市场营销组合策略中4P 理论分析

1营销组合策略中的价格策略

影响定价的因素有很多，主要体现在企业自身、市场环境、社会经济三个方面。在企业自身方面要根据生产成本以及自身营销目标考虑，在社会经济方面要考虑社会经济周期和发展水平。定价策略首先确定定价的目标以明确定价思路的基本走向，估算成本确定最低价格，然后测定需求，根据需求强度估计一个可能最高价格，然后分析竞争环境确定一个具有竞争力的价格，然后以自身定价目标确定定价方法，最后确定市场售价。在定价步骤中所提到的定价方法，在市场营销中主要有三种，包括成本导向定价法、需求导向定价法，竞争导向定价法，这也是市场营销中重要的内容。成本导向定价法是以产品的成本为基础再加上预期利润来制定市场价格的方法，需求导向定价法以消费者对商品价值的认识程度和以商品的需求程度为依据。竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据调整价格水平的定价方法。

2营销组合策略中的渠道策略

学习市场营销我们应该了解营销的一个重要核心是要以顾客能接受价格，在顾客需要的时间需要的地点提供顾客需要数量的产品和服务，营销的渠道策略恰好就满足了顾客需要的地点这个要求。渠道简单的说就是产品或服务从生产者到达需求者所经过的环节，它的起点是生产者，终点是消费者，中间环节是中间商。渠道是一个企业市场营销成败甚至是一个企业存亡的关键，现在更是有渠道为王的说法，对于科技高速发展的现在，现在的传统渠道和新兴渠道的矛盾也越来越突出。我们可以看到现在是网络高速发展的时代，这一趋势也发展了一个蓬勃上升的物流时代，网购的方便让越来越多的消费者选择足不出户便可以购天下万物，这一导向也让越来越多的企业专注电子商务平台，发展网络渠道。

3营销组合策略中的促销策略

促销其实就是一种沟通，在现实中企业通过市场调研了解了顾客的需求，进而根据顾客需求生产出满足顾客需求的产品。在介绍的过程中促销的策略要求能引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买动机并最终转化为购买行为，从而实现产品销售和企业再生产。从整体上来说促销策略主要有三种，一个是推式策略，是制造商推动批发商，批发商推动零售商，零售商推动消费者这样一种从上到下的传播，比如示范推销法、走访销售法等。第二个是拉式策略，这种策略是企业以非人员促销方式比如广告等让消费者对产品产生兴趣和需求，进而让消费者向零售商购买产品，而零售商再拉动批发商这样一种从下到上的促销方式。还有一个是混合的促销策略，这是推式策略和拉式策略的结合，并通过结合方式的不同产生不同的混合策略。任何事物都不是孤立的静止的，而是在不断的发展，对于市场营销组合策略来说也是一样，现在已经发展了如4c、4r等新的组合。本文探讨的只是市场营销中比较成熟科学界比较认可的4p理论，站在企业的角度，如果要充分利用4p组合需要对市场营销有更多的认识也要有发展的眼光，4p理论和整个营销体系关联密切，这个组合策略中的每一策略也是相互促进并不是单独使用。4p理论需要丰富和发展，要结合市场变化和社会进步赋予新的内容，作为市场营销学习者需要持续的关注这方面的新的进展。

作者：周禄顺 单位：重庆理工大学经济与贸易学院