谈中小企业市场营销战略创新发展

摘要：在国际竞争中一些大型的企业有，但不是很多，所以大型企业在市场营销战略中的地位不是很好，相反中小型企业在市场上更受欢迎。一个国家的经济如何是看中小型企业在市场受欢迎程度。但在中小型企业中虽然大多数都可以做到稳步增长，但其中还存在许多问题，如果想中小型企业在市场中站住脚需要企业不断进行创新。本文就国际视域下的中小企业市场营销战略的创新发展进行探讨，希望对中小型企业有所帮助。

关键词：国际视域；中小企业；市场营销；创新发展

一、前言

现在我国的经济迅速发展，这都是国人共同努力的结果，当然其中做出重要贡献的是我国的中小型企业。现在全球一体化的形式越来越向前推进，还有就是我国与外国的贸易往来都对我国中小型企业提供发展的机会。但有机会的地方前方往往是困难的路。我国中小型企业虽然发展很快，但现在市场需求都是一直变化的，如果中小型企业不想被市场淘汰就需要有远虑，时刻关注市场未来的需求，然后根据市场的需求进行创新。这样才可以适应市场的需求，然后走向世界，面向国际。中小型企业只有在市场中不断进行创新，发展自己企业的优点，然后不断发展才可以立足于整个国际领域。当然中小型企业要想向更好的方向发展就要向本企业引进有发展前途的人才，也要引进先进的技术和设备，同时还要打造出属于本企业独一无二的品牌。这样才可以确保中小型企业的营销战略是正确的，才能在时间的洗礼下面向国际领域。

二、营销战略的重要性

为什么中小型企业需要不断进行创新，因为如果不想被市场淘汰就必须不断创新，满足市场的语言，同时也满足顾客的需要。中小型企业的宗旨就要本着面向市场，为顾客服务。这就是中小型企业市场营销策略的重要性，只有营销策略找对整个企业才可以不断创新发展。中小型企业是一个国家经济的重要组成部分，同时也是我国走向国际化的主力军。同时因为我国人口过于庞大，就会有很多人没有工作，我国的中小型企业也为这些无业人提供了就业机会，这样就可以带动我国经济总体的发展。同时有的中小型企业面向农村，这样一来也促进了农村经济的发展。随着国际化的发展，中小型企业也越来越多面向别国，打开了国际市场，这样对我国中小型企业的发展很有帮助［1］。

三、营销中存在的问题

（一）定位问题在我国所有企业里除了中小型企业就是大型的企业，但中小型企业的管理模式和大企业的管理模式在本质上是相同的。虽然中小型企业由公司总经理管理，但对小企业来说这样的管理方法太过死板，不懂得灵活变通。其实对大企业而言小企业的优势就是灵活而且容易管理，整个企业的范围并不大，在大范围的国际领域下也可以发挥优势。所以中小型企业一定要对自己有准确的定位，这样才可以加快走向国际化的进程。

（二）客观趋势从客观上来说，中小型企业营销策略是对企业制造出的产品而言。在中小型企业中营销方式和产品各占一半，二者缺一不可。所以，在产品的制造上一定要有先进的技术和设备。这个问题就是为什么中小型企业在国际上没有竞争能力最重要的问题。而且面向国际也需要中小型企业在技术上过关，显然我国现在的中小型企业在这一点上还有很大的提升空间。然后提高产品质量的同时企业进行薄利多销，这样也可以促进我国经济的增长［2］。

（三）营销现状我国中小型企业在营销战略方面还有很多不足，面向市场时销售的都是没有新意的、人们不怎么需要的产品，而且在质量方面有时也得不到保证。在中小型企业的内部管理中管理的也不是很严格，所以企业的员工懒散，制作产品上偷工减料。制定的计划也不从实际出发，所有想法都是空谈。在销售上还本着原来的销售方式，不通过多种途径销售，也不搞活动，这是我国很多中小型企业的通病。

四、营销战略模式

（一）卫星模式其实中小型企业发展到今天也很不容易，因为有大型企业存在，在一定程度上限制中小型企业的发展。所以，中小型企业一定要寻找自己生存的方法。相对大企业而言一定有许多不足的地方，那么中小型企业为了生存就要和大型企业建立合作关系，弥补大型企业的不足。把大型企业比作恒星，那么中小型企业就是围绕着恒星存在的小行星，只有兢兢业业的发展才能有中小型企业生存的地位。同时，中小型企业在和大企业合作的同时也要吸取大型企业的优点和技术，默默的发展中小型企业。

（二）缝隙模式中小型企业在发展的过程中一定要注意观察市场中缺乏的产品，然后进行生产，把整个市场体系的缝隙补足，这样可以满足人们对产品的需要，也可以促进本企业的经济发展。而且这样一来，经过市场的锻炼中小型企业的切入点都很特别，这就成为中小型企业的优势，使我国的中小型企业离国际化的市场更近一步。说白了也就是中小型市场发现产品需求，然后在原有的产品上进行创新，满足我国人们的消费需求［3］。

五、国际视域下创新战略

（一）转变理念我国中小型企业以往的销售方式都是卖一件就一件，没有搞很多活动，不能激发消费者的消费兴趣。所以现在中小型企业需要转变销售理念，让消费者对有活动的商品产生兴趣，然后购买。在整个过程中都要循序渐进的完成，刺激消费者消费。多搞活动，多进行促销，多满足消费者的需求，把原本的销售理念改变，面向消费者。这样才可以带动中小型企业的发展，然后出现在国际视域下。

（二）完善管理在整个中小型企业的内部环境中一定要有程序的制造产品，而且对于企业内部人员的管理也要制定符合企业员工利益的管理制度，这样员工才可以全心全意的为企业做贡献。在企业制定计划时一定要结合本企业实际的能力，然后进行产品的制作，销售这一系列的生产体系。同时也要为企业培养大批量的人才为企业做贡献，可以在每个月都进行一次员工技术培训，教会员工如何进行销售。同时为了提高员工的积极性也可以适当的对员工进行奖励。

（三）创新方式本文中描写的就是怎样让中小型企业在国际视域下的营销方式进行创新和发展。首先，需要进行方式上的创新。对中小型企业来说。刚开始的起步可以为了吸引消费者对于产品的价格尽量在不亏本的情况下把价格压到最低，但产品的质量可以得到保证，让消费者买的放心，然后运用薄利多销这种方式吸引回头客。这样中小型企业的销售就可以得到根本的保证，维持本企业的经济运转。同时还可以采用互联网的形式，面向更多消费者，促进中小型企业的发展［4］。

（四）注重开发其实中小型企业在刚开始的起步阶段可以对整个市场进行调查，然后自己总结规律，这样可以少走很多弯路。中小型企业一定要时刻关注市场的动向，然后根据市场动向一个小小的点抓住机遇就可以翻身。这样说起来很简单，但做起来其实很难，需要企业里的管理者有先进的目光、长远的计划，然后时刻为了机遇做准备，这样在遇到机遇时立马抓住才可以发生质变的飞跃［5］。中小型企业要根据自身的特点进行开发，做到扬长避短，增强企业在市场里的地位。

（五）品牌建设品牌建设从字面上可以看出就是打造出属于本企业的产品，有本企业的商标。这种品牌产品就是整个企业的根基所在，然后根据市场的需求适当的对自己的品牌进行调整，或者在品牌的基础上发展联名产品，增强品牌的宣传力度，进行大规模的销售［6］。因为现在人们日益增长的物质需求，品牌效应显得尤为重要。只要中小型企业有了自己的品牌建设，那么走向国际化指日可待。

六、结束语

总体来说，中小型企业是走向国际领域的重要支柱，需要中小型企业不断发展。在发展的过程中一定会遇到很多问题，但都要解决。在注重走向国际领域的同时也要注意自己企业内部的管理系统，一定要制定出符合本公司的策略，让企业内部的管理制度成为企业走向国际化的重要支柱。如果一个企业想走向国际化，那么需要企业不断进行创新。

参考文献：

［1］杨志鹏.从国际视域分析中小企业市场营销的发展创新［J］.中国商论，2017（216）：101-102.

［2］陈坚.战略管理视角的中小企业管理现状及创新探讨［J］.商场现代化，2017（101）：183-183.

［3］赵言.浅析经济全球化视域下的国际市场营销的策略［J］.经济师，2016（111）：286-287.

［4］高振禄.中小企业市场营销创新战略体系研究［J］.商场现代化，2018（143）：173-174.

［5］苗龙.基于国际视域探讨中小企业市场营销战略的创新发展［J］.商场现代化，2017，000（003）：60-61.

［6］王明胜.基于国际视阈探讨中小企业市场营销战略的创新发展［J］.现代营销（下旬刊），2016（02）：50-51.

作者：李欣蔚 单位：昆明理工大学津桥学院