动力装置市场分析精选(九篇)

第1篇：动力装置市场分析范文

1、教学方法单一，缺乏创新性

由于学校教学设施及教学条件的限制，大部分院校服装市场营销课程教学方法单一、教学手段陈旧，很多院校服装市场营销课程教学的还停留在传统的教学方法阶段;一些具备现代化教学的学校，由于各方面的原因，没有很好的利用现代化教学设备;同时，市场营销课程在实验设施配备方面较差，传统的教学方式，已经不能适应市场对服装营销人才培养的要求。

2、教师市场经验不足，缺乏现代营销管理的实战能力

服装市场营销学是一门实践性很强的学科，教师的市场经验、营销管理能力直接影响该课程的教学质量。教师在任教的过程中缺乏和服装企业联系，缺乏在企业营销中学习，这样使得教师关于服装市场营销的知识大都是停留在某一个阶段，不能与服装企业的营销实践相结合，导致老师讲授的服装营销理论很枯燥，不能调动学生学习的积极性和学习兴趣，制约了对学生服装市场营销能力的培养。

3、服装市场营销课程实践环节薄弱

服装产品是一种与消费者具有密切联系的产品，服装不仅存在于人们的日常生活中，还深入的存在于消费者的精神生活中。作为服装营销人员，除掌握服装的专业知识外，还要掌握市场营销理论及营销原理，并将营销理论及营销原理更好的应用于服装市场营销中。因此，在教学过程中，如何引导学生将所学的市场营销理论应用到服装市场营销的实际工作中，提高学生的实际应用能力就显得十分重要。而在很多院校服装市场营销课程的教学环节，由于教学设施的缺乏、课程设置繁多、教师本身能力差等原因，导致该课程的实践教学环节薄弱，学生很难将所学的理论知识应用到服装营销实践中。

二、改进服装市场营销课程教学的方法

1、完善课程体系，运用多种教学方法，提高教学质量

服装设计与工程专业人才的培养目标应以服装市场为导向，同时要结合服装设计与工程专业的知识标准、能力标准和教育标准。培养的学生既能满足服装市场的要求，又能适应不断变化的服装市场环境的要求。因此，在设置课程体系时，除开设一些基础应用学科外，服装专业课程的设置要符合服装企业的要求，要尽量避免服装专业课程设置的重复性，减少专业课程内容的交叉型，激发学生学习积极性和能动性。专业课程的设置要有一定的顺序性，课程之间的知识是层层递进、逐渐深入的关系。课程的内容要符合社会、经济、科技等高速发展的要求，服装市场营销课程要增加一些与时代相适应的服装网络营销和服装电子商务等内容。在教学过程中，综合运用多种教学方法、教学手段，提高教学质量。(1)、案例与讨论式相结合的教学方式:在教学过程中将案例分析教学和讨论式教学方式结合起来，选择一些经典的、特殊的服装企业营销案例，分析成功服装企业的经营方式、经营策略，引导学生积极思考，理解市场营销理论知识，掌握成功服装企业的成功契机;并分析讨论，讨论之后形成意见，指出这些企业在经营过程中存在的不足及经营策略、经营方式的缺失，并提出改进的建议。这种教学方式不仅提高了学生分析问题、解决问题的能力，还可以提高学生语言的组织能力和表达能力，增强学生的自信心。(2)互动式与角色扮演教学方式相结合:在教学过程中，教师注重与学生的互动，结合课堂上讲的理论知识，提出一些实际的问题，集中学生的注意力，引导学生积极思考，激发学生学习的积极性、主动性和学习的兴趣，让学生充分参与到教学中来。同时将学生分成若干个小组进行有针对性的项目训练，学生轮流进行分类角色的扮演，有服装营销总监、营销总经理、服装营销人员，又有不同年龄、不同性格的消费者。针对服装营销过程中，不同类别的服装、不同的营销环境下出现的具体问题进行模拟训练。在角色扮演中，教师为学生提供不同的模拟案例，学生扮演服装营销过程中的不同角色，在这种仿真的工作环境中，让学生既有新奇感，又可以培养学生的岗位职业能力。

2、加强校企合作，学校鼓励教师走出去，将企业的专家请进来

教师队伍的培养与建设是高校得以发展的关键，教师的教学能力和专业素质在很大程度上决定和影响学生专业能力和素质培养。因此，高素质的教学团队是高校教学和人才培养的关键，加强校企合作，鼓励教师去服装企业，参与服装企业的营销策划和服装营销各环节的工作，熟悉并掌握服装市场营销的特点、各个环节营销工作的要点及服装市场变化的规律。另外，学校可以聘请服装企业营销专家、营销策划者、营销人员，深入学校，讲授服装营销的实战经验，指导学生的营销实践活动。

3、加强校内实践设施和校外实习基地建设，提高学生服装营销实践能力

第2篇：动力装置市场分析范文

关键词:市场;营销;现代化;建设

中图分类号:F713文献标识码:A文章编号:1672-3198(2009)23-0139-01

1引言

随着市场经济的发展和全球经济一体化时代的到来,电力营销管理工作在市场经济体制下和商业化运营中的作用越来越大,电力营销现代化建设的目的就是用现代化科技手段,及时、准确地把握市场需求,为电力客户提供方便、快捷的服务,实现电力营销集约化管理,优化配置电力资源,创造最大的经济效益。

2电力营销广域网现代化建设

建立现代化电力营销广域网,主要以行政区域为基本网络单位,以公司市场营销部为网络中心,建立局域网、广域网相结合的覆盖全地区的现代化市场营销网络。系统建成后用户可在忻州市范围内任意营业网点办理交费、业扩报装、查询等用电业务,公司和市场营销部可以及时得到所需实时信息,既达到自动化管理的目的,又方便了用户,是最大限度实现市场营销市场体系的支持和保障。

市场营销广域网依托“供电专用光纤网”连通到各县区及每个营业站,经由光纤和路由器实现广域网络的物理联系。同时以电话拨号上网为备用通道。

市场营销广域网的NT域控制中心设在市场营销部计算机中心机房,承担市场营销广域网的“帐号管理域”的角色,统管所有需要跨支公司范围共享存取市场营销信息的用户帐号;每个支公司级的站点建立一个管理自己及所辖所、站的MS-NT控制域,组成忻州市场营销广域网的“资源域”群;各个支公司的“资源域”通过建立对于市场营销部“帐号管理域”的单向委托关系,实现场营销广域网整体的逻辑关系。

3营销技术现代化

营销技术现代化,首先建立现代化的信息支持系统,统一规划市场营销系统、负荷控制系统以及远程抄表系统,作为市场营销现代化管理网络的数据基础,实现全部数据唯一入口录入,所有信息资源实现采集、存贮、共享自动化,实现网络化自动传输、检索和自动稽查,综合市场营销技术,辅助电力销售,为科学分析管理电力市场提供技术支持。

计量装置是电力交易中最重要的设备,是供用双方结算的依据。因此必须实现计量装置的现代化,采用先进、可靠、高精度的计量装置,必须支持远方自动抄表,统一、规范计量装置的安装、接线和资产管理,保证电能量值的准确和计量装置的安全可靠,满足公正计费和生产、经营、经济效益分析的需要。

电力营销管理基础数据的来源,包括一级市场数据、二级市场数据以及大用户和居民用电的抄表数据。为适应市场经济的发展,深入分析研究电力市场,提高用电管理自动化水平,建立完善的市场管理技术手段,必须建设信息支持系统,通过无线电方式、电话有线方式、低压载波电力线传输方式及手持抄表器等,实现电力市场侧数据的自动采集、传输和管理。

抄表专业的现代化是电力营销现代化的基础,最终将实现无人抄表和抄表实时性、同时性和唯一性。随着“一户一表、抄表到户”工作的开展,必须实现全地区全部全过程的抄表管理,以现阶段科技水平,以电话有线方式和无线电方式为主,实现一级市场与二级市场、大用户和专线用户的远程自动抄表。居民用户以手持抄表器方式抄表为主,并可以开展一部分低压载波抄表的试点。

将来随科技的发展和载波抄表技术的逐步成熟,可实现全地区的抄表管理,达到抄表现代化管理的目的。

4市场营销地理信息系统的建设

以现代化的地理信息系统为基础,与市场营销系统、调度自动化系统、负荷控制系统、远程抄表系统、电力报修系统等系统联网,建立现代化的市场营销地理信息系统,分层地显示地形图、用户配置图和各配网线路及设备图层,通过空间位置和区域以及相对应的属性数据库动态地对用电信息综合查询、供电现状监测与调查、辅助供电方案及报修抢修等进行智能化、自动化管理,从而实现多种辅助决策作用。

市场营销地理信息系统为缩短用户停电时间,提高供电可靠率服务;利用电网地理息系统,建立动态网络模型,当电网发生故障时,进行网络拓扑分析,快速确定故障位置和设备;改变运行模式,自动化、智能化地产生线路转供方案,及时了解事故的影响程度;作为处理用户电话投诉的基础,自动查找投诉数量和空间位置,准确确定故障并进行隔离处理,分析故障影响范围,作出故障点可能性排序,指挥抢险和恢复供电。

将各电压等级的输配电线路图、线路上的各种设备图、变配电图、开关站图以及基础地形图进行分层综合显示。在系统中,以用户为基本单位,以双向查询方式(从图形查属性,从属性查图形)查询有关用户用电信息(用电管理信息系统信息);所在地的负荷情况(直接读到相关的负荷控制系统、调度SCADA系统及远程抄表系统的实时数据);并可按设备、参数、任意区域和表达式统计用户信息、设备信息。

在系统中建立用户报装的知识库和模型库,当接收营业系统用户报装信息后,系统根据路径追踪模型和负荷平衡模型,自动决策出新用户可接最近的配变或杆塔,并自动寻找最优布线路径(或通过交互操作),同时给出工程概算信息;输出相应的地图和响应的线路图,并作出初步业扩线路设计,绘制业扩工程图,通过网络系统审批。

在系统中建立电话报警的知识库和模型库,当在一个区域内收到二个以上报警电话后,系统自动判断出是配变故障,中压线路故障还是变配电站故障,并能在屏幕上显示报警位置和故障位置,帮助抢修人员及时排除故障。

5营销业务现代化

实现抄表、核算、收费、帐务、分析、管理等过程的自动化和无笔化作业。高层管理层可在接收统计分析报表信息的同时,对异常信息进行反向追综,分析至相应营业部门中的相关用户信息,从而使营销分析定位更加准确。实现电力销售情况及经济效益的分析与预测,能够进行营销信息全部智能化管理及模糊定位。高层管理层根据系统权限,可按需要随时查询基层基本信息和业务管理状况,从而最大可能地实现远程异地稽查管理。

6营销策划现代化

实现业扩报装、优质服务、负荷预测、用电检查等过程的自动化和无笔化作业。依托市场营销广域网和市场营销地理信息系统,实现全地区业扩报装流程现代化,专业自动化,工作传票网络化,用电检查现代化和防窃电手段现代化,建立完善的负荷预测体系。依托市场营销地理信息系统和GPS系统,实现事故报警抢修标准化现代化。

营销策划现代化的指导思想以“一切方便客户”为主,从提前预测客户需求、客户申请、答复客户、事故报修到收集投诉无一不是如此,所以要求我们的服务体系必须做到标准化自动化和现代化,同时在方便用户的前提下,还必须加大执法力度,将现代化的手段用于电力检查,要保证供需双方的合法权益。现代化的目的是提高我们电力气营销的经济技术水平和优质服务水平。

7营业站现代化建设

营业站现代化建设应配合营业网点建设,营业站应与配电网供电分区同步规划,尽量与分区内的变电站或开闭所合并建设。在营业站建立营销自动化系统,实现六项基本功能,包括客户服务、营销管理、市场开拓及预测分析、市场管理(用电检查)、电能计量管理和综合自动化,达到一流企业营业窗口无笔化办公要求。

营业站现代化建设是电力营销现代化建设的基点,必须统一规划、统一标准、统一设计、统一管理,确保电力营销现代化建设的正确实施。

总之,在电力供需形势发生重大变化的今天,我们要向科学技术要效益,紧紧依靠科技力量“内抓管理、外树形象”,在高起点上努力实现用电现代化技术的飞跃,以达到一流供电企业水平并与国际水平接轨作为我们的奋斗目标。

第3篇：动力装置市场分析范文

1.决算的主成分分析，对于实际造价控制有指导意义，概算只是作为一个比较对象。本文使用某电力公司提供的20组变电工程费用样本，利用SPSS软件，对同一工程的概算和决算分别进行主成分分析。操作时，挑选建筑工程费、设备购置费、安装工程费、其他费用、基本预备费和建设期贷款利息为概算主成分分析变量。由于在竣工决算时不考虑基本预备费，因此，挑选建筑工程费、设备购置费、安装工程费、其他费用和建设期贷款利息为决算主成分分析变量。另外，在决算分析时考虑到增值税抵扣税额，因此也将其加入变量。SPSS软件在进行主成分分析时，会自动对数据标准化，将概算和决算数据输入后分别得出相关矩阵（表1、表2）、方差与特征值（表3、表4）、成分矩阵（表5、表6）、主成分载荷矩阵（表7、表8）。为了进一步找到具体的影响因素，将其他费用中的细分费用带入，再次使用主成分分析。由于概算和决算的时期阶段不同，因此，两者其他费用中的具体费用也会略有差别。定义y1、y2、y3、y4、y5、y6、y7、y8、y9、y10、y11表示概算中的建筑工程费、设备购置费、安装工程费、建设场地征用及赔偿费、项目前期工作费、环境检测验收费、大件运输措施费、建设期贷款利息、水土保持项目验收及补偿费、生产准备费和基本预备费；定义y1*、y2*、y3*、y4*、y5*、y6*、y7*、y8*、y9*、y10*、y11*、y12*表示决算中的建筑工程费、设备购置费、安装工程费、建设场地征用及赔偿费、项目前期工作费、环境检测验收费、大件运输措施费、建设期贷款利息、设计费、勘察费、监理费和增值税抵扣税额。利用SPSS得出的主成分载荷矩阵如表9、表10所示。

二、概算修改方向与造价控制建议

1.概算修改方向借助主成分分析法，可以得到概算和决算的影响因素主要是：设备购置费、安装工程费、建设期贷款利息，以及其他费用中的监理费、设计费、大件运输措施费等费用。为了避免它们在电力工程项目中对决算产生影响和“三超”现象发生，应在概算编制时进行费用如下调整：一是适当增加监理费、建设期贷款利息、设计费、大件运输措施费、建筑工程费、设备购置费和安装工程费的费用数额；二是修改建筑工程费、设备购置费、安装工程费、大件运输措施费和建设期贷款利息的费用可调整数额。2.造价控制建议（1）在设备购置方面。由于电力设备的市场价格变化难以控制，在控制时可采用以下几个方法：一是在决策和设计阶段充分考虑市场价格因素；二是选用设备时可以参考相似工程案例，了解设备可能产生的价格波动；三是使用市场价格波动较小的电力设备；四是使用优秀的电力设备市场价格预测人员和买手。（2）在设计方面。对于工程造价的控制主要是在设计阶段：一是在设计工程方案时，人员一定要对设计中涉及的人、材、机价格心知肚明；二是使用优秀的工程设计人员；三是考虑施行设计限额，控制设计费以及总体工程费用；四是设计要求精益求精，可以进行多种方案设计，择优选取。通过合理的设计过程，在保证变电工程项目顺利实施的前提下，使用尽可能少的项目投资实现优秀的项目设计。

三、结论

第4篇：动力装置市场分析范文

该项目编制的依据：

1、 东光集团提供的项目资料;

2、 进行市场调研获得的第一手资料;

3、 国家统计局1998年、1999年国民经济和社会发展统计公报;

4、 商业联合会、商业经济学会编辑的内部资料《流通商业参考》。

二、 项目概况

项目名称：东光批发市场。

1、 项目选址：位于商业中心区。南接中山路、广大百货;北依火车站。

2、 项目规模及投资：

(1) 该项目占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。

(2) 项目总投资：3800万元，由东光集团投资。

3、 项目经营者：

4、 项目经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。

三、 项目经营环境分析

1、 项目所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业基础。1999年全市经济稳中有进，经济水平逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出健康向上的发展态势。目前宏观经济运行已进入"适度"的绿灯区，总体经济发展已进入"景气"状态。

2、 第三产业发展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对gdp的贡献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业发展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业发展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续发展既有利于推动居民消费水平的提高，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。

3、 项目符合市、区政府发展商贸的总体思路和基本原则，符合市、区政府关于"规划、规范和规则市场"的基本思路，并且能对区的"商业街区改造"起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指基本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照"三改一加强"的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的发展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的规范与管理，做到规划合理、规范发展、规则交易。重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术交流水平和管理水平，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。项目的建设目标完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。

4、 综上所述，社会经济发展和运行势态良好，第三产业持续增长，项目经营方针与各级政府对于发展大市场的思路相符，该项目将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为项目的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。

一、 市场及竞争对手分析

1.市场分析

(1) 社会购买力分析。

国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的发展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%; 县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%; 吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元，增长19.7%。(1)

(2) 消费倾向分析

根据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业服务、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向衣着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元, 比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额的确22. 6%。

(3) 市场容量分析

各类商品市场交易活跃，截止1998年，全市各类市场达533个，其中生产资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个, 其中消费品市场46个; 超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间，也培养了"东光批发市场"潜在客户群体。

上述分析表明，消费增长平稳有序，需求有所回升，社会购买力正在以较快的速度增长，为该项目的开展提供了坚实的市场基础。并且随着生活水平不断提高，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在"穿"上，而且追求更有个性的高质量的服饰(个性化亦为服装订制业务提供了市场来源)居民消费水平的提高和消费习惯的改善，为项目提供了可靠的顾客来源。

2、竞争对手分析

"东光批发市场"的基本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该项目构成市场竞争接触点的有这样几个目标。

(1) 白雪春天--从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与"东光批发市场"竞争承租业户;

(2) 五赛市场--服装(成本)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与"东光批发市场"竞争的也是承租业户;

(3) 辽展--服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海"三来一补"企业为生产外单而余下的尾货，进货成本较低，市场竞争力较强，与"东光批发市场"竞争的是最终的消费者。

尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成"东光批发市场'的竞争对手。

鉴于此，"东光批发市场"项目在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计，不进行迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的服务赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。

二、 项目立地条件分析

1、 地理位置

"东光批发市场"处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照发展区域经济思路建设地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建设，于1998年重点改造完成的。该位置享有最佳商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射能力。从西邻的长江街至市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦实施，则北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业机会将更为广阔。因此，该项目具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活跃时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的发展后劲。

2、 合配套设置

除"东光批发市场"项目本身具有的配套设置外，该项目所处位置周边环境已形成的自然配置功能也十分完备。如北侧距该

项目1000米有大型综合百货店银泰市场;南侧有中型精品店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面条"，许家鸡味抻面;金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅XX米;建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和氛围，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。

3、 客流量分析

总之，根据区人口数、人员结构及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该项目所处的地理位置十分优越，具有商业旺铺具备的基本条件。

东光批发市场项目附近客流量图例(车流不计)

测算地点

与东光项目距离

测算时间

客流量(次/分钟)

银光百货

1000米

XX年10月13日14：00

98

北太轻工

500米

XX年10月13日15：00

122

北太书店

500米

XX年10月14日10：00

120

北太商场

800米

XX年10月14日11：00

133

麦当劳快餐店

800米

XX年10月14日10：00

92

三、 项目经营管理

1、 功能规划

全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。

摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。

f1(地上一层)：进口、国产布料批零销售及服装(制服)

加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售;

f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售;

2、 项目硬环境

(1)该项目从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部;

(2)在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透;

(3)每层设置卫生间两处、休息椅多处;

(4) 各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施;

(5) 设置集中供暖和冷气设备;

(6) 采用双回路供电;

(7) 设置电子保安系统;

(8) 设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办;

(9) 装修标准;

外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门;

内部：花岗岩地面、吊顶、中央灯带;

卫生间：三星级酒店标准。

3、 项目经营管理

(1) 经营管理策略：借助于东光集团的综合功能，将物业管理与商业服务紧密结合，采用国际化的商业服务标准，通过计算机管理系统为商户提供规范化、标准化和现代化的服务，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客(承租业户)满意。

(2)经营管理模式：对经营利润实行目标管理，把"企业目标"、"部门目标"和"个人目标"密切联系起来，达到同径效果，使下接目标能保证上位目标的完成。也就是说形成开发投资者、目标管理者、具体承租户之间三位一体的利益链，建立市场规则下的"一荣俱荣、一损俱损"利益关系。见下图：

4、 采用计算机管理系统进行管理

计算机已经广泛地应用于各行各业的管理工作中，"东光批发市场"的计算机管理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商管理和物流配套管理上，基本涵盖了所有的业务流程。通过规范化、标准化和现代化的管理方式，树立"东光批发市场"的高档次市场形象。

总之，"东光批发市场"项目须在投资者对整个项目进行充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营管理机构，充分发挥领导统御技巧和沟通协调能力在运营上对基本业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员管理的方面制定十分理性和持续发展的计划;确立具有操作性的流程和规则使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规则推动和发展。

四、 项目市场策略

1、 招商渠道

f1(地上一层)的租用者应该是：(1)原南二市场布料市场业户;(2)五赛市场、西柳市场业户;(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴--春城商业大厦)从事服装加工业户;(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从事洋裁的服装业户。

f2、f3(地上二、三层)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户;(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购买力的业户;(3)在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体管理水平过低而无法取得较高业绩的业户;(4)在市内各大型商场经营的品牌，计划进驻(北行)商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户;(5)其客观存在新生品牌，极具扩张性，计划在较短时间内占领较大市场份额的业户。

2、 招商方式：租赁形式

根据白雪春天(每个单位--9平方米6000元/月)、五赛市场(每个单位--9平方米4500元/月)，建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：对于能够一次性租赁3000--5000平方米的业户，可以洽谈合作。

专卖：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖和合作分销;

从而创立东光春天项目的自营品牌。

3、 市场推广

根据东光批发市场项目的目标客户，以如下手段予以市场推广(与该项目工程筹备同时开始)：

(1)形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方，突出卖点，予以宣传;

(2)实用宣传--针对承租潜在客户，以散发宣传单的形式予以宣传;

(3)媒体宣传--以《春城晚报》、《及时晚报》、《华报》、《商报》及桐城、春城电视台为主要媒体展开多渠道宣传，突出"置业首选、黄金升值"的卖点;

(4)公关活动。

五、 项目经济效益分析

1、 项目的盈亏平衡分析

成本项目明细表

固定成本项目

金额

变动成本项目

金额

上交租金前期推广费管理费用(工资、办公费等)

1500万元100万元294万元

税金及附加

2131.2元

合计

1894万元

2131.2元

总固定成本=上缴租金+前期推广费+管理费用(工资、办公费等)=1500+100+294=1894万元

上缴租金：1500万元/年。

前期推广费：形象宣传、媒体宣传、公关等费用，计100万元。

工资：按月平均工资1000元/人

月计，管理人员30人，保结员60人，保安80人，勤杂工60人，共230人，合计年工资总额276万元。

办公费用：15000元/月，全年共18万元。

总变动成本=税金及附加=3200元/摊位月*12月*税金及附加工5.55%

=2131.2元

保本点出租摊位=1894万元/38400万元-2131.2元=522个摊位

实现目标利润1000万元的出租摊位数：

摊位数=1894万元+1000万元/38400-2131.2元=798个摊位

租金收入和成本(万元)

2、 有关敏感性分析

固定成本增加10%，利润将下降19%;

每个摊位租金增加10%，利润将增加30%;

摊位数增加10%，利润将增加29%。

从以上分析可以看出，只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡，按平均每个摊位9平米计，共4698平米，只占总面积的16%;而只要出租798个摊位，就可实现利润1000万元，而798个摊位共7182平米，只占总面积的24%，完全有可能租出去，因此一年实现1000万元的利润是可行的。

六、 结 论

地处市三大商业区之一--商业区的东光批发市场，依托于精良的硬件设施、完善的服务功能和先进的管理手段，以正在逐渐回升的宏观经济形势和迅速增长的社会购买力、市场需求作保证，必将产生十分良好的经济效益。即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目标。因此，该项目在经济效益上是可行的。在社会效益方面，该项目的实现，一是能促进市商品批零市场的进一步完善;二是能促进人们消费水平的提高，从而拉动经济增长;三是满足人们多层次的物质生活需要，提高人们的物质生活质量;四是增加社会就业，服装城需要大量管理人员和服务人员，可解决大批下岗人员再就业问题。

从该项目的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析中，可以得出这样的结论，即以年租金1500万元的价格，经营东光批发市场是完全可行的。

七、 实施结果

"东光批发市场"项目经营可行性报告得到各方批准，目前已进入实施阶段。进展如下：

1、 项目筹备小线已搭建;

2、 已按项目选址确立规划用地，即期开工;

3、 先期建设资金已到位;

第5篇：动力装置市场分析范文

关键词：审批改革；防雷安全监管；影响；对策

随着市场经济高速发展，市场新陈代谢加快，较为严苛的市场准入条件、较高的市场准入门槛、较长的市场准入时间已不符合市场监管现实需求。为提高市场准入效率，缓解企业“办证难”问题，已逐步推动审批方式改革，精简涉企经营许可事项。根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号），雷电防护装置检测资质认定属于气象局行政审批事项，在全面推进审批方式改革的背景下，雷电防护装置检测监管能力、环境变化，资质认定将面临直接取消审批、审批改为备案、实行告知承诺、优化审批服务等方式的审批改革。一旦涉及改革，必将造成监管形势的变化，尤其是直接取消审批将大幅提升监管难度，如果监管措施不到位、管理不及时，可能导致市场混乱，严重影响防雷安全，造成重大损失。本文通过分析资质审批改革对防雷检测市场带来的影响，探索加强“事中”及“事后”监管，规范检测市场的措施。

1资质审批改革

雷电防护装置检测市场放开后，大量社会检测机构进入检测行业，行业监管通过“事前”资质审批把好准入关口，“事中”“事后”监督检查实现状态和过程监控，从而形成完整管理链条，推动雷电防护装置检测工作有序开展。国家推进审批事项改革，对设定必要性已不存在，市场机制能够有效调节，行业组织或中介机构能够有效实现行业自律管理，通过“事中”“事后”监管能够有效规范涉企经营许可事项，直接取消审批；对可以取消审批的涉企经营许可事项，需要企业及时主动提供有关信息，以便有关主管部门有效实施行业管理、维护公共利益，由审批改为备案；对确需保留的涉企经营许可事项，企业就符合经营许可条件作出承诺，有关主管部门通过“事中”“事后”监管纠正不符合经营许可条件行为，有效防范风险，实行告知承诺。改革后，机构从事雷电防护装置检测工作不再需要检测资质，检测市场进一步放开，检测工作接近“零门槛”。

2取消资质带来的管理问题

雷电防护装置检测已面向市场放开，大量机构涌入检测市场，面对日益复杂的市场主体，已采取了系列监管措施，但防雷安全监管仍存在监管能力和手段不足、协同监管机制不健全、管理制度和标准体系不健全等问题，检测市场显现恶性竞争、违规操作等现象。开展资质审批改革，取消审批或审批改备案，实现告知承诺制，将优化行政审批流程，减轻企业负担，激发市场活动和投资热情，然而，作为以营利为目的的中介技术服务，取消资质将进一步提升监管难度，增加隐患风险。1）市场主体跟风，对后续监管存在“侥幸心”。无需通过资质认定即可开展检测工作，可能导致市场主体盲目跟风，在未全面了解雷电防护装置检测相关要求以及未具备必要检测能力的情况下即可开展检测工作，导致检测机构数量大幅增加，检测能力水平良莠不齐，直接影响检测质量，提升监管难度。2）专业雷电防护装置检测机构经营困难，检测技术提升驱动能量下降。雷电防护装置检测市场相对较小，降低门槛后，大量综合性检测机构将增加雷电防护装置检测项目，导致市场竞争愈加激烈，专业雷电防护装置检测机构竞争力趋弱，市场压力下，可能诱发压缩检测成本、违规检测等行为。同时，雷电防护装置检测在综合性检测机构业务中占比小，操作相对简单，技术、人员投入较少，不利于提升雷电防护装置检测专业技术水平。3）问题暴露滞后于检测工作，存在监管真空期。审批改革强调弱化“事前”审批，高度依赖市场调节以及“事中”“事后”监管，检测机构是否具备检测能力需要在实际检测工作中检验，导致检测中介机构可能在开展若干个检测项目后，才会暴露自身问题，在此过程中完成的检测项目无法保证检测质量，影响检测工作有序开展。同时，审批改革后，市场准入快捷、方便，但监管如未同步跟进强化，将导致违法、违规成本下降，利益驱使下，目前检测市场中出现的缩减检测流程、遗漏检测点位、篡改检验结果、出具虚假报告等违规检测行为将更加严重，低价恶性竞争、劣币驱逐良币化现象将严重影响检测市场。

第6篇：动力装置市场分析范文

【关键词】分析优选 目标利润 效益

针对上述问题，南阳PP分厂拟定了运用科学的决策手段，确定原料的外购加工方案；并通过本装置经济运行模型的建立，确保目标利涧的实现。具体的方案及目标是：

南阳石蜡精细化工厂聚丙烯分厂（以下简称“南阳PP分厂”）是一个设计规模为10000吨/年的小厂，由于原料不足，装置生产一直未达到设计规模。近年来，聚丙烯市场需求空前旺盛，产品价格一路攀升，南阳PP分厂也迎来了扩大生产规模，提高经济效益的黄金周期。为充分发挥南阳PP分厂装置潜能，实现规模化效益，2008年厂方做出了外购聚丙烯原料进行生产的决策。然而在市场经济模式下，在装置现有技术与经济运行水平下，外购丙烯和液化气两种原料何者赢利能力更佳？面对宕荡起伏的市场价格，采取怎样的加工方案才能保证目标利润的实现？就成为该厂必须和首先应当解决的问题。

一、全年加工方案的分析优选

南阳PP分厂聚合装置的最大生产能力为12000吨/年聚丙烯，要达到最大规模生产需丙烯原料13000吨，除去利用本厂液化气所能提供的原料7400吨，需外购丙烯原料5600吨。而这部分原料是直接外购丙烯原料，还是外购液化气再转化为丙烯原料，抑或是二才兼顾？其外购量应为多少？这些需要分析市场行情和装置实际生产能力，并最终通过经济效益的预测做出决策。

1.外购方案的提出及分析。南阳PP分厂现有加工能力为32000吨/年气体分馏装置，其最大处理量可达45000吨/年，即除去加工本厂自产液化气33600吨外，还有加工12000吨外购液化气的余量。因此综合市场及装置能力等因素，该厂提出以下方案：

方案一：最大限度地外购液化气（12000吨）生产丙烯原料，不足部分（3000吨）直接外购丙烯。虽然液化气加工经脱硫醇、气体分馏再经聚合才能生产出聚丙烯产品，加工成本较高，但原料成本低，原料与产品价差较大，且据资料显示，该优势本年度内会将继续加大，该方案与这一市场形势是吻合的；另外液化气原料较丙烯原料更容易在市场上得到。

方案二：最大限度地外购丙烯原料进行加工，即缺口5600吨丙烯原料全部直接外购。这一方案显然加工过程简单，加工成本低。但是原料成本较高，产品利润空间小，有一定的经营风险；另外，外购料组成复杂，增大催化剂配比及反应条件控制难度，甚至出现反应疲软或不反应现象，具有生产风险性。

2.方案的决策。方案一和方案二哪个经济效益更好呢？该厂利用统计决策手段——决策树法对两种方案进行优选。

首先根据近三年来液化气、丙烯及聚丙烯的平均价格，装置现有的能耗、物耗、人工成本水平，预测两种方案的全年损益值（万元），并给出产品销路好、销路差两种自然状态的概率：

计算各点期望值：结点2：2497684.7×0.7+1070436.3×0.3=2069510.18；结点3:2457939.5×0.7+1053402.7×0.3=2036578.25。

由此可见，从经济效益讲，合理的加工方案应是方案一，即最大限度地外购液化气（12000吨）生产丙烯原料，不足部分（3000吨）直接外购丙烯，以确保2008年聚丙烯产量达到最在设计规模，并实现效益最佳。 转贴于

二、建立本装置量、本、利模型，引领月度加工生产，实现目标利润

总体方案的确定，只是规定了全年加工的方向，在实际的操作中，每个季度每个月度的市场价格都在不停地变化，因此外购原料的量也必须随之变化，才能保证当期加工利润最大化，确保年度300万元目标利润的实现。在南阳PP分厂原料、动力及产品完全执行市场价的情况下，通过对装置基础数据（能耗、物耗等）的采集整理及2008年价格预测，建立了附合本装置目前实际水平的利润—价格模型。模型如下：

赢亏平衡模型：P0-0.237PL=2132.28（目标利润为“0”）

目标利润模型：PP-0.237PL=4091.99(目标利润350万元)

其中：P0、PP——零利润、目标利润下产品与原料的理论价差；

PL——丙烯原料的市场价。

实际运作中，将实际市场价差PP′与理论价差PP(包括零利润、目标利润两种状态)作比较，便可预警生产的盈亏状况，判定标准如下：

若：PP′

根据以上判定结果，指导当期加工规模的大小，保证装置在盈利的安全状况下运行，并尽可能在目标利润许可的市场环境下多加工生产，保证实现并超额完成目标利润。

下表2为2008年1-12月份在PP′≥PP的情况下比计划多加工外购原料统计：

注：表中价格全为含税价。理论价差为目标利润（350万元）模型下的理论价差。10月份停工检修未作统计。PP-0.237PL=4091.99

上表显示：2008年有6个月实际价差高于理论价差，在此市场情况下，多安排加工外购原料累计达3550吨。其结果必然带来高于计划加工规模的机会利润。

三、经济效益及效果

1.可计算效益：将实际市场价差PP′与目标利润价差PP作比较，在PP′＞PP市场状况下，2008年1－12月份，累计多加工外购原料3550吨，该新增加工量产生效益即为该项目活动所取得的机会利润。计算如表3：

2.不可计算效益：在取得可观经济效益的同时，还取得了很好的管理成果。一是该活动成果预警和引领聚丙烯的生产经营活动，确保了扭亏为盈，减少了经营风险。二是该活动成果采用创新管理的理念，形成了附合本装置现有实际水平的利润—价格模型，并可以根据物价变化修正所建模型，引领今后的生产经营，必将产生更大的经济效益。

参考文献：

[1]陈轲.企业战略成本管理研究[M].北京：中国财政经济出版社.

第7篇：动力装置市场分析范文

【关键词】移置带式输送机；国产化；机头站；机尾站；可行性分析

1、引言

根据市场调研及对国内主要露天煤矿进行的统计表明，目前国内露天煤矿剥离系统所使用的专用运输设备进口的比例较大，主要是进口的较多，国外生产厂家众多，主要企业有：克虏伯、山特维克、塔克拉夫、 FAM、海塞和MMD公司等。上述公司均具备整个露天矿山半连续工艺的总承包能力，且在国内外均有诸多工程业绩，行业覆盖面涉及露天煤矿、露天冶金矿等。尤其是山特维克矿山机械有限公司和德国克虏伯公司几乎垄断了世界高端市场。国内移置式、半移置式带式输送机仅有唐山冶金矿业有限责任公司和沈阳矿山机械集团两个制造厂家；目前国内以仿制为主，机型也偏小，先进程度不高，因此，露天煤矿剥离系统移置带式输送机的国有化设计必须以市场需求为导向，紧抓有利时机，组织项目研发，迅速对露天煤矿剥离系统移置式带式输送机项目进行技术攻关，为市场需求做好技术准备。

2、国有化设计的依据

国务院公布关于加快振兴装备制造业的若干意见指出：发展大型煤炭井下综合采掘、提升和洗选设备以及大型露天矿设备，实现大型综采、提升和洗选设备国产化。内蒙古大唐国际锡林浩特矿业有限公司计划要建设五个露天煤矿，计划总投资86亿元，带宽在1400mm、1600mm、1800mm、2000mm，机长最长的在3000m，最大装机功率5×1600KW，带速5.6m/s，运量9000t/h；神华北方电力能源开发有限公司胜利2号露天煤矿，设计年产1000万吨，用于露天剥离土石的移置带式输送机等设备在近两年开始招标采购，因此依托有利形势及市场需求发展国有化露天煤矿剥离系统移置式带式输送机是必要的、可行的。

3、设计的关键点

1）移置带式输送机的总体工艺布局。

2）低温条件下主要受力构件的材料选取、耐低温材料的焊接性能和焊接方法的研究、焊接质量的检测评定。以及低温环境下托辊和滚筒的方式，电气元件的使用稳定性研究。

3）机头站结构形式的研究；包括清扫土石的清扫器的研究。大型钢结构件有限元分析。

4）双轨式中间架的研究。

5）机尾站的研究。

6）机身移设机工作机构的研究。

7）结构件在涂装前进行表面处理，实行焊接前材料的预处理和焊接后结构件的后处理方式的研究。低温露天使用油漆的研究。

4、设计的主要内容

移置带式输送机主要用于露天矿，使用场所经常变动；便于安装、拆卸、整体移动是该项目的最大特点；并且该胶带机用于露天环境，能适用于各种恶劣环境；

为了便于移设，胶带机所有部件均采用整体设计；机头站是中高式钢架结构，采用运输车辆驮运式设计，移设时经常采用履带车来移设；驱动部均采用整体铰接浮动式；驱动滚筒与驱动部的联接采用轴装式；卸载部、传动部、驱动部、张紧部均布置在一个钢结构架上，结构紧凑，便于移设；皮带机在设计时充分考虑了气候与环境的因素，选用适于焊接及低温作业条件的优质钢材Q345E；连接螺栓采用高强度螺栓；为了防止物料粘结和冻结，在流槽和卸料挡板以及导料槽上配设了加热装置，从而满足不同季节，特别是冬季寒冷条件下能正常生产。

由于此类型带式输送机使用于露天矿，环境多变，物料粘性比较大，普通带式输送机上使用的清扫器不能满足使用要求，为适应露天矿多变的气候条件，采用多道清扫器；清扫刮板材质选用高分子材料；在卸料滚筒处和下部驱动滚筒处装有两级清扫器，在回程输送带的滚筒附近装有犁式清扫器；清扫器具有低摩擦、高耐磨、高强度，具有稳定的刮料效果同时对输送带低磨损；清扫装置设计有预压式调节器，保证刮刀与皮带的稳定接触压力；刮刀与固定座、刀座更换简易、快速；

机头驱动站设一处点，可在驱动站的一处实现多点的；方便、可靠、效率高；

机尾站也采用整体滑撬式时设计，采用牵引或推土机来移设；导料槽设有耐磨高锰钢板内衬；导料槽上设有便于更换防溢裙板的夹具。

移置带式输送机所配套的机身的设计结构，采用双轨道滑撬式结构，用于皮带机的连续移设；这种中间架在结构上有利于移设和调整，采用移设机来移设；机身是以六米为单元独立的结构，可整体推移；上托辊组采用三节铰接托辊组，通过对调偏杆的旋转，可防止胶带的跑遍；下托辊采用两节铰接托辊组，托辊采用梳型托辊、反V型托辊组对胶带脏面可全程清扫；结构简单，安装方便；两侧各设三层电缆支架，铁板压制，适应电缆弯曲敷设；整体推移性强是该机身结构的突出特点；

对于经常操作、检查或维修的场所，均设置大小合适的永久性钢制平台；平台台面采用金属格栅防滑板，一切敞开的边缘均设置高度不小于1200mm的安全防护栏杆。每个平台至少装设一部易于达到的钢制扶梯，其安装位置方便人员上下，不妨碍设备维修和材料搬运。

5、设计研究的方向

1）设计大扭矩、长寿命、高耐磨包胶传动滚筒及卸载改向滚筒。传统的滚筒轴多采用40Cr或42CrMo，露天矿移置带式输送机在设计时要考虑到环境及多变气候的条件，传动滚筒、卸载滚筒以及受力大的改向滚筒轴材质分析，滚筒表面铸聚氨酯高分子材料的分析及滚筒有限元分析；

2）设计双轨道式连接，安装、拆卸方便、适应露天矿快速移设的高强度机身：

3）能适应大运量、高带速、大带宽、高低温条件下长寿命的托辊：

4）分析设计高可靠性双油缸液压拉紧装置：

5）方便、可靠的移设机夹轨装置：

6）设计结构紧凑、安装方便、移设方便的机头驱动站、机尾站及大型钢结构件有限元分析。

第8篇：动力装置市场分析范文

[关键词]3D动画 可视化交底 施工部署

中图分类号：TP37 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）47-0289-01

1 引言

进入21世纪，建筑行业迅猛发展，全国各地不断涌现出一些设计新颖、规模宏大、技术含量高、施工难度大的超高层建筑，尤其在一些发达城市建筑更具特色，这将在提升城市形象、拉动社会投资、扩大旅游和商贸活动等方面发挥了独特的作用。众所周知，科学合理的建筑工程施工部署在保障施工进度、人员安全、节约成本以及材料周转等方面发挥着及其重要的作用

2 项目概况

深圳市南山区华润深圳湾国际商业中心项目为一栋现代化超高层建筑物，建筑总高度400m。本工程体量大，其中华润大厦结构总层数为66层，核心筒高度达到331.5m。该工程现场可利用施工场地狭小，专业分包商众多，科学合理的施工场地布置、大型机械设备的科学配置、合理组织材料运输是确保施工进度计划按期履约的关键。同时，立体交叉作业多，高空坠落和物体打击等均为本工程重要的危险点，因此如何合理设置施工现场的安全防护设施，加强项目的安全管理是本工程的重点。在建筑工程中应用3D动画技术进行可视化分析，大大提升了工程实际施工部署中的科学性、合理性。

3 前期策划

在该项目中，技术员通过3D动画技术从脚本创作到模型制作，再到后期的电影剪辑手法，最后呈现了一个动态的施工部署表现形式。该项目在制作方面，要求熟练掌握三维软件，从制作流程上说，包括优化CAD图纸，创建模型、贴图、特殊材质绘图、动画设计、灯光与材质调节、设置环境、渲染输出、后期处理等工序整合而成，它实现的是一种导演指挥式，以提前反映工程现场实际的施工部署状态。

4 总体施工思路

为了贯彻“主体快速”的进度管理理念，优化施工部署，精心组织施工。拟定以华润大厦为施工主线，优先安排桩基础、基础底板施工，底板完成后继续施工塔楼核心筒竖向结构，地下室型钢柱及其他钢筋混凝土结构稍后施工，与核心筒剪力墙连接的梁板钢筋采取预留接驳器等形式预留。待核心筒施工到一定高度后开始安装顶模系统，之后插入从底板以上的外框钢结构施工及其他钢筋混凝土结构施工。相比通常底板施工完后，开始地下室钢结构安装，地下室钢筋混凝土结构施工，地上核心筒施工，核心筒施工到一定高度后安装顶模等施工程序，该流程有效的将地下室钢结构安装，地下室钢筋混凝土结构施工由关键工序化解为非关键工序，减少了核心筒施工的等待时间。外框筒水平、竖向结构滞后于核心筒结构施工，机电工程、幕墙、装饰装修工程分段及时插入。

5 主要应用说明

5.1 顶模系统安装

工况说明：

华润大厦塔楼核心筒施工至+9m，进行2台动臂塔吊（10#M600D和8#M900D型号）及顶模系统安装，拆除1#C7050型号平臂塔吊。

工况说明：

华润大厦核心筒顶模系统安装完成，安装两台动臂塔吊（7#M600D和9#M900D）后插入地下钢柱吊装。

5.2 新技术应用交底

临边剪力墙外侧模板加固、防漏浆

通过3D动画技术，进行新技术可视化交底，该工程自主研发了“双T型”临边剪力墙外侧模板加固、防漏浆装置。通过3D动画模拟新技术应用过程，形象地描述了应用要点，使现场操作人员一目了然地掌握操作要领。

第9篇：动力装置市场分析范文

[关键词]FCC催化剂 国际市场 营销策略

一、前言

中国石化股份有限公司催化剂齐鲁分公司是国内FCC(催化裂化)催化剂的主要生产基地,始建于1969年,1972年建成投产,目前其催化剂年产销量为50000吨,在国内市场的占有率一直保持领先地位,已经发展成为一个装置配套齐全、工装设备先进、工艺技术国内领先、充满生机与活力的现代化高科技企业。

近些年来,公司通过有效的营销策略开拓国际市场,产品出口量由少到多,已经在泰国、日本、沙特等国家拥有稳定的客户,并不断开发新的客户,国际市场前景十分广阔。

二、催化剂齐鲁分公司国际市场情况

公司在近6年中,出口数量基本呈上升走势,见图1。

可以看出,从2007年开始,出口出现大幅度增长,因为公司开始向新建成的沙特DCC装置出口催化剂,并与一家国际石化巨头签订合作协议,向其在日本的一家合资炼油厂供应催化剂。2008年,在原有客户的基础上出口数量再次实现大幅增长。2009年,由于受到国际金融危机的冲击和沙特新装置开工计划延后的影响,全年出口数量稍有回落。2009年年底,公司又成功与美国两家大公司签订了2010年供货的合同,成功打入欧美几大催化剂巨头把持的北美市场,在国际市场的竞争博弈中取得了突破性的进展,预计2010年的出口数量会再上一个新的台阶。

三、营销策略

在世界范围内,催化裂化催化剂及助剂市场可以说是被大公司所垄断,包括世界上催化裂化催化剂的第一大制造厂家Grace、Albemarle(收购原Akzo-Nobel业务)、BASF(收购原Engelhard业务)以及CCIC等。针对竞争对手和国际市场的特点,公司采取了以下有效的营销策略。

1.开发与生产并重的产品策略

(1)选定具有相对竞争优势的产品为突破口。中石化的催化裂化催化剂已拥有自己的独特技术和生产工艺体系,催化剂品种已形成系列化,技术含量与国外大公司的FCC催化剂相差无几,有的产品还具有自己的优势。如DCC工艺的专有催化剂,由于其与工艺配套的特性,一旦建成相应装置,其竞争优势就是其他催化剂产品无法比拟的,也是国际市场竞争中的重点方向。

(2)产品研制注重创新。FCC催化剂属于高新技术产品中新材料的范畴,没有产品的技术创新,就谈不上发展。为加强产品的技术开发与推广应用,走生产与科研相结合的道路,自1981年以来,公司与中石化石油化工科学研究院(石科院)建立起了紧密的技术合作关系,形成了科研、开发、生产、使用于一体的完整产品开发体系。

(3)产品开发顺应客户需求。除提高产品本身的基本性能外,还根据用户需求(如用户下游装置的需求、产品的质量要求或经济效益的要求)“量体裁衣”来开发符合装置条件和产品要求的催化剂产品。在产品开发、设计上引导客户参与,让客户去接受他们“自己的产品”。

(4)扩大产能,提升规模效益。公司于2006年开始启动50000吨/年催化剂项目。公司将新建一套生产装置,并在完工后对对原有生产装置进行扩产改造,目标是最终形成总年产10万吨催化剂的规模。

(5)提高工艺装置水平,走精细化生产道路。这是改进催化剂性能和降低生产成本的重要途径。公司多年来不断对生产工艺和生产装置进行改造优化,以提高产品质量,降低生产成本。

2.制定合适的价格策略

在营销学中关于产品在市场中的形势有红色海洋和蓝色海洋的说法,蓝色海洋指产品在市场中同类产品很少,竞争较少;而红色海洋则指同类产品众多,竞争非常激烈甚至残酷。产品在市场中的形势不同,其制定价格的策略选择也不同。制定合适的价格,可以使企业更灵活地应对市场的动荡和不确定因素。价格在今天已经被更多的企业看作是企业和市场战略中的积极因素。

对催化剂齐鲁分公司而言,其产品有着双重性,既有独家专有的专有工艺催化剂,也有和其他生产商性能、用途接近的普通FCC催化剂,因此在产品打入国际市场时,必须结合企业利润和市场份额进行综合的考虑,认真做好市场细分和产品差别化的工作。在价格制定上主要的策略选择是高价积极策略和低价积极策略。对于专有工艺催化剂产品,由于其与装置工艺的配套性,一旦相应工艺装置建成投产,几乎必然要引进相应的催化剂,面临的竞争很小,属于蓝色海洋,公司有着较大的话语权,在报价方面主动权也更大,此时宜采取高价积极战略,证明产品的高质量,在客户可以接受的范围内谋求更高的利润,比如沙特市场以及在未来即将供货的印度市场。而在普通FCC催化剂方面,与Grace等老牌FCC催化剂生产商相比,催化剂齐鲁分公司在产品性能及生产成本上均不占优势,属于同在红色海洋中激烈竞争,此时宜采取低价积极战略,除开发出满足客户生产要求的产品之外,主动报出一个相对较低的价格,以吸引客户。如果产品性能和提供的服务能使客户满意的话,就可以谋求和客户建立长期的合作关系。在国际市场上,由于BASF等竞争对手在近几年采取了高价战略,使得其原有客户纷纷寻求新的供应商,也给公司的产品攻入其市场提供了契机,这种策略的应用取得了成效,如北美市场的进入就是成功的范例。

此外,公司还根据市场环境的变化及时调整策略,一是采取不同币种的灵活报价方式以规避汇率风险,并适时推价;二是建立价格协议调整机制,作为一种抗击风险的有效办法。在与一些公司签订的长期供货协议里面,规定了价格调整机制条款,在期限内如果产品的配方进行调整、生产成本上涨较大或国际汇率变化较大,都可以依据具体方法进行价格调整,这样在调整价格,有了较大空间。以上策略在实施中取得了较好成果,大幅度提高了出口产品的盈利水平和价格抗风险能力。

3.“双赢”理念的市场开发策略

“双赢”是现代营销的重要理念,其本质是合作,以合作的方式共同获取利益,“双赢”既是商家采取客户价值战略的体现和终极目的,也是维持长久客户关系的有力保障。由“双赢”而来的巨额利润不是短期可以取得的,而是争取与客户结成长期伙伴来合作的积累。坚持长期伙伴的原则,而不只是生意往来。在战略上能够达成一致,并保持长期的稳定,给客户以信心。

在与境外客户的商务谈判中,公司把合作双赢作为出口业务的基本出发点。通过制定适宜的价格策略、制备具有说服力的技术标书和提供有竞争力的技术服务保障,使国外客户对于公司产品有一个正确的认识,既让客户得到了一定的实惠,达到了其预期的催化剂性价比,同时也在自我消化部分上涨成本的基础上,让境外客户合理分担了部分涨价因素,达到了合作共赢,有利于彼此长期稳定的合作关系的建立与加强。

在开拓国际市场中,即要“走出去”,积极争取与客户建立面对面的紧密联系,也要积极地“请进来”,邀请客户来参观访问。对生产装置的客户访问团组进行认真对待,按照国际化企业的常例进行安排,由此让他们认可公司的管理、产品和质量控制。除此之外,也可以借助技术交流会的形式将客户集体“请进来”,宣传公司的形象,扩大公司的知名度,同样是一种行之有效的与客户增进沟通、加深交流、促进合作的方式。2008年10月,中石化催化剂分公司在北京举办了中国石化炼油催化剂国际技术交流会,公司借会议的机会和相关的客户代表进行了深入、良好的交流,与已有客户和潜在客户进一步拉近了距离。

4.培养客户忠诚度的服务策略

服务在现代营销中已经成为越来越重要的一个因素,在很大程度上影响着客户的选择。与竞争对手相比,在生产工艺和产品质量相差无几甚至略有差距的话,服务的内容多少和质量高低往往会成为制胜的关键。现在的时代已经进入“服务为王”的时代。

优质的服务除了影响客户的选择之外,还可以培养客户对企业和产品的忠诚度,从而稳定老客户。企业在在进行市场营销策略选择时,除了产品质量和价格策略,更应该将服务价值策略列入选择之中。如果忽略这一点,即使产品性能质量优异,也会因为服务服务不到位而丢掉市场。而服务很重要的两个方面,一是要关注细节,二是要超越客户的期望。

(1)关注细节

“细节决定成败”在企业兴衰成败中的案例不胜枚举,从一个小的细节,就可以让客户看出供应商的管理和运营是否规范和严格。公司也曾因为对细节重视不够而带来深刻的教训。因此,现在公司在从产品的生产、装运及提供的技术服务等方面更加注重细节。比如,在装箱时,对每一包产品的外包装和集装箱内部都要认真打扫干净,因为虽然客户使用的是集装箱和包装里面的产品,但即使是高质量的产品,落满灰尘的包装袋和脏的集装箱也会直接降低客户对产品以至公司的印象。只有关注好细节,才能避免给客户带来麻烦和损失,其实也就是避免了给公司自身带来麻烦和损失。同时,也会让客户对公司产生一种感情上的信赖。

(2)超越客户的期望

对提供的服务,只有当客户的感知质量大于期望质量,即超越客户的期望时,才会赢得客户的高度满意,才可能培养企业的忠诚客户,并使他们成为企业的宣传者。如何提高效率,改进服务程序,与客户有效地沟通并向其提供有用的建议、解决问题,使客户觉得公司提供的服务物超所值,也是值得重点关注的问题。

例如,公司的技术服务包括对客户的平衡催化剂进行分析和报告分析数据。一般情况下,只要在规定的时间内完成分析并将数据表发给客户就算完成了服务。但有的客户可能还希望在报告数据的同时能向其提供一些基于分析数据的技术建议。有的客户会提出这样的要求,有些客户没有提出,但不不意味着他们就不需要。在这种情况下,可以请专家或专业人员按月提供对一个月内的数据进行的分析和技术建议。同时,要注意数据的连贯性和变化趋势,对异常的数据进行复查确认,并在报告中注明,使客户看到公司的服务是认真严谨的,做得比要求的还要多,是全心全意为客户考虑的。

四、国际市场展望

公司的年产5万吨/年项目的新装置于2009年投产,催化剂生产能力得到了大幅度的提高。如何进一步拓展国外市场,增大产品出口,是一个极其重要的课题。多年来,公司与多方联手积极寻求合作,除目前的客户之外,已经开拓出一个潜在客户群,主要集中在亚洲和北美地区,具有可观的市场潜力。这些潜在客户中,部分潜在客户将很快形成新的市场能力。这些潜在客户的进一步开发,将是今后几年国际市场开发的重点方向,公司未来在国际市场上依然前景广阔,大有可为空间。

五、结论

中石化催化剂齐鲁分公司的FCC催化剂产品,通过采取合理有效的营销策略,在国际市场上与国外大公司的竞争中已经站稳脚跟并不断取得新的进展。这些营销策略包括开发与生产并重的产品策略、制定合适的价格策略、“双赢”理念的市场开发策略和培养客户忠诚度的服务策略。面对未来的国际市场,由于产能的大幅增加,市场竞争激烈,对手实力强劲,加上政治、经济等方面存在的种种不确定因素,只有审时度势,对上述营销策略进行坚持并不断发展和创新,才能在国际市场的客户开发和产品出口上取得进一步的突破。