外卖行业发展背景精选(九篇)

第1篇：外卖行业发展背景范文

演播厅是顾客接触电视购物商品形成第一印象的场所，可分为演播室场景（空间尺度、场景分割、要素布置、灯光照明）、售卖导购人员、售卖方式和背景音乐等。在演播室售卖环节，创意性的艺术思维扮演着非常重要的角色，不仅演播室的每一构成要素都需要和依赖于艺术思维，而且商品呈现的艺术性水准的高低将直接决定给观众的第一印象，从而决定着观众能否在第一时间产生购买冲动。

现代商业并不是简单的货品（或服务）——货币交换，不是纯粹的算计行为，而是包含着注意力的形成、购物冲动、情感体验、公司品牌认同等诸多复杂因素。因此，基于创意思维、注意力唤起、愉悦认同感形成的艺术思维不可或缺。

1.演播厅场景

诸多电视购物公司都花费相当多的精力和财力打造演播厅，如东方cj的多个演播厅都十分宽敞、疏朗，便于货品的展示和镜头的推拉摇移。但演播厅并非越大越豪华越好，关键是其艺术化布置的风格和细节能够带给观众美感、好感、品位感和亲切感，这些感觉需要基本的空间尺度和装修，但并非简单的金钱堆砌所能奏效。巨大的空间尺度和豪华的装修的确能够彰显公司的实力，但有时也会给观众一种反向心理暗示效果：这样铺张的公司，很可能华而不实，它所售卖的商品会不会也华而不实？如此华丽的演播厅花费了巨资，肯定是由观众埋单，那它所售卖的商品是否利润很高，购买者所获得的实惠不多？对于品牌效应已经十分强大的公司来说，这样的风险也许并不存在，但对于成长期的电视购物公司来说，打造具有高度美感和品位感的演播厅要比用重金砸出一个豪华阔绰的演播厅更为可取和高明，在装修风格的细节上多投入一份精力和用心，要比在经费预算上增加投入更加节约，更有效益。

演播厅装修整体的和谐带给观众的美感至关重要。阔大的空间是必需的，但不宜空荡荡的，也不适宜塞得满满的，应给人非常舒适的美感、平衡感和秩序感。灯光的运用也极有讲究，应根据商品的种类进行变换：当售卖贵重的商品如珠宝、钻石、玉石、黄金时，应实施高亮度聚光与暗背景的对比，突出展示物的细部和玲珑剔透感，给观众高贵而神秘的感觉，唤起“暗盒收藏”的高价值感；当展示一般家电和其他家具物品时，则应配合整体空间的高亮度，唤起观众熟悉的日常家居生活空间的联想。

在可能的条件下，演播厅空间和布置还应根据商品诉求和观众心理作艺术性的变换，即在有限的空间营造出多样性场景。例如，在售卖珠宝、名表、高档轿车时，应将其置入欧式华丽场景；在售卖一般家居用品时，现代简约型装修场景是最佳选择，后者对应着简单、舒适、轻松的生活气息。总体来说，商品和置入场景应该是整体和谐、搭调的，否则会显得做作和生硬，无法激发观众的购物冲动。

2.商品导购员

时下的不少电视购物公司在挑选商品导购员时，常常偏向于年轻靓丽、能说会道的模特儿。这没有错，但是俊男靓女扎堆，并非高明的策略。我们应考虑到不同商品的购买对象和购买心理。靓丽的模特儿更适合推销某些时尚产品如数码电子产品和一般珠宝配饰，居家型、高端型奢侈品更适合让精明家居主妇型和持重成功型模特来展示。

电视购物节目的通病是产品展示单一、夸张或激情式叫卖方式，观众容易厌倦，对产品价值生疑。商品呈现的本质是“劝服”（persuasion）。美国传播学大师霍夫兰积数十年研究成果，提出“劝服”的三大铁律：1.动之以情和晓之以理相结合；2.讲两面理；3.重复。这些规律值得我们深思和运用。在产品呈现的诉求技巧上，无论对于产品还是观众，既要讲理，充分阐释值得购买的理由，也要讲情，让观众动情、心甘情愿接受你讲的道理。换言之，要让我们的模特成为值得信赖的漂亮的说服者和精明的导购专家。

在电视购物的货品呈现上，最需要的就是创意——无论是风格的创意还是呈现的创意。至于呈现的创意，则有无限的空间，充分发挥电视的功能，把产品呈现“故事化”和“节目化”是方向之一。东方cj在做瀛丰五斗米的销售时，讲了半小时的故事：先以《锄禾》为引子，介绍瀛丰五斗米的生产；镜头推向演播室，主持人和专家用实验和对比，展示瀛丰五斗米的特征；镜头随后摇向某餐厅门前，路人品尝后夸奖瀛丰五斗米的口感；最后来了一位大厨，用此米为原料，教观众制作若干款色、香、味、营养俱佳的饭食……节目精彩，产品销量大增。

第2篇：外卖行业发展背景范文

新规规定，从9月28日起至12月27日期间，主图非实拍从原来每件扣除0.2分提升到每件2分，而在淘宝上，卖家被扣满12分就要被封店，大量女装商品卖家受此影响遭扣分甚至封店。

即使没有新规，淘宝照片的拍摄也很重要。随着电子商务的发展，带来了一种全新的购物流程：从网页、商品图片、文字描述，再到旺旺交流。这种视觉营销方式的凸显，让消费者从与人和商品面对面的交流变成了与网页和图片的交流。对多数卖家尤其是小白卖家而言，要把照片交给专业机构来拍摄，会花费不菲的价格，而作为摄影门外汉的他们，又有无从下手的感觉。

本期封面报道就以淘宝平台为例，介绍一些实用的淘宝贝的拍摄技巧，既给消费者揭秘，同时也希望能够帮助到淘宝新规下的淘宝卖家们。

在进入主题之前，应该明确三个问题：

一是淘宝上上传的图片有三个规格，在浏览宝贝时的显示比例是80×80，以图表方式显示时是160×160，进入宝贝详情后尺寸则是312×312。因此在上传到淘宝网店时，最好先将照片设定为这三种规格的图片，这样看起来更加美观。

二是淘宝的图片只需要一个主体，而且需要尽可能的大和清晰，背景则尽量简单（图1），别用小图来拼凑大图，这样在缩略图里什么都看不清（图2）。如果需要提供更多的图片，请放在宝贝描述里面。

三是无论你的拍摄技巧纯熟与否，在拍摄时，一定要在大脑里对商品的展示效果有个预想，这样便于你在拍摄时对商品摆出各种造型。

拍摄前的准备

经常有一些打算开淘宝店的朋友会来问我，拍摄宝贝需要准备些什么？细说起来，要准备的很多，这里删繁就简，归纳出朋友们的问题，总结出两个必需的准备工作。

Q我想开一个淘宝小店，目前正打算上传照片，我想问，给宝贝拍照卡片机能搞定吗？单反有一定的操作难度，价格还贵。有没有一款既有单反的复杂操作功能、价格上也能接受的相机呢？

A就目前我知道的情况而言，相机分为卡片机、具备手动功能的数码相机和单反数码相机，我建议你选用具备手动功能的数码相机（图3）。

卡片机机身小巧，时尚、操作简单，但是它不具备手动功能，缺乏在多种环境下拍摄的能力。单反相机能够不断换镜头，适合任何场景的拍摄，缺点就是价格贵，新手需要一定时间的学习才能够掌握。手动功能相机在便携相机的基础上，增加了手动功能，其应用面更加广泛，也更适合商品拍摄，那些想省钱但又不想牺牲拍摄效果的店主可以考虑这种相机。

Q我在拍摄自己的宝贝时，放在家里的大床上拍摄，尽管我对此已经做好了各种准备，但是最终展示效果还是不好，有一个朋友建议我，应该搭建个简单的影棚来完成这样的拍摄，可像我这样的摄影门外汉，怎么去搭建，有没有必要去搭建这些都是问题。

A拍摄要卖出的淘宝贝是需要搭建个影棚的，这样会使只有业余拍摄水平的你拍出的照片看起来更专业。但是也没有必要像那些专业影棚一样做过多的工作，这里我给你介绍一些简便的方法，你自己动手试试。

搭建简易影棚需要三种东西：背景板、反光板和灯。

选择背景板的目的是为了从背景的角度突出你的商品，与你想要展现的商品一起构造一幅和谐完整、干净的图片，以吸引买家。

从颜色上来说，如果有真人模特儿参与拍摄，选择一些颜色浅但不要太鲜艳的背景，如白色、蓝灰、灰黄等。如果没有真人模特儿参与，只有单独的一个商品参与拍摄，这时为了得到生动的画面，可以选择黄色、橘色等暖色调的颜色。

材质上来说，背景板最好不要选择反光材料，如果反光的话，灯光照上去会白一块黑一块的，造成光线不均匀，影响照片的质量。有坠性不易起皱的布、有质感的稍厚的纸、墙纸、广告用的POP板等都是做背景板的理想材料。

搭建影棚需要反光板。一般而言，反光板有白纸反光和锡纸反光。锡箔纸超市都有卖。如果还想省钱的话，可以到卖文具的小店，有一种礼品包装纸，一面是彩面，一面就是可以反光的锡面。

反光板大小根据自己宝贝的大小来决定，建议可以找个硬纸箱，裁成所需大小，贴上白纸就好了，既经济又实惠。

搭建影棚也需要准备些灯，一般家用的台灯就可以，准备两三个，因为在后期的拍摄中，你可以看到灯的摆放位置不一样，拍摄效果截然不同。

小提示

搭建摄影棚的目的是为了聚光，将光线集中在宝贝上，照出来的宝贝效果才鲜活又漂亮。这里主要提醒大家注意一点，主灯和辅灯位置的高低以及距离宝贝的远近，直接影响到拍摄效果，摆放位置不好，同样会出现照片发暗和颜色不均匀的现象，所以大家在拍摄开始之前要有耐心多实验几次。

精美服装照如何出笼

准备工作完成后，我们可以直奔主题，进行拍摄，但是淘宝上面的商品品类较多，该选择哪种来给读者展示淘宝宝贝的拍摄全过程呢？

鉴于篇幅，我选择服装类作为代表，因为网购服装的人群不在少数。另外，服装类产品在实际拍摄中会遇到的一些问题：商品如何组合效果更好？自制摄影棚里如何利用反光板和灯光？如何针对各种不同的商品选用背景？

这些问题都是多数品类在拍摄中遇到的，举一反三，希望对你有所启示。

一般在对服装进行拍摄时，我们会有挂着拍摄和平铺拍摄两种方式，先看如何挂着拍摄。

方案一：将衣服悬挂拍摄

通常商场中的衣服都是在衣架上挂着销售的，这样可以让顾客一目了然。在浏览一些淘宝小店时，我们会经常遇到一些悬挂拍摄的衣服，怎样才能拍好这样的相片呢？我以拍摄一件衣服为例讲解。

第一步：垂直放好底板，再将背景颜色或者有色背景纸平铺或固定。在这个案例中，我想得到更干净的照片，选择了白色背景。

第3篇：外卖行业发展背景范文

一、国内信用证及其融资功能

（一）国内信用证定义

《国内信用证结算办法》第二条规定：本办法所称信用证，是指开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺。前款规定的信用证为不可撤销、不可转让的跟单信用证。

根据以上定义可以看出，国内信用证是开证行向卖方（受益人）做出的有条件付款承诺，条件是受益人按信用证规定向开证行提交符合信用证条款的单据。买方（申请人）是向开证行申请开立信用证的当事人。

（二）国内信用证特点

1.开证行承担第一性付款责任。开证行对受益人承担第一性付款责任，只要受益人按信用证要求提交单据，经开证行审核单证相符，开证行就应对受益人履行独立的付款责任，不论申请人是否付款，开证行均不能以申请人账户资金不足等原因拒付。

2.信用证独立于买卖双方购销合同存在。《办法》第七条规定：信用证与作为其依据的购销合同相互独立，银行在处理信用证业务时，不受购销合同的约束。一家银行作出的付款、议付或履行信用证项下其他义务的承诺不受申请人与开证行、申请人与受益人之间关系的制约。即买卖双方在履行购销合同时产生的任何新的关系，如果没有对信用证条款进行相应修改，信用证并不受其约束。

3.信用证结算的单据性。《办法》第八条规定：在信用证结算中，各有关当事人处理的只是单据，而不是与单据有关的货物及劳务。也就是说，货物或劳务的交易、运输及质量等事实都需要通过单据来反映，银行只处理单据，并通过对单据表面真实性及一致性来确定其所承担的责任。单据包括发票、运输单据、保险单据和质检证书等等。

（三）国内信用证融资特点

1.以银行信用为基础。因为开证行对受益人相符交单所具有的第一性且不可撤销的付款责任，国内信用证融资有了坚实的基础。这一点和国际信用证一脉相承，也是国内信用证可以借鉴国际金融市场上针对国际信用证成熟的融资品种的主要原因，如之后将要提到的代付业务。

2.以真实的贸易背景为必要条件。国内信用证作为国内贸易的一种结算工具，真实的贸易背景是该业务发生的根源，也是各当事人防范风险的焦点。任何不以真实的贸易为基础开立的信用证就是一座空中楼阁，危机四伏。然而，国际贸易融资基于真实贸易背景所具有的自偿性特点在国内信用证贸易融资中却不能充分体现，因为国内贸易中往往缺乏国际贸易中多使用的物权凭证，即正本海运提单。这就给国内信用证项下融资的风险防范提出了更高的要求。

3.以表外业务为主要表现。国内信用证是开证行受申请人委托，向受益人作出的有条件的付款承诺，属担保类或有债务。其表外业务的性质为银行和企业在国家宏观调控趋紧的大环境下选择国内信用证作为融资手段提供了便利。

4.融资方式灵活多样。这个特点首先表现在融资节点较多：作为买方，可以在签订购销合同后申请开立信用证、到单后申请做买方押汇或买方代付；作为卖方，可以在收到信用证后做打包放款、发货后做议付、卖方押汇或福费廷。其次是可以根据实际贸易情况来确定融资金额：一是信用证可以规定允许分批装运货物，融资方就可以根据已装运货物数量分批申请融资，和一次性申请整笔流动资金贷款相比，可以有效降低财务成本；二是可以通过信用证溢短装条款来调整买卖数量，融资金额随之调整。融资方式灵活多样是国内信用证与同样是基于国内贸易的银行承兑汇票的一个主要区别。

（四）国内信用证融资种类

1.减免保证金开证。是银行对买方给予的一种融资方式，银行收取开证申请人保证金比例多为20%，这可以减少申请人资金占用，有效利用现有资金撬动更大金额的贸易。

2.买方押汇。是指开证行应开证申请人要求，在收到委托收款行或议付行的国内信用证项下来单后，向开证申请人提供的用以支付该信用证项下应付款项的短期资金融通。押汇的融资期限一般根据货物销售周期确定，货物销售资金回笼后归还押汇款。

3.买方代付。是指开证行与境内外行（代付行）联合为国内信用证开证申请人提供的一种短期贸易融资业务。即开证行在收到委托收款行或议付行的来单后，根据开证申请人的申请，指示代付行先行支付国内信用证项下货款，在融资到期日，申请人将融资本息归还开证行，由开证行归还代付行，融资期限一般为6个月，这是目前市场上普遍采用的融资品种。

4.打包贷款。是指银行根据供货商与购货商签订的销售合同和以该供货企业为受益人的国内信用证正本，以该信用证项下的预期销售货款为还款来源，用于供货企业的备料、生产和装运等履约活动而发放的专项贷款。“打包贷款”的说法来自于国际信用证相同的融资品种称谓，因为该融资起源于银行向供货方提供包装（打包）货物所需资金融通。

5.卖方押汇。是指卖方发运货物后，卖方银行凭卖方交来的国内信用证项下全套单据向其提供保留追索权的短期资金融通。该融资以开证行履行该信用证项下付款责任为第一还款来源，期限根据信用证付款期限加上银行工作日确定。

6.福费廷。是指卖方银行收到开证行的到期付款确认书后，无追索权地买入议付信用证或延期付款信用证结算方式下因真实贸易背景而产生的未到期应收账款的行为。该融资也是比照国际信用证项下福费廷业务产生。

第4篇：外卖行业发展背景范文

关键词:国内保理业务流程风险控制

一、国内保理市场分析

国内保理是在国内赊销、托收贸易背景下,银行作为保理商从供货商处买入以商业发票、商品交易合同载明的对购货商的应收款,并负责信用销售控制、销售分账户管理和货款回收而提供的综合性金融服务。

由于现阶段国内贸易市场已形成了明显的买方市场,结算手段与国际结算比较相对贫乏,卖方要控制收款风险,主观上不愿意赊账销售,但这又不符合买方的意愿,为了满足客户的迫切需要,许多中资银行借鉴国际保理的基本操作方式,先后开办了国内保理业务。相较传统的国际保理业务而言,新生的国内保理业务有着更为广阔的市场。2002年12月,工商银行正式获准在国内面向工商企业中符合条件的客户开办保理业务,成为国内第一家获准全面开办国内保理业务的国有商业银行。在此之前2002年9月,民生银行与上海贝尔-阿尔卡特签订20亿元的保理业务综合授信协议。2001年下半年,光大银行与上海贝尔-阿尔卡特签订5亿元的保理业务综合授信协议。虽然中资银行的保理业务还正在起步,但国内保理业务的潜力已展现出来。

虽然各家银行对于发展国内保理业务的前景都十分看好,但实际上,该业务的开展受到不少条件的制约。业内人士指出,最主要的制约是法律法规与信用体系尚未健全。由于国内保理业务是一项新生的业务,所以法律法规对于该业务中诸如应收账款的转让、担保,并没有明确的规定。举例而言,一家企业倘若破产,有追索权的保理业务对其的清偿程序应该如何,我国的《合同法》、《公司法》等法律法规中并未有明确的规定。另一方面,我国企业信用体系还不完善,银行为了规避风险,往往只限于对销售商和购货商都是该银行客户的企业开展保理业务,所以,业务量难以迅速扩大。在法律环境和企业信用体系的双重局限下,各家银行对于国内保理业务的风险控制极为审慎。例如,工行对于国内保理业务的风险控制实行额度制度,且一般一年一定,纳入到统一的授信管理之中,同时对销售商和购货商的额度进行监测,并建立保理业务的风险预警机制等。而光大银行则采用“大总行-小分行”的模式,由总行对各分行的国内保理业务进行指导和调控。另外,企业与银行双方对国内保理业务的生疏,也限制了该业务的发展。

显而易见,国内保理业务拥有巨大潜力又有相应风险,商业银行在开展此业务时既要积极创新又要注意风险的控制。下面笔者拟就商业银行如何开展国内保理业务这一课题做些粗浅探讨。

二、国内保理业务的客户选择

商业银行在开展国内保理业务时,首先应考虑如何选择客户,在此基础上,对保理的标的即应收账款进行甄别。

1、国内保理适用的客户

(1)卖方资信情况良好,无不良信用记录,采用赊销的销售方式,应收账款的期限、地区分布、客户结构合理的制造、销售企业。

(2)卖方应具有一定的经营规模,发展前景良好,主要产品所占市场份额较大。同时应收账款占比高、需要资金迅速扩大生产、销售规模的,有市场、有发展潜力。

(3)卖方是经营管理规范,财务管理严格,有意提高资产流动性的企业。

(4)卖方是需要优化财务报表结构的企业,如上市公司或拟上市企业。

(5)卖方是长期拥有一定金额的,真实、合法、无权利瑕疵的应收账款的批发商,而非零售商。

(6)交易合同项下的商品应为消费性商品而非资本性商品。

2、办理国内保理的客户应具备的条件

(1)具备企业法人资格,且无不良信用记录,评定的信用等级在A级(含)以上。

(2)产品质量稳定,标准化程度高,易于保管,市场前景较好。

(3)前两个会计年度经营正常、财务状况良好,现金流量无异常。

(4)与买方采用赊销方式进行商品交易,且与买方有较长期的合作关系。

3、应收账款应具备的条件

(1)应收账款应具备合法真实的赊销贸易背景,同时申请人与付款人之间具有真实、合法、有效的商品交易或劳务背景。

(2)申请人与付款人之间不存在商业纠纷或争议即应收账款债权无瑕疵,并且申请人未对应收账款设定任何形式的限制或担保。

(3)应收账款的付款人不是申请人的关联机构,应收账款债权证明完整。

(4)商务合同项下的应收账款付款到期日不少于15天且不超过90天,以人民币计价标示并支付。

三、国内保理的业务种类和流程

上文分析探讨了国内保理的适用范围,在此基础上,接下去将对商业银行开展国内保理的业务种类和流程进行研究,涉及到“国内全保理”、“国内有追索综合保理”、“国内商业发票贴现”这三种类型的保理业务。

1、国内全保理

“国内全保理”指银行为企业提供赊销分户账管理、应收账款催收、贸易融资、信用销售控制和坏账担保的全功能保理。其具有如下特点:卖方企业不承担因赊销带来的收账风险;卖方企业向银行出售应收账款,取得货币资金——“把死账变成活钱”——增加现金流量,加速资金周转;银行负责应收账款管理和催收工作,承担付款人到期不能足额支付应收账款的信用风险。

“国内全保理”作为全功能保理,银行承担的风险较大,在选择客户时,可通过以下标准进行甄别:企业开辟新市场、接触陌生客户,但对其资信情况缺乏了解,承担商业信用风险;卖方应收账款占压资金,影响资金周转,难以扩大经营规模;卖方经营管理规范,财务管理严格,有意提高资产流动性,需要优化财务报表结构。

该业务的操作流程见下图。(图1)

流程说明:

①卖方向银行申请核准信用额度;

②银行对买方进行信用评估并核准信用额度;

③卖方向买方发货,并将应收账款转让给银行,取得资金;

④银行负责应收账款的管理和清收;

⑤买方于发票到期日前向银行付款。

⑥到期买方无力付款,银行做担保付款。

2、国内有追索综合保理

“国内有追索综合保理”指银行为卖方提供赊销分户账管理、应收账款催收、贸易融资服务的基本服务功能,客户可以灵活选择的有追索保理。

该业务具有如下特点:卖方企业向银行出售应收账款,取得货币资金后可增加现金流,加速资金周转;银行分担企业的应收账款管理和催收工作;如银行到期未收到买方付款,则由卖方按约定无条件回购该应收账款。可为客户带来的利益有:当应收账款占比高时,可得到资金迅速扩大生产、销售规模;银行提供专业化服务,为应收账款提供多方面服务,减少财务人员负担;基本服务功能供客户选择,客户成本较低。

该业务的操作流程见下图(见图2)

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流程说明:

①卖方向银行提出申请保理额度;

第5篇：外卖行业发展背景范文

6．99元人民币兑1美元！人民币升值正式宣告进入“6”时代。经历了2005年7月汇改时的决断后，人民币升值速度不断加快。在大踏步的升值面前，中国企业（尤其是中国出口型企业）确实犹如泰山压顶。过去的低价低成本优势一夜之间消失殆尽。

以中国东南沿海的服装企业为例，在人民币升值加速的背景下，他们也将成为第一批遭受重创的企业。从山东滨州，到广东虎门，纺织服装行业“洗牌在即”。一大批“弱小”企业将倒在升值的“门槛”前。纺织业面临前所未有的危机。很多工厂“机器一开，就开始赔钱”。纺织业仿佛走到了“生死线”上。而据山东外经贸厅的数据显示，1月份山东输美订单大幅下降20%……

背景二：出口转内销，产品积压。

据羊城晚报报导：若干年前“出口转内销”商品曾火爆一时，眼下这股潮流有可能再次兴起。既然外汇储备不能无限扩大，在调整结构的压力下，出口行业势必迎来一场大浪淘沙。不少出口企业已经看到这点，纷纷拟定转营国内市场的计划。他们比一般人更希望内需市场能迅速启动。

而在今年刚刚结束的广交会上，许多企业已经把未来的市场就行战略转型：全力开拓国内市场！白家电龙头春兰方面负责人就表示，将在今年试行专卖店、大卖场等渠道变革，提升国内市场销量。广东名瑞总经理蔡民强向记者表示，在国外市场，已经小有名气的名瑞要更上一层楼，必然要大范围投入，但风险颇很大。反倒不如挺进国内市场，发展中高档婚纱礼服。

背景三：成本上涨，内需不堪重负。

持续的原材料上涨、人民币升值、出口退税率调整等诸多原因，导致了企业出口成本大幅上涨，出口报价也“水涨船高”。以家电企业为例，年8月至今，汇率变化已使成本增加了6%，加上铜价、钢铁、塑料件等原材料不同程度地上涨，产品价格上涨不可避免，这是行业面临的共同问题。

此时的企业面临两难选择：涨价，产品更难卖，老百姓的消费欲望必定减弱，内需能堪重负不得而知；不涨价，只有等死。怎么办？

这是一场“溃退与希望”的抗争！

溃退，这是任何一个深处其中的企业深深感触的问题。

与此同时，我们更要谈希望，这场危机给予行业优胜劣汰——大浪淘沙留真金。这场危机更激发企业的无限潜力，为了生存而加入惨烈的战斗，在战争中学习战争。我们相信在众多出口型企业中，一定可以在各自行业中杀出新一批名企、名牌，成就企业新的高度。到了那时，这些企业再度回想过去，必定会感谢这个“血雨腥风”的疯狂升值年代。否则，他们也许一辈子都是靠外单加工、没有品牌的“无名小辈”。

营销危机凸显！变则通，不变则亡。

出口型企业想生存，找出路，必然将目标锁定国内市场。然而，原本竞争就趋于白热化的内销市场，绝不是谁想进来都可以！在这场战略转移中，习惯了“外战”的出口型企业，深深感到了“内战”的硝烟。产品多了，品牌多了，选择多了；老百姓消费智商更高了，选择更广了；企业成本高了，提价日子不好过，不提价要亏损。怎么办？

我们认为，一场营销危机正在悄悄靠近……

当务之急，解决“内战营销问题”。已经没有退路，只有挑战国内市场。而相当多的企业常年靠稳定的外单生存，早就没有了一种“野性”。一种常年厮杀国内市场的野性。就像一支刚刚放归自然的狮子，没有野性，就只有慢慢消瘦、死亡。企业的这种野性，无疑就是适应国内商场的营销思想、营销手段。

变则通，不变则亡。温州商人已经在变，白天做老板，晚上不再睡地板而要看黑板。我们的企业也要变，而且不得不变！首当其冲的就是营销！

国内的营销渠道如何做，经销商哪里找、招商如何搞？广告传播怎样计划，如何低成本高效传播？具体广告如何表现？营销策略如何形成？注意：不仅仅是有效的策略，更必须是最有杀伤力的策略。卖货，更必须更快更好的卖货！

还有一点非常重要，品牌的塑造。你的产品品牌在国内声音非常小，甚至根本没有品牌，绝对不可以！想办法构建自己的品牌，当然这是一个长期的积累过程。但这确是你掌握主动、掌控自己命运的根本手段。就像可口可乐，即使一夜之间它的所有产品都付之一炬，仍旧没问题！很短的时间，它仍旧可以东山再起！因为它的消费者买的是可口可乐，不是可乐！试想，如果您有一个足够强大的品牌，遇到此时此景，仍旧可以镇定自若。因为我们有底气，有实力，命运掌握在自己手里！

第6篇：外卖行业发展背景范文

国内保理是在国内赊销、托收贸易背景下,银行作为保理商从供货商处买入以商业发票、商品交易合同载明的对购货商的应收款,并负责信用销售控制、销售分账户管理和货款回收而提供的综合性金融服务。

由于现阶段国内贸易市场已形成了明显的买方市场,结算手段与国际结算比较相对贫乏,卖方要控制收款风险,主观上不愿意赊账销售,但这又不符合买方的意愿,为了满足客户的迫切需要,许多中资银行借鉴国际保理的基本操作方式,先后开办了国内保理业务。相较传统的国际保理业务而言,新生的国内保理业务有着更为广阔的市场。2002年12月,工商银行正式获准在国内面向工商企业中符合条件的客户开办保理业务,成为国内第一家获准全面开办国内保理业务的国有商业银行。在此之前2002年9月,民生银行与上海贝尔-阿尔卡特签订20亿元的保理业务综合授信协议。2001年下半年,光大银行与上海贝尔-阿尔卡特签订5亿元的保理业务综合授信协议。虽然中资银行的保理业务还正在起步,但国内保理业务的潜力已展现出来。

虽然各家银行对于发展国内保理业务的前景都十分看好,但实际上,该业务的开展受到不少条件的制约。业内人士指出,最主要的制约是法律法规与信用体系尚未健全。由于国内保理业务是一项新生的业务,所以法律法规对于该业务中诸如应收账款的转让、担保,并没有明确的规定。举例而言,一家企业倘若破产,有追索权的保理业务对其的清偿程序应该如何,我国的《合同法》、《公司法》等法律法规中并未有明确的规定。另一方面,我国企业信用体系还不完善,银行为了规避风险,往往只限于对销售商和购货商都是该银行客户的企业开展保理业务,所以,业务量难以迅速扩大。在法律环境和企业信用体系的双重局限下,各家银行对于国内保理业务的风险控制极为审慎。例如,工行对于国内保理业务的风险控制实行额度制度,且一般一年一定,纳入到统一的授信管理之中,同时对销售商和购货商的额度进行监测,并建立保理业务的风险预警机制等。而光大银行则采用“大总行-小分行”的模式,由总行对各分行的国内保理业务进行指导和调控。另外,企业与银行双方对国内保理业务的生疏,也限制了该业务的发展。

显而易见,国内保理业务拥有巨大潜力又有相应风险,商业银行在开展此业务时既要积极创新又要注意风险的控制。下面笔者拟就商业银行如何开展国内保理业务这一课题做些粗浅探讨。

二、国内保理业务的客户选择

商业银行在开展国内保理业务时,首先应考虑如何选择客户,在此基础上,对保理的标的即应收账款进行甄别。

1、国内保理适用的客户

(1)卖方资信情况良好,无不良信用记录,采用赊销的销售方式,应收账款的期限、地区分布、客户结构合理的制造、销售企业。

(2)卖方应具有一定的经营规模,发展前景良好,主要产品所占市场份额较大。同时应收账款占比高、需要资金迅速扩大生产、销售规模的,有市场、有发展潜力。

(3)卖方是经营管理规范,财务管理严格,有意提高资产流动性的企业。

(4)卖方是需要优化财务报表结构的企业,如上市公司或拟上市企业。

(5)卖方是长期拥有一定金额的,真实、合法、无权利瑕疵的应收账款的批发商,而非零售商。

(6)交易合同项下的商品应为消费性商品而非资本性商品。

2、办理国内保理的客户应具备的条件

(1)具备企业法人资格,且无不良信用记录,评定的信用等级在A级(含)以上。

(2)产品质量稳定,标准化程度高,易于保管,市场前景较好。

(3)前两个会计年度经营正常、财务状况良好,现金流量无异常。

(4)与买方采用赊销方式进行商品交易,且与买方有较长期的合作关系。

3、应收账款应具备的条件

(1)应收账款应具备合法真实的赊销贸易背景,同时申请人与付款人之间具有真实、合法、有效的商品交易或劳务背景。

(2)申请人与付款人之间不存在商业纠纷或争议即应收账款债权无瑕疵,并且申请人未对应收账款设定任何形式的限制或担保。

(3)应收账款的付款人不是申请人的关联机构,应收账款债权证明完整。

(4)商务合同项下的应收账款付款到期日不少于15天且不超过90天,以人民币计价标示并支付。

三、国内保理的业务种类和流程

上文分析探讨了国内保理的适用范围,在此基础上,接下去将对商业银行开展国内保理的业务种类和流程进行研究,涉及到“国内全保理”、“国内有追索综合保理”、“国内商业发票贴现”这三种类型的保理业务。

1、国内全保理

“国内全保理”指银行为企业提供赊销分户账管理、应收账款催收、贸易融资、信用销售控制和坏账担保的全功能保理。其具有如下特点:卖方企业不承担因赊销带来的收账风险;卖方企业向银行出售应收账款,取得货币资金——“把死账变成活钱”——增加现金流量,加速资金周转;银行负责应收账款管理和催收工作,承担付款人到期不能足额支付应收账款的信用风险。

“国内全保理”作为全功能保理,银行承担的风险较大,在选择客户时,可通过以下标准进行甄别:企业开辟新市场、接触陌生客户,但对其资信情况缺乏了解,承担商业信用风险;卖方应收账款占压资金,影响资金周转,难以扩大经营规模;卖方经营管理规范,财务管理严格,有意提高资产流动性,需要优化财务报表结构。

该业务的操作流程见下图。(图1)

流程说明:

①卖方向银行申请核准信用额度;

②银行对买方进行信用评估并核准信用额度;

③卖方向买方发货,并将应收账款转让给银行,取得资金;

④银行负责应收账款的管理和清收;

⑤买方于发票到期日前向银行付款。

⑥到期买方无力付款,银行做担保付款。

2、国内有追索综合保理

第7篇：外卖行业发展背景范文

全国闻名的红木产业基地之一――河北大城的红木一条街，在十几年前还只是一条庄稼地里不起眼的小马路，偶尔能看到路边几家平房式的店面，那是最早在红木一条街上建店的红木企业。1999年，这条街的北侧，有座两层楼的仿古建筑如鹤立鸡群般耸立起来――这标志着红木一条街上第一家以楼房为红木卖场的店面出现了，这就是德发古典家具有限公司。

如今，又一个十年过去，步德发后尘，红木街两侧耸立起的两层或三层的仿古红木家具卖场已经鳞次栉比，形成了大城标志性的风景线。而此时的德发又一次展现了自己的领先一步：一座耗资2800多万，高三层，总面积13000多平米的现代风格的德发红木古典家具体验馆建成并开馆，在一片仿古红木卖场中显得标新立异，特立独行，又成为大城红木街上最亮丽的一道风景。这道在夜晚能发出璀璨光芒的示范馆，不仅是德发的风景，更是大城红木市场的风景。绚丽风景的后背，是德发创新观念的不断更新。

“先有新观点，才有新赚点。”这是德发掌门人郑德发的创新思路。十年前，当德发准备建仿古楼时，就遭到了多方非议，而建成后，立竿见影的销售增长让那些“非议”自动消失了。十年后，当德发的新示范馆开馆后，在营业短短几个月内，平均每月销售1000万，又远远超过德发老卖场之前月均300多万的销售额。这无疑归功于德发新馆借鉴了曲美家居的橱窗式透明外观与宜家内部隔断式样板间的展览方式。

十年来，德发不仅在展览展示上勇于创新，不断开拓，而且其从诞生起，就敢于在大城这一片仿古的大环境中，尝试着产品的创新，从而使德发的产品避免了陷入和别人拼价格的怪圈中。而事实证明，无论是德发的创新产品，还是德发的创新型示范馆，都让其在一片红木市场的红海中，游刃有余，顾客盈门。其繁荣背后的前瞻性思维方式值得同行们的思考与借鉴。

5年后，德发计划将旧的仿古卖场拆掉，在其上面建造比刚建成的新型示范馆更加现代、豪华的红木家具体验馆。可以预见，下个十年，必将是更好的十年，无论对于德发还是整个大城红木家具市场。

第8篇：外卖行业发展背景范文

关键词：外资企业；汇率风险；人民币升值；敞口头寸

在未来较长的一段时期内，人民币也很难成为全球范围内的自由可兑换货币，这就意味着中国的外资企业必须使用他国货币作为外贸收支的结算工具。另外，在全球范围内，随着世界经济的不断发展，买方占据贸易市场的主导地位，也就是说，“在对外贸易出口结算中，中国外资企业没有选择结算货币的优先权”。因此，在人民币升值预期的背景下，处于被动地位的中国外资企业必然面临着巨大的汇率风险损失。现代企业会计早已摆脱传统的“报销、记账”工作模式，作为企业的经营管理者，会计师是否精于财务管理之道，将决定外资企业的未来生存发展空间。

一、外资企业汇率风险管理的理论分析

（一）出口贸易合同的条款约定管理

财务会计师要积极地参与对外贸易合同的签订工作，汇率因素应考虑在内，规定一个互相都能接受的风险比例作为合同的附加条款。由于对外贸易是双边交易的问题，交易双方都希望降低汇率风险，因此，在计价货币的选择上，双方很可能会产生矛盾。对外贸易双方可以选择的折中方法是：计价货币有利的一方要向不利的一方提供其他让利；软硬货币搭配的方式计价，双方共担风险；若双方相互持有债权与债务，可以选择同一货币计价。尽管，在国际贸易市场中，中国的外资企业处于被动地位，但是，如果会计师能够利用合同的有利条款，那么将会很大程度地降低汇率风险损失。作为企业的理财者，会计师不仅要精通财务会计核算，更为重要的是“博学多才”，要及时地掌握国际贸易合同法规的相关知识。在对外贸易合同谈判中，会计师应把握合同条款的要素，力争做到“滴水不漏”。

（二）汇率风险敞口头寸的管理分析

买卖头寸平衡法是指通过调整外汇买卖头寸，来实现买卖头寸平衡的方法，外汇交易风险的敞口是买卖头寸的差额，因此，买卖差额为零就可以完全规避外汇风险。买卖头寸平衡法的运用并不是以完全消除外汇风险为目标，而是尽量减少外汇风险损失。企业可以通过调整出口收汇与进口付汇、偿付外汇贷款的时间，来实现一定程度的买卖头寸平衡。买卖头寸平衡法是最基本的外汇风险管理方法，也是最有效、成本最低的方法，因此，在外汇风险管理中，企业应该首先选择此法。交叉弥补风险是指将两种不同外汇的买卖头寸进行交叉平衡，从而规避外汇风险。交叉弥补风险必须选择汇率相对稳定的两种货币，例如，港币兑美元实行联系汇率制，可将这两种货币的买卖头寸进行交叉平衡。交叉弥补风险是一种低成本的外汇风险管理方法，企业先进行同一货币的买卖头寸平衡，然后，再寻求交叉弥补买卖头寸平衡的机会。

（三）外汇交易避险法的汇率风险管理分析

外汇交易避险法中的避险外汇交易与贸易、非贸易交易是相互独立的，在不影响交易对方利益的前提下，通过外汇交易本身，来管理外汇风险。随着近年来中国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。出口押汇等短期贸易融资方式不仅可以解决资金周转难题，还可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。套期保值是买进或卖出与现汇市场数量相当但交易方向相反的外汇期货合约，以期在未来某一时间通过卖出或买进外汇期货合约，而补偿现汇市场所带来的实际汇率风险。外汇期权业务的优点在于可锁定未来汇率，提供外汇保值，客户有较好的灵活选择性，在汇率变动向有利方向发展时，也可从中获得盈利的机会。对于那些合同尚未最后确定的进出口业务具有很好的保值作用。期权的买方风险有限，仅限于期权费，获得的收益可能性无限大；卖方利润有限，仅限于期权费，风险无限。

二、外资企业汇率风险管理的数据检验分析

（一）汇率风险管理之前的企业盈亏数据分析

为便于分析问题，假设一家外资企业甲公司发生如下经济业务：

第9篇：外卖行业发展背景范文

童装商家们在布局装修卖场的同时，必须要提供一个可以再现孩子们快乐游戏或幻想趣味的空间。这个空间既可以在橱窗里(没有橱窗的话，可以结合卖场入口处作为vP演示空间)，还可以在卖场货架上和背景墙上端。

橱窗生活情景营造

图1展示的是儿童的家具和家居品的橱窗。孩子房间的凌乱和四处放置的玩具呈现在橱窗里。尽管看上去不太美观和协调，但它却逼真地再现了孩子们真实的生活情景，让人忍俊不禁。

图2橱窗传递了童话般的浪漫气息。仿佛是打开的一本童话世界的书，小女孩的娇憨神态似乎都从篮子旁边的可爱公仔玩具上体现出来了。橱窗也仿佛是女孩们嬉闹过家家的花园。

图3～图5都是一个品牌的不同橱窗，营造的是一个个生活场景。这一系列橱窗都是按照主打商品来设计的道具品，陈列得相映成趣。郊外的野花、草坪中的蚂蚱、漂亮的蝴蝶都被定格放大，和孩子们一同嬉戏，这样快乐融融的场面谁能不动心陶醉呢。

图6～图8是以上橱窗被放大了的细节道具。其实，只要巧花一点心思，成本不高但又很出效果的道具是能够吸引消费者的眼球，刺激家长的购买欲。

图9是阳光下郊游的生活场景。除了和谐的服装色彩和整体配搭十分抢眼外。仔细看那几棵翠竹，很多可爱的彩色的小鸟驻扎在上面。形成了一幅似真实的场景。

图10橱窗中最吸引人的莫过于那两把黑白椅了以秋千的形式黑白互换地演示在橱窗中，带有一定的艺术趣味，黑、白、红衬托出主打服装的三个鲜明的彩色。

图11充分考虑到男孩子的性格特征，以独特趣味的动感设计，打造了嘻哈小将们的课余生活，背景的平面设计起到了重要的装饰作用。

图12十足趣味情景的营造，重点不在道具的摆放和使用上，而在于模特的拟人化处理。通过定制的人形模特，寻找视觉冲击力的最佳卖点。

图13、图14是一家经营童装的临街专卖店。橱窗中没有一件服装出样。但是，整体视觉效果却很夺目。精心计的平面图案和橱窗内夹在货架上的IP服装陈列(其实是卡纸图片的剪纸)，形成一定的空间，视觉可观性很强。

图15哈里波特的魔法故事延伸来的商业价值。哈里・波特童装品牌，自然在橱窗中要出现某些主人公经历的有趣的情节。如此逼真，仿佛使人置身于电影中，无论是孩子还是大人都为之倾倒。

图16在橱窗玻璃上做足文章。鲜艳的颜色让窗内陈列的商品仿佛置身于海底世界。橱窗内有很多拟人逼真的玩具和道具，将海底童话世界的趣味性推向高潮。

图17是卖场入口一组小型的vP演示空间陈列，只用了一些孩子们喜欢的玩具和一只剪影狗作道具，增加了该卖场调皮可爱的氛围。仅此点到为止的设计就可以带动全场的氛围，因为陈列所在地是卖场的入口，自然会留住大小消费者的脚步。

图18、图19都是为了六个口袋的大人们所做的陈列，可以非常便利地挑选商品并准确做出配搭的款式需求，其卖场内远处的PF也搭配得无要挑剔，方便家长购物。

图20打造了学前儿童在书房的一个生活情景，几件道具的摆放真实再现了小学生生活学习的场景。

图21、22都在PP的展示空间下足了工夫。尽管墙面的位置离卖场入口处有一定距离，但是为了能让远处卖场外的顾客看到，也精心做了商品的出样陈列。

图23只是利用了卖场一角弹丸之地做出的陈列演示，却让人不得不停下脚步多看两眼，仿佛恍惚中不知是否置身于真正的童话世界中。