招生方案策划精选(九篇)

第1篇：招生方案策划范文

“模拟招聘，发掘潜力，实现竞争，成为强者”

二、 活动背景

在当前社会就业形势异常严峻的前提下，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。造成该现象的主要原因在于学生和就业单位信息缺乏交流沟通，学生对就业信息的空缺。学生难以了解社会和企业对人才的要求标准，企业也无法将此要求顺利地传递给学生。

三、活动目的

应聘，是每个大学生在步入社会参加工作前必不可少的人生经历。在这个竞争日益激烈的社会，如何在竞聘过程中力搏群雄，在紧张的面试中脱颖而出，是每个大学生思虑许久的问题。面对大学生就业的严峻形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的基本礼仪，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，拟举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。随着人类社会文明的日益发展，社会对大学毕业生的素质要求也越来越高。那么，二十一世纪的大学毕业生应当具备什么样的优秀素质呢？是口才？人格魅力？亲和力？健康的心理? 还是应对突发事件的反应能力？由云南交通职业技术学院2009级人力资源管理班举办的“大学生模拟招聘会”活动，将结合当今大学生讨论的热门话题“竞聘”与“素质”，全力打造一个模拟招聘活动的现场，通过应聘选手的“亲身体验”和有关教师的现场点评，让同学们通过“实战演习”，树立自主择业的意识，体验自主择业的感受，从而锻炼学生的表达力、观察力、应变力、合作力、学以致用能力等等；同时也积累应聘经验，明确学习目标，作好知识与能力两方面的准备，了解一些礼仪规范、学会推销自己，并让学生增强就业危机感以及通过活动增强自信心和全面认识自我。

四、策划、主办单位

云南交通职业技术学院

2009级人力资源管理班

五、赞助单位

云南交通职业技术学院经济管理分院

男生722、725宿舍

172校园活动网

六、活动章程

（一）、活动时间

上午9:00——12:00

（二）、活动地点

云南交通职业技术学院经济管理分院教学楼210教室

（三）、活动对象及代表

1、招聘方

（1）流弦聆音唱片公司

企业代表：熊文美

（2）苏荷酒吧

企业代表：陈蕾

（3）天顺旅游公司

企业代表：王天顺

（4）中国平安保险公司

企业代表：陆盛英

2、应聘方

由16名同学参加，分为4组，每组4名同学。

（四）、参招企业招聘内容及要求

（五）、活动流程

2、主持人宣布招聘活动开始并简单介绍参招企业方、应聘方及主办方。（时限5分钟）

3、企业招聘人员就位，参阅应聘者的个人简历，并按应聘者的序号开展招聘。（本场招聘会每环节限时一个小时）

2) 才艺展示（由个人实际情况决定）

3) 即兴作文（时限3分钟，题目提前抽好）

4) 招聘人员进行提问

5) 针对提问，应聘者进行回答

6）问答环节结束后，应聘者退场，等候面视结果。

7）上述环节轮流使用，直至招聘活动结束，如有特殊情况，可及时调整。

4、观众发言

5、指导教师发言，对此次模拟招聘会做出评价。

6、主持人宣布模拟招聘会结束。

（六）、后勤管理工作

1、组织者于活动前布置好招聘场地及相应的设施。

1、组织者在活动中，可以根据实际需要对本次活动作出相应的调整。

第2篇：招生方案策划范文

【关键词】企业财务管理；税收筹划

中图分类号：F27 文献标识码A： 文章编号：1006-0278（2014）01-065-01

一、纳税筹划在现代企业财务管理中应用的提出

纳税筹划是指纳税人或其机构在税收法律允许的范围内，以适用税收政策和税收征收管理制度为前提，采用税收法规所赋予的税收优惠或政策选择机会，对自身经营、投资和利润分配等财务活动进行科学、合理的实现规划与安排，以达到节税目的一种财务管理活动。其产生的背景是，在现代市场经济环境下，企业作为自主经营、自负盈亏的市场主体，企业利润最大化或股东权益最大化是企业的经营目标，而企业作为纳税人，其税收的支出属于企业资金的净流出，必然影响到企业经营目标的实现。因此，依托税收法规、运用各种财务手段，使纳税人税收负担最小化，企业经营目标最大化的一系列财务活动，纳税筹划就成为现代企业财务管理的一项重要内容。

二、纳税筹划的特点

1.合法性。企业或纳税人进行税收筹划时，要在合法的前提下进行筹划，在法律允许的范围内，由税收政策的指导下进行。与不当避税、偷税漏税有着本质的不同，税收筹划行为是对税法和税收政策合理、有效的贯彻和实施，本质上是一种在市场经济条件下企业依法选择纳税方案的正当行为。

2.筹划性。作为纳税人的一种管理职能，税收筹划是企业对生产经营、投资活动等的事先规划、设计和安排来实现的。在现实经济活动中，纳税义务的发生通常滞后于应税行为。不同纳税人和不同的征税对象，税法规定的政策不同，使纳税人有机会可以选择低税负决策的机会。

3.目的性。税收筹划有明确的目的，就是使收入最小化、费用最大化，实现免除、减少纳税义务，或者递延纳税义务等的目标。概括说，其直接目的就是获得最大的税后收益。

4.综合性。企业在进行税收筹划时，一项税收筹划方案是多种方案的优化选择，随着一项纳税筹划方案的实施，纳税人在取得部分税收受益的同时，必然会产生因此方案而放弃其他方案造成的机会成本。只有增加的收益大于增加的费用和机会成本时，这个方案才是合理的。

三、纳税筹划方案的制定

根据纳税筹划的特点，在制定纳税筹划方案时，必须综合考虑采取该方案是否能给企业带来绝对的收益。除此之外，还要考虑风险节税，即在进行税收筹划时，既要考虑货币的时间价值，又要考虑风险因素，从而客观的选择税收成本最低的方案。一般说来，纳税筹划方案有时会特指互斥方案，所谓互斥方案，是指多个相互排斥，不能同时并存的方案。互斥方案的决策过程就是在每一个入选方案已具备财务可行性的前提下，比较各个方案的优劣，利用评价指标从各个备选方案中最终选出一个最优方案的过程。

目前，纳税筹划方案的评价方法可分为“净利润法”或“净现值法”。其实“净利润”是根据权责发生制确定的，而“净现值”是根据收付实现制确定的，两者皆可以作为评价净收益的指标使用。从纳税筹划的最终目的来判定，互斥方案的选择标准有时会存在一些先天缺陷，因此必须引入“机会成本”的概念，机会成本是指在投资方案的选择中，如果选择了一个投资方案，则必须放弃投资于其他途径的机会，其他投资机会可能取得的收益是实行本方案的一种代价成本。在纳税筹划方案的选择程序中，首先要将所有的纳税筹划方案考虑“机会成本”这一因素后得出净利润，然后才能进行比较得出结论，否则的话，极易导致纳税筹划的失败

新企业所得税法加大对业务招待费的税前扣除限制，业务招待费按照发生额的60%扣除，而且最高不能超过当年销售（营业）收入的5‰。也就是说，只要发生业务招待费就有40%要用税后利润支付，最高扣除比例也较低，无法满足企业业务经营需要，因此业务招待费支出的税务筹划也是商业银行限制性费用筹划的重点。

例：已知B商业银行某一纳税年度营业收入为100亿元，计算在不同情况下该银行的允许税前扣除的业务招待费。

B银行允许税前扣除的业务招待费最高限额：100亿×5‰=0.5亿元。

（1）假设当年实际发生业务招待费1亿元，准予税前扣除部分为0.6亿元（1亿×60%），超过最高限额，因此允许税前扣除的业务招待费为0.5亿元。

（2）假设当年实际发生业务招待费0.8亿元，准予税前扣除部分为0.48亿元（0.8亿×60%），低于最高限额，因此允许税前扣除的业务招待费为0.48亿元。

由此可见，企业需要精心筹划和严格管理业务招待费支出，一方面，需要测算业务招待费规模，分解各部门的支出指标，尽可能将其控制在限额标准以内；另一方面，通过其它费用支出代替业务招待费。例如，可以更多地采用商务会议的方式招待客户，这样所发生的食宿等费用就可以尽可能多地列入会议费，在税前全额扣除。当商业银行广告和业务宣传费税前扣除指标剩余较多时，可以制作一些有意义的宣传品，替代外购礼品用于赠送客户，减少业务招待费支出。

四、在财务管理中运用税收筹划需要注意的问题

第3篇：招生方案策划范文

乙方（受托方）：xx公司

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行网络招商页面策划。为保证项目顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同。

一、项目任务

1.1 任务一：乙方对甲方???????? 网络招商开展专项策划，编写招商页面主题文案；

1.2任务二：乙方根据甲方已确认招商页面主题文案，进行网页设计制作。

二、委托项目进度

2.1 第一阶段：编写策划文案

2.1.1 为期四个工作日，乙方通过对甲方提供的资料进行整理和分析，根据甲方市场推广需要，编写招商页面主题文案。

2.1.2 策划时间自甲方全额付款后，按照乙方要求提供资料后的下一个工作日起算。

2.2 第二阶段：网页设计制作。

2.2.1 为期三个工作日，乙方根据甲方已确认招商页面主题文案和甲方CI规范的要求，进行网页设计制作。

2.2.2?策划期自甲方联络人以书面形式对第一阶段的策划成果予以确认的下一个工作日起算。

2.3 策划工作各阶段按程序顺延，但实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过七个工作日。

三、甲方责任与权利

3.1 甲方须为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息，并以书面形式指派一到两人作为项目联络人，负责配合乙方工作；

3.2 在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，对乙方提交的阶段性方案给予书面确认或提出书面的指导性意见；

四、乙方责任与权利

4.1 乙方须按计划进度完成各阶段策划任务，及时与甲方沟通并请甲方确认；在乙方提交各阶段成果之后的二个工作日，甲方若无确认回函，乙方可视为甲方对所提交的方案已确认；

4.2 乙方须按甲方提出的指导性和标准性要求修改和完善各阶段成果，乙方按甲方要求对文案或平面设计进行修改的时间不计算在总体累计时间之内。

4.3保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行中涉及的保密内容。

五、合同金额及付款方式

5.1 本合同总金额为人民币伍佰捌拾元整（￥580元整）。

5.2 付款方式：签订合同后三日内，甲方向乙方全额支付策划与设计制作费用。

5.3 赠送连锁中国(lenso.cn)网站分类信息栏目??????分类下???排???位，广告形式为（图片/文字链）规格：??????；使用期限为2005年? 月? 日至2006年? 月? 日止，仅限于本项目制作的招商网页。

六、成果归属与冠名宣传

6.1 乙方将其最终策划成果于项目结束之日正式转给甲方，所有未被接受的策划方案仍归属乙方；

6.2 乙方对策划成果保留其冠名权；

七、违约责任

7.1 由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，乙方终止本项目策划，不予退还甲方所付费用；

7.2 由于乙方原因中断本合同履行，乙方收回前期的策划成果，同时退还甲方所付费用；

八、合同终止

8.1?本合同履行完毕自动终止；

8.2?一方违约并承担责任后自动终止；

8.3?任何一方无权单方面终止本合同，因不可抗力或者甲乙双方一致同意终止本合同时，须以书面形式确定。

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九、合同争议

?本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方本着友好协商原则解决，并以补充协议形式载明；协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同生效日

?10.1?本合同和合同附件经双方盖章，签字后生效。

10.2?补充合同与本合同具有同等的法律效力。

10.3?本合同（包括合同附件、补充合同）一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方：（公章）乙方：（公章）

法定代表人： ?（签字）法定代表人： ?（签字）

地址： 地址：

第4篇：招生方案策划范文

招商委托合同范文一

甲方：杭州柳桥宜家房地产开发有限公司

地址：杭州市萧山区金城路萧山商会大厦18F

电话：0571-82707103

乙方：杭州高盛房地产有限公司

地址：杭州市上城区复兴国际广场大名空间商务大厦1210

电话：0571-86020629

甲、乙双方本着平等互利的原则，就甲方所开发的“南和城”项目(以下简称“该项目”)委托乙方招商服务事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守：

一、委托模式

乙方受甲方委托，就其所开发的“南和城”沿街层商业，招商面积为： 平方米进行全程招商服务。

二、服务期限

甲方委托乙方进行招商服务，委托期限为自本合同签订之日起至开业止，计划招商完成时间在20xx年12月31日。在委托期内，甲方不得将该物业的招商服务权再委托给第三方进行。

三、收费标准：

甲乙双方商定，收费按两部分计算：第一部分为招商服务费为每月50000元人民币，自本合同签定后三日内支付首月服务费，此后每月15日前支付当月服务费，至20xx年12月31日止，共计11个月55万元人民币第二部分为招商佣金，按甲方与商家签定的《租赁合同》计算2个月的平均租金作为乙方的招商佣金，在甲方与商家签订《租赁合同》后支付给乙方。说明：此服务收费仅为乙方的项目服务费用，不包括项目广告宣传媒体的制作费用及相关重点商家的公关费用。

四、招商服务内容

1、市场调研分析与定位

2、项目发展战略规划

3、商街业态平面布局及规划

4、招商流程策划及管理

5、经营商家的寻找、洽谈、合同签订、进场等

6、商街CIS形象策划

7、广告宣传策划及工作内容

8、招商活动建议与组织实施

9、工程变更的具体内容

10、其它相关的经营管理建议

五、甲乙双方责任

(一)甲方责任

1、提供项目合法建设的一切相关证照资料及必要的文件。

2、负责跟有关单位协调与招商、开业等相关的有关事宜。

3、负责该项目在招商采购过程中所需的费用(包含大牌商家的公关费用)。

4、审定批准项目策划方案与市场推广执行方案(包括租赁价格与条件)。

5、审定批准广告策划、设计及方案，并支付广告费。

6、负责办理签署《商铺租赁合同》、《合作经营合同》及其他进场商家的合作合同，收取租赁保证金、租金等有关手续。

7、甲方应保证其拥有所委托招商商场房产权的合法性和有效性，如因甲方责任而引起该物业出现产权、入住(开业)期、工程质量或承诺的条件货不对版等纠纷，其后果由甲方承担。

8、负责协调物业公司与未来进场经营者的关系。

9、招商期间，甲方应提供乙方办公场所及设备。

10、甲方严格监督乙方招商工作进度及规范招商行为。

11、按时支付乙方的招商服务费用。

12、在招商定位及策略由双方确定后，甲方须积极配合乙方的招商推进。

(二)乙方责任

1、市场分析：商圈界定、消费者倾向调查、竞争店分析。

2、业种选择：商家组织规划、各业种营业面积分布与组成。

3、广告企划：企划VI手册、开幕前、中、后期促销计划。

4、招商洽谈：招商策划、筹备与执行，全面负责商家洽谈等具体工作。

6、协助甲方签订《商场租赁合同》、《合作经营合同》等其他合作合同。

7、派驻服务人员的工资、奖金、提成、福利等均由乙方负责。

8、按计划进行招商工作推进。

六、乙方项目组人员构成

项目总监1人，项目经理1人，招商人员3人，企划人员1人，平面人员1人

七、招商目标

至20xx年12月，完成招商总面积的90%;

在交付使用后三个月内进场试营业。

八、其它事项

1、如在招商过程中发生商户用购买的方式入驻经营，而产生甲方销售业绩时，乙方获取销售额的 2% 作为佣金，同时不再获取招商佣金。在甲乙双方协议有效期内，如果甲方将此商业项目进行资产转让，甲方须以书面形式提前60天通知乙方并一次性以现金或转账形式支付乙方剩余期间的招商服务费。

3、甲方内部的人员、产权、资产的变更，此协议均继续具备法律效力。

4、在项目执行工作中，如甲方有任何更改事项，应征得乙方同意。

九、违约责任：

1、本合同生效后，甲方未经乙方同意单方面解除或擅自终止合同，除结算 应支付的服务费以外，另支付赔偿金人民币50万元给乙方作为补偿。

2、本合同生效后，乙方未经甲方同意单方面解除或擅自终止合同，除退还 已收的费以外，另支付赔偿金人民币50万元给甲方作为补偿。

3、如果甲方不按照合同约定支付服务费用，每迟延一日，应按拖欠费用总金额的千分之五计算，按日向乙方支付违约金;逾期15日未支付的，乙方有权单方面解除本合同并可要求甲方按本条款第一项赔偿相关损失。

4、一方泄露对方在合作过程中知悉的对方的商业机密或其他秘密，均应承担违约责任。

5、甲方必须按照乙方策划的各项内容执行及支付相关的费用，如因甲方未能按时执行或按策划执行而造成的各类损失，由甲方负责。

十、合同生效及其他

1、本合同执行过程中，如有不可抗力的因素影响有关条款之执行的，受影 响一方应及时向对方通报，并提供相应的合法证明。如果任何一方要求提前解除或变更合同，必须提前60天书面通知对方，对方应在收到该通知后30日内予以答复。

2、在本合同执行期间，如因股东变更、产权交易等原因导致甲方产权改变 的，甲方应当与新产权方积极协调并由新产权方继续履行本合同，否则甲方就应承担违约责任。

3、在本合同履行过程中产生的或与本合同有关的任何争议，双方应当通 过、友好协商进行解决。协商不能解决的，任何一方均可向合约签署地仲裁委元会申请仲裁。

4、本合同如有未尽事宜，由双方协商解决或签订补充协议。

十一、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力，自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，双方另行协商。

甲 方：杭州柳桥宜家置业有限公司

(签章)

代表人(签字)

签约日期: 20xx年 月 日

签约地点： 杭州市萧山

乙 方：杭州高盛房地产有限公司 代表人(签字) 签约日期: 20xx年 月 日 (签章)

招商委托合同范文二

甲 方：

电 话：

地 址：

签 约 代 表：

乙 方 ：

电

地 话： 址：

签 约 代 表：

根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的规定，经甲乙双方本着互相配合、讲求

实效、诚信实用的原则，甲方决定委托乙方完成“ ”的商业策划、招商工作，乙方愿意接受委托，现就有关合作的具体事宜签订本合同。

一、策划项目：

1、项目名称：

2、项目位臵：

3、项目规模(建筑面积)：约 平方

二、委托事项

(一)第一阶段：策划阶段

1、甲方委托乙方独家全面负责本项目的商业策划以及招商工作。

2、乙方将充分利用个人的客户资源以及商业策划专长，组织专业团队，全力以赴，圆

满完成本项目的策划、招商工作。

(二)第二阶段：招商阶段

1、招商任务：

(1)项目两层总体建筑面积约5000平方米。

(2)甲方或任何人引进的商户，无论所面积多少，均算乙方招商成果。

2、招商原则：乙方在策划任务完成后，将制定的招商条件交由甲方确认，并按照甲方

确认的招商条件进行招商(招商条件确认书由甲、乙双方签字确认，作为本合同附件，具有同等法律效力)。

四、合同总金额及招商费付款方式请在选择付款方式的后面( )内打钩

方式一( )

1、本项目总额为人民币 元整，即 元。双方签协议时，甲方支付乙方

元的前期费用，即人民 元整，( 元)。

2、招商费支付方式：自乙方开始定向招商至招商全部完成90%，该招商费分三次支付：

(1)招商面积完成35%，支付招商费 元，人民币 整。

(2)招商面积完成65%，支付招商费 元， 元整。

(3)招商面积全部完成90%，一次性结完余款。

(4)招商面积完成80%以上，视为全部完成，并尽力完成100%的项目。

方式二( )

1、本项目招商总金额为所招回项目一个月租金的总和加入场费的20%。

2、双方签协议时，甲方支付乙方 元的前期费用，即人民 元整，( 元)。

3、招商费支付方式：自乙方开始定向招商至招商全部完成80%，该招商总金额分三次支付：

(1)招商面积完成35%，支付招商费 元，人民币 整。

(2)招商面积完成65%，支付招商费 元， 元整。

(3)招商面积全部完成80%，一次性结完余款。

(4)招商面积完成80%以上，视为全部完成，并尽力完成100%的项目。

方式三( )

1、本项目总费用所招回项目一月租金。

2、双方签协议时，甲方支付乙方 元的前期费用，即人民 元整，( 元)。

3、招回一个项目签定合同当日支付该项目乙方应得费用。

五、甲方责任和权利：

1、甲方须指派专人(须书面指定)，作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作。

2、为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息。

3、为乙方各阶段成果提出建议性要求。

4、若就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

5、及时向乙方支付报酬。

六、乙方责任与权利

1、招商团队组建：

(1)策划阶段，乙方自主组成专业的招商团队，招商团队组成员不超过 人(兼职者除外)，成员均有大商场中高层职务的经历，负责或参加过大商场的筹备工作(可能需要的文员除外)。

(2)招商阶段，仍由乙方自主组建团队，人数可能中间多，前后少，一般情况下不超过 人(兼职者除外)，约80%的成员曾任大商场部门副经理以上职务，有广泛的客户资源，招商渠道和丰富的招商经验，负责或参与过大商场的筹备工作(文员除外)。

2、策划阶段和招商阶段，乙方成员的工资由乙方定级、发放，奖金则在策划和招商结束以后，由乙方依据各成员的表现、贡献分别予以发放。

3、乙方成员的变动、奖惩解聘等项工作由乙方视具体情况自主决定，甲方不得干涉。

4、按进度计划完成各项任务，保证质量，及时与甲方沟通。

5、按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果。

6、保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透本合同履行过程中涉及的保密内容。

七、违约责任

1、若甲方不按期或不足额向乙方支付酬金，甲方须向乙方支付2‰的日滞纳金。同时，乙方有权终止运作，由此所引起的后果概由甲方负责。

2、若甲方缘故致使乙方无法按时完成工作任务，则须顺延本合同不同阶段的相应期限，甲方自行承担由此产生全部责任。

八、附则

1、本合同中具体方案以甲乙双方共同签字认可为准。所有方案文本，乙方只负责提供样本一份，复制或制作费用由甲方负责。

2、本合同所涉及“以上”，“以下”、“以内”、均含本数，所涉“元”均指“人民币”。

3、本合同未尽事宜，双方协商解决。协商不成的双方均有权提交仲裁机构或法院予以解决。

4、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自甲乙双方签字，预付款支付后生效。

————————————以下无正文————————————

甲方签署及盖章确认： 甲方签署及盖章确认：

签订日期：二一 年 月 日 签订日期：二一 年 月 日

签约地址：

招商委托合同范文三

委托方： (以下简称甲方)

地址：

电话： 传真：

受托方： (以下简称乙方)

地址：

电话： 传真：

甲、乙双方根据相关法律法规及规定，在平等、互利、自愿的原则下，经友好协商，就甲方委托乙方招商 项目(以下称“本项目”)一事，达成本合同。

一、双方共识：

(1)、 甲方全权委托乙方作为该项目的整体招商商。

(2)、 乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方提供服务。

二、合同标的：

本项目名称：项目。

本项目规划商业面积(简称MLS)为 平方米。

三、委托事项：

甲方兹将其投资于本项目中MLS全权委托乙方招商。

四、委托期限：

自签订本合同之日起至本项目招商全部完毕。

五、委托内容：

指甲方委托乙方对本项目规划的MLS制定招商方案，并具体实施;

六、工作流程：

1、乙方自本合同签订之日起，即就本项目的招商成立项目组展开作业。

2、本合同签订后乙方不定期向甲方提交本项目招商方案，并在提交方案时对方案内容予以解释。以上方案须经甲方审核同意后实施，根据情况变化，甲方有权对方案提出调整要求。

3、本项目的招商方案制定及招商执行：在本项目工程开工后，即进入此阶段。乙方负责对该项目作细分计划，为甲方提供市场调研信息，协助甲方制定租金价格，派驻专业招商人员进驻现场，开展具体品牌招商工作。

七、费用划分

1、甲方承担项目推广费用，包括推广费、招商道具、现场运行费、宣传资料印制费以及双方书面认可的其他费用;

2、甲方负责的招商现场部分运行费包括现场服务、电费、水费;甲方将设备完好状态交与乙方使用，使用过程中如出现损坏，耗材及维修费用由乙方自行承担。

3、乙方承担现场(不包括甲方人员)及场外招商人员工资福利、业绩提成;

4、乙方承担现场部分运行费用(包括电话费，办公用品及耗材);

5、日常客户活动及招商资料邮寄等费用由乙方自行承担。

八、招商佣金：

1、甲方委托乙方进行该项目招商的费用按本项目可售部分销售均价乘实际招商面积计提招商佣金：

A、租赁期1年以上的，按1.3%计提;

B、租赁期1年以下的，按实际租赁月数计提(1.3%为年租金总数);

C、如本项目中MLS进入第二轮招商后，按1个月租金计提;

(2)、招商的费用按以下四个时间节点分别结算：

A、签约后一周内支付该项目预计招商佣金的20%的费用作为前期相关费用;

B、根据招商计划与进度，在意向商户达到50%时支付应付招商佣金的40%

C、招商率达到80%时支付应付招商佣金的20%

D、如其开业，支付剩余款项(全部应付佣金减去上述三项佣金的余款)

九、双方权利和义务：

1、甲方权利和义务：

1)、甲方权利：

A、审核乙方提供的招商及招租方案;

B、在招商及招租过程中所涉及的招商定金和客户租金由甲方委托乙方代为收取，全部进入甲方指定帐户，由乙方代为开具甲方收据。

C、享有乙方开展本项目作业中所有资料的索取权利;

D、拥有乙方与本项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权;

2)、甲方义务：

A、向乙方提供本项目的相关合法文件;

B、根据本合同约定，按时支付乙方服务费用。

2、乙方权利和义务：

1)、乙方权利：

A、根据本合同约定，按时收取相关服务费用;

B、及时向甲方汇报工作内容。

C、根据乙方的招商需求，对物业进行适当改造。

2)、乙方义务：

A、保证按有关法律、法规进行招商及招租;

B、根据相关资料、相关条件、相关情况提交本项目的相关方案供甲方审核，经

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甲方确认后予以实施;

C、负责该项目招商及招租过程中的各项日常管理工作;

D、承担本项目的广告宣传费用和办公费用;

E、协助甲方与客户签订本项目相关合同;

F、未经甲方书面承诺，对社会和客户承诺的事项由乙方自行承担责任;

G、对所涉及甲方商业机密予以严格保密，未经甲方书面同意，乙方不得对外公布甲方的经营、招商策略及企业动态;

H、未经甲方书面承诺，不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经济指标。

十、税金：

甲、乙双方因该项目而产生的税金及其他费用按国家规定由双方各自承担。

十、违约责任：

(1)、本合同签订后，双方应认真遵守，如一方未发生违约情况，另一方均不得擅自解除合同，

(2)、本合同项下：如因乙方原因给甲方造成损失的，乙方应承担全部赔偿责任。

(3)、本合同项下：如因甲方原因给甲方造成损失的，甲方应承担全部赔偿责任。 十一、争议的解决：

因执行本合同所发生的争议，由双方协商解决。如协商不成，任何一方均可向天津仲裁委员会提起仲裁。

十二、本合同的法律效力：

(1)、本合同一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

(2)、本合同由双方合法代表签署并加盖公章后正式生效。

(3)、本合同履行过程中，如有未尽事宜，双方可协商一致后订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

第5篇：招生方案策划范文

这种情况不禁让企业开始反思：为什么企业的招商现在这么难？

蓝哥智洋团队总结合作企业的成功招商经验，分析将近200家医药保健品招商企业的招商现状，得出医药保健品企业招商不容乐观的原因主要表现在以下几点：

招商前期：战略失误，痛！

在招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位！

原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，医药保健品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二，有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此最后也是一个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了医药保健品企业对策划机构的“畏惧感”！

原因之三，一些财大气粗的企业在招商过程中确实请到了“知名”策划机构，但是这些大师们却没有造出能给企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商也望而生畏！

综上所述，医药保健品企业招商失败的原因在战略上就是没有找到能“量身定做”企业招商策略的策划机构，从而在强手如林的招商大军中错失先机，以至全盘皆输！

招商过程：战术混乱，苦！

企业与经销商的合作关系始于各种形式招商，因此招商结果的好坏直接取决于企业制定的招商战术.蓝哥智洋团队在为客户成功招商的基础上总结出了有些企业为何招商失败的原因，归纳起来有以下几个战术上的错误:

错误之一:没有一个比较专业的招商团队. 招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。 经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

蓝哥智洋专家组结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。

错误之二：企业制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出经销商利益 。企业与经销商之间同样奉行“永远的利益”这一原则，若想双方能够在招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定一个“双赢”的计划，才能保证双方可以顺利合作。在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以在招商时屡遭败绩。这一点要引起从多企业的注意。

错误之三：乱开空头支票　吓走合作经销商。蓝哥智注团队在调查中发现：大部分医药保健品企业的招商广告和招商手册中存在乱承诺、瞎应承的现象。从一定意义上来讲，企业本身认为给经销商提供的支持越好，优惠待遇越多，经销商就越能心动。因而在制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇，往往超出了企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。这样做的结果就是，企业和经销商往往一开始合作的时候，一帆风顺，但合作开始一段时间以后，经销商发现企业的承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，所以最终企业和经销商还是一拍两散。

招商结果：寻求突破，好！

第6篇：招生方案策划范文

一、工作原则

1.“就近、免试”入学原则。

2.“规范、公平”落实原则。

3.“公开、监督”执行原则。

二、工作要求

（一）严格执行义务教育免试就近入学政策

1.义务教育学校坚持免试入学。所有义务教育学校不得以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据，不得以面试、评测等名义选拔学生，全面取消义务教育学校特长生招生。

2.义务教育学校坚持就近入学。各校要按照“学校划片招生、生源相对就近”的总体要求，推进免试就近入学政策全覆盖。从实际出发，积极通过单校划片的方式，落实就近入学的要求，促进教育公平。

3.优先考虑少数民族学校招生。少数民族学校面向全市范围适龄儿童招生，各校学区内少数民族学生在同等条件下优先入学。

4.坚持做好义务教育控辍保学。各校严格按照控辍保学工作要求，健全联控联保机制，切实履行义务教育控辍保学法定职责，精准做好控辍保学工作。适龄儿童少年的父母或者其他法定监护人，除将适龄儿童少年送入依法实施义务教育的学校外，不得以任何其他方式组织学习代替接受义务教育。

(二)依法保障特殊群体受教育权利

5.落实残疾儿童少年义务教育入学政策。积极推进融合教育，依法保障能够接受普通教育的适龄残疾儿童少年就近就便随班就读。适龄残疾儿童少年因身体原因无法到校接受义务教育的，父母或其他法定监护人不得擅自决定是否接受义务教育及具体方式，应当向市教育局提出申请，教育局委托市残疾人教育专家委员会对其身体状况、接受教育和适应学校学习生活的能力进行评估，确定适合其身心特点的教育安置方式。优先采用普通学校随班就读的方式就近安排适龄残疾儿童少年接受义务教育。适龄儿童少年因身体状况需要延缓入学的，其父母或者其他法定监护人应当提出申请，报教育局备案。

6.建立健全以房产证为主的义务教育随迁子女入学政策，坚持以输入地政府为主、以公办学校为主，推行“一站式报名”方式，切实简化入学流程和证明要求，不得随意提高入学门槛，确保随迁子女能够应入尽入。落实随迁子女接受义务教育后在流入地参加中考政策，实现同城同待遇。随迁子女回户籍所在地学校就读的，教育局依法予以统筹安排。

7.落实各类优抚对象义务教育入学政策。细化烈士子女、符合条件的现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女、消防救援人员子女、引进人才子女、优秀企业员工子女、教师子女、“二胎”子女及其他各类优抚对象子女入学操作程序，落实教育优待政策。寄宿制学校要优先安排落实教育优待政策。

(三）严格规范普通高中招生工作

8.合理确定招生范围、招生计划。按照普及高中阶段教育和普职招生规模大体相当的要求，根据学校布局和办学条件，合理确定普通高中招生计划并严格执行。不跨区域招生，不超计划和提前招生，不降分录取。继续实行优质普通高中招生名额合理分配到各初中的指标生政策，指标生比例为招生计划的75%，招生政策适当向农村初中倾斜。

（四）切实加强组织领导

9.制定学校招生方案。各校要坚决贯彻关于中小学招生工作的部署和要求，切实加强领导，完善措施,落实具体工作责任，确保学校招生工作有序推进。要完善应急预案，健全应急机制，及时发现问题并妥善处置，确保招生入学工作平稳有序。

10.优化报名程序。鼓励各校与公安、房产等部门联合，加快推进义务教育招生管理信息化平台建设，按照便民、高效、公平的原则，进一步优化工作流程，规范工作程序，缩短办理时限。

（五）强化纪律要求

11.严格落实教育部“十项严禁”。教育部制定了招生入学工作“十项严禁”，各校在工作中务必全面贯彻，不折不扣落实到位。严禁无计划、超计划组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生;严禁自行组织或与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试，或采用社会培训机构自行组织的各类考试结果;严禁提前组织招生，变相“掐尖”选生源;严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班;严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源;严禁任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”;严禁义务教育阶段学校以各类竞赛证书、学科竞赛成绩或考级证明等作为招生依据;严禁义务教育阶段学校设立任何名义的重点班、快慢班;严禁初高中学校对学生进行中高考成绩排名、宣传中高考状元和升学率;严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。

12.严格执行分班规定。各校要严格落实阳光分班、均衡编班规定，严格控制起始年级班额，新入学的义务教育学生，实行“阳光分班”，采取电脑随机派位的方式均衡编班，坚决防止产生新的大班额。

（六）强化监督问责

13.建立公示制度。各校要在网上公开招生范围、招生计划、招生时间、招生方式、招生结果，普通高中要公开收费标准。

14.严肃查处违规行为。招生结束后，教育局要重点对照“十项严禁”和有关要求，及时纠正和严肃查处各种违规违纪招生行为。对于造成不良影响或严重后果的学校，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任。

15.强化督导检查。将中小学招生入学工作纳入责任督学日常督导范围，把规范招生工作作为学校教学专项考核的重要内容，对在招生入学工作中造成恶劣社会影响的违规招生行为，将根据考核细则予以降低等级处理并严肃查处问责。

三、学区范围

根据市义务教育学校分布状况，把握均衡发展原则科学、合理划分学区。

四、领导机构

1.招生工作领导小组

组长：

副组长:

成员：

五、招生流程

（一）宣传发动。开学前一周内学校在醒目位置（信息网、公众号等）下发招生通知，确定招生时间，广泛宣传招生政策与要求。

（二）报名登记。按教育行政部门指定时间段，由适龄儿童监护人持房产证、户籍证、不动产权证、商品房买卖合同、廉租房租赁合同及租房协议等到学校登记。具体情况参照《2020年市义务教育中小学招生简章》及《市中小学、幼儿园招生入学优惠政策指南》。

（三）全面审核。学校公开招生时间，教育局相关科室人员现场办公，联合住建部门、公安部门对学生监护人提交的佐证材料进行核查。

（四）发放入学通知书。经审核验证，各中小学对审核验证符合条件的当天发放“入学通知书”。

六、监督保障

1.各学校要按照招生工作方案要求及学校规定学区范围严格规范招生工作。

第7篇：招生方案策划范文

20*年中等职业学校计划招生（全口径）10000人，力争普职比例大体为5.5：4.5。具体招生计划见附表。

二、招生对象

中等职业学校招生对象为应、往届初中毕业生，也可招收普通高中毕业生、大专以上毕业生以及下岗职工、再就业人员、农民进城务工人员等。不受年龄和学历限制。

三、招生和录取办法

1、积极做好招生政策宣传工作。中等职业学校招生简章经市、县（市）教育行政部门核准、备案后，方可对外宣传。各中学要在初三学生填报中考志愿前，集中召开一次家长会，专题宣传、解释中职招生政策，并为中职学校进校宣传做好配合工作。

2、推进招生办法改革。实行注册入学制，允许中等职业学校跨区域招生；放开招生时间的限制，实行一年多次招生，一次备案；允许普通高中毕业生到中等职业学校进行学历教育学习，学制一年或一年半；允许普通高中各年级学生转入职业学校学习。

3、实行招生目标管理。各县（市）区教育局和市直初中在完成普通高中招生计划后，要确保其余学生进入职业学校学习。市教育局将把城市（城镇）初中95%的毕业生、农村初中85%的毕业生升入高中阶段学校作为评价各县（市）区教育局和市直初中完成20*年高中阶段招生目标的基本依据，纳入到对各县（市）区教育局和市直初中年度工作考核和评先评优中。市政府教育督导室将会同有关部门对各县（市）区教育局和市直初中完成职业学校招生计划情况进行督导评估，并通报督导评估结果。

4、中等职业学校招生录取。对只报考中等职业学校的考生，按考生填报的第一志愿，由市、县（市）教育局直接录取；对报考普通高中同时兼报中等职业学校的学生，按学生中考成绩和报考志愿，在普通高中录取完成后，由市、县（市）教育局录取；对未报考中等职业学校，但确有就读中职学校愿望的应、往届初中毕业生和高中毕业生，以学校自主招生为主，由招生学校在市教育局统一办理注册手续。

5、普通高中和中等职业学校招生要统筹协调。各县（市）区教育局在普通高中招生工作中，要按照普职比例大体为5.5：4.5的要求，严格执行“限人数、限分数、限钱数”的规定，一律不得超计划招生。对已被职业学校录取的学生，普通高中不得再录取。否则，不予提取档案，不予建立学籍。

6、新增专业实行审批制度。认真执行教育部《中等职业学校专业目录》，规范专业名称。各中等职业学校新增设专业需报市教育局高职成教科审批、备案。要加强市场调查，根据本校基础条件和专业优势，开发符合我市经济社会发展需求、就业前景广阔的专业。对不符合我市产业结构和经济社会发展需要、年招生人数不足15人的专业（艺术类除外）予以停办；对重复设置、就业困难的专业不再审批新增；对完不成招生计划，且差距较大的学校将削减下一学年度的招生计划。

7、规范招生宣传。对外省市学校来我市进行招生及其宣传的，须经当地教育行政部门同意。严禁未经教育行政部门批准又没有在我省投放招生计划的外地学校在本市招生，各初中学校不得为其宣传和组织生源。

8、建立奖励机制。市教育局设立专项资金，作为中等职业教育招生专项奖励金，对完成招生任务的初中学校给予奖励。各县（市）区要积极争取当地财政支持，设立相应的专项资金。

四、工作要求

1、提高认识，加强领导。在我市经济社会超常规，跨越式发展中，做大做强各级各类职业学校，为我市经济社会发展培养质优量足的留得住、用得上的技能型实用人才，既是丹东经济社会发展的重要基础，更是教育工作服务于经济社会发展的战略重点。各级教育行政部门和各学校要高度重视职业教育的招生工作，将其纳入到重要的议事日程，促进普通高中和中等职业教育协调发展。各初中和中等职业学校要成立职业教育招生工作领导小组，指派专人负责职业教育招生工作，并报市教育局备案。

2、大力宣传，正确指导。各县（市）区和各初中要及时向学生和社会公布各类学校招生计划和招生信息，加大职业教育法规和招生政策宣传，指导学生准确分析升学和就业前景，正确填报中考志愿，教育学生树立正确的升学观、就业观、成才观。市教育局将于五月中旬集中开展20*“职业教育宣传周”活动（活动方案另发），通过《致全市初中毕业生一封信》、优秀毕业生报告会、举办中职学校招生咨询会、优质职业学校展示、政策访谈等多种形式，面向社会做好招生宣传和学生择业指导，营造有利于中等职业学校扩大招生良好环境。

3、面向农村，扩大招生。各地要把农村地区初中毕业生作为中等职业教育扩招的主要对象，尤其是农村贫困家庭和城镇低收入家庭子女作为扩大招生的重点对象，全面落实中等职业学校贫困家庭学生资助政策，做好扶困助学工作，使更多的家庭贫困的学生有机会接受中等职业教育。各学校在向学生发送录取通知书时，要发放《辽宁省中等职业教育助学金申请表》。大力开展城市职业学校与农村职业学校合作办学、联合招生。可采取分阶段办学的模式，学生前1至2年在县（市）和农村职业学校学习基础课、理论课，其余时间可在城市职业学校学习技能、实习并就业，实现优势互补。各地教育行政部门要为城市与农村中等职业学校联合招生、合作办学搭建工作平台，为校际间合作提供有效服务。

4、严肃招生纪律，规范招生行为。要充分尊重考生对职业学校招生的知情权，有关人员不得为谋取私利而故意误导学生报考。对于招生工作中出现的无序竞争、地方保护、买卖生源、恶性竞争、虚假广告等违规招生行为，要予以纠正并对相关人员进行严肃处理。为维护初中学校正常教育教学秩序，未经市、县（市）区教育行政部门同意和组织，任何中等职业学校不得擅自进入初中进行招生宣传。

5、明确初中学校的职责。各初中要积极宣传中职招生政策，实施初中不落地教育，切实做好初中与高中衔接工作。对完成中职招生工作的初中学校要给予表彰，在评先评优中给予政策倾斜。各初中要引导初三班主任正确宣传中职学校，帮助学生正确选择学校。各初中不得封锁职业教育政策；不得限制和强迫初中毕业生选报志愿。

第8篇：招生方案策划范文

今年4月，成都市教育局出台了《关于进一步做好义务教育免试就近入学的工作方案》。《方案》指出，该市2014年实行小升初网上登记;2015年100%的公办义务教育段学校实现划片就近入学;2017年，民办学校采取考试方式选拔学生的行为将被杜绝。

《方案》规定，各区（市）县教育行政部门要依据生源情况、学校布局等因素，划定小学、初中招生范围。小升初划片实行“单校划片”与“多校划片”相结合，所属优质初中纳入“多校划片”范围。其中，优质初中“多校划片”范围的确定，既要体现优质教育资源共享的公平性，也要坚持就近入学的原则，不得将划片范围扩大到所属行政区域全域。

《方案》较以前的入学办法最主要的变化是：特长生招生办法的调整――特长生招生比例要逐步减少，2014年降到10%，2015年降到8%，2016年开始降到5%以内。成都市第十一中学等学校实行网上报名、随机派位录取，在2014年减少50%的特长生招生计划，到2015年不再招收特长生;民办学校招生办法的调整。规定义务教育阶段学校均不得采取考试方式选拔学生。到2017年，民办学校采取考试方式选拔学生的行为要得到杜绝;高中指标到校生录取办法的调整――规定从今年起，新入学初中择校生毕业时，不再享受省级示范性普通高中指标到校生政策。

《方案》要求：各区（市）县教育行政部门要主动向社会公开具体政策，包括每所小学和初中办学条件、划片范围、招生计划、办理程序以及工作咨询方式、监督举报平台、接待地址等，招生期间要主动公布招生结果等相关信息。学校也要主动公开重要信息。

家长反馈

“四处打听招生政策，奔波于各种培训班，报名参加‘小升初’讲座。”家住成都武侯区的张平贵，这样说起自己一年多以前的生活状态。生活习惯都发生了变化：不管到哪，他们一定是手机不离身;只要有空，就会坐在电脑前刷新各校官网的招生信息……这种“小升初综合征”让张平贵记忆犹新。那时候的张平贵，每当手机响起，就莫名紧张。那时候各学校报名信息都是通过手机发送，网上也不好查询。“越是临近报名时间，自己就越紧张。我是手机不离身，只要有短信过来，就期待是学校传来的信息。”张平贵说。

从那时起，张平贵就开始关注成都的“小升初”政策。“虽然孩子已经上了初中，但是还是养成了习惯。”张平贵说，很羡慕现在的家长，起码这样的忧虑会少很多。张平贵认为，划片入学，让家长心理负担减轻很多。“以前可以择校、培优，如果不给孩子做这些，自己会感觉到愧疚，对不起孩子;现在划片入学，如果实在买不起学区房，起码自己能做到问心无愧，以后也不会后悔。”张平贵认为，这就是就近入学给家长带来的最大的好处。现在，划片信息都能很方便的查询到，自家孩子属于哪个小学，未来会升入哪个初中都能知道;不像以前，只能做无头苍蝇，到处向专家打听。“起码，现在的家长能够很清楚的知道自己该往哪个方向用力。”

也有家长表达自己的看法。网友“包子爹爹”说，就近入学打破了自主招生的规律，从此，所谓的民办好学校招的学生不见得多好了。生源平均化会造成名校的高考升学率下降，名校的头衔将会渐渐失去。其实，名校也就是因为招了好生源才成其为名校，事实上与教育水平并未成正比关系。就近入学后，好学生差学生都在一起。好点的会更有自信，差一点的也会迎头赶上，因为差距不会太大。以前，若进不了名校，从孩子的心理上首先就有被否定的感觉，对没考上的孩子成长极为不利。从长远的教育上讲，应该坚持就近入学的政策，虽然还需要很多配套的措施要完善。

第9篇：招生方案策划范文

为贯彻落实《教育部关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》（教基〔2016〕4号）以及《广东省教育厅关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的实施意见》（粤教考〔2017〕15号）等相关文件精神，落实立德树人根本任务，进一步深化高中阶段学校考试招生制度改革，确保考试招生工作的公平、公正、公开，现提出如下意见。

一、总体要求

全面贯彻党的教育方针，坚持育人为本、科学规范、普职并重、公平公正的原则，进一步完善初中学业水平考试和学生综合素质评价制度，进一步健全基于初中学业水平考试成绩、结合初中学生综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式，推动基础教育课程改革深入发展、义务教育优质均衡发展、高中阶段教育高质量普及，促进学生全面发展、健康成长。

二、适用对象

2021—2023年我市初中应届毕业生和报考我市普通高中学校的返穗生、往届生。

三、学业水平考试

初中学业水平考试是义务教育阶段的终结性考试，主要衡量学生达到国家规定学习要求的程度，其考试成绩是学生毕业和升学的基本依据。

（一）考试组织和管理

初中学业水平考试工作由市教育局统一领导和管理，市招考办和市教研院具体组织实施。

（二）考试科目

根据省教育厅规定，初中学业水平考试科目涵盖国家《义务教育课程设置实验方案》（7～9年级）规定的全部科目，包括语文、数学、英语（含英语听说）、道德与法治、历史、地理、物理、化学、生物、体育与健康、音乐、美术、信息技术等科目，引导学生认真学习每门课程，达到合格要求，确保初中教育的基本质量。初中学业水平考试科目分为录取计分科目和录取参考科目。录取计分科目的考试由市统一封闭式命题并组织实施；录取参考科目的考试由市统一命题，并组织各区具体实施。

1.录取计分科目

录取计分科目采用“4＋4”模式，即语文、数学、英语、体育与健康，道德与法治、历史、物理、化学，满分为810分。具体见下表：

2.录取参考科目

录取参考科目包括地理、生物、音乐、美术、信息技术共5科。各录取参考科目成绩评定由高到低分为A、B、C、D、E五个等级，各等级人数按在全市考生总人数所占比例分别划分为：A（25％）、B（35％）、C（25％）、D（10％）、E（5％）。

（三）考试内容

严格按照国家《义务教育课程标准》（7～9年级）科学确定各学科考试命题内容。试题要体现立德树人根本要求，以促进学生全面发展为根本，注重体现学生的科学素养、人文素养和实践能力。进一步增强基础性、综合性、应用性和创新性，注重考查学生对知识和技能的掌握情况，特别是在具体情境中运用所学知识分析和解决问题的能力。

（四）考试方式

各学科考试结合学科特点，以笔试为主。语文、数学、道德与法治、历史和地理5个科目实行闭卷笔试；英语实行闭卷笔试和听说能力考试；物理、化学、生物3个科目实行闭卷笔试和实验操作考试，其中实验操作成绩不低于每门科目考试总成绩的10％，积极探索应用计算机进行理化生实验操作考试；信息技术、音乐和美术3个科目实行现场操作考试；体育与健康考试分为体育素质综合评价和统一考试，体育素质综合评价由各学校自行组织实施，统一考试具体方案由市另行制定。

（五）考试时间

学生按课程标准修完某学科后，方可取得该科目的考试资格。各学科考试时间依据课程方案和“学完即考”的原则确定，一般安排在学年（期）末进行。原则上，生物（含实验操作）和地理2个科目考试，安排在八年级下学期结束前进行；语文、数学、英语、道德与法治、历史、物理和化学7个科目考试，安排在九年级下学期进行。具体各科目考试时间由市统一安排。

四、学生综合素质评价

（一）学生综合素质评价作为高中阶段学校录取的依据或参考，主要内容包括学生的思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践等5个方面。综合素质评价体系由市制定，由各区和初中学校组织实施，主要采取写实记录、评语评价和重要观测点计分等形式，并根据学生综合素质发展的个体水平和相对差异分别赋予不同的等级。

（二）录取参考科目在综合素质评价中予以体现。被普通高中录取的考生，录取参考科目成绩均须达到D级及以上；被示范性普通高中（包括示范性普通高中学校和市示范性普通高中学校，以下同）录取的考生，录取参考科目成绩均须达到C级及以上。学校在自主招生和名额分配招生时，应将综合素质评价作为重要参考。

五、招生录取与管理

根据考生志愿、录取计分科目考试成绩和学生综合素质评价结果，择优录取。

（一）招生范围

1.民办普通高中学校、省市属普通高中学校面向全市招生。

2.区属普通高中学校面向本区招生，但每所区属示范性普通高中学校可将不超过15％的招生计划面向外区招生，具体比例由各区根据实际情况确定。

3.越秀、海珠、荔湾三个区视作同一招生区域。

（二）录取批次

高中阶段学校招生录取设置4个批次。

1.第一批次：普通高中学校自主招生计划；外语、艺术类普通高中招生计划；中高职贯通培养五年一贯制试点招生计划；中高职贯通培养三二分段试点招生计划；中职本科贯通招生计划；中等职业学校（含技工学校，下同）省级及以上重点特色专业招生计划。

2.第二批次：公办的示范性普通高中学校和省一级普通高中学校名额分配计划。

3.第三批次：示范性普通高中学校其他招生计划；引入国家、省、市优质教育资源新建的普通高中学校，经市教育局批准的部分招生计划。

4.第四批次：非示范性普通高中学校其他招生计划、中等职业学校其他招生计划。

（三）名额分配招生

根据国家、省关于优质普通高中名额分配招生的规定，公办的示范性普通高中学校和省一级普通高中学校应将不低于50％的招生计划合理分配到初中学校。省市属公办示范性普通高中学校和省一级普通高中学校名额分配计划分配范围为全市范围内初中学校（不含特殊教育学校，下同）；区属公办示范性普通高中学校和省一级普通高中学校名额分配计划分配范围为本辖区内的初中学校；成立教育集团的示范性普通高中的名额分配招生计划应适当向集团内农村初中和薄弱初中倾斜。报考名额分配计划的学生，必须是具有广州市户籍（含政策性照顾学生）、具有同一初中学校三年完整学籍并在该校就读到毕业的初中应届毕业生或从市外转学到本市并在转入学校就读到毕业的初中应届毕业生。名额分配招生时，应将综合素质评价作为重要参考。名额分配计划具体分配与录取办法由市招考办制定。

（四）自主招生

经批准的普通高中学校可自主招生，招收具有学科特长或创新潜质的优秀初中应届毕业生。省市属学校面向全市自主招生，区属学校面向本区自主招生。非示范性普通高中自主招生比例不超过学校招生计划的5％，示范性普通高中自主招生比例不超过学校招生计划的10％，其中成立教育集团的示范性普通高中可在规定的自主招生比例内安排一定比例的计划用于自主招收集团内初中学校学生。普通高中学校自主招生方案由学校自行制定，其中，市属学校将方案报市教育局备案，区属学校将方案报区教育局、市招考办备案后，提前向社会公布。普通高中学校制订自主招生方案的内容要包含学校招生范围、计划、标准、办法和程序等；普通高中学校应根据学生的初中学业水平考试成绩和综合素质评价等进行自主招生。被普通高中学校自主招生录取的学生，其初中学业水平考试成绩不能低于全市统一划定的招生录取最低控制分数线。普通高中学校自主招生各个环节应向社会公开，接受社会监督，其中自主招生名单应向社会公示，确认无异议后由学校报市招考办录取。体育、艺术特长生招生在自主招生范围内安排，招生方案由市另行制定。

（五）随迁子女升学

1.具有我市初中学籍的非广州市户籍毕业生，可报考我市民办普通高中、中等职业学校。

2.具有我市三年初中完整学籍、父母一方或其他监护人持有在广州市办理且在有效期内的《广东省居住证》的非广州市户籍初中毕业生，可报考我市公、民办普通高中和中等职业学校。具体报考条件和实施办法由市招考办制定。

3.省、市属和越秀、海珠、荔湾、天河区属公办普通高中招收非政策性照顾的非广州市户籍初中毕业生的计划为该校当年招生计划的8％至15％，白云、黄埔、番禺、花都、南沙、从化、增城区属公办普通高中招收非政策性照顾的非广州市户籍初中毕业生的计划为该校当年招生计划的8％至18％，区属公办普通高中的具体比例由各区根据实际情况确定，省市属公办普通高中的具体比例由学校自行确定。

（六）补录

普通高中学校因未录满招生计划或因学生未按规定时间到校注册而留有空余学位，需进行补录的，应通过市招考办统一平台向社会公开补录计划，并同样按考生志愿、录取计分科目考试成绩和综合素质评价结果择优录取。普通高中学校在补录阶段可面向当年未被录取的本市学生开展补录工作，具体范围由补录学校主管教育行政部门确定；其中，原未到普通高中学校注册的学生自动丧失该校的录取资格，且不能再参加普通高中学校的补录。

（七）职业院校招生

中等职业学校招生实行统一录取管理，分二个阶段完成：第一阶段是在我市招生录取系统统一录取；第二阶段是学校自主组织生源注册入学。具体录取办法由市招考办制定。高等职业院校的五年一贯制高职班的招生考试工作由省教育考试院统筹组织管理。根据省的统一部署，开展中高职、中职本科贯通培养改革试点，并完善相应的招生录取办法。

（八）其他

1.符合政策性照顾条件的考生，可报考公办普通高中、民办普通高中和中等职业学校，详见附件1。

2.符合相关政策的考生，予以加分或优先录取，详见附件2。

3.初中学业水平考试不得使用计算器。

4.各学校招生范围、批次、计划和录取办法等具体情况详见当年《广州市高中阶段学校招生报考指南》。

5.市教育局根据学籍管理规定及市招考办提供的录取名册办理新生学籍相关手续。

六、保障措施

（一）提高思想认识

深化高中阶段学校考试招生制度改革，是全面贯彻党的教育方针、落实立德树人根本任务的必然要求，也是培养适应经济社会发展的各类人才、建设国家创新人才培养体系的具体举措。各区教育局、学校要进一步统一思想认识，协同、有序做好相关工作。

（二）深化教学改革

加强师资配备、设施设备等方面的条件保障，满足正常教学需要；进一步转变人才培养观念，创新人才培养模式和教学方法，深入实施素质教育；严格落实课程方案、课程标准、课程计划，开齐开足国家规定的课程，合理安排教学进度。

（三）加强规范管理

加强招考队伍廉政建设，严格执行考试招生的各项规章制度和廉政要求；狠抓考风考纪，规范考场的考务管理；做好对各类考生（政策性照顾学生、自主招生、加分录取和优先录取等）的审核和公示工作；做好学生考试升学指导工作，严禁干涉学生自主填报升学志愿；规范学校招生行为，不得无计划超计划招生，严禁利用中介机构非法招生，严禁招生乱收费和有偿招生。各级招考部门要完善检举和申诉受理机制，依法严肃查处违法违规行为。

（四）做好宣传引导

认真做好招生政策解读宣传工作，及时回应学生、家长和社会关切；加强信息服务，向学生提供招生、考试、录取等方面的咨询服务；做好普通高中家庭经济困难学生资助和中等职业学校免费等惠民政策的宣传，营造全社会关心、支持考试招生改革工作的良好氛围。