驻外招商工作计划精选(九篇)
第1篇：驻外招商工作计划范文
结合当前工作需要，的会员“土豆”为你整理了这篇投资促进局2020年半年工作总结范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
德宏州投资促进局2020年半年工作总结
受新型冠状病毒感染肺炎疫情的影响，德宏州项目招商、洽谈、落地等受到不同程度的影响，投资的不确定因素明显增加，给招商引资工作带来了困难。面对突如其来的疫情，德宏州投促系统主动担当作为，坚决贯彻落实中央、省、州有关疫情防控的指示精神和要求，坚持“两手抓”，在做好疫情防控的同时，创新工作方式，多措并举，因时制宜开展招商引资工作，全力以赴打好打赢疫情防控阻击战和招商引资攻坚战。
一、采取的主要举措及成效
（一）围绕目标任务，做好谋篇布局。
根据中央和省州有关指示精神，及时印发了关于积极应对新冠肺炎疫情抓好当前投资促进工作的通知，全面指导各县市做好疫情防控期间的招商引资工作。围绕州委七届六次全会、州十五届人大三次会议“引进省外到位资金增长30%以上”的目标，解放思想、谋篇布局，研究制定了《德宏州投资促进工作三年行动计划（2020年-2022年）》，并针对目标任务，制定了《德宏州2020年投资促进指标挂图作战任务清单》《德宏州2020年重点招商引资项目挂图作战任务清单》，全面实施挂图作战，为实现德宏投资促进工作高质量跨越式发展奠定了坚实基础。2020年1-6月，全州累计新签约招商引资项目163项，累计协议投资669.48亿元。预计省级纳统省外实际到位资金同比增长44.16%,预计增幅排全省前列。
（二）创新和优化招商方式，确保招商力度不减。
一是做好“请进来、走出去”招商工作，“一把手”招商成效明显。疫情发生后，对于通过前期对接有意向到德宏考察和州级主要领导计划回访的项目，充分发挥部门联动作用及驻外招商联络办作用，转变与客商沟通形式，采取电话、微信、邮件等线上方式，改“面对面”交流为“屏对屏”“电话对电话”沟通，全面加强与客商的沟通联系，进一步了解企业需求，对一些具体投资问题进行多层面的分析，利用疫情防控时间做好招商前期工作，做好项目要素的保障工作，敲定投资关键要素，与企业达成初步共识，通过“不见面” 做更深的谋划、更多的准备，为疫情解除后高质量、高效率开展好招商引资工作打实基础。同时，以良好的沟通服务，做好答疑解惑，打消企业顾虑，增强企业到德宏投资的信心。疫情风险等级降低后，“一把手”主动出击，主动会见客商、带队外出招商、洽谈项目、挂钩服务项目落地、协调解决招商引资企业碰到的困难和问题，“走出去”方面受疫情影响，外出走访企业计划延期进行；“请进来”方面，1-6月，州党政“一把手”在州内会见了阿里巴巴集团、中粮地产集团、上海鹏兴集团、星能能源公司、云南海诚实业集团、佳沃集团、桂林万禾农产品有限公司、中铁集团、交投集团等境内客商103次，紧盯重点产业，带头推项目，签订协议17个，全力推动招商引资工作实现新突破。
二是做好招商项目的谋划、策划，招商基础保障进一步抓实。加强储备项目研判分析，认真梳理特色产业园区、重点产业集群，特别是对疫情结束后产业发展趋势进行研究，重点聚焦一部分成熟度高、投资规模大的好项目进行深度包装。对在谈项目及投资意向清晰、意愿强烈的重点项目，精准发掘企业需求，找出关键因素，提前进行有准备的招商，力争以大项目引领大投资，以大投资带动大发展。组织召开了编制2020年全州重点招商引资项目工作启动会暨项目策划包装培训会，对各县市、州直各有关部门业务人员进行了项目策划包装培训，进一步夯实了招商基础保障。目前，已收集汇总招商项目297个，正在委托第三方做项目编制前期调研工作。编制的《纺织服装产业招商引资规划》《大健康产业招商引资规划》《绿色食品产业招商引资规划》已初步完成。
三是全面夯实招商工作基础，招商队伍业务水平进一步提升。充分利用防疫期间，夯实招商工作基础，强化内部学习，苦练内功，由主要领导带头，制定学习计划，全州投促系统干部认真学习了“产业政策、专业知识、业务技能”等重点知识，积极组织5个县市局5次参加省上视频外资招商业务培训，并举办了“全州招商引资跨越发展三年行动计划分析研究及2020年系统业务工作会”“全州招商业务在线视频培训会”“全州驻外招商选派人员暨产业招商组业务培训会”，通过培训学习，不断提高招商人员的整体政策水平和业务素质。围绕招商统计、挂图作战、项目推进等工作，到各县市调研开展工作督导调研。根据调研有关情况，近期将组织开展有关业务培训。围绕重点招商推介项目开展进一步的征集、审核、包装工作，对本地区、本行业推介材料、PPT、视频等进行完善，对下一阶段招商工作方案进行细化，积极开展重点招商活动前期谋划工作。
四是加强选派工作，驻外招商成效明显。把加强驻外招商人员选派工作作为贯彻《德宏州经济高质量跨越式发展三年行动计划（2020—2022年）》的重要举措，按照“强抽人、抽强人”的原则，今年共选派新一批驻外招商及州投促委办公室工作人员30人，开展驻外招商工作。制定完善了《德宏州驻外招商管理办法（试行）》《德宏州驻外招商联络办及选派人员考核奖惩办法（试行）》《德宏州驻外招商工作经费管理办法（试行）》，严格落实驻外招商目标责任考核和奖惩激励机制。1-6月，各驻外招商联络办共拜访联络企业、商协会230家，组织外来投资企业到德宏实地考察63批次，新签约招商引资项目23项，协议资金308.4亿元。
五是狠抓外资任务目标落实，引进外资有所突破。全面落实省委、省政府关于稳外资、稳投资决策部署，在抓好疫情防控的同时，积极助企纾困，推动企业复工复产达产，加大招商引资力度，多措并举稳定外开投资，努力将疫情对企业的影响降到最低，全州外来投资逐步恢复有序运行。针对重大外资项目与省上共同建立项目专班机制，明确各级责任人，提出了具体的工作计划和措施，为推进外资工作持续发展长效管理机制提供了强有力的组织保障。认真落实外资项目“一站受理、全程代办、服务到底”要求，全面落实重大招商项目跟踪联系服务工作机制和招商引资企业投诉受理服务制度，推动外资项目快速落地。1-6月全州利用外资288.66万美元，引进外资有所突破。随着稳外资新举措和抵御疫情政策的实施，国内疫情已经得到了基本控制，外资有望继续流向中国，我州外商投资潜力有待挖掘。同时，不确定不稳定因素明显增多，外资形势依然严峻。
（二）创新机制，确保项目落地不停。
一是认真落实“要素跟着项目走”机制。围绕重点招商引资签约项目全面梳理征地拆迁、土地供应、审批手续办理、基础设施配套、优惠政策落实等方面的各类问题，加强与相关部门的协调配合，落实任务责任，制定责任管理清单分类推进，确保一批重点项目达到开工条件，在疫情解除后全面开工建设。二是认真梳理，建立重点在谈项目台账。利用电话、微信、邮件等方式对接企业和有关各方，根据问题导向制定每个项目的推进计划，推进重点项目落地资金到位。三是抓实重点招商引资项目跟踪联系服务机制。实时跟踪、动态管理，责任到人、明确时限，积极有效为企业解决项目推进中存在的困难和问题。2020年1-6月，全州重点项目稳步推进，全州正在实施的协议投资额亿元以上的招商引资项目共207个，省外到位资金136.09亿元，同比增长37.90%。协议投资额5-10亿元、10-50亿元、50亿元以上的项目分别为40个、30个、6个，省外到位资金分别为33.42亿元、35.77亿元、10.97亿元。列入挂图作战州级2020年重点招商引资项目44个，已签订正式合同25个，已签订框架协议7个，已开工建设16个。
（三）创新体系，确保服务热情不降。
一是积极帮助企业有序恢复正常生产经营。在做好防控工作的前提下，按照当地政府统一安排，协助做好复工前各项准备工作，大力支持企业有序复工复产。积极协助企业采购必要防护物资；指导企业结合实际情况，编制疫情应对工作方案，严格做好各项内部防控工作。深入了解企业复产存在的困难，积极帮助协调解决。协助雅戈尔（瑞丽）服饰有限公司从宁波返工的50余名管理人员出示证明，予以车辆通行，并对返程的企业员工做好隔离防护宣传及观察。协助业勤转产生产口罩，生产口罩200余万个。
二是加强政策宣传解读，营造更加稳定公平透明、可预期的投资环境。梳理国家和各地近期出台的各类援企稳岗政策，指导外资企业用好用足财政、金融、税收、社保、就业以及政府采购等各类帮扶解困政策，做到内外资企业平等对待、一视同仁，最大限度减少疫情影响。为支持企业发展，降低疫情对企业的影响，瑞丽工业园区管委会减免了企业今年一季度的厂房租金及员工公寓、宿舍减免租金约156.8万元；锦服服饰有限公司获州农发行5000万元额度流动资金贴息贷款，享受免租半年。
三是着力提高投资服务队伍的业务能力和专业水平。认真落实外资项目“一站受理、全程代办、服务到底”要求，为企业提供领办、代办等专业化、精准化不见面服务，以优质服务推动项目洽谈推进、落地开工。
二、存在的问题
目前，我国疫情防控形势持续向好，我州经济社会秩序正在加快恢复中，随着企业复工复产和经济活动的增加，全州国内实际到位资金出现明显回升迹象。但境外疫情的蔓延叠加经济下行的因素，都加大了国际国内经济环境的复杂性和不确定性，招商引资工作也将面临较大挑战。
一是项目落地难。由于各县市收储土地少，招商引资项目签约后，大部分项目都要经历征地、拆迁、报批的过程，手续办理时间长； “两江规划”“生态保护红线”“自然保护区”严重制约项目落地；由于各县市财政困难，对招商引资项目的相关条件无法按进度匹配，导致基础配套设施建设滞后，项目落地慢。二是在中美贸易战持续升级并向持久战演化的形势下，受境外疫情影响，中缅边境经济合作区的政策落地进度不理想，一定程度上也制约了东部地区产业向我州转移。三是战略性支撑性项目不足，各县市、各部门在谈的招商项目高科技和附加值项目少，产业链终端和价值链高端项目少，支撑重点产业和工业转型升级的重大项目少。四是企业融资难。无企业引导基金，企业融资渠道单一，银行抵押条件过于苛刻，评估登记部门分散、程序繁琐、收费较高，贷款额度低且办理难，对于中小企业影响较大。五是受疫情影响，部分外资企业复工比较困难。缅甸疫情在3月开始，瑞丽口岸限制人员进出，货物进出口实行指定司机驾驶，目前人员流动受限，导致部分外资企业招工困难，瑞丽整体经济活跃度明显下降。随着国外疫情的严峻，东部沿海企业因欧美订单取消，导致上游企业订单受影响，缅光帽业、业勤服饰等外资企业，外贸订单量减少，部分欧美市场订单的取消对企业后续生产将造成极为不利影响。
三、下步工作计划
（一）抓好招商项目的策划包装。通过加大招商项目的包装策划指导职能部门开展产业招商工作，与各产业主管部门、审批部门共同对项目进行审定，通过购买服务委托第三方为我州招商引资项目进行策划编制，力争在8月份前包装出80个具备较强操作性和可行性的招商项目，确保项目所需土地、规划、环保、水电路等保障条件已经基本落实，企业投资后有效益点可寻，让全州各级招商主体围绕项目主动出击，联动配合，实现精准招商。
（二）抓好大项目的引进。一是围绕全州三年行动计划确定的全州重点发展产业目标，盯紧已经梳理出来的90多家正在对接的目标企业，与各县市、各产业牵头部门一起找准项目发力点，精准出击，切实引进一批效益好、带动力强的大项目。二是围绕适合我州重点发展的文化旅游、纺织服装、食品加工、肉牛产业，进一步研究产业链组成，以“缺哪环补哪环”为引领开展延链、补链、强链的招商工作，做大做强单项核心产业，形成产业话语权和主导权。
（三）抓好招商要素的保障。一是进一步发挥好州投促委的作用，联合相关职能部门一起对水电气、缅籍劳工等核心招商要素进行梳理，形成更加具有竞争力的招商要素保障机制；二是进一步发挥好全州各产业园区在招商工作中的主导地位，根据各产业园区的产业布局开展产业招商和落地承接服务，确保项目能招能落。三是加快推进跨境产业园和青浦产业园区建设，通过两个园区建设切实吸引一批具有带动效益的企业，引领德宏产业转型升级。
第2篇：驻外招商工作计划范文
一、主要做法
1、坚持把发展外向型经济作为经济工作的生命线，不断提升利用外资的规模和质量。
市虽然区域位置、经济基础各不相同，但对招商引资工作都十分重视，动手早、行动快、成效显著。年，市共新批外资项目60个，合同利用外资2.3亿美元，实际利用外资4638万美元，分别比上年增长1.9倍和2.06倍。其中，500万美元以上项目11个，1000万美元以上项目4个。涉外税收入库1.16亿元，外向型经济占全市经济份额已达50%以上；市新批外资项目45个，合同利用外资1.25亿美元，实际利用外资2194万美元，分别增长144%和36%。其中，500万美元以上项目9个；市新批外资项目90个，合同利用外资2.01亿美元，实际利用外资4514.9万美元，分别增长184.2%和47.1%。其中，500万美元以上项目20个；金坛市合同利用外资、实际利用外资分别达1.26亿美元、6107万美元，分别增长42%和21%；溧阳市合同利用外资、实际利用外资分别达5000万美元、5771万美元；市利用外资总量居市之首，共新批外资项目71个，协议利用外资2.68亿美元，实际利用外资1.42亿美元，分别增长126%和18%。其中，500万美元以上项目6个，1000万美元以上项目11个。目前已有10多家世界500强企业落户该市。年，市从头抓紧，及早安排，利用外资工作开局良好。市今年确定了每镇协议利用外资不低于300万美元的工作目标，今年1-2月份，协议利用外资4400万美元。市计划年内利用外资翻一番，力争实现合同利用外资6亿美元，实际利用外资3亿美元。仅1月份，该市已新批外资项目12个，增资项目3个，协议利用外资1.05亿美元，实际利用外资1512万美元。
2、坚持把工业园区作为对外开放的主要基地和窗口，不断推出有吸引力的招商载体。
园区是对外开放的重点区域，是吸引外资的主要载体，把园区做大、做强、做优，发挥各类园区在利用外资方面的"龙头"作用，是加快发展开放型经济的现实要求，更是实现招商引资新跨越的主阵地。市都十分重视园区建设，规划早、定位准、投入力度大。市有2个开发区。
一是高新技术开发区。目前，一期规划的核心区3平方公里已布满，正抓紧建设南区和北区。南区规划面积7.7平方公里，用于引进一般工业项目，北区17.5平方公里，利用不足3公里的长江岸线资源发展重化工业。
二是农业综合开发区。利用环境优势，发展现代农业和旅游度假项目。该市在合理功能定位的基础上，加大推进力度，在"两区"内划出启动区，完成拆迁、征地等工作，配套基础设施，实现"七通一平"，去年仅高新技术开发区南区的投入就达1.5亿元。市30个镇兴建了43个工业园区，每区规划面积都在400亩以上，新建项目全部向工业园区集中，形成了规模化、集约化生产的态势。市去年4月份起开始规划建设沿江工业（仓储）区，规划面积9平方公里，市财政已投入近6000万元，目前水、电已配套，四条主干道已有1条通车，其它3条正在抓紧建设，今年将有3个500万美元以上的项目进区。市去年开发区基础设施投入1.1亿元，今年将继续加大力度，预计投入1.5亿元。该市新世纪工业园正在规划建设9万平方米的标准厂房，目前已建成和即将完工6.5万平方米，已出租3万平方米，在第一、二、三年每月分别按7元/平方米、8元/平方米、9元/平方米收取租金，既方便了外商，缩短了项目周期，又取得了较好的经济效益。市各镇都规划建设了特色工业园区，如司徒镇"眼镜工业园"、后巷镇"五金工业园"、新桥镇"灯具工业园"等等，去年该市有5个镇协议利用外资在2500万美元以上。
为进一步增强园区的吸引力，市都制定了优惠的投资政策。三市设立了"无费区"，即在指定的开发区和工业园区内"只收税、不收费"，省政府以下文件规定的收费一律予以减免，这一政策的出台，在外商中产生了积极影响。市还给予工业（仓储）区特别的优惠政策：凡投资在500万美元以上、征地在50亩以上的独资项目，5年内增值税地方留成部分和10年内所得税地方留成部分，以财政奖励的形式全额返还给企业。
3、坚持把特色产业和资源作为对外推介的主体，努力形成项目的集聚效应。
市的同志认为，外商到一个地方投资，最看重的是当地有什么与众不同的优势，适合他的企业发展，否则，你说破了嘴皮，人家也不会来投资。完全依靠优惠政策吸引外资，就象国内电器产品打价格战一样，只是权宜之计，不是根本之策。市从本地的资源实际和产业实际出发，凸现自身优势，增强了项目的吸引力。市是全国最大的电器生产基地之一，工程电器已占全国市场的20%，电器产品对全市工业经济的贡献额已达40%左右。该市紧紧抓住这一产业优势，积极对外宣传推介，吸引了一批外资企业落户。目前，该市生产电器的外资企业已达30多家。其中，默勒电器有限公司由世界开关柜技术实力最强的KM公司与中方合资，先后4次增资，实际利用外资万美元。市是全国最大的眼镜专业批发市场，年成交额超过5亿元，该市一方面强化市场建设，配套市场设施，另一方面紧紧依靠市场载体，展开招商攻势，先后引进了40多家外资企业。金坛市是江苏省服装名城，该市注重以外引外，利用外贸生产企业与外商的协作关系，争取深层次的合作。全市130多家服装生产企业中，近60%是外商独资或合资企业。其中，晨风集团1家引进3个合资项目，实际利用外资1200万美元。在资源利用方面，也有很多值得借鉴的地方。市利用矿产资源优势引进了全国目前最大的台商独资企业京阳水泥厂，一期工程已投资2.8亿美元，二期工程已经批办，投资1亿多美元，将形成年产400万吨的生产规模。溧阳素有"三山、一水、分田"之称，该市利用独特的山水资源，引进了泰国独资的食品生产企业，总投资3000万美元。
4、坚持把创新的招商方式作为招商引资的重要突破口，着力提高招商引资的实效。
市在招商的方式上各有特色。市的同志认为，派驻招商能够接触到真正的客商，是当前行之有效的招商途径。派驻招商要取得突破进展，人才是关键。市自去年2月份以来，先后在东莞和深圳龙岗区设立了两个办事处，每个办事处常驻2人。办事处的同志肯吃苦、有钻劲，没有交通工具，出门打"摩的"，外资企业不熟悉，就翻电话薄，他们给自己订了一个目标：每人每天必须拜访一名客商，每年回家不超过4次。经过努力，2个办事处一年不到引进7个项目，协议利用外资2500万美元，其中1000万美元以上项目1个，去年底已开工建设。金坛市今年计划面向全省公开招聘10名招商人员，核定基本工资，并依据招商引资实绩给予奖励。市经济开发区在北京、上海、东莞、温州设立了4个办事处，各镇也相继在外设了10多家办事处，他们感到，随着办事处工作的逐步到位，信息渠道拓宽了，办事处现在提供的信息量已与原有渠道平分秋色。
市的同志认为，网络招商是一条成本较低、具有代表趋势的招商途径。该市从去年3月份开始运作，5月份建立网站，并专门配备了一名精通计算机和外语的专业人才。同时，利用精心编制的世界500强企业名录、台湾化工企业名录等基础资料，对搜集到的外资企业和跨国大财团、大公司进行认真研究和分析，找准与本地产业的结合点，有目的地通过在商业网站信息、发送电子邮件等形式，与对方取得联系，进行项目洽谈。去年，通过网上招商，委内瑞拉在中国的第一家合资企业在落户，项目总投资500万美元，协议利用外资280万美元。
市和市的委托招商取得了很好的效果。去年市经济开发区高薪聘请了一名台湾人作为招商，每年发给15万元薪金，另按实际引进外资的5‰提成。去年共引进2个项目，协议利用外资4000多万美元，目前还有2个5000万美元以上的项目正在洽谈。市的同志介绍，该市不少镇都相继聘请了境外招商。市与同济大学紧密合作，委托该校在外留学生，吸引德国等欧美客商来该市投资，并专门按欧州风格规划建设了同济大学工业园。该项工作自去年下半年启动以来，先后已有3批客商前来考察，一批意向项目正在洽谈。
5、坚持把强化领导作为招商引资工作的重要保证，不断提升招商的组织水平。
市的同志认为，区位优势不如领导优势，领导带队招商容易见到外商的高层领导，洽谈时能够拍板定案，效果较好，领导的重视程度是招商引资能否取得实效的关键之一。市四套班子领导都主动学习外向型经济，积极参与外向型经济，带头冲在外向型经济的第一线。每年市领导都组团到境内外招商。去年仅东莞一地，市委书记和市长每人就去了8次以上，分管市长去了11次。金坛市去年召开了2次全市性的招商引资大会，书记、市长亲自动员部署，督促检查，顶真较量，在全市掀起了一股人人知晓、人人关心招商引资的氛围。
发展开放型经济，仅有领导层思想的统一还不够，必须落实保障措施，加大考核力度，健全激励机制。市在财政支出上实施"三必保、两倾斜"，即保工资、保稳定、保必办事项，向为民办实事倾斜、向招商引资倾斜。同时，对各级领导明确了"三不"，即不懂外资不称职、不抓外资不称职、抓不好外资不称职。市都制定了招商引资奖惩办法。为充分调动乡镇招商引资的积极性，市、金坛市规定，乡镇外资企业国税地方留成部分按一定比例返还给各镇。市除对招商引资直接贡献者奖励外，还增设了相关部门引进外资奖和重大项目组织奖。对完不成招商引资任务者，各县市都实行一票否决，明确规定不得参与评先评优。市还规定，对连续2年未完成利用外资任务的单位主要负责人实行诫勉谈话。
二、几点建议
结合市的经验，联系江都的实际，应在以下几方面求突破：
一是在重点载体建设上求突破。随着经济集聚程度的提高，园区经济越来越扮演着重要的角色。发展园区经济必须要有超前投入，有投入才有产出。当前我市必须加快"一区四园"建设，突出载体招商，重点推进外资工业园和沿江工业园的开发利用。可以借鉴市的做法，实行一次规划，分步实施，滚动开发。在外资工业园和沿江工业园规划启动区，加快建设步伐，拉开发展框架，尽快实现"三通一平"，形成"卖点"。目前，周边县市沿江开发力度较大，可用岸线资源越来越少，港区是我市吸引大项目的优势所在，我们应认真研究，深入挖掘，吸引一批"运输量大、用水量大"的大项目来我市投资落户。各重点镇要加快工业园区建设，搞好园区规划，强化管理和服务，增强园区的集聚功能、孵化功能和辐射功能，建成具有独特优势的工业园。
二是在派驻招商上求突破。各驻外办事处是我市招商引资的"前沿哨所"，能够接触到一批实实在在的外资企业老板，掌握一批实实在在的项目线索。发挥好各驻外办事处的作用，是拓宽项目渠道的重要途径。我市的派驻招商工作仍然处于探索阶段，必须采取有力措施，力争取得突破性进展和实质性成效。一要充实力量。除现有的2个办事处外，各重点镇都必须在外商密集区派驻1-2个招商点。要选好驻外招商人员，把责任心强、盯劲足、业务精的同志充实到一线招商队伍中去。主要领导要亲自深入派驻招商第一线，分管领导每年要有1/3以上的时间在招商办事处，捕捉信息，拜访客商。二要保证经费。充分保证招商活动所需的必要支出。三要强化督查。细化、量化各办事处的工作目标，组织经常性的督促检查，对工作不力、责任心不强的人员，及时予以调换。市外经贸局和经济开发区管委会要密切关注派驻招商工作的进展，制定统一的实施意见，全面细化和落实派驻人员的经费和奖惩考核制度，规范运作，规范管理，力求派驻招商工作早出成效。
三是在特色产业和资源招商上求突破。利用特色产业和资源招商，可以增强吸引力，在竞争中产生优势，形成突破一个、引来一串的联动效应。我市在资源方面，油气储量丰富，有近10公里可利用的长江岸线。在产业方面，我市是著名的"花木之乡"，有6万亩花木种植基地；服装、汽车配件、电力器材、电子电器、木业等产品已经占有了一定的市场份额，并且拥有一大批熟练劳动力等等，这些优势都需进行挖掘和包装。要加强对外资企业的研究和分析，了解他们的产业结构、投资意向和投资计划，选择那些与本市实际有结合点的企业，投其所好，有针对性地推介特色项目，力求事半功倍的效果。
四是在以外引外上求突破。以外引外是许多先进地区的成功经验，事实也证明这是一个现实可靠的增长点。我们要继续关心和支持已在我市落户且成功运作的宏运、嵘泰等企业，加强与他们的联系，及时帮助他们解决遇到的困难和问题，提高外商对江都的满意度，鼓励他们以老引新，达到办好一个、引来一串、带动一片的循环联动效应。要充分挖掘现有外资企业的潜力，做足增资扩股的文章，鼓励他们增加投入，滚动发展，使之成为体现江都"亲商、安商、富商"姿态的窗口。广泛宣传、经验，引导外贸生产企业解放思想，拓宽思路，加强与外商的沟通联系，吸引他们来我市合资合作，投资兴业。
第3篇：驻外招商工作计划范文
影响广告产业园招商的因素
影响广告产业园发展的要素主要包括优惠政策、市场环境、园区环境和园区的综合服务水平等。中原广告产业园一期计划入驻企业400余家，目前已有80多家入驻。离市区较远是许多公司观望的主要原因，所以园区招商是一项艰巨而长期的工作。中原广告产业园有以下几个有利于招商的因素：
1.政策因素：明确的招商目标。中原广告产业园被国家工商总局认定为国家广告产业园后，河南省工商局表示要抓住机遇，促进河南广告业集聚发展，带动河南经济转型升级：充分利用发展试点园区建设的机遇，发展一批广告产业集群，扶持一批广告龙头企业，培育一批有竞争力的广告产业园区，打造一批广告著名品牌；鼓励组建广告企业集团；支持外商投资广告业；发展新兴广告产业，着力培育发展一批创意独特、科技含量高的新兴广告企业。①
2.市场因素：清晰的广告产业园定位。广告产业园要以自己的特色带动外部规模经济效应。中原广告产业园投资2000万元建设了2座现代化摄影棚与后期制作中心，与外部对接，在纵横关联上明确定位。目前，中原广告产业园利用清晰的定位及自身特色，吸引了包括腾讯、大豫网、大河网、凤凰网以及河南华扬维思等80多家广告企业入驻，已形成了良好的产业集聚态势。②
3.资源因素：完善的招商环境。硬环境方面：中原广告产业园项目占地386亩，规划建筑总面积78万平方米，项目总投资33亿元。园区目标是创建中原地区最具特色的广告交易和展示中心，搭建最好的广告创意、摄制、制作、、人才培训和信息服务等广告公共技术平台，为入驻企业提供全方位的技术支持和个性化服务。
软环境方面：中原广告产业园要求入驻企业是与广告相关的，这样的产业聚集会产生创意的头脑风暴。园区定期举办各种广告学术交流会议、广告专业博览会，多层次、多渠道推进广告产业的合作与交流。有计划、有重点地引进国内外知名广告企业入园，建立广告产业共同体或产业联盟，促进园区广告企业加速成长。鼓励和支持园内广告企业利用人力资源、市场资源优势加强合作，发挥多种合作机制的作用。
广告产业园招商方式
广告产业园招商必须做好自身的产业配套，找准目标客户。
1.寻找广告公司及相关企业。从“包装、设计、印制、、刊播”的广告产业链，寻找优势企业，通过优惠政策和优质服务，吸引相关企业进入园区。③
2.广告宣传招商。通过一些成熟的媒体渠道广告，对外宣传本园区的现有资源、优惠政策和优势，从而调动潜在投资者的兴趣。除广告牌和电视、报纸媒体宣传外，还可加强网络宣传，自建园区网站，招商信息，开展商务交流，寻找合作伙伴。
3.举办会展招商。园区可通过举办投资说明会、项目推介会、合作研讨会、商品展销会、交易会等各种活动进行招商洽谈、吸引投资，大规模地宣传当地的独特优势。
4.主动服务招商。招商团队针对已有资源主动出击、锁定目标客户进行突破。创造亲商的服务环境并跟踪服务。对搜集到的企业信息，要进行电话跟踪，寻求意向性比较强的客户，直接拜访，加强沟通交流。
5.以商引商。对已成功引进的企业，要进一步加大跟踪服务力度，主动为落户企业排忧解难，使他们真正体会到入驻的好处，通过他们的口碑宣传和推介来吸引更多商户。
在招商过程中，要由招商转为拉商和请商。在招商策略上要尽量做到由利益招商向情感招商转化，强化交流沟通，坚持“先交朋友再招商”的原则，重点突破，专人跟进。
总之，招商引资是长期而又复杂的系统工程，每种招商方式的侧重点各有不同，要根据具体情况，综合利用。要从整体投资环境改善和服务效能优化上下工夫，筑巢引凤，吸引更多的优质企业入驻。
注释：
①余轩：《中原广告产业园被认定为国家广告产业园 河南工商抓机遇促转型谋创新》，《中国工商报》，2013年5月13日
②砺岩：《中原广告产业园：栽得梧桐引凤来》，《中国工商报》，2013年5月14日
第4篇：驻外招商工作计划范文
一、考核对象：
全县驻点招商分局及驻点招商人员。
二、任务要求：
1、本年度签约项目约定固定资产投资规模不少于1亿元。
2、本年度新开工项目形成固定资产投资额不少于2000万元。
三、考核业绩的确认标准
按照县委、县政府关于载体单位、县直部门的招商引资业绩确认标准执行。
四、工作待遇：
1、驻点期间的生活补助每人30元/天；租房补贴每分局1000元/月,不足部分租房费用在组团招商经费中列支；手机通讯费据实报销，驻点招商负责人最高不得超过500元/月，其他工作人员不得超过300元/月，交通费用据实报销。实行按月结算，次月结清,逾期不予办理。
2、县直组团的驻点生活补助、租房补贴和手机通讯费由县财政单独列支，在县招商局统一报销；交通和其他费用由县直组团自筹并监管使用。各镇的驻点相关费用由各镇承担并监管使用，驻点生活补助核报后复印一份报送县招商局备案。
五、驻点的工作制度及相关要求：
1、工作日志制度：驻点招商人员在外驻点期间，各驻点招商分局每天必须认真记载各自的工作日志，内容包括时间、地点、收集信息、接触客商、跟踪洽谈、签约项目跟进情况等。工作日志备查。
2、月度信息、总结报送制度：各驻点招商分局，每月根据当月的驻点招商情况做好书面总结，内容包括当月招商工作开展情况和次月的工作打算；各驻点招商分局全年收集的有投资意向的项目信息不得少于20条；信息、总结每月上报一次，当月25日前上报至县招商局和招商组团参考备案，急事急报。
3、离开驻点报批制度：驻点招商人员要服从县招商局和所在招商组团负责人的统一管理，不得无故离岗。经县招商局和组团负责人同意陪同客商回陵考察洽谈项目视同驻点。确有特殊原因需要离岗的人员要向县招商局和组团负责人履行请假手续。驻点时间实行本人申报与驻点抽查相结合的办法，据实考勤驻点天数，县招商引资工作领导组将会同县委组织部不定期抽查驻点情况，如抽查中，一次不在驻地又未履行请假手续的，扣5天驻点时间（所扣天数不超过自报天数）。
4、时间要求：每个驻点招商人员在外驻点天数不得少于20天/月（包含陪同客商来考察时间）。
5、履行“三位一体”服务职责：筛选项目信息，将有投资意向的客商介绍到考察、洽谈，促成项目的签约落户；对于已签约的项目，各招商分局要继续跟进，促进投资方履约，打入土地订金、做好注册登记、平面规划设计等项目开工前的各项准备工作，跟进情况及时上报县招商局和招商组团。
六、考核办法：
1、考核由县招商引资工作考核组会同县委组织部单独进行。考核侧重于工作实绩，以签约项目约定固定资产投资额度和当年新开工项目形成固定资产额度为主要考核指标。根据《驻点招商人员考核表》（见附表）评分结果，对所有驻点招商人员实行百分制考核，按照不超过25%的优秀比例，依据考核成绩排名确定优秀人员。考核结果报县招商引资工作领导小组审核后，报县委、县政府审定。
2、驻点招商引资任务完成分低于80分的驻点招商分局、个人不予评奖、评优。对在当年度无招商引资实绩的驻点招商分局，给予通报批评。
3、当年签约项目约定固定资产投资低于5000万元的驻点招商分局、个人不予评奖、评优。
4、年度考核优秀的驻点招商人员由县委、县政府颁发证书和奖金，并在年度综合考核中直接评优。
第5篇：驻外招商工作计划范文
关键词：产业链；驻马店；产业集聚区；招商引资
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-00-02
前言
驻马店市位于我国河南省的中南部地区，地处我国的淮河流域，拥有我国著名的产业集聚区。该市不仅具有悠久的历史文化，还富含丰富的自然资源和矿产资源，其地理位置十分优越。受到该地区自然环境的优势性影响，驻马店市产业集聚区在近年来得到良好的发展与经济效益的提升。为将增强产业集聚区的经济开发和招商引资，驻马店市政府和当地人民正寻求更好的发展路线，以实现产业集聚区经济的飞速提升。
一、驻马店产业集群化的发展优势与效应
（一）驻马店产业集群化发展的优势
当前，产业的集群化发展已经成为国际产业结构与布局的重要趋势，这也被世界各国同时认为是促进城市经济发展、提高城市总体竞争实力的优势策略[1]。在我国，驻马店产业集聚区不是简单的企业或是各个项目的集中发展，也不是产业的累积和层层堆砌，而是不同产业之间实行优势互补的发展策略，将城市的产业布局呈现出“由点到线，由线到面，由面至体”的网状的产业结构。当前，驻马店产业集聚区根据地区地理位置的优势，积极承接我国各项产业的转移工作，并在短时期内全面掌握沿海城市产业转移的基本工作，成为带动我国产业链发展的重要高地。在建设产业集聚区的过程中，地区领导要求每个产业集群发展的区域应最多有一个或是两个主要发展的产业，这类产业应以龙头企业的身份努力带动地区其他产业的发展，积极促进地区间各个产业的竞争，同时还要提高各项产业的经济联系，从而形成地区经济发展稳定的产业链，使该地区成为具有我国特色的产业集群区[2]。当前，驻马店产业集聚区入住规模以上的产业共约1300家，这也占据了全市工业企业的90%左右。2013年，仅在一年时间内该地区的固定投资资产就已高达714亿元，占据全市一定固定投资总额的72%。这些数据都充分说明了驻马店产业集群化发展必定存在着巨大的优势。
（二）驻马店产业集群化发展的效应
近年来，随着我国经济体制的不断发展与改革，驻马店产业集聚区始终坚持实施招商引资的政策，而这一举措不仅加快了地区的经济建设，还成为该地区所有产业走向转型并逐步升级的主要动力。在未来的发展中，驻马店产业集聚区应加大力度实施地区的招商引资政策，将“引进一个企业，带动一项产业”作为发展的目标，实现产业集群化发展的“雁阵效应”，从而提升该地区经济发展的动力[3]。近年来，该地区受产业集群效应的影响，已有多家世界500强企业纷纷来到该地区进行产业的投资，中集集团、维维集团、苏宁电器等都名列其中。当前，驻马店产业集聚区已将装备制造业为主的六大产业作为地区的主导产业，其中中集华骏铸造有限公司作为驻马店地区装备制造业的领导企业，三十年来始终坚持创新产品、精心铸造，当前，该企业的年平均铸件能力已经达到20万吨，为地区乃至全省的产业发展起到极大的带动作用。
二、驻马店市产业集聚区招商的现状分析
（一）驻马店产业集聚区经济呈现平稳运行的趋势
近几年，受到国内外金融危机的宏观影响，我国市场经济承受的压力有显著的提升，而驻马店市产业集聚区的经济与产业的发展也受到了明显的阻碍。对此，该地区将经济的稳定发展作为现阶段产业发展的主要目标，在稳中求增长是地区产业发展的主要方向[4]。同时，地区还大力开展其他项目的建设，扩大招商引资的力度，强化地区内各个企业的服务，将增强服务质量与服务态度作为提高企业经济的基本环节，优化并改善全市的产业环境，为区域的经济发展与产业建设提供根本的保障。据调查，驻马店全市在2013年产业的总产值约为1140亿元，与去年相比增长了10%左右。财政的总体收益高达114亿元，也增长了14%左右。2013年，驻马店总体社会消费品的零售总额高达590亿元，增长了13个百分点。此外，该地区的贷款余额、金融存款等数额都有显著的提升。
（二）改革开放在驻马店产业集聚区的收效十分显著
改革开放以来，驻马店产业集聚区坚持实施“开放带动经济”的发展战略，始终突出地区的主导产业，使其发挥龙头企业的带头作用，利用这种战略性的优势触动地区招商引资政策的发展。此外，该地区始终将珠江三角洲、长江三角洲以及京津环渤海等地区作为产业发展、提高经济建设的重点区域，从而有效拉动地区的相关产业。该地区为实现产业经济的快速发展，坚持每年都举办16次较大类型的产业招商活动，召开各种盛大的招商会议，从而吸引更多的知名企业来此投资，强化地区的产业结构。实际上，在2013年的“农洽会”期间，驻马店市已经成功签约亿元以上的项目共约80个，企业为项目投入的总资金就已经高达700亿元左右，这也创造了该地区产业投资的历史新高。在吸引各种性质企业投资的过程中，该地区招商引资的上升速度已经逐渐处于我国的领先位置，而在今后的发展中，该市还会将招商引资的项目延伸至金融、交通、税务、医药卫生等方面。
（三）驻马店产业集聚区项目建设的方面有所突破
当前，驻马店产业集聚区的产业结构在不断完善的同时，各个企业的活动与经济的项目也在不断深入，从而有效推动下一年项目活动的开展与实施。在深入开展各项企业活动的过程中，地区要求企业必须要认真完成并落各个项目的例会、通报以及领导连审的制度，从而快速解决阻碍项目发展的各种问题。2013年，驻马店产业集聚区共有四批亿元以上的重点项目得以有效实施，一共开工项目230个，总投资共约1130亿元。随着各个项目的有效开展，该地区的基础射射也在逐年完善，主导的产业也日趋明显，这也为未来地区产业结构的发展与构建奠定了良好的基础[5]。在2013年一年的发展中，驻马店市一共完成了两个目标的突破，分别为全市固定总投资和产业集聚区的总投资，两者在数额上均有较大的涨幅。
三、驻马店市发展经济过程中存在的问题分析
（一）各个项目在用地方面初期规划不合理
在河南省产业开发的过程中，经常出现项目用地不合理的现象，有时还会发生“有项目、无土地”的局面。因此，这种土地使用不合理的现象已经严重阻碍了产业集聚区的经济发展，同时也影响着各个实施中的项目在“落地”与工程完善方面的进展。而引发这一现象的主要原因还要归结于地方政府或是企业在建设初期对项目缺乏全面性的评估与规划，无法深刻认识到项目的发展实质。许多企业在投资初期，只是简单的认为建设用地不过是政府圈地运动的又一轮活动，缺乏对项目建设与土地规划的深刻见解，因而导致产业集聚区的项目用地规划不够合理[7]。
（二）地区的招商引资成为阻碍经济发展的关键问题
虽然，在近几年的产业发展中，驻马店产业集聚区在项目招商的方面一直都处于领先的位置上，难在“引资”的问题上该地区就缺乏明显的竞争优势[8]。据以往的数据统计可知，河南省引入投资的能力应数省会城市郑州市，而与之相比，驻马店市的融资能力就差一些。这就说明，在城市的招商引资过程中，融资并不是一件十分容易的事。当前，这种“融资无路、财政无力”的发展状况已经严重制约了驻马店产业集聚区经济与产业的深度发展。
四、驻马店市发展经济中应注意的具体事项
（一）龙头产业带动地区其他产业的发展
目前，驻马店市已经全面形成了装备制造、农产品加工、轻纺、能源化工、建材、医药六大产业集群和以电子信息、电子玻璃、新能源电动摩托车、新能源电动汽车、皮革皮具为主的五大专业园区。在发展地区经济的在过程中，驻马店市应坚持走主导产业带动地区其他产业发展的路线。作为驻马店产业集聚区的龙头产业，昊华骏化于2005年正式加入中国昊华化工总公司后，企业经济得到迅猛发展，仅在2009年企业的资产总值就已达到70亿元，该企业发展至今共有14个分公司、3000多名职工以及1200余名专业类的技术人员。昊华骏化在近年来的发展中，已逐渐被评为中国氮肥50强、中国化工100强企业、省百户重点以及百强企业，同时还被我国化工集团联合批准为化工产业的实践园区。当前，昊华骏化集团已具有较高的生产能力，年产纯碱氯化铵120万吨、三聚氰胺16.5万吨、DMAC3万吨，制造化工设备400台、件，年发电量也高达3亿度，在2013年企业的年产值更是超过100亿元，预计在2020年，企业的年产值可以顺利完成200亿元的目标。昊华骏化集团作为驻马店产集聚区六大主导产业之一的能源化工业，已在近年来为地区的经济发展和招商引资方面作出巨大的贡献。在今后的发展中，昊华骏化集团还将以龙头企业的身份，积极发挥主导产业的优势，充分带动地区其他产业的发展。
（二）始终坚持“产业带动”，为地区的未来发展提供保障
在发展地区产业经济的过程中，政府、相关部门以及企业应努力深入到项目的内部研究与讨论中，将每一期的项目建设都纳入年活动的开展中，努力拓宽地区的投资规模，尽量优化地区产业的投资结构，从而增强企业未来发展的“后劲”，为地区产业的发展奠定良好的基础。此外，企业还应加强对项目外包以及定向招商的发展政策，使企业发展呈现多元化的趋势。
（三）增强地区的招商引资
首先，驻马店产业集聚区应始终坚持“招商引资”这一策略，将招商引资变成综合性质的开放举措，从而真正实现产业的“带动政策”[9]。根据该地区当前的发展现状，围绕地区主要的发展项目从产业链的角度，实施招商引资，在扩大产业链的同时，加快地区生物制药、设备制造、建材、能源化功能方面的产业集群化进程。与此同时，驻马店产业集聚区还应将发展的目标转向国际的世界500强企业，增强该类型企业在地区的投资建设，从而有效带动地区的产业链发展。
五、总结
总而言之，驻马店产业集聚区在发展产业经济的过程中应充分发挥产业集群化的优势，使龙头产业的发展带动内部企业经济发展的同时，还要带动外部企业来此投资，从而形成该地区产业发展的“雁阵效应”。在发展经济的过程中，该地区还存在主导产业定位不明确、部分项目初期规划不合理等问题。因此，驻马店的产业集聚区应充分发挥自身的产业优势、地理位置优势以及经济优势，加大招商引资的力度，明确规定地区的主导产业，从而提高地区的经济发展和产业结构的稳定性。
参考文献：
[1]吴丰林，方创琳，赵雅萍.城市产业集聚动力机制与模式研究进展[J].地理科学进展，2010，10（10）：1201-1208.
[2]卢定月，张传林.金融支持产业集聚区发展研究――以河南省产业集聚区建设为例[J].金融理论与实践，2010，24（12）：48-51.
[3]吴莎.河南省产业集聚区发展状况评价研究[D].中原工学院，2013.
[4]易冠华.信阳市产业集聚区发展研究[D].信阳师范学院，2014.
[5]高朋.金融集聚影响因素研究[D].西南财经大学，2013.
[6]任淑霞.金融集聚与城市经济增长研究[D].北京邮电大学，2011.
[7]李景欣.中国高新技术产业园区产业集聚发展研究[D].武汉大学，2011.
[8]魏艳.河南旅游产业集聚区发展研究[J].郑州航空工业管理学院学报，2012，18（4）：60-63.
[9]杨贞，李剑力.河南产业集聚区建设中存在的问题与对策[J].郑州航空工业管理学院学报，2010，10（6）：31-35.
作者简介：张 驰（1984-），女，汉族，河南驻马店人，工商管理硕士，研究方向：电子商务。
第6篇：驻外招商工作计划范文
一、主要指标完成情况
（一）已签约项目情况：经过前期工作努力，共计签约项目31项，签约金额40.1078亿元，1060万美元。
（二）落地项目及到位资金：截至目前，已落地项目7项，其中通过县区考核部门认定项目5项，到位省外资金1.0437亿元，完成全年引进内资任务的29.82％，已报送市考核办认定。
二、工作措施
（一）统一思想，提高认识，进一步认清做好招商引资工作的重要性和紧迫性
2月6日，*市农业局召集局机关全体干部职工、局属各单位主要领导召开2009年招商引资工作动员大会，传达《全市20*年工作目标奖惩兑现2009年工作目标责任状暨工业突破园区建设招商引资动员大会》精神，安排部署2009年招商引资工作。会议邀请市考核办副主任、市投资促进局副局长张宗能同志到会指导工作。会上，局长*同志结合全市农业农村工作实际，就如何做好2009年招商引资工作，进行了全面的安排部署和动员；同时局长与各分管领导、各分管领导与各处室、单位负责人签订了招商引资责任状，把招商任务层层落实到每一个处室、单位和个人，形成“人人有任务、个个有责任”，齐抓共管的良好态势。
（二）制定招商引资工作方案及百日竞赛活动计划
为认真做好2009年招商引资工作，做到早计划、早安排，在总结20*年经验的基础上，制定了2009年工作方案及百日竞赛活动计划。按照市工业突破园区建设招商引资工作指挥部印发的《*市招商引资百日竞赛活动实施方案》的要求，全局统一思想、提高认识，精心组织、加快行动，迅速开展竞赛活动。要求各责任单位领导高度重视，按照百日竞赛活动的要求，早计划、早安排，及时上报招商引资项目签约及落地情况，并对照全年的招商引资任务，树立比、学、赶、帮、超的竞争意识，在全局上下形成投身招商、关心招商、支持招商、扩大招商的浓厚氛围。
（三）做好招商项目整理和储备
按照省、市有关部门的要求，认真编写《2009*市生物产业重点招商项目册》。通过广泛征集，共收到各有关单位和部门报送招商引资项目36项，经我局组织省、市生物产业各方面的专家进行咨询论证并完善修改，初步确定招商引资项目20项，涉及生物产业基地及公共平台建设、生物医药、生物化工、畜牧业、农副产品加工等方面，总投资规模为45.775亿元。
（四）积极加强对外招商工作
1.加大国外招商引资力度。4月22日，由市长张祖林带队，局长*及相关工作人员陪同前往参加了“*?*花卉国际博览会”。在“中国*?*招商引资推介会”上，局长*同志代表*市政府向与会领导、来宾、企业介绍了*市情、农业产业化招商引资优惠政策，并进行了项目推介。此次国际花卉节*市共组织农业产业化招商项目22个，项目总投资约57.24亿元，涉及农业园区建设、农产品物流交易市场建设、优势特色产业基地建设、农产品加工等内容。出席本次推介会的嘉宾还有*市市长及46家*企业代表。
2.市领导带队到*开展招商引资活动。5月26日－28日，由*市人大张显忠副主任、*市政府李喜副市长、*市政协傅汝林副主席、常敏副主席带队，组织*招商分局等相关部门和部分县市区领导到*开展招商引资活动。
（1）5月26日，由*市人民政府主办，*招商分局承办的“2009年*（*）招商引资推介会”在*成功举办。推介会由*市农业局局长、*招商分局政委郭焕波同志主持，*招商分局局长陈博同志做了*招商引资项目推介。*招商局党委副书记黄建军、*市人大常委会郭来宝副秘书长、政协李荣副秘书长、*相关部门的领导及来自*企业、*四川商会、四川（*）籍在*投资发展企业、*（*）籍在*投资发展企业及*本土企业共200多家参加会议，会议规模达260多人。会上共签订招商引资项目12项，协议投资金额达22.56亿元。
（2）市领导带队登门走访企业。5月26日－28日，李喜副市长带领*市代表团一行分别拜会了全国政协常委、四川通威集团董事局主席、通威股份有限公司董事长刘汉元先生。实地走访和考察了郫县安德镇川菜产业园、棒棒娃食品有限公司、京韩四季食品有限公司、凌花村、榕珍菌业、田园时代、*市现代农业发展投资有限公司、希望食品有限公司、得益绿色食品有限公司、柳江万亩蔬菜产业园等企业。代表团所到之处受到了热情的欢迎，纷纷表示将组团赴昆考察，寻求商机。此次招商活动向*社会各界宣传和推介*，为企业家提供了信息交流平台，增进了我市与*商界的关系，为各位企业家、科研单位进一步了解*，早日到我市投资兴业打下了良好的基础。
3.借助生物产业发展大会，搭建招商引资平台。6月4日-6日，*省首届生物产业大会在昆召开，这是我省首次高规格、大规模的生物产业发展盛会。在6日专场签约仪式上，我市共签约项目27项，协议投资总额72.8642亿元，其中省外资金64.0407亿元。其中我局组织签约项目9项，签约省外投资金额25.1397亿元，分别占全市签约项目和省外投资金额的33.33％和39.25％。
（五）积极做好跟踪服务，促进项目落地。
1.局党委专门建立了办公会议督查机制，对重大项目进展情况进行跟踪落实。对*推介会、生物产业大会及前期签约项目进行分析、研究，对需推进的31个项目确定责任领导和责任人，对项目进行跟踪服务，确保项目尽快落地。
2.积极开展20*年招商引资项目“回头看”及落地项目跟进服务工作。在大力加强2009年招商引资工作的同时，还积极对20*年招商引资工作进行了全面的自检自查，对签约20*年的“*招商引资（济南）推介会”和“第四届*国际农业博览会”签约项目和落地项目进行认真梳理、回访。截至2009年4月，我局20*年签约的46个项目中已开工项目39项，开工率为84.8％，完成投资4.7498亿元，占协议总投资的53.6％；对*花卉产业园区建设、蚕桑基地及丝绸厂建设、*市兽药GSP市场建设和晋宁奶粉厂建设等部分接转项目派专人进行跟踪服务，努力促进二期项目的落地。
三、存在的困难及需要帮助协调落地的项目
（一）存在的困难
目前招商引资工作中存在的主要问题还是项目落地困难。其中“园中药材交易市场搬迁”和“*中企名特优农产品交易市场”等项目是我局重点招商引资项目，我局陪同企业就项目用地进行了多次选址，但因与土地规划不相符而无法落实。
（二）需要帮助协调落地的项目
1.“园中药材交易市场搬迁”项目。*宏灿商贸有限公司是我局重点招商引资企业，已先后投资建成了*市园中药材交易市场、六甲恒盛物流城等市场。其中*市园中药材交易市场是*省唯一经国家医药管理局等有关部门批准成立的全国十七家大型中药材专业市场之一，经营的中药材品种4000多种，年交易额近20亿元，该市场交易的中药材占全省中药材供给总量的80%以上，是我省中药材流通中心。经多年的经营发展，规模逐渐壮大，原有场地已不能满足市场发展需要；加之二环路的改造，已不能满足中药材的加工销售环境要求，整体搬迁已迫在眉睫。公司计划投资10亿元人民币着力打造集现货交易、仓储、信息物流和初加工为一体的西南地区最大的综合性药材交易市场。目前需要协调落实项目用地。
2.“*中企名特优农产品交易市场”由*中企肉类联合加工有限公司投资建设，计划投资7.65亿元新建集名特优新农产品展馆、交易市场、仓储物流、冷库、信息服务等综合配套设施为一体的大型综合农产品交易市场。该项目也需要协调落实项目用地。
四、下一步工作措施和意见
1、增强招商意识。继续深入开展以招商引资为主的学习和动员活动，以畜牧局、市场信息处、蔬菜花卉处、种植业处等专业部门及处室为主、全局人人参与招商为辅，以农业重点产业招商为主，其他产业为辅的思路，全力开展招商引资工作。打造人人是招商形象，个个是投资环境的招商氛围。
2、进一步做好我局招商引资宣传工作。利用各种展会、推介会等平台，把我市资源优势、政策优势以及招商引资重点项目向投资者进行广泛宣传，吸引客商到昆投资。
3、做好项目包装工作，把招商引资与中央、省、市扩大内需的重点农业项目相结合。在认真分析，吃准、吃透国家、省扩大内需的宏观政策和产业政策的基础上，结合我市农业产业化特点包装重点招商引资项目，提高项目包装水平。同时继续加大争取国家、省级项目资金的力度，多与国家、省协调项目，为落地投资企业争取政策和资金扶持，为企业我在昆发展创造尽可能多的优惠条件。
第7篇：驻外招商工作计划范文
同志们：
今天，市政协召开招商引资工作总结表彰和欢送招商小分队出征大会。刚才，××*同志传达了全市招商引资工作表彰奖励暨驻外招商引资小分队出征大会会议精神；××*同志宣布了对政协2005年已完成项目的表彰，兑现了奖励；××*同志总结了政协机关2005年招商引资工作。为进一步做好今年的招商引资工作，我讲几点意见和要求：
一、提高认识，增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感
1、招商引资是我市实现经济跨越式发展的必由之路。
今年是××市“十一五”规划的开局年，是全面建设小康社会承前启后的重要阶段，也是我市实现奋力崛起的关键时期。国家实施促进中部崛起战略；省委、省政府促进皖西北大开发战略的实施；国内外产业升级和转移步伐加快，产业、资金的梯度转移，为××谋求加速推进跨越式发展、实现在××*地区的奋力崛起带来机遇。同时，××周边地区的经济快速发展，对我们形成了一定的压力，面临机遇和挑战，我们要以更开放的姿态，付出更大的努力，千方百计加快发展，实现××在××地区的奋力崛起。发展经济没有投入就没有产出，这是基本经济规律。资金从哪里来？从××的现状分析，靠国家投资太少，靠企业原始积累太慢，靠银行贷款太难，只有靠招商引资。
2、招商引资是市政协机关服从大局、服务中心的共同责任。
招商引资是全新的开拓性事业，是复杂、长期的艰巨历史任务，政协机关广大干部、职工要积极响应市委号召，按照围绕中心，服务大局的要求，立足富民强市的高度，牢固树立机遇意识、创新意识、发展意识、责任意识，积极参加招商引资活动，把招商引资作为履行政协职能的重要任务。
二、发挥政协优势，强化措施，全面完成今年招商引资任务
去年，市××机关完成招商引资500万，超额完成了任务。今年，市委、市政府审时度势进一步加大了招商引资工作力度，市××机关的招商任务内资1400万，外资50万，较去年有较大的增加，我们一定要高度重视，采取有力措施，确保完成今年的招商引资任务。
1、加强领导。明确市××招商引资领导小组的责任，实行“一把手”负责制，不仅要做招商引资的组织者、领导者，更要做招商引资的实践者，市××党组、市××招商引资领导小组的全体同志要带头招商引资。对大的项目，领导要亲自参加谈判，亲自组织实施。
2、组建三支招商小分队进行招商。一是组建招商小分队常驻外地招商。这是今年我市创新招商工作方式，推进招商引资工作新突破的一项重大举措，是提高招商引资成效的必然要求。二是组建阜城招商小分队，广泛联系阜阳各界朋友，捕捉招商信息。三是组建异地流动小分队，由政协领导带队有针对性赴东部和南部沿海经济发达城市进行招商引资。三条线同时进行，力争招到大项目、工业项目。
3、发挥政协优势进行招商引资。政协系统联系广泛，朋友众多，涉及到社会的方方面面，要充分挥这些优势，多形式、多渠道、多领域地开展招商引资工作。驻外招商小分队要加强与当地政协的联系。沿海发达地区城市的知名企业家差不多都是政协委员，利用当地政协渠道开展招商引资工作具有明显的优势，可起到事半功倍的效果。版权所有
4、全面动员，全员参与。市场经济条件下的招商引资，不单纯是一种政府行为，而是关系全局、关系每个干部群众切身利益的一件大事情。抓好招商引资，就要机关上下全员参与。各委、室、科、队要积极主动地出点子、寻关系、找路子，发挥广大干部群众招商引资的积极性、主动性，确保全面完成今年的招商引资任务。
三、对市政协驻外招商小分队的几点希望和要求
市政协第一批驻外招商小分队马上就要奔赴招商引资的第一线，在出征前我提几点希望：
1、在外你们代表××××机关的形象，也代表××的形象，要加强学习，积极实践，不断取得招商引资新成果，为阜阳人民争光。
2、工作上要有一个勇于拼搏、奋发有为的精神状态，发扬走遍千山万水、历尽千辛万苦、道尽千言万语、想尽千方百计的拼搏精神，找信息，交朋友、引项目。
3、××经济很落后，在生活上与发达地区有较大的反差。希望你们保持艰苦奋斗、锲而不舍的工作作风，扎实工作，努力提高工作效率。
第8篇：驻外招商工作计划范文
始于1872
说起招商局，就要先说起一个词“梦想”。140余年来，它一直是招商局集团前进和发展的核心动力。招商局的发展史，就是一部梦想的践行、实现史，国家、产业、企业的发展之梦，一直指引着招商局，在历史的长河中破浪前行。
1872年，是招商局梦想的起航。当时国家羸弱、内忧外患，李鸿章等一批有志之士，提出“师夷长技以制夷”的口号，开办招商局，坚定地践行强国梦想。近代第一支商船队，载着一代中国人的强国梦，驶入浩瀚的大海……
在不断的探索与发展中，招商局开办银行、保险公司等，开创了中国近代民族航运业和其他许多近代经济领域，在中国近现代经济史和社会发展史上具有举足轻重的地位。
改革开放 蛇口先行
1979年是招商局践行改革开放政策、助力国家实现富强文明梦想的又一起点。招商局率先全资创办了对外开放的工业区――蛇口工业区，继而创造出中国改革和经济建设的一个又一个奇迹。孕育了招商银行、平安保险等一大批知名企业，并以经济建设的“蛇口模式”为世人关注。2014年12月31日国家正式批复将蛇口工业区纳入中国（广东）自由贸易实验区，使其再次站在时代潮头。
蛇口工业区不断探索、开拓，向社会贡献了蛇口网谷、深圳前海湾等园区，在蛇口片区公司主导发展网络信息、科技服务、文化创意三大产业，倾力打造了互联网及电子商务产业园――蛇口网谷，其以深圳特区为依托，打造深圳乃至华南地区极具影响力的互联网产业园。2011年，蛇口网谷成为深圳市被纳入“广东省产业升级突破点”示范项目。
实力央企 基业长青
经历140余年的发展，书写三个世纪的传奇，招商局发展成为国家驻港大型企业集团，总部设于香港，截至2014年底，集团总资产6，241.58亿元，管理总资产5.35万亿元，净资产2，614.77亿元。2007年起利润总额位居央企前茅。
目前，招商局业务主要集中于交通（港口、公路、能源运输及物流）、金融（银行、证券、保险、基金）、地产（园区开发、房地产）三大核心产业。业务主要分布于香港、内地、东南亚等极具活力和潜力的新兴市场，是中央直接管理的国有重要骨干企业。
应时前瞻 驻足青岛
当百年招商局将目光到青岛，壮丽的青岛之梦也将笃定实现。
青岛，是招商局中国北方投资项目众多的城市之一，涉及码头、高速公路、银行、证券、房地产等多个行业，与百年招商局有着深厚情谊和感情基础。
在“十二五”规划中，青岛提出了调整产业结构，大力发展现代服务业的战略规划。青岛正处于产业升级的关键时刻，招商局高瞻远瞩，驻扎新沃土。
起飞梦想 选址红岛
经过多方的考察调研，招商局最终选择将红岛经济区作为下一个“梦想起飞点”。红岛经济区，作为大青岛战略的核心区域，具有举足轻重的战略意义。可以说，红岛经济区是大青岛腾飞的“能量核心”，更是一方企业发展的沃土。红岛经济区整合多元资源，1+5产业定位，其中，软件与信息服务业规划总面积36.4平方公里，布局14个功能区，建成后将成为青岛市软件产业发展的主体区域和核心区。
招商局落子红岛，建设招商局青岛网谷项目，作为招商局北方布局的战略据点和红岛经济区“青岛软件科技城”的重要组成部分，从前期规划、产品设计、硬件配套、产业服务平台搭建方面，都具有国内领先的水准。
150万O科技产业园 让梦想再度起航
青岛网谷，总建筑面积约150万平方米，总投资额15亿美元，可满足1000家企业入驻，容纳40000人办公。
项目重点引进云计算、物联网、电子商务、移动互联网技术类企业，规划七大板块，驱动企业价值增长。园区以“生态、创智、社区”为核心规划理念，打造“宜业、宜商、宜居”，“生产、生活、生态平衡互动”的绿色科技园区;规划有独栋海景办公楼、地标性5A级写字楼、创业孵化基地、全能商业中心、金融商业街区、海景专家公寓、运动休闲工场、精品商务酒店、特色美食天地等多元商务配套，全面满足企业所需。
360°产业服务平台 无缝保障企业运营
青岛网谷竭力为企业提供基于商务服务、人才服务、金融服务、智慧园区、行政服务、后勤服务、文化活动服务和IT运维服务的公共服务平台，营造便捷、高效、稳定的企业经营环境。行业技术平台，全方位推动企业成长，汇集专业技术资源，打造云计算服务、电子商务、开发实训、资源共享、软件测评和公共研发六大技术服务平台，满足企业IT资源需求，助力企业提升核心竞争力。
海景独栋办公 5.6m奢适层高
第9篇：驻外招商工作计划范文
一、我区发展总部经济的现状和优势
近几年，随着城市化进程的加快，中心城区企业在土地、劳动力等方面面临制造成本快速上升压力越来越大，致使制造、劳动力等空心化现象日益显著，发展总部经济已成为助推城市经济转型，提升城市综合服务功能，实现经济又好又快发展的重要战略选择。
我区作为我市中心城区的重要组成部分，发展总部经济已经成为必然趋势。我区在这样一个恰当的时间、恰当的地点，推出了一个恰当的概念，开启了一个新的经济形态 “总部经济”。
（一）总部经济基地建设情况
我区总部经济基地建设得到区委区政府的高度重视，列入全区经济发展整体规划之中，于20__年启动以来，总部经济基地在宣传、建设、招商上环环相扣、滚动进行，到目前为止，总部基地a座总部楼招商全部完毕，入驻企业已经正常办公。b座预期9月份主体全部竣工，内部装修有望在年底完工，整体竣工后将实现80%入驻率。
不仅如此，为总部基地入驻企业提供高档商务社交及餐饮场所的总部会所的设计图纸已全部设计完成，预计到20__年年底，一个功能齐备的高级总部商务区将打造完毕。
如果说总部基地“统一规划、统一建设”的总部楼还只是搭建骨架的话，那么进驻的不同企业无异于一个个细胞，总部基地也由此爆发出无穷的活力。事实上，总部基地持久的生命力也仰仗于这些企业的快速发展。总部基地a座2楼的“主人”是中美合资的美索电子科技有限责任公司，总经理刘延年是“入驻总部基地第一人”。刘总说，总部基地提供了一个理想的契机和平台。__公司将以此为契机加快发展。到目前为止，我区内共引进企业、集团总部5家，这5家的具体情况是：
（1）__证券有限公司。总部设____8外廊；以证券交易等为主导产业，注册资金20__万元，20__年实现税收760万元，预计20__年末可实现纳税200万元左右。
（2）（上海__电子科技有限公司）__电子科技有限责任公司。注册资金100万元。总部设在我区创业孵化基地；现在手续正在积极办理中，9月份办完，预计10月—12月底纳税70万元。
（3）__贸易有限公司。总部设在__街道赤峰街3号。公司主要经营项目为工艺美术品制作、出口。注册资金10万元。预计年末销售实现100多万元；预计年末纳税30万元。
（4）__集团公司总部。已经在我区买下两块地盘盖总部大楼，公司旗下有五家子公司，预计入驻我区后年纳税20__万元左右，相关手续正在办理中。
（5）大华航空。总部设在丰满区创业孵化基地；经营航空售票、铁路售票等。手续正在积极办理中，
从我区总部经济发展的情况看，总体上是总部数量少、规模小，没有国内外知名企业集团总部落户我区。
（二）我区发展总部经济主要优势
一是土地资源优势：我区幅员广大，有广阔的发展空间，其中农业生产用地 15335公顷、林业用地58079公顷、未利用土地5811公顷、水域13336公顷，分别占总面积14.4%、54.4%、12.5%。二是生物资源优势：生物种类繁多，有野生植物 99科590种，野生动物40余种，鸟类126种，鱼类47种。 境内森林资源丰满，林业用地 58079公顷，森林覆被率57.7%，森林多集中分布于__湖和__江汇水区及__江支流源头两岸，以天然多代萌生林和人工落叶松林业主。 栽培作物有各种粮食、油料、经济作物以及蔬菜、薯类，养殖动物有各种家畜、家禽和人工驯养的野生动物。 三是水利资源优势。__湖设计库容 108亿立方米，可满足3万公顷农田用水需要。 地表水年平均降水量 674毫米，降水中直接有效雨120毫米，年径流量238毫米，总水量64亿立方米。 地下水分布不均，__江干流沿岸的河谷盆地为地下水丰富区，单井涌水量每日在 1000吨至5000吨，最大涌水量可达9000吨。 四是旅游资源优势。等自然、人文景观，各具特色，魅力万千，享誉中外。五是区位优势。以形成我区四通八达的城市路网总格局。完成经济
开发区 23.4km 2的土地整理 ，高标准建设 “九通一平”等配套设施。同时，加强对第二形成水山相映、碧水环山的优美自然环境。六是魅力的城区优势：具有代表性建筑等都在我区。我区以完善的基础设施和优美的自然环境增强吸引力。
二、我区总部经济存在的问题
20__年，虽然我区在发展总部经济方面取得了一些成效，但与综合发展能力相近的城区相比，差距也是明显的，必须引起高度重视。一是，总部经济发展速度较慢、层次较低。从市内看，__区将总部经济作为经济实现再次突破的着力点，已逐步引入众多家公司总部现已入驻。从同类城区看，青岛市南区将总部经济作为城市经济实现再次突破的着力点，实行重点区块重点推进，截止20__年该市的市南区已拥有各类区域性总部392家，实现税收34亿元，企业数量和税收贡献分别以年均15.8%和66%的速度增长，一批国内外著名企业纷纷设立区域性总部和专业性总部。相比之下，我区在这方面的成效则要逊色得多，引进的总部企业数量不多，且有影响的大企业大集团区域性总部和专业性总部较少或者几乎没有。二是，一批本地企业的总部出现外迁现象。这些也在一定程度上说明我区还缺乏对企业总部的足够吸引力。分析背后的原因，主要有五个方面：一是缺乏规划引导。总部经济作为一种新兴的经济形态，需要政府加以引导，才能促使其健康快速发展。目前我区至今还没有形成总部经济产业发展规划。二是缺乏政策扶持。没有建立完善支持总部经济发展的政策体系，缺乏政策对产业的引导和支持。三是配套产业不够完善。近几年我区现代服务业发展虽然取得了长足的进步，但与其他城区相比，其产业所占比重仍较低，特别是会计、律师、金融等中介服务业基础比较薄弱，尚不能对总部经济形成强有力的支撑。四是高层次人才较为紧缺。总部经济的发展不仅需要大量的高级专门人才，如高级管理人才、策划人才、理财人才和研发人才，也需要大批跨学科的复合型人才，这类人才在我市还十分缺乏，从而难以有效吸引企业总部和现代服务业企业的进驻。五是没有把我区完善的基础设施，良好的区位优势体现出来。电力、给水、供热、通关、物流， 这都是我区吸引企业总部落户我区的宝贵条件，我们要充分利用、积极宣传。
三、发展总部经济的措施及建议
发展总部经济对我区来说，是一件新兴事物，既无捷径可走，也有无经验可循，只有致力打造我区发展总部经济的软硬环境，完善城区服务功能，全力打造区域性“总部基地”， 通过发挥总部经济的辅射带动作用，促进我区产业结构优化升级，全面提升我区的综合竞争力。
（一）大力实施招商引资，积极引进各类总部或分支机构。
积极创新招商模式，通过推行叩门招商、行业招商、主题招商、以商引商、政企联动等多种形式，拓宽招商渠道，提高招商质量和效果，积极引进拥有中国驰名商标的企业、国内外的上市公司总部或区域性总部、中小企业总部进驻我区。
（二）发挥科研教育资源优势，全力打造人才高地。
牢固树立“人才是第一资源”的观念，实施人才强区战略，充分发挥我区内高等院校和科研院所众多资源优势，依托我区产业发展，做好人才的培养和引进工作，实现人才与产业的有序衔接。加快推进人才培养、引进、选拔、使用和管理等环节的市场化运作，提高人才资源的配置效率。同时，积极制定吸引人才的优惠政策，加大宣传力度，在全社会营造“尊重知识，尊重人才”的舆论氛围，为人才队伍的成长创造良好的社会环境，尽快使我区成为区域性的人才集聚中心、人才信息中心和人才配置中心，为总部经济发展提供源源不断的人力资源。
（三）大力发展知识型服务业，建设总部产业服务体系。
大力发展银行、保险、通信、网络、传媒、会计、法律服务等现代服务业，积极规划和建设商贸、商务办公、住宅、金融、娱乐相结合的商务区，以完善的服务业服务于企业总部发展。特别是重点吸引港澳台地区和海外有一定规模和实力的金融、会计、法律、物流等服务业巨头在我区设立分支机构。
（四）转变政府职能、制订总部经济发展规划和引导政策。加强利于总部经济发展的制度环境建设。建立良好的制度环境和务实高效的政府形象，为企业自由参与市场竞争提供充分的制度保证。
加强对发展总部经济的专门研究，制定专项规划，明确产业和区域发展重点，实行区域错位发展，避免同质竞争。尽快制定出台专项扶持政策，对总部企业在项目建设、税费减免、人才引进等方面，实行重点倾斜,加快吸引公司总部机构在我区集聚。
（五）落实总部经济发展用地。依托高新区建设的契机，尽快在我区域内规划落实总部集聚区的建设用地。同时，对原在我区的保有工业用地的大企业，在规划允许范围内以及用地性质不变情况下，允许企业在原址上建造总部大楼；对世界著名企业、国内行业龙头企业来我区设立总部机构，在限定面积、限定用途、工业用地性质不变的条件下，优先在工业用地规划中予以安排；对城市化快速推进过程中需“腾笼换鸟”的原有工业用地，可借鉴其他城市的做法，在“工业用地性质不变、建筑物不变、产权关系不变”的前提下，发展工业营销中心、研发中心、管理中心等具有总部职能的企业及工业设计、文化创意产业或特色服务业等相关产业，加快我区产业结构升级换代。对总部经济用地开发可采取政府立项建造，也可引入国有、集体、民营等资本参与开发建设，竣工后按成本价销售或出租给符合入驻要求的总部企业。
（六）大力发展总部经济配套产业。加快招商引进和培育扶持力度，重点发展壮大金融保险、中介咨询、高新技术、文化旅游、商贸娱乐等产业，为公司总部落户有力支撑，营造良好发展的软硬环境。总部经济的快速发展,不仅要
