电器下乡精选(九篇)

第1篇：电器下乡范文

2015年，京东帮发展非常迅猛，但京东帮主要是做物流、安装和售后服务。2016年京东推出两个针对农村市场的项目，京东家电专卖店和新渠道业务，新渠道业务对县乡实体店来讲相当于是供货商，而乡镇专卖店则主要就是做零售，可以说是其原来乡村推广员的一个延伸。以前，京东乡村推广员没有门店，没有实物不好推，今年，在乡镇建立加盟专卖店，就可以解决这一问题。所以，不仅是家电经销商感兴趣，不少乡村推广员也非常关注。而互联网的好处还在于，京东只是一个消息，就有很多的经销商主动找京东，其乡镇专卖店网点开发的成本并不会很高。

其实，苏宁易购在乡镇市场的布局甚至比京东还要走得远，2015年起，苏宁易购的端口已经给县乡镇的实体店开放，采用的是网点对网点的合作模式。在市场中最明显的体现就是，在县级市场虽然看不到苏宁易购的门店有多少人，但市场中苏宁易购的配送车却多了。说明，苏宁易购在乡镇的辐射能力已经比较广，只不过与其合作的县镇店并没有挂苏宁易购的门头。而国美电器则是通过售后服务体系在向县乡发展，把县乡镇的家电安装维修工发展成其销售端口，由家电维修工在国美在线下单，销售各类家电。

同样，品牌商的推动就更不可小觑，海尔和美的在乡镇的专卖店布局、物流整合、售后端口的整合已基本完成，海尔的县级专卖店已经达到7000多家，乡镇市场的专卖店已经达到25000多家，这些专卖店已经是海尔O2O落地的主要承载。美的O2O融合业务同样在快速推进，其美的安德物流近两年就在重点发展支线和最后一公里配送，并在推动多次物流演变成一次物流，2015年，广东是首批试点，山东、湖北、湖南、安徽等地是第二批试点，配送由美的工厂直接到零售商、到乡镇村。美的对旗舰店、专卖店和售后服务网点的整合也在进行当中，今年重点也是下沉至县乡镇网点。已经有加盟京东帮服务店的店主向记者反映，美的今年也要在县级市场建立与日日顺类似的专卖店，他打算上这个项目。

与这两股强势向乡镇市场渗透的势力相比，虽然区域家电经销商的实力有限，但有别于这些行业大佬对乡镇市场的O2O布局还处于追求规模阶段，很多区域经销商对乡镇O2O的布局则是基于对乡镇市场的了解，采取了更为接地气的模式，即先把有效网点抓到自己手中。

布局乡镇O2O，抓住终端网络才有主动权。

彰武县位于辽宁省阜新市北部，人口40多万，是一个规模并不大的县级市场。彰武春光电器是海尔的经销商，公司经营的品类也比较多，包括电器、家私、农机、汽贸，摩托城。随着这几年电商的崛起，春光电器整体的销售规模也受到一定的影响，2015年春光电器推出乡镇创客店战略规划并开始实施，计划3年之内在辽西北发展100家乡镇创客连锁店，在辽宁省内发展1000家创客店，并采取线下实体店和线上O2O融合发展的模式。在2015年，春光电器的线下创客连锁店已经发展几十家，整体效果非常好。

春光电器董事长贾春光认为，不管厂商所采取的模式如何，其加快抢占农村市场的步伐都在明显提速。例如，在彰武县京东已经设立有京东帮服务站，而彰武县人口比较少，一个乡镇只有2～3万人，在这样的市场京东都开始往里面渗透，下一步还要给所有乡镇的经销商网点作批发，并在乡镇发展加盟专卖店。如果县级经销商到现在还没有意识到终端的重要性，以后的压力会非常大。

在乡镇市场，谁掌握了终端，谁就为王，所以，贾总认为，区域经销商一定要重视乡镇终端的建设，以前经销商针对乡镇网点大多是采用B2B的模式，把货批发给乡镇终端，这样的合作关系，不可能会有忠诚度。对于乡镇网点儿来讲，今天你的货便宜了从你这里进货，明天别人的便宜，转身就从别人家进货。所以，与乡镇网点合作，一定要采取合作共赢的方式，如采用合伙人方式、投资乡镇网点方式、金融支持、团队运营支持等，这些都是最容易抓住乡镇老板的心的合作方式。春光电器在发展乡镇创客连锁店时采取的是B+N模式，与每个乡镇创客连锁店都采用了合伙人方式。

一是与春光电器合作，乡镇网点要出自有营业用房，出店面经营人员，春光电器一般不出资金，出的是运营团队和部分商品的样品，并承担送货及安装的物流及服务成本。当然，样品是春光电器提前和上游厂家沟通好，由厂家来支持，如果全凭春光电器自己来做，装修和出样的成本就会非常高。当然，未来，春光电器对创客店的规划是采用自有品牌的门头，发展自有品牌的乡镇创客连锁店。

二是给创客店提供金融支持。通常乡镇市场中做销售，最常见的问题就是赊账，春光电器采用O2O金融对创客店提供支持。例如，佰仟金融就提供消费金融服务、汽车金融服务和现金贷款服务等业务，其业务已经覆盖全国近30个省份、270座城市，手机、平板电脑、摩托车、电动车、家电、时尚消费品等都属于其服务的范围之内。只要是18～55周岁，有固定收入的消费者都可以申请分期付款。春光电器通过与佰仟金融合作，由金融机构做分期付款，甚至是零首付，为农村消费者提供C端的消费金融支持。这项服务不仅给乡镇网点增加了卖点，扩大增加销售额，更重要的是解决了赊账问题，划解风险，保证创客店的现金回笼。

三是为创客店提供运营支持。贾总认为，做乡镇市场，经销商自身的思维必须要转变，乡镇市场的现实是，大部分的乡镇家电经销商老板是只会进货，却不懂得运营。所以，必须要有专门的团队，帮助这些经销商搞活动，甚至要逼着乡镇经销商做活动。春光电器配有专业的运营团队，每个月要给乡镇创客店制定出活动计划，搞什么样的活动，春光自己做活动时，也带着乡镇创客店共同参与。做到每个月集中1～2次大型的活动，每次活动产生5～10万元的销售额，这样，每个乡镇店一年可以保证100多万元的营业额，毛利点达到15～20%左右，保障乡镇老板一年赢利10多万元，这些乡镇创客老板都非常高兴，与春光电器的合作关系也更紧密，情感上也更亲近。

四是多元化发展。做乡镇创客连锁店，不能单纯只做家电，单纯做家电销售额有限，春光的创客店除大家电以外，净水、厨卫、摩托车、电动车、太阳能、家具等都有销售，多元化发展才能够保证收入的稳定性。而且创客店的利润分成，经销商占三成，创客店占七成，贾总认为，三七分利是黄金定律。

五是不能给乡镇创客店压货。与乡镇创客合作，哪怕是只压10多万元的货，也很容易把乡镇店压死。春光电器本身也是海尔的商，海尔以前要求这个月完成多少任务，同期完成了多少，但现在海尔已经在转型，不是以压货为主，而是以销量为前提。同时，要做到库存共享，经销商的进货价格要让合作伙伴看到，库存要让创客店知道。因为，创客店是看着经销商的库存销售，库存共享，乡镇创客店心里才有底，经销商自己心里也有底，不会造成库存的积压。当然，这需要有信息系统的支撑。

贾总认为，推乡镇创客连锁，主要是利用当地经销商的人脉，打造熟人经济，必须做到四个到位，即，到现场去、到顾客中去、到顾客家中去、到群众中去，深挖顾客陷形需求。而对于线上线下一体化的O2O运营，贾总也在同步推进过程中。他认为，只有先把乡镇的实体网点建好，O2O才能够真正落地。

让O2O在乡镇落地，要解决好终端网点的日常维护问题。

2014年时，唐县诚信电器就在想自身怎么转型，在自建电商商城的同时，同期也在考察其他的电商项目，希望选择更适合农村市场的电商模式，实现实体+互联网的转型。诚信电器选择电商项目的原则是能够让自身生存下来，真正适合农村市场的O2O项目，最终选择了淘实惠这一项目。

诚信电器与淘实惠平台也是合伙人合作的模式，诚信电器通过淘实惠平台连接农村实体网点，形成线上平台，线下连锁化发展，通过电子货架扩展农村实体店经营范围和商品品类。在推进乡镇O2O项目时，诚信电器前期同样是推进实体终端网点的建设，但与彰武春光电器不同，诚信电器选择了以村级超市作为合作对象。超市老板只须采购一个1.8米高的智能电子屏，老百姓可以直接在电子屏上选择想买的东西，选好之后把钱交给超市老板，现场提货或是等待送货上门。

诚信电器与淘实惠合作的O2O项目，相当于搭了一条商家和老百姓之间的通道，可以针对每个乡镇店面设计展示的产品。目前，诚信电器在唐县已经发展有100多家乡镇超市网点，相当于在乡镇开了100多家的O2O店。通常，在村里开超市的老板一般都是当村中的精英人才，对商业上的一些新思路接受比较快。只要交会他们线上商务操作的方法，通过超市老板自身的宣传，就可以进行线上的销售。对于诚县家电所销售的家电产品，乡镇超市也不用备货，产生销售之后，由诚信电器配送到超市网点。所以，超市店主不用实物出样，不用压货，没有资金投入，只是销售产品之后有利益分成，从唐县诚信电器的实际运作来看，效果也还不错，毕竟老百姓还是倾向于本地消费。

但与唐县诚信电器发展模式相同的衡水某家电经销商，也是以开发乡镇超市为主，最初只有12家乡镇O2O店时，运营情况还不错，但当乡镇网点开发至100多家之后，维护出现问题，网点的单店销售量提升有限，店主的积极性不高。所以，乡镇O2O网点，开发容易，但维护是难点。

同样的模式会出现不同的效果，所以，除了与当地消费环境有关以外，还在于经销商本身的经营管理模式。唐县诚信电器的乡镇O2O项目于2015年8月开始启动，第一步是开发网点和做好网点的培训工作。第二是制定一些公式化的运营指导，让乡镇网点儿一步一步照着执行就可以。第三是市场运营人员协同厂家的运营人员，共同到乡镇点对点的维护，这也是必须要做好的。诚信电器将县辖区分为五个片区，每个片区配2个运营经理，做网点的日常维护工作以及针对每次活动进行培训。每次活动的宣传，由诚信家电统一来做，但会给网点制定宣传任务，双方配合共同做宣传。而采用的宣传方式也是由销售人员带着宣传单页入户推广，在村大队部做广播等，都是农村市场最有效的宣传方式。

唐县城信电器认为，对于网点的维护，最重要的是让合作网点有利润，自然愿意去推动。其实，采用O2O模式，对于乡镇网点来讲，没什么成本，又可以实现无边际销售，超市内不仅只有快销品，家电、家具都可以销售，在举办活动时，还有重点机型的推送，对网点是有吸引力的，关键在于一定要选好吸引网点的引爆点。

诚信电器乡镇O2O平台的合作关系引爆点是2016年春节的年货节，春节前，是快消品流通的高峰期，超市也要采购备货。而淘实惠平台本身分为批发端和零售端，通过批发端把超市日常的采购订单转到诚信电器淘实惠平台上，将乡镇超市传统的线下进货变成线上进货。由于平台商在春节前启动了补贴政策，优惠的价格，也使零售端的销售量上升很快。批发、零售结合，很快就把这市场做起来了。

借乡镇O2O发展之势，让自身从传统势力中脱颖而出。

互联网时代经销商必须要有开放的胸怀，否则将无法生存。如果把乡镇市场现在的经营模式归于传统的势力，京东、天猫、苏宁易购等所代表的就是新势力，那么，江西众超电器就是一股处于中间地带的势力。

众超电器成立于2009年，是一家专注乡镇市场的连锁企业，相对传统的经销商，众超电器对于乡镇实体店的服务能力、经营思路牵引以及团队建设等都已经走在前边，但也并不足以颠覆传统势力，众超电器的总经理管中认为，借助新势力的资源，可以让自身在发展的过程中更好地把握未来的趋势，所以，众超电器非常愿意与这些积极下乡的新势力合作。

目前，众超电器在江西各乡镇已经建有200多家乡镇零售网点，之前，众超就不反对其乡镇网点直接从电商平台下单采购，因为，众超有自身的供应链资源优势，乡镇网点再从电商平台采购，可以增加产品的丰富度，提升自己的盈利能力。2016年京东其新渠道战略之后，众超电器的管总就到京东总部去洽谈合作，其200多家乡镇网点通过B2B的模式销售京东的产品，通过众超统一开票，相当于京东成为了众超电器的大供应商。并且众超电器不会赚取乡镇网点销售京东产品的差价，而是希望通过与京东的合作，让加盟店在当地份额得以提升，并产生规模效应。众超电器再通过对产品聚焦，挑选销量大的主推型号借助京东向上游谈判，获得更为优惠的供应价格，而这部分机型的采购差价就是众超的利润。

所以，众超要借助与互联网平台的B2B合作模式，来完成自身的转型和发展。在短期内，众超电器与电商平台是一个利益共同体，但未来，当电商平台的发展更快，把传统的势力淘汰掉时，可能众超就成为这些平台的对手。因此，管总认为，在借助新势力发展自身的同时，未来自身的生存空间在哪里？也给区域经销商提出了新的管理课题那时。

其实，尽管渠道商及品牌商都在借助互联网手段布局乡镇市场，但实际上，对于乡镇网点儿的忠诚度，没有哪一家能够有很好的把控，而且短期内谁都控制不了乡镇渠道。例如，京东是通过给乡镇专卖店提供专品，通过产品的上样、服务、门店的补贴等，来实现对渠道的管控。但实际上，很多区域家电零售商，多年来一直就是在与乡镇客户打交道，更知道怎么抓住这些乡镇客户。管总认为，对于乡镇客户，不是去控制而是更好的去服务于经销商，而且你的服务要比这些新势力更加专业。

管总认为，这种更专业体现在两方面，一是更懂这个市场的消费者需要什么产品，电商对产品的研究是基于互联网思维，对产品的研究更多是通过数据，而区域经销商对产品的研究是通过实战，能够寻找到更好的品牌，更有性价比的产品，来满足市场的需要。所以，区域经销商在借助新力量的同时，要把产品研究透，没有好的产品，就不可能让乡镇店与你合作。

二是要选对人，这是最为重要也是最难的。一个时代的变化，一定是需要一个时代的人。所以，在转型的过程中，选择与谁合作尤为重要。在未来3～5年的转型中，必须要带一些新人出来，这也是众超电器在过去发展中一直重点做的事情。在已经发展的近200家乡镇店中，大部分老板都是在当地并不是很强势，但是年轻、有思路、有想法、接受互联网思维比较快，众超通过提供一些综合的服务支持，从店内形象、零售管理等方面形成体系化去支持他们，让乡镇网点不仅能够赚到钱，还可以持续赚钱。让经销商从一个不懂的人变成一个优秀的人，这样的经销商在转型过程中才有机会。

当然，对于乡镇终端的体系化建设，一步到位不可能，不走弯路也不可能，随着O2O模式的落地，未来乡镇市场格局的变化，不仅仅是渠道格局的变化，同样也是品牌格局的变化。众超电器的定位是渠道运营商和品牌运营商一体化。管总认为，零售卖场一定要有自有品牌。例如，苏宁现在已经有很多自有品牌，而苏宁方面表示，在2017年将实现自有品牌占比达到20%，这是一个很重要的方向。作为实体店，如果没有自有品牌，毛利必然会受制于品牌商，自身会很痛苦。但也不能把自有品牌做到很高的比例，做到20%的比例，就能够贡献50%以上的毛利，在未来品牌的价值竞争和毛利竞争中就有优势。

管总认为，未来实体店要活下去，自有品牌是一个很重要的方向，但仅靠一家区域经销商很难做到，需要整合与联合。因为，经营二三线品牌利润有保障，但在一线品牌的挤压下，单店的规模在下降，靠单店经营发展空间非常小，必须要靠门店的数量，所以，区域经销商不仅要整合乡镇店，甚至有机会要走向全国。

其实，从2014年起，一些优秀的区域家电经销商就已经在探索搭建一个B2B或O2O的采销平台，而且平台是开放的，透明共享。这样的采销平台解决的不仅仅是产品及品牌的问题，更多的是融合了全国二三四级市场的线下实体店资源，通过最核心的产品及利益把所有的区域性连锁企业紧紧的绑在一起，只有这样，未来才能够有与行业大体量竞争对手抗衡的实力。但这样的全国性平台建立难度非常高，不仅仅需要有资金实力，有胆识，还需要能够让同行信服的领军人物牵头，而目前尚缺少这样的领袖级人物参与其中，所以，落地很难。

第2篇：电器下乡范文

[关键词]乡镇供电所 配电变压器 安全管理

中图分类号：G633.6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）28-0392-01

当前阶段，乡镇的供电管理中，配电变压器的安全管理工作成为重点工作。在电力的配送中，变压器起着重要的作用，配电变压器的安全稳定运行决定着供电的质量。但是乡镇供电所配电变压器的安全管理工作上仍然存在着一定的问题，乡镇供电所应当认识到当前阶段工作中存在的问题，制定科学合理的管理方式，提高安全管理的质量，保障乡镇居民用电的安全和稳定。

一、乡镇供电所配电变压器运行中常出现的安全问题

1.1 变压器温度问题

配电变压器在运行中会出现温度偏高的现象，这种现象的出现说明第一变压器可能长期处于超负荷的工作中，第二变压器的工作环境可能不利于散热，温度过高会导致供电线路出现短路的情况，严重的可能会出现变压器被烧坏的事故。不仅影响乡镇居民的用电，而且给供电所的工作带来影响。

1.2 变压器油色问题

变压器的油色出现问题一般考虑三种情况，第一个是油色呈现发白的状况，这种现象的出现说明在进行油枕密封工作中出现失误，当密封不严时，会有水渗入配电变压器，出现油色发白的这种现象。第二个问题是油色呈棕色，棕色的情况的出现可以考虑是变压器温度太高的原因导致的，油被烧糊了会呈现棕色的状况，这样很容易造成油路的阻塞，不利于变压器的散热，导致温度越来越高。第三种情况是油色呈现出红色的情况，当这种情况出现时可以考虑是日常的维护工作没有做到位，因为绝缘层老化的原因使线路发生短路状况产生的。

1.3 变压器运行声响问题

如果变压器正常工作，声响和震动的频率是有规律可循的，但是当配电变压的声响出现问题时，会出现声音高于平常声音，声音嘈杂或者出现摩擦声和爆破声。通过分析配电变压器出现声响的问题可以从四方面的原因进行考虑。原因一，如果变压器有位、温度、油色都处于正常范围，那么极有可能是有的螺钉出现松动的问题。原因二，如果变压器长期处于超负荷的工作中，会造成系统运行不稳定，变压器声响异常是最常见的安全问题。原因三，变压器中零部件存在不良振动现象，导致机械零件相互接触出现静电放电的情况，引起变压器的声响异常。原因四，可以考虑是否是变压器中部分分节开关接触不良导致的，分节开关的接触不良也会影响变压器的声响。

1.4 配电电压不稳定，运行不正常

产生这样的原因一个是变压器长期负荷分配不均导致的，另一方面，变压器受到外力因素破坏时，也会产生电压不稳，运行不正常的状况发生。

变压器的问题是多方面的，当问题出现时要进行全面的考虑，及时发现还能问题可以有效避免重大事故的产生，变压器的的温度问题、油色问题、声响问题、运行问题都可以进行及时的控制，只要平时工作中加强工作的监管，将安全管理问题切实落实到工作中。

二、乡镇供电所配电变压器的安全管理措施

2.1 定期对变压器进行清理和维护

对变压器进行及时的清理包括外部的灰尘和油污等，保证变压器外部的干爽和清洁，可以防止变压器出现油污和灰尘引起变压器的阻塞和受潮状况的出现。由于变压器是长期处于不间歇的工作状态下，很容易会出现机器运行不稳定的状况，相关的工作人员及时对变压器运行状况进行监测，能够及时发现运行中出现的异常情况，对不稳定因素可以做到及时的控制和排除，保证变压器正常运行。

2.2 提高相关技术人员的专业素养

技术人员的专业水平在配电变压器安全管理工作中起着重要的作用，影响着安全管理的工作质量。乡镇供电所应当对相关技术人员进行定期的技术培训工作，通过培训提高技术人员对配电器安全管理工作的重视，对配电器的操作要求熟练掌握，对配电变压器的安全管理知识能够做到及时更新，掌握先进的管理方法，提高对变压器安全管理的质量。另外，对技术人员进行定期的考核，有的技术人员在反复的工作中容易产生懈怠的情绪，不利于配电器的安全管理，加强对相关技术人员专业技能的考核，可以有效提高技术管理人员的工作积极性，对技术不到位的工作人员进行更替，优化乡镇供电所的人力资源方面的配置。

2.3 制定完善的配电变压器的安全管理制度

完善的配电变压器安全管理制度可以起到规范工作人员行为的作用，提升工作人员在操作时的准确有效，保证配电变压器的安全稳定运行。当工作人员出现违规操作时，对其进行相应的惩罚，对工作人员现在管理工作的良好表现进行奖励，这是保证变压器安全运行的有效手段，可以有效提高工作人员的积极性。另外，对日常的管理工作进行突击检查，可以更加真实有效的发现相关工作人员中存在的问题。

2.4 对配电变压器安装避雷装置

根据经验，电力设备问题多发季节一般是夏季雷雨季节，对配电器安装避雷装置可以避免雷电电流对变压器造成的破坏，保证配电器在雷雨天气仍然安全稳定运行。

2.5 对乡镇工作所的配电变压器建立相关档案

对每个配电变压器建立档案，可以对变压器的实际运行状况、各个阶段的使用情况和对变压器的检查维修等工作进行详细的记录，可以为后期的维护管理提供详细信息做参考，可以减少因为设备维修产生不必要的经济支出，

2.6 选择合适的配电变压器并进行规范安装

配电变压器的安全管理对电力设备的运行有重要的作用，乡镇供电所配电变压器的安全管理工作首要的是选择合适的变压器并进行规范安装。

在对变压器进行选择时要注意变压器的型号和容量，从节能的方面出发，国家开发了S8、S9、S11三类变压器，通过对三者进行各方面的比较基本选用S9变压器，S9降低了损耗程度，铜导线的使用降低了绕组电流的密度，并且从性价比上来看，S9也是较为合适的变压器。变压器电容的选择是需要根据实际的负载量还有供电所未来5～10年的发展计划来决定，一般选择时是按照变压器容量的45%～70%来选择的。

在对变压器进行安装时，要安装保护装置，保护装置一个是熔断器一个是采用熔断器与负荷开关相结合的保护方式。熔断器是比较常见的变压器短路故障保护装置，既经济实用又操作方便。当变压器的容量在400千伏安以下时，采用跌落式熔断器进行保护。负荷开关和熔断器相结合的方式被广泛应用与1000千伏安一下的配电变压器的保o中，这种组合不仅经济实用，还可以在10毫秒开断短路电流，对配电变压器进行保护。

乡镇供电所配电变压器的安全管理工作关系着乡镇居民的生活，供电所加强对工作人员的培训，调动工作人员的积极性，安装变压器之前选择合适的变压器并对其规范安装，对变压器进行及时的维护和清理，保证其正常稳定工作。配电器的安全管理工作，渗透于工作的方方面面，对变压器进行实时的监控，保证问题出现能够及时的进行控制，保障人民生活的正常进行。

结束语：

乡镇配电变压器管理工作关系着整个乡镇的人民的供电质量和安全，在乡镇供电所中应当把配电变压器的安全管理工作作为日常工作的重要内容。在进行变压器的安全管理时，从多个角度进行分析。在对变压器的管理上还存在着一些问题，供电所中的每一个工作人员应当在日常的管理工作中不断的总结经验，加强对变压器的安全管理，保障乡镇居民生活用电的稳定和安全。

参考文献：

[1]邱炜.乡镇供电所配电变压器的安全管理分析[J].山东工业技术，2016，06。

[2]陈金华.浅析乡镇供电所配电变压器的安全管理[J].企业技术开发，2011，24。

第3篇：电器下乡范文

昔日靠新飞冰箱走红的河南新飞电器(集团)股份有限公司,现在正等着被大型央企中国航空工业集团公司吞并,而这次重组的热心者并不是新飞集团,而是新乡市政府。据了解,这次引资并不太顺利,从去年开始,新乡市政府就与中航工业签署了相关协议,但是至今依然没有实质性进展。

业界不少人对新飞集团的高速发展十分关注,从造冰箱到造汽车这风马牛不相及的两个产业,新飞集团实现了一个“不可思议”的转型。然而,这家地处中原的地方国有企业,此后却因多元化和电器行业竞争白热化经营每况愈下。业内人士表示,这正是新飞挺进多元化、二次创业所带来的结果,而面对与中航工业的并购,新飞该如何重新起飞?

中航工业只看上专用车

“据我了解,去年9月份,市政府就跟中航工业签约了。当时给我们通报了一下,不过我一直没有看到协议和正式文件。”新飞集团总经理徐晓东无奈地说。

新乡市国资委官员透露:“此次重组由新乡市政府主导,不过是建立在双方自愿基础上的。”

在新乡市政府相关政府文件中,已经表露出希望跟中航工业合作的意愿。《新乡市2009年下半年招商引资行动计划》提到,积极推进中航工业重组新飞集团专用车项目尽快签订合同。

1994年10月,新飞集团与新加坡丰隆亚洲的子公司丰隆电器私人有限公司合资,组建新飞电器。2005年,新乡市国资委又将部分股权转让给丰隆电器。目前,新乡市国资委在新飞电器中只持有10%的股权。

在卖掉新飞电器之后,新飞集团不断寻求转型。目前,新飞集团拥有四大主业:家用电器、信息安全、专用汽车和专用塑料。在四大主业中,专用车是重中之重。

现在,新飞集团的散装水泥运输车产销量已经做到全国第一名,冷藏车现在做到了国内行业前三名,其他车型也占有一席之地。2009年,在新飞集团的总收入中,专用汽车占到了70%的比例。其中,被中航集团看上的专用汽车,在新飞集团目前的产业布局中占据了一半以上的比重,也是新飞近年来集中精力主攻的一个重点产业领域。

融入区域发展经济圈,一直是中航工业战略布局的重点。中航工业重组两年以来,先后与天津、广东、哈尔滨等地方政府携手合作。有意与新乡市政府谈判新飞专用车业务,是中航工业在中原地区的最新布局。

专用车是中航工业希望重点发展的产业。在中航工业下属的十大子公司中,专用车业务隶属于中航系统公司,主要的上市公司平台为东安黑豹(600760.SH)。

中航工业其实并没有看上新飞集团其他资产,只是希望拿下其专用车板块。新乡市国资委表示:“与中航谈得很缓慢,是否无偿划转部分股权,还没有明确。虽然政府在主导,不过还要看双方想不想在一块、有没有内动力。”

一位航空业内人士分析:“新飞一旦收入中航工业帐中,有可能成为其专用车基地之一,未来是否有可能将其资产装入上市公司东安黑豹,也存在更多可能。”

多元化之痒

早在20世纪80年代,新飞就已经与海尔、容声、美菱并称为中国冰箱家族的“四大金刚”。

但跨入了21世纪,家电业似乎步入一条死胡同:竞争加剧、利润趋微、知识产权问题、外资进入、渠道变革、资本逃逸等问题接踵而至。这时候,变革成为必须。到2003年底,国内冰箱市场重新洗礼后形成了以新飞、海尔为代表的实力派,以格林柯尔系为代表的资本运作派,以及洋品牌和冰箱新军形成了“四方阵营”。新飞生存下来的最根原因正是实施了多元化、国际化战略。

2001年11月,新飞新的年产100万台绿色空调生产线建成投产,其正式开始向多元化进军。

2003年3月,新飞专用冷藏车开始在抗“非典”一线投入使用。至此,新飞集团的支撑产品由最初单一的冰箱变成了由冰箱、冷柜、家用空调,甚至汽车的多产品体系。

在多元化的同时,新飞也迈开了国际化步伐。首先,大力拓展海外营销渠道,在中东、非洲、欧美等地,通过设立办事处和经销等形式,与国际主要家电经销商进行合作;其次,跟随国际前沿技术,按照国际标准设计产品;其三,大力加强与跨国公司的合作。2003年,新飞累计出口冰箱(柜)40万台,同比增长23%,产品畅销美、日、法、德、澳等50多个国家和地区。

但与此同时,新飞也开始品尝了快乐的烦恼:高速增长背后的管理混乱以及资金投向的不明确,使得业务只能暂时围绕“制冷”来转。于是,新飞人踏上了解决烦恼的新道路。

新飞电器公司是新飞集团的一个龙头子公司,以生产冰箱、冰柜、空调为主。新飞集团的前身是新乡市无线电设备厂。该厂于1984年转型,成立新乡市电冰箱厂。1986年建成投产,产品供不应求。1991年,新乡电冰箱厂更名为河南新飞电器集团。1994年8月2日,新飞集团与新加坡丰隆电器私人有限公司合资成立新飞电器――河南新飞电器有限公司。新飞集团、丰隆电器、豫新电器(系河南省政府驻新加坡办事处与新加坡合资)分别持股49%、45%、和6%。

在此状态下,2000年新加坡丰隆电器收购豫新电器6%的股权,进而新加坡丰隆控股新飞电器。

值得一提的是,新乡市政府又占有新飞集团82.96%的股权。

新飞曾先后经历过企业内部的三个整合。

其一,内部管理架构的整合。成立了冰箱、冷柜、空调三个事业部,实行两端资源共享,即采购、销售一体,实现了企业组织结构由“垂直管理”向“扁平管理”的过渡。

其二,市场营销架构的整合。新飞完善一个多种家电产品共享的营销服务平台,营销队伍也由高度集权管理向适度放权管理转变,由存量销售向订单销售转变。

其三,是品牌经营架构的整合。在国际化步伐中打造了新飞自己的国际品牌形象。

然而,当“垂直管理”向“扁平管理”过渡的时候,习惯了老管理模式的员工们突然觉得自己多了几个直接领导,每件事得找不同的人,而不像以前只要找一个直接领导就可以把所有事情搞定。

集团没有话语权

新乡市政府为什么如此热情地希望促成此次重组?新乡市希望打包出售新飞集团。按照新飞集团目前的股本结构,新乡市政府是这场重组的主导者:新飞集团82.96%为国有股,17.04%为职工持股。

在新乡市政府的眼中,中航集团可谓一棵参天大树,“大树底下好乘凉”,因为专用车需要巨额投资,新飞集团的投资能力相对有限,而新乡市政府正是希望借助中航工业的力量,将新乡专用车板块做大做强。这也是双方合作的基础。

但对于为何到现在还没有实质性进展的原因有关人士解释,“双方只是有意向,正在谈,现在连基础性的东西也没有,是否无偿划转部分股权,也没有明确。所以正式协议一直没有签。”

第4篇：电器下乡范文

但是，两大巨头2008年度财报则显示，前期依靠门店数量、资本并购、类金融模式扩张的隐患所引发的边际效益递减的规模负效应已逐步显现。尽管苏宁仍在坚持高调开店策略并于“五一”黄金周期间创下50家店同开记录，但国美早已明确并已实质上推行关闭低效门店，放缓开店步伐的阶段性“收缩”战略。

资料显示，苏宁电器在全国31个省市范围内三级市场门店不足100家，镇级市场门店不超过两位数；国美电器上市部分859家门店以及227家非上市部分门店总计1086家门店中，同样存在三四级市场门店数量均在两位数以下的尴尬。

在家电下乡系统中，国美电器名下的备案网点达到1680家，苏宁电器则达到1864家，其中三四级网点数量约占到40%。家电下乡流通企业招标文件规定：投标人的销售服务能力须覆盖所投标地区所有乡镇，销售网点在所投标省（自治区、直辖市）的县（市）覆盖率不得低于90%（新疆、西藏、青海覆盖率不得低于50%），售后服务符合国家家电产品的“三包”规定；销售网点必须是直营、加盟或授权的网点，加盟及授权的网点应有统一的协议范本。据了解，国美、苏宁三四级备案网点几乎清一色的属于较为松散的“授权”网点，而并非直营或加盟网点。

尽管苏宁曾在3月中旬公开其乡镇加盟扩张计划，但时至今日尚未取得实质性进展。而国美电器则直到4月末才在其年报中表示：“为此，本集团专门设立了家电下乡业务中心，来全面管理家电下乡及二级市场业务的推进。”但是，国美电器年报中所称“同时在网络建设和经营上建立两套体系，一套为经营自有门店的家电下乡的经营体系，另外一套为本集团自有门店覆盖不到的农村地区的授权加盟经营体系”，要真正发挥出其效应尚待时日。

第5篇：电器下乡范文

指导思想

以科学发展观为指导，坚持“以人为本”理念，按照“安全第一、预防为主，综合治理”的方针，统一规划、精心组织、分级实施，步步推进，不断提高全县人民用电的安全水平，消除安全隐患，为县经济发展、创建和谐社会提供良好条件。

组织领导

为加强组织领导，成立以县政府副县长为组长，县供电公司经理、县发改局局长、县安监局局长、县质监局局长为副组长，各乡镇乡镇长为成员的农村剩余电流动作保护器安装工作领导小组。负责对全县的改造进度、质量进行督查，确保安装质量、安装任务落实到位。

领导小组下设办公室，办公地点设在县供电公司，办公室主任由县供电公司主管副经理担任。

各乡镇也要成立以乡镇长为组长，乡镇主管副职为副组长，各村委主任为成员的工作小组。负责本辖区末级保护器的安装组织实施工作。

县供电公司负责农村剩余电流动作保护器安装的宣传、技术指导工作；县发改局和安监局负责安装过程中的安全保障、事务协调和验收工作；县质监局负责推荐合格的剩余电流动作保护器，并对产品质量进行监督；各乡镇政府小组成员负责本辖区内安装进度组织工作。

目标任务

一级、二级、三级保护装置要求在2013年6月底前全部完成，确保我县农村三级剩余电流保护装置安装、投运率100%。

安装对象

剩余电流动作保护器的安装对象为县农村电网所有综合配电台区一级、二级保护和低压用户三级保护（户保）。

经费保障

总剩余电流动作保护和中级剩余电流动作保护由县供电公司承担设备和安装的全部费用。末级剩余电流动作保护资产属于用户，剩余电流动作保护器产品由个人出资购买，安装补助经验收合格后，由供电公司给付。（对从事生产经营的农户、非普工业、非居光、商业户安装工费不在供电公司承担之列）。

型号选择

所选产品必须符合《剩余电流动作保护电气的一般要求》标准，并经国家有关认证委员会认证合格的产品。

安装位置

（一）剩余电流动作保护装置总保护应安装在：电源中性点接地线上；安装在电源进线回路上；安装在各条配电出线回路上。

（二）剩余电流动作保护装置中级保护可根据网络分布情况装设在分支配电箱的电源线上。

（三）每个台区三相总保护供电户数不宜大于100户，当大于100户及有重要用电户时，宜加装中级保护。

（四）末级保护（户保）原则上安装于电能表以下、负荷以上的用户室内进线上。特殊情况安装在室外的，应加装专用箱，并注意防潮、防尘、防震动和避免日晒。

实施步骤

农村剩余电流动作保护器安装工作由县、乡政府牵头，县供电公司提供技术支持和施工协助，县发改局和安监局提供安全保障。各乡镇和有关部门协调配合，共同完成。

（一）第一阶段是宣传发动阶段（2012年10月10日－15日）

要求各乡镇组织各村委会，对《剩余电流动作保护装置安装与运行》规程、《市农村剩余电流保护器使用管理规定》、《县农村剩余电流动作保护器使用管理办法》等文件进行学习，宣传安装剩余电流保护装置作用和意义，使群众增强对剩余电流保护装置的认识，提高安装积极性。

（二）全面实施阶段（2012年10月16日－2013年6月30日）

为使该项工作顺利开展，各乡镇要组织召开筹备会，安排好工作任务、列出工作计划，组织人员摸清户数、明确人员职责、工作要求。村委会组织召开村民代表大会，进行“一事一议”，确定产品型号等相关事项，会议通过后，由村民自行购买技术监督局推介的产品。

农村公用电网一、二级保护装置，责任单位为供电公司，由供电公司负责编制计划。末级保护（户保）装置，责任单位为乡、镇政府，村委会配合乡镇政府编制计划。制定的计划统一上报领导小组办公室。要求各责任单位严格按计划实施安装任务，每月向领导小组办公室上报工作进展情况，确保2013年6月底前完成全县电网一、二级保护及全部户保安装工作。

（三）验收总结阶段（2013年7月）

成立由县供电公司、发改局、安监局等有关部门组成的农村低压电网剩余电流动作保护器安全运行专项督查小组，对全县范围内低压电网的企业和用户进行监督检查和评估验收，对发现问题的企业和个人，由专项督查小组下达《安全隐患整改通知书》，对拒不安装投运、也不整改的企业或个人中止供电。

工作要求

（一）提高认识，广泛宣传。各乡镇及有关部门要充分认识开展农村剩余电流动作保护器安装工作的重要意义，积极进行深入广泛的宣传和思想发动，营造良好氛围，彻底摸清底数，扎实有序的实施，确保全县农村剩余电流动作保护器安装工作顺利进行。

（二）精心组织，明确责任。各有关部门要协调联动，密切配合，做好剩余电流动作保护器安装工作。各乡镇要指定专门人员联系相关村的安装工作，每村应指定1—2名村干部，对本村内剩余电流动作保护器安装工作全程负责，县发改局、安监局及各乡镇人民政府负责督促检查，县供电公司进行技术指导。安装完工后，客户负责向当地供电所上报《剩余电流动作保护器安装试验报告》，验收合格后送电，否则不予供电。

（三）注重质量，规范有序。各乡镇各有关部门要高度重安全工作，县供电公司要严把安装质量关，必须采用合格器材、施工人员做到持证上岗、规范施工，确保施工工艺和质量满足供电工作规程要求，切实保护群众利益，提升全县安全用电水平。

第6篇：电器下乡范文

【关键词】覆盖现状；维护；对策

随着乡镇有线电视网络在逐步普及和推广，有线电视网络逐渐成了广大乡村民众获取社会政治、经济、文化信息，及了解时事新闻的主要途径之一。但部分乡镇的有线电视网络在推广和普及过程中，由于受经济、地域等主客观条件的制约，如覆盖范围大，就会增加维护难度，网络线路出现故障之后，维护不及时或维修费时长，用户们难免啧有烦言。鉴于此，笔者就乡镇有线电视覆盖现状及维护策略，发表一点个人看法。

一、乡镇有线电视网络现状及成因分析

我们常说的有线电视网络，指的是采用同轴电缆、光缆或微波等媒介进行信息传输，并能与部分用户进行声音、图像、数据及其它信号交换，并能为用户提供多套电视节目及各种信息服务的电视网络体系。当前，许多乡镇的有线电视网络还处于“派系林立”“各自为政”的局面，如有以村为单位自成体系的，有农户零星自建的。造成这种现象的主要原因是：这些农村用户比较分散，安装使用成本高，用户们认为不合算，加上网络构建工程的起步晚，网络线路基本上是以单向的300MHZ系统的同轴电缆网系统为主要材料，途中需要以放大器和多级级联等方式来传输信号，这种材料容易老化，还容易导致网络系统末端显现图像的模糊不清和重影等现象，同时温度也能给予传输线路很大的影响，这就造成了网络运行的不稳定，网络总体安全性、可靠性都有待提升，这是线路方面的问题，还有体制不健全、管理不到位、从业人员业务能力低下等问题，许多乡镇，既如笔者所在乡镇，有线电视节目套数较少，维护管理也不是很到位，用户所接收的信号不能得到有效的保障。

二、乡镇有线电视网络的技术支撑及维护所面临的困难

（一）乡镇有线电视网络的技术支撑及面临的困难随着科学技术的快速发展，各乡镇有线电视网络也得到了长足发展。现在乡镇有线电视网络传送信号基本上都由光缆线来承担，铜芯线、铝芯线时代已成为历史，光纤线用同轴电缆与电视设备连接，不仅仅是比先前的铜芯线、铝芯线高端大气上档次，更重要的是信号稳定，图像清晰。光纤技术凭借其自身优势在逐步扩大范围，是对传统有线电视网络的一次革命。但是，由于小型电视信号接收技术、电信、移动宽带等技术涉足农村，有线电视网络业务出现了逐年减少的现象，竞争压力山大。市场供应多了，农村民众的选择多了，对乡镇有线电视网络业务是一个巨大的挑战，有线电视网络技术要想占领广大的乡镇市场，并取得长足发展，除了要解决主观上的问题之外，必须在数字传输质量及速度方面下大力气，大幅提升信息传输效率，确保信号传输的安全性和稳定性，为光纤入户技术发展提供契机，从而赢得竞争。光纤入户是当今乡镇有线电视网络的技术支撑，有线电视网络在乡镇用户心中地位得到显著提升，是因为这一技术具备传输图像质量好、容量大及独特的可双向传送等有点，并逐渐成为党和政府在广大民众中重要喉舌的。据统计，截止2017年底，我国的有线终端总数已突破28800万，其中乡镇级有线电视的用户占据半壁江山，但我们必须清楚的认识到，远未满足广大农村用户的需求，也远远没有达到各级政府的计划。以我们乡为例，虽然乡镇有线电视网络在普及发展过程中存在着资金短缺、技术不足等客观原因，但从业人员自身也存在着诸多问题，譬如服务态度、维护的时效性等都有待改善和提高，小型电视信号接收装置、电信、移动宽带固然可以逞一时之快，但就目前来说，其性能还是远远无法与光纤技术匹敌的，只要我们能克服主客观困难，那么有线电视网络覆盖率还有很大的提升空间。

（二）乡镇有线电视网络维护方面的困难1.线路长、范围广、交通不便与城市相比，乡镇有线电视网络用户稀散、线路长、覆盖范围广、故障自检灵敏性低等特点，对有线电视网络线路防水、防风、避雷的要求也更高，加上交通不便，加上网络线路工作环境恶劣，故障频出，以至于维护工作既复杂又量大，增加了维护难度，须由专业技术人员来维护。2.自然灾害造成的网络线路维护困难自然灾害造成的乡镇网络线路维护困难也是相当大的。我们南方乡镇，从春末到初秋，雷电、山体滑坡、泥石流等等都能成为网络线路的隐形杀手。雷电主要造成的器件损坏，如220V家庭用电，电力线中感应的雷电流通过电源线直接侵入光接收机等，当然也可侵入网络线路中的放大器；而偶发的山体滑坡或泥石流则是直接毁掉网络线路，给网络维护造成了极大的困难。

三、解决乡镇有线电视网络线路维护困难的对策

要解决乡镇有线电视网络线路维护困难，需要从业技术人员根据各个地区的实际情况制定出符合实际的维护措施，笔者提出以下几个措施，仅供参考。

第7篇：电器下乡范文

以党的届三中全会和中央经济工作会议精神为指导。统筹城乡发展，扩大乡村消费，加快社会主义新乡村建设，构建和谐社会；坚持实事求是公正公平、管理规范、服务便民的原则。通过实施家电下乡，构筑乡村便捷、顺畅的家电产品销售与服务体系，提高乡村家电商品拥有率，改善农民生活，促进社会主义新乡村建设。

二、家电下乡标准和要求

（一）补贴对象及标准。凡具有我市农业户籍的农民。每个农户购买家电下乡产品每类限两台（件）

（二）家电下乡产品的类别：彩电、冰箱（冰柜）手机、洗衣机、摩托车、电脑、热水器、空调、微波炉、电磁炉。其中。

（三）家电下乡产品的价格。家电下乡产品最高限价如下：彩电3500元，冰箱（含冰柜）2500元，手机1000元，洗衣机2000元，壁挂式空调2500元，落地式空调4000元，储水式电热水器1500元，燃气热水器2500元，太阳能热水器4000元，电脑3500元，微波炉1000元，电磁炉600元。实施中补贴产品及最高限价如有调整，另行公布。

（四）补贴资金来源。由中央财政和省级财政共同负担。中央财政负担80%省财政负担20%

（五）实施时间：

三、家电下乡销售网点的设置

（一）销售网点具备的基本条件。1必须是中标销售企业的直营、加盟或授权网点；2有相应的经营场地、设施。具备送货、安装调试、维修保养等服务能力；3具备开具税务发票的条件；4配备计算机及联网设备和相关操作人员；5销售网点信誉好，无不良记录。

（二）销售网点的备案。凡符合上述条件的市城乡经营户。市经贸局备案登记。市经贸局将会同财政局严格按照标准进行备案，不符合条件的不能确认为销售网点，同一网点不得重复备案。

（三）核准程序。市经贸局会同财政局对核准后的家电下乡销售网点备案后报省商务厅。各销售网点要在明显位置悬挂。

四、货源供应及价格

（一）组织货源。各销售网点要组织好货源。做到不断档、不缺货，满足购买需求，保证及时将中标产品送到农民手中。要严把进入关，杜绝假冒伪劣、以次充好的产品进入销售网点。

（二）搞好服务。各销售网点要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识。并向用户详细讲解安全使用常识。

（三）做好信息录入。各销售网点要做好销售信息的登记工作。以便后期工作的接续。

（四）合理制定价格。各销售网点必须按国家统一价格出售家电下乡产品。如发现随意或变相提高价格，经查实将取消其销售网点资格。

五、补贴资金的发放及票据管理

（一）农民购买家电下乡产品。符合补贴条件的记录购买人及产品相关信息，留存产品标识卡、购买人户口簿、购买人身份证、购买产品发票、储蓄存折等复印件，农民购买下乡产品之日起3个工作日内，提交指定的乡镇财经所办理补贴兑付手续；乡镇财经所收到销售网点提交的资料后，应当确认补贴信息，并在7个工作日内将补贴资金直接拨付到农民的储蓄账户。

（二）各销售网点必须统一使用由市国税部门提供的家电下乡发票。销售其他商品仍按原定的税收征管方式依法纳税。

六、退货处理及程序

如有质量问题，购买人买到家电下乡产品。可联系原销售网点进行检修或换货；确实需要退货的购买人要先与销售网点协商，如经销商尚未领取补贴资金的由销售网点直接办理退货手续。如经销商已领取补贴资金的销售网点在原销售发票上注明“同意退货”并签字，由购买人退出补贴金额后，财经所在原销售发票上签署“补贴已退，可退货”意见，并加盖公章。购买人凭乡镇财经所签署意见的销售发票到原购买网点办理退货手续。

第8篇：电器下乡范文

家福来是靠在三四级城市及乡村发展起来的企业，它面对的客户大都是中低级收入者，但家福来电器在2008年经济危机的情况下销售额还是达到了8.5个亿，那么他们是靠什么来实现这么高的销售业绩的呢？又是靠什么来取得广大消费者认同的呢？目前我国的家电零售企业有超过30000多个，而大型的全国性家电零售企业所占的市场份额还不到20%，那么其他的80%的市场份额就被地方性的家电销售企业和店铺所瓜分。预计2010年家电及电子市场销售规模将达到约11000亿元，而其中的大部分将会被三四线城市、城镇和农村用户买走，可见现在的乡镇有着很大的潜力。乡镇不像大城市人口这样集中，那么就会面临送货难、维修难、宣传难的问题，家福来又是怎么样来解决这些问题的呢？

自立更生成就家电川西北王

家福来是一家完全由自主创业发展起来的本土企业，从1987年到1997年10年时间成为绵阳市第一家上规模的家电零售企业，正所谓“十年磨一剑”，在这10年间家福来从一个46平米的小商铺发展成为一个拥有800平米的上规模的家电专业商场“兴达家电商场”。1999年，公司投巨资在绵阳黄金口岸设近2000平方米的电器广场，公司正式注册命名为“绵阳市家乐福电器有限公司”，后因为与家乐福超市的商标纠份问题，变更为“绵阳家福来电器有限公司”，由此，开始成为川西北最大的家电专业商场。从两次的扩张规模来看，可以看出家福来的领导者在当时就已经意识到快速的占领市场是家电零售行业的一个重要的环节，与第一的扩展相比第二次的扩张仅仅用了两年时间，足足扩大了1200平米。经营规模的扩大，售后服务的对象也将越来越广，家福来为了应对售后服务的问题在扩大规模的第二年成立了“绵阳市家齐美电器维修服务中心”，承担了数百家家电品牌的保修、安装等售后服务工作，建立了完善的售后服务体系；且在同年11月与海尔集团合作在绵阳设立全国第一家海尔销售服务加盟店，与海尔集团合作对于家福来的销售服务来说，不论是管理上还是质量上都将会得到很大的提升，也在无形中给了消费者一颗“定心丸”。随后2001年家福来建立了配置、功能完善的仓储配送服务中心。仓储配送服务中心的成立，标志着家福来已经成为一个积“销售、配送、售后服务”一体的专业性家电零售企业，为公司连锁经营实施扩张战略奠定基础。

虽然这时的家福来已经具备了一定的规模，但还仅仅是绵阳的一个有名的家电商场。随着公司的发展，家福来的管理层已经开始意识到这个问题，为创自我品牌，走向全国，家福来向国家商标局注册“家福来”商标，同时公司正式更名为“绵阳市家福来电器有限公司”。有了自己的品牌，家福来就迫不及待的开始以绵阳为中心，开始在周边的县市开设连锁店，仅在2004年-2008年4年间家福来在江油、遂宁、广汉、射洪等地拥有十余家上规模的直营专业家电卖场，成为了川西北真正的家电零售业的领头羊。到了2008年家福来在川西北已经有30%的县级网点、70%的镇级网点，绵阳地区更是达到了75%的家电销售市场占有率，在一个拥有37辆送货车总备货额达2.5亿元的总部配送中心以及两大分部配送中心的物流保障平台下，构筑了两天内送达 “快速物流”模式。

如今的家福来已经不仅仅是一家家电零售连锁企业，已经形成了网络批发、酒店、房地产业、金融为主的大型商贸企业。早在2003年的时候，家福来还没有正式更名之前，家福来的前身“绵阳市家乐福电器有限公司”就收购了—遂宁宾馆，这次的收购可以算是家福来在房地产行业的一次尝试，遂宁宾馆的成功为家福来“进军”房地产行业奠定了基础。在2007年，家福来更是“大手笔”的在遂宁开发了位于御营坝黄金口岸的“家福来嘉苑”商品房，在封顶前就销售告罄。这两次夸行业经营的成功，为家福来的资金积累做出了极大的成功，也正式由于这两次的成功，家福来有开始涉足金融行业。

由家福来发展史我们可以看出，虽然跨行业的经营可以快速的积累资金，但是对于本身主要的行业也会产生一定的阻碍，使得本身发展的主要行业在竞争中处于劣势，最终有可能会被淘汰。那么家福来电器是否会走上多元化经营的这条路呢？

“保姆式”服务领跑市场

家福来目前的消费者主要是集中在小城市和乡村，由于这些地方的特殊性，使得经营也不像大城市这样的灵活，特别是农村的存在着送货难、维修难、宣传难的问题。家福来本来就是由一家小商铺发展起来的企业，一开始就面对就是绵阳市的中低消费者，所以家福来一开始就累计了怎么样为这类消费者服务的经验。

为了解决这些问题，家福来在以绵阳市为中心的川西北开设了10多家的直营店，2007年12月公司带领全川各地的家电销售企业组成联合体，并以领头单位身份成功中标国家商务部、财政部组织的"家电下乡"试点工作四川流通渠道商家。到目前为止家福来名下家电下乡产品备案销售网点遍布四川，家福来对名下网点进行管理、辅导、协助、提携的行业责任。通过优先配送家电下乡产品、按周为单位配送、实地指导培训、解决网点所面临的困难等“保姆式”服务。其名下的销售网点已经达到1500个左右，已经覆盖了整个川西北的市、县、乡镇，如此庞大的销售网点约占了整个四川家电下乡活动网点的10%，且领先于国美和苏宁的等全国性大品牌。

家福来于2000年成立“绵阳市家齐美电器维修服务中心”，承担了数百家家电品牌的保修、安装等售后服务工作，建立了完善的售后服务体系。家福来电器一直以来都坚持“人无我有、人有我优、敢创人先”的服务理念，作为川内大型的家电营销企业，拥有超大型的专业家电客户服务中心、物流配送中心、售后服务中心的家电企业、24小时全国统一服务电话、80公里免费配送等服务项目，赢得了许多消费者的信赖。对于其名下网点更是全方位的“保姆式”一条龙服务，这样使得网点的服务也能够做到提供更加专业的服务，特别是农村的对于消费者。

2010年家福来推出“家福保”延保服务，使得家福来的售后服务更家的全面，服务级别更高，服务份额范围更广，保修时间更长。而且延保的时间为1-3年，延保的范围更广，灰尘、受热、潮湿、冷凝、输入的电压造成的损坏都在延保的范围之内。这大大的加强了消费者对家福来的信任和信心，让消费者更加的放心到家福来买消费，在“家福保”的延保服务中，其中在保修范围内的只要是同一个故障修过三次是不能修复，那么家福来将会为消费者提供更换同类产品的服务，这对于低收入消费者来说将会的道更多的实惠。只需要一通电话就可以享受免费的上门服务，这既可以节约消费者的时间，又可以避免整个维修过程中的一些繁琐程序。在春节期间，家福来对外地来购物的消费者提供食宿，对于那些在春节期间出来旅游购物的人将会是一个很好的选择。

家福来的未来在哪儿？

虽然家福来在川西北建立了自己的根据地，但是相对来说，除了借助家电下乡建立起来的家电联合体之外，真正属于家福来自己的终端和门店并不多，与此同时，多元化经营也分散了大量的资源和精力。未来的家福来该何去何从，这是摆在家福来创始人熊光兴面前的战略抉择问题。

1、掌控终端是核心。

2008年家福来电器“家电下乡联合体”各销售网点全年销售实现5个多亿，2009年再攀新高，截至12月上旬家福来电器“家电下乡联合体”下属2300多个销售网点销售额达到7.8个亿。另据家福来电器“家电下乡”项目组负责人目前透露，12月底已突破8.5个亿。

2009年家电行业快速复苏，其中以“家电下乡”带动的农村市场尤为活跃，对拉动内需，刺激经济起到了重要作用。作为最早开展家电下乡活动的家福来电器联合其它力量建立了“家电下乡联合体”，其销售台件和销售金额也一马当先。在产品品类由2008年的四类扩展到九大类，千余种型号，在产品限价上也有很大提升，农民朋友的选择更广，深受青睐。然而，如何借助这个东风，把家福来的渠道、终端真正深入下去却是核心，抓到手里的才是鱼。

2、规模拓展是保障。

对于家电连锁来说，没有规模就没有话语权，但连而不锁、规模不经济却又是老大难问题。对于家福来，规模拓展不是问题，问题是如何拓展，到底是纵向拓展？还是横向开发？纵向拓展，是下沉还是上进？横向开发，是本区发展还是外地扩张？……这些问题将直接决定着企业的战略定位和生存问题。如果当年的五星立足江苏做深做透，就不会也汇银的诞生和上市， 也不会有五星被百思买被收购。而家福来却似乎被家电下乡的短暂胜利冲昏了头脑，2009年开始大力布局成都等中心城市市场，这无异于过早地开始把自己的有生力量暴露地对手面前。

第9篇：电器下乡范文

关键词：三相低压异步电动机 无功补偿电容器

1 概述

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异步电动机功率因数很低，在电网负荷中异步电动机所占的比重较大，是城乡电网的主要无功负荷。它使各级网损也相应增大，尽管在各级变电所、配电变及各厂矿企业内均装有集中无功补偿装置来提高功率因数，减少电网线损，但集中补偿不仅无法降低低压电网的线损，而且价格较贵。特别是在乡镇，随着乡镇经济的发展，小型家庭式的生产方式在各地较为普遍，家庭织机、小型砧床、车床、冲床、碾米机、脱粒机等到处都有，加上用户分散，低压网络较长，采用集中无功补偿，仍不能降低低压电网的线损。低压电网的高线损率对正在实施的城乡电网同网同价政策带来困难，因此，必须对乡镇家庭的异步电动机推广低价的就地无功补偿。三相低压异步电动机就地无功补偿就是一台与异步电动机特性相配合的电容器直接并联于该电动机，其保护仅利用原异步电动机的保护，不需要外加其它保护装置。

为实施城乡电网同网同价，应大力推广异步电动机就地无功补偿，建议电容器制造厂家应生产与异步电动机相配套的产品。

2 三相低压异步电动机就地无功补偿的好处

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用三相低压异步电动机就地无功补偿有以下好处：①简单、价低。因为只是在电动机上并联一台合适的专用电容器就可，不需要外加其它保护装置，便于推广；②不仅能提高低压电网的功率因数，降低了线损，同时也提高了供电电网的功率因数，降低了配电网线损；③对用户来讲，节约了内线损耗，减少电费，同时可以不会因功率因数不合格而罚款(这对各厂矿企业内的异步电动机也同样)。装置三相低压异步电动机专用无功补偿电容器，具有较好的经济效益；④提高了低压线路的功率因数，减少末端电压波动，改善了用户的电压，提高了电压质量，也增加了产品数量及质量；⑤因为补偿电容器随电动机投切，只要补偿的电容器容量配置适当，不存在无功过补偿，有较为理想的补偿效果。

用三相低压异步电动机就地无功补偿是一种经济、简单、高效、可靠的无功补偿方法，应在广大的乡镇和工矿企业推广。为什么一个合适容量的电容器可以与异步电动机直接并联，而不需要外加其它保护装置，仅利用原异步电动机的保护就可，而且是一种经济的无功补偿。这是因为：

①异步电动机在运行时所需要的无功功率从异步电动机的等效电路中可知由两部分组成：一部分是励磁支路所需的无功功率；另一部分是负荷支路所需的无功功率。小容量的异步电动机主要是励磁支路所需的无功功率，当负荷从由零到满载时，其变化很小，随负荷的增加而略有下降；而负荷支路所需的无功功率随负荷增加而增加，其值一般要比励磁支路所需的无功功率要小，异步电动机容量越小，相对的比例也越小。小容量的异步电动机从空载到满载，其总的无功功率的变化不大，以Y801.2(0.75kW)为例，空载时无功功率为0.531kvar，而满载时为0.646kvar。表1为几种小容量Y型异步电动机在不同的负载率下所需的无功功率。从表中可知，容量小所需无功功率在不同的负载下变化很小。

异步电动机随着容量的增大，从空载到满载所需的总无功功率变化相应加大，如Y165L-2(18.5kW)，空载时所需无功功率5.343kvar，而满载时为10.651kvar。但一般空载与满载的无功功率之比约为0.5以上。因此，对低压异步电动机的无功补偿，其并联电容器在运行时的实际补偿容量，只要能补偿其励磁功率，就能使异步电动机运行的功率因数在负载率从40%～100%都有较高值(0.9以上)，而低负载时，其功率因数虽不能达到0.9左右，但由于所需的无功功率量很小，因此产生的线损不大，而比无补偿时降低了很多。

②由于异步电动机本身就是很好的放电线圈，所以在异步电动机外加电源电压失去时，三相低压异步电动机专用无功补偿电容器可以向异步电动机放电，使电容器端电压很快下降到零，在电网电压复现(电网“重合闸”成功)时，就不会出现过电压。因此，异步电动机与电容器并联之间不能加装熔断器保护或开关，异步电动机与电容器应同时投入或断开。

③由于并联电容器在异步电动机的额定电压下，所产生的无功功率小于异步电动机在额定电压下空载时需要的励磁功率(略小于空载无功功率)。当电压上升时，电容器所产生的无功功率随电压的平方增加，而异步电动机因铁芯的磁饱和，其需要的无功功率增加将大于电容器的无功功率增加；当电压下降时，异步电动机和电容器的无功功率几乎都将随电压的平方下降。因此，并联电容器的补偿容量在运行时所产生的无功功率，总小于异步电动机的不同负载下所需的无功功率。因此，不会产生过补偿。

④由于电容器的无功功率比补偿异步电动机空载无功功率要略小于一点，也就是说仅为励磁功率，因此，也就不会产生异步电动机的自励现象。其现象可用图2来分析。

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QC1、QC2、QC3为三相低压异步电动机就地无功补偿电容器的电压电流曲线，在运行电压为E1B时，电容器的无功电流分别为I0C、I0B、I0A，其中I0B就是异步电动机的励磁电流，I0C大于异步电动机的励磁电流I0B、I0A，小于异步电动机的励磁电流I0B。若电容器的电压电流曲线为QC3，当异步电动机与专用电容器在电源断开后，为简化分析，假定不考虑异步电动机负载和损耗、电容器的损耗，由于异步电动机定子、转子铁芯的磁回路残存的磁场产生的微小电压E0，使电容器产生微弱进相电流，电容器的进相电流又促使异步电动机的磁通增大，而异步电动机的磁通增大又使其产生的电压增大，异步电动机磁场产生的电压增大，又使电容器的进相电流进一步增大，这样，异步电动机磁场产生的电压与电容器的进相电流反复相互作用，使励磁电流所感应电压从K点不断呈阶梯上升到C点(电容器电压电流曲线QC3与异步电动机磁饱和曲线交点)，达到相应E1C，而E1C大大超过异步电动机与电容器的额定电压E1B，这就是自励磁现象。由于异步电动机在空载的情况下，也有损耗，因此，励磁电流所感应电压实际上将比E1C要低。如果电容器的电压电流曲线为QC1、QC2，即使不考虑异步电动机负载和损耗、电容器的损耗，其励磁电流所感应电压从K点不断呈现阶梯上升到A(电容器电压电流曲线QC1与异步电动机磁饱和曲线交点)或B(电容器电压电流曲线QC2与异步电动机磁饱和曲线交点)点，达到相应电压E1A、E1B，就不可能出现励磁电流所感应电压高于异步电动机与电容器的额定电压的自励磁现象。

从上可知，只要电容器仅补偿异步电动机的励磁功率，就不会产生异步电动机的自励磁现象。

⑤对于家庭式的异步电动机采用三相低压异步电动机就地无功补偿的经济性是明显的，因为它比其他复杂的无功补偿要便宜得很多。就是对无功负荷仅为异步电动机的工矿、企业等也是经济的，因为虽然它装置的总无功容量要为集中的无功装置的3～4倍，但集中无功补偿装置的单位容量的费用却为单台电容器的4～6倍左右，异步电动机就地无功补偿总费用要比集中的无功补偿装置少。而且用三相低压异步电动机就地无功补偿电容器可降低工矿、企业内的低压电网损失，节约了能源，减少了电费支出。

⑥三相低压异步电动机就地无功补偿电容器可选用常用的低压自愈式金属化膜电容器，该电容器以金属化聚丙烯薄膜作电极和介质，其产品具有自愈性，并且有重量轻、体积小、损耗低等优点，特别是价格低。考虑到乡镇电网电压波动较大，后半夜稍偏高，加上无功补偿后，电压要相应提高一点，电容器的额定电压宜选用常规的400V产品。但要求电容器接线端子、引线等带电体不能外露，以保安全。

综合以上所说，可明显得出：三相低压异步电动机就地无功补偿是一种经济、简单、高效、可靠的无功补偿方法，不仅适合乡镇分散的加工业、家庭式工业内装置的异步电动机，而且对工矿的异步电动机也同样适合。它是降低低压供电网和电表后的内线损耗的最有效方法。曾在杭州市余杭区、临安县的农村家庭每台织机中装置三相低压异步电动机就地无功补偿电容器，取得了较为理想的效果。

3 Y系列、J02系列常用小型三相异步电动机就地无功补偿电容器配置容量

由于异步电动机补偿电容器容量要根据各种规格电动机，在不同负载下所需的无功功率以及电容器容量误差等因素来选择，不能简单地用0.4乘电动机的额定容量来确定。这因为不同系列、不同容量、不同极数其空载的无功功率与电动机的额定功率之比相差是很大的，从表1中可明显看出。三相低压异步电动机专用无功补偿电容器容量的选择既要考虑到尽量减少不同规格数量，要考虑一种规格尽可能多适用于几种异步电动机的型号，同时又要保证异步电动机在不同的负载时功率因数满足补偿要求和不发生自励磁现象的过电压。

表2、表3为Y系列、JO2系列常用小型三相异步电动机(15kW及以下)就地无功补偿电容器容量配置表，是根据各异步电动机在不同负载下所需的无功功率选择的，对改善功率因数的效果是满意的。

4 结论

异步电动机就地无功补偿是一种经济、简单、高效、可靠的无功补偿方法，应在广大的乡镇和工矿企业推广。建议电容器制造厂家应生产与异步电动机相配套的产品；异步电动机的制造厂家应在设计上考虑专用补偿电容器的安装位置；供电部门应制定相应规定，大力推广异步电动机无功补偿，以降低低压电网线损。

参考文献

［1］阎国华，阎恩刚.三相异步电动机经济运行速查表［M］.北京：机械工业出版社，1993

［2］吉林省电机工程学会，吉林省电力试验研究所编译.功率因数调整技术［M］.长春：吉林科学技术出版社，1991

［3］陈丕璋，周明定，俞鑫昌. 电动机节能技术［M］北京： 科学出版社，1989.