对联怎么贴左右精选(九篇)

第1篇：对联怎么贴左右范文

对联上下联怎么贴

1.用平仄方法来区分

看对联的最后一个字，上联最后一个字是三声和四声(仄声)，下联的最后一个字是一声和二声(平声)，如下联：兴xīng一声是上联，旺wàng四声是下联。

2.用张贴方法来区分

对联的张贴撰写要求是上联在右侧，下联在左侧。因为古代人写字是从右往左写的。这个方法现在在观看对联时候很难区分了，因为很多人根本就不知道，随意贴出来的，所以容易辨别错误。

3.用含义方法来区分

每副对联都有自己特定的含义，在写对联的时候普遍把含义深刻的作为下联，上联的价值更多是在引导作用上。上下联基本属于因果关系，因是上联，果是下联。

4.用时间关系来区分

旧时在前面是上联，新时在后面是下联，这个普遍在过年时候的春联上有所体现，常用的有生肖和辞旧岁/迎新春之类的。

5.用范围大小来区分

一般情况下范围小的是上联，范围大的是下联，如常见的“家和国”之类词语。

春联的贴法

第2篇：对联怎么贴左右范文

新年到来，春节节日作文600字要怎么写呢？春节是中国的传统节日之一，在热闹的春节里，人们放鞭炮、贴春联、看春晚，忙得不亦乐乎。每年春节前，人们都要做好充分的准备。下面是小编为你们整理的关于2021小学生春节作文600字的内容，希望你们能够喜欢。

2021小学生春节作文600字一春节，大家都会干一件众所周知的事儿，对啦，那就是——贴春联!

今年，妈妈工作的单位发来了一副新春联，我喜出望外，顾不上早饭吃了一半， 放下叉子，催外公现在就把新对联贴上。外公大概真的是想把它贴上吧，马上开始准备了。

我们来到了门口，外公提来了一个比较大的罐子和一把毛刷，肩上还扛着一个大 梯子。罐子里装的是什么?不管了不管了，说干就干，不推辞啦，外公拿起那个大罐子，把盖在上面盖子掀开，我把头探过去一看，呵，原来是一罐糨糊。

外公先把梯子架好，然后提着那个大肚皮儿的家伙和那个除了柄是橙色下面全是 毛的东西，爬上了梯子，此时，我的眼睛睁得要多大有多大，明明重心在另一边呀，怎么不会倒呢?外公又拿起那把毛刷，沾了沾糨糊，使糨糊粘在毛刷上，接着把那个盛糨糊的罐递给了我，哟，真不轻啊。我看见外公在门两边的墙壁上来回地刷，那些黏黏的东西，立刻又爬到上面去了。不一会儿，做工灵巧的外公就刷好了，靠近门的两边全都是白白的。我把对联从包装袋中取出来，将折成正方形的对联打开，上方递给外公，我则捏着下方，一对，呀，对联还比刷的地方长出一大段!没办法，外公估量了一下这对对联的长度，又重新把不够的部分沾上糨糊，然后再把对联贴上去。

就这样，我们又用同样的方法贴上那一边，大功造成了!咦，怎么感觉少了什么?哦，横批没贴啊。我刚把横批从包装袋上取出来，外婆就跑来了，“小猴子，吃饭呢又跑去干嘛?早饭还没吃在这贴春联……”我赶紧又跑去厨房了，不然又会听到许多说教，“真可惜，没有看到横批是怎么贴上去的，横批贴的地方比较高，所以……”

外婆来了，我赶紧闭上了我的嘴巴，往嘴里扒了两口早餐。不管怎么说，贴春联也是有趣的事儿啊。

2021小学生春节作文600字二“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”。大年三十，家家户户都张贴大红春联，辞旧迎新。我们家也不例外。

早晨，妈妈早早起床扫地掸灰尘，边做事边快乐地说：“起床了，起床了!你们快起来贴春联迎新年!”收到妈妈的任务，我和爸爸骨碌爬起来。妈妈拿出一叠各种各样的春联和窗花，告诉我们：圆圆的红色窗花要贴窗户上，方方的红色福字要贴在进门的墙壁上，对联要贴在大门上!原来春联有这么多的内容啊!

开工了，和爸爸先把简单的窗花贴好，接着就开始贴“福字”，我把一张沾满胶带的“福”正准备正着贴到墙上，爸爸急忙说：“贴反了，贴反了，应该倒着贴!”我疑惑不解地问：“为什么要倒着贴呢?”爸爸说：“把福字倒着贴就是表示福气到了啊。”这真是美好的祝愿，希望每一个人在2021年都能福气多多，欢乐多多!

最后我们又开始贴大门上的春联，搬来凳子把旧春联撕下来后，我兴匆匆地把对联抓在手上就要贴，爸爸又急了：“等一下!你手上哪个是上联哪个是下联?”我骄傲地说：“这你都不知道!我们老师说一般上联最后一个字是汉语拼音第三，四声，而下联最后一个字应是汉语拼音第一，二声。我来念给你听，这对联上联是：和顺满门春常在，下联是：福星高照运路开。横批是：迎春接福。”爸爸笑着说：“不错不错，就听你的”我忙上忙下，一会给爸爸递胶带纸，一会儿纠正方向看看是不是贴歪了，忙得不可开交!全贴好了，看着屋子里自己贴的又红又漂亮的春联，加上花市上买来的大红色杜鹃花、蝴蝶兰，整个家里红红火火，喜气洋洋!

贴好春联，妈妈看了直夸我：“早早长大一岁，像个小主人了，真聪明真能干!”我想明年我会更能干，春联一个人贴春联!

2021小学生春节作文600字三春节是中国的传统节日之一，在热闹的春节里，人们放鞭炮、贴春联、看春晚，忙得不亦乐乎。每年春节前，人们都要做好充分的准备。

今天是除夕，大家一大早起床，为即将到来的春节做准备。我与爸爸翻箱倒柜，找出好几副银行送的春联与“福”字。我找来两把铲子，自己与爸爸各拿一把，准备把旧春联换下。一开始我用手指甲把旧春联的四个角剥开，然后拿起铲子，从上到下一路铲过，玻璃上留下好似雪花似的胶水印。接着，爸爸拿来新春联，我迫不及待的拉开一看：龙开新世纪，人遇好年华。我纳闷了，到底哪一联是上联，哪一联是下联呢?爸爸似乎看透了我的心思，便问：“牧牧，你说先开出新世纪呢?还是先遇到好年华呢?”“当然是先开世纪，世纪还没开哪来好年华呀?”我不假思索直接回答。“对啊，那就是龙开新世纪，人遇好年华……”还没等爸爸说完，我就拿起“龙开新世纪”往左边玻璃上贴去。“哎，这可不行，”爸爸拍拍我肩，“上联都是贴在右边的。”“为什么?”我问道。爸爸笑了笑：“你们写毛笔不是都从右往左写吗?这可是古人的习惯。”“原来如此!”我拿起胶水，把春联四条边与四个角涂上透明的胶水，再照着原来的春联印子上一贴，用手一按，胶水就从四角渗了出来，我急忙用干布把胶水擦掉，过了一会儿，春联就牢牢的贴在门上了。“哈!龙开新世纪，人遇好年华，再加上一个倒过来贴的‘福’字，门都挤满了!”我望了玻璃门，颇有成就感。

吃了年夜饭，我就12岁了。每人都会辞旧迎新，欢度春节，春节的喜庆为我们带来无限快乐，我爱过春节!

2021小学生春节作文600字四作为一个中国人，传统节日当然深受人们的喜爱。在众多的节日中，我最喜爱的就是春节了。在春节里，不仅可以拿到许多的红包，还会发生许多趣事。

贴春联是中华民族特有的传统习俗。记得七岁的那一年，大年三十到了，到处传来“噼里啪啦”的鞭炮声，挨家挨户也都开始贴春联了。我从来没有贴过春联，便有些坐不住了，对正在包饺子的爸爸说:“爸爸，别人都开始贴春联了，咱们也开始吧!”爸爸说:“现在不行，我还得包饺子吃呢，待会的吧。”我灵机一动说:“爸，贴春联我也会，不如让我来吧!”爸爸讽刺道:“就你还会贴春联?万一贴错了就揭坏了，没有太多春联，你还是算了吧。”奶奶听到后，对爸爸说:“让她贴吧，也没什么太难的，只要不贴歪了就行了。”我点了点头，便高兴的去拿春联了。

拿了春联，把所有的都摊在桌上，在背面刷上已经烧好的浆糊。已经跟爸爸学了两年了，还能模仿的出来。刷好后，我原以为只要把两句话贴在门边，把横批贴在上边就行了，所有没考虑很多，就开始行动了。

我先贴的是大门，然后贴了东边屋和厨房的，最后又在院子里贴了一些吉利帖儿，有“万事如意”，“出门见喜”等。动作很麻利，没多久我就全搞定了。之后我冲着爸爸颇为骄傲的喊道:“爸，搞定啦，你快出来看看我贴的怎么样?”爸爸一边起身往外走，一边夸我说:“这么快贴好了，你真厉害!”可他一看到我贴的春联，不禁哈哈大笑起来。等他看了一遍后，才摇着头说:“悦悦啊，你怎么贴的啊?全给贴错了!”我一脸不解的说道:“贴错了?不可能吧?”

这时，爸爸说:“你应该根据它的意思贴在它该贴的地方。必然鸡窝鸭窝上应该贴‘鸡鸭成群’你看你，却贴上了‘出门见喜’。这鸡出了门会见到什么喜啊?更可气的是，门口应该贴‘开门大吉’，你却贴上了‘鸡鸭成群’，你这不是把一家全都当成鸡鸭了吗?”

听了爸爸的讲解，我忍不住笑了出来，大家也都开怀大笑。

春节带来了快乐，我爱春节!

2021小学生春节作文600字五每逢过年，人们总是要大扫除、包饺子、切春联、贴福字，今年春节也不例外。大年夜到了，我们全家也都忙活起来了。我的任务是与妈妈一起贴好春联——“旭日临门添百福，春风得意纳千祥”。我们俩还特意准备上了一把米尺、一卷双面胶、和一把剪刀呢!

去年贴在大门上的对联被揭下后，留下了两个淡淡的轮廓。站在门外，我拿起一张对联就递给了妈妈，指着门的左边说：“妈妈，这幅‘旭日临门添百福’就贴左边吧!”妈妈愣了一下：“不对，‘旭日临门添百福’是上联，上联不是应该在右边么?”“你怎么就知道‘旭日临门添百福’是上联，‘春风得意纳千祥’是下联呢?”我不以为然。“傻瓜，你看，一个是‘千祥’，一个是‘百福’，自然是‘千祥’的程度更深，程度深的就是下联了。”说罢，妈妈把这张对联按在右边那扇门上对着那轮廓比划着，而我在她后面帮着看那张对联有没有摆歪：“再左边一点;太过了，太过了;好，正好!”在我的纠正下，妈妈大约一分钟后将这张对联摆正了位置。妈妈按住了对联，我帮着妈妈剪下几段双面胶贴上，总算是搞定了一张对联了。为了让贴好的春联看上去更美观、更对称，我先把门关上，再把那把米尺架在了双开门上，与第一副对联对准了后，在左边的那扇门上的与第一副对联上面在一条直线上的地方把春联另一半——“春风得意纳千祥”贴了上去。这样，贴这幅对联的任务也终于算是大告成功啦!

第3篇：对联怎么贴左右范文

课题

《东南西北》

课型

新授

教学

目标

1、结合具体情境，认识东、南、西、北四个方向，并能用这些方位词描述物体所在的方向。

2、在指出一个方向的条件下，会辨认其余的三个方向。

3、能在给定的条件下确定平面图上的方向，知道地图上东、南、西、北的方向。

4、通过现实的教学活动，体验数学与生活的密切联系，培养学生辨认方向的意识，进一步发展学生的空间观念。

教学重点

1、会用东南西北描述物体所在的方向。

2、知道地图上的方向，能正确辨认生活中的方向。

教学难点

给定一个方向能辨认其余方向。

核心素养

空间观念、数学语言的规范性

教学环节

环节目标

师生活动

核心素养

活动一

活动引入

复习前后左右方位词

1、听口令，做动作

向前点点头，向后招招手，向左指一指，向右拍拍手。

提问：你们真棒！在刚才的游戏中，我们用到了哪些表示方向的词？（前后左右）

学习兴趣

活动二

活动探究

结合具体情境，认识东、南、西、北四个方向，并能用这些方位词描述物体所在的方向。

能在地图上正确分辨东南西北。

1、引出课题——东南西北

请1名同学站起来介绍一下他前后左右的同学。

请他转个方向再介绍一下前后左右的同学

提问：为什么同样的人，一会在他左边，一会在右边（他转了个方向）

小结：的确前后左右会随着我们朝向的变化而变化。只用前后左右来表示方向，还不够清楚，我们还得学习新的知识才行。

提问：那你知道是生活中还有那些表示方向的词吗？（东南西北）

揭示课题：今天我们就一起来认识“东南西北”

2、初识东南西北

（1）认识教室中的东南西北

我们常说国旗和太阳一同升起，所以挂着国旗的这一面就是东面，（贴方向牌：东）

还有3个方向怎么确定呢？

出示儿歌《方向歌》，确定其余三个方向（引导学生发现：东和西是相对的；南和北也是相对的）——板书，这是很好的能帮助我们辨认方向的方法之一。

找3个学生在教室里贴上南西北，其余同学观察他们贴的对不对。

（2）

指一指、说一说

请学生观察教室的东、南、西、北四个方向分别有什么，指着4个方向说一说。

请2个人面对面指一指教室的东面，南面，西面，北面，你们发现了什么？

请全班同学起立，随意站个方向，指一指教室的东、西、南、北（感受东南西北这四个方向是固定不变的，不会随着我们朝向的变化而变化）

（3）

小游戏——转一转

接下来难度要升级了，请大家跟着老师的指令来做。

全体起立，面向东面，向右转，现在面向哪一面？（南）向右转（西）向右转（北）

我们再来一遍，通过不停地向右转，你们发现了什么？（东南西北是向右按顺时针方向转动的，这也是帮助我们辨认方向的又一个好方法）出示课件。

3.

认识地图上的东南西北

（1）感知“上北、下南、左西、右东”。

北

出示中国地图，我们怎么来辨认地图上的东南西北?

发现

标记，表示地图的上面是北面，例如黑龙江，

那么根据南北相对，可以找到云南在中国的南面，根据顺时针方向，可以找到西藏位于中国的西面，上海位于中国的东面。

为了方便人们观察地图，一般绘制地图时是按照：“上北下南左西右东。”（板书）

（2）

小练习——我为五岳来命名

根据上北、下南、左西、右东来命名五岳。

（引导学生观察时找准中心点——中岳嵩山，从而判断其他山在中心点的哪个方向。）

（3）

制作简易方向标

观看视频，制作简易方向标。

表达能力

归纳能力

空间观念

观察能力、空间观念

活动三

实践运用，发展新知

运用地图上“上北下南左西右东”解决问题。

1、出示书第48页情境图

（1）说一说地图上方向的规定。（解释指南针的N、S）

（2）说一说小胖家的东南西北有什么？

同桌互说

（3）出租车公司的东南西北有什么？

学生独立完成

3、以游泳池为中心，小胖家在游泳池的（北

）面

以停车场为中心，小胖家在停车场的（东

）面

提问：为什么小胖家一会在北面，一会在东面呢？

小结：原来我们在描述方位时要说清楚以什么为中心。

4、以冰激凌屋为中心，游乐园在冰激凌的（北）面，那反过来说，以游乐园为中心，冰激凌屋在游乐园的（南

）面。

小结：物体所在的方位是相对的，观察的中心点相反，物体的位置也相反。

数学语言的规范性

活动四

总结

总结全课

今天我们学习了什么本领？

归纳总结的能力

活动五

拓展练习

拓展延伸

1、写一写，分别是谁的家？（练习册b级）

(

)

家，

玩具店，

（

）家，

（

）家，

（

）家

思维的发散性

板书设计:

东南西北（顺时针转动）

（上北、下南、左西、右东）

北

东

南

西

第4篇：对联怎么贴左右范文

1、祭灶神

每年小年，河南家家户户都要“请”回来一帧新的灶王像，来代替旧的。约莫16开纸张大小，上部绘一座宫殿，书“广德宫”，中间为神像，像下有五个小孩捧铜钱、元宝，寓意“五子登科”“招财进宝”，左右联为“上天言好事，下界降吉祥”。

2、吃麻糖

麻糖早已不再是稀罕事物，想吃的话随时都能吃到。但是在所有河南人心中，只有在小年这天，才对麻糖更加偏爱，麻糖吃起来也最对滋味。

3、剪窗花

窗花在南方现在大多只在结婚的时候贴一下，春节已经不怎么贴了。但是在北方，在河南，贴窗花仍旧非常流行。尤其是在农村，倘若谁家春节没有贴窗花，邻里都会担心是不是家里出了什么事。

4、贴春联

第5篇：对联怎么贴左右范文

大年三十那天，家家户户都热闹非凡，咱家却是特别地“热闹”。这到底是怎么一回事呢？快随我来看看吧！

“小微子，快来，帮外公贴下春联！”外公拿着自己的大作对我喊道。“不要嘛!我正在玩游戏呢！还是您自己上吧！”我推脱道。说实话，我真的不想离开我亲爱的电脑一步。“再不下来，我可要把电源给关了啊！我看你还怎么玩。”外公威胁道。“好……好……好。马上就来！”我无可奈何地冲到了楼下，心里暗自埋怨：以前我争着抢着要贴春联，你们不但让我帮忙，还说我会添乱。可现在呢，我不想插手，你们却非要我来贴，不知道是吃错药还是怎么了。外公把自己千辛万苦完成的大作小心翼翼地交到我手上，说：“你啊，整天就只知道捧着电脑，眼睛会看坏的。再说，以前你也没干过这活，现在让你尝试尝试。还有，你选一幅较好的春联贴上去。知道了没？”“得令！”我答应了下来。

我准备好了浆糊、刷子。接下来，我模仿大人的墨阳，随意地用刷子在春联上刷了点浆糊，刚要粘时，又由于本人的海拔不够，只得贴在够得着的地方。为了可以得到外公的夸奖，稍有点不好，我就急忙地修补……修补了半天，终于贴好了春联。不料，天有不测风云。刚才，只顾贴得端正，却忘了要左右对齐，更恐怖的是，我把风马牛不相及的“春联”贴了上去，“一干二净除旧习”“万事如意福临门”。哦，我的天啊！此时此刻，我真希望世界上可以有后悔药可以吃，我把外公呕心沥血、千辛万苦才完成的两幅大作给毁成了这般模样，我不被他老人家骂得狗血淋头才怪呢!去找妈妈帮帮忙吧！妈妈看了我的杰作之后，怒气冲冲地对我吼道：“你干什么啊！把外公的春联弄成这样，外公看了不气死啊！”“那现在是应该想办法不让外公生气啊！骂我有什么用，骂我能把这春联恢复原型吗！找你来就是让你帮忙嘛！就知道骂我。”我暗自嘀咕道。算了算了，我还是自己收拾这烂摊子吧！

我记得外公写的春联是仿照的，把原版贴上就行了吧！凑合凑合用把，反正外公的眼睛不太好，能蒙混过关最好，大不了就被骂一顿，谁让自己粗心呢！我立刻冲到阿姨家里，开始寻找（因为阿姨家有很多的春联）……终于，功夫不负有心人，真让我给找着了！贴好春联后，我又认认真真地检查了一遍。终于完工了！

虽然这事过了，但我以后一定要谨记在心：做事情千万不能马虎啊。

第6篇：对联怎么贴左右范文

对联的基本操作

当你想好上联，可下联却想不出来了，那就不要想了，那就先登录一下微软亚洲研究院自然语言组的网站吧（/），当你进入这个页面后会看到点击“清晰版”和点击“压缩版”两个不同的版本，你可以根据自己的情况来选择一个版本使用。选择版本后就进入了系统的页面，页面设计得非常的漂亮，这回你就可以把你的上联输入进去，最多只能输入八个汉字，不要包含标点符号，如图1。输入完汉字后，点击页面中间的“开始对联”按钮就可以了，等待几秒钟后，系统会出现很多个下联供你选择，看看哪个下联你比较喜欢可以选择一个，选择后点击下联右侧的圆圈即可，下联立刻显示出来了，然后点击页面中间的“确定对联”按钮，如图2。页面上出来两个已经装裱好的对联，效果非常的好，如图3。如果自己觉得喜欢，只要点击左页左下角的“收藏”按钮，对联会自动复制到文本框中，你可以将其粘贴到自己的文档中，如图4。上联和下联已经出来了，就差一个横批了，只要你点击左下角的“横批”按钮，就会在页面右侧出现很多个横批供你选择，你只需点击横批右侧的圆圈即可，横批就会显示在对联的上方，如图5。点击“完成”按钮，最后完整的一幅对联就展现在大家面前。

优化对联

如果没有你满意的下联，你可通过交互方式优选字词，生成自己满意的对联。首先将鼠标移动到某一个下联的两字中间，若这两字可组成一个词，将出现一个红色竖线标记。双击红色竖线，可看到候选的词表，选择某词，则该词也可被定在下联的位置上。我们也可以更换对联中的某一个字，双击该字会出现很多的字来供你选择，选择某个字，就可以输入到下联中了。我们可以通过很多种方法来达到自己最终满意的效果。大家看了以上这个方法，我想你不会再为对对联而烦恼了，这个对对联的方法我觉得既方便，又实用，希望能给大家带来一些帮助，你想试试看，那就赶快行动吧。

小贴示

什么是对联？

对联，俗称对子。它言简意深，对仗工整，平仄协调，是一字一音的汉语语言独特的艺术形式。可以说，对联艺术是中华民族的文化瑰宝。与对联紧密相关的横批，可以说是对联的题目，也是对联的中心。好的横批在对联中可以起到画龙点睛、相互补充的作用。

对联的基本句式来自骈文和律诗。但是律诗或骈文中的对仗句，只有在脱离律诗或骈文而独立存在时，才能称为对联。

对联的种类约分为春联、喜联、寿联、挽联、装饰联、行业联、交际联和杂联等。对联文字长短不一，短的仅一两个字；长的可达几百字。对联形式多样，有正对、反对、流水对、联球对、集句对等。

第7篇：对联怎么贴左右范文

猴子捞月，张先生示范：左手架住对方右小臂，在上右步的同时，右臂在小腹前屈肘上提，掌背向左，用肘尖擦击对方前胸。定势时，掌背贴于右耳侧，肘高于顶。

对此“捞月”，笔者有一问：人学猴子捞月，是用手去捞月，还是用肘去捞月?我看是用手捞，不是用尉捞，而且只有双手模仿捞月，才能使技法特征形似猴子捞月。心意六合拳虽然重“神”不重“形”，但技击落点与名称示形总有关联之处，・否则，为什么要取这样的名称?张先生示范的猴子劳月，虽然也有提臂向上的过程――当做“捞月”，但捞月的技法落点却在肘上。心意拳的单式命名是根据“技击落点”，而不是根据“盘炼过程”。因此，用“肘击”喻示“捞月”的形象，是不是太离谱?哪有猴子用肘去捞月!

其实，张先生示范的“猴子捞月”自有家门，谱称：“闹五行，为功法。”盘时，双掌要摩身，随着腰转，须上下左右前后做回环交替缠擦。当高低运行到极限时，一手掌背轻贴耳侧，肘过顶上，越高越好；一手掌心轻贴股后，指过臀下，越低越好。机理，两臂极力上下对拉，可牵引五脏六腑进行摩擦，激发真气鼓荡。在外，掌起摩擦足三阴，连着手三阴；掌落循行手三阳，摩擦足三阳。如此，内擦外摩，表内呼应，极易触发真气运行，打开气脉，此为修炼内功绝妙之法。

闹五行盘修为定步，若改为活步，即可演化成武技，举右式为例：退左足，复而上，双掌交错，上下提拉。继而，再上右足的同时，提右臂屈肘顶，左掌插于右腿内侧，这就演变成张先生示范的“猴子捞月”。据笔者所知，心意门屈肘过顶的式子，仅闹五行一势。由此可以断言，所谓的“猴子捞月”源出“闹五行”。心意六合拳讲究拳功一体，功法演化武技后，门内有个传统规矩，名称仍沿旧说。若改为别称，要合乎约定俗成的传承习惯。例如，在去年，韩建忠先生示范的按把，先用燕子穿林接手，然后右掌搓其胯根，此技出于功法“手摩内五行”，门内惯称为“搓把”。但称为“按把”，就不合传承习惯了。

因此，闹五行化为武技，不能随意改称“猴子捞月”。“捞月”一式，姬氏确有传承，名日海底捞月。因其双掌要运行到“气海穴”连至“月阴”以下部位，故而得名。同时，也说明此式运行的范围，应在气海穴周围。盘法简述：左足上步，双掌从下向上平行托起，置于小腹前。左足后退，并向左横步，双掌对合，转向右侧。继而，右足越过左足，向左斜角上步，左足再上步，落于右足前的同时，双掌从右向下越过裆部，再向上向左转向右侧。接着，右足向右斜角上一大步，双掌再次盘绕经过裆部时，双掌立即“捞月”，并翻掌向上作“托月”状。

在心意拳中，单一护裆的拳法只有海底捞月一式，与小顾护头之法遥相呼应。海底捞月为顾法，主柔劲，盘至上劲时且有雷声。

第六式兔子插门

兔子插门，马先生示范：左臂向上，托对方右臂，右掌下撑。继而左转侧身，右足铲蹬其小腹。此式有两个问题需要讨论。

(一)腿法问题：兔子插门为腿法，此式有称马蹬腿，也有称猴蹬腿。此外，心意拳还时尚其它许多腿法，这些都是从外门引进来的技艺，心意拳原传没有此类腿法。若言腿技，只有刮地风一式。心意拳盘架，用鸡腿步合裆，严禁露裆；与人试技，踢腿开裆，易为人乘，为历来心意拳家所不取。由于擂台赛严禁撩阴抓裆，高腿踢人既无风险，又可得分，所以被许多运动员采用。但野斗时，千万不可露裆，笔者曾见过几次因踢腿被抓阴的例子，习艺者要引以为戒。

如何使用腿技，古圣有训，小腿胫骨最为脆弱，且功夫无法练至此处，一旦被踢，必会骨折。鉴于此，心意拳确立了用腿原则，主张“好腿不过膝”。只有一式括地风，专攻小腿胫骨，从而舍弃所有多余腿技。这样，既能取得腿击的最佳效果，也能保护自身安全。使用刮地风，由于合裆起脚，落点低，重心就会稳固，又可避开被人撩阴。而且，刮铲时距离近，速度快，发无不中，中无不倒。专习一式刮地风，以一腿代百腿，这是心意拳用腿的高明之处。

(二)小形问题：心意六合拳有十种大形，此外还有七式小形。小形里，是否有兔形?只有弄清七’式小形的具体内容，才能证实“兔子插门”是否为姬氏原传小形。

姬式所传七小形拳法名称与技击要点：第一式为(猫之贴腹：狸猫上树)，第二式为(牛之角触：乌牛摆头)，第三式为(鹤之抖振：白鹤亮翅)，第四式为(凤之高飞：丹凤朝阳)，第五式为(蝶之穿绕：蝴蝶手)，第六式为(鱼之挺突：鲤鱼打挺)，第七式为(狮之转丹：狮子抱球)。

在上列七式小形中，不见“兔子插门”，心意拳是否有第八式小形?

心意拳有七小形，戴家拳也有七小形，戴家拳前三式猫牛鹤，与心意拳名称相同，但练法不同，后四式则完全不同。戴氏七小形的传承，因人而异，也是前三式相同，后四式完全不同。这说明戴氏七小形未得全传，所以，才出现各敲各的鼓，各打各的锣的现象。戴氏小形，得曹继武之传，其源头在心意拳。所以，七小形的名称和练法应以心意六合拳为准。

戴氏七小形，印证了心意拳小形原传的数目只有七式，没有八式。而“兔子插门”又不符合心意拳的用腿原则，因此，在姬氏传承的拳法里，不会有“兔形”此类的小形。

第七式蛇出洞

蛇出洞，马先生示范：左足在前，左手从内向上带其臂，再以右小臂锉压其肩迫使倒地，右臂下行，掌心向左。此外，可以如此变手，但不可如此盘架，马先生“示范解说”错在哪里?

一错在名称。蛇行步，不是蛇出洞，常有人把蛇行步误认为蛇出洞，这是两式完全不同的拳法。马先生演示的为蛇行步。二错在练法。马先生演示：上左足，跟右足，右掌从左臂下穿出，右臂向下行，掌低于肩，左掌随之后抽贴于肋，劲意为小臂错压。此种练法有误。正确的方法是，改“右臂下行”为“右臂上行”，并横于胸前，掌略高于顶，劲意为横向擦肘。此种练法的正确性有何根据?

笔者对心意六合拳的拳法作了多方面的研究，在长期探索过程中，发现先圣立意创拳的密法一“古拳法相互配对法”。“配对”方法是，有此必有彼，有彼必有此；相互呼应，相互补充。这是古人创编心意六合拳必须遵守的基本原则，几乎所有的拳法从不同的角度在相互“配对”。

现在，根据“拳法配对法”的方法，对蛇行步的练法作以技术分析。蛇行步的技法为横向擦肘，小臂“窄面向外”，按照“配对”原理，必然有一式小“宽面向”的横向擦肘与其相“配对”，这是大龙形。如果把蛇行步的练法更改为“小臂锉压”，大龙形的“配对”就会落空，心意拳就会缺漏一种“横向擦肘”的拳法。但根据心意六合拳创拳“配对”的构思原则，古人

绝不会有这样的疏忽，这只能是后人误传误习造成的。因此，蛇行步“窄面横向擦肘”的技法为正传盘法，而马先生更改为“小臂错压”是不正确的练法。

拳技配对是心意拳存在的普遍现象，这样的例子，信手拈来。例如，虎扑双把双手从下向上扑击，与此相应的拳法，必有一式双手从上向下扑击的鹰扑食。于此可证，所谓“三口并一口”平推式的“婴儿扑食”，是一种错误练法。又如，虎抱头的练法，为“正身”前曲中节与此相应的拳法，必有一式“侧身”前曲中节的一头碎碑。于此可见，把“一头碎碑”练成“正身前曲”是一种错误的练法。又如熊调膀的练法，为双膀“开圆离身”盘绕，与此式相应的拳法，必有一式双膀“收合贴身”盘绕的龙身。由此可证，熊调膀“贴身”盘绕是一种错误的练法。再如龙缠身的技法为“半身撞击”，与此相应的拳法，必有一式“侧肋撞击”的鹞子钻天。因此，用燕子穿帘代替鹞子钻天的练法，那就牛头不对马嘴了。

先人的构思古拳法的“配对”，对动物特征的仔细观察，有个逐步深入的过程。诸如蛇是怎样出洞，一定见过多次。笔者小时候在乡下，曾见过蛇出洞时的情景：在一个大树洞里，盘着一条长蛇，一群孩子隔着一条小河，又是叫喊，又是扔石块，蛇受惊了，要出洞了。头向外伸，身子却向后缩，如此几回，寻机一下子窜到河里游走了。这就是蛇出洞的形态，古人见此形态，于是就演化成双掌前穿而步子后退的蛇出洞武技。若以“配对”而论，蛇出洞穿拳为俯穿，蛇吐信穿掌为仰穿，一俯一仰，构成穿掌“俯仰配对”。蛇出洞的步法为倒走“s”形，与直线倒走的鸡步倒踩又构成倒走步法的“曲直配对”。鸡步倒踩与踩鸡步构成步法“进退配对”。于是，就出现了“李政踩腿追马头，倒踩速退马对后”的壮观图景。对李政“倒回”的说法，误传有二：一说，双手下垂，自由退步，这羊就进退脱节，失去拳势，此说不可取。另一说，转身回踩，这样不管马头，踩坏庄稼怎么办?此说也不可取。由于不知道心意拳还有鸡步倒踩一式，因此也就无法弄清李政应该怎样“倒回”。

我们运用拳法配对的方法，可以纠正许多错误的练法，怎样配对呢?“配对”一词，指的是广义概念，不仅仅是两式相互“配对”，而且还包括三式以上的“合配”，以及各个层面的多方面的“组配”。有关配对问题，较为复杂，须另文专述，才能说清楚。

第八式　龙探爪

龙探爪，张先生示范：左臂上格的同时，进右步，推右掌，推击其面。姬氏传承的拳法称此式为“青龙探爪”，取“青龙白虎”之说。

青龙探爪怎样使用?张先生的“示范”――推掌击面。这样的用法是否正确?原传技法究竟如何使用?请看青龙探爪的释名辨义：龙者，神物也；探者，伸也，抓也；爪者，指也，钩也。于此明白，龙“探爪”不是龙“推掌”，两者虽都有“前伸”之义，但概念不同。一是探者，伸而抓，五指呈钩，力在指端；一为推者，伸而撞，手心涵空，力在吐掌。因此，“探”与“推”，两字不可借用。例如，“推”穿望月，不可改为“探”窗望月。因为，“探”不含“撞开”的意思。又如，八卦掌里的黑熊“探”掌，仰掌前伸，力在中指。若改为黑熊“推”掌，掌法就变了，其劲不在指端，而在掌击了。

经过一番咬文嚼字，终于弄清张先生示范的技法，不是“探爪”．而是“推掌”。青龙探爪的技法，原传为点穴术。右式作法：右掌伸其顶上，五指分开，其形如钩，中指点按百会穴，其余四指指拿天灵盖，一起向内深力。无耐现代人练拳都没有指功，改为“掌击”是可以的。但拿到擂台上作为标准化“示范”，那就欠妥了。

青龙探爪也是常见的拳式，但不易练到精妙之处。此式主刚，爆发力极强，为心意重锤之一。见某人盘习，拳势平弱且漫不经心，观其状不像龙探爪，倒像“羊伸腿”。可见，所习未得此式之正法。此类误习，主要原因是后掌落点位置不准，有在肋旁，有在腹下，由于间距大，双掌穿抓不够紧凑，必然会出现拳势脱节和架子松散的流弊。原青龙探爪的练法，有几处要点：(一)后掌落在肩部内侧，勿过肘弯。(二)步法为直进步，可三步，可四步，也可五步连环。如此双掌穿抓，可随意而行。(三)忽儿退步，蓄势而出，聚力如爆豆，这样可以极大的增加爆发力。此式盘至上劲肘，抓钩狠毒，凶猛异常，把把有雷声，犹如恶龙险爪，令人触目惊心。故有传日：“青龙爪，泣鬼神，抓天灵，立见坟。”

青龙探爪与鹰捉把，有异曲同工之妙，异在何处?一为立圆，一为扁圆；一走直行步，一走“s”形；后掌落点，一在肩膀，一在肘弯。鹰捉把，凌空盘抓，旋而不落。传日：“鹰捉把，不落把，旋空盘．探锐爪。”此式神威凛，力刚猛，鹰爪把把钩抓，凶狠险毒，雷声一震，使人胆颤心惊。

说起鹰捉把，其中有五个问题经常容易弄混淆。

(一)鹰捉不是鹰捉把，鹰捉把是大形，鹰捉是小形。鹰捉的练法是，落把而不盘旋，双掌落于胯平；鹰捉把的练法是，双掌盘旋而不落把，前掌略高于顶，后掌食指距肘弯三寸半左右。笔者揭示的鹰捉把，是“千亩田，一棵苗”，在其他门派，早已失传。误认鹰捉为鹰捉把，是由于没有得到正法传承。这里有个疑问，心意拳的承传，从古至今为什么小形鹰捉却一直被公认为是原传大形?鹰捉与鹰捉把，为什么整个心意门无人鉴识?对此，刘贵新老师作过解释：“鹰捉把的传承门规有些特殊，不仅仅是单传，而且是隔代相传，尚学礼得买壮图传，买得李政传，李得马学礼传，马学礼先前传承的情况不清。为什么隔代相传呢?这就应了民间一句老话：‘心头肉大孙子，老太太命根子’。尚买李三人，都是隔代‘长孙辈’，自然得到师祖的传承，而尚师破例，直接受技于我。”鹰捉把隔代受承，能有几人?无怪乎心意拳里只见鹰捉，而不见鹰捉把。

(二)《马氏六合谱》有句“鹰捉四平，足下存身”，何谓“四平”?何谓“存身”?这个意思很多人都弄不明白，有些谱文也解释不清。一看他们的录像，都把鹰捉练错了，练成单一手捉，上身平直的“鹰捉中平”。这与马学礼原传的练法大相径庭。正传鹰捉须有四捉，即手捉、头捉、肩捉与身捉，讲究全身捉拿的整体爆发力，有高墙倾倒之势。要达到这样的效果，练法必须大栽身。而大幅度的倾栽，需要有一个“支撑点”，因此小臂须横贴于大腿之上。这样就必须形成前掌与前胯相平行，后掌与后胯相平行，这就是马谱说的“鹰捉四平”。为什么要“足下存身”呢?存者，稳固也。因为，大栽身，易摇晃，必须用双足调节着力点，才能使全身重心稳固，于是就有马学礼说鹰捉须“足下存身”的警语。

因此，鹰捉一式须四捉，须四平，须存身，这才是正统鹰捉。

(三)口传：“鹰捉变虎扑，为常变手法。”这句话的意思，往往

容易曲解成先双掌下落平胯，打出“鹰捉四平”，然后再用虎扑进击。，有些谱文都是这样说的。如此用法，对方早已脱逃。但原义不是这样，这里的鹰捉，是指用双手捉拿对方手臂，一手捉其腕，一手捉其肘，顺而捋之，浮其足根。当其调节重心之际，或意欲后撤之时，即用虎扑双把乘虚进扑，其必然应声而跌，此为“鹰捉变虎扑”之真义。

(四)心意门有“把把不离鹰捉”之说，这句话，也容易误解。常常误认为，其它拳法必须同“鹰捉四平”交替盘练。例如，马磊石《邓州心意六合拳》录像中有：燕子抄水后，加“鹰捉中平”，“鹰捉中平”后，又是燕子抄水，如此反复盘练。其它拳法的练法，基本上按照这样的模式。

“把把不离鹰捉”的原义是，盘架时必须五指分开，燕子抄水由上向下抄，五指已经分开，这就是鹰捉，何必叠床加屋，再来个“鹰捉中平”?很显然，马磊石先生没有明白这句话的意思。《马氏六合谱》说：“出势虎扑，起首鹰捉。”何谓“出势虎扑”?盘练任何单式，必须有虎形进扑之意。何谓“起首鹰捉”?六合拳形，五指必须分开，呈略带钩状的鹰爪之形。这里涉及到一个极其重要的问题，说明姬氏拳法的盘练，五指是分开的，而五指相并的少林心意把，不可能是姬龙峰原传拳法。姬氏原传拳法，有一个显著特点，行拳须摩身。只有“分指形”，才能边行拳，边摩身，而“并指形”的少林心意把，拇指内曲，是无法进行摩身的。由于掌形更改，必将导致对原传拳法作全面性的更改。因此，有的专家考证，认为“少林心意把是姬龙峰原传拳法”的结论，是不正确的。

第8篇：对联怎么贴左右范文

音箱公司员工出差工作报告

各位领导好：

本月从20XX年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津及其他的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天 100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别，同时耳机或者笔记本配件的单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品对音箱产品的重视程度从天津(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司商就必须要想到怎么服务于他，的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议 ：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

出差工作报告范文1000字

本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱 空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。

新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。

洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。

总结：

一. 卖场的摆放

1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

二. 饰品摆放

1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。

2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色不要超过三种色。

三. 卖场广告饰品的布置

1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

四. DM单发放

DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。

一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。

这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训， 每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

总结:

广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法: 1、秧歌队 2、DM单 3、老客户短信。 DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 无人带队，定点发放，资料未发放完。

卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。

活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了 销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。

员工出差工作报告

一、时间：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

二、出差地点：XX，

三、出差人员：XX，

四、出差目的：了解XX货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第9篇：对联怎么贴左右范文

被撞得生疼的不仅仅是眼球，还有肠胃。此刻，我似乎听到了肠胃里发出的鸣叫，舌根底下好像也有泉眼，汩汩地往外冒着口水。

美食的力量不可阻挡，我明白，我是被那缕香味勾引，被那几个大字击倒――活鱼锅贴，只这几个字就足够让人浮想联翩，馋涎欲滴了。

闻香下马，知味停车。下得车来，走进一家饭馆，光是看菜谱上的菜名就让人怦然心动，紧接着的便是食指大动：红烧鲤鱼，清蒸白鱼，酸汤鱼圆，粉丝鲢鱼，还有烧龙虾、盐水虾……林林总总，不下几十种之多，而其中最为抢眼的，当是每家餐馆都必不可少的活鱼锅贴。

眼看着厨师拎着个粗铁丝编织的硕大漏勺，从大水池中捞上几条活蹦乱跳的鱼来，馋虫一下子就被勾了出来。

等菜上桌的当儿，和老板聊了起来，话题自然是从这活鱼锅贴开始。小鱼锅贴各地都有，小时候外婆就经常做给我吃。我很惊讶，这个地道的乡间土菜怎么在这里就成了四方食客恋恋不忘的美食，以至形成了产业，还被江苏省贸易厅、烹饪协会冠上了“江苏省名小吃”和“江苏省乡土菜”的名头?

答案总是富有传奇色彩的。老板哈哈一笑，说起了那个传说：元朝末年，朱元璋与陈友谅在长江北岸作战，兵败负伤，单骑而逃，劳累过度加之受伤多处，昏迷三天三夜，被朱家坝一农夫史龙救治，两人结拜为兄弟。辞行时，史龙做了当地的小鱼锅贴，朱元璋吃罢大加赞赏。朱元璋做了大明皇帝，虽吃尽天下的美味佳肴，但仍恋恋不忘当年的小鱼锅贴，几次派人到朱家坝定做，快马送到南京，吃起来却又苦又腥，味道全部不对。后来，又请朱坝人到宫廷现做，却因为没有朱坝当地的水和鱼，仍然做不出原来的味道。

接下来的话不用再听都会明白，无非是因为朱元璋的缘故，朱坝的小鱼锅贴迅速走红，以至成了当地的有名小吃。朱元璋到底有没有真的吃过朱坝的小鱼锅贴，或者是不是真的对它钟爱有加，这些似乎都已不再重要，借古人、借名人来抬高身价或者打出品牌，也不是现代人的独创。这个传说至少可以证明，小鱼锅贴有着悠久的历史。

但是不管怎么样，有一点你必须承认，头脑活络，悟性颇高的朱坝人对这一传统小吃并不仅仅只是继承，而且不断发扬光大、推陈出新，红烧鲤鱼、鲢鱼粉丝、昂刺鱼汤等新品种层出不穷。因制作时全部采用活鱼，所以“小鱼锅贴”又叫“活鱼锅贴”。

老板说，现今的朱坝活鱼锅贴，选料十分精良。首先要选择500克左右的活鲫鱼，或者鲤鱼、鳊鱼、黑鱼也行，但一定要是洪泽湖里天然生长的活鱼，煮鱼也要用洪泽湖中的水。活鱼要放在鱼缸里存养数日，这样可以让鱼吐尽腹中的污物土腥。兑汤料的过程也很琐碎，所用原料为芫荽、韭菜黄、料酒、红汤酱油、白糖、淀粉，葱末、蒜末、生姜末、牛肉酱、小红椒等等，按一定比例兑拌在一起。烹调时先要将活鱼蘸上干面粉放进油里煎炸至焦黄，然后倒进汤料猛火焖烧5分钟，再小火焖烧10分钟左右即可揭锅。