装饰公司销售工作计划精选(九篇)

第1篇：装饰公司销售工作计划范文

虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。这里给大家分享一些关于2021服装店营业员工作计划，供大家参考。

服装店营业员工作计划1第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

服装店营业员工作计划21、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

服装店营业员工作计划3一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已，工作计划《服装店店长工作计划》。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的.。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

服装店营业员工作计划4我从--年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20--年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的`销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

我认为我们--男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。

服装店营业员工作计划5进入--已经3个月了，对品牌的认知在一定认知程度上有了更深的了解，也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会首先自我接受，自我改变。在逐渐改变的过程中出现过很多插曲会让我觉得无从下手。人员的管理，货品的管理，店铺的管理等等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉3个月的改变程度不大，也特此分析了如下几点原因：

1、自我要求过低，没有清楚认识到自己的职责。

2、出现问题没有第一时间想办法解决而依靠外界力量。

3、不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。

也由以上几点对于自身接下来的工作进行计划：

1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做什么。

在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多，店铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。

2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。

首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。

3、学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预见性。

在店铺的管理当中，也计划了如下几点要求：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。

2、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

第2篇：装饰公司销售工作计划范文

户口所在： 荔湾区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg

人才 测评： 未测评

我的特长： 求职 意向人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 一个星期 公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 营销总监

工作描述： 广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装Excellence？Nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家

（1）入职职位：直营经理

工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩

（2）中期职位：兼管商品经理

工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。

（3）目前职位：营销总监

工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 客服经理

工作描述： 德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。

离职原因：

万宝广告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性质： 私营企业 所属行业：广告

担任职位： 经理

工作描述： 万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售主管

工作描述： 骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。

因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。

离职原因： 志愿者经历教育背景毕业院校： 省旅游学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 1997-07

专 业 一： 旅游 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

1994-09 1997-07 广东省旅游学校 烹饪 - -语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀

第3篇：装饰公司销售工作计划范文

山东华鑫发实业有限公司成立于2013年5月，是具有房地产开发、销售，物业管理，机电设备安装，水暖安装，建筑装饰装修工程，市政工程，园林绿化工程，自有资产投资及投资咨询，企业管理咨询，百货，五金交电，机械设备，电子产品，建材批发零售，床上用品，服装加工销售，计算机软件开发销售的有限责任公司。目前业务范围已经延伸扩展了建筑机械设备租赁，城乡规划设计，工程勘察、测绘，项目营运策划，影视广告传媒等业务，实现了多元化产业发展，体现产业的集团化。公司注册资金3000万元，总资产7200万元。

山东华鑫发实业有限公司是以南通市德胜建筑安装工程有限公司济南分公司和南通德胜建筑劳务有限公司济南分公司、四川蓝腾建筑规划设计咨询有限公司、四川盛泰建筑勘测设计有限公司、山东杰鑫建筑设备租赁有限公司、上海乔盈装饰工程有限公司、济南正嘉天下传媒有限公司为前身的综合营运的组织机构，今年又新组建了同城掌上搜山东科技有限公司。公司通力打造以山东华鑫发实业有限公司为龙头的多元化资源整合，多产业同时发展的模式，向实现年营业额达50亿元、整体产业集团化、实现发展成为上市公司的方向迈进。

南通市德胜建筑安装工程有限公司济南分公司和南通德胜建筑劳务有限公司济南分公司，每年完成建筑工程施工面积超100万平方米。现有管理人员230余人，员工3000余人，各类专业作业人员、工程质量检查仪器、机械设备、现代化办公设备等配套齐全。在山东省内创建了一大批优秀工程，并赢得了社会各界的广泛赞誉。

四川蓝腾建筑规划设计咨询有限公司和四川盛泰建筑勘测设计有限公司具备城市规划、建筑设计、室内外设计、景观园林、工程测量、给排水、暖通、燃气、道路桥梁、环境艺术设计、旅游规划、土地整理、农业推广、牲畜工程、土地资源管理、土地利用规划、农田水利工程、地理信息系统、计算机信息、工程咨询等资质的企业，有各类高级专业技术人员60多人，并能承接、承担以上相关专业业务。

山东杰鑫建筑设备租赁有限公司的租赁产业目前仓库面积达30000平方米，产品包含建筑机械、建筑材料、建筑设备租赁、销售，除了保障自己建筑公司周转料具及机械设备的使用，目前已经在山东市场打开了一片广阔的天地，同时也获得了各界朋友合作，赢得了广大业主的好评。

上海乔盈装饰工程有限公司是具有国家颁发的一级资质的企业，公司始终尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，始终坚持用户至上 用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

第4篇：装饰公司销售工作计划范文

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜，

总经理助理绩效考核重点：

1.公司计划完成情况

2.公司制度的执行情况

3.日常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门日常绩效考核

日常工作事项：

1.周工作计划执行稽查

2.公司制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补情况稽查

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

7.总经理交办事项落实

(1)销售量

(2)回款情况

(3)对客户拜访情况

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

(5)广告和促销活动效果

(6)重点客户情况

(7)新客户情况

(8)异常客户或信誉不佳客户

(9)待开发客户及其情况

(10)竞争对手动态

(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

第5篇：装饰公司销售工作计划范文

2.温州步步鑫装饰扣有限公司诚聘:助理会计师、储备干部、统计员、行政人事文员、跟单员 陈经理 0577-67910096

3.温州联友特种瓶盖有限公司诚聘:销售经理、车间主任助理、人事助理 韩先生0577-67411797

4.浙江奥发实业有限公司诚聘: 西班牙语翻译、人事顾问、核算员、超市店员 黄经理 0577-89766680

5.温州振威滤清器有限公司诚聘:统计员、检验员、外贸业务员、行政人事文员、技术部经理、采购专员 陈小姐0577-83558933

6.浙江福人家具有限公司诚聘:制图员、结算员、会计助理、出纳、仓管员、行政文员、店长、保安 张先生 013758816230

7.温州新通出国咨询服务有限公司诚聘:咨询顾问、网页美工、企业经理、客服经理、储备干部 人力资源部 0577-88909111

8.温州通鉴商务顾问有限公司诚聘:销售代表、业务员、销售经理、网站设计人员、教务助理 钟小姐 0577-88915302

9.温州富翔光学有限公司诚聘:质检员、业务员、生产经理、样品室文员、人事专员、采购员、成品管理 郝先生 0577-86631001

10.温州市欧丽雅家具有限公司诚聘:市场经理、会计、电工、行政助理、总经理助理、营销经理、仓管、家具设计 陈经理 0577-86766888

11.中国・奥康集团有限公司诚聘:总裁秘书、品牌策划、销售督导、装潢设计师、空间设计师 李先生 0577-67284333

12.温州水心饭店诚聘:总台领班、前厅部主管、保洁员、客房楼面服务员 陈经理 0577-88083100

13.温州市金达眼镜有限公司诚聘:成品统计、外贸业务员、绘图、点焊、普工、眼镜维修员 王小姐 0577-88428828

14.挺宇集团有限公司诚聘:保安、电焊工程师、驾驶员、质检工程师、阀门设计工程师 蔡小姐 0577-86585559

15.温州市天好笔业有限公司诚聘:文员、财务经理、平面设计、装配车间主任、电脉冲 莫先生 0577-86558367

16.浙江摩玛利洁具有限公司诚聘:生产管理、单证员、办公室文员、统计员、销售内勤、外贸业务员 刘先生 013757763736

17.浙江东蒙制衣有限公司诚聘: 超市店长、前台文员、 王经理0577-67306222

18.浙江圣雄皮业有限公司诚聘:调色跟单技师、仓库管理员、外贸/贸易经理、主管 胡小姐 0577-63535258

19.温州弘际贸易有限公司诚聘:品牌服装营业员、清洁工、品牌服装店长、销售行政经理、会计助理 朱先生 013587865553

20.温州嘉富投资咨询有限公司诚聘:高级操盘手、业务经理、销售代表、行情分析师、资深交易员 姜小姐 0577-88985822

21.宜木培训中心诚聘:小学教师、中学教师、少儿英语教师、初中语文老师 王老师 0577-86881558

22.温州市慷璐贸易有限公司诚聘:化妆品渠道业务员、资深美容督导、美导 张小姐 0577-86052006

23.温州市拉芳舍餐饮有限公司诚聘:电工、洗碗工、娱乐领班、迎宾、保安、餐饮服务员 庄总监 013676468506

24.温州好来居装饰诚招业务部诚聘:企划部、网络部、客服部经理 戴经理 0577-28896801

25.温州富诚企业诚聘:美导师、销售代表潘菁 057788997188

26.温州赛格教育诚聘:客户代表、培训顾问黄经理 0577-89330199

27.温州益彰贸易诚聘:外贸人员、驻迪拜外贸人员杨经理 0577-86059991

28.浙江生活秀服饰有限公司诚聘:直营店长、工程监理师、AD员、物流科长、平面设计、培训专员 陈小姐 0577-65607373

29.温州万和豪生大酒店管理有限公司诚聘:红酒推销员 、大堂经理、美体美容师、水疗中心主管、水疗中心顾问 林先生 0577-88096121

30.温州市旺盛日用百货有限公司诚聘:市场维护员 、审计经理/主管、便利店店长、团购主管、仓库理货员 陈小姐 0577-88618188-8070

31.温州尊龙汽车销售服务有限公司诚聘:客服专员 、网管/网络管理员、机电维修师傅、技术主管、钣金学徒 陈先生 0577-56556865

32.浙江豪中豪健康产品有限公司诚聘:电子工程师、外贸业务员、生产计划员、采购员、平面设计、机械工程师 张先生 0577-6317666-679

33.温州天工软件诚聘:软件工程师、客户代表、销售代表许经理 0577-86663503

34.温州与风广告诚聘:平面设计、销售代表、 业务员叶小姐 0577-89889728

35.温州市春龙电镀厂诚聘:电镀老师、储备干部、统计员王先生 0577-88795277

36.温州宝诚房产营销有限公司诚聘:销售顾问、房产经纪人、销售代表 井飞 013857789991

37.温州市百草堂化妆品有限公司诚聘: 销售代表、业务员、网店管理员、经理助理/秘书董标 015067839573

38.浙江康达汽车工贸有限公司温州分公司诚聘: 结算专员、汽车金融顾问、销售助理、业务接待陈先生 0577-88604930

39.温州中硕计算机网络科技有限公司诚聘: 销售代表、技术员、销售代表 秀凤 0577-88861128

40.温州市鹿城区南方贝贝早期教育培训中心诚聘: 亲子教师、音乐老师黄老师 0577-88302522

41.浙江春蚕教具有限公司诚聘:二氧化碳保护焊工、仓库管理员、销售人员程先生 13588919959

42.温州宏业精机有限公司诚聘:钳工、 物控仓库主管、 线切割朱先生 13957786804

43.永嘉县柏宏品牌视觉设计工作室诚聘: 广告业务员、销售代表、业务员 葛先生 0577-57782866

44.温州市康达电气成套设备有限公司诚聘:高低压成套工程师、plc编程、技术工 冯先生队 0577-86372762

45.温州市赐方安全印务有限公司诚聘:涉外业务员、程控裁纸工、外贸业务员 张主任 0577-28858661

46.温州市名流建材有限公司诚聘:收银员、业务员、展厅导购、仓库统计员、公关、售后技术员 蔡荷霞 015868710314

47.温州南力实业有限公司诚聘:化工高分子研究员、电子光控技术员、销售嗲表统计员、树脂技术员 陈先生013757737185

48.温州银泰百货有限公司诚聘:美工设计、管理员、业务员胡玲丽 013968892375

49.中国人寿温州分公司银保营业部诚聘:银行保险客户经理、银保理财顾问 缪先生 0577-81990598

50.温州金州汽车有限公司诚聘:汽车质量管理、会计助理、客服专员、销售顾问 黄小姐 013676733777

51.温州市医疗纠纷理赔处理中心诚聘:医疗纠纷调解、查勘员、医疗责任保险查勘调解 金主任 013705889939

52.温州市康达电气成套设备有限公司诚聘:文员、行政、后勤、财务、会计助理 冯先生 0577-86372762

53.温州市路驰车辆有限公司诚聘:驾驶员、市场部专员、销售经理、总经理、销售顾问 冉先生 013868637900

54.苍南县丽奇纺织品有限公司诚聘:质量检验员、生产经理、车间主任、外贸业务员 薛小姐 013736358881

55.温州金鸿鞋业有限公司诚聘:业务跟单、品牌专员、电脑技术员、时尚买手 唐经理 18906653996

56.温州吉富鞋类检测服务有限公司诚聘:质量检验员、文员、验货员、生产小组长 喻哓刚 0577-87892231

57.温州市汇农食品有限公司诚聘:行政专员、店长、店员、营业员、卖场经理、储备店长 刘小姐 0577-8889871-5013

58.温州德朗特商贸有限公司诚聘:产品示范员、话务员、业务代表 王先生 0577-88857133

59.温州市鹿城区五马蔷薇岛屿映像工作室诚聘:化妆助理、摄影师、门市顾问 侯总 013868888020

60.温州市易嘉荷化妆品有限公司诚聘:营养师、业务精英、销售代表 小雨 0577-86055562

61.温州市新佳办公设备有限公司诚聘:销售代表、大客户代表、销售经理、技术员、咨询热线、营业员 朱晓敏 013605770568

62.中国太平洋保险股份有限公司温州支公司诚聘:行政助理、应届毕业生、储备干部、综合内勤、客服专员 李景燕 013705775930

63.浙江亨力电子有限公司诚聘:质量检验员、销售总监、机械设计人员、电子开发工程师、软件工程师 0577-6361911

64.嘉利达(苍南)明胶有限公司诚聘:会计、电工王小姐 0577-64359781

65.温州市乐邻连锁便利店有限公司诚聘:店长、营业员、理货员、市场拓展员 杨先生013025071783

66.温州市汇农食品有限公司诚聘:储备店长、兼职业务员、营销总监 杨小姐0577-88809871-5013

67.温州进兴农业开发有限公司诚聘:销售员、副厂长、生产厂长、业务经理 唐小姐0577-88591052

68.温州华宏贸易有限公司诚聘:生产管理、单证员、人事文员 邱小姐0577-86737555

69.温州鹤鸣集团有限公司诚聘:化妆品导购员、资生堂培训师 吴小姐0577-88928888

70.中日合资长安铃木汽车温州利达4S店诚聘: 维修前台接待、主办会计、售后服务经理 孙小姐 0577-67369662

71.浙江飘蕾服饰有限公司: 市场督导、服装设计 韦小姐 0577-88918706

72.温州市经典鹏达美容美发用品诚聘:业务员、销售经理、总经理助理 程先生 0577-88682929

73.温州宏迪酒店管理有限公司:前厅部、客房服务员、酒店餐饮 张先生 0577-86073103

74.浙江裕泰紧固件制造有限公司:生产总监、标准件工程师、机械制图 孔先生 0577-28868885

75.温州市顺成金属材料有限公司:销售员、文员、财务 余小姐 13957759088

第6篇：装饰公司销售工作计划范文

其实早在你的店铺还未开张之际,将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选择什么样的品牌开始――

品牌市场定位

在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的运动服饰市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的运动服饰;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰――

你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

当地能接受的产品价格是多少?

你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

当地消费者在运动服饰购买上有什么特殊的偏好?

你计划投资多少金额?

这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩。

产品受欢迎程度

运动服饰是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌运动服饰在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。

这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商尝经营过该品牌的商处了解到它的销售情况。

其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

合理的利润空间

好了,这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)?店铺装潢费用(一次性投入)?货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)?人员工资?每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:?发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店??这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外.公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?公司是否有拥有自己的生产基地??你接触到的公司销售人员是否够专业?当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能提供的各项支持和服比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

培训和服务支持

第7篇：装饰公司销售工作计划范文

壁纸公司简介范文一：玉兰壁纸公司简介

玉兰壁纸公司，位于广东省东莞市，成立于1984年，厂区占地面积10万平方米，注册资金1200万元。是一家专业从事墙纸高新技术研究、开发、生产和营销的省级高新技术企业。主要开发、生产和销售墙纸、墙布及配套产品。经过20多年的发展，现已成为全国最大的墙纸专业生产企业之一，年墙纸生产能力达700万卷，墙布生产能力达500万平方米，跻身国际一流的墙纸生产企业之列，产品畅销世界各国。

玉兰壁纸公司拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。商铺bizhi.un118.com可同步实行八色印刷，并可生产53 cm ~ 138cm等多种产品规格;更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸/墙布产品。

公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。也因此，成为行业内首家获得中国环境标志产品认证的认证企业。 玉兰墙纸广东有限公司装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明：玉兰墙纸在防火阻燃、UL(表面燃烧特性)、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给玉兰赢得了众多荣誉：

获得ISO9001国际质量管理体系认证和英国皇家UKAS认证

产品全面符合GB18585和欧洲EN233、EN266标准

广东省名牌产品

广东省著名商标

广东省采用国际标准先进企业

广东省墙纸工程研发中心

中国环境标志认证企业(行业第一家)

中国驰名商标(行业唯一)

20xx中国家居产业百强企业

20xx中国房地产上市公司工程首选品牌称号

经营理念

和谐 创新 合作 共赢 和谐 创新 人与人、人与企业、企业与社会的和谐。

创新是企业成长的助推器，产品创新，营销创新，管理创新 合作 、共赢、 合作是参与竞争的基础，在与国际化集团、经销商的合作中相互学习，并分享技术、市场与机遇。经销商是企业价值链的重要组成部分，基于企业与经销商长期和长久的伙伴关系，我们不断地生产出高品质的产品，提供更优质的服务，并在这一价值链中贯穿文化传播性和服务连续性的因素，实现价值共享，达到共赢。

墙纸知识

努力进取，尽善尽美追求卓越，尽善尽美――我们坚持高标准、严要求，努力学习，积极进取，打造学习型企业，不断超越客户的期望，为每一位顾客奉献最称心如意的产品和最尽善尽美的服务。至真至诚，尽善尽美――我们做任何工作都全身心投入，尽心尽力、尽职尽责才能够尽善尽美。常改常新，尽善尽美――追求尽善尽美既是一种境界，更是一个过程，一个常改常新的永无止境的过程。

墙纸的日常使用和保养

墙纸于其他室内装饰材料的一个优点是：墙纸的日常使用和保养非常方便，可洗可擦，没有其它的特殊要求。保养方面应注意的是保持室内环境的干爽。 墙纸的选购指南和用料预算

墙纸能提供个性的新产品设计，墙纸的选择可完全依赖于消费的个性化喜好。 可利用玉兰数码专卖店展示系统来选择和观看墙纸铺贴的效果。 请到玉兰墙纸授权经销商处购买玉兰墙纸。

壁纸公司简介范文篇二：第一章 公司介绍

一、公司的宗旨

我们公司的宗旨是：用心为本，诚信为主;建立严谨的品质管理体系、完善的售后服务，珍惜每一位消费者，为之提供最贴切、温馨和满意的服务，把希望和快乐带给每一位消费者。

二、公司简介资料

1)公司概况

公司名称：大家壁玉

注册时间：20xx年x月x日。

注册资本：50万元。新增投资中，需投资方投入10万元，对外借贷40万元，

公司自身投入10万元。

公司地址：

公司股东：陈法国、胡小玲、唐小莉、刘营营、周彤、侯敏。

股东股份：20%、10%、5%、5%、5%、5%。

公司性质：有限责任公司。

公司规模：大家壁玉是一家专做家庭壁纸的公司。本公司专业针对性较强，

会根据客户不同的对象(如：学者、企业家、政府公务员、医生、普通工人等)不同的需求的地点(如：办公室、卧室、大厅、厨房、餐厅、卫生间等)一些不同的因素设计不同的壁纸。还会针对高、中、低不同客户群体推出不同的产品。

市场范围：赣州市章贡区及周边地区。

公司人员：6人。

员工素质：员工均为大学本科毕业，思想道德素质高，责任心强，对壁纸都充满了膨胀的热情。

成立背景：随着经济的发展，人们的消费水平、生活质量在不断地提高，消费观念也随之发生深刻的变化。与此同时，壁纸流行以来，短短几年时间从不为人知，到现在成为时尚新宠，不得不说越是流行时尚的新鲜实物，越能激起大众的追捧!装饰壁纸以其自身的美观、时尚、个性、大方，越来越成为当今家居装饰品中宠儿。

2)公司文化

公司目标：精心打造精品壁纸、平民消费的墙饰品牌。

公司精神：团结(我们的口号：团结就是力量)，敬业，创新。

核心理念：没有最好，只有更好。通过公司的整体实力和每个员工共同的勤奋努力，向广大客户提供在设计上高度符合个人审美情趣、质量上严格遵守环保标准的壁纸产品，为消费者的居家生活增添更多色彩。

经营理念：质量第一，诚信为本，品味生活，时尚经典，坚持创新。我们相信，随着国人整体物质生活水平和精神生活需求的不断提升，单纯的温饱和舒适已无法满足人们的全部生活需求，个性化的美学居家必将成为新时代的趋势的潮流。

公司使命：努力进取、尽善尽美。不断追求卓越的业绩，坚持高标准、高要求，努力学习其它企业的优势文化，积极进取，打造出自己的学习型企业，不断满足客户的不同需求和期望，为每一位顾客提供最称心如意的产品和最尽善尽美的服务。

发展目标：通过自身规范经营管理和先进的经营理念指导，向综合型壁纸类产品的精品专卖形式化迈进。

3)发展战略

行业现状：壁纸的多样化完全符合家庭装饰中轻装修、重装饰的原则，在涂料市场的好评率直线上升，深受广大消费者的喜爱。但是实际上大多数人对于壁纸的了解却很少，壁纸里的学问很多，使得壁纸行业中存在良莠不齐的现象。比如说，看花色而不关心材质，看店面规模而不了解专卖度，关心环保而不知如何测试，买壁纸而不关注配套辅料，注重图案而忘记色牢度。

战略方案：1.壁纸行业发展已逐渐趋向国际化，采取多渠道多模式的营销方式，通过引入国际装修风格来影响国内消费氛围，确定壁纸在家装市场上的重要地位。

2.以品牌意识淡薄，经营门槛低，没有严格的规范标准作为着力点，提高人们的品牌意识，追求时尚、环保、高品质的品牌主张;制定严格规范的产品标准，选择高素质的人才培养。

4)公司主要产品

主营产品：壁纸(织物壁纸、天然材料壁纸、玻纤壁纸、塑料壁纸、液体壁纸) 产品性能：

1.织物壁纸又可称纺织纤维墙布或者无纺贴墙布，其原料有棉、丝、麻等纤维，由这些原料织成的壁纸具有色泽高雅、质地柔和、手感舒适、弹性好的特性。

2.天然材料壁纸：天然材料壁纸是用草、树叶、木材等取自大自然的原材料制成面层的墙纸。风格古朴自然、素雅大方、生活气息浓厚，给人一种返璞归真的自然美感。

3.玻纤壁纸：玻纤壁纸也称玻璃纤维墙布，是以玻璃纤维布作为基材，涂上树脂、印花而成的墙壁装饰材料。花式多样、色彩艳丽、在室内使用不褪色、不老化，且放火、防潮性能良好，可刷洗，施工也比较方便。

4.塑料壁纸：是目前生产最多，销售最快的一种壁纸，分为普通壁纸和发泡壁纸。发泡壁纸比普通壁纸要显得厚实、松软。塑料壁纸花色品种多，适用面广，价格不贵，透气性能好，接缝不易裂开，且表面涂有一层蜡面，易用湿布擦洗。

5.液体壁纸：采用高分子聚合物和进口珠光颜料及多种配套助剂精制而成，无毒无味、绿色环保、具有很强的耐水性和耐酸碱性，不褪色、不起皮、不开裂，使用年限长。并且液体壁纸的图案颜色可随着视角的不同、光线的强弱而变化，给您随心所欲的感觉。产品特色：1.壁纸具有防裂功能。

2.壁纸具有相对不错的耐磨性、抗污染性，便于保洁等特点。

3.壁纸具有很强的装饰效果，不同款式的壁纸搭配往往可以营造出不同感觉的个性空间。

4.结合腰线的使用和腰线位置的变化，壁纸可以把各个房间效果和功能区分的更明显。

5.壁纸有时没有我们想的那么贵，还可选择天然材质。

创新和超前意识：壁纸以其典雅、华贵的装饰效果，在市场上占有较大的份额。但壁纸在使用过程中，让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染。但我们公司相信顾客的担忧并不是没有解决方案，在很大程度上都有改善的空间。增强壁纸产品性能，提高员工的创新理念，把创新应用于实践。

5)售前售后服务

售前服务：壁纸专卖店的销售人员都受过专业的培训，他们会根据消费者家中的家居风格和审美偏好来提供顾问式的帮助，并详细介绍如何选择特质胶粉和配套基膜以达到最好的环保标准和粘贴效果。 售后服务：购买心仪的壁纸后，公司会安排专业的技术人员根据不同的商户进行个性化施工，从而保证壁纸铺贴的整体效果，同时会安排专业人员来负责壁纸的维护。

三、各部门职能和经营目标

财务部：1.遵守和执行国家财经法规政策以及公司的各项规章制度，对公司的经营活动提供服务上的保障，并进行财务监督。

2.负责编制和执行公司年度、季度和月度资金计划，拟定资金筹措和使用方案。

3.负责拟订和完善公司财务会计核算、管理制度和工作流程。

4.负责公司会计核算的组织工作。

5.参与成本预测和控制，定期组织公司经济活动分析，为公司决策提供依据。

技术部：1.负责对公司产品实行技术指导，规范工艺流程，指定技术标准，抓好技术管理。

2.实施技术监督，负责公司新技术的引进和产品开发的计划、实施，

确保产品品种不断更新和扩大。

3.编制公司技术发展规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作。

生产部：1.执行生产前的一切准备工作，认真检查机台的运转情况，送检产品，保证质量指标。

2.执行公司的劳动纪律和上班制度。

3.确保本部门与其他相关部门的良好沟通渠道与合作关系，建立相互

信任以及融洽的工作团队。

市场部：1.制定年度营销计划目标。

2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段的收集、整理和分析。

4.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

人力资源部:1.人事工作，包括员工招聘、选拔、培训、开发、激励、考核公司所需的各类人才，制定并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划。

2.销售内勤工作，包括各类销售合同的制作、保管、签发;产品宣传单的制作与签发、样品的管理;为销售人员提供和配备所需的各种证书证件。

经营目标：我们不以利润最大化作为公司的经营目标，但也没有把利润设置在所有考虑之外。我们有四大目标：培养、发展忠诚的客户，挖掘潜在的客户;争取合理的利润收益;保持公司在壁纸行业的市场占有率;加大员工的素质培训，增强社会责任感。这些目前紧扣在一起，牵一发而动全局，我们最重视的就是培养、发展忠诚的客户，挖掘潜在客户。

四、公司管理

1)经营团队

团队成员：陈法国、刘营营、胡小玲、唐小莉、周彤、侯敏。

成员介绍：

董事长：陈法国，来自江西鄱阳的一年轻有为的风范青年。

思想活跃、为人正真、热情;人脉广、易接触、好学、做事认真负责，做人脚踏实地，时间观念很强、领导能力强。

财务总监：胡小玲，来自江西萍乡的一博学多才的知识女性。

开朗、有激情、耐心、细心、很有幽默感，很有个性，从不会亏待自己;精通会计，具有明显的亲和力和感染力，做事很有规划。

技术总监：侯敏，来自福建莆田的一追求完美的绅士。

品性好，性格乐观，较内向，幽默;性情较懒，做事认真负责、细心且耐心强、责任心较强。

人力资源总监：周彤，来自江西九江的一诺诺大方的美女。

关心体贴人，性格直率，文笔不错、有个性，善于交际、能说会道、营销能力强、综合型人才。

市场总监：刘营营，来自山东莒县的一精明能干的白领。

热情、很有毅力、善解人意、善于交际、吃苦耐劳、开朗乐观、对事对人都友好互助。

生产总监：唐小莉，来自江西萍乡的一性情温和的职业女性。人脉广、易接触、好学、易于接受新事物，性格开朗，做事认真负责，虚心求教，心思比较缜密。

壁纸公司简介范文篇三：英格莱墙纸

公司简介

The Profile of company

上海英格莱壁纸有限公司首创于1996年，初期日本三大品牌之一 SINCOL在中国区的总。在20xx年获得了美国蓝山和劳威尔在中国区的总，在此期间公司的营销团队和销售网络，得到进一步加强，并于1998年缔造了新科和维创两个品牌。

公司是最早成为中国建筑装饰装修协会墙纸专业委员会常务理事单位之一，在市场营销方面英格莱独特的建立了自己的营销模式英格莱壁纸品牌经营化系统。英格莱壁纸品牌经营化系统集成了在研发设计、生产制造、销售方面的产业优势，将品牌优势和管理优势进行有机结合，创造出一个最佳的组合。

公司生产基地位于上海金山工业园内，厂房面积约21344平米。现有员工200人，在北京、上海、广州、成都、西安设有分公司，销售服务网络遍及中国34个省市。年产值5亿元，公司于20xx年投资7000万，首家将日本的环保技术、防火技术、功能性壁纸技术引进中国并由日本资深技术人员指导工艺生产。

英格莱壁纸现有无纺纸平面印刷、PVC同步压花、宽幅发泡、圆网印刷等综合系列产品，设计并开发了近30个样册，涵盖了古典、现代、田园、简约等流行风格。

公司将秉承诚信、务实、创新的信条和言行必出、高效高效的工作作风，积极大胆的追求管理与设计创新，不断强化品牌经营。

战略联盟是公司的根本方针，我们把每一位合作伙伴当成公司的一份子，竭力支持、肝胆相照、共同发展。

壁纸公司简介 壁纸公司简介范文篇四：爱喜壁纸品牌介绍

爱喜壁纸是一家集批发、零售以及施工等全方面服务的壁纸销售企业。我们主要经营欧洲、韩国、日本、美国、荷兰以及北台等多家国内外知名品牌壁纸，并始终为经销商及消费者提供国际最新壁纸款式，欢迎广大客户来电来函质询及洽谈!

主要代营品牌:

意大利展拜邸,欧雅壁纸,柔然壁纸,特普丽,德国AS,格莱美,广州丰驰,温彻斯,星世纪,德国宏耐,德国郎饰,日本五大,德国圣象,吉慧,上海晋旺,雅蒂,彤彩,盟艺,江苏皇冠,欧佳乐,天丽,多美多正,波龙艺术,别丽美特,威亿,达明,极东,新丽,艾米丽娜,上海环真,龙冉,摩曼,奇美言,广东玉兰,和氏壁,海吉布,江苏北台,光力士,日本丰和,斯道拉恩索等国内外中高低壁纸品牌

爱喜壁纸-让你一站式选购你想要的所有壁纸品牌!

所有墙纸均比其他同类店便宜10%-40%，我们全部是超市的价格!

你想要的装饰壁纸，在我们这里都能找到!为你节约了大量东奔西走选品牌的宝贵时间!

爱喜壁纸主要经营壁纸品牌及种类:其中汇聚了意大利,德国, 西班牙,瑞典,英国,韩国,日本等

公司的宗旨是：质量第一，客户至上.

公司的原则是：互惠互利，友好合作.

公司的经营目标：全心全意为客户提供最优质的服务!

真诚的愿与你携手一道，竭诚合作，共创美好明天!

服务热线：0816-23720xx 传 真：0816-23720xx 手机：

壁纸公司简介范文篇五：雅帝壁纸公司简介陕西西安雅帝壁纸成立于20xx年上半年，公司自成立以来，凭借良好的信誉，精良的施工技术，完善的服务体系，获得了迅速的发展，目前已在西安开设3家分店，分别是太华路旗舰店、南大明宫和北大明宫店。公司经营各种进口及国产高中低档壁纸产品，品种齐全，花色繁多，产品涵盖多个进口品牌及国产品牌，全面满足各类人士不同审美需求的装修需要。的施工队伍，贴心的售后服务，高品质的产品，低利润的价格，为您提供一个的壁纸装修选购场所。真诚期待各位新老客户前来光临选购。

壁纸公司简介范文篇六：昆明合兴壁纸公司简介公司简介：昆明合兴壁纸是一家集壁纸设计、销售、施工为一体的设计工作室。公司现有强大的专业壁纸施工队伍及20xx年以上的壁纸搭配设计经验。合兴壁纸成立至今已为多个酒店、休闲娱乐会所、高档社区、别墅、餐饮等场所做出成功案例，例如：昆明久德公馆、昆明温阁足疗会所、昆明盛氏皇足疗会所、昆明果林溪谷别墅、昆明滇池星海湾、昆明锦江小区A区、昆明宣威杀猪饭餐厅、昆明伊客餐厅、安宁成飞集团、安宁龙山湖畔、邱北金沙KTV、文山诗达酒店、文山阳光花园酒店、文山锦都酒店、文山旺角宾馆、文山金兰酒店、墨江双胞胎大酒店、曲靖金利酒店、曲靖双龙酒店、怒江大酒店等。

第8篇：装饰公司销售工作计划范文

（一）、装饰公司的调查。

装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版，专业杂志，公交车身，出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司，宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了；

调查的目的：1、了解行业内的情况，更快让自己变得更专业；2、更准确地寻找目标客户。每个地方的装饰公司都会很多（上海市内注册的公司就有16000多家），其中适合合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍。确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有：

（1）公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到5－10套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。因为业务量小的公司材料采购不正常，合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，这类业务的含金量很小。

（2）公司的广告投放：装饰公司的广告投放量大说明该公司的业务开展比较顺利，大多数装饰公司还应该是市或省建委、装饰协会等组织的会员，在行业内有一定的知名度。具备以上特点的装饰比较正规，业务稳定，合作中资金的风险小。

（3）公司的设计水平：该公司具备专业的设计师队伍，设计师的待遇好，设计部门在公司的地位高，在一些行业内的设计比赛中获过奖。重视设计或设计能力很强的公司在行业内会有较高的口碑，并且自身的发展潜力也很大，和这样的公司合作能迅速在装饰行业内将产品推到较高的知名度上，以该公司采用了自己公司产品为宣传点，容易让其他的装饰公司接受，这样公司的发展潜力也带动产品用量不断提高。

（4）公司的性质：装饰公司有国有，集体，股份制，私营的几种性质。私营或私营股份制公司对于材料的价格，利润空间，供货，质量风险承担等要求高，货款结算难度大，结算周期长，有一定的资金风险。国有和集体性质的公司资金风险小，货款结算稳定，但在公关上难度大，尤其是要多方公关，几乎不同部门的主管都要做公关工作。

（5）公司的信誉：直接关系到合作的长远和资金的风险，因此在拜访装饰公司时要到采购部去观察该公司和其他的材料供应商结算的情况（采购部几乎每天都有材料结算单的审批），或者和公司的一些人员侧面了解，也可以通过不同公司之间的相互评价去了解。

（二） 品牌的调查：

着重了解：1、装饰公司现在采用的是什么同类竞争品牌？2、该品牌的质量、价格、结算周期，装饰公司对该品牌的欠款情况？3、装饰公司采用的是该品牌什么档次的品种？4、该品牌采用了什么样的公关方法？5、该品牌的产品市场知名度？6、双方合作的稳定性等等。尤其注意的是要敏感地发现近期装饰公司业务开发迅速的涂料品牌，并能分析他们的销售策略，为采取进一步销售方法提供参考；可以和装饰公司的人员或该品牌负责装饰公司开发的业务员沟通，多吸取优秀的业务经验。

二、客户分析

1、通过市场调查，不难得出“装饰公司为什么采用现在与其合作的同类竞争品牌材料？”答案；

2、再分析该品牌材料和该装饰公司合作的稳定性，有无可乘之机；

3、善于从分析中了解客户的内心愿望，尤其是利润方面；

4、将客户的内心愿望转化为产品的优势，发现自己的优点；

5、自己的优势就是和对方合作的基础，也是品牌对比的决胜之处；

6、将自己的优点转化为销售语言，再具体为利润分析，通过表格化，数据化直观地传达给客户；

三、开发准备

1、产品资料：

（1）、开发装饰公司应该具有一套全面完整的资料，包括：公司介绍，品牌荣誉，当地获奖证书、检验报告、所供货品种的宣传单页，色卡，样板，小样等等；可以将公司的相关单页资料用插页文件夹或活页夹的形式装订为一个工程宣传套装。

（2）、在派发资料时一定要将资料放入装饰公司主管人员的文件柜内，不能让对方随手丢在桌面上，或与一些无关紧要的产品资料混为一体，因为装饰公司的产品资料太多了，不在柜、屉里的资料很容易丢失；

（3）、同时不要把所有的资料一次性地全部送到，开始可以将部分资料和文件夹送去，后在客户回访中不断带去新的资料补充在文件夹内，让客户感觉我们在不断发展和完善我们产品体系和宣传资料，因而觉得我们是进步很快的公司；而且每次带去“新”资料都要装入我们原先送去的文件夹，这样可以让对方取出我们的产品资料文件夹以吸引他们的注意力，提醒他们去看，并保证我们资料的完整保存。

2、 报价单，供货合同：

（1）一份完善而规范的合同能在业务拜访的初期给客户留下严谨的良好印象，合同能反映合作者合作态度和业务管理水平，装饰公司自己也有相类似的供货合同，正规大型装饰公司一般都比较详细、具体，如上海千思，对双方权利义务方面规定相当全面，细节体现充分，而一般的装饰公司就比较简单，对于业务往来中的细节问题不会规定得很详细，所以优秀的合同也是有力的销售工具；

（2）细致的报价单也能够吸引客户，收集到的同类涂料产品的报价单中大多数包括：编号、品种、规格、供货价、零售价、底漆平方造价、面漆平方造价、总造价、施工程序、涂刷面积等内容，这样客户就会一目了然，设计师也会很轻松，很愿意用平方成本做工程造价的预算；

（3）材料的差价是装饰公司必不可少的利润来源，任何材料和装饰公司的合作首先都是利润的合作，所以报价单中一定要为装饰公司设计较大的利润空间并且要尽可能很直观地体现出来。

3、 合作基础：装饰公司的业务开发都是从品牌替换开始的，要想让装饰公司从以前使用习惯了的品牌转换到我们的品牌就必须给他充分的理由，根据前期的市场调查结果，结合我们品牌的定位要总结出一套令对方相信的利益分析方案，这是合作的保证。

四、客户拜访

在初次拜访装饰公司之前要做好准备的工作：（1）产品知识，产品优势等等，（2）足够量的产品资料，样板，（3）推销工具如名片，计算器等等；

（一）、初始阶段拜访的工作目标：

1、认识装饰公司的设计部，采购部，施工队的人员以及老板，并分别和他们有比较简单的接触，让对方的人员包括老板对我们的品牌有初步的了解；

2、了解各人员在采购上的决策权，人员之间的关系，各人员是否和老板有亲戚类的关系；

3、向采购部门递交产品资料，报价单，合同，向设计部门递交报价单和色卡；

4、客户的调查工作并详细填写《客户调查表》，另外要了解该公司的业务是“双包”还是“单包”，装饰公司和施工队的隶属关系，分公司的数量以及相互的合作关系等等；

（二）、 客户跟踪阶段的工作目标：

1、针对装饰公司中有采购决策权的部门经理进行单独的上门拜访公关工作；

2、将我们产品报价单中预留的业务操作费用标准（一般在报价单中都会有5%左右的价格弹性），根据该装饰公司的特点在采购员、设计师、施工队长等人员进行分配，并给予各人员以物质利益的承诺；

3、了解该公司近期正在施工的样板房并以此作为重要的合作突破口促成首次的合作；

（三）、公关费用分配的注意事项：

1、公关除了平时的礼品公关之外，对于采购的关键人员还可以与之签定“销售奖励协议”，依据该公司用料的回笼款提取一定的比例作为奖励；

2、“销售奖励协议”只能和该公司的1~2个最关键的人员签定，而且是隐蔽和长期的，对于某人在某次购货中起到配合作用的只能给予一次性的物质回报；

3、装饰公司内设计师，采购员，施工队长，业务员都是公关的对象：

（1）、包工的业务采购要给施工队长一次性的好处，这样他会主动为我们提拱下次施工的情报；

（2）、以包工包料为主的装饰公司大多数要以采购部经理为主要公关对象；

（3）、同时对于设计师也要采用礼品的公关形式，因为设计师可以在为用户进行装修设计的时候就可以将（4）、我们的产品的名称，品种，颜色等固定下来或者直接采用我们产品的价格进行材料预算；

（5）、装饰公司的业务员开展装饰业务的时候往往能够和用户建立相互的信任，所以有一定的推荐能力，可以采用当次推荐给予奖励的方法；很多的公关都是在一些非正式的场合或时间完成的，比如晚上在对方的家中进行沟通；

（四）、 拜访洽谈中的注意事项

1 、拜访中要和装饰公司的每一个人员保持友好的关系，但要注意不能和某个部门或某个人表现出亲密的关系，因为这们会引起其他人员的不满或会认为他不是我们的重点，可能难以拿到好处的想法，那么他就会为我们的工作开展设置障碍；

2 、和装饰公司的老板有初步的了解就可以了，尽量在拜访中与相关的部门经理洽谈，不能每次都单独和老板在办公室内长谈，因为这样会让部门的经理认为我们和老板太熟悉，我们可能不会给予他们奖励，也就会在洽谈中给予我们出难题，比如挑剔我们的价格、质量、知名度或增加我们之间的合作门槛；

3 、每次拜访都要有明确的目的，谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某某人聊天，否则会让对方误认为我们很纠缠，我们的时间很空余或我们的潜在客户不多。

五 、个人管理

1 、首先要通过理论学习、工作积累、多方请教等方式提高自己的单兵作战能力，不仅使自己是一个专业的涂料业务员，而且还要尽可能融入装饰行业，了解装饰公司的行业状况和装饰公司的业务操作，专业的眼光使自己能拥有深邃的见解，在和装饰公司的谈判中能敏捷而深入；

2 、多多接触装饰的知识比如装潢中的空间、造型、图案、色彩、光线、明暗和搭配，能够从审美的角度去谈业务；

3、 合理安排自己的时间，做到工作中洽谈时间比例的极大化，避免因拜访路线不合理造成“客观冗时”；

4 、通过洽谈记录，拜访计划等形式，巩固工作效果，做到有计划、有目的、有深入、有效果的拜访；避免拜访的内容仅仅是重复性地陪客户聊聊天，发发烟；

5 、充分运用职位的反差；

（1）装饰公司的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线，一般都只能和装饰公司的部门经理建立较好的关系，但和总经理就很难见面和详细洽谈；

（2）装饰公司在决定采用或试用一个产品时都是有总经理同意的，所以前期业务员在和装饰公司洽谈到一定程度以后，办事处总经理要出面和装饰公司的总经理洽谈，平等的身份很容易沟通；

（3）办事处总经理一般不会和装饰公司的总经理谈具体的问题，只要谈谈产品的大体优势然后要求装饰公司的总经理安排工程部试用产品即可，试用产品时凭借业务员平时和部门经理或工人建立的关系都会有很好的效果；

（4）业务员再和各部门的经理沟通就很容易将具体的工作向前推进一大步。

六 、产品试用

通过以上的拜访和跟踪工作，装饰公司的开发很快进入产品的试用阶段，试用产品是指装饰公司对于我们的品牌已经有了一定的了解或认可，就会在小区选出1~2套装修房用我们的产品施工，检测产品成膜效果、涂刷面积、使用成本和施工性能等；

1 、试用不能是免费的，对一般的装饰公司第一次使用产品最好不要免费，免费的产品对方不承担成本也就不重视施工了，很多免费的样品装饰公司很长时间都不用；

2 、装饰公司对产品质量存在疑虑的可以和对方签定《质量保证协议》，明确产品的性能指标和施工的效果；

3 、装饰公司试用产品的时候一定要有业务员和技术人员来跟踪，一是由技术员对施工的方法、工艺等进行指导，避免工人对产品性能不了解或错误施工而产生最终效果不好的情况；二是由业务员对施工人员、包工头进行公关以确保试用的顺利；

4 、装饰公司试用产品时一般都是小批量的定货，尤其是对我们产品体系和配套性不了解，所以要帮助装饰公司配货；

5 、试用阶段的装饰公司进货一般比较零散，不能一次定完所有的产品，所以对于零星的定货要确保准时送到。

七、 合同签定

产品试用成功以后，借机要和装饰公司发出签定合同的要约，如果前面所说工作全部做到位的话，基本没有大的问题出现。在双方都明确可以签定合同后，如果是装饰公司提供合同的话，则要提前一个星期拿到合同，对其中的条款进行详细研究，对其中有异议的地方要和对方协商，值得注意的地方有：

1、合作方式：和一般的装饰公司合作，只要求供料即可，但是有要求包工包料的装饰公司，如上海千思，如果经销商组建了自己的施工队伍的话，则可以以包工包料的方式合作，这样对装饰效果的最大体现不无益处，而且还可以控制产品质量问题的出现。但是这样也对施工队伍提出了更高的要求：如果同时有3－5户以上的装修工程进行，那么对施工人员的管理问题就会凸现出来，同时对财才和精力也提出了更高的要求。到底以哪种方式，各有利弊，具体情况具体分析。

2、结算方式：和装饰公司合作绝大部分要求结算帐期，货到付款的情况很少，所以要求对自己的资金支持能力与装饰公司帐期内用量进行估算，以免因用量加大，帐期资金占用过多而影响自己的现金流。帐期时间一般为15天，30天，45天，和60天。大型正规装饰公司实力雄厚，资金风险小，如果帐期内资金量不大的话，可以选择30天或45天。中、小型装饰公司帐期最好不要超过30天。对于到了结帐期而延迟超过规定时间如3－5天还不能结帐，则可以约定违约处罚条款。

3、退、换货：因产品质量问题或发货与订单不符，则应明确处理。要注意的是，如果非上述原因，而是进货不当造成积压，或特配产品要求退货，则要求合同期内退货量的限制，同时要求不能影响第二次销售，且在产品保质期前三个月内，否则要求扣除一定比例的处理费用，一般在20％－25％。

在就合同中条款取得共识后，双方应约定具体签定的日期，做好准备工作：

一是资料的准备。和装饰公司签定合同，通常需要以下资料：通过当年年检的营业执照副本和税务登记证的复印件；供货协商价格； 乙方已订购产品的介绍资料；乙方所采购产品的检验报告；组织机构代码证复印件；法人代表身份证复印件；商标注册证书复印件；ISO认证证书复印件等。同时也要求装饰公司准备以下的资料：通过当年年检的营业执照副本的复印件； 乙方指定收货人的姓名、身份证复印件； 乙方收货人的签字字样、乙方专用的收货章或财务章的印样；乙方指定的仓库或收货地址；以上双方准备的资料当中，如果是复印件的话则要求加盖公章。

二是签定地点确定。如果是大型正规装饰公司，为示慎重，可以选择在宾馆，这样签约完后可以顺便请吃饭，以示感谢。

八、服务、质量承担

一旦签定合同，就和装饰公司建立较稳定的合作关系，合作中的服务和质量承担的内容要明确：

（一）、细节服务

1、 装饰公司的材料仓库库存不大，定货都是即时性的，对送货的时间要求很高，所以在尽可能的条件下不管定货的多少、时间多紧、送货距离多远都要能给予保证；

2 、装饰公司在涂料上不如我们专业，在施工、问题处理等方面对我们有一定的依赖性，服务部的技术人员要和装饰公司推广部紧紧配合；

（1）试用和刚合作的装饰公司的施工要能及时有技术人员跟踪施工；

（2）采用非常规性的新产品（比如：地坪漆、橱柜漆、有色透明漆等）和高档的产品，以及采用新施工设备（如：用无气喷涂机、高压喷涂机的）都要进行全程跟踪；

（3）当装饰公司在涂料施工中遇到了技术障碍，应该能马上有技术人员进入现场予以解决，避免对方延误施工造成损失；

（4）还要对装饰公司自身的业务推广工作给予服务和配合，装饰公司在推广装修业务的同时也就是推荐了我们的产品：

■为装饰公司提供全套的产品资料和样板，或在装饰公司的业务室、设计室、展厅、样板房内陈列产品KT板、样板色卡等资料；

■装饰公司在一些新的小区内或广场做宣传的时候，我们也要派出业务员一起宣传以增加整体的效果；

■装饰公司在小区内以优惠的政策推广样板房的时候，我们也可以给予“买就送”的优惠与装饰公司共同推广样板房，因为这种样板房是装饰公司和我们共同拥有的；

■我们在零售和分销渠道做促销活动的时候也要有针对装饰公司的促销；

■我们在做媒体、宣传单广告的时候，可以将装饰公司附带宣传，更深的合作是与几个在本地有知名度的装饰公司按比例投入广告费同时宣传。

（二）、质量承担：

装饰公司有会为材料的质量承担责任，这是作为材料供应商的我们必须面对的，在尽可能通过施工的跟踪和技术指导降低质量问题出现的频率之外，我们要在合同中明确我们和装饰公司如何分担质量的责任：

1、向装饰公司提供我们所供货品种的性能质量，让对方做到提前知会；

2、要求装饰公司严格按照施工工艺的进行施工，在主要的问题上一定要接受我们的要求；

3、如果出现质量效果的问题，对方要及时停工并通知我们的技术员予以解决；

4、明确质量问题原因的判定以及责任归属，在解决问题的时候双方有配合的义务。质量承担的条款应该在合同中明确。

九、客户的维护

1、已经正常合作的装饰公司不仅需要后勤、技术等服务方面的维护，尤其需要业务上、公关上的不断疏通来维护；

2、当装饰公司有部门人员变动，有竞争品牌进入，有重要的工程或集中的小区业务等种种情况下更要加强维护的工作；

3、维护不仅是巩固既有的业务关系，同时也是销售拓展的最好方法，刚合作的装饰公司不会全部使用我们的产品，即使达成正常的合作，装饰公司还会保留1～2个品牌，装饰公司对于材料品牌存在20／80的分配，利润高，质量好，合作稳定的品牌会用80％的力度去推荐；品牌的替换和扩展是逐步的过程，这个过程也就是客户维护的过程，通过不间断的工作我们的品牌在装饰公司也就会逐渐成为对方80％的品牌；

4、客户维护工作不仅仅指宴请，送礼，平时的信息交流，语言沟通等“春风化雨”式的感情渗透，也是很有效的方式；

十、推广合作

1、和装饰公司在小区内建立共同合作的推广模式，由装饰公司进行前期的物业部门的协调，由双方共同组织宣传，利用双方的优势将各自的业务在该小区内达到极大化。

第9篇：装饰公司销售工作计划范文

今天主要工作是拜访意向客户。

业务人员没有星期六，一大早我便按计划准备去闵行漕溪路的好饰家建材市场开发意向分销商。上海太大，看地图、选公交路线，准备资料，8点出发，8点45分我赶到好饰家建材市场。

好饰家建材市场属于上海高档的建材零售场所，外表装饰气派，内部更是处处彰显豪华，其涂料零售区域位于市场一楼中心区域。拜访陌生客户我还是“大姑娘上轿头一回”，本来是准备通过扫街了解哪些分销商有实力、生意好，然后确定拜访，可是由于紧张，只好从南侧的分销商开始拜访。第一家经销美国的“大师”，老板不在，只有一个导购，可以先和她聊天，消除紧张心理，使自己迅速进入临战状态。和导购聊了几句，得知这家是“大师”的总经销下设的分店，不可能经销其他品牌的产品。面对导购善意的拒绝，我只好留下一张名片和产品单张，希望能够转交老板。接着连续拜访了两家，一家是广东“华润”，一家是上海“立邦”调色店，除了几张名片外一无所获。拜访到第四家，老板也不在，只有一名女导购，我知道没戏仍是留下名片，请导购转交老板。

我有点灰心，撤出了好饰家，准备到绥宁路的一家涂料公司拜访，因为他们在上海有超过20家以上的店面。转公交，坐地铁，到下午2点还没有找到，天气渐渐热了起来。刚刚吃完午饭，我接到一个电话，问我是不是“英仑”公司的业务经理，要我过去详谈。我问是谁，原来是好饰家里拜访的最后一家分销商曹老板。以为最没有可能的竟然有戏，我急忙火速返回。

曹老板表示，以前就有公司的业务经理拜访过他，他认为“英仑”的品质不错，业界内小有名气，经常有用户询问，自己也想经销，但因为离漕溪路仅有5里路的宜山路家饰家建材市场里面也有经销“英仑”的客户，极易发生窜货、压价销售，公司没有给他经销权。他问这次是不是有解决方法。

我是又喜又恼，喜的是第一天跑业务就有准意向客户，恼的是如果合作就有窜货的危险。但我不想轻易放弃，一是由于曹老板所处的好饰家建材市场无论是知名度，还是交易量，在上海众多建材市场里都排前五名，如果能和曹老板合作，不仅有了销量的保证，而且对开发其他市场里面的二级经销商具有号召和榜样作用。二是我想尽快开发一位新客户，不辜负公司领导对我的厚望，同时也证明自己的努力。

我没有明确拒绝，告诉他明天再和其商议。曹老板催我尽快给其答复，言真意切。晚上我心有不甘，仔细看了总经销给我的客户资料，分析发现：

1．宜山路家饰家建材市场里面经销“英仑”的客户，只进了公司的一个中档产品系列――怡香系列，主要销售渠道在家装公司。其他两个高档的钻石系列、翡翠系列从来都没有进过货。

2．怡香系列与钻石系列、翡翠系列产品的细分市场不同，消费对象也不同。怡香系列性能一般，价格不高，公司定位于中档产品，主要面向工薪阶层和家装公司，而钻石系列和翡翠系列性能卓越，价格高出怡香系列30％～45％，属于高端产品，消费对象为中产阶层。

3．这3个系列产品，无论是包装用桶，还是外面的纸箱都是严格区分的，连宣传单张、店面灯箱设计都是各成一体，不会产生混淆。

在操作上，可以采取以下措施：

1．只让好饰家的曹老板经销钻石系列、翡翠系列，高价高走，在店内布置两大系列的POP、灯箱，严格与宜山路家饰家区分开来。

2．和宜山路家饰家建材市场里面经销“英仑”的客户姜老板签订补充合同，规定只许其经销怡香系列。这应该问题不大，因为其主品牌为ICI的“多乐士”，而且属于ICI公司的一级批发商，“英仑”处于其副品牌位置。

3．制定统一零售价格表、签订加盟合同、严格约束机制，如发现双方压价销售，或者恶意诋毁对方，不仅中止合同、收货，还要扣除在年底返还的加盟金。

想法是行得通的，不知道总经销和公司意见如何，后天再请示吧。

5月19日，小雨，上海(晚8：00)

今天为开发曹老板做准备工作。

公司放假，我却要继续上班。早晨9点到总经销商文总处(公司的一级经销商，向各市场的二级分销商供货，赚取差价利润)，我向其汇报了自己的想法。文总基本赞同，还补充了两点：

1．在合同中加入一条――不定时抽查两位分销商的销货清单，除特殊情况外，一旦有低于统一零售价九折供货的情况，发现一次给予严重警告，发现两次则一律按约束机制处理。

2．分销商在自行开展促销活动前必须通知公司办事处，书面备案，而且不建议以打折的方式进行，可以采取赠送等方式促销。

文总的建议使整个操作方案更加具体和详细。关键无非在于一点：两个分销商认认真真按公司的意图来运作――你卖你的中档产品，不要比着高档产品的价格来；他卖他的高档产品，不要抓着产品性能来就是了。

这两天公司下发了一个调查通知，要求各地经销商和办事处认真填好调查表。调查主要是关于如何推出新品，推出什么样的新产品合适，以及性能、价格、包装、宣传、定位、渠道等十几项内容。我又和文总商量子一会，都觉得上海地板漆用量大、利润高，但一直以来公司的地板漆都不理想，质量不稳定，分销商都有意见。于是我们决定要求公司推出高档的地板漆，并详细地把调查表填了下来。

中午文总请吃饭。

下午，我把《特约经销加盟合同书》认认真真修改了一遍，并打印了4份，又重新制定了《上海英仑产品统一零售价》，把怡香系列和钻石系列、翡翠系列的产品价格分成两张各打印了10份，还专门针对宜山路姜老板制定了《上海英仑产品怡香系列家装公司特供价》，打印了5份。我分别给两位分销商打了电话，约好明天拜访，准备明天先请示公司，然后和两位经销商谈判签订协议。

5月20日，中雨，上海(晚10：00)

今天主要工作是争取和曹老板达成合作协议。

早上8点30分就开发漕溪路好饰家建材市场的曹老板一事请示了华东片区经理张华。这位新领导认可了我和文总的看法，并提醒一点：因为此事操作难度有点高，而我又是新手，一定要多向文总请教。不要只顾开发客户、增加业绩，而没有维护和管理好市场。导致相互压价和窜货的话，局面就难收拾了。开发事小，影响公司在上海整体布局就麻烦了。

真要是出了岔子，我可是要吃不了兜着走了。但我还是有信心把事情办好。

按照昨天电话约定，我上午先到漕溪路好饰家建材市场曹老板处，赶到时刚好10点，可是曹老板不在，导购说其去学开车去了。不守约的商人，气愤。打他手机，曹老板说不

好意思，下午3点一定再谈。

无奈只好改变计划，准备到宜山路家饰家建材市场姜老板处，打电话询问，他正好有时间。

上海TAXI太贵，虽然只有5公里，可是想了想我还是不坐――公司的交通补助太少了。没有办法，冒雨走了一站路，换了一趟公交车才到。

有点狼狈地赶到，我把操作过程仔细地分析给姜老板听。他太忙，总是有买“多乐士”的人找他，简单的一个事情谈了两个小时，直到吃午饭前才谈好。他基本无异议，而且还认识曹老板，关系一般，也经常调点货，不会为一点小钱去伤了和气。

午饭后，我休息了一会，雨还是下，于2点45分到了好饰家，曹老板也刚刚赶到。我首先表明愿意和他这位优秀的分销商合作的想法，接着也透露了对可能出现相互压价、窜货销售的担忧。

曹老板郑重其事地表态：决不搞这种损人不利己的事情，何况和姜老板还是朋友，也一直看好“英仑”晶牌。我趁机提出了“市场细分，分销商各销所取”的操作方案，得到曹老板的赞许。接着，曹总把修改后的统一合同仔细看了一遍，提出两个问题：

1．在上海，“英仑”品牌的分销商一般是不交加盟金的，这次为什么要收他的?

2．店面专柜装修中，能不能在公司免费提供的物品之外，再向公司申请一个高档货架灯箱?预算可能要增加2000多元，但这样可以有利于提高品牌形象，带动销量。

看来曹总对公司经销政策有所了解，我估计他肯定给姜老板打过电话，就公司一些运作政策问题询问过姜老板，但姜老板出于自我保护，不想让他拿到比自己更优惠的合作政策，应该不会全部告诉曹老板。

我不敢擅自决定，立即打电话给文总，在获得文总同意后，我准备有条件地让步：

1．因为考虑到压价销货的风险，加盟金一定要交，但可以由规定的1万元降到6000元。

2．可以同意其增加一个高档货架灯箱的请求，不过首次进货金额必须由5000元提高到8000元以上。

曹总开始不同意，满脸要忍痛割爱的表情。我知道他是在争取更优的合作条件，估计他主要还是对自己交加盟金一事而觉得有失公平，决定合作但还需要一个安慰、一个台阶而已。

我于是表态：因为今年已经和姜老板签订了合同，但从明年开始姜老板一样也要交加盟金。正如我猜测的一样，曹老板听后松动了，问加盟金能不能只交5000元，首次进货能不能只进7000元。这基本接近预期，我为难地应允下来。明天还得和文总商量，条件相差不多，他应该会同意。接着签订合同，确定订单，约定于23号进货。终于大功告成。

晚饭的时候，和售后服务一起喝了瓶啤酒，头现在还有点晕，我酒量不行。

总 结

由于控制措施到位，两位分销商一次也没有违规销售，相反各取所需、相得益彰，实现了共同发展。这关键在于：

1．引入同品牌不同的产品系列，利用不同的产品系列市场定位的不同――怡香系列产品面向中等收入的业主，而钻石、翡翠系列面向高收入业主，比较成功地解决了相邻区域的两位二级分销商因经销相同的晶牌，可能带来的在零售价格、产品性能等方面的冲突和混乱问题。通过不同系列的市场定位差异，让二级经销商明确自己的销售对象，充分认识自己经销的产品系列在价格、性能等方面的优劣势，采取不同的销售方法，从而避开恶性竞争、同室操戈。同时，通过用合同的形式控制和规范二级经销商的销售行为，最重要的一点是必须采取交加盟金等刚性的方法，辅以抽查等监督手段确保市场良性发展。

2．要让客户接受合作条件，可以考虑在销售政策之外采取一些其他的方法，如增加一定比例的灯箱制作费用等，满足客户心理上的优越感，从而达到自己的目的，但原则是一定要对品牌发展和销售有利。

同时，我自己还得到两点启发：

1.在易发生压价销售、窜货等情况的两个市场或者区域，要想同时发展经销商而不发生冲突，就要采取产品系列或者品牌区隔策略，利用定位的不同，通过在价格、包装、资料、品质等方面的差异化而在各自的细分市场销售。

2．通过交加盟金或保证金、促销备案、抽查销售记录等手段，软硬兼施，加强对经销商的监控，确保晶牌健康、良性发展。