招商引资经验交流材料精选(九篇)

第1篇：招商引资经验交流材料范文

**以市领导“四专、四聚”精神为导向，不断学习探索招商引资专业知识和先进经验。借助全市**产业的优势资源，积极通过产业链招商、资本注入式招商、收购兼并式招商、产业引导基金招商等不同方式，加大力度开展双招双引。经过多轮项目洽谈实战，团队招商技能显著提升，逐步开创**产业招商工作新局面。

一、专班运行情况

一是建立健全工作机制，保障各项工作规范化开展。严格按照党总支、党支部关于党建、党风廉政建设要求落实工作；严格执行专班财务管理制度，建立健全日常规章制度，加强专班组织管理；建立会谈纪要、工作简报制度，不断提高专班工作制度化、规范化水平。

二是加强**相关业务学习，打好招商推介基础。多次组织到烟台市规划展示馆等地集中学习，努力做到人人都能全面介绍烟台；集体赴莱阳、蓬莱等化工园区考察学习，走访调研重点**企业发展方向和现状；集中学习国家、省、市**产业指南、规划等，做好政策梳理与解读。

三是深入产业与企业研究探索，提升专班专业化水平。以《8个战略性新兴产业招商领域研究》为产业招商指南，重点研究先进基础材料、关键战略材料和前沿**三大领域，对玄武岩复合纤维、石墨烯纳米碳管、饱和聚酯树脂、聚醚醚酮、高纯度乙腈等重点在谈**项目的关键技术、产业化指标深入学习，研究掌握产业发展方向。

二、双招双引情况

专班成立以来，广泛开展双招双引交流洽谈工作。参与市外规模性交流活动X次、市内主题会议活动X次，对接世界500强企业X家，对接国内高等院校专家X余名，拜访市外企业XX家、市内企业X余家。

先后赴深圳、惠州、苏州、北京、青岛、大连、西安等地拜访**领域知名企业、行业协会、科研院所，洽谈化工**、生物医药仿生材料、轻质高强度新型材料等项目来烟合作。广泛对接中德政府合作项目经理人近百人，争取对德合作取得突破。

赴惠州、威海、西安等地参加中国化工产业发展论坛、中国高端人才项目交流会、中国石墨烯产业发展论坛等会议，重点与多家世界500强企业、国内重点高校等深入洽谈，寻找合作契机。与中国国际经济交流中心、山东省重点工程服务中心等机构开展招商领域合作。

三、存在困难和问题

一是缺乏**专业知识和招商经验，对项目的综合评判和推进节奏把握还不够准确，对全市各类扶持政策掌握的还不够透彻、全面，距离市领导定位的“四专”人才标准差距很远。

二是思想还不够解放，项目抢拼意识还不够强，招商实效和成果不够显著。

三是对我市**产业链条研究的不够深入，对本市重点**企业走访调研不够细致，侧重对外招商，忽视内在挖潜，捡了芝麻丢了西瓜。

四、下步打算

1、提高站位，从全市**产业发展的大局出发，认真细致把握全市**产业发展方向，积极引进引领或符合我市**产业未来发展的高精尖项目。

第2篇：招商引资经验交流材料范文

立足资源优势招商积极推进黄金水道大理石产业带建设

《忻城县“十一五”工业发展规划（—）》把建材行业作为我县工业发展的方向及重点，明确提出“加大建材产业结构调整力度，全面开展资源综合利用，积极发展新型建材。……发挥大理石、云雾石、咖啡石、方解石等资源优势，大力发展适销对路的石材产品……建材业总产值达1亿元以上。”，县委、县人民政府提出把大理石加工列为重点招商项目。3月县人民政府韦凤云县长、4月县委书记卢忠同志分别率团到广东省云浮市考察石材产业后，县委、县人民政府提出将石材资源开发提升到我县第九大支柱产业。充分利用我县得天独厚的大理石资源和水陆路运输动脉优势，通过招商引资和项目带动，加快大理石加工项目建设步伐，形成具有忻城地方特色的石材加工产业集群。将忻城打造成为广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地，走出一条大石山区“点石成金”的经济发展之路。7月，自治区招商促进局曾小华副局长到我县开展招商引资调研时，建议我县把开发石材资源和自治区打造“西江亿吨级黄金水道”结合，建设黄金水道大理石产业带。

10月28日，国务院常务会议通过《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》，将西江经济带与北部湾经济区并列提升到部级层面经济战略地位。来宾市提出“建设西江黄金水道，打造来宾沿江经济带”，启动水运通道及沿河产业布局发展规划工作，加快《来宾港总体规划》修编步伐。我县依靠本地石材资源优势，实施黄金水道大理石产业带建设，发展县域经济，自觉地融入西江经济带，跟进国家经济发展战略。

充分利用石材资源优势，扩大招商引资，建设黄金水道大理石产业带是我县优化经济结构、发展区域经济的战略构想，使我县区域经济成为广西社会经济发展布局的一枚“棋子”具有重大战略意义和现实意义。本文以此作为探讨，实为管中窥豹或引玉之砖。

一、我县石材资源与石材产业现状

（一）资源分布

忻城县境内有泥盆系、石炭系、二迭系、三迭系和第四系地层露出，石炭系、二迭系分布面积占全县面积的95%，石灰岩、白云岩资源十分丰富。

泥盆系石灰岩颁布在里苗、塘岭、黄峒、龙门。岩性为灰色、灰白色厚层状灰岩浆夹白云质灰岩、白云岩等，厚度大于115米。里苗、塘岭一带有菊化石。

石炭系遍布全县，占全县面积三分之二。下统分布在北更，岩性为灰色、浅灰色层状微粒灰岩，黑色薄层状质微粒灰岩，厚度250米。中统分布大塘、思练东部，里苗、塘岭一带。岩性为灰色、灰白色厚层状细粒微粒灰岩、白云岩、白云质岩。厚度210-350米。上统分布在大塘、思练、欧洞、马泗、城关、安东、遂意等乡镇。岩性为浅灰白色厚层状致密灰岩、白云质灰岩、生物碎屑灰岩。厚度400-530米。

石炭系岩石中均发现有古生物化石。

二迭系分布全县，在红渡、古蓬、北更、果遂、新圩、思练马泗、城关较多。岩性为灰色、暗灰色、灰黑色燧石灰岩、泥灰岩、硅质岩，下统厚度170-930米。部分有古生物化石。

岩浆岩（通常称花岗岩，不属大理石系列）由于我县地质结构的原因，少有岩浆浸入，全县仅在遂意乡发现有一处云煌岩（浅灰色底带黑色、绿色斑点），面积0.1平方公里。

（二）岩矿品种

我县大理石种类较多，有灰、黑、黄、白、红、褐、花等数十个种类。根据广东省云浮市石材商会的资深业界人士到我县考察情况认为，忻城县境内至少有150个大理石品种，起码有30个品种是世界独有，可以成为世界知名品牌。

现已有开采利用（含零星开采）的矿区主要分布在安东乡加益、桃源，思练镇龙东、加豪、桥头、梅岭、古银，果遂乡北丹，红渡镇龙塘等。

主要品种有墨玉大理石（称黑色泥质灰岩）、云雾大理石（称黑色微晶灰岩，商品名银白龙）、黑白根大理石（称黑色微晶灰岩）、霸王花大理石（属灰白色生物性碎屑灰岩）、咖啡色大理石（白色生物性碎屑灰岩）、灰姑娘（白云质灰白色灰岩）、米黄大理石。

随着对岩矿的普查、勘查的进一步深入，有市场前景的品种将会增多。

（三）已开发的石灰岩矿区概况：

1、大理石矿区概况：已开采大理石矿区有安东乡加益，桃源，思练镇龙东、加豪、桥头、梅岭村，果遂乡北丹矿区概况：

安东乡加益矿区：

为黑色泥质灰岩（俗称墨玉大理石），1992年经柳州地区地质队初步普查，矿区总面积9.46平方公里，矿石荒料166.47万立方米，属中小型规模。矿石质量优良。岩石质地坚硬（肖氏硬度为53），耐酸碱度均为90%以上，抗折强度为130，放射性等级为a级。研磨后的板材具有颜色稳定、光泽度高。已设采矿权1个，停采。

思练镇加豪、桥头、梅岭矿区：

思 练云雾石，实验室内定名为黑色微晶灰岩，商品名为银白龙大理石，矿石成分几乎全由方解石组成。思练镇境内的云雾石藏量丰富，总面积约60平方公里。云雾石岩体连续好，在表，分布稳定，主要呈山体状展布，层岩株状产出，矿体中心分布在加豪、桥头、梅岭村一带。所有云雾石矿沟呈黑白两种颜色，岩石质地坚硬（摩氏硬度为3），耐酸碱度均为90%以上，抗折强度为7.5，放射性等级为a级。云雾石研磨后的板材具有颜色稳定、光泽度高、色调典雅庄重、华贵等特点，是理想的装饰材料。矿石质量经有关部门鉴定，各项指标符合工业要求，矿石经加工成饰面石材投放市场，产品销售情况良好，矿区没有做过普查工作，远景储量﹥300万立方米。已设饰面石材采矿权1个，已开发利用。

思练镇龙东矿区：

属灰白色生物性碎屑灰岩，俗称霸王花大理石，矿石质量经有关部门鉴定，各项指标符合工业要求。矿区面积约为7平方公里，矿区距忻城至安东公路约3公里，至思练镇约5公里，至合山市约27公里，至柳州市约73公里，矿石质量经有关部门鉴定，各项指标符合工业要求，矿石经加工成饰面石材投放市场，产品销售情况良好，矿区没有做过普查工作，远景储量﹥100万立方米。已设饰面石材采矿权1个，停采。

思练镇板么矿区：

咖啡色大理石，属灰岩，加工成板材后显出咖啡色，故称，矿区面积约为10平方公里，矿石质量经有关部门鉴定，各项指标符合工业要求，矿石经加工成饰面石材投放市场，产品销售情况良好，矿区没有做过普查工作，远景储量﹥100万立方米。采矿权未定。

果遂乡北丹矿区：

灰白色灰岩，商品名为灰姑娘，矿石质量经有关部门鉴定，各项指标符合工业要求。矿区面积约10平方公里，矿区距忻城至合山二级公路1.5公里，至合山市约12公里，至忻城县城约25公里，矿石质量经有关部门鉴定，各项指标符合工业要求，矿石经加工成饰面石材投放市场，产品销售情况良好，矿区没有做过普查工作，远景储量﹥200万立方米。已设建筑石料采矿权1个，已开发利用；饰面石材采矿权待定，已有零星开采。

安东乡桃源矿区：灰白色灰岩，商品名为灰姑娘，矿石质量经有关部门鉴定，各项指标符合工业要求。矿区没有做过普查工作，远景储量﹥100万立方米。已设饰面石材采矿权2个，已开发利用。

大理石矿山在县内还有部分矿点现已开发利用，如安东乡新桥村的弄册山饰面大理石矿等。

2、其他石灰岩矿概况：

全县建筑石料采石场共25个，水泥用灰岩石场1个，方解石矿山21个，均为露天开采。年总产值约500万元。属个体经营户。

(四)我县石材产业现状

上世纪九十年代以前，我县的石材加工主要以自用的生产、生活用具为主，主要产品有石磨、石臼、石门脚、牲畜食料槽、石碑、建筑条石、石凳、石柱等。上世纪九十年代以后，县委、县政府学习岑溪经验，推动石材加工，曾在大塘镇形成大理石一条街，有中小企业和个体经营户30多家。主要产品以低端产品为主，有小规格板材，园林石料、街道建设石料、墓碑、石桌、石凳等，产品销往全国各地，年产值只有几百万元。

至10月底，全县已知的大理石矿山21处，其中已开发利用的有10处，停采和未开发利用的有11处。石材加工经营户（企业）24家（在建2家），其中石材加工经营户（企业）19家（在建2家），荒料开采企业5家（银白龙2家，灰姑娘3家）。石材产业年总销售额约6000万元。

石材加工经营户主要产品有小规格板材，园林工程石料、墓碑等，产品销往全国各地。年产值约千万元左右。

荒料开采企业主要产品银白龙大理石荒料、灰姑娘大理石荒料。银白龙大理石荒料全部销往广东省云浮市，灰姑娘大理石荒料部分供县内生产小规格板材，园林工程石料、墓碑外，其余销往合山市等毗邻县市及广东、福建、江苏等主要荒料集散地。年销量为15000--0立方米（其中，银白龙约10000立方米。东山石材有限公司年产量为300000平方米（折合7500立方米），周转库存1500立方米，由龙井石灰岩矿供给。凌喆远景艺术石材有限公司卡角山石灰岩矿的产量无法统计，估计产量与龙井石灰岩矿相当）。估计年销售额约5000万元（银白龙按市场参考价3000元/立方米计,灰姑娘按市场参考价1000元/立方米计）。

综上所述，我县是石材资源大县，品种富县，工业小县，产业弱县，财政穷县。

二、“西江亿吨级黄金水道（红水河）”与我县交通现状

（一）我县红水河水上交通现状

红水河流经境内遂意乡、红渡镇、新圩乡、果遂乡，全长59公里。上接都安和马山，沿红水河上游可达都安、大化、巴马、东兰、天峨、贵州等地；下游经合山、来宾、桂平、梧州可达广州、港澳。目前，全县境内现有码头和渡口28个，其中客圩渡口有11个，年旅客通过能力可达6.5万人次；建有15个砂场码头，年吞吐量可达15万吨以上，货运码头有2个（1个是航务码头，1个是广西忻城磊鑫科技有限责任公司专用码头），全部是500吨级泊位，主要装卸水泥、方解石、原煤等货物，年货物通过能力可达10万吨以上。全县现有4艘省际船舶，2150载重吨，主机功率534.9千瓦；有9艘客圩渡船，总客位为320座，主机功率154.35千瓦。

（二）红水河“黄金水道”（忻城段）建设规划

规划在建造1个货运码头（红渡北巷），建设规模为两个500吨级泊位；在20xx年建造1个货运码头（红渡六纳），建设规模为两个500吨级泊位；在2013年建造1个货运码头（新圩北丹），建设规模为1个500吨级泊位。并力争建设一个规模为1000吨级泊位的标准化码头，并积极争取专项资金尽快规划建设来宾港红渡港区，

提升船舶吨位，促进船舶转型。我县现有装卸船舶基本都是普通杂货船，短途运输吨位50至150吨级居多（运砂船）；长途运输吨位300至500吨级居多。随着“黄金水道”的建设，未来几年及今后发展，现有船舶将逐渐向大吨位、专业化发展，一般船舶向800吨至1500吨级发展，专业化船舶向吨级发展。

（三）公路、铁路交通现状

我县位于桂中地区，县城距柳州市、来宾市仅100多公里，忻城县至来宾、忻城至宜州二级公路已开通并与g75高速公路、柳宜高速公路相连，忻城至柳州、南宁二级公路即将开通；七条主要出境公路均为二级公路，三条出境公路为三级公路（沥青路面），两条出境公路为三级公路。322、323国道与省道、县道在境内以县城至思练镇县道为中心线在红水河北岸形成“曰”（或“8”）字形公路网络；在红水河南岸忻城至南宁、忻城至大化与沿岸县道形成“大”字形公路网络。

规划大理石产业带有湘桂铁路支线东矿火车站（与思练镇古银相距5公里，列入产业带内）、县城距黔桂铁路宜州站、洛东站仅40多公里。

综上所述，交通评价为：忻城县水路通江达海，但发展相对滞后；陆路交通路网布局合理，通铁路，未通高速公路；交通处于广西中上水平，交通便利，适合发展物流产业。

三、西江黄金水道（红水河段）大理石加工产业带初步规划构想

我县丰富的石材资源，已引起国内石材行业的高度关注，广东、福建、江苏、北京、上海、湖南、浙江的石材企业多次到我县进行投资考察。我县应立即在着手编制石材产业规划，将石材产业作为继蔗糖、制药之后，打造的又一个支柱产业，建设“黄金水道”大理石产业带和广西石材专业市场，打造继广东省云浮市之后的华南石材加工贸易中心。因此，以集群化发展为我县石材产业战略。学习借鉴福建水头、广东云浮、山东莱州等石材加工贸易产业发达地区的经验，以资源为依托，企业为支撑，市场为导向，大企业为龙头，推动加工贸易和建立发达的物流配套，走石材产业集群化发展之路。

全县石材产业布局以西江“黄金水道”的红水河沿岸和322、323国道沿线主轴，以县境内及周边县区矿山为支点，以桂中石材专业市场为龙头，发展石材产业集群，形成“黄金水道”大理石产业带。

红水河沿岸石材产业集群以红渡镇为重点，以北巷港码头为中心向外扩展，引进十家以上的龙头企业带动，形成“引进一个，带来一批”的集聚效应。打造县域中南部石材产业集群，通过西江“黄金水道”与“石都”广东省云浮连接。目前，由广东省云浮石材商会会长李木南先生投资5000万元，年产50万平方米板材的忻城县好风光石材有限公司已落户建设，将成为红水河沿岸县域中南部石材产业集群的龙头。

322、323国道沿线石材产业集群以大塘镇、思练镇为重点，以现有的20多小型石材加工企业为基础，引进十家以上的龙头企业带动，形成“引进一个，带来一批”的集聚效应。打造县域北部石材产业集群。在思练镇建设占地1000亩的广西石材专业市场，推动我县成为华南石材加工贸易中心。目前，由广东省云浮石材商会副会长黎金兴先生投资5000万元，年产50万平方米板材的忻城县兴城石材有限公司已落户建设；云浮市财福实业发展有限公司与俄罗斯客商合作拟在思练镇投资人民币8000万元。建设厂房面积为40000平方米，年产100万平方米的墨玉大理石板材企业正在洽谈落实。都将成为红水河沿岸县域北部石材产业集群的龙头。

两个石材产业集群离而不远，通过红水河、县道、省道、国道互相连结，将县境内的大塘镇、思练镇、安东乡、果遂乡、新圩乡、红渡镇、城关镇7个乡镇连成石材加工产业带。“黄金水道”大理石产业带的形成，为我县打造广西乃至华南地区重要的石材加工、贸易、展示、物流基地奠定了坚实的基础。

四、“黄金水道”大理石产业带招商工作

（一）“黄金水道”大理石产业带招商面临的问题

一是经费不足。招商是一个专门花钱的工作，而我县是广西国定的28个贫困县之一，县域经济薄弱，财政捉襟见肘，属“吃饭”财政，经费问题是我县石材产业招商面临的基本问题。由于缺少经费，致使石材产业招商的很多工作无法有效开展。

二是资源不清。历年来对石材资源勘查的经费投入很少，石材资源勘查资料严重缺失，给石材产业招商造成很大影响，无法向客商提供完整的项目资料。

三是政策不明。我县尚未出台明确的石材产业发展政策的规范性文件。

四是物流不畅。据笔者到大塘镇的部分石材厂调查，物流问题是制约企业发展的重要因素。如大塘镇石材企业反映向柳铁分局调用标箱的难度大，价格倚高，该镇石材厂家调用标箱的价格从未低于1850元/箱，并且一箱难求，调用一个标箱需要请客送礼，还要给司机200-300元的好处费。而贺州、灌阳等市县调用标箱的价格为600-800元/箱，且公路运距为大塘至柳江编组站的2-3倍。可见我县的物流成本偏高，是制约我县石材企业做大做强的重要因素。

五是行业管理不足。我县未设石材产业专门管理机构，招商部门完成前期招商工作后，无专门机构承接项目、组织实施。

（二）“黄金水道”大理石产业带招商的指导思想和发展思路

为加快“黄金水道”大理石产业带建设，明确“黄金水道”大理石产业带招商方向，拟以“黄金水道”大理石产业带建设指导思想和发展思路，作为“黄金水道”大理石产业带招商工作的指针。

“黄金水道”大理石产业带的指导思想是：以科学发展观和循环经济理念为指导，以建设成为广西乃至华南地区重要的石材加工、交易、展示、物流基地为目标，以市场为导向，以效益为中心，以发展石材产业集群为重点，以招商引资纽带，以民营经济为主体，立足资源优势，依靠科技进步，将采矿、加工、贸易、开发、保护有机结合，实现科工贸一体化的新型石材工业。通过政府管理与引导，充分发挥行业组织作用，大力发展石材产业集群，培育忻城石材知名品牌，建设“黄金水道”大理石产业带，融入西江经济带的部级经济战略。

“黄金水道”大理石产业带的发展思路：在科学分析我县石材产业发展现状的基础上，强化政府机构管理与服务意识，通过积极地运用经济杠杆、行政手段和法律手段，合理开发石材矿产资源，通过招商引资，引进科工贸产业一体化程度高的大型企业，从高起点、高标准发展石材产业。坚持开发与治理并举，从宏观指导、适度开发、逐步规范等工作要素入手，创建石材产业集群和“黄金水道”大理石产业带；引导、鼓励石材企业积极开拓国内外市场，促进石材产业的结构优化，走可持续发展之路。

（三）“黄金水道”大理石产业带招商要求和方向

石材资源是我县宝贵的优势资源，“黄金水道”大理石产业带招商以优势资源做文章，面向石材产业发达地区，立足产业大招商，招大商，招好商。

一是把石材产业发展提高到作为县域经济发展的战略地位。县委、县政府要成立石材产业开发工作的专门机构。如贺州市设市石材产业领导小组、山东省莱州市设石材产业发展局、福建省福鼎市设石材行业管理领导小组办公室、罗源县设石材业综合管理协调领导小组办公室等。抓紧制定石材产业发展战略，编制石材产业可持续发展规划，发展石材加工贸易一体化的产业集群，确立“一块石”的支柱产业地位。开发石材资源，做大做强石材产业，通过3-5年的努力把我县打造成广西和华南地区区域石材加工贸易中心，推动资源优势向产业优势、经济优势发展。

二是加大政府投入，加快石材资源地质勘探工作，摸清家底。通过勘探，明确我县石材资源种类、资源储量、矿体形态、地质构造、水文条件、开采条件、可行性建议。为开发利用石材资源，发展石材产业提供基本依据。

建立由业主投入，按“谁投资，谁受益，谁承担风险”的市场化运作机制，采用招拍挂形式，以矿产勘探权、采矿权有偿出让方式，加快资源勘探。

三是加大石材产业的招商力度，立足大招商，招大商，招好商。根据石材资源种类、资源储量、可行性建议等具体情况。选择面向国际化程度较高广东省云浮地区、福建省厦门地区、山东省烟台地区引进有实力，有技术，有市场，有管理经验的国内外大强企业到我县开发石材资源。

四是加大对忻城石材资源的宣传力度。一是在中央级和重点区域的媒体上宣传忻城石材资源。二是向全国的重点石材专业市场宣传推介，每年选择参加2-3个国内举办的大型国际性石材专业会展作为招商平台，宣传忻城石材资源，提高忻城石材资源的知名度。三是向大型石材加工贸易企业重点招商推介。藉以提高忻城石材的知名度，吸引石材大商家投资，招徕石材中小企业汇聚，形成产业聚集效应，为建立华南地区石材加工贸易中心鸣锣吹号。

五是根据我县石材资源丰富，石材产业开发起步晚的实际，借鉴石材加工贸易发达地区发展的经验，我县石材产业招商是依托中国石材工业协会及发达地区石材行业协会、商会，针对有实力，有技术，有市场，有管理经验的国内外大、强企业招商。重点是广东省、福建省、江苏省等石材加工贸易发达而面临资源枯竭的大企业招商。

六是加快落实黄金水道大理石产业带的项目用地。按照黄金水道大理石产业带规划，尽快确定产业集群核心区，从现在开始着手征地，尽量避免项目用地出现“卡脖子”现象，影响黄金水道大理石产业招商的声誉。

七是县委、县人民政府加强与柳州铁路部门协调，降低标箱的物流成本，实现公路铁路联运。加快黄金时间水道建设，尽快实现水路、公路、铁路联运，降低物流成本。

五、加快出台我县石材产业政策

加大招商力度，必须完善产业政策。在招商过程中使招商对象（投资者）充分了解我县对石材产业的政策优惠、资源配置、管理手段。产业政策的透明度可以提高招商的效率。加快我县石材产业政策的设计已是迫在眉睫。在产业政策制定方面许多中西部地区的石材产业后发展的县市已走在我县的前面。

出台我县石材产业政策应当明确几个内容

（一）是企业准入条件。明确企业必须在忻城县注册，进入石材加工集中区（产业集群）。企业准入条件一是设定注册资金和企业设计年生产能力下限；二是企业应采用国内同期先进技术进行开采及加工，严格禁止使用淘汰落后设备；三是生态环境保护保障措施。

（二）资源配置办法和标准。把资源配置与企业的投资相挂钩，与企业的生产规模相挂钩，使企业所生产的品种、控制的矿山与与企业的生产规模达到最合理的配置。特别是石材矿山开采权必须具备最低加工配套能力，凡达不到最低加工规模的一律不允许配置矿山资源。

（三）对企业采购外地荒料加工的企业，开放大理石工艺异型材加工的企业，实行无条件准入。对与骨干企业配套的中小企业实行鼓励投资的政策。

（四）明确切实可行的优惠政策。一是在国家统一税收的前提下，提出具有可行性的财政扶持办法。二是企业融资优惠。三是政务公开，行政事业收费要实现公开透明。

（五）建立健全促进石材产业发展的服务体系，为企业做好融资服务、信息技术服务、市场开发服务、人才培训服务、法律服务等。

因此，县委、县人民政府要及时组织涉及石材产业决策、管理部门及有关部门的决策人员和政策研究人员到石材产业发达地区或与我县同类性质地区考察学习取经，开展石材产业政策调研，加快我县制定石材产业政策的步伐。

六、建设黄金水道大理石产业带的经济效益和社会效益前景预测

我县将石材资源优势转化为产业优势，做大做强大理石产业，将取得十分明显的经济效益和社会效益。我们将通过3-5年的努力，重点引进20－30家大型石材加工企业，带动开发矿山30座左右，汇聚200家左右的中小型企业及配套企业，形成矿山开采、石材加工、石材机械、石材贸易、石材会展及物流配套的完善体系。力争全县年产板材1000万平方米，石材工艺品5万件套，实现石材加工业年生产总值突破40亿元，石材流通贸易额达到50亿元，石材加行业税收增加3.2亿元左右，增加县级财政一般预算收入2.0亿元左右。石材产业主业从业人员达到18000人，石材服务产业从业人员达到7000人，能就地消化本县农村富余劳动力达到50%，为农民工提供劳务收入约2500万元。将使我县的城镇化水平提高6个百分点以上。石材产业还将进一步带动我县扶贫开发步伐，边远大石山区水、电、路等基础设施建设将得到进一步加强，大石山区的农民群众也会因此石材产业的发展而受益。

通过大力招商引资，建设黄金水道大理石产业带，以“用资源换产业谋发展，以空间换时间求增速”的创新方式发展石材产业，开创忻城经济发展的新路，谋定而动，乘势而发，快马加鞭，以特定的产业经济融入国家经济战略层级的西江经济带，通过5年左右的努力，我县的县域经济实力将达到全区的中等水平。

二oo九年十一月六日

主要参考文献和资料来源：

1、忻城县志编委会编：《忻城县志》，广西人民出版社，1997年版。

2、忻城县经贸局：《忻城县“十一五”工业发展规划（—）》。

3、忻城县国土资源局：《广西忻城县矿产资源总体规划（-2015年）》，6月。

4、忻城县红渡工业园区管委会：《忻城县红渡工业园区总体规划（～2020年）》。

5、贺州市人民政府：《关于进一步加快石材产业发展的意见》，8月。

6、忻城县派驻东莞市招商办事处第三组：《关于规范开发利用我县石材资源的建议》，9月。

7、忻城县赴广东省云浮市石材产业考察团：《忻城县赴广东省云浮市考察石材产业活动的报告》，4月。

8、忻城县交通局：《打造西江“黄金水道”推动县域经济发展---忻城县红水河水道建设情况汇报》，5月。

9、忻城县招商促进局：《关于加快建设西江黄金水道（红水河段）大理石加工产业带的报告》，8月。

10、广西壮族自治区党委、区人民政府：《关于打造西江黄金水道促进区域经济协调发展的若干意见》，9月。

11、忻城县参加第六届中国（云浮）国际石材科技展览会石材资源招商组：《忻城县参加第六届中国(云浮)国际石材科技展览会工作总结》，10月

第3篇：招商引资经验交流材料范文

结合当前工作需要，的会员“相忘于江湖”为你整理了这篇三年来招商引资工作情况汇报范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

三年来，在区委区政府的坚强领导下，我区招商引资工作以新时代中国特色社会主义思想为指导，以加快建设美丽中国先行区为己任，立足双招双引（招商引资、招才引智），推进精准招商，不断解放思想，提升服务质量，为全区经济高质量发展做出了应有的贡献。现汇报如下：

一、三年来招商引资工作情况

（一）成果回顾

三年来，我区共引进项目158个，其中工业项目60个，亿元项目14个；文旅类等其他项目98个，亿元项目45个。录入安徽省利用省外资平台亿元项目36个，实际到位资金62.6亿元。竣工项目48个，已开工项目44个，正在筹建54个，终止项目12个。重点围绕主导产业提质增效，工业总产值与2017年相比增加超过25亿元，增幅达48%，税收总额与2017年相比增加超过5000万元，增幅达51%。

（二）主要做法

1.加强制度建设，完善招商机制。先后出台《黄山区招商引资奖励暂行办法》、《黄山区招商引资程序导则》、《关于进一步做好全区招商引资客商接待报备工作的通知》等文件，从制度上明确了奖励措施，激励了招商热情，规范了招商流程和招商接待。完善招商引资项目预审制度，常态化开展项目预审工作，确保项目精准。先后组建三批招商小分队，加强招商力量。完善的机制为推进精准招商奠定了良好的基础。

2.浓厚招商氛围，扩大区域影响。近水楼台先得月，酒香也怕巷子深，在当今信息化时代，再好的资源和优惠政策也需要我们不断地宣传和推介。三年来全区共开展招商引资项目集中签约仪式7次，参加省、市发展大会4次，以长三角经济圈为中心，在杭州、上海等地开展招商引资专题推介24次，让全区旅游资源和太平经开区在长三角地区有了较高的知名度，并和深圳、合肥、宁波、杭州、无锡、上海、南京等地商会结下了深厚友谊。

3.发挥商会优势，坚持以商引商。通过商会招商，以商引商，仍是我区目前最具成功性的招商方式。格罗电器、高创磁业等一大批具有良好市场前景的企业都是通过以商引商、商会招商的方式引进我区的。这其中，仙源商会、三口商会以及黄金火、潘志明、杨国强、李娜等企业家都发挥了很大的作用。正在洽谈的高新技术企业合肥一兮生物科技有限公司（HMO生物合成奶粉添加剂项目），就是对接安徽省侨商联合会获得信息后主动联系的企业。

4.优化营商环境，提升服务意识。投资促进局作为政府招商工作的综合协调服务部门，坚持把提高协调和服务水平作为第一要求。一是服务领导招商。三年来，服务区四大班子领导外出招商35次，每次均做到精准确定项目，精心安排行程，务求服务领导外出招商有内容、快节奏、有收获；二是服务项目对接。投资促进局作为外商来访的第一关口，接触的项目信息很多，我们的做法是从细节做起，不放过任何一点有用的信息，经过甄别后，组织小分队、相关单位和乡镇对项目进行精准对接。我局在谈的年产十万吨植物纤维全降解材料项目、声控液晶电视及麦克风音响设备项目等，都是如此。三是服务项目落地。项目签约到项目落地，企业还会遇到很多诸如土地审批、规划、注册等问题，对此绝对不能置之不理，一签了事。我们要求谁引进谁负责，专人盯，全程盯。真正做到亲商、安商。淘艺小镇项目签订后，我局在项目部选址、公司注册、规划评审以及外来工作人员在我区生活上的困难等都一一关心、帮助，取得了项目业主的高度肯定。

3年来，招商小分队在全区招商引资工作中发挥了不可或缺的作用。小分队签约项目35个，其中包括高创新材、贝基模具、PC砖生产线、淘艺小镇等一批优秀项目。小分队在对接信息、宣传推介、沟通协调、跟踪服务等方面都发挥了积极的作用。

（三）存在问题

1.产业研究还不够深入。工业上，虽然明确了三大主导产业，但对每个产业的研究还不深、不透，具体细分行业方向不够精准，导致招引的项目产业配套、链条延伸方面关联度较低，难以形成特色鲜明的产业集群。旅游业上，对特色民宿、花海经济、现有景区品味提升、健康养老、伴手礼产品等缺乏研究、规划和引导。

2.招商引资工作积极性还不够均衡。体现在经开区和乡镇积极性较高，区直部门特别是非经济部门对于招商有一些畏难情绪，没有发挥自身部门的资源优势积极主动招商，存在着一定的“等、靠、要”思想。

3.招商引资工作中存在重“商”轻“智”现象。省长王清宪提出，要把“双招双引”作为经济工作的“第一战场”。我们历年来的招商工作都侧重于“商”，因为来的实，见效快，经开区和乡镇都非常积极。而“智”，约束多，成本大，见效慢，所以重视程度不高，反而企业在这块走到了我们政府的前头，金瑞泰、亿利工贸、盛美格新材等企业均是如此。近些年我区引进了安农大皖南综合实验站、南京环科所等科研机构，但发挥作用不明显。轻“智”的后果就是工业企业科技含量不高，效益低下，而农业、旅游业也没有在数字化的大市场中分一杯羹。

4.未出台和完善新兴产业政策。目前，全国各地都在持续加大招商引智力度，发达地区企业外迁选择余地越来越多。反而是一些高新技术成果的转化、数字经济平台的扩张、总部和平台经济的转移，更倾向向区县市场下沉布点。我区有得天独厚的区位优势，如果再加上更多的优惠政策和融资条件，吸引力必然大大加强。重庆软岛科技、北京网库集团、中科院苏州地理学院以及合肥一兮生物科技公司等都有意在我区落户，但由于政策上的空白，洽谈起来约束很多。

二、2021年精准招商工作重点与措施

2021年，全区招商工作以杭州都市圈、长三角经济圈为主战场，全力实施“双招双引”，重点在精准招商上下功夫，实现补链、强链目标，为全区经济高质量发展做出贡献。

（一）工作重点：

1.聚焦经开区主导产业和产业链招商。加快新型工业化步伐，清晰定位经开区三大主导产业，详细梳理和细分主导产业上下游产业链及主要分布地，明确招商方向和招商重点，早日形成“三大主导产业”集聚集群发展格局。

绿色食品产业，以立顿茶为龙头，重点围绕华绿源下游产品开展招商，以长三角、珠三角为重点招商区域，引进茶叶深加工及茶饮料企业，打造绿色食品产业集群。

新材料产业，一是以盛美格新材、高创新材为龙头，在现有18家磁性材料企业的基础上，重点引导发展高性能**永磁材料和高端软磁产品，鼓励和帮助现有磁性材料企业加大科技创新力度，不断提高科技含量和市场竞争力。二是以长三角为重点招商区域，围绕磁性材料企业下游产品招商，主要是电动机、变压器、发电机和交流发电机等，打造以磁性材料为主的新材料产业集群。

智能制造产业，重点围绕贝基模具、鼎瑞新实业、汉翔机械等企业下游关联产品招商，以长三角、珠三角为主要招商区域，主要是模具加工制造、智能仪器仪表、数控机床、智能专用装备行业等，打造智能制造产业集群。

2.聚焦自然资源招商。推进自然资源价值转化，实现绿水青山就是金山银山。

一是做好水文章。对全区矿泉水、纯净水资源摸底调查，盘活、整合现有牧龙池、龙王井矿泉水资源，加大矿泉水勘探力度，利用矿泉水做高端、精致水产业。利用太平湖丰富的纯净水资源，做中高端、大众水产业。目前在谈的的知名企业有武汉华尚绿能科技股份有限公司、苏州绿叶集团等。

二是做大竹产业。我区是著名的毛竹之乡，毛竹蓄积量达1000万根。随着禁塑令的逐步实施，毛竹在替代塑料、制造护肤保健产品、旅游产品和生活用品等方面前景广阔。在开发区建设一定面积的竹产业园，引进具有一定科技含量、市场竞争力强、附加值高的竹制品加工企业，扶持本地企业加强技术改造和增资扩股，实现园区增效、农民增收双赢目标。现在投资促进局正在洽谈的有浙江衢州青亲植物纤维有限公司年产十万吨植物纤维全降解材料项目和鑫琳竹业增资扩股项目。

3.聚焦旅游资源招商。紧紧围绕打造国内一流全域旅游目的地这一目标，以“留人经济”为核心，对全区旅游资源和区域分布进行统筹规划和引导，实现旅游市场的科学布局和市场吸引力，重点打造东黄山旅游度假区、太平湖体育运动休闲小镇、浦溪河4A级景区三大旅游经济圈（游客集散地），让游客来我区后，有的看、有的玩，有的吃，有的买。鼓励和引导各乡镇利用村集体资产打造精品旅游网红打卡地，作为全域旅游的重要补充和增加村集体经济收入的重要手段。

东黄山旅游度假区，重点围绕高端精品酒店、会展中心、品牌连锁等服务业精准招商。

太平湖运动休闲小镇，以“赛事经济”为重点，在现有铁人三项、环湖骑行、公开水域游泳赛事基础上，重点围绕国内乃至国际知名体育赛事、运动主题水上乐园、热气球观光等精准招商。

浦溪河4A级景区，重点围绕高端精品酒店、会展中心、医养（康养）中心、商贸中心、主题公园（乐园）、文创小镇、博物馆等精准招商。

4.聚焦数字经济、高新技术成果转化（研究团队）以及符合我区产业导向的企业孵化器招商。解放思想，大胆探索，充分利用国有闲置房产和开发区小微产业园招商，完善基础设施建设，制定优惠政策和扶持措施以及相应的考核奖励办法和甄别机制，确保引得进，留得住，做的大。

数字经济，结合我区旅游优势与环境优势，重点以数字旅游、数字医疗为招商方向，努力打造数字旅游、数字医疗产业集群。

高新技术成果转化（研究团队）、企业孵化器，重点引进专利技术好、科技含量高、预期市场前景广阔的高新技术成果（研究团队），进行大力培育和扶持。引进成熟和知名的企业孵化器，紧密结合开发区主导产业孵化小微企业。

（二）工作措施：

1.在融杭接沪上再下功夫。认真贯彻省委、省政府关于推动长三角更高质量一体化发展的决策部署，聚焦长三角经济圈、杭州都市圈，解放思想，开拓创新，奋勇追赶，合力前行，精准招商，补链强链，实现推动全区经济高质量发展目标。区直各部门要充分发挥自身职能优势，按照区委区政府关于全面融入杭州都市圈工作要求，积极主动拟定融杭接沪工作方案，以双招双引为中心，明确工作重点，积极主动参与融杭接沪中。一是精心编制项目库。按照精准招商工作重点，结合我区现有闲置资产和开发区拟腾笼换鸟企业，编制一批能快速引进、快速落地、快速见效的项目，实现土地增效。投资促进局要牵头带着项目组织不少于两次的大规模招商推介活动，各乡镇、区直有关部门也要结合自身优势开展招商推介。二是广泛宣传，广交朋友。积极参加各大城市招商对接会、发展大会和商会活动，广泛利用网络宣传平台，加大宣传的力度和广度，让我们的优秀资源和优惠政策众人皆知。要主动对接各地安徽商会和黄山商会，通过多种形式的活动载体，走出去、请进来，多交流，多沟通。三是更广泛的开展招才引智。利用长三经济圈高等院校多、科研院所多的优势，在政策、经济上予以倾斜，邀请广大学者、专家、科研团队或入驻我区，或设立研究站点，为我区经济发展诊脉开方。

2.在创新上再下功夫。一是创新招商方式，拓宽招商渠道。在市《委托招商工作实施方案》的基础上，推进与专业机构、商会的合作，研究制定符合我区实际的市场化招商办法及奖励政策，推行政府招商与市场招商相结合的新型招商模式。二是创新工作方式，提高项目预审精准度。引入专家、学者和知名企业家参与项目预审机制，对预审项目的市场前景、规划建设、经济效益等方面进行综合研判，增强项目预审的科学性和专业性。必要时，委托第三方平台对预审项目业主的资质进行调查，保证项目可靠性。三是创新考核机制，发挥激励引导作用。调整过去偏重招商个数、到位资金的考核办法，重点把招才引智和引进重大项目资金纳入区直部门考核，激励区直部门发挥部门和行业优势，积极寻找项目，真正实现“双招双引”。要把现有企业二次招商和落地项目追加投资纳入考核体系，鼓励企业夯实产业基础，实现做大做强。

3.在要素保障上再下功夫。一是土地保障。在积极对上争取土地指标的基础上，充分挖掘和盘活存量土地，特别是要对开发区低效企业占而未建土地进行清理。加大开发区标准地建设，对符合产业规划或亩均税收高的签约项目，实行优先供地。二是政策保障。要认真学习发达地区经验，加快制定符合我区实际的推动和扶持产业发展政策。对现有产业政策要及时梳理并完善，使政策执行更具科学性，可操作性。三是资金保障。建立以政府资本为主导，金融资本、民间资本和社会资本参与的产业引导（培育）基金，对数字经济、高新战新企业提供资金扶持。担保公司要在支持企业发展上发挥更大作用，充分发挥自身优势，通过各种方式重点为开发区企业解决贷款难题。四是环保保障。重点是挖掘潜量，环保部门要在汽车修理、餐饮等行业找减量，通过企业技改找减量，从而保证符合开发区产业导向的龙头性企业能进的来，留得住。

第4篇：招商引资经验交流材料范文

大数据/展会/商会

提到招商方法，我们所熟知的也许更多的是政府招商部门通过某一区域的经贸洽谈会，摆摊设点，借以平面媒体或多媒体的形式，展示地方投资优势，宣传地方招商政策，以达到招商引资的目的。随着各地政府部门招商持续多年不懈的招商引资，招商范围不断扩大，通过原有的招商形式采集有价值的信息，已经显得力不从心，效果不理想。为拓宽招商思路，乳山市经济合作局通过调查研究，在整合展会招商、商会、协会招商的基础上推出了运用“大数据”招商。

一、“大数据”招商信息的概况

传统意义上的大数据，就是巨量资料（big data），或称大数据、海量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、并整理成为经营决策的资讯。大数据的4个“V”（Volume，Variety，Value，Velocity）特点包含数据体量巨大、数据类型繁多、价值密度低以及处理速度快的特点。

招商信息按照来源可以划分为两类：私有信息源和共有信息源。私有信息就是自己私有的关系衍生出来的区别于其他人的信息。私有信息源主要包括亲戚、朋友、同学、校友、老师、老乡、同事、老街坊等介绍的关系以及工作中积累的朋友与信息。共有信息是属于相对外向型的信息，掌握信息的人范围比较广。共有信息源主要包括产品、技术、服务展会；地域性商会、同乡会（各地山东商会、省内商会）；行业协会、中小企业协会、上市企业协会等协会；工商联合会、华侨联合会、台商联合会等联合会；韩人会、日商会等外商团体商会；报纸、网络等媒体上的招聘信息；股票数据池的上市公司；各种校友会、同学会、MBA、EMBA联合会等；因为共有信息具有大数据所具有的4“V”特性，所以我们把共有信息称为“大数据”招商信息。

二、运用“大数据”信息的重要性

“大数据”蕴含巨大信息宝藏，如若我们认识不到其重要性，就没有开发利用“大数据”的动力，以至于“拿着金碗要饭吃”。只有摆正“大数据”信息的位置，才能真正让其绽放光芒。

1973年，美国社会学家马克・格兰诺维特（Mark Granovetter）提出弱联系的理论。弱联系（weak ties）是指人们由于交流和接触产生联系较弱的人际交往纽带，其主要表现为互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄。

马克・格兰诺维特通过研究认为从“弱联系”中可以获得更丰富的信息，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”；亲朋好友交流，话说的多却没有新意；“弱联系”真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息；人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人；最有效率的交流，也许是跟不太熟悉的对象进行的；

“大数据”信息的具有“弱联系”的特性，符合“互动次数少、感情较弱、亲密程度低、互惠交换少而窄”所有特性。认识到运用公共信息招商的重要性，能够运用共有信息源发掘有价值的招商信息。可以在招商过程中突破日常的圈子，建立我们周围更多的“弱联系”的圈子，招商工作才能取得更好的效果。

三、运用“大数据”信息招商的做法和经验

通过对乳山市各产业招商部门运用“大数据”招商的调研汇总发现，我市各产业招商部门在运用“大数据”进行招商过程中积累了一些经验。

（一）积极的参加展会，敲开通往企业的大门。

这里所说的展会是指宣传主体在特定的时间、地点展示利基体一方的产品、技术、服务或某种资源，从而寻找或招揽不特定的买方来购买其产品、技术、服务或某种资源，以至于达到拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种商业宣传活动。围绕乳山市重点鼓励的几大产业，我市某些产业招商部门有目的性的参加相关展会，通过主动搜集初步符合我市经济或社会效益的有投资能力或掌握某种资源的企业、个人、或其他不定的团体，达成招商目的。展会招商自13年在我市推广以来，市内产业招商部门对展会招商方式的重视程度不断增强，现在几乎每个月都有三、四个部门参加相关产业的展会博览会。经过一段时间运用展会招商实践，逐渐总结出了一些展会招商的规律。

展会招商过程控制的八字要略：（1）看：仔细观察企业的展品及展示介绍材料，迅速找到与本地资源相关的信息，先预设企业到乳山投资会有哪些优势。（2）问：企业是属于集团公司的，弄清楚企业的结构情况，以及在国内的分公司和参股公司情况。（3）试：试用企业展示产品，体验产品或服务的价值所在。（4）比：通过与以往掌握的本行业知识，初步简单评价该产品或服务的客户认可度。（5）谈：表明身份，简单介绍乳山本地的相关优势，以及适合本企业发展的便利条件。弄清楚企业有无扩张需求。（6）谈：会后及时与相关的负责人进行电话或面对面进行交流。（7）跟：在达成初步意愿后，积极跟进企业相关方面负责人。（8）签：在N次沟通、考察后双方就合作事宜达成一致意见，签署合作协议。

展会招商可以拉近招商主体与企业之间的距离，不但可以提高招商效率，增强招商效果，而且节约招商经费。

（二）搭建商会、协会平台，找到同类企业的根据地。

商会指具有某种共同特性的商人或企业依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。商会是投资信息的枢纽，是同类精英企业的集合，作为经济组织性的商会更多的关注价值投资信息。协会等组织与商会是类似的。乳山市各产业招商部门通过拜访分布在各地的山东商会、工商联、山东省内的异地商会、韩人会、重点产业的协会等社会企业团体，通过向商会、协会组织会员企业进行有效的地方产业推介，进行感情交流，探索出了一套行之有效的方法。

运用商会、协会招商的要点过程图

（三）挖掘知名大学EMBA总裁班资源，探索招商引“资”的捷径。

乳山市相关部门通过不同的方式，探索出一条运用EMBA总裁班的招商之路，前后邀请了清华大学山东EMBA总裁班、北京大学山东EMBA总裁班、山东大学EMBA总裁班部分学员走进乳山，并将西北工业大学管理学院EMBA移动课堂搬到了乳山。通过体验式的学习，近距离的感受乳山，了解乳山，“润物细无声”般宣传了乳山，推介了乳山。在此过程中，市经济合作局结合乳山市鼓励发展的六大产业，与部分重点院校达成了在产学研、人才引进和项目培训等方面的合作意向，做到了引资、引智、引才三丰收的效果。

第5篇：招商引资经验交流材料范文

紧紧围绕“科学发展求突破”的工作总基调，以总部经济、品牌企业、高端产业项目引进为重心，突出抓好生产业、战略性新兴产业、特色高效农业三个产业的招商，变大招商为招大商，以大项目催生大产业，以大产业聚集产业链，着力优化产业结构，强力提升项目规模，全力推动项目进度。通过活动的开展，力争“结识一批新客商、洽谈一批新项目、签约一批大项目”，为全面完成今年的招商引资任务打下坚实基础。

二、任务目标

集中招商活动期间，各街道镇、工业园区、农高区主要负责人“走出去”招商活动不少于3次，分工负责人不少于4次；新结识世界500强、国内500强、行业百强、上市公司、知名品牌企业不少于3家，新洽谈项目不少于2个；新签约过亿元项目不少于2个；同时，要举办一次企业家座谈会。区直部门主要负责人“走出去”招商活动不少于2次，联系对接知名企业不少于2家，在谈一个新项目，基本完成本单位今年承担的招商引资任务。

三、活动步骤及内容

整个“集中招商活动”分宣传动员、全面实施、总结验收三个阶段进行。

第一阶段：宣传动员阶段（4月20日-25日）

1、宣传发动，安排部署。区招商委制定《区集中招商活动实施方案》，召开动员会议，明确职责任务，对活动的开展进行全面安排部署，并通过电视、报刊、网络等多种形式对活动进行广泛宣传。

2、结合实际，制定方案。各单位要按照《区集中招商活动实施方案》的精神和要求，迅速召开党委会、党委扩大会专题研究，同时，召开由机关干部、社区干部、骨干企业负责人等不同层次人员参加的动员会，统一思想，提高认识，扎实开展好本单位的集中招商活动。并结合单位实际，制定符合本单位特点、便于指导工作、操作性强的集中招商活动方案。4月25日前，各单位将集中招商活动方案报区经济合作局。

3、精心筛选，梳理项目。各单位要对目前重点策划、重点在谈的项目和重点招商资源（包括闲置资源、客商资源）进行一次盘点，按不同的层次进行分类，明确哪些项目需要进一步洽谈巩固，哪些项目比较成熟具备签约条件，哪些客商需要登门拜访，哪些客商可以邀请实地考察。对每个需要对接的项目都要制定一套周密的谈判方案，深入分析在项目谈判时可能遇到的问题，提出有针对性的解决方案，提高谈判的成功率。同时要对策划招商的项目重新进行论证，对不符合规划要求、不具备建设条件的项目，要坚决去掉，并根据实际情况再策划一批新项目，尤其是策划一个过20亿元的大项目，以提高招商的针对性。要进一步完善充实《招商项目推介手册》，真正把宣传推介资料做成精品，吸引更多的客商来区投资兴业。要将新筛选的项目，及时在各单位招商网上更新。各单位将活动期间需要对接的项目、需要拜访和邀请的客商、重新筛选的策划推介项目名单，于4月25日前报区经济合作局。对新策划的过20亿元项目情况于5月底前报区经济合作局。

第二阶段：全面实施阶段（4月26日-6月5日）

1、主动出击，上门招商。要积极“走出去”，围绕目前本单位重点在谈的项目，按照相关产业进行细化和量化，重点瞄准“长三角”、“珠三角”、“京津塘”等先进发达地区，由各单位主要负责人带队，抽调精干力量组成招商小分队主动出击，集中攻坚。同时，各单位要结合项目特点，制定有针对性的招商计划，外出前一定要准备充分、提前联络，要带着项目走出去、带着方案找客商，坚决杜绝无目的、无准备、无针对性的盲目招商活动。要认真整理好与客商洽谈对接项目时的有关影像资料和投资方的有关资料，招商活动结束后，将有关资料报区经济合作局。

2、热情接待，开门招商。要积极“请进来”，重点邀请一批投资意向浓、经济实力强、知名度高的客商来我区实地考察，对接洽谈项目，借此展示我区优越的投资环境和人文地理风貌，提升我区的影响力和知名度，进一步增强客商的投资信心，为项目的进一步推进奠定基础。要认真整理好考察时的有关影像资料和投资方的有关情况，招商活动结束后，将有关资料报区经合局。

3、真诚服务，以商招商。以商招商有利于延伸产业链条，聚集上下游产品的发展，是目前招商引资工作最有效的方式。活动期间，各街道镇、工业园区、农高区都要举办一次企业家座谈会，积极邀请在本单位投资的企业家参与，与他们就本单位的产业发展方向和招商重点进行交流，虚心听取客商的意见和建议，充分挖掘利用企业家的人脉资源和信息资源，搭建招商引资信息平台，通过在企业家中开展以商招商，获取更多的项目信息。各单位要将召开座谈会的有关情况及影像资料，于6月3日前报区经济合作局。

第三阶段：总结验收阶段（6月6日-6月15日）

1、召开总结交流会。各单位要认真总结“集中招商活动”所取得的成效、推进项目的工作模式、破解项目制约因素的方式，并形成书面材料，于6月6日前报区经济合作局。区里将召开集中招商活动总结交流会，对全区整个活动的开展进行总结，推广先进单位的经验和做法，以此推动全区招商引资工作的跨越发展。

2、举行集中签约仪式。为检验此次活动取得的成效，活动结束后将举行招商项目集中签约仪式，各街道镇、工业园区、农高区都至少要新签约2个项目。签约项目要符合“三个标准”，一是项目签约后年内能开工建设，二是投资规模在1亿元以上，三是必须是业内领先的大项目、好项目。

四、工作措施

1、加强领导，明确责任。成立由区政府分工区长为组长，各单位主要负责人为成员的集中招商活动领导小组，领导小组办公室设在区经济合作局，负责整个活动的组织协调、检查调度、信息汇总及具体招商工作的指导。各单位要高度重视本次活动，主要负责人要亲自抓，负总责，成立相应的组织协调机构，集中人力、物力、财力，真正把这次活动作为我区招商引资工作的“重头戏”来抓。带头“走出去、请进来”，积极开展招商活动，以此推动整个活动的顺利开展。

第6篇：招商引资经验交流材料范文

关键词: 电网物资质量和谐社会

中图分类号： F253.3文献标识码：A文章编号：

电网物资质量管理的发展历程

1.1在改革开放的 大环境下，为了确保成套电力新设备按计划完成，1983、1986年，由水利电力部和机械工业部分别联合颁发了《大型发电设备和输电设备用户驻厂代表暂行办法》，《水利部向大型发电设备制造厂派驻总代表条例》，旨在通过行政手段，完成崔交和监造两大任务，多年来的计划经济使得制造厂的质量意识淡化，偏重数量，导致一些不合格电力设备出厂到了电力建设工地，使用户从设备安装调试到机组投运都吃尽了苦头，因而引起国务院的高度重视。

1.2、1991年能源部成套社保局组织原西安热工院、电科院等不及质检中西资深专家，编制了《国产大型火电机组设备制造质量监检大纲》与《大型变压器监造大纲》、《高压开关监造大纲》，作为电力设备招标后商订合同监造条款的内部指导性文件。

1.3、原电力部成立后，在总结设备监造工作经验教训基础上，于1995年与机械部、联合颁发了《大型电力设备质量监造暂行规定》、《驻大型电力设备制造厂总代表组工作条例》，转变地区总代表职能，油过去的驻场代表监造改为自身参与，并就地就近聘用已退休的电建安装、中试所或制造厂的工程技术人员，组成地区性监造队伍。

1.4随着撤销原电力部、机械部的国家行政体制改革，以及由国家电力公司演变为目前两大电网公司和五大发电企业集团公司，电力投资多元化与项目法人负责制的普及，把市场竞争机制引入了设备监造领域，2001年，国家质检总局、国家发展计划委员会和国家经济贸易委员会联合了《设备监理管理暂行办法》，为设备监造的社会化、专业化、规范化发展奠定了基础。

1.5、2004年国家电网公司下发了《关于加强电力设备监造工作的通知》，要求建设单位规范质量管理行为，对变压器、电抗器、断路器实行第三方监造，明确了监造组织，责任划分和工作要求，市公司在新形势下关于物资质量管理的第一份重要文件，显示了公司对电力设备质量的一贯重视，是对电力系统“质量第一”理念的继承和发展。

1.6、2007年以后，为发展规模优势，整合监造资源，提高监造效率，公司对集中招标采购的220KV及以上电压等级的变压器、电抗器、断路器、组合电器等主要设备以及直流工程的换流变压器、换流阀、控制保护等主要设备供应商派驻厂监造，实施集中监造。

1.7、2010年后，随着物资集约化管理的进一步深入，提出了对集中招标采购物资全面覆盖抽检监督，110KV及以上设备全面监造，对各类设备材料由各单位开展抽检，实现招标采购物资设备质量监督的全覆盖。通过系统建设，形成了以各所属单位为主体、直属单位作为支撑的质量监督管理及实施体系。

电网物资质量管理现状及要求

2.1电网物资现状

2.1.1监督范围不断扩大：电网物资质量监督管理涵盖了电网生产的所有设备、材料，凡是公司出资购买的，或者未获购买的物资，都纳入供应商电网物资质量监督管理范围。

2.1.2管理链条延长：电网物资质量管理涉及设计、制造、包装运输、安装调试、生产运行各阶段。

2.1.3相关部门全部参与：各单位对供应电网物资质量监管承担主体责任，通过加强监造和抽检工作，充分利用物资、生产、基建、营销、规划可研、设计等各种专业资源，抓好供应商电网物资在生产、制造、安装、调试、运行各阶段的质量管控。

2.1.4实施方式更加多样：除了驻场监造，增加了关键点见证、抽查、抽样检测等实施方式，监督管理方式更丰富，更灵活，可研根据电网物资特点、供货安排和质量形势合理安排监督。

2.2电网物资质量管理发展要求

公司物资管理工作正经历着前所未有的集约化管理改革。质量管理师电网物资管理的重要组成部分，建设机构高效、标准一致、信息贯通、反映迅速的供应商物资设备质量监督管理体系市实现物资管理集约化的重要步骤。

2.2.1、高品质的设备材料是打造世界一流电网的根本保证，提高采购质量是艰巨长期的系统工程，持续加强质量监督管理，促进各方责任落实，服务电网发展转变。

2.2.2、落实业主单位质量监督主体责任，充分发挥驻厂监造和质量抽检的作用，做实质量监督工作。

2.2.3、监理供应商物资设备质量竞争机制，引导供应商强化质量意识，发挥质量保证主体作用，加强落实设计生产、原材料采购、安装调试阶段的质量管控责任，建立设备运行阶段故障责任追究机制，从源头保证采购物资质量和电网发展质量。

2.2.4、树立全寿命周期质量管理理念，明确规划、建设施工、安全生产、运行维护各环节负责部门的质量管理责任，建立设备质量信息反馈机制，并在招标采购环节加以使用。

2.2.5榆林公司电网物资监督监督管理现状

榆林电网物资质量管理设立兼职岗位,挂在物资供应中心,由物资供应公司经理分管,分管基建领导主管,陆续开展了工作有：参与电网配网规划、设计；35KV控制电缆抽检；ADSS 光缆抽检：AC10KV环网柜抽检；SF6罐式断路器抽检及关键点见证；35KV干式无励磁变压器抽检；与项目部门联手负责到货验收、投运前设备材料的试验、检验；所有110KV及以上电网主设备监造工作；今年下半年，开展了安装调试、运行阶段发现质量问题调研、统计、处理工作等，公司物资质量监督管理工作的开展，从很大程度上满足了工作和发展需求。

电网物资过程质量监督管理经验

3.1、设计阶段的质量管理内容

电网物资设计是定型阶段，其定型是否合理，将从根本上关系到电网物资能否满足工程的需要。项目单位依据采购合同=有关技术标准以及制定的电网建设物资标准规范，严格认真审查供应商或设计单位提出的设计文件，是否符合设计要求和工程需要，设计阶段质量监督管理内容：

3.1.1、设计内容是否齐全，审查设计图纸是否符合设计要求，有误遗漏和差错。

3.1.2、设计依据是否符合合同文件的要求。

3.1.3、电网物资规格、性能和生产能力是否符合合同规定，能否满足今后电网生产运行要求。

3.1.4、电网物资所有材料是否否和合同规定，设计的技术指标是否合理，能否保证电网物资质量。

3.1.5、生产计划和进度安排是否合理，能否满足施工进度要求。

3.1.6、电网物资加工制造工艺流程是否切实可行，能否保证质量，加工设备能否先进。

3.1.7、电网物资制造中拟采用的质量措施是否满足要求，检查手段是否先进。

3.2招标采购阶段质量管理内容

采购阶段是最终定型及供应商确定阶段，供应商的生产水平直接影响到电网物资的质量，以招标方式为例，在采购物资设备时建设单位与招标单位做好招标工作，选择保证电网物资质量的优秀供应商，采购阶段质量管理的主要内容：

3.2.1、编制招标文件，文件符合《国家电网公司物资采购标准》的要求。

3.2.2、审查投标单位资质，检验投标单位的资质证书、生产许可证、设备试验报告或鉴定书。

3.2.3对电网物资供应商或投标单位的考察，并做出考察结论。

3.2.4召开投标单位询问会议，深入了解投标单位情况。

3.2.5召开评标和定标会议，对投标单位进行综合比较和分析，择优确定中标单位。

3.2.6按国网公司合同范本编制或审查合同。合同内容包括电网物资规格、型号、数量、技术参数、价格、采用标准、验收条件、交货状态、包装要求、交货时间和地点、运输要求、付款方式、经济担保、索赔和仲裁条款等。

3.2.7向中标单位或供应商提供必要的文件及技术要求资料。

3.3制造阶段质量管理

物资设备价格制造过程是实体形成的过程，也是质量形成的过程，建设单位委托陕西省电力科学及技术研究院依据“技术协议、标准、工艺”等文件对物资设备进行抽检或监造，使得加工制造过程中每一个细节严格质量控制，确保生产物资设备符合设计要求。制造阶段质量管理工作有：

3.3.1对供应商的制造计划、工艺方案提出审查意见，符合要求后予以确认。

3.3.2审查供应商的资质质量管理系统运行情况及实际生产能力，符合要求后确认。

3.3.3审查检验要求，确认各阶段的检验实际、内容、方法、标准以及检测手段、检测设备和仪器。

3.3.4审核供应商采用的新技术、新材料、新工艺的鉴定书和实验报告，并复印留档。

3.3.5检查供应商上岗人员的资格，检查物资设备制造环境及装配场所的环境。

3.3.6审查原材料、外购配套件、元器件，标准件的质量证明及检验报告，检查对外购器件、外协价格和材料的质量验收，以及审查供应商提交的报验资料，符合要求时予以签认。

3.3.7对设备生产制造的关键点现场见证，进行抽检。

3.3.8要求供应商按批准的检验计划和检验要求进行制造工程检验，做好检验记录，审查检验结果。当质量不符合要求时，可指令供应商进行整改、返修、返工。如发生质量失控或重大质量事故时，应下发暂停制造指令，并提出处理意见。

3.3.9 审查设计变更及变更引起的费用增减和制造工期的变化。

3.3.10 检查和监督物资设备装配过程，符合要求后予以签认。

3.3.11审核供应商报送的制造文件，提出审核意见和报告。

3.4运输阶段的质量管理

物资设备在运输阶段建设单位对物资设备包装、运输方式进行质量控制，确证物资在运输过程中不受到任何损伤，运输阶段质量管理内容主要有：

3.4.1 审核运输企业资质， 是否符合要求。运输大型变压器、电抗器扥设备的企业应具有《电力大件运输企业资质证书》。

3.4.2 审查主要设备、有特殊运输要求的物资设备和超大型设备的运输计划和装卸方案是否合理和能付保证质量。

3.4.3 在运输前，建设单位质量监督人员应坚持物资设备和防护和包装是否符合运输、装卸、储存、安装的要求，以及随机文件、装箱附件是否齐全。

3.4.4 监督物资设备的装卸过程，发现质量问题及时处理。

3.4.5及时了解物资设备运输中的情况，协助解决运输中发现超高、超宽、超重问题。

3.5到货验收阶段质量管理

到货验收阶段的物资到达需求施工现场后，进行电网物资检验签收，验收后，标志着项目单位已确认接受该电网物资，到货验收阶段物资质量管理主要内容：

3.5.1、对设备物资外观进行清点、包括标记、品种、规格、型号、外形尺寸、包装等检查登记。

3.5.2、将供应商提供的质量保证文件和资料提交项目部门项目经理审查；项目经理根据设计图纸、订货合同和相关质量标准，对供应商提供质量保证资料进行核查，做必要的确认检验，分析判断物资设备是否达到了规定质量要求。

3.5.3、对电网物资想能试验、材料品质进行鉴定。通过质量检验取得数据后与供应商提供质量保证文件比较，判断质量保证文件和电网物资质量的可靠性，决定是否验收好安装使用。

3.5.4、检查电网物资的储存环境和储存条件是否符合要求，并督促库房管理人员定期检查和维护。

3.5.5、对供应商质保资料有怀疑，或与文件实物不符，或设计、技术规范和合同中明确规定需要进行复验后才能使用，或对于重要电网物资，均进行复验，根据复验结果再决定是否安装使用。

3.6安装调试阶段质量管理

项目单位质量监督人员对设备安装调试的组织工作和生产技术准备工作、设备基础、预埋件、安装工艺过程、隐蔽工程、单机调试检验、生产线或整机联动试验等过程控制，安装调试阶段质量管理主要内容：

3.6.1、核查设备安装调试单位资质、质量管理体系及其运行情况。

3.6.2、审查电网物资安装调试的施工组织设计、施工方案及施工进度计划。

3.6.3、核查安装设备的准备工作，安装单位提交开工申请，下达开工令。

3.6.4、监督设备基础、预埋件的施工及检测工作。

3.6.5、对电网物资安装中隐蔽工程进行检查验收。

3.6.6、在电网物资安装过程中进行旁站监理，监督电网物资安装工艺过程和关键工序的施工。

3.6.7、审查工程变更和设计修改事宜。

3.6.8、审查电网物资安装和调试的施工记录。

3.6.9、召开电网物资安装调试的调度会和协调会，协调施工进度和各方面的关系。

3.6.10、召开质量事故的调查处理，审查事故处理方案，并对事故处理进行检查验收，登记备案。

3.6.11、在有必要的情况下下达停工令和复工令。

3.6.12、监督电网物资的单机调试，生产线盒整机联动试验，审查调试记录，进行调试 检查验收。

3.6.13、对电网物资的安装调试进行评估，并写出物资设备评估报告。

3.7运行阶段质量管理

设备安装完毕通过调试，并交竣工验收，按正式生产条件和规定期限进行试运行阶段，通过将试运行阶段记录数据与设计要求对比，检查生产设备的设计、制造、安装和调试的质量，验证电网物资连续正常运行的可靠性和稳定性。试运行阶段是电网物资的保修阶段，通过试运行检查后，电网物资才能进行正式竣工验收。试运行阶段的质量管理内容：

3.7.1项目单位或生产单位实时观察了解电网物资运行境况，做好试运行记录。

3.7.2将运行记录与设计要求进行对比，检查电网物资运行的可靠性和稳定性，通过检查找出差距，分析原因，并与有关方面共同研究处理办法和改进措施。

3.7.3当电网物资试运行过程中出现故障或质量问题是，通设计单位、供应商、安装单位和监理单位共同分析原因，找出处理办法，及时排除故障。

3.7.4对电网物资试验运行后的检验，并对电网物资的质量作出评价。

第7篇：招商引资经验交流材料范文

一、领导重视、科学定位，高起点推进现代物流业的发展

2、建立了工作班子和工作机制。市政府成立了以市委常委、副市长xx任组长，副市长xx、市长助理xx、xx为副组长的发展现代物流业工作领导小组，并下设办公室，抽调精干人员，组成专门的工作班子。领导小组不定期地召开工作会议，科学发展观为指导，以建设区域性物流中心为目标，坚持“政府主导、市场运作、以运起步、整体推进”的原则，优化配置物流资源，创新外向型经济增长方式，围绕“一个核心”做好“两篇文章”，扣住“三项重点”，构建“四大体系”和建设“五大工程”，力争用2至3年时间，把xx建设成全国区域性的现代物流中心。

2012年发展现代物流的主要目标是：

2012年主要任务是：

1、围绕一个核心即紧紧围绕无水港建设这个核心，与xx港集团加强合作，认真落实500亩用地，与铜拆解加工园建设同步，依托拆解加工园区，由xx港和xx市共同投资搭建好融集装箱、查验场地、国际货代、铁路专用线等功能齐全的现代物流平台。

2、做好两篇文章，即铜现货市场与物流园建设。与中国城通、xx集团合作建设铜现货市场，争取上交所在鹰设立铜现货市场交易点；按照物流园区的功能要求，加快物流综合园规划与布局，落实选址、投资项目、政策措施等；

3、扣住三项重点，即编制发展现代物流规划，加快汽车货运业发展，加大物流招商引资，力争年内出台可操作性的发展现代物流规划、汽车货运业企业新增30家，规模以上货运企业达到15家以上，引进一批国际知名物流企业来鹰建设物流基地。

4、构建物流四大体系

一是金融服务体系。即面向市场加强信贷政策和金融知识宣传；引导金融机构对前景好的物流企业加大信贷投入力度，有效解决物流企业资金难；优化金融服务、创新金融商品；加强金融信用企业评定工作，加大物流企业授信力度，定期召开银企座谈会、金融产品推介会、物流企业经营项目推介会等活动，为物流企业融资提供服务。

二是信息网络体系。加强宣传、示范、培训工作，提高物流信息化意识；根据物流市场需求，探索集信息、网上交易、电子结算、物流配送为一体的电子商务模式。

三是技术标准体系。加强对《标准化法》、《质量法》、《计量法》等相关法律、法规的宣传，引导物流企业诚信守法经营，营造和谐的发展现代物流的环境。培训班，积极扶持物流中介组织，帮助进出口业务的企业报关、报检、出口退税等进出口业务，帮助企业降低经营成本。

5、建设五大工程

汽车交易市场：在市工业园区附近选址建设集交易、展示和办证、检测、稽征等业务以及信贷、保险配套相关服务等体系的中心城区汽车交易市场；

汽配服务市场：在龙虎山大道延伸附近，择地建设集配送、仓储、停车、零担发运、信息服务等功能为一体的中心城区汽车货运配载中心；

城市生活物资配送中心：在南站整合现有仓储资源，重新规划建设以仓储和配送为载体的中心城区生活用品配送中心，逐步成为地区内多专业市场的集中资源地，更好地凸显各专业市场的批发、交易、展示功能；

物流信息中心：依托现有xx物流网站设施，规划并建设能与企业客户相对接的中心城区物流信息中心，先行对汽车货运配载中心进行平台建设，在此基础上对整个物流系统的信息平台进行规划建设并运行；

家装建材市场：在南站兴建家具、服装、建材市场。

根据以上目标任务与工作思路，具体在以下几个方面认真抓落实：

（一）以无水港项目建设为龙头，完善物流基础设施

1、全面启动物流发展规划编制，加大对外招商力度。

无水港，作为我市与xx港集团合作建设的重点项目，将对我市的外向型经济发展起着重要的支撑作用，坚持以无水港为依托建设现代物流园区，其主要功能是使港口物流在完成传统作业的基础上，将港口功能延伸到内陆，进一步开展货物分拣、加工、包装、报检、报关、集疏港等业务，发展进出口增值服务，形成一个开放型、互通型的国际物流综合服务平台。

为了提升现有市场的发展水平，需要以现代物流园区的标准来提升，整合现有市场的各种资源。目前，首先应启动的工作是要构建液体化工物流信息系统，将储运、交易、配送等信息实现网上交换，共享信息资源。

2、规划建设城市物流中心，力争在2011年底前产生形象性效果，形成进驻企业规模。

城市物流中心通过一期项目开发，努力形成以涉运部门联合服务对接，配套仓储设施、电子商务网络为依托，建立与商流、信息流、物流相配套的电子商务网络体系，增强配送服务即时性、时效性、准确性，提高物流服务水平；以现代仓储为基地，按现代物流的要求，统盘规划建设综合性、专业性物流仓储，形成仓储基地；以标准服务为品牌，对进驻的物流企业积极实施iso9000系列质量认证，塑造xx现代物流企业的新形象。

3、完成南站物流配送中心的前期工作，力争明年内启动建设。

南站物流配送中心是以320国道与龙虎山大道延伸为主选址，在家电五金、汽摩配件、汽车贸易交易、建材市场、农副产品市场进行多式联运，并以生产资料时效性区域运送和市域配送为主的物流中心。目前项目前期工作正在积极进行之中，明年要继续深入抓好项目前期工作，力争2012年内启动建设。

5、加快集装箱堆场建设，以适应无水港集装箱吞吐量迅速发展的需要。

根据集装箱堆场流量的调查，我市集装箱堆场企业除铁路南站和xx物流外，几乎是个空白，且铁路南站的设施所存在的问题主要集中地表现在平均规模偏小、布局不合理、发展水平低等。就集装箱堆场面积而言，若不加快建设，2年之内难以满足我市第七类固废铜原料集装箱吞吐发展的要求。但要实现在2012年集装箱吞吐量达到7万至9万标箱的要求，集装箱堆场设施建设时不我待。因此，计划在铜循环基地择址规划建设500以上的集装箱配送中心，以同时解决总量上的不足和空间布局上的需要。

（三）完善物流支撑体系，进一步优化物流发展环境。

物流支撑体系，包括交通基础设施、物流信息平台和人才等其它一些支撑条件。交通基础设施的建设任务，市里已经明确，今后五年要积极实施第三轮大交通建设。除此之外，今年主要是要加快建设物流公共信息平台、积极实施现代物流人才工程和适时组建物流行业协会。

1、加快建设物流公共信息平台。

在物流公共信息平台建设方面，根据我市打造区域性物流中心的功能

定位和现代物流总体发展思路，物流公共信息平台的服务功能，应以提供国际物流信息为重点，涵盖公路、铁路、水运等物流基本实现环节的货物运输供求信息和为广大中小物流需求和供给企业服务的信息即时交换等。今年，一是要按照第三次领导小组会议原则通过的组建方案和审议意见，组建和启用口岸物流公共信息平台，即能为“大通关”一站式服务提供软件平台，又能为xx成为华东物流枢纽提供基础平台；二是依托无水港，建设货运交通信息平台，并与省货运交通信息平台以及xx、xx、厦门、南京、南昌等大中城市货运信息网相连，减少车辆的空载率；三是要拓展物流信息平台的增值服务功能，鼓励物流信息服务企业对物流信息进行加工处理，提供增值服务，为广大中小物流需求和供给企业服务，鼓励外贸企业依托口岸物流公共信息平台，将进口业务与单证处理结合起来。

2、着眼未来推行现代物流人才工程。

高素质人才是现代物流业发展的关键。针对我市物流专业人才匮乏、管理水平较低的突出问题，从明年起，在全市开展《岗位资格证书》认证制度，将分期分批对物流从业人员进行培训、考核，力争通过3—5年努力，培养造就10名左右具有国际视野、精通物流理论与业务，具有跨学科综合能力的现代物流高级专门人才；培养造就50名左右熟悉国际惯例，熟悉现代物流理论和业务，懂经营、善管理的现代物流中级人才，培养造就100名左右熟悉物流业操作流程、动手能力强的现代物流初级人才。

3、充分发挥物流行业协会作用。

根据国内外现代物流的发展经验，物流行业协会是物流业发展到一定阶段的必然产物。由于物流企业类型众多，今年我市已成立了物流与采购联合会组织，为了进一步增强对现代物流的推进和组织力度，完善管理机制，要充分利用物流行业协会这个组织作用，进一步明确物流行业协会的管理权限和工作职责，促进我市现代物流业的有序发展。

（四）推进物流企业主体的培育工作。

一是按照“引进一批”的要求，利用省洽会和闽浙赣十三市物流经济合作协作会为契机，加大物流项目的招商引资力度，积极引进国内外著名的物流公司来鹰设立分支机构。同时，也要从政策和管理创新的角度，积极探索适应园区发展需要的招商引资方式。一方面，以大型具有国际、国内网络化物流服务能力的专业化物流企业为主要招商引资对象，在xx作为我国优先开放物流服务市场为背景，为园区招商引资提供强有力的手段；另一方面，对现有大型物流企业（如运输、仓储等），在土地置换等政策的配合下，为其进入园区铺平道路，使园区成为传统企业转型的平台。

二是按照现代物流的理念，推进传统物流企业的“转型一批”。结合交通运输物流专项规划和商贸物流专项规划，选择xx物流、邮政物流、战备材料厂、市工业园区等进行试点工作，培育物流示范企业。重点是推进月湖区综合物流基地和市粮食物流加工园南站周边货运市场的改造提升项目的建设。目前，传统的运输、仓储企业纷纷调整企业发展战略，向现代物流服务转型。政府各有关部门应引导企业利用熟悉运输组织和规模经营的优势，积极引入物流管理技术和服务理念，鼓励运输企业提供具有物流运作特色的运输服务。如，鼓励网络化运输企业的发展、鼓励快件和快递运输企业的发展，鼓励和支持集装箱运输企业的发展等。

三是推进“剥离培育一批”的试点工作。工业物流是构成我市物流的主要力量，必须根据新型工业化的要求，大力改造和发展制造业物流。结合工业物流专项规划，选择xx水表、xx铜业、xx铜业、xx食品、xx节能灯、xx眼镜等进行试点，由政府工业生产主管部门通过组织培训和聘请专家的方式，通过对企业中高层管理人才进行培训，引进新的管理思想，将有效的供应链管理同企业自身的特点结合起来，培育企业内部物流管理的先进企业和对企业物流进行剥离的示范企业，以此来提升我市制造业的竞争力，产生示范带动作用，以便在工业企业中广泛推行现代物流管理技术。结合第七类固废铜拆解加工园建设，积极实施物流基础设施与工业生产集中地的一体化，利用物流信息系统的功能，为工业企业提供原材料、商品库存、运输和信息等服务。

第8篇：招商引资经验交流材料范文

关键词：输变电；物资；采购管理

一、形成物资采购管理新理念的客观环境

外部环境的形成。随着输变电工程物资主要材料的集中招标，集中供应，俗称甲供料。大部分材料由甲方供应，只有小部分为自购材料，对于施工企业而言利润和效益降低，在此环境下应尽快转变思路。在自购材料一块方面挖掘潜力，更新管理机制以实现在输变电线路工程施工市场竞争中的战略目标。市场经济的发展，社会生产力水平不断提高，我们己告别了短缺经济时代，买方市场己经形成。

随着输变电工程施工企业管理体制改革，企业以追求最大经济效益为最终目标，降低经营成本是企业提高经济效益的有效途径，这就使创新物资管理理念成为输变电工程施工企业发展的一种需要。输变电工程施工企业资金雄厚，多年来在市场中形成了良好的企业形象和较高的资信度，大量供应商争相进入输变电工程施工物资市场，这就给我们改变物资采购管理理念和管理模式提供了契机。

二、完善规章制度创新，提高物资采购管理水平

（一）建立健全并严格执行物资管理制度和设备、材料招标管理办法，输变电工程施工企业要进一步强化物资管理基础，搞好物资申报计划及物资分类、采购分工工作，不断完善物资采购管理岗位规范与工作标准，用制度规范职工行为，堵塞管理漏洞，实行物资采购管理全过程各环节的制度化。

（二）加强物资采购的管理监督，严肃财经纪律。

物资采购要贯彻国家物资管理工作的法规、政策，遵守市场管理规定和财经纪律，遵循比质、比价、比信誉、比远近和以厂家供货为主、市场调节为辅，先急后缓，适用及时的原则，千方百计采取多渠道，少环节降低物资采购成本，总结经验，开拓货源，保证输变电工程的物资需要，使输变电工程施工企业物资采购工作步入良性循环轨道。

（三）实施物资采购管理现代化。

输变电工程施工企业要广泛推广先进技术与先进管理手段在企业物资采购管理的运用，建立精干高效的物资采购管理机构，建立物资采购管理信息系统，履盖物资管理各环节，对物资、申报材料计划、合同管理、库存管理、帐目管理、统计报表以及设备材料的采购、加工渠道、合格供方和供货信誉、质量，价格体系等物资管理的各个方面进行资料贮存与检索，不断提高物资采购管理水平。

三、全新物资采购管理模式的引入

物资采购管理程序基本包括：申报材料需求计划的提出、采购任务的下达、询价采购、入库验收、结算等。但旧的管理模式是人为随意采购，买哪家的东西、什么价位基本上是专职采购人员或需用单位决定，随意性较大。二是-事一议性招标，即针对物资需用量较大的项目，临时组织招标。这两种方式存在着不能全过程竞价采购，没有目标价格原则，采购产品质量不易控制及采购过程易产生腐败行为等弊端。

组织机构。该系统分为二个机构：物资招标中心、物资采购实施及供应中心，二个中心相互无行政关系，相互独立。其中：

物资招标中心职能：负责将采购计划录入计算机网络，网上采购信息，采购统计，入库前验收，对供应商进行评价。

物资采购实施及供应中心职能：依据招标中心采购结果签订合同，物流供应，结算及特殊条件下的人工采购。

流程：由物资招标中心在计算机网络上信息进行准入招标，采用专家打分制分别按企业规模性质、企业管理水平、企业业绩、主要用户反馈、与本企业业务往来中的形象、企业资信程度等六个方面进行考评，实地考察后，符合标准的供应商能确保产品质量，交货进度，发放合格供方准入证。入网后各供应商在供应质量问题和供货时间不能满足需求则立即取消合格供方资格。在此基础上，招标中心接到由材料申报采购计划时，就按程序进行采购信息网上，供应商可书面和传真报价，计算机自动比价排队，最低价形成，采购确立。下一步工作转到物资采购和供应中心签合同，货到后，由物资供应中心验收，再转入施工项目部仓储。这种理念基于招议标方式，使日常采购从小到大均纳入有序招标过程中，既实现了低成本采购，又确保质量合格和进度需求。

四、计算机网络招标采购理念的优点

通过计算机招标网络采购，甲乙双方不见面，避免了人为的随意性，改变了传统的采购方式，实现了日常化的招标采购，规范了采购成本控制原则。由于采用网络准入制，严格控制供应商的入网资格，使产品质量和交货期能够得到保证。

采购过程有计算机按设定原则来完成，采购是在人机人的环境下自动完成。避免了采购过程中的人为随意性，基本能够避免人的干预，使不正当竞争得到有效控制。

能够实时进行网上招标方式采购。实现了物资采购的全天候竞价。始终保持最低价采购，有效地降低了采购成本。

第9篇：招商引资经验交流材料范文

12. [调研报告1] 对我县招商引资和项目工作情况的调查与思考 [六的云][2008年10月5日][79] 对我县招商引资和项目工作情况的调查与思考 随着对外开放水平的不断提高和国家对地方扶持力度的逐步加大，招商引资和项目工作在县域经济发展中的地位和作用日益凸现。在多年的招商项目工作实践中，我县既积累了许多宝贵的经验，也经历了一些深刻的教训，既引来了不少“金凤凰”，也有“赔本赚吆喝”的时候。当前如何进一步提高招商项目工作质量、促进招商项目工作再上台阶已显得尤为重要。 一、取得的成效……

13. [经济工作] 在全区招商引资暨对口支援工作会上的讲话 [佚名][2008年9月30日][20] 今天的会议通报了2008年招商引资及对口支援工作考核结果，下达了2008年招商引资及对口支援工作目标任务。 同志对2008年招商引资及对口支援工作作了总结，对2008年的招商引资工作进行了全面部署；盛章同志对2008年的对口支援工作进行了全面安排。这些意见我都同意，请大家认真抓好落实。下面，我讲四点意见。

一、进一步提高认识

2008年，我区的招商引资及对口支……

14. [模板范例] 镇招商引资工作意见 [jdfczyt][2008年9月30日][63] **镇招商引资工作意见 为了进一步调动全镇上下参与招商引资的积极性，提升区域经济发展水平，提高招商引资工作的组织程度，以优惠的政策吸引人，以优良的服务留住人，为**经济的跨越式发展注入更强劲的动力和活力，特制定如下工作意见： 一、强化领导，加大招商引资的组织力度 招商引资是实现经济可持续发展的关键举措，是推进经济发展的第一抓手，必须加大力度，强势推进。 一是建立班子。为强化对招商引资工作的……

15. [计划规划] 关于认真做好外派组团招商工作的规定 [白云生处][2008年9月20日][11] 区委办公室 区政府办公室 关于认真做好外派组团招商工作的规定 为了切实加强对外派招商人员的管理，推进我区招商引资工作卓有成效地开展，现就认真做好外派招商组团招商工作做出如下规定： 一、要统一宣传口径。宣传xx、推介xx是做好招商引资工作的有效途径，有利于提高xx的知名度，有利于树立xx人的良好形象，也有利于各地客商广泛全面地了解xx、了解xx。由于这次外……

16. [企划文案] 文化进社区活动招商方案 [白开水][2008年9月14日][109] “传播先进文化，丰富居民生活，创建文明社区，全面建设小康社会”文化进社区活动招商方案 一、活动背景 “文化进社区”，是体现文化工作与时俱进的重要窗口，既能折射出城市的文明程度，又能反映出人的素质。在泉州鲤城区政府、泉州广电中心和市青年促进会的组织下， 我们将采取“以社区文艺演出”和“家庭趣味竞赛”为中心，在社区中开展“公益活动 ”、“便民服务”、“文企联姻”等一系列展示活动的形式来完……

17. [企业管理一] 管理支招：招商广告到底应该如何做？ [企业人][2008年9月12日][0] 如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商……

18. [企业管理一] 精干的招商团队应该是怎样炼成的？ [企业人][2008年9月11日][0] 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……

美派营销机构认为，在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一……

19. [模板范例] 矿务集团有限公司鼓励招商引资暂行办法 [易水寒][2008年9月11日][8] 第一章总则 第一条为加快徐州矿务集团有限公司(以下简称集团公司)外向型经济的发展步伐，努力创建优强企业集团，实现集团公司可持续发展战略，根据国家法律法规和江苏省与徐州市政府的有关政策，结合集团公司实际，制定本办法。 第二条本办法所称招商引资是指以一定的优惠条件，吸引外商或境内的企业、个人，通过合资、合作、独资、租赁、承包等经营方式，来我集团公司进行技术、资金等方面投资或合作的经济行为。 第三条招……

20. [开业开幕] 在招商项目对接洽谈会议上的致辞 [狂风][2008年9月1日][73] 尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们： 大家好! 为认真贯彻落实全省加快菏泽发展现场调度会议精神，促进青岛与曹县的经济合作，更好地承接青岛强有力的帮扶。今天，我们曹县招商考察团，带着加深感情、增进了解、促进合作、共谋发展的良好愿望，荣幸地在这里与青岛市各位领导、各位嘉宾、各位工商界的朋友们欢聚一堂，相互交流，寻求合作，共谋发展，感到非常高兴。在此，我代表中共曹县县委、曹县人民政府和全……21. [三农问题] 招商农业是解决“三农”问题的新尝试 [sannong][2008年8月30日][0]

招商农业，它的核心内容是通过农业招商引入市场经济理念，现代企业制度和现代管理方式，调整和优化土地、资金、技术、劳动力等农业生产要素配置，实现农业市场化、产业化、规模化、企业化、效益化经营的一种农业组织形式和生产方式。在上上下下都在寻找破解“三农”问题的答案时，我们通过在淮安市淮阴区的农业调查，尤其是对中日合资淮安市天益食品有限公司的调研中发现：招商农业正在诱发一场新的农业变革，一场包括观念、体……

22. [经验材料] 大由乡招商引资的成功之路 [佚名][2008年8月27日][30] 创比较优势 增发展后劲—大由乡招商引资的成功之路 大由乡地处石城县最偏远西南角，系宁、瑞、石三县（市）交界处，俗称“倒角”地方，不靠国道，资源缺乏，是个典型山区农业乡。近年来，该乡紧紧围绕县委、县政府提出的“掉头向东，推进农业产业化，构建工业主导型经济”的发展战略，坚定不移地把招商引资作为突破口，实施工业兴乡策略，走加快发展新路。仅2008年、2……

23. [经验材料] 招商引资经验材料 [佚名][2008年8月27日][199] 立足特色强基础 诚信招商促发展 2008年**镇在抓招商引资工作中，以营销理念，主动出击，大力宣传**办企业成本较低的优势，有利于竹木加工企业集聚的优势，重视运用以诚招商、以商招商……

24. [工作汇报] 招商引资工作措施 [佚名][2008年8月27日][223] 我县明确今年招商引资工作措施，主要是“落实一项制度、突破二个瓶颈、抓好三项工作、建设四项工程”。 落实一项制度。即落实招商引资责任制，按照“责、权、利”相结合的原则，进一步充实完善招商引资工作责任制，做到“项目到位，考核到位，奖惩到位”。 突破二个……

25. [经济工作] 县委书记在招商引资碰头会上的讲话 [佚名][2008年8月23日][49] 同志们： 今天召开这次招商引资碰头会，不仅是一次现场推进会，也是一次问题分析会，更是一次加压鼓劲会，目的就是加速落实县委##届##次全会和招商引资表彰奖励大会的既定部署，确保圆满完成全年目标任务。刚才，大家参观了4户重点企业，又分别进行了工作进度报帐。总的感觉，成绩明显，问题突出，形势严峻，任务艰巨。下面，就完成下半年招商引资工作，我讲5方面意见。 一、正视问题，正确估价上半年取得的成绩 根据县……

26. [工作汇报] 城区招商局自评报告 [佚名][2008年8月23日][18] 根据清城区委办[2008]1号文，关于《印发<清城区直局以上单位年度考核奖励办法>的通知》的精神，结合我局的工作实际，进行自查自评，现将一年来的各项工作汇报如下： 今年以来，我局按照区委、区政府提出“落实年、建设年”的要求，进一步解放思想，抓住机遇，以发展工业为主线，突出招商重点，扩大对外联络，强化内部管理，提高服务质量，加快项目进程，取得了良好成效，今年全区共引进经济项目10……

27. [调研报告2] 关于我区推行专业有效招商的建议 [佚名][2008年8月23日][3] 招商引资是全区工作的重中之重，是实施“工业强区，开放强区”的必由之路，是促进全区经济发展、社会进步的重要手段。 几年以来，在区委、区政府的统一部署下，全区动员，全民参与，突出重点，千方百计开展招商引资工作，取得了明显的成效。目前，通过各部门招商引资的纳税户已达三百余户，招商引资的税源已占全区税源的65%以上，成为我区财政收入的主要支柱。 随着全市招商引资政策的变化和招商引资工作的进一……

28. [心得体会] 对招商工作中的几点认识 [佚名][2008年8月23日][35] 今年，在县委、县政府的号召下，我们县环保局曾多次组织人员赴浙江、福建等地开展招商活动。在活动过程中，我们得出以下几点粗浅认识： 一、招商工作中存在的几点问题及形成原因 一是认识不到位。虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性，但在实际工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。 二是缺乏招商经验和方法。在招商过程中，少数人缺乏与客商交往的经验，……

29. [会议发言] 正视问题 狠抓落实 打好末季招商引资攻坚战 [佚名][2008年8月23日][23] 今年以来我区各级、各部门在区委、区政府的正确领导和指导下，能够逐步认清形势，消除误解、正视问题，进一步增强了责任感和紧迫感，狠抓招商引资各项工作的落实，使我区的招商引资工作稳步推进，取得了阶段性的成果。但也存在一些不容忽视的问题，应该引起各级领导的高度重视，采取有效的举措，进一步抓好落实工作，打好末季招商引资的攻坚战，如期完成全年区委，为此区政府提出的目标任务。 一、 基本情况……

30. [调研报告2] 解放思想 克难奋进 推动全区招商引资工作再上新水平 [佚名][2008年8月14日][4]