驻外招商工作总结精选(九篇)

第1篇：驻外招商工作总结范文

一、派驻招商员的目的

宣传推介我市资源、区位优势，促进我市与重点发达地区产业、项目的合作对接，吸引更多客商到我市投资兴业。

二、派驻区域及对接产业

（一）重点区域：珠三角、长三角、京津唐地区。

（二）重点地市：上海、苏州、宁波、温州、福州、北京、唐山、烟台、青岛。

（三）对接产业：对俄出口加工、矿产资源精深加工、农业产业化、旅游、现代物流、高科技等。

三、选派办法

（一）范围：市各机关、企事业单位干部职工，市民（包括厅级干部）10-15人。

（二）选派方式：个人自荐、部门推荐、组织选派，招商引资工作委员会把关审批。社会人员直接到招商局报名。

（三）报名时间、地点：6月4日－10日到市招商局报名。

四、驻外招商员工作任务

（一）年度内至少引荐一户域外投资企业（实际到位资金在2000万元以上的生产加工型企业、当年实现进口额500万美元以上从事进口贸易业务的外经贸企业、实际到位资金在5000万元以上的第三产业，<房地产除外>）落户我市。

（二）促进地区合作，建立发达地区产业互补区域合作关系，缔结友好市县区。

（三）宣传推介优势，建立电视、报纸、网络宣传平台，提高我市的知名度和美誉度。

（四）适时组织投资促进活动。

五、驻外招商员待遇和管理

（一）招商员驻外工作期间的工作关系、级别、待遇等留不变。

（二）派驻驻外招商员所需经费，由市财政局一年一次性拔付10万元，半年按财政制定的标准结算（全年报销的宿费、交通费等票据额度不得低于总经费的50%）。

（三）由市招商局负责驻外招商员的管理工作，工作期限为一年。

（四）驻外招商员每月工作不少于20天。

（五）驻外招商员每月要向市招商局汇报一次工作进展情况（招商项目、工作动态、接触的企业客商名录及简介）。

（六）由市委组织部、人事局、招商局每半年对驻外招商员进行一次考核。对贡献较大的招商员，将按照《党政干部选拔任用条例》予以重用。

（七）驻外招商员要认真研究国家政策、市情、招商项目及驻地资源产业发展情况，提高对接度。要遵纪守法，树立良好的对外开放形象。

六、奖励

驻外招商员引进新办固定资产投资2000-5000万元、5000以上-10000万元、10000万元以上的生产加工型企业项目，由受益方分别给予15万、25万、35万一次性奖励。（处级以上干部招商员所得的奖金，50%补充原单位经费，50%作为个人奖励）。

七、具体要求

（一）要把选拔推荐驻外招商员工作作为全市开民“五个一”活动的重要组成部分，主要领导要亲自抓，务求实效。

第2篇：驻外招商工作总结范文

20__年，我__招商工作以科学发展观为指导，认真贯彻落实“突出工业、突破工业”战略，围绕我__四大特色产业，全面开展招商引资、招商选资活动，招商工作取得一定成效。

一、基本情况

（一）已开工项目8个，总投资x万元，占全年招商引资任务x%。它们分别是：__与__合作投资x8亿元的__生物质发电；__引进投资1亿元鑫桥林业合作，引进投资x万元竹胶板；__镇引进投资x竹胶板生产、投资x万元工艺品生产、x万元大利家超x；镇引进投x万元木式家具生产；__引进投资500万元的兴隆玩具，引进投资x万元的宏福制刷。

（二）已签约项目7个，总投资x万元，占全年招商引资任务（全__招商引资任务x万元）54.5%。分别是：经贸局引进投资x万元的橡胶粘合剂项目；__引进投资x万美元氟化盐项目；外经贸局引进投资x万元的工艺箱包研发项目；__镇引进投资x万元的标准厂房项目建设；政法委引进投资x万元的汽车城项目；文体局引进投资x万元的汽车城项目；工商联引进投资x万元的物流中心项目。

（三）全__在谈项目18项，分别是：止__在谈的投资x万元的水晶饰品项目和工艺礼品项目；招商局在谈的投资x万元的板式家具项目；__在谈的投资x万元的抗磨液压油和生物柴油项目、以及工艺箱包项目；__镇在谈的投资x万元的葛根素萃取、合成革、制氧项目；__乡在谈的竹纤维纺织项目；司前乡在谈的钢构架厂房生产；__在谈的制鞋项目；外经局的有机茶、服装加工项目；经贸局在谈的物流煤炭，典当行项目；林业局在谈的窗帘杆项目；建设局在谈的甲醛项目。

二、主要作法

（一）领导重视。__委、__政府始终把招商引资作为加快__域经济发展的关键措施，持续开展以招商引资为主要内容的创业竞赛活动，将招商引资任务责任到单位，充分调动每位干部参与招商引资工作的积极性和主动性；主要领导亲自挂帅先后多次赴__、__、__、__、____等地有目标、有针对性地外出招商；邀请x青商会青年企业家考察__并举行重点项目推介会，组团参加第十届“5.13”__武夷国际投资洽谈会和第十一届“9.8”中国国际投资贸易洽谈会等一系列招商引资活动，提高__对外宣传力度；制定完善招商引资工作机制，实行了__领导挂重点在谈项目制度，加大在谈项目的项目跟踪落实力度，促进在谈项目升级签约，签约项目尽快落地；定期召开招商引资工作专题汇报会，推动招商工作扎实有效开展。

（二）方向明确。突出“高、大、联”项目，通过招商引资形成产业集聚，通过产业集聚再促进招商引资。围绕龙头企业合资扩规、产业链上下延伸、相关项目扎堆发展开展招商引资，形成产业集聚和板块经济。鑫桥木业与__德华集团的合资项目、以沪千生产的中高密度纤维为主要原料的板式出口家具项目，有望成为我__林产加工业发展的龙头企业，推进木制品加工企业的整合提升；新引进投资9000万元的亿鑫工艺品集团，将致力于工艺箱包新产品的研发，致力于扩大外贸出口，带来我__工艺箱包产业质的提升；氢氟酸、二甲醚产业链延伸，生物柴油项目，将成为全__经济增长的一大亮点；新引进的物流仓储及汽车城服务中心等项目，进一步优化了我__产业结构。

（三）主体多元。初步建立了政府部门、中介机构、项目业主“三位一体”的招商运行机制。在加强部门责任招商、驻外上门招商、网络广泛招商的同时，充分发挥项目业主主体和中介机构的作用，实现招商主体多元化。今年出台了《__奖励招商引资引荐人方案》、《__委托招商暂行规定》，委托__、__等地专业招商机构招商，提高招商引资的专业化水平；重视发动社会各界共同招商，在__成立了经济文化交流促进会，聘请在外的__籍人士作为招商代表，拓展了招商渠道。突出以商招商，__招来__，鑫桥招来德华，大唐也在与印度客商洽谈干法氟化铝项目项目，业主招商成效显著。

（四）环境改善。硬环境方面，总投资1.22亿元的第二条入__通道“山城线”公路建成通车;邵光资高速公路项目已纳入海西区高速路网规划，目前已进入可研阶段;金岭工业园西垅货运专用线建设已与南昌铁路局、__车务段沟通；金岭110kv变电站已开工建设，和顺35千伏变电站、坪山110千伏变电站二期技改已完成投入使用，年底前建成双回路（从邵武故__变接到坪山变），将极大改善供电质量。软环境方面，__委、__政府出台了一系列“亲商、扶商、富商”的举措，制定了食品加工、林产加工、工艺箱包、化工矿产等四大产业发展的实施意见和扶持政策；开展了工业企业“上规模、增效益”活动和“在建工业项目建设年”活动，对纳入活动范围的32家企业，给予“三优先、一保障、一奖励”政策，促进现有工业企业扩张，做大工业经济总量。对被确定为重点的“十大”在建工业项目，实行“一对一”帮扶制，即一个重点项目由一位__领导带领机关部门挂点帮扶。园区管委会制定了入园企业优惠政策和园区管理实施细则。组建了项目服务中心并正式挂牌运作，为新上项目全程代办有关手续，效能办全程介入，提升了服务质量，改善了发展环境，促进了引进项目早日开工建设。

三、存在的主要问题

我__招商引资态势良好，但成效不尽人意。一是新引进的项目不多。今年更加注重引进项目的规模和质量，加之金岭工业园正在建设中，1—11月引进、开工的项目较少。二是环境还需进一步优化。基础设施仍然滞后，一些部门思想还不够解放，办事效率不高，存在服务承诺和优惠政策不到位的问题。三是招商局（包括驻外招商窗口）成立时间较短，经验不足，人员力量较为薄弱，尚未取得实质性成果。

四、

20__年工作思路

（一）增强招商意识。继续深入开展以招商引资为主的创业竞赛活动，树立诚信招商理念，打造人人是招商形象，个个是投资环境的氛围，不折不扣地执行招商引资奖励制度和各项优惠政策，进一步增强招商的责任感和紧迫感，充分调动全__广大干部群众招商的积极性和主动性，吸引社会各界人士加入招商队伍，确保来年招商引资工作有新发展、新突破。

（二）突出“三个”重点。突出重点区域招商。巩固现有招商基础，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商区域；加强同沿海经济开发区等区域之间的交流与合作。突出重点产业招商。围绕食品加工、林产加工、工艺箱包、化工矿产等产业集聚及产业链延伸，开展专题招商活动，充分发挥项目业主的作用。突出重点项目招商。注重招商选资，重点引进项目规模大、产业关联度强、产品附加值高、财税贡献大的项目；举办重点项目推介会，提高招商引资的针对性和实效性。

第3篇：驻外招商工作总结范文

今天，我们召开这次会议，主要是对前一段我市驻外联络工作进行总结，分析形势，查找问题，进一步采取措施，充分发挥各驻外联络处的桥梁纽带作用，把驻外联络机构办成服务的窗口、公关的窗口、信息的窗口，更好地为我市经济社会发展服务。刚才，各联络处汇报了工作开展情况，市有关部门作了发言。下面，我再讲三点意见。

一、认清形势，提高认识，切实增强做好驻外联络工作的责任感和使命感

（一）要充分看到驻外联络工作为促进我市经济社会发展发挥了重大作用。近年来，各驻外联络处在政务联络、接待服务、宣传、招商引资以及队伍建设等方面做了大量工作，充分发挥了服务、纽带、桥梁、参谋作用，为促进全市经济社会又好又快发展作出了积极贡献。一是积极发挥了服务作用。一方面，主动为市直各单位、各县（市、区）和企业到驻地及周边城市学习考察、联络联谊、招商引资等，提供了良好的服务。另一方面，大力开展为驻地在安投资客商服务工作，为客商“留得住、安得下、能发展”起到了积极作用。二是积极发挥了“纽带”作用。各驻外联络处加大与驻地的沟通和交流力度，扩大了的影响，密切和加强了与驻地的合作关系。三积极发挥了“桥梁”作用。紧紧围绕我市开展的“五百招商行动”、“会战长三角、集中打招商”等一系列大招商活动，各联络处分期分批组织驻地企业家到安投资考察，通过与各协会、商会建立合作关系，联系了一批企业家，为我市与驻地建立广泛联系、方便招商引资、促进经济交流奠定了基础。四是积极发挥了参谋作用。紧紧围绕我市的工作重点、热点和难点，努力拓展信息来源，及时掌握信息动态，将驻地的好的经验、先进模式等各类信息及时反馈回我市，为领导科学决策提供了依据，较好地发挥了参谋作用。这些成绩的取得，是市委、市政府正确领导的结果，是驻外联络处全体干部职工辛勤工作的结果。在此，我代表市政府向你们并通过你们向辛勤工作在外的同志们表示亲切的慰问和衷心的感谢!

（二）要充分看到驻外联络工作还存在不小的差距和问题。虽然各驻外联络处做了一些工作，为我市经济社会发展做出了贡献，但我们也感到各驻外联络处与市委、市政府的要求相比，还存在着一些差距和不足。尤其是经过政协委员评议，满意率并不高，甚至有2个联络处的满意率还不到60%。书记、市长对此非常重视，专门作了批示。因此我们必须高度重视驻外工作存在的问题，认真查、深入改、真提高。重点表现为“六个不够”：一是思想解放不够。个别联络处还没有从接待型的陈旧观念中走出来，没有把主要精力放在为我市产业结构调整提供服务上，没有把主要工作放在牵线搭桥、引进战略投资者上。争取资金和项目能力不够高，满足于接受任务、做好服务，在创新思路、开辟服务新领域方面下功夫不够。二是招商引资效果还不够明显。个别工作人员有畏难情绪，工作积极性不高，对国家和省、市有关招商引资工作方面的政策了解不深，对我市产业政策掌握不够，宣传也不到位。招商引资力度不够大，方式、方法还不够灵活，与先进地市相比还存在差距。三是接待、信息服务能力还不够高。在接待工作中，还不能满足各级领导和广大干部群众的需要，无论在硬件还是软件方面都需要进一步加强。在信息服务上，还不够全面，超前捕捉、传递政策信息的手段相对较少。四是队伍建设还不够强。个别联络处负责人责任心不强，联络处人员年龄结构不合理，纪律松散，存在“等靠要”思想，甚至忙于做生意，对工作投入的精力不足。业务能力和素质还不能适应我市经济社会发展对驻外联络工作的要求，业务能力和综合素质亟待加强。五是管理不够规范。制度仍不完善，特别是在国资管理、接待标准、车辆使用、履行财务手续等方面需要制定更加详细制度。

二、理清思路，明确重点，充分发挥驻外联络处的职能作用

前段时间，书记在省次党代会中提出要凸显在晋冀鲁豫毗邻地区的优势，致力于成为与环渤海经济圈衔接的前沿。市次党代会提出了“一强四领先”的奋斗目标。驻外工作是全市工作的一个重要组成部分，要关心我市的发展形势，紧紧围绕市委、市政府中心工作，充分发挥职能作用，为促进我市经济社会跨越式发展作出新的贡献。

（一）主动出击，广交朋友，把合作功能做深，成为服务我市跨越发展的“外地通”。驻外联络机构要充分利用各种对外联络渠道，发挥各自优势，广泛开展对外联络，在现有基础上，不断扩大关系网，充实客户库。一是与驻地政府和商会交朋友。加强与当地党政领导、政府部门、商协会、中介机构的联络，通过与当地政府的联络，通过与当地一些商会的联系，为我市多提供一些有价值的信息。二是与驻地企业交朋友。要经常组织参加联谊会、座谈会等活动，扩大朋友圈；加强与同乡会、同学会、联谊会、企业协会的联系，发挥各阶层籍人士在招商引资中的作用；广泛建立与当地工商界人士的直接联系，掌握一大批企业家资源。三是与主管部门交朋友。各驻外联络处要严格遵守和执行市政府的各项规章制度和有关工作程序，主动汇报工作，争取各方面的支持，形成有利于联络处发展的良好氛围，为全市各项工作营造良好外部环境。

（二）围绕重点，把信息功能做细，成为服务我市跨越发展的“信息传递平台”。信息工作是联络处发挥政务服务作用的重要手段。一是要建立健全有关信息报送的工作制度，确保信息工作的严肃性，及时、准确、全面地为市政府提供信息，着力提高信息工作为领导决策服务的水平。二是要进一步拓宽信息工作思路，强化超前意识，开发信息资源，挖掘深度信息，善于捕捉和获取有价值的信息，以便为领导科学决策提供重要参考价值的信息。?三是要进一步树立大信息的理念，把信息工作与我市的各项工作紧密结合起来。要加强与驻地政府和部门的联系，围绕全市当前经济发展的重点和产业发展方向，特别要根据我市市情和需要，结合当地情况，组织开展信息调研，拿出对我市具有现实参考价值的专题调研报告，向领导提供有情况、有分析、有建议、质量高的调研信息。

（三）创新方法，把招商功能做强，成为服务我市跨越发展的“推进器”。驻外联络机构要获得更大发展，争取更大的作为，就要把工作重心转移到招商引资上来。不抓招商引资，其地位和作用就会削弱；不抓招商引资，就没有发展前途。一要做到充分利用乡情、友情、亲情，以情招商。二要有选择地重点拜访当地党政领导、知名企业家，增进感情，以诚招商。三要邀请客户参加节日团拜会、市情介绍会、项目推介会等，以会招商。四要主动走出去，组织企业到当地考察，与当地企业家、商协会洽谈交流，上门招商。五要联络当地工商界人士来安考察，实地招商。六要担当企业招商人，开展招商。七要充分利用电子网络手段，开展网络招商。八要利用当地新闻媒体实行广告招商。要发挥当地中介机构和中介人的作用，实施委托招商等。有条件的驻外办事机构还可经常组织开展专业性、综合性的招商活动，依靠活动平台集中招商。凡是符合“三个导向”的项目，都要大力引进。尤其是把目光盯住世界500强、国内100强和有实力的上市公司，盯住当地优势企业，着力引进大项目。同时不能忽视中小型项目的引进，沿海地区向内地转移的项目有相当一部分是劳动密集型项目，符合我市经济发展现状，也要积极引进。

（四）完善制度，把接待服务功能做实，成为服务我市跨越发展的“加油站”。当前，各驻外联络处服务对象不仅仅是为市领导和市直有关部门到驻地进行公务活动提供服务，还要为全市各级机关、企事业单位及其他经济组织开展工作服务。要不断探索在市场经济条件下做好接待工作的新方法，健全和完善接待服务工作制度，提高接待人员的素质，使接待服务工作更加规范、标准。

（五）注重推介，把宣传功能做大，成为服务我市跨越发展的“形象大使”。通过与各个方面的联系，让各方面的朋友加深对的了解和认识，大力宣传，扩大了在外的知名度，吸引更多的外地企业来安兴业，承接产业转移，共享发展机遇。

三、强化管理，提升能力，推动驻外联络处工作实现更大发展

驻外工作是我市对外延伸的窗口，也是我市和兄弟城市、国家机关交往的一个平台，各项工作只有充分体现市人民政府的工作思路、工作意图，才能把自己的职能作用发挥好。因此，各驻外联络机构必须严格执行市政府的有关工作制度，加强与政府分管领导和主管部门的沟通，进一步解放思想、转变作风、加强管理、创新方式，更好地发挥作用。

（一）抓学习，增强业务素质。学习是提高工作能力和业务水平的根本途径。认真学习、了解、钻研与做好驻外工作有关的政策、理论、法规、业务等方面的知识，虚心学习兄弟省、市驻外工作的好经验、好做法，不断增强驾驭驻外工作的能力，更好地适应驻外工作需要，更好地服务大局。

第4篇：驻外招商工作总结范文

*年，全县上下认真贯彻落实县第十二次党代会精神，瞄准年初确定的目标任务，以东向发展为主攻方向，狠抓招商引资工作，掀起了新一轮招商引资热潮，首次全面完成了市下达的内、外资引进任务；全年累计新签内资项目40个，实际到位内资4.86亿元（含续建），完成市下达目标任务的108.1%，同比增长40.3%；新签外商投资项目6个，实际到位资金322.92万美元，实现了历史性突破。根据《黟县招商引资考核奖惩暂行办法》、《黟县驻点招商管理暂行办法》和《黟县引荐外来投资奖励暂行办法》的规定，现将考核奖惩情况通报如下：

一、年度目标任务考核结果

（一）对*年度招商引资工作荣获乡镇第一名的碧阳镇（第二、三名空缺），县直单位前五名的经贸局、开发区管委会、环保局、县委组织部、县委党校，驻黟单位前三名的县质监局、信用联社、气象局予以通报表彰。

乡镇第一名和县直单位前五名年度考核评优指标增加至20%，招商引资有功人员优先评优。

乡镇第一名奖励15000元，县直单位前五名依次分别奖励15000元、12000元、10000元、8000元、6000元，驻黟单位前三名依次分别奖励10000元、8000元、6000元。

（二）对完成*年度招商引资目标任务的洪星乡、碧阳镇和县经贸局、开发区管委会、环保局、县委组织部、县委党校、招商局、国土资源局、教育局、农业委、妇联、粮食局、劳动局、政协办、农机局、建设局、交通局、档案局、供销社、财政局、政府办、旅游局、林业局、民政局、人事局、审计局、公安局、县委办、纪检委、统战部、物价局、安监局、遗产办、科协、科技局兑现*年度年终奖励工资和2005年度未兑现的年终奖励工资及保证金。

（三）对完成*年度招商引资目标任务过半的西递镇、宏村镇、渔亭镇、柯村乡、宏潭乡、美溪乡和县人大办、县委政法委、统计局兑现*年度50%年终奖励工资。

（四）对完成*年度招商引资目标任务未过半的水利局、发改委、广电局、检察院、法院、县委宣传部、团县委、文化局、司法局、计生委和没有实现零突破的县国司、卫生局、机关工委、体委、局、残联、总工会缓发*年度奖励工资，单位年度考核评优指标调减至5%。

（五）对连续在2005、*两个年度没有完成招商引资目标任务的美溪乡、宏潭乡和县体委、总工会予以通报批评。

二、驻点招商员考核结果

对完成招商任务的同志兑现*年度年终奖励工资；对未全额完成招商任务的同志兑现*年度50％年终奖励工资，另一半缓发；对没有实现招商零突破的同志缓发*年度年终奖励工资；对违反驻点招商管理规定的同志扣除*年度年终奖励工资。

三、外资引进特别奖和招商经费补助的认定

（一）奖励杉森木业项目引进责任单位碧阳镇10000元（引进外资67万美元）；

（二）奖励桃源人家项目引进责任单位西递镇5000元（引进外资31万美元）；

（三）奖励港殿竹业项目引进责任单位洪星乡5000元（引进外资20万美元）；

（四）补助桃源人家项目引进责任单位西递镇招商经费5000元（实际形成税收规模14.6万元）。

四、引荐人奖励的认定

（一）奖励杉森木业项目引荐人章金九5000元。

第5篇：驻外招商工作总结范文

在新时期、新使命、新任务下，贵州省人民政府驻宁波办事处（以下简称“宁波办”）将认真领会党的十精神及贵州省第十一次党代会精神，围绕省委、省政府的工作部署，在省政府的领导下，合理定位，拓展职能，充分依靠驻地党委、政府，充分依托驻地贵州人群体，充分依托驻地各类社会组织和企业，解放思想，开拓创新，最大限度地发挥办事处的桥梁、纽带作用，为贵州省加速发展、加快转型、推动跨越的大局服好务。

进一步大力宣传推介贵州，树立贵州新形象。贵州近两年来发展势头迅猛，在外形象有很大的提升，大力宣传推介贵州、进一步树立贵州新形象是宁波办的重大任务。宁波办将通过自办网站在第一期“黔人风采”工作的基础上，再挑选一批宁波各界贵州籍优秀人士，在网站对其先进事迹进行宣传和褒扬，用鲜活的事例宣传贵州人、“贵州精神”和“贵州时代精神”及进一步加大对贵州省的总体宣传力度，大力宣传贵州省的基本省情、优势资源、发展成就、投资环境、优美风光、民族风情等。

进一步加强对外联系，拓展向外“借力”渠道。加强对外联系是办事处的重要工作，面对新时期的新要求，宁波办将进一步加强与驻地及其周边的党政联系，进一步加强与宁波市及区（市、县）企业家协会、驻地异地商会、浙江省各地贵州商会及企业家的联系，通过与各方各面的良好联系和互动，寻求各种机会，充分“借力”并“给力”贵州。

强化招商引资工作，为贵州省加快推进“三化”助力。宁波市经济发达，投资需求很大。宁波办将在完善去年着力打造的“一库两平台”基础上，重点着力于以下工作：一是在自办网站上加大对贵州省招商投资项目的宣传推介力度，实时更新招商引资项目库，及时将项目反馈信息提供给项目地。二是在宁波市国内投资合作信息平台上广泛宣传、大力推介贵州省重点招商引资项目，力争有所收获。三是以官方、民间社会组织为平台，探索高效、低成本的中介招商方式。四是与宁波市贵州商会、宁波各级企业家协会、浙商全国理事会等组织合作，在宁波甚至在浙江省范围内谋划规模较大的贵州省招商引资推介活动。五是择机介入并牵头筹备成立浙江省贵州总商会，在浙江省打造贵州省招商引资新平台。

第6篇：驻外招商工作总结范文

在北京市区地图上，如果以天安门为中心画一条东北一西南走向的45度线，可以发现，52家各省（自治区、直辖市）驻京办有40余处分布左右。它们自中共建政后，陆续挤入京城，星星点点之处，似乎与各部委所在地点暗合。而更多地市级规格以下的驻京办，以繁星之势环绕部委大院。这些总数有上万家的各级驻京办，成为北京这座最具政治气息的城市中，最鲜以官腔示人的政治场所。

规模庞大职能各异

各省驻京办作为政府派出机构，由省政府正式向国务院提交报告，国务院机关事务管理局驻京办管理司批验，级别正厅级;各省级以下驻京办则是向北京市政府提交申请，北京市发改委核准。驻京办主任一职，常例则由派出地政府办公厅副秘书长出任。

目前，各种类型的驻京办总数规模达到上万家。

省级驻京办，包括各省、自治区、直辖市，副省级城市、计划单列市、经济特区，中央驻香港、澳门联络办公室，一汽、东风集团公司，新疆生产建设兵团驻京办事处共52个，由国务院机关事务管理局负责管理协调。省级驻京办工作人员约8000人，其中从事于所属宾馆、饭店、招待所工作的约有6700人。

根据北京市发改委资料，在北京市注册登记的各种地市级驻京办约450家，县级政府驻京联络处约204家。

但除政府序列的驻京办外，另一支数量更为庞大的驻京队伍是高校、协会和企业。

辽宁渤海大学是一所很普通的高校，但仍决心于2007年成立驻京办。“教育行政资源和人力资源都集中在北京，大家都在争抢，近在北京的锦州高校没有理由不参加。”渤海大学一位高层人士说。但该校驻京办后来又因成本收益不成比例而取消。

该人士介绍，外地普通高校，包括一些海外高校在北京的驻京办数量已达到2000所左右。 不同的驻京办职能上有不同的侧重。

高校驻京联络处挂靠学校党委、校长办公室。联络处工作人员一般需要联络处正、副主任各1人，办公室人员1人，厨师1人，客房服务员1人。

与项目息息相关的企业更是将前沿阵地稳扎在北京。面对需要报批或争取的项目，企业驻京办通过送礼、外借汽车、接送官员及子女上下学、上医院、游玩等方式，实现利益交换的动态平衡。

“一些跨国公司为在并购重组和商业谈判中利益最大化，还往往聘请相关部委官员的子女在驻京机构里当高薪雇员。”辽宁鞍山驻京办一位人士透露。

不同的驻京办在职能上有不同的侧重。

新疆、驻京办突出的任务是民族团结;山东驻京办的重点是产业拓展;河南驻京办结合该省历史因素极力打造河南形象;广东、浙江、江苏等沿海发达省份的驻京办，职能更突出的是为政府联络;更多的中等省份则是招商引资、政务联络的政治、经济“两手抓”。

省级和县市级驻京办之间，工作也呈现不同侧重。省级驻京办更多是承担政府联络、接待维稳等政治事务，而市县级驻京办则侧重争取国家项目、招商引资、产品推介、新闻会、信息搜集整理反馈等。

运作不规范不透明

驻京办处在两个固体之间的接榫处。接榫处的“活”属性，带来了驻京办的多样性和不确定性。

在设立审批的起点，各驻京办就不统一。浙江绍兴市驻京办人员介绍，如果是作为省政府部门的办事处，是不需要北京审批的。市级驻京办也是政府派出的，地方政府如同意设立，只要以文件方式知会北京，然后北京挂个号就行。如果是商会的办事处，作为民间团体，是需要到民政局去登记的。

驻京办设立后，管理主体不清晰。驻京办负责人是由当地政府任命的，财物多数也是当地政府拨付，但是当地政府距离遥远难以实现日常管理。国务院机关事务管理局驻京办事处管理司负责省级驻京办的管理和协调工作，但也无权对它们的日常工作进行业务干预，只负责精神文明建设和党组织管理。省级以下驻京办规定由北京市发改委管理，但后者只是每年常规性核检一下。只有驻京办自己清楚地知道在驻京办服务的人在北京的行踪、职责和工作目标。驻京办驻地的物理特征没有统一格式。多数驻京联络处散落于北京各个街道，外观各异，牌子或隐或现。在居民小区内买或租几套房子作为办公用房，尽管外表不起眼，但里面装修精致。省级驻京办则基本在较好地段建成三星级以上的宾馆大厦。

一个有趣的对比是，德国州政府驻柏林办事处，均设在柏林国会大厦旁一个名叫“部长花园”的小区里。犹如其物理特征，驻京办的工作内容也极具不确定性。与其他行政机构不一样，驻京办目前没有列入政府的正式序列当中，都是隐性化机构，工作并不是有计划的，也不需要像其他本地政府部门一样要将工作计划公之于众。地方政府对驻京办非常规运作多有豁免权，导致运行不规范，资金使用上的透明度比较低。

浙江省绍兴市驻京力、人员解释，驻京联络处的工作就是为了当地政府部门的领导工作方便而定的，比如说哪个县里的领导或者说哪个市的市长要到北京来了'驻京办就要展开工作了。

浙江瑞安驻京办主任声颖民坦言，驻京联络处没有什么星期六、星期天，没什么白天晚上，生活没规律，工作也没规律，造成他遇到很多困难。驻京办的不透明性，使它拥有了不同于行政大体制的小体制，而这个小体制游离在大体制的规范之外。

以人脉承载“三重职能” 驻京办的另一重要职能是招商引资，所以主管项目的发改委就成了它们紧盯的目标。

不确定性，带来的是神秘。但神秘之下，也有着万变不离其宗的核心任务，即利用乡情及所延伸出来的人脉，实现行政事业部门联络和招商引资的目标。

几乎每个驻京办都有一本《乡贤录》或《故乡名人录》，把在国家相关部门任职的科级以上的“在京同乡”都收录了进去，此外收录的还有在京的商界、学界、文化界家乡名人。驻京办通过旧友乡友发现新的“朋友”，然后又通过这些“朋友”介绍另一帮“朋友”，逐渐形成和扩张交际圈。

满足跑项目、招商引资以及为地方领导服务三重职能，这一切需要在北京有着熟稔的人脉关系。

北京高校、医院有着全国最优秀的资源，进京上学、就医并不是容易的事。驻京办利用在高校、医院的人脉，能在关键时解决地方政府的突发性需求。

驻京办经过“深耕”，为地方政府进京办事培育人脉、熟悉径路后，接着要做的是关于领导干部往返北京的大量接待工作。

接待任务的高峰是每年3月的全国“两会”。“两会”召开，各地高官浩浩荡荡进京，一般各省负责接待自家的人大代表和政协委员，如果其他省份有困难，接济―下。由于是项政治任务，驻京办需反复检查大厦驻地在餐饮、安全、客房、人员培训等方面的具体筹备情况。此时，国管局也要巡查各驻京办的接待工作安排。

近些年，驻京办毫无例外都增加一个新职能：维稳。以2008年奥运会为发端，中央下发维稳文件和成立维稳办，各省市驻京办受命相应成立驻京维稳工作组。

此后，多数驻京办进一步将临时性的维稳劝返工作固化为工作联络办公室或驻京维稳综治工作机构。

北京市驻京机构联谊会的原秘书长郑焕明表示，过去办事机构没有介入维稳的时候，北京方面把上访者送回去，但北京的人还没回京，上访者又已回来，花钱不说，耽误时间，问题没解决。办事机构在这问题上有非常有利的条件，驻京办和当地联系，在这里做工作，送回去，那边有人监管。

驻京办是现有体系中的枢纽环节。省级驻京办事处依靠各地市州联络处，形成一个网络，各负其责。

成为部分官僚寻租网络

驻京办职能的调整不只是自己“一亩三分地”上的事。变动中的驻京办职能，也就是中央和地方关系正在变动的一个缩影。正是中央和地方关系的不确定，将动态平衡的担子压向了驻京办。

当年就并不赞同中央和地方之间过早厘清权责界限。1956年在《论十大关系》中从一开始就承认中国人口众多、情况复杂，中央和地方的关系是一个矛盾。而要解决这个矛盾，发挥中央和地方两个积极性比只发挥中央一个积极性好。中央和地方要商量着办事。

“无论是强调‘商量办事’还是要求‘每过一个时期就要总结经验’，都蕴含了对制度化分权的否弃。”北大法学院院长朱苏力在《当代中国的中央与地方分权》一文中分析称。

以为起点的中央和地方关系，到了邓小平时期，开始对地方放权让利，同时以政治权威、党的纪律作为必要政制约束之补充。到了上世纪90年代初，地方经济事务权力为大。财政关系是政府间关系的核心问题。

1994年，中央政府通过分税制的经济手段而不再以激烈的政治措施，对中央和地方进行财税重新划分，拉开了财税上移、事权下放的新不平衡移动。

财税权第二轮改革不进行，中央和地方关系难以真正纾解。财政部财科所刘尚希副所长介绍，国家正在推动以增值税、财产税、个税为核心的第二轮税改。这也意味着中央和地方关系远未到明确划分中央与地方的权限和责任的阶段。

中央和地方关系未到通过法律予以制度化的境地，各地自然走向形成体制内游说的机制，以图力量竞争，分得更多蛋糕。

如果引导与监控有力，以驻京办为媒介，中央政府本可通过利益诱导来激励地方，而各地方之间也可通过展开激烈竞争，推进经济的高速增长，进而在中央与地方之间构建一个休戚相关的“政策共同体”。但以驻京办为结点的网络，经过长期积累和演化，却使得中央和地方部分官僚之间结成寻租和分红的“利益共同体”，

应只保留行政职能

实现中央级公共服务的均等化，“驻京办”成为棘手难题。一名曾参与国管局调研和座谈的省驻京力、主任建言，驻京办是行政机构，就应该只保留行政功能，至于经营、招商引资、代企业采购融资等，严格来说都应该禁止。

“按照党政部门不能直接办企业的相关规定，应该坚决将地方政府驻京办的经营性项目脱钩，将国有经营性项目交由企业管理，企业则纳入地方国资委监管的范围，资金管理应实现收支两条线。”国家行政学院教授竹立家看法很坚决。

目前，日本都道府县驻东京办完全是一个办公机构，没有招待所之类的设施，即使是县知事来东京办事，也都是自己掏钱住饭店。上海交通大学凯原法学院院长季卫东的长远看法是，地方政府未来应高度独立和自治，从而完全没有必要，也没有可能到中央争取政策性的财政拨款。

一个例子是，印度各邦驻新德里办事处与中国不一样，不是跑项目，其办事处机构主要下设旅游信息中心和媒体公共关系部门。差别的原因是印度各邦享有极大的财政自，中央财政只用于全国性的基础设施建设以及国防、科研等领域，一股不会特别向某一个邦拨款。

第7篇：驻外招商工作总结范文

一、主要做法

1、坚持把发展外向型经济作为经济工作的生命线，不断提升利用外资的规模和质量。

六市虽然区域位置、经济基础各不相同，但对招商引资工作都十分重视，动手早、行动快、成效显著。2001年，句容市共新批外资项目60个，合同利用外资2.3亿美元，实际利用外资4638万美元，分别比上年增长1.9倍和2.06倍。其中，500万美元以上项目11个，1000万美元以上项目4个。涉外税收入库1.16亿元，外向型经济占全市经济份额已达50以上；扬中市新批外资项目45个，合同利用外资1.25亿美元，实际利用外资2194万美元，分别增长144和36。其中，500万美元以上项目9个；市新批外资项目90个，合同利用外资2.01亿美元，实际利用外资4514.9万美元，分别增长184.2和47.1。其中，500万美元以上项目20个；金坛市合同利用外资、实际利用外资分别达1.26亿美元、6107万美元，分别增长42和21；溧阳市合同利用外资、实际利用外资分别达5000万美元、5771万美元；武进市利用外资总量居六市之首，共新批外资项目71个，协议利用外资2.68亿美元，实际利用外资1.42亿美元，分别增长126和18。其中，500万美元以上项目6个，1000万美元以上项目11个。目前已有10多家世界500强企业落户该市。2002年，六市从头抓紧，及早安排，利用外资工作开局良好。市今年确定了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标，今年1-2月份，协议利用外资4400万美元。武进市计划年内利用外资翻一番，力争实现合同利用外资6亿美元，实际利用外资3亿美元。仅月份，该市已新批外资项目12个，增资项目3个，协议利用外资1.05亿美元，实际利用外资1512万美元。

2、坚持把工业园区作为对外开放的主要基地和窗口，不断推出有吸引力的招商载体。

园区是对外开放的重点区域，是吸引外资的主要载体，把园区做大、做强、做优，发挥各类园区在利用外资方面的"龙头"作本文来自转载请保留此标记。用，是加快发展开放型经济的现实要求，更是实现招商引资新跨越的主阵地。六市都十分重视园区建设，规划早、定位准、投入力度大。武进市有2个开发区。一是高新技术开发区。目前，一期规划的核心区3平方公里已布满，正抓紧建设南区和北区。南区规划面积7.7平方公里，用于引进一般工业项目，北区17.5平方公里，利用不足3公里的长江岸线资源发展重化工业。二是农业综合开发区。利用环境优势，发展现代农业和旅游度假项目。该市在合理功能定位的基础上，加大推进力度，在"两区"内划出启动区，完成拆迁、征地等工作，配套基础设施，实现"七通一平"，去年仅高新技术开发区南区的投入就达1.5亿元。武进市30个镇兴建了43个工业园区，每区规划面积都在400亩以上，新建项目全部向工业园区集中，形成了规模化、集约化生产的态势。扬中市去年月份起开始规划建设沿江工业（仓储）区，规划面积9平方公里，市财政已投入近6000万元，目前水、电已配套，四条主干道已有1条通车，其它3条正在抓紧建设，今年将有3个500万美元以上的项目进区。市去年开发区基础设施投入1.1亿元，今年将继续加大力度，预计投入1.5亿元。该市新世纪工业园正在规划建设9万平方米的标准厂房，目前已建成和即将完工6.5万平方米，已出租3万平方米，在第一、二、三年每月分别按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，缩短了项目周期，又取得了较好的经济效益。市各镇都规划建设了特色工业园区，如司徒镇"眼镜工业园"、后巷镇"五金工业园"、新桥镇"灯具工业园"等等，去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。

为进一步增强园区的吸引力，六市都制定了优惠的投资政策。三市设立了"无费区"，即在指定的开发区和工业园区内"只收税、不收费"，省政府以下文件规定的收费一律予以减免，这一政策的出台，在外商中产生了积极影响。扬中市还给予工业（仓储）区特别的优惠政策：凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目，5年内增值税地方留成部分和10年内所得税地方留成部分，以财政奖励的形式全额返还给企业。

3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体，努力形成项目的集聚效应。

六市的同志认为，外商到一个地方投资，最看重的是当地有什么与众不同的优势，适合他的企业发展，否则，你说破了嘴皮，人家也不会来投资。完全依靠优惠政策吸引外资，就象国内电器产品打价格战一样，只是权宜之计，不是根本之策。六市从本地的资源实际和产业实际出发，凸现自身优势，增强了项目的吸引力。扬中市是全国最大的电器生产基地之一，工程电器已占全国市场的20，电器产品对全市工业经济的贡献额已达40左右。该市紧紧抓住这一产业优势，积极对外宣传推介，吸引了一批外资企业落户。目前，该市

生产电器的外资企业已达30多家。其中，默勒电器有限公司由世界开关柜技术实力最强的KM公司与中方合资，先后4次增资，实际利用外资2000万美元。市是全国最大的眼镜专业批发市场，年成交额超过5亿元，该市一方面强化市场建设，配套市场设施，另一方面紧紧依靠市场载体，展开招商攻势，先后引进了40多家外资企业。金坛市是江苏省服装名城，该市注重以外引外，利用外贸生产企业与外商的协作关系，争取深层次的合作。全市130多家服装生产企业中，近60是外商独资或合资企业。其中，晨风集团1家引进3个合资项目，实际利用外资1200万美元。在资源利用方面，也有很多值得借鉴的地方。句容市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳水泥厂，一期工程已投资2.8亿美元，二期工程已经批办，投资1亿多美元，将形成年产400万吨的生产规模。溧阳素有"三山、一水、六分田"之称，该市利用独特的山水资源，引进了泰国独资的食品生产企业，总投资3000万美元。

4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要突破口，着力提高招商引资的实效。

六市在招商的方式上各有特色。句容市的同志认为，派驻招商能够接触到真正的客商，是当前行之有效的招商途径。派驻招商要取得突破进展，人才是关键。句容市自去年2月份以来，先后在东莞和深圳龙岗区设立了两个办事处，每个办事处常驻2人。办事处的同志肯吃苦、有钻劲，没有交通工具，出门打"摩的"，外资企业不熟悉，就翻电话薄，他们给自己订了一个目标：每人每天必须拜访一名客商，每年回家不超过4次。经过努力，2个办事处一年不到引进7个项目，协议利用外资2500万美元，其中1000万美元以上项目1个，去年底已开工建设。金坛市今年计划面向全省公开招聘10名招商人员，核定基本工资，并依据招商引资实绩给予奖励。扬中市经济开发区在设立了4个办事处，各镇也相继在外设了10多家办事处，他们感到，随着办事处工作的逐步到位，信息渠道拓宽了，办事处现在提供的信息量已与原有渠道平分秋色。

扬中市的同志认为，网络招商是一条成本较低、具有代表趋势的招商途径。该市从去年月份开始运作，5月份建立网站，并专门配备了一名精通计算机和外语的专业人才。同时，利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料，对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析，找准与本地产业的结合点，有目的地通过在商业网站信息、发送电子邮件等形式，与对方取得联系，进行项目洽谈。去年，通过网上招商，委内瑞拉在中国的第一家合资企业在扬中落户，项目总投资500万美元，协议利用外资280万美元。

武进市和扬中市的委托招商取得了很好的效果。去年武进市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商，每年发给15万元薪金，另按实际引进外资的5‰提成。去年共引进2个项目，协议利用外资4000多万美元，目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。武进市的同志介绍，该市不少镇都相继聘请了境外招商。扬中市与同济大学紧密合作，委托该校在外留学生，吸引德国等欧美客商来该市投资，并专门按欧州风格规划建设了同济大学工业园。该项工作自去年下半年启动以来，先后已有3批客商前来考察，一批意向项目正在洽谈。

5、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证，不断提升招商的组织水平。

六市的同志认为，区位优势不如领导优势，领导带队招商容易见到外商的高层领导，洽谈时能够拍板定案，效果较好，领导的重视程度是招商引资能否取得实效的关键之一。市四套班子领导都主动学习外向型经济，积极参与外向型经济，带头冲在外向型经济的第一线。每年市领导都组团到境内外招商。去年仅东莞一地，市委书记和市长每人就去了8次以上，分管市长去了11次。金坛市去年召开了2次全市性的招商引资大会，书记、市长亲自动员部署，督促检查，顶真较量，在全市掀起了一股人人知晓、人人关心招商引资的氛围。

发展开放型经济，仅有领导层思想的统一还不够，必须落实保障措施，加大考核力度，健全激励机制。句容市在财政支出上实施"三必保、两倾斜"，即保工资、保稳定、保必办事项，向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。同时，对各级领导明确了"三不"，即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不好外资不称职。六市都制定了招商引资奖惩办法。为充分调动乡镇招商引资的积极性，句容市、金坛市规定，乡镇外资企业国税地方留成部分按一定比例返还给各镇。本文来自转载请保留此标记。武进市除对招商引资直接贡献者奖励外，还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。对完不成招商引资任务者，各县市都实行一票否决，明确规定不得参与评先评优。句容市还规定，对连续2年未完成利用外资任务的单位主要负责人实行诫勉谈话。

二、几点建议

结合六市的经验，联系江都的实际，应在以下几方面求突破：

一是在重点载体建设上求突破。随着经济集聚程度的提高，园区经济越来越扮演着重要的角色。发展园区经济必须要有超前投入，有投入才有产出。当前我市必须加快"一区四园"建设，突出载体招商，重点推进外资工业园和沿江工业园的开发利用。可以借鉴武进市的做法，实行一次规划，分步实施，滚动开发。在外资工业园和沿江工业园规划启动区，加快建设步伐，拉开发展框架，尽快实现"三通一平"，形成"卖点"。目前，周边县市沿江开发力度较大，可用岸线资源越来越少，港区是我市吸引大项目的优势所在，我们应认真研究，深入挖掘，吸引一批"运输量大、用水量大"的大项目来我市投资落户。各重点镇要加快工业园区建设，搞好园区规划，强化管理和服务，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。

二是在派驻招商上求突破。各驻外办事处是我市招商引资的"前沿哨所"，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，掌握一批实实在在的项目线索。发挥好各驻外办事处的作用，是拓宽项目渠道的重要途径。我市的派驻招商工作仍然处于探索阶段，必须采取有力措施，力争取得突破性进展和实质性成效。一要充实力量。除现有的2个办事处外，各重点镇都必须在外商密集区派驻1-2个招商点。要选好驻外招商人员，把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。主要领导要亲自深入派驻招商第一线，分管领导每年要有1/3以上的时间在招商办事处，捕捉信息，拜访客商。二要保证经费。充分保证招商活动所需的必要支出。三要强化督查。细化、量化各办事处的工作目标，组织经常性的督促检查，对工作不力、责任心不强的人员，及时予以调换。市外经贸局和经济开发区管委会要密切关注派驻招商工作的进展，制定统一的实施意见，全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度，规范运作，规范管理，力求派驻招商工作早出成效。

三是在特色产业和资源招商上求突破。利用特色产业和资源招商，可以增强吸引力，在竞争中产生优势，形成突破一个、引来一串的联动效应。我市在资源方面，油气储量丰富，有近10公里可利用的长江岸线。在产业方面，我市是著名的"花木之乡"，有6万亩花木种植基地；服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了一定的市场份额，并且拥有一大批熟练劳动力等等，这些优势都需进行挖掘和包装。要加强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资计划，选择那些与本市实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的效果。

四是在以外引外上求突破。以外引外是许多先进地区的成功经验，事实也证明这是一个现实可靠的增长点。我们要继续关心和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业，加强与他们的联系，及时帮助他们解决遇到的困难和问题，提高外商对江都的满意度，鼓励他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。要充分挖掘现有外资企业的潜力，做足增资扩股的文章，鼓励他们增加投入，滚动发展，使之成为体现江都"亲商、安商、富商"姿态的窗口。广泛宣传、扬中经验，引导外贸生产企业解放思想，拓宽思路，加强与外商的沟通联系，吸引他们来我市合资合作，投资兴业。

第8篇：驻外招商工作总结范文

职大江，今年38岁，中共党员，大学本科文化，现任ql镇党委副书记。XX年7月，由县招商中心派驻无锡，任zy县驻江苏招商办事处主任。参加驻点招商工作以来，我和办事处同志一道，尽职尽责，任劳任怨，处处探求创新，时刻追求出色。两年来，我们广泛接触在苏老乡及当地知名人士，摸排线索上千条，上报信息210条，组织客商赴zy考察近百人次，落实了jt食品、jc机械等多个重量级项目，取得了较好的招商实效。XX年，江苏办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号；XX年年，我本人又先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人。现将驻点期间学习和工作情况述职如下：

一、勤学苦练，强化基础，全面提高招商水平

在赴江苏驻点之前，办事处几位同志都在乡镇工作，缺乏招商经验。面对全县浩浩荡荡的招商形势，难以站在全局的高度；面对苏南日新月异的发展态势，显得措手不及，甚至心理失衡。办事处同志一致认为：只有端正态度，强化学习，苦字当头，练好内功，才能明晰工作思路,增强招商本领,适应招商形势,谋求招商突破。

1、坚持学习不放松。为做到知己知彼，办事处时常利用没有外出和晚上时间，采取集体讨论和个人自学相结合的方法，组织大家学习。在学习中，既有针对性地了解江苏产业特征、把握产业转移趋向，又全面学习县内历史地理人文知识，熟练掌握县情县力；同时，还熟悉招商引资有关政策和相关礼仪，以便在与客商交流时能娓娓道来，增强说服力和吸引力。

2、规范制度不走样。入驻无锡后，为提高工作效率，办事处及时安装电话，购置电脑，申请宽带，努力做到办公信息化；同时，又制定多项严格的招商工作制度，促进办公制度化、程序化，确保招商工作有章可循，有规可依。办事处坚持每天记工作日志，掌握每个成员的工作动向；每周开一次碰头会，梳理信息，安排追踪；每月做一次总结，编一期江苏情况，连同重要信息一起上报县分管领导和招商局，使县里随时掌握办事处的工作情况，从而为领导决策提供有力的依据。

3、苦字当头不消沉。办事处在无锡两年时间内，坚持苦字当头，过紧日子，成员轮流买菜、做饭，确保生活节俭化、家居化。即使出差在外，办事处同志也始终坚持能住旅社、不住宾馆，能吃盒饭，不进饭店，从而最大限度地节约了招商工作成本。

二、与时俱进，创新方法，全力寻求招商突破

驻外招商是一项系统工程，更是一场接力比赛，需要通过大量的基础性工作，才有可能取得突破，往往前人栽树，后人乘凉。这就要求办事处全体同志调整思路，创新方法，脚踏实地，寻求突破。

1、实事求是调整思路。两年来，办事处克服和纠正了为完成任务而招商和老想一锹挖一口井的侥幸倾向，不断调整着力方向，扎扎实实从一些基础性工作做起。在招商思路上，我们一直坚持以宣传推介zy、实现招商突破为主题，紧紧围绕zy有什么、缺什么，江苏多什么、转什么这个重点，充分发挥zy优势，广泛接触各界人士，全方位搜集信息，高标准挑选项目，从而取得了宣传zy和项目落户的双丰收。

2、与时俱进创新方法。两年来，办事处坚持集思广益，鼓励全体成员探索招商办法，尝试多种招商方式。一是亲情招商。办事处广泛搜集zy老乡的信息，较全面地编制了zy县在苏知名人士名册，充分利用他们在江苏地缘和亲缘的优势，努力使他们为家乡招商引资作贡献。二是上门招商。办事处经常安排人员深入与我县产业发展息息相关的工业园区和乡镇，直接上门推介zy。三是委托招商。办事处先后委托了十多名当地人士，协助我们招商。如曾多次来考察的某钢铁公司和某化工企业，就是由被委托的某工业园原主任张某和某实业总公司的过某提供的信息。四是电话招商。办事处特地购买苏南各城市的电话黄页，经常专门对照黄页，有选择地进行联系，一旦获取信息，立即安排人员上门。五是网络招商。办事处将我县县情县力及投资优势编成简明扼要的文字，在相关网站论坛；同时还通过电子邮件方式，有针对性地寄往相关企业及人员的邮箱，并且经常获得认可和回音。六是举办和参加推介会招商。XX年年，办事处在常熟成功地举办了zy县投资环境说明会，200余位客商应邀参加会议，取得了较好的效果。再如XX年南京江宁区招商引资推介会和无锡新世纪国际纺织城招商说明会，以及XX年年无锡安徽商会主办的国际徽商精英大会等，办事处都安排人员参加，利用这些机会广交朋友,学习经验，宣传zy。七是广告招商。尽管经费十分紧张，办事处仍然挤出上万元在《扬子晚报》和《无锡商报》等报刊上刊登招商广告，力求取得招商工作的突破。

三、明确责任，狠抓作风，全程塑造招商形象

第9篇：驻外招商工作总结范文

工作思路：以党的十七大会议和中央经济工作会议精神为指导，坚持科学发展观，学习贯彻好市委九届五次全会精神，牢牢把握合肥经济总量偏小、发展不足、人民生活还不富裕的基本市情，围绕全年招商引资总量达700亿元目标，充分发挥全市干部群众上下一心谋发展、众志成城图跨跃的积极性，利用我市在区位交通、科技教育、产业基础、综合商务成本、优良环境等方面具有比较优势的环境，保持当前招商引资持续增长的良好势头,科学谋划、乘势而上, 带领全局同志进一步解放思想，凝心聚力，开拓进取，围绕我市重点产业和境内外重点区域，抢抓国内外特别是沿海地区产业转移的机遇，在指导县区招商引资工作、营造招商氛围和调动各个层面招商积极性上下功夫，不断开拓招商工作思路和创新招商方式，加快、加强招商队伍建设，推动市招商局工作全面发展，为加快合肥市实现又好又快发展作出新的更大的贡献。

工作重点及措施：

（一）进一步加大招商引资工作的推进力度。

（二）突出招商重点。

突出招商区域的重点，境内以长三角、沿海发达地区，境外以北美、日韩、西欧、东南亚为重点区域；突出招商产业的重点,着力推进先进制造业、高新技术产业、现代服务业、现代农业、城市基础建设等领域的招商引资;突出招商小组的重点，主要是为市领导率队出访和开展招商做好服务；突出招商活动举办方式重点，即由市招商局与县区等合办或委托专业组织承办；突出招商活动内容重点，围绕汽车、家电、现代服务业等重点领域，加大产业链和产业集群招商。境外活动重点主要是澳洲招商推介会、北美和意大利都灵汽车零部件专题招商推介会、新加坡和香港的现代服务业招商推介会，以及日韩家电、汽配产业招商推会会；境内活动重点主要是组织或参与做好会、国际徽商大会、第二届家博

; 站内范文搜索 会、第八届资本-项目对接会、福州国际招商月，以及各类招商推介活动和拜访境内外500强、有关使（领）馆、中介组织等工作。

（三）加强招商队伍建设，整合投资促进资源。

加强对市直招商小组以及驻外联络处招商工作的管理，完善招商小组绩效考核制度，以招商实绩作为衡量招商小组工作的重要标准。积极总结和推广招商小组工作典型，及时掌握县区、开发区招商小组跟踪全球684家家电企业的动态情况；发挥各类商会、驻肥大企业“以商招商”的作用；完成对第三批招商小组的考核，同时指导第四批招商小组开展工作，重点总结和推广12个驻园区招商小组的工作经验。在总结去年整合投资促进资源经验的基础上，进一步理顺市招商局与市直招商小组、驻外联络处和驻浙江等地办事处的关系，使市招商局及所属投资促进机构的招商力量及作用得到有效整合和最大化发挥。不定期召开招商小组和驻外联络处工作会议，总结经验和找出改进工作的方向。

（四）进一步挖掘招商资源和全力抓好招商引资项目推进工作。

重点结合滨湖新区建设、新的商务区规划、新农村建设、巢湖综合治理、国有企业改革，老城区、城中村、危旧房改造，以及“中国服务外包基地城市”和“国家动漫产业基地”、“部级汽车及零部件出口基地城市”、“加工贸易梯度转移承接城市”的建设等，不断挖掘和推出新的招商资源，并采取各种方式向境内外推介。在全力抓好招商引资项目推进工作方面，继续排出市领导联系和推进的重点招商项目，并为市领导联系和推进重点招商项目做好全方位服务；加大对我市2007年重点招商活动中签约大项目、已落户我市的大项目资金到位以及大项目开工投产等情况的跟踪，并以简报等方式，将跟踪情况及时向市委市政府报告。

（五）切实加强外来投资绿卡、招商顾问工作制度的落实，促进全市投资环境的优化。

进一步采取措施落实好外来投资绿卡工作，确保绿卡持有人正常享受各项待遇。同时，在总结外来投资绿卡实施两年情况的基础上，规范和完善外来投资绿卡内容，扩大外来投资绿卡的持有范围。总结招商顾问两年来工作，表彰一批为我市招商引资做出突出贡献的招商顾问，并对他们事迹和取得的招商成果给予大力宣传。探索和建立招商顾问工作新机制，进一步发挥他们在招商引资中的作用。继续坚持全市招商引资工作服务测评，促进各招商引资服务

; 站内范文搜索 单位进一步转变工作作风。

（六）加强基础工作建设。

坚持招商引资目标任务完成情况的统计和分析制度；加强与国内各有关城市的联系，重点是保持与中部六省市有关招商引资等经济信息的正常交流；适时开展我市与有关城市招商引资成本等的分析比较工作，为开展招商引资提供有效依据；建立和启动新的招商项目信息系统，丰富信息内容，提高工作效率；结合我市重点产业的招商，对招商小组和招商干部开展汽车、家电、现代服务业等行业情况的业务培训，以及配合招商项目信息系统的使用，对县区、开发区招商局统计员进行一次培训；编印新版《中国合肥.投资指南》，并在现有语种的基础上，增加编印德、韩等语种版本，以及制作新版PPT宣传资料片。

（七）进一步做好宣传工作和提高信息共享水平。

加强与中央、省市主要媒体和境外有关重要媒体以及网络媒体的联系，通过专题采访和组织专版等形式，及时报道我市招商引资工作取得的新成果、新做法；进一步扩大宣传面，为招商引资工作营造更好的舆论氛围。加强与市委市政府信息部门联系，为市委市政府领导提供更多高质量的招商引资工作信息；加强与世界知名专业咨询服务机构（如毕马威）、知名经济媒体（如第一财经日报）以及国外知名商会组织内部刊物（如中欧商会、韩国贸易协会）在投资指南编制、投资环境宣传等方面的合作，提升合肥投资环境的宣传层次，提高宣传信誉，扩大宣传范围。以及利用好我市在境内外开展的各类会展和招商活动，加大推介合肥的力度。继续办好《合肥市投资指南》网站、《外资工作简报》和《招商小组动态》，有效配合全市招商引资工作的开展。同时，充分利用在大城市建立经济发展同乡促进会等形式，加强我市与中央、省直相关部门、先进城市之间，以及市与县区、开发区、市直单位之间等横向、纵向的信息沟通和交流互动，最大程度地争取、挖掘、整合招商资源，发挥其在招商引资工作中的重要作用。

（八）在继续把招商局打造成攻坚克难的团队上下功夫。

持续开展学习型机关建设活动，局党组和局领导班子率先垂范，教育带领好全局同志，进一步加强学理论、学政治，使全局同志重点增强贯彻落实市委市政府各项重大决策和部署的意识，尤其是市委市政府有关招商引资工作的一系列决策和指示，进一步解放思想，牢固树立为建设现代化滨湖大城市作奉献的主人翁思想，