节日促销策略精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的节日促销策略主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：节日促销策略范文

但作为一个传统的节日消费市场，春节自然会成为各个商家都必将角逐的焦点，竞争也将异常激烈与残酷！在基于年终冲量、终端促销营销策略的基础上，关键在于策略的有效与针对性，执行的细化与落地，策略有效与针对性是指要从目前的销售现状、渠道的现状、节日的消费特点来将冲量及提升目标有效分解到渠道、终端；执行细化与落地是指要将强压变为协销、要为终端促销提供足够枪支弹药、要从遥控指挥到决胜现场，从细节入手保证渠道成员与现场促销的激情投入、保证对竞品的抢逼堵截、使策略有效实施完成。再好的战略、策略没有良好的执行，只能是绣花枕头――好看不中用，所以在年底春节收官之战中，营销策略的有效执行、落实最重要！

一、渠道分解执行――要长远兼顾

销售目标是进行市场落实执行的重要基础，有效目标是成功执行的牵引动力，进行目标的有效合理分解保证执行的前提！针对全年的销售指标的实施完成情况应全面分析，有没有可能完全年底冲量成功！笔者认为盲目100％的冲量目标分解不但会浪费资源，更会破坏市场，因短暂激励导致渠道成员积货过多或即期产品过多，很容易导致开春过后的冲货、窜货、低价冲击，不但双方感情会出现裂痕，更为市场良性运作埋下隐患。

应从短暂冲量目标与长期市场目标相结合来为渠道成员进行有效分解，从往年春节的销售额、增长比率与今年的月度销售、增长比例来全面衡量制定年底的目标额度，目标可以稍微“夸长“，但不能水分太大，基于目前市场销售状况（畅销的单品、滞销的单品）、库存情情况（过多产品、即期产品）、竞争情况（对手的畅销品及价位、对手的促销活动）来制定渠道激励政策与促销政策，那个单品主推上量要利润，那个单品走量销库存，以有的放矢来使产品销售、库存良性运转。

渠道冲量应从被动的压变为经销商的主动销，而不是“厂库转移”让经销商超负载运转。 在压货沟通中，要基于市场情况与经销商的运营状况来进行分析，那一个产品会在春节期间畅销，容易上量赚钱，那一个产品的库存过大要捆绑或促销来销售，我们会提供什么样的政策、资源支持，可以更好的保证产品动销、畅销，使经销商在利益驱动下更容易接受，并在执行过程中进行有效投入与配合。

二、终端形象执行――要标准推进

终端作为产品的最终出海口，其作用显而易见，其中重要的一环是要借助终端陈列、终端物料来进行终端形象的渲染、来进行营销氛围的营造，氛围出来了，更多的消费者会从众购买，产品自然会好销。在收官之战中，不仅要通过终端来销货，还要通过终端窗口向消更多费者有效传递厂家的产品、品牌信息，与消费者有效互动，起到有效认知、购买的效果。

终端形象应成为节日消费品（食品、烟酒、饮料等）的重要投入，在渠道目标分级、促销方案出台后，重点要根据促销活动的主题与内容、结合卖场中的共性资源（堆头、海报、吊旗、地贴、电梯口、包柱……）来要厂家进行统一的形象创意设计，结合节日的喜庆氛围做异型地堆、异型物料，以鲜明形象冲击力保证产品形象到位、标新立异，为促销活动的开展提供欢乐的节日氛围营造。

针对经销商执行力较差、怕担费用的状况，终端形象的制作成本费用可以采取与激励政策有效嵌入，进货不仅仅是给返利、搭赠品，根据进货额度配增力度较大的促销形象物料与工具，可以保证促销形象的统一与到位。促销形象的物料、形象布置形成标准化的共性模块进行推进，结合产品特性、陈列位置制定大型卖场KA、A类店必须配置××张海报、××张吊牌、××个异性堆头；大型商场及连锁超市配置什么样的标准；社区超市、夫妻店应配置什么样的标准，以保证易于执行操作。

将物料配送到分经销商处，可由区域经理协助进行终端形象布置，一定要监控标准化形象的推进，而不是更多的物料资源因执行不佳而流落厂库，影响活动效果的产生，造成资源浪费。

三、终端促销执行――要集中火力

终端促销应结合各区域状况、渠道成员的实力来进行有效的点面布控，在资源有限的情况下不要期望“大小通吃”而造成“全面不开花”，一定要把握“集中优势兵力、重攻有效点”的原则，做到“伤其十指，不如断其一指”，以使促销执行得到良好的效果。

促销的地点要选好：应将节日重点出销量的国际大卖场、国内及区域内的大连锁超市、餐饮场所为重攻面，在重攻面内选择人流量大、销量高的旗舰店布置有效促销人员，抢战有利资源，进行重点促销活动的推进。

促销执行培训到位：针对促销的内容与实施流程一定要给促销员培训到位，了解配合促销活动产品应怎样调整出样（主推品与促销品要亮化与最大化）、了解促销中捆绑、返券、买赠应怎样操作，针对春节特点应如何去拦截消费者、打动消费者（用语节日化、行动温馨化）、针对竞争对手活动如何去盖冒聚人气、打击竞品（通过小型纪念品的赠送或抽奖活动）。

促销激励要短绩效：春节的消费具有爆发性、集中性，促销人员是销售的关键“临门一脚”，应加大激励力度、方式来激励促销人员多卖货，针对走量、上利润的产品可以加大奖金额，并由月奖兑现改为周周兑现，以更现实的利益来诱导，加大终端的出货量。

促销活动要有亮点：针对促销的同质与手段单一，在终端形象的支撑下，促销活动要将常规活动进行优化组合创新，使买赠、捆绑、抽奖等出亮点，可以采用节日消费类型相同、品牌相当的特色有用赠品，配合小型的扎气球、转盘等活动来共鸣新年好运、好彩头的心理，有效区隔精品活动。

四、决胜现场执行——“情流感”推进

无论是厂家驻外机构、区域经理，还是经销商、商家、促销员，都是普通而有情感的活人，在面对春节冲量销售的巨大商机面前，都会去赚钱，但在一年一度的年终盘点之时，更会渴望一种关心与温暖，情感的驱动将更有助于销售各个层面的执行推进。

面临冲量与春节的双层含义，厂家主管、区域主管更应充分利用此契机，从办公室走向终端现场，其一可以发现问题解决问题，有效保证终端执行力度，保证年底冲量；其二可以通过情感沟通、走访拜年，让合作伙伴、员工感动，增强企业亲和力与凝聚力，以百倍激情投入市场；其三，可以有效调研市场、了解市场，为明年市场策略的制定收集信息数据支撑；只有让合作伙伴、员工感动，才能保证执行不变样、才能让消费者感动，进而创造良好的春节业绩。

决胜现场不是形式，不是灯红酒绿的商务应酬，而应该真正的将行动落实到市场上，到终端看形象、看销量、与促销员沟通拜年、及时了解竞品动向，与经销商沟通拜年，了解运营状况帮助梳理思路，并针对市场状况及时做好策略修正调整，让合作伙伴看到长期的双赢，让员工产生自驱投入，才能有效保证整体的凝聚力来落实策略、保证销售指标达成。 　 在现场走动沟通中，更要善于发现执行亮点，竖立销售样板，将执行的亮点来进行复制推广，以产生“点面互动”的良好效果，保证整体销量的步步提升。

第2篇：节日促销策略范文

关键词：电商；合作博弈；节日

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2013）10-63 -02

我们社会拥有很多文化底蕴深厚的节日，千百年来人们都以特定的方式来传承和纪念这些节日，使这些节日内化为我们民族的文化，我们称之为传统节日。而随着网络生活方式影响扩大以及网民数量的增加，网络上掀起过“新节”的热潮，这些节日诸如情人节、女生节、表白节、男人节、八卦节、光棍节等，跟传统节日大不相同，要么是西方舶来、要么是网民自创，但它们有共同的特点：就是没有那么深厚的文化内涵，但是却在年轻人中颇为流行，我们暂且称之为“流行节日”。

随着过“流行节日”的年轻人，尤其是网民越来越多，它们背后隐藏的商机，逐渐被网络商家重视，并在近几年中不断上演商机无限的好戏。

一、流行节日充满商机

流行节日主要是年轻人过的节日，而人们过节的重要活动之一便是购物消费，即便是娱乐休闲，也是需要购物来辅助的。因此可以这么说，购物是流行节日的主要构成要素。而年轻人的个性和生活方式决定了网购成为他们主要的购物方式。

年轻人对流行节日的巨大参与比例加上他们拥有的良好经济基础和购物热情，造就了流行节日背后巨大的商机。据不完全统计，2011年双十一节促销活动刚刚开始的8分钟内，淘宝商城支付宝交易额即突破1亿元，20分钟实现2亿交易额，1小时实现4.39亿，全天淘宝商城和淘宝网交易总额突破52亿元。而2012年“双十一”节促销活动淘宝和天猫全天交易额创造了191亿的神话，几大电商销售额更是达到了史无前例的300亿元。淘宝网“双十二”促销中，在一小时内销售额达4.75亿元。京东、淘宝等电商的服务器在汹涌的购物人潮面前一度瘫痪……

可以这么说，当电商遇上流行节日，就像遇到了天上掉下的馅饼，只要电商们稍微张一下口，滚滚“财流”瞬间就会将他们淹没。

二、电商之间合作博弈的必要性

分析一下近几年红火的节日网购，我们不难发现这里面其实处处有电商合作博弈的影子。电商之间尽管是竞争对手，但当他们面对传统零售商的时候，他们其实是一个集体。虽然近年来的电商销售增长迅猛，但是相对于传统零售业来说，他们仍然处于幼稚期，在与传统零售业的竞争中还没有取得主导地位甚至占据明显的优势。因此，电商们对于努力扩大网购规模、做大网购市场蛋糕、对抗传统零售业这一点是一致认同的。而要战胜强大的对手，电商之间抱团竞争、在策略选择和市场动作上配合默契或配合一致就显得非常必要了。

面对网民，尤其是年轻网民的新兴生活方式和购物习惯，要想迅速扩大电商们的销售业绩，迎合网民对流行节日的追逐并适时采取节日促销是必由之路。如果电商们都自行其是，选择自己觉得合适的节日实施促销，那么很明显各大电商在促销时机选择上难以形成高度的重叠，这样一来，每个节日都只有几个电商在搞降价促销，在声势和规模上就难以跟传统零售商相抗衡。只有各大电商选择共同的促销节日，那么促销的规模和影响力才会凸显，网上购物人气才会大增。而网购的主力军——年轻人们最喜欢的节日是那些所谓的流行节日，其购买力会集中在那些节日爆发，因而电商们不约而同地选择了“流行节日”大做促销。至于共同在节日促销会不会像传统零售商们那样互相拆台、竞争白热化呢？就我国目前来看，网购正处于上升期，巨量的购买力使电商们都不用考虑通过挤压别的电商和零和博弈来取得利益，自身收益多少从某种意义上讲更多地取决于自身的规模、投入、周边配套服务和理念等。合作能做大市场、赢得竞争，市场做大后大家都能分享利益，电商们都清楚地知道这一点，于是博弈中的合作局面形成了。

正是电商们多年来的持续合作和推动，网购人流量才会逐渐增加，网购规模才在十几年不愠不火的沉寂之后在近两年突然爆发，形成对传统零售业的颠覆局面的。

三、合作博弈在流行节日促销中作用的体现

流行节日本来是网络上的民间创造，是当下社会文化和生活方式变迁的真实反映。但是当这些节日由于电商们的共同推动和炒作而变成了如今我国网民的购物狂欢节。下面我们来看一下电商们的合作博弈是怎样推动网民们的购物热情，从而提升销售业绩的。

首先，纵观近年来的电商节日促销，虽然各大电商各自行事，但是他们在促销节日的选择上却高度一致。越是非传统的、年轻人关注度越高的、流行的甚至带有调侃、自嘲意味的节日，电商们越喜欢搞大促销活动，比如光棍节、末日节、双十二等。这主要是由于前面提到的网购主力军主要是年轻人，而年轻人更喜欢这些节日，这些节日相对于传统节日来说，没有束缚他们的一些规矩、文化和礼仪，他们可以更自由地购物消费和放松。对商机拥有灵敏嗅觉的电商们自然会选择这样的节日，迎合年轻人的过节方式搞促销了。而电商们共同的选择又使流行节日网络促销活动有了更大的声势，形成了带动网购的坚实基础。

其次，电商们在设计自己的节日促销策略时不以攻击对手为目的。电商们很清楚，他们面对的问题主要不是电商之间的争夺，而是强大的传统零售商和有待扩大的网购市场。如果一开始电商之间就像传统零售商那样相互竞争你死我活，那么绝对不会出现我们现在看到的网上交易的繁荣。为了将传统零售市场上的顾客争取到网络上来，为了聚拢人气，在节日促销上电商们基本上都以降价、低价为诉求点，因此每到流行节日时，网上便一片降价声。网购最大的竞争力就是价格，现在又在此基础上搞节日促销，正好迎合人们的需求，人气当然就起来了。但是，电商们在打降价促销牌的同时，并不以谁比谁低作为最大卖点，而是重点强调比平日低、比线下低，而且网购商品有意采取了分品分类打折促销，尽量避免完全一样的商品型号在不同网站出现不同的价格。这样做有效避免了电商之间形成混战，扰乱网上市场，减弱电商对传统零售商的冲击。这种策略上的默契是合作博弈取得实效的关键。

第三，电商的造势宣传形成了事实上的整合传播。电商的节日促销一再上演，其营销套路非常清晰。在节日来临之前首当其冲的便是大规模造势，吸引关注，扩大信息告知面。电商们为了吸引网民多关注自己的购物平台，不遗余力地在自身网站、论坛平台、各大官网、线下媒体等大肆宣传，手段多样化、效果互补化，传递的信息就是一条：过节了，你们的节日，该购物了，来我们这里买便宜货吧！各大电商同期同样的宣传，向网民甚至不会上网的人们传递出一个重要的信号：过节到网上购物。而同时，如今的各种网络平台在广告和信息传达的界面一般都有链接、嵌入等手段，使即便网民只进入到一个网络平台，也能方便地收集到几乎所有的电商的促销信息。这样一来，虽然电商们宣传各自为政，但是效果却非常一致，即促使网民逐渐将“过流行节日就是去网上购物”内化为他们的潜意识。

第四，电商之间并无合作博弈的强制性契约，但是具有实际上的合作契约实施的效果。合作博弈需要电商成员依约而行，但是他们之间又不可能具有纸面上的契约。不过，考虑到前述的原因，电商在节日促销策略实施中实现了事实上的默契和契约规定般的效果，这是合作博弈能够进行下去的保证。

正是以上几点保证了各大电商在面对传统零售商的竞争和流行节日巨大商机的时候，能够形成合作博弈的局面，有效利用并放大节日商机效应，迅速推动网购规模扩大，提升自己在零售业中的竞争力和地位。

四、结语

尽管就目前来看，在各大电商的流行节日促销中，合作博弈表现可圈可点，但是网购市场的发展仍然需要持续的大力推动，网上购物也必将继续之前的迅速发展态势。随着网民数量的扩大、网络文化和网络生活方式迅速普及，已有的流行节日影响力还会进一步扩大，未来还会有更多的流行节日出现，在流行节日中如何继续抓住节日商机、利用节日商机甚至主动创造节日商机，这是电商们必须思考的问题，而在这过程中，合作博弈必将发挥出更大的作用，给电商们带来更大的利益。

第3篇：节日促销策略范文

1-800-flowers，美国最大的网上花卉和礼品销售平台。这家创立于1976年的鲜花店，秉承鲜花是最自然的情感表达方式，真诚地表达出“欣赏、崇拜、安慰、感谢、爱”的内心感受。当它从线下走到线上销售，也一贯坚持“设计与传递微笑”(Smiles Designed And Delivered)服务。

圣诞节，在西方国家里是一个家庭团聚和喜庆的重大节日。商家们从感恩节之后，相继进入圣诞节购物季的火拼期，各种营销接踵而来。伴随圣诞的脚步临近，邮件营销应当如何布局发挥作用来助力节前销售呢？本文以1-800-flowers为例，探讨大节来临前的邮件营销预热策略。

二、节日预热邮件的投递时间：提前2周为佳

1-800-flowers采用了相对密集的发送频率。如图所示，其圣诞节预热邮件从2012年11月28日正式启动，每日投递，频率维持在每日2封，当日邮件的发送间隔在6小时左右。其中，出现了反复投递的错误，一日内同一封邮件最多投递过3次。

1-800-flowers邮件投递

那么，圣诞节的预热邮件，应该何时开始启动呢？webpower中国区(资深邮件营销顾问Gary给出TA的建议：邮件预热往往被人们忽视，但面对圣诞节购物节这种重大节日的邮件营销，预热邮件可以错开投递高峰期，领先一步带来用户关注和流量。一般而言，预热邮件建议在促销开始前1-2周发出，有“通知+广播”的双重作用。

三、节日预热邮件标题：恰当组合运用“热点”

从上图发现，1-800-flowers在预热期的邮件标题主要关键词有：Free Shipping(包邮)、Save25%(折扣)、A Sweet surprise for＄29.99(特价)、Free Vase(赠品)、Christmas(节日)，把这些圣诞节的热点元素与标题进行了很好地结合。

webpower中国区的Dr.Jason(杰森博士)强调，在标题中恰当运用各种热点元素，可以吸引用户注意，提升用户关注度。1-800-flowers的预热系列邮件标题，遵循了先问候再促销的规律，先用数封含“节日热点元素”的邮件提前营造出圣诞节的情景及气氛，而后才开始用含“促销热点元素”的邮件进行优惠促销，这种循序渐进的投递方法，也正好符合了Jason博士对节日邮件策略要求。

四、节日个性化邮件：个性化内容+Hot Point植入

1-800-flowers的个性化邮件体现在：1.在内容上用Flash实现个性化，如下图所示，邮件正文最核心的部分，用Flash跳转，呈现不同的四幅礼物画面，分别为用户推荐For Grandma、For Your Boss、For Your Wife、For A+ Teacher的礼物。2.页眉处“Like按钮”，植入了Hot Point功能，添加了数据搜集程序，通过用户行为搜集，从而为后续的精准邮件营销进行数据匹配。

五、节日预热移动邮件:文本化+权益申明

第4篇：节日促销策略范文

一、促销策略

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

6、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

6、糖果

200*年12月24.25日、200*年12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

7、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

8、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）

9、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%）

10、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

11、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面3000×0.50元=1500元

2、节日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

7、圣诞树

12棵×100元=1200元

8、饰物

30元×12=360元

第5篇：节日促销策略范文

七夕活动方案策划一

一、促销目的

通过浪漫七夕夜这一主题，紧紧抓住围绕有情人这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出降价风暴的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

2017商场七夕活动策划方案

二、促销时间

20XX年8月16日8月20日

三、宣传档期

20XX年8月15日8月20日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

七夕情人节是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月16日8月20日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b、各店必须包装至少11份以上的饰品套系用于主题陈列

六、浓情头饰花束

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作浓情头饰花束售价表

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月1014日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。

七夕活动方案策划二

促销口号

浓情xxy月 hold我所爱

二、促销时间

xxx 年xx月 8日 xx月 14日(情人节)

三、宣传档期

xxx 年 2月 8日 2月 19日( 14天)

四、促销主题

1 . 示爱有道 降价有理

2 . 备足礼物 让爱情公告全世界

五、商品促销

情人节是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以情物礼品为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1 、 商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2 、主题陈列： 2月 8日 2月 14日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

b 、各店必须包装至少 11份以上的饰品套系用于主题陈列

六、浓情头饰花束

推广时间： 2月 8日 2月 14日

1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2 、制作浓情头饰花束售价表

名 称 数量 原价 现价

只有你 饰品一个送鲜花一支 元 元

一心一意 套系 +送鲜花一支元 元

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。

七、活动促销

1 、 情人气球对对碰

制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用： 0.155元 /套。

2 、 会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10 14日)

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 dm投递等等。

1、宣传广告语

色彩跳跃的haface饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧......

九、店内布置

1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。

a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b. 彩色横幅一条：内容为示爱有道!降价有理之降价风暴

c. 购买或租用心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买xxx元鲜花，赠由haface提供的饰品一份或会员卡;

在haface购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

1、 情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门 店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

第6篇：节日促销策略范文

一些企业运用“赠品”策略来提升公司品牌、促进销售，广州高丝化妆品有限公司也采用了赠品策略。

赠品创造新的购买

广州高丝化妆品有限公司相关负责人介绍，高丝希望在用户中树立一个这样的形象：中档产品，低档价格，适合办公室白领女士。

高丝选的赠品主要是辅的产品，目的是扩大用户需求，同时”粘”住用户。

高丝一般根据每个用户的情况(高丝有CRM数据库)，分类个性化发送赠品，如用户没用过哪些产品，就赠送这种产品。这样既可以增进与消费者的情感沟通，又可以通过试用创造用户新的需求。高丝赠送的产品一般是小包装的”赠品装”，这样可以降低赠送的成本。小包装产品和大包装正品质量上完全相同。

小包装的“赠品装”因为它不是作为一件“商品”流入市场的，所以它无须加任何化妆品高昂的税费，但羊毛出在羊身上，这些“赠品装”也形成了企业较大的成本。

赠品传播方式对品牌营销是很有帮助的。现在很多用户在各种节日前主动询问有哪些促销活动。

圣诞、元旦、春节、情人节等中外风俗中所有的节日构成了一连串送赠品的理由，高丝化妆品负责人谈到，其实每个月都有不同的节日，利用节日来推出赠品只是为举办活动找一个说法。如果单纯买产品送赠品，会让用户觉得“你就是应该送”，你的东西不值那个价钱，反而达不到赠品的效果。

高丝一般是在终端告诉消费者有赠品，高丝在赠品信息传播上只做网上广告，如SOHU及别的网站，建立网上化妆品商城，客服咨询也是主要传播渠道。

在“赠品”运用上，不同的手法，最终达到的效果差别非常大，很多用户一直这样说：“没赠品我就不买”，那是因为宣传中有错位，处理不当，甚至给用户一个错误的暗示，让用户觉得“你的产品不怎么样，赠品还是不错的”。

现在产品品种越来越细化了，而很多用户只用几种产品，这里有很大空间让用户在维持使用原来的产品同时，开始使用其他产品。比如洗面，要几个产品一起合用效果才会好，但现在用户往往只用一两种产品，这就产生了推荐新品种的空间，当然这要求客服人员既对产品熟悉，又对用户熟悉。

服务引回更多顾客

高丝的营销策略重点在于服务。现在消费者购买行为中跟风情况比较多，高丝着力在客户服务上与用户进行大量的沟通。

传统营销认为，顾客的价值在于一次交易，关系营销则认同顾客的口碑效应带来的价值。比如用户给别人送礼物，由高丝直接发过去，高丝会了解用户送礼的原因，并附送一些如贺卡之类的礼物，这样效果比送她几十元东西效果更好，因为企业送生日卡或是别的什么礼品，她会感受到你别出心裁的服务，如果对此非常满意，公司就很容易获得新的客户。

高丝相关负责人认为：“好的策划如果不很好地执行，也达不到预期的效果。”在促销活动中，有很多细节需要厂家和卖场合作双方共同完成．像宣传单张的发放，吊旗的悬挂，POP展板的摆放，海报的张贴等等，一切细节都会影响到促销活动的成败。所以在整个合作过程中，应安排专人去监督执行。

赠品传播勿忘品牌竞争

现在许多化妆品企业操作大卖场的误区在于仅为促销而促销。而无论何时，品牌才是竞争的核心关键，放弃品牌建设的促销，就会陷入竞争的误区．前路茫茫。盲目促销会使成本越来越高、利润越来越少、企业的资源越来越多地投入到促销和赠品，无法兼顾品牌，落入恶性循环。

现在进入大卖场的化妆产品为了生存，就不遗余力地采取各种方式提升销量。如果有赠品就能发展，那拥有较大实力的企业不是很容易就独步天下?

但现实是．现在除了产品同质化之外，促销也同质化了，你少送．我就多送，你打折，我比你打折还要低。在没有出路的情况下，竞争的最后利器――价格就成了主角，特价、低价频频出现。但问题是如此血拼的结果。销量仍然不见起色，利润更是无从谈起，许多化妆品厂家在促销上实际是无奈跟进。

现在越来越多的商家意识到了产品“小样”给他们带来的好处，宣传品牌、普及市场、馈赠礼品几乎都开始陆续有”小样”推出。据高丝相关负责人个人观点．重点是个性化对用户要花很多精力，实际用户感到的是高丝的服务。除了实物赠品之外．把一些让用户满意的服务作为赠品有时更好，关键是让用户体会到你的赠送(包括实物和服务)是超值的。

化妆品“买一送一”的广告，是真的实惠吗?据笔者问过一些其他品牌的化；陵品销售人员．某种原价65元一瓶的润肤霜，在买赠活动中，标价为每瓶120元，买一瓶可以获赠同样一瓶，折算后价格为60元一瓶。其实，所谓赠品并非无偿赠送，它的价格已通过涨价加在商品之中，顾客实际得到的只是买每瓶5元的让利。除此之外，一些无中文说明、无产地、无生产日期的进口化妆品赠品也让不少爱美的女士”无从下手”。

第7篇：节日促销策略范文

1. 邮件营销中妙用“捆绑式促销”好处多多

相比其他零售品牌的邮件，希思黎的邮件内容多为套装产品的促销和介绍(如下图1所示)。采用这类捆绑式促销方式算得上是妙招，一方面可以增加各个产品的营销额，另一方面又为二次营销打下了扎实的基础。另外，这类套餐促销其实是一种“暗“营销，商家利用多种产品组合的形式，使消费者产生一种冲动性心理，即购买该套餐，可以比单买节省许多，而这类化零为整的促销方式普遍在传统零售中以及零售电商中被应用，而这种策略在邮件营销中同样适用。

图1

2. “买赠促销”在邮件营销中的应用关键点？

希思黎的营销类邮件呈现出丰富的产品促销活动，除上述捆绑式促销外，还增添了买赠促销，如图2所示，购买希思黎指定产品即可获得指定套装。在邮件营销中应用这类型营销手段，其实不仅对用户还是对商家来说，都是非常有利的。对于商家来说，通过赠品至少可以达到以下目的：强化品牌概念；吸引新老顾客尝试购买；增加消费者的产品使用量，加速重复购买；帮助对抗竞争者的市场行动。对于用户来说，可以以单产品价格获取多个产品，体验不同的产品带来的肌肤保护效果。

但是，同样，邮件营销服务商webpower中国区曾经提过，买赠策略多在销售旺季或新产品上市之初采用，一般赠品价值为产品的2%～10%左右，以用于即时的销售反馈及新产品推广。在应用中要注意，如赠品的质量、赠品促销的成本、赠品积压、赠品设计创意、对消费者对赠品的反应的预测等等问题，因为这些都可能影响赠品促销的效果。

图2

3. 邮件发送策略：调整发送时间，改善发送频次

让我们来看一看希思黎的邮件发送策略，下图显示，平均保持在每月4-5右的发送频次。根据笔者在邮件营销服务商webpower中国区多年的实践经验，有条不紊、张弛有度的邮件发送频率是影响用户购买的一项重要因素。而希思黎的邮件所呈现出的发送日期姑且尚可，但还有待改善，需要根据用户的行为数据来统筹规划，安排合理的发送周期。另外，笔者看到其在发送时间上存在着一定的问题，凌晨2点、下午3点、上午10点等等非常没有规律性的时间节点，如果商家不掌握好邮件发送习惯，那如何完善用户阅读体验呢？故笔者建议，发送周期一定要根据用户实际情况有待改进，调整发送时间，改善发送频次。

4. 节日邮件营销策略：促进用户阅读愉悦度

节假日的到来，是商家必争之时，大家磨拳擦掌做足充分的准备迎接一波又一波的用户群体。无论在banner的制作，还是内容上的安排，都体现出希思黎对活动的精心准备。如图3与图4所示，笔者截取了三封其节日促销邮件的banner，我们可以看到，为了迎合节日的来临，其采取了“图片+文案”的邮件呈现方式来进行营销活动，大大提升了用户阅读的愉悦度。

图3

图4

5. 邮件设计：如何构建邮件的完美“脸面”？

一封成功的邮件，就好像人的一张脸，脸上有眼、耳、口、鼻以及其他细节，那么邮件除了有内容之外，还有什么元素是非常重要的呢？邮件营销服务商webpower中国区认为，一封制作精美的邮件，是对用户的尊重。邮件设计的重要应用元素包括品牌Logo/banner、网站导航条、CTA按键、主题内容、背景配色、主题及标题等等。这些元素就如同人的脸面，东西虽小但缺一不可，这样才能形成一封完整的、有意义的邮件。

如下图显示(图5)，希思黎的邮件就秉承着该设计理念，其邮件中具备了Preheader、主题、CTA、banner等设计元素，另外还对主体内容进行优化，以九宫格的表现方式呈现给大众消费用户，增加了它的审美性和趣味性。另外，在邮件底部增加了二维码扫描等应用，这也极大地促进了邮件营销传播效果的扩大化，增加了用户购买，产生更大的价值和转化率。

第8篇：节日促销策略范文

对于酒店而言，市场营销是酒店经营活动的重要组成部分，它始于饭店提品和服务之前，研究宾客的需要和促进酒店客源的增长，开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益，市场营销涉及到满足宾客的需求产品从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预其的经营目标。

节日营销的特点

一般来说，节日消费具有如下特点：

盲目性。节日市场的消费容量极大，老百姓很少会理性地考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么东西自己会很少的加以考虑。

从众性。节日消费表现在某一产品或品牌如果被某一消费者买后觉得不错，他周围所有的人都会跟着买。

攀比性。如果一个老百姓看到别人家里节日买了某种高档产品，他为了体现自己的价值一定要向别人看齐。

聚合性。就是说在节日里，某些产品通常垄断市场，形成消费主流。比如说礼品，中国自古崇尚礼尚往来，节日都要相互串门，欢聚之时就会很少考虑其他的东西，这时那些礼品装，礼盒装市场的容量都很大。

节日消费心理的特点决定了不同平常的售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。

对于酒店来说，节日的销售也有着重要意义，据武汉的一家酒店统计，节日期间的销售几乎占到全年销售的40％。那么节日期间酒店是如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活市场的，我们来做一下分析。

酒店节日营销手段的展示

营造节日氛围

白天鹅宾馆在春交会期间建筑外墙的灯饰图案亦精心锁定在以“花”为主题，以绚丽的灯饰展示“花城迎宾”的风采。

同时，为了照顾海内外客商的口味，传达广州作为“国际美食之都”的魅力，白天鹅宾馆特意在一楼“流浮阁咖啡厅”推出“国际美食节”，聘请法籍名厨亲自主理，精选法国、苏格兰、德国、意大利、美国、瑞士菜中的代表菜式。除此之外，白天鹅宾馆“江畔烧烤餐厅”将赶在交易会召开前两天正式营业。

在绿茵环抱的江畔花园烧烤餐厅，欣赏羊城旧八景之一的“鹅潭夜月”，品尝洋溢着热带风情的户外传统木炭烧烤自助晚餐，无疑是一大享受。该负责人透露，美景当前很容易使客商有一种先入为主的感觉，使客人忘记自己是身处烦嚣的广州市区，有利于建立“白天鹅宾馆”品牌的依赖性。不仅激活了需求，带动了酒店的销售，同时，也为欢度佳节营造了一个新景观、新去处。

个性化营销，传达品牌内涵

开展针对性的营销，充分挖掘和利用节日的内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也带来了良好的市场效益，树立了良好的企业形象。

花园酒店从始至终为客商提供最为人性化的服务，免费宽频高速上网端口，免费水果盘，免费穿梭巴士往返车站与交易会，延长烫衣服服务至23点，24小时开放的商务中心与健康中心，推出68元的荔湾小食“任点任吃自助晚餐”等。

除此以外，为了令商务客人在紧张的商旅中得到缓解，花园酒店更与广州歌剧学会在其国际会议中心举办一场经典歌剧晚会。除了特备节目以外，每天晚上5∶30到7∶00，花园酒店大堂还特备免费鸡尾酒会，期间还有变脸、太极拳、魔术、现场人物速写等免费表演节目。

他们以人性化的服务来使客商感动，同时为来自海内外的客商提供一个放松的环境去交朋接友。

体验营销，增强消费者

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向体验消费转变，向定制消费转变，定制营销和体验消费成为新的需求热点，酒店如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。比如，某酒店在节日期间，开展的“来料加工――你来做饭”就颇受消费者青睐，现场的销售也是一片火爆。

“价格”营销，撬动顾客钱袋子

逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，酒店可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。在打折的方式上，也出现了多样化，限时、限量打折也是酒店打折的一种方式，即在某一个时段打折，一些酒店甚至推出一些时段特价，可以在平时的折扣上享受更大的折扣。和其他折扣方式相比，限时（限量）打折则为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感觉到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，会为酒店赢得更多的利益。

菜单营销，润物细无声

菜单营销是节日餐饮业惯用的营销手段，即通过各种形式的菜单向前来餐厅就餐消费的宾客进行餐饮推销。

酒店一般通过各种形式各异、风格独特的固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今日特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休日菜单、美食节菜单等来进行宣传和营销。

各种菜单他们会根据情况来选择不同质地，设计出意境不同，情趣各异的封面，格式、大小、可灵活变化，并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、悬挂式、帐篷式等等；色彩或艳丽、或淡雅，式样或豪华气派，或玲珑秀气，都可让宾客在欣赏把玩之中爱不释手，无形中产生了购买欲，并付诸行动。这些菜单实际上起了无言的广告作用。

酒店节日营销几点忠告

“一年之计在于春”，节日市场可谓红红火火，很多酒店在这个黄金期都希望实现“收门红”和“开门红”的双丰收。但是，节日营销也存在着三大问题：一是营销计划不到位；二是营销手段过于单一；三是营销目的急功近利。这要求我们认清问题，把握节日市场的销售规律，并采取行之有效的市场策略，做到有备无患。除了上述的营销手段外，还要做好以下几方面的工作。

准确的定位

主要表现在：其一，是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区；其二，将整个公司产品规划成战略性产品和策略性产品。所谓战略性产品，就是一个公司的“主心骨”产品，这类产品目的是树立品牌高端形象。所谓策略性产品，其开发和上市的思路一是强调市场个性化的需要。这类产品销售特点就是要“快速推进，全面占有、迅速起量”、“不求天长地久，只求一朝占有”。

树立“大市场、大营销”的观念

营销是一盘棋，如果部门分割，大家在关键时刻各扫自家门前雪，任何一家公司节日期间的销售不可能做到“收门红”和“开门红”。没有这种“大市场、大营销”的观念，节日的销售工作就很难做好。

再者所有的活动安排要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

实施产品分化组合策略

酒店可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，可开设的组合产品方式有：

（1）公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

（2）会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

（3）家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

（4）蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

（5）婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

（6）周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

（7）淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

（8）特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

合理安排促销时间和规划预算

酒店促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

营造节日活动氛围

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

第9篇：节日促销策略范文

笔者认为， 无论是从现代的营销理论来讲， 还是从一线的营销实践来看， 促销作为4 P 营销理论的重要环节， 作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台， 都是必不可少的， 仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！

目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！

走出促销误区

周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？

品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进， 而不是盲目的跟风促销； 应注重促销系统的全面推进， 而不是灵光一现的单点突破； 应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“ 东施效颦” ； 将创新落实到促销系统中的每个环节， 发动所有营销人员进行促销创新， 而不是策划人员“ 闭门造车” ； 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理， 以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动； 以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围， 以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智， 方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

明确系统组成

促销不是指简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。

明确需求：是针对新品上市推广，还是成熟市场淡季预热？是大型节假日促销提升？还是常规小型促销？抑或是针对竞争对手的促销回击？明确需求有助于保证短期促销于长期策略的一致吻合，使促销方案目的与针对性更强。

策划方案： 明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者， 确定独特活动主题与主体思路， 结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品， 制定针对性促销方案（ 活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解）。

创意表现： 充分掌握活动传播载体形式（报媒、电台、夹报、DM），产品终端陈列形式、可用资源， 基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计， 对促销终端进行形象冲击与氛围影响， 如电器产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗。

有效执行：从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通与有效。

细分寻找创新

1.主题创新：提炼吸引消费者的点睛之笔

好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。

悬念型：以悬念抓人，吸引消费者关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。

如当年操作美龄月饼上市而推出的“美龄月饼，月月升”促销主题，反常规在淡季促销旺季提价，赢取消费者关注与参与。

事件型：紧扣品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点，借势在终端促销提升，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州五号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节高。

节日型：与节日文化内涵相融合，十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。

区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题亲情，山东用齐鲁、山西用三晋等字眼， 用于区域市场成熟期刺激提升，如海尔河北市场“燕赵海尔情、温暖千万家”的家电促销主题，亲和力强。

联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，结合活动内容形成顺口式或对偶式为佳，便于传播记忆，如方正电脑“方正科技＋伊利，精彩生活乐刮刮”促销主题，突出联合与刮刮卡促销。

2.内容创新：创造打动消费者的独特形式

促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息？

独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在某产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。

某粽子品牌在端午节期间以“免费品尝、限时抢购”为内容，以品尝来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买。

实施优化组合：将传统买一送几的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运。

自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如保暖内衣品牌暖倍儿推出的“暖倍儿温暖节”、家电企业夏季推出的“制冷节”、“家电博览会”。

拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广。

选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如脑白金里放置金砖的促销，量虽少，但奇；二是要求相关、实用，酷儿产品上市促销配增的“酷儿玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

3.物料创新：营造影响消费者的靓丽终端

好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的终端形象有助于提升促销效果。

视觉规范化：突破终端形象视觉的的随意性与散乱性，在企业标准字、标准色的VI视觉统帅下，创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，如今年金六福在促销中推出的“回家的酒―金六福”视觉系统。

陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品陈列调整出样，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴……同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在为海尔家电策划时，将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗；伊利牛奶在卖场推出配置草原、奶牛系列的异形堆头。

4.人员创新：训练感动消费者的促销团队

优秀促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚，实效促销”的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

形象品牌化：在商场、企业服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，有效区隔竞品，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如空调在出风处配置鲜艳的吹风条，让消费者了解风力大小。

人气聚拢化：成功促销必须借助人气营造，促销员应变被动执行为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，在对手人气旺时出击拦截，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

促销关键细节

促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头――好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

预热到位：促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视字幕、DM单页等）进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围营造，以激发更多消费者购买欲望与从众性，可以结合产品、活动凝聚人气，如产品区的小提琴演奏、巡游展示、现金抓小游戏等等。