家居建材市场精选(九篇)
第1篇：家居建材市场范文
大市场逐步提升市场档次。在全国有一批这样的市场，他们一般建场时间早、占地面积大、经营商户多、经营品种齐全，市场内的商品从高档到中档、低档一应俱全。此类市场适宜逐步改造，逐步提升档次。天津环渤海建材批发市场在2003年前后在原市场建造环渤海国际经贸大厦，西安大明宫建材市场在原市场旁边建造大明宫现代家居城，安徽红旗建材市场在原市场建造红旗装饰名品汇展中心，新疆华凌建材市场在原市场基础上建造华凌贸易城和华凌国际商贸广场等，都是这种模式。新建的市场投入资金大、硬件档次高、配套设施完善，有利于品牌产品的入驻。对改造后的市场进行重新的划区分类，同时提升市场的管理和服务水平，加强对商户的管理和指导，市场的整体形象就会焕然一新。
小市场转为专业建材市场。规模较小的市场，如建筑面积在一两万平方米的市场适宜转变为专业化的建材市场（专业市场规模的大小也要根据当地居民的消费需求来衡量）。这些市场在建场初期，在当地的规模算是比较大的，但随着后来的城市发展，一批更大规模的市场迅速崛起，这些市场就变成了小市场。大市场容纳的商品多，可选择余地大，消费者把购买的行为转向大市场，导致了老市场的冷落。这时，迅速将原来的综合市场调整为专业市场不失为一种明智选择。成都西南建材中心将原市场调整为陶瓷洁具、木地板、橱柜专业市场，长沙建筑装饰材料市场将原市场调整为木板材、型材管件、油漆涂料市场，杭州秋涛路新型市场将原市场调整为木地板、装饰五金市场，山东聊城北顺装饰材料市场在异地重建时将市场改造为石材专业市场和板材市场，这些做法都收到了良好的效果。小市场转为专业市场后重新焕发了活力。
实现物流配送，搞多业态经营。招商制建材家居市场与其他业态形式相互融合，容易形成大的聚合力，从而把市场做大、做强，形成一种新的竞争实力，达到优势互补、资源共享、相互促进、共同发展的目标。广州天健国际商贸广场、重庆大川建材市场利用所占据的优越地理位置，在发展建材市场的同时，把物流配送也相应地做起来，不仅建材产品的流通日益快捷方便，而且也使物流配送的业务红红火火，达到了双赢的目的。建材市场还可以搞多业态经营。如宁波国际住宅产品中心市场在发展自身的同时，主动与上海好美家建材超市合作，专门辟出一个近两万平方米的展厅做超市经营，并且在产品的经营上两者错开品种、种类，既保证了自己的市场份额，又提升了市场区域的人气。扬州商城在市场的改造、扩建中，主动与常州红星•美凯龙合作，组建了美凯龙国际家居广场。这些好的经验和作法值得学习和借鉴。
扩大经营范围和服务种类。营业面积大的市场在市场竞争日趋激烈的情况下，缩小建材和装饰材料的经营场地，将其他商品，如日用小商品、服装、汽贸、汽配甚至餐饮、休闲、娱乐场所吸引进来，不仅会降低市场空置率，而且会提升市场人气，对建材商品的销售也起到促进作用。这种调整方法与现在兴起的“摩尔”商城有相似之处，如北京的金源时代购物中心等。但是也要注意，这种调整要做整体规划，分期实施，划城、划区、划类搞好各自的经营。同时还要考虑市场的整体形象和便于进行管理和服务，考虑到消费者购买便利、快捷等。
提高市场经营、管理、服务水平。招商制建材家居市场在发展初期，不仅市场的硬件较差，而且软件也差，从事的多是一种粗放的物业管理式的经营。近年来，不少市场在软件建设上下了很大功夫。一是在市场管理上，建立健全完备的规章制度，用一系列制度来约束、规范商户的经营行为，加强对商户的检查、监督。如“市场准入制”、“先行赔付”。二是在市场的服务上，延伸服务内容，改进服务方法，不仅使商户的经营无后顾之忧，而且对消费者的利益也进行多方保障。三是在市场的经营上，各种方法和手段也日益开展得生动活泼、卓有成效。近年来，各地市场相继倡导和开展“主题文化节”，设立市场导购咨询台，组织商户深入到小区开展促销宣传，举办团购活动等，都是在软件建设上深入的例证。
避开当地市场锋芒，寻求异地发展。市场竞争日趋激烈，而且在短期内不会有大的变化，有实力的市场开始寻求向外地发展。虽然建材市场竞争整体上白热化，但是不排除在有些城市，特别是一些地级城市和县级城市还有较大的发展空间。适时向这些城市投入资金和力量，会有“东方不亮西方亮”、“柳暗花明又一村”的效果。常州红星•美凯龙、金盛商业连锁集团、居然之家走的就是这样的发展道路。此外，太原现代装饰城在大同市开办大同现代装饰城，青岛高科园装饰城在南通开办好一家装饰城，郑州金泰城除在郑州外，还先后在安阳、南阳、洛阳、开封、重庆开办金泰城灯饰广场等，都是主动走出去寻求发展的表率。资本积累达到一定阶段，就要向外输出，这是经济发展的规律，我们不能忽视这一点。
形成科工贸一体、信息高度集中的现代化商贸中心。现代化市场最重要的是用现代化的管理和服务手段实现现代化的经营。这需要拥有高度发达的产品研制开发技术、信息技术、物流配送手段、市场营销方法。坦率地讲，招商制建材家居市场离这一步还比较遥远，但是，随着市场经济的发展，应用先进的计算机和互联网技术提高市场的科技含量是我们必须努力的方向。广东佛山市华厦陶瓷博览城就是向这方面努力的一个典范。华厦陶瓷博览城目前已吸引来自国内各地和国外诸多名牌陶瓷厂家入驻经营。许多大的生产厂家把公司的经营中心、研发中心甚至总部都设在那里。从产品的设计研发到产品的销售及信息价格的和市场反馈全通过华厦陶瓷博览城这个平台实现，这就大大拓展了市场的功能。具备这些功能，华厦陶瓷博览城就不单纯是一个流通载体，成为一个集科、工、贸为一体，信息高度集中的商贸中心。
第2篇：家居建材市场范文
一个电话带来的思考
上个月出差的路上，某品牌N城市的李总突然给笔者打来电话，开口就问：王老师，能不能给我解答一个问题，我的这个联盟活动几乎每个月做一次，除了我们这个联盟，市场上还有3个联盟经常做活动，现在消费者已经疲惫了，活动效果越来越差，您能不能给我想个新的、有效的活动模式？对于这个问题，笔者直接给出的答案是：新的非常有效的模式暂时没有，但我们要把现在的模式做得更加精细，抓细节，同时加强团队的培养……
其实对于李总这边的情况我还是很了解的，也可以说我是“始作俑者”。李总所处的是中国南部的N城市，该品牌已经3年，完全靠两个店面做销售，经营一直不温不火，到了去年6月份感受到了各个品牌联盟活动的打压，更是步履维艰。6月底李总找到了笔者，经过沟通后笔者给出了快速扭转市场的主动营销建议：组建或加入联盟，用联盟的力量进行反击，同时运作小区进行终端拦截增加客流量。李总回到N市后开始按照笔者的思路大力运作，下半年取得了明显的效果。在此期间，笔者也两次来到N市对李总及其团队做了细致的活动培训和交流，助力这个方面的发展。
李总运用活动走出被动局面后，又面临了一系列新的问题，即单值过小、价格上不去、活动效果日趋减弱，因此不得已又给笔者打来电话……
相信李总所面临的问题不是个案，而是现在众多中小经销商所面临的共同问题，到底这个问题有没有解答呢？通过和另外一个经销商的交流，让笔者找到了端倪……
稳步发展，傲视群雄
月初，笔者又接到了S市马总的一个电话，同样开口就问：王老师，上次听了您的课后对我感触很大，我想做一个夜宴的活动，能不能给些指导啊？闲聊中，笔者得之马总在2013年的业绩较2012翻了一翻，现在是踌躇满志，对于2014充满了信心，而且又会有大动作。以下的笔者与马总的对话： “马总，去年的业绩是怎么完成的？做了多少活动啊？” “王老师，实话告诉您，我一场大型活动都没有做，完全是店面接单。” “在别人都做活动，而你没有大型联盟的情况下，就能业绩翻翻？是不是有什么秘诀啊？” “真的没有，其实我也想做活动，但我们联盟不想做啊，我也没有办法，您别看我在2012那场联盟效果很好，但有一个事实您可能不相信，2012年是我销售最差的一年，一分钱没有赚到啊？” ……
带着疑问，笔者来到G市，晚饭间做了一次深入的交流。
马总的所在的G市也是位于中国南部的一个较发达城市，经营该品牌整整四年。马总和其爱人都是技术出身，可以说不擅长营销不擅长管理，在一个偶然的机会了这个品牌，对于技术出身的马总夫妻，有一个最大的优点就是做事稳重、实在。由于最初是单店经营，夫妻两人全部投入进来，且分工明确，马总在整个店面的管理之余重点抓安装、售后和店面样品选择，马夫人则抓产品设计。 “这几年，几乎每一个订单，我都会到现场，同工人一起安装，安装之前全部穿上自带的拖鞋，安装完毕打扫好现场卫生，并把每一套柜子擦得干干净净，这是我做事的原则，我发现其他橱柜、卫浴等产品都没有做到这一点，所以客户对我很相信，他们都不相信我是老板，一直认为我是安装师傅”马总如是说。 “你也不可能总到现场吧？就没有其他重要工作在做？”笔者不解的问道。 “即使我不到现场，也会最后去亲自验收，并和客户交流，问问他们的满意度。王老师你不知道，我们的客户几乎都成了我的好朋友，他们给我带了很多单，而且几乎没有什么砍价，我给什么价格他们都会接受，因为对我满意和信任我呀。”
“你在这个城市是不是有什么关系呀？”
“您知道，我是外地人，几乎什么关系都没有的，靠的就是真诚。去年年底资金紧张，我打电话给一个老客户借钱，他二话没说，就说我先打给你十万，够不够？还有一个X机关的客户，他知道我小孩要上小学，主动提出他找关系让我的孩子到本市最好的机关小学去上。”马总骄傲的说。
“您是老板，不能总是抓这些小事吧？你要操整个大盘啊。”笔者问到。
“王老师，其实我知道我们内部的一些经销商也在说我舍不得请安装工人，什么都亲力亲为。其实您是知道的，对于定制产品，安装太重要了，这不仅仅是一个简单的安装问题，而是对客户负责的问题，前面导购、设计师付出了那么多努力，如果仅仅安装出了问题，不但客户满意度降低，还会影响我们的品牌形象，更影响后续的客户；这个城市就这么大，我们伤不起的。”
“没有想到你这个技术出身的老板口才还这么好，能够感动得老客户给你带这么多单。”笔者笑道。
“其实我口才真的不好，包括我爱人和我们的店员，您可能不知道，在店面我们都不擅长砍价还价的，但我们懂产品、懂技术，我们会在产品、设计上和客户做交流，我们用真诚感动客户。那些擅长砍价的客户我们成交的不多，但一旦选择我们的品牌就会成为我们忠诚的客户。”马总真诚的说道。
“其实我很不会做生意的，在培训中老师经常说设计师的一个重要职责是把单做大，可每次我在和客户沟通时，总是站在客户的角度去想，虽然略改动一下设计或增加一些配件就能把单值做大很多，但我总感觉增加这些设计对客户在实际使用中没有多大意义，所以我就不增加或改动了，但我要告诉客户这是为什么。”兼职设计师的马总爱人插话道。
“这样客户就更相信你了，一些无谓的增加客户在使用中会感觉到的，反而影响我们的信誉。”笔者接话道。
“在安装时，很多客户都说你们的店长很好，很专业，很负责任，其实他们不知道这不是店长是老板娘。”马总边说边笑。
“因为我们做的是品牌，是要长期经营的，不能丢了品牌的脸，为了一时的利益去忽悠消费者不是我们做的事情。”马总爱人严肃的说。
“今年您有什么大的动作呢？”笔者继续问。
“这正是我要跟您说的，这几年我一直在抓安装、售后，现在安装、售后队伍已经成熟了。经过我的带领和示范，不管我去不去现场，安装师傅都能按照以往的流程做事，做好每一个服务细节，客户满意度很高，也照常会给我们带单。我的安装主管跟了我四年，他在和客户交流、安装、验收上比我还要仔细，我很放心。店面这块也基本成熟了，不需要我操心。今年我准备扩大规模，现在又招聘了两个安装师傅，直接交给主管去带，人数已经达到了7人，为什么要招聘安装师傅？因为我不想在忙的时候临时聘请，您知道临时聘请的工人在服务上是做不到位的，在这方面我是舍得花钱的。店面我又高鑫聘请了一个很有经验的店长，并招聘了一个很不错设计师和导购，由我爱人来带一带。五月份我计划在距离市区较远的高新区再开一家店，因为那边的消费能力也上来了，我们也有很多老客户群体。我本人要独立出来想一想整个市场运营的工作了。”马总意味深长的说。
“您想怎么运营？”笔者很有兴趣。
“王老师，其实以前不是我不想做营销活动，是因为我真的不懂啊，您知道我们夫妻都是技术出身，学得很慢。既然我不专业，那我就招聘专业的，我也一直在物色，计划找一个市场销售经理，在活动策划、广告宣传上下功夫，配合公司总部的大方针。另外在和高端装饰公司、设计师的合作上我也已经在做了，目前与两个大的装饰公司和六、七位设计师合作很稳定，可我感觉提升的空间还很大，也需要提升。虽然现在我在这个市场已经做到了前两名，但该做的事情还很多呀。”谈到这里马总又开始亢奋了。
“其实您现在所做的就是一种营销，而且是大多数品牌所忽视的服务营销，可能您没有感觉到，但已经达到了一种润物细无声的效果，是值得很多经销商学习的”。笔者感叹道。
“还差得很远呢，我的行动太慢了，感觉有些跟不上公司总部的发展步伐。说实话，如果哪天我做得不好，公司取消我的经营权，你们也不要担心，因为这个市场我们有着庞大的忠诚客户群体，和良好的信誉，无论谁来做我相信这个品牌都能做起来，真的。”马总很坚定。
笔者又陷入了沉思……
到底是什么让经销商立于不败之地？
一个电话，一次对话，让笔者对经销商的现状和发展有了更多的思考。大商是如何发展起来的？又到底是什么让经销商立于不败之地？在浮躁的市场中，尤其是现在砍价、促销、爆破席卷全国的情况下，经销商们更多的是将重心放在这个上面，大多在考虑我一次要接多少单，我如何不让客户退单，而很少有人去从根本上研究核心竞争力和根基到底是什么。
经销商的发展是需要根基的，尤其是长久的发展更需要深入的根基。做促销、做活动固然是没有错，可一味的把精力放在销量、利益上就是错了。这让笔者想到一个年华逝去的品牌“秦池”，当年大量的央视广告砸出的秦池酒风光一时，甚至企业的负责人直言：我们每天开进央视一台桑塔纳，开出一台奥迪。那时是何等风光，可繁华逝去，秦池荡然无存。为什么？因为没有根基！这是十分可怕的事情，现在的家居建材经销商同样如此，历史很可能再次重演。
笔者又想到某品牌K城市的张总，他经营某定制家居品牌近十年之久，在一个二等的省会城市两个店面一年做到两千万的零售额，也不可谓不成功。笔者在三年前曾经与张总和其团队做过交流，在整个交流中张总一直在谈两个字，那就是“服务”，他经常挂在口头的两句话就是：我们必须要服务好我们的客户；我们要用真诚的服务感动客户。张总同样在安装、售后、设计、销售中亲临一线，并以身作则，将这两句话深深的植入到整个团队的头脑中。两年前，Z品牌大举进入K市场，依靠强有实力的经销商、铺天盖地的广告、低价位的促销，剑指张总经营的H品牌。几乎从不投入广告，从没有大力度市场促销活动经验的张总感受到了前所未有的压力，经多方交流与学习，张总开始进行小范围广告宣传和市场促销等活动运营，利用一年多的时间销量增长60%多，活活拖垮了竞争对手Z品牌，成功的打赢了这场保卫战，并迸发出了新的市场活力，目前仍然稳居该市场的头把宝座。
其实张总能够一戈击败竞品，并有了更好的发展势头，笔者认为其核心在于有深厚的市场根基，这个根基就是利用良好服务带来的庞大客户群体，在这个基础上再实施广告宣传、联盟促销活动等手法，无异于如虎添翼。
服务营销——打造家居建材经销商市场根基
纵观市场发展，笔者坚信“服务营销”这种润物细无声的真诚与感动才是打造家居建材经销商的市场根基。说起服务可能范围过于大过于广，它绝不是店面一杯水、一杯茶、一声问候就能代表的了的。
首先，“真正的服务”的前提应该是一种无意识的“营销”，是不带有任何利益色彩的，它深深的存在于经销商老板的头脑和意识中，经销商的一言一行一举一动都是服务的态度，只有经销商老板具有了这种意识和态度才能逐渐传递给这个团队，使这个团队具备良好的服务意识和行动；
其次，服务存在于整个销售过程和安装、售后的整个流程之中，每一句话，每个想法，每个动作都是基于对客户的利益的考虑而发出的；
第三，服务的前提是专业和专注，你不专业不专注就无法给与客户服务，即使想给客户也不能感受到，不能感受到就等于没有；
第四，服务是长期的，而且需要坚持的，不是一时头脑发热或受到什么刺激就大呼“我要做好服务”就能做得好的，这需要时间的检验；
第五，服务是需要真诚的，是发自内心的，不是一种刻意的行为，刻意的服务会让人满意，只有真诚的服务才会让人感动；
第六，服务在于细节，在于做好每一个点，当每一个点都做到了，连在一起就是良好的服务；
第七，服务是可以培养的，需要时间检验和检查自己，时刻留意和总结；
第八，服务是做出来的，而不是讲出来的，这需要我们从细节做起，从一言一行一举一动一个思维做起；
小结
第3篇：家居建材市场范文
1、人民路的建材商业街
2、以中山东路及中山西路为中心的建材商业街
3、香江家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、凯震建材大市场
6、四方园建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
a.人民路经营户沿街分布，店面较小，均在15m2左右，主要经营瓷砖、地板、门类、洁具等
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、中山东路及西路片区
a.该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。中山东路2001年初始经营，由于入驻的经营户多，市场形成周期较快，在2003年市场经营形成一定气候。中山西路为东路的延伸，后又逐渐向井冈山大道北南侧蔓延，该市场在消费者中形成较深印象。
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、香江家具建材大市场
a.位于城南井冈山大道46号，市场建筑面积2300
m2,分两期建设，其中一期由214间商铺和大开间的二楼商场构成，于2000年建成开张；二期由一、二楼大开间的商场和三～六楼商务公寓构成，并于二oo六年五月全部完工。
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
a.位于韶山中路，占地面积2万m2，营业面积1.3m2，于2004年10月8日开业。
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、凯震建材大市场
a.位于××大道与韶山西路交叉口处，营业面积3万m2，首期推出170间商铺，于2007年10月1日开业。
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000
m2仓库推出使用。
6、四方园建材家居广场
a.该市场位于××大道正丙角，2006年8月开始建设，占地面90亩，营业面积76000
m2，总投资人民币2.1亿元，于2008年8月1日开业。
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000m2营业面积已装修，地下层3000
m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和中山路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是2007年城市建设人民路和中山路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着四方园家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
第4篇：家居建材市场范文
“我认为现在的家居建材行业还远远没达到饱和，它的成长性是没有任何问题的。”即使面临行业缩水，即将开业的万兴国际家居广场总经理季凤全仍对行业前景充满信心。“比如发达国家的乡村家庭渴望把都市感体现在自己的家居环境中，而都市家庭又会把家装饰得很田园，这种装饰美会轮换性地体现出来，在我们国家基本还没有做到。所以我们不能否定这一行业的成长性，而是应当对业态进行革新，思考如何扩充不同群体，同时引入一些方便消费的手段。”
国内外大品牌家居卖场聚焦家居装饰，建材类超市业态逐渐弱化，为传统建材市场的转型提供了机遇，被季凤全称之为“天时”。在北京，传统建材城大致分为以“居然”、“大钟寺”为代表的北部建材城，以“丽泽”、“碧溪”代表的西部建材城，以“玉泉营”、“环三环”为代表的南部建材城和以“家合家美”、“四惠”为代表的东部建材城，万兴便是玉泉营老建材市场的转型成果。“传统市场目前还处于脏乱差的状态，亟需一个优良的购物环境、良好的购物体验，我们就肩负着这样的一个使命，所以万兴有一个体量最大的建材一站式购齐的卖场。”
市场给万兴留出了空间，而万兴也把握住了这个机会。玉泉营作为北京家居建材行业的发祥地之一，使万兴占据了“地利”；而老市场的商户也渴望拥有更好的展示环境，提升消费者购物品质，与万兴一拍即合。因此，万兴投资玉泉营建材市场改造项目被季凤认为是“天时地利人和”的结果。
家居建材超市业态何以水土不服
1.外国人装修过程中讲究DIY，而DIY是建立在标准化的基础之上。但标准规格的商品在中国并不能完全匹配，需经过技术加工才能变成成品。所以DIY文化在中国没有传播开。
2.美国等许多国家不是建材的生产大国，他们将进来的货物分到各个卖场，所以需要超市型的连锁企业。但在中国是建材的生产大国，夫妻店、自营店更易实现。
3.在中国，超市需要交17%的增值税，但自产自销的个体商户缴纳的是定额税，纳税负担更小。
区位满足情感
万兴国际家居广场的前身是老北京人耳熟能详的玉泉营当代建材城，和现今主流的家居建材卖场一样，这也是一个城市综合体的商业地产开发项目。一开始，季凤全并不打算把万兴打造成城市综合体，他更倾向于营造一个更专注的家居建材卖场。“中国很多商业地产项目把国外的街区、城市综合体直接模仿过来，甚至连名字都直接用别人的。现在中国有多少香榭丽舍、枫丹白露、第五大道？这样的综合体没了城市特色、国家特色、民族特色。”
但是，市场需要城市综合体，一站式购物的便捷已经被百姓接受，家居建材城附带的教育功能、娱乐功能、餐饮功能，甚至迎合个性化需求的功能（如居然之家的宠物用品卖场）广受消费者青睐，为商场带来了稳定而大量的客流。出于市场需要，万兴最终被规划成一座基于家居建材销售的城市综合体。“玉泉营所在的区域缺少一个城市综合体，万兴的诞生是市场需求的必然。只是在建设过程中，我们应当把文化、美学附加到商业需求中去。所以当一个业态产生的时候，我们需要去研究它，研究它的根是什么。”
万兴所在的这片区域的“根”，便是玉泉营建材市场。这片中国家居建材行业中家喻户晓的商圈是北京家居建材行业发祥地，北京的百姓对居家装修概念的最初期的印象也在玉泉营，那里保留了多少北京家居建材行业发展的印记。“虽然后来北四环、十里河、西四环、南四环形成了许多新的家居建材商圈，但老建材商人、老家居业者、老北京百姓对玉泉营商圈的在头脑中烙印并未随着时间的推移而淡薄。”多年来，季凤全亲见许多城市建设项目对民众情感的忽视，他希望万兴能成为玉泉营传统家居建材商业的一次升级，而非全部摒弃。“人们已经习惯了买建材就到玉泉营，我们需要做的是将玉泉营老、旧、乱、差的传统形态进行改变，让人们既能延续记忆，又能享受到现代化的消费方式。”
格局满足分众
市场需求是万兴项目的出发点，除了延续传统的建材业务，万兴也顺应需求，将家居纳入了业务板块。“现在社会讲究轻装修、重装饰，家居是确定一个家庭风格的重要手段，但万兴又和其他家居卖场有所不同。”通常，家居卖场的设置大都根据人体体验而设计，依据舒适度和选择习惯上进行规划。走进任意一家家居卖场，基本格局都是一层是床、二层板式、三层欧美古典实木、四层办公家具。但万兴在这种布局上加入了一些新概念，希望通过更贴合消费心理的设计，为消费者提供一种全新的消费方式。
万兴的家居场馆在区隔上主要基于人的成长阶段，以此来体现其“以人为本”的理念。因此，万兴打造出三个独具特色的场馆——女性装修配饰中心、儿童家居体验馆、板式家具城，分别关照女性消费者、儿童和青年。季凤全为我们讲述了三个场馆的设计初衷：“硬装修是男人关注的事，但软装基本都是女人在负责，所以家居风格能体现女主人的审美取向，因此我们设置了女性装修配饰中心；中国人很重视孩子，但我们的孩子还都在使用大人的床和器具物，儿童家居体验中心不仅考虑到儿童家居的特点，如安全等因素，还着力从小培养孩子的审美及环保意识；而青年人是板式家具的消费主体，他们大多刚购置了房子，需要装修却没有太多钱，板式家具城就是针对都市青年设置的。”
按照成长阶段的区域划分方式不仅为消费提供方便，还为万兴未来的活动营销进行了铺垫。“比如我们可以在儿童馆进行召集小木匠的活动，让孩子亲自打造自己的家，或者利用寒暑假到店里做理货员，丰富生活体验。又比如举办婚庆方面的活动时，可以在我们的影城里举行集体婚礼或个性求婚仪式，还可以在卖场体验新房家居装修。我们还会在红木家具区举办一些古典文化艺术活动和讲座，提升消费者的审美和品位。”
除了特色场馆，万兴的另一大特色是为家居大品牌提供足够的空间打造体验店。随着家居企业“离心力”愈趋明显，越来越多的大品牌渴望离开大卖场，打造容量不受限制的体验店。万兴顺应了这一需求，打造出一个体验馆的集群，将这些大品牌吸引到万兴的平台上来。
渠道满足消费方式
尽管在场馆上做足了功夫，万兴并不只想做好线下。和所有家居建材商场一样，也在寻求线上销售方式。家居建材是否适合电商至今仍众说纷纭，虽然存在真实性、物流、售后等多方面掣肘，以及电商本身价格战对线下商家的制约，但随着消费习惯的转变，线上线下相结合已成为业内公认的必然趋势。在探索线上模式塑造的过程中，万兴希望通过与几类不同网站的合作，打好组合拳。
首先被万兴聚焦的便是几家国内及北京知名的电商。在众多家居卖场自建电商平台的失败案例面前，万兴意识到需要和更专业的电商合作，自己做好线下体验，形成优势互补。“家居需要现场体验，但购买家具往往是一个反复比对的过程。通过和电商合作，消费者可以在到店看过一次之后，通过线上渠道进行消费决策，为他们节省了反复到店的时间。对于不那么挑剔的消费者，可以通过网络看产品、做决策，不论他离我们有多么遥远。所以电商是非常重要的渠道。”
然而为了避免陷入价格战的被动，万兴并没有完全押宝在这几家知名电商网站，他们的“成长阶段区隔法”也被运用到线上渠道中来。季凤全告诉我们，万兴目前还跟一些专门的儿童网站或婚庆网站合作，保证各种通路的畅通。与这些网站合作的同时，也向更多潜在消费者传播了万兴的品牌。
第5篇：家居建材市场范文
9月5日，记者在走访市场时也发现，受上游房地产调控的影响，今年建材家居形势不容乐观，消费需求出现大幅下滑，各大建材家居卖场出租率已开始下降，甚至出现陆续撤场的状况，部分家居卖场为了应对竞争以及经营业绩的压力，不得不变相降场租，家居卖场也将随之迎来一场洗牌。
卖场：商户淘汰速度加快
“由于今年市场不好，很多经营不好的小品牌从家居卖场撤出，这让原来摊位饱和的卖场就有空位出来，利豪今年就在北京的居然、红星、集美、爱家等龙头卖场都拿到了此前拿不到的摊位，而入驻的这些摊位正是以前一些小品牌撤出来的。”利豪家具北京分公司副总经理陈贤昨日接受记者采访时，如此来形容当下卖场的现状。
陈贤表示，家居市场的不景气对小品牌有一定的冲击影响，导致撤场也是行业洗牌的必然经过。同时，商家选择卖场入驻时租金并不是衡量的唯一标准，同样在市场竞争激烈的情况下，卖场也会选择一些有影响力的品牌进入，降租金应该说是对商户的一种支持。另外，像沙发是有更新周期的，用到一定年限就要更新换代，在二次选择时，消费者对品牌的要求更高，品牌定位、知名度都会起到一定的效应。
“经销商撤场的情况每年都会发生，但今年显得更为突出。”记者在十里河某家居建材市场走访时，一位经销商无奈地诉苦。“顾客少，利润薄，还要交场租，再这么下去我们也要撤场了。”
面对上述现象，记者采访了欧人地板执行总裁闫广财，他告诉记者，受到楼市调控形势影响，前所未有的寒流迅速殃及到建材家居行业。在这样的大环境下，租金问题开始显现。今年年初，由于场租高的原因，欧人地板已经从北京的居然之家店都撤出了。
闫广财表示，由于团购、电商等多渠道销售的出现，也对传统卖场有了一定的分割和冲击。目前主要是刚需的消费者支持市场，撤店也是与时俱进的。他还谈到，卖场要想吸引商户，一定要有好的管理方式，贴近大家的需求，和商户多沟通，多互动，一起共渡难关。明年如果政策一直持续，行业必将再度洗牌，传统卖场还能否坚挺住都很难说。另外，现阶段出现的卖场销售下滑，企业经营困难，都是在行业洗牌过程中正常的现象，以前的快速增长阶段已经过去，市场将进入中高速增长，这将有利于将来打造行业品牌。
数据：1-6月同比下降7.66%
8月30日，全国建材家居景气指数BHI数据显示，2012年1-6月全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速回落25.2个百分点，工业增加值同比增长12.1%，增速回落8.4个百分点，完成利润总额1402.8亿，同比下降9%。由于建材行业产品众多，各种产品状况所代表的不同经济领域发展也是不相同的，其中建材家居市卖场的好坏则反映了房地产刚性需求与居民购买力的情况。
全国建材家居景气指数BHI六月为119.61，同比增长3.48%，环比上升8.26%，即创出年内新高，也打破了往年6月BHI比5月低的规律。全国规模以上建材家居卖场销售额1-6月累计为5539.3亿元，同比下降7.66%。但总体看，建材家居业上半年的表现大大弱于去年，房地产调控对其影响是致关重要的。
对于上述数据的，记者采访了城外诚副总经理刘洋，她表示，家居卖场的不景气从去年十一之后就开始显现了，当时城外诚是第一个主动提出给建材家具商户降租金的卖场，就是希望能和大家抱团取暖。直到今年年初，卖场变被动为主动，采取用精准营销来带动传统节日销售。另外，刘洋强调，和全国建材家居景气指数BHI统计的数据有所不同，城外诚今年1-6月同比销售额是上升的，在这样的冰川期能逆势增长，可以说给予了商户很大信心。现在很多商户都主动提出支持卖场的活动，甚至可以出资来参与。
北京东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉记者，目前三、四线城市的楼市没有受到影响，家居行业整体情况很好，因此BHI的统计数据应该是一个平均值。对于东方家园家居广场来说，并没有采取降租金的方式，而是提高促销的频率和增加活动的力度，使客流有效的循环起来，从而增加销售额。
行业：卖场竞争进入白热化
数据显示，目前一线城市家居卖场已是一个趋于饱和的市场，彼此之间的竞争进入白热化阶段。业内人士称，重视卖场各环节的服务升级，考虑经销商及各方利益，也许才是根本。
集美家居总裁赵建国告诉记者，由于集美的原场租很低，再加上集美把一部分卖场改造为其他配套设施，所以集美的场租没降反涨了，但是这并没有影响商户的积极性，反而有很多品牌争相入驻。赵建国还表示，集美搞的爆破营销等活动都拉动了商户的销售额，帮助大家共渡难关。
北京市场协会家居分会秘书长刘晨向记者透露，家居行业目前已经不是暴利经营了，BHI数据显示今年1-6月建材家居卖场同比下降7.66%属于正常现象，楼市政策调控后，这是一个必然阶段。
第6篇：家居建材市场范文
建材家居市场的基本情况
一、目前*区家庭装修材料、家居用品等建材家居商品经营商户主要分布六大片区：
1、人民路的建材商业街
2、以*东路及*西路为中心的建材商业街
3、*家居建材大市场
4、天一园家居广场
5、*建材大市场
6、*建材家居广场
二、各片区分布状况及商业特征：
1、人民路片区
a.人民路经营户沿街分布，店面较小，均在15m2左右，主要经营瓷砖、地板、门类、洁具等
b.该片区已有二十来年经营历史了，在消费者中印象较深，但因店面较小、档次较低、商业形象差，已形成不了市场效应。
2、*东路及西路片区
a.该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。*东路20*年初始经营，由于入驻的经营户多，市场形成周期较快，在20*年市场经营形成一定气候。*西路为东路的延伸，后又逐渐向*大道北南侧蔓延，该市场在消费者中形成较深印象。
b.属中心城区，人流量较大，主要以灯具、五金水暖、低压电器、板材经营为主，目前经营状况相对较好。
c.由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。
3、*家具建材大市场
a.位于城南*大道46号，市场建筑面积2300
m2,分两期建设，其中一期由214间商铺和大开间的二楼商场构成，于*年建成开张；二期由一、二楼大开间的商场和三～六楼商务公寓构成，并于*年五月全部完工。
b.一期二楼和二期一、二楼主要经营家具，其余为建材、厨卫洁具、装饰材料等经营场地。
c.一期二楼是较早的家具市场，有一定的名气，现经营设施已显陈旧。目前该市场向太平桥延伸，经营不锈钢材料、铝材批发，商铺不多，但交易量大。
4、天一园家居广场
a.位于韶山中路，占地面积2万m2，营业面积1.3m2，于2004年10月8日开业。
b.该场地为商住式建筑结构，一楼为经营店铺，目前有30家商户在经营，主要经营商品种类为家具。
5、*建材大市场
a.位于*大道与韶山西路交叉口处，营业面积3万m2，首期推出170间商铺，于20*年10月1日开业。
b.主要经营建材、家装饰品等。因进场商户免两年租金，故无空置商铺；近期有6000
m2仓库推出使用。
6、*建材家居广场
a.该市场位于*大道正丙角，20*年8月开始建设，占地面90亩，营业面积76000
m2，总投资人民币2.1亿元，于20*年8月1日开业。
b.一层共有商铺323间，按商品类别分七个区：板材、线材、油漆涂料区、陶瓷区、地板区、建材超市区、管材、型材、顶材、小五金区、石材区、卫浴区。二、三楼主要经营家具、厨具等。
c.初具规模，一层近300间商铺已开张营业，37000m2营业面积已装修，地下层3000
m2仓库近期推出交付使用，市场定位：以建材家居为主，形成赣中地区最具规模、最有影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材家具贸易集散中心。
建材家具市场存在的主要问题
一、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。全区建材家具市场大小七个，由商品市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：七个市场盲目发展，难以形成中心。乱：人民路和*路片区由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：购物环境差。经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：临街的店铺面积小，特别是20*年城市建设人民路和*路主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。
二、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的建材家居市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或*、或出租、或*后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。
三、商品价格透明度差，售后服务不规范。建材家居商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。
几点建议与思考
一、加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，建材家居超市会越来越受广大消费者的青睐。
二、提升市场经营管理水平。随着*家居广场的开业，标志着我区的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足吉安市、面向全省、辅射周边的高度，打造江西省的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。
第7篇：家居建材市场范文
北京楼市真的回暖了吗？
建材市场的春天又有多远？
电梯口迎客提供“集体服务”
11月25日，时逢周日，记者走访曾有“金街”之称的北京十里河建材卖场。一家知名卖场内，记者乘电梯到了三楼，尚在犹豫往左走还是往右走，在这眨眼即逝的空隙中，无名装饰设计公司的导购人员已经连拉带劝“盛情相邀”记者去店内坐坐。这家店大约50平米，外观装潢华丽，在门口的桌上放着一摞厚厚的宣传促销折页，记者随手拿起一张，低头一看折页上的日期和内容都是为国庆策划的，导购人员解释到，这项活动现在还可以参与。刚迈入店内，原本聚集在远处电脑前逛淘宝的大经理小职员一拥而上，导购忙不迭地倒水，店面经理在记者身旁坐下递来装饰样板宣传册，客户经理站在旁边俯身介绍什么样的户型适合哪一款设计。如此热情的“集体服务”，让人颇觉尴尬，记者一边解释“只是来看看，装修的事还早”一边起身离开，眼疾手快的客户经理已经拿出客户管理手册，递上笔，“留个联系方式吧，以后店里有活动我们会随时通知您，就当是为装修补补课也好”。
空场率已近30%
上午10：00-11：00一个小时的时间内，据记者粗略统计，整个卖场平均客流量不足五人，与惨淡人气相呼应的是商户的凋零。在卖场的顶层，目前在营商户数量稀少，经粗略统计，50家店面，有7家关门，5家挂出了正在装修的牌子，但是店内却未见到工人装修的任何迹象。还有3家在营却已在门口显眼处写着转租。还有近10家店内人员只留一个导购人员，相关负责人均不在店内。据好丽家地板的销售人员蒋先生说，就算目前在营的商户也是开张晚，关门早，跟空店没什么区别。与其干耗着浪费水电费，还不如早点关门。对于卖场近30%的空场率，东鹏卫浴的李彬经理无奈地叹了口气，甚至拿出自家的订单记录让记者看了一眼。记录本上明确记着目前两个月的订单情况，除了在10月份促销期间卖出16款特价产品，在11月份进账少得可怜，只在月初有一个订单。“一走了之”、“长痛不如短痛”在某些经销商看来或许是干脆的结束，但是仍有部分经销商连撤店的勇气也没有，坚持着“长痛”，四处环看店内动辄十几万、成百万的装潢，哪怕是真的到了“金玉其外败絮其中”的地步，也要死守阵地，将老本捞回来。“进来容易，出去却不容易，”李彬经理叹了口气接着说，“你看看这店面，房租都是一年一交，撤店这钱等于打水漂。你再看看店内装潢，这也是几百万。怎么撤？还是继续咬牙苦撑吧。”在他看来，很多经销商都不赚钱，大部分都是亏损在店面租金上。“今年生意不好做，我们都处于亏本的状态。”这是记者在走访十里河建材卖场时听到最多的一句话。
货车司机没活干无奈改行
“生意怎么样？赚钱吗？”在红星美凯龙北四环店一层，面对记者的提问，一位卖瓷砖的女营业员脸上泛出一丝苦笑：“你看看有人来买东西吗？看看就知道了。”顺着她手指的方向望去，整个红星美凯龙一层显得格外空旷——除了远处走来的两个保安外，几乎看不见一个顾客的影子。
记者用了两三个小时的时间逛完了装饰得富丽堂皇的红星美凯龙北四环店后发现，整个卖场都十分冷清。“我们这个店才七八十平方米，一个月租金就3万元，赚的有时还不够交房租的呢。”一名经营木门的老板向记者吐露。
在北京金五星建材装饰市场，前来购买灯具的王女士“吓了一跳”。前几年，金五星建材市场给人最大的感觉就是热闹，虽然各个店面不大，但是人气却不低。令她意外的是，现在整个市场都人气冷清，没有了往年“赶集”般的热闹。据了解，因为今年商户生意不好，就连往日在金五星建材装饰市场揽活拉货的司机们好多都改了行。
“生意不好做”，很多商家都如此感概。近期，记者前往红星美凯龙西四环店、北四环店和北京几个较大规模的建材城展开了实地调查。通过采访发现，所到之处无论是建材城还是卖场都十分萧条，有的甚至可以用门可罗雀来形容。在红星美凯龙西四环店经营壁纸的商户告诉记者，今年做生意比前些年“难”了，他在红星美凯龙的店铺只能“勉强维持”。随着红星美凯龙自身市场地位和品牌影响力的提升，相应地其租金水平也“水涨船高”，而且对入驻品牌的要求也越来越高。该商户透露，除了租金高涨之外，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，目前仅房租成本就占到了运营成本的一半以上，再加上房地产调控的影响，建材市场需求萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。
北京建材市场的寒冬其实早有征兆。今年年初，曾经的大型家居建材城——朝阳区东五环白家楼桥附近的“兴隆家居建材城”关门歇业，沦落为汽车销售4S店的停车场。3月份，有12年历史、位于西四环的“京城灯饰城”之一的“八方龙”灯饰城改作花鸟市场。此后，兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等或关门或撤场搬迁，场景不可谓不凄惨。据了解，这些家居建材市场经营面积多为上万甚至几万平方米。业内人士透露，从去年下半年以来，北京已经有12家各类家居建材卖场正式关门，近期还有5家商场正在准备搬迁或撤场。
卖货第一利润第二
标价5万元的沙发，28800元就可售、店内瓷砖竟两元起价……各商家都在极力降价促销。建材商品的出售价格主要是靠市场调节，商家定价比较随意，越高端的家具商品，定价也就越容易向“高端”看齐。促销找死，不促销等死。打折促销的标识牌比比皆是，特价商品聚集成堆，随便看一款产品都会有导购人员热情介绍，该产品可打折或是可参加什么促销活动。这么大力度的促销，商户还赚不赚钱呢？能赚多少呢？
记者走进一家主营涂料油漆的店内，问起一种5升乳胶漆的价格，店主抬头看了一眼，随口报价280元，问能否再优惠后，店主又报价265元。见记者离开，店主又喊出了255元的最低价位。待记者走到门口将要迈出门去，店主从椅子上慌忙站起来，赔笑说着“价钱好商量，看您要多少了”。经过一番讨价还价，记者与店主以每桶180元的价格成交。最后，该店主摇了摇头，说“一桶漆不过赚几块钱，还得使劲从缝里挤出来”。
涂料店对面是欧神诺瓷砖，其店主倚在门口看到记者与涂料店主侃价，也插了几句话。“我们赚钱也是不容易啊，你要是吃饭少花10块，这钱就省出来了。何必非这么大的劲呢？像我们家的这款特价瓷砖，去年还是主打产品，能赚到20%以上的利润，现在3折低价处理，装修卧室还送卫生间。利润低得可怜，卖得多，亏得也多。但要是不卖，就连亏本也亏不起了。”
在卫浴五金配件店铺，低价处理也是随处可见。琳琅满目的卫浴配件整齐地悬挂在展示架上，但就是找不到价格标签。当询问是何原因时，店内负责人回应：“商品型号太多，难以全部贴上，顾客需要什么产品，直接报价更省事。”在一家板材经营店里，当记者问到需要几种产品的价格时，该商户提供的竟然是一份手写的产品报价单，上面几番涂改的痕迹清晰可见。一款水龙头，经过几次调价，竟从128元调到78元。
零租金无人捧场
建材卖场提供给商户的产品非常单一，只有“铺面”，一心只做大房东在经过“商户逼宫”事件之后，卖场开始寻求新的招租方式。
记者走访发现，一家建材卖场打出0租金的巨幅广告，“零租金，您开铺，我付租”，但记者走进卖场内，一派冷清之状随之呈现，如此有诱惑力的招租方式为何仍难聚人气？一位经销商道出了其中的秘密——商户入驻不收取租金，但每天每平米收取物业费5元和押金3元，待合同期满后，若不续租，店铺无损坏，将全额退还押金。“这样算的话，每月要交的钱也不少”，何况现在就是不交租金和物业费，我们已经耗不起了”，这位经销商大倒苦水，他正是看好0租金才选择这家卖场，但是如今有一单没一单的惨淡生意已是家常便饭，而且这家卖场知名度并不高，平时客流量很少，合同期还未满，不能撤店，只能干耗着。
一位在卖场附近经营灯具的经销商王利提到“大家都知道租金在涨价，现在卖场0租金只有两个原因，第一是卖场入驻商户过少，卖场面临关门；第二是变相收租，0租金或许比正常缴纳的钱还要多”。
经销商“冬眠”求存
因为市场状况不好，为了节约成本，不断辞退店内的“闲杂人等”，很多店主自己一人当起了“看店的”。这种情况并不少见。卖场租金、物流、人工费、广告宣传费、原材料成本时时都在涨，家居卖场也是到处“开花”，再加上卖场一些名称匪夷所思的杂项费用，已是大大挑战经销商所能承受的心理极限。北京目前大大小小的卖场加起来已经超过100多家，总体经营面积已突破400万平方米。如果经销商进驻多个卖场，每个标店以200平米算，赚得毛利远不够保本。经销商现在也只能尽量减少成本支出，靠“冬眠”来保存体力。
目前，国内家居流通渠道大多经历制造商—经销商—家居卖场、建材卖场—消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。其原因在于，商在以4-5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价中减去进货价的差价作为毛利润，物流成本、仓储费大概了占了利润的10%，人工、安装费用也是各占10%。这些看似较小的比例，在面对较大的库存来讲，总体算下来也不容小觑了。家居属于大规格、大体积物件，物流费用本身就比较贵。而随着油价上涨，物流成本也上涨了10%。盛友木门一位店面经理崔英指出，物流成本大概占他们产品最终售价的15%。而现在经销商这个中间环节，显然在利润被摊薄、负担在加重中被考验对品牌的忠诚度，一时进退维谷。一位经营卫浴经销商说，现在他与厂家达成的协议是配套产品按比例进货。像是水龙头、水箱配件这样的配套产品，不再是以往大批量的进货。而是根据每个月的销售数量，对下一月的购货数量进行适当调整，以此来减少物流和存储压力。厂家对于体积比较大的产品们将会对设计和包装进行细节修改，这一举动将使产品在成本上降低6%，在售价上便宜15%，以此来吸引消费者，提高经销商的利润。在卖场中还有几位经销商纷纷表示目前的当务之急是如何将现存的货物销出去，明年的订货量正在与厂家协商延期或是只预定其中一部分。
盲目扩张现关店潮恶果
业内人士普遍认为，造成建材市场目前的局面，地产调控只是外因，北京建材行业倒闭潮的主要原因是，近年来建材市场和卖场的盲目扩张，行业的恶性竞争加剧。
去年之前的近十年间，建材行业一直维持高增长率，因而，建材家居卖场也从未停止“膨胀”。截至目前，北京大大小小的建材城、建材批发市场、建材超市、大型卖场有近百家。位于东南部的十里河及其辐射地区是一个较大的建材消费区。居然之家十里河店、家和家美装饰城、民乐建材城、保佳家装饰建材市场等大型的建材城纷纷落户此地。十里河灯饰、闽龙陶瓷集散地等专业性质的卖场也让这一地区成为一个品种较全面的建材购买地；南部地区有集美家居大世界和城外诚家居文化广场；北三环大钟寺附近有大钟寺蓝景丽家、明光建材城、金五星，马甸附近有福丽特家居；和平里附近有和平里建材城、建材经贸大厦、怡和精品建材家装市场、和平里橱柜一条街等建材城云集；西南三环附近有京城最老的丽泽建材城、碧溪家居广场、东方家园超市丽泽店、有圣火暖气城、七里庄磁砖集散地；在四环岳各庄旁有新开的红星美凯龙建材城；西南三环玉泉营附近：东方家园玉泉营建材城、居然之家玉泉营店、玉泉营灯具城、环三环、恋日家居等……
尽管北京建材市场和卖场已然遍地开花，但是一些卖场还是没有停下疯狂攻城略地的步伐，而且新开卖场呈现出超大体量的特征，近年来新开卖场动辄15万～20万平方米，市场明显存在过剩现象。红星美凯龙、居然之家等这些全国连锁的大鳄们，继续践行着他们定下的令人血脉贲张的开拓计划，虽然在北京，经销商撤场、卖场关店的消息不断传来，也只被视作市场激烈竞争的必然结果。谁不想当最后的赢家？没有人关心市场总量是不是过剩，更多的商家只是关心自己的版图扩张得够不够快，能不能从市场中攥取更多的份额。其中，红星美凯龙扩张的速度可谓NO.1。仅北京，红星美凯龙就开了五家店：东四环店、西四环店、北五环店、北沙滩店、朝阳路店。
由于上游产能过剩和卖场盲目扩张，目前全国各大建材家居卖场已经普遍出现出租率下降、招商困难等问题。京北最大的建材城北七家家居建材市场，目前空置店铺比比皆是，有些楼层甚至出现了整片空置的店铺。
第8篇：家居建材市场范文
2005年以来，在“双稳健”的宏观经济政策作用下，社会消费品零售总额同比增幅全年处于高位稳定，我国消费品市场在合理调整中继续实现了高速增长。在这一背景下，2005年家具、建筑及装饰材料类的消费保持较大幅度的增长，在城乡居民收入继续较快增长和预期收入增加的带动下，国内建材家具市场供需将继续保持增长态势，价格也基本以高位平稳为主旋律，但城乡家具建材市场发展不平衡的态势有所加深，城市家具建材需求的增长速度明显高于县及县以下的增长速度。
同时，2005年家具建材市场也出现了一些新的矛盾和亟待解决的问题，如产能集中释放使生产过剩问题显现，并导致企业效益下滑；出口增长面临不确定性；价格总水平不断走低带来通货紧缩风险等。在保持投资需求稳定增长的同时，着力促进家具建材消费需求的增长是当前解决家具建材市场诸多问题的关键。
二、2005年的家具建材市场运行走势特点
从2005年全国建材、家具和装饰材料交易市场的运行情况看，我国目前的建材、家具和装饰材料市场正处在一个开放、变革、整合的发展时期，主要表现出如下特点： （1）全国建材、家具和装饰材料交易市场趋于活跃，交易市场的数量和市场成交额稳步上升。（2）全国建材、家具和装饰材料交易市场的分布具有明显的地区差异性。（3）建材市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。（4）业态上，摊位式的招商制建材市场正向着商场化市场、购物中心方向发展。
三、中国家具建材市场需求走势分析
1、2005年以来全国建材、家具市场的销售情况
据国研网数据中心统计，2003年～2005年，全国的木质家具、竹、藤家具、金属家具及塑料家具的销售额、销售成本和利润总额的同比增长（上年同期）保持基本平稳的增长趋势。
（1）家具制造品方面，2005年2-12月份，全国家具制造企业由2364家增加至2905家，销售额也实现继续增长，人均年销售率达18.67万元，累计完成产品销售收入1319.06亿元，同比增长（上年同期）28.13%；累计产品销售成本1181.32亿元，同比上升27.50%；累计实现利润总额54.94亿元，同比增长37.78%。
（2）木材、竹等制造品方面，2005年2-12月份，全国木材加工及木、竹、藤、棕、草制品企业由4301家增加至4966家，销售额和销售成本均实现继续大幅增长，人均年销售率达20.82万元，累计完成产品销售收入1736.88亿元，同比增长（上年同期）36.80%；累计产品销售成本1488.54亿元，同比上升37.50%；累计实现利润总额72.33亿元，同比增长36.91%。
（3）全国主要金属制品中，2005年2-12月份，全国金属制品企业由11861家增加至13117家，人均年销售率达28.51万元，累计完成产品销售收入6247.71亿元，累计产品销售成本5499.00亿元，累计销售额和累计销售成本的同比增长（上年同期）幅度呈现下降趋势，由年初的40.15%和41.02%下降为29.80%和31.50%，累计实现利润总额285.80亿元，同比增长19.30%。
（4）全国主要非金属制品中，陶瓷制品、玻璃制品、砖瓦、石材等建材、轻质建筑材料及水泥、石灰和石膏制品的累计销售额和累计销售成本的同比增长（上年同期）呈现平稳较大幅度的增长趋势，且累计销售成本的同比增长幅度大于累计销售额的同比增长幅度，尤其是水泥、石灰和石膏制品，其同比增长幅度分别为11.86%和20.94%。玻璃制品、轻质建筑材料及水泥、石灰和石膏制品的资金利润率较低，分别为8.89%、7.74%和5.73%，低于2004年整体非金属制品的资金利润率水平10.39%。
2、建筑材料、家具消费需求的结构变化
作为基础性建筑结构材料的钢筋、水泥和玻璃等传统建材，具备难以替代的特点，其消费量主要以农村居民的居住类消费为主，从2000～2004年中国农村居民家庭主要建筑材料购买量统计表来看，农村家庭对钢筋、水泥的人均消费量呈逐年递减趋势，木材和玻璃的消费量自2003年来基本保持稳定。
随着城乡居民生活水平的逐步提高，人们在追求舒适化、个性化、多样化生活的同时，更加注重居住环境的产品质量和功能特性。同时，在可持续发展战略的实施过程中，建材、家具产品的生产和使用过程将更加突出体现健康、资源节约、资源综合利用和环保的要求，因此，多功能绿色建材、装饰材料及家具产品的需求看好，将成为市场需求的新亮点。
四、我国家具建材市场供需与价格走势预测
1、经济的稳步增长是家具建材消费需求升级的基本动力
2006年，国民经济发展所面临的国内外宏观环境总体向好。根据十六大精神和“十一五”规划的要求，持续旺盛的国内需求将成为本阶段我国经济发展的基本动力。经济增长既面临继续调整的压力，也面临产能释放过快所导致的供给过剩压力。从历史经验判断，明年经济面临调整的可能性较大，如果宏观经济政策把握不当或外部环境恶化，调整的幅度可能会比较大。因此，宏观经济政策一方面要适度控制投资增长，另一方面要努力挖掘消费增长的巨大潜力，使内需增长后劲充足。但总体来看，2006年我国经济所面临的外部环境基本乐观。
2、2006年家具建材市场态势预测
从需求态势看，一个国家或地区对建材需求的结构还与该国或该地区所采用的建筑结构模式和基本国情、区情有关。在我国，木材资源十分有限、钢铁工业的发展也会因资源的制约，因此，钢筋混凝土成为主导结构的我国建筑物，单位建筑面积的水泥用量肯定大大高于欧美国家和地区。
2006年宏观调控对固定资产投资、开发区及工业项目的建设以及房地产建设还将继续延续紧缩的政策，这种紧缩将使工程机械、水泥、玻璃、钢铁等行业短期内难有好转。规模以上企业的水泥、平板玻璃等建材产品产量低速增长的趋势仍将延续，在结构调整中行业利润持续下降的势头将得到一定的扭转。钢铁行业一方面面临如何消化巨大的产能问题，另一方面又将受到铁矿石价格高企和销售价格的挤压，在日趋激烈的竞争中，利润水平继续下降和再度的结构调整将不可避免。
3、建材家具市场的需求潜力分析
从市场空间上看，我国居民住房需求正处于高速增长时期。2001～2005年间，我国城镇居民、农村新建住宅面积每年分别以约5.73和7.26亿平方米的建设速度发展。按照每年城镇居民6亿平方米新建住宅有80%进行装修，平均每平方米装修造价按200元计算，总造价为960亿元左右，人工和材料费4:6，仅城镇居民新建住宅装饰装修一项，年需装饰材料在576亿元左右。
4、消费结构的升级，消费热点的拓展
从居民消费的结构看，随着城乡居民收入水平的提高、城市化进程的不断加快和现代生活消费方式的普及，我国已经进入了以居住和行为代表的消费结构升级的加速阶段，住宅已成为居民衣、食、居住和行等消费热点中的第一增长点，住房相关产品也成了我国消费结构升级的发展方向，建材、家具和装饰材料的市场需求量将持续扩张。另外，加快转变经济增长方式、实现可持续发展是将是未来发展的侧重点，节约资源已被提高到基本国策的高度。从这个角度上，建材类以水泥、玻璃、陶瓷等行业为代表的传统建材产品消耗能源较多，需要通过技术改造节能降耗；而包括纸面石膏板、塑料型材、太阳能玻璃基板等在内的新型建材产品环保节能，是国家及产业政策鼓励发展的产品。从长期来看，建筑墙体材料、装饰材料以及家具将在农村呈现出较好的成长性和可拓展性。
5、房地产投资开发的增幅回落对建材家具市场的需求压制作用
我国的“国房景气指数”从2004年1月的最高点107.89呈阶段式回落。2005年10月份，“国房景气指数”为2002年以来的最低点101.10，比9月份回落0.47点，比去年同期回落3.84点。另外，2005年1-10月，全国完成土地开发面积13271万平方米，同比下降1.3%。全国累计完成房屋施工面积14.3亿平方米，同比增长18.5%。其中，住宅施工面积11.1亿平方米，增长19.1%。商品房空置面积分类指数为101.02，比9月份回落0.88点，比去年同期回落8.49点。10月末，全国商品房空置面积达到1.12亿平方米，同比增长14%。其中，商品住宅空置面积6204万平方米，增长8.3%。预计全年房地产投资增长有可能回落至19％左右，为2000年以来的最低增幅。占固定资产投资比重较大的房地产投资增长显著调整，将对下游相关产业投资产生明显影响，进而导致整个投资增速放慢。因此，房地产投资开发的增幅回落将对我国建材家具市场的需求快速增长起到进一步的压制作用。
6、我国建材家具市场价格的走势分析
今年的1-10月份，在供求总体大致平衡的市场格局下，我国居民消费价格涨势趋缓回落到合理水平，通胀和通缩压力均不大。
第9篇：家居建材市场范文
联盟营销有调整
从2009年开始，家居建材企业为应对市场疲软和激烈的市场竞争环境，纷纷组建联盟抱团取暖。企业联盟最大的目的就是互借“体温”，共存共赢，或者说强强联合应对疲软的市场。而对于2013年的市场，业内人士纷纷表示，最艰难的时期已经过去，但是联盟营销这种营销方式依旧适用。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，十八大报告指出，随着国家政策的调整和经济的发展，2013年的经济环境会呈现利好的势头，所以，联盟营销这种营销方式，在2013年更多地体现在宣传资源、渠道资源以及客户资源共享层面。
对于一些企业来讲，不再盲目联盟，则更加看重联盟营销的效果与合作伙伴的契合度。欧派集团北京分公司副总经理姚刚介绍，最早的冠军联盟是各企业的总部进行联盟，但是落实到具体的城市，每一个品牌在当地的目标客户群和所在卖场都有所出入，会在一定程度上影响联盟效果，而从去年开始，欧派的联盟营销做出了调整，在各地的终端进行联盟，在北京地区联合像圣象这样终端门店数量、所在卖场对等的品牌成立了“十佳联盟”。
家居电商待考验
2012年至2013年年初，家居建材行业频出企业“涉水”电商的消息，相关企业的负责人纷纷表示，探索新的商业模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路，至于效果如何，还需要时间的考验。高力国际灯具港总经理何汕介绍，高力网的产品将继续贴合实体店的价格标准走高端路线，另外，也是为了错开其他电商网站的目标客户群体，目前试水电商正在摸索阶段。
电子商务虽然符合现代都市人的生活习惯和生活节奏，但是不是所有的商品都适合，这也是一个值得思考的问题。新浪家居就商务总监石军介绍，小型的家具建材产品目前销售得较好。闫广财表示，从某种意义上来看，家居建材产品卖给消费者的都是半成品，一是家居建材产品大都需要现场安装，另外，产品摆放在不同的装饰风格中呈现出不同的效果，所以，后期的安装和售后服务也非常重要，电子商务解决这个问题需要大量的人力物力。
另外，家居建材产品属于大额慢速消费品，产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地了解。目前，行业内电子商务的模式，还是线上结合线下体验店的方式，业内人士表示，这种方式对于商家和消费者有多大的意义，还需要时间来告诉我们。
成本增加或涨价
