位阿姨啧啧称赞：“这青菜看起来真水灵！毛豆也饱满！”

“阿姨，这菜是我和我妈妈种的，今天早上刚从地里摘的。”尚强说。

“啊，你小小年纪，这么能干啊。”阿姨惊讶地打量着尚强，“你怎么起这么早帮妈妈卖菜？”

尚强腼腆地一笑，“妈妈称菜，我来帮她算账。”

妈妈忙着给客人称菜，聪敏的尚强就在一旁报出价格，再忙着收钱、找钱。

从小学起，尚强每天都早早起床，和爸爸妈妈一起去卖菜。那时的乡村路上，洒满了他们快乐的笑声。

那是让尚强感到最幸福的时光。

2

9岁那年，爸爸不幸因车祸去世，祸不单行，年迈的奶奶中风了，患有癫痫病的妈妈猛然遭受一连串的打击，病情时有复发。所有的重担一下子落到了尚强稚嫩的肩膀上。

从此，无论春夏秋冬，每天早上五点，尚强就准时起床了。他总是先帮奶奶穿好衣服，再帮她洗脸、刷牙、梳头。一双有力的、小小男子汉的手，却像小姑娘一样温柔，握着梳子细心地为奶奶梳理着齐耳短发。

尚强小的时候，父母为生活奔波，总是奶奶照顾他，他和奶奶感情很深。他担心奶奶躺在床上寂寞，梳头的时候，总是讲一些学校的趣事，逗奶奶开心。服侍奶奶梳洗完毕，尚强做好早饭才去上学。中午一放学，尚强就骑着自行车飞快地回家，做饭、洗衣，一刻也闲不住。

尚强家里有一个菜园，从栽种、浇水、除草到收获，都是尚强和妈妈一起劳作。

有一次，尚强和妈妈挑着苋菜秧在田里种苋菜，种着种着，妈妈忽然眼前一黑，一头栽到了旁边的水沟里，什么也不知道了。

尚强吓得忘记了呼救，拼命地喊着“妈妈妈妈”，使尽全身的力气把妈妈抱起来，边哭边用衣袖抹去妈妈脸上的泥水，和闻讯而来的邻居一起把妈妈搀扶回家。

等到妈妈醒来后，看到坐在床边一直守着她的儿子，看到儿子脸上的泪痕，才慢慢想起发病之前的事。她心疼地对儿子说：“你这么小，怎么能扶得起我？不会去喊人来救吗？”

尚强回答：“我若不救，等人来，我就没有妈妈了。”

当别人赞扬孙尚强小小年纪就如此懂事时，他总是说，“这个家里只有我一个男人，我得撑起这个家。”

尚强脾气很好，非常有耐心，从来不会惹奶奶和妈妈生气。而婆媳俩也只有在看到尚强的时候，脸上才会露出舒心的笑容。

每天晚上，尚强下晚自习后，独自骑着车从学校回来，妈妈都要在楼下等他。

看到妈妈孤单的身影，尚强总会飞快地来到妈妈身边，一边搀着她上楼，一边说：“天冷，妈妈以后不要等我了。”

深夜，看到尚强趴在小桌上做作业，妈妈就在一旁默默地坐着陪他。尚强几次喊妈妈去休息，不要陪他，妈妈都不肯。望着灯光下儿子坚忍的背影，孙妈妈常常眼眶湿润，觉得这个孩子太好了，也太不容易了。她耳边时常回响起儿子鼓励自己的话：再苦再累，我们都要坚持，不能让彼此担心；这家里只有我一个男人，不管怎样，我不能停下来。

尚强的梦想是成为一名英勇的军人，他说：“因为一直以来都受到很多人的帮助，比如学校免了我的伙食费、资料费，平时还有好心人资助我，如果去当兵，就能早点回报社会了。”

第5篇：梳子卖给和尚范文

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

第6篇：梳子卖给和尚范文

业精于勤展于思(爱岗敬业演讲稿) 文章作者：忘忧草1 文章加入时间：2005年8月11日9:54 各位领导、评委、同志们： 大家好！我是来自殡仪服务中心的xx。我演讲的题目是“业精于勤，展于思”。 唐代著名文学家韩愈曾说过“业精于勤，荒于嬉。”就是说学业、事业的精深，在于勤奋刻苦；其荒废在于嬉戏游乐。面对竞争日益激烈的殡葬行业，我想大胆的补上一句“业精于勤，荒于嬉，展于思。”也就是说学业、事业的，门庭若市的招聘大厅只剩下a、b、c三人。第二天三人奔赴各地，卖木梳。 期限一到，三人交差。a、b二君费了九牛二虎之力共卖了11把。c君却卖了1000把木梳，而且急需公司火速发货，以解燃眉之急。听到这大家或许有些惊奇，到底是怎么回事呢？原来c君为推销木梳，打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺。找到方丈，向他进言：凡进香朝拜者无一不怀虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师为得道高僧，且书法超群，能否题“积善”二字并刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，以此向天下显示，我佛慈悲为怀，保佑众生。方丈闻听，大喜过望，不仅将他视为知己，而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式。此举一出，一传十，十传百，寺院不但盛誉远播，而且进山朝圣者为求得“积善梳”，简直挤破了脑袋。 若按常理，想将木梳卖给和尚赚钱，简直是天方夜谭。但若换一种思路，就能“柳暗花明又一村”，从不可能的商机中，开发出广阔的潜在市场。 今年7月1日，《行政许可法》正式实施，这就意味着我市的殡葬行业将进入市场竞争。中心领导班子针对市场的变化，深入研究了我市殡葬业面临的问题和发展趋势，并制定了相应的对策。做为殡葬职工，我们既要勤奋钻研本职业务；又要以c君“卖木梳”的创新思想和观念去对待未来的殡葬市场，只有通过我们众多殡葬人的共同努力，才能使我们的殡葬行业适应市场的发展。在此，我愿与全体殡葬兄弟姐妹共勉!让我们携起手来担当重任!乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海! 谢谢大家! 辽宁省本溪市殡仪服务中心 文章出处：自创(曾在中国殡葬报发表) 【大 中 小】 【打印】 【关闭】

第7篇：梳子卖给和尚范文

随着人们生活水平的提高，筷子已经不仅仅是普通居家用品，而是一种摆设甚至是收藏。面对这种变化，一些独具特色的筷子店便应运而生，在广州市番禺区光明北路的商业街闲逛就有这样一家特色筷子店，从普通筷子到造型典雅的礼品筷子，各式各样，应有尽有。

记者前去采访的时候，40岁左右的店主毛先生正和几位顾客兴致勃勃地攀谈，介绍筷子文化。看起来不像是在做生意，更像是在做筷子传统文化的义务宣传。

“据史料记载，最早的筷子出现在距今3000多年的新石器时代。筷子的出现不仅是中华饮食文化的革命，更是一种人类文明的象征。经过岁月的磨练和时间的洗礼，筷子不但没有被历史淘汰，而是越发散发出历久弥香的气息，并慢慢演化成以一种实用与文化相结合的形式而存在。今天的筷子，已经不单作为一种就餐工具，而是成为一种独特的文化形式，代表着一种文明气息出现在世人面前，成为研究、使用、欣赏、馈赠、收藏相结合的艺术品。”一说起筷子，毛先生便口若悬河，滔滔不绝。

毛先生告诉记者：他从小就对中国传统文化非常感兴趣。几年前在重庆出差时逛了一个朋友开设的一家筷子店之后，立即被筷子的魅力吸引住了。他马上和这个朋友打听开店的事情，才知道这是北京韵泓筷子店的加盟店。

回到广州后，毛先生没有急着向北京韵泓筷子店提出加盟的要求，而是着手深入了解筷子文化，同时抓紧一切机会考察广州市场。经过一段时间的深思熟虑，毛先生正式申请加盟，但北京韵泓筷子店没有马上批准。第二次申请，还是没有批准，毛先生并没有动摇加盟的决心。

一个机会终于出现，有一次韵泓筷子店的总经理到香港去出差，中途经过广州，毛先生和这位总经理足足谈了一个下午。这位老总终于被毛先生的诚心和经营思路打动了。

2006年，位于广州市番禺易发商业街的韵泓筷子店专卖店在欢天喜地的气氛中开张。开张第一个月之后，毛先生的筷子店就达到盈亏平衡，业绩喜人。但毛先生坦陈： “目前韵泓筷子店的品牌还不够响亮，番禺地区市民的筷子消费能力还要开发，经营压力比较大。”

一店两铺同时经营

到底是什么样的经营思路打动了韵泓筷子店的总经理呢?

原来，毛先生对多家韵泓筷子店做考察之后发现，由于品牌知名度欠缺和筷子价格比较贵等原因，单一的筷子店，很难吸引中高端的顾客，比如在广州市人气旺盛的上下九步行街就有一家韵泓筷子店加盟店，但生意却不是很好。

而毛先生几年前就一直在经营谭木匠梳子店的加盟店，谭木匠品牌比较早地深入了人心，深受城市中高端消费群体的青睐，毛先生的加盟店生意做得非常理想，连续几年成为谭木匠的优秀加盟店。

经过一番仔细研究，毛先生发现谭木匠梳子和韵泓筷子具有密切的相关性，两者都是与家居生活息息相关的中国传统文化，两者都是木质品，两者的品牌诉求都是古典时尚的生活品位……毛先生突发奇想，把两家店放在一起，进行一店两铺式经营，通过谭木匠梳子带旺韵泓筷子，快速打开市场，可能是条捷径。毛先生笑称，这叫作姊妹花同时开放。

说来也巧，毛先生原来位于广州世昌酒店下的那家店铺由于重新调整，被转移到易发商业街正面位置，而且店铺的面积也有所增加，有40多平方米，总体租金2万多元。易发商业街是继上下九路、北京路、天河城后的广州第四大商圈，集购物、美食、娱乐、休闲、旅游于一体，附近有友谊大厦、商业大厦、番禺宾馆、世昌酒店、龙泉酒店之类的高档消费场所，拥有日均30万的庞大人流，是广州番禺区最成熟的商业地段。

经营思路清晰了，地段又有天然的优势，毛先生当机立断，把这家新店铺一分为二，左边20平方米是谭木匠梳子专卖店，右边20平方米是韵泓筷子专卖店，中间一道装修典雅的分体墙，而且两个店面的装修风格也融合得很巧妙，相映成趣。在顾客看来，这是两家专卖店，实际上是一个店铺两家店。 毛先生的经营策略很快带来了实实在在的经营业绩，开张第一个月，不仅谭木匠梳子专卖店赚得盘满钵满，韵泓筷子专卖店营业额3万多元，实现了当月经营的盈亏平衡。

中档筷子买得最好

“韵泓筷子”时尚典雅，具有浓厚的传统的文化味道。为了体现筷子的传统魅力，毛先生在店面装修方面颇费了番功夫，店门口架着一双特大的檀木筷子，墙体贴的是高档的毛笔字墙纸，货架则是古色古香的定制的木架子……20平方米的店面，仅装修费用就花了6万多元。

精美的装修让毛先生的筷子店在易发商业街脱颖而出，小店的客流量日益增加，“现在每天差不多有两三百个客人进来，很多顾客被精美的筷子吸引，但由于筷子的价格比较高，看的人多买的人少，平均一天能卖1000元左右，也就十来单生意。”

韵泓筷子款式新颖，品类齐全，价格高低不一。有5元一双的普通筷子，有158元一套(5双，三口之家)的筷子，也有4980元一套(10双)的紫檀金冠礼品筷子。毛先生说： “我们店里买得最好的还是100元至200元的中高档筷子，占营业额的60％左右。很多顾客买筷子都是冲着我们产品的文化品位和材质而来的。我们有紫檀木、乌木、酸枝木以及花梨木等高档材质的筷子，而且款式非常别致，古色古香。”

毛先生是一位非常善于观察和分析顾客的店主，他对筷子店的顾客有着精辟的分析：“有买筷子送礼的，以公司高管和时尚白领为主；有买筷子自己用的，以私企老板为主；有买筷子收藏的，以外国人和香港人为主……”

第8篇：梳子卖给和尚范文

1.活动内容 ：

这一次我们在月光宝盒一共帮助阿姨卖了大约1000元钱，每挣到一块钱我们都很高兴，因为每卖的一样东西，我们都参与了，我们也帮忙了，我们帮助阿姨卖了一对耳环、一袋饼干、两个发卡、一个折叠椅 ，还有六盒巧克力，我们非常高兴。去的第一天，我就跟着妈妈学会了怎样盘头发，还有盘头发的技巧，用盘发梳的时候，不要用梳子去绕头发，要用头发绕梳子，这样损坏梳子，也不会伤害头发，我还学会了怎样推销，如果有客人进来，你也不知道他想要什么，你就可以问他：“您需要点什么？”如果他回答：“我看看。”就不用管了， 可以让客人自己看，我们跟在旁边看有什么可以帮忙的;如果他问你询问什么，我们就耐心的回答。客人进来的时候，要跟客人保持距离，要给客人介绍，尽量满足客人的要求，有能力说服客人买我们的东西。

有一次，店里的叔叔阿姨都不在，我们俩很害怕，怕客人来了的时候，我们给介绍错了，会把店里的生意搞砸。结果有客人来了，我们就硬着头皮，笑着给客人介绍。虽然我们对店里卖的东西不是很了解，但是看包装也能猜出来一些，有瓶瓶罐罐装的，大部分都是化妆品，如果有例外，包装上也有标签，一看就知道了。如果实在不行就可以打电话问叔叔阿姨。因为在走之前，叔叔把电话留下来了，告诉我们，如果有问题可以给我打电话。我想：你要走了，这手机不得被我们打爆了呀，于是我就说；“叔叔，我劝你最好把手机充上电。”“充电干什么？”“一会要是有很多客人来的话，我们就得不停的给你打电话，一会‘叮铃铃’一个，一会又一个。一会手机就没电了，你回来不是还得充电啊。”哈哈，还是我想得周到。

2.经验

原来格子店经营模式起源于日本，并迅速在香港和澳门兴起，又传到内地。即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需缴纳一定的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代您经营看管，招呼客人。“格仔铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租金贵、缺人手的两个最大困难。而格仔铺的租金每天只需要花不到十元，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台。格仔铺不同于一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利润并非客户自己独享，而格仔铺所卖商品利润全部都是客户自己所有。其实，“格子铺”是一家装载这无数人梦想的店铺，很多朋友都希望有自己的事业，有创业的想法，但是由于没有时间或者没有资金，不能开创自己的事业，“格子铺”为大家带来了这个机会！

在月光宝盒实践的这七天，我们遇到了许多麻烦，有的时候，店里的叔叔阿姨不在，店里的客人又很多，这时候我们就得看仔细，听仔细，要仔细看有没有人偷拿东西，还要仔细听是不是有人要询问.有的时候客人对这里很陌生，向你问其它的事情，你也要耐心的回答.帮助别人卖东西，就要了解店里的各种东西.因为是格子店，租格子的人很多，卖的东西也不一样，而且没有重复的，所以，我们俩把它分开，一人记一半，客人问到哪一半，谁负责的就由谁回答;还要学会怎样推销，要耐心解决客人的问题;要跟客人保持距离，不要妨碍客人看东西;有人来买东西时，人来买东西时，不能根据自己的喜好说哪个个东西不好，要站在中立的立场，诚实的介绍所有的产品，让顾客自己来选择。因为很多顾客都是非常信可店员的，只有诚信才能留住老顾客，发展新顾客。

出来就是以下几点：1.提高服务态度，优良的服务是销售的催化剂 2.具有销售技巧。要和顾客沟通，了解其需求，了解顾客的消费取向和消费要求。3.展现自己商品的能力。4.处理突发事件的随机应变能力。5，诚信为本。

3. 理性思考

通过这七天的实践活动，我到挣钱很难，爸爸妈妈上班挣钱非常不容易，我们在以后的生活当中应该少乱花钱，同时也可以通过别的渠道挣钱，比如我们可以花三块钱买一个十字绣，绣完之后，可以五块钱卖出去，这样就挣了两块钱，时间长了，我们自己就可以帮助家长负责一部分负担，再过一段时间，我们的钱越来越多，就可以把多余的钱存起来，可以在急用时帮助家里，这样既可以帮助家里，还可以拥有自己的小金库，真是一举两得。我们也可以出去，在外边的饭店给人家打工，这样又可以挣钱，还能体会到爸爸妈妈挣钱不容易，回家可给比自己小的弟弟妹妹讲一讲挣钱怎么不容易，等他们回到家，应该怎样孝敬父母，不要跟爸爸妈妈吵架、生气，要给爸爸妈妈捶捶背、揉揉肩，给他们倒杯水，做一个懂事听话的好孩子。

第9篇：梳子卖给和尚范文

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）

乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。）

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。

4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。

每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。

有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”

随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。

5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。

我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？

没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。

二、总结教训，推广经验

1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。

首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。

其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。

所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。

2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。

对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。