不锈钢销售工作计划精选(九篇)
第1篇：不锈钢销售工作计划范文
1 前 言
随着世界经济尤其是发展中国家经济的迅速增长，全球不锈钢消费量将会有较大幅度增长，其中增幅明显的是亚洲发展中国家，今后几年内，全球范围的不锈钢消费量增加主要集中在该地区。而一些发达国家如日本、美国和欧洲，由于受经济发展的影响，不锈钢消费趋于稳中有降，所以，不锈钢发展重心将移至发展中国家。近几年来，企业间的跨国合作越来越广泛，跨国兼并已习以为常，钢铁企业也不同程度地卷入了这一浪潮中。国际钢厂通过对不锈钢业务合并和收购来增强自身的生产能力，预计到2004年，德国蒂森克虏伯不锈钢(以下简称kts)、法国于齐诺尔、芬兰avestporalito、西班牙acerinox公司及韩国 posco五家公司不锈钢产量都将达到200万t左右，所以，国际钢厂不锈钢业务拓展和能力增强越来越受到世人的关注。
2 全球不锈钢发展态势
2.1 全球不锈钢消费现状
就全球不锈钢消费市场发展态势来说，过去20年，消费增长集中在欧洲地区，平均年增长率为 5.5％，因此，造就了当地不锈钢产业蓬勃发展。例如，瑞典与芬兰合资的avesta polar／t集团，便成为全球第二大不锈钢厂。目前avesta polarit(约占全球不锈钢市场的8％，其冷轧钢卷市场占有率大约占8％，欧洲是avesta polarit最重要的市场，其总产量的78％是在欧洲生产，其中冷轧钢卷在欧洲市场占有率达 25％。
若从产品来看，近8年来，不锈钢冷轧产品成长尤为强劲，自1994年以来，西欧冷轧不锈钢市场，年增长率高达7.5％，远高于碳钢及其他金属。
2001年，中国不锈钢消费量超过美国等国，首次位居世界第一位，达到225万t。不锈钢产品之所以能经久不衰，与市场需求不断增长有着直接关系。
2.2 全球主要钢厂不锈钢生产现状
目前，全球不锈钢产能总计为1800—1900万t／ a，其中扁平材年产能为1000万t。由于世界不锈钢的生产格局正在发生变化，2004年全球不锈钢生产量将达2190万t，而消费量仅为1 900万t左右，不锈钢市场呈现供大于求的局面，所以国际市场竞争日益激烈。但由于市场需求的刺激及不锈钢高额利润的诱惑，kts、usinor、posco等公司不断扩大不锈钢产能，除了满足日益增长的内需外，旨在瞄准中国大陆这个巨大的市场。
2.3 全球不锈钢发展前景
2002年将有200万t的新增产能投入市场，这些产能主要分布在三个地区：西班牙不锈钢制造公司位于北美的分公司新增产能约为80万t／a；蒂森公司位于意大利的不锈钢厂新增产能40万t／a；比利时阿尔磁新增产能60万t／a。市场专业人士预估，2002全球冷轧不锈钢需求，可达到7％—9％的增长率。2005年中国不锈钢产能将再增加100万t，韩国posco、美国ak公司和巴西伊塔比拉特特殊钢公司也将扩大产能。
奥地利资深市场分析师莫尔先生曾对未来10年全球不锈钢发展作了预测：他认为不锈钢行业，尤其是板材企业的大联合已经蔚然成风并将继续进行。 2010年，全球不锈钢产量将达2220万t，而前八大不锈钢公司将占据的80％份额的最大不锈钢公司年产量将达350万t。为了能始终处于领先地位，每一个钢厂的生产成本必须降至400—700美元／t。就未来而言，不锈钢冷轧发展依旧看好，只是消费增长重心将由欧洲移至亚洲，尤其是中国。
3 全球主要钢铁公司不锈钢生产发展战略
3.1 从企业发展战略类型看各大钢铁公司的发展
追求长期成长是企业的本能，当一个企业的外部环境发生变化时，企业的经营者往往会采取相应的战略来谋求自身的生存与发展。企业发展战略一般分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。其中，增长型战略又可细分为产品——市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等类型。而产品——市场战略是由美国著名的经营战略专家安所夫在50年代按“产品与市场”的概念率先提出的理论，它把企业的产品——市场战略分成四类，见表1所示。
表1 产品市场战略
产品
现有市场
新市场
现有产品
市场渗透战略
市场开发战略
新产品
产品开发战略
多元化战略
(1)市场渗透战略。不改变企业现有产品与市场，以现有产品去扩大现有市场，实施途径有：让现有用户多购买自己的产品；设法把竞争者手中的用户争过来；把产品卖给从未使用过本企业产品的用户等。
(2)市场开发战略。用现有产品去开辟新的市场。具体实施中可以：扩大市场半径，即在巩固原有市场上千方百计使产品从地方走向全国、由国内打人国际。
(3)产品开发战略。产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或改进的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。
(4)多元化战略。用新产品去开发新市场。发展方向主要有一体化和多样化。
而企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被并购企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。企业可以通过并购获得迅速发展，但其中也存在很多问题，例如由于信息不对称导致收购失误，并购后整合十分困难等，因此失败率很高。目前，西方企业并购的步伐逐渐趋缓，战略联盟这一新的形式日益受到人们的青睐。战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的，通过一定方式组成的网络式联合体，它不具备企业并购特征，但在一定程度上却有着并购效果的组织形式，是企业并购的一种较好的替代和补充方式，有如下几种常见的类型：供货或采购协议；市场推广或分销协议；提供技术服务的协议；管理合同；知识、技术、设计或专利的许可；特许经营；合资企业、相互持股等形式。它是一种边界模糊、关系松散、灵活机动、运作高效的网络式组织。
下面将从全球主要不锈钢公司产能增长趋势来描述他们究竟采用何种战略来壮大企业规模。首先让人们来看一下近几年国际钢厂不锈钢生产发展历程。
3.2 kts的发展战略
1994年kts收购了意大利ast公司，1995年又和集团蒂森不锈钢公司合并，1997年成立了kts公司，同年又向墨西哥的mexinox(mxx)厂投资，其出资比例为90％，1998年与中国上海浦东钢铁有限公司(以下简称浦钢)合资组建了上海克虏伯不锈钢有限公司(简称sks)，其中kts出资比例为60％，而浦钢出资为40％，通过以上兼并和海外投资，kts正在建立全球性不锈钢生产体制。
目前kts公司主要子公司——ktn公司不锈钢炼钢产能为129万t，ast公司年产能为91万t，kts集团总年产能为221万t，其中冷轧产能ktn公司为 78万t，ast公司为54万t，mxx公司为22万t，累计为165万t，全球市场占有率为15％。
为了保持其现有的市场地位，kts计划：到2004年底前，形成年产286万t的不锈钢炼钢生产规模。所以在完成sks一期项目(年产7.2万t冷轧不锈钢板工程已于2001年11月2日正式投产)的基础上，正抓紧推进二期项目的建设，二期工程融资等各项工作正在积极准备中，预计整个项目投资额为14亿美元，其中设备投资总额为1.7亿美元，用于新增一条冷轧机和一条退火酸洗线。预计到2004年春季，$ks公司的冷轧生产规模将达到16.6万t。2006年底前， sks将成为具有冷轧、热轧和炼钢工序的综合性钢铁生产企业，年产量为44万t(包括钢卷和钢板)，其中冷轧不锈钢为26.8万t。
目前，kts公司在亚洲地区(不包括日本)不锈钢市场占有率为3％，但其最终目标是：到2004年前，保证在该地区的市场份额达到12％。
从亚洲发展中国家对不锈钢的需求看出，kts的发展战略已移至中国。其目的是巩固其不锈钢产品的市场份额。
3.3 acerinox集团的全球供货体系
西班牙的acerinox公司成立于1970年，分别于 1972、1974、1983年建设了冷轧、炼钢、热轧3个生产单元，大大扩充了其能力，成为世界级的一贯制不锈钢生产厂。目前acerinox公司主体不锈钢炼钢年产能为104万t，热轧年产能80万t，冷轧年产能60万 t。 2000年度acerinox公司生产实绩分别为：炼钢产量为98万t，热轧71万t，冷轧59万“除了主体以外，钢板生产厂还有北美不锈钢厂(以下简称nas)，其出资比例为97％，nas公司2000年度生产实绩为热轧产量为49万t，冷轧为27万t。2001年12月， nas公司获得了南非哥伦布(columbass)不锈钢公司 64％的股份，这将使nas公司每年增加60万t不锈钢炼钢产能。今年年初，nas计划新增产能为80万t的不锈钢炼钢设备，这样acerinox集团将形成年产 240万t不锈钢炼钢能力。一旦nas公司确定了一贯制不锈钢生产体系后，nas计划将冷轧能力从现在的30万t／a扩大至u40万t／a。
acerinox集团自成立以来，一直注重资本的扩张及技术合作等活动，并与日新制钢保持了良好的合作关系。目前，acerinox公司和日新制钢、中国宁波宝新不锈钢有限公司、nas四家公司合作已在全球4个地区建立了相同质量汽车用的不锈钢产品供货体系。
从企业发展规模来看，acerinox集团采用的战略是面向全球开发与配置资源，即在资本、劳动力、技术等经营资源的开发与配置上，开始从国内为主逐步转向在全球范围内统筹考虑和合理配置，建立基于国际分工协作的高效生产体制。公司正改变国内生产为主，海外生产为辅的传统经营方式，力求建立基于合理国际分工协作的、全球范围的高效生产体制。
3.4 于齐诺尔的全球战略
3.4.1 通过收购和兼并，发展规模经济
法国于齐诺尔成立于1948年，当时只是一家国营企业，1987年和萨西洛尔公司合并，1995年完成民营化后，于齐诺尔开始了国际投资和发展的宏伟计划，1998年获得了阿尔韦钢管公司(意大利)35％的股份，不仅每年增加了75万t的炼钢能力，而且也保证了南美不锈钢生产需要。2001年2月，于齐诺尔又兼并了比利时的alz公司，成为法国、德国和比利时 3个国家内最大的一贯制钢厂。另外，于齐诺尔通过采用收购和兼并措施，积极推进与卢森堡的阿尔贝德、西班牙的阿赛拉里亚三家公司的合并，并于今年 2月份正式组建统一的法人公司阿塞洛(arcelor)，从而成为世界上最大的钢铁企业，其年粗钢产量达 4 600万t，年销售额将达300亿美元。
现在，于齐诺尔主要不锈钢子公司的炼钢年产能为91万t，alz公司年产能为56万t，集团总年产能为212万t，其中冷轧产能，于齐诺尔为61万t，alz公司为27万t。预计到2004年，于齐诺尔将形成年产222万t的不锈钢炼钢生产能力。
3.4.2 于齐诺尔积极开拓中国市场
为了强化不锈钢母材的供应体制，于齐诺尔与台湾烨联公司建立了合作关系，并打算在中国建立不锈钢冷轧事业。促成两家公司结盟的关键是中国内地市场的巨大吸引力。近几年来，中国经济高速发展，加速了基础设施的建设，市场对不锈钢的需求与日俱增。2000年中国不锈钢消费超过200万t，自供量仅 40万t，进口量却达160万t。若每吨以1 600美元计算，进口金额将高达25.6亿美元，商机潜力十分诱人。2001年1月，于齐诺尔又与新日铁建立了战略联盟关系，并确立了向汽车商就地供应钢板(包括不锈钢)的供货体制。
3.5 posco的扩张计划
目前，posco正在商谈的项目有：①关于与川崎制铁的许可证贸易；②为保持其在美国市场的销售份额，与美国国家钢铁公司和ak公司正在商谈合资事项；③与acerinox公司和美国allengheny technologys公司的合作也在谈判中。另外，目前posco主体不锈钢粗钢生产能力为125万t／a，其中热轧110万t／a，冷轧18万t／a，剩余热轧不锈钢供给本地用户使用，如 inisteel公司40万t，大洋金属20万t，大韩电线公司 12万t。
3.5.1 posco在中国的冷轧不锈钢工程项目正在扩建中
随着中国加入wto及2008年奥运会的召开，预计不锈钢需求量将大幅增加，所以posco加紧在中国冷轧设备的扩建。到2003年下半年，posco出资 80％的中国张家港浦项不锈钢有限公司(zpss)将形成年产28万t的冷轧生产规模。另外，为了扩大亚洲市场份额，浦项正计划在马来西亚建设年产15万t的冷轧项目。对于产品许可证协议问题，浦项于2000年和新日铁建立了战略联盟。
3.5.2 建成全球第二大不锈钢热轧厂
随着不锈钢冷轧需求的上升，为提高其炼钢和热轧产能，posco决定投资6.7亿美元，在浦项厂内新增1座电炉和1条热轧生产线，工程将于2003年5月底建成。新设备炼钢能力为43万t／a，热轧能力60万t／a，posco将形成年产170万t的不锈钢炼钢生产规模，155万t的热轧产能。从产能来看，仅次于kts公司，成为全球第二大不锈钢热轧厂。目前，钢种 sus304系列产品为posco的不锈主导产品，但目前 posco正在把sus409等含铬系列产品推广到汽车排气管等产品上。除了扩大其产品品种外，posco正在考虑增加向本地用户的供应量。
3.6 avestapolarito公司对日本的出口战略
3.6.1 avestapolarito公司的经营战略
2001年1月，奥托昆普钢钢公司(芬兰奥托昆普集团下的不锈钢部门)与阿维斯塔谢费尔德(英国，以下简称aveaa sheffield)厂合并组建了阿维斯塔(英文名称avestapolarito)不锈钢集团，公司总部设在芬兰斯德哥尔摩，公司战略目标是提高成本竞争力，扩大产品种类，建立全球销售网络，阿维斯塔充分发挥原有两家公司的优势，即利用奥托昆普钢厂一贯制生产设备和成本竞争力及avesta sheffield公司产品线宽度较广和其原有的销售渠道，很快在全球范围内建立了网络，2000年度阿维斯塔不锈钢年产量达到175万t。
avestapolarito公司现有5家不锈钢生产厂，分布于芬兰、瑞典、英国3个国家，每家工厂利用各自优势，生产低成本、质量高的产品，avesta厂(瑞典)生产厚板，托尔尼奥厂(芬兰)大量生产标准级产品,主要是板坯和冷轧板卷，阿维斯塔谢费尔德厂(英国)生产薄板，阿维斯塔尼比厂和隆斯许坦厂(瑞典)两厂生产厚板。到2002年底前，托尔尼奥厂(芬兰)的炼钢产能将有一个量的飞跃，即从原来的65万t／a增至165万t／a，这将有助于提升托尔尼奥厂的轧制能力，其中热轧能力提高54％，冷轧能力提高82％，冷、热轧轧制能力将分别提高100万t／a。预计到2003年，ave-stapolarito的板坯年产能将从175万t增加到275万t，产能增长主要在托尔尼奥厂(芬兰)。
3.6.2 德格费斯厂以生产不锈钢厚板为特色
德格费斯是阿维斯塔·谢费尔德公司(瑞典)下的一家不锈钢生产厂，avestapolarito公司计划于2003年关闭瑞典的德格费斯厂的条钢部门，并把年产20万t的大方坯和小方坯产量集中到谢费尔德厂(英国)内。在此之前，德格费斯厂主要负责阿维斯塔谢费尔德厂条钢和厚板部门的生产，条钢部门集中主要体现设备大型化和高效率化，从而使德格费斯厂逐渐形成生产不锈钢厚板的特色厂。
德格费斯厂和日本钢铁厂间并没有直接联系，但在增强其下道工序设备能力时，以特许经营方式，采用了川崎制铁授权技术。另外，为了加强亚洲地区销售策略，2001年7月，剥离了奥托昆普在日本地区的不锈钢部门，在日本设立了avestapolarito公司。专门销售日本钢铁设备不能生产的、宽度较宽的冷、热轧产品，进一步开拓了日本市场，提高了其在日本地区的出口比例。
3.7 日本各大钢铁公司间的不锈钢业务合作关系
3.7.1 新日铁和住友金属的合作策略
2001年底新日铁和住友金属就钢铁领域板坯、下道工序、不锈钢薄板和降成本等方面相互合作已达成共识。针对未来推进合作一事，双方于2002年2月27日在东京都组团联召开的记者招待会上发表声明。新日铁木原诚副总经理、住友金属橘昌彰副总经理都出席了会议。双方决定在2003年合并不锈钢业务，并将各自不锈钢部门从母公司剥离出来，专门组建一家新公司。从不锈钢产品国内市场份额来看，新日铁22.1％(2001年)，住友金属13.5％(同期)，分别为日本第一和第三位。合并后，不锈钢生产规模将超过100万t／a，国内市场占有率将在30％以上。为了提高生产率，双方也在商讨淘汰旧设备问题，预计不锈钢合并对象是新日铁光厂(三口县光市)和住友金属鹿岛厂的不锈钢部门。新日铁木原诚副总经理指出：目前，德国蒂森克虏伯钢铁公司、西班牙acerinox集团等世界不锈钢年生产规模将超越200万t，新日铁要在国际上保持其竞争地位，不锈钢年生产规模必须不低于100万t。
3.7.2 川崎和nkk将合并不锈钢钢板生产业务
nkk和川崎最近决定把不锈钢板坯生产业务集中到川崎千叶厂，如果顺利的话，合并工作将于2003年4月执行。另外，双方的钢铁业务也将于明年4月合并到jfe钢铁公司内。双方通过集中不锈钢板坯生产业务，希望产生协同效应和提高不锈钢产品竞争力。
川崎千叶厂拥有不锈钢板坯专用生产线，而 nkk则没有，除了一部分产品由福山厂的普通钢生产线生产外，剩余部分由京浜厂生产，生产效率不高。川崎高层领导认为：把福山厂炼钢和连铸工序集中到川崎千叶厂内，就能提高福山厂不锈钢专用设备(连铸能力为84万t／a)的运行效率。目前，川崎不锈钢板年产量约50万t，nkk则为5.7万t，不锈钢薄板是川崎的主要产品，nkk则侧重生产不锈钢厚板和复合钢板，所以，双方在不锈钢产品方面是互为补充关系。
纵观以上各公司近几年不锈钢生产发展态势来看，开辟新市场、降低生产成本、提高不锈钢产品市场份额是各钢铁公司发展的共性，所以，我们可从市场开发战略定义中得到准确答案。市场开发战略是指由现有产品领域和新市场领域组合而成的一种企业成长战略，企业通过开发新用户，新地区市场及国外新市场，扩大现有产品的销量使企业获得发展壮大。但从实施手段来看，均采用了收购和兼并或者战略联盟方式来扩大企业规模。
第2篇：不锈钢销售工作计划范文
东台中学初一（2）班
赵茜茜
我的祖籍在溱东开庄，听爷爷说这是一个省内闻名的不锈钢产业群，美丽富饶的鱼米之乡。家乡是海南、姜堰、兴化和东台四县市交界的地方，美丽的泰东河就从这儿穿过。二十多年前，由于爷爷的工作从开庄调至镇中心小学，我们一家都随之到了镇上，出生在溱东镇的我，对老家开庄颇感陌生，可我又极其想目睹一下养育爷爷那辈人的地方。
终如我愿，今年国庆节，我随爷爷回老家开庄探亲，真正目睹了这片神圣的土地，感受到了家乡的无穷魅力。
那天，我们乘车到了开庄路口。下车后，抬头便可见“开庄欢迎您”五个大字，我可激动了。步行在开庄的路上，心中蓦地升腾出一种莫名的喜悦与感动，又有无限的亲切感，像是远离家乡的孩子又回到母亲怀里似的。我睁大眼，好奇地望着，生怕错过一些。道路两旁是崭新的厂房和居民小洋楼。“哇！真气派。”我感叹到。这是开二村的开发区。沿路还有几十家规模宏大的私营企业，他们大多数从事不锈钢产业，加工各种不锈钢零件。
没多久，就到了庄上。一进庄就听到隆隆的机器声和车床有节奏加主零件的捶打声，在我听来是一首雄壮有劲的交响曲。原来除了开发区的企业外，大部分家庭式小工厂仍在各家各户遍布着，现正有计划地安排家庭企业向开发区集中。
眼前这一切，让我很振奋，可以说是欣喜若狂，我为家乡翻天覆地的变化感到自豪。听爷爷说三十年前，家乡是一个祖祖辈辈搞传统农业的村庄，周围就是那片养活全庄人肥活的土地，盛产水稻和小麦。虽如此，但很贫困。是党的十一届三中全会的改革春风吹遍祖国大地，唤醒了家乡人掀起工地承包热潮，打破铁饭碗，走上富裕路。
家乡再一个变化就是大力发展了不锈钢产业。一批有远见的明白人改变了单纯发展农业的路子。在兴化戴南的启发下，家乡也掀起了发展不锈钢企业的热潮。许多人家办起了不锈钢企业。从简单的仪表车到大型车床，从粗加工到深加工，从单纯加工到产供销一条龙。产品销售店遍及全国各大城市，从初期的家庭工业到具有一定规模的现代不锈钢企业，现在家乡家家机器轰隆隆，户户财源滚滚。
三十年的发展，开庄具有一定规模的不锈钢企业就有近百家。当年的农民变成了农民企业家，企业的老总老板，全村的产值是改革开放前的几十倍，农民的收入也翻了好几番。小康社会应在眼前，现代化的社会主义新农村就在眼前。
三年前，溱东镇已被批为江苏省不锈钢产业集群，全镇不锈钢产业已有了很大的发展，将为全市率先奔小康作出更大的贡献。
终如我愿，今年国庆节，我随爷爷回老家开庄探亲，真正目睹了这片神圣的土地，感受到了家乡的无穷魅力。
那天，我们乘车到了开庄路口。下车后，抬头便可见“开庄欢迎您”五个大字，我可激动了。步行在开庄的路上，心中蓦地升腾出一种莫名的喜悦与感动，又有无限的亲切感，像是远离家乡的孩子又回到母亲怀里似的。我睁大眼，好奇地望着，生怕错过一些。道路两旁是崭新的厂房和居民小洋楼。“哇！真气派。”我感叹到。这是开二村的开发区。沿路还有几十家规模宏大的私营企业，他们大多数从事不锈钢产业，加工各种不锈钢零件。
没多久，就到了庄上。一进庄就听到隆隆的机器声和车床有节奏加主零件的捶打声，在我听来是一首雄壮有劲的交响曲。原来除了开发区的企业外，大部分家庭式小工厂仍在各家各户遍布着，现正有计划地安排家庭企业向开发区集中。
眼前这一切，让我很振奋，可以说是欣喜若狂，我为家乡翻天覆地的变化感到自豪。听爷爷说三十年前，家乡是一个祖祖辈辈搞传统农业的村庄，周围就是那片养活全庄人肥活的土地，盛产水稻和小麦。虽如此，但很贫困。是党的十一届三中全会的改革春风吹遍祖国大地，唤醒了家乡人掀起工地承包热潮，打破铁饭碗，走上富裕路。
家乡再一个变化就是大力发展了不锈钢产业。一批有远见的明白人改变了单纯发展农业的路子。在兴化戴南的启发下，家乡也掀起了发展不锈钢企业的热潮。许多人家办起了不锈钢企业。从简单的仪表车到大型车床，从粗加工到深加工，从单纯加工到产供销一条龙。产品销售店遍及全国各大城市，从初期的家庭工业到具有一定规模的现代不锈钢企业，现在家乡家家机器轰隆隆，户户财源滚滚。
第3篇：不锈钢销售工作计划范文
我们时刻贯彻“集中高品质、彰显高价值”的企业宗旨和“以人品销售产品”的经营理念，真诚服务好每一位客户。
1 产品介绍
海德林纳卫生间隔断共分为14个系列，可满足各种消费需求，并可为客户量身设计适应个性需求的产品方案，海德林纳以生产和研发中高档产品为主，兼顾经济实用型，以满足多层次的消费需求，通过不断创新提升产品品质和时尚品味。
1.1 产品材料
首钢、武钢、宝钢等双面高级热镀锌钢板、太钢304#不锈钢拉丝（或镜面）板、铝板、玻璃、HPL复合板等。
1.2 成品板材
具有18mm、23mm、26mm、32mm、36mm、40mm、
50mm等不同板材厚度。可满足超高、超大、超宽尺寸，无需拼接，板材抗撞击性强，不会受环境影响而变形，特别适合人流密集的大型公共场所，使用寿命长、维修率低。
1.3 安装方式
横杆式（拉杆式、扣杆式）、天地式、悬吊式、落地式、悬空式等（图1-4）。
1.4 特殊艺术处理
艺术图案、不锈钢纹饰处理、钛金不锈钢腰线、天然材质复合等。
1.5 五金灵活搭配
常规以海德林纳推荐标配五金为准，客户也可自由选择个性喜好的配用五金系统，设计更人性，操作更简便，选用更灵活。
1.6 安装场所
机场、车站、学校、医院、办公楼、运动场馆、酒店、宾馆、商场、展览馆、博物馆、企业等各种大中型公共场所，满足人流密集的要求。
2 材料说明
2.1 金属板隔断（图5）
（1）隔断采用双面热镀锌汽车钢板或国标304#不锈钢板，全部采用武钢、宝钢、首钢等著名大型厂家，防腐能力强、不生锈。
（2）隔断采用荷兰荷力胜的高强防潮纸蜂窝支撑系统，隔断板材不变形。
（3）隔断采用德国汉高粘接剂，高强环保，符合奥运世博环保标准。
（4）隔断表面涂层采用全球最大的荷兰阿克苏・诺贝尔环氧聚酯热固粉末环保涂料，色彩丰富、耐划伤。
（5）五金配件采用锌铝合金铸件或不锈钢，锌铝合金铸件表面镀铬或哑光拉丝处理、耐腐蚀性强不易生锈、强度高工艺先进，门铰自闭性能好，门锁红绿指示，使用便捷。
2.2 HPL复合板隔断（图6）
（1）隔断采用3mm厚HPL木纹饰面板，纹饰颜色丰富，板材韧性强，抗撞击，不变形。
（2）隔断采用海德林纳开发的拥有自主知识产权的铝合金型材结构，可与面板同纹色或铝本色，特殊工艺处理，强度高，质量轻，美观平整。
（3）核心为荷兰荷力胜的高强环保纸蜂窝系统，支撑力强，隔断板材不变形。
（4）五金配件采用隐藏式不锈钢铰链，简洁美观不生锈，门锁采用大圆红绿显示锁或不锈钢（尼龙）压把锁，大方典雅，人性化设计，方便操作使用。
（5）整体隔断板材厚度为36mm或23mm，100多款木纹样式丰富多彩，更自然更环保。
2.3 玻璃板隔断（图7）
（1）款式一：采用玻璃与双面热镀锌钢板复合而成，双重材质，具有海德林纳专利技术，更个性美观。
（2）款式二：成套五金系统玻璃隔断，具有海德林纳专利技术，全玻璃隔断，光彩照人，企口式人性设计，闭合紧密无透缝，整体简洁、高档华贵，绿色环保。
（3）五金系统采用不锈钢材质或锌铝合金，不生锈，简洁易用。
以上卫生间隔断材料全部采用同行业世界品牌，全金属卫生间隔断我司拥有三十多项国家专利，其它材料卫生间隔断同样具有专利保护，具有独立的合法知识产权。
3 “海德林纳”金属卫生间隔断通过国家权威检测
海德林纳金属卫生间隔断通过国家权威部门的“甲醛环保检测”、“漆面耐划伤检测”、“正面冲击检测”、“耐盐雾抗腐蚀检测”、“室内装饰材料防火A级检测”、“建筑材料防火B级检测”、“建筑五金水暖配件耐腐蚀检测”。
（1）金属板材通过国家家具及室内环境质量监督检验中心检测，符合GB18584-2001《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》标准，并符合奥运会“水立方项目”检测环保标准。
（2）金属板材通过国家建筑材料测试中心检测，符合GB/T 6739-2006《色漆和清漆铅笔法测定漆膜硬度》GB/T 1732-1993《漆膜耐冲击性测定法》、GB/T 1771-2007《色漆和清漆 耐中性盐雾性能的测定》标准。
（3）五金配件通过国家建筑材料工业建筑五金水暖产品质量监督检验测试中心检测符合QB/T1560-2006《卫生间附属配件》标准。
（4）金属板材通过国家固定灭火系统和耐火构件质量监督检验中心检测燃烧性能达到B-S1，d0，t2级符合GB 8624-2012标准。
（5）金属板材通过国家建筑材料测试中心检测燃烧性能达到A2-s2，d0，t0级，符合GB 8624-2012《建筑材料及制品燃烧性能分级》中A2级标准，并提供检测报告原件副本。
（6）HPL复合板通过国家建筑材料测试中心检测，符合JG/T122-2000《建筑木门、门窗》整体强度检测标准。
（7）HPL复合板通过国家家具及室内环境质量监督检验中心检测，符合GB18584-2001《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》标准。
第4篇：不锈钢销售工作计划范文
2015.12.7
394期
投资者报
《投资者报》推出“券商荐股”栏目的目的，是为了让读者每周花一杯茶的工夫，就对券商集中推荐的股票一目了然。那么，券商荐股效果如何呢？本栏目截取了10月份的4期券商荐股，以其中涉及到的全部股票为样本，日期截至12月3日进行了统计。整体上看，行情好时券商推荐的个股均走势不错，多只个股区间涨幅甚至是三大指数的数倍；行情不好，则券商推荐的个股涨跌两极分化比较严重。
总体看，券商荐股效果还是不错的。但是，对于这一类股票，投资人最好不要抱着一夜暴富的短炒心态看待。否则，往往买入后因过于焦急而放走良驹。以万科A为例，多家券商曾分别在9月14日、10月19日、11月9日三次集中推荐过它。万科A自9月14日后又经历了数日下跌，才开始展开震荡上行走势，最近万科A连续两日涨停，截至12月3日，区间涨幅高达42.17%。所以，对于券商推荐的股票，可把握好买入点，不必在意一时的得失，因为券商是从公司基本面以及整个行业综合分析判断的。
方正证券近日称，地产与银行“双煞”出击，市场继续呈现“二八”的“跷跷板”现象，低PE、低PB低价蓝筹股受到了资金青睐，对大盘指数稳定运行起到中流砥柱作用，但高估值的中小创则成为重灾区，只赚指数不赚钱，市场情绪受抑，大盘上升步履蹒跚，市场风格转换，会给市场带来阵痛。
对于后市，部分券商建议，可重点配置银行、地产、环保和TMT板块，同时看好新兴成长板块。此外，每逢年末年初，都会有年报行情，而年报行情中又以高送转概念最为火热，次新股股本扩张预期强，往往是高送转个股的集散地，次新股近期持续回调，但后市仍有反复活跃的机会，投资者不妨逢低吸纳潜力品种，勿追涨杀跌，避开无业绩支撑的高估值个股。
第5篇：不锈钢销售工作计划范文
王老板是某区域市场的建材经销商，多年来一直从事卫浴产品的销售，生意做得在本地也是首屈一指，是业内数得着的人物。随着不锈钢水槽行业的高速发展，他也敏锐地看到了不锈钢水槽行业的大好前景和丰厚利润，去年了一个在不锈钢水槽行业前三名的品牌A。A品牌在该市场也做了几年，一直操作不是十分成功。近年来据说要以建设专卖店进行市场重点突破，该品牌业务人员给王老板描绘出开设水槽专卖店的美好前景让王老板雄心勃勃，信心十足。于是在厂里的要求下，王老板在本市新兴的建材市场——新潮家居里面租了一块场地，准备打造本市最豪华、最上档次的单一不锈钢水槽产品专卖店。这个店正好位于新潮家居市场一楼的西南角，面积差不多超过150平方。但是距离新潮家居的正门——东门却是有一段距离和角度，唯一的好处就是租金相对便宜。虽然位置并不是十分理想，凭着自己在建材行业这么多年的打拼经验，王老板相信只要舍得在宣传上多下点功夫A品牌水槽肯定也能和他操作的其他产品一样给他带来滚滚财源。
谈好位置以后，王老板马上和厂家广告部门进行了沟通，要求厂家按照最好的标准进行设计。并按厂家业务的要求，把所有高档的水槽全部下了订单，其他低档货一概不要。紧锣密鼓的装修差不多进行了两个月，终于在预定的八月一号开业日子前一天才算基本装修、上样完毕。王老板特意从老家找来几个亲戚到时负责专卖店的销售工作，还专门派人采购回来一些汽球、花篮等装饰品布置在店里，以备开业当天营造气氛之用。另专门印刷了1000份开业促销的宣传单页准备请人在开业当天沿街发放。
八月一日这天，本市建材市场最豪华、最高档的A水槽品牌专卖店隆重开业了。得到消息的消费者人来了还真是不少，可是除了开业那几天现场促销热闹了几天，畅销产品和特价产品产生了一些销量之外。接下来的大部分时间整个水槽专卖店始终门庭冷落，人气不旺。花费不菲进回来的高档水槽也卖出非常有限。王老板因为再做宣传费用也比较大，没有太大销量厂家也不再支持，所以开业后半年左右基本也是以自然销售为主。半年下来，专卖店并未达到预期的效果。
如何避免同样问题
从这个案例我们来看看建设水槽专卖店到底应该注意哪些问题呢？
第一，专卖店位置的选择要十分慎重。
专卖店的选址非常关键。我们随便到某个大型建材市场走走，只要在本地具有相当规模和基本成熟的建材市场，总是能看到诸如TOTO、箭牌、法恩莎等卫浴品牌其专卖店的位置一般都是非常靠前的，处于人流量大的地方。在上面的案例中，对于专卖店的选址，王老板犯了两个错误：其一，王老板选择的是一个新建的建材市场，一个建材市场能够得到当地消费者的认可不仅需要过硬的硬件环境，还要依靠时间和消费者口碑的积累，加上市场本身的营销宣传才能逐渐增加人气，在人气不旺的市场怎么又够保证有足够的客流进得到王老板的水槽专卖店呢？其二，虽然A品牌水槽在本区域也销售了好多年，却一直没有在当地消费中造成太大的影响，而王老板所选位置在市场中太过靠后且有转角。要知道假设有十个消费者要来选购水槽，前面还有其他的品牌水槽的专卖店或者专卖区，在其他品牌促销员的口轰舌战、软磨硬泡的拦截下，最终能走进王老板的水槽专卖店的消费都又能所剩有几呢？
第二，专卖店的规模和面积要有所限制。
A品牌不锈钢水槽产品虽然型号也很多，但毕竟较为单一，且从水槽整个总量来说，不象家电和卫浴产品那么大。一家可以有几个卫生间选购多个马桶座便之类产品，但厨房基本只有一个，只能选购一个水槽。所以建设水槽卖店的规模和面积不宜过大，如果厂家只有不锈钢水槽产品，笔者以为在30-70M2为宜。案例中，A品牌只有水槽产品而没有其他附带产品，王老板却选择了一处超过150M2的店面，这样房租、水电、管理费用和人工工资都会增加不少。单一的水槽产品销量所产生的利润不一定能够支撑整个专卖店的费用。所以目前在不锈钢水槽行业建有专卖店前几名的厂家都不约而同的上有厨房电器，如欧琳、佳德、弗兰卡等水槽知名品牌。以期扩大品牌影响，增加品牌利润增长点，也同时可以分摊专卖店费用，丰富品牌形象，互相带动又互为衬托。
第三，专卖店产品的上样要全，并要有所侧重。
作为一个水槽品牌的专卖店，上样要尽可能的全。如果条件许可，要全系列都上样。一来可以树立专业的品牌形象，二来让进到专卖店来的消费者有比较大的选择余地和空间。在样品的陈列上，要把主推产品和形象产品、利润产品和促销产品、常规产品和特价产品等加以区分陈列。突出主推产品，强化形象产品，重点利润产品，“利用”促销和特价产品。消费者是分层次的，有消费层次和消费能力的不同，所以也会有不同的消费需求。上面的案例中的王老板却只是按厂家业务员的要求进的全是高档产品，普通产品却一点没有进货。当然厂家业务人员的业绩和进货额肯定是增加了，但是具体的销售中实际成交率却是必然降低了。这样无形中又人为地限制和缩小了目标了消费群。
第四，专卖店销售人员必须进行上岗前的系统培训。
专卖店位置、产品等如果说还是硬件要求的话，那么店内营业员则是软件设施。优秀的营业员可以把原本只是想看一看的消费者促成实际销售，而不好的营业员则能把原本前来购买的准顾客让其白白溜走。现在在各行业的营销中流行一句话叫“决胜终端”，而决胜终端的关键除了终端的位置和硬件形象之外，终端的营业员则是我们决胜终端的保证。所以各水槽品牌也在专卖店营业员的培训上下足了功夫。我们的案例中，王老板为了照顾自己的亲戚，只是从老家临时找来人手进行水槽专卖店的现场销售。一是这些人基本都是王老板的亲戚或者朋友，文化程度参差不齐；二是没有在上岗前进行系统的包括不锈钢水槽产品知识、橱柜知识、消费者心理、销售技巧、销售礼仪等多方面的培训。所以难以在销售中抓住顾客需要、把握住顾客心理以促成销售。
第五，专卖店的营销工作是一项长期和系统的工作，必须长期规划和近期促销相结合。
第6篇：不锈钢销售工作计划范文
近期，安徽江淮汽车股份有限公司（以下简称“江淮汽车”）备受市场瞩目。一方面公司控股股东江汽集团的整体上市计划被炒得沸沸扬扬；另一方面公司被央视《焦点访谈》曝光了“国四造假门”。
除了上述事件的影响，事实上，江淮汽车在经营上也正面临着困境。其今年前4月的汽车销量较去年同期下滑了57%，惨遭腰斩。
与此同时，江淮汽车再度宣布战略转型，将重心从乘用车回归到商用车，但是之前对轿车业务的重视、对轿车板块的巨大投入，给江淮汽车带来的是盈利下滑和财务风险的积聚。
前4月轿车销量腰斩
2014年5月7日，江淮汽车4月产、销快报。快报显示，4月份，江淮汽车轿车产量为3571辆，比去年同期下降51%；销量为3221辆，比去年同期下降59%。截止到4月底，公司轿车2014年累计产量22815辆，比去年同期下降56.7%，2014年累计销量22007辆，比去年同期下降57.3%。
值得一提的是，4月份的产、销量为年初以来的最低值，与1月份的产量7513辆、销量8354辆相比，已经腰斩。
4月11日，江淮汽车总经理项兴初宣布，江淮“十二五”期间不再扩张乘用车产能。与此同时，江淮还将对现有的乘用车产品进行整理，把发展的重心进一步聚焦到轻卡、SUV、MPV三大核心业务上。
一边是轿车产、销量连续大幅下滑，一边是乘用车产能扩张止步，江淮汽车的轿车业务受到了两面夹击。
然而，4年前，轿车业务是江淮汽车的战略业务产品。2007年11月，江淮汽车首款轿车“宾悦”正式上市，之后2008年11月又推出“同悦”系列，2009年10月，推出“和悦”系列，2010年12月又推出了紧凑型轿车“悦悦”。
在新车型不断上市的同时，江淮汽车乘用车的产能也在迅速扩张。2007年，公司在建工程项目中轿车业务包括年产5万辆轿车项目，预算投入4.5亿元；轿车项目相关配套设施，预算投入金额5800万。2008年，公司在建工程项目中轿车业务新增年产10万辆经济型轿车项目，预算投入3亿元；经济型轿车新车型模夹具项目，预算投入4.6亿元。2011年，公司在建工程项目中新增乘用车基地扩建项目，预算投入21.8亿元。公司在2010年度报告中，关于其“十二五”规划的发展描述为，“巩固发展以轻卡和瑞风商务车为主体的核心业务，稳健发展以轿车为主体的战略业务，主动布局新能源汽车。”由此足以看出，公司对轿车发展的重视。
在轿车的销量上，2007年～2013年，分别为460辆、1.17万辆、6.56万辆、11.65万辆、14.59万辆、13.83万辆、11.54万辆，2008年～2013年，轿车销量同比增长率分别为24.4倍、4.6倍、78%、25%、-5.2%、-16.6%。值得注意的是，自2013年1月，公司轿车单月销量达到顶峰18799辆后，轿车的单月销售就开始下滑。
2013年央视3？15晚会曝光了江淮汽车旗下同悦轿车存在钢板生锈的安全隐患问题，主要是因为江淮汽车在生产同悦时使用普通钢板替代了防腐性更强的镀锌钢所导致。
受该事件影响，江淮汽车的轿车销量迅速下滑。2013年4月，公司轿车单月仅销售7794辆，同比大幅下滑31%。2013年4月～2014年4月，江淮汽车的月度销量同比数据皆为负数。
其中，2013年9月～2014年4月，轿车月度销量同比数据分别为-48%、-35%、-53%、-51%、
-56%、-62%、-54%、-59%，下滑数量可谓触目惊心。2014年1月～4月，公司轿车累计销量仅有22007辆，比去年同期下降57%，遭遇腰斩。
发动机问题普遍却拒不召回
根据中国汽车质量网的统计，2010年1月1日～2014年5月1日，在投诉数量排行榜中，江淮汽车的和悦以1004条投诉量名列第8位。其典型故障是发动机电子油门延迟、发动机怠速不稳、发动机异响、前后桥及悬挂系统减震器异响。
关于发动机电子油门延迟，一位车主在2014年4月6日的投诉中称，“新车就出现电子油门延迟，踩油门1～2秒后油才加起来，费油，且对安全有影响，刷过ECU后故障依旧，我忍很久了。”
另一位车主则投诉称，“这个车油门有严重的延时，每次加油都慢一拍，等红绿灯都不敢熄火，因为熄火后发动很容易窜车。换挡踩下离合时转速猛一升高后就降下来，工作台有异响。”
发动机电子油门延迟的危险是显而易见的，正如上述车主所述，等红绿灯都不敢熄火，否则一旦窜车，很容易追尾前方车辆。然而，不仅是和悦出现电子油门延迟的问题，同悦车也被投诉有此问题。
根据国务院2012年审议通过的《缺陷汽车产品召回管理条例（草案）》规定，批量汽车产品普遍存在安全使用质量问题的，应当立即停止生产、销售、进口，由其生产者实施召回，并及时产品缺陷信息。
在被2013年央视3・15晚会曝光同悦轿车存在钢板生锈的安全隐患问题后，江淮汽车向质检总局备案召回计划，决定自2013年3月30日起，召回2008年11月15日～2011年12月31日生产的同悦轿车，涉及数量11.7万辆。 江淮汽车表示，将对召回范围内所有车辆进行免费检查，对检查中发现已锈蚀的车辆，采取更换改进后的车身覆盖件的办法给予解决，对锈蚀严重的车辆，将免费更换改进后的车身。未锈蚀的车辆，采取在车身门槛内腔注入防护蜡的方式给予防锈保护。
然而，对于上述客户重点投诉的发动机电子油门延迟、发动机怠速不稳、发动机异响、前后桥及悬挂系统减震器异响等问题，江淮汽车通常只是让客户去4S店进行检修。对此，有些客户表示强烈愤慨。一位车主表示：“天稍微有点冷时，冷车启动后一、二档加油时开始没反应，几秒后车子快速向前冲，二档怠速时不加油门，速度比平常快很多，感觉控制不了，有一次就是因为这样还碰了路人，该车存在安全隐患，强烈要求厂家召回。”
《缺陷汽车产品召回管理条例（草案）》对生产者隐瞒汽车产品缺陷或者不按规定召回缺陷汽车产品的行为规定了严格的法律责任。
规模翻番利润下降
2014年4月，在合肥举行的江淮汽车北京车展品牌日上，江淮汽车了最新的“十二五”目标，下调了汽车销量。在江淮汽车下调的“十二五”战略目标中，最新目标是在2013年实现销售50万辆的基础上，2015年实现70万辆销量，2017年冲击100万辆。
而其2010年12月的江淮汽车“十二五”规划中，到“十二五”期末，江淮汽车计划实现整车销售160万辆，销售收入达1000亿元，在汽车行业率先实现由中国制造向中国品牌的跨越。轿车销售的大幅下滑，无疑给江淮汽车原来目标的完成拖了严重的“后腿”。
虽然自2013年，江淮汽车便宣布将战略重心从乘用车回归到商用车，但是之前对轿车业务的重视、对轿车板块的巨大投入，给江淮汽车带来的是盈利下滑和财务风险的积聚。
在江淮汽车尚未将战略重心从乘用车转到商用车之前，2007年～2012年，江淮汽车的营业总收入从142.7亿元增加到291.3亿元，增长率为104%；资产规模从75.3亿元增加到195.7亿元，增长率为160%。营业总收入和资产规模的翻倍却没有带来营业利润的大幅增加。2007年～2012年，江淮汽车的营业利润从3.9亿元减少到3.0亿元，增长率为-22%。而同期资产负债率却从45.7%提升到68.6%，而整个汽车行业资产负债率平均水平在55%左右。
公司在2012年度报告中表示，“由于公司受同悦召回等影响，报告期内公司实现归属于母公司净利润4.95亿元，同比下降20%。”可能面临的市场风险为“行业整体增速趋于平缓，市场竞争进一步加剧，尤其自主品牌轿车仍将面临较大经营风险”。
2013年，江淮汽车将战略重心从乘用车回归到商用车后，营业利润有了较大幅度的提升。2013年，江淮汽车营业总收入为336.4亿元，同比增长15.5%；资产规模为236.7亿元，同比增长21.0%；营业利润为8.5亿元，同比增长183.2%。但是，资产负债率进一步上升到70.4%。
电动车内部定向销售
特斯拉的搅局引发了市场对电动车的青睐。各大车企纷纷推出自己的电动车，以求把握下一个重大的汽车发展机遇。江淮汽车在其2013年度报告中表示，2013年公司成功销售第四代纯电动车1000余台，自2010年上市以来，累计销售超过5000台，继续保持在全国新能源汽车示范运营的领先地位。
国泰君安证券在其2014年4月的研究报告中表示，“公司在新能源汽车技术上的积累时间和销量远超竞争对手，自2002年至今已推出电动车iEV四代产品，累计销量5300多台。预计公司第五代电动车iEV5将于2014年底上市，iEV5是全新设计的新能源汽车，性能更好，续航里程提高到200公里，最高时速提高至120公里，而成本增加幅度仅在15%左右。预计2014年公司电动车销量将超过2500台”。
然而，据相关媒体报道，江淮汽车董事长安进曾经表示，“所有的供应商、所有的经销商，都要买我们的电动汽车。要不然，我们怎么有那么大的推广规模呢？”在被问及累计销售的约5300辆纯电动车中有多少是真正的私人消费者时，安进简单地回答道：“很少。”
第7篇：不锈钢销售工作计划范文
一、招商引资
㈠今年以来开工项目
1、湘江不锈钢丝绳有限公司由上海陈老板投资8000万元，新上不锈钢丝绳项目，注册资本1000万元，占地面积26亩，目前主体厂房已全部竣工，进入室内地面铺设浇筑阶段，预计2013年8月份能顺利投产。
2、市荣祥不锈钢制品有限公司由昆山马老板投资4000万元，新上不锈钢制品项目，注册资本400万元，占地面积12亩，目前主体厂房已竣工，预计2013年9月份能顺利投产。
3、东锵塑膜科技有限公司三期工程系台资企业，由台商涂总投资300万美元，新上电子离型膜项目，预计2013年7月份竣工投产。
4、明锋资源再生科技有限公司由上海徐老板拟投资1.3亿元，征地40亩，新上冶金固体废弃物综合利用项目，注册资本3480万元，目前正与市供电公司协调用电事宜，土地也已调整为建设用地，设备已全部订购完毕。
5、市金泰水泥有限公司由於老板投资6000万元，注册资本500万元，新上水泥分装、混凝土搅拌项目。
6、华晟不锈钢制品有限公司，由许老板拟投资4000万元，占地面积15亩，新上不锈钢制品项目，注册资本600万元。
㈡即将开工项目
1、福益生物科技有限公司由台湾何炎昌先生投资，新上生物饲料添加剂项目，原计划投资300万美元，注册资本210万美元，去年9月份已到位50万美元，计划今年6月底开工建设，占地面积30亩，总投资增加到1000万美元，注册资本增加到500万美元，营业执照已领取。
2、巨安工程材料有限公司由扬州刘老板投资6000万元，新上市政公用管道项目，占地面积20亩，注册资本908万元，营业执照已领取。
3、嘉通特种电线电缆有限公司由北京王老板拟投资6000万元，新上通信接线盒等项目，占地面积20亩，注册资本900万元，各种手续都已全部办妥。
㈢拟签约及在谈项目
截止目前，从无锡（上海）、南通（广东）、地区三个驻点招商的情况来看，有以下5个项目正在跟踪洽谈。
1、位于上海市青浦区的上海路嘉胶粘剂有限公司整体搬迁，系生产胶粘制品项目。
2、位于上海市青浦区的上海天雕企业集团，系生产胶粘制品项目。
3、上海无底堂文化科技发展有限公司拟投资8000万元，新上中医医疗器械生产项目。
4、中国光大国际有限公司拟投资垃圾发电项目，投资总额3.2亿元人民币左右，注册资本约1800万美元，占地面积70-80亩，此项目拟申请市政府批准实行“飞地”招商。
5、南通大生集团企业搬迁，拟投资5亿元人民币，新办织布项目。
二、工业经济和主要经济指标完成情况以及“双过半”预测
1、工业经济：1-5月，全镇工业企业实现工业总产值12.49亿元，销售收入12.3亿元，利税1.35亿元，分别比去年同期增长15%、16%、16%，占全年目标任务的42%、45%、40%，其中14家规上企业实现产值比去年同期增长4%、3%、3%，占全年目标任务的42%、42%、52%，预计1-6月份能够实现工业总产值14.98亿元，销售收入14.77亿元，利税1.62亿元，利润6870万元，开票销售4.7亿元，技改投入3.3亿元，分别占全年目标任务的51.6%、51%、58%、52%、52.7%。
2、主要经济指标：已完成协议利用外资1000万美元，实际利用外资300万美元，分别占全年目标任务的100%、50%、1-4月份完成财政收入1875万元，公共财政预算收入686万元，预计1-6月份完成财政收入2782万元，公共财政预算收入1066元，分别占全年目标任务的61.5%、53.3%。其中国税1480万元，地税700万元。
三、夏季秸秆“双禁”工作
1、宣传发动造势。立足早谋划、早启动，从5月初开始分别召开多层次座谈会，统一思想，研究制定政策。5月14日市里会后即召开全镇动员大会，全面启动双禁工作，通过有线电视讲话、字幕、广播喇叭、宣传车、发放《一封信》、悬挂横幅等形式，加大秸秆“双禁”工作宣传力度，把“双禁”的意义，政策、措施宣传到村口、田头，做到家喻户晓、人人明白。
2、包保网络健全。镇成立“双禁”工作领导小组，建立副镇级干部包片、部门干部包村、村干部包组、包户的三级包保网络。同时，抽调110名单位、部门工作人员进驻到村，参与全镇“双禁”工作，每个生产小组落实1-2名巡防人员包组、包户。
3、防控措施到位。镇组建的2支巡逻执法队伍实行24小时全天候巡查，副镇级领导干部夜间带队进行巡查，4支执法处罚组到片蹲村开展工作，单位、部门工作人员配合村干部及生产小组巡防人员。同时，充分发挥秸秆收集加工企业作用，组织收集小分队到村到田及时收集秸秆。
4、考核奖惩严明。实行保证金制度，镇干部、村党总支书记、以及分工到村单位负责人自行缴纳保证金2000元，自然村负责人缴纳1500元，其他村干部缴纳1000元，实行奖补政策，圆满完成“双禁”工作，镇政府给予保证金等额奖励。每个生产小组给予1000元巡逻奖补，反之，扣除保证金及奖补资金，并对照《责任追究实施办法》给予相应处理。
四、村庄环境整治工作
1、目标任务。省级试点村1个（朝阳庄村朱龙居民点）、市级基数村2个（薛杨村、孙王村）、自我加压村（茅山北村、姜太村）。
2、整治情况
⑴省级试点村。拆除障碍物36户，完成户改厕276户，进村道路绿化76亩，浇筑巷道1500米。组建垃圾清运、巷道、公厕等河道保洁队伍，长效管理正常开展，沿河驳岸、服务中心正在紧张施工之中。停车场、公共活动场所、公厕、村标、污水处理设施、庄前大道、桥梁等工程进入招投标阶段，整个工程确保7月底前完成。
⑵市级基数村。薛杨村已完成服务中心改建工程及河道疏浚，完成户改厕909户，建公厕5座，停车场、村庄巷道、桥梁、公共活动场所等正在施工之中。
孙王村已完成服务中心整修任务，浇筑村庄巷道4500米，建成通村公路750米，户改厕858户，建成一处健身休闲广场，建公厕1座，维修新增路灯120盏，村庄河道进行疏浚，2处停车场正在实施之中。
⑶自我加压村。茅山北村建成停车场3处，新建桥梁1座，浇筑巷道3000米，危桥维修1座，户改厕723户，姜太村建成服务中心，户改厕650户，浇筑巷道3500米。
五、“三夏”及防汛工作
第8篇：不锈钢销售工作计划范文
【关键词】玉林市；建筑材料；存在问题
一、玉林市的基本情况
广西玉林市位于中国南疆，地处广西东南部，东接广东，南濒南海，属于典型的亚热带季风气候。所辖7个县（市）区，全市土地面积1.28万平方公里，总人口641万。（1）交通便捷，资源丰富。是大西南通往粤港澳地区的桥梁和纽带，是粤港澳经济进入中西部腹地的桥头架。国道324线与黎湛复线铁路纵横相交，南宁经玉林至广州高速公路、洛湛铁路（玉林段）编织以玉林城区为中心的现代交通网络，市内形成了以玉林城区为中心的“半小时经济圈”。玉林市非金属矿产资源丰富，其中高岭土储量居广西第一，花岗岩、石灰石、莹石等储量也比较丰富。（2）商贸业非常发达，被誉为“岭南都会”。玉林作为岭南交通要道和商品集地，泛珠三角经济圈、中国西部大开发以及中国东盟自由贸易区三大机遇的叠加优势，以“玉柴机器”为龙头的机电工业体系，以“玉林制药”为龙头的健康产业体系，海螺水泥著名品牌落户玉林。玉林是全国最大的内燃机生产基地、全国最大的日用陶瓷生产出口基地之一，部级建材生产出口基地，建材产业是玉林市的四大支柱产业之一，并拉动玉林的交通运输、金融、物流、信息、房地产等相关产业的快速发展，为城市建设和改善人们的居住水平做出了贡献。
二、玉林市建筑材料生产和应用总体情况
（1）建筑材料产业基本情况。玉林建材产业主要有水泥、金属制品、陶瓷和红砖。目前共有水泥生产企业45家，生产能力每年可达258万吨，2009年实现产值23192万元，上交税金1825万元；金属制品企业24家，年产值15736万元，年上交税金407万元；红砖生产企业33家，年产红砖约2亿块，年产值2600万元左右。但玉林本地无钢材生产企业，本地虽有大型陶瓷企业，但建筑装潢陶瓷生产较少，其余土建及安装材料在玉林主要为产品，其原产地主要分布在浙江、河北、河南、福建、山东、广东等。水泥工业是玉林市支柱产业之一，在北流和兴业两县有海螺水泥大型生产基地，有新建成的陆川华润水泥企业，市本级还有诸如（中顺水泥有限公司、市第一水泥厂、南江水泥厂）等中型水泥厂，整个行业生产应用情况较好，竞争也比较激烈，在玉林占有一定的市场。（2）建筑材料市场销售情况。玉林市建材市场于1995年投资兴建，市场是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。占地面积6万平方米，市场建筑面积29108平方米，共有门店500间。经营产品主要有本地的水泥、红砖、陶瓷和金属制品，广东佛山等地的陶瓷瓷砖、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材和江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种。商品的销售网络覆盖整个玉林市及其各县市，部分的商品销售还辐射附近的地区，据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。
第9篇：不锈钢销售工作计划范文
“模范镇”是杨磊为自己的品牌所取的名字，他说在最开始的时候，主要就是想做一些有益于心情愉快的产品，想弘扬一种乐活的生活态度和与生计无关的追求。于是，“模范镇”的英文名称是MOODTOWN，也就是“心情的小镇”，而“模范镇”提倡的正是“会生活，就是模范。”
找寻最简单的快乐
“小时候我们那里的孩子多是一路被爸妈打大的，以至于越打越倔强，后来任何事情都不愿按照家人规划的路去走，决定自己支配生活。”在杨磊的心中，每个人都是独特的，可以创造出独一无二的故事。
高中的时候杨磊退了学，后来当个体户经营时尚礼品，某日在家门口的歪脖树下开悟觉醒，后奋发考入国际知名艺术大学未遂，再后来进入当地一所知名大学学习美术教育专业。杨磊说，高中时想不出所有人都走同样一条路的未来会如何，可以肯定的是没有那么多公司会请这么多人去背诵诗词或解答数学题。每个人在青春期时都会有或多或少的对未来的迷茫，但是那段残酷青春告诉杨磊的是，坚持做好自己，选择适合自己的发展方向，有兴趣才会有动力。
在创立“模范镇”之前，杨磊一直从事艺术设计类的工作，但他渐渐发现如今大部分人的生活都是忙碌着、追求着，以为幸福就是在功成名就的未来，但其实幸福就在当下的每一秒。“有段时间我在做一个儿童教育品牌设计，想起很多儿时的美好时光，这也是很多人共同的美好回忆，但我们都回不去了，所以我决定帮大家找找除了生计以外的快乐和追求。”杨磊说道。
“模范镇”弘扬的是一种乐活的生活态度，主营家居生活小物品的“模范镇”希望通过产品让大家时刻找到快乐，在繁忙的生活间隙里会心一笑。从2005年开始，杨磊就对这个品牌有了一些比较零散的构思。直至2008年，想法比较成熟之后，“模范镇”才正式创立。
成本与盈利并不是不可平衡
近年来，原创品牌之间，席卷着一股复古风潮，红色主题渐渐成为原创品牌一大特色，而“模范镇”虽然从产品到包装似也与这股复古风相挂钩，但是细看却风格独具。“可能是我对儿时的记忆和中国文化感情比较深，所以很多产品或多或少会有这类元素。但‘模范镇’突出的是计划经济时代那种务实、积极的文化氛围，每件产品都是设计师有感而发时创作出来的，我们理解的复古不仅是在造型和图案上，在材质和工艺上都想追忆当年计划经济时代结实、硬朗、朴实的风格，而不是一味照搬复古元素。只有这样的产品才会经得起岁月的磨砺，能伴随一生。”杨磊对记者介绍道。
“模范镇”的小物品大多以不锈钢为主要材质，即便是挎包或记事本都有一些特制的金属配件。杨磊认为永恒是人们一直追求的生活主题，不锈钢经久耐用恰好与之契合，于是杨磊决定通过创意让冰冷的不锈钢产生温度，赋予它灵性。“还有一个原因是，不锈钢制品生产成本高，都是冲压或铸造一次成型，出现次品不能修复，所以难以被人模仿、盗版，竞争也会相对少。”杨磊补充道：“不过这既是优势也是劣势，成本与生产的矛盾，我们也在想办法调和。”
“工艺赶超世界之先进水平，价格远低于国际同行水平”，国内的原创品牌中，“模范镇”大概是头一个敢于如此宣言的。“国外很多产品都是中国代工，对于中国的原创品牌来说这是非常大的优势，原创品牌的发展需要的仅仅是好的创意和严谨的制作工艺，就很容易超越国外的同行。”杨磊如此解释他所打造的“模范镇”宣言：“‘模范镇’的目标是成为一个独具特色的世界知名小品牌，并且为此做好了打持久战的准备，我们现在的目标是：不亏本就是赚了，赚的是品牌。”
“我们的产品定位在都能买得起的奢侈品，比如一把勺子用了更好的钢材和更长的工时，定价50元，跟市面上几元的普通勺子比算奢侈品，但是谁都能买得起，所以目前没有设计金额较大的大件产品。”杨磊介绍道：“最受欢迎的是勺子类产品，比如自力更生勺、大致若鱼勺，卖出去有7万多件。”对于模范镇，杨磊还寄予着一个愿望，就是希望“模范镇”的产品能够在家庭中传承下去。“就像我们儿时的一些家当都能流传几代人，留下很多关于它的故事。”
用限量生产摸索市场
与很多原创品牌相同的是，因为市场接受度和成本的原因，模范镇并没有将自己的产品批量生产，然而与很多原创品牌不同的是，模范镇聪明地将这种劣势用“限量销售”的办法转化成为优势。
“‘模范镇’一开始主要在各地的艺术园区和创意品商店销售，现在也是，先从小众开始，既要让价格不高又要保证有一定的珍藏价值，就得限量生产。”在杨磊的眼中，既然定位在创意产品就得迫使自己不断去推陈出新，一款产品卖一辈子的年代已经过去，这也是为什么很多中国老字号慢慢消失了。“当然还有一个原因是销售上的困难，这主要是因为国内现在没有一个完全针对创意产品的产业链，这类品牌和经销商都得一起不断摸索路子，其中买路钱花了不少，但都在坚持。”
