老师转正工作计划精选(九篇)

第1篇：老师转正工作计划范文

转变应天学院市场营销专业校企合作思路,新的校企合作思路是:“两个转变、三个强化、四个整合”“两个转变”即人才培养模式由学校单边培养转变成学校与企业双边共同培养,教学体系由单一的教学体系转变为综合的教学体系。“三个强化”即强化实践意识、强化创新意识、强化团队意识。通过强化实践意识,使学生通过工学交替、顶岗实习等环节,参与企业的培训和实习,让学生更好地融入企业;强化团队意识,通过在企业的学习,培养学生的团队意识,使学生实习实训室有集体荣誉感。“四个整合”即针对企业的要求,整合教学资源、整合课程结构、整合教学内容、整合教学方法。将前期积累的实验、实习实训基地等资源,以及后期的订单班资源进行合理的规划与整合,以发挥教学资源的最大效益。整合课程教学结构和教学内容,基本理论做到“必须”、“够用”,专业知识做到“实用”、“管用”。

整合教学方法,充分利用信息技术,并引进新的企业授课方法,增加授课地点,并在此基础上将不同的教学手段与方法进行整合,使这些方法更能贴近学生的实际。针对校企合作,重新定位专业人才特色:培养效能型人才。(1)培养学生的四大基本效能:能学、能想、能说、能干。市场营销专业通过企业调研以及毕业生调研,发现企业需要员工具有学习的能力、创新能力、语言表达能力、较强的做事能力。在如今这个飞速变化的社会里,我们教育的目的不仅仅是为了今后学生能从事某一特定的职业,而是为了让他们对充满不确定性的未来做好准备,最基础而又最重要的是教会他们学习的能力。(2)培养学生的四大专业效能:能调研、能策划、能销售、能管理。我们市场营销专业毕业的学生有在企事业单位工作的,也有自己创业的,所以我们的学生要懂技能、懂管理、宽知识、能创业。企业的营销工作都始于市场调研,因此市场营销专业的学生应该具有市场调研的能力,包括制定调研方案、设计调查表、收集资料、分析数据、撰写调研报告的能力。专业培养创新:针对校企合作,差异化定位、职能化培养。(1)专业培养方向差异化。2012年,市场营销专业分为两个培养方向,分别是营销策划方向和市场经营与连锁管理方向。这本身就是差异化定位了,在制定培养方案和教学计划时,已有针对性地制定计划和方案。而且效果已有显现,不仅招生情况良好,而且有企业找到市场营销专业,协商与连锁或策划专业未来合作事项。(2)订单培养差异化。市场营销专业正与五星电器合作,准备在2013年上半年开始五星电器订单班,共1个班,约30人。我们改变了以往由学校单边培养的模式,真正转变成学校与企业双边共同培养人才的模式。订单班的学生由学生自愿报名、五星挑选的方式,课程的教学也由以往学校老师的单一教学转变为企业和学校老师共同制定教学计划、共同授课、工学结合的教学模式。(3)顶岗实习差异化。市场营销专业每个学生的性格和能力本身就具有一定的差异性,所以我们针对学生的特点,从学生的优缺点和兴趣特长出发,根据人才特性进行差异化定位。

专业教学创新:打造适应校企合作的技能化营销教学。(1)建立适应企业技能的课程体系。根据合作企业对人才的要求,学校建立以素质培养、知识学习和技能训练三结合的课程结构模式。本着理论“必须”、“够用”,专业知识“实用”、“管用”的原则,减少理论课时比例,增大技能课的比重。市场营销教学计划紧扣社会和企业的技能需求,教学计划中的实践、实训内容与企业所需技能无缝连接。并把集中实习列入教学计划,委派专人负责组织和指导,校企共同进行考核,通过课程体系技能化和教学过程的实践化,把技能实践教学落到实处。(2)改变教学方法手段,讲练结合一体化。适应校企合作教育的目标,突出对学生的技能能力培养。把代表职教特色的“职业技能教学”作为教学方法改革的重中之重,将企业的任务作为学习案例和学习项目引入课堂,从而改变以往引用“过去时”案例的现状。在教学地点上将过去单纯的“固定教室”转变为“固定教室、一体化教室、实训教室、企业课堂”等多种教学地点的选择。相对集中的理论课在固定教室上,相关的技能实践可在一体化教室、实训室上,有些技能可以带到企业现场教学。这样可以讲将练结合一体化,加强学生的技能训练。(3)企业技能实训作为实训教学的中心。市场营销实训方案支撑和促进学生职业技能能力培养和职业素养养成。在原有实训体系上加大与企业的合作,以真实工作任务为依据整合、序化教学内容,进行基于工作过程的课程开发与设计,教、学、做相结合,理论与实践一体化。而职业素养的养成则包括全真仿真环境设计在内的职业素质训练、职业认识、团队精神培养、企业文化理念的认知等内容。通过这两大体系的课程开发可以使学生在毕业时与企业的用人需求无缝对接。为毕业生今后的职业生涯发展打下扎实的基础。(4)开展针对性的技能性订单班教学。我们与五星电器正在洽谈订单班,目前我们已与五星一起将教学计划中的课程进行了调整。删除了《国际贸易理论与实务》、《市场经济基础知识》、《中小企业纳税实务》、《连锁企业特许经营》、《奢侈品销售管理》,将《品牌策划实务》和《市场营销策划》合并,《经济法案例解析》、《商务应用文写作》缩减课时,《商品学》由五星电器各产品类的负责人来讲,讲课地点有固定教室也有卖场。其他很多专业课程基本都由市场营销专业老师和五星电器相关部门的专业人员共同完成,五星电器的教学模式更多的是培训或完成具体项目任务,校企合作共同授课的模式更有力地培养了学生的技能。(5)学历教育考核与企业技能鉴定考核结合。在市场营销专业教学改革中,必须把素质教育和证书教育结合起来,强化学生对职业技能考核的重视度。市场营销专业在教学计划中规定学生必须取得相关的职业技能证书,在课程设置和教学安排上,专业课和技能课都与职业技能鉴定接轨。

师资发展创新:培养适应校企合作所需的老师。(1)打造双师型教学团队。为了使老师能跟上企业的步伐,能更好指导学生完成企业的任务,我们一直培养双师型老师,除了加强老师的教学以外,定期安排老师到相关的对口企业挂职锻炼,培养老师市场营销专业技能。在订单班的教学中,安排老师听五星电器的老师所讲的课,不管是讲座、报告还是实践教学,都该学习企业的经验。除了现有的校级技能大赛以外,可以鼓励老师参与省级以上的各项技能大赛。(2)申请考试改革,加大技能考核。目前营销教研室加大课程考试改革,不仅改变了以往的书面考试方式,还进一步加大与企业合作,加大技能考核的力度,比如将企业的任务项目拿来考试,考核标准参考企业的标准。这实现了校企共同出题、共同考核,同时培养学生的技能,能使学生毕业后就融入企业的工作。通过这几年的努力,校企合作取得一定的成果。合作的企业中大都是大企业,涉及到家电、房产、保险、酒店管理、百货业等。这些企业都有较多的校企合作的经验,并有完善的保障体系,这使我们的校企合作取得良好的效果。市场营销教研室在未来校企合作发展的道路上,若一直贯穿着创新理念、创新意识、创新精神,定会发展的更好、更长远。

作者：王薇 石林 芮琳琳 单位：应天职业技术学院

第2篇：老师转正工作计划范文

【关键词】 民办教师；转正；政策；历程

建国伊始，百废待兴，在国家财政不足、师资紧张的情况下，民办教师挑起了中国农村教育的重担，[1]成为“扫盲”、“普九”的脊梁。民办教师转正，是国家整顿教师队伍的手段，也是对民办教师教育贡献的肯定。然而这场轰轰烈烈的民办教师转正浪潮却开启了民办教师百转千回的坎坷“转正”历程。“转正”对全国数以万计的民办教师来说，既是一个美丽的梦想，也是一场残酷的斗争。自2012年以来，笔者与团队走访陕西、甘肃、山东、安徽、四川、云南、贵州等地，对七十多位民办教师进行深入访谈，在访谈过程中发现，几乎每一位民办教师说到“转正”都特别激动和“嗦”。为此，笔者对民办教师“转正”进行了深入分析和思考。

一、国家出台民办教师“转正”好政策

为了稳定教师队伍，提高农村教师素质，办好农村基础教育，1978年1月7日，国务院批转《教育部关于加强中小学教师队伍管理工作的意见》通知要求：“公办教师的自然减员，应由教育部门当年如数从民办教师中选择补充。”[2]首次提出民办教师转正。这一让民办教师振奋的消息揭开了民办教师转正的序幕，民办教师们对改革开放下海经商热潮开始冷却，他们开始积极参加进修学习，全心投入提高学生学业成绩的教学工作中，为成为一名公办教师而努力。

在民办教师转正政策的正式落实上，国家从民族团结大局出发，率先在少数民族地区开展转正工作。1979年10月，国家对边境136个县（旗）、市8万多名中小学民办教师，分两批全部转为公办教师。1980年，中共中央、国务院先后出台《关于加强民族教育工作的意见》、《关于普及小学教育若干问题的决议》提出，国家每年安排一定专用劳动指标，经过严格考核，将合格的民办教师分期分批转为公办教师。

在总结少数民族地区民办教师转正工作经验的基础上，1983年5月，国务院《关于加强和改革农村学校教育若干问题的通知》：“根据国家财力物力状况每年安排一定的劳动指标，在考核的民办教师中，转一部分为公办教师”，[3]民办教师转正开始在全国范围内全面展开。此后，国家不断完善民办教师转正政策，逐步解决民办教师转正的细节问题，最具标志性的政策是1986年国家教育委员会出台了《关于民办教师工龄计算问题的复函》，提出了民办教师转正之后的工龄计算方法。

随着国民经济的发展，国家加大了对教育的投入和重，民办教师转正成为体现教育战略地位的焦点问题。1992年，国家确定了民办教师转正的指导思想，提出了“关、招、转、辞、退”五字方针。1993年，国务院《关于的实施意见》指出“今后不再增加新的民办教师。现有合格的民办教师经考核认定后逐步转为公办教师，不合格的要予以调整。国家计委、人事部及各地要做出规划、分年度实施，争取到本世纪末基本解决民办教师问题”。[4]

1994年，国务院召开了第二次全国教育工作会议，明确指出：“我国农村中小学民办教师，为发展农村教育事业做出了重要贡献，各地政府要采取积极措施，改善民办教师待遇，逐步做到民办教师与公办教师同工同酬。合格的民办教师要逐步经过考核转为公办教师，不合格的要予以调整，有关部门要做出规划，分年度实施，争取在今后六七年内基本解决民办教师问题。”[5]在中央政府的统一部署下，各地方政府制定了完成民办教师转正工作的步骤和时限，全国开始了大规模民办教师转正。1995年3月，国家教委主任朱开轩在《关于1994年教育事业发展的统计公报》中指出，在“五字方针”中，“转”是最主要的。1997年9月，国务院办公厅发出《关于解决民办教师问题的通知》规定：“要有计划地将合格民办教师转为公办教师。”“九五”期间，国家每年安排20万人左右专项指标，至2000年共计80万人。要坚持考核、考试相结合。考核要以思想品德、工作能力、教学水平和对农村教育事业的贡献为主，考试要以相关学科为主，要根据当地和民办教师的实际情况，对长期从事民办教师工作，在边远地区、贫困山区任教多年，担任学校教学领导工作，以及教学成绩突出等的民办教师制定一定的免试政策”。[6]到2000年，全国多数省份实行“一鞭子赶”政策，即只要坚持工作到2000年的民办教师全部转为公办教师。“2000年，民办教师问题得以彻底解决，全国累计有200余万民办教师转正”。[7]

二、民办教师个体辛酸“转正”历程

1、“五官不全不能收”

安康的禹老师出生于1936年，小学五年级文化程度，主要教语文。1963年冬天在扫盲班开始了教师生涯，1965年成为民办教师，一直到1998年才转正。据禹老师回忆，他在1986年曾参加过一次转正考试，主要考教育学和心理学。教育局当时还办了一个十天的辅导班，他每天晚上睡觉时都会躺在床上回忆印发的考试提纲，当年考了275分，分数线是208分。按照分数是可以转正的，但因为眼睛差0.2，体检不合格就没有转正。

他曾几次跑到当地教育局说明情况，请求教育局看在自己从教20多年的辛苦上同意他转正，却被教育局人事科的科长狠狠地拒绝，“省上文件有规定，五官不全的不能收”，这句话深深地刺痛了禹老师，对他造成了很大的心理打击。

后来禹老师听说有人比他眼睛还严重都转正了，有的是花钱让医院检查眼睛的医生改结果，有的是家里有背景。尽管如此，禹老师仍然坚持教书，他说自己的眼睛不影响上课，他喜欢孩子、喜欢上课，就一直干。1998年是安康最后一拨转正，他通过考试，就直接转正了。

2、“一天睡两三个小时，头发脱了三块”

西安户县的田老师出生于1962年，1983年通过招教考试进入新阳村小学任教，1998年转为公办教师。

田老师的舅舅当时在户县第五中学教书，告诉她只要有文凭就可以转正。于是田老师在1985年挺着大肚子参加进修，她婆婆竭力阻止，担心田老师转为公办教师后不跟她农民儿子好好过日子。在这种情况下，田老师从娘家拿粮、拿钱参加进修学习。

1997年田老师有资格参加转正考试，她非常珍惜难得的考试机会。在白天她帮助外出学习的校长管理学校、给毕业班带课，晚上回家后拖着疲惫的身体熬夜复习，一天只睡两三个小时，因为心里着急也睡不着，就整夜地学习、记诵考点，那一年，田老师头发脱了三块，她不得不买了一个假头套，那年考试她考了全县第三，终于如愿转正。

对田老师来说，最大的遗憾不是脱头发，是给自己孩子投入的精力太少，以至于从来没有给自己的孩子开过一次家长会，她把学生看得比自己的孩子还重要。

3、好像在死亡线上挣扎一样

西安户县的余老师出生于1944年，育有一儿两女，她1966年教过耕读学校，后来因取消耕读学校，回家务农，1968年进入学校当老师，1994年转正。据余老师回忆，她做民办教师的那段时间就好像在死亡线上挣扎一样。

最早的时候余老师在本村教书，主要对小学一年级和二年级的学生进行包班复式教学，后来因为村小被合并，就每天到邻村去教书。在她大儿子一岁的时候，她常常给儿子喂过奶后就把他一个人锁在家里，每天回到家才开始做饭，边做饭边给孩子喂奶。

有一阵子学校经常组织学习班，她就把孩子带上一起参加；因为要考电教文凭，余老师经常熬夜复习，导致身体吃不消，整个人瘦了一圈，为此得了一次甲亢；她老公患心脏病住了三次医院，她从来没有陪护过一次。只有在退休以后，才陪老公一起看病。

当年因为电教文凭没有考下来，她过了十年才有资格参加转正考试。为了复习转正考试，她在暑假一个人下功夫啃教育学、心理学等考试科目，最后如愿转正。用她的话来说，“最后算是坚持下来了”。

三、好政策与辛酸路矛盾分析

1、土政策

M管在1996年5月16日，国家教委《关于当前加强“民转公”工作的几点意见》中强调“辞退民办教师要掌握政策，遵从程序，力戒简单化和‘一刀切’。”[8]然而在具体实施过程中，当地“土政策”的杠杠让为国家教育奉献了一辈子的民办教师无法逾越。陕西户县贾老师，1970年被叫去学校上课至1996年退休，后又代课一年，当了27年的民办教师。1996年一次性给了700元而被清退，还是照顾，因为贾老师说“一般都是500元”。贾秀老师的丈夫拿着中央文件的复印件去找教育局，但是“人家知道有文件，人家不执行”。他还联系与贾老师情况相似的五个老师跑镇上、县上、省上，但各部门相互踢皮球，最终被按照代课教师对待，没有转成公办教师。

2、家庭负担

贵州铜仁杨老师，1975年考上民办教师进校教书，因妻子瘫痪在床，自己既当爹又当妈，每次转正考试都能通过，但因为有上课迟到现象，不仅被扣工资，转正也拖到2000年，赶上最后一波转正，用他的话说“要是按考试早都转正了，就是这个家庭负担太重了”。而甘肃秦安的韩老师就没有这么幸运，他也1975年教书，因家境贫寒，在1993-1994年期间发不出教师工资，只靠妻子日夜不停做裁缝度日，眼看着四个孩子缺衣少食，1994年无奈辞职到工厂做会计，最终没能转正。用他的话说，“老想抱鸡娃娃，可鸡娃娃等不着么”。

3、计划生育

陕西户县任老师1977年开始当民办教师，1986年因超生遭举报（三胎）被学校辞退。而在计划生育还不太严的时候，生三胎的余老师没有离开学校最终也得以转正。在贵州，虽然也有超生而遭辞退的老师，但已经转正的杨老师也超过三胎，用杨老师的话说“没有人告你，就不算超生”。

4、退休时间

陕西户县魏老师，1968年在村小学教书，曾在四府小学担任过5年的校长，户县第一届教师代表。1995年退休，教育局一次性给了她500元，最后没有转正成功。然而97年开始，当地一鞭子赶，都转正了。魏老师说“咱就找上面。找到现在，教育局就给咱办退养。全县有7个人是我这种情况。县教育局直到现在都没有给我们解决。七个人中有四个人都死了，只剩下三个人”。

四、结语

民办教师在中国农村铺砌起教育地基，尽管他们的文化水平、教学能力、综合素质总体偏低，但是却在国家最艰难的时期为提高国民素质、输送国家栋梁做出了巨大贡献。随着我国经济水平不断提高、综合实力不断增强，教师队伍建设也步入专业化发展的正轨，但我们不能忘了这支“野战军”的功劳，应该给予他们崇高的荣誉，并对他们晚年的生活待遇提供切实保障。

与此同时，需继续加大对农村的教育投入，切实提高农村师资水平和教育质量，让生活在同一片蓝天下的中华儿女享受同样的温暖，推进教育公平和社会正义不断发展。

【注 释】

[1] 本文的“民办教师”是指在新中国刚刚建立，承担我国基础教育，尤其是农村基础教育，既做农民又教书的教师群体，该群体在地方教育行政部门都有备案，2000年这个群体从历史舞台消失。有的地方将没有备案的称为“代课教师”。根据《教育大辞典》解释，民办教师是指中国中小学中不列入国家教员编制的教学人员，由基层组织提名，行政主管部门推荐，县级行政部门审查，享受劳动力工分报酬和国家现金补贴.

[2] 何东吕主编.中华人民共和国重要教育文献.海南出版社，1998.9.1591.

[3] 国务院教育工作研讨小组办公室，国家教委人事司编.各地改善教师待遇文件汇编.中央广播电视大学出版社，1990.8.10.

[4][5][6] 何东昌主编.中华人民共和国重要教育文献.海南出版社，1998.9.3652.3654.4265.

[7] 王殿青.中国民办教师转正研究[D].华中师范大学，2009.34.

[8] 顾明远.中国教育大系・二十世纪中国教育（三）[M].武汉市：湖北教育出版社，2004.2881.

【参考文献】

[1] 王殿青.中国民办教师转正研究[D].华中师范大学，2009.

[2] 曹阿娣.民办教师春秋[M].北京：北京燕山出版社，2013.

[3] 秦雅勤.农村教育的“半边天”―新中国农村民办女教师口述史研究[D].陕西师范大学，2014.

[4] 彭婧婧.“民转公”教师生命历程研究―以湖南省T县某小学教师群体为例[D].华东师范大学，2011.

[5] 金凤涛.“民转公”教师综述研究[J].科教文汇，2007（6）.

[6] 顾明远.中国教育大系・二十世纪中国教育（三）[M].武汉市：湖北教育出版社，2004.

第3篇：老师转正工作计划范文

关键词 整体护理 带教 护理程序

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2011.02.189

整体护理观的整体概念包括几方面的含义：①人是由身心、社会、文化各方面组成的，其健康也受到各种因素影响，整体护理要面向整体的人。②人的一切均需要护理，护士要关心人的生命过程的整体。③护理是连续的，护士不仅当人生病时给予照顾，而且要关心其康复、自理，达到个人健康最佳水平。④人是生活在社会中的，通过整体护理促使护理从个人向家庭、社区延伸。因此，我们可能把整体护理理解为一方面把护理对象视为一个整体，即把病与患者视为一个整体；把生物学的患者与社会及其生存的整个外环境视为一个整体；把患者从入院到出院视为一个连续的整体。另一方面，把提供的护理观视为一个整体，即对患者的护理是系统的、连续的，要保证患者从入院到出院的护理不间断；对患者的护理是主动的、积极的，按照护理程序，有计划进行，做到防患于未然；对患者的护理是全面的、整体的，既包括身心两方面，也包括疾病的预防、保健、康复指导等方面的内容。现将整体护理应用于临床带教工作中的一点体会总结如下。

转变临床带教老师护理观念及临床带教观念

护理观念的转变：现代护理从护理学的临床时间和理论研究来看，经历了长时间的功能制护理。既护理从属医疗，护士是医生的助手，护理方法是执行医嘱和护理常规，忽视人的整体性。基于临床这种被动、落后的护理观念，它的临床护理带教工作只要求护士学生能够掌握基本的护理操作，最终做到临床独立值班就算万事大吉。这种功能制临床护理带教致使一些护士学生走上临床护理工作岗位后，只能机械的完成常规疾病的治疗、护理操作，但缺乏对临床急、危、重症患者的抢救及观察处理能力和对患者主动提供人性化服务的意识。

临床带教观念的转变：随着医疗模式的转变和人类对健康需求的不断进步，人类越来越重视生命质量及心理发展规律及社会适应能力的改变。所以每一位护理工作者都面临着严峻的考验。这就要求我们每一位临床带教老师在认真、全面、系统地掌握整体护理理论和护理技能的同时，还必须掌握药学、心理学、营养学、社会学、管理学等诸多学科知识，并将整体护理及时有效的应用于临床护士学生的带教实践中，使护士学生在临床实习期间能够充分理解、认识整体护理的内涵和意义。

正确指导护士学生，认真实施护理程序

正确指导实习学生：临床整体护理实施效果如何取决于护理程序贯彻得如何。实习护士从学校学习了丰富的基础理论知识，进入临床对静脉穿刺、肌肉注射、皮下注射等技术操作特别感兴趣，至于患者的基础护理、患者的病情动态变化的观察、患者的心理护理等方面则兴趣索然。如不加正确指导，长期以往，无形之中就会使实习护士学生发展为功能型护士。

指导实施护理程序：护士学生进入临床科室后，临床科室要选派临床业务能力强，经验丰富的带教老师进行带教，并根据患者情况酌情安排护士学生至少接待1～2位新入院的住院患者，在临床带教老师的认真指导下，及时完成该住院患者的护理评估、诊断、计划、治疗等护理工作，运用沟通技巧，了解患者的需求，使实习护士学生能够亲自运用护理程序体验整体护理过程。避免了功能制护理所造成的对住院患者的整体状态没有固定的护士承担的这个弊端。带教老师每天应检查护理计划落实及护士学生的实践操作水平、动手能力和解决问题的能力。

关心护士学生，帮助其解决实习中存在的实际问题：当护士学生为临床患者做各项处置时，患者会因为他们是实习学生而不乐意接受，甚至当面拒绝，这会使护士学生在患者面前很难为情，不愿也没有信心再为患者做治疗和护理，这种情况如处理不妥，就会挫伤护士学生的实习积极性。临床带教老师不仅要做好住院患者解释工作，而且要更加关心爱护护士学生，进行心理辅导，克服自卑，建立自信，最大程度的发挥主观能动作用。

制定详细的带教计划：应根据每一位实习护士的具体情况制定不同的教学计划，切忌只重视实习学生的临床实践操作而轻视理论知识的学习。每个护士学生进入临床实习多怀着美好的愿望，带教老师须对他们鼓励、鼓励、再鼓励，使他们能从进入临床之始就意识到护理工作的神圣，护士在临床工作中的重要性。

将实施护理计划纳入护生的临床考评：护理计划是护理程序的核心，实习护士学生在做出评估、判断后，应当指导其制定相应的护理计划和护理措施，培养他们分析护理问题和解决护理问题的能力，强化整体护理观念。如果要求他们写出患者的护理计划就会敦促他们开动脑筋，充分挖掘内在潜力，在护理计划完成过程中，感受整体护理的内涵。对他们的护理评估带教老师要审阅后修改，使其加深对护理程序的理解和应用。这样不仅验证了实习护士学生对护理程序的掌握程度，也提高了带教老师的临床带教水平。

总结经验，教学相长：整体护理带教工作教科书中很少涉及，课堂上更是无从学起。必须将理论与实际的护理工作相结合，边讲边做，不断探索、实践、总结、反馈、再实践。带教老师与护士学生间的密切配合也是提高护理质量的重要因素，从护士学生的角度考虑，制定切实可行、行之有效的带教计划，并且敢于将自己工作中的经验教训面对护士进行自我剖析，鼓励学生提出问题，发表见解，激发学习积极性，培养责任心和工作热情。

总之，整体护理作为一种现代护理模式已在我院铺开，并应用于临床带教，旨在达到三个目的：①提高临床护理质量和带教质量，培养护士学生的整体护理意识，满足患者的护理服务需求。②合理利用人力资源，达到护士的分层次使用，给护士学生提供良好的学习环境。③提高护理工作系统性和科学性，整体护理应用于临床带教是每一位带教老师的责任。

第4篇：老师转正工作计划范文

本学期，我校继续做到有组织、有计划的开展教师继续教育校本培训工作，追求有效性，基本上能完成计划制订中的各项任务，教师在培训中也学到了不少东西。现在就我校本学年的校本培训工作作如下总结：

1.制订有序和有效的计划。

为了便于开展校本培训工作，我们在学年初就制订了详细可行的校本培训计划和教研组计划。在计划上基本明确了各项工作的负责人和内容，在实施计划的时候因基本上能按时完成各项任务。

2.培训内容针对性强了，可实施性也强了。

本学期我们开展了不少的活动，这些活动我都围绕教师的平时工作，或者是教师急须提高的能力。如新常规的培训；另一个通过"信息技术"专题培训，帮助老师提高资源共享能力的培训。两个培训都取得了很好的效果。

在教师专业化成长方面我们主要针对教师怎样上好一节课开展了针对性的培训。培训的内容很好，对年轻的老师的成长会有不少的帮助。

2.建立配套的规章制度。

健全并完善了我校校本培训的实施方案、实施细则、考核、考勤、奖惩与管理制度。着重解决了校本培训的动力机制、运行机制、激励机制，使校本培训走上制度化、规范化的轨道。使学校的校本培训工作顺利开展，取得了很好的效果。

3.加强对培训过程的管理。

在校本培训实施过程中，做到学期、校本培训和各种专题培训有计划、有总结，学校培训领导小组对全体参训教师完成培训情况进行评价，对教师的进步情况及时通报，并在评优树先中优先考虑、年度考核中给予加分，同时进行表彰奖励；建立健全教师培训的业务档案，及时总结经验，发现和研究问题，确保培训目标和任务的完成。

最重要的是各项活动开展后，基本上都能上传到博客上，都及时展示学校校本培训活动，让更多的人看到我们的活动，也希望更多的同行能有机会对我们提出意见。

4.外出考察学习培训。

它山之石，可以攻玉。充分学习、借鉴他人的办学经验，学习兄弟学校先进的教育教学理念，促进我校教师队伍素质的全面提高是我们坚持多年的做法。一学期来，我校共有50多人次参加各级培训和外出参观学习（其中省培训平台自主选课达38人次）。开阔了老师们的眼界，更新了教育教学理念，转变了教育教学思路，推动了学校课改工作的进行

5.培训硕果累累，精彩纷呈

自培训实施以来，师德养成和教师礼仪得到加强，广大教师的教育理念和教学策略发生了深刻变化，许多现代教育思想和先进经验已经转变为教师的教育教学实际行动，教师整体素质大大提高。表现为：爱心育人，教风端正，班级管理科学、规范，师生关系和谐；课堂上学生自主合作交流，实践、创新能力大大提高，民主、宽松的课堂气氛已初步形成。参加县级新常规、新设计评比活动的施莉莉、颜茂旭等5位老师均获得二、三等奖；由周月媚老师负责、林敏老师执笔、钟丽春、陈姿姿、黄天鹏为成员的课题《人教版小学数学一年级新旧教材对比的实践研究》获得县二等奖；由谢敏老师负责、雷日坤老师执笔、邱玮、陈 雪、李文静为成员的课题《小学低段语文开放识字教学的实践与研究》获得县三等奖；钱义先老师的德育论文《用优良家风铺就孩子人生底色》获得县三等奖；黄天鹏老师的心理健康辅导案例获得县三等奖；龚昌盛、林雪、钱义先、林闽江、施莉莉等5位老师的论文均在学苑新报（CN13-0037）上发表并获得一等奖；我校还承包县新常规协作语文学科教研活动，邱玮老师上一节县级公开课，谢敏老师做专题发言；我校还承办了县体育新教师汇报课，陈银檬老师上一节公开课；和xx二小体育学科校级教研在我校举行，陈银檬老师上了一节公开课、徐加东老师专题点评，同时邀请县体育学科教研员王青迪老师来现场指导；学校内的教研活动有序开展；我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。

第5篇：老师转正工作计划范文

一、学校领导及行政工作：

通过检查深深地感到我们毛家店小学学校的整体工作都非常好，计划可行、总结及时、周工作计划安排合理、各种会议记录详实、领导能够深入教学、教师值周认真……

虻牛小学校务日记填写的全面认真，极其突出，其次是山河小学、杏山小学的校务日记填写的较好，由此，看到了一些学校的校务日记太流于形式，不能记录学校的正常工作情况，教师的出缺勤没记录，学生的出缺勤转入转出没记录，没有起到它应有的作用。

也有个别学校的周工作计划安排的太简单，与部门工作计划不相符，没有具体的可操作性。

二、德育工作：

(一)表现好的方面：

1、突出好的学校有：虻牛小学、山河小学、兴源小学、杏山小学。他们的共同点是：基本能按评估操作细则准备材料，而且材料比较全面、详细。

2、个人材料较好的有：虻牛小学的冯慧敏老师、段淑艳老师、关冰老师，六合小学的李立英老师，兴源小学的小郭淑华老师，山河小学的孙英杰老师、马丽艳老师、邱云平老师，大六家子小学的李杰老师等。突出好的有杏山小学的邢春红老师、杜金海老师。这两位老师的个人所有材料都齐全，而且书写的认真、规范、详细。如：班手任手册每天都有详细的记事，包括每天学生的纪律、卫生、身体健康状况、班级发生的主要事件等等。班队会周工作计划每期都有主题，内容涉及到日常工作和重大节日、纪念日，内容广泛，很有实用性。班级学生每人都有考查记录，而且记录不止一次，邢春红最多给一个学生写了17次考察记录，可见她有着强烈的事业心和责任感。

(二)不足之处：

1、个别教师班主任手册、班级薄填写不全，留有空白。如班主任手册里的学生考察记录一项，有的老师只是写上学生的名字，而没有任何的考查记事。后进生转化一项也没有记录。班级簿中多数老师都没有课堂提问和作业成绩。

2、个别教师班队会详案、简案次数不够，而且还有个别教师用的是旧教案，并且时间和年级都没改。

3、个别学校没有学校及班级板报记录。

4、多数学校学生对守则和规范内容掌握不好。

5、个别学校“歌满校园”活动开展的还是不好，学生学唱歌曲数量没达到要求。

三、教学工作：

此次检查整体感觉各校较以往都有所进步。

1、教学会议记录，

2、业务讲座，

3、教学工作经验交流，学生学习经验交流，

此三项各校记录都较好，时间、内容都很明确、充实。只是要和大家强调教学工作经验交流内容要体现在教学上，诸如：教师教学中出现的各种问题的有效的解决办法;备课、作业、学困生辅导等方面的经验。检查时发现有个别学校将班级管理，思想品德教育作为教学工作经验交流主要内容了。

4、学校对教师备课、听课、作业检查情况，各校检查及时，记录详细，体现在翻看教师备课听课簿，学生作业时有领导多次检查印章。

5、教师备课情况，从教师教案备课栏使用情况以及内容是否突出重点，切合实际，书写是否工整方面来看，整体表现好的有牤牛小学、兴源小学、山河小学。除此之外教师个人备课好的有：六合小学的李丽英、徐淑霞，张家屯小学的徐桂英，杏山小学的邢春红、杜金海，日月小学的张秀琴，六家子的温冬梅、李洁。他们的教案优秀体现在：备课内容重点突出，能够切合班级实际，文字书写工整美观，直观感觉清晰明朗。

第6篇：老师转正工作计划范文

本班学生人数共计51人，其中男生30人，女生21人，男生相对较多。本班是一个理科平行班，本届我校理科生约720人，其中理科实验班4个，约200人，平行班10个约520人。由于我校的分班方式，根据高一四次大考成绩平均分来看，我们班最好的名次也只是在240名左右；再结合高二的入学摸底考试，我们班在14个理科班中排第13名，不过10名之后的几个班级差距并不大，追赶的机会较大。从单科来讲，语文数学英语三个大科基本到垫底，压力大；物理化学生物有一点点优势，相对来讲，还是可以获得一些信心。从开学到现在的情况来看，在班主任的有效指导下，本班可以说是一个班风和学风比较好、学生综合素质较高、行为习惯良好、学习能力及学习动力较强的一个班级，常规管理方面应该是比较好处理的，结合学校学生处的工作计划，主要抓好行为规范、出勤和纪律；教学方面，重点是提升语文数学英语的成绩，保持物理化学生物的优势，并要突出班主任化学老师化学学科的显著优势。

二、德育教育方式

杜细龙,任教于广东实验中学,中学化学二级教师,中共党员.XX学年担任初三毕业班班主任（超额完成任务）,XX年学年度担任高一13班班主任（成绩最好的平行班）.XX学年度获校“中考突出贡献奖”、校竞赛突出贡献奖、获区青年教师素质大赛三等奖、获全国竞赛优秀辅导园丁奖；XX年获校“教学科研”、奖获全国竞赛优秀辅导园丁奖；XX年年获广东实验中学优秀教师论文比赛二等奖，获广东实验中学第三届青年教师技能大赛决赛课堂教学二等奖;获广州市第三届中青年教师素质大赛之解题比赛的“化学解题能手”称号; 获广州市高中化学竞赛优秀辅导老师。

德育：严字当头，爱心并行；

责任在先，落实为贵； 

以人为本，和谐发展。

教学：认真钻研，深入思考；

虚心向学，缜密执教；

团结师生，敢于创新。

三、工作目标

1、落实郑校长在开学典礼上的关于培养“四优”、“三高”省实学子的要求，全面提高学生综合素质，确保德育优良率达100%；

2、要改善成绩落后的状态，争取排在平行班中上，并培养总分尖子（理科150名前）及各单科尖子；

3、继续抓好爱国爱校、安全、责任、心理、感恩、理想、法制、受挫折能力等方面的教育，使学生全面健康发展，严格控制严重违纪行为，确保犯罪率为零。

四、工作要点

1、班主任常规管理方面：抓好出勤、卫生、纪律、两操、行为规范、学风、班风等；

2、学习成绩方面：确定班级共同奋斗的目标，全面提升各科成绩，倡导正确舆论、创建良好班风学风；

3、德育教育方面：班主任通过主题班会对学生进行安全、责任等各方面的有效教育；

4、班级活动及班级凝聚力等：落实学校的各种活动精神，巩固并壮大班委会、共青团团员及其他骨干力量的核心带头作用，促进班级团结，增强班级凝聚力。

五、主要措施

1、班主任通过经常到班检查早读、晚自修，多下学生宿舍等形式了解学生学习、工作和生活等情况；

2、在学生自荐、民主选举情况下确定班团干，通过对班团干观察、教育、指导等方式加强班团干的自我管理，实现班级管理的民主化、自主化及人性化；

3、加强师、生和家长三者之间的对话沟通，可通过电话、博客和家访等形式构建平台共同落实解决各种教育教学问题；

4、重视主题班会和团队活动对学生教育的作用，有针对性、时效性地开好班会及团队活动，调动学生的参与性、积极性；

5、通过个别教育、谈心谈话、请心理老师指导等方式加强学生的心理引导教育，促进学生和谐健康成长；

6、根据学校要求，坚持学校劳动纪律及坐班等制度，及时处理应急、突发事件等。

六、培优转差

1、培优

培优对象：

预期效果：理科班年级前200名；符合“四优”“三高”的省实“三好学生”

方式措施：①确定对象，重点培养②多关注，多鼓励，多指导。定期或不定期对学生的学习状态、成绩情况进行观察、分析、指导。③加强与学科老师的沟通 〖1〗第一学期实验中学班主任工作计划一文如不符合您的要求，推荐参考以下同栏目文章：

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2、转差

转差对象：

预期效果：学习动力加强，成绩有所提升，各方面表现有所进步

方式措施：①确定对象，重点关注、指导和辅导②多关注，多鼓励，多指导。鼓励他们主动与科任老师求教、与同学沟通学习③通过各种途径比如发挥他的特长、让其当班团干锻炼、适当表扬等激发学习动力，提升成绩④关注他们平时的常规表现，并及时指出纠正等。『 2

第一学期实验中学班主任工作计划一文如不符合您的要求，推荐参考以下同栏目文章：

学年度上学期班主任工作计划

第一学期九年级班主任工作计划

2011年下学期班主任工作计划

2011年度班主任工作计划

2011班主任工作计划

2011年小学班主任工作计划

2011年三年级班主任工作计划

第7篇：老师转正工作计划范文

【关键词】年级管理；外来学生；因材施教；学习习惯；学习兴趣

随着城市化进程的加快，人口流动速度大大加快，与此同时短期的家庭“迁徙”也在所难免。主要分为以下几种情况：第一，外来务工人员主要包括农民工，这部分人往往在家还有耕地，大多是教育欠发达地区，父母在城市打工，开始时将孩子放在老家，后来怕孩子在家得不到很好的教育才将孩子接来。在离自己上班最近的区域上学；第二，城镇化后有了一些经济基础后的家长将孩子送到城市学校上学，为孩子换一个好的学习环境；另外一种为规避让孩子将来的升学压力，选择升学压力小的地方上学的，以上几种情况都对学校教学管理工作带来挑战。

一、外来学生的行为表现

外来学生来源地多，家境条件不一，有的甚至曾转学多次，学生基础差异较大，但是对于学习和生活都有一些相似的心理状态，比较突出的问题有：

（一）学习兴趣不浓，积极性不高

大多数外来学生的父母工作单位和居住地址变化，造成了其子女教育的不连续性，与此同时，作为学校一方，也不能较为全面的了解他们的家庭条件，又由于这些孩子不能按照合适的时间进行入学，有时甚至会转学、退学，所以这严重的影响了他们的学习兴趣和教育质量。对于这些外来学生而言，他们一般没有固定的学习伙伴，况且每次转学都必须花费一段时间来适应新环境，建立新的同学老师关系，有时甚至会面对一些歧视，因此大多数学生都更容易感到孤单。而老师对这些同学的关注度不够，对其家庭了解不深，家长也没有足够的时间对他们的学习进行辅导，造成一些学生学习计划混乱、方法不当现象严重，对于学习没有兴趣，不能主动积极的完成老师所安排的作业。

（二）生活习惯不良，缺乏正确引导

有些农民工家长所从事的的工作不稳定、工作时间长、生活作息时间及吃饭不固定缺乏规律性，所以对孩子也缺乏系统的家庭教育。对孩子照顾的时间少，对于初中生来说，生活上缺乏父母的引导和教育，极容易沾染上不良的生活习惯。比如不勤洗手，勤剪指甲，不爱运动，作息不规律等等，这导致一些学生体质差，形象受到其他同学的嘲笑。

（三）性格内向，不善言谈

现在大多数家长都把孩子的身体健康安全放在首位，而对孩子的心理健康则关注较少。还有一些本地的孩子对这些外来同学有一种排斥心理，不想与他们玩，这也造成一些外来学生产生不健康的心理，主要表现在：内向孤僻、心理承受能力弱、缺乏安全感归属感；交往能力有待提高，感情问题不能成熟处理。

二、解决方案思考

（一）实行互助小组，加快学生融合。老师必须从基础的工作上抓起。每一位班主任老师都应该对自己班级内的每一位同学的特点了进行摸底排查，这样才能因材施教。由于班级内外来学生较多，为了防止产生地域性小圈子，将全部同学打乱分成小组，本地和外来的同学各占一半，这样有助于这些同学之间的相互了解，通过他们内部决定小组长，负责这一小组同学的学习和生活，也便于班主任老师的管理。但是要注意人数的确定，不易太多或太少，鼓励小组内自我管理，加快外来学生适应学校生活。

（二）了解指导学生制定学习和生活计划。由于每位外来学生的背景不同，所以老师有必要对这部分学生进行全方位的了解，主要了解的有各位同学的学习经历，以前的学习成绩，性格特点，通过与家长进行交流了解其在家庭中的表现及其习惯。学校应该定期开家长会。及时保持家长与学校的沟通。通过对外来学生的详细，老师结合每位同学的实际情况帮助其制定出适合他自身发展的习惯养成计划，培养计划应该与学生家长进行沟通，看是否符合实际情况，计划应包含对学生过去不良习惯的分析和计划具体做法。

（三）进行互助式管理。在帮助学生制定好计划后监督学生的具体实施过程，主要靠学生自己的自制力，再加上小组成员的监督作用，共同好好去实施，使的学生养成好的习惯，在此过程中老师们还应适时的进行评比活动，激发出学好的积极性，并且在整个计划实施的过程中，老师应跟学生和家长沟通计划的进展情况，便于发现和解决计划执行中的问题。这样才能保证计划的执行质量。

（四）加强集体观念的培养，增强学生自信。对不太合群的同学通过集体活动的教育真正使他们融入到集体当中来，发挥出他们的优点。在班级内开展一些趣味性游戏，邀请全班同学参与进来，让学生意识到班级是他们是班级的主体。还能够培养良好的学习氛围。

（五）对学生宽严适度，品德教育为先

老师们对学生应该一视同仁，对每一个学生进行平等教育，不能纵容一些学生养成不好的学习习惯，对一些学习方面有困难的同学要给与足够的关怀。学生们在学校以老师为榜样，老师们做好同学们的表率，上课不迟到，说话一定要注意场合，对于一些同学的不好的习惯，比如乱丢纸屑不注意卫生，老师要以身作则主动替他把纸屑垃圾捡起来，让学生自己认识到自己的错误，这种间接教育往往比直接呵斥批评来的有效。

思想教育方面，现在社会中不良价值观念泛滥，拜金主义严重，享乐主义风行，严重影响青少年的身心健康发展，在日常工作中要利用好德育课、升旗仪式、年级会议、家长会等场合对学生进行思想政治教育。开展学雷锋活动，培养学生们的乐于助人相互帮助的热请。教会学生成才先成人。

三、结语

在学校中年级组的工作至关重要，它是上一级政策执行的体现，也是班级管理工作的中枢，它所面对是整个年级的学生，工作时必须慎重全面，注重学生们三年学习生活的连续性而设置具体的教学计划和活动，教学计划必须具有前瞻性，考虑到实际情况变化下执行弹性。不能对外来学生进入导致的管理问题视而不见。要敢于面对问题解决问题。

【参考文献】

[1]武向荣.流动儿童教育的不连续性与治理[J].中国特殊教育，2006，（10）：10―14

[2]周皓.流动学生心理状况的对比研究[J].人口与经济，2008，（6）：7一14

[3]范先佐.“流动儿童”教育面临的财政问题与对策[J].教育与经济，2004，4：1―5

第8篇：老师转正工作计划范文

1、学校把教师备课结果―――教案作为评价老师教学工作的完成任务之一，作为教学活动的硬件之一。

2、老师则通过教学进度计划和自己的教学风格、经验进行备课，自力更生，自成一“家”；或者借鉴他人的教学经验乃至教案一边抄一个教案应付检查，一边用自己的教学经验上课。

3、存在问题：

（1）“研”的过程太少，即使有，也是借鉴别人的多，虽然适合本班的学生实际，却因为缺少老师间的“研”而使教学活动失色许多。

（2）精品教案少。由于是为了完成教学任务不得不备课，由于是为了应付学校检查不得不备课。这种主观上存在被动，没有积极性的备课过程，必然导致备课教案简单化，无实用性，很难找到可以推广的教案（很多地方都没有推广自己学校的教案。）

（3）浪费时间。对教师来说，此问题尤其突出，上课时间较多，低段教师人均每周20节课左右，中段教师人均每周18节课左右，高段教师人均16节左右，加上大班额情况下作业批改，再加上“悄悄”（只要考试就会有）找其它课补课占用的时间，很多老师还要备课，对学生进行面对面的辅导少得可怜！从这个意义上说，人人都备课，实在有浪费时间的嫌疑！对学校管理者来说，不但要对同一教材的不同老师的备课要一一检查，浪费时间，还要准备地方堆放这些对学校无多大用处的个人资料，增加了管理成本。

二、改进设想

根据教学进度计划，利用网络资源和电子资料，同年级同科目老师根据教学内容分任务按单元备课，再把各老师的备课连接起来，形成一个学期的大体教案，再通过网络及电子阅读的形式不断修改，使这个教案更适合于自己的教学。

三、备课流程

1、备课硬件准备

有一台能够上网的电脑，并懂得如何上网查资料，会进行word文档的编辑、表格的应用以及备课应当有的教学参考书。

2、学习目标，制定计划

教学伊始，通过教研活动了解全期教学要求，把握教材的纵横联系，制定切实可行的教学进度计划。

3、突出特长，分好任务

根据教师的知识面对全期教学任务进行分工，尤其是文科类科目，通过老师认购任务的形式，发挥老师特长，让老师喜欢所备内容。

4、集思广益，收集资料

通过教研，让每一位老师对各自的备课内容及要点进行阐述，其他老师进行更正和补充，备课老师做好笔记，再根据知识产权法通过网络、音像、同行、教学用书收集资料并建档。

5、高度负责，“写”好教案

根据备课要求，设计适合本年级学生的教学思路，认真录入电脑，形成电子文档。

（1）自己设计教学思路，保证教案原创。

（2）转录纸质教案，注明出版社、编者。网上下载，注明转载来源。

6、反复修改，一案多用

在教研活动中，对写好的教案进行研讨，提出修改意见。

（1）设计教案者根据大家提出的意见进行修改，并适合本班的教学。

（2）其他教师根据本班的教学实际进行修改。

（3）教案页面设计时要为各修改教师留下修改空间。

7、整理成果，进行推广

通过修改后的教案，体现了原创者（转载者）的意图，也体现了同一学科不同教师的教学设计，可以说是一个教案有几种教学方法，更适合在后续老师中进行推广。因此，管理者应当收集好电子文档，同时打印装订，进行纸质和网上推广。

四、备课优点

1、以研促教。

节约的时间用来研究教案，使教学活动有的放矢。在同一教案中共同研究，体现教研工作的痕迹。

2、节约时间，为老师减负。

备课时间少了，老师也就没有那么累了。

3、便于抓好培优补差工作。

培优补差工作的最好办法是面对面辅导，有多余的时间后，就能对学习困难学生和学习优秀学生进行辅导了。

4、便于档案管理。

电子文稿存档，做到无纸化办工。

5、能形成教研成果。

把教案上传到网络，让更多同仁借鉴，形成成果下载。

五、存在问题

1、部分老师缺少电脑。这是多数教师都会想方设法解决的。

2、部分老师要加强学习，掌握文字输入、编辑等基本技能。

3、有的老师只看教案作者的教案，不去思考，引用别人的教案。

第9篇：老师转正工作计划范文

尊敬的各位领导：

你们好！

我于 XX 年 10 月 18 日正式的加入武汉xx教育咨询有限公司。根据公司的需要，目前担任市场部网络咨询师一职。负责公司网络媒体部的咨询和相关的信息宣传工作。

本人工作认真细心，有较强的责任感和进取心，工作起来富有热情，乐与他人交流学习，有很强的团队协作精神，从加入公司至今已经有两个月零三天的时间，根据公司的规章制度和试用期合同内容，现申请转为公司的正式员工。下面来谈谈这两个多月以来自己的一些工作情况和体会。

我依然清晰地记得从刚加入公司那会的自己到现在自己在各方面的成长和取得的成绩。现在我仍然记得在高一那会就听说过北大青鸟是专门学习计算机培训的，仅仅懂得那么一点点，这是我最早的一些了解。虽然之前有接触过相关的销售工作，但是行业与行业的不同，岗位与岗位的不同，还是有很大的区别的。下面从四点来谈谈自己的成长和认识。

首先的话，谈下自己对行业的认识和了解。在加入公司之前那会，自己对 it 行业完全就是一张白纸，了解的东西很浅显，很表面。但是自己对教育培训行业还蛮有兴趣的，我很庆幸可以加入这个大集体。也很感谢颜妍老师等等几位老师给我这次机会。通过三天的试岗学习，慢慢地自己对计算机相关的知识和咱们学校所开设的专业有一个基本的熟悉和了解，也明白 it 行业在未来的几大行业的发展中还是相当不错的。

其次，谈谈自己对网络咨询师这个岗位职责的认识和理解。顾名思义，网络咨询师也就是在网络上进行相关咨询服务的负责人员。在这两个月的时间里我也已经熟悉到了作为网络咨询师的职责和相关的工作内容，最终都是为提高咱们学校的招生率做前提准备的。为更多的求学者提供更好的学业成长和职业规划发展。在做网络咨询的过程中，我们更多的是要对专业知识要有熟练地学习和掌握，再就是在咨询过程中的相关应对策略和技巧性的说辞和知识的熟练，最终都是为当面咨询做一个好的开端和课程销售的准备工作的。“好的开始是成功的一半”这看似简单，其实真正的做好还是有些技巧和规律可以去学习掌握的。

再次，重点的谈下这段时间自己在业务方面的成长和业绩任务的完成情况。在 10 月下旬加入公司那会，朱老师定的 7 个有效咨询量，实际完成了 8 个。在 11 月份的整个月中计划定的工作任务是 21 个有效咨询量和 3 个报名的，实际完成了 26 个有效咨询量和 3 个报名的任务。在 12 月份定的计划的是 28 个有效咨询量和 4 个报名的任务，实际截止到今天，有效咨询量的任务是匹配的，报名任务已经提前完成了。之所以取得这样的成绩，首先很感谢各位咨询师给力的咨询工作。也让我再次深刻体会团队的力量是强大的。在以后的工作中我仍然会继续的多去贡献自己的一份力量的，其次，在这段时间里很感谢像朱老师等等在一起工作的网聊们的帮助，他们的帮助才会让我成长的更快。当然，在这一个公正公平的氛围环境下，自己可以提前把业绩任务圆满的完成，也来自于有自己的努力成分和完成任务的决心。一份耕耘，一份收获。再一次在我身上体现。更让我明白自己多付出的意义。

最后，说说自己思想方面的成长和未来工作的打算和计划。我明白完成本职的任务是必须的去不打折扣的完成的。当然不能停留在此不前，而是要为咱们这个团队多去贡献力量，创造更多的咨询量。好要更好，为咱们光谷校区带来更多的报名量。目前的自己虽然提前顺利完成任务，这个只是目前所取得的小小的成绩，要想有更高的成长和发展，这一点点是远远不够的。 XX 年所留给我的时间也不多了，在这里我会好好想想如何利用这点时间多总结和规划下自己对于明年春招的一个工作准备，不管是思想上的还是业务方面的，这都是必须的。来这里我体会到了这里的专业性和工作的压力。但是作为一个平凡的一分子，我很愿意去接受挑战，扛起这份压力去发展自己。当然首先从改变自己开始，在这么好的一个平台下面，我也清楚自己在这里努力地工作是为了什么，想要什么。所以我会更加珍惜这个机会，努力地去工作，去学习，去上进。来实现自己的职业梦想。当然这里面有很多的方方面面的是要自己去体会去学习的。

总而言之，这段时间所取得成绩也是各位老师们认可的，我也很相信自己的努力成长和改变。这次如果能够顺利的转正，在以后的工作中，我会继续发扬我之前的好的方面像积极的工作态度，一颗强烈的责任心和上进心以及团队协作精神等等方面。在不足的地方，我也会努力的去改变，尽快的提高自己业务方面的技巧和专业性以及为人处事上面的要学习的地方。尽量让自己上一个台阶，往更高的水平发展，达到自己所期待的高度。最终为咱们这个团队创造更多的实际价值。为咱们光谷校区的发展贡献一份力量。

在此我提出转正申请，希望能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致