线下营销创意精选(九篇)

第1篇：线下营销创意范文

奥美世纪（Neo@Ogilvy）

【公司简介】奥美世纪是WPP旗下奥美集团的子公司，提供全方位的新媒体策划和购买以及直效媒介规划服务。

【主要业务】数字广告和行销、数字电视、电子邮件行销、搜索行销、数字媒体的新形式（如博客和视频博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司简介】狄杰斯企业管理咨询有限公司隶属于阳狮集团，是中国专长于设计、开发和实施网络营销解决方案全案的专业数字营销公司。

【主要业务】将媒体、营销、技术、创意、想象与分析融为一体，为客户提供全方位服务，同时拥有和运营着独立医药营销品牌――Digitas Health，以及专业全球数字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世・安索帕(wwwins Isobar)

【公司简介】知世・安索帕隶属于安吉斯媒体集团，是华人市场颇具领导地位的数字营销顾问公司，擅长整合无限创意与专业技术，为客户提供最佳的商业解决方案。

【主要业务】全方位整合营销服务，包括提供创意和营销策略、广告投放、社会化媒体、SEO/SEM营销等。

Tribal DDB

【公司简介】Tribal DDB是DDB中国的一员，隶属于宏盟集团（Omnicom Group Inc.），是数字化的营销专家，为客户提供满足消费者需求的整合营销策略及创新的品牌互动经验。

【主要业务】全方位的数字营销服务。

电众数码（&c. Inc.）

【公司简介】电众数码着眼于数字时代最领先的营销模式，整合市场资源、创意资源、媒体资源，为互动领域提供综合服务。

【主要业务】网络行销策略；网络媒介策略与计划；网络媒介购买、投放、监测、评估、优化；SEM；网络公关；网络广告与营销网站的创意构思、视觉设计互动技术开发、制作。

昌荣互动

【公司简介】昌荣互动隶属于中国本土最具实力的整合传播集团之一昌荣传播集团，拥有国内领先的互联网投放及管理技术，以及强大的媒体购买能力，是专业的互联网整合传播服务公司。

【主要业务】互联网广告、创意、策划、公关、舆情管理、口碑营销、网站构建与优化、新媒体创建与管理。

广告商

华扬联众（Hylink Ad）

【公司简介】自2003年起成功转型为提供互联网及数字媒体领域全方位服务的广告公司，并致力于提供跨媒体领域的整合营销服务。

【主要业务】提供策略、创意、媒介整合等服务。

腾信创新

【公司简介】腾信创新综合运用数字媒体的多种解决方案，向客户提供各种创新的数字沟通和数字行销服务。

【主要业务】广告、媒体计划与采购、策略支持、网络公关、创意响应、SEM、SEO、腾信富媒体、腾信无线营销平台、游戏植入广告平台等。

新意互动（CIG）

【公司简介】新意互动一直致力于专业的网络整合营销传播服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。

【主要业务】网络广告投放与创意、网站建设与维护、网络整合公关、网络互动活动、无线营销及其他数字营销等。

葛瑞广告

【公司简介】葛瑞广告是隶属于WPP集团的葛瑞集团旗下的子公司，全球最大的广告商之一，专注于品牌管理和广告业务。

【主要业务】提供集品牌策划、创意、媒体、整合行销和互动推广于一体的服务。

三星鹏泰

【公司简介】三星鹏泰提供整合Digital Marketing的管理咨询服务。

【主要业务】基于中国商务环境的市场调查、市场战略、网站建设策略与运营方案、各类互动营销活动、网络信息管理系统以及客户管理系统的全方位整合管理咨询服务。

欧安派（O.M.P）

【公司简介】上海欧安派广告传播有限公司是一家提供互动行销顾问服务的专业机构，为客户提供专业的互联网整合营销方案。

【主要业务】网络整合行销、网络口碑公关策划执行、网络媒体计划与购买、网络创意设计开发、多媒体效果设计等。

广告网络

好耶

【公司简介】好耶广告网络是一家集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。

【主要业务】涵盖了广告投放、监管、创意、定向和效果评测等。

随视传媒

【公司简介】随视传媒作为百度TV独家运营伙伴，是中国最大的互联网视频广告分发平台，也是中国第一大互联网广告智能传播服务商。

【主要业务】以数字营销为主营业务，拥有国内领先的智能化数字媒体投资管理平台AdMan与DIGIEQ，为每一位广告主提供最高ROI(投资回报率)和可衡量的传播效果分析。

易传媒

【公司简介】易传媒（AdChina）是中国的一家整合数字平台，致力于为品牌主和公司提供整合数字营销解决方案。

【主要业务】品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。

聚胜万合（MediaV）

【公司简介】聚胜万合（MediaV）是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构，通过数据分析，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。

【主要业务】广告资源管理、广告投放控制、广告效果分析和监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类等。

传漾科技

【公司简介】传漾科技以广告技术和数据洞察为驱动，致力于成为中国互联网营销的商业智能引擎。

【主要业务】广告投放、效果监测、电子商务、广告销售、技术研发及各项增值服务。

悠易互通

【公司简介】悠易互通是中国领先的受众网络数字营销公司。致力于以互联网广告定向技术及优化系统，深入分析中国网民的兴趣与属性；通过数字媒体整合传播渠道，为客户的品牌数字营销提供全方位的解决方案。

【主要业务】受众洞察、精准定向及优化、整合媒介购买、精准用户关系管理、分析报告。

互动通

【公司简介】hdtMEDIA是hdt*互动通旗下全新一代数字媒体营销服务品牌，覆盖中国四大门户网站、搜索引擎和超过千家的垂直网站，以及数字领域所有媒体平台。

【主要业务】 全面综合媒体资源、广告形式、投放技术，为客户量身定制媒介整合策略。

无线营销服务机构

亿动广告传媒（Madhouse）

【公司简介】亿动广告传媒是中国最大、最智能的移动广告网络，以领先的无线营销解决方案，通过整合广告主和无线互联网络资源，充分实现无线媒体的巨大能量。

【主要业务】无线广告精准投放、无线广告效果监测、无线互联网广告技术支持、一站式无线广告营销和管理服务等。

百分通联

第2篇：线下营销创意范文

非线性营销的特点

特点一：非对称性。非线性营销前期高投入，低收入，后期低投入，高收入。这也是为什么称之为非线性营销的原因。非线性营销的成功通常能为企业带来超乎寻常的发展速度。1995年，秦池以当年利润3000万的两倍多达6666万元的最高价成为央视标王，成为标王后，秦池的销售额从1995年的1.8亿爆增至1996年的9.8亿。1997年，爱多以2.1亿成为央视标王，1998年，爱多销售额达27亿，市场份额37%。从这两个案例，我们可以看到，秦池和爱多以巨额广告费用取得了央视标王的身份，而央视标王也为他们带来了超乎寻常的业绩增长。秦池和爱多在前期一次性投入了巨额的广吿费用，而在之后较长的一段时间内不需要再作太多的投入，就可以取得非常好的销售业绩。这就是典型的非线性营销。2010年苹果公司经过长时间的研发，推出了iphone4，以完美的工业设计和消费者体验快速占领了智能机市场，以至于在中国有些低收入的人群宁愿卖肾也要筹钱去购买一个自己的iphone4。对于苹果公司而言，前期的研发是只投入没有产出的，而研发成功推出市场后，则只需要很少的投入，就可以取得很高的销量和利润了。

特点二：高风险性。虽然我们看到非线性营销用很少的资金就橇动了很高的销量，但是风险和收益是并存的，高收益带来的一定是高风险。非线性营销成功的不少，失败的却是更多。前面所说的秦池品牌，在1996年11月8日，秦池集团以3.2亿元的天价卫冕标王，而卫冕标王却并没有为秦池带来更好的业绩，1997年，秦池销售收入比上年锐减了3亿元，实现利税下降了6000万元。非线性营销企业所面临风险类似于我们个人刷信用卡，都是用透支预期未来的收益，如果未来的收益并不如当初设想的那么理想，那企业所面临的就是生死存亡的问题了。

谁能做非线性营销

按我们前面所提到的一些案例来看，很多人认为，只有一些做创新型的企业，一些做品牌的企业是适合做非线性营销的，其余的并不适合做非线性营销。其实这个观点是不对的，我们不能把思维局限在某一个行业或者某一个方面，任何企业都可以做非线性营销，关键是找到属于这个行业和这个企业的非线性营销的关键要素。找到这个关键要素的核心前提就是两个，一是企业发展过程中所必需的；二是在前期的高投入建设后，在未来可以实现较低投入，较高收入，当然这个高收入也是相对的，实际上我们可以认为只要是实现不投入或者比较低的投入就可以带来比较稳定的增长，那就可以算是企业可以做非线性营销的要素。我们根据企业的不同行业特性，把企业分为四类，分析看这每一类企业的非线性营销要素是什么，只有找准了他们的关键要素，企业在进行市场营销工作的时候才能有的放矢。

创新型企业。在创新型企业中，企业生存和发展的核心是创新，他们需要开创一个新的领域或者将原有的行业提升到一个新的水平。对于这类的企业来说，他们进行非线性营销的关键的要素是产品创新。就像腾迅开创了中国网络聊天的时代，百度成为最懂中国人的搜索引擎，他们都开创了一个新时代，而腾迅的微信则是在米聊的基础上进行创新，将产品提升到了一个新的高度，所以才能够在很短的时候内达到2亿用户。对于创新型企业来说，创新的产品是核心的非线性要素。

消费品企业。在消费品行业内，产品技术含量低，同质化严重。对于企业来说，关键是消费者对品牌的认知及销售渠道的掌控力量。品牌是一个非线性的要素，因为只要把品牌打造好了，在消费者内心形成一定的心智定位，成为消费者认知的第一品牌后，在产品销售的过程中就有了良好的品牌的拉动力和产品溢价力。例如可口可乐，是可乐的第一品牌，也正是因为如此，才会有“如果全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧得一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款”公司很快就可以东山再起。很多人认为，渠道是一个速度慢，投入产出成规律线性结构的要素。其实不然，虽然渠道的建设速度慢，前期建设的时候也是一个线性规律的发展过程，但是渠道建设完成后，其实是可以不用投入什么费用而长期享受渠道利益的。这正如建设一条高速公路，在建设的时候只是投入，进展也是很慢，但是建成后就变成纯收益了。娃哈哈就是这样一个非常典型的案例，正是因为娃哈哈稳定的经销商渠道网络，娃哈哈才用行业内最少的营销人员为企业带来了最大的销售业绩。所以在消费品企业里，渠道也是一个非线性的核心要素。

专业型企业。专业型企业是指产品不针对普通消费者，而是针对某一专业领域的企业。包括工业品、医药、农资等各行业的企业。这种专业型的企业，他们的产品针对的都是行业内的专业用户，从行业特性和市场需求来看，他们非线性的要素第一是产品，在这个方面与创新型企业比较类似，不断创新的产品能更好的满足用户的需求，例如医药产品，辉瑞意外研发出来伟哥，光在中国每年就为其带来了超过5亿的销售额；其次是客户关系，专业型的企业与客户之间存在非常紧密的关系，从客户方面来说，更换供应商的成本相对较高，只要企业能把客户关系管理能做得好，则相应的供需关系就会非常稳定，因此，这也是一个前期投资，以后长期受益的要素。第三是品牌，在专业型的企业也需要建设品牌，只是品牌的重要性不像消费品企业那么强，而品牌建设也是一个前期投入，长期受益的非线性要素。

加工型企业。所谓加工型企业就是只负责生产，例如外贸订单型的和国内OEM生产企业。对于这种企业，几乎没有人认为他们是适合做非线性营销的，其实不然，只要我们找到他们的核心要素，一样的可以做非线性营销。这种企业其实是一种寄生型企业，他们能否生存和发展来自于两个方面，一是自身的竞争力，主要是生产成本，其二是与寄主品牌商的关系。企业自身加工成本竞争力并不是营销的范畴，所以对于加工型企业来说，品牌商是他们唯一的客户，如何建立一个长期稳定的上下游关系，是加工型企业非线性营销的核心。如果生产厂进入品牌商的整个供应链体系，成为不可或缺的一部分，那么生存和发展都可以得到有效的保证了。富士康就是其中的佼佼者，他们与苹果等世界顶级品牌建立了非常紧密的合作关系，使之成为了品牌商供应链系统中不可或缺的一部分。这种关系的建立也是前期投入，后期受益的非线性营销因素。

如何做非线性营销

非线性营销必须要有强大的线性基础。虽然非线性营销能够为企业带来超乎寻常的发展机会，但是并不表示企业仅仅依靠非线性营销就可以战无不胜。非线性营销某种意义上来讲是一种市场投机行为，这种投机行为如果不是建立在稳定的线性营销基础之上，那只是一个美丽的空中楼阁，很快就会破灭的。而有强大的线性基础的企业线性与非线性能够形成良好互动，互相促进，不断将企业推向新的高度。秦池和爱多的倒下都是由于线性关系太薄弱造成的。中国有非线性营销的大师——史玉柱，从他开始做汉卡到脑黄金用的都是纯非线性的手法，以至于从中国最大的富豪之一成为了中国最大的“负豪”，而从脑白金开始，他不仅把非线性的品牌运作手法用得更炉火纯青，而且加强了线性的建设，他甚至为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。所以短时间内就打了一个漂亮的翻身仗，重新成为中国的顶级富豪。现在很多人都在研究加多宝时代的王老吉，多数观点都是认为完美的品牌定位创造了王老吉的辉煌。但是人们看到的都只是冰山露在水面很小的一部分，很多人都没有看到刚开始的几年，加多宝在广东和浙江踏踏实实打基础，做市场，建团队的时候，正是有了良好的线性基础，所以王老吉在有了一个良好品牌定位之后，才能保持持续的业绩增长。

非线性营销必须有合适的机会。适合做非线性营销的时机有两类。一，行业发展初期或者企业成长初期。为什么秦池和爱多成为十几年前的标王会有那么大的轰动效应，能为企业带来极大的收益，那只是因为他们正处于行业发展的关键时刻，我们转换一个时间，今天的央视标王是谁，还能有几个人知道，更谈不上为企业带来如些轰动的营销效应了。二，特殊事件时机。2003年10月16日早上7点“神州五号”一落地，几乎所有的线上线下的媒体同时出现了蒙牛的广告，“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“蒙牛牛奶，航天员专用牛奶”的口号，仿佛一夜间充斥着整个城市的大街小巷；杨利伟和蒙牛都吸引了所有媒体的注意，可以说蒙牛这一次赚足了社会公众的眼球。从2004年1月起，蒙牛液体奶销量已经连续30个月居全国奶类销量之冠。2008年，汶川地震，王老吉捐款一亿，随后，网络上出现了“封杀王老吉”的贴子，在网络水军的推动下，迅速成为了最热门的贴子，引起了网络媒体和传统媒体的轰动，并且直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。于是，王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。从蒙牛和王老吉的成功来看，一个合适的非线性营销的机会是非常重要的。

第3篇：线下营销创意范文

就拿“眼球控制”技术来说，手机、平板电脑可以读懂用户的喜好甚至心情。由丹麦哥本哈根团队研发的Senseye技术可透过手机前镜头来追踪眼球移动，并且达到眼球控制的相关功能。三星智能手机Galaxy SIII中利用前镜头的智能休眠（Smart Stay）功能抓取眼睛的注视方向，如果长时间消费者眼睛没有盯着手机屏幕看，手机就会进入休眠状态。在平板电脑领域，瑞典Tobii科技公司出品的Tobii Eye Asteroids大型游戏机台，让使用者可以透过眼球来进行射击游戏。

一个小小的手机屏幕，用户可以通过“摇一摇”、“吹口气”，甚至不用动手，用“眼球”就可以控制手机。据调查公司数据统计，智能手机用户平均每天看手机150次。随着手机屏幕带来的快速传播和互动，广告主加强了对移动营销的重视，HTML5、O2O、AR、LBS、UI越来越多新技术被越来越广泛地应用于移动互联网营销创意中。如何在新的技术条件下发挥品牌+移动的创意能量？O2O、二维码还能够以怎样更亮眼的方式应用于营销案例中？手机外观大同小异，怎样让每个人的手机屏幕充满个性，而又成为用户心甘情愿的品牌宣传阵地？

本专题从品牌如何通过手机，从用户接触的“第一眼”开始，就善用技术力量和对用户行为轨迹的洞察，捕获用户眼球，探讨如何用创意的力量，寻找品牌移动营销的突破口。

创意 重新定义

在移动互联时代，创意营销中的“创意”正在被蓬勃发展的用户习惯和技术革新重新定义着。

用户需求是商业最重要的部分。创造的前提，首先是洞察用户的行为习惯。

人机交互 连接世界

移动互联时代，移动终端的核心价值变成了用户随身携带随时在线；用户行为轨迹分析能力；手机传感器技术。

“摇一摇”功能让用户总是期待未知的“下一个”；对着手机“吹口气”就能让手机屏幕产生神奇的“超人能力”；智能手机大体类似，用户需要属于自己的个性空间，不同个性的桌面美化工具应运而生；用户总是充满好奇心，二维码就是连接手机与现实世界的桥梁；用户也是懒惰的，眼球控制可以早一步猜到他要什么……

技术生产力

诸如此类的移动互联网新技术，为移动领域的创意营销提供了生产力。目前有三大技术关键词成为创意营销的驱动力：HTML5、O2O、UI。

HTML5提供了基于手机传感器的页面互动体验。在手机网页端以更迅速的方式方便用户浏览；可以在PC、手机、平板电脑之间进行全平台适配，打破屏幕桎梏，在不同的浏览环境下带来最好的体验；还能够让移动端的视频比以往更流畅的播放。

O2O带来的则是由二维码、AR、LBS产生的线上线下世界的交汇。不仅二维码的外观设计越来越具创意，二维码扫描之后的结果，也从简单的快速打开网页、参与互动获取优惠券等基础性结果，衍生出诸如LBS定位、快速下载应用、链接社会化媒体平台、一键拨打电话、移动支付等更具创意空间的方式。AR技术虚实结合，可以让用户获得未购买先试用的体验；LBS技术则可以通过地理位置召集附近的用户，让线上活动迅速转成线下。

UI技术则提供了更多的个性化创意空间，品牌应用UI技术定制创意锁屏，成为与用户连接的极具黏性的形式。不管是奥运期间361度定制的解锁应用，在用户每次开启手机时播放不同运动项目的影像，还是三星Galaxy在奥运期间用各类inApps展示形式夺取3G门户体育频道用户的目光，UI技术都让用户感受到了体育精神和品牌精神的强有力组合。

“零食”与“正餐”

由于手机上人机交互的技术革新和用户属性的区别，使得移动营销领域中的“创意”正在从传统广告奥格威时代，作为品牌营销中心的大创意Big idea，逐渐演化得更具移动特色。

与传统大创意相比，移动创意更像是“零食”而非“正餐”，这是在刚刚结束的第60届戛纳广告节上，BBDO全球CEO Andrew Robertson和北美CCODavid Lubars的观点，他们认为，移动创意是即时的，但同时也是Big idea的一部分。

移动营销领域的创意，在内核上与传统意义的将事物本质特点抽象出来，创出新意并为品牌赢得人心，并无根本性差别，但却以有效即时的个性化互动、“一对一”的分众识别、连接线上与线下等移动思维，丰富了“创意”的外延，传统营销领域的“整合”定义也被扩大了。

移动营销的受众大部分是85后的年轻人，可谓“移动原住民”；手机厂商在逐步下沉其销售渠道，移动受众比电脑受众的地域覆盖面更广；手机占用着用户起床、中午和睡前的宝贵碎片时间。移动创意营销不仅要考虑用户的属性和行为习惯，也要结合如重力感应、碰一碰等只存在于手机的技术，用移动思维将移动创意与Big idea整合起来。

目前，手机屏幕不够大，移动行业的广告标准尚未建立，最适合手机的广告形式还处于探索阶段；手机平台的流量分散，获得广告主认可还需要进一步教育市场。即便如此，3G门户&GO桌面CMO张旻翚认为，“破局未来移动营销的关键是，手机并非好的广告展示平台，但作为整合营销平台却是极好的。”

Hi，Creative 发挥创意能量

专访3G门户&GO桌面CMO张旻翚

移动营销并不孤立，拥有活跃用户的媒介、更强大的技术和创意能力，以及全媒体营销的思考能力，是顺应时代的新传播能量定律。

在爱因斯坦著名的质能方程式E=mc^2中，E表示能量，m代表质量，而c则表示光速。这就是相对论的一个重要结果，质量与能量的关系是可互换的，也就解释了光的本质。受大师的经典理论指导，张旻翚为移动创意营销提出了相应的传播守恒定律，以创意为突破口的营销思路和逻辑，为品牌带来营销新视角。具体而言，E是Effects传播效果，M是Media优质媒介形式，C是Creativity创意策划，即优秀的创意必须依托强大的输出媒介才能达成卓越的营销效果。

“移动原住民”

优质的用户是优质媒介的土壤，根据3G门户对“85后”群体的研究结果显示，“85后”轻高端人群可谓“最互动的一代手机人”，是移动互联网的消费主力。他们伴随着移动互联网的成长；拥有公交、地铁、电梯间等更多碎片时间；经历了手机网络从2G到4G转移，手机屏幕也从黑白进化为彩屏和1080P；他们接触的手机媒体，从简单的Wap网页转向HTML5页面；他们也拥有iPad、MiniPad、iPhone5、

Galaxy Note2等产品。

广告可以被分类为“被动消费”，通过相关内容或者特殊地点的影响，让用户被动接收到广告信息，如央视与分众传媒；以及“主动推荐”，使用户主动寻找广告信息的行为，如传统的报纸分类广告与互联网搜索广告。移动营销的创意形式，多是从手机本身特性出发，为用户提供与品牌精神一致的个性化手机桌面；或品牌通过与用户进行摇一摇、吹一吹、碰一碰等游戏性质的互动，占据零碎时间、提升品牌好感度；或利用手机独有的LBS定位功能，将用户引导至品牌线下活动的现场，成为整合营销的一个环节，让用户主动与品牌形成沟通。

在活跃用户的基础上，稳定的媒体平台和重新定义过的移动营销“创意”和“整合”发挥效力，是品牌客户将更多预算倾向移动营销的前提和保证。

全媒体同步思考

相比较其他传统类别的媒体形式，移动领域广告冲击力不足导致“被动消费”推动能力不足。张旻翚认为，首先要有自家稳定的媒体平台，经营好自家的产品。3G门户的自有媒体矩阵3G门户+GO联盟，以移动Web和App的形式确保品牌广告的入口级到达，媒体型的平台以创意能力能够点燃消费者的消费冲动。据介绍，3G门户2012年仅广告营收达1亿元，创意能力在其中发挥的价值不容小视。

鉴于移动平台的单一流量有明确上限，还需要整合更多的第三方流量，并配合精准能力帮助品牌广告主将信息传播给更多用户。而精准能力的关键，则是拥有入口级别的产品，如PC端的360、腾讯，以及手机端的3G门户和GO桌面。

张旻翚表示，除了需要用户、媒介、强大的技术解决和创意能力，移动营销需要更多全媒体同步思考的能力。让用户在其他媒体形式如户外和电视等传统媒体中，利用手机的二维码或AR技术参与整合营销，如用手机摄像头拍张照片就能在云端调取所拍的商品信息，使手机的“主动推荐”能力成为连接传统媒体与新媒体的纽带。

实战 创意来了

技术、创意、整合，是当下用全媒体思考方式进行移动营销的三大利器。

在2013年5月28日上市的联想最新款女性智能手机S820，就是一个全媒体思考营销的典型。这是继联想A520、联想S720两款女性智能手机产品之后，联想移动互联及数字家庭业务集团（简称MIDH）为女性用户打造的专属智能手机。

创造个性化亮点

在这款以“要出色”为品牌理念女性手机中，不仅内置了如粉色日历、紧急求助、多宝盒等多项女性主题、专属贴心应用。每位消费者还可以在手机内置的开机锁屏画面上，看到S820主打的身着绚烂红裙的弗拉明戈舞娘，用手机左右滑动解锁，可看到舞者向左右方向不同的转圈舞姿，而对着手机话筒轻吹一口气，则可看到舞者随风起舞、同时红色花瓣从舞者头顶飘出，散去后画面定格在“联想智能手机S820”文字，1秒后自动解锁。

联想MIDH市场推广部总经理王彦对《成功营销》记者表示，事实上，这不是联想女性手机第一次尝试利用手机特点，来制造让消费者眼前一亮的创意形式。自联想推出微笑手机乐Phone A520、致美女性手机S720以来，联想就抓住女性消费者崇尚个性化、细节化的消费行为特点，在产品层面提升女性关注的外观触感、拍照功能、屏幕分辨率、电池续航能力等，并在手机的UI、内置软件方面多用粉色、卡通等女性特色的可爱风格，以及实用的女性专属应用，为女性智能手机这个细分市场创造更多趋势型产品。此前的联想A520销量过百万部，联想S720在2012年下半年多次售罄断货，足以证明细分女性市场的购买力。

营销层面，不仅在联想与台湾著名主持人蔡康永合作的微电影《要出色》中，S820作为道具在片中反复出现；整款手机的各类产品形象推广中，不论是电视广告、平面媒体、户外大牌还是PC互联网、手机等媒体平台，红裙弗拉明戈舞者都是主流形象，只在不同媒体中以更适合的形式出现，如这款锁屏的舞蹈画面，就是结合手指左右滑动和吹气的行为而专门拍摄的。

细分市场大有可为

数据统计结果显示，2013年第一季度中国智能手机销量达6740万部，占全球总销量的32%，在如此庞大的市场中，联想对细分市场进行了进一步探索。

中国的熟女经济正在逐渐形成，具有一定消费实力与消费欲望的成熟女性已经成为消费主导力量。这群高收入的“熟女”，虽然对手机的技术并不纯熟，通常只会使用其中10%的功能，但她们从不落伍，倾向于更优质、技术更全面的手机。同时她们又是讲究个性化的，从外形、后盖握感、耳机等配件、具有美颜和强大自拍功能、可以随心情选择自己的手机桌面和锁屏等细节方面，定位在“为女性量身定做”的手机，无疑是很对熟女口味的选择。

在国内智能手机产品同质化严重的情况下，手机的处理器、屏幕分辨率、电池续航能力等技术问题，并不能成为消费者选择一款手机的决定性因素，人群细分和差异化营销是未来趋势。王彦表示，与3G门户的GO锁屏合作，迎合细分女性智能手机市场主流消费群体的需求。联想的手机产品可按照高端商务手机、女性手机、运营商合作的高性价比手机来分类，针对不同消费者的行为和需求，制定不同的产品生产和推广、营销策略。

如果说联想S820在全媒体思考角度进行的移动营销，更多的是根据手机本身的特性进行的，具有人群层面的趋势。那么蒙牛优益C则是加入了LBS元素，将线上线下活动打通，以手机为根本，带动全媒体互动的创意营销尝试。

抓紧碎片时间玩

蒙牛优益C的全媒体整合营销活动，是利用手机上的二维码作为连接线上线下活动的介质，在3G门户手机官网上，结合产品卖点，设置与品牌活动主题相关的小游戏，充分利用消费者的碎片时间，引导消费者参与游戏获得奖励。并利用手机的LBS功能，让线上用户直接找到距离他最近的活动大篷车，与产品形象代言人小S一起，全民齐跳“动动操”。

不论是线下的大篷车，还是产品包装等，都有活动的二维码，用户扫描二维码即可进入。

在这个3G门户为活动专门搭建的手机官网页面中，有为活动设计的两个专属小游戏。一个是利用手机重力感应功能设计的“摇一摇”游戏，用户在进入游戏界面的15秒之内，通过晃动手机的动作，让蒙牛优益C的卡通形象“活力小C”划过“人体肠道”，将坏毒素“扫除”淡出消失后，小C才会继续滑动。当坏毒素全部扫除后用户可参与抽奖。第二个游戏则是通过手机与蒙牛优益C的代言人小S之间进行挑战问答，题库中随机的三道题都答对即可上传自己的照片，与小S一起“合影”。用户可以选择将游戏结果分享给自己的微博或短信好友，并获得抽奖机会。

两个小游戏简单易懂、可以快速完成，趣味和社交属性能够使消费者保持游戏的黏性，将产品诉求与游戏创意结合，在消费者的碎片化时间潜移默化地传达产品优势，将这种手机上建立起的情感复制到线下实体活动中去，提升参与感。

找到“娱乐人群”动

蒙牛通过手机门户网站，关注的是移动互联网上喜欢利用碎片时间的娱乐型人群。蒙牛优益C产品定位在久坐不运动、偏食速食、营养不均衡的都市白领，他们一天的行为轨迹基本上是家、公司以及往返于两点之间的交通时间，而他们在碎片化时间接触的媒体，不是严肃的公事，而是尽量抓紧时间看看视频、玩玩游戏。

在媒介的选择上，蒙牛优益C整合活动在线上选择了具有活跃年轻用户的3G门户手机官网页面，线下则是大篷车、户外、平面、健身房及产品包装，全面覆盖目标人群的信息获取渠道，达到广泛告知的目的。

第4篇：线下营销创意范文

1、浅析传统品牌企业进行网络营销的必要性

传统品牌企业是相对于依据计算机网络技术而产生的一些网络企业而言的，它们大多有非常成熟的线下团队以及非常庞大的销售额和数量不小的实体店，通过电视、报纸、杂志、广播等传统媒体的宣传有着非常好的口碑和知名度的品牌企业们。传统品牌企业往往是以生产有形产品为主，如服装、鞋子、家电、建筑材料等，在传统市场中占有一定的市场份额，有固定的销售渠道和销售群体，它们大多是生产、供应、销售一条龙服务，产品也多是大规模批量化生产，基于此，传统品牌企业发展的深度和广度受时间和空间的限制。信息时代下，网络营销具有宣传范围广、宣传速度快和宣传成本低的巨大优势。网络营销最大的特点也是最大的优势就是企业一旦实施网络营销策略，其宣传对象和消费对象就不再单单是某一个地区，而是面向广大的全球用户，时间和空间不再是企业进一步发展的制约因素。除此之外，网络中的社会化网络媒体也是网络营销的一大优势，如微博、微信以及QQ等，可以把企业、服务提供者和消费者联系起来，企业通过这些平台可以促销他们的产品和服务，并借助这些平台获得更高的品牌知名度和更好地品牌信誉。同时网络营销可以实现企业与消费者双向的沟通，企业通过网络可以快速的了解和掌握消费者的需求，为他们提供安逸的服务，从而提升企业在消费者心中的形象高度和信誉度；消费者则可以随时随地的选择和购买自己需要和喜欢的商品，并及时与企业沟通定制具有个性化的商品。企业与消费者良好的互动使企业可以了解客户的需求及相关的意见，并对客户的意见和要求及时作出反馈，从而极大地提高消费者对企业产品的忠诚度。传统品牌企业实施网络营销策略可以有效的打破其发展深度和广度所受的时间和空间的限制。在网络如此普及的当下，互联网市场已成为传统品牌企业不可忽视的一个市场，若企业跟不上时展的趋势，仍然只注重沿用传统的销售模式，那么必将与消费者的消费理念产生冲突，消费群体和销售额将会快速缩水，给传统企业的生存和发展带来极大的危机。因此传统企业应根据自身的实际情况注重发展网络营销，使本企业在市场销售中更具有优势。首先，传统企业实施网络营销具有资金上的优势。传统企业规模大、发展时间长，有一定程度的财富积累，相对于新兴的网络企业来说，资金实力雄厚，进行网络营销有强大的资金后盾，而网络企业的资金都是滚动的，因此它们要必须保证经营过程中的每一个环节健康、正常的运行，否则极易出现资金周转不灵、现金短缺的问题。其次，具有生产方面的优势。传统企业发展多年，不管是在生产线方面还是在产品管理模式方面，都相对成熟，因此企业可以把诸多的资源优化升级去更好地进行产品的研发与生产。传统企业要利用本身所具有的优势，充分的结合线上销售和线下销售，在牢牢地把握原有市场份额和消费群体的基础上，大力开发新的消费市场和消费群体。最后，在起步和诚信方面具有优势。传统企业经过多年的宣传积累，在消费者心中有着很好的品牌形象和很高的知名度，可以快速的打开网络市场，极大地降低网络推广成本。再一个，传统企业有成熟、完善的品牌管理体系，能很好的规范网络营销工作程序，使之快速适应新的销售角色。网购毕竟摸不着、碰不着，只有一张图片，因此很多消费者对电子商家的信任度很低，但是传统企业不同，它们本身在消费群体中已有很好的形象和信誉，而且在现实市场中有很多实体店以及相关的组织形式，很大程度上降低了消费者的戒备和警觉，可以促使消费者安心的去网购相关的产品。

2、当前传统品牌企业网络营销中存在的问题

2.1组织结构僵化

传统企业生产的最大特点就是标准化、大规模批量生产，但是在网络营销中消费者的需求是多种多样的、是小数量的，这就导致传统企业不能及时的对消费者的需求做出反应、快速的满足消费者对产品的各种需求。因此传统企业僵化的组织结构很大程度上阻碍了的网络市场的开拓以及本企业的进一步发展。

2.2线上线下文化和模式冲突激烈

网络技术的迅速发展，使得网络市场越来越具有诱惑力，很多传统品牌企业加快了开拓网络市场的步伐，但是仍然有许多的传统企业以失败告终，究其根本原因就是传统与创新的激烈对决的结果。传统企业在进军网络市场时，由于原来的团队缺乏专业的人才和经验，为了解决这个问题，企业在向外界招募专业人才的同时，也会从本单位抽调销售经验丰富的人员负责网络营销业务，因此传统企业的电商运营团队不但有从未做过网络营销的线下企业高管，也有空降的网络营销经验丰富的业务高管。两条线上的人员为了运营模式和获取更多的话语权必定会产生很大的矛盾，其中电商团队为了靠业绩说话，肯定会采取“饥饿营销”的营销思维，即在一段时间内加大投入，亏本销售，待到打开销路和知名度的时候再调整策略开始盈利，而这种营销思维在有投入就有回报的传统运营思维来看是不可思议的，因此电商团队很难得到传统企业高层的肯定和支持，其相关的工作计划也很难彻底的贯彻落实，尤其是在传统企业对网络营销只是抱着试水的态度，并没有对电商业务做详细战略规划时，更是增加了开展网络营销的难度。两种模式在体制、文化和利益等方面的激烈冲突，导致电商项目会遇到多种多样的困难和波折，任何用于网络营销的产品的采购和供应工作都很难顺利进行，最终使得电商项目处于尴尬的鸡肋位置。一套资源，两种模式，使得传统与创新的冲突越加激烈。若倾向于传统，网络营销对传统价格的极大冲击，会遭到传统渠道的极大反对，网络营销很难做出成绩，若倾向于电商，将会面临着极大地持续业绩压力。其中，两种文化的冲突对运营团队的稳定性和工作积极性也会造成很大的负面影响。如何平衡线上和线下的关系，就要看传统企业领导的眼光和魄力了。

2.3线上线下融合度有待提高

在传统企业中，普遍存在的问题是割裂了线上和线下的业务体系。线上与线下在业务和客服方面并没有进行详细的分工与合作，而且有的员工认为线上与线下存在着所谓的竞争因素，在业务资料和客服信息方面对彼此都有所保留，使得企业的各种资源不能得到充分的共享和利用。有些传统企业仍然用传统的销售观念去看待网络营销，如给电商团队硬性规定本季度应达到的销售额，并没有考虑对电商业务是否给予了足够的人力、财力，为电商团队提供的商品是过时的还是流行的，是否对电商团队创新业务流程给予了足够的支持和便利等等，这些人力、财力和物力都会影响到电商营运的规模。

3、做好传统品牌企业网络营销的措施

首先，建立独立的网络营销团队并利用好社会化网络营销。建立专门的网络营销团队，使之独立于企业原有的营销部门，对营销模式和有关策略有绝对的决策权和控制权。根据自身企业的实际情况，制定灵活的激励机制，充分的激发网络营销团队人员的工作激情。网络营销团队只做开拓、运作企业网络渠道的工作，使之成为能对消费者需求做出快速反应并及时满足消费者需求的体系，也成为一个与市场直接对话、直接服务客户的独立部门，从而提高企业的经济效益。注重利用移动网络，开设微信平台和企业微博，在其中与企业品牌或产品相关新闻的同时，注意网友对相关产品和客服的讨论，加强与网友之间的互动，使企业牢牢地把握和了解有关产品的表现与实际营销效果，同时细心留意网友们的建议，并将建设性的意见付诸实施，不断完善网络营销。然后，平衡线上与线下的关系。在实施网络营销策略之前，传统企业要清楚的明白自己的目标和定位，即是重新为网络营销打造一个品牌，还是使线上线下一体化。网络营销最大的一个特点就是价格实惠，因此传统品牌企业一定不能让网络营销产品和现实市场产品在价格和消费群体方面产生冲突，注意区分线上和线下产品在价格、样式、消费群体等方面的不同。这样，传统企业就可以充分的利用线上和线下两种销售渠道的优势增加企业销售总量，更好地为企业创造经济效益。最后，做好物流和客户关系信息化管理。完善的物流体系会为网上销售提供更好的宣传渠道和消费体验。传统企业可以利用本身已有的物流体系，也可以同时与其他物流企业合作，争取提高送货效率，尽可能的让消费者不要等太久。同时建立物流信息管理体系，可以让消费者随时随地的了解购买物品的状态，是发货了还是没发货，到了哪里，是在路上还是已经到达了目的地，便利消费者根据购买物品的状态安排日常的活动。传统企业应最大程度的利用网络营销这个销售渠道，收集消费者的各种信息，建立客户关系信息体系并及时对信息体系中的数据进行更新、整理和分析。如该消费者在本企业网站中买了几次产品，分别买了什么，是否可以定义为是本企业的回头客，还有该消费者点击了哪些产品，逛了什么类型的网页，他在里面逛了多长时间，即使他最后没有下订单，也要把相关信息记录下来。传统企业通过体系中的数据不但可以准确的分析和把握潜在的消费热点，及时了解市场需求与市场变化，而且还可以看出网络营销客服中存在的问题与缺陷，针对这些问题和缺陷对后续客服进行优化升级，通过良好的后续服务获得更好地口碑和信誉。

4、结语

第5篇：线下营销创意范文

 

近期中国互联网三家巨头企业：百度、阿里巴巴、腾讯动作频频，相互之间的战略合作、商业推广甚至是投资合并的协作形式愈发多样。他们之间的合作为互联网电子商务打造了更广阔的平台，对中国互联网经济发展的推动作用是十分重大的。互联网时代下的电子商务通过零售业侵入传统经济的各个层面，淘宝2003年上线，到现在13个年头!从2011年双11淘宝52亿成交量，到2015年双11淘宝+天猫成交额再次刷新记录，达到912.17亿元!更是加剧了“百货一年不如电商一日”的尴尬局面。在这种情况下大多数的企业对移动互联网所带来的新型商业发展模式却还在观望，不知从何下手。这样极有可能错过发展的机遇，从而被市场浪潮沉封在陈旧传统的经济之中。

 

一、互联网时代下的微营销

 

(一)微营销概述

 

随着腾讯低调开放针对公众帐号的微信支付端口开放申请，微信商业化进一步发展，各种各样的微商愈发广泛地出现在人民群众的生活中。令许多人误将微商当做微营销，事实上微营销不是单纯地利用微信或者微博进行营销推广，它们只是微营销的组成部分之一，而各种微信、微博、微信公众平台、微网站以及APP的组合利用也不是微营销，这所有的一切都是企业以微营销方式进行经济增长的方式手段。

 

微营销是以移动互联网为主要共同平台，配合传统媒体和网络媒体，将企业线下的营销转变为线上线下的同步营销方式，从而实现两者之间的相互补充和促进。以新的手段拉进企业和顾客之间的距离，转变企业和顾客之间生硬的关系，在进一步满足顾客的需求的同时，也使顾客的价值被充分发挥出来，帮助企业实现更大的经济获利。微营销相比传统的实体店营销，将产品推广给更多的人，扩大了商品的顾客受众范围;相对之前的淘宝电商，微营销更方便，适用范围更广泛。利用移动互联网建立发起微营销，已经形成微博+微视频+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城的基本模式，打造了一个更全面的整体营销体系。可以说微营销是互联网时代中相对来说最低成本、最高性价比的一种新型营销策略。

 

(二)互联网时代下微营销的必要性

 

随着时代的发展，传统的纸质媒体已经从大众媒体的主要角色上退居至二线，取而代之的是互联网网络新媒体，它吸引了更多人民群众的时间和注意力，成为最重要的社交媒体，占据了人民群众生活中的零散时间。截止2015年2月，中国手机网络用户规模达到6.57亿人，中国智能手机用户达6.01亿人。而微信截至2013年11月注册用户量已经突破6亿。不知不觉间手机已经成为第一大上网终端，这为微营销的进一步发展提供了坚实的基础。

 

在互联网时代下微营销展现出了与传统营销不同的优势，微营销的传播更为广泛，通过微信、微博等各种社交媒体将信息传播出去，并借助每个消费者将信息进行二次传播，进一步强化宣传效果。相比线下实体营销手段，线上的微营销通过各种社交媒体将人民群众生活中的零散时间进行整合，加以有效利用，最终得以在潜移默化之中令企业融入人民生活。同时微营销中蕴含的先进科学技术可以对人民群众进行较为准确的分析和定位，增加企业和消费者之间的互动，拉进二者之间的距离，令营销过程更具体、清晰和透明。至于微营销所取得的效果，抛开一众微商的崛起不提，就连阿里巴巴的创始人马云也曾经提及“我看见微信，我也很紧张”。只不过面对这种紧张，马云选择主动出击和百度、腾讯强强联手，整个占据市场资源，先发制人，令阿里巴巴在社会主义市场经济中的发展更占优势。

 

由此可见，互联网时代已经到来，旧的经济模式也已经失效，在这样一个情况下，能使用移动互联网以微营销的手段进行准确转型升级，实现线上线下协作销售的企业才能得到长远有效的发展。

 

二、互联网时代企业微营销策略

 

(一)企业进行微营销，要针对人民群众的需求

 

除了上文所提到的时代原因之外，消费途径的多样化也改变了人民群众的消费特征，从仅关注商品适用性到综合考虑商品价格、质量等多种因素，进行更加理性地消费。所以互联网时代下企业不仅要会利用微营销手段还要迎合人民群众的消费动机。企业可以依靠微信、微博等社交媒体，建立企业微商城自己公众号，同步到人民群众的手机终端上，实现随时随地进行自主购物，并减少商品浏览选择所消耗的时间，扩大选择的范围。

 

同时企业在进行微营销时应采用更多的手段满足消费者的需求，将产品的实用性、经济性、环保性和安全性充分显示给人民群众，消除人民群众的顾虑，提高大家的信任度，进一步迸发购买欲望。

 

(二)企业进行有创意的微营销

 

微营销最具优势的特点之一就是可以低成本、高效率地造成企业营销的目标。可是真正要实现这一特点就必须重视宣传手段的创新性和娱乐性。也就是企业在微营销过程中除了要将自己的品牌文化、企业思想融入微营销时，还要摒弃传统的营销策略，将创新创意融入其中，进一步吸引人民群众的目光。

 

微营销的内容实质上就是一个故事的讲述，而只有真正讲好这个故事才能增强营销效果。对于营销的内容一方面需要阳春白雪适应高端精英的需求，另一方面也要贴近普通群众生活，融入草根文化。所以企业应当在保证营销内容时效性和实用性的前提下，增强营销内容的娱乐性，适当应用网络语言，既把握大众关注的热点又引起人民群众的广泛共鸣。除此之外企业还要大胆创新，增加营销内容新意，不拘泥于传统，在简洁明了的语句之间进行自主创新变革，增强微营销宣传效果，令人民群众的印象更加深刻。当然，制作微视频以更灵活、生动、具体的方式将产品更直观地显示给人民群众的微营销方式也是极佳的一种选择。

 

(三)借助互联网时代新科技，实现线上线下相融合

 

企业应当借助微营销的手段，将更先进的科学技术融入到线上线下产品销售中。除了对产品进行全方位各个角度的照片展示以外，还可以运用3D模拟技术让人民群众更深入地了解产品功能，甚至亲身体验产品。企业也可以定位客户所在位置，从客户的基本信息对其进行分析，从而针对其需求推出其真正需要的产品营销策略。

 

以线上营销推广，带动线下实体店的销售。客户可以在线上购买线下实体店体验过的产品或者进行线上货款支付。另外企业还需加强物流基础设施建设，完善产品分布网，提高服务质量，打好群众基础，建立良好的企业口碑。

 

线上线下的发展不是相互分离独立的，所以要将线上线下进行最优整合，保证线上发展速度，保证线下发展质量，从而发挥出最佳的效果。

 

三、总结

 

互联网时代下，企业的发展离不开对于各种信息、科技的把握和利用，离不开对自身的大胆创新、优化升级，转变发展模式。所以探究如何利用移动互联网以微营销的手段推进企业得到更长远稳定的发展十分重要。但是无论如何在这个愈发透明的营销体系中，企业都要诚信经营，要保证产品质量，提高服务质量，并立足于自身的发展特征，寻求企业发展亮点，大胆进行营销内容的自主创新，以此更好地吸引人民群众的注意力，满足人民群众不同层次的需求。在未来随着时代的变化，更先进的技术还会源源不断地被创造出来，这就需要企业到时具体情况具体分析，把握时代机遇，迎接挑战。.

第6篇：线下营销创意范文

作为专业的整合数字营销解决方案的提供商，新意互动（CIG）在数字营销方面通过基础平台的建设以及一整套配套服务的支持，去迎合数字时代消费者需求，为客户提供全案服务。公司目前90%的客户系汽车行业以及家电等耐消品，由于单件销售成本高，使得在推广宣传过程中，客户有条件为产品打造深入的推广活动，也为新意互动提供了更宽广的平台，从技术、创意、渠道与执行四个方面，不断开拓新手段去深化与目标消费者的沟通，提高数字营销的附加值。新意互动拥有完备的营销方案可为客户提供网络话题策划与口碑营销服务、论坛社区、博客营销服务以及网络视频创意传播等有效服务手段。并且规划制定网络活动设计与全程管理、网络新闻常规和CLUB粉丝圈群营销等策略为客户提供有价值、有创意、有成效的广告营销服务。

2012年度中国网络广告移动类银奖——hdtMEDIA

作为业界领先的移动数字广告平台，掌握传媒结合富媒体、视频、动画、图片相文字链等广告形式与“双屏合一”的营销策略，整合当下流行的LBS、TTS、AP、QR Code等互动技术，定制基于移动应用和HTML5动态页面的Web-App营销服务，为广告主提供移动数字富媒，本广告及在线整合营销解决方案。其2012年推出了基于iPad平台的富媒体产品MoCast。与国内近200家主流门户及垂直媒体合作，能到达不同的受众群。配合视频无痕压缩技术、丰富动画展现支持等，在三大主流iPad浏览器上完美体现了富媒体广告。同时，通过媒体分类定向、时间定向、地域定向等多重投放优化技术，为广告主降低投放成本，提升广告投放的效率与灵活性，从而达到广告投放的高回报；今年还推出了与地理位置（LBS）相关的移动端广告产品MoCity。结合手机随时随地随身的优势，将“地理”和“人群”进行有效结合，根据城市的不同商圈进行广告投放，实现了从媒体购买转向人群购买、

2012年度中国网络广告技术类银奖——腾信创新

2012年12月18日，2012（第十届）中国互联网经济论坛暨“金i奖”颁奖典礼在北京成功举办，腾信创新荣获“金i奖”2012年度中国网络广告技术类银奖。腾信创新成立于2001年，作为国内最早涉足互联网营销领域的公司之一，十年来，腾信创新一直专注于该领域，并深刻的了解中国互联网的发展环境和中国互联网营销的演变趋势，凭借媒介管理技术（包含MediaPower营销数据分析技术系统、FreeAD营销监控技术系统、iTensyn营销服务技术系统）、网络公关技术（包含SOM舆情监督技术系统、Feedsky网络公关营销技术系统）、搜索优化技术（包含SearchPower搜索引擎营销技术系统）三顶核心技术，以及专业独特的策略洞察力、强大高效的资源整合力和科学严谨的服务执行力，腾信创新为客户提供基于互联网的整合营销和特色互动营销等一整套的解决方案，得到了客户和业内的广泛好评，在各类专业性奖项评比及与媒体的合作中屡获大奖。腾信创新无论在规模和发展速度上，都稳居行业前列，目前服务客户涉及游戏、网服、家电、IT、金融、汽车和快消等各个领域。

2012年度中国网络广告营销类银奖——腾信创新

2012年随着社会化媒体的发展和移动互联网的普及，传统的互联网营销模式发生了翻天覆地的变化，随着搜索引擎营销的市场份额不断扩大，以及高速发展的社会化媒体，广告主迫切希望营销服务公司可以提供整体的网络营销解决方案。腾信创新作为国内最早涉足互联网营销的公司之一，通过在互动营销技术上的不断创新，与国内特有的媒体环境相结合，能有效帮助广告主解决这些问题。腾信创新的营销数据分析、搜索引擎营销、舆情监督、网络公关、增强现实等各个技术系统可以完善地进行数据对接和交换，形成完整的技术平台矩阵，为互联网营销服务提供良好的技术支撑。经过努力，腾信创新获得百度五星级搜索引擎营销服务商资格的认证，这是国内百度商的最高级别的认证。目前只有6家商获得此项珠荣，代表着腾信创新SEM服务水平进入国内领先行列。

2012年度中国最佳网络视频营销奖品牌名称：百事（中国）有限公司-7喜——新好耶

7喜品牌自2010年圣诞节起，每年推出7喜圣诞许愿系列活动，经过3年的努力，通过诙谐幽默、恶搞新奇的系列许愿短片，结合好耶集团数字营销推广策略，已使7喜“圣诞许愿季”深入人心，让7喜在形形的品牌圣诞营销季中脱颖而出。以简单的活动参与机制，诱人的激励措施，最大化了用户参与度和分享度；极具创新的互动视频形式，让用户一边看视频，一边参与许愿互动。在7喜腾讯圣诞页面，该视频已被播放超过38万次。在如今喧闹的传播大环境里，好耶集团秉承着尊重受众的营销理念，把主动权还给受众群体，使大众接受和认同了品牌以及品牌所传播的信息。

2012年度中国网络广告最佳效果营销案例奖品牌名称：宝洁（中国）有限公司——MediaV

Mediav的技术团队聚合了互联网技术、广告营销、互动创意等业界专家，有着丰富的开发经验和领先的技术成果。Mediav全新推出的“聚效广告平台”作为一项自助式智能精准营销平台，目前已经在为超过1000家电商、教育、汽车等各类型企业广告主提供基于点击竞价的自助式精准广告投放服务。宝洁公司一改大众宣传路线，开始转向精准投放。宝洁同MediaV开展的合作，成功将宝洁产品广告链接到宝洁的天猫商城，让消费者看到宝洁不同的广告，增强了购买欲望。聚胜万合先进的广告投放技术和独特的广告投放策略，得到了行业内各位专家的高度评价。

2012年度中国网络广告最佳整合营销案例奖——易传媒

易传媒为Five plus策划的“Rve Plus乐探之旅——明星联动畅享英伦风，试穿赢取限量包”活动，荣获“金i奖”2012年度中国网络广告最佳整合营销案例奖。此次乐探之旅，正值伦敦camden cram音乐节举行之际，各路对音乐充满执着和热情音乐爱好者纷纷慕名而来参加这个音乐盛宴，整个活动突破传统时尚新品的壁垒，结合时下最立体的“视频联播节目+互联网广告+EPR”整合营销传播策略，打通PC硬广、微博、软性、视频联播节目等进行立体化、全方位地推广，给予消费者全新的品牌新鲜感。消费者在视频节目中看到任何一款自己喜欢的服装，可以到线下试穿并分享自己的明星范即可有机会获取明星版限量包包，巧妙的展示出Five plus乐探之旅“英伦风”的品牌内核，让消费者跟随伦敦奥运热情的同时，感受英伦风与另类的完美结合，发挥出令人惊叹的传播能量。

2012年度中国最佳网络整合营销案例奖

映盛中国为佰草集14周年庆典策划的“寻美中国——发现中国美”活动，荣获“金i奖”2012年度中国最佳网络整合营销案例奖。映盛中国从品牌DNA切入，将线上互动传播与线下内容传播巧妙整合，开展以“发现中国美”为主线的会员活动，激励用户积极主动地去寻找中国之美。活动制定客户差异化策略，正确引导已有会员和潜在客户在同一平台参与活动，并完成各自转化，既用现代演绎了传统中国美，同时满足对美无限追求且内涵丰富的知性消费者，开创了品牌网络沟通新模式。两个月时间活动中，共有六百多万人参与活动，整体曝光量达到2亿多人次，由4家电视媒体、42家传统平面媒体、212家网络媒体跟进报道，活动结束后，共有1148000人转化为佰草集的用户，整个营销活动取得了巨大成功。

2012年度中国最具实效移动广告公司——指点传媒

指点传媒是中国规模最大的移动互联网广告公司之一，是由技术、运营、策略驱动的效果传播机构，专注无线广告领域近10年。指点传媒一直致力于移动媒体的广告事业，业务涉及无线互联网多个领域，包括WAP网站媒体广告、传统行业品牌广告、手机客户端智能广告、游乐无线自有媒体运营等。业务已扩展到全国，目前在北京、武汉、上海、深圳四地设有分公司。其将实效作为信条，无论是在业务结构、产品研发上，还是在广告结算方式、后台效果评估上，都以实效作为衡量广告服务质量的唯一标准。在本年度，先后为招商银行、宝洁、朵唯、摩托罗拉、招商信诺等提供了一站式效果营销服务并取得了令广告主满意的效果，在服务行业客户的过程中，力求实效制胜。今年，指点传媒锐意创新，推出了自有媒体——米线下应用发行平台，将App下载拓展到多维线下渠道（运营商营业厅、终端卖场、空中充值点、人口密集区等），延伸到人们的身边，让更多换机潮影响下的用户能享受到便捷下载服务。

第7篇：线下营销创意范文

1.2014年有哪些营销事件让你倍加关注?

2.您本人在2014年的营销感悟(关键词)是?

3.您对2015年的营销趋势有何判断？

于光东 奇虎360副总裁关键词：广告实效

答1：双11”购物节，阿里平台当天交易额达到571亿。360依托大数据实效平台进行了精准化推荐，最终直接贡献了61亿元交易额。魅族手机对标小米4。从硬件配置、性能和外观等方面，两款产品各有千秋，甚至MX4略胜一筹。MX4的定价比小米4低了200元，以彼之道还施彼身的高性价比策略，对小米粉丝经济的基石形成了一定的冲击。风靡全球的“冰桶挑战”，几乎是零成本、短时间内引爆互联网，是一场成功的病毒式营销，开创了公益营销大众化、娱乐化的新模式。

答2：对于广告主来说，一切不能给他们安全感的营销平台，都是耍流氓。而带来安全感的唯一途径是广告的实效。从内容来说，首先就是能感动用户，内容一旦打动用户就会产生实效。实效营销的实现基础要依赖于大数据技术平台。

答3：首先是营销创意和技术产品的融合越来越明显。未来企业会出现新的职位—首席技术营销官，他将担任着打通技术和创意间沟通的职责。尤其是随着移动互联网时代智能硬件、H5等技术的发展，技术开始史无前例地出现在营销理论的中心，所以未来的营销人才需要既懂技术又懂营销，尤其是有产品经理的思维。其次是营销内容和娱乐的融合将进一步深入。企业需要将自己的营销内容，和娱乐行业结合的更加紧密。最后是大数据营销将在移动互联时代，发挥更大的作用。依托大数据的采集分析技术，才能根据用户的行为链，帮助品牌主精准锁定自己的目标用户，实现更有效地营销。

刘润 润米咨询董事长说人话才会有共鸣

1：阿里巴巴推出去啊网时，与去哪儿网掀起了网络营销大战。小米员工发微博吐槽诺基亚员工求职，说小米没有诺基亚般“高薪清闲”的职位接收他们。这条微博被大量转发，24小时内阿里巴巴发了一条微博，向诺基亚员工伸出橄榄枝，整个舆论动态都转向了阿里巴巴。

2：社交、温度、说人话、热点、快速。营销内容要具备“温度和说人话”的特质，才能激起别人的共鸣。“热点”和“快速”是相对并列的，不是每个人都能制造热点，借势、顺势也大有可为。

3：2015年或者未来，很多企业会想方设法直接买通消费者，把原来广告投放的钱更多直接回馈给消费者，对于公司来说，文案的内容、活动形式如何极大的刺激和诱惑用户参与，这种能力变得比原来要重要。

郭锐 蒙牛集团数字化营销中心总经理跨界数字化营销

1：跨界的数字化营销常态化。比如蒙牛与百度联手打造数字化“云端牧场”，在中国食品行业内首次利用百度云技术和二维码可追溯系统，通过将牧场搬到云端带给消费者前所未有的可视化实时追溯体验。另一个例子是蒙牛打造业界首支智能跨界牛奶“M-PLUS”，利用社群营销手段精准定位高端人群的休闲塑形类需求，将蛋白质补给与智能体质探测技术和定制化塑形私教服务有机结合，为消费者打造完美的休闲塑形体验闭环。

2：跨界营销：在消费升级和渠道多元化的今天，单一产品对消费者体验的局限性日益凸显，因此基于消费者个体体验闭环的跨界营销价值逐渐凸显。

3：在2015年，以内容为驱动的互联网社群经济、粉丝经济对传统传播、渠道模式的颠覆将继续深化，消费者大数据的企业级应用将会进一步普及，从而驱动产品的定制化、数字媒介投放精准化，传播长尾收益的价值因此将进一步凸显。基于细分品类的垂直电商、基于移动LBS的社交购物将进一步驱动电商流量去中心化，平台类电商与品牌商和合作也将进一步深化。

胡剑凡 贝塔斯曼欧唯特信息系统中国CEO好产品本身会产生营销效应

1：雅诗兰黛进驻天猫，这是第一个进驻天猫的国际顶级化妆品品牌，对天猫平台是一种价值提升，对于国际大牌在中国市场的电商渠道布局有示范意义。立白洗衣液冠名《我是歌手》，海陆空三位一体的全面宣传，品牌知名度迅速提升。

2：客户越来越关注内部平台的搭建，都希望在企业内部建立起一个数字化的营销平台。因为营销触点越来越多，他们需要这样一个平台去管理所有触点，我们把这个叫做“中台”。如果说前台是企业网站，后台对大多企业就是ERP系统，中台就是在前台和后台之间的连接。很多涉及到多渠道、多任务的事情光靠前台是管理不了的，就要靠中台来过渡，企业越来越希望去强化中台的能力。

3：平台的优势会继续扩大。

陆致瑛 同方股份副总裁兼首席品牌官大数据成就大营销

1：我更关注的是营销趋势，而非某个营销事件。现在的营销是“跨部门、跨渠道、跨行业”的多跨界营销，如果企业固守原来的方式和渠道将是没有前途的。营销策略上要有互联网思维，现在通过大数据分析，能做更加精准的营销方案。我相信，大数据成就大营销。

2：好企业、好产品一定需要好平台来推动。通过品牌的高端推动来拉动业务销售，而销售的增长又能促进品牌的提升，两者是相长的。

3：在2015年，“好的实体经济+好的营销策略”这类企业会凸显出来。跨境营销将成为2015年大趋势之一，很多行业将迎来大的销售机遇，其带来的业务增长将不只是几倍而是几十倍。营销方式变化带来渠道变化，未来实体产业与互联网的关系将更加密不可分，甚至很难清晰区分传统产业与互联网产业的界限，两者将更加融合。

陈荣华 太阳雨集团总裁擅长灵活营销的人将成为赢家

1：中国梦·梦之蓝完美契合习主席的“中国梦”;天猫1.5米内裤“自黑式公关”;加多宝对不起——输了官司赢了市场更精彩;庆丰包子铺主席套餐——领袖的力量;黄太吉、雕爷牛腩——互联网思维;那么问题来了——挖掘机技术哪家强;一场“去哪”引发的战争;英菲尼迪连续植入《爸爸去哪儿》《舌尖上的中国》，销量上升150%。

2：移动互联;跨界营销;意见领袖。

3：透明度将变成营销最重要的工具。明年，最出类拔萃的品牌，将不会是那些善于讲述最动听的故事，更不会是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每时每刻都以消费者利益为本，并把能够把这一点精准、实时地传递给消费者的品牌。擅长灵活营销的人将成为赢家。社交媒体造就了一群与众不同、更难以捉摸、思维短浅的消费者。胜出者的焦点将在于下一个小时，而不是下个月或者下个季度。对于高质量的内容的需要将会突出专业作家的重要性。当品牌转化为出版商时，他们对内容的需求将会超越语法的准确性，可改编的，引人入胜的内容才能迎合特定目标角色的口味。营销将从全球化转向个性化。由于消费者抵制同质化，营销变得更加地区化、更加本土化，甚至更加个性化。个性化已经不再是一种趋势。它已经演变成一场营销海啸，照此下去，它将转变为我们对如何管理全球品牌的思考方式。

何冠斌 埃沃定制服装CEO未来的营销会让人意想不到

1：浙江卫视的节目《奔跑的兄弟》，这是一个比较新的东西。

2：创新，好玩，接地气，我想无论是埃沃定制还是整个行业，都是要往这方面靠近的。

3：我认为会更加电子化、更加话题化、更加让人意想不到。

李积回 阳江十八子集团董事长兼总经理民族的才是世界的

1：文化营销、跨界营销，例子来说：当然是董明珠与雷军的打赌事件，我认为作为企业的代表，企业的形象，企业领导的一举一动都会对企业、对品牌有一个深远的影响：董明珠代表了企业的形象，从营销、品牌、产品，都是正面的，我认为这个很重要。

2：中国的、民族的，才是世界的，我们要进入世界驰名品牌，就必须保证自己的民族传统。

3：加强电子商务。

陈光华 合生元会员管理中心妈妈100会员中心总监未来的企业没有边界

1：微信的裂变，现在很多企业都试图在微信发力。

2：移动互联网让消费者的行为发生了变化，让营销方式也发生了变化。特别是O2O，这是2014年变化很大的一个点。

3：未来的趋势是线上线下的融合。企业会因为线上线下的融合而变得更加开放，企业和商业的行为会产生更多个性化的落地的东西。企业跟消费者的生活方式更加融合，比如越来越多的商业行为跟智能手机结合得非常紧密，跟消费者的生活结合到一起了企业已经不仅仅是一个个体的企业，而是一个没有边界的企业。

吴友平 爱点击副总裁及共同创始人每个消费者都是社交媒体领军人物

1：微信vs百度直达号，体现了移动端的激烈争夺。从两大平台快速增长的商家数量看，受益最大的是广告主。所以采用跨渠道营销策略，尽享不同平台的优势将成广告主的最佳选择。

2：第一是“移动端”。在社交和支付等平台上，移动端渐由“辅助”转变成“关键”角色。

第二是“跨屏”。智能设备的普及正在悄然改变网络用户的行为习惯，“跨屏”成为2014年聚焦热点。第三是“营销创新”。HTML5、轻应用、微信公众账号广告服务、百度直达号等营销新举措层出不穷，为广告主带来了更多选择。

3：移动营销、视频广告、O2O有望成为2015年数字营销的热门趋势。

尹朝木 桂龙药业市场总监营销要回归内容、回归人

1：一个是士力架“饿货拳”，这绝不仅仅是一支TVC。与以往纯TVC创意不同的是，围绕Mr. Bean进行了周边传播，使得TVC本身成为了病毒式传播的传播源。另一个是谷歌的“请给我爸爸放天假”。故事很简单：小女孩凯蒂用蜡笔写信给谷歌为爸爸请假，然后爸爸的上司就回信同意了。如此简单的一个故事竟在全球范围获得广泛报道，Facebook、Twitter等社交网络上也有大量转载，Google搜索到的相关记录超过7500万条。这个童话般的故事内容充满正能量，极易攻陷人们内心柔软的那部分，用润物细无声的方式在很多人记忆里留下了印象，背后彰显的是营销要回归内容、回归人。

2：内容为王、互联网思维、痛点、精准营销。

3：就医药OTC行业而言，将延续当前的“冬至时节”，“不冷但渐寒”的状态，影响来自于国家大的经济走势及国家政策。传统营销依然占据主导及控制着整体预算，更加值得关注的是数字营销。数字营销地位的重要性不断提升，同时，数字营销渠道中，随着移动互联网的不断普及，移动营销将不断得到重视。

严海芸 山姆会员店电子商务及市场部副总裁有效整合品牌资源是未来趋势

1：Iphone 6上市的营销，内容和方式都充分体现了山姆大叔的美式幽默，“bigger and bigger”不但呈现了产品更新换代的升级能力和对消费者行为的透彻了解，更让我看到乔布斯之后，这个传奇仍在延续。

2：2014年营销事件的特点是新奇、有趣、互动。投入营销前，我在采购领域从业15载，研究的是商品的量化特征，比如工艺材料价格等等，这极大地帮助我更加敏锐地铺捉商品和对应群体的消费需求、情感诉求的共鸣点，从而实现营销价值最大化。

3：有效整合品牌资源会是下一年的营销趋势，特别是零售界。因为随着媒体平台线上线下结合的多样化发展，消费者获取的信息逐渐碎片化，营销由过往的阶段进阶式演变成短频快滚屏式，所以于我而言，更加关注优化传播组合和通过渗透消费者行为轨迹以实现精准营销。

贺寅宇 乐居控股有限公司CEO将移动做到极致

1：2014年，传统行业与互联网的跨界整合是纵观全年的大格局。以房地产行业为例，房地产企业从心态和营销策略上都开始主动向互联网、移动互联网去靠近，并做出了诸多尝试与创新。

2：从房地产行业来讲，今年的创新主要围绕四个点：互联网思维、O2O模式、全民营销、众筹模式。全民营销则是今年最能体现房企利用互联网思维的营销动作，将参与感加入，让每一个人都成为自己的销售。而众筹模式则代表了对未来创新的探索。

3：2015年聚焦到房地产流通服务领域中来，趋势可以总结为：将电商进行到底、将移动做到极致。

黄晓南 品友互动创始人兼CEO跨屏程序化

1：PDB(私有程序化购买)的实现。上海通用获得中国长城奖金奖的案例，来源于此。就是把“广告主自己买断的媒体资源”形成一个“私有媒体池”，用程序化的方式进行投放。品友互动实现了中国首个也是目前唯一一个PDB项目，管理广告投放额度数以亿计，将营销效果提升30%以上。这一事件意味着大型品牌广告主在中国开始尝试将全部100%数字广告预算以程序化购买形式进行。在它的带动下，私有程序化会占到2015年中国程序化购买市场超过60%的份额。

2：一个是程序化购买，另一个就是大数据。这两个互为表里，大数据本身就是支撑程序化购买的一个基础。第三个词就是智能化。

3：未来的十年，将是从广告主到媒体及其背后用户的投放过程全面数字化、自动化。程序化购买的几个趋势很明显：移动继续加速，PC+移动+视频DSP的跨屏程序化购买成为主流；大型品牌广告主开始进行私有程序化购买；更多创新方式涌现，如与LBS等技术结合，以更数据化、可被监测的方式实现O2O营销。

李晓华 汇创始人互联网思维成为了万能药

1：社会化营销在2014年达到了一个高点，众多社交媒体的普及使得营销覆盖度得以快速提升，其中尤以打车软件、送红包、锤子手机等营销方式让我倍加关注。

2：互联网思维成为了万能药。

3：社会化营销将持续成为2015年的营销趋势。同时，随着线上营销成本的倍增，线下营销，尤其品牌营销还会持续成为企业选择的主要渠道之一。

宋海峰 颐年康盛公司总裁没有质量的人脉就会拖后腿

1：1.融创收购绿城。2.格力20年来首次挑起“价格战”、首次参加天猫“双11。3.小米借助双十一再度刷新销量记录。4、罗永浩锤子手机。

2：1.没有质量的人脉，反将成为一种拖后腿的包袱。2.如果你的思维和变化跟不上市场和客户的速度，你很快就会被淘汰。3.没有运动解压，情绪将反复无常，效率将直线下降，思维将故步自封，抱怨将时常不断。4.信息时代不在于对信息的拥有，而在于对信息的深度分析。5.一切基于健康的基础上。

3：1.随着健康医疗(健康意识的提升)、养老产业(中国加速进入老龄社会)的爆发，围绕这两个内容和话题的营销活动将增加。2.手机屏幕的影响力越发明显，也会有更多营销费用倾向于此。3、营销与电商融合趋势加剧。

许敏田 新界泵业董事长销售大环境不乐观

1：小米营销模式;双十一促销。

2：创新、变化。

3：大的销售环境仍然不容乐观，但一部分企业通过生产、技术的创新和改革，销售形势将会更有前景，未来10-20年中实现高速增长还是很有可能的。

华卫凤 3M全球电子市场大客户业务总监互联网思维发热

1：智能手机市场风云起，小米手机快速成长，华为Mate7热销，联想收购Moto。

2：创新不仅是技求，还有营销。

3：互联网思维继续发热。

卢鑫 大众点评网首席流量官基于场景的线下营销越来越重要

：滴滴打车红包：2014年微信营销的典型成功案件，充分利用移动时代社交的媒体，把好玩和利益包装在一起吸引人们参与，分享，再参与。大众点评免费吃喝玩乐：把握住了小城市用户群对团购价格更敏感的特点，结合O2O特色的，线上线下一起营销，引爆，是线上和线下跨网组合的典型的成功案例。

：场景，参与，分享。营销一定要找到适合用户的场景，用户参与的门槛要低，用户享受优惠或活动后主动分享。

：移动化、数据化：2015年用户用手机上网的时间越来越多，移动营销一定是趋势。线上线下结合：基于场景的线下营销后续会越来越重要，线下和线下营销的结合一定是O2O未来的营销趋势。

欧阳 云碰碰APP联合创始人争夺移动入口

1：2014年移动营销已成为企业营销必备手段，碰碰以原生营销的方式，注重用户体验，通过为用户在游戏场景中营造兴奋感、愉悦感、满足感等多重感受，迅速赢得过千万用户的下载使用，在上线初期迅速拿到马来西亚APP Store免费榜亚军的位置。

2：2014年营销关键词无疑是猎奇与新鲜感，营销的节奏感已经越来越快，往往一个产品的热潮还没褪去，新的替代品或者下一个新产品已开始跃入人们的视界，甚至于在新旧产品交替时候，仿佛自己还错过其他产品的热潮，厂家正准备开始推广的时候却已然发现竞争对手占领了市场。营销实践常常以始料不及的速度引爆市场。

3：90、95后已成为移动营销的主要人群，与此同时智能设备普、二三线城市以及4G网络环境的优化，进一步助推移动营销在用户端的曝光效果的提升。移动互联网没有时间、地域限制，而用户与用户、用户与产品之间的互动也会更加频繁。移动入口的争夺势必愈演愈烈，最终形成寡头垄断入口。

金玲 凤凰新媒体首席营销官拥抱变革

1：冬奥会开幕式五环事件。苹果Iphone6、Iphone 6Plus。

2：拥抱变革。随着媒介生态的变革，营销思维随之发生改变：消费者从品牌信息单向传递的受众与购买者，变成与品牌平等对话的人与参与者；营销理念从“360度”的品牌鼓吹变革为“365天”的生活内容，用消费者关注点和生活故事来讲述品牌；营销方式从“出位”变革为“融入”，品牌需要通过融入新媒体生活方式来赋予用户体验并带动情感共鸣；营销执行从“分散”变革为“整合”，品牌应该通过媒体创造的优质内容平台来整合并串联起策略公司、创意公司、媒介公司、公关公司、自媒体、其他媒体等，达到一种合作社式的协同共赢；营销评估从“数字”变革为“品效合一”，品牌亟需引入更加多维的评估体系，通过对用户体验、媒体价值、品牌环境融入、引发共鸣等宏观的指标来衡量营销的ROI。

3：随着整个商业社会都在向移动端进驻，整合用户碎片化的媒介行为，并改变用户生活。

社交化将Audience转化为Fans，显著提升消费者黏性，赋予内容更为强大的生命力。

李楠 魅族科技副总裁更多的推销员下岗

1：印象最深刻的是自己操作魅族的案例。通过一年的努力，我们的新品成功引爆了互联网，最终预定量在两个星期内超过了1000W。竞争对手小米公司还专门针对魅族MX4手机1799元定价发动了疯狂的舆论攻击，也被我们顽强地打退了。这是魅族与小米在互联网上的一次正面较量，不论声量还是美誉度上，魅族此次超过小米。

2：参与感：营销中为用户创造价值，用户会主动帮助品牌进行营销。营销不一定要拿钱来砸，关键是要了解用户的行为习惯与需求，并且顺应这种心理，这样就能事半功倍。

3：互动营销会慢慢代替传统的推送营销。消费者越来越聪明，会主动的做出购买选择与决定。在产品购买之前如果品牌能够为消费者带来价值，就抢占了先机。由于智能手机的普及，顾客会从传统的媒体当中加速流失并且转移到新媒体当中。用户会逐渐习惯从新媒体当中获得消息。更多的推销人员可能会下岗。

陈小兵 凯撒旅游总裁旅游预订将逐渐“指尖化”

1：2014年末，旅游行业“海报大战”无疑是一个营销亮点，由在线旅游企业发起，众多同行以海报“隔空喊话”，凯撒旅游也积极参与其中。

2：旅游行业这一年的关键词，一定是“线上线下一体化”。当下，互联网思维推动整个行业的变革，只有利用好互联网工具，促进线上线下融合，才能够最终实现行业大跨步前进。

3：在未来的营销中，移动端将越来越重要。旅游预订将逐渐“指尖化”，凯撒旅游也将对目前已有的移动客户端、微信平台等进行大幅提升。

吴付标 中国思想领袖品牌研究院院长从大数据进化到大创想

1：2014年11月25日，广州红专厂举办了一场活色生香的“营销新青年-领袖训练营”营销分享会，我在微信上的分享引来了许多北京以及海外营销人的兴趣。活动要求大家戴礼帽参加，而且每个人都有5分钟讲2014年最让自己掉下巴的营销事件。这场活动让我联想到当下营销的一些热词：人格化、趣味性、实战性、参与感……

2：最近和中国企业老板们的接触中我发现，在战略、销售、营销、财务、人力资源等领域中，营销是他们最关注和最需要支持的领域之一，因为营销正在成为新的业绩增效剂。

3：从大数据(big data)进化到大创想(big idea)。

潘益 摩托罗拉系统中国区市场总监励志橙的标签贴得很准

1：我比较关注“褚橙”的营销，励志橙的标签贴得很准，有褚时健的人生经历做品牌故事的支撑，给人很多正能量，非常充实有力，“褚橙”不同的定位让其脱颖而出。

2：新：无论内容与形式都要创新；快：社交媒体的使用让营销的频率加快；准：大数据的使用让真正意义上的精准营销成为可能，也使得企业可以更好地量化实际的营销效果。

3：在B2B领域，仍将沿续4P向SAVE转变的趋势。(PRODUCTàSOLUTION，PLACEàACESS，PRICEàVALUE，PROMOTIONàEDUCATION)。

杨紫明 Cabbeen卡宾创始人、董事会主席有趣的营销才能达到有效的传播

2014年的营销事件中，我觉得微信红包是比较有意思的一件事情，对人的心理、人际关系纽带捕捉比较好，而且借春节推出，两者相辅相成，所以能够一触即发。

在众多受关注的营销事件中，产品品质是不可动摇的关键，不管什么营销手段都是基于“好玩”、“有趣”，才能达到有效的传播。比如微信上的信息传播，如果硬推产品，即使写再多优美的文字，消费者不买单，一切都白搭。在网络信息时代，渠道等传统营销手段都不是最核心的东西，内容变得异常重要。消费者是在信息快速更替中成长，企业需要给消费者实实在在的产品和服务，良好的体验在社交媒体才能迅速发酵传递。最好营销是人传人口碑背书，而社交媒体时代让这种背书多了份熟人间的信赖。

张智锋 深圳华思旭科技有限公司总经理“一招鲜、吃遍天”一去不返

今年我特别关注到格力与小米的模式之争，这代表传统型企业与互联网企业之间的盈利、营销、管理等模式之争。模式没有对与错，只是哪一种更适合企业发展的现状。互联网思维和大数据思维是目前非常炙手可热的话题和未来趋势，传统企业需要吸纳和借鉴更多的营销方向，才能保证企业长续的品牌优势和盈利优势。

归根结底，市场环境将会变得越来越复杂，营销的手段和方法需要不断更新及升华。现在已经很难出现“一招鲜、吃遍天”的局面，所以营销是一个动态化的系统化的学问，需要与时俱进，富有创新。

市场环境具有多样性和不确定性，很大程度上会影响到营销趋势可能出现不同的方向。未来，营销趋势将会继续呈现聚焦、精细化、数据化。随着生活节奏加快以及三屏融合，碎片化营销日益受宠。消费者对于企业社交媒体营销的选参与具有更强的主动性和目的性、依赖性。

刘杰 SKG公司董事长无体验，不营销

我认为，电商大势不可逆转，但电商与消费者之间存在一个巨大的鸿沟，即消费者缺乏购前的实物体验。电商并没有改变营销的本质，即通过了解消费需求，提供相应的产品与服务，满足消费需求。要把一个消费者变成粉丝，产品体验感是至关重要的一环。良好的体验感，会驱使消费者主动传播品牌的正面口碑；同样，不良的体验感，也会驱使消费者传播品牌的负面口碑。

我们选择了“互联网家电No.1”的定位，从一开始，我们就坚持一个最基本原则：给予用户完美的体验。当然，我们现在给予用户的体验，还局限于“购后体验”；我们正在着力打通“购前体验”，也就是说，我们将逐步建立购前的产品体验店。这些实体店，我们不会考核销售任务；我们关注的是，用户体验的满意度，以及具体的反馈意见。

陆文勇 荣昌e袋洗CEO不喜欢干巴巴

我个人总结，娱乐、好玩、有内容应该是2014年营销关键词。2014年无论是社会的传播、企业的营销，关注度高的都是好玩的、娱乐的事情，而且今年综艺娱乐节目也特别多，能够引起全民狂欢，所以现在用户不喜欢看到干巴巴的广告，他们更愿意看到可以参与和互动的东西。在社交媒体上无节操的东西传播是最强的，比如《神经猫》，如果商家说“我是行业第一”、“品质得到国家认证”等，这些用户已经不爱听了。还有，逻辑思维营销活动做得不错，作为一个自媒体，突破了很多传统思维的局限，做成一个平台，让很多人形成思维的碰撞。

曹淼 人人网首席营销官年轻力量在崛起

2014年，年轻人消费实力和决策力迅速崛起，人人公司加强聚焦于年轻人营销，开创了亚洲第一个年轻营销联盟“年轻盟”，优化9年的社会化营销积累，带领广告主深入探索年轻人消费市场。

如今品牌广告的痛点在于，最讨喜的创意往往来自于年轻人，而广告主想要为年轻受众产出新潮有意思的内容常常力不从心，欲将投其所好，却苦于寻找合适的方向或形式。饮水思源，其实真正能了解年轻人的还是他们自己。

年轻人是新媒体流行风潮的主导，作为一股新生力量正在启动新的影响力，这对疯狂渴求年轻新血的广告圈来说，这股力量难能可贵，并为品牌传播提供方向与依据。事实上，已有一些年轻人创作的真实又有态度的作品在社交媒体上被疯传，成为品牌或商为之惊叹又羡慕的内容营销。时下，广告生态制作方或将成为需求满足方，具有中国创造能力的年轻力量正在崛起。

黄林 霍尼韦尔扫描与移动技术部亚太区市场与战略资深总监“果粉”让我惊呆了

2014年最大的营销事件在我看来就是苹果6的。虽然中国不在苹果6首发国家之列，中国的“果粉”依旧热烈追捧。线上线下各种关注绝不亚于国内报道对阿里巴巴纽约上市覆盖的热度。我本人在新加坡和悉尼亲见苹果店外各路“果粉”(包括从国内去的游客)通宵排队等待购买新机的场景。这种场景如果没有产品做主角、没有好的用户体验做基础、光靠所谓的“营销策划”根本就不会发生。

洪力舟 微博营销策略总经理粉丝经济

我相信，真正能理解，并且玩好粉丝经济的品牌主是未来社会化媒体的领军人物。当然，这里的粉丝经济，不仅仅指的是营销方面，同样包括对于品牌本身而言，如何自上而下搭建起自己的粉丝生态圈等一系列围绕粉丝经济的工作。

黄梦 上海点客信息技术股份有限公司CEO抢红包就像中

第8篇：线下营销创意范文

核心提示

9月23日下午，特步和格男仕男装“步拘一格，混搭风潮”战略合作签约仪式在厦门观音山运营中心特步大厦举行。特步被誉为中国时尚运动领军品牌，网络原创品牌格男仕则是众多淘品牌的领头羊。这次两大品牌的结盟，将通过两家资源的整合，特步和格男仕男装联合推出“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场。此次线上合作第一场专场将在10月10日~15日展开，通过在特步和格男仕男装各个线上平台上推广，进行全网联合营销。

业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。

联合推出全网线上营销

双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。

据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。

“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。

抱团营销形成竞争壁垒

经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链；同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。

格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。

“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。

试水跨界创意营销

“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。

第9篇：线下营销创意范文

从胡锦涛主政以来，几乎每年都会推出一个年度的传播主线。如2003年，以胡锦涛为首的中国共产党人在邓小平“发展才是硬道理”基础上提出了“追求可持续发展”与“社会主义科学发展观”，这种高度凝练的语言概括成为以胡锦涛为首的中国共产党人面向新世纪推出的主要政策主张。2004年3月，为了使得这种政策主张落到实处，胡锦涛总书记进一步提出，建设社会主义新农村，实现改革开放成果全民共享的政策主张，并且围绕社会主义新农村提出了要建设社会主义“和谐社会”，使得比较务虚的马克思主义理论成为阶段性工作方针。不仅如此，从2005年开始，中国共产党人将和谐社会建设全面地应用到政治，经济，军事，文化，外交等领域，使得和谐社会建设内涵极大地丰富，视野极大的拓宽。人与自然的和谐，组织与组织和谐，制度与制度和谐，不同文化之间的和谐，和谐世界成为中国和平崛起的一个重要标志。包括此后，胡锦涛总书记阶段性提出的“八荣八耻”，领导干部的“品德建设”等等都体现了共产党人年度政策主张的策略主线，对凝聚全国人民的智慧与力量起到了很好鼓舞与统一的作用。一个政党，一个国家，一个组织，一个个人其实都需要为自己的年度营销确定比较清晰的策略主线，这样，我们的工作才不至于出现战略性，方向性的错误。

仔细分析，我们可以看出来，“科学发展观”是第四代中央领导集体核心价值，这个核心价值定位具备非常丰富的内涵与非常广博的外延，因此，具有非常强的普适性。而围绕科学发展观所提出的和谐社会，八荣八耻等则是科学发展观核心价值体系下的阶段性传播主题，两者既相互印证，又相对独立，构成了中国共产党人政策主张的原则性与活跃的指导性，不能不说共产党是一个非常懂得系统思考马克思主义政党。

对于我们这样从事直接与消费者沟通，与社会交流的营销职业来说，学会确立年度营销主线也是营销总监需要着力思考的基点。很多企业，由于营销总监出身销售，缺少时间来进行这样专业思考，也会考虑借助外脑来完成年度推广主线制定与确立。我们来看一些著名的快速消费品企业与耐用消费品企业是如何确立年度营销推广主线的，通过这些主线，我们可以看到营销总监的那些卓越的思考。

案例1、金六福是中国白酒行业领导性品牌之一，其运用现代营销手段创造的品牌与营销奇迹改变了中国白酒企业富不过三代的品牌宿命，金六福精准的品牌定位，清晰的品牌核心价值，活跃的品牌传播推广使得金六福品牌价值与日俱增，分析与透视金六福品牌建设历程，对于快速消费品企业理解与认知年度推广主线价值具有重要的现实意义。

首先，金六福定位：中国人的“福”酒。金六福的这个定位确实切中了中国人的价值核心，祝福，祈福，既代表了中国核心的传统文化，而福文化也深刻地影响着中国人现代生活，金六福很显然没有停留在简单的仁义礼智信，而是迅速抓住热点进行深度传播。

1999年，宋祖英的《好日子》歌曲风靡全国，金六福很善于抓住这个热点，在品牌策略上年度传播上将主题定位：好日子离不开她――――金六福酒，并且选择了一个与宋祖英非常相象的白族美女作为形象代言人，金六福酒很快就成为潮流消费的新宠。

而金六福对节日营销传播主题可以说到了炉火纯青的地步，中秋团圆　 金六福酒，春节回家　 金六福酒，这种节日亲情传播主题使得金六福成为中国节日市场最具亲和力的白酒品牌，消费者蜂拥而至终端，抢购金六福酒就不难理解了。

2002年日韩世界杯，金六福非常聪明地赞助了当时势头看好的中国足球队，其阶段性推广主题变成为：金六福酒―――中国人的福酒，冠军中国　金六福酒。金六福将福酒文化，体育赛事，冠军品质以及好运中国完美地结合在一起，创造了中国白酒新的营销经典。

2003年开始，金六福在传播方向上开始出现新的变化，启动非常中国化的推广主线：我有喜事　 金六福酒。这个站在福文化核心价值上的高度概括语言，使得中国很多白酒品牌的同类型品牌定位黯然失色。

首先，这种语言格式改变了第三方语言诉求格式，完全的消费者立场使得那些以企业立场定位自己白酒品牌的企业基本上完全失败；如中国很多白酒企业定位：中国人的喜庆酒。中国婚宴酒等定位就是完全的企业想当然的语言格式，消费者与之距离很远。

其次，创意形式上新颖增加了金六福酒年度推广主题的张力。金六福真是一个非常善于把握消费者心理的白酒企业，其创意表现上传统元素与语言形式上的现代思维，使得金六福酒品牌获得了崭新的生命力。

第三，营销手段上无缝对接。金六福酒可以说是第一家将白酒作为快速消费品形态进行营销的企业，其对于市场无缝隙覆盖说明其大品牌策略完全找到了着陆点。

2006年，是金六福企业成立十周年时期，通过十年创业，金六福已经成长为中国市场上最具竞争力的战略性品牌之一，在充满浮躁与机会主义横行的中国白酒市场，金六福的成就是值得我们深度研究与学习的。而最为难能可贵的是，即使是成立十周年这样一个非常行政的日子，金六福企业也没有忘记从消费者角度去深度演绎，其“金六福十年：举杯天下十年福”年度推广主线，凸现了金六福营销管理层高超的主题提炼技巧。

即使是防止市场窜货，金六福在也没有忘记传播主线上的吻合，其推出的“为湖南干杯”“为山东干杯”“为安徽干杯”“为湖北干杯”既起到了防窜的效果，又拉近了与消费者之间的距离，可以说是一举数得的举措。

案例2、1999年，深圳创维电子（SKYWORTH－RGB）公司获得了一个在当时看来很不起眼的技术认证，就是得到了当时中华预防医学会的产品认知，创维的一款逐行王彩电对儿童视力有一定的保护功能，就是这样一个非常普通的技术认证，却给创维电视带来了影响将近十年的市场推广主线影响。

当时的创维电视围绕这个资源推出了“健康电视概念”，“不闪的　 才是健康的”成为1999、2000年创维电视年度推广主线。2001年，创维推出了一系列纯平电视，为了适应企业产品技术升级的需要，创维公司推出了“纯平的，健康的，创维的”以及“不要凸的　 要平的”推广主线，使得创维当年成长为中国纯平彩电大王。此后，创维电视根据技术升级，不断推出健康系列产品，“六基色　才健康”，“没有熊猫眼”等等非常有销售力的市场推广主线，不仅推动了当年创维电视的市场销售，而且深刻地影响了创维电视的品牌形象。一个著名的国外品牌管理专家说，在创维所有品牌资产中，最有价值的品牌资产其实应该是“健康”，正是因为创维坚持采用健康作为年度推广主线，才创造了中国彩电行业著名的健康电视新品类。

制定企业年度市场推广主线是一项感性与理性并存的专业性工作，一般情况下都需要借助专业的营销机构与品牌性传播公司才可以完成。在企业推广主线中，常常会出现两条线情形，其一是品牌诉求线，主要是使得大品牌策略成功着陆，形成消费者容易感知的价值策略点；其二是品质诉求线，主要是为了凸现产品的技术含量。对于快速消费品来说，产品的品质推广线与品牌推广线一般需要相互印证，具备一定的可以相互替代性；对于耐用消费品来说，产品推广线品质线与品牌线有时可以适度脱离。在构建企业年度产品推广主线时有几个比较具体的专业问题需要我们很好地把握。

第一，品牌年度推广主线必须在品牌定位与品牌核心价值基础上进行创意，否则很容易形成品牌资产的分散，从而影响企业长远发展与长久市场建设。古井贡酒是中国老八大名酒，徽派白酒代表性品牌之一。但由于其品牌推广主题每年都有比较大的变化，而且品牌相关性很小，导致其品牌资产一直非常模糊。如01年，其市场推广的淡雅性古井贡酒，其市场推广的主线是“天地人和”，02年－04年，其主推产品是“龙韵古井贡酒”，其市场推广主线变成为“英雄所饮略同”，06年，其主推产品是“古井贡酒纪年酒”，其推广主线又开始进入“复古”；而其面对节日市场推出的礼品篇推广主线，又完全脱离了品牌策略，学习起脑白金的送礼文化。古井贡酒这种漫无边际的品牌推广策略使消费者很难对其品牌价值进行聚焦，我相信，恐怕古井贡酒自身也搞不清自己的品牌明年会是一个什么样子。因此，年度推广主线必须在大品牌核心价值体系下进行创意应该成为一个基本的标准。