市场调研实训总结精选(九篇)

第1篇：市场调研实训总结范文

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进*行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3 市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三 市场部工作计划

和销售部工*作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、*分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2000质量体系，*向市场推出竞争力产品。因此

，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合*理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

第2篇：市场调研实训总结范文

一、《市场调查统计》创新实践模式的设计与实施

本文提出的创新实践模式特指贯穿于《市场调查统计》课程教学全过程的以农村社会调查为平台，兼具情景教学与实践教学特征的一种特殊实践教学模式。该模式首次在河北农业大学市场营销专业2008级中应用，通过该课程实践环节要求学生把课程中所学的理论知识与农村经济紧密结合起来，选取感兴趣、熟悉或受相关组织委托的农村市场进行调查，在调查过程中采用多种调查方式，并撰写调查报告。

1.模型设计。模型设计主要以农村社会调查为平台，进行问卷设计、实地调查、数据分析及整理和调研报告的撰写，从而提高学生提出问题、分析问题、解决问题的能力。设计内容包括以下几个方面：

（1）市场调查方案设计。自选调研课题，主题选择以有代表性、典型性和实际应用价值的农村社会调查问题为主，运用文献调查法收集所选调查主题相关的资料，设计调查方案，写出市场调查方案报告。

（2）市场调查问卷设计。根据调研课题的需要，运用问卷设计的技术和技巧，设计市场调查问卷。

（3）市场调查方法模拟。设计观察表格、观察内容，记录观察过程，同时撰写观察报告。设计访谈提纲，记录访谈内容，同时撰写访谈报告。运用文献调查法、观察法、访谈法、问卷调查法等市场调查方法进行模拟实验。

（4）市场调查问卷数据处理。用SPSS软件对问卷调查的数据进行统计处理。

（5）市场调查报告的撰写。报告包括调研背景、调研目的、调研内容、抽样设计、调研方法、调研数据分析及结论等内容。

2.具体实施。在开放式实践教学实施实训或调研项目的过程中，在农村社会调查这个环节，采用学生项目组制的形式加以完成，它是实现教师跟踪指导模式的基本要素和必要条件。将该专业学生分为九个小组，所选主题分别为：农村新民居建设、农村专业合作社、农户金融需求、新农村建设、农村社会保障、农产品保险市场、农村环境卫生、新型农民培训、农村文化[2]。从组织构成上来讲，学生项目组制需要确立小组成员的不同分工和地位，明确各自在实训项目中的职能。这项工作可由教师负责，或者由小组成员自行讨论决定。充分考虑不同学生的特长和兴趣，不同的调研项目让小组成员轮换扮演不同的角色。同时，注意学生之间的协同和配合，教师积极倡导和鼓励学生充分发扬团结和协作精神，以小组的形式共同完成实训。学生项目组制在实训过程中，除了教师的组织和指导外，学生也要参与一些组织工作，其组织能力得到了锻炼。

3.课程考核。《市场调查统计》课程有自己的特点，不仅要懂得理论、方法和技巧，而且更重要的是要会实际操作运用市场调研的方法和技巧。在课程考核上，加大实践环节的考核力度，以调研报告作为项目组每个成员考核成绩，该项成绩占总成绩的60%；项目组每个成员写出一份项目实施评价，包括每个成员具体工作，在项目实施过程中存在的问题，通过参与农村社会调查达到的效果及感受，该项成绩占总成绩的30%；在农村社会调查项目实施过程中，对问卷设计、问卷的发放以及数据统计分析过程的考核作为平时成绩，该项成绩占总成绩的10%。

二、《市场调查统计》创新实践模式与传统教学模式的比较

《市场调查统计》创新实践模式，可以提升学生实际动手及应用能力，与传统教学模式有着很大的区别。为了能对这种创新实践模式有一个更深入的认识，现将两种模式做一比较（见表1）。通过对比，《市场调查统计》创新实践模式比传统教学模式有着更大的优势，其实质是如何摆正理论教学和实践教学的位置，确定合理的比例问题。理论教学和实践教学是高等学校培养人才的两个基本途径，传统教学模式偏重理论教学，创新实践模式注重实践教学，实践教学是与理论教学相对应的一种教学形式，它是理论与实践、间接经验和直接经验、抽象概念和具体思维相结合的教学过程，既是理论学习的继续、补充和深化，也是传授学习方法、技能与经验的教与学的过程。学生通过实践与思考，接受各种信息，加深对知识的理解，促进知识向能力的转化，使传授知识与发展能力有机地结合起来。

三、《市场调查统计》创新实践模式的效果评价

《市场调查统计》课程创新实践模式以提升学生应用能力为目标，坚持理论以必须够用为度，注重技能培养。实践性教学应从基础性、示范性、典型性、启发性、综合性、应用性、创新性等诸多视角设计实训内容，从听、看、读到说、写、用，实现从认识、设计、实施、运用的一体化训练，突出实用性、操作性与可评价性。通过实施该实践模式，达到了以下效果：

1.找到了理论知识与社会调查的结合点。以农村社会调查为平台的市场调查不仅教会学生如何设计调研计划书、编制问卷、处理数据、进行统计分析，更加重要的是使学生能够实际操作，确实完成市场调研任务。使理论知识得到应用，通过学生切实地操作一个市场调研的全过程，使其找到理论知识与农村社会调查的结合点，并且能够恰当地同农民进行沟通，深入接触社会，制定合理的调查计划书，正确地解释调查结果，真正为农村解决实际问题提出合理的建议。

第3篇：市场调研实训总结范文

一、积极主动，精心设计培训主题。始终突出当前温州改革开放、经济社会发展和党的建设中的重大现实问题，围绕党委政府的中心工作，选择党委政府普遍关心关注的发展战略、社会发展、经济发展、民生保障、重点工程、干部队伍、热点难点等方面问题作为培训主题。在主题确定前，充分征求市委市政府主要领导、分管领导，以及相关部门和县（市、区）的意见，并结合学员岗位工作需求情况来设计。

二、部门联动，统筹谋划总体方案。一是成立专题培训协调小组，由市委组织部、市委党校、行业主管部门等单位组成。主要任务是根据研讨主题，制定培训方案，明确培训目标，确定教学流程安排和现场观摩点，以及确定培训对象和人数等。在培训对象选择上，打破了行政级别，把不同类型、不同级别的干部、专业人员组织起来参加学习研讨，规模控制在40-50人左右。二是成立专题教学管理小组，由党校教师组成。主要任务是精心制作培训教材，明确授课主题、落实主讲专家和领导、制定外出学习方案、确定研讨题目，全程参与班级的学习与管理，掌握班级情况。

三是成立宣传报道工作组。由宣传部门、新闻媒体单位等组成。主要任务是制定专题宣传报道工作方案，联系协调报纸、电视台、网站等市级主流媒体，参与跟踪报道。

三、内外互动，有机安排学研活动。坚持教学、考察、研讨有机结合，理论与实践有机结合，灵活运用多种教学方式。一是强化传统授课方式。针对不同主题，精心设置不同课程，在本地党校优秀教师担任主讲的同时，积极邀请国内外专家学者、本地经济建设和党的建设第一线领导同志、先进模范人物到校集中授课。二是探索多样化教学方式。开展现场式教学，充分利用现场教学培训基地，把课堂搬到校外，通过现场引导和启发，达到培训效果。开展情景模拟式教学，使学员置身于特定情境中进行实战演练，锻炼学员思辨能力。组织考察观摩活动，听取介绍，交流探讨，学习经验，开阔眼界。三是组织研讨交流。学习研讨前，每位学员通过认真领会研讨主题的目的要求和意义，提前开展调研，收集资料信息。

第4篇：市场调研实训总结范文

    1 市场部职能

    2 市场部组织架构

    3 市场部工作计划

    4 市场部06年销售计划

   实行精兵简政、优化销售组织架构

   实行严格培训、提升团队作战能力

   科学市场调研、督促协助市场销售

   协调职能部门、树立良好企业文化

   把握市场机会、制定实施销售推广

   信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

  市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。  

  1.市场部作用:                

  直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

  督促销售部对销售计划进行事实。

  全面协调各部门工作职能。

  是企业的灵魂。           

  2.市场部工作标准 ：

    准确性

    及时性

    协调性

    规划力

    计划性

    执行力

  3 市场部工作职能：

  制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。          

  协调各部门特别是研发生产部的协调工作。          

  组织销售部进行系列培训。          

  监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控          

  制定、督促、实施必要的销售推广。          

  专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。          

  销售客户档案统计、归纳、整理。

  全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门        

三   市场部工作计划

  1 制定06年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2006年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

  2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

  3 严格实行培训、提升团队作战能力：

    集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

  品知识系统培训

  销知识系统培训

  业执行标准培训

  “从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

  售人员职业道德培训

  售人员必备素质培训

  用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

  市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成共2页,当前第1页1

5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，    不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

第5篇：市场调研实训总结范文

引入一个企业真实设计项目，根据项目完成所需要的知识、能力展开，细分为11个工作任务：

1.成立项目组。

引入企业真实项目，企业全程参与，学生、老师角色转换，培养学生团队合作，全案设计的能力；教学内容包括企业项目见面会，学生角色转换—从学生到项目负责人，教师角色转换—从指导老师到项目总监；教学场地为企业、多媒体教室、工作室、校内实训室之间相互切换！

2.市场调研。

告知学生设计调研的重要性，做任何设计都必须强调“设计之前调研先行”只有调研之后才有发言权，培养学生全面准确调研的能力；教学内容包括项目相关背景、产品属性研究，现有包装、材料、工艺、卖场陈列方式分析，同类产品分析，消费者分析；教学场地为多媒体教室、校外包装市场、企业相互切换，强调理论结合实践，教、学、做一体！

3.项目分析。

培养学生善于总结提炼和分析问题的能力，找到设计的切入点；教学内容包括项目组讨论分析总结，企业参与，项目组向企业汇报调研结果，和初步的设计，教学场地为多媒体教室！

4.材料与工艺。

要求学生熟悉常用包装材料的特性和制作工艺，并能运用合适的包装材料进行创作设计。教学内容包括包装材料实训行现场教学，材料与产品属性的关系，常用材料特性及制作工艺，走访包装材料市场，实地教学；教学场地为材料实训室、材料市场，多媒体相互切换。

5.结构与造型。

培养学生具备运用合适的材料，进行产品包装内部结构和外部造型的设计能力；教学内容以纸制材料包装结构造型设计为主；教学场地为材料实训室结合包装操作实训室和多媒体教室之间相互切换。

6.容器设计。

培养学生具备运用三维造型设计进行包装容器外观设计的能力；教学内容为液体类产品包装容器造型设计；教学场地为材料实训室结合包装操作实训室和多媒体教室之间相互切换。

7.草模试验。

培养学生具备精细手工制作的能力，和细心、耐心的工作态度；教学内容为指导学生进行包装草模的制作；教学场地为材料实训室结合包装操作实训室和多媒体教室之间相互切换。

8.视觉设计。

培养学生具备视觉元素分析、提炼、设计排版的综合设计能力；教学内容包括视觉设计构成要素，视觉设计的构思方法，视觉元素版面编排设计；教学场地为包装设计多功能机房。

9.制作与印刷。

要求学生掌握包装印前的印刷常识和印后的各种印刷工艺流程；教学内容包括包装印前印刷常，包装印后各种印刷工艺流程，考察包装印刷制作企业；教学场地为多媒体教室和校外实训基地！

10.项目提案。培养学生表达能力和设计过程提案汇报的能力；教学内容为企业参与，项目组向企业汇报设计过程和设计方案；教学场地为企业、多媒体教室。

11.总结分析。

培养学生善于总结过程，发现问题，解决问题的能力；教学内容为指导学生撰写项目总结书；教学场地为多媒体教室

二、课程教学方法与手段改革

针对上述课程体系的11个教学任务，在课程教学方法和手段上也采取了相应的改革措施。首先是四合一教学模式的导入。

1.教室和设计工作实训室合一。

教室和设计工作实训室的合一，实训室的设计模拟设计公司办公的格局，有集体讨论听课区、设计区，制作区，作品点评提案区，加强实训室的设计氛围。再次是教室和企业办公室合一，学生在专业课程期间、定期安排到企业进行实习，学习、实习交替进行，实现教室和企业办公室的合一

2.指导老师和企业项目负责人合一。

指导老师和企业项目负责人合一：①学校灵活调整传统教学管理模式和课时计算方法引进更多的企业一线设计师到学校任课；②从企业兼课到企业深度参与设计专业课程结构，让企业设计人员成为教学团队的中坚力量；③企业为教师提供挂职岗位，专业教师得到更多的一线实践机会和经验；④通过深度合作，企业设计师带来大量的实操项目、专业任课老师通过挂职锻炼积累实操项目，学生得到大量进行实操训练的机会，最终实现企业、学校，项目负责人、指导老师之间的角色互换合一。

3.学生和企业设计师合一。

因教室和工作实训室的合一，学生在工作室内完成角色的转换；因教室和办公室合一，学生在实习学习过程中完成角色的转换；因指导老师和企业项目负责人合一，学生在实操训练中完成角色的转换。

4.理论教学和动手实践合一。

艺术设计类专业技能强调动手能力，实做的能力，这就需要有足够的时间留给学生进行实践操练！但高职教育也决不是单纯的培养技术操练工，实践操练应有一定的理论知识支撑，如何有效的将理论知识灌输在实践操练中？这里提出理论教学和动手实践的合一，强调边实践操练边理论教学，边理论教学边实践操练，两者相辅相成，互为互补，缺一不可。其次是多形式的教学环境更替。充分利用各种教学场所，校内包装材料实训室、包装制作实训室，电脑后期处理实训室，多媒体教室，校外个大商场、超市，材料市场，校外实训基地，企业等，学生在各种教学场所中进行角色的转换，实现了课内课外，校内校外“教、学、做”一体化教学的模式。再次是启发式、鼓励式、卡片式、头脑风暴式等创新教学方法的交替循环实施。

三、教学评价

教学评价采用过程评价的方式，按单元教学独立评价，每个教学单元根据工作任务设计要点进行考核评价，考核评价的标准侧重点会根据教学内容以及学生需要掌握的工作能力去衡量，同时每个教学单元的评价成绩汇总取一平均分为课程的平时成绩，占课程总评成绩的75%，其中包括企业对于学生任务完成情况给予的成绩，如“项目分析”和“项目提案”单元教学中，企业直接参与到教学中，教学评价的标准以企业的要求为主；在注重学生工作能力培养的考核，同时也强调学生综合创新素质和职业素质的培养考核，占课程总评成绩的25%。课程结束后的综合评价，按各工作任务的评价成绩和综合创新素质、职业素质考核成绩直接生成。课程评价应强调目标评价和理论与实践一体化评价，注重引导学生改变学习方式，注重考核学生所拥有的综合职业素质及能力。

四、结语

第6篇：市场调研实训总结范文

员工培训是人力资源管理体系中最能为企业创造效益的部分，因为人是事的动力，人的能量是无穷的，是蕴藏于心中的，只要合理开发，人便为企业创造更多的效益。

培训一般有5种形式：

1、一带一培训：老员工带新员工，手把手传授经验，部门经理通过与职员面对面讨论，职员的《工作总结》来培养职员。

2、部门培训：部门经理对部门职员进行集体培训，提高部门的综合实力。

3、公司整体培训：由公司内的优势员工对全体员工进行个人经验或专业知识的培训

4、请人为公司员工培训：邀请专业专家或专职培训师或学校老师对员工进行培训。

5、送员工到公司外参加讲座、短训班、到学校上学等方式对员工进行培训。

培训内容一般分为4部分：

1、公司情况（历史、现状）、公司理念、公司管理体系等公司为员工提供的平台的培训，让员工更加安心。

2、产品、行业、技术、营销知识等专业知识的培训，让员工更加专业化。

3、成功心态的培训，让员工更加职业化。

4、心智（学习方法、思考方法）的培训，让员工自身实力得到提高。

员工培训的终极目标是员工学会自己培训自己，学会自己去多问多看书多钻研，学会勤思考勤动口勤动脚，学会自己经营自己，学会让自己升值。当员工强大时，企业自然也就更强大。 论调研

如今的企业对市场的调研走向两个极端，一是不调研，二是花钱请专业公司调研。其实，实用的调研应是这样：

一、企业的员工就是消费者，首先要不断对他们进行市场调研。

二、企业的员工就是企业的市场调研员，在他们日常生活中便 可完成企业安排的市场调查工作。

三、企业的业务员也是企业的专职调查员，他们在工作时便可完成企业安排的市场调查工作。

四、企业的产品的经销商，终端促销人员也是企业的市场调查员，他们工作中就可完成市场调查工作。

五、对于陌生市场或企业准备开发的基础上的调研，可以请专业市场调查公司来做，但同时也要让企业自己的员工去调查。

第7篇：市场调研实训总结范文

此次到舒兰调研，吴晓光副主任对舒兰市的农业科技推广服务工作和阳光工程培训工作进行了认真地总结，对取得的成绩和实效给予了充分的认可和肯定，并对下一步舒兰市的农业科技推广工作和阳光工程培训工作做了具体的安排和指导。他指出：舒兰市农业科技推广工作和阳光工程培训工作之所以取得显著的成绩和实效，主要是在“新、细、实、特”四个字上下了真功夫。

“新”是创新培训推广形式。农业科技培训、新技术推广能够和农业技术改革示范县项目相结合，能够和重大新技术、新成果推广项目相结合，能够和当地的产业化发展项目相结合，培训现场设在了蔬菜棚膜经济建设园区实地、沼气池建设现场实地、米业加工车间以及田间地头，受训农户能够现场听到、看到、操作到，能够听懂、看懂，真正能够学会，真正能够把新技术、新成果运用到生产实践中；“细”是技术培训和推广工作抓得细。培训和推广能够密切结合各个生产时节和环节，冬春农闲时间结合备春耕生产开展理论培训，从开始春耕到秋收各个生产环节实地培训和技术指导，把农业新技术、新成果及时指导农民正确运用到每个生产环节，让老百姓真正在生产过程中享受到新技术、新成果，使农民真正体会到传统农业向现代农业转型发展的一个过程；“实”是真抓实干，工作抓出了实效。舒兰市在新技术培训和推广工作中，以农业农村经济科技效益年活动为载体，脚踏实地，工作层层落实到位，任务细化分解到位，责任目标明确到位，运行考核机制到位，检查督导通报到位，确保了工作抓出实效。舒兰市农广校通过阳光工程培训和实训现场的新技术、科技新成果推广和指导，菜农学科技、用科技的意识得到了显著提高，视野拓宽了，发展观念转变了，经济效益得到了显著提升。朝阳镇新旭村从原来简陋的蔬菜大棚发展到现在的钢筋骨架的现代化棚膜经济园区，先后改建扩建蔬菜大棚244栋，就目前一栋大棚一亩地栽培5000株黄瓜计算，一株可生产黄瓜2公斤，一栋大棚可产商品黄瓜10000公斤，每公斤按市场平均批发价2元计算，就可实现产值20000元，纯经济收入可达15000元，朝阳镇的244栋棚膜大棚目前就可实现纯经济收入360多万元，一年按两季栽培计算，经济效益非常可观，老百姓的经济收入上去了，社会效益显著提升；朝阳镇合兴村的沼气池建设抓得也非常富有成效，舒兰市农业环保监测站把沼气池建设项目有机地和阳光工程培训项目相结合，培训出了400多名技术能力强的沼气工，深入到全市44个沼气池服务网点、8455座户用沼气池在产前、产中、产后进行技术指导和技术服务，为沼气池安全使用、生产优质高效的沼气燃料提供了坚实的技术保障；舒兰市绿色食品管理站在开办农产品贮藏加工专业阳光工程培训班时，与法特镇友诚米业公司联合办班，重点把公司农民工、水稻基地农户作为主要培训对象，既提高了公司职工的从业操作技能水平，又提高了基地农户水稻品质，农户粮食卖上价了，公司的市场也打开了，农户和企业的经济效益都得到了提升，企业又聘用了23名农民，平均每名农民一个月收入2500元。

最后，吴晓光副主任强调了三条意见：一是农业科技工作要以农业农村科技效益年活动为载体，切实抓好技术推广体系和服务体系改革建设，真正把农业新技术、新成果投放到生产实际中；二是把舒兰市的做法和经验认真加以总结和推广，确保全省农业科技工作抓出实效，全面提升效益年活动的实效性；三是要加强领导，加强管理。把国家的强农惠农资金真正用到农业科技项目上，为农业农村经济又好又快发展做贡献。

第8篇：市场调研实训总结范文

摘 要 随着社会主义市场经济体制的确立，我国的体育体制也发生了改变。以往业余体校的培养模式已不能再满足市场的发展需要，各种形式私人开办的体育培训机构应运而生。本文对平顶山市少儿乒乓球培训现状进行分析研究，提出营销策略，为平顶山市乒乓球培训机构的发展提供借鉴。

关键词 少儿 乒乓球培训机构 现状 发展对策研究

一、研究对象与方法

（一）研究对象

平顶山市区少儿乒乓球培训机构。

（二）研究方法

1.文献资料法

查阅了大量的文献资料，为本文研究顺利进行奠定基础。

2.访谈法

通过各种渠道有针对性地与本研究有关的人员进行访谈。获取研究上的资料。

3.逻辑分析法

运用逻辑的方法进行归纳推理和总结，得出结论。

二、研究结果与分析

（一）少儿乒乓球培训机构类型

表1 平顶山市少儿乒乓球培训班一览表

类型 数量 百分比（%）

重点体校下属训练点 2 9.1

教育局下属学校培训班 5 22.7

市青少年宫 1 4.5

独立投资型 8 36.4

租用场地型 6 27.3

总计 22 100

（二）少儿乒乓球培训机构的盈利状况分析

经济效益是市场运作的驱动力。笔者对22个培训班的盈利状况调查如下：处于赢利状态的有15家，占62.8%；处于亏损状态1家，占4.5%。目前平顶山市乒乓球培训班大多处于赢利状态。

（三）少儿乒乓球培训机构规模分析

从调查可以看出：球台数量方面：有6―10 张球台的9家，排序第一；有5张以下和20张以上均为4家。场地面积方面：在200―500的培训班最多，12家；面积在100以下和500以上分别为2家和4家。很明显，平顶山市乒乓球培训机构已初具规模，但以中小型为主。

（四）教练员现状分析

1.文化程度

乒乓球教练的文化程度不仅反映出他的理论水平，在某种程度上也能反映出他的实践经验。通过调查发现，本科以上学历为25.0%，专科以下占43.8%虽然乒乓球运动是一项技能运动，但是理论的指导也是必不可少。科学的训练理论能更加正确的引导学员进行科学、健康的训练，起到事半功倍的效果。

2.从教资格

表2 教练员持有证书一览表

证书 数量（个） 百分比（%） 排序

教练员证 12 18.6 3

社会体育指导员证 9 14.1 4

体育教师资格证 19 29.7 1

运动员等级证 15 23.5 2

无证 9 14.1 4

三、建议与对策

（一）转变教练员的观念提高教练员的业务水平

在平顶山市目前的少儿乒乓球培训市场上，如何使教练员的观念尽快转变，就成为了这个市场良性健康发展的关键。教练员一定要转变从前他们自己在业余体校训练时接受的教练员观念，要以市场为导向，积极转变从前“教练员为主”的旧观念，培养开拓进取精神，树立服务的思想观念，用优质的服务为社会培养体育人才，吸引更多的人参与并从事体育训练。教练员只有用服务行业的服务理念、职业道德来规范自我，本着服务的理念开展工作，才能把自己的培训水准提高，才能使培训事业向更高的层次发展。

（二）加强对少儿乒乓球培训服务的营销组合策略研究

少儿业余乒乓球培训是属于服务性的产业，这就要求教练员也就是培训班的开办者要有一定的市场营销的经济意识。培训班的经营者要有一定的组合策略，概括起来可分为：一、培训内容策略，包括乒乓球培训内容的发展课程计划、课程设计以及实际时间等；二、培训内容价格策略，主要解决如何看待和评价课程内容的价值，实现营销目标和利润目标；三、促销策略，主要是研究如何促使更多的孩子来参加乒乓球的培训，如何和更高一级的乒乓球俱乐部和专业队建立梯队建设框架，从而使自己的培训班在学员出路问题上有新的突破。

（三）规范和加强少儿乒乓球培训市场的管理

平顶山市的少儿乒乓球培训市场起步晚、规模小，行业组织尚未形成，这就要求各个培训班要加强相互交流，为自己培训班也为整个培训市场健康合理发展做出自己的贡献。虽然随着人们法制观念的加强以及政府层面的管理宣传力度的加大，但整体的宏观层面以及中观层面的管理、监督比较缺乏，因此，在微观层面就更需要各个培训班加强自身的管理。

四、结论

体育培训机构是一个有发展潜力的机构。开展的越来越火热，少儿体育培训市场也引起了关注，人们对少儿体育培训机构的认识更加理性化，不再是走专业化的道路，而是促进少儿身体素质的全面发展。本文对少儿乒乓球培训机构进行了调查，对存在的问题进行了分析。为平顶山市区乒乓球培训机构的生存与健康快速有序的发展有着积极的现实意义。

参考文献：

[1] 毛振明.体育教学论[M].北京:高等教育出版社.2006.

第9篇：市场调研实训总结范文

关键词：市场机制；“政企校”合作；继续教育；实践探索

中图分类号：G710 文献标志码：A 文章缩号：1009—4156（2013）01—016-03

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出：以加强人力资源能力建设为核心，大力发展非学历继续教育。稳步发展学历继续教育。到2020年，继续教育参与率大幅提升，接受继续教育的从业人员从2009年的1.66亿人次增加到2020年的3.5亿人次，年参与率达到50%。可以预见，在构建终身教育体系、建设学习型社会的战略背景下，以市场需求为导向，以教育资源效益最大化为目标，以市场化运作为手段，构建新的“政企校”合作模式，是推进非学历继续教育发展的必然选择。

一、非学历继续教育的发展现状及问题

（一）“产学研”结合、“政企校”合作的发展现状

近年来，“产学研”结合成为高等教育发展的创新思路。同时，众多普通高校在“产学研”结合的基础上。积极探索“政企校”合作模式发展继续教育，将继续教育列为高等学校服务社会的重要内容和渠道。据统计，2009年全国有2305所普通高校发展各种形式和类型的非学历继续教育，参训人数507.3万人，部分高校培训收入见表1。

（二）传统“政企校”合作模式的基本框架

早在1996年，有关研究人员针对西部地区，提出了“产学研”结合、“政企校”合作发展继续教育的模式。研究者以“产学研”结合为基础，提出“政企校”合作模式。该模式深入分析了当时的继续教育发展水平低下、硬件设施不足、进入市场难度较大等局限，对西部高校提出了转变观念、深入社会、主动服务市场的要求。同时，研究者还提出，通过“产学研”结合，提高“政企校”以及社会各界参与继续教育的积极性。分析发现，限于当时的发展水平，该模式在基本框架的构建上，尚未涉及“政企校”三者职能划分、利益统筹以及市场化的运行机制。

（三）传统“政企校”合作模式存在的主要问题

传统模式在观念、机制方面已不能适应继续教育发展。一是观念滞后，社会认识不足。在继续教育发展过程中，社会认识水平有差距，没有把继续教育放在终身教育体系建设和人力资源发展的战略高度去认识、去规划。特别是在人力资源建设广泛市场化的背景下，尚未按照市场需求，引进市场机制，及时构建起市场化运作的“政企校”合作模式。二是定位不准，主体职责不清。按照传统的“政企校”合作模式发展非学历继续教育，政府部门不能站在宏观调控高度，发挥资源整合优势，在行业企业教育需求和普通高校资源提供之间的统筹力度不够。普通高校不能分析、发挥和发展自身特色与优势，不能主动适应市场需求，经常处于盲目、单干的尴尬局面。行业企业不能积极参与，主动用好政府和高校在人力资源建设方面提供的继续教育服务。三是机制不顺，各方利益不明。显然，普通教育必须强调教育机会均等和教育公平，而继续教育则是以市场需求为导向，需要充分发挥市场机制的调节作用。直接照搬学历教育思路发展非学历继续教育，必然会出现机制不顺、利益不明的情况，影响各方积极性发挥，阻碍非学历继续教育的快速发展。

二、按市场化机制要求，重构“政企校”合作模式

（一）市场化机制与“政企校”合作模式的内涵

众所周知，发展继续教育需要投入，投入就会有产出，投入产出则需要经营，那么，继续教育的产业形态特征就显现出来了。继续教育产业化过程就是引入市场机制配置资源，实现供求平衡，通过市场竞争促进继续教育产业更快发展的过程。“政企校”合作模式是指政府、行业企业、高校三方，在人才培养、科学研究、社会服务等方面的合作发展模式。

（二）构建新的“政企校”合作模式

构建新的“政企校”合作模式发展非学历继续教育，需按照市场要素，引进市场化运行机制，界定政、企、校三方职责划分和收益分配。

1.主体职责划分及收益关系。在新的模式下，政府履行资源配置和质量管理职能，调研整合并传递供求信息。政府必须做到统筹规划、管办分离。高校按照市场需求，整合资源，提供继续教育项目与课程。项目设计及实施必须由单纯的知识传递上升为观念输送。行业企业则需进一步转变观念，规划人力资源建设和企业可持续发展，与政府、高校共同构建非学历继续教育的合作平台。

2.运行机制构成。构建政府统筹、行业企业与高校共同参与的“三位一体”合作平台，需完善市场化运行机制（见图1）。一是资源配置机制。按照资源效益最大化原则，由政府宏观统筹，高校和行业企业分别提供市场要素，优化资源配置，实现非学历继续教育可持续发展。二是利益调节机制。按照市场价值增量原则，通过政府统筹和市场杠杆，调节政府、行业企业、高校的收益分配，实现三方共赢；发挥市场驱动作用，实现非学历继续教育的规模化发展。三是准人和淘汰机制。按照市场竞争、优胜劣汰原则，由政府部门或行业协会制定管理政策和质量标准，实施过程管理与质量评价，定期进行资格认证，严格实行准入和淘汰，实现非学历继续教育的规范发展和健康发展。

三、高校实践探索及成效

（一）合作关系的开发建立与深入发展

一是整合优势、突出特色，增强适应市场的主动性。为了加强继续教育，重庆大学将C校区的办学场地和教学设施作为继续教育基地。近几年，学校又投入5000多万元，按照继续教育的发展需要，改善办学条件，为继续教育发展奠定了基础。同时，学校强化归口管理，对二级学院及研究单位的继续教育资源进行了集中梳理，列出继续教育资源和项目“菜单”，编写了《继续教育指南》、《继续教育培训项目计划、大纲及讲座提要汇编》。学校将系列资料及资源条件广泛提供给社会各界，努力促成“政企校”合作。二是分析市场，面向需求，强化项目设计的针对性。学校认为，在知识更新频率加快，新理论、新技术、新工艺、新材料不断涌现的形势下，各行各业广大在职人员迫切需要通过非学历继续教育，不断提升可持续发展能力。为此，我们认真分析西部地区特别是重庆市的产业战略和市场发展，结合政府需求，精心策划培训项目，努力实现订单培养，强化继续教育面向地方经济社会发展的针对性。三是推进合作，服务发展，注重模式应用的实效性。重庆大学与重庆市人社局、国资委共同举办了多次“在渝高校与企业继续教育联谊会”以及“重庆大学与重庆市国有企业联合开发继续教育合作项目恳谈会”，市国资委、市继续教育协会、重钢集团、重庆建工集团、四联集团、重庆燃气集团等政府部门和行业企业的代表参加交流。通过信息交流，加强了政企校各方的相互了解与沟通，共同搭建发展平台，为构建“政企校”合作的继续教育发展模式奠定了坚实的基础。通过运用新的“政企校”合作模式，先后为国家和重庆市有关部门以及行业企业举办各种继续教育培训与研修班，培育并成功实施多个非学历精品培训项目，包括贵州桥梁建设总公司技术骨干转岗培训项目、重庆大学高层管理者培训与发展项目、重庆市中职骨干师资培训项目、重庆燃气集团城市燃气工程培训项目、重庆能投集团煤矿安全培训项目等。近几年在重庆大学接受非学历继续教育的人数平均每年超过8000人。四是综合服务，着眼共赢，实现战略合作的互动性。在贵桥项目中，我们协助企业开展人力资源调查、分析以及人才储备与发展规划制定等附加服务。两期培训项目完成后，公司主动提出与学校签订战略合作协议，合作内容延伸到科研成果转化、毕业生实习实训与就业等领域。在EDP项目中，我们积极关注学员需求，安排任课专家与学员互动，为学员企业提供咨询服务，还搭建了互动平台，得到学员高度评价，并以捐资助学、科研成果转化等实际行动回报学校。

（二）合作项目的运行控制

1.贵州省桥梁公司转岗培训项目。在该项目的运行过程中，承训单位重庆大学继续教育学院着力完善四大机制，包括市场开发与服务机制、规范办学与质量监控机制、内部资源整合机制、项目责任与奖惩激励机制。认真建设并用好三支队伍，包括学校管理团队、市场开发与服务团队以及优秀的师资团队。努力抓好四大环节，包括市场开发、维护与服务，教学组织与质量跟踪，信息反馈与综合分析，总结提炼与优化提升等。在该项目的运行过程中，承训单位重庆大学与贵州桥梁建设集团于2010年、2011年合作开展两期专业技术人员的转岗培训合作。校方整合了土木工程、建筑城规、房地产管理等校内专业以及校外市级建设单位的专家教授和高工为学员授课，两期班共完成理论教学2000余学时，培训学员100余人。培训结束半年后，所有参训学员100%实现转岗，公司方对项目进行了书面评价，认为重庆大学为该公司实施行业转型做出了巨大贡献，公司特别对重庆大学继续教育学院表示真诚感谢。

2.高层管理者培训与发展（EDP）项目。在企业高层管理者培训与发展项目中，我们通过分析论证、学科整合、品牌引进和平台搭建，致力于打造品牌培训基地。迄今为止，该项目已招生10期，参训学员1000余人。中心还定期举办公益性的学术交流活动“嘉陵江论坛”，汇集全国知名专家、学者，面向社会开放，来自西部各行各业的政界、学界的高层管理者及行业企业的领导者共计9000多人次参加论坛交流和学习，效果良好，已逐步形成重庆大学的本土特色品牌。高管班被业界誉为“重庆第一班”，为重庆乃至整个西部地区经济社会发展，带来显著的市场价值和人力资源建设成果。

四、政策建议

第一，政府作为政策制定者、资源配置者以及质量评价者，要做到统筹规划、管办分离，用好市场机制，条件成熟后可成立综合的统筹协调机构。第二，高校作为教育资源的提供者，需主动适应市场，由单纯的知识传递上升为观念输送，自觉促进非学历继续教育品牌建设与可持续发展。第三，行业企业作为人力资源需求者，要进一步转变观念，站在人力资源建设和企业可持续发展的战略高度，积极参与构建非学历继续教育的合作平台，保证法定的人力资源建设经费投入和效益产出。

参考文献：

[1]国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）[Z].2010-07—30.

[2]唐一科，等.西部高校继续教育发展模式的探索与实践[R]，2004.

[3]教育部.2009年部分高校培训收入统计[Z].

[4]周晓峰.继续教育产业化的可行性及其制约因素探析[J].继续教育，2004，（2）.

[5]张国安.继续教育——多变环境中的给力者[M].武汉：华中科技大学出版社，2011.

[6]罗晓梅.西部高校发展非学历继续教育的思路选择[J].中国远程教育；综合版，2011，（12）.