电力市场营销概念精选(九篇)

第1篇：电力市场营销概念范文

因此成功营销的核心是必须找到产品本身的卖点与消费者最想关注的热点相结合,将产品信息、卖点转化为消费者对其的关注和认可,成为吸引消费者的注意热点,并借用“热点”大做文章,占有消费者的注意力,最后转化为促进购买的热点、卖点,才是营销制胜的关键。热点营销也就由此应运而生、应需而出,成为把脉市场、抢占商机的一种新营销利器。

借机热点营销,创造销售新的增长点尽占先机

市场热点、消费热点是消费需求的密集点,是产品销售增长的机遇,也是企业及其品牌维系新魅力、培育新形象的利基,研究市场热点、创造新商机对企业发展和宏观经济都具有重大意义。

然而多数热点毕竟受偶然因素的制约,中小企业又受资金的限制,那么当企业扬名迫在眉睫而无势可依时,制造热点就是一条思路、捷径。因此企业必须打破营销老路,通过一个个实施的营销战术,制造一个个体现核心价值的营销热点,消费者的心智就会在潜移默化中被打开、被改变,企业品牌形象就会被消费者列入所定位的形象价值中,从而为品牌创造更好的溢价能力,为企业创造更高的利润。

尤其是在今天经济不景气的阶段,消费者会由于对未来不确定的判断而改变消费欲望、结构,会变得更加理性,因此现阶段企业要在研发新产品、市场推广上给予更多重视,发现消费者的社会心理的微妙变化。前瞻近年可能出现的新的流行趋势、热点和消费行为,时刻把控市场脉搏,从而设计新的产品,制定新的营销计划,以抢占先机,才可能在经济危机后实现良好回报。

可以说,各式各样的热点是企业营销传播成功的良好基础,关注度大、受众面广、效率高,可常被企业用来提升自身形象之需,尤其是那些涉及到百姓利益、社会形象、国家荣誉的焦点事件更是被企业看成百年难遇的炒作题材。

创建独树一帜的热点营销,引领市场

毋庸讳言,如今大多数中小企业营销仍因循守旧,十分老套,无法从社会热点或热点事件中获得灵感,想借势借力而不得,眼睁睁地看着热点事件带来的商机从眼前溜走却手足无措。因此面对历史关键时刻,经济青黄不接时期,中小企业营销应怎么做,热点营销如何独树一帜?

要有预见与把握热点的意识、智慧

要预见与把握热点,最主要的是要善于对政治、经济、军事、体育、文化等涉及千家万户的信息予以知晓、前瞻与充分利用。2002年风靡全球的电影《哈利・波特》将在我国北京、上海、广州等大城市陆续上映,一些商家分析认为,届时必将出现“哈利・波特热”,便看准时机开发推出了哈利?波特的玩具,引来大批哈利・波特迷前来争相抢购,在该片上映前一个多月就掀起了抢购潮,狠赚了一笔。而出版商哈妮则很快策划了《哈利・波特》一书的出版发行,当年,随着《哈利・波特》开播并形成“热点”,有关《哈利・波特》的头版数万册也随之销售一空。显然,这些策划的成功在于对“哈利?波特热”的预见与把握。

“热点”是共有的,若经营者对“热点”开发巧妙,推出具有新创意的、附加值高的商品,更会给经营者带来意想不到的效果。

善用事件行销,制造热点

事件行销的本质就是利用热点话题、事件为企业扬名,而小企业敢借国际航天来巧打营销,其勇气和智慧堪称经典。2001年3月,航天飞机“和平”号残骸将降落。一家名为TacoBell的食品公司在距澳大利亚海岸15公里外的海面外设置了一处浮标,浮标面积为144平方公尺,标有靶心和“免费玉米卷”的紫色粗体字样,它允诺,俄罗斯“和平”号空间站如果能够在3月23日坠落时正好落到这块浮标周围500平方米内,那该公司将为每个美国公民免费赠送其生产的玉米卷,为此它将花费1000万美元的代价。而当时航天科学家预计“和平”号残骸将降落在新西兰和智利之间长6000公里、宽200公里的区域范围内。

于是,在“和平”号坠落过程中,数百万美国人都在电视机前大喊着TacoBell公司的名字,希望能如愿以偿。尽管如此,“和平”号坠落的碎片还是没能击中目标,结果美国人失去了一次免费吃玉米卷的机会。但是TacoBell的名字却让美国人从此印象深刻,取得的效果却比很多砸下重金的企业还要好。这或许能为国内众多企业提供营销创意的灵感。

利用节日经济,制造热点

一年的节令可分成四类,一是法定节日类:元旦、春节、三八妇女节、五一节、教师节、八一节、国庆节等;二是非法定节日类:情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等;三是民俗时令类:夏至、冬至、立冬、七夕等;四是商家自定节日类:店庆日、服装节、风筝节、美食节、芦柑节等,名目繁多。

可以说,如今重要的节令往往是很好的市场热点、促销卖点,繁多的节日成了商家掘金挖银的难得商机。尤其是在市场竞争日益激烈的今天,假日经济为企业打开了市场通路,为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。

因此中小厂商如何挖掘现有潜力,如何抓住社会热点、打好“假日牌”,全面有效开展假日营销,是厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟、分享假日经济的重点。

一是要有效把握节假时机,利用节假日进行针对性热点促销,将会给企业带来新商机。比如,六一儿童节,某饮料厂商与婴儿用品类商、胶卷供应商共同举行“宝宝爬行摄影大赛”,吸引众多家庭的关注;除夕前期,某百货公司通过举办“合家欢家庭厨艺表演赛”,渲染着浓烈淳厚的传统文化韵味;端午节,某罐头企业举行“全市欢乐颂包粽子比赛”,营造出一个瞩目的端午节活动。这些活动,抓住节日特点,寓动于乐寓乐于销,不时烘造热点,塑造不同鲜明活动主题,激发了众多消费者参与,从而捧得钵满盆盈。

二是结合节日特点,从细分市场与消费人群入手,巧造热点。比如说古井贡针对升学群体,展开“金榜题名时,美酒敬父母,美酒敬恩师”的活动;针对老干部群,举行“美酒一杯敬功臣”的活动;针对新婚群,展开“免费送丰田花车”等系列活动,取得了较好的效果。

利用公益行销,制造热点

当企业面临社会热点事件的时候,如果企业首先关注的是公众利益,考虑了社会效应,遵循社会热点的社会传播性,顺势而为,就有可能在社会焦点事件中鹤立鸡群,获得更高的关注点和社会价值。

2003年非典时期的成功营销典范中,不可不提威露士。在非典来临之前,“威露士”品牌在中国市场的销售处于瓶颈期,毕竟大多数的中国家庭还没有非常注重家庭卫生和安全。而在非典事件之中,“威露士”果断采取的一系列“非典”营销实验迅速奠定了其在消毒市场的霸主地位,并大大提升了品牌的美誉度。它率先在广深地区捐赠37吨价值100万元消毒洗手液,这是当时继非典事件出现以来第一个大规模捐物的品牌,亦引起媒体的高度关注,争相报道。随后“威露士”又在其他地区捐赠,逐渐声名扬扬,取得了突破性的进展。

从2008年开始的三聚氰胺事件,百姓对于商业伦理和社会责任的关注度更高了,因此企业更要加强公益形象的传递,通过各种活动来提升企业的社会责任感,制造百姓关注的热点,引导消费者的注意力,让消费者在寒冬感受到企业的暖意,引起消费者注意、认同,从而把控市场和发展趋势。

售卖概念营销,制造热点

消费热点是培育出来的,需要不断创新营,而要想成功进行“热点营销”,一种办法就是要抓住概念,找准热点。在营销上,一个产品必然要有一个很好的概念,才会产生热点,否则产品就没人会买。

事实上,消费者也需要这么一个概念,才能决定自己是不是有这个购买的需求,我们习惯上称之为“销售概念”,譬如,水=解渴,但经过设置之后,水则成了“有营养的水”或者经过“27层净化”的水等新的概念,这是概念在营销中的突出点。

营销概念,通常首先在名称与内容一起产生作用,有时候好的产品名称就直接形成概念并且赋予了丰富的概念联想,譬如“真功夫”、“全真教”、“农夫山泉”等。在营销中,概念越精确合理,产品就会好卖,反之则很难!海尔防电墙是一个概念,海信变频空调也是一个概念;排毒养颜是一个概念、五谷道场非油炸方便面也是一个概念;营养快线是一个概念,特仑苏也是一个概念;商务通是一个概念,学习机也是一个概念。

在当今市场营销中,营销概念无处不在,有概念并且达到完美的产品必然会产生热点效应,获得成功,而不会售卖概念或者概念模糊错位的,其必然寂寞。

利用新品类营销,制造热点

如今每个行业领域的每一个品类,几乎都成了“红海”,挤满了竞争者,后来者如何取胜?是设法从既成市场中分一块蛋糕,还是用看似不确定的新品类中开创一片新天地?胜面到底在哪?

市场告诉我们:“第一”胜过“更好”。创造一种热点的新产品,开创一种热销的新品类,在人们心目中先入为主,比起努力使消费者相信你可以比同类产品提供更好的产品要容易得多。

2000年,统一鲜橙多在果汁企业相互争抢并自我标榜纯果汁概念时,默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料品类,结果产品刚一面市,立即火热异常,让糊嘴的浓纯果汁企业们目瞪口呆;华龙集团在方便面市场“凭空”开辟出一个“弹面”市场,以年销售60亿包的战绩一举实现从农村到城市的品牌升级和战略转型,把统一甩在了后面,成为方便面的老二;当年的小霸王电脑学习机在电脑没有普及的时候,创造性把电脑中打字的功能单独拿出来,开发出电脑学习机市场,抢在电脑商之前,把手伸进渴望学习电脑的人的钱包。还有红牛、露露、椰树椰汁、冰茶、老干妈、王老吉等,都是成功案例。

新品类营销比起概念营销更为实在、独创,它是在原有的产品类别中或在它的旁边,开辟一个新领域,然后命名此领域,把这新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营,在自己开辟的市场中独占独享,从而制造热销产品,抢占先机。

热点营销应注意的原则和策略

1.选择本企业的绩优产品来助推企业热点营销。绩优产品,是企业发展的内涵和主方向,以此作为市场热点的推动对象,能有效提高品牌形象,能拉动市场繁荣,促进生产增长,符合大众消费的本质要求。

2.制造的热点应是消费者的“买点”。市场主动权掌握在消费者,只有消费者认可产品的卖点,产品才能在市场中生存。因此企业制造的热点应当以产品本身为依托,且这种产品应具某种独特性,在品牌和说辞方面是独一无二,是竞争对手所做不到的或者无法提供的。在炒作卖点的前期,企业可从产品的技术、功能、款式甚至包装方面去考虑如何使消费者认为该产品具有鲜明的特点,并且满足消费者的热点需求。

第2篇：电力市场营销概念范文

在研究营销传播概念的过程中，笔者总结了中国历年来的优秀营销传播概念，并先后刊发了“中国十大经典营销传播概念”和“中国优秀营销传播概念10例”两文，同时，也总结了一些理论和方法，然而，在这其中，笔者最大的感受是“水无常势，兵无常法”，因此，本文不多谈理论，更多是通过方法和案例给大家以启发。

营销传播概念是什么？

每一种产品总要给消费者购买的理由（利益或价值），我们需要把这种理由传达给消费者，而这种传达需要一些清晰的概念以便消费者更容易地理解，这就是我们需要的营销传播概念。营销传播概念并不但单指一句广告语，还可以是一个说辞，或者是广告文案中的一部分解释等等。

为什么要提炼营销传播概念？

就产品本身来讲，大家给消费者的购买理由似乎都一致，如手机为你提供沟通的便利，汽水让你解渴，冰箱让你冷藏事物等等，但是在竞争激烈的市场环境中，这远远不足以成为购买的理由，因为产品本身的功能是同质化的，而消费者的需求却是多样化个性化的，这种情况下，差异化成了永恒的营销法宝。由于产品本身实质性的差异很难找到而且实现的难度较大（如涉及技术成本、模具成本等），在这种情况下，提炼优秀的营销传播概念成了一种简洁有效的营销法宝，功能有限、技术突破有限，而消费者心理感受是无限的。

如何提炼营销传播概念？

营销传播概念与品牌定位概念、产品卖点等不是一个概念，定位概念或产品的卖点等都属于营销概念，而营销传播概念是基于传播、基于消费者的心理感受的，更强调一种意识形态里的感受，而这种感受可以来自各个方面，我们可以从各个方面来挖掘和提炼营销传播概念，因此，在营销传播概念的提炼中，我们更能感受到水无常势，兵无常法。虽然从理论上可以总结很多提炼的理念和方法，然而，在实际操作中，更多的还要依靠对市场的敏锐嗅觉和经验带来的直觉，甚或可以说需要一点天赋的市场悟性。

正因如此，笔者不想在理论上浪费大家时间，而是根据个人积累，整理出一些营销传播概念的方法和案例，在这些方法和案例中，一方面我们可以感受到概念的魅力，同时也期能让大家在潜意识里形成一种直觉和感悟，这是最重要的。

笔者试图按照某种分类和规律来罗列这些方法，然而，水无常势，兵无常法，大到一个战略决策或可以冠之品牌核心价值的理念，小到一个细节的描述，都可能成为一个伟大的营销传播概念。因此下列方法的总结也无法符合什么规律和逻辑。

30种途径

1．产品的原材料；

仲景提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生信任感。

潘婷洗发水宣称成分中有70%是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。

2．产品的重量；

有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里，份量重就是结实的表现。

3．产品的大小；

世界著名的“甲克虫”轿车怎一个“小”字了得，风靡世界几十年。

4．产品的手感；

TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”，因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要标准。

5．产品的颜色

普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这牙膏肯定更好。高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌。消费者有时候就是这样傻得可爱。

6．产品的味道；

牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。那么，如果有种咸味或苦味的牙膏呢？大家还会觉得好，这就是差异化的威力。

7．产品的造型设计

摩托罗拉的V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。

8．产品功能组合

组合法是最常用的创意方法。许多发明都是据此而来。海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。

白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。

9．产品构造；

“好电池底部有个环”，南俘电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。

海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。

10．新类别概念；

建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球人都知道的“七喜”的非可乐概念，这里不再多言。

“老万”在进入民用炉具行业时，大家都叫“采暖炉”，为了从纷杂的市场中“跳”出来，老万发明了“家用锅炉”的类别概念，单从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。几年的营销传播下来，“家用锅炉”已经成为高级采暖炉的代名词，“老万”也成为炉具行业的第一品牌。

满足同一需求，大家实际上还是正面竞争，但重新定义新品类概念，却让消费者面对一个新的选择，一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场。

11．具体目标市场定位概念；

直接针对某具体目标市场也可以成为优秀的营销传播概念。如百事可乐“新一代的选择”。最近清逸的广告后面加了句“年轻的选择”，反映出企业品牌运作水平的提高。

功能性差的产品，较多走感性路线，其中对目标市场的具体定位概念可以直接获得目标消费者的认可。

功能性产品在也可以通过具体目标市场定位概念强化其品牌“领地”。

12．隐喻的概念；

瑞星杀毒软件用狮子来代表品牌，以显示其强大“杀力”；胡姬花通过隐喻概念——“钻石般的纯度”——来强化其产品价值；白沙烟用鹤来表现飞翔、心旷神怡、自由的品牌感受。波导用战斗机来代表，但不知道隐喻的是什么，不与产品或行业特点结合的隐喻显然是失败的，到头来只能是竹篮子打水，什么也得不到。

13．企业的规模实力；

如果企业在行业具有一定的地位，也是很好的传播概念。如波斯登一直称自己“连续N年销量遥遥领先”；虽然从来没听说过“瑞嘉”地板，但当看到其广告伞上上印着“全国销量第二”的字样时，却一下子对该品牌放心起来。而最经典的当然还是美国那家自称第二的出租车公司：“我们位居第二，所以更加努力”。

14．典故；

企业的一个典故也能成为良好的传播概念。尤其是一些历史悠久的品牌，挖掘典故进行传播是一种有效的方法。如王致和的故事等。多星电器集团是山东小家电的强势品牌，“多星”的名字来自天上多了一颗星——中国第一颗人造卫星上有一种电子元件就是该厂生产的。但可惜的是，企业并没有把这一绝好的典故传播给大众。

15．价格概念；

对于一个价格上有优势的品牌来讲，小心的应用，价格也可以成为好的营销传播概念。比如，在神舟电脑的成功当中，“四千八百八，奔四扛回家”的主题传播概念功不可没。

价格的概念在直面冲突明显、价格敏感的行业如手机、电脑、汽车等比较多见，也是很有效的。但在操作价格概念中，要注意的是不要让价格优势影响到消费者对产品品质的怀疑。因此还需要传播副主题及其他营销传播方法提高产品的信任度。

16．事件概念；

相信全国人都知道海尔的“砸冰箱”事件，直到多少年后，海尔还在不厌其烦地经常拿出来吆喝几声，该事件为海尔的“真诚到永远”立下了汗马功劳，可见事件概念的传播也是威力巨大。

事件行销要注意把握时机，如能与社会上的热点话题联系起来，则会起到事半功倍的效果。2003年的一大热点当然是神五飞天，“蒙牛”及时“对接成功”，有效地提升了品牌形象，是近年来少见的优秀事件行销传播案例。

17．“恐吓”概念；

让消费者认识到现状的“可怕”从而试图改变现状是一种常见的营销手段。英国的贝斯特牙刷大肆宣传自己牙刷的柔软，不伤害牙龈，但市场反映并不好，经调查发现，原来大家没有意识到自己用的普通牙刷对牙龈有什么危害，于是在新的广告中，先用一支普通牙刷在一只西红柿上刷来刷去，一会西红柿外皮就破掉，流出了“血水”，画外音说：你每天都在这样刷牙吗？然后换用贝斯特牙刷在西红柿上刷来刷去却没有破皮，这时再说贝斯特牙刷怎么怎么好不会伤害你的牙龈。这支广告“吓”坏了英国人，大家一刷牙就想到那只可怕的“流血”的西红柿，总感觉自己的牙龈要出血。于是大家只好都用贝斯特牙刷。

我们在《中国十大营销传播概念》、《中国优秀营销传播概念10例及启示》中谈到的“舒肤佳”、“海尔防电墙”、“螨婷”等案例用的也是此法。

18．产品卖点（利益）的组合；

产品功能（利益）的细分是提炼营销传播概念的重要来源，然而，逆向思维下的重新组合也能产生于市场有效的好概念。在美国的香皂市场，“象牙”是柔和型、“舒肤佳”是除菌型、“卡美”是保湿型、“依斯特”是清新型，各自都依靠清晰的功能定位概念牢牢占据一块市场，然而，“李沃2000”却打出了既除菌又保湿的概念，用了短短6个月，就从各大巨头碗中抢走了8.4%市场份额。

我们在《中国优秀营销传播概念10例及启示》中谈的“风影去屑不伤发”也是该方法的应用。

19．技术概念；

有的时候，一项新的技术应用在产品上后，需要用一个消费者感觉明显（但不一定懂）的概念来传达。有的时候，一个技术上的简单改进也可以成为营销者的概念利器。由于不懂行业技术，笔者分不清楚下列案例属哪种情况，但这些技术概念却都是于市场有效的。脑白金的“脑白金体”，大家都不知道是什么东西，但都会感觉“脑白金”里面含有一种“神奇”的成分，所以就觉得有效、买得值。因为对消费者来说，“神秘”的东西都是值钱的。相信大多数人说不清楚到底“变频”是什么概念，但大家都知道变频空调好，大家都有免烫衬衣，但因为雅戈尔免烫衬衣是“神秘”的“VI免烫”，所以觉得还是雅戈尔的好。2003年的保暖内衣市场出现的“造卡热”如暖力卡、热力卡、赛维卡等也是该策略的应用，大家都不知道你说的是什么，但都相信有这“玩意”的产品一定好。这就是消费者经常表现出的可爱的傻气。

20．广告传播创意概念

通过广告创意寻找概念也是常用的方法，优秀的广告人总能为产品找到绝妙的创意概念。广告总要表现利益或价值，但需要找到一个直观的往往也是很微妙的东西来表现。这种微妙能够直达消费者内心深处，要生动而形象，这个微妙的生动会给大家潜意识里的暗示，而恰当暗示的力量是大于直白的表述的。

我们在《中国十大营销传播概念》里谈到的“农夫果园摇一摇”，“乐百氏27层净化”，“金龙鱼1：1：1”都属此类型。

21．专业概念；

专业感是信任的主要来源之一，也是建立“定位第一”优势的主要方法。因此，制造专业概念也是提炼营销传播概念的有效方法。人们示爱的最快方法是直接说我爱你。所以很多品牌在塑造专业感时经常直称专家：方太——厨房专家；华龙——制面专家；中国移动——移动通信专家；李医生——皮肤护理专家；九牧王——西裤专家；老万——家庭热能专家；金城——中国摩托车制造专家。虽然说喊的人多了难免俗气，但于市场来说还是有效的，消费者相信，喊专家的一定是专家，而且还相信，号称专家的一般都是行业第一或最好的。

22．建立“老”概念；

时间长会给人以信任感，因此，诉求时间的概念也是一种有效方法。而且，时间的概念感觉越老越好，如玉堂酱园——始于康熙52年，青岛啤酒——始于1902年。老字号品牌一定要注意提炼自己的时间概念，而不是很老的品牌也可以提炼相对“较老的概念”，如“18年制造经验”等也可以作为时间概念，也是对市场有效的。也有一些品牌制造老的概念，如某刚成立几年的眼镜店楞是起了个古色古香的名字，把店面装修得古色古香还自称百年老字号。从某个角度是不符合道义的也是不合法的，但对市场的确是很有效的。

23．产地概念

总有许多产品具有前列的产地特点，如北京的二锅头、烤鸭，山东的大花生，新疆的葡萄，还有我们常说的川酒云烟等。这些地域特色强烈的产品提炼地域概念显然是很有效的方法。如云峰酒业的“小糊涂仙”、“小糊涂神”、“小酒仙”等都在说“茅台镇传世佳酿”。“鲁花”花生油说“精选山东优质大花生”等。

产地概念还体现在担保品牌策略的提炼，如别克——来自上海通用汽车；大品牌新推出新品牌时经常用到该方法，上市初期强调出身是很有效的，可以迅速建立信任度。如第一次看到“顺爽”的广告时，由于广告创意不好，立刻感觉又是哪儿来的杂牌子，但看到丝宝集团出品时却一下子打消了对该品牌的顾虑。

24．具体数字概念；

越是具体的信任感越强。因此，挖掘产品或品牌的具体数字也是常用的方法。如《中国十大营销传播概念》中提到的“乐百氏27层净化”、“总督牌香烟，有20000个滤咀颗粒过滤”等都是该方法的应用。

25．服务概念；

同样的服务，但如果有一个好的概念则能加强品牌的美好印象。比如海尔提出的“五星级服务”也为其“真诚到永远”做出不少的贡献；另外还有“24小时服务”、“钻石服务”等都是不错的服务概念，在加强品牌美誉度方面起到不可忽视的作用。

26．促销概念；

同样的促销活动，如果冠以好的传播概念，则会带来截然不同的品牌感受，使促销活动增加了多许的“正义”色彩。如某笔记本电脑品牌的降价促销概念叫做“笔记本普及运动”、家庭热能专家——老万，在大力推广家用锅炉的活动中，以“暖居工程”为推广概念，引来支持无数。

27．节日概念；

“每逢佳节数倍销售”，节日期间有了促销的理由，因此都是各品牌的销售旺日，大家都盼望节日的到来，可是聪明的商家懂得自造节日。商场是自造节日最多的地方，如济南的人民商场每年的“感恩节”总是人山人海，十天的“节日”期间，销量顶得上平时的几个月。家电商场大家经常什么“电脑节”、“彩电节”，看似没什么好玩，其实很具销售力。近来看都某内衣品牌搞起了“内衣节”，看来聪明的厂商也开始学着自己过节了。

28．上市概念；

概念无处不在，好的概念会给人以崭新感受。在原来，产品上市概念无非是什么“隆重上市”，在新市场环境中，也开始各具特色：洗衣粉——洁净上市；饮料——清凉上市；家用锅炉——温暖上市；服装——动感上市；家居用品——温馨上市；方便面——弹跳上市。你是不是还在“隆重上市”？

29．副品牌名称的概念；

副品牌名称的提炼也是建立品牌印象的重要方法，可以直观地实现单类产品的品牌概念化，而且，好的副品牌名称能集中体现出产品特点，成为概念的集中点。如海尔洗衣机中的“小小神童”，产品本身小巧方便的特性集中体现出来，比起常规的技术编号推广形象贴切得多，显然对市场是有效的。老万在2003年推出了四款家用锅炉，产品特点各不相同，“谁说火气大就不美丽了”的一款我们冠之以“丽能”，“省煤就是省钱”的一款我们冠之以“洁能”，“燃烧彻底，超强热力”的一款我们冠之以“超能”，“火热内‘心’”，外观雅致的一款我们冠之以“雅能”。形象贴切的副品牌名称概念非常有利于丰富产品卖点，于销售推广非常有利。

30．其它；

伴随主题概念的产生，我们还需要在营销传播的各个方面进行概念配合以强化核心（价值）概念。比如，我们在为某乳业品牌确立了“新鲜”的传播主题后，运输车辆起名叫“新鲜快车”，投递队伍则叫作“新鲜快递”，DM手册叫作“新鲜营养手册”等等，有效地强化“新鲜”的品牌形象。

我们提炼营销传播概念，无非就是要寻找自己的差异化，然而，在实际操作中，我们可能还需要各种差异化组合来形成更大的差异化，比如农夫果园，从产品本身的构成、包装的容量和外型、广告创意概念等各个方面建立差异化。

有的品牌会提炼出好几个好的概念，这时候就要指定主题与副主题并制定概念的应用规范以保证形成并加强统一的品牌形象。如在为玉堂酱园做品牌规划时，作为一具有300年历史的老字号品牌，有好几个宝贵的传播概念不能丢，这种情况下，只能根据整体品牌形象定位的要求制定应用规范，比如我们规定：“始于康熙52年”必须在“玉堂酱园”字号下以小字出现，而慈嬉太后题的“京省驰名，味压江南”则必须在终端的对联上出现。等等。

营销传播概念有大小之分，有长期坚持的大概念，这就要从企业战略出发，基于品牌战略定位进行大概念提炼，如诺基亚、苹果、宝马、沃尔沃等世界著名品牌，从产品设计到营销传播的每一个细节都在塑造同一个概念，亦即品牌核心价值。

也有很多只能取得短期利益的“小聪明”式概念。这种概念也常常出现在如保健品、药品、独立楼盘等的短期品牌中。

第3篇：电力市场营销概念范文

虽然如此，但这些次新股中还是有一部分个股表现出了明日之星的气质。本期《英才》为投资者精心挑选了10只业绩尚佳的次新股，这些公司未来表现如何，让我们拭目以待。

春秋航空（601021.SH）概念股指数：

公司主要从事国内国际及港澳航空客货运输业务及航空运输业务相关服务。公司2015年1月21日登陆上海证券交易所，成为中国航空业中民营资本的“第一股”，以及中国低成本航空的第一股。2015年，公司将围绕上海、石家庄、沈阳、深圳等基地，持续推进国际化战略，抢滩国际市场，与国际低成本航空竞争。

万达院线（002739.SZ）概念股指数：

公司主营影院投资建设、院线电影发行、影院电影放映及相关衍生业务。公司2014年报显示，实现营业收入53.4亿元，同比增长32.7%，归属于上市公司股东净利润8.01亿元，同比增长33%。2014年，公司新建影院40家，共达到182家，新增369块银幕达到1616块，扩张速度明显超过往年，公司目前市值已超千亿元。

九强生物（300406.SZ）概念股指数：

公司是一家以生化诊断试剂的研发、生产和销售为主营业务的高成长型企业，拥有与国际基本同步发展的系列产品，是国家认定的高新技术企业。作为国内同行业的领军企业，公司具备生化诊断试剂全线产品。公司建有研发中心，自主研发的拳头产品，质量处于国内领先水平。公司的产品在国内三甲医院的公司覆盖率达到70%以上，同时还销往欧美等发达国家。

国信证券（002736.SZ）概念股指数：

公司主营证券经纪、投资银行、证券自营、资产管理及资本中介等业务。2015年1月14日，公司上市后连续“一字”涨停后，首现放量成交，全天成交额41.1亿元，换手率达15.73%。经过挂牌后的连续上涨，截至发稿前，公司最新市值达到1787亿元，超过平安银行，成为深市市值“第一股”。

共进股份（603118.SH）概念股指数：

公司主营宽带通讯终端的研发、生产和销售。公司成立10多年来产量产值和可分配利润都持续增长，目前已成为国内最大，全球领先水平，在行业内具有稳定的市场地位。公司将进一步把握宽带通讯市场的良好发展机遇，聚焦于宽带通讯领域，尤其是向高端通讯产品和智能通讯产品方向发展，并以最快的速度占领市场，保持并巩固公司在宽带通讯终端领域的市场地位。

柳州医药（603368.SH）概念股指数：

公司主要从事药品、医疗器械等医药产品的批发和零售业务。公司是我国广西壮族自治区的医药商业龙头企业。2012年营业收入35.58亿元，在广西地区市场占有率13.6%。2013年医院销售收入34.22亿元，同比增长30%，占总营业收入的75.32%，是驱动业绩增长的主要业务。下游拓展渠道+上游加强合作是公司核心竞争力。

清水源（300437.SZ）概念股指数：

公司是致力于水处理剂研发生产和销售的高新技术公司，是国内水处理剂生产的龙头企业之一。产品广泛应用于石化、冶金、电力、纺织、印染等行业的水处理领域。为进一步提高公司的研发和生产能力，加强自主创新，公司拟用募集资金扩建研发中心，围绕水处理领域的市场需要，开发绿色、环保水处理剂，增强公司产品的技术含量，提高公司整体盈利能力。

艾比森（300389.SZ）概念股指数：

公司主营LED应用产品的研发、生产、销售和服务，主要产品为LED全彩显示屏。2014年销售订单持续增长，累计销售订单已突破10亿元，由此打破了LED显示屏行业过去20年销售订单难过10亿元的瓶颈。目前公司正在积极设立海外分公司和办事处，继续扩大海外市场，同时，公司还将继续保持国内市场20%左右的占比。

重庆燃气（600917.SH）概念股指数：

公司主营城市燃气销售和为用户提供燃气设施设备的安装服务。报告期内，实现归属于上市公司股东的净利润3.6亿元，同比增长19.67%。2015年1月13日晚间公告称，公司将接收西南铝业职工家属区用户，总户数约10369户，公司表示，这将有效拓展九龙坡西彭地区的燃气供应市场，有利于公司业务的开拓和长远发展。

第4篇：电力市场营销概念范文

供电企业的发展，重点任务在于电力营销环节，供电企业电力营销的开展需要以整体的电力网络安全构建为能源基础，以先进高效的电力技术为发展支撑，以良好的服务和周到的管理为电力营销发展的基础保障。以新疆地区的供电企业研究为例，新疆供电企业的电力营销发展应该以熟悉和了解电力营销市场为基础原则，保证建立的电力营销理念符合社会发展需要，同时对该行业的发展现状进行了解，定位科学合理的电力营销观念。

【关键词】

新疆供电企业；电力营销；管理策略

引言

新疆供电企业的电力营销管理发展应该树立起先进的营销管理思想，从实际出发，制定符合企业发展要求的营销管理原则，充分了解目前的企业管理营销现状，结合自身企业的发展特点，深入探究符合实际的新疆供电企业营销管理策略以及具体的实施管理方法，从而通过营销管理策略的调整达到良好的社会效益和经济效益的增加。

1电力营销的概念以及电力商品的特点

从宏观营销概念角度分析，电力营销与其他类别的营销有众多相似之处，都是需要从新疆供电企业的内部和外部环境的变化和分析入手，从电力企业消费者需求为核心，为电力消费用户提供周到、细致同时全面的电力产品服务，达到良好的用户满意度。电力属于消费商品的一种，但是其产品特殊性主要表现在没有实体商品，电力主要通过电压以及频率和波形等来表示；第二点就是非储存性特征，电力产品输送、产品供销都需要电力网络辅助完成；第三点就是公用性特征，电力产品属于影响到整体经济社会发展的特殊性产品，会对社会稳定和日常生活带来巨大影响。

2电力营销管理发展现状

2.1营销管理意识薄弱

目前，新疆地区的供电企业都没有形成良好的营销管理观念，整体的企业发展观念依然停留在传统的营销管理观念上，没有与实际的市场发展要求同步，对于整体性市场动态发展以及企业营销革新概念认识不清晰。所以，新疆供电供电企业在这一问题上应该充分认识到供电营销在整体的新疆供电企业发展中的重要地位，要从发展角度对电力企业发展的做重新审视[1]。

2.2设备体系不健全

设备体系的不科学也是电力营销发展过程中存在的重要问题之一，电力营销管理在系统设计上因为存在技术性缺陷导致了整体的技术使用风险增加，此外，因为电力维护和操作的技术人员素质差异也容易导致操作风险的突出，整体的信息系统安全管理漏洞严重。在目前的新疆供电企业中，电力业务的相关流程不合理，冗杂环节过多，同时对于电力营销的信息化发展水平的提高不够重视，基础性供电企业管理工作实施不到位，导致了很多的用电消费用户无法及时获得有效信息[2]。

2.3决策的不科学性

通过对目前的新疆地区大部分供电企业发展研究可以发现，计算机信息技术在供电企业发展过程中的实际应用效果不佳，整体技术发展水平有限，过于零散，同时全面深入的市场了解无法高效实施，在此条件下更加难以提及对整体电力消费使用客户相关信息资源的整合和处理，对于整体的电力营销市场发展分析和预测没有发挥实效[3]。

3电力营销管理理论探讨

3.1电力营销管理的总体策略

目前，我国总体的电力营销发展环境出现了新的变化，整体企业营销体制在逐步转变，电力的产品供应以及电力的产品需求之间的矛盾得到了一定的缓解，同时，国家整体建立起资源能力的可持续发展战略为电力营销发展提供了新的发展方向，也就是将环境能源的高效利用和环保结合为主要营销发展重点，在我国现行的各类资源以及能源优化政策的引导下，刺激了无污染的电力能源的消费市场扩发，为整体的新疆供电企业发展提供了良好的机遇。

3.2营销管理的思想定位

营销管理的思想定位应该做到以下几点；①营销管理需要以整体的电力市场营销市场为管理的活动导向，以电力的营销效率提高为总体企业发展重点，所以，电力企业发展生产经营活动需要以服务和营销需要为基准。②在电力营销发展进步过程中，需要整体的电力网络构建为基础，以整体的技术水平提高为依托，以高效管理和服务为企业发展导向，从而有效的解决各类企业产品发展的问题，为电力使用消费者提供互联网信息技术平台以及全面的信息客户需求和高效的客户服务为前提，通过更加高效全面的服务提高客户满意度，最终实现企业营销发展目标。

3.3电力营销的理念创新

营销理念的革新：①应该树立起全员的市场营销观念，总体上明确企业的发展要求和发展目标，以客户需要的满足为工作的重点。②应该充分和全面理解客户的实际电力产品需要，同时也可以根据客户的不同需要制定不同的发展战略。③应该树立长期的利润观点，供电企业也应该以整体的营销活动为产业发展系统依据，从而进一步满足客户的需求，达到企业预期产品利润。④在营销观念创新中还应该改革内部企业管理机构，在现代化的营销和企业管理观念影响下，对整体的企业营销管理模式调整结合客户实际管理需要，在市场调研以及市场营销的多个领域进行管理。

4电力营销管理的具体对策

新疆地区的供电企业电力营销管理的具体对策：①在于重视环保能源的宣传推广，以国家政策提倡的环保能源发展政策为发展依据，根据电力能源营销管理结合环保能源使用要求进行营销方案制定，同时也可以以此作为能源市场发展的切入点，通过良好的宣传和推广树立电力企业的环保发展品牌。②应该以发展优质可靠的电力产品为总体发展的保证。电力商品总体上划分为电源和电网，电源属于重要的电力能源技术改造和革新环节，应该构建起容量充足稳定的电力能源供应网络。③应该灵活规范总体的供电价格体系，总体的电力价格的制定和规范应该以成本和实际电力市场发展需要为基础，供电企业的属于独立的经营管理，电网的调度也具有明显的统一性。

5结语

综上所述，目前的供电企业所面临的重要问题在于供电企业的营销发展意识薄弱，所以，应该抓住发展契机，构建起以电力销售为核心的电力发展市场，从而缓解电力营销企业发展过程中存在的问题，探索合理营销对策，创新科学营销发展理念，实现电力营销发展工作的的主动性和积极性提高。为新疆地区的供电企业发展提供良好条件，提高整体的电力企业发展竞争实力，从而在市场激烈竞争中不断发展，实现总体经济效益和社会效益提升。

作者：张亮 单位：国网新疆疏勒县供电公司

参考文献

[1]宋俊杰.试论供电企业的电力营销管理策略[J].科学之友，2010，10：89~91.

第5篇：电力市场营销概念范文

关键词：就业能力；基于工作过程；职业能力；营销

中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 12-0000-01

工作过程是指企业的整个生产经营过程，通常情况下这个过程包含着从任务、任务规划、任务实施到提交成果等一系列过程。基于工作过程的教学模式，摒弃常规习惯的教学方法，而变更为根据实际工作过程设计教学环节，这种新式模式围绕工作过程展开学习，使学生主动明确有效的学习，等踏上社会，他已成为半个熟练工，这对学生个人和企业都有积极的意义。

《机电产品市场营销》是机电专业（面向营销方向）的一门专业基础课程[1]，理论性与技能操作性并重。学生虽然已经有了一定的基础，但是其基础知识的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的有效掌握。迫切需要一个好的方法来提高学生的专业素养，为就业做准备。

一、基于工作过程改革教学模式

（一）从撰写市场营销策划书来强化基础概念、基础理论和基础能力

作为市场营销人员[2]，甚至是营销经理，必备很重要的四个入门素质：行业基础知识、口才（现场表达能力）、写作能力（撰写产品营销策划书等）、吃亏耐劳的精神，这就是我们基础培养的目标。相关概念包括市场、营销、市场细分、市场定位、社会营销、促销、广告、SWOT分析等。网络资源的丰富为这种学习方法提供了强有力的支持。学生遇到什么不懂的概念，完全可以自主去弄清楚，不同的学生有不同的思路，所以，一旦开始交流，可以极大的丰富学生的知识面。

这份营销策划书要求用两种文档格式，一份word格式，一份用powerpoint，后者，为学生提供了现场培养营销能力的第一份讲稿。模拟企业营销经理做营销策划报告的场景，让学生在大屏幕教室讲台上，讲授他的营销策划书，坐在下面的同学，一方面充当了客户或者是市场部经理或者其它角色，另一方面，通过一遍一遍的品评其他同学的讲稿，这些概念不自觉的深入脑海了。范文可以采用学生都喜欢的那种奶茶的策划书，而让学生自己模仿制作的是洗发水策划书，在这个过程中，诸多概念都可以“不教而会”。

在此基础上，再更进一步，写一份数控机床方面的营销策划书，则机电方面的营销概念也就顺理成章的掌握了。在这个范例中，学生还可以深入学习到市场细分、市场定位、品牌建设等理论。

（二）基于工作过程设计课程实训，实战培养营销能力

概念和基础理论的学习还是处于纸上谈兵的阶段，包括模拟市场营销策划书的报告会也是，讲坛下面坐着的毕竟是熟悉的面孔，很多问题发现不了。营销人员更重要的一个素质是挑战陌生环境的能力。真正可以培养实战能力和测试实战水平的是课程设计。不走出校门不知道，一旦走出校门，就会有很多学生很茫然，甚至不敢出去。面对客户、面对陌生人的能力是需要培养的。

校外课程设计的优点是很明确的，如图1。在这个过程中，学生需要做的事情很多。准备过程可分四个头脑风暴过程。

图1

第一轮头脑风暴首先要分组，选择组长，第一个问题就来了，谁能做组长？这可以放手让学生自己报名自己演讲，不加限制，所以学生就可以衡量自己的能力了，哪些方面需要提高。测试表明，平常做班干部的，学生会干部的，才有胆量去竞选组长。而一些学习很好的，反而不敢这么做，这就是领导能力的欠缺。领导能力不是一蹴而就的，是干活干出来的。组长有了，就要进行第二轮头脑风暴，选课题，准备出去做点什么？这就需要各个同学各抒己见，最后，讨论出最具有可行性的。在这里面就有了市场分析的因素。我所教的一个班的同学选了四个题目：校内外开设洗衣店的调查分析；校园周边眼镜店的调查分析；海鲜生意的调查分析；附近一个大型商场运作状况分析。第三轮头脑风暴就是各组为出去做准备了，首先要写一份策划书，征得系里同意，这里面含有各种不安全因素，所以需要上层领导把关。这个策划书的编写，就是一个锻炼。最后一轮头脑风暴：各组要准备问卷调查，问哪些问题能得到需要的反馈？这些问题会引起客户的反感吗？这又是一个技巧了，反复推敲，反复想象，反复筛选。

各组还要定出行动计划，纪律，分工，这就是团队合作能力的培养了。没有机会做一个好队长，可以做一个好队友。团队合作能力对一个企业来说是非常重要的，这毋容置疑。这些工作准备好之后，申请班费资金支持，打印好相关材料，学生就可以开始实施计划了。最后，要根据回收资料，采用excel统计出数据，写出市场分析报告，市场可行性分析，要给出市场预测，营销费用分析等等。一份有技术含量的实际营销策划书就形成了。

利用周边经济环境，让学生在“体悟式教学”中深刻理解、灵活运用知识解决实际问题，这就是基于工作过程教学。学习的目标性和教学情境的创建，使学生带着真实的任务在探索中学习。

二、结束语

让学生在真实的环境里学习，是学生主动建构自己的知识体系的良好过程。对学习效果的评价主要包括两个层次，一方面是对学生是否完成当前问题的解决方案的过程和结果的表面层次评价，而更重要的一方面是对学生自主学习及合作学习能力的评价素质层次评价。教育的最终目的是服务于社会，学生终究要以所学所知为社会创造效益，从而实现自己的价值，所以基于工作过程的教学模式应该是最好的选择。

参考文献：

[1]国英.机电产品市场营销人才培养方案的探索和实践[J].机电工程，2006（05）.

第6篇：电力市场营销概念范文

笔者自80年代末就一直观察索尼的品牌战略运作与广告传播策略，收集了索尼自90年代初至今的许多广告作品，分析这些广告可以发现，索尼的品牌传播之道可谓十分“笨拙”。索尼的广告从不凑热闹，从不掺和“概念”与“热点”，广告诉求信息十分单调，主要围绕显像技术而展开。90年代初，索尼广告主要诉求“单枪电子束”，90年代中期主要宣传“特丽珑显像管”，最近几年则开始宣传“贵翔彩电（更先进的特丽珑显像管）”，如贵翔彩电具有突破性的高画质和先进的平面显示技术，奠定了世界彩电的全新标准。贵翔彩电的广告文案是这样宣传自己的高技术的“高性能聚焦电子枪能使聚焦准确度提高20%，使整个屏幕聚焦十分均匀，全新的栅条设计及有效的分色技术大大提高解像度……”。可见，十多年来索尼每一时期的彩电广告主要是围绕在显像技术上的升级与突破性飞跃而展开的，这种“笨拙而无新意”的做法恰恰瞄准了消费者（尤其是高收入消费者）购买彩电时最关注的要素—“色彩逼真、自然、鲜艳”。同时，由于显像技术的进步是高难度的，不断地传达在显像技术上的创新，塑造了索尼“技术创新者”和“高精尖技术拥有者”的形象。正是这种令消费者十分推崇的品牌整体形象使索尼品牌具有了很高的威望和溢价能力。

中国的家电品牌似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，实则捡了芝麻丢了西瓜，不同的概念之间缺乏有机的联系，没有反映共同的品牌识别，所以每一个不同概念与热点的宣传并没有持续一致地传达出品牌的精髓和追求，无法起到对品牌的核心价值的基本识别添砖加瓦的作用。这样的概念营销，看上去热闹一时，也能在瞬间创造较好的销售业绩乃至销售奇迹。但几年下来，却发现品牌的整体价值并未上升，概念营销有实质的高技术支撑并且能为消费者带来实实在在的利益当然是好事，但不能为出风头、抢镜头和聚焦眼球而搞概念营销。同时，概念营销要反映品牌的核心价值与基本识别。而中国家电品牌许多天花乱坠的概念营销，不仅十分空洞无法给予消费者实质的利益，更重要的是由于概念营销或偏离于对核心利益如彩电业对“画面鲜艳、自然、逼真”的传达，这么多的概念显得苍白无力、不堪一击；此外，不少概念由一个品牌创造出来以后，没过几天行业内的大多数品牌都跟进，显得很不严肃，概念的含金量锐减，对提升品牌的整体认同感并没有太大帮助。有位资深家电记者指出“再回头看看我们这几年的家电市场，概念营销大有登峰造极之势。若问一句，这当中又有几个概念产品真正在市场上立得住？恐怕国内家电行业没有几个厂家能坐得住”；再次，由于没有反映品牌核心价值与基本识别，对于品牌整体形象与品牌价值感、技术领先感的建立帮助不大。记住，消费者不会因为产品某一方面的好处而是因为对品牌整体上的认同与信服而购买。概念营销要服从品牌战略，即使进行有益的概念营销，广告宣传上仍要以传播品牌的基本识别为主，如概念、热点信息以较小字体或较次要位置出现在广告。

有人认为中国彩电的品牌价值感低是由于技术上远不如索尼造成的，笔者承认 ，中国企业的确没有能力研发生产出世界上最尖端的彩电。但索尼在中国市场上销售的彩电（包括高端彩电），中国的绝大部分企业是有能力研发生产的。问题的关键是，中国彩电品牌即使生产了与索尼同等技术质量档次的彩电也没人相信或由于品牌的档次感、价值感、技术感较低而卖不出索尼一样的高价，只好去生产中低端产品。归根到底，主要的问题还是出在没有科学的品牌战略思维，品牌战略的实施没有有效地提升品牌的整体价值感。因为我们的不少家电品牌是战术的巨人、战略的侏儒。

杰信案例

杰信为海信制定了“不追逐热点，主打变频空调技术不断创新与升级”来树立海信品牌的创新感与高技术感的战略，取得了良好效果，咨询方案节选如下（需保密部分已删除或作了相应的技术处理）： 海信空调——变频技术打造品牌的创新感与技术领导形象

一、不追逐概念与热点，把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上。

目前空调市场的热点很多，不断有新概念诞生，但大多数只是提供了次要的、辅助的利益，而不是消费者购买空调时最关注的要素。另外，许多目前市场上流行的概念大部分没有太高的技术含量，如空气清新、负离子技术等等，一家出来以后几乎全行业马上都能生产。即追逐概念与热点对提升品牌的技术感与尊崇感不仅没有太大的帮助，搞多了给人很不严肃的感觉反而有损品牌的技术形象。所以，海信不应追逐概念与热点，根据海信的优势和消费者的对海信品牌的联想，应把技术升级与传播的重点锁定在变频技术上。

由于在未来几年内，所有的空调技术中，最能给消费者带来利益的是变频技术，如变频技术带来的恒温舒适、省电节能、低噪音。同时，变频技术的升级与突破有较高的难度，比缺乏技术支撑的纯粹炒概念更能提升品牌的高科技感与创新感，使消费者对品牌产生整体上的认同与尊崇。

有许多能锦上添花地增加产品的功能的概念营销完全可以采用，如光触媒除臭、空气清新的确也给消费者带来很大的利益，但不能喧宾夺主的遮掩了“变频技术的先锋”这一形象。

从占据未来主流市场的角度看，锁定在变频技术上也非常重要。

调查表明：

·消费者对变频空调的了解程度已较高

·超过四分之三的人知道变频空调

·对变频空调的了解主要集中在“节能、省电”，一半以上的人知道这一点

·约三分之一的知道“低噪音”，其中广州知道这一点的人特别多

·变频空调的其它好处知道得比较多的依次为“恒温”、“启动快”，但平均每组能提到这两点的均不超过一人

·有数据表明，变频空调在　年内将以　%到　 年将占据整个空调市场的　 %

二、从消费者对海信的记忆与联想看，海信有良好的基础打造变频之王与技术先锋的形象

由于，海信在96年切入空调市场时，为了能与空调业的强势品牌一较高低，一开始选择高起点引进了“变频”技术，占据市场制高点，那时变频空调市场刚处于萌芽状态，国内市场大力推变频空调的只有上海夏普一家。经过几年的努力，特别是“工薪变频大降价”这一事件行销，变频已成为海信品牌的重要记忆点与资产。

座谈会调查表明：每组都有约一半以上的人（北京超过三分之二）对海信变频空调降价有记忆，还有不少人甚至知道“海信很早以前就有空调亮相，是中国最早生产变频空调的企业”。、

入户问卷调查表明：海信的品牌联想的前三项是：变频空调(31%)、工薪变频(19%)和英文名Hisense(16%)。这再次表明了在消费者心目中，海信与变频的概念是紧密相连的。

因此，海信有良好的基础打造变频之王与技术先锋的形象

三、通过打造打造变频之王与技术先锋的形象能提高品牌延伸与扩张能力

打造变频之王与技术先锋的形象首先能提高品牌整体上的技术领先感。同时，循着消费者对海信变频已有较深印象的优势，继续强化作为中国变频技术的始创者的形象，并突出在变频技术上不断创新的形象，树立“海信——变频技术的王者与先锋”的高位势形象，不仅在未来销量巨幅上升的变频空调市场占有一席之地，更重要的是，当“变频技术”成为海信品牌的一个重要记忆资产时，许多要运用变频技术且变频技术是影响产品性能的重要指标的延伸产品也会马上得到消费者的认同。

本田(HONDA) 以“澎湃的动力”为品牌的核心定位，产品涵盖汽车、摩托车、割草机乃至发电机。麾下各种产品以“卓越动力技术”被消费者认同主要立足点，只要有赖于这种核心技术的产品，理光(Ricoh)与HONDA类似，理光以“卓越的光电技术”横跨传真机、复印机、照相机等，理光的系列产品都很畅销。

同样，海信占位了“变频技术的领导者”的概念，至少变频冰箱、彩电可相对较容易地占领市场。海信挟“变频核心技术的领导者”的威力进入冰箱业，有较好的节能效果不用再花太大力气宣传也会有人认同。

四、不断创新占位“变频技术变革先锋”的形象

谋求占位“卓越变频技术”这一形象空间的品牌很多，通过技术创新保持优势的同时，传播上要不断占位“变频技术变革先锋”的形象，具体而言就是把海信在“数字直流、复合双转子”等最新变频技术领域的领先形象传播给消费者。

五、扩大“变频空调”市场蛋糕的策略要全面调整

第7篇：电力市场营销概念范文

[摘要]当我们把网络营销和支付配送从电子商务中分别剥离出来看时,概念的清晰性使我们对电子商务有了更具针对性的理解,使我们对电子商务也有了更多维的认识。本文结合实际,论述了网络营销对传统营销概念的丰富以及支付配送环节存在问题的思考。

[关键词]网络营销4C新概念挑战支付与配送支付安全

科技力量的推进让现实中大多人对于新产品的出现显示出固有的麻木和默许，从电视到相机，从液晶到数码，这些以实体形式存在的新科技让我们形成了一种观念：以安逸的态度来等待新科的便利。然而，也有特例，或许你已经注意到，以前的部分商业活动正以难以想象的速度移到互联网上，交易体系的网络化使电子商务新概念应运而生，更重要的是，它不再是一个实体产品，而是一份需要我们自觉摸索和适应优化的概念。

电子商务，在剥除电子交易网上支付和商品配送等问题后，我们首先就应该关注网络营销这一概念。不同的文化背景、特别是不同的媒介传播方式孕育出不同类型的消费群。电视的普及产生了“影像的一代”,互联网这一新的传播媒体,其大众化摧生出第三代消费者，又被称为网络时代的消费者,或为“e人类”。我们可以说以前的各种媒介途径都是在一定程度上影响了人们的消费习惯和方式。广告是市场营销活动中一个重要环节，它很大程度上决定了商品营销的成功与否。电视的普及使得广告寻求到了注目率更高的演播环境。然而，飞速发展的网络也在现代市场营销中逐渐发挥出了不可小觑的作用。它不仅是在一定程度上加速了市场营销的效率，拓展了营销的空间，而且从一定意义上引领了一种新的营销观念。

一、网络营销概念的应运而生

从市场营销的理论上考虑，网络营销的产生和发展不仅拥有了技术背景，还有一定的经济环境。现代社会中，追求“个性化”已成为当今世界消费发展的主流。而这些要求必然要对市场进行更为深入的细分，不同于传统的市场营销受限于交易成本，网络营销使得给单个顾客量身定制成为了可能。一个简单的例子，Levis公司就可以收集网上对服装的样式尺寸的各种要求，并为顾客量身打造满足其个性需求的服装。仅仅是直观的进行比较我们就不难发现，网上的营销借助其独特的运行平台，已经显示出其无可比拟的优越性。商家与顾客之间畅通的沟通渠道便是一大利益之所在。它使得商家获得了更强的瞄准能力，依据精准全面的信息做出高效率的营销反应，以此来保证较低的采购成本和较高的销售量；同时，顾客也从原来被动接受信息的地位逐渐获得了主动性，具有了自主选择处理媒介信息的能力。

一些新的营销观念逐渐为人们所接受。在传统的市场营销中使用了营销组合这一概念-4P，它是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），以上4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段，但它是从营销者即卖方的角度提出的。随着顾客的需求在营销行为中的重要性逐渐凸显，罗伯特•劳特伯恩（Robertlauterborn）从顾客的角度提出了与4P’s相对应的4C’s，即顾客的欲求与需要（customer）、顾客获取满足的成本（cost）、顾客购买的方便性（convenience）、沟通（communication）。在前面曾提到网络营销具有的种种优点，同时我们也可以看出网络营销这一新型方式恰巧是符合4C’s营销理念的。Customer网络营销使得以顾客为导向、满足顾客个性化需求成为可能，实现了较高的顾客让渡价值；Cost通过网络建立了一体化的电子商务系统，有效的降低了企业的采购成本。在网上进行的广告宣传、促销和市场调研，增加了深度和广度的同时也降低了成本。有资料显示：利用互联网广告的平均费用仅为传统媒体的3%左右。企业的营销成本大幅度降低，那么消费者所支付的费用便可以相应减少；Convenience网络为消费者提供了更加便捷的交易途径，他们能够在极短的时间内搜寻到必要的信息，完成购买和获得方便的售后服务。Communication由于网络营销具有互动性，企业和顾客之间可以进行充分的信息沟通。顾客可以获取他们需要的商业信息，企业也可以随时得到重要的顾客反馈信息，这样也为产品的更新和改善提供了思路。

网络营销在一定程度上丰富和发展了传统的营销理念，另外我们还应该注意到：网络对传统的定价理念发起了挑战。传统的定价理念一般认为分为两方面：一是企业应该致力于把顾客从低端的C类转向为A类，其中ABC三类顾客则是根据其所占比例以其为公司创造的价值来分，A类顾客占客户总数的比例很小，但他们为公司创造的价值却占了大多数，这类顾客忠诚度高，对价格不敏感；反之，C类的顾客数量最多，但创造价值少，对价格极端敏感。二是由于信息不对称的存在，营销者得以通过品牌，宣传等手段使商品出现更大的差异化，引导顾客的消费。而网络营销的整个流程都以顾客为中心进行再造，那么在定价方式上也应以顾客需求为向导，这就使得传统的定价理念遭到了严峻的挑战。首先，网络平台很大程度影响了“信息不对称”的局面，权威网站和搜素引擎的出现显著的增加了消费者可获取的信息量，而不再是原来只能被动式的接受商家的自卖自夸。其次，厂商的定价模式也从原来的自主定价发生了转变。同时，一对一谈判的定价方式也在电子商务世界里变得可行而且经济，这也就是我们所谓的C2C。

二、支付与配送

在完整的电子商务概念上来看，它还应当包括网络营销后的网上支付和交易之后的商品配送等问题。目前，其发展环境仍受到限制不够成熟完善。而这些在我国的网络和经济环境下表现的尤为明显，以至于很多学者认为我国的电子商务实质上只停留在网络营销的阶段。

总体来说，电子商务的进行开展主要有以下几个不可忽略的制约因素。

1.诚信安全瓶颈。信誉问题、伪装和黑客入侵都是威胁网络营销安全等的重要方面，我国的电子商务网上交易发展的十分缓慢，其中一个重要的原因就是没有完善的法律来保护网上交易的安全。目前全国人大通过的《关于维护互联网安全的决定》和国务院颁布的《互联网信息服务管理办法》等法律法规初步确立了我国互联网安全法制框架，但总体来说，我国的互联网的法制建设相对落后，没有为电子商务提供绝对安全的环境。

2.物流瓶颈。网上交易的快捷只是完成了“商流”的过程，即商品的所有权从卖方过渡到卖方。因此电子商务的商流和物流是高度分离的。目前物流的成本降低以及产业化发展都是亟待解决的问题。只有进一步提高物流的效率才能使得商流和物流密切配合，高速完成交易。

3.支付方式瓶颈。谈到电子商务就不得不提到支付问题，按说真正的网上购物就应该匹配电子支付的手段，但是目前来看，大多数人都还是采用邮寄汇款和货到付款的传统的结算方式。各种机构都在努力里寻求各种方法来突破支付瓶颈，发展网上业务。2003年中国南方航空公司与中国银联和Visa国际组织联合推出了中国首张电子机票。2005年全国首个支付结算研究中心在西南财大成立，研究中心配合中国国家现代化支付系统（ChinaNationalAutomaticPaymentSystem）建设与发展需要，致力开展支付工具、支付系统、清算组织和监督机制等方面的研究工作。研究中心将利用有关系统软件搭建一套CNAPS模拟系统实验平台，注重跟踪和分析国外支付系统最新发展，将适合中国国情新理念和方法应用于我国支付体系建设。

总之，随着交易安全性的完善和支付技术的进一步发展，电子商务将成为今后经济发展的主力。我国电子商务虽然还处在初始阶段，面临着技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的一步。我们只要具备战略性和前瞻性的眼光，勤于学习与开发，努力发展适合我国国情的电子商务，就能更好融入到全球经济迅速发展的浪潮中。

参考文献：

［1］张宽海.电子商务.高等教育出版社,2005.

第8篇：电力市场营销概念范文

论文关键词:电力营销 创新 管理 策略

论文摘要:本文阐述了电力营销的市场意义,对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下,供电企业如何转变营销观念,通过采取提升优质服务水平,提高供电可靠性,细分客户群,实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施,完善扩展营销模式,持续开拓电力市场,建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。

随着电力体制改革的不断深化,传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求侧的矛盾,电力营销已成为一个即传统又新鲜的课题,逐渐成为供电企业的核心业务,这就要求供电企业按照市场规律,将生产经营活动服从和服务于电力营销,实行商业化运作,采取必要的营销策略,全力提升参与市场竞争的能力,以有效开拓电力市场。

1.电力市场营销的作用及地位

所谓电力营销是指电力产品的生产、输送和销售,并满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品,不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。供电企业通过制定适当可行的营销策略,包括优质服务策略、价格策略、形象策略、促销策略等手段,不断提高电力市场占有率,以满足电力客户的需要,实现电力企业的预期目标。而在当今社会,电力市场营销的作用及地位日益明显,概括来说主要体现在以下几个方面:

1.1市场营销关系供电企业生存与发展。电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售,并担负着电费回收和线损管理的重要任务,营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。 1.3市场营销反映供电企业形象。电力市场营销涉及千家万户,建立面向市场,便捷高效,以客户为中心,协调统一的电力市场营销体制,是供电企业营销工作的重点,切实提高服务质量,缩短业务周期,最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。

2.我国电力营销市场的现状及存在的问题

2.1电力市场竞争日趋激烈。由于国家推广低碳清洁经济能源,居民用电市场存在着巨大的发展机遇,同时也面临着严峻的考验,尤其是天然气,太阳能等逐步进入居民家庭。目前,居民用电市场开拓不足,主要表现在供电企业对市场不敏感,供电产品多年未变,产品的策划、设计、销售手段远远落后于能源市场的发展及消费者的需求。

2.2供电企业营销队伍素质需进一步提升。一是供电企业营销人员结构不够合理,主要由于部分员工年龄偏大,文化程度偏低,对新设备、新技术的操作不熟悉,对新营销管理系统应用不适应。二是郊县及偏远农村供电企业用工管理落后,少数农村电工营销人员还未从旧的用电管理思路转换过来,大市场,大营销的概念仍很模糊,缺乏服务意识。

2.3电力营销滞后于用户需求。对大量终端用户的特性缺少探析探究,没有完整的售前、售后服务体系,制约着电力销售,影响了电力市场的正常发育,形成了有效需求和电力结构矛盾并存的电力销售市场,无法充分满足居民用电需求。

2.4市场营销手段有限。一是观念落后、责任意识不强。对优质服务的熟悉仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象,没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务新问题。二是客户基础信息不完整,对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力探析不够,也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况,电力市场开发的深度和广度不够。

2.5电力企业内部协作不紧密。电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变,最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情,而不是企业各职能机构的共同任务,计划、检修等等各个职能环节以及服务功效的延伸上都还存在条块分割,不能统筹作业的现象。

3.创新电力营销管理

当前电力市场营销中存在的上述新问题表明,电力企业面对不断变化的市场,还没有调整好自己的营销策略,不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此,在电力市场营销中应果断摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式,及时调整营销策略,才能在市场竞争中取得生存和发展。

3.1更新电力营销理念

一是树立以市场为导向的营销理念。加强需求侧管理,把握市场发展动态,对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估,并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标,及时调整电力营销策略,有效开拓市场。

二是树立以用户需求为导向的营销理念。一切以用户为中心,以用户需求为目的,重点加强电网改造和建设,树立“可靠供电就是优质服务”的观念,完善供配电网络,满足广大用户的需求,同时运用先进的通信、网络平台,为客户提供高效的、全方位的优质服务,并以严格规范的管理对各项业务进行监控。

三是树立以客户为中心的服务理念。利用现代化手段健全电力营销的功能环节,提高服务质量和效率,同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求,建立社会化服务体系,提高服务知晓率,并尽可能降低服务成本。

3.2创新电力市场营销策略

一是低碳环保产品策略。清洁、高效、快捷是电能的优势,使用电能符合国家的环保能源政策,受到国家政策的支持和能源用户的重视,以此为契机作为能源市场的切入口,在宣传和推广上打出环保能源的品牌,并成为形象设计的主要特点。

二是弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策,处理好电度电价和基本电价的比例关系,在电价中充分考虑各类费用因素,建立梯度电价体系,对不同类型的电力用户采取差别定价,争取最大的市场份额。

三是丰富多样的促销策略。以人员推销和公共关系促销为主,以广告促销为辅,采取立体的、多方位促销方式,加强与用户之间的双向信息沟通,向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息,建立和完善各种社会关系,增强用户对电力企业的好感和信任,同时塑造电力公司负责任的企业形象。

四是细分市场客户群。通过电力用户市场细分,可掌握市场负荷的变化规律,研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求,采取弹性灵活的电力价格,扩大供电销售。

第9篇：电力市场营销概念范文

关键词：电力营销；绿色营销；方法

引言

绿色营销主要是指代企业将环保观念深入到营销之中，充分体现其环保文化价值观，同时也崇尚消费者展开绿色消费，而后以该理念为核心展开对应的企业营销与经营工作开展，满足实际绿色需求。该营销理念是对传统营销观念的一种突破与发展，在一定程度上会较大的对消费刺激做限制，更加崇尚一种绿色可持续的消费观。而企业在达到消费者诉求的同时，也需要符合与环保标准相匹配，能够有序的推动社会和谐发展。在营销中不能产生有损社会利益的行为，同时对待顾客的看法也产生转变。将顾客视为更具有多需求的人来看待，人的需求需要有多样性与多层次性的区别，其中追求环境也是一种内在需求。因此，要注重人与环境和谐共生的关系，让企业营销生发出更多的内容。准确来说绿色营销是全球环保思想日益鼎盛下出现的产物，同时也成为了全球较为潮流的营销理念。

一、我国电力绿色营销的价值与可行性

电力属于一种较为特殊的产品，开展绿色电力的具体操作属性无法为消费者所深知。在具体情况中，不同生产过程与生产资源所形成的电力，在消费者使用中是没有感悟到其差异性的。而实质性在电力绿色营销中是主张采用节能与新能源，避免对环境造成负面影响，从而促使企业长足持续发展。在中国范围内的可再生能源开发运用上，企业自身经过的长期的发展经验积累，已经形成较大的规模，然而与发达国家的管理水平与管理思想上相比，仍旧存在局限性与滞后性，这与我国发展较晚产生的技术与理念差异有关。同时在政策环境方面也对可再生能源与新能源的开发利用缺乏较好的环境支持。因此，开展电力绿色营销显得尤为必要，让社会对环保有更深的认识。

消费者的诉求是绿色电力需求发展的最大动力，电力公司在相关绿色电价项目开展上进行了一定量的市场调查，从而来反馈民众对于绿色电力发展的观点意见。绿色电力营销可以达到可再生电力与普通型电力之间差价通过自愿购买者承担，从而来防止因为再生能源项目的开展每次都需要做全网范围内电价的调整，进而有效的降低了电力交易所消耗的成本。因为差价的具体核定也需要通过用户具体价格意愿调查来定，差价越低用户实际的认购意愿会更强烈，同时市场潜力也就更大；差价越大则会导致用户认购意愿越弱，从而整体市场潜力也相对减少，进而导致竞争性状态的呈现，有助于再生能源发电厂商进行其运作成本的压低。绿色电力营销则是在传统电力体制结构下进行更为灵活的操作方式，不会对原有电力价格构成太大的冲击，但是会对电力市场做更为细致的区分，将电价结构变得更为多样化与贴合市场需求。可以将普通用户与特殊用户做差异性对待，同时也让再生电力与常规电力差价由用户愿意支付来做最终的协商决定。

电力公司绿色电价项目能够有效成功，是在于产品合理设计、有效市场营销、环境条件、媒体与政府之间的高效协作一起完成的。产品合理设计可以有效的满足消费者对实际电力的需求，能有效的让绿色电力具有更强的市场吸引力，通过不同绿色电力组合与合适差价、简要协议与便于支付的方式来达到最终电力消费行为的完成。而消费者最关心的是企业通过电力绿色营销的概念去牟取更高的经济利润，从而让消费者无法对该行为真假做有效辨别。因此需要具有较高信誉且独立的机构来达到绿色电力认证工作或者对绿色电力业务做每年定期的审计，由此来达到更好的市场消费者的信任，促进绿色电力项目的有序推进。

二、电力营销中引入绿色营销理念的建议

电力企业进行绿色产业构建的理念是具有市场竞争力的，同时政府需要更进一步的鼓励电力企业做绿色电力产品的提供，对于高于普通电力水平的绿色电力差价需要赋予电力公司一定的自主定价权利，这部分差价在一定程度上是依据市场环境效益所定，反应了市场真实的需求与绿色电力供给状况。要避免该差价定价所构成的电力价格稳定性波动，要确保普通用户不受到该类电价制定的影响，同时依据用户情况做用户自愿选择，如果用户不愿意购买，不可以做强行要求，要确保价格的合理性，能够被广泛的接纳。要鼓励电网依据实际用户状况做绿色电力供应商的投标选择，同时保证招投标的规范制度，从而确保电力资源能够得到优化配置，让用户从中受益。需要通过具有较高公众信誉度的第三方独立机构做电力公司绿色电力业务项目的监督方，对相关绿色电力标志做好认真，同时要监督市场中绿色电力产品销售符合相关标志标准，要对其财务情况做定期的生机，其中尤其需要针对绿色电力业务展开审计工作。相关监督标准需要由政府、电力公司、电力厂商、消费者各方面做共同性的协商决定，将有关利益群体做充分的召集集合性商议协调。同时需要通过授权的第三方机构进行利益代表委员会，依据情况做相P标准的研发制定，通过多次的公开意见征集来达到最终标准的审核通过。该方式可以有效的让绿色电力交易呈现出更为清晰透明的运作状态，让用户由此具有更高的信心，保持绿色电力市场能够持续健康的发展。

三、结束语

当下可以充分的运用低热能、风能、太阳能、生物质能等多种可再生能源展开电力产品的利用开发，从而有效的减少电力生产中所产生的高污染与高消耗，减少电力生产对环境构成的破坏，有效的达到更好的二次能源运用，将其转化为绿色电力产品更适宜市场的长期可持续发展。而绿色营销实现的前提是倡导绿色消费的推广，在绿色产品与绿色产业健康发展与完善的基础之上，绿色营销才能有效的促使电力企业经营得到更深入的绿色性变革。绿色营销不能仅仅停留在概念层面，更是要落实到深层的企业生产、经营的转变中，让用户实际从中获得价值，而不仅仅是概念宣传提升经济利润的手段，要让用户对绿色电力产业的发展有更强的信心与支持度，从而促进电力产业更好的改革与可持续性发展，为人们提供更节能环保的电力能源供应，保证人与自然环境的和谐相处，优化整个人类社会的消费观、生产模式与价值观水平。

参考文献：

[1] 刘岩.企业绿色营销研究[J].现代营销，2016，（2）：55-56.DOI：10.3969/j.issn.1009-2994.2016.02.039.