五金店盈利模式精选(九篇)

第1篇：五金店盈利模式范文

集成吊顶是HUV金属方板与电器的组合，分为暖模块、照明模块、换气模块等几大模块。具有安装简单、布置灵活、维修方便等特点，因而逐渐成为卫生间、厨房吊顶的主流。消费者可以根据个人喜好随意更换吊顶安装位置，在安装时，只需要将这些相应的模块拼接起来，就可以轻松完成漂亮典雅的集成吊顶，极大程度的改变了天花板色彩单调的不足。集成吊顶因在安装方面十分方便随意，充分满足了消费者的个性化需求。

项目优势

1.实用安全，质量过硬。

集成吊顶与一般吊顶相比，最大的差异就是电器内置。传统的吊顶震动强烈，噪音大，且具有安全隐患，而集成吊顶因以支架式取暖，故可调节；暖灯使用线状排列，受热面大，所以热能分布更均匀。因此说，集成吊顶比一般吊顶更能给消费者安全的使用体验。因配置精益求精，产品的安全性能、使用寿命明显优于市场同类产品。厂家更提出五年质保承诺，为经销商提供了坚实的经营和营销基础。

2.外形美观，风格宜人。

集成吊顶遵循德国汉堡工艺美院设计大师的设计理念，实现了产品的高品质、中价位，满足了现代消费群体对装修风格挑剔的要求。集成吊顶每一系列产品都自成风格，主机与扣板风格协调一致，功能和颜色完整，能满足不同目标消费人群的需求。

市场分析

尽管集成吊顶还是一个新兴产业，但随着市场需求的进一步扩大，集成吊顶产业链正在逐渐壮大。从国内众多家居建材市场上的情况看，集成吊顶行业发展尚不成熟，入门门槛较低，该领域从业者及早认识到吊顶产品以及安装方面市场的潜力并及时介入，将有利于提升其在行业中的竞争力。

经营条件

当下集成吊顶市场的加盟费用区间分布在5万元到20万元之间不等，基本加盟费用包括装修费用、店铺租金、押金、开业费用以及首批进货款。厂家按照店面面积大小将经销商加盟店分为县（区）级专卖店、市级专卖店和省会级专卖店共三个级别：专卖店使用面积30平方米（单间）以上属县（区）级；使用面积在60平方米（双间）以上属于市级专卖店；使用面积90平方米（三间）以上属于省会专卖店。

效益估算

集成吊顶项目采用网购订单利润分成的盈利模式：由总部从线上向经销商派发订单，由线下实体加盟店提供订单服务，最后总部与加盟商以订单利润五五分成的方式盈利。目前本集成吊顶项目的各地加盟商均可实现正常盈利和运营，日常经营开销主要为房租和水电杂费等开支，专卖店加盟者多则半年即可收回成本，且能保证获得50%营业额的最低盈利。此外，县（区）级经销商和市级经销商年进货额分别满12万元和18万元时，厂家还将返点5%，超出此进货金额则返点8%。

投资提示

第2篇：五金店盈利模式范文

专业的人做专业的事，这在今天已经是营销行业不争的规律，可是我们直销行业的领导人，绝大多数没有做零售或连锁店的经验，如何专业?

最简单的一个方法：请一个专业的人来做，目前我们的绝大多数店中，店长和店员要么是老板自己兼，要么是找个信得过的人应付，付点工资，他们的主要职责是看着店，主要工作就是付货、录单、看大门。有点心计的人自己也办个会员，再去把那些偶尔闯进来的消费者变成自己的会员，这样的人员连最基本的经营概念都没有，怎么能把店盘活，甚至盈利?

再反过来看看传统店里的店员和店长，整天想的是如何让店挣钱、盈利，因为店是他们的，他们的效益就是从中而来的，几天不盈利，就有危机感，就着急上火，就要想办法，想点子变着法子把东西卖出去。

所以说，直销店要想盈利，就要学习传统店，一是找个有这方面经验，最好是有盈利经验的人来经营，二是将经济效益与经营者个人紧密相连。简单说，就是把直销的网络经营和传统的店铺经营分开。

直销领导人开这个店的目的是为团队服务，店长是负责经营的，只要店长把你要求的服务满足了，其他的你别管，交给店长去管。你是做网络的就专心做网，人家是做店的就专心做店，签订责任明确的承包合同。只有这样，店才真正能盘活，直销领导人也才真正能解脱出来专心带团队。

产品定位要‘专’

目前的直销企业，推出的产品五花八门，从卫生巾到普洱茶，从红酒到锅碗瓢盆，如果这些东西一股脑都摆到专卖店了，专卖倒是专卖了，却没有一个明确的主题，人家不知道你这是专卖店还是杂货铺，谁敢进去。

今天的社会，消费诉求都是单一而且明确的，直销产品品种的增加除了满足会员的消费需求外，对一般消费者的感觉就是不务正业，试想如果海尔现在出了一款卫生巾，人家会怎么想?

所以专卖店既然是专卖，就重在一个“专”字，太多太杂了反而让消费者摸不着头脑，谭木匠一款款小小的木梳，再无其他类型的产品，却能成就一个上市企业，所以，我们的专卖店要想活，甚至盈利，首先要对自己的经营项目和方向有个明确的定位，是做保健品?卖饮料?还是专门做水机?足调理糖尿病还是补钙?

方向明确，经营就要按照这个思路去走，不符合经营方向的，即便是公司的产品，也不要摆上桌面，起码不要放在主打产品的位置。同时，符合经营方向的，即便不是本公司的产品，只要不冲突，也可以上架销售。

要知道市场的需求才是保证店盈利的根本，公司的产品再好，消费者不认可，你只能放在仓库里供会员消费，这是经营之道，也是观念转变的过程。

产品经营要“特”

“人无我有，人有我新，人新我特”，这应该是今天的零售业普遍遵循的一个原则。所谓特，不一定是别人都没有的，而是你的产品具有别人没有的特点或根本不具备的功能。

家乐福的产品都是大众产品，但它的“特”就在于两点：品种丰富和价格低廉；谭木匠的“特”就在于它的木梳品种是最全的，只要进了这个店，你就不想去别人家再看木梳了。

直销企业的产品五花八门，怎么理出一个头绪呢?这方面，来自台湾的克丽缇娜为我们做了一个比较好的示范，首先克缇一直坚持以化妆品为主的发展方向，多年来虽然产品品种有所变化，但主线仍是化妆品，这就给所有的消费者一种感觉：克缇是做化妆品、美容用品的专家。

其次，克缇的专卖店以传统的经营模式为主，体验和现场消费为其经营特点。由于方向明确，产品线专一，再加上店铺经营通过传统方式，以体验和消费带动产品销售，因而目前在国内的直销企业专卖店经营中取得了比较好的效益。

尽管目前克缇所尝试的直销与传统结合的路子有待实践的检验，但就目前而言，它无疑是抓住了一个“特”字，在纷繁复杂的中国营销市场创出了一条有意义的道路。

位置，位置，还是位置

大部分直销企业的开店，所选择的地点都不是我们通常所说的黄金地点，这里面一方面是由于开店者本身的资金实力原因，另一方面也是考虑直销一直是个会议不断的行业，开的店太扎眼了，会有很多意想不到的麻烦。

传统行业开店最重要的一个因素就是店铺所在的地理位置，麦当劳的总裁在总结麦当劳成功经验的时候，只说了一句话：位置，位置，还是位置!

如果我们把直销企业的专卖店当威一个真正的店去经营，你首先要考虑的就是所在的地点，北京的王府井、上海的南京路，一个几平方米的糖炒栗子就要天价的租金，可谓寸土寸金，但经营者正是看中了地点的重要性，知道即便花再大的价钱也是可以赚回来的。

如果我们的经营者意识到这一点，花心思在地点的选择上，通过将心的核算和营收计划设计，把“好钢用在刀刃上”，敢于向传统店铺叫板，也能收到事半功倍的效果。

但前提是一定要综合考虑自己的各方面情况和实力，逐步落实，免得一时冲动，到最后弄到资金链断裂，反而不利于发展。

利润点多元化

传统的直销企业开专卖店，不论是公司开的，还是经销商个人开的，主要功能是服务网络市场，利润点也基本从市场业绩中提取。

目前直销企业的专卖店中，宝健算是单店盈利比冽比较高的，那是因为它严格限制开店的数量，苛刻的开店条件和地区业绩要求基本保证了所开的店仅仅靠店补就能维持生计，但这也仅仅是一种比较原始的获利方式，因此导致的地区之间的客户竞争也是屡见不鲜。

而克缇在店补获利的同时，又增加了体验和服务收费的获利点，在这方面有了一个新的突破。

现在有些企业甚至专卖店自己都在探讨多点获利的方式和途径，有的通过在店里增加服务功能，增强对消费者吸引力的同时也增加了一份收入，有的则采用相关产品专门经销的方式来带动主打产品的销售提升。

但总的来说，目前中国直销行业缺乏一个统一的、可以复制的单店获利模式，所以安利经销商干脆就不开店，只依靠公司的旗舰店来完成所需的服务。

第3篇：五金店盈利模式范文

10年才开两家店，太平洋百货在京城的日子着实过得不怎么样。

曾扬言要拿下京城1/4市场的目标是渐行渐远了，可当下的问题是，仅有的两家店也守不住了。

物业惹祸

台湾远东百货旗下的太平洋中国控股有限公司日前对外宣布，公司调整大陆市场的布局策略，将于今年底前关闭北京太平洋百货盈科店与五棵松店，以调整财务结构。

记者近日在位于北京长虹桥太平洋百货盈科店看到，偌大的商场里，客人们零零散散地在商场里闲逛，就算是商家打出低折扣，也似乎难燃起消费者的购物热情。

当记者询问是否知道该店要在10月底闭店的情况时，大部分商家表示尚不知情，只是耳闻媒体报道，商场管理层还没有通知他们。但也有一些商家明确表示，近期将会撤店，而具体原因与太平洋百货闭店密切相关。

对此，一位太平洋百货员工透露：“太平洋百货与盈科中心10年租赁期已到，现在要是续租的话，价格可能要高出很多，10年前的租金和现在的租金肯定已是大不一样。”

据了解，10年前，为了能够招揽大牌商家入驻，盈科中心不惜以低租金作为代价。而开发商上月底开出的整租太平洋百货铺面价格为28元/月/平方米，以整体面积6.5万平方米计算，其年租金为2184万元。盈科中心物业方意欲大涨租金，太平洋百货只能和盈科中心结束合作。

当记者问到日常客流量如何时，那位员工表示，客流量一般，但是前几年还可以。

位于四楼的某品牌男装销售人员则表示：“我们家9月底就要撤出了，商场里的客流量太少了，你也看到了，几乎没有顾客。”

但令记者感到疑惑的是，在询问商场招商部门人员是否招商时，对方竟然表示可以。

与盈科店相比，2009年开业的太平洋百货五棵松店同样面临新的难题。据了解，由于其所在的华熙乐茂已于去年易主，而新东家香港卓展集团是以大型百货零售业为核心、以商业管理和服务为依托的商业企业集团，在东北三省分别有3家卓展购物中心。

业界猜测，卓展集团和太平洋百货在经营业态方面存在重叠，并因此导致分手的结局。

台湾太平洋建设集团董事长章启光近日表示，“我也能够理解物业方的做法，做生意，是要追求利益的。”他说，物业做好了，租金上涨是自然的。而正是基于目前租金上涨的压力，太平洋百货已经开始尝试自建物业。

一亏再亏

太平洋中国控股有限公司表示，因卖场规划不理想，加以商圈变化、大楼业主欲大幅调涨租金，所以结束经营太平洋百货北京盈科店。另外，开业不足两年的太平洋百货北京五棵松店，因业主更换频繁、招商一再延宕，经营业绩也难有起色，太平洋中国控股董事会决议也与新业主协商终止租约。

太平洋中国认为，关闭这两家门店将显著提升太平洋中国控股公司在大陆市场的获利表现。财报显示，在北京市场，太平洋百货的确于2005年至2007年实现盈利。期间，自2006年盈利由351万元大幅增长646.5%至2619万元后，其北京市场利润就逐步减少，2007年、2008年分别实现盈利1284万元、680万元。

一位百货业内人士指出：“太平洋百货北京市场表现不佳的原因是得不到总部的足够重视。此外，太平洋百货北京盈科店多次更换总经理，对商场经营的连续性也造成了一定的负面影响。”

而到了2009年，太平洋百货在连续盈利后出现了亏损，第一年亏损金额为1641万元。到了2010年，其亏损进一步扩大，至4851万元。时至2011年，仅第一季度，太平洋百货再亏688万元。

太平洋百货盈科店总经理陶玉聪曾说，北京成为太平洋百货在大陆地区惟一一个连年赔钱的城市。

据了解，2001年太平洋百货北京盈科店开业，由于在台湾大本营市场经营业绩优异，进京首店依旧按照其已经取得成功的商业模型进行选址、运营。

首都经济贸易大学教授陈立平认为：“太平洋百货在北京发展10年中，没有树立企业自身品牌形象，品牌经营毫无特点，同质化现象严重，才造成今天的局面。”

太平洋百货五棵松店的处境更加难受，业内人士普遍认为，百货公司开业后的第三年起才是黄金期。而五棵松店于年底前退出，前两年的投入也将付之东流。

营销专家李志起认为，像王府井、西单这些老字号商家都在不断地改变原有的经营模式，而太平洋百货进京后反应太不灵活，在北京明显水土不服。

另一饱受业内诟病的是太平洋百货对商圈的选择，虽然盈科店地处CBD核心商务区，但是该地段并没有给太平洋百货带来与之相适应的价值提升。记者在走访中观察到，太平洋百货盈科店在三里屯商圈显得有些孤立无助，没有西单商圈和王府井商圈多家百货店争相夺艳的场景。

中国百货商业协会副秘书长范艳茹表示：“太平洋百货北京盈科店关门的原因很大程度上是由于选址考虑不周而造成的，其定位以年轻、时尚为主，与周边使馆区的高档消费水平出现了落差，从而导致经营不善。”

卷土重来？

不过，太平洋中国强调，太平洋百货将积极寻求新据点，在北京发展的计划不变，未来在中国大陆市场的拓展还将提升购物中心规模。

据悉，太平洋中国公司已另成立北京开发办公室，积极洽谈开店新据点，现正评估使馆区四季酒店商场、南二环新东城区国家体育院旁等开发案。但是太平洋中国公司总部一位相关人士表示：“关于北京开店的具体事宜还没有水落石出，新店选址也不可能很快敲定，都需要时间。甚至在北京是否会继续会开出太平洋百货还是一个未知数，存在很大变数。”

章启光表示，好的选址方案非常重要。在他看来，商业地产的三个要素，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。

“太平洋百货未来一定要在大连自建物业，将是一个城市综合体。”他说，一方面，太平洋百货将成为其主力店铺，另一方面，还可以通过物业租赁获得其他的收益。

章启光还透露，目前太平洋百货已经在广东佛山拿到地块，正在筹建城市综合体。其余还有很多城市都在谈，“我觉得，没有好案子就不要急于出手。”

“京城百货业发展已经很成熟了，竞争相当激烈，市场趋于饱和，像中友、SOGO百货、华联商场等近几年发展都呈现下降态势，如果太平洋百货还想在京城谋求一席之地，必须改变现有状况，走差异化竞争之路。”陈立平指出。

其实，太平洋百货在成都和重庆都有很好的发展势头。陈立平说：“目前，二三线城市百货业正处于上升趋势，商家完全可以寻求更多的发展机会。”

善后工作

由于太平洋百货盈科店将于10月25日正式闭店谢客，不少消费者手中仍持有太平洋积分卡和预付费卡，如何处置这些问题，成为消费者关注的焦点。

此前，由于没有对外公布闭店后的商品退换货等处理意见，招致一些消费者质疑。本市工商部门分别给太平洋百货两家门店发了《行政提示书》，要求其退市前解决好可能存在的退、换、修等产品质量问题，包括积分卡和储值卡的兑现。

就在9月15日，太平洋百货在官网公告，提出了“团购预付卡退卡公告”、“民生-太平洋百货联名卡积分公告”和“太平洋百货HAPPY积利卡积分公告”的解决方案，并报工商所备案。”

太平洋百货盈科店所在的团结湖工商所所长许卫斌介绍，为了避免损害消费者权利情况的发生，该店向工商部门承诺了两个阶段的公告计划，还有一个“兜底”条款。

第一阶段，就是目前正在进行的“卡友消分换礼”；第二阶段，卡友的积分兑换截至10月25日22：00；部分消费者手中的“消费券”兑换时间截至10月12日22：00，使用时间截至10月19日22：00。消费者手中没来得及消费的预付费卡退卡将从9月23日开始，10月25日结束。

第4篇：五金店盈利模式范文

【论文摘要】依据科学性、系统性、实用性等原则，建立了一套酒店财务风险预警指标体系。该体系由基本现存置存标准、现金流量指数等6方面构成的现金状况预警指标，营业收入净利润率与毛利率、资产净利润率等5方面构成的盈利状况预警指标，以及短期和长期偿债状况预警构成的负债状况预警指标3部分组成。指出应注意财务会计数据资料的真实与规范等，才能确保财务风险预警的正确性与有效性。

酒店财务风险预警是以酒店财务信息为基础，通过设置并观察一些敏感性指标的变化。对其可能或将要面临的财务风险实施有效监控和预报。酒店财务风险预警包括财务风险和财务预警两个方面。财务风险是指在财务活动中由于各种因素导致经济损失的机会和可能性：财务预警是度量某种财务指标偏离预警线而发出的预报，它可以帮助企业避免或降低可能的经济损失。依据酒店经营特点建立一套科学的财务风险预警指标体系是准确预警财务风险的关键。

本文所阐述的酒店财务风险预警指标体系是基于预测功能而建立的，它的建立可为酒店财务风险预测提供科学直观的基本预警方法及预警标准，有助于酒店财务风险预警系统及时有效地发挥作用，显著提高酒店财务管理水平。

一、酒店财务风险预警指标的特征及体系建立的原则

酒店财务风险预警指标体系是依据酒店经营特点确立的一系列敏感性财务指标及相关数值的集合，具有较强的预测功能。财务风险预警指标应具备以下两个基本特征：一是高度的敏感性，一旦财务风险因素萌生，就能够在财务指标值上迅速得到反映；二是较强的预测性，它们是财务风险萌生时的先兆指标，而非已陷入严重危机状态的结果指标，能预示财务风险可能或将要发生。

确立酒店财务风险预警指标体系必须坚持以下原则：一是科学性原则。所建立的指标体系必须能够准确地反映财务数据与经营管理活动的内在联系，客观地反映财务及经营活动中潜在的风险。不科学的指标体系会导致预测结果的错误及调整措施的不当，甚至给未来经营造成严重损失。二是系统性原则。从酒店经营内容、经营特点人手，建立一套能够全面检测酒店财务运行及经营活动状况的财务风险预警指标体系。三是实用性原则。指标必须具有极强的可操作性，必须能在实践中真正起到预警作用。指标体系的设计必须易于理解、易于取值、易于计算、易于预警。四是重要性原则。注重成本效益，根据酒店经营内容、经营特点，有侧重地选择、确定能够揭示酒店财务运行规律和如实反映重大潜在风险的指标。五是预测性原则。在建立财务风险预警指标体系过程中，要注意该指标体系应有依赖历史财务信息分析预测未来的特性，能够及时预测到引发财务风险发生的潜在因素的变化，及早提出预警。六是动态性原则。所建立的财务风险预警指标体系要具有可以不断更新的特性，其设计不仅能满足静态截面的分析，而且能用于财务运行状况的实时监控。

二、酒店财务风险预警指标体系的构建

酒店财务风险预警指标体系主要由一系列基础财务指标及一定时期的基础财务指标预警数值组成，这些指标及相关的预警指标值能从整体上说明酒店企业财务风险出现的可能性，其主体指标应包括现金状况、盈利状况、负债状况等的预警指标及预警标准值(见图1)。

1．现金状况预警指标

酒店经营与其他行业在财务流程上有很大差异。正常经营酒店的财务特点主要体现在：一次性的资金投入和持续的现金流出，现金管理在酒店财务管理中具有重要地位。针对这一特点，其现金状况预警指标应包括基本现金置存标准、现金流量指数、营业现金流量指数、营业现金流量纳税保障率、营业现金净流量偿债贡献率和自由营业现金流量比率。

(1)基本现金置存标准。该标准是指企业一定时期基本现金置存的最低标准值。酒店应依据自身经营规模和财务活动要求进行确定。在酒店经营过程中．当实际现金存量低于这个最低标准值时可能引发现金风险，应发出预警。

(2)现金流量指数。它等于现金流入量除以现金流出量表明酒店现金流入对现金流出的总体保障能力。该指数大于1时，表明企业对各种现金支付的需求有保障；小于1时，表示经营活动现金流入量不足以弥补其现金流出量，持续下去，将引发财务风险。

(3)营业现金流量指数。它等于营业现金流入量除以营业现金流出量。营业现金流量是酒店整体现金流量的主要构成部分，是良好现金支付能力存在的保障。营业现金流量指数是对整体现金流量状况的进一步分析，该指数大于1，表明企业现金支付保障基础较好；反之，表明企业收益质量低下，营业现金流入匮乏，支付能力下降，长此以往．会发生财务风险，甚至导致企业破产倒闭。

(4)营业现金流量纳税保障率。它等于(营业现金净流量+所得税+营业税)／(营业税+所得税)。纳税现金流出量具有刚性特征，因企业一旦取得应税收入或利润，无论其质量如何或有无足够的现金流入量保障，都必须及时履行依法纳税的责任，否则将受到处罚。因此，该比率应大于1。如果小于1．企业将不得不通过借款或压缩未来营业活动必要现金支出的方式来上缴税款，这势必对未来的经营活动以及现金流入能力造成危害，增大财务风险出现的机率。

(5)营业现金净流量偿债贡献率。它等于(营业现金净流量一应纳税款)／到期债务本息。营业现金净流量偿债贡献额是指企业所取得的营业现金流入量弥补了营业现金流出量、支付了应纳税款后，可用于偿付到期债务的额度。营业现金净流量偿债贡献率大于1，说明企业完全可以依靠营业活动现金流入量偿付到期债务；若小于1，则说明企业不得不通过举借新的债务或其他现金融通途径来偿付到期债务。

(6)自由营业现金流量比率。它等于自由营业现金流量除以营业现金净流量。自由营业现金流量=税后营业现金净流量一维持当前现金流量能力必须追加资本性支出一到期债务及利息。自由营业现金流量是企业未来发展的基本能力与稳健性的保障，企业对其有充分的自主支配权，并且该部分现金无论怎样处置以及实际效果如何，都不会对企业未来发展的基础构成危害。因此，自由营业现金流量比率越高、金额越大，表明企业的财务风险越小、现金支付能力越强，同时企业价值与股东财富也就越大。

2．盈利状况预警指标

盈利状况指标可以间接地揭示财务风险的大小。盈利能力越强，财务风险越小；反之，财务风险越大。依据酒店经营特点和盈利方式。盈利状况预警指标应包括营业收入净利润率与毛利率、资产净利润率、成本费用利润率、营业收入现金率和资产现金率。

(1)营业收入净利率与毛利率。营业收入净利率=净利润／营业收入．表明市场竞争力与盈利能力的高低。正常情况下，该指标较低或持续下降，说明酒店的市场竞争力与盈利能力在下降，如不能得到及时改善。可能导致现金短缺、财务状况恶化、所投资产及设备价值逐步丧失，从而预示财务风险即将爆发。毛利=营业收入一营业成本，毛利率=毛利／营业收入。当企业净利率为正数时。表明毛利有可能为负数或在较低水平，所以净利率有可能掩盖主营业务的真实市场竞争力，而毛利率能对此进行较准确的反映。因此毛利率较低或持续下降。更应引起管理者的警惕。由于各酒店经营规模、经营方式、所在地区均存在较大的差异性。因此。应依据自己的实际情况来确定净利率与毛利率的预警标准值。一旦发现净利率与毛利率有异常变动。应立即实施风险预警。

(2)成本费用利润率指标。成本费用利润率=营业利润／成本费用总额。该指标越高，酒店成本费用盈利能力越强。即该酒店能以较小的投入取得较大的利润：如果该指标较低或持续下降，尤其是低于同行业平均水平或企业设置的警戒值，说明主营业务市场竞争力与盈利能力在下降，成本费用有可能严重超支，如不及时预警纠正，极易引发财务风险。此指标还可以按不同经营项目进行设置、测算。以便更准确地发出预警信号。

(3)营业现金流人比率。它等于营业现金流人量除以营业收入净额。营业现金流人量是酒店生存的命脉，该比率越高，其现收能力越强、财务状况越安全。如果该比率较低或持续下降，说明酒店营业收入的质量不高，现金收款状况较差，应收账款过高：如不及时预警控制，随着现金流人量的减少．将发生现金支付困难，爆发财务风险。此指标预警标准值．应依据酒店实际经营需要结合现金预警指标加以确定。

(4)资产净利率(总资产报酬率)。它等于净利润／f(期初资产总额+期末资产总额)／2，反映每元资产赚取净利润的能力。该指标越高，说明企业资产的利用效率越高，总资产盈利能力越强，所面临的财务风险较小；如果该指标较低或在下降。说明企业市场竞争力、盈利能力、资产价值均在下降。管理者应及时予以调整。否则将引发财务心风险。

(5)净资产收益率(权益报酬率)。它等于净利润，(期初所有者权益合计+期末所有者权益合计)／2，全面反映了酒店资产的盈利能力。一般来讲，该指标越高，企业权益资本盈利能力越强，在财务状况良好的情况下。短期内不会出现财务风险。但如果该指标过高于同行业水平，说明该酒店可能是一个高负债、高利息费用的企业。一旦财务状况恶化。由高债务带来的高风险将一触即发。净资产收益率是监测企业财务风险的一个极其重要的指标。其预警标准值应依据企业实际经营情况确定。

3．偿债状况预警指标

偿债状况预警指标包括短期偿债和长期偿债指标。短期偿债指标主要包括流动比率、速动比率和应收账款周转率。该类指标体现企业流动资产变现能力的强弱。可以预警企业短期偿债能力的恶化。长期偿债指标主要包括资产负债率和本息偿付倍率。该类指标表明企业偿还其债务本金与支付利息的能力。可以预测企业长期偿债能力的变化。

(1)流动比率。它等于流动资产除以流动负债(取期末值或平均值)，反映企业的短期偿债能力。该比率越高。企业的偿债能力越强，一般认为2比较安全。即每l元流动负债至少应该备有2元的流动资产。由于酒店行业资产负债表中的存货较少．其最大的存货实际为客房，因此其流动比率保持在1．2～1．5范围内较为合适。具体预警标准值在不同规模的酒店间会存在一定的差异，酒店应依据自身情况来确定。如果企业实际流动比率低于警戒线或存在持续下降趋势，则应及时预警。

(2)速动比率。它等于速动资产除以流动负债(取期末值或平均值)。由于酒店行业存货较少，速动资产应等于现金、银行存款、有价证券、应收票据和应收账款之和。由此可见，速动比率的敏感度明显高于流动比率，该指标能进一步说明企业短期偿债能力。该比率的最佳值一般为l，但由于酒店经营规模、经营项目等存在较大差异，所以预警标准值应由企业视自己的实际情况确定。

(3)应收账款周转率。它可以用应收账款周转次数或周转天数表示。为了取值方便，我们用周转次数表示。应收账款周转率=赊销收入净额／应收账款平均值．赊销收入净额=营业收入一现金收入一营业收入折扣与退回，应收账款平均值=(期初应收账款+期末应收账款)／2。当酒店销售规模稳定提高时，该比率越高，其资金回收越快，短期偿债能力越强。由于酒店经营中存在大量的赊销客户．如果不加强管理，会导致现金流人量降低，出现潜在的财务风险。可是，过分严格的信用政策会提升应收账款的周转率，同时也会导致客户的流失、销售规模及市场占有率的下降，最终将导致企业经营困难、利润下降和财务风险爆发。因此．管理者应依据企业实际状况和发展要求来确立应收账款周转率预警标准．对应收账款实施有效的预警与控制。

(4)资产负债率。它等于负债总额除以资产总额，反映企业的负债状况。该比率越高．企业面临的财务风险越大，具体预警比率应依据企业规模、风险意识、盈利状况和管理者对财务风险的承受能力来确定；如果企业的资产负债率超出了警戒线或持续居高不下，则应发出预警信号。

(5)本息偿付倍率。它等于息税前利润／(利息支出+到期负债本金／l-所得税税率)．表明企业一定时期的本息偿付能力。该指数大于l，说明企业有充分的收益来偿付本息；若小于l，说明企业到期盈利无法偿还本息，有可能发生财务风险。

三、运用酒店财务风险预警指标体系应注意的问题

一般来说，财务风险预警指标体系运用的有效性与酒店的财务会计数据资料、财务风险预警制度等因素有关，因此，在使用时还应注意以下几方面的问题。

一是财务会计数据资料的真实与规范。酒店财务风险预警需要引用、分析、计算大量的财务会计数据资料，财务会计数据资料的真实性与规范性将直接影响到财务风险预警的准确性。因此要求在使用财务风险预警指标进行计算分析时，必须保证所使用财务会计数据资料的真实与规范。

二是结合经营管理特点，建立完善的财务风险定期预警制度。酒店经营一般具有季节性的特点，在建立其财务风险预警系统时，应充分考虑其经营特点、经营规模与经营方式，建立较为完善的财务风险定期预警制度．及时向管理者发出预警信号。超级秘书网

三是确定合理的财务风险预警标准值和波动区间。酒店的经营与发展呈现出一定的周期性，不同时期的财务状况将呈现不同的特征，譬如经营淡季会出现利润和经营现金流量较低的状况。因此在依据主要财务风险预警指标确定财务风险预警标准值和波动区间时，必须结合各酒店的经营发展周期，计算确定符合其实际经营状况的、较合理的财务风险预警标准值和波动区间．以保证风险预警的准确性。

四是结合趋势分析法．长期跟踪比率的变化趋势，及早发出财务风险预警。酒店发生财务风险是由经营管理不善等因素的长期积累造成的。在使用财务风险预警指标进行预警计算时．可以结合趋势分析法．将该期的计算结果与前期进行比较．观察其变化趋势，及早向管理者发出财务风险预警。

五是将定量计算预测结果与定性分析相结合。酒店财务风险预警指标的计算分析注重定量分析．由于受会计数据资料的限制．其计算分析结果有一定的局限性，应结合经济环境、经济政策等非量化因素进行预测分析，使预警结果更加可靠、有效。

第5篇：五金店盈利模式范文

移动互联网的商业模式不仅限于以下模式。各种商业模式还可以衍生、组合、分割-------借用《易经》说法，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦。本文只是对移动互联网产品的商业模式的粗略整理，希望对大家有所启发。

一、O2O，把线上的消费者带到现实的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

类型一：租车租房

1、盈利模式：收取佣金手续费。

2、应用：

Uber.:下载Uber应用程序，发出请求，根据你的位置所在，公司派出黑头车来接你，费用通过已经设定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租车：“邻居到邻居”的私家车汽车租赁服务。在2011年7月，由来自奇虎360团队成立。实行会员制，会员可以随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。

Airbnb：被时代周刊称为“住房中的EBay”，江湖传说目前估计市值高达10亿美元。是一个旅行房屋租赁社区，将普通人的空闲房屋陈列出来，帮助用户获得廉价而有特色的旅行住处。用户可通过网络或手机应用程序、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布167个国家近8000个城市。

类型二：个性化服装设计

1、盈利模式：用户低价享受高端定制;省去中间环节，获得销售收入。

2、应用：

J Hilburn：在全美各地聘请了多达1000人的时尚顾问，这些人会和客户约定时间拜访并帮助他们测量尺码，提供服装风格建议等;或者客户就可以自己在在网站上输入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服装。

类型三：产品直销

1、盈利模式：省去中间环节，获得更高销售收入。

2、应用：

上海多利农庄：采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级、零售商等四五个环节，直达餐桌。引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。

快书包：只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，满足城市商圈客户对“快速”的需求。将城市整体物流配送的能力化整为零，在北上广三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后一小时内便可收货。主要是通过商品的差价挣钱。

类型四：团购

1、盈利模式：赚取企业的营销活动和商品等费用。

2、应用：这种模式比较常见，国外如Groupon，国内如最淘网、拉手网、800团购。eetetyetyn直接在终端下载应用程序即可开始使用。

类型五：线上促销游戏

1、盈利模式：节约企业营销费用，吸引更多消费者，完成促销目标。

2、应用：

优衣库促销排队游戏。你可以选择自己喜欢的卡通形象作为你在网络世界里的替身，去参加一个品牌的促销排队。到队尾的时候，游戏会立即告诉你是否中奖。每5分钟后可以重复下去，直到中奖为止。最基本的奖项是这个品牌的打折优惠券，你可以拿着它去该品牌的门店消费。如果足够幸运，你还会在排队中抽中iPhone、iPad或者该品牌的服装大礼包

二、把内容分享给有需要的人

把你所拥有的，找到一个途径，把它分享给需要的人，收取一些费用。

类型一：免费提供音乐、书籍内容

1、盈利模式：广告

2、应用：

Spotify.com：是一款的免费音乐在线播放软件，得到了华纳音乐、索尼、百代等全球几大唱片公司的支持，提供800万首正版歌曲免费点播。不能下载，只能在线收听。用插播广告的形式(包括声音和图片)获取收入。

Quora问答网站：将SNS模式融入于问答。通过对问题、问题的答案或者回答问题的某些人的活动的订阅功能以及投票和关注功能。

类型二：交换电影、饮食、书籍的评论

1、盈利模式：赚取线上或线下佣金;广告收入

2、应用：

豆瓣：用户看到一本书后，就可以点击右侧的链接，或者将它们添加到购书单，到网上书城里进行购买，豆瓣收取佣金。

大众点评网：首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。其积分卡业务凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。

携程：提供旅游产品。向酒店、航空公司、保险公司都能收取费。

类型三：与商家合作基于社交的购物

1、盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等。

2、应用：

人人爱购：人人网推出的长期促销平台，消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。

移动分享团购：在移动分享购物平台上，只要你注册一次，就可以直达所有签约团购网站，选择你心仪的商品和商家，可以搜索比价，找到性价比最高的，还可以在地图上寻找最理想的，并将购物信息与自己的好友分享，让他也跟你一块省钱，增进感情，建立一个新的社交网络。

类型四：有偿出售高质量的文章、音乐等内容

1、盈利模式：阅读者向作者支付的小额付费

2、应用：

Flat t：将“flattred”捐款按钮部署在相关文章一侧，如果读者愿意，即可点击该按钮进行捐款。据说在万事达和其他金融机构纷纷冻结了维基解密的捐款渠道后，这家瑞典服务成为了维基解密的重要资金来源。

三、开发应用移动互联网工具软件

类型一：平台提供者

1、盈利模式：提供开发平台，与开发者分成收入或收取佣金、广告。增加搜索功能后，还能对应用开发商采用关键词购买和竞价排名。

2、应用：苹果的App Store、谷歌的Android、中移动的MM、北京易路联动技术公司开发的OpenFace手机富媒体平台等

类型二：优化操作系统

1、盈利模式：终端厂商付费直接定制优化的移动操作系统;为厂商提供整套解决方案，从中获取分成;在开放平台中，用户付费下载软件，直接受益以及与其他软件提供者进行分成。

2、应用：

点心OS:点心操作系统由北京风灵创景科技有限公司开发(创新工场投资孵化的第一家公司)，对开放操作系统的优化，给用户带来更好的体验。系统优化后，用户而言可以更流畅地使用手机并能获得更多更个性化的软件服务;厂商可以降低研发成本和产品上市的时间成本。同时，点心是想成为移动互联网内容和应用的通道，通过与应用内容提供商收入分成方式来盈利。

类型三：手机管理软件

1、盈利模式：广告、联合推广或内置SDK、内容合作分成

2、应用：

豌豆荚手机精灵：一款基于Android手机管理软件，具有备份恢复重要资料、通讯录资料管理、应用程序管理，音乐下载、视频下载与管理等功能。被人认为是与“91助手”功能类似。

类型四：免费的安全软件

1、盈利模式：免费地建立销售渠道，用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入;与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。

2、应用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互联网的基础服务，安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力。

类型五：移动搜索

1、盈利模式：搜索免费，主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广

2、应用：

国外：谷歌

国内：百度、宜搜、易查

类型六：手机浏览器

1、盈利模式：在积累一定的用户和流量后，发展广告服务，向广告主后端收费;也可以和应用服务提供商分成。

2、应用：

UCWEB：用户下载安装其客户端软件后，就可以通过某网站去浏览其他WAP和WEB(HTTP)网站，收看视频，该网站还可提供网站导航、上传下载、搜索和个人视频等应用服务。

类型七：移动支付

1、盈利模式：移动支付是移动互联网的关键点之一，现阶段主要向接入商家收取手续费、交易费

2、应用：用户只要通过内置支付软件就可以实现一键付费交易。这一领域的市场将出现爆发式增长。如支付宝、易宝支付、快钱、中移动“手机钱包”

四、游戏应用

1、盈利模式：手机游戏目前大多借鉴PC游戏，有三种较为成熟的模式主导市场：下载收费;购买游戏点卡;虚拟物品销售，以及游戏衍生产品。

2、应用：

HumbleBundle.com游戏捆绑销售网站：这是一家游戏捆绑销售网站，由开发商将游戏捆绑在一起对外销售，出价则完全由用户自主决定，而且还会将一部分收入捐给慈善机构。

愤怒小鸟：据说每天世界各地手机用户在《愤怒的小鸟》上花去的时间，总计达两亿分钟。

水果忍者：全球最赚钱的手机游戏之一，取得了2500万余次的下载量成绩，开创了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大学的研究生创立了卓亨信息技术有限公司，专门从事安卓系统的游戏开发，完全模仿是“水果忍者”而创立的。号称“全球排名第四”的游戏，为其带来了大量的效益。

五、手机物联网

一个重要的细分化市场，将手机特性与传统实业结合起来。

类型一：对用户提供全套物联网解决方案

1、盈利模式：向用户收费。

2、应用：

贝尔信：深圳贝尔信公司模仿IBM智慧地球，基于网络传输的视觉的智能行为分析技术和3DGIS的3D建模和虚拟组网技术，提出“中国版智慧地球”解决方案。贝尔信已和天津、株洲等近十个城市达成了合作协议，拿下数亿元人民币的大单，部分城市在今年初已经进入执行阶段。

类型二：全新的购物方式

1、盈利模式：争夺购物入口，赚取商家代售佣金、广告、加盟、分成费用。对个人用户可以签订合作协议，用户免费接受服务，运营商将用户数据分析后卖给商家，商家再根据用户的行为和喜好提供更精准营销推广。

2、应用：

第6篇：五金店盈利模式范文

关键词：酒店行业；治理特征；盈余质量；回归分析

中图分类号：F590.6 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）11-0021-04

1 概 述

自我国加入WTO十多年以来，国际大型酒店旅游类企业长驱直入，其先进的管理理念和雄厚的软实力使我国传统的酒店企业一时难以招架；在此情形下，国家在十二五规划中进一步把转变经济发展结构、大力促进服务旅游产业发展提高到战略发展的层面，鼓励服务产业走出去。面对国际竞争国内化、国内竞争国际化的未来趋势，面对机遇与挑战并存的市场环境，我国酒店旅游类企业如何提高自身优势、如何软硬实力并举、为企业争取更大的生存和发展空间，是所有酒店旅游类企业管理层共同思考的问题。

衡量一家企业竞争实力如何，主要从三方面入手：一是技术，二是制度，三是文化。可见，市场的竞争不仅仅是“硬件”条件的比拼，更是“软件”实力的竞争。公司治理特征是公司制度的一种外在体现，其中股权结构是公司的“先天体现”，董事会特征、监事会特征、高管薪酬、职工参与治理和组织效率均是各种规章制度作用的效果。

在公司治理的盈余质量之衡量方面，由OECD所公布的公司治理原则可得知：公司治理不应只注重到短期的获利力，稳健、长期的利润才是企业永续经营的条件。

因此，本文通过构建盈余质量修正系数模型来修正公司账面盈余质量（EPS），之后以修正后的公司盈余质量和公司治理特征构建回归模型，通过统计研究，分析会计盈余质量和治理特征之间的相关性关系。

2 文献综述

2.1 公司治理概念及其特征

公司治理的定义各有不同，众多学者从不同角度、不同方面阐述了自己的观点，但迄今没有形成一致性的认识。如Mayer Colin从经济学的角度分析认为公司治理是“公司赖以代表和服务于它的投资者利益的一种制度安排。它包括从公司董事会到执行人员激励计划的一切东西――公司治理的需求随市场经济中现代股份公司所有权与控制权分离而产生。”又如我国学者吴敬琏从管理学的角度认为：所谓公司治理，是指由所有者、董事会和高级经理人员三者组成的一系列的制衡关系。通过这一结构，所有者将自己的资产交由公司董事会托管。公司董事会是公司的最高决策机构，拥有对高级经理人员的聘用、奖惩以及解雇权；高级经理人员受雇于董事会，组成在董事会领导下的执行机构，在董事会的授权范围内经营企业。

公司治理的特征主要体现在三方面：

①责权分明，各司其职。公司治理结构的领导体制由权力机构、决策机构、监督机构和执行机构组成。各个机构相互配合，促使公司有效运行；

②委托―，纵向授权。公司中，各层级之间是由一组委托一关系连接起来的；

③激励和约束机制并存。在公司委托一关系中，公司追求企业价值最大化是通过对董事及高级管理人员行为的激励约束过程来实现的。由于人可能发生的“逆向选择”和“道德风险”。在这两种情况下，委托人的利益都会受到损失。为了尽可能避免损失，委托人有必要建立激励和约束机制。

2.2 企业盈余质量定义及其度量指标

企业盈余质量主要表现在盈利能力、资产运营水平、偿债能力与后续发展能力等企业内部效益方面以及社会效益。不仅是企业经营状况的静态描述，而且是涵盖持续发展等理念的动态表征。也不仅仅表现为企业对于自身经济利益（经济利润）最大化的追求，还表现在为对社会效益的贡献。

公司盈余的衡量指标主要分为两大类：

一类是公司的账面绩效，比如每股净资产、净资产收益率等；

另一类是公司的市场绩效，即公司的股票收益、托宾Q值。

但是，至今都没有定论说哪一种方法更为合适。从股东的角度来看，用股票收益来衡量比账面价值更为合适，因为这种方法比较直观而且与他们的切身利益最为相关。

然而我国资本市场还有诸多不完善之处，股票价格的波动并不能真正反映市场的真实情况，信息不对称问题较为突出。3 实证分析

3.1 样本选取

本文所选定的行业是酒店旅游行业的上市公司，笔者通过CCER数据库的行业分类，发现餐饮、旅馆和旅游类的上市公司共有43家， 为了确保回归分析结果的准确性，笔者剔除了2012～2014年中，被ST或者ST*的企业，最终得到38家符合条件的上市公司，见表1。

3.2 指标、变量选取

在修正系数模型中，本文引用（杨琼，2009）根据主成分分析法运用SPSS 软件输入了26 个从理论上分析将对会计盈余质量产生直接影响的变量，筛选出五个相对差距较大且从理论上对会计盈余未来持续增长能力有较强解释力的因子指标，分别是营业利润/利润总额（衡量盈余持续性），经营活动现金净流量/营业利润（衡量盈余现金保障性），销售增长率（衡量企业成长性），自有资金比率（衡量收益安全性），总资产周转率（企业综合运营效率）。

在公司治理特征与盈余质量相关性研究的回归模型中，具体变量，见表2。

3.3 假设的建立

CR5指数，是指当公司前五大股东持股比例，其比例较高，就表明其大股东越能够影响股东大会和董事会的决议，从而对于公司的经营决策、人员安排和利润分配方案等重大事件可以及时作出决策安排。

故，提出假设1：

前5大股东持股比例与盈余质量正相关。

在股权构成理论中，股票分为流通股票和非流通股票。怀心强（2007）年在对我国民营企业治理特征与相关性研究分析中，通过实证分析发现，流通股比例占总股本比例越小，公司盈余质量越好。

故，本文提出假设2：

流通股比例与盈余质量负相关。

董事会在公司治理结构中所处核心地位，公司治理的有效性在很大程度就取决于董事会的治理。董事会规模对董事会运作效率有很大的影响。董事会规模过大，董事会成员间会产生“搭便车”的动机，尤其在董事会成员们所持有股份较少的情况下更为明显。

故本文提出假设3：

董事会规模与盈余质量负相关。

酒店旅游业企业发展初期，企业创始人往往既是所有者又是经营者，不存在两权分离。随着经营管理活动日益复杂，企业发展到一定规模后，渐渐出现两权分离的现象。聘请企业外部具有专业经营管理能力的经理人员参与企业高层管理，在理论上有利于公司盈余质量的改进。

故，本文提出假设4：

董事长及总经理二职合一与盈余质量负相关。

公司内部治理机制最终要解决的问题就是建立一套健全的激励约束机制。不管是理论上分析还是经验分析结果都表明，公司的业绩水平与公司经理人员努力程度呈正相关关系，而大多数情况下，经理人员的努力程度又与其收入水平是正相关的。本文选择了高管前三名薪酬总额（GGXC）作为衡量指标。指标越高说明激励强度越大，高管就越努力工作。

故本文提出假设5：

高管薪酬与盈余质量显著正相关。

根据“理性经济人理论”，员工参与公司治理的积极性与其获取的报酬成正比。因此，本文选择员工平均工资作为衡量职工参与公司治理的特征变量。

故，本文提出假设6：

员工人均工资与盈余质量正相关。

职能部门协调效率在财务报告体系中并无具体指标来衡量，在本文中，采用管理费用率（GLFL），也就是管理费用占营业收入的比率来代替。管理费用，指企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，包括企业的董事会和行政管理部门在企业的经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费。一个企业收入管理费用的高低必然与企业的组织效率相关。

故，本文提出假设7：

职能部门的协调效率越高，就越好。

3.4 模型建立

3.4.1 盈余质量修正模型的建立

本文对盈余质量修正模型的建立，引用（杨琼，2009）根据主成分分析法运用SPSS软件输入了26个从理论上分析将对会计盈余质量产生直接影响的变量，筛选出五个相对差距较大且从理论上对会计盈余未来持续增长能力有较强解释力的因子指标。见表3。

对于表3中所示的权重数值，通过以下步骤予以确认：

第一步，根据选取的数据计算出每年各单项指标平均数XK的数值。

第二步，以年限为类别，用算数平均法分别计算每年各指标标准差SK。

第三步，计算各指标的标准差系数，它反映各指标的相对变异程度：

VK= SK/XK（k=1，2，3，4，5）

第四步，对标准差系数进行归一化处理，得到各指标权数：

WK= VK/∑VK

第五步，对每年计算出来的权数进行平均处理，以此作为各基本评价指标的权重值WK。

笔者稍微调整了最终权数并得出各指标比重，见表4。

将各指标权重指数代入，见表5。

其中：单项指标得分=比重+（实际比率-标准比率）/每分的比率差。

综合得分=∑单项指标得分

λ=综合得分/100

最后：CEPS==EPS×λ

3.4.2 公司治理特征和盈余质量相关性模型的建立

在公司治理特征和盈余质量相关关系的模型中，本文笔者引入修正的每股盈余（CEPS）作为被解释变量，前五大股东持股比例（CR5）、流通股比例（ELI）、董事会规模（DS）、两职兼任状况（T）、高管薪酬（GGXC）、职工参与治理特征（RJSR）、职能部门协调效率（XTXL）作为解释变量，资产规模（SIZE）作为控制变量，建立回归模型：

CEPS=a+β1CR5+β2ELI+β3DS+β4T+β5GGXC+β6RJSR+ β7XTXL+β8SIZE

根据假设，与CR5、GGXC、RJSR和XTXL显著正相关，所以 β1、β5、β6、β7系数应该为正；并且，与ELI、DS、T显著负相关，因此β2、β3、β4系数应该为负。

3.5 描述性分析

通过盈余质量修正模型所确定的修正系数计算出修正的每股盈余，计算公式为CEPS=EPS*γ，然后使用统计软件SPSS17.0对各变量进行描述性分析，统计结果，见表6。

从表6可以看出，修正后的每股盈余最小值为0.49，最大值为3.9701，表明餐饮行业上市公司中，两级分化较为严重。在前五大股东持股比例CR5中，最大值为85.59%，最小值为10.37%，且平均值为49.50%，表明在餐饮行业，前五大股东持股比例较高，股权较为集中。对于高管薪酬（GGXC），最大值为5854900，最小值为316000，表明餐饮行业中，高管薪酬差距较大，这或许与公司盈余相关的缘故。

而对于职能部门协调效率这一特征变量，最大值为15.1 351，表明每发生一元的管理费用能创造15.1 351元销售收入，而最小值为1.4 834远远低于平均水平9.4 161。

3.6 回归分析

本文通过运用SPSS.17统计软件，建立餐饮行业公司治理特征和会计盈余质量相关性模型，并将各变量代如模型中，得出回归分析结果，见表7。

EPS多元线性回归分析的残差分布直方图，如图1所示。

通过对多元回归模型方程的系列分析可见：

①模型方程的拟和优度一般。复相关系数R值较小，R2=0.200完成了回归方程的建立。F=13.301（sig=0.000）显著。

②Dubin-Waston=1.902≈2可以认为不存在自相关。

③表6中利用方差膨胀因子（VIF）进行检验多重共线性，方差膨胀因子均不超过10时，该变量与其他变量之间的多重共线性在容许界限之内，因此可以认为模型不存在严重的多重共线性。

④多元线性回归分析残差分析图可知，残差基本服从均值为零的正态分布。

由以上分析可最终确定的回归方程为：

CEPS=0.131CR5-0.453ELI-0.047DS-0.572T+0.274GGXC +0.037RJSR+0.031XTXL+0.01SIZ-0.217

从回归结果可以看出：

前五大股东持股比例、高管前三名薪酬、员工参与治理特征、职能部门协调效率与CEPS呈现正相关关系；流通股比例、董事会规模、两职兼任情况与CEPS呈现负相关关系。

至此，假设1――假设7成立。

4 研究结论和不足之处

本文通过构建盈余质量修正模型，确定了修正系数的数值，同时通过公式CEPS=EPS*γ确定了各样本中的CEPS。之后将CEPS作为被解释变量，前五大股东前五大股东持股比例（CR5）、流通股比例（ELI）、董事会规模（DS）两职兼任状况（T）、高管薪酬（GGXC）、职工参与治理特征（RJSR）、职能部门协调效率（XTXL）作为解释变量，资产规模（SIZE）作为控制变量，建立回归模型，得出前五大股东持股比例、高管前三名薪酬、员工参与治理特征、职能部门协调效率与CEPS呈现正相关关系；流通股比例、董事会规模、两职兼任情况与CEPS呈现负相关关系的结论。

4.1 本文的不足之处

在回归分析中，虽然回归分析结果与假设基本一致，但是本文依然存在以下不足之处：

①员工参与治理特征变量和职能部门协调效率与CEPS之间的正相关关系只在10%内通过显著性检验，与理论逻辑的推理相差较大。可能原因是现阶段，我国酒店餐饮企业在员工参与度和职能部门协调效率上还存在一定的漏洞，比如员工的参与度没有在工资薪酬上予以“体现”。

②虽然前五大股东持股比例、流通比例、董事会规模与CEPS之间的相关关系通过了显著性检验，但是本文没有考虑到两者之间曲线关系，应该将解释变量与被解释变量之间构建一元二次函数，讨论其曲线关系。

4.2 提高我国酒店行业治理情况的对策

通过对持股比例、流通股比例、董事会规模、两职兼任状况、高管薪酬、职工参与治理特征、职能部门协调效率与盈余质量的回归分析，笔者认为可以从以下几方面提高我国酒店行业治理情况。

4.2.1 完善薪资考核体系

由上文可知，员工参与治理与盈余质量之间存在正相关关系，但是显著性不强。笔者通过与有关企业管理层了解沟通后，现阶段公司对员工的考核体系未将参与公司治理情况纳入，影响员工参与公司治理积极性。

4.2.2 建立职能部门沟通机制

在回归分析中，职能部门协调效率与盈余质量显著正相关，说明公司职能部门的有效、及时沟通能提供公司整体治理效率、效果。完善的沟通机制能避免各职能部门因信息不对称所导致的决策不及时性，压缩决策时间。

4.2.3 提高前五大股东持股比例

股东持股比例影响股权结构，分散的股权结构不仅不利于公司面对市场环境变化及时作出正确决策，同时还有可能成为“资本巨鳄”狙击的对象，不利于公司股价的稳定。

参考文献：

[1] Mayer.Colin. Corporate Governance Market and Transition Economics[J]. For Presentation at the International Conference on Chinese Corporate Governance， Shanghai， October.

[2] Bhagat.S， Black.B.The Uncertain Relationship Between Board Composition and Firm Performance [J].Business Lawyer，1999，（54）.

[3] 李斌，闫丽荣，郜亮亮.董事会特征与研究――基于民营上市公司的经 验分析[J].财贸经济，2005，（12）.

[4] 盖凯程，李俊丽.现代民营企业公司治理结构及其效率探析[J].科学・经济・社会，2005，（4）.

[5] 怀心强.民营企业公司治理结构特征的实证分析[J]山东财政学院学 报，2007，（2）.

第7篇：五金店盈利模式范文

门店与公司相比，因为进入门槛低、可选择条件多等优点，成为一般创业者的创业首选，很多谋求单干事业的人都会以开店做为一步，但传统进入者普遍不具备市场的营销与模式构建知识，只能靠运气生存，运气不好的开上两三个月，赔光手里的钱匆匆关门转让。

传统的策划公司和连锁加盟企业合作，则喜欢按照老一套的作业思维进行策划，先进行定位，然后整改形象和视觉，并指望在定位指引下大规模推广运动来提升知名度和影响力，进而提升销量，实在是刻舟求剑。

或者被管理咨询公司忽悠，导入大量不能应急的管理体系和模块，看似严谨而系统，实则实效性差，店面该亏损的照样亏损，最后，大量模块文本成为一套套废纸丢在老板办公室柜子里面。

而很多连锁门店或者企业，门店冷清，黔驴技穷时，第一反应是来个促销，简单的打折，买赠，效果差强人意。本章节，我主要从低成本微调及创新的角度，列举大量案例，来讲解门店盈利能力提升之道。

案例1：某面膜专卖店

山西某面膜专营店连锁，门店主要位于山西省二三线城市，如榆次，晋中，阳泉等，整体模式模仿植物医生，以经营美白面膜为主，但由于化妆行业竞争的激烈，产品线单一，以自营门店为主本身丧失了娇兰佳人，屈臣氏，以及KA超市本身的人流客源，导致门店冷清，盈利能力不足，策划公司介入后，进行了两个方面的调整：

1不影响整体美白面膜专营店的前提下，产品线适度扩宽，引入了美白类其它产品以及基础护肤产品，并对店员进行培训，增加连带产品销售。

2在门店周边主流街道免费长期派发面膜，同时和周边女性产品店铺相互促销，同时引入美容院常见的体验模式，免费为顾客洗脸，面部按摩，在周边店铺消费可享受免费洗脸服务。

通过简单的调整，店铺人流量明显增加，转化率及客单价也大幅度增长。

总结：在北方二三线城市，和北上广深武汉成都等一二线城市不同，消费者对免费派发接受度较高，喜欢贪小便宜，体验装加上手法后，美白效果会有一定程度的呈现，顾客免费洗脸后基本都会买点面膜回去，转化率很高，再加上产品线调整，所以，客流，转化率，客单价全方位提高也是理所当然。

案例2：某蒸笼包门店

浙江某蒸笼包门店主要选址在城中村口，以“新鲜健康”为卖点，目标群体以周边上班族早餐购买为主，另加周边非餐饮商户，及住户购买，开业一周内，为吸引人气，我建议企业采用了如下营销措施：

1通过门店物料广告对外沉重承诺：“拒绝过期馅料，拒绝隔夜包子”。

2免费试吃，开业一周内的早上8—10点，附近上班族凭公司卡，名片可免费试吃半笼，并针对门店500米范围内的非餐饮商户免费派发包子半笼。对于餐饮，说到底首先是吃口味，免费试吃能快速将鲜美的味道传递给目标消费者，快速卷入第一批目标顾客。

3购买抽奖，在中午和晚上，开展买包子，抽大奖活动，利用中国人买东西喜欢扎堆的羊群效应，快速消化库存。

上述营销措施一经执行，门店人流暴涨，人气远远超过附近依靠自然人流而经营的对手门店。

总结：该案例抓住了餐饮业卖口味，以及口味容易吃城习惯的消费特点，在包子行业率先引入免费试吃活动，并在中午下午销售冷清时间运用抽奖吸引客流，自然生意红火。

案例3：某沐足门店

广州某大型沐足城项目，装修极为豪华，但技师流动率高，生意平平，如何做大，绞尽脑汁，请了多个专业的酒店管理公司咨询策划，这些专业的公司给出的招数几乎都是“加强培训，提升管理水准和服务意识”，然后几乎都进行了专业的系统培训，生意还是不愠不火。

我调研发现，沐足几乎是个同质化行业，盈利模式以即时消费然后买单为主要模式，美女技师是核心资源，回点率极高，谁家美女技师多，生意会好很多。于是，我做了以下调整：

1美女技师微信吸客，组织专门键盘手代聊，美女技师协助，并针对引流量进行考核激励。

2 导入了会员制，成立美女销售特工队，邀请三四流模特助阵，办卡达到一定额度后后赠送美女模特按摩服务，鼓励客户充值会员卡，设置考核机制。

2SKU延伸，快速消化会员卡沉积资金。

经过策划，该沐足城有模特技师的创举被大量顾客口口相传，大量客源蜂拥而至，美女技师经常排队被点，会员卡大量开卡，资金流水额出现爆炸性增长，月销售比过往增加4倍多，美女技师团队愈发稳定，竞争对手的大量高素质技师纷纷跳槽过来。

总结：该案例突破过往沐足城靠口碑，靠管理的弊端，在盈利模式上突破传统靠时间收费的弊端，导入会员制现金池模式，可谓沐足服务业的一大创举。

案例4：某银饰门店

某银饰连锁店，款式时尚新颖，紧跟流行风潮，但销售模式和传统银饰店一样，采用柜台+虚高价高折扣模式，整个行业产品，渠道，推广模式同质化严重。饰品本身非刚需，由于银饰本身的价值虚高，3元多一克，黄金250多一克，而银饰的价格很多接近黄金饰品价格，再加上消费习惯的原因，大家正式场合还是更愿意带黄金珠宝，要解决终端盈利能力，既要突破同质化营销模式，又要在终端制造消费冲动，我介入后，进行了如下整改：

1商业模式借鉴流行美，对店面进行调整，内部摆放大镜子，引入盘发，化妆及修指甲服务，在慢条斯理的盘发化妆修甲服务中，播放轻音乐，女性消费者慢慢试戴各种手链，戒指，项链，耳环等，在轻音乐中，女性很容易被带入自我美化的幻想境界中，购买率大大提高，多款产品购买的大有人在，客单价也大大提高。

2人力资源的培训及调整，店员全员学习化妆盘发及修甲。

总结：发饰和银饰产品特点近似，都属于饰品，其次都存在价格虚高现象，另外都是非刚需购买，突破银饰过往销售模式，直接嫁接流行美模式，可谓现学现卖。

案例5：某服装店

王老板以前做中低端女装，现加盟一家中高端女装品牌，选址位于当地一家人流量不错的购物广场万科广场，但店面盈利始终上不去，

作为总部的签约策划公司老板，我受邀来到王老板店面解决销售问题，经过几天走访发现，同一个城市，选址位于定位和万科广场近似的万X广场，款型和价格档次，及品牌知名度近似的女装对手品牌，销售额不错，说明款型和价格不是问题。

万X广场作为当地的主流商圈购物广场，人流量自然不错，既然款型，价格，及人流不是问题，我提出了我的解决方案，提升销量=提升进店量×提升成交率。

1客流提升办法

橱窗常换：在保持橱窗对客户的新鲜感，每周五更换一次，因为周六日是销售高峰期，让客户感觉到店面随时有新货。

新品上架：门口海报架，经常更换门口新品上架的写真海报，保持老客户的对专卖店的新鲜感，增加其来店的频次。

会员转换和积累：对以前中低端服装店的3000名会员中20%高端客户进行短信通知新店开业，新品上架的信息；同时3个月内对于来专卖店的所有购买客户即为普通会员，记录好名字和手机。

联合促销：利用当地关系，寻找其它女包、女鞋专卖店，与其联合促销，相互利用对方客流。

2成交率提升办法

跑量产品的增加：引入一些旧款折扣货品。

配套产品的增加：因此可进一些相配的季节性产品在中岛上的陈列上架，如丝巾、围巾等。

座椅的增加：增加座椅，让选购的客户能够坐下来，并提供盘发等服务，增加客户在店内的时间，也增加店内人气。

代金券的增加：印制一批代金券，通过代金券来避免该地客户的经常索要的折扣，同时又可增加客户的回头率。

王老板对我的建议几乎全盘接受，但由于店面面积有限，盘发服务没有执行，第二个月我接到王老板电话，她欣喜的告诉我，说现在店里一个月销量比上月几乎增加一倍。

总结：该案例是服装店面精细化运作的一个成功案例，无太多创意，但招招见效。

案例6：某高端女装店面

张小姐有高端女鞋女包等多家店面，最近加盟某一线高端女装品牌，目标群体锁定35—45岁的高收入女性，选址位于某大型购物广场四楼，位置略选偏僻，但店面面积较大，但由于同档次对手较多，市场竞争激烈，生意不愠不火，我们介入后，进行了如下整改:

1包店鞋店女装店会员卡通用，并针对鞋店包店忠诚顾客进行促销及活动告知，并和高端美容院，高端黄金珠宝店等进行联合营销，相互引流。

2辟出一半面积，摆放沙发，茶座，在茶座播放轻音乐，引入化妆，盘发服务，只有会员才可能进店免费化妆，盘发，喝咖啡，提升会员的面子和荣耀感，说到底，高收入女性很累，需要倾诉和相互慰藉，女装购买特点相对男装更易于冲动购物，存在大量心里补偿消费（用购物补偿坏心情带来的失落感），茶座的意义在于提高顾客的进店率和滞留时间，发型和妆容是服装搭配的重要“配套”，能让衣服快速出效果，扎推聊天是女人的天性，边聊天，骂男人，诉说情感，边享受服务中，化化妆，试试衣服，充分激带起补偿消费购物冲动，销售自然水涨船高。

3进行少量包和鞋类产品陈列，提升关联顺带销售，进而提升客单价。

第8篇：五金店盈利模式范文

“在“租金”式下，市场投资方只提供简单的物业管理，盈利能力差，缺乏持续发展的资金，其弊端十分明显。”

“三种模式成功的迅速扩张原因之一是得益于有利的营销环境造成的行业独特优势，是‘时势造英雄’。”

“发展的方式会千差万别，没有‘放之四海而皆准的真理’，也没有包治百病的万应灵丹。只有因市场制宜、不断创新，才能有所突破。”】

2008年，我国改革开放30周年。在这30年里，我国商品交易市场从 “地摊式”开始发展，逐渐兴旺活跃，不断发展壮大，成为中国市场经济体系一个不可替代的组成部分。

在21世纪的今天，我国商品交易市场已步入一个整合和提升的新发展时期，尤其是随着数字化、网络化为主的高新技术的迅猛发展，世界日益变得平坦这一全球化趋势愈演愈烈，电子商务、网络交易的日益普及，商品交易市场发展的环境发生了重大的变化，商品交易市场仅靠收摊位费获利的生存之道似乎已日渐窘迫。我国不少商品交易市场的管理者们都殷切希望能寻找到一种新的市场盈利方式，然而，困惑和麻烦丛丛……为此，我们特地邀请了中国市场学会理事、深圳大学经济学院的涂永式教授。让她为我们指点迷津。

记者：涂教授，现今我国的商品交易市场主要存在哪些盈利方式呢？

涂永式：目前我国的商品交易市场从投资兴建交易市场的投资方的角度而言，最主要的盈利方式还是摊位制市场的“租金”式，即投资方先建起一个市场，然后将市场划分成面积较小的、独立的经营区域招商进市、引厂进市，由经营者各自独立经营，自负盈亏，投资方收取租金获得利润。

传统的模式本质上是一种物业管理盈利模式而不是经营盈利模式。

值得关注和庆贺的是，现在上海香山钢材交易市场、蓝景丽家、香河家具城和居然之家等大型商品市场的盈利模式都已经或正在发生转化。

记者：“租金”式这样的盈利模式不好吗？为什么需要创新？

涂永式：我国的商品交易市场作为一种传统的市场形式，起步于“地摊式”的交易场所，伴随着改革开放的春潮涌现，逐渐兴旺活跃，不断发展壮大，遍布全国城乡，成为中国市场体系一个不可替代的组成部分，社会经济生活中一个不可或缺的商品流通渠道，在国民经济的快速稳定发展中发挥着重要的作用。特别是加入WTO以来，随着对外开放的不断加快和国内市场经济环境的改善，我国商品交易市场不仅在扩大总体规模、加大资源整合、创建品牌、提升品牌形象等方面有了较大的发展，而且在经营理念、交易主体、组织结构、营销模式、市场管理、综合功能等方面有诸多创新。我国商品交易市场已经从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大商、大经销商的培育基地，由外延式的数量扩张转向内涵式的整合和质的提升，整体素质和运行效率大大提高，进一步向集中化与规模化经营方向发展，商品交易市场服务经济发展、方便群众生活、加快商品流通的能力也进一步增强。人们心目中商品交易市场商业流通设施落后，进货渠道分散, 市场成交额少，经营规模普遍过小等“小、散、差、乱、低” 的现象已经得到了相当大的改观。我国的商品交易市场已步入一个整合和提升的新的发展时期，与之相适应，需要盈利模式的创新。

特别是进入21世纪以后，商品交易市场发展的环境发生着、而且还将发生重大的变化，对商品交易市场的进一步发展提出了更大的挑战和更高的要求。但到目前为止，我国的商品交易市场最主要的盈利方式还是建立在摊位制市场上的“租金”式，在这种模式下，市场投资方只提供简单的物业管理，主营收入是摊位费，盈利能力差，缺乏持续发展的资金，小商户的分散经营也形不成规模优势，统一管理也难以实行，其弊端十分明显。显然，这种模式同传统的小商品经营方式密切相联，同高度分散、规模较小的市场经营主体相适应，是中国商品交易市场发展的致命弱点，必将阻碍商品交易市场向规模化、现代化和国际化发展的进程。因此，盈利模式创新势在必行。通过盈利模式创新推动管理模式创新，促进我国商品交易市场的进一步升级，提高竞争能力，加快规模化、现代化和国际化发展的进程。

记者：上面您提到目前上海香山钢材交易市场、蓝景丽家、香河家具城和居然之家等大型商品市场的盈利模式都已经或正在发生转化。您能否给我们点评下他们的盈利模式。他们各自的优缺点是什么。您最看好哪种？为什么？

涂永式：这几种模式各有特点，但也有一些共性。我先谈谈他们的共性。

第一， 凭借行业优势迅速扩张

目前业界广受关注和称道的市场盈利模式，集中在家具家居和钢材两大行业，尤以家具行业为重，如 “输出管理”模式的蓝景丽家 “香河模式”的香河家具城和“品牌扩张”式的居然之家，都是家具行业的巨头。众所周知，改革开放以后，随着我国国民经济的持续快速增长，消费升级换代，房地产得到迅速发展，带动了家具行业的急速发展，市场销售每年以30%的速度增加，预计2007年全年销售额将达到160亿到170亿元。中国还是世界第一大家具出口国。家居产业的年产值更是高达6000亿元。而钢铁在我国工业化、城市化和现代化的进程中一直是重要的支柱产业。可以说，三种模式成功的迅速扩张最主要的原因之一是得益于有利的营销环境造成的行业的独特优势，是“时势造英雄”。

第二， 大胆创新获得迅速扩展

我国商品交易市场经过20多年的发展，上海香山钢材交易市场和蓝景丽家是管理模式的创新，上海香山钢材交易市场建立完善的市场经营管理体系，获得业界赞誉，通过输出经营理念和管理方式提高声誉、扩大规模、增加收入、做强做大；而居然之家主要是品牌的创新，通过率先提出“先行赔付”、“绿色环保装修”的承诺和卓越的“商场化管理”和良好的诚信服务奠定了行业龙头地位，创立了品牌，然后高扬品牌大旗，利用品牌效应实施扩张；香河家具城主要是打造完整的产业链的创新，商品交易市场与产业集散基地和物流产业整合的创新。

第三，突破传统的“租金”式模式，向新的盈利模式转化

无论是上海香山钢材交易市场、蓝景丽家，还是居然之家，抑或是香河家具城。也无论他们推出的是哪一种模式，重要的是他们的盈利模式都突破了传统的“租金”式，向新的盈利模式和更高层次的盈利模式转化。上海香山钢材交易市场和蓝景丽家通过输出管理获取更多的利润；居然之家高扬品牌大旗以连锁加盟的形式加快全国扩张速度，提高经济效益；香河家具城在大市场内建专业化的卖场，赢得“同样质量，批发价格”的优势，不仅打造集设计、生产、展示、销售、物流等于一体的完整的家具产业链，形成了家具的物流中枢，还带动了相关的板材、泡沫、面料、五金、皮革等行业在香河的快速发展，促进了整个地区的经济发展。

当然，这三种模式也各有优势和不足之处。

上海香山钢材交易市场和蓝景丽家的“输出管理”的模式是一种“智业扩张”模式，通过派出专业的管理团队接管基础条件较好、希望健康成长的市场，输出经营理念、管理方式、管理技术，改革的力度也可以大一些，应了一句俗话“外来的和尚好念经”，也容易见效。扩张的运作成本和费用也较低廉。但最大的挑战是管理团队到一个新的市场，面临不同的环境，不同企业文化、不同管理模式的碰撞和冲突难以避免，管理模式的嫁接能否成功具有不确定性。

居然之家的“品牌扩张”模式成功地实施品牌资产的营运战略，充分利用品牌无形资产的集聚效应和市场号召力，实现快速增长，具有运作成本较低、扩张的效益明显的优势，其最大的局限性在于品牌创建的长期性和艰巨性。同时，通过品牌扩张建立的连锁店的统一管理至关重要，如果连锁店的管理不善导致经营失败，对品牌会造成负面影响。

香河家具城突出表现为商品交易市场和物流的整合，是区位经济优势、价格优势、规模经济优势和产业集群优势的集中体现。处于环渤海经济圈腹地、京津冀都市圈金点之区得天独厚的地理条件，距北京45公里，离天津70公里，京沈高速公路及多条省道穿境而过的便利交通，加上奠定在优惠的政策、低廉的土地价格和人力资源成本基础之上的更低的价格，客观上为香河家具城带来了诸多的竞争优势，从而获得了迅速发展。但这种模式的可复制性受到诸多客观因素的制约。

在这三种模式中，我最看好的是“品牌扩张”模式。其原因主要有如下三点：

第一，品牌的重要特性。品牌是企业最重要的无形资产，不仅可以创造高附加价值，还可以创造持续的竞争优势，成功的品牌就是市场权利和利润，成功的品牌就具有号召力和吸引力。

第二，品牌扩张的效益明显。品牌扩张最重要的条件是具有市场号召力的品牌，利用成功品牌进行成熟的先进的经营模式的复制有利于树立市场形象，打开市场销路，有利于实现快速扩张。实际上，居然之家也是这三种模式中发展最快的一种模式，现有北四环店、十里河店、玉泉营店、世纪金源店、太原店、唐山店、重庆店、沈阳店、武汉店、呼和浩特店、西安店等多家分店。

第三，品牌扩张的复合性。品牌的成功需要综合的坚实基础和卓有成效的经营努力，品牌扩张的同时必然也有管理的输出。

第四，商品交易市场发展的必然性。我国商品交易市场经过多年的发展，现已进入到一个整合和提升的新的发展时期，行业的重新洗牌、市场结构的调整都是大势所趋，创名牌、品牌致胜是商品交易市场发展的必然趋势。

记者：不同的发展方式往往适应不同的商品市场。在您看来，上述三种发展模式都分别适应哪些商品交易市场？

涂永式：我个人认为上海香山钢材交易市场和蓝景丽家的“输出管理”的模式适应于大多数的商品交易市场。因为提高经营管理水平和层次是我国商品交易市场发展到今天继续发展，加快升级的一个瓶颈问题，深入分析我国各类商品交易市场在进一步发展的进程中存在的种种问题，可以发现归根结底还是管理的问题。或者是管理的观念保守陈旧，或者是管理的人才缺乏，或者是管理的技术太落后，或者是管理的方式不恰当，或者是管理的措施不得力，或者是管理不细致、不规范、不到位，等等。其实，这三种模式的成功也首先都是管理的成功。如香河家具城自成立之初，就成立了专门的管理委员会，对39个家具展厅实行统一管理、统一收费、统一对外宣传、统一售后回访、对外统一树立形象的“五统一”的经营管理模式，不仅有效地避免了来自外部的干扰，整合了各类资源，还有效地杜绝了家具城内部的非正常竞争，更好地保障了家具城的健康扩展。再如居然之家在短短的五年时间内，从一个营业面积不足3万平米的摊位制市场一跃成为北京家居建材行业的龙头企业和北京十大商业品牌之一，靠的是 “市场管理商场化”的管理理念和管理模式。居然之家的品牌扩张和品牌效应的基础就是卓越的管理。

居然之家的“品牌扩张”模式在我国商品交易市场进入到整合和提升的新的发展阶段，商品交易市场在愈来愈重视品牌和品牌形象这个大的时代背景下，具有广阔的前景，主要适用于层次较高、规模较大、专业性较强的商品交易市场。

“香河模式”的模仿和借鉴需要考虑一些客观的条件，如产业发展的渊源、地理位置、交通状况、政策优惠等。香河家具城的兴盛同香河人的历史传统密切相关。20世纪80年代初，香河人就开始到全国各地走街串巷打沙发，为香河赢得了“沙发之乡”的称号，也造就了一代专业家具经销商，为家具市场兴起与蓬勃发展奠定了人才基础。位于环渤海经济圈腹地、京津冀都市圈金点之区的地理条件和便利的交通也是自然的禀赋，上苍的恩赐，难以模仿，难以复制。

记者：运用“输出管理”式、“品牌扩张”式和由集散的方式形成物流中枢的“香河模式”这几种发展模式需分别注意什么问题？

涂永式：上面提到上海香山钢材交易市场和蓝景丽家的“输出管理”的模式适应性较强，具有重要的现实意义，适用于大多数的商品交易市场。但运用“输出管理”模式特别要注意两个问题。一是需要有实践证明成功的、成熟的、业界广泛认可的管理模式，而且具有可复制性，即“打铁先要本身硬”。二是这一模式对人才储备的要求较高，“输出管理”实质是人才的输出和观念的输出，必须以高素质的专业化的管理人才为前提，而高素质的专业化管理人才缺乏在我国是一个较普遍的问题。再者，“输出管理”本身也需要科学规范的管理。

“品牌扩张”模式的前提是成功的品牌和与之相适应的经营管理模式，品牌扩张的同时更要重视品牌资产的管理与维护。

“香河模式”的进一步发展特别要注意功能的提升和服务的完善。

记者：除了上面谈到的这几种创新型盈利方式之外，您认为还有哪些可操作性的方式？

涂永式：我国商品交易市场现已进入到整合和提升的新的发展时期，管理提升、经营提升、业态提升、功能拓展势在必行，行业的重新洗牌、市场结构的调整也都是大势所趋。有的交易市场会做大做强，有的可能会被淘汰。发展的方式会千差万别，没有“放之四海而皆准的真理”，也没有包治百病的万应灵丹。只有具体问题具体分析，因地制宜、因市场制宜、因产品制宜，积极探索、勇于尝试、不断创新，才能有所突破。因此，我再次强调我国商品交易市场的发展方式应坚持创新，特别在经营管理模式、组织制度、交易方式等方面创新。

第一， 经营管理模式创新。目前我国大多数商品交易市场都还是出租摊位、

收取租金和管理费这样一种物业管理模式，要加快物业管理模式向经营管理模式的转化。商品交易市场的投资者和管理者要突破市场物业管理的传统思维，树立市场经营的新思维，树立强烈的经营意识。由单纯的物业管理者向市场经营者转变，由物业管理经营模式向市场经营模式转变。北京居然之家的总经理汪林朋提出的“市场管理商场化”的经营理念就是建立在这种经营管理模式的创新基础之上的。

第二， 组织制度创新。通过创新，实现组织形式的多样化，多层次化和流通

第9篇：五金店盈利模式范文

餐饮业、酒店业也面临着相同的情况。

租金和人工成本上涨推高了连锁店刚性成本，扭曲连锁业的商业模式。

提升加盟比例、提高价格、渠道下沉、合租物业、自建物业、改变用工形式……

连锁业正八仙过海，以应对成本上涨。

成本正在不可逆转地上涨，四高一低（高房租、高人工、高能源价格、高食材成本、低利润）的状况正让连锁业喘不上气来。

《2012/2013全球工资报告》显示，中国的实际平均工资从2000年到2012年已经增长了2倍多。而随着收入倍增计划的实施，中国廉价劳动力时代已经永远地成为过去。而房租近两年来更是一路上涨，目前已经翻倍。

跑马圈地时代已经过去，运营能力成为企业生存发展的核心能力。以实体店铺为主、又是劳动密集型的中国连锁业做好准备了吗？

员工工资上涨了30%

2012年7月底，在东三环某购物中心经营品牌服饰店的骆女士结束了生意。商场清退了部分服装店，将更多面积改建成了餐饮区、游戏厅和儿童早教、钢琴培训等特色服务区。“我们那层整个门面都改了。”骆女士告诉记者，这是商家和店方共同协商的结果。

“上半年盈利下滑比较厉害。”骆女士不肯透露具体的流水数字，但却给记者算了一笔细账：“服装出厂后经销商大概加价30%。到了店里，灯油火耗就更多了。我雇了3名店员，人工、店租、税金和运费都在涨，当然都要再加价才能赚到。”

在骆女士关店前，她经营的中档品牌服饰店里最便宜的商品是棉质T恤衫，平均每件299元。“贵吗？其实我自己也觉得不便宜，但不做到这个价格真不赚钱啊。”但对于目前商场里很“火”的儿童早教中心，骆女士兴趣不太大：“这个行业还在新生状态，一窝蜂地挤进市场肯定会带来问题，我不冒这个险。”她告诉记者，已经在附近盘下了一个小超市，目前正在装修。

但超市就好做吗？

安徽省连锁经营协会召开的市场形势分析会透露，上半年安徽省55家大中型零售企业中，10家销售收入下降，1～6月有21家企业利润下降。目前，零售业面临高竞争、高成本、低毛利、低门槛多重压力。

这是连锁业面临的大环境——四高一低，这已成为连锁业“难以承受之重”。

“2012年我们最切身的感受就是压力很大。保险费就增加了900元，最低工资上涨了15%，而我们的员工工资上涨了30%，但我们又不能转嫁给消费者。所以只能内部消化，压力很大。”嘉和一品董事长刘京京对《中国连锁》杂志记者表示。

租金翻倍

近日，便利店关店引起业内关注。有消息称7-ELEVEN在上海将关闭调整近20家门店，在广州也已经关闭了十多家。此外，全家便利店也承认2012年关闭和调整了至少几十家店。年中，有媒体爆出农工商集团旗下好德和可的便利店已关闭几十家。

据记者了解，租金和人工成本上涨推高便利店刚性成本，便利店单店盈利增速正在下降。业内人士认为，便利店行业正步入洗牌，租金上涨和续租失败或加快行业调整。

一个典型的例子就是联华超市。拥有大型综合超市、超级市场及便利店业态的联华超市2012年上半年业绩报告更显示，其便利店经营利润率仅为0.19%，比去年同期的1.75%大降近九成。联华超市称，“由于人工成本及租金成本等显著增长，虽同店销售有增长，仍无法弥补成本的刚性上升。”

而根据联华超市2011年年报，其便利店业态营业额约173，363.1万元，而截至当年底共有1067家加盟店和947家直营店，除去当年新开业的204家店，平均每家店每天的营业额约为2600多元。

“这已经算好了。据我所知有些便利店每天营业额不过几百元。”一位不愿透露姓名的零售业人士表示，以一个50平方米的便利店为例，在广州市区租金约1.5万元，人工成本至少1.5万元，再加上水电、加盟管理费等，平均每天的刚性成本接近1500元，因此每天营业额要达到5000～6000元，才能保证盈亏平衡。“如果租约到期，续租涨租金，基本就会亏损了。”该人士指出。

“便利店选址，一般会考虑写字楼区域、主要的商业区、大型的住宅社区的出入口。”满堂红商铺部高级经理郭海波介绍说，由于便利店租赁方大部分是小业主，因此基本是以当时的市价出租，签约期限在5年至8年之间，每年约定租金涨幅一般是5%。而目前在广州市内，成熟商圈的租金涨幅也基本是这个速度。但对于一些新兴的商业地带，三五年内，租金涨幅可能超过40%。“比如说在珠江新城西区，五年前，每平方米的租金大约在300元起，而现在，每平方米租金已经达到600～700元，已经翻倍。”

在新兴的商圈，新兴便利店进驻也受到高租金的狙击。记者咨询目前正在招商的番禺万达，其工作人员李垚表示，一般便利店都会安排在广场外街的临街铺面，而这部分铺面是属于销售物业，万达无法指导其租金。“目前，万达商铺销售价为6万～7万元每平方米，我们认为回报率大约在6～7个点左右。”按此计算，每平方米的租金将达近300元。

“在高租金的情况下，处于市中心繁华地带的便利店要么就缩小面积，要么迁到同一条街租金相对便宜的店铺，”郭海波表示，也有的便利店会采取增加高利润商品或者提高部分货品售价来补贴高涨的房租。

而更可怕的是续约劫，经历2008年以来的开店潮，便利店将在未来三年进入门店租赁到期的集中阶段，或将不得不面对门店续租上涨甚至续租失败的风险。

投资回收期延长

与便利店类似的业态还有餐饮业、酒店业等。

上海餐饮行业协会副秘书长金培华表示，“随着这两年进入餐饮行业租约到期高峰，新合约分别要求在原有基础上普遍上涨近一倍，目前九成餐饮企业不赚钱，高房租已经成为餐饮企业最大负担。在高租金的压力下，每年大量餐企退出，却又有大量新人进入，能够在该行业长久做下去的只占少数。”金培华表示。

“以一线城市为例，面对餐饮三高（物价高、人力高、房租高），毛利要达到60%才可保证盈利，二三线城市也应达到50%左右。”国际餐饮集团管理有限公司总裁陈绪荣表示。即便上市公司也面临高租金压力，味千（中国）公告显示，租金成本约占全部成本的三成，公司坦言租金占集团开支比例甚大。

以目前餐饮行业55%～60%毛利率来算，其中，人工费用约占20%，水电煤约占6%，税收约5%，折旧费7%～8%，杂费约3%～4%，再加上房租约13%～15%，合起来达到54%～58%，整个行业几乎处于盈亏临界点。

北京一家餐饮连锁企业调查显示，2002年到2012年10年间各项运营成本快速上涨，其中色拉油涨幅达到120%，猪肉136%、水60%、电100%、人工347%，房租更是400%、500%以上。可以看出，在各类成本上涨的情况下，租金已经成为餐企不能承受之重。

而据上海餐饮行业协会统计，目前行业仅有一成左右的餐饮企业盈利，六成左右处于盈亏平衡，近三成处于亏损状态。

在利润率不断下滑的情况下，餐饮投资增速也放缓。金培华介绍，除了一些上市公司或者准备上市的公司迫于营收压力硬着头皮发展新店外，大多数企业都处于观望态度。“随着餐饮行业上市也陷入困境，前几年进入餐饮或酒店行业的风投大都没解套，加上市场行情恶化，在这种情况下，市场观望气氛甚浓。目前投资餐饮业的风投已经很少了。”一位风投人士告诉记者。

与餐饮业类似，经济型快捷酒店在资本市场也无法获得青睐，这其中的关键问题就是经济型快捷酒店盈利能力在下降！

“酒店与其他行业不同的是，根据客房数量、酒店面积、选址等不同，成本的计算数字差别会很大，因此，业内一般都以占比来做相对计算。以一家100间客房的标准经济型酒店来说，每6间客房需一名员工，故而需17名员工，人均月薪在2500元～3000元，但人工仅占经营成本的16%左右。租金才是最需要控制的成本。”布丁连锁酒店创始人之一的史央清告诉记者，假设毛利率是55%，那么成本占45%，在成本中，酒店一般会将租金成本控制在30%以下，若超过该比例，则会放弃租赁该物业，因为租赁后会有亏损的危险。

若要达到盈亏平衡点，则酒店租金占酒店收入的比例不能超过25%，否则酒店就会面临亏损的风险。”胡升阳指出，若说得简单一些，即毛利率50%的条件下，基础成本比率是50%，另加25%租金和20%折旧，总成本比例已高达95%，若租金再超过一点点，经济型酒店就难以盈利了。

但目前的问题是，很多酒店的租金成本占营收的比重达到了36%。租金成本上涨直接导致了投资成本回收期的延长，业内人士介绍，几年前投资一家经济型酒店，在2.5年至3年就可收回成本，现在可能要达到3.5年至4年。而投资回收期延长，自然就导致了资本远离。

八仙过海 顶住成本压力

提升加盟比例、提高价格、渠道下沉、合租物业、自建物业、改变用工形式……连锁业正八仙过海，以应对成本上涨。

高租金、高人力成本扭曲连锁业的商业模式。

力推加盟，成为很多连锁业转移成本压力的重要手段。经济型酒店2012年力推加盟店，数据显示，2012年第三季度，汉庭新开门店108家，数量为近两年来最高，而在这些新开门店中，加盟店的比例占到了75%，受此影响，汉庭管理的加盟店数量也第一次超过了直营店，占门店总量的56%。

其余三大经济型酒店的加盟店比例也同样不容小觑：锦江之星最高达72%，7天和如家则分别达到了63%和54%。

但提升加盟比例是把双刃剑。这很容易造成品质控制急剧下降，由此对品牌形象造成冲击，今年很多酒店爆发质量问题也与此有关。此外，由于管理跟不上扩张速度，很容易导致加盟商与总部矛盾激化。7天连锁酒店东莞某分店加盟商日前向7天连锁酒店集团发去律师函，指责7天连锁无序扩张、不合理收费等问题，并要求7天就加盟商投资亏损进行赔偿。

但成本压力下，经济型酒店也只能两害相权取其轻了。

除此之外，合租物业已成为国内经济型酒店的常态，一方面是因为随着经济型酒店的“跑马圈地”，适合开设酒店的独栋物业越来越少，租金也不断上涨。另一方面，经济型酒店即便租下了整栋物业，如果物业面积较大酒店自身难以消化，通常也会分租一部分物业给其他单位经营。

为了应对高租金压力，很多连锁企业还选择了自建物业。

《2012中国商业地产发展报告》中指出，商业地产在未来5年内仍将处于高速发展期，租金价格将持续上涨。因此，高租金带来的问题将持续困扰零售企业。在此趋势下，实力雄厚的零售企业纷纷开始加速购地自建物业。北京苏宁副总经理潘敏曾表示，由于租金成本不断升高，但地价却没有明显上涨，拿地自建物业的成本相对很低，“几年的租金价格就够买一块地了”。

近一年来，苏宁置业先后斥资在南京新街口、上海外滩、无锡崇安寺商圈疯狂拿地。现在，苏宁置地在全国各地囤地以建造苏宁广场的速度，已经被经常拿来与大连万达相提并论。目前，苏宁置业的足迹已遍布北京、上海、南京、天津、成都等全国众多一、二线城市。在苏宁的版图中，基本上每个苏宁电器广场都会配备一个苏宁电器店，如果在规划中能完成300个苏宁电器广场的话，可以大大减轻租赁带来的压力。除苏宁外，整体实力较强的天虹商场、百盛等传统零售企业也在加大自有物业比例。

而针对人工成本的上涨，除了裁员，很多企业正在改变用工形式，如多用临时工、小时工。