招商个人工作总结精选(九篇)

第1篇：招商个人工作总结范文

一、 工作进展

按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。

目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。

二、工作方法

一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。

二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。

三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。

四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。

三、存在不足

一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。

二是人脉资源发挥不充分，需进一步深入挖掘。

第2篇：招商个人工作总结范文

一、基本情况

二、主要作法

在招商引资工作中，我们坚持以引进加工制造业项目为主，坚持以引进科技含量高的项目为主，坚持招商政策适度优惠，坚持求真务实的工作作风等四条基本原则，具体做了以下几个方面的工作。

(一)营造大招大引，招大引大的招商氛围。

一是统一思想，强化认识。6月份，市委、市政府组织领导干部赴江夏、岳阳等地考察学习，对广大干部启发很大，冲击很大，强化了招商引资促经济发展的思路。二是狠抓督办，强化责任。年初，市政府与各地签定了责任状，明确了任务和奖惩办法，并将招商引资纳入年度经济目标责任制进行考核。采取每月一例会，两月一通报，季度一观摩，半年大检查方式，加强检查督办。三是培育典型，强化宣传。利用各种形式大张旗鼓地宣传成功经验，对各地招商引资起到了极大的推动作用。全市上下基本形成心往招商想、劲往招商使、千帆竞发、你追我赶的招商态势。

(二)明确做强特色，做大产业的招商思路。

(三)形成大员上阵，专班紧盯的招商格局。

东部沿海在改革开放后率先发展，外来投资密集，民间资本雄厚，扩张欲望强烈，由于土地、电力、用工等生产要素短缺造成生产成本上升，产业趋同造成竞争加剧，因而向中西部地区实施产业大转移是大势所趋。鉴此，我们认真组织主要领导挂帅出征，把大型招商活动和大项目拿在手上抓，专班领导亲力亲为，紧盯项目不出成果不收兵。我们除参加广州春交会、鄂港经贸洽谈会和国际体操节等大型招商活动外，还精心组织了小分队到沿海发达地区招商，还跨出国门，到新加坡、泰国等地招商，每次招商活动都收到了很好的效果。同时，还邀请国内外客商28批328人次到仙桃进行投资考察。我们要求在招商中切忌东跑西跑，多做有心人，少做无用功，要有的放矢，重点出击，象钓鱼一样寻找培育亮点招商。今年以来，在温州、广州、东莞、厦门、福建等地建立窝点，组建专班，开展了一系列的定点招商，既降低了成本，又提高了招商引资的成功率。

(四)采取巧借平台，以商引资的招商形式。

(五)制定利于客商、惠及长远的招商政策。

面对新形势，市政府在反复调查研究的基础上，修改了招商引资优惠政策，特别加大了对重大项目的政策倾斜力度，让客商有利可图。政策明确提出重大项目土地视投资及回报大小分等计价，但必须首先保证村组、农民补偿费和土地办证费;增值税分成不再返还，但地方税种根据投资规模、发展前景、产业带动能力和社会带动能力和社会效益可适当延长减半亿收年限;行政性收费一般零收取，但劳务性收费按投资大小实行比例包干，并且一家收费，多家分流。修改完善后的优惠政策既有原则性，又有灵活性，既具有吸引力和操作性，又不损害长远利益和根本利益。

(六)建设讲求信用，服务周到的招商环境。

今年，我们按照安全、赚钱、开心和外商无小事，人人是环境，变通是环境，诚信打动人的理念继续打造招商引资环境优势，把诚实守信和高效服务作为市政府及各部门改善环境的重点。对重大项目实行一个领导挂帅，一个专班负责，一个会议协调，一个文件签总，一个中心跟踪的模式，为项目和客商提供全天候、全过程、全方位服务，对于作出的承诺，再大的困难也要予以兑现，对于要办的事情，力争最短的时间内落实到位，确保项目的成功引进和顺利建设。正是因为有了这样的招商环境，才有了燕京啤酒集团的成功引进。今年，市政府召开银企恳谈会、项目推介会，有效的缓解了中小企业融资难的问题，市委、市政府领导还多次上荆州、下武汉争取用电指标，基本保证了招商引资项目建设和生产用电。我们还注意营造重商亲商氛围，及时解决外来投资者住房、生活、子女就学等方面的后顾之忧。每逢传统节日，组织各种活动，让他们有一种回家的感觉。

三、存在的主要问题

今年以来，虽然在招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在一些问题，突出表现在：

1.工业发展空间受到较大制约，项目落户难的问 题开始显现。土地紧缺是制约招商引资工作的核心问题，部分项目因土地停批不能开工建设。由于国家实施宏观调控，停止一切征用土地审批，成为今年招商引资和项目不可逾越的最大障碍，从而导致一些引进项目无法落实，造成无地招商的严峻局势。

2 .投资结构不够优化。有的招商引资项目门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。在引进尖、高、外项目上有一定突破，但数量不多，技术含量也比较低。

3.环境和服务还需进一步优化。个别单位和少数机关干部还存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。

4.城市规划意识和环保意识不够强，给可持续发展留下了一定的隐患，有的地方片面强调招商引资的重要性，忽略了对城市规划功能分区和环境的影响，环境影响评价执行率不高，环境滞后，三同时得不到认真执行。

四、工作建议

1.树立科学的发展观，切实提高招商引资效益。要加强招商引资项目筛选，注重项目的科技含量、资源利用率和可持续发展能力，招大商、引真资，努力提高招商引资的质量。要加大项目包装力度，改进招商方式方法，坚决纠正和杜绝个别地方存在的虚报浮夸的作风，变被动招商为主动招商，注意节约成本，千方百计提高项目签约率、资金到位率和项目投产率。

第3篇：招商个人工作总结范文

一、 加强理论学习，坚定政治信念

在工作中我充分认识到，没有丰厚的理论知识和专业知识积累，就不能正确执行党的路线方针政策和国家法律法规，不能正确解决工作中遇到的各种问题，不能适应新形势的发展。为此，我不断提高学习自觉性，注重经常性的刷新知识。除参加上级组织的学习培训外，还尽量挤时间学习，在学习过程中，既全面系统地学习理论知识，又学习党的路线方针政策和履行岗位职责所必须的专门知识，提高自己的政策水平和行政能力，同时广泛涉猎经济、政治、文化、法律、科技、管理、历史等多方面的知识，不断完善自身知识结构，做到求知与修身共进步，实现工作和学习两不误、两促进。

二、恪尽职守，认真做好本职工作

本人分管单位的招商引资、对外联络等方面工作。根据分管内容，切实履行好岗位职责，紧紧围绕经济工作目标责任制应对指标，恪尽职守，较好地完成了全年各项工作任务。

1.探索新方式，提高招商实效。根据新的经济形势和招商环境，探索建立委托招商、小分队招商等新形式，实行精准招商，提高实效。与北京、上海、杭州、成都、宁波等地异地商会建立委托招商模式，设立招商工作站；组成招商小分队，由县主要领导带队赴北京、上海、南京、深圳等地对接意向企业，重点瞄准央企国资、上市公司、行业龙头企业。 2016年共组织外出40余批次对点招商，全年共引进企业42家，浙商回归到位资金15.7亿元，超额完成年度目标。

2.夯实基础，有的放矢。为了进一步摸清家底，做到招商工作有的放矢，由本人牵头，和招商科的同事，对全县各乡镇（街道）、园区进行了充分调研，新编制了《全县可用土地资料汇编》，全面准确的理清了全县可用的土地资源，该资料提交县领导后也得到了充分认可。此外，本人还针对我县自身的优势特色资源和产业布局，修订了新的《重点招商项目册》，包装了一批优势项目向外推介。其次，还充分利用网络和微信公众号这两个网络平台，对外界进行项目推介。

3.开展系列招商活动，深入对接项目。2016年本人参与筹备组织了系列对外招商活动，在北京、上海、杭州等地举办了针对意向客商的投资项目推介会，还开展了县主要领导带队赴北京中核集团、中广核公司等大型企业的小分队招商活动，深入对接项目。

4.完善项目盯引制度，挂图作战，重点推进。根据工作安排，本人牵头制订了“五个一”招商项目推进机制和“一个项目、一位县领导、一套方案、一抓到底”的重大招商领导盯引制度，并建立全县招商大项目进度表，挂图作战、精准施策，对重点项目重点紧盯，每月更新进度，掌握项目推进过程中出现的问题，加强部门协调，并根据实际需要提交县分管领导牵头召开项目推进会。

三、勤政廉洁，认真执行各项规定

1.廉洁自律，率先垂范。在日常工作中，本人能够自觉遵守中央“四大纪律、八项要求”和单位党组廉洁从政的规定，严格按照《党章》及廉洁从政《准则》的有关规定，规范自己的言行，对外保持机关党员干部的良好形象。工作上坚持高标准，生活上保持严要求，从不搞特殊化，从不以权谋私。

2.保持党员的先进性。作为一名共产党员，一名领导干部，坚持把精力用在工作中、把情趣融在事业里，始终坚持按原则办事，按规章制度办事，廉洁从政，坚持把维护党的政治纪律放在首位，不接受利益相关的宴请、有价卡券等，时刻以一个共产党员的标准严格要求自己的一言一行。

第4篇：招商个人工作总结范文

几个月前，一群大胆创新、勇于开拓的团队来到东莞这片土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

记得初次应聘时，我对帅新集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

记得初到帅新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。

一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

xx年年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。

第5篇：招商个人工作总结范文

一、年第二季度招商引资完成情况

年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。

按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至5月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元,续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。

目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。

二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况

（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。

（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪

一是对年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级。

二是梳理出年度1—3月要对接的百强企业120家并建立客户档案。

三是组织四个招商小分队外出招商，3月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。

（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对年结转、扩建项目和年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达90%，重点跟踪项目签约率达25%。

（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含PT文件），同时制作15个对外项目的可行性分析。

（五）“三会”工作开展情况。“西洽会”签约项目2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的800万㎡/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。

（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。

（七）除业务工作外还积极配合高新区申报部级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。

四、存在的问题

（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。

（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。

（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响

三、下一步打算和工作措施

围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：

（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。7—11月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。

（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，7-11月完成招商引资任务46796万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；

（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。

（四）加大服务力度，建立项目推进责任制。对现有10家新建开工项目抓进度、对新签约未开6个项目抓督促、对上年结转17个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达100%，协议项目履约率达90%。重点跟踪项目签约率达25%。

第6篇：招商个人工作总结范文

以党的十七大精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,通过开展岗位练兵技能比武工作,全面提高干部思想素质、招商业务能力和服务水平,在全局形成“练硬功、打擂台、强技能、出人才”的浓厚氛围,让更多优秀人才脱颖而出,为建设殷实和谐经济文化强市做出积极贡献。

二、目标要求

（一）参与面要广。开展岗位练兵技能比武工作,是机关建设对干部整体素质的要求,为机关干部搭建了勤学业务、苦练技能的平台。要做到上下联动、全员参与,实现人人参与练兵、人人受到教育、人人得到提高。

（二）针对性要强。结合我局工作实际，突出单位特色和行业特点,本着干什么、学什么,练什么、比什么的原则,立足本职岗位,开展岗位练兵技能比武。注重做好学、练、比三个关键环节的有机结合。

（三）实效性要好。把增强干部素质、转变工作作风、培养选拔人才作为基本任务,把提高工作技能、解决实际问题、促进科学发展作为工作目标,把总结、归纳、提炼的经验、体会和做法运用到工作实践中,实现工作与练兵的良性互动。

三、项目设置

（一）公共项目。全市机关开展的练兵比武公共项目有公文写作、法律法规、计算机办公应用、英语应用等4项。公文写作比武主要测试机关公文写作、处理基本知识和实际写作能力;法律法规比武主要测试机关干部职工应知应会的通用法律法规知识;计算机办公应用比武主要测试计算机、网络基础知识和电子政务应用;英语应用比武主要测试机关工作中常用的英语知识、口语对话、演讲能力。

（二）专业项目。根据我局工作职能,针对干部职工队伍现状，结合招商岗位业务工作需求，从2009年开始，用3年的时间，集中组织开展招商岗位业务技能培训比武活动。

1、2009年，以学习掌握产业知识为重点，开展产业招商能手比武。围绕开展优势产业招商，将我市现有的重点产业分成16类，科以下干部每人分工负责1个产业。通过学习培训、企业调研、搜集资料等多种形式，使每名招商工作人员都能尽快熟悉掌握分工产业的基本情况，10月份形成该产业的招商可行性报告，制作成多媒体幻灯片。产业招商可行性报告内容主要包括：概述该产业国内外基本情况、发展趋势，国家的产业政策，我市现有重点企业生产经营情况、发展的优势与不足，遇到的困难与问题，当今国内外的优势企业及先进科研成果，分析我市针对该产业招商的方向和重点，策划招商项目，明确今后招商的目标和方向，提出合理的意见和建议。年底，组织进行产业成果展示，由每名同志讲解演示个人制作的产业招商可行性报告幻灯片，并组织进行评选，对获得优秀行业成果奖的个人进行奖励，表彰为招商局产业能手。

2、2012年，以策划招商项目为重点，开展招商项目策划能手比武。继续加强产业知识的学习，深入企业、园区进行调查研究，与有招商需求的企业、园区进行对接，对已形成的产业招商可行性报告进一步修改补充完善，结合招商方向、招商重点，搜集策划个人分工行业的招商重点项目，经局办公会研究讨论后，对比较成熟的招商项目充实到我局招商项目库中，在招商网站上推介，同时印制新的招商项目册，在今后招商活动及接待外来客商时使用。年底，组织进行评选，对策划搜集整理形成的招商项目数质量较多、招商应用价值较高的个人进行奖励，表彰为我局招商项目策划能手。

3、2011年，以推介招商项目为重点，开展招商项目推介能手比武。加强招商岗位业务技能学习培训，全面提高我局招商工作人员对外推介招商项目的能力。通过网上招商、小分队登门招商、举办招商推介会、主动邀请客商考察等多种方式大力推介招商项目，对有投资意向的客商进行专人跟踪服务推进，确保在谈项目早落地，已签约项目早开工，已开工项目快建设、早投产。年底，组织进行评选，对推介项目成果显著的个人进行奖励，表彰为我局招商项目推介能手。

四、方法步骤

自2009年开始，每年的岗位练兵技能比武工作都按照宣传发动、学习培训、技能比武和总结表彰四个阶段组织进行，根据比武项目的不同，确定工作重点。

（一）宣传发动。召开全员参加的年度岗位练兵技能比武动员大会，主要领导进行动员部署，按照工作规划，部署工作任务，明确工作目标，进行责任分工，提出具体要求。通过宣传发动，全面提高干部职工对岗位练兵技能比武工作重要性和必要性的认识，调动干部职工参与该项工作的积极性和主动性，在全局形成“练硬功、打擂台、强技能、出人才”的浓厚氛围，努力实现人人参与练兵、人人受到教育、人人得到提高的目标要求。

（二）学习培训。按照年度业务培训计划，结合招商工作实际，采取个人自学、集中辅导、专家授课、企业调研、讨论交流等多种形式，认真抓好岗位培训和岗位练兵活动。认真组织学习《岗位练兵技能比武公共项目学习资料》和招商岗位业务知识，开展好技能比武活动。

（三）技能比武。在学习练兵基础上，按照规划确定的项目，组织开展好技能比武活动，并选拔推荐优秀人员参加市直机关组织的全市技能比武活动，我局组织技能比武时，将邀请市委市直机关工委派员进行巡视和督导。

（四）总结表彰。每年年底对年度机关岗位练兵技能比武工作进行总结，总结工作经验，查找存在的问题和不足，健全完善工作机制。表彰奖励获得名次的科室和个人，组织参加市委市直机关工委举行的全市岗位练兵技能比武集中展示和成果展示。

五、机制体制

第7篇：招商个人工作总结范文

目前，丰台科技园在增量发展方面已交出了一份令人满意的答卷。

转变招商思路

2007年丰台科技园共引入企业522家，其中认定高新技术企业302家，新增注册资金180.8亿元，同比增长37.5%，为建园以来注册资金最高的年度，其中千万元至亿元企业40家，亿元以上企业10家，新增上市公司5家，上市公司总数达到17家，成为丰台科技园企业集群重要的特征之一。

得益于增量的提高，丰台科技园2007年经济指标再次获得了历史性的突破，实现了四个“首次”：园区企业技工贸总收入首次突破1000亿元大关，首次出现了技工贸总收入百亿元以上的企业，首次出现注册资金百亿元以上的企业，首次出现三家税费上亿元的企业，收入过亿元的企业达到了110家。在去年区级财政收入高幅度增长的情况下，丰台科技园留区财政收入5.83亿元，同比增长37.1%，占区财政收入的19.25%，上缴税费实现24.97亿元，同比增长37.7%。

成绩的取得是与园区招商工作思路转变密不可分的，丰台科技园的招商工作已由不加甄别的“引资”向现在精挑细选的“选资”过渡。“由数量增长向质量提升转变，由粗放型向集约型招商模式转变，由简单招商向以服务促招商转变，由原来的单纯招商经营向投资促进转变。”园区管委会主任孔令斌在总结招商思路的转变时如是说。

产业链和组团式招商模式

隶属于中国印钞造币总公司的中国人民银行印制科学技术研究所，是中国印钞造币行业惟一的科研机构，也是国家指定的有价证券真伪鉴别权威机构，属部级技术科研中心。技术科研中心入驻园区后，先后带动北京中钞钞券设计制版有限公司、中钞特种防伪科技有限公司、中钞国鼎（北京）投资有限公司和中钞科堡现金处理技术（北京）有限公司四家骨干企业入园。至此，涉及我国人民币防伪技术的研发、设计、制作、生产、销售的完整产业链在园区聚集形成。

这条产业链的形成反映出园区在招商工作中侧重针对产业链上下游相关企业的集中招商。同时，园区通过研究宏观经济特点和热点，结合自身实际发展情况，优化现有产业结构，合理规划产业布局，提高产业集聚对招商工作的推进能力。

园区在注重按产业结构招商的同时，也强化了组团式招商工作方式，在构建园区产业集群的同时，也注重打造园区的企业集群。

中国北方工业总公司下属的北京奥信化工科技发展有限公司（简称奥信化工）于2003年8月成立，9月入驻园区，两年后，对园区所提供的发展环境深感满意。同属北方工业总公司的北方国际合作股份有限公司和振华石油控股有限公司在得知此事之后，经过对园区的调研、考察，也决定在丰台科技园落户安家。与此同时，北方工业总公司在深圳设立的全资子公司万宝矿产有限公司，受园区大力发展总部经济的良好氛围感染，毅然决然地从深圳迁至园区。至此，北方工业总公司下属的四家企业已全部入驻丰台科技园。

以服务促招商

产业链和组团式招商模式，要求园区必须把服务前置，“以服务促招商”。丰台科技园通过深入研究产业链与企业组团需要的发展条件，不断总结工作经验，建立园区政策宣讲平台，开展大规模的政策宣讲活动，宣传园区特色服务理念，解决了很多企业入园的后续工作。同时，还建立外部资源网络，加强与国家部委、北京市相关政府部门、行业协会、中介机构等单位的信息沟通，有的放矢地整合内外部资源，建立资源信息库，为园区内企业提供更全面、更专业的服务。园区通过规范服务标准、拓展服务领域、深化服务内涵，以优质服务手段促进园区企业快速健康成长，打造园区服务品牌。

丰台科技园二期大项目开发的模式，使园区分散的招商格局向集中的招商格局转变。总部基地、总部国际、鹏润国际时尚中心等大型项目，掌握着园区绝大部分招商空间，招商主体已由政府向市场转移。这些大型项目，依托其强大的资金实力，灵活的推广机制，使园区招商的环境大为改观，极大提高了园区的招商知名度。

但是，项目招商的利益与政府希望达到的目标，客观上仍然存在较大差距，政府在这种招商环境里，干什么？是等待观望，还是合作共赢。园区管委不断思考，不断探索，把传统上由政府主导的招商引资模式向投资促进模式转变，一方面加强与项目的互利合作，另一方面进一步改善环境，促进项目招商。

总部基地、总部国际作为科技园区发展总部经济的重点项目，招商工作捷报频传，中广核风力发电有限公司、中国民生银行信用卡结算中心、中国建筑二局集团公司、河北中远特钢物流有限公司等大型企业的入驻，丰富了园区的企业总部群。为配合项目招商，园区管委主动出击，建立重点项目工作小组，与项目单位加强合作，建立联动机制，并通过举办沙龙、座谈会和定期走访等形式，主动帮助项目搜寻目标企业，提前帮助项目意向企业宣讲政策，提供支持。正是由于这种联动机制的建立，园区去年重点项目的招商工作全面超额完成任务，总部基地和总部国际共计销售总部楼81栋，签约企业66家，两个项目已建成的65万平方米和10万平方米空间共计330栋总部楼招商工作全部完成，使园区二期发展取得了阶段性重大成果。

投资促进的角色中，“促进”非常好地体现了政府的职能，招商主体由政府转向企业，使园区能够有更多的精力去构建政策、服务与管理体系。

1800万元重奖的政策引导

1800万元，这是丰台科技园奖励突出贡献企业和个人的金额。2007年8月16日，园区召开了“突出贡献企业和个人表彰大会”，对中国通用集团等2006年度财政收入、科技成果、科技奥运成绩突出的143家企业、41个优秀个人进行了表彰奖励，这在企业中引起了极大反响。

第8篇：招商个人工作总结范文

根据2019年《加强“不忘初心、牢记使命”主题教育培育“五好投促干部”实施方案》活动的要求部署，为切实加强全体干部职工能力建设，我局结合招商工作实际，开展岗位大练兵、能力大比武活动。现制定如下实施方案。

一、活动时间

6月1日——12月31日。

二、参加对象

全体干部职工。

三、主要内容

（一）读。采取自学和集中时间、集中精力的封闭式集体学习的方式。静下心、坐下来、钻进去，精读《新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《扶贫论述摘编》《关于抓落实的重要论述摘编》（一、二）《党的十八大以来对贵州工作的重要指示》等书籍。围绕我省十大千亿级工业产业、12种农业特色产业和五大服务业产业及产业链、产品招商的各个环节的相关书籍进行读书学习。在深入学习的基础上交流研讨，谈体会、说心得、查问题、挖根源、明方向，推动学习往深里走、往心里走、往实里走。

1.成立读书兴趣小组（6月）。以专班、处（室）为单位成立读书兴趣小组，激发全体干部职工读书热情，努力实现学习常态化、学习生活化、学习工作化、学习专业化。

2.开展读书交流活动（6月—8月）。在保证干部职工潜心研读的同时，采用相互荐读、领导领读、专家讲读、交流共读、网上在线阅读（学习强国）等多种方式，推动读书活动扎实有效地开展，确保读有所感、读有所悟、读有所得。

3.举办读书评比活动（8月）。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，学党章党规、学习系列讲话、学“10+5+12”重点产业链招商实施方案、学招商引资等相关知识来开展读书评比活动，引导干部职工自我学习、自我教育、自我提高。通过学习，切实增强干部职工对中国特色社会主义的四个自信，切实增强产业大招商和营商环境大提升的工作本领。

（二）写。通过前期的自学和集中学习，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，围绕各联系产业拟写心得体会、读书心得或产业研究报告。

1.分享交流（6月—8月）。各专班、处（室）通过召开处务座谈（小课桌）会议分享交流读书心得或产业研究报告，推选出1-2篇优秀文章呈报局领导审阅并在我局网站、微信、微博进行。

2.总结提炼（8月）。各专班、处（室）总结读书活动取得的成效和好的经验，形成长效机制。通过比学赶超在全局上下形成投身招商、关心招商、支持招商、扩大招商的浓厚氛围，确保2019年重点产业链招商和营商环境大提升工作再创佳绩。

（三）讲。结合重点产业链招商工作实际和履职需求，围绕2019年全省投资促进工作的主要目标，瞄准重点产业链招商，强化以商招商，强化大数据招商，强化推进产业基金招商，强化境外招商，强化东西部扶贫协作和对口帮扶城市招商，开展全员上讲堂，达到共同学习，同步提高、优化知识结构，加快知识更新，提高综合素质和履职能力。

1.结合“新时资促进大讲堂”安排部署，分别进行招商领域产业研究的主题讲课（6月—12月）。各专班、处（室）重点围绕“大数据”“大生态”“大扶贫”和“营商环境”等各自研究的产业领域方面进行授课，按照科学化、产业化、集约化原则和因地制宜、特色突出、建链补链强链的思路，结合全省实际，指导参学人员策划编制具有资源优势、发展前景、带动作用的产业链招商推介项目，提高招商对接成功率。

2.结合培育“五好投促干部”开展大讨论（7月中下旬）。以提高招商引资综合素质、能力为核心，以加强服务意识为方向，以进一步落实重点产业链招商、营商环境大提升为落脚点，开展2019年上半年“两大行动”推进情况调研暨产业链布局帮扶工作，深入各地、各部门听取情况汇报、实地查看项目、查阅项目资料、企业个别交流等。坚持问题导向，分析招商工作得失，并就如何进一步开展好重点产业链招商和营商环境大提升工作开展大讨论。通过大讨论找准差距，自我革命，增强个人本领，进一步提高全局思维、系统思维、法治思维、创新思维、辩证思维，发散思维，不断提高自身履行岗位职责的能力、破解工作难题的能力和解决问题的能力，确保主题教育学有成效，抓有方法，干有方向。

四、活动要求

1.加强领导。干部职工能力大比武活动，是贯彻落实中央关于“不忘初心、牢记使命”主题教育和省委省政府工作要求的一项重要举措，为切实做好此次活动，成立以党组书记、局长马雷为组长，各副局长为副组长，各专班、处（室）负责人为成员的能力大比武活动领导小组。领导小组下设办公室，局办公室具体负责活动的组织策划、工作推动、综合协调和检查督办。

第9篇：招商个人工作总结范文

一、2009上半年工作工作情况

1、主要经济指标完成情况

今年上半年，我招商局完成实际到账外资3.01亿美元，同比增长6%，完成年度目标任务的50.2%；协议注册外资4.03亿美元，同比下降55%，完成年度目标任务的26.9%；新增民营企业注册资本14.01亿元，同比增长16.92%，完成年度目标任务的50.03%。区内企业自营出口4亿美元，同比下降30.6%，完成年度目标任务的32.5%。

2、采取的主要工作措施

今年以来，受全球性金融危机的影响，许多投资方持观望状态，放缓了投资进程，虽然实际到账外资及新增民营企业注册资本达到了“时间过半，任务过半”的目标，但协议注册外资距序时进度仍存在不小差额，此外，外贸企业受金融危机影响明显，外贸出口形势严峻。在此情况下，我招商局迎难而上、逆势攻坚，采取积极的工作措施，努力完成各项工作任务。

（1）紧盯全年目标，积极开展招商活动。我招商局全力搜集在手项目信息，1-6月随市长及管委会领导开展境外招商5批，共25人次，赴日本、韩国、台湾、法国、德国、意大利等国家和地区招商，同时自行组团在国内各地招商。

（2）加强产业招商。我区今年大力发展半导体照明及光伏太阳能产业，经过我招商局的努力，实际到账，半导体照明产业到账0.3亿美元，占总量的10%；太阳能光伏产业到账2.1亿美元，占总量的70%。协议注册方面，半导体照明产业协议利用外资1亿美元，占总量的25%；太阳能光伏产业协议利用外资1.8亿美元，占总量的45%；现代服务业协议利用外资0.8亿美元，占总量的20%。为完善投资环境及招商结构，今年以来又大力发展现代服务业，以“第二城”商务中心区、南部临港新城区、港口物流园及主导产业为依托发展现代金融、商贸、物流及公共研发平台。

（3）注重科技发展，大力引进高新技术企业及公共研发平台，提高招商质量。

（4）为做好招商工作，我招商局加强招商队伍建设，对工作人员实行培训考核，做到培训日常化、考核定期化，充分实现优胜劣汰。

（5）积极做好服务工作，上半年我招商局加强对外贸企业的扶持，帮助企业申请扶持基金、组织企业参加广交会等展会。同时做好招商信息统计、拟建项目审批、外事手续办理及外事接待等其他工作。

二、2009下半年计划

1、加强招商活动及项目信息搜集

我招商局要在上半年加强招商活动及项目信息搜集的基础上继续加大工作力度，多想办法，多出主意，扩大在境内外的招商活动，力争完成全年招商工作目标任务。同时继续为企业做好服务工作，加强对外贸企业的扶持，帮助企业申请扶持基金、组织企业参加广交会等展会。

2、加强主导产业链完善

我招商局在做好半导体照明产业结合“十城万盏”计划，太阳能光伏产业结合“屋顶计划”的同时大力发展现代服务业，提高现代服务业在招商工作中的比重，做到有新的突破与提升。

3、加强培训和考核

我招商局下半年要继续加强招商队伍的建设，在提倡个人自学的同时，积极开展培训活动。培训活动要多元化，采取讲座、经验讨论、竞赛等多种形式，做到每季1小考，年终一大考，以达到培训的目的与效果。在做好培训工作的同时切实做好考核工作，制定考核制度，激励干部职工积极努力工作，做出招商好成绩。在考核中，坚持招商实效与个人收入挂钩，做到奖惩分明，拉开差距，优胜劣汰。

4、加强作风建设