开发区招商工作精选(九篇)

第1篇：开发区招商工作范文

今天，我们再次召开全区招商引资工作会议，主要任务是分析形势、统一思想、部署任务、努力实现我区招商引资工作的新突破。下面，我讲几点意见：

一、统一思想，提高认识

思想是行动的先导。思想认识的高度，关系到对工作的重视程度，决定着抓工作的力度，最终影响到工作的质量和进度。当前，在金融危机的冲击下，在世界经济不稳定的情况下，我区要实现开发建设的持续、快速、健康发展，就必须解放思想、更新观念、提高认识。

招商引资是经济发展的首选战略。现代经济是开放型经济，加快经济发展既要激活内力，又要借助外力，地方经济要大发展必须要大投入，大投入必定要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又要取决于招商引资的力度。凡是招商引资工作做得好的地方，集聚的要素就多，增长的速度就快，发展的后劲就足。去年，我们在长三角和珠三角地区开展了几次招商活动，感受到了沿海等发达地区的发展速度，他们之所以发展得快，其中一个很重要的原因就是招商引资抓得好，观念新、魄力大、动作快，干部群众不甘落后、奋勇争先，责任至上、事业第一的意识非常强烈；看长远、算大账，开放合作、双赢共荣的观念非常牢固；敢闯敢试、勇于创新，聚精会神、全力发展的气氛十分浓厚。今后，我们要按照科学发展观的要求，主动创新工作思路和工作方法，不断提高招商引资的工作水平和能力。要发扬敢为人先的精神，打破束缚经济发展的条条框框，只要是没有明令禁止的，只要不违法、不违纪的，我们就要大胆地试、大胆地闯，在改革中不断完善，一门心思抓发展。招商引资工作要向引资与选资并重转变，既要追求招商数量和规模，更要注重引资质量和效益；注重引进科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业项目。要以你投资我铺路的胆量来招商，你赚钱我保护的气量来扶商，你有难我帮助的肚量来安商，不断推动全区招商引资工作向纵深发展。

二、认清形势，把握大局

越是困难的时候，越要全面了解形势，深入分析形势，审慎把握形势，最大限度地趋利弊害，渡过难关。当前，招商引资工作面临着前所未有的挑战，肩负着历史赋予的重任，要认清形势，发奋有为，不辱使命，把思想和行动统一到开发区党工委、管委会加大招商引资的决策部署上来。

（一）要认清形势，增强对经济形势的把握能力

对今年面临的严峻形势，我们要有清醒判断，把困难估计得足一些。由美国次贷危机引发的金融危机仍在继续蔓延，对实体经济的影响还在持续加深。去年年底联合国基准预测，全球经济增速将进一步回落到1%，这一速度远远低于前5年平均增长3.6%的水平。最近，国际货币基金组织预测全球经济增长率仅为0.5%，为60年来最低水平，其中发达国家主要经济体都为负数。汽车业巨头通用和克莱斯勒濒临破产边缘，发达国家贸易保护主义有重新抬头的趋势，美国的次优债问题有可能继次级债问题之后，引发新一轮的危机。世界经济将进一步恶化，国际贸易量将大幅下降，国际通货紧缩压力将继续加大，已经成为共识。

（二）要准确定位，增强招商引资的使命感和责任感

从全省开发区的排名来看，我区的形势不是很好，我们处于前有标兵、后有追兵的竞争态势，如果再不加大招商力度，再不加快项目建设速度，我们就无法实现既定的目标，就有被赶超、被淘汰、被边缘化的危险。因此，大家要站在全局和战略的高度，科学把握形势和大势，高度统一思想和行动，坚定发展信心和决心，继续推进思想解放和扩大开放，始终坚持发展为上，投资为本，把招商引资作为发展壮大经济的“生命线”，进一步强化“发展是第一要务，招商引资是第一要事，优化环境是第一要素”的意识，狠抓招商引资不犹豫、不松劲。要积极克服种种不利因素，树立越是困难时期越要加大招商引资力度的理念，以更加紧迫的意识、更加坚决的态度、更加严格的责任和更加扎实的举措，强力推进招商引资工作取得新的成效，在新一轮竞争中抢占先机，再造发展新优势。

（三）要辨证分析，坚定招商引资工作的信心和决心

古人说，祸福相倚。危机之中不全是危险，也有机遇，金融危机导致全球经济衰退，许多国家汇率动荡下跌，资本流出加剧，特别是东南亚国家受金融危机的冲击，陷入了前所未有的困境，竞争力大大削弱，特别是前不久印度萨蒂扬软件技术有限公司造假帐东窗事发，使得印度企业的信誉遭受严重打击，已经有一批世界500强企业取消了给该公司的订单。与其他国家相比，我国经济是世界经济衰退沙漠中的绿洲，是金融危机中的避风港和最佳投资地，极有可能成为国内外投资的首选地。从国内来看，党中央、国务院审时度势，采取了灵活审慎的宏观政策，出台了扩内需、促发展、保增长的一系列重大举措，在投资4万亿元拉动内需的重大决策后，今年又相继通过了十大产业振兴规划，这为我们创造了新的有利条件。面对当前复杂的形势，我们要攻坚克难，扬长避短，发挥优势，牢牢掌握工作的主动权，坚定做好招商引资工作的信心和决心。

三、加强领导，形成合力

加强招商引资事关开发区的前途和命运，我们要集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，精心组织，全面推进，确保取得实效。

（一）加强领导

招商引资事关开发区经济发展大局，必须切实加强领导、精心组织，采取强有力的措施，确保招商任务落到实处。要坚定不移地落实一把手负责制，主要领导要切实履行第一责任人职责，要对本单位的招商引资工作负总责、亲自抓，要及时掌握本单位招商引资工作的情况，亲自接待重要客商，参与重大项目洽谈，亲自协调解决招商引资工作的难题；分管领导要具体抓，要把主要精力放在抓招商引资工作上，确保招商引资工作健康、平衡发展。

（二）明确目标

今年市上下达我区的招商引资任务是5亿元，我们开发区制定了10亿元的目标任务，并按照人头分解到各单位。今年10亿元的任务是开发区党工委、管委会在全面分析国际国内趋势，结合我区实际情况制定的，是硬指标、死任务，不能讲价钱，打折扣。要将任务和责任进行层层分解,细化明确到个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，确保各项指标任务落到实处。要瞄准长三角、珠三角等发达地区，捕捉招商引资信息，大力开展专业招商、以商招商、小分队招商活动，力争引进一批重大工业项目，引进一批战略投资者。

（三）部门联动

招商引资是一项系统工程。无论是项目的洽谈，还是引进落地，都涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。招商局、发展计划局、经贸局等涉经部门更是责无旁贷，各单位都要把招商引资工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。一定要从开发建设的大局出发，牢固树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，做到步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商、安商”戏。对招商引资工作开发区管委会的态度是只许设路标，不准设路卡，大开“绿色通道”，共同打造最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。前几天，我们成立了优化环境办公室，下发了关于规范收费和检查的通知，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻执行，确保政令畅通。要充分认识到发展经济是开发区工作的重要位置，部门利益再大，也大不过开发区经济发展的大局；部门的道理再硬，也硬不过开发区发展这个硬道理。各职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好开发区经济建设。

（四）加强考核，严格奖惩

第2篇：开发区招商工作范文

同志们：

今天，我们再次召开全区招商引资工作会议，主要任务是分析形势、统一思想、部署任务、努力实现我区招商引资工作的新突破。下面，我讲几点意见：

一、统一思想，提高认识

思想是行动的先导。思想认识的高度，关系到对工作的重视程度，决定着抓工作的力度，最终影响到工作的质量和进度。当前，在金融危机的冲击下，在世界经济不稳定的情况下，我区要实现开发建设的持续、快速、健康发展，就必须解放思想、更新观念、提高认识。

招商引资是经济发展的首选战略。现代经济是开放型经济，加快经济发展既要激活内力，又要借助外力，地方经济要大发展必须要大投入，大投入必定要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又要取决于招商引资的力度。凡是招商引资工作做得好的地方，集聚的要素就多，增长的速度就快，发展的后劲就足。去年，我们在长三角和珠三角地区开展了几次招商活动，感受到了沿海等发达地区的发展速度，他们之所以发展得快，其中一个很重要的原因就是招商引资抓得好，观念新、魄力大、动作快，干部群众不甘落后、奋勇争先，责任至上、事业第一的意识非常强烈；看长远、算大账，开放合作、双赢共荣的观念非常牢固；敢闯敢试、勇于创新，聚精会神、全力发展的气氛十分浓厚。今后，我们要按照科学发展观的要求，主动创新工作思路和工作方法，不断提高招商引资的工作水平和能力。要发扬敢为人先的精神，打破束缚经济发展的条条框框，只要是没有明令禁止的，只要不违法、不违纪的，我们就要大胆地试、大胆地闯，在改革中不断完善，一门心思抓发展。招商引资工作要向引资与选资并重转变，既要追求招商数量和规模，更要注重引资质量和效益；注重引进科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业项目。要以你投资我铺路的胆量来招商，你赚钱我保护的气量来扶商，你有难我帮助的肚量来安商，不断推动全区招商引资工作向纵深发展。

二、认清形势，把握大局

越是困难的时候，越要全面了解形势，深入分析形势，审慎把握形势，最大限度地趋利弊害，渡过难关。当前，招商引资工作面临着前所未有的挑战，肩负着历史赋予的重任，要认清形势，发奋有为，不辱使命，把思想和行动统一到开发区党工委、管委会加大招商引资的决策部署上来。

（一）要认清形势，增强对经济形势的把握能力

对今年面临的严峻形势，我们要有清醒判断，把困难估计得足一些。由美国次贷危机引发的金融危机仍在继续蔓延，对实体经济的影响还在持续加深。去年年底联合国基准预测，全球经济增速将进一步回落到1%，这一速度远远低于前5年平均增长3.6%的水平。最近，国际货币基金组织预测全球经济增长率仅为0.5%，为60年来最低水平，其中发达国家主要经济体都为负数。汽车业巨头通用和克莱斯勒濒临破产边缘，发达国家贸易保护主义有重新抬头的趋势，美国的次优债问题有可能继次级债问题之后，引发新一轮的危机。世界经济将进一步恶化，国际贸易量将大幅下降，国际通货紧缩压力将继续加大，已经成为共识。

（二）要准确定位，增强招商引资的使命感和责任感

从全省开发区的排名来看，我区的形势不是很好，我们处于前有标兵、后有追兵的竞争态势，如果再不加大招商力度，再不加快项目建设速度，我们就无法实现既定的目标，就有被赶超、被淘汰、被边缘化的危险。因此，大家要站在全局和战略的高度，科学把握形势和大势，高度统一思想和行动，坚定发展信心和决心，继续推进思想解放和扩大开放，始终坚持发展为上，投资为本，把招商引资作为发展壮大经济的“生命线”，进一步强化“发展是第一要务，招商引资是第一要事，优化环境是第一要素”的意识，狠抓招商引资不犹豫、不松劲。要积极克服种种不利因素，树立越是困难时期越要加大招商引资力度的理念，以更加紧迫的意识、更加坚决的态度、更加严格的责任和更加扎实的举措，强力推进招商引资工作取得新的成效，在新一轮竞争中抢占先机，再造发展新优势。

（三）要辨证分析，坚定招商引资工作的信心和决心

古人说，祸福相倚。危机之中不全是危险，也有机遇，金融危机导致全球经济衰退，许多国家汇率动荡下跌，资本流出加剧，特别是东南亚国家受金融危机的冲击，陷入了前所未有的困境，竞争力大大削弱，特别是前不久印度萨蒂扬软件技术有限公司造假帐东窗事发，使得印度企业的信誉遭受严重打击，已经有一批世界500强企业取消了给该公司的订单。与其他国家相比，我国经济是世界经济衰退沙漠中的绿洲，是金融危机中的避风港和最佳投资地，极有可能成为国内外投资的首选地。从国内来看，党中央、国务院审时度势，采取了灵活审慎的宏观政策，出台了扩内需、促发展、保增长的一系列重大举措，在投资4万亿元拉动内需的重大决策后，今年又相继通过了十大 产业振兴规划，这为我们创造了新的有利条件。面对当前复杂的形势，我们要攻坚克难，扬长避短，发挥优势，牢牢掌握工作的主动权，坚定做好招商引资工作的信心和决心。

三、加强领导，形成合力

加强招商引资事关开发区的前途和命运，我们要集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，精心组织，全面推进，确保取得实效。

(一)加强领导

招商引资事关开发区经济发展大局，必须切实加强领导、精心组织，采取强有力的措施，确保招商任务落到实处。要坚定不移地落实一把手负责制，主要领导要切实履行第一责任人职责，要对本单位的招商引资工作负总责、亲自抓，要及时掌握本单位招商引资工作的情况，亲自接待重要客商，参与重大项目洽谈，亲自协调解决招商引资工作的难题；分管领导要具体抓，要把主要精力放在抓招商引资工作上，确保招商引资工作健康、平衡发展。

（二）明确目标

今年市上下达我区的招商引资任务是5亿元，我们开发区制定了10亿元的目标任务，并按照人头分解到各单位。今年10亿元的任务是开发区党工委、管委会在全面分析国际国内趋势，结合我区实际情况制定的，是硬指标、死任务，不能讲价钱，打折扣。要将任务和责任进行层层分解,细化明确到个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，确保各项指标任务落到实处。要瞄准长三角、珠三角等发达地区，捕捉招商引资信息，大力开展专业招商、以商招商、小分队招商活动，力争引进一批重大工业项目，引进一批战略投资者。

（三）部门联动

招商引资是一项系统工程。无论是项目的洽谈，还是引进落地，都涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。招商局、发展计划局、经贸局等涉经部门更是责无旁贷，各单位都要把招商引资工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。一定要从开发建设的大局出发，牢固树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，做到步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商、安商”戏。对招商引资工作开发区管委会的态度是只许设路标，不准设路卡，大开“绿色通道”，共同打造最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。前几天，我们成立了优化环境办公室，下发了关于规范收费和检查的通知，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻执行，确保政令畅通。要充分认识到发展经济是开发区工作的重要位置，部门利益再大，也大不过开发区经济发展的大局；部门的道理再硬，也硬不过开发区发展这个硬道理。各职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好开发区经济建设。

（四）加强考核，严格奖惩

第3篇：开发区招商工作范文

同志们：

今天，区委、区政府召开全区招商引资工作领导小组会，其目的就是总结近年来我区招商引资工作情况，认真分析研究当前招商引资工作存在的问题，提出下一步全区招商引资工作的思路、重点及措施，这就要求我们进一步理清招商引资工作思路，突出工作重点，努力推进新一轮全区招商引资工作的开展，为顺利推进我区“两个基地”建设，加速地区全面转型奠定坚实的基础。下面，我着重讲四个方面的意见。

一、全区招商引资工作总体情况及其特点

近年来，特别是20__年以来，我区招商引资暨对外开放工作始终围绕打造××市的“旅游强区、工业重镇、绿色城市”的奋斗目标，紧贴地区发展大局，不断创新招商思路和工作方式，努力改善地区投资发展环境，全区招商引资暨对外开放工作取得一定的成效。20__年—20__年，全区协议引进区外资金项目92个，协议利用区外资金71.8亿元；实际使用区外资金项目235个，实际使用区外资金34.5亿元，是1999-20__四年引资数量的3.5倍。主要体现出以下特点：

——一批重大项目成功引进。4年来，先后引进了28个计划投资在1000万元以上的项目，其中13个项目已完工投产或开始经营，有6个项目已开工正在建设。成功引进了投资25亿元的2×30万千瓦××火电厂项目、投资2.6亿元的兴隆煤田开发项目、投资20__万元的5万吨无缝钢管项目、投资1亿元奥陶纪旅游开发项目、投资2500万元的20万吨机制焦项目、投资1500万元的××时珍阁实业集团普生药业重组多泰药厂项目以及旅游文化街项目、康隆胜房地产开发项目、青山湖项目、××大厦项目等一批重大项目。并首次引进了我区历史上第一个中美合资企业“××美华医疗器械公司”。

——闲置资产招商取得突破。近4年来，我区利用闲置资产的招商取得了较大的成绩，停工达6年的“四久”工程—立泰商厦通过招商成功复建，并更名为××大厦后投入使用；久鑫纸业利用平山厂闲置厂房扩建成功；万创无缝钢管、若兰化工等企业入驻了原晋林厂，3万多平方米的厂房得到了利用。

——商贸服务业招商成效明显。近年来，我区先后引进了金芙蓉酒店、重客隆超市、重百超市、陶然居餐饮连锁店、中天装饰城、汇鑫等商贸项目，极大的繁荣了我区的商贸服务业，特别是重客隆、重百、陶然居等名店的进入，即方便了市民的购物，也改善了我区的城市形象。

——地区发展环境有所改善。四年来，通过设立××区外来客商投诉协调中心、××区外来投资企业协会等有效载体，建立起一整套为外来投资者的服务体系和投资环境的监控体系，极大改善了我区对外开放和地区投资发展的环境。

二、近年来开展招商引资的主要工作

（一）创新管理体制，强化统筹力度

一是成立了××区对外开放招商引资领导小组，成立了专门的招商机构，负责全区招商引资工作的组织领导和统筹能力。二是制度了招商引资目标考核制度。实施了“以考核开展招商引资工作情况为主，以考核招商引资数额为辅，激励引进外来客商落户”为宗旨的招商引资考核办法，使考核办法更加科学性。三是建立全区“一盘棋”招商引资工作机制。20__年以来，初步建立了以招商引资领导小组为决策层，区招商局和其他各责任单位负责招商引资的科室为执行层的招商引资工作和推进机制。

（二）夯实工作基础，打造招商保障

一是强化载体建设。将原晋林机械厂纳入了工业园区的规划范围并进行了有效的管理和招商，编制完成了《晋林厂产业发展初步规划》，并将508库纳入了××工业园区的拓展发展区。同时，对南桐矿业公司、各乡镇的企业闲置场地、厂房等进行了的清理。二是加强项目储备。我区先后推出了总计9类84个招商项目，针对我区煤电产业规划，制作了17个煤电配套产业招商项目。三是制定各类优惠激励政策。先后出台了两版《××市××区招商引资优惠政策》与《××市××区引进工业项目奖励办法》、《××市××区重点招商引资项目管理制度》等文件来加强工作的统筹。

（三）创新工作方式，务实开展招商

近年来，我区赴市外开展招商活动20多次，到市各区县开展招商活动200余次，联系外地企业、中介机构、政府机构260余家，成功拜访其中130余家，接待外地来××考察的客商200余批次。并本着务实、高效、勤俭的原则，创新开展了多项招商工作方式。一是积极探索开展“小分队”和挂职招商。先后组成3个小分队和2名干部到沿海发达地区开展招商活动，达到了“结交一批朋友，邀请一些企业，洽谈一批项目，签订一批项目”的目的。二是创建完善招商网站。自20__年7月创建××招商网至今，推出招商项目信息近20__条，扩大了我区对外开放和招商引资形象。三是开展会展招商。四是借助“外力”招商。针对我市商会、协会、各类办事处较多，采取了定期拜访商会、协会等方式，加强沟通，增强了解，使其有针对性的介绍、选择客商，从而提高招商成功率。目前与广东××商会、××广东商会、网典经济咨询公司等机构都建立了长期合作的关系。五是开展驻点招商。20__年7月，区政府在深圳、杭州两地设立了招商办事处，派驻精干人员负责招商工作。

（四）健全服务制度，优化发展环境

一是完善机关人员联系重点外来投资企业和项目制度。将32个重点外来投资企业和项目具体落实到机关每一个人员进行对口联系

，每月末每个联系人员汇报所联系企业的相关情况。到目前为止，机关人员共深入企业调研、协调解决问题约150余次，及时解决了企业反映的问题。二是制定并实施外来投资优惠政策实施细则。办理了××万立煤焦公司、××方盛电力公司、××时珍阁普生药业公司等3家外来企业的优惠政策审核兑现工作。三是制定并实施全区投资环境定期调查制度。制定了机关人员服务质量评价卡、发展环境监测表。不定期对机关人员服务质量进行评价，每半年进行一次地区发展环境监测。四是以外来投资企业协会为载体，营造良好的投资环境。每年要为外来投资企业者实行免费健康体检，组织外来投资企业开展各种活动不少于4次，通过为外来客商免费办理意外伤害保险、为外来客商办理客商证、实行外来客商子女免费择校入学等形式，进一步增强了外来客商的感情和凝聚力，营造了亲商、重商、富商的良好发展环境氛围。据统计，近两年来，共解决了外来客商及工作人员的15名子女入学，办理了客商证32个，28位客商参加了免费体检，为28位客商办理了意外伤害保险，保险额达56万元。在充分肯定近年来全区招商引资工作成绩的同时，我们也要清醒地看到，××招商引资工作效果不尽如人意，尤其是与周边区县相比，招商引资工作还存在很大差距。一是引进的项目少。据统计，20__年以来，我区招商引资洽谈的项目约400个，实际引进项目107个（不包括煤矿企业）。今年年初确定的引进5个投资1000万以上的项目，目前已签约的只有1个。而我区近邻的南川市，20__年招商引资项目达145个，今年1-9月该市引进项目40个。二是投资规模小。20__年以来，我区引进的项目实际投资只有11.42亿（不包括20__年以前引进项目的续建投资，不包括××电厂，下同）。其中，规模以上（协议投资1000万元）且已投资的项目只有25个（目前，处于停滞或未开工状态的有5个），实际投资6.86亿元。而南川市20__年的招商引资项目实际投资达6.93亿元，今年总投资额在1000万以上的项目17个。三是项目之间的关联度不高。目前我区招商引资引进的项目都比较散，相互关联度太小。引进的25家规模以上项目或企业中，形成产业链的几乎没有。

三、当前招商引资工作面临的问题

回顾近年来我区招商引资工作情况，我们面临着一些深层次的问题，严重制约着全区招商引资工作的开展，主要表现在：

（一）基础条件制约招商工作的开展。一是区位条件制约。尽管綦万高速路建成对我区交通条件有所改善，但是我区本身不在大城市经济带上，不靠近市场，资源禀赋比较有限，配套能力较差，客商投资硬成本相对较大，客观上使我区很难成为外来客商投资的首选。二是土地权属影响投资。据了解，目前我区具有一定吸引力的闲置土地主要有2500亩，包括平山建设组团1200亩，杰事杰建设组团500亩，晋林厂区800亩，但现有产权关系极不利于项目的顺利引进。三是园区建设严重滞后。作为招商引资的有效载体，园区的投融资平台尚未真正搭建，工业用地亏损补偿等积累机制也未建立，园区开发建设没有具体规划，没有标准厂房，场地路网不全，氛围严重不足，园区形象没有很好地树立起来，缺乏对客商的吸引力。

（二）招商引资工作力度小。虽然我区各种文件和会议都把招商引资当作推动经济发展的主要手段，但是，在具体工作上，我区对招商引资重视不够，氛围不浓，还没有真正将招商引资摆上推动地区经济社会发展的主要手段的位置。一是不少单位对当前我区开展招商引资的重要性和紧迫性认识不足，片面认为招商引资工作既花精力，又花财力，干不好得不偿失因而不愿下真功夫去开展工作，心存疑虑；二是尽管区委、区政府高度重视、反复强调招商引资工作，但由于全区没有形成对招商引资工作的客观主流评价，致使一些单位不敢大胆开展工作，心存顾虑。三是部门乡镇协同招商行动不力。虽然我区招商引资工作每年都纳入了目标管理考核，但由于要求不严，措施较软，并没有几个单位在这方面下功夫，很多单位都认为招商引资就只是招商局的工作，与己无关，有相当一部分单位今年以来没有召开过一次招商引资工作的专题研究会，更谈不上采取任何措施、主动开展招商引资工作，致使这些单位的招商引资工作几乎处于完全被动的工作状态。

（三）发展环境存在诸多问题。硬件不够软件补。我区要在招商中处于有利地位，必须在发展环境上多得分、得高分，只有这样，才能在地区比拼中占据优势。据调查，我区一些企业反映，“××办事程序多、关卡多、审批多、麻烦多、收费多、条条多、不灵活。”个别业主甚至认为，在××投资就是“JQK”，即“勾”进来，“诓”一“诓”，“卡”死你。一是门槛多、效率低。我区个别部门在办事程序、办事效率、办事能力方面还需进一步提高。二是收费名目多。目前，我区具有一定审批权利的部门基本上都有一些从事中介服务的挂靠企业，涉及相关手续办理时，部门暗示或指定挂靠企业提供有偿服务。三是服务意识差。一些部门，尤其是市管部门在协调配合上问题不断，存在推、拖的现象。四是亲商氛围差。当前，××全社会还缺乏“人人关心招商引资、人人关心发展环境”的良好氛围，在一些地方还存在“霸”（即在当地有一定经济实力的人称王称霸）、“黑”（即通过暴力索要协调费为生的势力）、“邪”（即部分村社以“维护”老百姓权益为借口向企业索取钱物或强揽工程）、“赖”（即小部分群众以农赔、污染等借口对企业或项目漫天要价）等倾向，严重影响了投资发展环境。

四、理清工作思路、突出工作重点，全力推进新一轮招商引资工作

当前我区正处在一个十分重要的发展阶段，我们要把招商引资工作作为政府目前重点工作，抓紧抓好，务求取得突破。当前我区招商引资工作的总体要求是：坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻我区第九次党代会的精神，围绕“生态旅游兴区、能源工业强区、绿色宜居城市”的奋斗目标，树立全民招商引资意识，狠抓项目引进，加大招商引资工作力度，夯实招商引资工作基础，改进招商引资方式，着力优化投资环境，努力扩大招商引资成果，推动地区经济社会全面转型。

按照这一总体要求，20__年招商引资工作的主要目标任务是：全区实际引进区外到位资金9亿元，引进10个投资500万元以上的企业或项目。在“十一五”期内，协议引进资金80亿元，实际到位资金40亿元，进一步提高招商引资作为地区经济发展的“引擎”作用。为此，下一步全区招商引资工作重点是：

（一）改善发展环境，形成投资洼地

第一，鼓励全民招商，营造良好氛围。一是加强教育、引导和宣传，促进思想解放，要在全区范围内深入开展开放意识、环境意识、形象意识的宣传教育活动，树立“人人都是投资环境、事事关系招商引资”的主人翁责任意识，树立“投资者是上帝，引资者是功臣，影响招商者是罪人”的理念，努力

在全社会形成“亲商、安商、富商”的良好氛围。二是出台招商奖励政策，鼓励全民参与招商，建立“全民大招商”的新格局。三是加强民主法制建设。坚决打击影响发展环境的“霸”、“黑”、“邪”行为，及时调处群众矛盾纠纷，努力营造良好的招商氛围。第二，优化“三个”环境，吸引外来投资。一是要优化政务环境。各级各部门要全面推行承诺服务、限时办结等制度，制定并实施“限时一门制”，在办理企业登记注册时按照《××市××区登记联办行政许可办法》办理；在办理基本建设领域项目时按照《××市××区基本建设领域分阶段并联行政许可试行办法》办理。并将招商引资项目纳入行政审批“绿色通道”，对行政审批手续办理实行全程无偿代办服务制；凡涉及外来投资企业的收费项目，按照“能免则免尽量免，不能减免一律下限征收”的原则，制定并实施“一费制”。即投资者在手续办理、厂房建设、项目审批等环节中涉及的所有费用，由招商局等部门全程代办，按招商引资优惠政策一次性付给区财政，再由财政直接支付给相关职能部门。这项工作由物价部门牵头，区委督查室、纪检监察、财政、行审大厅等部门配合，对项目从引进、建设、营运等过程涉及的所有收费进行认真彻底的清理，并在此基础上制定每个环节的收费标准。每个收费部门必须制定出具体可行的规费优惠办法并严格执行；在以优惠政策招商的同时，切实兑现优惠政策及招商引资奖励政策，并将兑现优惠政策的资金纳入财政预算，确保资金及时到位。二是要优化执法环境。建立外来投资企业执法检查通报和限期检查制度，各部门针对外来投资企业进行的执法检查活动必须经区政府同意并向招商部门通报备案，无特殊情况，只能在每月25-30日安排检查。检查必须严格按照相关法律法规的规定限定检查次数，不得在同一年度内就相同内容重复组织实施检查活动。各部门必须在区政府领取“检查许可证”后，方可进行检查。检查时，必须向外来企业出示“检查许可证”，否则外来投资企业可以拒绝检查。三是要优化社会环境。要修改并完善客商证制度，对在我区固定资产投资1000万元以上的外来客商发放客商证，为其在通行、居留、就医、子女入学等方面提供特殊便利，相关部门必须大力宣传并无条件执行客商证制度。要提高外来投资者的政治地位，增加外来投资者在人大代表和政协委员中的比例，支持他们参政议政，主动融入××，积极为××发展做出贡献。

(二)认真分析区情，找准招商重点

一是围绕煤电化基地，做好煤电产业链的招商工作。要认真分析和研究煤电化产业的发展方向，产业定位，市场发展，结合我区资源状况，有针对性地策划和包装一批煤电化的招商项目。二是围绕旅游休闲度假基地，延长旅游产业链的招商。要抓住我区旅游景区提升品位与档次的契机，围绕旅游休闲度假基地、旅游休闲房地产开发、旅游商品、旅游休闲娱乐项目等进行策划、包装，延长旅游产业链的招商项目，促进我区旅游产业的上档升级。三是围绕城市建设，引进一批开发项目。结合区委、区政府实施城市建设“十个一”工程，启动制定城市建设招商引资“十个一”项目。四是围绕新农村建设，引进一批龙头企业。要重点围绕休闲农业、观光农业、特色农业等做文章，引进一批外来客商投资农业，形成龙头企业，带动新农村建设。五是围绕主城区“退二进三”企业，开展务实招商。按照“项目支撑，立足主城，招引江浙和沿海”的思路，瞄准国内外大集团公司，加强“点对点”对接，重点针对主城搬迁“退二进三”企业和主城各园区进入不了的企业、珠三角、长三角等资本充足、活跃的地区，实施主导产业链招商。成立驻××招商办事处，抽调得力干部和后备干部长驻××、深圳、上海办事处以及沿海商会等中介机构加强项目推介和对接。

（三）加强载体建设，创优投资条件

要把工业园区作为招商引资的主要载体来打造。一是及时调整、完善园区规划。围绕主导产业开发，将青年镇、关坝镇、南桐镇适宜工业发展区域纳入工业园区拓展区，并打造成为我区产业发展的主要增长极，渝南、黔北煤电化及相关产业的集聚带，培育成为××市煤电能源综合开发利用基地。二是科学制定产业分区和建设规划，加快功能开发，着力引进和培育煤电化及配套、材料、机械加工、医药化工等产业，走“大项目—产业链—产业集群—产业基地”的发展之路，形成产业积聚和协作配套效应。三是加强园区统筹职能。项目规划布局采取备案制，只要符合园区总体规划，在招商过程中招商局可对项目进行统筹安排，相关手续采取事前备案、手续后补的方式，建委（规划）、国土等部门对园区所作的决定应当予以认可。四是加快园区基础设施建设，要把工业园区的建设作为当前的一项紧迫任务来抓，尽快启动与××广东商会等机构的合作，加快工业园区建设组团标准厂房、平山组团道路等基础设施建设，完成水、电、管网、污水处理等配套设施规划。

（四）加强组织协调，确保取得实效

第4篇：开发区招商工作范文

同志们：

7月24日，市委市政府下发了《关于进一步做好开放招商工作的实施意见》，明确指出市政府每月听取一次招商引资工作汇报，市委常委会每季度听取一次招商引资工作汇报。文件下发后，今天市政府召开第一次会议，目的是总结上半年招商引资工作情况，贯彻落实市委、市政府关于进一步做好开放招商工作实施意见，查找开放招商工作中存在的问题，安排部署全市下半年及今后一个时期开放招商工作。

今年上半年，全市开放招商工作取得一定成效，引进落地了一批项目：夏邑县赛琪服饰、鹿峰包装、远东织造、旗牌王服饰；虞城县诚鑫纺织、迈科新材料；示范区金冠宇电子；柘城县与天创集团已经达成合作意向，项目落地后对皮具产业发展将是一大突破；宁陵县帝益肥业；睢县西默通信科技、特步鞋业、百盛鞋业；民权县王巢酒业、青岛奥莱克斯电器等一批项目相继签约、落地。这对于各县（区）主导产业发展、实力壮大都会起到基础性作用。

整体上看，上半年我市招商引资工作还存在以下问题：一是大项目不多。在产业发展中能够起到带动作用的招商引资项目还不多，新项目还不多，有些新项目和主导产业关联度不大。二是没有新上外资项目。上半年全市没有新批外商投资企业，实际利用外资仅为目标任务的三分之一；其中夏邑县、虞城县、睢阳区、宁陵县、睢县实际利用外资为零。合同利用外资2795万美元，全部为增资项目，没有新注册外资项目，后继增长乏力。三是县（区）之间差距较大。各地招商引资工作进展、资金到位、项目落地情况还不平衡，县（区）之间差距较大。拿三区比较，示范区招商引资力度大，尽管上半年落地项目不多，但是招商效果会在下半年或明年得到体现，而梁园区、睢阳区则力度不大。四是七个专题招商组和市直单位招商活动效果还不好。市委市政府文件下发后，我市成立了七个专题招商组，市直部分单位安排有任务。目前，七个专题招商组和市直单位还没有明显工作成效，招商引资任务还非常繁重。

就下一步开放招商工作，我讲以下几点意见：

一、高度重视开放招商工作。

一是招商引资工作力度决定着商丘经济发展速度，招商引资项目的多少决定着一个地方发展速度的快慢。招商引资工作效果决定着产业结构的优化。目前我市产业结构还不优，三次产业中一产占比较大，工业中传统产业占比较大。我们正在大力调整产业结构。能不能调整优化产业结构，关键在于能不能引来好的项目，能不能引来大的项目、新的项目。二是招商引资工作成效决定着脱贫目标的实现。周一市委常委会传达了省委扶贫工作座谈会精神，我省要求2018年之前完成脱贫任务。郭庚茂书记在座谈会上提出五项措施，其中一项重要措施就是转移贫困地区劳动力，为贫困地区劳动力提供稳定就业岗位。这是五项措施中最关键的措施。能不能转移贫困地区劳动力，关键在于产业能不能培育、项目能不能招来。三是招商引资工作决定着决定着整体工作的成效。招商引资、项目建设、产业集聚区建设、“两区”建设等工作是我市的重点工作。这些工作能不能取得成效，招商引资是基础。我们对产业集聚区和“两区”建设每年进行四次观摩，一个项目一个项目查看，目的是查看招商引资成效。一季度观摩时，我们看到的新项目、大项目少，主导产业项目和对产业发展起到引领带动作用的项目少，说明我们的招商引资工作力度还不够，工作成效还不明显。市委、市政府高度重视招商引资工作，专门下发9号文件，提出市政府每月听取一次招商引资工作，市委常委会每季度研究一次招商引资工作。各县（区）、各单位要高度重视，切实把开放招商工作摆在重中之重位置。

二、目前开放招商面临的机遇。

各县（区）都在外出招商，尽管招商引资难度很大，但是要坚定不移抓好招商引资。外出招商是求人办事，就得低下身子、放下架子。当前抓好招商引资我们面临如下机遇：一是国务院政策调整的机遇。今年国务院专门下发（国发〔2015〕25号）文件，对《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发〔2014〕62号）规定的专项清理工作，待今后另行部署后再进行。这对于我市这个欠发达地区开展招商引资非常有利，是我们的一大机遇。二是产业持续转移的机遇。目前产业转移正在持续，甚至有些沿海发达地区产业转移正在加快。一些县（区）感觉到招商引资难度越来越大，其实发达地区也有难度，有些不错的项目来了因为没有工业用地而不能上马。这正为我们承接产业转移带来了较好的机遇。三是承接产业转移条件越来越好。随着经济社会发展，我市的区位交通、人力资源等优势越来越明显，加上这几年我市产业发展逐步壮大，为承接产业转移创造了良好条件。四是招商引资经验丰富。近几年，商丘之所以能够实现快速发展，得益于我市抓住产业转移机遇，大力开展招商引资，引进了一大批项目落户商丘发展，也积累了丰富的招商工作经验。这些丰富的经验和有效的办法，是保证我们招商引资取得成功的关键因素。

三、明确开放招商的目标任务。

今年市委、市政府明确提出开放招商工作目标任务：一是实际利用省外资金、实际利用外资增幅和去年相比增长10％。目前各县（区）的目标任务都已确定，时间已经过去了7个多月，其中有5个县（区）实际利用外资完成任务仍然为零，要跟踪意向，心中有数，确保完成全年目标任务。二是全市引进3亿元以上的项目50个。每个县（区）要引进3亿元以上的工业项目5个，其中引进符合本地主导产业的3亿元以上工业项目2个、5亿元以上工业项目2个，力争引进10亿元以上主导产业项目1个。完成引进3亿元以上的工业项目5个，是今年各县（区）招商引资工作中关键。刚才，各县（区）汇报新引进的3亿元以上项目有的2个，有的3个，实际感受不容乐观，是不是新项目大家心中有数。三是七个专题产业招商组至少引进1个3亿元以上的大项目。这个项目和各县（区）的项目不重叠，要以本专题产业招商组为主体引进而来。比如，万达广场项目一直是住建局跟进的项目，落地后就是住建局的招商引资项目。四是24个市直单位每个单位引进1个亿元以上的项目，其中4个单位引进3亿元以上项目1个。这个项目与各县（区）引进的项目不能交叉。各市直单位要结合自身职能积极开展招商引资活动。比如金融办要围绕保险、银行机构，每年引进1个项目。

四、突出开放招商的重点。

一是围绕重点产业招商。各县（区）要围绕主导产业认真谋划，在补链、延链、强链上下功夫。民权县要围绕制冷家电产业进行招商；宁陵县要围绕农资化工和家居产业进行招商；睢阳区要围绕针织服装、食品加工、文化旅游产业进行招商；虞城县要围绕五金量具、纺织服装进行招商；示范区要围绕物流、电商、电子信息、电动汽车进行招商，力争在电动汽车、电子信息发展上取得突破，同时要围绕现代金融、总部经济、中介、培训、养老等产业发展好现代服务业；夏邑县要围绕拉长纺织服装产业链条进行招商；梁园区要围绕生物医药健康产业、食品制造产业、商贸进行招商；柘城县要围绕金刚石超硬材料、皮革生产产业进行招商；睢县要围绕制鞋、电子信息产业进行招商。二是围绕重点区域招商。各县（区）要围绕主导产业，研究国内外产业布局情况，明确招商重点区域，提升外出招商的针对性、实效性。比如睢县要围绕制鞋业发展，瞄准泉州、晋江等重点区域开展具体招商，这些区域集中布局有安踏、特步、361�、赛琪、鸿星尔克等企业，年产值达1000多亿元。三是围绕重点企业招商。要研究各行业龙头企业布局情况，重点研究排在行业发展前10位、前20位、前30位、前40位的企业布局情况。特别是在当前制定“十三五”规划的重要时期，要及时了解这些企业的产业发展规划，有没有向中西部转移，在河南布局的意向。要抓住机遇，上门拜访，实施精准招商。

五、寻求新的招商方式。

一是以商招商。这次柘城县外出招商就是发挥智慧金刚石、惠丰金刚石、中牛集团等企业的作用，带着企业家外出招商，进行以商招商。二是通过老乡会招商。通过老乡提供商机和信息，扩大招商成效。如夏邑县在南通从事纺织服装相关产业的就有10多万人，完全可以依靠老乡进行招商；此次示范区赴深圳招商就是依靠老乡关系，招来生产电路板企业多家，明年示范区电子信息产业发展就会初见成效；虞城县，在外地从事五金量具行业的全国有10万虞城人，仅在义乌的就达1万多人，完全可以通过老乡进行招商。三是通过行业协会、商会招商。可以组团、抱团招商引资。比如上星期带领柘城县到深圳市招商时就拜访了深圳珠宝行业协会会长，目的是请会长帮忙做工作，引来金刚石超硬材料制造企业。四是通过业务招商。每个单位都可以根据各自的业务专业特点确定招商的范围和项目。比如金融办可以围绕保险、银行、证券等项目进行招商引资，食品药品监督管理局可以引进食品、医药项目，民政局可以引进养老项目，市场发展局可以引进市场项目，农业局可以引进农业项目，文广新局可以引进文化产业项目。只要付出努力，一个项目一个项目衔接，还是能够完成任务的。

第5篇：开发区招商工作范文

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，围绕“两加一推”发展主基调，按照“工业强区、城市立区、三产活区、开放兴区”发展战略，创新工作机制，丰富招商方式，以推进“三化同步”战略为重点，以工业园区为载体，以项目为抓手，着力提升招商引资工作质量和实效，为建设“五个”做出新贡献。

二、奋斗目标

确保今年全区招商引进到位资金总额同比增长70%以上，总额达186亿元。

三、工作重点

(一)认真贯彻落实国发〔2012〕2号文件精神，切实加强组织领导。

1、按照全市招商引工作会议对2012年招商引资工作提出的奋斗目标和工作要求，结合招商工作实际，认真贯彻落实国发〔2012〕2号文件精神。全区各级各部门要抢抓机遇，不断完善招商引资工作机制，创新招商工作思路，改进招商工作方法，推进招商工作有效进行，奋力形成大招商、招大商、促大发展的工作新局面。

2、加强对招商引资工作的领导。区级领导要坚持把招商引资作为增加投资、拉动发展的重大举措，带头开展招商引资工作，强化对招商引资工作的督促检查，保障招商引资工作的有序开展，取得实效；各镇（街）、区直相关部门要加大对招商引资工作重视力度，主要领导要亲自带头，及时研究，并千方百计做好项目引进和招商项目落地服务工作。

(二)切实加强项目储备和管理，夯实招商工作基础。

3、加快推进项目库建设。各镇（街）、区直相关部门要依据区“十二五”发展规划，结合“五个”发展战略和我区区位、资源优势，根据产业发展重点和布局，重点围绕农业科技示范园、农产品加工园区、农产品物流园区加强一产项目挖掘；围绕新兴信息、新能源、节能环保、特色轻工、包装印刷等方面加强二产项目挖掘；围绕土司文化、红色旅游、城市建设、商圈升级等方面加强三产项目的挖掘。并集中精力包装一批可行性高的项目，扎实做好拟落地项目的前期工作，逐步形成储备一批、推介一批、落地一批的项目梯队。

4、制定招商项目储备制度。完善招商引资项目收集、审定和推介工作机制，切实加强招商项目库建设，做到适时更新、充实项目库，努力提高项目利用率。

5、建立完善签约项目推进责任制。按照省政府提出的：“凡系列招商项目，确保开工率100%，资金到位率80%，投产率50%以上；凡2012年系列招商项目，确保开工率40%，资金到位率20%，投产率15%以上”的要求，对系列招商活动中集中签约的项目，按照“一个项目、一个领导、一套班子、一个方案、一抓到底”工作机制，建立完善相关项目的推进责任制，并与投资业主共同制定项目投资计划和推进措施，及时帮助投资企业协调解决项目建设或经营中存在的困难和问题，加快项目建设进度，切实改变“重签约、轻落实、轻管理”的现象，切实提高签约项目的履约率、开工率、投资到位率、投产达产率。

6、实行招商引资重点项目区级部门牵头服务制度。按照“区级领导联系、责任单位推进”的工作机制，由区招商引资工作领导小组办公室将重点招商引资项目进行责任分解，包保责任到人，并建立正常的沟通协调机制，定期召开招商引资联席会，形成区级领导、相关部门和镇（街）齐抓共管的局面，全力推进项目的开工建设和促进项目的投产达产。区政府经济工作部门每个部门牵头服务2个项目，区政府其他工作部门和党群系统每个部门牵头服务1个项目。年终以所牵头服务项目实施情况评定该部门带头招商业绩等次，并纳入区直部门年度工作目标考核内容。

7、强化项目调度和督查工作。对招商引资签约重点项目实行“月调度、季督查、季通报”，督查工作由区两办督查室牵头，适时对各项目进行抽查，重点督查“五个一”工作开展情况、项目各项行政审批的办理情况、项目建设进度、实物工程量、资金到位情况等，督查结果将在全区进行通报。对工作不到位或敷衍塞责，导致项目迟迟不能开工或建成投产的单位和个人进行通报批评，并按招商考核办法扣减单位相应分值，对个人要进行问责处理。

(三)健全和完善招商工作机制，着力转变招商方式。

8、突出区域和行业招商重点。按照“共建黔中、融入成渝、联通闽粤、伸向沪宁”的思路，紧紧围绕“三化同步”战略，以工业园区建设、重大基础设施建设、装备制造、新能源、汽摩、高新技术、特色轻工和文化旅游等为重点招商引资，有序有效推进招商引资工作。

9、着力转变招商方式。重点推进产业招商、园区招商、以商招商、小分队招商、专业招商。认真落实招商工作责任制，务必在领导干部带头招商、园区招商、以商招商等方面取得新成效。

10、积极参加省、市政府举办招商推介活动。按照省、市统筹，结合实际，早谋划、早安排，超前储备项目，超前做好宣传、推介，有针对性的引进项目，确保各项招商活动取得实效。今年重大招商活动主要有：境外招商（马来西亚、新加坡、美国、韩国）推介会、香港招商推介会、第八届泛珠三角区域经贸洽谈会、中国—亚欧博览会、北京推介会等活动外；第二届中国酒类博览会、第七届省旅游产业发展大会和（重庆）招商暨旅游推介会等活动。借助省、市组织开展的经贸活动平台，大力推进招商工作。

11、建立健全招商引资联席会议制度。区招商引资工作领导小组定期召开联席会议，就招商引资重点项目进展情况、存在问题和困难等进行调度，明确责任单位和责任人，限期解决存在问题并跟踪督查。不定期召开招商引资项目建设推进现场会、专题协调会等，推动招商项目顺利推进。

12、认真贯彻落实《省人民政府办公厅关于进一步提高利用外资和招商引资项目行政审批效率和服务水平的通知》要求，积极探索提高招商引资项目行政审批效率和服务水平的机制和办法，建立和完善招商引资项目代办制度、并联审批制度。

13、建立招商重点项目会审、会签制度。对重大活动集中签约项目和重点推介项目，全面实行“绿色通道”，由区政府授权区投资局牵头召集相关部门进行会审，帮助项目业主完善和推进相关工作，推进项目招商建设力度。

14、完善招商工作考核考评机制。进一步完善考核内容，不仅要考核牵头服务完成情况，而且还要考核基础工作、信息工作、统计工作；不仅要考核引资数量，更要考核引进项目的质量、开工率、投产率和贡献率。

15、加强招商引资统计信息工作。充分认识统计工作的重要作用，完善招商统计工作制度，做到招商统计和信息工作有专人负责，及时上报有关信息，注重数据的准确性，为改进和指导招商工作提供决策依据。

(四)进一步优化投资环境，切实做好安商工作。

16、认真贯彻落实区委、区政府关于“环境建设”的工作要求。各镇（街）、区直相关部门要结合实际，切实抓好环境建设工作，重点优化政策环境、服务环境和项目建设地周边环境。

17、完善区招商引资奖励办法。根据《区招商引资奖励办法》，对为我区引进重大项目的单位和个人要实行奖励，对在招商引资工作中表现突出、业绩显著的干部要破格提拔重用；对没有完成招商引资任务的单位，其领导班子成员不能评先评优，严格奖惩兑现。

18、修订招商优惠政策。深入学习领会《国务院关于进一步促进经济社会又好又快发展的若干意见》、《中共省委省人民政府关于进一步加快发展县域经济的意见》和省、市招商引资文件精神，结合全区经济发展战略及投资重点，进一步完善招商引资优惠政策，积极对外宣传，增强投资吸引力。

19、提高服务质量。以区党务政务服务中心入选全国100家县级政府政务公开和政务服务试点为契机，进一步优化投资软环境，简化办事程序，切实抓好代办服务中心建设，认真落实“代办制”和“并联审批制”，为加速项目前期相关手续的办理，促进项目早日落地提供绿色通道。

(五)加强招商队伍建设，确保招商工作顺利进行。

第6篇：开发区招商工作范文

关键词：招商引资；县域经济；方式方法

中图分类号 F323 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2017）02-03-0005-03

招商引资是推动县域经济和基层社会发展的重要途径，也是加快经济结构调整和推进工业化进程的必要手段。笔者结合近几年临泉县招商引资的实际进行了专题调研，并对临泉县招商引资工作的思路和方式提出一些见解，希望能对欠发达地区县域开展招商引资工作再上新台阶，破解县域经济发展的瓶颈提供参考。

1 壮大主导产业和培育新兴产业招商

1.1 壮大主导产业 吸引投资商进行投资的首要条件就是一个地方存在投资的资源禀赋，如果没有投资的价值，任何投资商都不会进行投资。一个区域只有拥有自身的优势产业，才能吸引到资金和项目。当前，各县域经济蓬勃发展，因各自的地理位置、资源、产业基础不同形成了各自的主导产业和特色产业。各地方应该结合自身产业发展基础、资源优势和未来发展方向，确定本县工业经济的主导产业。主导产业是支撑当地经济发展的支柱产业，可以紧紧围绕如何壮大主导产业，如何拉长产业链、增加产品的附加值开展招商活动。临泉县是传统的农业大县，素有“皖北粮仓”之称，比如具有很多外地无法比拟的优势，农业的招商引资大有文章可做。再如，在食品酿造、脱水蔬菜、中药材（穿心莲）种植加工、“三粉”生产及加工、生姜种植及加工等方面，临泉县正在提出全力并打造“中原牧场”这张名片。工业方面，机械电子、皮革加工、化工医药、纺织服装、木材加工等产业领域均具有很高的投资价值。目前各乡镇均具有各自的优势产业，但这些优势产业的品牌引领作用始终没有完全发挥出来，一旦利用得当其附加值增长会成为助推当地发展的有力支撑。

应抢抓发达地区产业转移机遇，通过各种途径着力引进一批支撑全县经济发展的重大项目。近几年，我县招商工作在这些方面虽取得了一些成绩，但始终不太理想，层次不高，虽然招商引资的数额总体在上升，但招商的项目不多，储备项目也不充足，项目落地率和资金到位率不高，从一定程度上制约了临泉县经济的发展。近几年的招商引资状况，如表1、图1。

1.2 培育新兴产业招商 随着我国经济发展已经进入新常态发展的大背景下，要科学把握、主动适应并引领新常态发展。2016年底中央经济工作会议提出要持续深入地推进供给侧结构性改革，培育新兴产业，积极发现新的增长点，战略性新兴产业将成为国民经济的先导业和支柱产业。发展新兴产业能够增加有效供给，新兴产业具有广阔的市场前景；同时具有资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好等优势。县级招商部门应根据当地的实际情况，加大谋划力度，积极培育并招引新兴行业。结合实际，临泉县在现代商贸物流、农村商品流通、电子商务、信息服务、金融保险、典当担保、代办、资产评估、民间借贷、医疗保健、社区服务等新兴服务领域均具有发展的潜力和空间，可以针对这些新兴的现代服务业招商、邀商加盟。此外，正在紧锣密鼓规划建设的临泉庐阳现代产业园区，受到省、市、县及庐阳区高度量视对该产业园区投入了大量的人力、物力、财力并出台相关的优惠政策，把绿色无公害农产品、生物技术、新能源、新技术、机械电子等具有发展潜力的新兴产业作为该园区发展的主阵地，将其作为招商引资的平台，努力引进更多的高新技术企业向该产业园区集聚，以拉长产业发展的链条，提升产业发展的附加值。

2 创新招商引资的思路和方法

当前，县级招商部门现有的招商大多采用政府组团招商、召开信息会、印发招商项目册和参加经贸洽谈会、定点招商等传统方式。这些传统招商方法中，有些已经过时，需要淘汰；有些不太适合当前的形势，需要改进；还有些所起的作用不大，需要摒弃。要开动脑筋，改革创新，寻找一些更新的、更有效的招商手段，综合施策，拓宽招商渠道，提高招商层次和水平。

2.1 实施“委托招商或招商” 临泉县文化底蕴丰厚，在外人才众多。全县有近230万人，号称“全国第一人口大县”，每年向外地输送接近80万左右农民工。改革开放30多年来，经过沿海发达地区市场经济的洗礼，在各行各业有所建树的均不乏人在。县级招商部门要认真发掘在外发展的人脉资源，委托在外老乡、商会、中介机构、行业组织等收集招商信息，瞄准发达地区的金融机构、咨询机构、行业协会、商会组织等中间环节，发挥他们的“红娘”搭线作用，建立直接与间接相结合的多元招商渠道。打亲情牌、乡情牌、友情牌。聘请在外地有影响力的临泉籍人士和华侨担任招商顾问、招商代表，鼓励其为家乡发展引资金、引项目。尤其在春节前后这一段时间，要积极动员乡村两级干部、企业老板、部门负责人，让他们迅速行动起来，利用在外人员返乡、亲戚朋友聚会的机会，积极搜索相关招商线索，进行认真梳理，并与他们开展良好的信息交流。此外，还可以尝试在重点地区，如长三角、珠三角、江浙等发达地区选择一批有渠道、有实力的当地招商中介机构代为招商，签订委托合同，明确双方的权利和义务进行招商。

2.2 实施“以商招商” 随着当前社会化的经济发展，任何企业之间都不是完全孤立的，形成一个联系的整体。当前，投资商的投资已由过去的单体投资逐步转移到向优势产业集聚靠拢，县域招商可以通过已落户的企业为媒介，积极吸引客商与当地的企业兼并重组或强强联合，走以资本引资本、以企业引企业之路。要真诚服务于现有的投资者和落户企业，可以考虑成立本地区的企业家联合协会、工商业协会并定期与企业家进行座谈交流。充分挖掘落地项目的人脉资源、上下游资源、市场关联企业资源，以客商为纽带，以亲情、友情为桥梁，做到以商招商、以情招商，发挥客商与客商的联带作用，亲情与友情的互带作用，形成招商引资的“羊群效应”，达到以商招商的目的，真正做到亲商、养商、安商，富商，通过他们的桥梁作用引进更多的资金与投资者。要充分发挥企业的主体作用，市场需求的引领作用。政府着力搭建招商平台，让落户企业在招商引资过程中处于主要角色，让企业抱团发展，充分利用连锁效应，挖掘优势农副产业的上下招商潜力，以商招商之要在于用法律保护企业，以政策优惠企业，以威慎P爱企业，这样不愁一鸟栖巢、百鸟跟险，真正走“以商招商”之路。

2.3 实施“以园招商” 俗语说：“栽得梧桐树，引来金凤凰”。凡招商引资成功的地方都认识到了“筑巢引凤”的作用，始终把本地区的工业园区建设作为主要抓手，抓招商平台建设。工业园区对区域经济、科技、社会的发展具有强大的促进和推动作用，是工业化、城市化协调发展的必由之路，是招商引资项目建设的重要载体。同时园区也是本区域经济发展的“孵化器”，是产业结构调整升级的重要空间集聚形式，担负着集聚创新资源、培育新兴产业、推动城镇化建设等重要使命。对此，要着眼长远，谋划当前，结合县城总规修编，适时推动“一区多园”专业集中区重点项目推进及临庐现代产业园区规划布局，实施大力引进客商投资建设标准化厂房，加大经济开发区基础设施建设；着力提升开发区项目承载能力，不断加大资金投入，完善园区基础和功能性配套设施建设；要实现园区信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通等。要达到以产业集群招商、产业链招商为主导的目的，就要做好创建以园区招商载体的项目策划储备工作机制，将优质企业和有关产业向园区布局，实现园区、产业之间优势互补，促进要素聚集、产业集群抱团发展。要利用我县资源优势发挥产业园区建设的集聚竞争力，多引进产业深加工项目。让企业在园区建设发展中形成集聚优势。真正走以“园区招商”之路。

2.4 实施“专业招商” 健全招商管理机制，整合招商引资队伍。由城市建设、工业、农业和现代服务业、电子信息等相关职能部门牵头成立招商的专业招商队伍，将招商引资与产业发展紧密结合起来，充分发挥部门的职能优势。此外，招商部门务必要建立一支专业的招商队伍，招商人员要有专业化知识和高超的谈判水平。招商人员既要有亲和力，判断力，更要有执行力。组织精通业务、善于沟通交流的人员成立招商小分队，围绕产业定向招商。充分发挥专业小分队针对性强、适应变化快、投入成本低、招商效果好的特点，抓住优势项目延伸产业链条，主动敲门招商，有目的、有计划、有准备地开展点对点招商活动。要建立的专业部门招商机制，真正走“专业招商”之路。

2.5 实施“领导带头招商” 建立领导带头招商机制，这是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，尤其对于临泉县这样一个皖西北农业贫困县，政府的引导作用非常重要，要搭建和运作好招商舞台。各级党委政府要始终坚持把招商引资工作作为经济工作的“一号工程”和“一把手”工程，各单位一把手要对招商引资负全责，在招商引资工作中要确保单位主要领导亲自参与招商，带头外出招商。主要领导要实行轮流外出招商制度，县直各经济主管部门主要领导要保证有1a中有50%以上的时间和精力开展招商引资工作，并把招商引资的成效作为衡量单位领导工作业绩的指标进行量化考核，实行责任追究。务必坚持每10d分析1次招商引资形势，每30d调度1次招商引资项目，形成“一月一通报，半年一初评，全年总考核”的招商奖惩激励机制，确保招商引资工作常抓不懈，并使其形成一种的制度。

此外，还可以利用各种形式的节会招商，坚持“走出去”和“请进来”相结合。外出到长三角地区、珠三角地区、环渤海地区等经济发达的地区举办投资推介会、招商投资论坛；对外地举办的节会，也选派招商人员参加，广泛结交客商，选择有投资意向的企业。结合新形势下的网络技术手段，开展网络招商。招商部门应专门开设招商网站，介绍和宣传本地的基本情况和特色产业优势。招商部门人员也可通过浏览大型企业的网站找到该企业的规划发展方向，再结合本地区的实际情况对接，构建多层次、多渠道和多元化的立体招商网络。

3 结语

当然，招商引资的方式方法很多，我们不能仅仅局限于某一种招商引资的方式方法。在全面提升招商引资水平的过程中，只要不违反国家的政策法规，不损害当地的资源与h境，都可以发挥自己的主观能动性，想尽一切办法招商、邀商。“它山之石，可以攻玉”，我们要在传统招商引资方式的基础上综合施策，在借鉴外地成功招商引资经验的基础上结合本地区的实际积极创新更多的招商引资方法，为繁荣县域经济，打赢脱贫攻坚战提供坚强有力的经济支撑。

参考文献

[1]杨丹，于东.完善地方政府招商引资职能研究[J].科技视界，2014（1）.

[2]陈建娟.地方政府招商探析[J].现代商贸工业，2010（1）.

第7篇：开发区招商工作范文

__区20__年招商引资实施方案

20__年是我市三年“项目建设年”的第一年，也是我市实施全民招商，全社会抓项目战略部署的第一年。为更好的完成市委、市政府交给我区的任务，动员全区力量，加大工作力度，把招商引资上项目工作抓紧、抓实，特制定本方案。

一、指导思想

以区委“构建金三角，再造新__”的战略目标为指导，主动适应经济全球化和入世的新形势,进一步解放思想，与时俱进。深入贯彻《鹤岗市20__年招商引资工作方案》，在招商引资上项目上实现重大突破，是我区经济总量上规模、上水平的战略措施。坚持“引进来”与“走出去”相结合，强化招商引资第一要事，以“项目建设年”为契机，突出攻大项目、抓大投入，全面提升招商引资水平，确保全年招商引资任务的顺利的完成。

二、组织领导

为确保招商引资工作的顺利完成，特成立招商引资工作领导小组及办公室。（办公室设在区经贸局）

组长：

副组长：

成员：

领导小组的职责是：确定全区招商引资工作的总体部署、工作措施、推进措施，解决招商引资工作中的重点难点，定期听取各部、委、办、局招商引资进展情况的汇报。

办公室主任：

副主任：

成员：经贸局全体成员

办公室主要职责是：汇报全区招商引资进展情况，及时向区招商引资领导小组汇报；综合全区招商引资工作情况，及时向上级部门反映；协调招商引资工作中的有关问题。

三、工作目标

（一）招商引资金额：确保完成8000万元，力争完成9000万元。

（二）实施12510工程：

即：亿元以上的项目1个；5000万元以上项目2个；1000万元以上项目5个；100万元以上项目10个。

四、任务分解

（一）招商引资目标任务按照全民招商的要求，具体分解到每个人，同时按照战线与部门双重管理要求，战线领导要对所管部门的招商引资工作负具体责任；部门领导要对本部门工作人员的招商引资工作负具体责任。

（二）__区招商引资任务分解表（略）

单位：万元

注：其他机关工作人员的招商引资任务为：副科级以上25万元，科员10万元。

（三）12510项目工程任务分解表（略）

（四）重点项目推进落实任务分解表（略）

五、推进措施

（一）辟建工业园区,搭建发展平台，靠园区推进

为加快我区经济的大发展、快发展，借鉴各地区发展的成功经验，辟建占地面积100万公顷的工业园，通过园区的功能、园区的环境、园区的政策、园区的效应大力开展招商引资工作。今年一是搞好园区的整体规划工作。二是做好三通一平的有关工作。三是力争2—3户企业入住园区。

（二）加强组织领导，目标任务到人，靠机制推进

按照市政府三年“项目建设年”的总体要求，在全市各部门开展全民大招商工作。为完成我区的招商引资工作目标，一是加强组织领导，成立招商引资领导小组。二是部门要用70％的精力、人力抓招商引资工作。三是要明确目标任务，人人盯住项目、人人有责任、人人有目标的发展机制。四是要制定招商引资优惠政策，同时要制定内部考评办法，以政策、考评来推进招商引资工作。

（三）突出重点项目，明确落实责任，靠服务推进

突出重点、落实责任，对重点项目要加大推进工作力度，每个重点项目要指派一名领导主抓，一套班子推进、一条龙服务、一抓到底的工作机制，以确保重点项目如期建成，尽快达产达效。

（四）优化人文环境，转变工作思路，靠环境推进

要树立“投资环境就是生产力”，“你发财、我发展”的双赢观念，形成领导、部门、人人是招商主体的招商引资氛围。要从抢抓机遇入手，从主动服务入手，从广泛联系入>！

（五）亲商、安商、富商，靠以商招商推进

现有区属企业是我区经济发展的基础，在加大招商引资工作力度的同时，一是要加大对区属企业服务支持力度，真正做到亲商、安商、富商。二是要发挥现有企业的潜力，通过老板的各种社会关系，实现以商招商。

（六）拓宽信息渠道，加大广泛联系，靠信息推进

信息的来源、信息的收集、信息的畅通，是我区招商引资的一项重要基础工作。要通过多种渠道、多种方式、多种关系实现信息畅通，每个人都要建立联系卡、确立联系方式，要在全区开展引来一个客商，提供一条信息，提出一条意见的“三个一”活动。

第8篇：开发区招商工作范文

一、上半年工作总结

（一）主要指标完成情况

上半年我局招商引资实现了三个历史性突破：实际利用市外资金实现**亿元历史性突破，达到**亿元，比上年同期增长**%，占考核目标的**%，（位居全省前列），其中：实际利用境内省外资金**亿元，比去年同期增长**%，占考核指标的**%；实际利用境外资金实现**亿美元的历史性突破，达到**亿美元，比去年同期增长**%，占指标**%；上半年招商引资对财政的贡献实现*亿元的历史性突破，达到**亿元。项目方面工作情况良好：新备案项目74个，内资项目46个，外资项目28个。

（二）招商工作主要做法

1、注重实效抓活动，促进项目签约落户。针对过去举办招商活动注重形式的多，有产业特色的少；项目签约的多，落地实施的少；合同投资多，实际到资少等情况，我们开始注重招商活动的产业化、专业化和成效化。

一是坚持走出去。积极组织开展小分队专项赴外专项招商活动，以**、**等地域为主战场，各种形式的推介、招商活动遍及全国各地。1-6月份已签约落户项目4个，其中，大唐集团山东总部项目已在我区注册大唐山东发电有限公司，注册资本30亿元，目前已到位资金6亿元；中船重工716所杰瑞自动化公司项目已竞得土地，正在办理工商注册变更。该项目投资1.5亿元从事定位导航、民航电子、工控类产品及相关系统的研制、生产和检测；康立达生物制药项目正在报批设计方案，投资1亿元建设西药制剂GMP生产车间、研发实验室及仓储销售中心；“冒险鸭”水陆两栖观光巴士项目在市港航局审批海域使用权。2月份成功举办了全区项目集中签约活动，共签约项目21个，投资总额60亿元。涵盖了高新技术、总部经济、现代服务业等多个地方贡献率高、产业带动力强的行业和领域。集中签约活动取得了良好的经济和社会效应，进一步扩大了崂山区的知名度和影响力。

二是积极请进来。积极邀请有投资意向的重点客商来我区参观考察，邀请国外知名企业、协会和中介等机构到崂山区考察访问。共接待马来西亚森达美集团、台湾东元、瑞典宜家、韩国乐天、台湾乡林、英国特易购、德国中小企业协会、东欧之桥协会等考察团体30批次。森达美公司是马来西亚政府最大的国有企业，经营范围涉及棕榈油种植及其产业链开发、基础设施建设等支柱型产业，以及旅游、教育、医疗等领域，总资产超过500亿美元，计划在我区投资建设区域性总部和综合性旅游地产。为加快总投资10亿元的台湾东元软件园项推进力度，我局主动协助东元集团赴日进行软件园招商推介，该项目将于今年7月签订框架协议。协助韩国最大的零售企业乐天集团办理建设施工手续，该项目总投资7500万美元，将于8月8日正式营业。瑞典宜家集团计划投资5亿元建设宜家家居用品商场及综合性商业中心，建成后其销售范围将覆盖整个山东半岛及周边区域。世界500强英国特易购项目大型超市项目已多次来我区协商洽谈，目前正在就选址进行评估。

可以说，我们举办的各种招商活动是招商的起点、引资的源头、工作的抓手，也是我们半年年中的重要工作内容。

2、创新工作扎实有效

（1）创新干部工作，力推招商引资

一是建立主要领导亲自抓、组织部门具体抓的领导格局。招商引资关键在人，关键在领导干部。要把招商引资工作作为首要任务，作为“一把手”工程，摆在突出位置。同时，由组织部门具体负责招商引资工作。领导亲自抓，不仅发号施令、组织发动，更要披挂上阵，亲历亲为，能增强招商引资带动力，对干部形成加压状态，压出动力，压出干劲，压出成果。组织部门具体抓，发挥组织部门职能优势，牵头操作招商引资工作，在述职时述招商，评议时评引资，考核时考项目，彻底改变招商引资工作抓而不紧，推而不动，力度不够，成效不大的状况。

二是确立鲜明的选人用人导向。目前，要真正把各级干部的主要精力引导到发展第一要务，抢抓项目和招商引资上来，把精兵强将推到招商引资主战场，就必须让那些想招商、会招商、招成商的干部有机会、有舞台、有位子，同时也让那些在发展第一要务、招商引资工作中态度消极、行动迟缓、政绩平平的人受到鞭策而奋起直追。

三是调整干部实绩考核格局。在考核干部实绩时，突出招商引资这个重点，保证项目推进与招商引资的各项目标任务不流于形式。建立完善科学合理稳定的考核量化体系，重点突出工业项目投资额、固定资产投资额、向上争取资金额和引进外地资金额的考核。建立招商资引资目标责任制，把招商目标细化、量化，指标到人，责任到人，做到人人肩上有担子，个个手头有任务。通过一级抓一级，一级对一级负责，层层落实工作责任制。只有旗帜鲜明地鼓励先进，毫不手软地惩罚后进，使各级干部既有压力更有动力，才能进一步激发各级各层的工作热情，把大家的兴奋点和注意力，把全社会的才智和力量聚集到招商引资工作上来，形成人人开动脑筋引资，个个奋勇争先招商的浓烈氛围。

四是提高干部工作质量。不断加大制度创新力度，探索和建立以“第一实绩”为主导的用人导向机制；以能进能出为主导的干部正常进退机制；以竞争择优为主导的干部选拔机制；以日常监督为主导的干部监管机制，创造广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力的选贤任能环境。让各类优秀人才在项目推进与招商引资的浓烈氛围中充分涌现，使广大干部的创业热情在项目推进与招商引资的宏大事业中竞相迸发，为开创欠发达地区项目推进与招商引资工作新局面，力争“后发快进”提供坚强的组织保证和有力的人才支持。

（2）创新工作思路，力推招商引资

一是瞄准市内企业机遇，开展上门找商。为提高招商实效，抢抓市内企业发展机遇，实现与市内外迁企业的成功对接，我局成立领导小组，主动上门对接企业。在领导的带领下，有关部门主动出击，对全市近百家的企业进行了上门招商，发放邀请函，介绍我区的环境、区位及资源优势和优惠政策等，取得了显著成效，只要我们善于捕捉机遇，主动作为，就一定会有所收获。

二是借助资源优势，实施优势引商。我区具有丰富的土地、能源、人力资源有待开发。为充分展现我区的土地资源优势，我局通过整合，绘制了闲置土地分布图和招商项目可用土地分布图，使客户对我县的土地类型、分布一目了然，方便客商的投资选择，从而提高了招商效率。

三是立足区位优势，做大招商工作。日益凸显的交通区位优势，给我区带来了前所未有的历史机遇，同时也给我们带来了时不我待的压力。为充分利用和宣传新的交通区位优势，宣传崂山区新形象，新优势。再就是高起点谋划项目，精心筛选**个项目进行包装，作为崂山区的招牌项目，借助各种参会时机进行推介，让更多的客商认识我区，到我区投资置业。

3、重视招商队伍建设，组建队伍压责任

针对以往招商引资工作只是领导一头热，只是少数人的事，多数部门单位和干部职工只是充当看客，事不关已，评头论足。而全民创业和强势招商必须经过行政推动的全民招商这个过程，让更多的干部参与招商引资工作，让更多领导体会引进项目的艰辛，从而激发更高的创业热情，创造更优的投资和发展环境。重视招商队伍建设，内部管理和人员素质有了新的提高。一是扎实开展科学发展观学习实践活动，提高了干部队伍素质，改进了工作作风，党员的先锋模范作用进一步凸现。二是半年以来坚持抽出每周五下午时间，就招商政策、科技城规划、外经贸知识、全市招商形势分析、涉外礼仪等进行集中培训，使招商人员的业务能力进一步提高。三是加强了内部规范化管理。制定完善了《目标管理绩效考核办法》《请休假制度》《信息管理制度》《领导班子例会制度》《保密工作制度》等内部管理制度，使各项工作日益制度化、规范化。四是加强廉洁自律工作。及时学习传达上级关于廉政建设的各项工作部署，严格执行礼品收受登记制度，加强对全体人员的廉洁意识、服务意识、勤俭意识教育，严守外事纪律。我们对局直属**个部门单位分解下达了招商引资目标任务，制定了综合考核和目标考评的实施细则，明确了部门职责，调动了方方面面开展招商引资工作的积极性。

4、完善政策优环境

针对外来投资者反映的我市投资环境不优、审批流程繁杂、规费负担较重等问题，我局认真研究了招商引资优惠政策，我局梳理了市委、市政府涉及招商引资方面的有关政策，正在着手编印成册。与此同时，我们还发起组建了搭建了政府与外来企业沟通的桥梁，设立了外来投资者维权的机构，营造了以商招商、以商引商的浓烈氛围。

5、强化服务，督促在建、待建项目资金及时到位

多次走访永新国际、上实综合商业中心、黄海制药二期等重点在建项目，协助企业解决问题并帮助企业开展二次招商活动。协助中船重工716所，国旅联合等一批待建项目筹备开工手续，促进项目早开工、早运营。

6、开展调研，明确下半年努力方向和工作重点。完成《崂山区闲置招商资源调查》、《崂山区现代服务业发展问题研究》等多篇调研报告，很好的指导了实际工作。对区招商手册及时进行了更新，并对区内的石老人海鲜一条街、啤酒城、中央大道等一些重点项目进行了包装推介。

上半年在国际金融环境恶化、国内经济发展面临诸多困难情况下，我局招商引资仍取得长足的进步，确实来之不易，这些成绩的取得，是区政府党委统揽全局，正确领导的结果，是全局全体人员积极参与、群策群力、奋力拼搏的结果。

二、上半年招商引资工作存在问题

1、招商引资工作发展不平衡。在引进内资与外资的项目数量和质量上，是内资好于外资；从各县（市）区的工作力度和实际效果看，县域板块好于宜城板块，同时各县之间的招商引资工作也还有较大差距；市直部门的招商引资工作，无论是认识，还是成效，都是喜忧参半，参差不齐。

2、项目落实有待进一步提速。园区由于缺少建设资金紧缺、缺乏土地指标，使得项目建设步伐落后于项目建设的要求；项目建设中的拆迁难度较大、补偿标准不一加大了项目建设的成本。

3、项目审批的服务效率有待尽快提高。上半年，虽然加大了环境优化力度，进一步强化了效能建设，但是有的县（市）区和投资者市直部门办事效率方面反映的问题仍然不少。

4、招商队伍专业化水平有待进一步提升。缺乏一支专业化的招商引资队伍和专业人才，招商引资水平还不能适应发展形势要求，招商引资项目的质量还不尽理想。

5、招商方式的创新有待加快。招商手段仍显单一，企业和项目单位作为招商主体的作用还没有充分发挥，要实现专业招商、以商招商的目标还有个过程。

三、下半年工作计划

当前，随着国际金融危机日益蔓延，国内经济实体受到了严重冲击，经济下行压力加大，发展形势极为严峻，我们面临着前所未有的困难和挑战。同时，我们也要清醒地认识到，大挑战必然面临着大洗牌，大洗牌必然蕴含大机遇。从长远看，这次经济危机是传统发展模式之危，更是科学发展之机，为我们实现赶超发展、跨越发展提供了机遇。区政府启动内需拉动计划和积极的财政政策，使我们有机会争取更多的支持。一批骨干的招商项目陆续发挥效益，为我们奠定了加速发展的基础。只要我们坚定必胜信心，充分发挥优势，迎难而上，拼搏奋进，就一定能够实现招商引资工作平稳较快发展。

（一）思想指导与工作目标

以党的十七大精神为指导，以科学地发展观为指导，围绕区委、区政府确定的打造“青岛高新技术产业核心、国际旅游度假区和现代服务业聚集区”三大功能区域的发展目标，坚持强势招商不动摇、不议论、不松劲；强化招商项目形成现实生产力,强化项目招商；创新招商思路,创新招商方式；实现重大项目的突破,实现全省争先目标。

（二）目标指引：在全省争先进位，力争完成全年指导性目标。在完成指标基础上，利用市外资金在去年实绩的基础上增长**%，力争达到增长**％（其中境外资金增长**％以上）。

（三）引资战略：主攻大项目，统筹潜力强的中型项目；主攻工业项目，统筹规模性一、三产项目；

（四）引资思路：充分发挥资源优势，以资源深度开发利用引大商；充分发挥主导产业优势以延长产业链引强商；充分发挥区域优势，以产业集聚引多商；充分发挥外来投资企业协会企业主体优势，以商引商引好商。

（五）引资方式：由全民招商逐步向主体招商转变;由部门招商逐步向专业招商转变；由招商引资逐步向引商选资转变。

(六）、具体做法

1、加快项目推进速度，狠抓在建、待建项目资金到位。坚持重点项目定期调度，早发现、早研究解决制约项目推进的关键问题，确保在建的华沃大厦、海协信托、黄海制药二期、半岛新闻大厦、永新国际广场、海景国际大酒店、高校软控等项目，以及待建的中船重工716所、上实啤酒城改造、国旅联合等项目的资金及时到位。

2、明确推进重点，全力开展招商活动。重点引进符合我区三大功能区域定位的项目，加快推进派乐达、酒吧街等旅游度假项目和森达美、中石油山东总部等总部类项目的落户；瞄准一批市区外迁企业，寻找适合我区发展的高、精、大项目；通过联系市招商局、台办和侨办等部门，鼓励人员参加各类洽谈会和推介会，邀请国内外大企业考察、增强对重点项目和资源的包装推介等多种方式，拓宽信息渠道，加大项目储备力度。同时，抓好项目的筛选工作，做到有的放矢，切实提高工作效率，有效节约招商成本。

第9篇：开发区招商工作范文

认真贯彻党的十七大和中央经济工作会议精神，落实科学发展观，坚持东向发展和对外开放战略,坚持把招商引资作为扩大投入、加快发展的重要抓手，围绕四大经济和四大建设，进一步创新招商方式，拓宽招商渠道,提高招商质量,强化招商体制，完善激励机制，优化招商环境,推动招商引资工作上规模、上档次,促进经济社会又好又快发展。

二、发展目标

内资:到位资金140亿元(含续建),增长20%；工作目标160亿元。

外资：实际利用外资1.2亿美元，增长15%。

**经济开发区：到位内资10亿元（含续建、包括市直单位引入），工作目标11.5亿元，实际利用外资2000万美元。

市直、驻黄部门：引进**经济开发区64个项目，协议资金6.4亿元，到位资金2亿元。

三、主要工作

（一）创新思路，整合资源，努力提高招商引资工作针对性。深入研究我市最具优势的资源和最具潜力的产业，围绕山区资源开发、旅游用品制造和高新技术开发，不断论证、包装、充实招商项目；各区县、市直六大板块牵头部门要围绕“五年再造一个新**”，加强调查研究，突出旅游、工业、农业产业化导向，结合我市实际，编制一批重大招商项目，提高板块项目的可行性、时效性和吸引力，每季刷新并向招商办报送一次；市和区县招商部门要根据国家政策的调整和市场变化因素，编制新的招商指南和招商手册，满足各级领导、相关部门各类招商活动需要。

（二）夯实平台，科学布局，努力打造园区产业集群。**经济开发区和各区县园区要根据自身条件，以形成产业为目的，调整完善园区规划，科学布局项目，强化双向选择招商，以功能园区选项目，以规模引企业，加快形成以骨干企业为支撑、上下游配套的产业集群，最大限度地发挥园区集聚效应。科技部门和科协组织要积极配合支持园区加强与高等院校、科研部门的联系合作，寻找、编制一批符合我市产业导向的科技创新项目，与园区平台加以整合，努力形成园区+项目向外招商的新模式，力争在引进世界500强、中国500强企业和产业链项目上有新的突破。

（三）总结提高、创新方式，努力拓宽招商引资新渠道。

一是坚持领导带头招商，部门主动招商，全社会广泛招商。要以目标任务引导，强化政策激励，充分发掘招商引资社会资源，努力构建大招商网络，营造全社会招商，全民创业的新格局。

二是打好**牌，做好徽文章，精心组织开展系列招商活动。充分利用节庆、会展、论坛等各种活动方式，积极邀请外地客商前来考察、洽谈、投资，切实组织好徽商大会期间的招商活动；适时举办综合或专题招商活动，年内在长三角或珠三角地区组织1-2次一定规模和实效的招商推介活动，广泛宣传推介我市资源、人文、环境、区位优势，吸引更多海内外客商来我市投资兴业；积极参与我市各类出访考察活动，有选择地参加部级、区域性博览会、贸洽活动，主动推介，上门招商。

三是整合力量，大力开展产业板块招商，努力探索以商招商新路子。市直六大板块部门要充分发挥各自职能优势，在主动搞好产业招商服务的同时，科学制定板块招商工作方案，更加翔实地编制板块招商项目，按季翻新整合项目库，广为推介、广泛招商。鼓励市直各口、各部门联合招商、招大商，对单个项目投资额5000万元以上的，可计联合单位招商任务。市经委、市农委要精心组织好医药和食品两个板块的重点专业招商活动，探路出击，确保完成年度招商任务。

四是多措并举，深入开展全方位招商。充分利用我市旅游资源，动员旅游企业和旅游从业人员为招商引资牵线搭桥；鼓励凤还巢，支持返乡人员投资办企业；要将我市市情介绍和招商指南配置入三星以上酒店宾馆，让外来客人广泛了解我市投资信息；充实和完善市、区县、开发区招商网站，市直单位所有网站都要开辟招商专栏，广泛开展网络招商；认真选择市内外有实力、有资源的企业界、商会界组织和人士，委托中介招商，鼓励以商引商；**经济开发区和各工业园区要开展产业链条、拓展产业群招商，以外引外，滚动招商，形成聚集和示范效应；继续将招商引资作为外派干部挂职学习的主要工作任务之一，对招商成效显著者，经考核要优先提拔重用。

（四）进一步优化投资环境，努力营造“引商、亲商、富商、安商”的社会氛围。认真贯彻落实市委四届五次全会精神和市委市政府《关于进一步优化全市经济发展环境的若干意见》，坚持用硬手段治理软环境，严肃处理破坏环境的人和事，兑现招商引资优惠政策和政府承诺，把我市建设成为“办事效率最高、服务质量最好、工作节奏最快、商务成本最低、社会环境最优”的投资发展地区之一。要加强优化经济发展环境的专项监督工作，完善政风、行风、效能评议的同时，适时开展外来投资企业评机关活动，并将结果纳入考核奖惩。

（五）要进一步改善政务环境，深入开展机关效能建设。不断深化改革行政审批制度，强化行政服务中心窗口建设，积极推进并联审批和全程服务，切实提高窗口办事能力和办事效率，为外商提供快捷、务实、高效服务。**经济开发区和市直有关职能部门要强化主动服务意识，加强对外来投资项目在规划、土地、环保及生产要素等方面可行性研究、会审和预告，减少项目洽谈的盲目性，提高成功率。**经济开发区要派员驻点市行政服务中心，认真落实一站式服务。