电器招商工作总结精选(九篇)

第1篇：电器招商工作总结范文

[关键词]高中历史电话线电话时间

人教版高中《历史》必修二（2007年1月第3版）第70页关于近现代中国通讯工具的表述是：“1875年，上海招商局架设电话线，开通第一部电话。”而第34页关于电话的图片注释中有这样的说明：“1876年，美国人贝尔发明电话，并于次年成立美国电报电话公司。”显然，这两种说法出现了矛盾。而“1876年美国人贝尔发明电话”这一结论已被世界公认，是毋庸置疑的。显然，“1875年，上海招商局架设电话线，开通第一部电话”这一表述有误。那么误在哪？该如何纠正？本文将分别就上海招商局架设的第一条电话线和开通的第一部电话两点提出管锥之见，以求正于方家。

一、上海招商局架设的第一条电话线

首先，“1875年，上海招商局架设电话线”有误。众所周知，电话在1876年才发明，中国不可能在1875年就架设电话线。那么1875年上海招商局架设的是什么线呢？

1874年日本在对台湾的侵略战争中使用了电报通讯，让清政府的一些人感到，中国落后的驿站传递即使日行六百里加急，其传递速度与电报通讯相比，似仍不及其万一。于是，以李鸿章为首的洋务派极力主张“改驿传为电信”，结果遭拒 。1877年5月26日台湾巡抚丁日昌制定的修建电报线的方案奉旨施行，修成了从台湾府到旗后（即今高雄）的一段全长95华里的电报线。这是中国第一条自建电报线路 。上海招商局集团的副总裁胡政在《招商局与上海》一书中叙述：“1875年招商局请上海英国工部局技术协助，架设从总局到虹口码头的的电缆 ”。由此可见，1875年，上海招商局架设的电缆也应该是电报线，而不是电话线。那么中国的第一条电话线是什么时候架设的呢？《招商局画史》解说：“1879年3月至5月李鸿章部署在天津铺设电报陆线，这是中国大陆自主修建的第一条电报线路……招商局架设了从天津大沽口码头到紫竹林栈房的电线，招商局从此有了自己的电话专线” 。招商局集团的副总裁胡政在他的《招商局与上海》一书中也表述“1879年，招商局在天津架设了一条从大沽口码头到紫竹林的电线。这条电话线的架通，也是我国电信事业起步的一个重要标志。它开了中国人自办电讯的先河，为维护中国电讯交通权利首立功勋”。而《招商局史》则明确指出：“1879年，招商局在天津架设了一条从大沽口码头到紫竹林的电线,这是中国人自己敷设的第一条电话专用线”

据此可以确定：中国的第一条电话线是1879年由上海招商局架设的。

二、招商局开通的第一部电话

其次，“1875年……开通第一部电话。”也有误。1876年美国人贝尔才发明电话，中国不可能在1875年就开通第一部电话。那么中国何时开通第一部电话的呢？

电话最初被中国人称作“德律风”，就是英语telephone的音译。1877年（光绪三年），当时驻英公使郭松受到当地人的邀请参观刚发明的电话，并且亲自体验电话的功能，在日记里将电话称为“声报机器”。不久电话即传入上海，最早源于商业需求。1877（光绪三年）上海轮船招商局从总局公务厅到金利源栈房首次使用传声器（即初期对讲电话）通话 。这种说法在上海地方志中也得到了验证，《上海邮电志》第四篇的概述中提到：“1876年，美国科学家贝尔发明电话。翌年，上海轮船招商局已装用简易传声器（即早期对讲电话），至清光绪七年（1881年）租界内已有外商在外滩等处立杆架设对讲电话”。在《上海科学技术志》的大事记中亦提到：“光绪三年（1877年）1月，上海轮船招商局托西人造传声器一副，其电线自金利源栈房通至总局公务厅，为上海初用传声器”。还有1877年出版的《格致汇编》这样记载：“租界之内，中外大行家，以及办公事处，皆有此器以通消息，更于各马路间设立此器，以便通报火灾及报捕等要事。租界之外，亦有设者，南通至江南制造总局，北通至虹口之外，西通至徐家汇等处”。由此可见， 1877年中国人安装了中国的第一部电话。

那么，基于以上事实和史料，该如何纠正教材的错误呢？依据教材（人教版高中《历史》必修二第70页）的表述“1875年，上海招商局架设电话线，开通第一部电话。”其意应该是指中国在自己架设的电话线上开通的第一部电话，所以只要把“1875年”纠正为“1879年”，这样就既符合史实也符合教材的文意了。

参考文献：

胡政:《招商局与上海》第71页（上海社会科学院出版社2002年版）

胡政主编、乐俊人撰稿：《招商局画史》第30页（上海社会科学院出版社2007年版）

胡政:《招商局与上海》第197页（上海社会科学院出版社2002年版）

乐俊人撰稿《招商局画史》第30页（上海社会科学院出版社2007年版）

胡政:《招商局与上海》第71页（上海社会科学院出版社2002年版）

张后铨:《招商局史》（近代部分）第80页（中国社会科学出版社2007年版）

1872.省略/main.asp学术研究《招商局对中国经济的作用》

胡政主编、乐俊人撰稿：《招商局画史》第30页（上海社会科学院出版社2007年版）

《上海邮电志》第四篇

第2篇：电器招商工作总结范文

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，以科学发展观为统领，全面贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，紧紧围绕培植财源、发展经济的目标，实施开放型经济战略，优化投资环境，提高招商质量，主攻照明电器产业，拓展交通运输业，努力实现招商引资、财税工作新跨越。

二、工作目标

年我乡开放型经济工作目标是：引进固定资产投资规模1亿元以上项目1个或固定资产投资规模3000万元以上项目2个，其中照明电器项目1个；实际进资3000万元以上，其中外资进资50万美元以上；完成财税任务403万元以上，其中地税375万元以上，国税12万元以上，财政16万元以上。

三、工作措施

1、整合工作力量，加强组织领导

一是成立招商引资、财税工作领导小组，党政主要领导亲自挂帅，设立招商引资、财税工作办公室，抽调3～5名得力干部，专职抓招商引资、项目入园和财税工作。

2、创新招商方式，提高引资成效

按照县委、县政府招商引资工作的总体安排部署，坚持“主攻工业大项目，对接长珠闽，联结港澳台，融入全球化”的工作方针，充分依托我县的资源优势和环境优势和我乡的人才优势，重点抓住沿海发达地区经济调整的机遇，把工作重心放在照明电器项目的引进上。今后在引资项目上要注重“三个突出”：即突出投资规模大的项目，突出产业关联性强的项目，突出财税贡献大的的项目。在引资方式上要力求“三个拓展”：一是拓展亲情招商。加强与在外乡友、亲朋的联系和沟通，鼓励他们回乡创业、就业，并为家乡积极提供引资信息。二是拓展以商招商。要充分发挥我县投资成功的客商联系广泛的优势，调动他们的积极性，引进相关配套产业。三是拓展委托招商。在沿海发达地区，聘请一批热心家乡建设、人缘关系好、活动能力强的在外创业人士，担任我乡招商引资顾问，为我乡的引资工作出谋划策，提供信息、引荐项目。

3、强化创优环境，抓好项目跟踪服务

一是要牢固树立“优化环境无止境”的思想，切实做到服务商客零距离，企业经营零干扰，规范管理零投诉。进一步强化亲商、安商、扶商、富商意识，确立“帮助客商就是帮助自己、服务客商就是服务经济、关注客商就是关注发展”的理念，为投资者着想，帮投资者解难，助投资者发财。二是增强服务意识，抓好跟踪服务工作，提升招商引资工作竞争力。

4、促进“总部经济”稳步发展

切实服务好两个总部经济项目，不断规范操作流程，提升总部经济工作水平。

四、激励机制

1、建立招商引资奖励机制。对我乡招商引资的有功人员，除了按发[]6号文件要求，县委、县政府给予奖励外，我乡对引进入园工业项目的有功人员一次性给予奖金2万元，对引进非入园项目的有功人员一次性给予奖金1万元，对引进50万美元以上的外资项目一次性给予奖金2000元，且每实际进资10万美元给予奖金2000元。

第3篇：电器招商工作总结范文

【关键词】大学科技园；招商；探析

浙江省国家大学科技园（以下简称：大学科技园）成立于2002年3月，2005年被认定为部级大学科技园。由浙江工业大学、浙江理工大学、中国计量学院、杭州市江干区人民政府共建。被省政府列入“省级自主创新示范区”，2013年12月获科技部部级孵化器认定。

一、项目产业招商现状

（一）资源情况：大学科技园核心区研发大楼项目地处杭州城东，项目用地约50亩，面积约8.9万方，项目分3期，Ⅰ期1#楼：约2.7万方现已投用；Ⅱ期3、4#楼：约5.2万方正进行内部装饰，计划2014年10月投用；Ⅲ期2#楼为综合配套用房，预计2016年建成。

（二）招商情况：大学科技园1#楼现定价54元/方・月，物业费约4.5元/方・月，现1#楼已有入驻企业40余家，使用面积占1#楼招商面积近40%。引进的重点企业中有热谷科技、赫瓦机器人、赛龙化工、匡伦科技等，产业涵盖移动支付、网络游戏、新能源开发、机器人应用等。

（三）运行情况：通过积极努力，前期配套物业、过渡食堂、超市、代办中介已入驻。日常招商中，接洽的部分优质项目，对办公环境要求均比较高，租金成本很敏感，但大学科技园的租金成本、区扶持政策不明（未出台）、办公氛围尚缺，主要靠项目申报、税收奖励等远期政策招引，企业落户意向不高。同时，少量已入驻企业因高租金产退意。

二、项目招商存在的问题分析

该项目位于杭州城市东部，地处江干区科技园区内，随着城市东扩和城市化快速推进，项目作为城东新兴、稀缺的商务写字楼，该地块商务价值未来将愈加显现，SWOT分析如下：

1、优势分析。一是区位优势明显：毗邻地铁1号线九和路站（约300M）。紧邻沪杭甬高速、杭州绕城公路，倚靠杭州东站交通枢纽，近交萧山国际、上海、宁波，附近高校云集，是重要中心枢纽，地理优越。二是产业环境浓厚：项目紧邻规划中的九乔国际商贸城，周边聚集了西子奥的斯、巨星科技、新星光电、纽冠电子、中奥科技等一批高质信息类企业，产业氛围浓厚；三是政策环境优势：大学科技园是杭州仅有的3个部级大学科技园之一；上层政策倾斜力度大，且拥有合作院校及政府资源，本项目可以充分利用“浙江省国家大学科技园”品牌优势。

2、劣势分析。一是楼宇集聚方面，该项目区块现较为孤立，与周边通达大厦九和大厦、海富大厦及在建地铁九和路站综合商务楼等楼宇物理空间上有一定距离；且该项目暂无法真正“拎包办公”、周边工业产房较多，写字楼氛围有待提升。二是生活配套方面，周边商务休闲、娱乐配套欠缺，已有的层次不高；农居点较多，住宿房源较紧。三是工作氛围方面，相对主城区来说，城乡结合部、城郊感受依旧明显，员工（尤其中高层）本地工作认同感、归属感不强。

3、机会分析。一是契合导向，电子信息产业是国民经济的战略性、基础性、先导性支柱产业，省、市、区各政策文件中，不断明确该产业导向。二是拥有基础，在杭州，电子信息产业以由通信、软件，集成电路设计、数字电视，动漫、游戏“两大、两优、两新”发展形成了通信、软件、集成电路设计、数字电视、动漫游戏、电子商务和互联网经济“6+1”产业链，取得了令人瞩目的成就。三是差异定位，区外：杭州电子信息产业较为发达的有4区域，以国家通信产业园、国家计算机与网络产品产业园、城西科创产业集聚区、大江东产业集聚区为主。区内：电子信息产业、移动互联可有效与区内其他镇（街道）的新传媒产业大厦、华联UDC总部经济大厦、三新银座资募大厦、浙江互联网产业大厦、聚落5号创意园形成差异化定位。

4、威胁分析。一方面企业创新匮乏，区域内缺乏部级大型、骨干研发机构和公共研发平台，政府扶持的公共研发平台发展不快，企业研发能力不强，具有完全自主知识产权的电子信息产品较少；另一方面高新技术产业园区等在发展电子信息产业上具有先机优势，在人才、资本、项目的集聚效应上，可能对本项目形成比预期更大的招商竞争。

因此，该项目较适合以“电子信息、移动互联”等信息服务业作为招商重点。到2015年年底，努力将大学科技园打造成为产业特色鲜明、创新带动强劲、经济贡献显著的国内知名、省内一流的部级大学科技园。

三、大学科技园招商思路及对策

（一）招商思路

鉴于大学科技园的招商既要满足部级孵化器的考核要求，招商需倾向性引进省内高校学科性公司、社会高新技术项目、青蓝计划项目，又要兼顾企业社会贡献（税收）体现。结合实际，项目招商可分三阶段开展。

第一阶段：启用阶段，以完成大学科技园1期1#楼招商为主，入驻企业应能满足部级孵化器考核要求；至2014年6月，该楼入住率应不低于50%，入驻企业家数超50家，并先期形成一批潜在意向入驻企业，商务办公楼宇氛围形成，并做好3、4#楼项目储备。

第二阶段：蓄势阶段，以扩大范围和提升服务为抓手，以3、4#楼招商为重点，用两年时间，迅速聚拢几家标杆性企业入驻，至2015年年底，3、4#达到入驻率70%，企业总数超80家（含1#楼）的目标，

第三阶段：扩招阶段，至2016年年底，完成2#楼食堂等基本配套服务机构引进，保持整体入驻率达90%，

（二）招商具体对策

为加快大学科技园招商进度，尽快形成高层次人才、高新技术产业集聚氛围，有必要拟对空间布局、租金设置、招商宣传、平台打造、配套建设进行分块实施计划，详见附件1-4。

1、功能布局方面

表3-1空间布局方面，研发大楼空间布局规划表

楼号 楼层 功能布局 空间规划

1# A、B首层及裙楼1-2楼 配套服务区 接待中心、咖啡厅、展厅、银行、超市、图文、过渡食堂等

1#A 2层 会议、展示、物业

3层 办公留用 大学科技园办公

4―8层 研发孵化区 青蓝计划企业、高校科技项目、孵化型初创阶段企业

1#B 2―8层

2# 首层 配套服务区 食堂、超市、餐饮人员办公用房

2层 2/3面积作食堂（商务特色餐饮）、1/3面积可做包厢（或展示厅）

3层 大型多功能厅（容纳250-300人）、健身房、活动室（乒乓球、台球）服务机构用房

3# 首层 研发孵化区 3、4幢后期物业用房、中介型（项目申报、人力、投资机构、咨询、会展）公司/机构配套用房

2-7层 孵化型、成长型企业、研发技术中心（平台）等

8-13层 成长型、平台型企业

4# 1-7层 创新创业区 科技园区办公（待定）

8-13层 发展集聚区 浙商（总部）、规模企业、园区税源型企业衍生项目等

注：研发孵化区：孵化型、初创型企业、研发技术中心（平台）等，原则上注册资金不低于10万，或年税收不低于10万。

创新创业区：成长型、平台（功能）型企业等，原则上注册资金不低于50万，或年税收不低于30万。

发展集聚区：浙商（总部）、规模企业、园区税源型企业衍生项目入驻；新引进企业原则上注册资金不低于200万，或年税收不低于50万。

2、政策扶持方面

租金方面，通过前期调查，周边同类楼宇租金一般在48-60元/方・月之间，周边厂房楼宇租金一般在25-36元/方・月之间，市内同类楼宇租金一般在4-75元/方・月之间。鉴于新园区急需积聚园区氛围、塑造园区形象，租金上，建议租金设定在45元/方・月为宜；建议租期上，场地出租一般以3年一签为主，可整层或分割出租，考虑3幢主要孵化型、成长型企业为主，企业运营发展变数相比较大，该幢前期建议以2年一签为宜；价格上，第一年可给予7折的优惠价，第二年，可给予8折的租金定价。

财政资助方面，按2013年6月通过的《中共浙江省委关于全面实施创新驱动发展战略加快建设创新型省份的决定》要求，对于业主单位、入驻企业分别设定财政资助政策，落实基层资金配套。

项目申报方面，对于入驻大学科技园的企业，经认定的，予以项目申报上的优先推荐、倾斜扶持。同时，应积极争取区里出台《若干政策意见》，形成招商的政策洼地效应。

3、招商宣传方面

“宣传概念”提炼上，作为杭州仅有的3家部级大学科技园之一，项目区位独具优势，且有作为该区域早期最典型的商务办公项目的特质，同时，规划中的绿谷・杭州商业综合体，地铁九环路站综合体，使得该项目所在区块后期具有一定的商务聚集性，由此可提炼出“钱江新城东创业新领地”的概念。

宣传媒介上，可从硬件塑造、软件宣传、合作性推广3个维度，从工地告知性广告、户外视觉广告、视频广告、网络广告、大厅形象及样板办公楼，报刊、搜索，院校、协会团体、政府机构10个模块着手，以宣传片、宣传册、标牌、展架、海报、软文等形式全方位做好招商信息的宣传推广。

4、平台打造方面

结合产业特性，在利用已有技术（服务）大平台的基础上，重点跟进如下类型平台引入。一是招商平台，争取引入浙江省企业信息化促进会设点，积极推动信息化和园内工业化企业的有机结合，使电子信息技术在工业领域的应用日益深入，深化与行业机构协作的紧密度；二是技术平台，引入1-2家软件技术服务平台、软件评测中心等公共服务平台，搭建共性技术资源，促进企业发展新一代信息技术；三是借力资本，针对性引进创投等产业投资机构，加快形成一批创新强、品牌优的企业。

同时，成立“大学科技园高校科技成果转化中心”，加快高校、企业技术转移和成果转化。

5、配套环境方面

做好大学科技园的招商工作，软、硬配套环境不可或缺，硬件上，一方面针对性做好公共技术服务，为入驻企业提供技术等共平台服务，缩减企业经营成本和后勤配套两部分；另一方面做好后勤配套，为入驻企业、员工提供商务、休闲等配套服务。软件上，一是做好人力服务，为企业的人才的招聘、开发、共享建立平台；二是创业辅导，为企业提供内部治理经验辅导，引导企业稳健成长；三是公共服务，为企业提供经营事项的咨询、协调；四是宣传提升，提升大学科技园知名度、形象，为企业提供外部经济。

四、总结

公办型电子商务园有着先天性发展优势，只要构建好园区品牌、政策支持、人才支持、产业氛围、硬件配套、软件服务等核心产业要素，相信在与民办、合办型等园区的竞争中，在与新兴电商产业园的角力中，始终保持自身的持续性核心竞争力，引领电商产业的集聚集群发展。

参考文献

[1]祁军.大学科技园发展模式研究[学位论文].广东：中山大学，2009

[2]刘荣华，葛敬民，祝培培.我国国家大学科技园的地理分布现状与发展趋势.《特区经济》，2008（1）

[3]科技部，《科技部关于认定北京亦庄国际生物投资管理有限公司等69家单位为部级科技企业孵化器的通知》（国科发委[2013]703号[R].北京：科技部部，2013（12）

第4篇：电器招商工作总结范文

一、工业园区的布局与目标

根据城市扩张战略的要求和我区产业结构规模化、轻型化的趋势，工业园区的布局要坚持“布局东移、合理分工、设施配套、注重科技、优化环境、资源共享”的原则，在维持、区现有规模，加强规范治理的基础上，在河东规划建设四个新型工业园区。

(一)机电制造园区

规划面积亩。主要发展机电、装备制造等行业?具体包括精密铸造、不锈钢深加工、铝镁合金深加工、法兰，玛钢、汽车零部件、重型机械产品、煤矿机械产品、纺织机械、电子机械及电子仪器等科技含量较高的领域。重点发展万元以上的高科技项目，到年入园企业达到户以上，入园企业固定资产投资总额达到重亿元．

(二)轻工物流园区．

规划面积亩。主要发展农产品深加工、木器制造、食品及药品制剂等行业，具体包括乳制品加工、肉制品加工、果品加工、粮食加工、饲料工业、木器加工、酿酒、酿醋、饮料、成药及药品制剂飞商贸物流等领域乙重点发展万元以上的轻工、物流项目，到年入园企业达到户以上，入园企业固定资产投资总额达到亿元。

(三)工业园区

规划面积亩。主要发展冶金铸造、化工建材等行业，具体包括各类铸造产品，生铁冶炼、精细化工(主要包括日化、涂料、染料、油墨、橡塑助剂、食品添加剂等)、电石乙炔化工、尿素、甲醇及下游产品、焦油加工及新型墙体材料等领域。重点发展万元以上的标准化精细化工项目，到年入园企业达到户以上，入园企业固定资产投资总额达到25亿元。

(四)加工园区

规划面积亩。主要发展仓储业、加工业。重点发展万元以上的仓储项目，到年入园企业达到户以上，入园企业固定资产投资总额达到5亿元。

二、工业园区招商项目审批程序

工业园区招商项目审批程序分三个阶段，即初审阶段、会审阶段、办理手续阶段。

(一)项目初审

为保证工业园区的规模和效应，新上总投资在 万元以上的项目，一律要进入工业园区。新上项目必须到区发展和改革局审批，项目单位要提供可行性研究报告、立项申请、平面设计图、项目建设意向、资金证明等有关材料，发展和改革局通过审核相关材料后，按照国家产业政策和行业标准进行审核认定，经认定符合国家产业政策和入园条件的，报请区级行业分管领导审签。

(二)项目会审

行业分管领导审签后，由发展和改革局牵头，组织经贸、土地、环保、建设、中小企业、水利、供电等有关职能部门联合会审，就项目的可行性、发展前景、适宜园区、要求条件等方面进行讨论协商，确定项目是否建设，并确定具体园区。

(三)办理手续

项目经联合会审后，项目单位提供相关手续、上报区行政审批服务中心，由区行政审批服务中心同园区管委会负责办理相关手续，在个工作日内办理完项目审批的全部手续

三、招商入园的奖励办法

(一)奖励范围

1、凡区内外的各种组织、单位、个人，利用各种渠道，引进资金到位后，均给予奖励。

2、对于未设立工业园区乡镇所引进的资金、项目，不论在哪个工业园区投资建设，该项目年税收完成额的％，准予计入引资乡镇当年的税额。

3、下列资金不属于奖励范围：

(1)同级财政部门拨付的资金。

(2)由计划部门每年安排的项目资金或国债资金

(3)经审核认定不宜奖励的资金。

(二)奖励标准

奖励金额按招商引资不同来源，由区政府分别给予到位资金总额一定比例的奖励。

1、属于无偿投资，投资额在 万元人民币以上，奖励相关者到位资金总额％。

2、属于低息或无息贷款，投资额在万元人民币以上，奖励相关者到位资金总额％。

3、属于对外招商项目，到位资金总额人民币万元以上万元以下，奖励到位资金的 %，万元以上， 万元以下，奖励到位资金的%；万元以上，亿元以上奖励到位资金的 %。后一档次，的奖励额不低手上一档次的最高奖励额。

(三)奖励程序

1、由申请方出具引资证明，提供银行到位资金证明，填写《招商引资项目引荐人登记表》，符合条件的由招商引资工作部门发放《招商引资奖励承诺书》

2、对引荐成功的项目，进行审核验收，经审核无议，由招商引资部门发放《招商引资奖励证明书》。

3、区政府每年召开一次表彰奖励大会，单位或个人依据《招商引资奖励承诺书》和《招商引资奖励证明书》到财政部门兑现奖励。

四、几点要求

(一)项目入园建设必须经过审批程序，未经批准，一律不准开工建设。

第5篇：电器招商工作总结范文

同志们： 县委、县政府经过研究，决定召开这次全县重点城市招商引资活动调度会，主要任务是总结前段时间赴外招商的活动情况，落实市委、市政府召开的全市重点城市招商及境外招商活动调度会会议精神，进一步提高认识，加强领导，文秘部落争取全县招商引资工作实现新的突破。下面，根据县委、县政府研究的意见，我讲以下几个方面的问题： 一、全县赴8个重点城市的招商活动情况 自全市赴南方重点城市招商活动动员大会以来，县委、县政府高度重视，做了详细的部署安排，各牵头部门认真组织准备，扎实开展活动，取得了显著成效。截止目前，全县分赴8个南方重点城市的招商团组已全部进行了有针对性的外出招商活动，共签订协议项目31 个，协议引资额57.5 亿元，签订合同项目9 个，合同引资额5.85 亿元，其中有2个项目已开工建设。总结近段时间的工作，主要有以下几点： （一）、加强领导，认真组织准备，各招商团组积极有序的开展了赴外招商活动。 针对这次赴外招商活动，县委、县政府高度重视，专门召开了常委会进行了研究和部署，制定了切实可行的外出招商活动方案，并根据各目标城市的不同特点安排了由分管县长带队，部分乡镇何企业积极参加，全县8个相关部门分别牵头，具体负责实施。各牵头部门都认真组织，全面及时的了解、熟悉情况，收集信息，充分做好准备工作，做到外出之前有线索、有联络、有项目，认真落实了县委、县政府“不盲目外出，没有招商项目不外出”的要求。一是利用亲情、友情、同学等各种关系，增强对目的城市的了解和联络。二是各招商团组立足本县，整理好招商项目，寻求与外商的合作点，增强招商项目的对接能力，近段时间以来，全县共整理编制了各类招商项目资料达122个，项目类型涉及工业、农业、农副产品深加工第三产业等多种门类，既有代表我县主导产业发展方向的新项目，也有对老企业、老厂房进行改造和利用的合作性项目，为引进各种投资方式的外商提供了较大的选择空间。提高了外出招商的针对性，保证了外出招商活动的扎实有效，形成了全县上下齐招商的生动局面。 （二）、发挥县情优势，做好结合文章，提高了外出招商活动的成功率。 近年来，我县在铝、电、板、块、味精、制药、纺织等产业已颇具优势，形成了“鱼刺式、链条式”发展的产业格局，各招商团组发挥好这个优势，增强对外商的吸引力，提高了招商的成功率。 1.突出铝的产能优势，引进铝加工行业项目 浙江富春江集团是生产电缆的全国知名企业，为争取该企业在我县投资，赴杭州招商组认真整理了关于电解铝的生产情况，通过朋友关系与该集团取得联系，并邀请他们实地对我们的电解铝生产规模和产能进行了考察和了解，引起了他们的极大兴趣，表示了合作的意向。为进一步增进了解，争取合作，他们又派出专门小组到该集团进行深入了解并洽谈合作事宜，对合作的前景，合作的方式等实质内容进行了商谈，并最终达成合作目的，该集团准备与我县信发铝电集团合作建设总投资达1亿元的铝合金及汽车配件生产项目。像这样的成功例子在我县这次大规模外出招商活动中还有很多，如赴温州招商组引进浙江旭泰有限公司独资1.5亿元人民币建设铝型材深加工项目，赴佛山招商组与广东兴发集团有限公司签订协议，由外方独资8000万元进行铝型材加工项目等。据统计，通过这次外出招商活动，我县共签订铝加工方面的投资及合作协议及合同项目7个，总投资额达5.5亿元元。 2.突出电、汽资源优势，积极引进高耗能项目 最近一个时期，受国家政策及用电高峰的影响，南方电力资源比较紧张，很多地方采取“拉闸限电”或抬高电价的措施来限制企业用电，南方很多企业被迫产生搬迁或重新选择投资地区的要求。结合这一情况，各招商团组突出做好对我县电力等资源的宣传，围绕电力做文章，引进高耗能项目。如赴佛山招组与佛山金田豪迈机械有限公司签订合同，由外方独资1000万元进行木地板生产项目；赴苏州招商组与苏福马股份有限公司签订协议，总投资8000万元建设8万立方米高密度板生产线项目等。这些项目的外商大都是看好我县的能源优势和产业优势，才产生来我县投资的兴趣。 3.突出企业主体地位，积极引进配套及合作项目 为充分发挥企业在招商引资中的主体地位，这次外出招商活动，我们根据所赴城市的行业特点和主导产业，组织了一部分相关企业直接参与招商活动，收到很好的效果。如鲁环散热器有限公司与广州华豪铝型材有限公司签订协议，由外方独资800万元生产汽车散热器项目。华鲁制药和苍南医药公司签订协议，由外方独资建设胃复胶囊2亿粒/年扩产项目，总投资为3552万元；茌平吉星汽车零部件有限公司与无锡同力空调设备厂签订协议，总投资1.2亿元建设铝管、储液器生产项目，其中外方投资1亿元。企业直接参与招商引资，不仅能够直接取得并扩大招商成果，而且能够帮助企业开阔视野，促进发展。 4.突出城建规划宣传，积极引进开发商 为抓好借用外资来搞城市建设工作，我们充分利用这次大规模外出招商机遇，突出宣传好我县的城市规划及开况，积极吸引开发商来我县投资，并取得实效。浙江绍兴房地产开发公司计划投资1亿元在我县城南建设渡假村项目，土地开发面积700余亩，其中400余亩为茌平公园。 二、对下一步工作的要求 通过这次大规模的外出招商活动，我们进一步提高了对招商引资重要性的认识，取得了一定的成效，县委、县政府对这次活动总体上还是比较满意的。但是，仔细分析我们在这次活动中取得的成绩，无论是在签约项目的个数上（其中东昌府65个，临清46个，莘县55个，阳谷50个，东阿45个高唐63个，茌平42个），还是签约项目的进展情况上（外资到位率东昌府14.6％，临清23.8％，冠县80％，莘县37.7％，东阿15％，高唐91％，茌平3.5％），我们在全市的位次仍然比较靠后，这将直接影响到我们年终的总体成绩。同时，在活动的具体操作过程中和具体项目的跟踪落实上也存在不少的问题。各级、各部门要真正把招商引资这个总抓手切实摆上重要位置，自觉去抓，要常抓不懈，要抓出实效。 （一）、强化措施，在关键环节上实现突破。 一是要紧紧盯住。通过这次活动，我们签订了一大批合作意向、合同。要切实做好跟踪落实工作，可以通过电话联络，邀请人家来，或者是我们去现场进行洽谈，认准几个项目，盯上去，努力使签订的意向变成合同、把合同变成开工项目。只有项目在我们这里顺利建成，开工达产，我们才算真正取得了成绩。 二是认真落实政策。要进一步解放思想，认真落实我县制定的优惠政策，各级、各部门不要抱着自己的利益不放，不能从局部单位的利益出发，让利都得利，争利都没利，还可以在政策允许的情况下，制定实施更加有吸引力的政策措施，确保客商真正引进来，留的下。前段时间，侯书记也讲了，我们要注重环境的创造和掌握，我们已经制定了优惠政策，要掌握好这些政策，真正落实好这些政策，把客商留住了，项目建成了，我们才算是掌握好了环境的变化，我们才能取得实实在在的工作效果。 三是要全程跟踪，整体推进，积极做好服务工作。 对前段时间获得的一些招商线索或已签订的协议、合同等项目要实行全程跟踪，整体推进，搞好服务。政策是有限的，而搞好服务却是无限的，要全力以赴位外商搞好服务工作。为此我们也制定了县级领导干部分包招商引资重点项目制度。由县级领导协调，进一步推进招商项目由协议到合同、再由合同到投产见效，巩固并发展这次外出招商的成果。各级、各部门要密切配合，增强责任心和事业心，积极的想办法，出思路，对引进的项目抓协调、促进度，为项目的引进和建设提供有力的保障。对在具体工作中确实遇到问题，要积极的找分包项目的领导及时解决，要力保招商项目在茌平落实建成。 （二）、进一步加强领导，明确责任，狠抓落实，务求实效。 招商引资是促进我县经济发展的潜力所在，希望所在，后劲所在，实践反复证明不抓招商引资，对实现我县的总体目标，对促进我县的经济发展就是一句空话。同时，招商工作是件大事，不是一日之功，不能一劳永逸，必须坚持不懈，持之以恒，必须有迎难而上，锲而不舍的精神。各级、各部门主要负责人要负总责，分管领导要靠上抓，加强领导，明确责任。 一是要继续强化措施，推进招商活动的进一步开展。不能活动搞完就万事大吉了，要持之以恒的将工作一抓到底，多门路、广渠道的了解外商的相关信息，坚定信心。同时也要激发外商在我县投资兴业的热情，创造招商引资的浓厚氛围，推进招商活动的全面开展。 二是要明确责任，建立招商项目落地促进机制。各牵头部门特别是与外商直接接触的部门要认真总结经验，分析招商过程中存在的问题和不足，建立项目落地促进机制，明确项目促进落实的直接责任人，从项目的洽谈到开工投产全程跟踪，全面负责，确保项目谈得成，更要溜的下。 我们的招商引资工作，不仅要看招商活动的声势，更要看实际效果，希望通过这次会议的召开，能够进一步提高大家的认识，真正把招商工作摆上重要位置，实现新的突破，进一步促进我县经济快速发展。

第6篇：电器招商工作总结范文

关键词：电子商务；国有大型企业；应用

一、电子商务的特点

电子商务与传统商务相比，有如下一些特点：

第一，电子商务打破了传统商务活动的时空限制。传统的商务活动一般在限定的时间和空间内进行，而电子商务可以24小时营业，不用考虑时差问题，其活动空间可以随着因特网的延伸而延伸，完全在虚拟空间中运行。

第二，电子商务减少了中间环节，降低了交易成本。电子商务使买卖双方成本降低，表现在：距离越远，网络上传递信息的成本相对于信件、电话、传真的成本越低；无需中介，减少开支；卖方通过因特网进行产品介绍、宣传，节约了广告及印刷品的费用；实行“无纸贸易”，节省90%的文件处理费；买卖双方及时沟通信息，实现以销定产。

第三，电子商务是一种高效率的现代商务模式。由于因特网将贸易中的商业报表标准化，使商业报表能在世界各地瞬间完成传递，将产品生产、需求与销售、银行汇总、交货等过程无需人员干预在最短时间内完成，交易快捷方便。

第四，电子商务是一种充分体现消费者的商务模式。由于信息反馈的方便与及时，消费者在因特网的支持下可直接参与生产与流通过程，其结果是生产的盲目性减少，生产者更容易把握市场走向，容易体现消费者、满足消费者需求。

第五，电子商务是一种全新的信息交流方式。电子商务是一种双向信息交流，彼此可方便地收集、获取、传播信息。同时，电子商务是一种互动式的信息供求模式，加深了买卖双方的了解。另外，电子商务是一种多媒体的信息模式，电子商务可以利用网上多媒体的功能，全方位的展示商品和服务功能的内部结构，从而有助于消费者完全了解商品和服务内容。

第六，电子商务是一种虚拟化的交易模式。通过因特网进行的交易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付，无需当面进行，均通过因特网完成，整个交易完全虚拟化。

第七，电子商务是一种透明化的交易模式。买卖双方从交易洽谈、签合同、支付货款、交货等整个交易过程都在网上进行。通畅、快捷的信息传输可保证信息之间相互核对，防止伪造信息。正是以上这些特点决定了电子商务在今后市场竞争中成为最具有潜力和活力的贸易形式。

二、电子商务的主要功能

电子商务是随着因特网的发展而发展起来的，其功能会随着因特网的普及而越来越强。从目前来看，其功能主要表现在如下几个方面。

（一）消费者网上购物

电子商务最主要的功能之一是实现政府、企业或普通个人消费者的网上购物。网上购物带给人们的最大便利是缩小了时空距离，消费者的购物行为不再受地域的限制，广泛的商品来源使消费者有足够的选择余地，也不再受营业时间的限制，也不用费力地一处处货比三家了解商品价格和质量的差异，只要打开所要游览的网页，就可以获得想要了解的全部信息，方便消费者购物。诸如软件、报刊杂志、音乐CD、实时股市行情等无形商品在网上购买不需要任何载体，这会将其成本大幅度降低，从而降低消费者的消费支出。许多售后服务的内容和常见的问题及解决方法都可以在网上获取。

（二）企业对外广告宣传

电子商务可以为企业提供跨越空间和时间界限的对外广告宣传和信息联系服务。一旦企业与Internet联通，其对外联系将跨越地区、国家，每天、每时、每刻不间断地工作。企业可根据自身的需要，在Internet上开展广告宣传、信息，从这个意义上讲，企业从此有了自己的广告媒体和信息媒体。

以往企业对外宣传一般采用印刷产品目录或彩页、公司简介，前者由于不定期出刊且内容随时变动，不适合大量赠阅；后者一旦大量印刷为成品后，其内容就不能改变。企业如果建立了Internet网站，可以在其主页上专门开辟相应栏目，及时把最新情况展现在网页上供大家随时查阅，其覆盖范围可遍及全国乃至全世界。企业可以在自己的网页上刊登各种广告。接受本企业对外宣传的人群可以是潜在客户，也可以是已经建立合作关系的伙伴。

（三）企业网络经营

电子商务是一种基于网络环境的商务运作过程，在这一过程中企业内外的大量业务被重组而得以有效运作。

首先，企业对外通过互联网实现网上调查，及时获取客户需求等信息、及时了解供应商材料、设备等信息以确定采购方案。通过电子广告促进商品的销售、以电子货币的形式进行资金接受、同电子银行进行货币结算、商家交割。更多的动态信息将实时在网上出现，改变了企业与企业、企业与顾客的沟通方式，加强了与供应商和分销商及客户的联系。

其次，企业对内则通过内联网提高了企业管理的集成化和自动化水平，改变了企业内部上下级之间、横向部门之间传统的沟通方式，从而改变着企业的生产方式、管理方式和组织方式。

（四）企业网上招投标

企业采购或进行工程项目建设，可采用招标的方式；相应材料供应部门或国有大型企业可参与投标。招投标是买方、卖方或业主单位、承建单位达成协议的一种商务活动方式。通过互联网完成招标和投标的全过程，与传统招投标相比，具有如下显著特点。

首先，网上招标是一种真正意义上的公开、公平、公正的交易方式，“电子招标网络系统”的可靠性和安全性，可以避免招投标过程中的暗箱操作现象，使不正当交易、招标人虚假招标、私泄标底、投标人串通投标、贿赂投标等腐败现象得以制止。

其次，网上招标减轻了企业招投标过程中信息、信息交换等方面的负担，节约了企业资源，提高了工作效率，缩短了招投标周期，降低了招投标过程中的成本，并有利于保证商品或项目的质量，减少了采购或投资费用。

最后，网上招投标可以实行标书审核的电子化，既提高了工作效率，有充分体现了“择优录取”原则。

（五）企业网上服务

企业利用网络可以开展围绕产品的技术支持和售后服务，以满足客户的需求。网上服务的方式因产品不同而不同，主要服务内容有：建立产品使用与维护知识专栏，建立常见及疑难问题解答专栏，开通聊天室与讨论区，建立网上客户留言区，建立企业服务导航系统，对某种特殊服务，通过网上服务窗口将处理进程随时动态地展示给客户。

（六）网络财务管理

网络财务管理是借助银行、信用公司、保险公司等支持的网上服务，在此基础上建立的网络财务系统，不再是传统手工会计的“模拟系统”，而是以现代信息技术为依托，与现代社会、经济和技术环境相适应的新系统。该系统在管理方面能够对企业的所有下属机构实行集中记账、集中资金调配。在财务处理方面，网络财务不仅能够实现桌面系统中的所有财务功能，而且能够实现数据远程处理、数据的及时传递、远程报表、远程保障、远程查账、远程审计以及财务监控的同步运行。从而突破了传统财务体系在时空上的限制，为电子商务移动运作提供了重要手段。对于国有大型企业来说，构建覆盖总公司、分/子公司在内的全企业网络财务管理系统，实现企业领导的远程查账、及时掌握项目部的财务状况是十分必要和有效的工作。

三、电子商务在国有大型企业中应用的基础条件

电子商务的基础是企业信息化，国有大型企业的信息化建设发展迅速，为电子商务的发展奠定了基础。国有大型企业可以申请使用国家国有大型专用通信网，该网经过几十年的建设已初具规模，形成了微波、载波、卫星、光纤、无线移动通信等种类较多、功能齐全的通信手段，通信范围覆盖全国，成为生产控制系统以及计算机网络信息传输和交换的重要基础设施。国有大型企业的信息意识正在逐步增强，并己基本具备电子商务所需的人才，如技术支持人员和管理人员等。

以上条件为电子商务在国有大型企业中的应用奠定了基础。

四、国有大型企业电子商务的体系结构

整个电子商务体系结构如图1所示：国有大型企业、用户、生产工厂和供应商通过连入Internet的浏览器或获取信息；Web服务器把用户的请求提交到电子商务服务器；电子商务服务器验证用户，查询工程项目信息数据库，并把结果返回到Web服务器，并由后者返回数据放入Web文档，发送给请求用户。

五、电子商务能给国有大型企业带来的效益

（一）降低采购成本，提高企业效益

国有大型企业建筑材料采购、设备采购是一项程序繁锁、投资很大的系统工程，通过Internet网络的商务活动，国有大型企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将生产材料的采购与生产过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。

目前，已经有一些大的公司使用电子商务建立一体化的电子采购系统，从而降低劳动力、打印和邮寄成本。采购人员也有更多的时间专心致力于合同条款的谈判，并注重与供货商建立更加稳固的购销关系。有资料表明，使用电子商务通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。

如果说大公司可以通过电子商务降低采购成本，那么国际互联网的出现，为中小企业同样提供了降低采购成本、获取新交易的机会。企业网上采购才刚刚起步，还不足以看出其对整个社会交易成本的影响。但是，个别公司的例子说明网上采购的潜力巨大，且在不断增长。

（二）降低企业库存，提高企业效益

生产建设周期越长，企业越需要较多的库存来对付可能出现的交货延迟、交货失误，而对市场需求变化的反应也就越慢。而且，库存的增多，也会增加经营的成本、降低企业的利润，况且高库存量并不能保证向客户提供更佳的服务，当然低库存所造成的供货短缺情况也会使急不可待的客户另寻他处。因此，适当库存量的管理不仅可以让客户得到满意的服务，而且可以为企业尽量地减少运营成本。借助于电子商务可以有效地提高企业的库存管理水平，乃至提高企业效益。

（三）缩短生产周期，提高企业效益

国有大型企业对每一项目的生产成本和经营成本的大小，都涉及固定成本的支出，固定成本支出的多少与生产的周期有关。如果某一项目的生产周期缩短了，那么每一项目的单位固定成本也相对减少了，项目可以提前投入运行，从而提高企业效益。

参考文献：

1、程天渝.电子商务与企业发展[J].科学大观园,2002(4).

2、罗海蛟.XML在电子商务中的应用研究与展望[J].中国西部科技,2005(2).

3、华明.访中国普及电子商务研讨会总策划沈国兴[J].公关世界,2005(8).

第7篇：电器招商工作总结范文

一、主要做法

1、坚持把发展外向型经济作为经济工作的生命线，不断提升利用外资的规模和质量。

六市虽然区域位置、经济基础各不相同，但对招商引资工作都十分重视，动手早、行动快、成效显著。2001年，句容市共新批外资项目60个，合同利用外资2.3亿美元，实际利用外资4638万美元，分别比上年增长1.9倍和2.06倍。其中，500万美元以上项目11个，1000万美元以上项目4个。涉外税收入库1.16亿元，外向型经济占全市经济份额已达50%以上；扬中市新批外资项目45个，合同利用外资1.25亿美元，实际利用外资2194万美元，分别增长144%和36%。其中，500万美元以上项目9个；丹阳市新批外资项目90个，合同利用外资2.01亿美元，实际利用外资4514.9万美元，分别增长184.2%和47.1%。其中，500万美元以上项目20个；金坛市合同利用外资、实际利用外资分别达1.26亿美元、6107万美元，分别增长42%和21%；溧阳市合同利用外资、实际利用外资分别达5000万美元、5771万美元；武进市利用外资总量居六市之首，共新批外资项目71个，协议利用外资2.68亿美元，实际利用外资1.42亿美元，分别增长126%和18%。其中，500万美元以上项目6个，1000万美元以上项目11个。目前已有10多家世界500强企业落户该市。2002年，六市从头抓紧，及早安排，利用外资工作开局良好。丹阳市今年确定了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标，今年1-2月份，协议利用外资4400万美元。武进市计划年内利用外资翻一番，力争实现合同利用外资6亿美元，实际利用外资3亿美元。仅1月份，该市已新批外资项目12个，增资项目3个，协议利用外资1.05亿美元，实际利用外资1512万美元。

2、坚持把工业园区作为对外开放的主要基地和窗口，不断推出有吸引力的招商载体。

园区是对外开放的重点区域，是吸引外资的主要载体，把园区做大、做强、做优，发挥各类园区在利用外资方面的"龙头"作用，是加快发展开放型经济的现实要求，更是实现招商引资新跨越的主阵地。六市都十分重视园区建设，规划早、定位准、投入力度大。武进市有2个开发区。一是高新技术开发区。目前，一期规划的核心区3平方公里已布满，正抓紧建设南区和北区。南区规划面积7.7平方公里，用于引进一般工业项目，北区17.5平方公里，利用不足3公里的长江岸线资源发展重化工业。二是农业综合开发区。利用环境优势，发展现代农业和旅游度假项目。该市在合理功能定位的基础上，加大推进力度，在"两区"内划出启动区，完成拆迁、征地等工作，配套基础设施，实现"七通一平"，去年仅高新技术开发区南区的投入就达1.5亿元。武进市30个镇兴建了43个工业园区，每区规划面积都在400亩以上，新建项目全部向工业园区集中，形成了规模化、集约化生产的态势。扬中市去年4月份起开始规划建设沿江工业（仓储）区，规划面积9平方公里，市财政已投入近6000万元，目前水、电已配套，四条主干道已有1条通车，其它3条正在抓紧建设，今年将有3个500万美元以上的项目进区。丹阳市去年开发区基础设施投入1.1亿元，今年将继续加大力度，预计投入1.5亿元。该市新世纪工业园正在规划建设9万平方米的标准厂房，目前已建成和即将完工6.5万平方米，已出租3万平方米，在第一、二、三年每月分别按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，缩短了项目周期，又取得了较好的经济效益。丹阳市各镇都规划建设了特色工业园区，如司徒镇"眼镜工业园"、后巷镇"五金工业园"、新桥镇"灯具工业园"等等，去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。

为进一步增强园区的吸引力，六市都制定了优惠的投资政策。句容、丹阳、扬中三市设立了"无费区"，即在指定的开发区和工业园区内"只收税、不收费"，省政府以下文件规定的收费一律予以减免，这一政策的出台，在外商中产生了积极影响。扬中市还给予工业（仓储）区特别的优惠政策：凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目，5年内增值税地方留成部分和10年内所得税地方留成部分，以财政奖励的形式全额返还给企业。

3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体，努力形成项目的集聚效应。

六市的同志认为，外商到一个地方投资，最看重的是当地有什么与众不同的优势，适合他的企业发展，否则，你说破了嘴皮，人家也不会来投资。完全依靠优惠政策吸引外资，就象国内电器产品打价格战一样，只是权宜之计，不是根本之策。六市从本地的资源实际和产业实际出发，凸现自身优势，增强了项目的吸引力。扬中市是全国最大的电器生产基地之一，工程电器已占全国市场的20%，电器产品对全市工业经济的贡献额已达40%左右。该市紧紧抓住这一产业优势，积极对外宣传推介，吸引了一批外资企业落户。目前，该市生产电器的外资企业已达30多家。其中，默勒电器有限公司由世界开关柜技术实力最强的KM公司与中方合资，先后4次增资，实际利用外资2000万美元。丹阳市是全国最大的眼镜专业批发市场，年成交额超过5亿元，该市一方面强化市场建设，配套市场设施，另一方面紧紧依靠市场载体，展开招商攻势，先后引进了40多家外资企业。金坛市是江苏省服装名城，该市注重以外引外，利用外贸生产企业与外商的协作关系，争取深层次的合作。全市130多家服装生产企业中，近60%是外商独资或合资企业。其中，晨风集团1家引进3个合资项目，实际利用外资1200万美元。在资源利用方面，也有很多值得借鉴的地方。句容市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳水泥厂，一期工程已投资2.8亿美元，二期工程已经批办，投资1亿多美元，将形成年产400万吨的生产规模。溧阳素有"三山、一水、六分田"之称，该市利用独特的山水资源，引进了泰国独资的食品生产企业，总投资3000万美元。

4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要突破口，着力提高招商引资的实效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志认为，派驻招商能够接触到真正的客商，是当前行之有效的招商途径。派驻招商要取得突破进展，人才是关键。句容市自去年2月份以来，先后在东莞和深圳龙岗区设立了两个办事处，每个办事处常驻2人。办事处的同志肯吃苦、有钻劲，没有交通工具，出门打"摩的"，外资企业不熟悉，就翻电话薄，他们给自己订了一个目标：每人每天必须拜访一名客商，每年回家不超过4次。经过努力，2个办事处一年不到引进7个项目，协议利用外资2500万美元，其中1000万美元以上项目1个，去年底已开工建设。金坛市今年计划面向全省公开招聘10名招商人员，核定基本工资，并依据招商引资实绩给予奖励。扬中市经济开发区在北京、上海、东莞、温州设立了4个办事处，各镇也相继在外设了10多家办事处，他们感到，随着办事处工作的逐步到位，信息渠道拓宽了，办事处现在提供的信息量已与原有渠道平分秋色。

扬中市的同志认为，网络招商是一条成本较低、具有代表趋势的招商途径。该市从去年3月份开始运作，5月份建立网站，并专门配备了一名精通计算机和外语的专业人才。同时，利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料，对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析，找准与本地产业的结合点，有目的地通过在商业网站信息、发送电子邮件等形式，与对方取得联系，进行项目洽谈。去年，通过网上招商，委内瑞拉在中国的第一家合资企业在扬中落户，项目总投资500万美元，协议利用外资280万美元。

武进市和扬中市的委托招商取得了很好的效果。去年武进市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商，每年发给15万元薪金，另按实际引进外资的5‰提成。去年共引进2个项目，协议利用外资4000多万美元，目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。武进市的同志介绍，该市不少镇都相继聘请了境外招商。扬中市与同济大学紧密合作，委托该校在外留学生，吸引德国等欧美客商来该市投资，并专门按欧州风格规划建设了同济大学工业园。该项工作自去年下半年启动以来，先后已有3批客商前来考察，一批意向项目正在洽谈。

5、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证，不断提升招商的组织水平。

六市的同志认为，区位优势不如领导优势，领导带队招商容易见到外商的高层领导，洽谈时能够拍板定案，效果较好，领导的重视程度是招商引资能否取得实效的关键之一。丹阳市四套班子领导都主动学习外向型经济，积极参与外向型经济，带头冲在外向型经济的第一线。每年市领导都组团到境内外招商。去年仅东莞一地，市委书记和市长每人就去了8次以上，分管市长去了11次。金坛市去年召开了2次全市性的招商引资大会，书记、市长亲自动员部署，督促检查，顶真较量，在全市掀起了一股人人知晓、人人关心招商引资的氛围。

发展开放型经济，仅有领导层思想的统一还不够，必须落实保障措施，加大考核力度，健全激励机制。句容市在财政支出上实施"三必保、两倾斜"，即保工资、保稳定、保必办事项，向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。同时，对各级领导明确了"三不"，即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不好外资不称职。六市都制定了招商引资奖惩办法。为充分调动乡镇招商引资的积极性，句容市、金坛市规定，乡镇外资企业国税地方留成部分按一定比例返还给各镇。武进市除对招商引资直接贡献者奖励外，还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。对完不成招商引资任务者，各县市都实行一票否决，明确规定不得参与评先评优。句容市还规定，对连续2年未完成利用外资任务的单位主要负责人实行诫勉谈话。

二、几点建议

结合六市的经验，联系江都的实际，应在以下几方面求突破：

一是在重点载体建设上求突破。随着经济集聚程度的提高，园区经济越来越扮演着重要的角色。发展园区经济必须要有超前投入，有投入才有产出。当前我市必须加快"一区四园"建设，突出载体招商，重点推进外资工业园和沿江工业园的开发利用。可以借鉴武进市的做法，实行一次规划，分步实施，滚动开发。在外资工业园和沿江工业园规划启动区，加快建设步伐，拉开发展框架，尽快实现"三通一平"，形成"卖点"。目前，周边县市沿江开发力度较大，可用岸线资源越来越少，港区是我市吸引大项目的优势所在，我们应认真研究，深入挖掘，吸引一批"运输量大、用水量大"的大项目来我市投资落户。各重点镇要加快工业园区建设，搞好园区规划，强化管理和服务，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。

二是在派驻招商上求突破。各驻外办事处是我市招商引资的"前沿哨所"，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，掌握一批实实在在的项目线索。发挥好各驻外办事处的作用，是拓宽项目渠道的重要途径。我市的派驻招商工作仍然处于探索阶段，必须采取有力措施，力争取得突破性进展和实质性成效。一要充实力量。除现有的2个办事处外，各重点镇都必须在外商密集区派驻1-2个招商点。要选好驻外招商人员，把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。主要领导要亲自深入派驻招商第一线，分管领导每年要有1/3以上的时间在招商办事处，捕捉信息，拜访客商。二要保证经费。充分保证招商活动所需的必要支出。三要强化督查。细化、量化各办事处的工作目标，组织经常性的督促检查，对工作不力、责任心不强的人员，及时予以调换。市外经贸局和经济开发区管委会要密切关注派驻招商工作的进展，制定统一的实施意见，全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度，规范运作，规范管理，力求派驻招商工作早出成效。

三是在特色产业和资源招商上求突破。利用特色产业和资源招商，可以增强吸引力，在竞争中产生优势，形成突破一个、引来一串的联动效应。我市在资源方面，油气储量丰富，有近10公里可利用的长江岸线。在产业方面，我市是著名的"花木之乡"，有6万亩花木种植基地；服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了一定的市场份额，并且拥有一大批熟练劳动力等等，这些优势都需进行挖掘和包装。要加强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资计划，选择那些与本市实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是许多先进地区的成功经验，事实也证明这是一个现实可靠的增长点。我们要继续关心和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业，加强与他们的联系，及时帮助他们解决遇到的困难和问题，提高外商对江都的满意度，鼓励他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。要充分挖掘现有外资企业的潜力，做足增资扩股的文章，鼓励他们增加投入，滚动发展，使之成为体现江都"亲商、安商、富商"姿态的窗口。广泛宣传丹阳、扬中经验，引导外贸生产企业解放思想，拓宽思路，加强与外商的沟通联系，吸引他们来我市合资合作，投资兴业。

第8篇：电器招商工作总结范文

2012年本人围绕“业务水平争一流、作风建设争一流”的总体要求，积极强化勤政廉政意识，坚定信心，加倍努力，坚持驻点招商，注意学习调研，抓好思想作风建设，努力推进机电产业招商局、**办事处的招商工作。现将个人廉政工作总结如下：

一、 注意廉洁从政，按照各项规定严格要求自己

2012年我在廉洁工作上认真学习胡总书记主要讲话精神，严格遵守四大纪律八项要求以及廉洁从政有关规定，做到不沾不贪。一是牢固树立宗旨意识。加强对新的学习和领会，从思想上强化宗旨意识、党性意识，树立拒腐防变的思想防线。二是严格遵守各项规定。平时能做好自律工作，按照“五个不许”约束自己，从不向企业伸手，从不以工作之便搞私人利益。在驻点经费管理使用上，严格按照局有关规定执行，做到不乱支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建设责任制工作。加强对机电产业招商局和慈溪办事处的制度建设和作风建设，注意做好思想引导，规范自身形象，整个办事处风清气正。

二、 增强勤政意识，以积极的精神状态做好工作

第9篇：电器招商工作总结范文

（一）指导思想

以科学发展观为指导，紧紧抓住国际国内产业分工深刻调整的重大机遇，以市场为导向，以结构调整为主线，以体制机制创新为动力，按照"项目集中布局，产业集群发展，资源集约利用，园区集合共建，利益分成共享，高起点、可持续发展"的原则，引进承接单一企业与产业集群并举，配件生产和总装生产联动，产业链前后双向延伸，劳动、资金、技术密集型相结合，发挥比较优势与实现互利共赢相协调，着力打造产业承接平台，促进产业转型升级，提高招商引资的针对性和实效性，努力把我市建成结构合理、特色鲜明、集聚度较高、竞争力较强的承接产业转移示范基地，形成全方位、多层次承接国内外产业转移和大开放、大开发的新局面。

（二）基本原则

坚持科学规划、合理布局原则。遵循国家产业政策，以市场为导向，以园区为依托，以现有产业为基础，坚持因地制宜，分类指导，科学合理确定产业承接方向和发展重点，积极承接国内外产业转移。

坚持市场引导、政府推动原则。遵循市场规律，加强规划引导和政策扶持，积极发挥企业的主体作用和政府的推动作用，以项目为抓手，注重引进一批高附加值、高科技含量的大项目、好项目，促进区域合作、优势互补、共赢发展。

坚持节能环保、可持续发展原则。严把项目入口关，处理好承接产业转移与环境保护的关系，以资源节约化、能源高效化和生产集约化为目标，构建产业内部和产业之间，产业与社会之间的循环经济体系，避免产业转移带来的资源浪费，以尽可能少的资源消耗获得最大的经济、社会和生态效益。

坚持创新机制、互利共赢原则。创新区域合作机制，积极与发达地区、优势企业建立长期战略合作伙伴关系，以"飞地建园"等方式搭建产业合作平台，完善利益共享机制，积极探索承接产业转移新模式，形成与东中西部地区协作互动、互利共赢的新格局。

二、主要目标

到2015年，全市工业增加值达到470亿元，年均增长20%以上，占GDP的比重达到48%以上。到2015年，承接产业转移实现五个方面的目标：

1、区域互动明显增强。与国内外产业互动、利益共享的机制基本建立，开发开放体制日趋完善，经济外向度大幅提高，承接产业转移投资规模累计达到3000亿元。

2、产业结构明显优化。形成产业特色明显、竞争力较强的新能源、装备制造、高载能、矿产品加工、石化和农产品加工六大产业集群，工业园区实力显著增强，内在发展动力得到有力提升。

3、就业容量明显扩大。工业吸纳劳动力就业能力显著增强，职业培训体系和就业公共服务网络不断完善，承接产业转移项目累计新增就业10万人。

4、节能减排效果明显。万元工业增加值能耗和万元工业增加值用水量逐年下降，完成省上下达的控制指标，主要污染物化学需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物削减完成省上下达的计划指标。

5、承接优势逐步显现。探索出一套成熟有效的承接产业转移模式，在产业协作、结构调整、合作共赢、绿色发展等方面积累丰富的经验，在西部承接产业转移中起到示范作用。

三、重点承接产业和承接载体

（一）重点承接产业

1、新能源产业

新能源产业重点承接风电、光伏发电项目，全力推进新能源发展进程，把建成全国重要的新能源示范基地；常规能源产业链主要承接火电、水电等常规能源发电企业，大力发展调峰电源，为新能源发展提供有力支撑。

2、装备制造产业

风电装备承接齿轮箱、轮毂、机座、主轴、轴承、叶片材料等关键零部件加工生产企业，扩大零部件本地配套能力；光电装备承接太阳能电池组件封装、薄膜电池、单晶硅拉棒、逆变器、汇流器等控制系统、太阳能真空集热管、大型储能装置、反射镜、光伏光热电站成套设备制造项目；重型机械承接大型铸锻件、矿山机械制造、石油开采机械、节水设备、种子机械、大型工程配套设备等项目；机电一体化承接大型变压器、互感器、电容器、稳压器以及数字变压器、数字互感器，数字电抗器、智能开关、智能电表、智能电器、电动车辆充电装置等自动化控制设备制造项目。

3、高载能和矿产品加工产业

有色金属产业以铅锌、钨、铜、镍、铝、金属镁等有色金属资源优势为依托，承接有色金属选炼及精深加工项目，扩大有色金属生产规模，积极引进生物冶金技术，提升有色金属选矿水平；黑色金属产业以铁、钒、铬、锰等资源优势为依托，承接黑色金属采选、炼铁球团、铁合金、钒合金、铬合金、锰合金、电解锰等项目，积极引进非高炉炼铁技术，延伸产业链条；非金属产业承接石材加工、新型建筑材料、优质耐火材料、新型非金属矿深加工、废弃物资源综合利用等项目。

4、化工产业

煤化工产业利用本市煤炭资源以及新疆、蒙古国的煤炭资源，承接焦化、电石、煤制甲醇、煤制天然气、聚氯乙烯、烯烃、尿素、烧碱等产品为主的煤化工项目；精细化工产业承接炭纤维、化学硅材料、有机氟新材料、工程塑料等新型材料。

5、农产品加工产业

依托我市特色农产品资源优势，承接葡萄酿造、葡萄皮籽加工、果蔬粉加工、枸杞加工和蔬菜深加工等项目，力争把建设成为全国重要的农产品加工基地。

6、生产型服务产业

抢抓服务业综合改革试点机遇，承接一批工程技术服务与咨询等现代服务业龙头企业，着力在质量认证、人才培养、设备维修等生产业发展上率先突破；启动软件产业园建设，带动发展研发设计、工业设计、软件设计、发展策划等创意型产业；瞄准国内外大型物流企业，重点承接物流仓储业、物流加工业，为工业企业提供高效优质的物流服务。

（二）承接产业转移载体

以市管工业园区和县市区特色工业园区为载体，承接产业转移项目，按照统筹规划、合理布局的原则，以现有产业为基础，构建"一区三园"的园区格局，设立市特色工业园区，下管高新技术产业园、循环经济产业园和现代资源综合利用产业园三个市管特色工业园。进一步明确园区产业定位和发展方向，形成布局优化、产业集聚、用地集约、特色明显的园区体系。高新技术产业园以新能源装备制造为龙头，承接装备制造、生物制药、现代物流和农副产品加工等特色产业，完善高新技术孵化功能，逐渐转变为综合性经济技术开发区；循环经济产业园立足区域资源，发挥比较优势，重点承接新能源和高载能重化工业；现代资源综合利用产业园重点承接新能源和以矿产品精深加工为主的资源综合利用产业；金塔工业园重点承接农副产品加工业和矿产品采选冶炼项目；敦煌工业园重点承接以光电为主的新能源产业、钒资源的深度开发、石材加工和旅游产品开发项目；肃北和阿克塞工业园重点承接黑色金属、有色金属和非金属矿产采选项目。

四、主要任务

（一）突出招商引资，扩大承接规模

把扩大开放、招商引资作为提升工业经济发展水平和规模的重要途径，广泛开展"招商引资年"活动，通过小分队招商、驻点招商、以商招商、专业招商、专题招商、网上招商、"点对点"产业对接、建立友好城市等有效形式和途径，多渠道寻求合作，全方位捕捉商机。依托和发挥优势资源招商、优势产业招商、龙头企业招商、循环经济产业链招商等载体，做到精确招商、高效招商，招大商、大招商。把招商引资与加快结构调整、转变经济发展方式结合起来，采取资源整合、异地托管、项目共建、税收分成、利益共享等市场主体双方能接受的方式，积极承接发达地区链条式或集群式产业转移，重点承接产业薄弱环节和产业链补链项目，提高产业协作配套能力，提升招商引资质量。借鉴在举办的承接产业转移项目推介暨签约仪式的成功经验，赴东中部地区进行承接产业转移项目推介会，积极邀请客商，主动推介项目，搭建对外合作平台，提升对外开放水平。

（二）发挥特色优势，打造产业集群

依据工业发展的现状和承接产业转移的特色优势，高起点、有选择地承接产业转移，进一步壮大特色优势产业规模。"十二五"期间，重点围绕新能源、装备制造、高载能、矿产品加工、石化、农产品加工产业承接一批关联度高、辐射力大、带动能力强、有竞争力的龙头型、产业链型、基地型大项目，不断延伸产业链条，促进上下游企业共同发展，把新能源及新能源装备制造业打造成500亿级产业集群，打造2-3个百亿级产业集群，把建成全国重要的新能源示范基地、新能源装备制造基地和资源综合利用基地。

（三）加强园区建设，提升承接能力

积极适应承接产业转移要求，修订完善总体规划及产业规划，合理确定产业定位和发展方向，形成布局优化、产业集聚、用地集约、主导产业特色鲜明的园区体系。以市级工业园区和县市区工业集中区为承接产业转移的主要载体，认真贯彻《中共市委、市人民政府关于加快特色工业园区发展的指导意见》，树立"管理就是服务"的理念，建立"高效灵活、事权集中"的园区管理机制，做好对园区发展的协调支持和指导服务工作。加大园区基础设施建设力度，积极推进集中供水、供电、供暖、供气等基础设施，集中处理废水、废渣，引入关联配套企业，逐步形成园区内资源集中供给、废物集中处理、能源梯级利用的循环发展体系。加快建设为主导产业服务的质量检测、融资担保、技术创新、投资咨询、企业孵化、人才培养、营销策划、物流仓储、网络信息、综合配套等公共服务平台，提升园区的产业层次和管理水平。加快推进现有工业园区扩区升级，积极创建部级新型工业化产业示范基地，创建1-2个省级示范基地，使之成为承接国内外产业转移、带动我市工业转型升级的重要载体。

（四）创新承接机制，建设"飞地园区"

围绕优势资源开发、工业园区建设、重大技术改造等创新承接方式，加大承接力度，促进产业融合。采取与国内外城市结对子、委托管理、战略合作等多种承接渠道，充分发挥行业协会、商会的桥梁和纽带作用，搭建产业转移促进平台。建立国家部委支持、发达省市帮扶、招商引资结合的新机制，加快探索建立"飞地园区"和园区"飞地板块"，用资源、土地、市场换技术、换产业、换税收，积极探索承接产业转移新模式。吸引东部地区大企业投资领办园区，组建和引进具有独立法人资格的园区开发投资公司，实行企业化管理、市场化运作。依托现有龙头企业，围绕主导产业聚集上下游配套产业，重点引进战略性新兴产业、高新技术产业、高端制造环节和研究开发基地、央企产业化基地、部级院所成果转化、国际国内知名企业投资项目等，逐步推进优势产业、优势企业、优势资源向我市集聚，吸引国内外企业规模转移，实现优势互补、资源整合、联动发展、互利共赢的局面。

（五）提高承接质量，促进转型升级

坚持承接产业转移与调整产业结构、促进产业转型升级相结合，积极承接高新技术企业和新能源、新能源装备制造业、新材料、新医药及生物产业、信息技术等战略性新兴产业项目，着力承接先进制造业、生产业等知识技术密集型产业，大力承接轻工、食品、纺织、服装、电子、机械等劳动密集型产业。策划论证一批起点高、带动力强，具有战略性、全局性的承接产业项目，建立承接产业转移项目库，为招商引资和承接产业转移奠定基础。引进承接项目要严把项目准入关、环境评估关、投资强度关，确保项目质量。

五、保障措施

（一）加强组织领导。成立由市政府分管领导任组长，市工信委、发展改革委、财政局、环保局、国土资源局、商务局、能源局等有关部门及相关县市区政府负责人为成员的承接产业转移工作领导小组，及时研究承接产业转移工作中的重大事项，协调解决存在的问题。各有关部门要各司其职，各负其责，加强衔接配合，确保各项政策落实到位。

（二）落实优惠政策。认真贯彻《国务院关于中西部地区承接产业转移的指导意见》（国发〔〕28号）、《省人民政府关于推进工业跨越发展的指导意见》（政发〔〕17号）精神，落实市委、市政府《关于进一步推进工业转型跨越发展的若干政策》和《特色工业园区建设实施方案》，充分利用产业扶持、财税支持、金融服务、土地供应、资源配置、环境评价、科技支持等方面的政策，推进承接产业转移工作。

（三）强化财税支持。市级工业发展资金重点支持承接产业转移项目，市管特色工业园区发展专项资金重点支持承接产业转移载体建设。优先为承接产业转移项目和承接产业转移载体申请国家和省上的扶持资金，用于扶持项目和工业园区增容扩区、晋等升级、产业规划编制、循环化改造等，提高工业园区承载能力。