装饰公司营销方案精选(九篇)

第1篇：装饰公司营销方案范文

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司20**“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为

一、

二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20**年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20**年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、**沃尔玛购物广场、**SM广场等商城装饰装修工程；**奥运帆船中心、**白海豚大酒店、****国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为A、B、C级，奖罚有据。2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。

《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，**年公司先后荣获2005年度“全国装饰百强企业”、“AAA信用企业”、“全国信息化先进单位”、“20****最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得部级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，**获“全国优秀项目经理”、**荣获20**年度“全国杰出青年室内建筑师”、**和**荣获20**年度“**市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。**年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。09年工作展望经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升**装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实**装饰的品牌内涵。我们将**年定为**装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

为此我们要做好以下几项工作：

一、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬**装饰的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。

二、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。

三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。

四、继续完善**装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。

加强企业文化建设，赋予**装饰更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创**知名品牌。

第2篇：装饰公司营销方案范文

    原告：建阳市第二建筑工程公司。

    法定代表人：曾而昌，经理。

    被告：福建省建阳市第二轻工业局。

    法定代表人：王象贷，局长。

    1996年9月27日，第二建筑工程公司与中国建设银行建阳市支行签订了营业厅装修建筑安装工程合同，合同规定施工项目为营业厅、门厅、一、二、三层吊顶等装饰工程，预算总造价为30万元，实行包工包料，同时规定工程期限等。1996年10月5日，原告向建阳市建设委员会领取建筑施工许可证后，即对座落在建阳市城区人民路2号建设银行综合大楼二层进行装饰装修施工，为使建筑物内部空间达到一定的环境质量要求，原告使用了装饰装修材料，对建筑物内部六面墙进行了修饰处理，并用混凝土浇注附贴花岗岩做了该营业厅的营业柜台。开工伊始，被告发现后即进行制止，并两次发出书面通知要求原告办理有关手续。原告未予理睬，继续施工。同年12月3日，被告以原告未取得室内装饰施工《资质等级证书》和未办理《施工许可证》进行室内装饰活动，违反国务院国办通（1992）31号文和中国轻工总会轻总室（1996）4号文的有关规定，依据南平市人民政府南政（1995）244号《南平市室内装饰行业管理规定》第十四条规定，作出潭饰管罚字（1996）第1号行政处罚决定书，决定对第二建筑公司罚款5000元。第二建筑公司不服，向建阳市人民法院提起诉讼。

    原告诉称：被告建阳市第二轻工业局认定原告第二建筑公司未取得室内装饰施工《资质等级证书》和未办理《施工许可证》，作出罚款5000元的行政处罚决定，超越职权，缺乏事实根据和法律依据，因此该具体行政行为违法，请求人民法院依法撤销被告的行政处罚决定。具体理由是：1.被告不具有对原告进行处罚的行政执法主体资格。因为法律没有赋予、人民政府也没有授予被告行使此项行政处罚的权利。2.被告对原告作出的行政处罚决定缺乏事实根据。原告对建设银行综合大楼二层营业厅进行的是建筑装饰、装修工程，而不属于室内装饰工程。被告认定原告进行室内装饰行为，显然是错误的。3.被告的行政处罚适用法律错误。被告在行政处罚决定书中适用的三个规范性文件，均不能作为处罚的法律依据：国务院（1992）31号文没有设定对装饰业的处罚；中国轻工总会（1996）4号文无权设定处罚；南平市人民政府的规范性文件更无权设定行政处罚。因此，被告的处罚决定明显地违反了行政处罚法第十四条的规定，是违法的。

    被告辩称：原告第二建筑公司存在违法的事实，被告依法对其进行处罚，有事实根据和法律依据，并符合法定程序，请求人民法院维持其行政处罚决定。具体理由是：1.被告具备行使行政执法的主体资格，享有依法行政的权利。国务院国办通（1992）31号文明确规定，室内装饰行业由轻工系统管理；中国轻工总会、福建省人民政府以及南平地区行政公署的规范性文件，也都作了这样的明确规定。2.原告存在室内装修装饰违法行为的事实。原告未取得室内装饰行业主管部门核发的室内装饰施工《资质等级证书》和未办理《施工许可证》，而进行建设银行综合大楼二层营业厅的内部顶面、地面、墙面等装饰装修活动。3.被告对原告的行政处罚具有法律依据。根据行政处罚法第十二条规定，国务院部委制定的规章，对法律法规尚未设定处罚的，可以设定警告或者一定数额的罚款。中国轻工总会制定的《全国室内装饰行业管理暂行规定》第二十二条规定：未取得室内装饰设计、施工资质证书和许可证而进行室内装饰设计、施工等行为的，由县级以上行政主管部门会同有关部门按照国家和有关部门的规定予以处理，构成犯罪的，由司法机关依法追究责任。《南平市室内装饰行业管理规定》更是作了具体规定。因此，被告的处罚决定适用法律是正确的。

    「审判

    建阳市人民法院经公开开庭审理认为，原告第二建筑公司依照其与建阳市建设银行支行于1996年9月27日订立的营业厅装修工程合同，在对建设银行综合大楼二层营业厅进行装饰施工中，除进行墙壁六面的建筑装饰外，还对营业厅空间使用砖混附贴花岗岩及铝材玻璃构筑营业服务柜台等，已超出国务院国办通（1992）31号文所界定建筑装饰范围。根据国务院上述文件的规定，被告建阳市第二轻工业局对室内装饰活动有权依法进行监督管理。但是，被告以原告未取得《施工许可证》和《资质等级证书》进行室内装饰经营活动为由，依据《南平市室内装饰行业管理规定》第十四条规定，对原告科以5000元罚款，适用法律错误。根据《中华人民共和国行政诉讼法》第五十四条第（二）项第二目、《中华人民共和国行政处罚法》第十三条之规定，该院于1997年4月3日作出判决：

    撤销建阳市第二轻工业局潭饰管罚字（1996）第1号行政处罚决定。

    一审宣判后，双方当事人在法定期限内未提出上诉。

    「评析

    本案的案情并不很复杂，但争议的问题颇多，影响面较广。法院在审理过程中，主要涉及以下几个问题：

    （一）关于被告是否具有行政执法的主体资格问题。

    行政执法主体资格，是指行政机关以及其他组织获得法律法规的授权，具有行政执法的权利能力以及行政诉讼的权利能力。根据行政法的基本规则，特定的行政主体只能行使特定的行政职权。特定的行政主体如果行使了不属于其职权范围内的职权或其他行政主体的职权，即是越权。也就是说，特定的行政主体在自己的特定职权范围之外的其他行政管理领域即不具有行政执法主体资格。联系本案而言，被告是否具有行政执法主体资格的争议，主要涉及原告第二建筑公司对建设银行综合大楼二层营业厅进行的是建筑装饰、装修工程，还是室内装饰、装修工程，亦即涉及两者范围的界定问题。对此，一种意见认为，根据国务院的授权，建设部制定的《建筑装饰装修管理规定》第三条规定，建筑装饰装修是指为使建筑物、构筑物内、外空间达到一定的环境质量要求，使用装饰装修材料，对建筑物、构筑物外表和内部进行装饰处理的工程建筑活动。因此，原告对建设银行综合大数二层营业厅的装饰装修，属于建筑装饰，被告无权管理监督。另一种意见认为，中国轻工总会制定的《全国室内装饰行业管理暂行规定》第三条规定：中国轻工总会是全国室内装饰行业的主管部门；县级以上地方轻工管理部门或室内装饰行业管理机构负责辖区的室内装饰活动的监督管理工作。特别是国务院国办通（1992）31号文第一条规定：建筑装饰工程止于墙壁六面的处理，不再向室内空间延伸；室内装饰行业侧重于室内装饰用品的成套供应，环境设计和空间处理（其中包括室内装饰装修工程的设计与施工）以及室内用品的陈设布置，仍由轻工业部门管理。因此，根据国务院31号文件的上述界定，人民法院审理判决确认被告第二轻工业局对室内装饰活动有权依法进行监督管理，亦即被告具有此项行政执法的主体资格，是正确的。

    （二）关于原告的装饰工程是建筑装饰还是室内装饰装修工程的认定问题。

    查清违法事实，取得充分确凿的事实证据，是行政机关进行处理、处罚的重要基础。本案争议的第二个问题就是原告的装饰工程是建筑装饰还是室内装饰装修工程，亦即是原告是否存在违反有关规范的事实。一种意见认为，原告第二建筑公司具有建设行政部门颁发的建筑装饰《资质等级证书》和《施工许可证》，进行的装饰装修工程是建筑装饰，不存在违法的行为，被告认定原告无证进行室内装饰活动，没有事实根据，被告以此为由对原告实施处罚，显然是错误的。另一种意见认为，经过查证，原告第二建筑公司依据其与市建设银行支行订立的建设银行综合大楼二层营业厅装修工程合同，在进行装饰施工中，除进行墙壁六面的建筑装饰外，还对营业厅空间，使用砖混附贴花岗岩及铝材玻璃构筑营业服务柜台等事实。因此，人民法院审理认定第二建筑公司装饰装修工程已超出了国务院国办通（1992）31号文所界定的建筑装饰范围，违反了有关规定，也是正确的。

    （三）关于被告行政处罚决定适用的三个规范性文件能否作为处罚的法律依据的确认问题。

    行政机关对行政相对人实施行政处罚，必须有法律依据。对此，法律作了明确和严格的规定。行政处罚法定原则，是《中华人民共和国行政处罚法》的基本原则，该法的许多条款对此作了具体的规定。也即是说，法律、法规以及规章未明文规定可以处罚的，行政机关不能实施处罚；法律、法规以及规章有明文规定可以处罚的，行政机关才能实施处罚；法律、法规以及规章未明文规定可以处罚而实施行政处罚，即是违背了行政处罚法定的原则，因是违法的。本案争议的另一个主要问题，就是被告的行政处罚决定适用的三个规范性文件能否作为处罚的法律依据。对此问题也存在两种不同看法。有的意见认为，按照行政处罚法第十二条的规定，法律法规尚未设定处罚的，行政规章可以设定警告和一定数额罚款的处罚。中国轻工总会制定的《全国室内装饰行业管理暂行规定》对违反该规定的行为，规定可以由主管行政部门依照有关规定处理。当地政府制定的《南平市室内装饰行业管理规定》，对违反有关规定的行为如何实施处罚，又作了具体的规定。因此，被告的处罚是有法律依据的，法院应当给予确认。第二种意见认为，根据行政处罚法定原则和行政处罚法的具体规定，行政机关实施行政处罚必须严格按照法律、法规以及规章的规定要求进行，亦即要有相关的法律、法规以及规章的具体条款规定作为实施处罚的法律依据。本案中，被告行政处罚决定适用三个规范性文件都不能作为行政处罚的法律依据：一是国务院的国办通（1992）31号文没有具体的条款规定处罚；二是中国轻工总会制定的《全国室内装饰行业管理暂行规定》也没有设定处罚的具体条款，而且值得特别指出的是，中国轻工总会虽然仍被授权行使部分行政职权，但已不属国务院的部委，法律没有赋予制定行政规章设定行政处罚的权力，因而其规范性文件不能设定行政处罚，事实上，上述规范性文件也有没有设定行行政处罚；三是南平市政府的规范性文件不是行政规章，更无权设定行政处罚。所以被告对原告的行政处罚之具体行政行为适用法律错误，是显而易见的。因此，人民法院对本案判决确认被告以原告未取得《施工许可证》和《资质等级证书》进行室内装饰经营活动为由，依据《南平市室内装饰行业管理规定》第十四条规定，对原告科以5000元罚款，属适用法律错误，判决撤销被告的行政处罚决定，也是正确的。

第3篇：装饰公司营销方案范文

“装饰行业其实不是我的本行，也没有进行过深入的研究，我主要是来和大家进行一个交流，相互学习，共同进步。既然我们坐在一起了，就一起来进行探讨。我作为一个普通顾客来看待和分析我们的装饰行业，可能更贴切点。我认为，装饰行业提供的是一种个性化的服务，实际上出售的就是一种个性化的产品，这种产品必须符合客户的个性化需求，所以一定得量身定做，也就是说，我们没有现成的产品。那么，我们在营销推广的时候，要迅速捕捉客户的一系列信息比如财务状况、投入计划、材料安全、色彩线条的好恶等等，并进行分析，我们才能够拿出基本合乎客户投资消费的方案来和客户进一步沟通。这样才能够大大提高交易的成功率......”

“我想请问叶老师，我是一个电话销售员，经常碰到这种情况，客户一接听电话，听到我介绍说是装饰公司就以"没时间""今后再说"为借口并慌忙挂电话，这是什么原因？”一个二十多岁的小姐提问。

“你一天打多少个电话？”我没等她喘过气来就反问。

“几十个吧。不一定。”

“这是营销模式大量复制导致的问题。但我们无论如何要相信客户，而不要用怀疑的眼光来判断客户，除了不断地训练提升我们自身的电话销售技巧外，还得用良好的心态来假定客户当时的状况，也许你去电话的时候他（她）正忙于工作、心情不好、财务不支持或者暂时没有装饰计划，当然还有一种情况就是，也许已经有了合作伙伴。这时候，我们要做的就是技巧性的跟踪、再跟踪。做销售就是简单的事情重复做，重复的事情认真做，认真的事情坚持做。”

“叶老师，您好！我是市场部的。为什么客户总是在认可了我们的方案后，却又犹豫不决，迟迟不肯签订合同？”

“依据我的判断，客户不签合同一定有他的顾虑。比如财务紧张（暂时没钱）、授权不足（要请示领导拍板或者和家人商量）、没有认可你本人（方案不错，但你的承诺能兑现吗）、索要礼品或回扣（多表现在公装上）或者根本他就是为了核实一些东西（他已经装饰完毕）等等。”

“我们在做小区（楼盘）展示推广时，由于其它公司也在做，瞄准一个准客户，经常是争先恐后、一哄而上递递宣传单，导致客户的怨烦，这种情况怎么办？”

“这个问题比较好！这其中看得出，集中度不高的行业的竞争之惨烈，其它行业也经常出现这种现象。我只能提几点参考意见：第一、既然我们提供的是一种个性化服务，那我们在展示的现场，无论是我们的衣着、语言还是展示板的设计都要有符合企业文化的个性化展现；第二、公司要整合各种营销手段、多方位出击，比如电话营销（商务部）和小区推广（市场部）不能单一、孤立地存在，应该是更多的团队协作；第三、不断创新营销技巧，策略上做到"人无我有、人有我多、人多我精、人精我变"。

第4篇：装饰公司营销方案范文

太曼斯变色服饰最早源于韩国，根据光学原理和热学原理研制而成,分为光敏变色和热敏变色两种。光敏变色是随着阳光的强弱而发生颜色的变化，如阳光照射时是一种颜色，没有阳光照射时变为另一种颜色。夜光变色是白天、晚上两种变化，到晚上服饰闪闪发亮。热敏变色是随着温度的变化而发生颜色的变化，如高于27摄氏度是一种颜色，低于27摄氏度又是一种颜色。变色染料配合图案设计，就可制造出颜色变化产生图案变化的效果，打破了普通染料只能印制静止图案的限制。

市场前景：

变色服饰，随着环境温度的变化，瞬间变化出不同的色彩，经摩擦还飘逸出诱人的芳香，置身阳光又呈无穷变化。让3亿多时尚青年瞬间变身千面女郎、百态靓仔，聚集大众目光。目前国内尚无变色服饰专卖店，市场几乎空白。

变色服饰不仅拥有上述特色，还被添加了一种新型化学纤维，使处理过的服饰颜色更稳定、时间更持久：看似普通的服装或包饰，离开阳光或一见阳光，就可在瞬间变化出不同的色彩，阳光越强，色彩变化越大，令人耳目一新，奇妙无比。且经摩擦还可飘出水果的芳香。

考虑到实际经营情况，除销售变色服饰外，还可专辟一处进行各色衣衫的“时尚印制”服务与销售，最大化扩充经营利益点。经营者在一年四季可以销售变色服饰，同时出售即时快印的“时尚印制”服装服饰、时尚休闲服饰（亲子装、情侣装、家庭装、姊妹装）。

投资建议：

15平方米小店，投资低、装修少、店源好找，可设在商场超市中或独立。也可与其它关联店联合经营，非常适合大学毕业生、时尚女孩、家庭主妇、下岗职工等资金有限者入市创业。

25平方米标准店型，除了销售变色服饰，还可以成本价进行服饰及物品的时尚印制。投资不过几万元，盈利可达十几万。推荐时尚创业族、已有店铺者采用此模式开拓未来。

35平米店铺空间给购买者自由穿行的空间；产品全、种类多，满足不同需求；地处核心商业区边缘，有客流又不必支付高额店铺租金。特为中型投资者量身设定。豪华规模，时尚典范，一般坐落于城市商业中心。

经营方式：

1、直销

业务员直接上门推销,主要是联系团体购买，如学校、机关、企业、社团等，实践证明此项直销费用低、销量大。

2、终端推广无店面销售

商只须具备一定面积的仓储、必要的送货运输工具、几名业务人员,直接送货到终端网络，如当地的士多店、专卖店、超市、商场，加强终端卖场管理，及时送货补货。最适合初次创业，资金实力薄弱的商。

3、综合经营专卖店+直销

商开设专卖店，按公司要求进行装修，按公司统一零售价销售，直接面向顾客，同时开展多种经营方式（如直销、批发等），这种模式有利于发挥品牌优势和促进分销商的销售，效果较好，适合有一定经济实力和人员充足的商。

第5篇：装饰公司营销方案范文

20XX年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，**装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们**装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。

20XX年转眼间就这样过去了，在过去的一年中，**装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响，全国楼市普遍不景气，售房量较往年并没有大的增长。不过我们**装饰公司在经过数年的发展之后，在业界已经有了一定的名气，在加上我们的工作态度以及质量，我们公司取得大的发展并不奇怪。

20XX年是**装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 20XX年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20XX“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20XX年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

第6篇：装饰公司营销方案范文

20__年是__装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20__“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，08年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》，公司先后与北京、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20__年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20__年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都sm广场等商城装饰装修工程；青岛奥运帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国务院国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程；集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础；打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品

牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，08年公司先后荣获20__年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、 “全国信息化先进单位”、“20____最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得部级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获 “全国优秀项目经理”、蒋剑荣获20__年度“全国杰出青年室内建筑师”、 吴建辉和罗宁荣获20__年度“__市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 08年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。09年工作展望

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此，我们要通过提升__装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实__装饰的品牌内涵。我们将二七年定为__装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是：专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是：以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

为此我们要做好以下几项工作：

一、继续大力推进区域营销模式，完善和优化区域营销手段，紧紧抓住扩大经营业绩，提高经济效益的战略核心。承接重大知名项目，通过项目这个重要载体，弘扬__装饰的品牌，充分发挥分公司和项目经理在当地的资源优势，实现以点带面，有序发展的目标。

二、继续完善绩效考评制度，加大考核力度，形成良好的激励和制约机制，在公司塑造一个勇于创新、敢于承担、善于管理、勤于执行的氛围。完善企业管理体系，建设企业管理平台。

三、科学制定成本费用预算，加强对成本费用的控制，强化项目成本中心责任制，探索股权和期权激励的方式，吸收战略投资者和合作伙伴，调整公司的股权结构，扩大公司的注册资本，以满足市场竞争的需要。

四、继续完善__装饰的专业资质，打造获取设计、施工市优、省优、国优的精品项目。加强企业文化建设，赋予__装饰更深的文化内涵及价值观，采取切实有效的方式宣传推介企业品牌，争创__知名品牌。

五、做好材料供应商平台及抓好大美劳务公司，投标预算中心，工程管理服务中心建设，为工程项目提供优质的服务。

六、在做好工程设计装饰主业的同时，探索铝合金门窗、幕墙产品、家具等装饰产品标准化、工厂化生产的路子，延伸公司的产业链。利用我们专业经验和企业优势，寻求合适的项目，参与项目投资，增加公司的利润增长点。

第7篇：装饰公司营销方案范文

项目单位：广州尚逸家居用品有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：1-5万元

场所要求：50平米以上

网址：

项目简介：广州尚逸家居用品有限公司是在当前国内家居连锁业纷繁杂乱中脱颖而出的实力派企业，本着“ 诚信做事，让中国人的家更美更温馨 ”的理念。长期以来一直致力于妆点家居、美化环境的工作。迄今为止，我们经营的品种有十几大类数千品种，丰富了家居文化。

总部立足亚州最大的家居生产和流通基地――广州。公司一直致力于设计、开发、生产和流通的四大领域，“尚逸人”立志为全国人民提供“时尚、实用、实惠、优质”的家居产品，更为创业者提供一个完美的创业平台，从店面选址到装修，从员工培训到经营制度，从广告宣传到营销策略都由总部专业人员提供统一指导和建议，让您无忧创业！

推介星级： 所属地：广东广州

项目编号：1306 项目类别：家居

项目单位：上海波涛装饰（集团）有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：30万元以上

场所要求：150平方米以上

网址：

项目简介：波涛装饰创建于2001年，公司专业从事中高档室内外装饰。公司具备国家建筑装饰装修工程一级施工资质、装饰工程乙级设计资质以及机电设备安装工程三级资质，建筑土建二级总承包资质。公司凭借顶尖的设计水准、规范的施工流程以及优良的服务质量，在行业内率先通过ISO9001国际质量体系认证，并被评为“上海市著名商标”。

公司成立之初，坚持高起点、高标准，始终着力于提高行业服务水平、推动行业规范化发展。发展至今，公司已具有4000多平方米的木制品加工厂和材料供配中心，2005年公司斥巨资打造了5000多平方米的品牌建材超市；形成了“三位一体”的装修模式，为客户提供更为便捷、更为优质的整体全程服务。

推介星级： 所属地：上海

项目编号：1360 项目类别：家居

项目单位：广东万事达厨具电器有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：20-50万元

场所要求：100平方米以上 网址：

项目简介：公司专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、壁挂炉等系列厨卫电器产品，经过10余年不断地发展与壮大，一路秉承并践行 “追求卓越品质”的核心理念，致力于通过产品、技术与服务的不断创新，满足更多消费者对厨卫生活的高品质需求。

推介星级： 所属地：广东佛山

项目编号：1363 项目类别：家居

项目单位：北京怡莲嘉美家居用品有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：8-15万元

场所要求：30平方米 网址：

项目简介：北京怡莲嘉美家居用品有限公司是一家致力于寝居用品行业产供销一体化经营的专业公司，在北京超新怡和科贸有限公司的基础上组建。公司创始人彭善超先生以其卓越的远见和实干的作风将超新怡和公司打造成为礼品行业的领军企业，倍受营销界权威杂志及研究机构《销售与市场》、“派力营销”高度观注，并作为精典营销案例进行研究；至今超新怡和公司仍以200%以上的年增长率高速发展，并在此过程中相继成立了兄弟企业“北京超新礼品有限公司”及“郑州超新礼品有限公司”。2003年，随着企业进一步扩大经营规模的需要，公司开始导入集团式的经营模式，并确定了“以礼品渠道为基础，拓展零售渠道实现腾飞”的宏伟战略。进而在以上三个企业的基础之上正式成立了北京怡莲嘉美家居用品有限公司，重点拓展“怡莲”品牌零售渠道，在两年的时间里全国开发了六十多家经营网点，并在业界取得良好的经营口碑和知名度。

推介星级： 所属地：北京

项目编号：1368 项目类别：建材

项目单位：广州鸿扬家具有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：15万元以上

场所要求：100平方米 网址：http：///

项目简介：广州鸿扬家具有限公司成立于2008年，是鸿扬旗下的一个业务公司。

鸿扬--著名商标拥有者、中国建筑装饰协会常务理事单位、中国建筑装饰协会家装委员会副主任单位、中国家装行业十强，在2006年被中国建筑装饰协会评为"全国知名品牌"。

鸿扬于1996年11月成立，经过十余年的奋斗，已在湖南、广东、江西等7个省24个城市拥有20多家直营家装公司，培训学校和鸿扬木制工厂各1家，拥有占地面积近5.5万平方的鸿扬工业园，年销售收入达4亿元，每年为5000个以上的中国家庭提供家庭装修装饰全房产品和整体服务，从业员工超过1000人，从业工人超过4000人，历年获得部级和亚太级数十项设计大奖，屡创家装行业创新先河，是中国华中地区的龙头家装企业，是中国家装界举足轻重的领军企业之一。

推介星级： 所属地：广东广州

项目编号：1362 项目类别：家居

项目单位：鹤山市康立源卫浴实业有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：20-40万元

场所要求：80平方米以上

网址：

项目简介：鹤山市康立源卫浴实业有限公司创办于1998年，是一家专业化的拥有产品自主研发、设计、生产、营销及售服为一体的龙头五金为主导的整体卫浴的高科技现代化企业。

推介星级： 所属地：广东江门

项目编号：1311 项目类别：建材家居

项目单位：欧克丽家居用品运营中心

合作方式：区域 投资额度：5-10万

网址：

项目简介：欧克丽家居用品运营中心，隶属于河北省张家口鸿尚装饰工程有限公司，是以专业从事绿色家居材料推广运用的综合性企业。中心地处京冀蒙金三角，交通十分便利。自有工厂，三大生产基地，员工160余人.企业拥有完善的五大管理团队：1.技术研发团队；2.生产制造团队；3.品质管理团队；4.市场营销团队；5.售后服务团队。拥有先进的生产检测设备、高素质的员工、保证了欧克丽系列产品过硬的品质。国家注册商标，使品牌更具影响力和竞争力，精工细作的产品，赢得了客户的青睐，并多次荣获国家相关机构颁发的荣誉证书。为了进一步提升品牌形象、打造绿色健康家居、弘扬传统民族文化，公司在原有的三大系列一百多种款式背景墙的基础上，又成功推出了家居专用高效吸附活性炭系列产品和非物质文化遗产鸿尚剪纸系列，使得欧克丽产品更加丰富的同时也给了客户更多的选择。

推介星级： 所属地：河北张家口

项目编号：1312 项目类别：家居建材

项目单位：广州市暖怡乐热能科技有限公司

合作方式：区域 投资额度：5-10万元

网址：

项目简介：广州市暖怡乐热能科技有限公司是一家专业从事地暖地板二合一产品的研发、生产、销售的高科技企业。公司座落在珠三角腹地广州番禺，暖怡乐公司在广州、佛山等地有多处生产基地，总面积30000多平方米，全年产能达200万平方米以上。暖怡乐公司与国内外多所大学院校、研究所等机构合作，建立校企合作平台，主攻纳米热能材料、环保热能材料、新型材料和制冷新技术的研究与开发，为暖怡乐公司可持续发展提供坚实的技术保障。 暖怡乐发热地板是国家专利产品（ZL 2009 2 0353204.8） 。

第8篇：装饰公司营销方案范文

家装公司促销活动方案范文一：(一)、楼盘分类、筛选和普查

1、 要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调

研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

2、 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源

主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

3、 直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直

接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

4、 需收集信息如下：

楼盘名称 售楼负责人姓名电话

开发商名称 均价

物业管理公司名称 楼盘位置

物业负责人姓名、电话 楼盘建筑面积

售楼处地址 总户数

户型配比 业主特征描述

主力户型 楼盘周边环境调查

入住时间 是否有单位集体购房

(二)、进驻前准备

1、 物料资料准备

宣传手册、公司彩页、易拉宝、X 展架、针对性楼盘KT 板广告等

2、 物业或者合作商家沟通

小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。

(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位

优点：

1、目标客户更集中，更清楚

2、能更准确接近目标客户；

3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；

4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；

5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；

6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点：

1、费用有时候不好预测；

2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；

3、小区活动很容易受到限制；

4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势

5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。

所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。

(四)、宣传活动和工地样板间营销

1、 制定针对性的营销宣传活动

商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。

2、 样板间客户的寻找和宣传

在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。

当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。

但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。

(五)、准客户的追踪和促成

1、 收集客户资料

收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：

(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户

(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。

(3)、购买楼盘客户资料

(4)、组织业主考察团到我司参观

2、 客户促成

促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！

家装公司促销活动方案范文二：为答谢广大客户对本公司的支持，xxxx装饰公司特推出“风雨同路·感谢有你—xx感恩回馈第三季”活动，活动主题“约会春天.相约九九！”活动内容如下：

一、活动时间：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

二、活动范围：xx市各区县装修房子的客户

三、活动内容：

1、本次活动参与客户均可享受价值 20xx 元甲醛处理，确保家庭环境绿色健康。

2、交足定金 20xx 元的客户，可获赠价值 2450 元奥斯漫花洒龙头AS-2512C30（如对设计和价格不满意龙头一样可以拿回家）

3、在活动期间与我公司签订装修施工合同的客户，可享受以下优惠：

(1)感恩礼包A系列——风雨同路

A、基础装修合同总价5万元以下，凭公司的施工合同抵20xx 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

B、基础装修合同总价5—10万元，凭公司的施工合同抵5000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

C、基础装修合同总价10万元以上，凭公司的施工合同抵 8000 元现金消费劵，橱柜、地板、洁具、窗帘等（任选其一）

我公司合作品牌：奥斯漫洁具、巨迪橱柜、肯帝亚地板、斯米克陶瓷、马可波罗瓷砖、唯美窗帘、美家灯饰、中冠木门、品格集成吊顶、容声集成吊顶、冠湘楼梯、韩国墙纸、艾仕墙纸等。

(2) 感恩礼包B系列—感谢有你

A、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，觉得我们施工过程中做得好对公司认可，可介绍朋友到公司装修，凡成交的客户，我们赠送老客户和新客户各一千元工程款。

B、凡在我公司活动期间交纳定金或签订装修合同的客户，是公司在该小区的前两户客户可享受一千元的样板房大礼包，并指派公司金牌施工队施工。

(3) 终极感恩礼包—万元现金感恩客户

凡与本公司交纳定金或签订装修合同的客户，均有机会参与我公司周年庆的“终极感恩礼包—10000元现金感恩客户”大型抽奖活动，

四、享受公司六级施工管理全方位24小时服务，随时随地了解自己家里装修的情况和进度；客服启动主材全程跟踪管理服务，让我们的客户省钱省时做到真真的快乐装修。

五、活动说明

1、基础装修合同总价以工程完工实际结算金额为准。

2、感恩礼包A系列和感恩礼包B系列及终极感恩礼包均可参与。

第9篇：装饰公司营销方案范文

活动背景：

随着人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品质的生活，家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美，缔造家装文化，已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报长葛广大市民和业主对房地产、建材、装饰行业的支持和厚爱，特隆重主办20xx “长葛百姓家装艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品质，让消费者了解相关知识，增强环保意识和对相关材料的品质鉴别能力。

同时，20xx “长葛百姓家装艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）采购一步到位，购物生活两全其美

（2）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：打造家装集会潮流

2．形象定位：品牌联盟 带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，

4．广告定位：一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧

大市场、大营销、大行动的战略

借“恋家装饰成立1周年”之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

展示规划

企业风采区------现场文艺演出助兴，组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。

促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。

效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。

现场签单大酬宾（暂定）

签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值20xx元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；

签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；

抽奖活动奖项（暂定）

一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）

二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：20xx元）

三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）

四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）

五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）

百万大奖等你拿（暂定）

奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值4000元的液晶电视一台。

大标题

长葛百姓家装艺术节

活动主题

黄金地---恋家与您共建绿色家园

广告语

一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧

活动目的

此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大长葛消费者为宗旨，推广长葛家装广告公司文化设计新理念，推动长葛各商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

活动地点时间

长兴区综合市场（锦华小区正门对面），4月10——4月13。

活动的亮点

1：由长葛顶尖的多家装修设计公司参与，提供100套（恋家设计70，其他公司设计30）免 费设计方案。

2：由多家大型建材品牌商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品（进入活动现场的观众都有精美礼品赠送，现场签单订货的客户更有豪礼相送。）

3：届时将会有大型演艺活动莅临现场。

4：高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户（每个商家可自行邀请）（专门有一个大房间为商家谈客户准备，房间内可以进行商务谈判。）到益民或者金贝尔订一些高档的点心还有一些好的茶叶。

5：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。

6：届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。

亮点的好处

用这些亮点吸引客户，更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。

打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让长葛广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。

开幕式举行“共建绿色家园”主题活动，必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。

活动具体方案

前期筹备工作

1. 联系长葛电视台（由志博广告负责）；

2. 联系活动地点负责人（待定）；

3. 联系领导（工商局，文化局，）（待定）；

4. 联系商家包括：诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）（有恋家装饰和志博广告共同负责）。

活动宣传准备工作

1 大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）

2 dm宣传单页（5万份）由人体广告宣传员在x月xx日和xx日于活动前三天开始发放。一、在人群密集区进行散发

二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户

（人体广告宣传员要求形象较好。联系聘请工作人员（志搏广告），印刷设计工作人员（汇德广告人员）

3 《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前3天发行完毕。（杂志内容：介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等）

4 出租车广告在活动前一个星期开始宣传，联络工作由王存负责，也同时设计稿件。（宣传内容：活动主题及亮点介绍）