冰心作品集精选(九篇)

第1篇：冰心作品集范文

【关键词】

新鲜冰冻血浆；离心法；制备；冷沉淀凝血因子

冷沉淀是由保存期内的新鲜冰冻血浆(FFP)。在1℃～6℃的条件下融化后，分离出沉淀在血浆中的冷不溶解物质，冻结而成的制品。其中主要含有丰富的凝血因子Ⅷ(FⅧ)、纤维蛋白原(Fib)、血管性假血友病因子(vWF)纤维结合蛋白(Fn)等。临床上主要用于甲型血友病，纤维蛋白原及凝血因子缺乏所致的出血性疾病的治疗，以及手术、创伤引起的凝血机制障碍的治疗。近年来，冷沉淀在深度烧伤、肿瘤手术、皮肤、黏膜疾病、角膜疾病、弥散性血管内凝血、多发伤和手术创伤、自发性气胸等医学领域里得到广泛应用［1］。

1 制备方法 

多年来，我站沿用虹吸法制备方法如下：留取200 ml全血采集时间小于7 min，400 ml全血采集时间小于13 min的血液，采集后6 h内分离出带有联袋的新鲜冰冻血浆，并且即刻放入-50℃冰箱快速冰冻后，放入-20℃以下冰箱保存。冷冻24 h以上的新鲜冰冻血浆用于制备冷沉淀凝血因子。将新鲜冰冻血浆袋置于(4±2)℃水浴装置中，另一空袋悬于水浴箱外，位置低于血浆袋，两袋之间形成一定的高度落差。血浆融化后，随时被虹吸至空袋中，当融化至剩下40～50 ml血浆与沉淀物时,闭合导管,阻断虹吸。将血浆与沉淀物混合,制成冷沉淀凝成凝血因子［2］。将其快速置于低温速冻冰箱中冻结。制备过程中，由于我站没有专用的水浴装置，需要用冰块将水浴箱内水温降至4℃左右，而后将新鲜冰冻血浆放入水浴箱，制备过程中水温调控不恒定。血浆融化速度慢，导致制备时间长。水浴虹吸法在FFP溶解的过程中，冷沉淀凝血因子有时不能形成大的凝聚团块，或成絮状，不能聚集吸附在中央未融化的冰块上或袋壁上，有部分往往由于虹吸作用而流到另一转移空袋中，降低了FⅧ的含量［3］。

依据《血站技术操作规范》(2012版)将制备方法改进为离心法，现将方法介绍如下：1.取出待制备冷沉淀的新鲜冰冻血浆，置(4±2)℃冰箱中过夜融化(时间约为12～15 h)；次日，当血浆中尚有部分冰核时即从冰箱中取出。2.将带有冰核的血浆配平后放入温度已调至(4±2)℃的离心机中，3000 g，离心8 min。3.离心后取出血浆放入分浆夹上挤出上清血浆部分。底部可见白色冷不溶物质即为冷沉淀凝血因子。将袋内留有20～30 ml血浆与沉淀物混合，制成冷沉淀凝血因子。将其快速置于低温速冻冰箱中冻结。制备后经质控科检验，由200 ml新鲜冰冻血浆制备的冷沉淀凝血因子1u：FⅧ含量＞80IU/袋，Fib＞150 mg/袋,容量：20～30 ml。符合GB18469-2001《全血及成分血质量要求》。应用此方法制备过程中，血浆在(4±2)℃冰箱中过夜融化，温度控制恒定。同时血浆过夜融化节约了人为加速其融化时间。带有冰核的血浆经离心后血袋底部附着有白色片状沉淀物质。经分浆夹分离血浆过程中，冷沉淀流失少，大大提高了产品质量。

2 讨论 

《血站技术操作规程》(2012版)中规定出冷沉淀凝血因子制备方法分为虹吸法和离心法。两种方法都能制备出符合国家标准的冷沉淀凝血因子。结合我站实际，使用新鲜冰冻血浆置于(4±2)℃冰箱中过夜融化，离心法制备冷沉淀凝血因子优于虹吸法。离心法制备提高了冷沉淀凝血因子的含量，新鲜冰冻血浆置于(4±2)℃冰箱中过夜融化节省了手工融化血浆的时间。同时也避免了购置专用的水浴装置，符合我站目前经济状况。在提高冷沉淀凝血因子产品质量上，除了选择合适的制备方法外，还应严格控制血液采集到成分制备的整个过程，200 ml全血采集时间＞7 min,或400 ml全血采集时间＞13 min,所采集的全血不可用于制备新鲜冰冻血浆。采集后的血液应加强整个过程的冷链控制，改进从采集到制备成成品的流程，尽量缩短其时间，确保在采集全血后6 h内分离出新鲜冰冻血浆。应当将新鲜冰冻血浆和冷沉淀凝血因子快速冻结，最好在60 min内将血浆中心温度将至-30℃以下等，才能保证冷沉淀凝血因子的质量。

参 考 文 献 

［1］ 雷千红,叶东,栾建凤.冷沉淀临床应用的新进展.医学研究生学报,2004,17(1):81-82.

第2篇：冰心作品集范文

9月28日，恒大集团公告称，公司的全资附属公司恒大集团有限公司已与不同的第三方公司订立协议，出售集团粮油、乳制品及矿泉水等非主营业务，总代价约为27亿元。

恒大进入快消品行业已近三年时间，这三年时间恒大地产突飞猛进，中国地产界几乎进入恒大时代，这三年恒大足球也一如既往的强势，不仅完成三连冠的伟业，同时也两度称雄亚洲。

但是这三年时间，恒大在快消品领域却难以实现在地产和足球领域那样的强势，最终高开低走，无奈出售旗下所有快消品业务。

任性的多元化战略

根据恒大的公告，旗下粮油业务、乳制品业务以及矿泉水业务分别以6亿元、3亿元和18亿元的价格出售给深圳三家公司。

恒大对此解释说，公司此举为了更加专注房地产业务。

作为一家在房地产市场非常成功的公司，加上近来房地产市场的走势，出售常年亏损的业务，无可厚非，只是恒大多年的多元化战略可能要重新调整。

2010年，一直被视为纯粹房地产企业的恒大集团，宣布投资足球，进军体育产业，开启了多元化的大门，凭借着巨额的资金投入，恒大俱乐部一举升超，并在完成中国足球顶级联赛五连冠的同时，两度登顶亚洲，可谓风光无限。去年11月，马云入股后的广州恒大淘宝足球俱乐部正式挂牌上市，成为亚洲首家登陆资本市场的足球俱乐部，市值一度超过世界知名的曼联俱乐部。

对于多元化并没有那么成功的恒大集团来说，恒大淘宝是个例外。但成功的背后是金元战略，过去5年，恒大集团为恒大淘宝增资3次，总额15.8亿元。

习惯了高举高打的恒大，借势一举重金布局了保险、金融、健康、文化等多个产业。实际上这些产业大部分都是国内房地产企业多元化布局的方向，比如万达、绿城等等，都先后在体育、金融、文化等多个领域有所布局，但是恒大多元化的特殊之处就在于，跨界进军快消品行业。

2013年11月，恒大集团在旗下恒大俱乐部夺得亚冠冠军之后，推出高端矿泉水产品恒大冰泉，恒大正式进军快消品行业。2014年8月，恒大集团先后成立新业务公司恒业集团和恒大粮油集团，并在九月份宣布恒业收购了新西兰一家乳业公司。

为了借足球之势推出恒大冰泉、恒业以及恒大粮油三个品牌，恒大淘宝俱乐部不惜在国际赛场上，单方面违反与赞助商东风日产的赞助合同，临时更换胸前广告，一度被批缺乏契约精神。但不得不承认，正是在三次关键时刻推出的广告，让恒大旗下的矿泉水、乳业和粮油业务才为人所熟知。

不过相对乳业和粮油业务而言，在恒大的快消品业务里最能给消费者留下深刻印象的是恒大冰泉。作为跨界快消品行业的第一步，恒大对矿泉水业务的推广不惜重金，这款出身豪门，每瓶定价4元的矿泉水第一拨全媒体广告营销就耗费了13亿元。

但恒大冰泉的定价也一度被质疑，有观点认为，每瓶4元的定价在国内饮用水行业显得有点水土不服。在定价这方面，通常有三个维度，即成本、品牌和参照竞争对手的定价。中国的主流饮料产品定价都在3元左右，饮用水领域，中低端市场是主流，500毫升的饮用水定价通常在2元。快消品行业营销专家朱丹蓬认为，恒大冰泉的定价策略主要考虑的是自己的品牌价值，加上主打的是长白山火山岩矿泉水，所以定价策略上并没有太大问题。

不过高举高打的投放效果很好，恒大冰泉上市2个月后，在清远的恒大旅游城召开了一场逾3000人的经销商订货会，现场签约订货的交易额达57亿元。

朱丹蓬告诉《中国经济信息》记者：“恒大冰泉巨额的投入打造了一个行业品牌，让一些渠道商和运营商看到希望。”

高开低走：快消品成包袱

巨额的投入和订单，不仅让渠道商和运营商看到希望，同时也让恒大信心满满。彼时，恒大集团董事局主席许家印曾豪言，恒大冰泉三年销售额要达到300亿元左右。

恒大野心勃勃。要知道，深耕多年的矿泉水品牌农夫山泉2014年全年销售额也才刚刚达到100亿元，而另一家矿泉水品牌巨头华润怡宝到2015年的销售额才首次突破100亿元。

“恒大冰泉只是昙花一现。”朱丹蓬告诉《中国经济信息》记者。他认为，快消品与房地产和足球是完全不同的概念和领域，房地产可以很快地赚大钱，但是快消品行业涵盖了产供销全产业链，需要沉下心来慢慢做，玩的是细节，而且赚的都是小钱。

但是恒大冰泉的势头不减，甚至出现了脱销状况，恒大集团又斥巨资从国外引进生产线。朱丹蓬认为，这不过只是一个假象而已。恒大冰泉在上市初期，由于迅速的布局，在短时间内覆盖了全国数百个城市，建立了庞大的销售队伍，但是由于产能有限，导致供不应求。朱丹蓬告诉《中国经济信息》记者：“ 整个销售最关键的是消费者去消费，恒大冰泉只是打造了一个行业的品牌而不是消费者的品牌，虽然在行业内造出了势，但是没有粉丝去支撑它的销售。”

不出所料，恒大的快消品业务，很快沦为恒大的包袱，矿泉水作为恒大迄今为止推广上最为声势浩大的业务，也是恒大非地产业务中投入资源最多者，但却是亏损最严重的业务。

公开披露的数据显示，启动于2013年11月左右的恒大冰泉，当年仅获得3480万元收入，亏损高达5.52亿元；2014年营业收入达到9.68亿元，亏损却是创纪录的28.39亿元；2015年上半年获得营业收入2.84亿元，亏损虽有所缩小，但也高达5.55亿元。

恒大冰泉初期的巨额成本支出中，最大的一块来自于以广告推广支出为核心的销售费用。2013年恒大冰泉发生5.59亿元销售费用，是当期营业收入的16倍；2014年恒大冰泉更是大手笔推广，全年发生销售费用32.53亿元，是其营业收入的3.36倍；2015年前5个月，恒大冰泉发生销售费用5.76亿元，是当期营业收入的2倍。

粗略统计，截至2014年，恒大在矿泉水、粮油、乳业三大领域的投入已经接近60亿元，净亏损接近30亿元，虽然近两年并没有明确公布快消品行业的财务数据，但由于价格下调、供应链等问题的产生，恒大的快消品业务也举步维艰。虽然相对恒大主营业务房地产动辄上千亿的营业收入和数百亿的营业利润来看，几十亿元的亏损并不算多，但是却已经逐渐成为恒大集团的负担。再加上恒大影业、体育等等的亏损，恒大多元化带来的包袱日渐沉重。

朱丹蓬认为，恒大之所以在快消品领域失败，主要在于其运营模式。他告诉《中国经济信息》记者：“恒大做快消品，还是按照地产那种高举高打的模式，并没有沉下心来做市场、品牌、渠道、终端以及和消费者的互动，而且恒大的快消品业务一直都是做房地产的人在操盘，真正懂快消品的人并没有决策权，这是最要命的一点。”

第3篇：冰心作品集范文

互联网时代缺的不是资源，缺的是整合资源的能力。海尔冰箱具备了整合全球资源的能力，集150多名顶级设计师的知慧，创造出的全新的品类，成为欧美百年家电品牌模仿的对象。外逐世界是海尔冰箱的一个目标，创造新的商业模式是海尔冰箱练的内功。也正是因为如此，海尔的白电产品已经凭借领先的产品成为世界第一品牌。

内练模式外逐世界

中国企业制造了很多个“世界第一”，但都是“产量第一”，而非自主品牌的销量第一。因此，中国制造产量虽然占据了世界的40.5％，但品牌销量却只有2.9％。而海尔的品牌销量却占到了86.5％，这意味着我国境外每销售100台产品中，就有86台是海尔品牌。

据国际权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)近日的调查结果显示：海尔品牌在大型白色家用电器市场占有率以6.1％第二次居全球第一；海尔冰箱以10.8％的市场份额第三次居世界第一。这意味着被欧美老牌企业统治的家电世界已经彻底被海尔颠覆。

过去的几年，海尔冰箱一直致力于建立起零库存下的即需即供系统，并最终完成了这样的目标：库存周转天数为5天，应收周转天数为4天，营运资金周转(CCC)为－10天。在这组数据背后，海尔冰箱契合了互联网时代的经济特点：以回款作为销售的起点。也就是说，过去，企业把一个产品销售出去就算结束了，现在，企业把产品卖出去这只是销售的开始，因为网络可以帮助企业分析客户的资源，可以深度挖掘客户需求。海尔集团高端品牌卡萨帝旗下的法式对开门冰箱是最成功的深度挖掘用户需求创新产品之一。

划时代的物联网冰箱

海尔“物联网冰箱”作为世界冰箱史上一款里程碑式的产品，不仅可以储存食物，而且可以通过与网络连接，实现冰箱与冰箱里的食品进行对话的功能。同时，海尔“物联网冰箱”还是一个独立的娱乐中心。据海尔“物联网冰箱”的欧洲设计师弗朗西斯科介绍，这款冰箱带有网络可视电话功能、浏览资讯、播放视频等多项生活与娱乐功能，让原本属于生活电器的冰箱成为一个娱乐中心。从使用上看，物联网冰箱与冰箱里的食品实现了自由对话，提高了人类对食品的管理与应用；从技术上看，它则是各类传感器和现有的“互联网”相互衔接的一种新技术，是对“互联网”技术的延伸。

2010年9月3日，海尔集团在柏林国际消费电子展上隆重推出的一款具有划时代意义的物联网冰箱，让欧洲人与这款充满创意的冰箱实现了零距离亲密接触。

海尔集团欧洲部营销经理王凤军先生讲解道：“这款冰箱是公司根据市场趋势经过一年多研发精心打造出来的，目前是全球唯一一款物联网冰箱。物联网冰箱将传统冰箱与因特网相连，利用了部分网络功能，从而使人们的生活变得更加方便和多姿多彩。”

这款冰箱的门上安有一个大显示屏，屏幕上有6个按钮，分别标明食品管理、家庭菜谱、网络配送、娱乐功能和新闻资讯及天气预报等。只要按一下食品管理按钮，冰箱显示屏就显示出冰箱内有哪几样水果或蔬菜，这样人们就可以对冰箱内的食品进行管理了。

王凤军说：“这是利用了射频技术，通过内置传感器将冰箱内的信息反馈到冰箱门上。人们不用打开冰箱，便可对里面食物一目了然。如果苹果吃光了，只需按一下网络配送按钮，附近的联网超市就会及时将苹果补充进冰箱，为使用者生活带来很大便利。此外，物联网冰箱还有电视功能，使用者也能用它上网娱乐。”

第4篇：冰心作品集范文

关键词：儿童文学作家 童心 冰心

儿童文学是初中语文教材的重要组成部分，这里面既有童话、寓言，也有儿童诗、儿童散文，还有幻想小说和动漫卡通等，形式多样，内容繁多。这些专为少年儿童创作和传播的文学作品，满足了他们成长的需要，并在一定程度上承担了启发少年儿童心智、塑造少年儿童信念的重要责任。

二十世纪以来，我国儿童文学界名家辈出，既有冰心、叶圣陶等老一辈儿童文学作家，也有曹文轩、郑渊洁等中生代实力作家，更有杨红樱、王一梅等新生代儿童文学作家，他们共同支撑起了中国儿童文学的大厦，也为初中语文课本贡献了很多优秀的篇章。

这些优秀的儿童文学作家立足儿童，代言儿童，观察儿童的行为，激发儿童的想法，以一颗永远不老的“童心”创作了大量的优秀作品。那么，什么是“童心”呢？儿童文学作家的“童心”对其创作有什么影响呢？

下面，就以冰心为例，探究一下儿童文学作家的“童心”。

一、冰心“童心”的本质内涵

冰心，女，原名谢婉莹，福建长乐人，中国现代著名儿童文学作家。冰心深受基督教的影响，崇尚“爱的哲学”，以“母爱、自然、童真”作为主旋律创作了大量带有“爱心”和“童心”的儿童文学作品，如散文集《寄小读者》、小说集《超人》、诗集《繁星》、《春水》等。冰心非常喜欢小孩子，她总是用儿童的眼光去观察世界、体悟人生，致力于写出儿童能看得懂、喜欢看的儿童文学作品，其中有着非常普遍又独到的“童心”。

“童心”是“最初一念之本心”，也就是通常意义上所讲的小孩子的天真纯朴的心；儿童具有童心，随着年龄的增长，保持童心实属不易，在作品中展现童心更是难事了。然而，冰心却一如既往的在她的作品中蕴藏童心，使她的作品与众不同。冰心的“童心”并非单是小孩子的淘气与可爱，而是以她本人特有的、孩童般的纯美之爱心并将其提升到更广的生活领域和更高的思想高度。

冰心儿童文学作品中的“童心”是她观察事物、感受世界的一种独特方式。一般说来，小孩子会因为不懂得、好奇而把细小的事物看得很重要、很大，相同的，冰心也会放大生活的细节，并在这种细节中发现生活的美。这样一来，冰心的童心就与金庸笔下的“老顽童”一类人的童心有了很大的区别。

对冰心而言，“童心”是她对美好事物、美好情感的永不停歇的追求，“童心”是她对弱小的无私援助、对真情的无私奉献，“童心”是她对丑陋的极端鄙视、对万物的无比怜爱。冰心的“童心”总是像冰那么透彻，渗透着真善美，像梦那样五彩缤纷，充满着想象。冰心把“童心”看得弥足珍贵，她认为：“可爱的，除了宇宙，最可爱的只有孩子。”

因此，冰心的“童心”就是用孩童般的真善美之心去观察、体悟和表达世界。

二、冰心“童心”在作品中的体现

冰心将她独特的“童心”运用到作品中，创造了众多独特的意象，这些意象连缀在一起就构成了一个独特的文学意象系统。在这个文学意象系统中，有她童年生活的一切，有她的父亲、母亲、兄弟，也有她所观察、感受和体验到的大海、月亮、鲜花。

冰心向往稚拙之美、单纯之美和阴柔之美，她热爱儿童，讴歌自己的金色童年，那是对“童心”最好的诠释。在她的诗集《春水》、《繁星》中，她不仅尽情地展示自己快乐的童年生活，而且用优美的笔触写出儿童的情态美、心灵美，把纯洁如洗的情感和大自然的非凡仪态奉献给可爱的孩子们，使孩子们得到美的熏陶和美的享受。

以下，我们就来分析几首小诗，从中发现冰心“童心”的独特运用和显现。

《雨后》：“嫩绿的树梢闪着金光，//广场上成了一片海洋！//水里一群赤脚的孩子，//快乐得好像神仙一样。//小哥哥使劲地踩着水，//把水花溅起多高……”作为儿童诗，这首诗的最大特点是充满儿童情趣，对儿童心理把握得恰到好处。既然是孩子，他们心里一定喜欢无所顾忌、随心所欲地玩个痛快。但是作为哥哥，他又知道应该照顾妹妹；作为女孩子，她又知道应该爱惜裙子，可他们却又都渴望在泥水里痛快地摔上一跤。两个孩子言语与表情的矛盾，行动与心理的矛盾，自然巧妙地表现出来。所以这首诗童趣盎然，令人玩味不已。

《别踩了这朵花》：“小朋友，//你看，//你的脚边，//一朵小小的黄花。//我们大家绕着它走，//别踩了这朵花！”冰心提醒小朋友注意脚边一朵小小的黄花，绕着它走，别踩了它。然后以童话般的笔法写它怎么样由一颗小小的蒲公英种子，变成了一朵小小的黄花。这首诗赞美了平凡的伟大，告诉小朋友要爱惜每一个弱小的生命，保护身边一点一滴的美。诗句形象生动，符合儿童的认知水平。

第5篇：冰心作品集范文

本文利用百度搜索引擎，分别以“统一冰糖雪梨”、“康师傅冰糖雪梨”和“娃哈哈冰糖雪梨”为关键词进行搜索，保留每次搜索的前40页相关结果并去除重复信息。

依据营销的6P理论，我们将搜集的信息划分为6个主要类别：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)、社会力量(Power)、公共关系(Public relationship)。

三大品牌的数据统计（一级）

信息频数对比（二级）

表1概括了本次搜索结果的总体情况。第2～6列中，数字为相关信息出现的频数，“合计”为与产品相关的信息总数。由于目前阶段以冰糖雪梨产品为媒介的大型活动较少，社会力量相关因素未被反映，故在表中略去。

产品：（加粗）三个品牌产品信息量分别为98、54、8，由多到少排序依次为：统一、康师傅、娃哈哈。娃哈哈在网络上的信息量远少于其他两个品牌。

价格：（加粗）康师傅的价格信息量比例为75/250=0.3（价格对应频数/合计），高于统一的0.19，说明康师傅的价格更受消费者关注；统一与娃哈哈的价格信息量比例大致持平，意味着两者价格受关注程度大致相同。

渠道：（加粗）康师傅信息量比例0.26（66/250）高于统一信息量比例0.09（40/437），娃哈哈信息量比例0.2介于前两者之间。这一事实说明，康师傅更注重销售渠道的建设。

促销：（加粗）统一的促销信息量比例为0.46，反映了统一通过多种促销手段吸引消费者关注的事实。

公共关系：（加粗）统一的“公共关系”信息量为14，表明统一冰糖雪梨已参与过一些大型活动，而康师傅冰糖雪梨与娃哈哈冰糖雪梨目前还未参与过类似活动。

特点分析（二级）

由表2可知：三大品牌的冰糖雪梨均重视“产品功能”；康师傅更注重渠道的建设管理；统一开展丰富的促销活动，并通过网络平台实现与消费者的互动。

根据资料我们还发现：统一、娃哈哈价位相同，康师傅单价低于同类产品。

细分的网络信息频数分析（二级）

将表2各个指标细化，得到细分的网络信息频数分布表。见表3。通过表3我们发现：

统一在推广冰糖雪梨的过程中，十分注重电视广告的宣传，相关信息达到47条之多，其选择的代言人在消费者人群中具有广泛影响。对比其他两个品牌，统一在网络中获得的负面评价相对较多，这里的负面评价主要指“瓶盖内出现黑斑”的报道。此外，统一还以冰糖雪梨为媒介组织策划了音乐活动、网络互动等。

康师傅冰糖雪梨的功效评价、产品规格两个指标频数分别为23和21，说明康师傅在饮品功效、产品规格上受到消费者更多的关注。此外，康师傅的校园、批发商、人员促销等几个指标的信息频数均较高，反映了其在发展冰糖雪梨时重视校园、批发商及人员促销的事实。

娃哈哈的相关信息较少，集中于功效评价、批发、人员促销几个方面。目前暂时还没有负面消息。

说明：

“功效评价”指消费者对冰糖雪梨的药用价值、滋养功能的认识；

“负面评价”指消费者对相关产品质量的抱怨；

“批发/零售”表示与产品销售有关的信息；

“人员促销”指与人员促销有关的信息，其中包括招聘信息；

“网络促销折扣”指以网络为媒介的销售活动；

“活动”包括开盖有奖、抽取ipad、喝饮料赢取温润之旅等活动；

“音乐活动”包括滋润全民k歌大赛；

“其他活动”包括与大学生相关的校园内活动等；

“网络互动”指第三方网络平台上的线上线下互动；

“假货”指冒牌产品；

“价格”为价格被提及的次数。

所有表中数字均表示相应信息的条数。

统一：产品中心明确，角度全面（一级）

关注原料品质（二级）

作为梨汁饮料，统一冰糖雪梨采用砀山贡梨为主原料。砀山贡梨“生食可清六腑之热，熟食可滋五脏之阴”，具有较高的药用价值，过去曾被列为贡品。冰糖雪梨的药用价值加上砀山贡梨的高品质，更能吸引消费者。

利用广告、代言人进行宣传（二级）

为宣传冰糖雪梨，统一选择梁静茹作为产品代言人。这是由产品及代言歌手的特点决定的。梁静茹作为实力派歌手，受到各个年龄层人群的普遍欢迎，虽然不如一些明星时尚个性，但其曲风温润、自然、温暖人心，这正契合了统一冰糖雪梨倡导健康生活、一口润心田的产品概念。广告内容新颖别致，主打广告歌《走遍四季的爱》同梁静茹健康自然温润的个人形象共同服务于产品。

网络宣传和网络销售力度强劲（二级）

统一冰糖雪梨在互联网上的覆盖范围较大，在淘宝和其他一些网络商城中均有销售，其中很多网络商店还通过提供折扣价格的方式吸引着顾客。淘宝某商家买卖记录显示，统一冰糖雪梨在过去一个月中网络销量为83箱19瓶(康师傅冰糖雪梨销量为42箱15瓶)。

在宣传冰糖雪梨产品时，统一采取了一种新的营销方式：与淘宝网合作，通过建立活动网站宣传自己“天然质朴的果实养分、轻松简单的健康生活”的品牌态度，同时满足一部分消费者网络购物的习惯，与消费者形成了良好的互动。

营销过程中，广大用户可以利用网络平台进行交流，形成对产品的宣传效应，节约了企业的营销成本。同时，经销者通过与消费者的交流能够第一时间得到顾客对于产品的反馈。如：网络上很多消费者留言认为冰糖雪梨过甜，这给企业改进产品提供了一个良好建议。

网络营销可能会在未来的营销中发挥重要作用。

促销活动与互动多样（二级）

从网络上搜集的资料显示，统一冰糖雪梨的众多消费者参与到了赠饮、赢iPad、河北温润之旅等活动当中。去年7月至11月，统一还通过赞助“统一冰糖雪梨滋润全民K歌赛”等大型活动来提高产品知名度，预计明年这一活动将覆盖更广的地区。

（空一行）

以上四点说明，统一在确定产品核心功能后，会动员可利用资源，从产品、广告、网络等多角度进行宣传。统一冰糖雪梨的发展，体现了“产品中心明确，角度全面”的特点。

值得注意的是，在网络流传的不利消息数量方面，统一高于其他品牌。统一重视原料品质与较多负面信息形成的矛盾应当引起高度重视。

康师傅：重视校园、价格低（一级）

低价策略（二级）

长期以来，康师傅以强大的渠道为基础，通过低价策略主导市场。

在冰糖雪梨的发展中，康师傅同样运用了这一策略：设计450ml小容量包装，不仅降低了企业成本，也降低了产品的零售价。

据对北京部分市场的了解，450ml康师傅冰糖雪梨每瓶零售价格在2.5～3元之间，而500ml统一冰糖雪梨每瓶零售价格在3～3.5元之间，500ml娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的零售价格在3～3.5元之间。

由于地域和时间差异，零售价会呈现出一定的波动性，但总体上康师傅冰糖雪梨单价低于其他品牌冰糖雪梨单价。考虑瓶身容量的差别，康师傅的低价实际上不如价格反映的那样实惠，然而普通消费者一般不会计算比较两种产品以毫升计算的实际价格。在冰糖雪梨的发展中，康师傅依靠渠道和低价策略参与竞争。

强大的渠道体系（二级）

基于百度搜集到的数据，我们发现康师傅非常重视校园这个市场。同时，康师傅的促销人员比例与批发商比例均高于其他品牌。

虽然统一在网络销售上占据一些优势，但由于网络市场规模尚小，无法与传统市场相比，因此，我们推定康师傅冰糖雪梨的实际销量将会多于统一冰糖雪梨。康师傅一直以来被称赞的强大渠道在我们的结果中得到了印证。

改变宣传方式（二级）

康师傅对于冰糖雪梨的宣传没有采用过去的广告轰炸策略（箭头：如康师傅冰红茶的广告加明星滚动播出策略），而更多地依靠人员促销。

调整网络销售（二级）

基于淘宝网数据，发现康师傅冰糖雪梨的网络销售成交额、陈列数均不如统一冰糖雪梨。由于康师傅其他产品如绿茶、冰红茶、每日C等产品的宣传中很好应用了微博、QQ、网络参与活动等促销手段，因此推断，较少利用网络仅是康师傅冰糖雪梨现阶段发展的一个策略，而非忽视了这个内容。

（空一行）

综上可知，康师傅在发展冰糖雪梨时抓主要矛盾，主要依靠渠道和价格的优势与其他品牌竞争。

娃哈哈：添加蜂蜜进入细分市场（一级）

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨添加了蜂蜜，在原料使用上有一定创新。从目前的数据看来，娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的影响力要落后于统一和康师傅两个品牌。

众所周知，娃哈哈饮料产品线繁多，口味较丰富，但主次不够鲜明，主打产品不突出。在这种背景下，娃哈哈冰糖雪梨只是扩大了产品覆盖的范围，令娃哈哈进入新的细分市场。

三大品牌理念比较（一级）

统一、康师傅、娃哈哈在冰糖雪梨的发展中采取了不同的操作方法。这些产品的发展方式，在一定程度上反映了企业理念。

在冰糖雪梨发展过程中，三大企业均重视冰糖雪梨的“功效评价”，利用冰糖雪梨这一传统养生甜品的特殊功效满足人们现阶段对健康养生、自然生活的需求。这反映出三大企业注重发掘大众需求、开发符合消费者需求产品的特点。

同时，三大品牌均重视渠道建设，均主要依靠批发商、商进行产品分销，发展了数量众多的批发商、商。

第三，三大品牌均积极开展了较多的人员促销活动，且均通过网络实现一部分产品销售及促销。与此同时，三大品牌都通过海报、户外广告加强宣传力度。

可见，三大品牌在推广中都紧紧抓住“产品功能、促销、渠道”这三个关键因素。

当然，三大企业的理念也存在着许多的不同之处——

统一企业首先推出冰糖雪梨，反映了其创新意识。同时，统一会以产品核心价值为主线，串联起产品开发、促销宣传、公共活动、互动等一系列营销活动，整个营销过程中突出产品理念。同时，统一重视产品核心功能与理念的全面贯彻。统一冰糖雪梨的成功来源于“渠道＋创新＋强化产品理念”。

康师傅以渠道为基础，通过低价策略主导市场。这反映了康师傅重视渠道建设，善于运用价格策略的特点。不仅如此，康师傅在发挥自己长处的同时，还善于把握竞争对手动向、积极跟进。由冰糖雪梨的发展，我们发现了康师傅“发挥专长，敏锐跟进”的特点。康师傅冰糖雪梨成功来源于“渠道＋价格＋跟进超越”。

第6篇：冰心作品集范文

1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料――康师傅冰红茶。由于此款饮料酸甜可口，一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。然而，随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌也越来越多，康师傅冰红茶的领地却不断地受到冲击。

2000年，顶新国际集团与精信整合传播下属的G3广告公司携手为康师傅冰红茶开展了一场大规模的品牌重塑运动。

从“康师傅”到“任贤齐”

康师傅是做方便面起家的，在消费者心目中，它的形象虽然与质量有保证、值得信赖等理性层面联系在一起，但却显得比较沉闷，虽中规中矩但不够具有激情和活力，缺乏时尚感，比较“老土”。但正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15岁―20岁的青少年，追求时尚、动感，希望自我实现是他们最主要的特征，充满活力与激情、无拘无束的生活是他们向往的状态。

怎样才能将“康师傅”的传统形象与时尚的饮品联系在一起呢？通过什么样的方式才能够吸引那些年轻人呢？

精信G3为康师傅冰红茶打造了活力四射的“冰力十足”这一核心诉求。为了能更好地诠释品牌的个性，带给消费者直观的感受，精信G3决定在品牌推广中采用明星代言人的策略。在对大量明星进行了考察后，在港台及内地十分走红的影视歌三栖明星任贤齐脱颖而出，以其活力、健康、阳光、酷劲十足的形象成为康师傅冰红茶代言人的不二之选。

从夏日海滩到都市骑车

2001年，一则为康师傅冰红茶和任贤齐量身定做的“夏日海滩”广告拍摄完成。广告讲述了在夏日海滩上一个年轻人不为美女诱惑，一心追求康师傅冰红茶的故事。“冰力十足，夏日邂逅，超炫至酷”成功地强化了任贤齐动感活力的形象和康师傅冰红茶“冰力十足”的产品特性。

出人意料的情节、巨星激情的演绎、富有冲击力的画面、再加上任贤齐亲自演唱的广告主题曲，刚好迎合了年轻人的需求。广告一经投放就博得了众多消费者的喜爱，康师傅冰红茶也一下子成为众人皆知的品牌，销量在当年就翻了两倍，成为市场上的领导品牌。

但名人运用重在轰动，品牌塑造贵在坚持。

在延续以往的品牌风格和创意平台的基础上，2002年，康师傅冰红茶又推出了第二则系列广告片“都市骑车篇”。将发生在海边的故事移入了大都市，同样幽默的情节、轻松的气氛，任贤齐以全新的造型出现，再次使消费者开怀大笑。新鲜但有连续性的广告在广大青少年中产生了巨大而持久的广告效应。

精确鲜明的产品定位，默契的代言人配合，进一步巩固了康师傅冰红茶在同类市场上的领先地位。

让消费者触摸任贤齐

影响和转变消费者的偏好需要运用多元化的组合策略，从激起注意到关注焦点，继而从提供体验到构筑品牌忠诚。明星代言人的作用也不应仅仅停留在广告中，而应通过一系列的“落地”活动，使品牌形象更加立体化。

在主题广告播放的同时，2001年，精信G3策划了一系列的以“夏日嘉年华”为主题的促销活动和产品巡展，并邀请任贤齐在全国多个城市举办歌友会。通过这样的互动，让消费者从不同角度看到、听到、感觉到，甚至触摸到任贤齐与品牌，深切体会康师傅冰红茶带给他们的“冰酷激情”。

第7篇：冰心作品集范文

[关键词] 消费者洞察 体验与反省 冰箱内饰设计

人们生活水平的日益提高，家电产品随着人们对高品质生活的需求而发展进入了一个新的阶段。消费者每天接触到的信息成百上千，在选择家电产品时更加理性，如何使得自己品牌的家电产品在品牌林立的市场上脱颖而出并深得消费者信赖和喜爱，是每个家电企业和设计团队深深思索的重要课题，而消费者洞察在为产品和消费者之间提供一种联系。

一、消费者洞察及其在家电产品设计中的意义

1.消费者洞察的基本概念。消费者洞察是对隐藏在消费者背后的行为、心理，真实的需求偏好进行深入挖掘，洞察的是消费者内在的一种驱动力，隐含的一种习惯或态度，常常是消费者自身难以觉察到的。

2.消费者洞察的特性

（1)动态性。消费者洞察具有动态性。动态地跟踪研究消费者为何选择某产品？为何愿意继续选择某品牌，为何一部分消费者不喜欢选择某产品？消费者的真正需求是什么，产品体现了什么样的价值观、抱负或者情感，使用上有什么需要改进的部分等等。消费者洞察并不等同于消费者调查，后者是静态的。比如上季度无锡市有15%的目标顾客曾购买了某品牌的冰箱，其中有60%的顾客表示将会继续消费同品牌的家电产品，这些信息是十分有用的，但却是有限的。

（2)相关性。消费者洞察注重信息的相关性。对于观察到消费者生活里的一些有效的素材和想法等信息，必须是具有明显相关性,即让许多用户都“感同身受”，“这就是我想要的产品，以前怎么没有人想到过”“这是为我设计的”,相关性越强，就越能得到更多数用户的共鸣,在研究过程中要避免夸大一个用户的感受。

3.消费者洞察对家电产品设计的意义。消费者是企业竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识，同样也是产品设计中的重要因素。绝大部分在市场中被消费者冷落的家电产品在很大程度上是因为缺乏设计创新。日本日立公司在一项企业内部的统计数据中显示，每增加1000万日元的销售收入，来自工业设计的贡献占52％，来自技术改进的贡献仅占21％。所以说，家电设计的价值最终体现在家电市场上的贡献率也同样占有极为重要地位。家电产品的设计需要个性，需要创新，需要贴近目标顾客，需要了解和洞察用户的真实想法、目标及行为。

二、消费者洞察中的体验和反省

1.体验与冰箱内饰设计。体验是指把自己定位于消费者、用户，去亲历和感受目标用户的消费过程和使用过程。真正的亲历注重的是对事物意义的理解，对体验对象与体验主体间关系的探寻。以典型的家电产品冰箱为例，设计者应洞察用户是如何知道这款冰箱的，为什么会被这款冰箱所吸引，如何使用以及使用过程中的感受和存在问题，哪些地方需要改进。让设计者去体验这些过程，可以从中挖掘出一些其他研究工作难以发现的有用想法来。这里体验主要包括感官和功能体验两方面。

（1)感官体验。感宫体验包括视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉带来的感官刺激。感官刺激能使人们对体验更加难以忘怀，能够使产品更容易被感知，促进冰箱产品与人之间的互动与交流。

A视觉体验

冰箱内部的材料是确保健康的第一关。现在很多银离子、纳米抗菌材料已经开始被大量运用到冰箱的内部，以确保食物的较长期新鲜无异味。冰箱的箱体和电冰箱的内部都是经过发泡工艺来处理完成的，冷冻室一般都是由铝板制作而成的，检制冷室内胆由ABS塑料板经过真空成形工艺制成。从冰箱内饰配件的材质来看，层架一般采用透明强化玻璃，外框配以白色ABS装饰条或者金属装饰条，在冰箱内饰中适当地搭配一些金属部件能提升产品的档次感。在酒柜冰箱内会用木材来做层架一是在功能上降低对酒的震动，二是在感官体验上让用户能感受到自然古朴的气息。有的冰箱厂家经推出了酒柜式小型冰箱，外观一改过去冰箱木头木脑的样子，与正宗酒柜的形态极为相似，放在客厅一角，储藏和装饰功能俱备，对于追求新潮时尚的用户倒是一种不错的视觉感官体验。

冰箱在外观面板上可以实施不同的色彩方案，但是在冰箱内饰色彩设计大部分往往采用白色，稍微添加蓝色或搭配金属色。一般来说金属往往用于提高冰箱的档次感，在定位中高档的冰箱上才会应用金属装饰条。如内饰设计色彩过于绚丽，刚入眼时会有眼前一亮之感，但实际使用后，尤其是在堆放了很多食品时，令人惊喜的绚丽会变得十分凌乱不堪，在感官体验上让人不舒服。所以冰箱内饰的色彩设计宜以白色调为主，以白色为衬会显得物品存放有序、整洁卫生、健康安全，会使人产生放心和轻松的的心理感觉。从应用色彩学看，商业设计中的白色具有高级，科技的意象，通常需和其他色彩搭配使用，有时使用白色时会掺一些其他色彩，如象牙白、米白、乳白、苹果白或适当增加少许装饰。 如Miele公司的一款冰箱层架嵌入LED光条,视觉上增加了几分通透和时尚感，另外在照明功能上也很实用；此品牌的另外一款冰箱内饰采用白底黑边装饰，从视觉上提升了优雅感。虽然冰箱内饰上出现黑色不太常见，但该款冰箱内饰在色彩方案上进行了勇敢尝试，而且黑白比例上恰到好处，可以成为冰箱内饰色彩设计上的成功案例。

形态属于冰箱内饰设计中最能改变的设计点之一了。直线型还是流线型给用户的感觉也是不一样的，直线型会在视觉上给人整洁的效果，而流线型大概属于比较柔和，动感的效果。

B触觉体验

材质和形态上的差异和变动能给用户的触觉体验带来很大的变化，冰箱内饰部件是用户几乎每天都要接触使用的地方，牢固、舒适等良好的触觉体验是做好冰箱内饰设计非常重要的环节，例如部件形态曲面、导角上一些细微的调整，在给人触觉上的体验大不相同，有时候导角过小，可能会在使用中造成对用户的身体伤害，再比如一些抽屉的把手上如果细节处理不当，就有可能导致用户使用抽屉时十分费劲，所以作为设计师十分有必要来亲自体验一下不同内饰配件带来的差异性的触觉体验，如果自己都觉得不顺手不方便，那么就得思考下用户还能喜欢这样的设计吗？

（2)综合功能体验。功能上的体验往往能给冰箱内饰设计带来很多新的想法。例如亲自存放和拿取一遍鸡蛋，体验一下蛋托是否设计得适当，什么样的蛋托才更适合用户的需求和偏好；又如试着去拿一下放在层架上靠里面的瓶瓶罐罐，是方便还是糟糕的体验？如何通过设计解决存在的问题？功能上的体验能让设计师发现很多问题，当试着去解决这些问题的时候，设计点也许就浮现了。

2.反省与冰箱内饰设计。这里说的反省本质上来说就是一种感悟、一种思考，是对于在洞察中的亲自体验的有效补充。有些产品我们难以去体验消费和使用，或者设计自身并非属于目标用户群，那么只有通过换位思考来挖掘用户的想法乃至探索他们的潜意识。获得用户的有用信息是思考和感悟的前提,这个过程需要用理性的方法加以支持。

（1)收集信息的基本方法

A观察法

用观察法进行用户冰箱使用信息收集的优点在于让设计师可以从外部客观地把握到本人并没有注意到的一些顺序、分寸、习惯、感情等方面的相关信息。通过这种方式，经常会出现一些对于冰箱内饰部件的改良性或革新性的启示。例如，很多人会把药品也放在冰箱里，但是有一些冰箱内部没有专门存放这些药品的配件，有一些有专门存放的地方，而且还带儿童安全锁定，但是由于设计的不合理，观察者会发现用户实用起来不那么顺手和便利。观察中有些注意点：要防止观察用户有不必要的事先准备；不要在观察过程中提问。

B深度访谈法

在消费者调查中，群体访谈被大量使用，但笔者认为在冰箱消费者洞察中深度访谈对于设计师发现问题和创新点更加有效。深度访谈中，不能让访谈对象多思考，最好也不向访谈对象询问理由，这样才能挖掘真实的想法。

（2)信息的解读和洞察

对冰箱用户观察和深度访谈结束后，要对收集的信息做出解读、分析和洞察，大致经过以下流程：把通过观察和访谈搜集的资料作为素材； 从观察对象和各个访谈对象的对话中挖掘各自关于冰箱内饰的用户心理及行为；联系个别的冰箱用户心理和行为，总结更高层次的消费者心理和行为；解读消费者心理结构，发现关键性用户心理和行为。

如发现没有具有共性的消费者心理，但只要是觉得很重要，都要作为分析对象保留下来。在对冰箱内部使用的定性信息收集中，信息的价值并不在于提供该信息的群体数量之多少，不是说认同的人多就说明很有影响力。例如定性信息收集中，也许会听到部分用户剩菜剩饭不好放的抱怨，也许只是一部分，但这并不表示没影响力，恰恰在很多中国家庭中，剩菜剩饭的存放是一个普遍的、有影响力的问题，冰箱用户怀有方便存放，易于拿取剩菜剩饭的关键性心理和行为的诉求。

三 、冰箱内饰设计中消费者洞察要点

1.透析消费者的需求。在消费者洞察中，我们会发现很多看似合理的消费者要求，会误认为消费者要求就是消费者需求。一个简单的例子：购买中低档系列冰箱产品的消费者也许会说：“这些塑料不好，换成不锈钢的就好了”，如果你知道要求与需求的区别，就完全可以拒绝他们，并很有礼貌地告诉他们“请您选择更贵的冰箱”。这里是涉及到产品细分的问题，在其他的问题上也同样需要设计师来分辨消费者要求和需求，有的时候需求隐藏在更深处，用户表达不出来，但是那种需求确实存在的。“它真了解我，设计得太贴切了”，“那就是我的感觉! 没有人用这种形式做出过!”，“我从没有这样过.....但是这就是我的感觉”如果用户对设计方案有这样的感觉，那么这个设计方案确实在一定程度上洞察到了用户比较深层次需求和偏好。

2.考虑区域因素。食物结构，生活习惯，气候地理特征等等都会造成区域上的一些差异，首先要先明确所针对的区域市场，是中国，是美国，泰国，欧洲，澳洲？不同的区域需要不同的冰箱内饰设计，例如泰国气候炎热，很多人会把化妆品放入冰箱，防止化妆品或护肤品因过热的气温引起变质，所以在针对泰国市场的冰箱内饰设计上需要考虑到这个现象。

3.寻求顺从和改变之间的平衡点。关于冰箱内饰的消费者洞察,面临的一个难题是与人性的“较量“:到底顺应它还是改变它?似乎顺从是上策,听上去更符合消费者的要求。然而，适当地改变是需要的,适当的改变可能给企业带来先机和更多的市场份额。

有专家把“人性”的所有表现形式分解为四个象限（图），可以看出，“人性”中的不少东西是可改变、可驾驭的。所以，在实施消费者洞察时，我们要努力找到顺从和改变之间的平衡点，是从顺从中改变，还是在改变中顺从，需要进行权衡。仍以化妆品的存放为例，不止在泰国，我国家庭中很多女性把保湿水，乳液等放再冰箱门侧的搁架上，其实这种做法是不恰当的，关门开门的这些经常性的动作会导致搁架温度变化，反而容易引起护肤品的变质。这个偏好是属于态度习惯等第三象限的，是后天的，容易改变的，那么设计师就可以考虑为这种习惯改良一下设计，或者引导冰箱里适合存放护肤品的位置，或是在门的地方设计一个可以存放护肤品的配件。

四、结语

对亲历体验的冰箱使用信息和收集的用户信息进行更深层的洞察，多挖掘一些“为什么”“怎么会”，这样会发现更多有用的信息，尤其是对新产品的设计提供了有力的依据和灵感。洞察用户更深层的行为和心理，有助于保持冰箱内饰设计的可用性和创新性，顺从用户一些难以改变的心理和行为，改变和提倡引导更便捷、健康、科学的生活方式和使用方式。

参考文献：

[1]包・恩和巴图:方法赢得消费者心智资源[J].销售与市场(营销版),2006,4

[2]浅田和实 陈都伟:产品策划营销[M].北京:译科学出版社,2008:74

第8篇：冰心作品集范文

橘黄、朱红、深蓝色大车整齐排放，场面宏伟壮观，堪比电影《变形金刚》的宏大场景。 在这些大货车上，分别载着从东北远道而来的禽类、牛、羊肉等。大货车有序地在物流平台上卸货，成群结队的装卸工，推车手推车，把车上的一件件冷冻食品，逐箱搬运进电梯，分运至楼上的各层冻库。

冻?自然“冰冻”的时代

上午十点多的时间，我们来到位于茄子溪肉联厂内正大交易市场，到处都是密集的门店，冰冻的鸡腿、鸡爪、海鲜、饺子等产品用纸箱装着，随处可见。这里是冻肉展示区，每个门店都在忙碌着各自的生意。

16年前，在福建做冷冻商品生意的何老板怀揣一百多万来到重庆，刚来重庆就把目光瞄准了大渡口区茄子溪陈家坝这里，继续做起了他的冰冻商品生意。

在这里，每天，都有来自全国各地的数十台大货车，在3万吨容积量的五层冻库大楼下一字排开。橘黄、朱红、深蓝色大车整齐排放，场面宏伟壮观，堪比电影《变形金刚》的宏大场景。

在这些大货车上，分别载着从东北远道而来的禽类、以及青海的牛、羊肉等。大货车有序地在物流平台上卸货，成群结队的装卸工，推车手推车，把车上的一件件冷冻食品，逐箱搬运进电梯，分运至楼上的各层冻库。

冷库大楼的另一面，连接着铁路，每天有三趟专线列车，将来自全国各地的冷藏货品经铁路运至这里。在冻库一楼宽敞的大厅里，小推车上整齐码放着美国鸡爪、东南亚海鱼等丰富的进口冷冻商品。

何老板告诉我们，进口冻货多乘海船在深圳、广州、上海等地进入国内，再转运铁路线到达万吨冷储，最后从这里向西南地区完成一级批发。现在的茄子溪冷冻库，是以冷冻仓库为基础，集冷冻品批发市场、办公大楼、信息和电子商务中心于一体。原先的冷冻仓库，和新建的冷冻仓库，记录着茄子溪冻库的历史。

回想上个世纪初期，重庆还没有大型冻库，一到夏季，市民们便会在自家的水井处，用提篮盛上鲜肉，然后将其送下井去，使提篮悬浮于冰凉的冷水中。除了使用水井冷藏食品，老重庆人还会在附近的山洞里储存鲜肉。在南山（现重庆工商大学内），有一处梦泉，是一百多前年当地人挖掘的水井。梦泉不仅供给当地人的吃水，每到夏季，附近的居民还会将食物放到梦泉边。梦泉恰位于南山脚下，山泉流经翠湖的出口，气温非常低，俨然是一个天然的“冰箱”，将食品放在这里，可以进行“不费钱”的冷藏。

除此之外，夏天，老重庆人还使用“冰鉴”冷藏食品。“冰鉴”类似一个盒子，内侧覆冰，将食品夹在冰块之间，就可以对食品进行防腐保鲜了。寻常人家一般用水井、山洞、冰鉴来冷藏食品，但是达官显贵们还会用“冰箱”来储藏食物，但是冰箱不像现在人们使用的冰箱。这种“冰箱”是由大木盒和真冰构成的，类似“冰鉴”，但比“冰鉴”大很多。“冰箱”箱内挂锡裏，箱底有小孔，两块盖板其中一块固定在箱口上，另一块是活板。夏季时，人们将活板取下，在箱内放上冰块，并将时瓜果或鲜肉镇于冰上，随时取用。

由于箱内挂有锡裏，冰水不会侵蚀木质的箱体，反而还能从底部的小孔中渗出。 更为神奇的是，冰块融化时还可以吸收室内的热空气，通过盖上镂空的排气孔调节室温，还起到了空调的作用。

到了七十年代末，当时的大渡口县政府修建了茄子溪冻库，同时重庆市新建的冻库还有南纪门冻库、大阳沟冻库。和茄子溪冻库一样，这些冻库都是靠液氨来降温的。时至今日，这些冰库仍然发挥着作用。

现在的茄子溪冻库，已经占据了重庆冻肉市场的一半以上。对于老重庆人来说，这里有着他们特殊的记忆：茄子溪冻库前身是重庆肉联厂，市民吃的猪肉大部分在这里宰杀、冷冻。而上世界六七十年代，重庆人吃的猪肉基本上是由重庆肉联厂供应。每天早上，屠户们都会在这里将大量的生猪宰杀，然后将其送到菜市场。

库?物流里的“零下空间”

重庆肉联厂随着1997年落幕，在茄子溪再也听不到宰杀猪的声音了，只剩下三个大型冷冻仓库。2010年12月，茄子溪冻库迎来了新一次的扩建。在原有规模的基础上，又扩建了低温冻库、干仓、回车场和交易门面等。新建的低温冻库，比以前的冻库更加智能和现代。

那是几栋有几十年时光的老房子，6层楼高。如果从外边看去，它很像一个早期的厂房。门口有很多小推车，搬运货物的人们正在来来往往，房子的正前方是一条铁轨，这里就是火车的卸货地。在房子的底楼，是工作人员的工作场所，一件件棉袄映入眼帘，正值7、8月份的光景，这样的衣物让我们诧异了一把。现场工作人员告诉我们，这是工人进冻库必须穿的。这里还驻扎着卫生检疫的工作人员，每天都为冻库的卫生把关

跟着浸出的推车，我们进入了这栋房子，里面又是来来往往搬运货物的人。其中有一个门用帘子挡着，不时冒着一股雾气，正好有推车从里面装运着一箱箱货物出来，我们随机进入帘子。刚进入，就被冷空气包围着，这就是一个超大型的冰箱嘛，里面的天花板上结满了冰，里面很大，很高，里面的空间里摆满了整整齐齐的货物。随处可见冰雪。原来这里就是冷冻产品的藏身之地。穿着短袖的我们没呆到半分钟已经被被冷得不行，匆匆往门外跑去。这里的温度控制在零下18摄氏度。老冻库的对面是新建的冻库，库顶铺满了氨气管道。

整个冻库和就像一个“冰淇淋火锅”，冻库里面有着冰淇淋般的寒冷，而却如火锅一般炎热，颇有一番“冰火两重天”的感觉。

走出冻库，我们恰好遇见了一名在这里工作的师傅。陈师傅是贵州人，三年前成为茄子溪冻库的一名库管。他每天的工作就是查数货物的进出库数量。这一个仓库口大概有十几个工人，他们都由陈师傅来管。“我们都是上午比较忙，进冻库最长时间也都有三个小时，必须得穿上棉衣棉裤。不过夏天热的时候，还是想躲在里面。”听了这番话，站在一旁的工友都夸张地笑了，忙接着说：“还是喜欢冬天，冬天天不热”。

冻库前的小火车停靠时，便是工作人员最忙的时间，他们要不停地将冷冻肉转移到冻库里，直到运完为止。这个“万吨冻品交易市场”的兴盛似乎和他们有着一种不可分割的关系。从重庆肉联厂“转身”为茄子溪冷冻品批发市场，成为集低温食品交易批发市场、仓储、配送、加工、展销和电子商务于一体的西部最大的低温冷藏物流中心。

第9篇：冰心作品集范文

二十年的时光，大连冰山集团从销售收入不足4000万元的普通国有企业，转变为如今总资产、销售收入均超过百亿元的行业领先者，徐郡饶和她的团队见证并创造了这个奇迹。

危机下的担当

2009年3月21日，国务院总理视察大连冰山集团。

东北的初春乍暖还寒，席卷全球的金融危机也让这个冬天显得格外的萧条和漫长。

虽为国内领先的冷冻企业，冰山集团也遇到了从未有过的困难：2008年9月以来，订单锐减，客户纷纷推迟合同，延期交货，相关金额达到10亿多元；原材料价格不稳定；人民币升值压力加大。如果不采取有效措施，国内市场订单预计减少20％，国际市场订单预计减少30％～40％。

压力可想而知。

然而，当总理走进车间，却被眼前的一幕所感染：车间里，工人们一如既往有序而专注地工作着，丝毫看不出危机之下的萎靡与慌乱。

“越是困难的时候，越能检验一个企业的品质，越是在危机的时候，越要体现企业的社会价值，越要相信和依靠员工。”作为财务总监的徐郡饶，顶住全部压力，坚定地兑现了公司“不停产、不减人、不减薪”的承诺，带领着财务团队从内部管理人手降低成本，以人性化的处理方式来应对空前的危机。

凡事预则立。经历了企业改制上市和亚洲金融危机的磨练，在突如其来的变故面前，徐郡饶越发显得从容镇定。在订单减少初始，她凭借着丰富的财务经验和高度的职业敏感，并迅速展开分析调查，着手拟定危机预案：对外，冰山集团逆势而上寻求发展机遇，对内加大科技投入和研发力度，调整产品结构。

2009年年初，徐郡饶在坚持产品质量和安全的前提下，提出全年降低成本3.5亿元的目标，并将这一目标在集团内层层分解落实。在降成本的工作中，冰山集团努力做到既抓开源又抓节流；既保证职工有活干又保证企业有效益。

在开源方面，冰山集团重点抓技术和销售：鼓励技术人员加快推进产品结构调整和优化升级，通过技术改进、设计改型、材料替代等降成本；同时要求销售人员坚定信心，逆境突破，在市场份额减少的情况下，不能降低市场占有率；另外，集团要跟着国家的政策，也就是跟着资金找市场；坚持以差异化服务为突破口，不断满足用户的不同需要，以特色的产品和创新的服务锁定顾客群；集团还制定了“超基价销售政策”等灵活、快速营销政策。保证了公司有活干不停产。

在节流方面，徐郡饶主张通过集团集中采购、比价采购、招标采购，降低采购成本；通过提高关键零部件的质量，降低废品率，减少质量损失；全面硬性压缩管理经费和非生产性开支；强化现金流管理，降低资金成本。

3.5亿元成本节约的目标成功地实现了，这一举措减轻了集团近4亿元的薪酬压力，也保证了全体员工零失业率。同时，冰山集团全面完成了2009年度董事会确定的各项生产经营任务，经受住了国际金融危机的重大考验。

“同甘共苦方能成大事”，危机之下方显徐郡饶义不容辞的担当。

资本运营之道

自大学毕业进入冰山集团从事成本会计工作开始，徐郡饶的职业生涯发展就伴随着大连冰山集团的发展壮大。多年的财务工作锻炼也让徐郡饶切身感受到资本运营是实现企业跨越式发展的必由之路，作为企业的CFO。必须重视企业资本运作。

大连冰山集团的资本运营战略管理，随着市场经济的不断发展经历了由被动到主动，由不认识到认识，由资本联合和积累到资本集中的过程。在资本运营的具体实施过程中，采取了变无效资产为有效资产、变低效资产为高效资产、以存量资产吸引增量资本、实现无形资产有形化、面向金融资本市场融资以及招商引资等多种有效途径。尤其后两种途径，对大连冰山集团的做大做强发挥了决定性的作用。

徐郡饶常说，自己这些年来只为企业干了三件事：上市融资、合资、改制。1993年，面临资金短缺的冰山集团决定实行股改，国内尚无先例，徐郡饶只能摸着石头过河，经过连续半年没有节假日的紧张工作后，“太冷股份”顺利诞生了，成为大连和中国制冷行业首批上市企业。作为大连冰山集团的核心企业，实行股份制改造并上市以后，大冷股份发生了巨大的变化，也实现了集团的初衷：一是企业产权由过去单一国家出资，变成国家、法人和个人多个出资者，形成投资主体多元化，为企业筹集了相当可观的发展资金；二是建立了现代企业法人治理结构，使股东会、董事会、监事会和经营层进一步健全和完善；三是企业的经营理念和目的发生变化，把以市场为导向、以用户为上帝、提高产品质量、追求利润最大化作为经营理念和目的。