购物网站如何推广精选(九篇)

第1篇：购物网站如何推广范文

电子商务的焦点是网络营销。B2C网站想低落本钱、进步收入、最紧张的便是要在网络营销工作上下工夫。B2C网站如何系统的科学的来展开网络营销工作呢？在此分享部门经验给各个正在大概筹备进入E时代大环境的中小型企业主们。但愿对大师有所帮忙。

首先：浏览量和点击率的进步

浏览量和点击率的居高会尽量多的带来更多的潜在客户。经常使用的推广法子有：1.seo2.关头词告白3.联盟推广4.勾当推广5.新闻推广6.借重推广7.导航网站登岸8.搜索引擎登岸9.友情链接…EBOOK病毒式推广等等。通过各类推广手段来进步电子商务平台的浏览量和点击率。

推广的时候，网站推广的法子不少。必定要连系本身的运营团队，选择几种最得当本身的来做，然后把这些法子都执行到极致，才会到达最好的结果。如何把本身选择的法子都执行到极致呢？那就必要多多在细节上下工夫。关于网站推广，在网络上进步流量方面已经写过很多文章，这里就不再啰嗦了接下来我重点分享一下进步转化率。

其次：进步客户转化率

就要让浏览本平台的潜在客户尽量多的转化成为直接客户。如何操纵呢？要进步转化率。那怎么做可以大大进步你转化率呢？答：快感！如何授与用户呢？首先分享一个贩卖的理念：卖产物重在卖感受！网站给用户什么感受，就能带来怎么样的转换结果。

1.网页打开速度必定要快：

网页打开速度快了会让用户心情高兴，网页打开速度慢了会让用户心情焦躁。反之，如果网页打开速度很是的迅速，那用户的感受就会很爽。所以必定要费尽心机进步网页的速度。不外如何进步网页的速度呢？可以斟酌以下几种方法：1加宽网页的带宽：这个固然必要增加成本。就先斟酌斟酌以下两种法子。2给网页减肥，优化网页的代码：优化代码计划、去掉代码之间过量得空格。每个页面只放最有需要和最紧张的内容。3优化页面的排版：不要为了页面的板正就乱七八糟的堆放内容。

2.让用户感觉时间过的特别快：

让用户感受泡在网站的时候，时间就会特此外快，当用户在浏览本身感兴趣的工具的时候。让用户感受高兴了生意就好做了。所以在用户浏览的时候，必定要按照用户浏览的环境，自动的果断用户的喜欢。

好比，当用户买了一本书的时候，阁下就会提示采办过这本书的网友还买过那些书。这个功效大大进步了网站的黏度，铛铛网就有一个很是好的功效：当用户在浏览一本书的时候，会促使用户浏览的多，采办的多。

3.购物进程必定要快：一般网购的用户都是大面积压在冲动性消费，大部门的用户在网上采办产物的时候，用户产生采办冲动只是一瞬间。

如果你购物流程很繁琐的话，就会让用户感觉很烦，便可能会失去这个用户。如果能让用户在冲动的一瞬间完成定购，而且让用户定购完后还感觉本身的选择是精确的这样你就成功了。可是如何实现呢？1优化购物流程：应该采纳cooki技能记实用户的选购，不要用户一点采办就先提示用户注册大概登岸。等用户选购完了确认的时候，顺手完成注册完成定购。2多多称赞用户：必定要呈现一句称赞和必定用户的话，用户在完成定购之后。这样就会让用户感觉本身的选择是很是精确的同样的其他一些关键，也要多多称赞用户。

第2篇：购物网站如何推广范文

在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。

如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？

人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。

如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？

一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。

一. 项目简介

“胜利在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述

（1）前期：b-c模式时

“胜利在线购物网站”有着良好的企业背景，深厚的会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b模式后

市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是胜利在线网上商城的远期目标，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常巨大，预期在不久的将来会有突破性的进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三. 项目优势及特点简介

优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。

特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

四．项目运作的可行性

竞争分析

纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

自身优势

1. 广泛性

现在胜利广场的商家都可以成为胜利在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快胜利在线购物网站人气的汇聚。

2.互惠性

利用胜利在线购物网站的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。

3.多样性

胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。

4.地域性

打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过胜利在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。

5.关联性

胜利广场商家通过胜利在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

胜利广场现状:

1.经营场所的广阔性

消费体想要找到特定的商家非常困难。

2.产品价格的区域性

产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物胜利在线购物网站（参考:自身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性

约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。

以上几点对于胜利在线购物网站的运行有着至关重要的作用：

由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站启动的首选会员。

网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费体）。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。

有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费体）

消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式

宗旨

成为行业领先的专业购物类网站。

商业模式

b2c的商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度

1、发展规划

胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现b2b、b2c电子商务，从而迅速获得回报

网站群的受众设定：面向全中国。

建设进度

整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

第四季度：网站正式投入使用。

七.市场与销售

一，目标受众群体的定位

经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

二、产品策略

1．产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为胜利广场

的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

2.品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

3.质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

4.产品策略的调整

根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

三、定价策略

1.定价目标

统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

2.定价导向

根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

3.定价及价格调整

根据产品市场调控情况而定。

四、销售策略

1.销售渠道

网络，网站联盟。

2.销售步骤

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.客户收到产品（根据实际情况4、7条可以颠倒）。

五、商城工程的技术解决方案

在技术方面，网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅，更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求，无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理，都来不得一丝一毫的偏差与停滞。一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了。

1、网上商铺（柜台）出租功能模块

本模块帮助客户建立成几千个网上商铺（柜台）。客户可以通过招商的形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助他们从事b-c交易，收取月租费或交易提成获得回报。每个商铺（柜台）在形式上都是独立的，可以自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。

2、五分钟自助建店

系统提供强大的自动设置功能和多种模板，租用网上商铺（柜台）的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。

3、商品自动陈列和分类功能

本模块采用数据库技术，帮助入驻商厦的商家将商品自动陈列在商家的商铺内，同时还提供按产品分类等的检索方式，并提供商场内商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品，"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。

5、独立的结算平台和多种结算方式

"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种的结算方式。

6、二级域名自动生成系统

系统自动为每一个开店的商家生成二级域名，即时实现，即时使用。

7、多种建店模板选择

"网上商城"为开店的商家提供多达n种的店面模板选择，商家可以选择任何一种模板建立个性化的电子商铺。

8、wap（手机）购物功能

各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块，可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面) ，但页面的整体结构不易多变。

网站推广

网络方面

1. 流动主题网站的建设策略

我们所采取不是单一网站的概念，我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设，我们倡导网站群的概念，从整体上来规划一系列的网站。

我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。

在公司成立初期，流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系，丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容，扩大我们网上广告的受众面。到了后期，建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验，而随着中国的网络社会进一步成熟，人们对网站的定义将进一步拓展，除了需要固定的网站，人们还将需要一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣传的网页，电影上映后，网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点，在浏览量上有保证，我们就不停的建立，以进一步扩大我们的影响力，实现我们的价值。

2. 与视频语聊合作。

可以在每天有选择的与各类房间进行合作，推出现场展示。

4.互惠链接。

在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接，这样的话，可以增加彼此的点击率，是一种双赢的政策，无论是哪个网站都是乐意的，只要不是直接的竞争对手。

5.新闻。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上主体，引发讨论。

6.创办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）可以帮助网站扩大影响，提高诚信度，以求更大发展。

7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。

8.举办网上竞赛。

人们都比较喜欢免费的东西，如果在您的网站里举办一次竞赛，提供各种奖品，肯定会产生高于平常的访问量。

9.在合适的网站里做付费标帜广告。

10.发起联盟计划。

11.论坛上推广

12.注册搜索引擎

13.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣传活动

14.与政府部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度。

15.参加公益活动:

力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象

16.建立会员俱乐部。

举办一些线下的会员活动，如聚会，k歌，旅游等。可以采用aa制，条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的地方！如果确实有必要改尽快实施，然后把改进的结果通知提建议的会员！

17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物

通过建筑物视觉传达效果，使更多的受众群体了解网站，提升企业形象。

18.与网吧合作

19.校园推广：

传统媒体宣传

20.报纸宣传

21.外媒体宣传

网站自身宣传

22.网站定期向会员发放网络优惠卷。

23.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取产品，或者可以用积分换算成现金，直接购买需要的产品。

cis手册的导入

cis手册的导入有两个方面的作用：

第3篇：购物网站如何推广范文

一、借力大型免费博客推广

这个推广方法相信很多站长都用过的。比如新浪博客、网易博客、百度空间等等，这些大型网站附属的博客可以说是用得最多的。其主要原因就是这类的博客通过主站带来的流量可以相当可观的，而且效果还不赖。就网易博客来说吧，笔者用网易博客推广的时间比较长，效果也很好，利用网易博客的原因就是借助网易的力量来推广自己的网站，因为网易博客成名已久了，那么咱们这些小站要想发展就应该借助一下外界的势力。这种推广方法确实是很有效，而且对于企业站来说，借助博客推广还可以起到一定的品牌效应。所以，大胆的借用博客推广可以省时省心省力，说俗一点就是拿别人的东西装自己的产品。

二、借力炒作事件推广

每个月几乎都有很多的网络炒作时候，而很多站长也看中了其中的机遇。懂得借助于网站热门事件来推广，最典型的就是凤姐的炒作了，不管是个人网站还是新闻网站，都通过这个事件狠狠的提高了一下知名度，而一旦自己的网站品牌知名度打响了，那么随之而来的好运就不会差了。当然还要看自己网站的用户体验如何了。借力于炒作推广现在在站长圈中是非常流行的，很多站长都通过百度风云榜寻找每天的热门事件，而这样的事件只要自己好好利用一下，适当的推波助澜一翻自然回报的效果是大大的不同的。

三、借力实时热点来推广

最实在的就是百度风云榜了，每天都会根据用户搜索来归纳一天的热门事件，而这类型的流量在三天内流量肯定是达到一个高峰的。所以，站长可以合理的利用一下这类的事件推广法，比如今天的热门事件中有“打父亲公务员下跪、selina大婚、武林传奇6精彩开赛”等等，这些热门事件在三天内的搜索量肯定是不能同日而语的。而站长有心的话，不妨借助于这类型的事件来推广网站，做得好的话，效果那是刚刚的。

四、借力于名人明星来推广

对于借力于明星的蝴蝶效应来推广，笔者不建议个人站长使用。一般使用这种的费用都是非常昂贵的，毕竟你不可能无中生有的乱扯一通吧，侵犯别人的名誉那可是很大麻烦的。而对于名人效应来说，还是有一定的作用的，而且每行有每行的名人，比如站长圈的A5图王、站长之家的创始人等等，他们的一句话，可以使得站长圈震上一震。所以，对于借力名人效应推广实则一种不错的推广方法。

对于网站推广，因为个人站长毕竟精力有限，要优化又要更新还要做外链，一天也就24小时，吃饭睡觉除去最多就是10小时而已，自然这么多的事情肯定是忙不过来的，更何况据笔者所说，每个站长手上都有好几个站。这样的工作量确实很大的，那么就应该学会借力推广了，巧妙的利用别人来帮助自己快速推广网站确实是个好方法啊。

要网购、先比购

比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。

第4篇：购物网站如何推广范文

就此，也许有人认为这是千团大战必然要进行的大浪淘沙，或认为这是VC介入之后难免的烧钱血拼，不管怎样，团购网站已经整体进入广告时代。

从年初各大团购网站的广告预算来看，手笔之大，很难让人想象这是刚满一年的年轻网站。其中，团宝网最高，达5.5亿元，糯米网为2亿元，美团为1.3亿元，满座也计划投入上亿元，就连成立8年来少有广告投放的大众点评网，也难以继续淡定，计划斥资3~4亿元在团购业务的广告上。

一时间团购广告战正式进入战国时代，你方唱罢我登场。很多团购网站的从业者也意识到这种疯狂，但在资本方的要求下，在集体的征途中，他们不愿意被落下，唯恐自己的声音被淹没，于是自然无法停下脚步，在“‘剩’者为王”这个信念的感召下要拼到最后一滴血……

这场广告战的结局我们无法臆测，但是从品牌策略的角度我们可以推断：如果长期以广告驱动业绩的增长，团购网站有可能面临资金链断裂的风险。毕竟，广告大战只是一种营销手段，要想获得消费者的忠实黏性，团购网站需要的不仅仅是吸引公众的眼球，而是提高产品和服务的质量，找到自己的核心竞争力，锻造自己的内功，方能持续远航。

战场在顾客的心智中

定位理论强调，市场营销的终极战场实际上并不在物理的场景，而是存在于顾客的大脑之中。尤其在信息过剩的时代，人们每天被来自不同媒介的信息所覆盖，此时就暴露一个问题：信息不缺乏的时候，注意力一定会缺乏。为了吸引注意力，加大广告投放，铺天盖地传播是一个最容易想到的手段。

尤其在多资本密集催化的市场，最容易出现集中的广告大战。毕竟，有了资本得烧钱，打知名度，争夺用户数量；况且，做媒体广告，花多少钱心里有数，只要有预算投入，就会想办法把钱花完。

目前从注意力的抢占和资本的幕后助推来看团购的广告普及，就不难理解这就是典型的“第一心态”：大家都希望成为第一，成不了第一也要成为第二。在行业还没有精耕细作的情况下，最容易的做法肯定就是砸钱，以换取顾客的心智认知，提升流量。于是大家自然进入了一个对注意力资源集体无意识的疯狂抢夺战。

渠道争锋：

别人的地盘谁都做不了主

在混战之中，一些媒体平台反而成为最大受益者。拿江南春的分众传媒来说，今年是其团队的兴奋年，在千团大战下，团宝、拉手、24券、F团、满座、糯米等集体抢滩分众传媒，竞争异常激烈，分众自然成为这场团购大战的最佳受益者。估计，分众的营销人员开发客户时，只需说，你看团宝都做了，你拉手要不要做。然后又找到24券，你看那俩哥们都做了，你要不要做。于是，兄弟们全上。

之所以抢占同质化的广告渠道，理由也很简单，对手都做了，我们也得做。新兴事物讲究抢先。“先者为王”大家都知道，但问题是一旦有人先做了，后做的就很容易变成先做的帮衬。如果你做的广告更有创意，能够让人瞬间记忆，并保留深刻印象，那么，同渠道其他的广告就是你的帮衬。但遗憾的是，所有广告大同小异，并没有太大的差别。最后，渠道争锋的结局是“铁打的渠道，流水的团购网”。团购网轮番走秀，用徐志摩的话讲，“轻轻的来，轻轻的去，不带走一片云彩”，广告渠道商却是赚得盆满钵满。

争相回答：谁等于团购

通常来讲，人们不去购买你的产品，主要因为他们记不住购买你的产品的原因。当然，还有一个最基本的层面，不知道你是谁。对于团购网站，大家在创立之初，集体要回答一个问题：“我等于团购。” 然后铺天盖地一番传播，消费者肯定知道了他们的某个网站等于团购，如果能够等于团购的代名词那就更加成功了。此时，加大广告投放的目的无非就是让顾客有团购需求的时候，自己成为首选。

但问题是，广告渠道因为团购网站的集体进入而一下子变得异常拥挤，光能够在公众面前混个脸熟还不够。这时候，团购网站需要广告内容的差异化。品牌口号、诉求和代言人就成了新一轮广告战比拼的重点。

品牌口号：最小的传播单位

品牌口号是最小的传播单位，一句朗朗上口的品牌口号无疑能够降低传播成本。这很好理解，假如一个口号在央视喊了一个月，也没人能够记住半句，不能产生消费拉动效应，那么这个广告就是高成本的。 相反，如果一个口号，你看一遍就能够进入深层记忆，而且还易于传播，传递正确的诉求，那对广告商来说，每一次广告才能变成品牌的一次投资。

纵观团购网站的品牌口号，孰优孰劣，其实只要大家闭上眼回忆一下，你头脑中能够记住的那一个，从传播角度来讲就是比较出色的。团宝网的广告是“团购就上团宝网，今天你团宝了吗”。虽然没啥新意，但简单易记，明显是站在老大的姿态，强力灌输“团购就等于团宝”。

拉手网的广告是“拉手上团购，团购上拉手；拉手网，超人气团购网”。后来找到葛优之后，就推出“拉手上团购!就这么定了”，其和团宝网走一种路数，强调拉手就是团购，团购就要上拉手。从这两个网站的广告来看，我认为他们的传播策略是正确的。尽管品牌口号不甚响亮，但把意思表露的很清楚，力图塑造团购的领导地位。

相反，24券的口号“分享幸福每一天”这个说了等于没说，如果行业规范，当你处于绝对领导地位，走温情路线无所谓，但在急需扩张的阶段，幸福未必是一个好的诉求。这个阶段需要的是霸占“团购”这个概念，强调“我等于团购”。如果有创意表达最好，没有创意就需要向团宝和拉手那样，裸地说出来，含蓄并没有太大价值。

一句话诉求：陷入趋同的误区

对于团购网站来说，它本身也是一个媒介平台。所以，当你访问其官网时，他们一般会有一个描述性的语言，这里面我们称之为“一句话诉求”，即告诉用户他们是个什么类型的网站。通过研究发现，这些团购网站又一次无意识进入同质化竞争阶段。

拉手的一句话传播：“领先中国团购市场”；美团：“中国团购市场领先的消费者放心品牌”；团宝网：“全球领先的团购网站”；F团：“中国领先的品质生活团购网站”。大家都抢“领先”牌，最有意思的是抢占了groupon域名的团宝网，正版groupon在中国的网站高朋网仅仅是宣称“中国超高人气的团购网站”，山寨版groupon的团宝网却高调宣称“全球领先”。这也道出了“营销的世界，没有事实，只有消费者认知。谎言说了一千遍有可能变成了真理”。团宝先入为主的抢占groupon的域名，还要迷惑大家“相信”它的身份，手段近乎“残忍”。

由此可见，这些可能处在领先地位的都强调自己的老大地位，那些处在第一阵营的团购网站该说点啥呢？

他们的一句话诉求也集体进入第二同质化方阵：24券是“著名本地团购服务平台”；满座号称是“高品质的团购网”。窝窝团强调“中国团购网站优质品牌”。

当同质化现象异常突出的情况下，就会出现一种情况，消费者认知混乱。当大家都同时强调“领先”或“优质”时，消费者也许只会得出一个结论：都差不多。如果无法形成独特的认知，也就无所谓绝对的忠诚。

代言比拼：这个可以有

团购网站也意识到这点，同质化的客源，清一色的吃喝玩乐，电影院、酒店餐厅、KTV、购物等，同质化的服务，同样的速度跑马圈地，再加上前面提到广告渠道、品牌口号、诉求都有趋同的态度，究竟如何能够展现差异化呢？

从广告角度，一些团购网站想到了代言人。于是团宝网率先发力。一次签下何润东、秦岚、于娜三位明星做广告代言，为何选择三个呢？相信这也是团宝网的聪明之处。单个明星容易被效仿，竞争对手只要请一个更大牌的明星就可以从气势上压过团宝。就好比你请王治郅做代言，作为你的竞争对手我只要请姚明，我就赢了，我的品牌从代言人上就更胜一筹，品牌魅力自然就实现超越。团宝网深悉此道，所以一下子找了三个，相信对手不可能也找三个，这样的模仿行径太拙劣，即使找三个，从组合上也难以比较，这就形成了差异化。

当然，有开先河的，自然就有跟进的。毕竟，花钱是容易模仿的，于是团购网站又创造一轮明星代言大战：58团购找来杨幂，聚美优品请韩庚，拉手网则请来葛优，还有其他团购网站也跃跃欲试，欲拉明星露露脸。毕竟在混战的江湖，明星的代言从某种意义上就是实力的展示，冲着明星而相信团购网站的消费者也大有人在，从这个角度来看，这个“还真的可以有”。

吉祥物争锋能够区隔对手

从渠道战、广告战、口号站到代言战，团购网站极力拼杀，争取注意力这个稀缺资源。下一个手段是什么？既然大家挖空心思想，肯定能想出好办法，一直引领创新的团宝又一次率先发力，推出了第一个团购网吉祥物。一对取名为“团团”、“宝宝”的卡通形象于7月1日出现在团宝网上。团宝网也因此成为了国内团购行业第一家推出品牌吉祥物的团购网站，再次引领国内团购行业的品牌营销创新。

从品牌标识上看，品牌吉祥物能够形成有效的视觉区隔，完成品牌独一无二形象的塑造。中国互联网上一直不乏大家比较熟悉的吉祥物。腾讯的企鹅、瑞星的狮子、搜狐的赤狐、迅雷的飞鸟等。

当然，这仅仅是个序曲，下一波吉祥物大战会不会像广告代言战一样快速显现还有待进一步观察。有一点值得肯定的是，团购网站都在时刻关注着行业动态，积极地创造差异，又争先恐后地抹平任何差距，最后显性差异仍然越来越小。

创意百搭明争暗斗

这些团购网站之间，彼此以对方为参照，充分发挥借力打力的智慧，甚至不惜踩着对手的肩膀向上爬，以至于在某些广告战中都能嗅到这种火药味。比如，赶在团购巨头Groupon中国站“高朋”上线之前，本土团购网站满座网一则“高朋尽在满座网”的户外广告出现在了北京的街头。广告中的“高朋”和“满座网”一词，都颇具深意地印上了鲜亮的黄色，此手法颇为耐人寻味。

本来，真的groupon进入中国前，团宝网因抢注了域名，并以“全球领先的团购网站”给很多人造成错误认知，groupon已经比较郁闷了，如今又被满座网一则“高朋尽在满座网”的户外广告“性骚扰”了一回。相信groupon可能会有一种不来中国不知道，一来吓一跳的感觉。

广告江湖咋就变成了浆糊

这也进一步道出了团购网进入了群雄混战的局面，此时，需要警惕的是，大家都打广告，就等于都没打广告，过多的明星代言和狂轰滥炸的广告，其实从某种程度上稀释了广告的品牌效应，相当于全民普及的公益活动。既然大家都等于团购，而且等于没有差异的团购，作为消费者而言，选择谁有差别吗？大打广告的团购网站很少有说哪类人是我的顾客的，更鲜有说我是做哪类细分业务的。绝大多数都是吃喝玩乐，广告诉求也是“超人气、领先、低折扣”。然而放在谁身上都行的广告，就意味着帮助别人做嫁衣。

对于消费者而言，从上千家团购网站上去淘自己想要的产品却成了一件纯体力活。因为每个团购网站上都有餐饮、休闲娱乐的团购产品，浏览一两家不足以找到心仪的结果，甚至浏览了几十甚至上百家，还会觉得更好的在下一个。为了方便消费者快速找到有用的团购信息，中国甚至出现了团购导航网站，也获得了资本的认可。这也说明，很多顾客对“团”很感兴趣，但对“团谁”却并没有太多想法，价格在一定时期都是赢得顾客选票的关键。

疯狂砸广告的背后，摆在团购网站面前的同质化难题依然挥之不去。即使在认知角度，仍然有非常严重的同质化，那么用户的忠诚度自然就非常低。最终的结果是，在一轮接一轮的广告大战后，江湖没有分出帮派，顾客没有分群，江湖彻底变成了浆糊。

竞争突围内功才是关键

有句话讲：多余的钱只能做多余的事情！这话一点都不假。当大家都烧钱的时候，聪明的团购网更应注重自身内功的打造。

事实上，对于目前的团购网站，最为关键的不是说你的广告铺得有多广，而是你的用户价值以及你的商户价值是否具有竞争力。 这里的用户价值体现在两方面：用户数量有多大，用户质量有多高。

1、用户价值

1）用户数量 团购网站应思考你的用户数量靠什么，形象广告能带来多少用户？其实，初期阶段，应该是利益点优先。做出的广告最好要能够让顾客看后就有反应，成为网站的尝试性顾客，然后经由良好的服务或活动将这个顾客沉淀下来，变成老顾客。

2）用户质量 有了一定数量的用户，关键在于谁能够深度挖掘用户的价值。这个用户价值体现在哪儿？笔者认为是钱包份额和口碑效应。顾客愿意花多少钱消费你网站的产品和服务，他愿意把你介绍给多少人。这两个维度可以直接衡量用户的质量。

这就要求团购网要形成独特的客户关系管理。对客户分类，详细研究。初期顾客多少、偶尔顾客多少，忠诚顾客多少，他们之间有无共同特征，产品和服务如何能够满足他们的价值。最终团购网会形成多个用户群分类。有了细分的价值，以后再和商户谈判时才能够更有针对性的聚焦价值。

2、商户价值

这里的商户指团购网的商家客户。很多人都清楚，团购并不是帮助商家卖东西。它的更大价值在于帮助商家提升人气，积聚顾客资源，形成初体验，最终变成商家的长期顾客。有的时候，它的传播价值要更大一些。

这个模式之所以好，往往在于商家会拿团购的让利成本与去各大媒体投广告的成本对比。

这就很容易得出结论，媒体投广告，砸进去不知道能否收回来，而这个“团一下”就知道有多少人关注和参与，直接就会带来顾客体验，见效异常之快。所以，团购很容易拿单。

但也造成了团购门槛很低。相互的忠诚度偏弱。这次我选你做朋友，下次我也可以选你做对手。其实，拉来顾客，产生多少消费都是明面的价值，还有一层价值是基于一次活动的消费者行为分析，给商家提供的指导性建议。目前有些团购也在做，一次活动之后，给商家出一份分析报告。

第5篇：购物网站如何推广范文

为何走红?

传播效果的实现要以受众体验为中心，这是传播者在传递信息中始终要考虑的因素。信息传播的效果取决于传播内容是否符合受众的接受心理，而受众的接受心理则是受众的个体所需和选择某种传播内容所要付出的代价共同作用的结果。从传播学角度来说，电子商务网站是一个媒体，运营商是这个媒体的传播者，而网站的电子商务平台则是传播渠道，传播者(运营商)把传播内容(产品信息)通过传播渠道(商务平台)传播给受众(消费者)，受众决定是否购买，即传播效果得到体现。传统电子商务网站强调互联网海量的信息，因此网站往往是多用户系统，即网站上提供了大量的商品的分类信息，提供站内搜索功能，尊重受众的主动性，受众能够主动搜寻对比商家的信息，了解商品与企业，货比三家，最终决定购买与否。

但互联网时代受众的生活和生产方式每天都在发生变化，受众心理也在发生着改变，逐渐呈现出三个明显的特点：个性、便利、主动。而传统电子商务网站所提供的海量的信息以及信息的不确定性，使得互联网上充斥了越来越多的大量的重复繁杂的概念传递，受众在阅读这些信息时，需要花费很多时间去鉴别信息的真伪，加大了受众信息选择的难度和时间成本，因此受众逐渐产生了抵御和厌倦心理，这就是传播过程中产生信息不对称状态时，受众的“逆向选择”的结果。

“社会化团购”网站的出现，恰恰适应了在互联网环境下受众这一信息接触偏好的变化，网站以简洁的页面呈现，不再提供站内搜索功能，而是根据区域划分，每个地区每天只展示一种商品的信息，消费者在接受产品信息时，只需选择网站提供的切换城市功能，这种特点是运营商对商品精挑细选尽可能地剔除冗余信息之后的结果，对于消费者来说，增加了其单位时间的信息量，网站运营商和消费者在信息传受的过程中实现了良性互动，实现了一种优质的简约化传播。

人际传播运用言语符号系统或非言语符号系统，在一定的传播情境中传递信息，交流情感，具有双向性强，反馈及时，互动频率高等特点，是高质量的传播活动，而人际传播的巨大力量在校内网、开心网走红的时候便得到了印证。社会化团购网站在短时间内传播开来，再次将人际传播的作用进行了完美演绎，而所不同的是，后者在人际传播功能的发挥上不单体现在线上，线下进行的也是如火如荼。而之所以有这样的不同，很大程度上得益于“邀请好友可得10元奖金”这一功能，运营商通过这一功能鼓励用户采取人际传播的方式，分享团购信息，并提供相应的传播工具。

线上人际传播表现为，消费者为了达到目的(买到低价商品)，利用传播媒介(博客、即时聊天工具、社区网站)进行信息(团购商品)的人际交流，并且这类网站的平台支持向人人网、新浪微博、开心网、豆瓣网等分享团购信息，从而产生了虚拟社会网络的人际传播效果。线下人际传播表现为消费者在现实生活中的口碑宣传，亲戚朋友的之间通过手机短信、电话等分享信息。这两种人际传播方式的结合使得有些团购推出的商品很快便会达到购物上限，再次印证了人际传播的巨大魅力。

网络整合营销的全面推广。由于此类社会化团购网站的程序相对简单，极易复制，因此，运营商在网站推广更加重视各种形式的整合营销，力图抢占先机，占领市场，这在很大程度上加快了此类团购网站的走红。笔者加入社会化团购网站的站长群，此群共有383个用户，其中已经建站的有136个，目前的运营商在网站推广方面的具体比例如表1：

从上表可以看出，网络推广高达100％的比例，网络推广的形式比例如表2：

从以上两个表可以看出，在这次社会化团购网站的推广中，各运营商整合多种网络营销方式进行网站的推广，包括：论坛营销、短信营销、邮件群发、博客营销等方式。运营商的多种媒体的整合营销传播手段极大的推进了这类社会化团购网站的推广。

发展现状及困境

目前，社会化团购网站发展迅猛，可以说这块蛋糕具有诱人的利润，吸引众人的目光，其市场前景广阔。但由于目前它还处于起步阶段，迅速走红的背后隐藏着越来越多的问题和矛盾。

运营模式尚未成熟。据笔者调查目前此类网站的运营商大致分为两种，一是公司化运营，二是个人运营。在笔者调查的136个运营中，实现公司化运营的仅有6人，仅占到4.41％，个人实现正常运营的有32人，占23.52％。

笔者选择了杭州、北京、上海、重庆、无锡这五个城市的运营商进行调查，发现这五个运营商的模式基本是一致的，所售商品的类别也不尽相同，与groupon主要销售服务类商品相比，这五个运营商的商品呈现零碎化现象，服务类与实物类的商品均有涉及，网站并没有明显的定位，可见运营商们目前还未找到很好的思路，对网站今后的发展还未找到有效的模式。

互动机制取舍博弈。社会化团购网站在强调简洁的同时，放弃了诸如官方讨论组和用户交流群等互动机制，在网站运营初期这种舍弃是积极有益的，但是随着大量相似网站的出现，缺乏用户粘度，却越来越成为网站运营的一大瓶颈。目前一部分运营商采取了整合SNS社区、论坛、博客等互动方式，给网站用户之间提供互动与交流的平台。另一部分运营商则坚持只有好的产品才能留住用户，单纯的购物相关的信息交流并不具有黏合受众的能量。可见在这种团购模式的复制过程中，较低的准入门槛带来了大量的跟风模仿者，但是以受众体验为中心，如何积累大量用户，是这类团购化网站今后要摸索和探讨的重要问题。

第6篇：购物网站如何推广范文

一、化妆品网购的无奈

互联网已经把世界变为一个单一、充满竞争而且价格敏感的大众化市场，消费者需要根据购买对比服务来寻找遍布全球的适合的商品。消费者通常会抱怨说，为了能买到某品牌的化妆品，他们必须花时间专门跑到特别授权销售的百货商场和药房的专柜去购买。有限的销售渠道不仅抬高了产品的价格，也增加了消费者的购买成本。

另外，网络是一个综合性宣传、教育的互动性平台，其提供的多媒体手段，可以帮助品牌充分呈现其产品特性及化妆品专业知识，给予消费者方便的资讯服务。高端化妆品对其消费者来说，不仅因为价格昂贵，而且产品本身使用的方便性、安全性也是需要重点考虑的因素。消费者需要收集大量相关的商品信息，比较同类商品的不同品牌，最终找到一个最优的方案。而在这个过程中，商品信息的不对等，是影响消费者购买行为的最大障碍，也是生产商最需要处理好的问题。因此，传播方式更深入、互动性更强、而且单位成本更低的网络信息传播平台不仅是生产商很好的选择，也为消费者从容获取有效信息提供了可能。

同时，在网络上进行消费者满意度等调查也是很便捷的途径，了解消费者需求是产品改进的基础。通过电子邮件等形式与消费者保持主动的联系，吸引他们登录网站了解最新信息，从而促进消费者的重复访问率，消费者的品牌忠诚度也得到加强，最终会促成消费者的购买行为。

网购区别于传统购物方式的优势是，交易成本低，支付便捷，购物不受时间空间约束，且线上品牌也更为丰富。资料显示，2008年电子商务化妆品交易额占28.9%，化妆品已经成为在互联网上销售排名第三的产品。因此许许多多的化妆品企业纷纷涉足网络，期望通过互联网再创辉煌。

但是近日来在网上疯传的一份化妆品网购黑名单，“30元的15ml装CD凝脂粉底液，外表无懈可击，内容一团败絮;安娜苏的四色眼影，再次崩溃于造假者的创意和配色;雪肌精惊现内销版，双倍崩溃……”随着化妆品网上销售的发展，这份“网购化妆品黑名单”在网友之间迅速流传起来，所涉及品牌几乎都是女性经常购买的全球名牌化妆品。假冒的产品，在给企业带来经济损失的同时，也给品牌形象带来了网购信任上的问题。

二、化妆品企业常用的网络营销模式

化妆品具有体积小价值高，方便订购和风险认知低的特点，非常适合在综合门户网站的网上商城和专门购物网站的销售。化妆品的电子商务模式一般有以下几种:

1.网络视频

在产品宣传上，宝洁堪称“全球最大的广告主”，如今大举上网，成效卓越。今年，在新竞力博客上的“中国宝洁已进入网络视频广告营销”、“宝洁加入P2P网络视频广告的证据和分析”等与宝洁(P&G)网络视频广告市场相关文章，预示着宝洁会以网络视频为重点进行网络营销。

2. SEO

欧莱雅亚洲区客户营销总监Martins. J. Husar表示欧莱雅将网络营销主要分为3个部分:其一是公司网站以及电子商务服务的建立以及推广;其二是做SEO(搜索引擎优化)，以及购买关键词广告、网络投放等;其三是将传统媒体的公关媒体行为与网络结合。

3.试用装免费派送

据试用网公布的数据显示，DHC、OLAY、雅芳、妮维雅等国际知名品牌已与ITRY.CN签约，开展大规模的化妆品网络免费派送活动。网络试销的崛起体现了互联网新兴的营销模式与传统应用相互渗透、交替融合的发展趋势。虚拟与实体、线上与线下的互补推广，使其释放出强大的混合力量。

4.广告联盟

日本DHC是网络广告联盟进入得最久、效果最好的，通过网络广告联盟，将其品牌直销及产品无添加概念不断强化地深入目标消费者心中，在服装行业里，VANCL就是充分运用了广告联盟这一重要手段，短短6个月时间就做到行业老大的位置。

5. E-mail营销

通过对目标客户的分析，并定期给目标客户通过电子邮件形式传达信息，如促销、新品新荐、互动活动等，增强品牌与客户之间的黏性，建立对品牌的忠诚度。目前玫琳凯等国际知名品牌都非常注重给会员进行E-mail营销。

6. B2B、B2C电子商务

雅芳仅2007年仅在淘宝网就将27亿元收入囊中，日本品牌DHC专攻B2C电子商务，销量年年大增;还有宝洁仅在网上开了一家博朗店，在短短的两个月内就卖出了2 000多个电动剃须刀。

网络营销还有许许多多的方式，比如:话题营销、博客营销、数据库营销等，但是适合自己的才是最好的。电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，较之传统渠道而言，有着无法比拟的优势:低廉的广告成本、销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等。

三、化妆品企业网络营销的几点建议

网上购买美容品已成为一种流行的生活方式被越来越多的人接受和认可。琳琅满目的商品，低廉的价格，足不出户的便捷，时间地点都不再是牵绊，你不仅可以在全国范围内搜索自己最满意的商品，甚至可以把购物车推向国外，鼠标轻轻一点，纽约的彩妆、阿尔卑斯山的矿物泥、普罗旺斯的薰衣草精油，很快便能被送到你的面前。而接收快递时有如收到礼物的幸福感更是让人欲罢不能。

但是就在顾客享受网购的种种便捷的同时，网购商品的质量、支付风险以及售后服务等安全问题却始终让人们担忧。我们针对这些可能出现的问题给出建议。

(一)做足做好官方网站

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开拓网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，对网站加以推广，让更多的人了解公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。

登录国外一些知名化妆品销售网站，我们不但可以了解到世界最新鲜的美容产品信息，还可以购买到一些国内尚未上市的美妆品。虽然欧美也有销售多种品牌的综合型化妆品网站，但大多都是独立的品牌在官方网站上开设的购物渠道，就像著名的英国AA网只提供香疗产品及精油，提供优质的精美彩妆。

但是，登录中国的化妆品网站，你会发现其中缺少了一个重要环节:网上购物。比如，登录巴黎欧莱雅中国公司的门户网站(见图1)，产品分类和介绍非常清晰，但也有些瑕疵，比如网站没有与传统商务整合，没有能够实现网上购物的环节。而没有网购环节的欧莱雅官网，只是一个非常优美的展台和客服中心，主要是用来展示企业形象，像是企业宣传画册的翻版，难以真正成为“引领专业领域高科技的国际美容护肤权威”。

为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，公司可以做如下的策划:

1.与消费者互动

互联网最大特色是交互性，网站可以利用这种交互性收集客户的反馈意见;互联网还是一种综合性的媒体，网站可以更充分利用这种理想的媒体向客户表达产品和服务，主要是最新的产品和服务，但欧莱雅中国的公司网站更新和维护得不够及时。

另外，还可以店面销售与网络营销互动。店面设计有好看、清晰的海报或提供方便精致的小手册，引导犹疑不决或没有时间在店面听导购仔细产品介绍的顾客有机会到网上去认真浏览产品知识信息，可以帮助消费者耐心地了解产品特性后再做出满意的选择。

2.网站推广

行业链接是公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作，其目的是:在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时留下好印象;为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取得理想的排名。随着互联网的发展，越来越多的信息被放到了网上。客户、供应商、合作伙伴和员工都在网上寻找他们需要的信息。传统的电子邮件和网络广告营销价格昂贵且收效甚微，已不能满足日益膨胀的市场需求。作为互联网信息搜索工具，搜索引擎的作用日益突出。所谓搜索竞价排名服务，是指企业通过注册属于自己产品关键字，当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，该企业网站出现在搜索结果醒目位置的服务。用户不但可以注册多个产品关键字，而且按实际点击次数付费，是非常适合企业的网络营销模式。

3.网上销售

在网络热潮中，网上销售和电子商务似乎与网络营销成为同义语。然而这是3个不同的概念。网上销售就是在网上卖东西，电子商务主要是指交易方式的电子化，网络营销则是互联网时代企业的一项基础性的工作，是企业整体营销战略的重要组成部分。网络营销的基本目的虽然是为了促进销售，但其职能却是多方面的，比如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息的渠道、改善顾客服务等。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段，对此企业应该有充分的认识。实现了网上购物环节的网站，才能进行真正的网络营销。

另外，还可以增加些新产品的派发试用。这种新鲜的体验，对于网购的吸引甚至对于品牌的推广都举足轻重。

4.网站设计风格

在网站的设计上，注重网站浏览体验。网站的设计要有品位，与产品的高端定位相一致。在网页上做好产品的细分，避免导航不明确给消费者带来不愉快的浏览体验。互联网带来的一个后果，就是把顾客淹没在无限的信息和技术之中。结果是用户把大量时间都浪费在重复输入密码，整理大量无用数据和文件上。因此，要让你的网站尽量地操作方便、简单，减少访问网络、登录站点、重复进入等一系列烦琐的步骤，做到消费者可以在你的网站上惬意地“自助旅行”。当然还要考虑提供流畅的文件下载速度保证。

比如欧莱雅旗下有500多款产品，高端产品就有17种之多。因此，每一种产品都要有独立的宣传网页链接，辅以完美的、详尽的、时时更新的产品描述和高清晰度的产品照片，让网站上琳琅满目的商品丰富而不杂乱。

5.提供更为个性化的服务

继续完善企业官方网站中的个性化服务。消费者需求千差万别，而互联网时代也使获取个性化的详细信息成为可能。同时，个性化服务也是强化消费者忠诚度的聪明做法。在消费者允许的情况下，如果某位消费者对某一产品有兴趣，就主动提供其他相关的产品信息和建议，并不断以电子邮件的形式告知消费者。这种个性化客户服务是润物细无声的，无疑提高了服务水准。

(二)谨慎选择商业网站

网购化妆品区别于传统购物方式和官网的最大优势就是品牌丰富，很多国内外口碑很好的品牌都包括在内;并且由于避免了商品本身以外的其他成本，其价格较传统商场要低很多。网上消费者喜欢选择信誉、口碑较好的知名化妆品网站购买产品。虽然这些网站的购买安全指数相对较高，但也不是百分之百。图2为卓越亚马逊化妆品网页。

首先，这类网站就好像是网上的大商场，他们基本上可以保证商品质量，并且有些网站对商品的介绍十分详细，消费者可以选择最适合自己的化妆品;其次，这类网站对于费用支付的安全性比较有保障;另外，其中一些免运费或折扣活动等优惠政策也很有吸引力。

对于一些大众品牌的化妆品，企业可以走这种路线。对于高端的化妆品，只适合在官网中销售，这样可以更好地控制其品牌形象。

化妆品企业可以要求经销商在网站上注明为其官方正规授权，并注明店面销售的地址，配以清楚的实景照片和文字说明。网站上授权部分内容应该包括类似如下的内容:公司真诚、热情地建议网上消费者光临我们的店面专营店，地址在网页上可以找到。在店面中，您将亲身体验产品，会享受到直接的、个性化的建议，这种建议是我们经过专业训练的顾问或员工基于您本人的皮肤类型、任何皮肤问题中提出的。虽然技术越来越先进，但没有任何方式可以替代我们的顾问面对面与您沟通，为您提供您希望的一切服务。

而且，生产商可以规定网站上任何有关生产商产品的广告和促销活动都必须有生产商的授权。这也是价格控制和销售渠道管理的一个手段。

(三)拒绝C2C交易网站

网络交易的方式分为两种:一种好像逛商场，是商业机构对个体消费者的;一种好像逛市场，是个体销售与个体消费之间的，通常我们简称为B2C和C2C。

前面我们所提到的网购模式，都是商业机构与个体消费者之间的，即B2C模式。而C2C模式则都是个人与个人之间的网上电子交易市场。网站只是为大家提供了一个交易的场所，目前国内大热的一些购物网站就属于C2C的经营模式(如淘宝、ebay等)。我们进入网络购物用户渗透率已经达到81.5%的淘宝网，在美容护肤类输入“欧莱雅”，出现88 052个产品搜索结果，有的产品的价格居然在正品的3折以下(如图3、图4所示)。

对于化妆品消费来说，在网上电子交易市场里，你同样可以买到正品，也可以搜到国内还没有上市的美容品牌;在这里，你可以货比三家，也可以“价”比三家，你甚至还可以讨价还价!沟通、交易自由是这里的最大优势。但是，“集市”的特性造成商品质量不便于控制和管理，商家良莠不齐的状况，所以商品质量的保障在这里就无法像B2C网站那样让人放心了。

虽然，C2C型购物网站也有诸多措施来提高消费者购物时的安全感，比如可以查看卖家的信誉度评判和交易记录;或者和其他顾客交流心得、吸取经验等。

第7篇：购物网站如何推广范文

由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。网上商城是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店；减少了中间环节，消除运输成本和中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。尽能的还消费者以利益，带动公司发展和企业腾飞，引导国民经济稳定快速发展，推动国内生产总值。消费者反映较好的B2C商城，如：当当、卓越、京东商城、淘宝商城等等。B2C网上商城十三种营销推广方法；根据自己在这一块的推广经验和研究一些目前做得比较成功的B2C网站的推广方法....

1.前期SEO优化

在网站建设的前期就要对整个网站的SEO做出一些整理，在技术实现那块操作是技术人员都比较熟悉了的。那么，我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测.而对于电器的网站，我建议是参考一下泡泡网，中关村在线，他们在商品列表页对于网页标题的设置，如HDMI线价格、品牌、型号、排行、推荐，而在商品详情页则是详细列举了具体的一下品牌如绿联HDMI线、秋也远品牌、开波尔、品牌、怪兽品牌等行业内知名的品牌，以及相应品牌的图片参数性能，对于这些关键词在商品的介绍当中都会有重复的出现的，而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们。

2.提高PR值

PR值对于一个电子商务网站来说是非常重要的，PR值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重。同时，PR值也间接给网站带来流量，而对于PR值的做法是要找PR值高的网站来做友情链接，最直接的办法也是最快速的办法，就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接，最后再把之前购买链接的网站慢慢去掉。

3.问答式社区

利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量，目前问答式社区最好的平台是：百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso的问问，其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量，而对于新浪爱问和soso的问问就比较适合做品牌知名度的推广，百度知道在做的时候要注意技巧，要懂得他们的规则，而对天涯问答，对于这些问答规则就比较放松。

4.付费搜索引擎

对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎，而且投入并不小，对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本，而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量，尽量竞争热门的关键词。

5.cps联盟

CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟，利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动，那么在宣传与推广方面效果就会有所影响，而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中，对于整个网站的有很好的帮助。同时，由于是自建的CPS联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通，他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息，使这些促销推广活动效果最大化。

6.比较购物网站、导购、折扣类网站

这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的，而对于导购网站更多是一些商家信息的，还有就是会员购物后的体现心得表达出来；折扣类网站是商家促销信息和优惠券，而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求；而且对于网络购物这种消费模式比较认可，通过与比较购物网站的合作，让利于一些会员，可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验到一些导购网站，起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。

7.新闻与软文推广

新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应，那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点，同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟服务与同行的不同之处，让网民在心中接受你，对于新闻的投放要坚持长期的原则，因为新闻的推广是一项长期的任务，效果有缓存性，所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果，而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文，主要涉及的是产品促销，推广经验的分享，事件的炒作等，而对于各类型的软文要选择不一样的平台，因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的出去，才会更好的传播，如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题，那效果就可以放大了好几倍。

8.论坛推广

论坛推广除了有软文之外，还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动，或者是通过他们的活动进行优惠券的发放，也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动，如果再有可能的话就可以专门设置一个自己商城的版块。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告，如每个楼层都放上自己的广告，尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后，在资金允许的情况之下可以投放硬广告。

9.异业合作

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。如我耶电器商城所做的几个例子。

第一.与太圣米铺的合作，与太圣米铺的合作形式是在我耶搞活动的时候把太圣米铺的大米和宣传册派发到客户的手中，而在太圣米铺那边，他们卖出去的米当中也加入我耶的宣传册，那就一举两得。

第二.另外，在线上，我耶联合了几个商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。

第三.与网页游戏玩一把合作，玩一把是国内做得比较好的网页游戏之一，与他们的合作是我们赞助他们的斗地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到我耶电器商城兑换指定的商品。

10.网址导航站推广

目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。

11.邮件营销

邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销，站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法，主要目的是让这些会员进行重复购买，不让这些会员沉下去，如果能做到让他们重复购买的话，那么就会减少带来一个消费者的成本，减低推广的成本。

站外邮件营销主要是为了带来新的客户，这一块付出的人力可能需要大一些，对邮箱地址的来源，可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息，当然，这样的效果不会很显著，但只要达到一定的基数的话，那么带来的效果还是很可人的。

12.线下推广与区域战略

线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多B2C网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦！

对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。

因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。

第8篇：购物网站如何推广范文

1、勤奋的工作

这是通向成功的一条必由之路，这条成功的黄金定律同样适用于网站的经营。网络上，公司与个人是处于同一起跑线上的，我们经常可以发现，一个由高中生制作的个人网站要比不少公司的网站更为出色。所以，在网络上，不管您有多么好的方案和构思，您都必须努力去兑现它们，不然，时间可是无情的。(一般来说，大公司需要大投入来建设网站，但几乎所有成功的公司案例都可以告诉您：更低的成本支出来自于更高的工作效率。)

如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面，我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。

2、正确的市场定位

一般来说，如果您可以通过印刷制品来推广某种产品的话，那么，这种产品也可以在Internet上进行推广，并可得到同样的推广效果。当然，您必须将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外，因为客户显然不能从印刷制品或Internet上，直接得到对相关产品的比较强的感性认识。这些感性认识包括"触觉、味觉、嗅觉还有听觉"。事实上，可以上网的人一般都会拥有个人的计算机，所以，在网上销售与计算机相关的产品会获得较好的销售业绩。

已有相关的统计数据表明，计算机相关产品的交易额在整个网络交易中排名第三。(交易额排名第一的为汽车，排名第二的为书籍。)与此同时，一些高档的消费品，若在Internet上推广得力的话，或许也能得到一定的市场，因为上网的人一般会比较富裕并拥有较好的知识背景。在这里，必须说明一点，比产品类型定位更重要的是市场定位。

在现实生活中，市场的地域性是非常明显的。比如，人们经常去较近的地点购买日常用品，尽管这个地方的日常用品种类不是很多，并且价格也不便宜。但在Internet上，这种市场的地域性几乎是不存在的。市场的细分将完全按照Internet的相关法则来进行。所有想在Internet上获得成功的公司，都必须找到适合自己的细分市场。我们总能发现许多小型的企业最终成为Internet上的大赢家，原因之一就是他们做出了正确的市场定位。

3、网站的质量与专业性

我们会经常看到印刷精美的产品目录或广告，当您屡屡看到那些印有产品目录或广告的精美印刷制品的时候，相信您或多或少会对有关的产品形成一种好感，即使您不会购买，也必然对这些产品形成一定程度的认同。好，现在说说网站的设计，相信您会同意这种说法：网站的页面就好比是"无纸的印刷品"。既然如此，我们会因此而得出一个结论：精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者(访问者)的购买欲望，反之，您公司所提供的产品或服务将不会给消费者(访问者)留下较好的印象。

4、把方便留给访问者

如果您想促使访问者在线购买您的产品或使用您的有偿服务，那么您必须先为他们建立一条方便的通道，以便他们得到各种想要的信息，请记住：千万别在这条通道上设置任何障碍，任何强迫访问者进行注册的手续都应该尽可能的省略。举一些简单的例子：在网页的顶部或左边添加快速进入网站各级页面的导航条，很多人习惯以这种方式来探索您的网站；在网站上加入网站内部的搜索引擎；一个简单的返回按钮肯定会使您的网站看起来更加友好。

5、更加坦诚

没有必要对您的访问者隐藏某些东西，包括您的姓名、电话号码、邮件地址、住址等等。您得向他人证明您的坦诚，以便他人认为您的产品或服务也是真实可信的。您所有的努力最终会赢得客户的忠诚。

6、强调服务质量

您必须利用尽可能多的机会，向您的访问者传达这样一种信息：您所提供的产品和服务是一流的，并且不会给客户造成任何的麻烦，比如在产品的维修方面或服务的技术支持方面。当您收到客户给您的邮件时，请迅速回复，这一点几乎在所有的文章中都会提到，客户的来信比黄金还要珍贵。既然您最终会回复所有客户的来信，为什么不马上就做呢？

7、推广您的网站

优秀的网站同样需要辅之以成功的推广。利用搜索引擎、互惠链接等方法大力地宣传您的网站吧，具有针对性的Baer广告会大大提高网站的知名度。

8、应该关注的是交易额，而不是点击率

您的网站有上百万的页面访问量吗？如果有，那么恭喜。可问题是：有多少访问量最终转化为销售额了呢？也许您应该更重视财务报表而不是页面的计数器。目前，网上消费对于大多数人来说，仍是一种"冒险"，但有一个非常有趣且有利的现象，几乎所有在网上成功消费的人士都会乐此不彼地向他们的朋友介绍有关的消费经历。另外，网络营销其实还处于"幼年"时期，所以，对于大多数公司来说，这是一个好时机，还有大量的市场空间等待有心人前去发现。

9、网站的更新与改版

经常更新网站内容，并定期进行网站的改版，既有利于网站的发展，也可以始终保持访问者对于网站的兴趣。这里，提供您一个简单的方案来保持网站的"新鲜度"。在网站的首页摆放一张更新的列表，并经常滚动更新这张列表，可以使整个网站看起来"充满活力"。

第9篇：购物网站如何推广范文

做为一个虚拟的商店，网上商店具有很多新的特性，以下这些是它的优势：

其营业成本完全有理由比传统意义上的商店低得多：不需支付昂贵的店铺租金，花费浩大的装修；

不需要将大笔的流动资金作为货物而沉泣在店里，可依靠“零库存”管理，缩速资金周转的周期，可以加速周转；

同时，网上商店更容易开拓全场市场，国际互联网，www顾名思义体现了全球的一体化；

实现24小时营业，不需要营业员，网上商店可以被设置成一个自动售货机；

可以多媒体促销，各种文字，图象和动画，声音，让受众全方位感受广告诉求；

依靠客户数据库能够提供全新的个人化服务等等。

这些特性使网上商店充满生命力，很可能成为传统商业的有力的挑战者。然而，优势必须要依靠规模效应来体现，比如营业成本，其中相当部分是固定成本，按照最节约的预算，假设每个月房租连水电1000元，电脑和营业人员工资3000元，isp收费（主机托管或专线贵得多）500,上网和通信500元，哪怕一笔业务都没有，光这些就起码开销5000元，何况还有设计开发与各种软硬件的投资等等.摊薄成本必须以业务量的扩大为前提，要以优势价格来吸引顾客，商店就必须使成本比传统商业更低，业务量越大，成本的优势越明显。WwW.133229.cOm进入良性循环的关健是业务量。

然而，目前的情况是，网上商店的月销量及不上产品在专卖店一天的销售额。造成这种状况的原因是多方面的。

2. 目前网上商店存在的问题

整个业界比较突出的问题有三个方面：

外部环境有待进一步改善

经营意识的滞后和相关资源的缺乏

没有形成真正意义上的市场

首先，虽然几年的增长速度都超过100%，但由于基数过低，中国大陆上网的总人口目前为止才2，3百万。按照市场营销理论，市场=人口+购买力+购买意愿的公式，网上商店的市场因为人口的因素已经打了大大的折扣。等到哪一天，那些能自由地进超市采购的市民们也都能够方便的上网购物了，我们的网上商店才算真正开在大城市里了。

其次，上网的亚群体和消费方式的领先采用者，二者的人群是几乎是重合的。可是，就算那些网上商店的潜在顾客，其在网上的购买意愿由于种种原因也被打了折。电信高昂的收费和太低的传输速度，让很大部分人远离了这个商店，如果买一瓶3元的汽水要花十分钟的时间和一元以上的通讯费，会有多少人的常规反应行为会是在网上买汽水呢？何况网上的售价目前只是象征性地低于传统零售企业。此外，网上购物与人们传统的一手缴钱，一手交货的商业理念有较大的冲突，人们对网上商店的认知度是空白，不太愿意冒风险。最典型的例子是集团采购。比如在采购一批办公用品的环节当中因涉及隐性收入和采购风险，而少有员工会主动提了为节省经费到网上商店采购。这些问题，关键在网络基础平台，等到年底高速网建成以后，肯定将带动上网购物的热潮。

此外，如何吸引有高消费力的人群，众多的网上商店正在进行努力而艰苦的尝试。实践证明精神消费品是一个好选择，目前营业额比较高的花店，书店，成人用品店几乎都是此类商店。

外部环境问题的确存在， 但几乎所有的因素都在朝积极的方向快速发展，可以预见在不久的将来，随着条件的改善，成熟，目前的问题将不成问题。

在当今的所谓注意力经济时代，要是认为开一家盈利为目的的网上商店，只需要常见的三步曲：注册域名，租虚拟服务器加制作网页，那么，直接的后果将是商店顾客聊聊，商品乏人问津，结局可想而知。目前的网络界尚未进入有序阶段，价格成了建网站的唯一竞争阶段。当然谈不上专业服务，就说网站的宣传推广，在美国，建网站和推广网站的费用平均比例是1：1。不推广网站等于产品不做广告。而目前网上商店没钱的不搞推广，有钱的也不搞，片面追求软硬件。忽视市场的作用。

网上商店从立项到建设，一切对商家和投资者来讲都是不同的，经营怎样的商品，市场定位，价格策略，客户分析，市场调查乃至投资决策，发展战略，成本控制，风险管理等等，缺乏专业服务，企业就连将商品运到顾客手中这么一个小小的环节都解决不好。要应付这样一个复杂的系统工程实在是力不从心。

尚未形成真正的市场：同业者之间既没及有联合，也不存在竞争，各自为战，自生自灭，怎能同发展了那么长的传统商业相抗衡？商店的营业额及不上连锁超市的一个分店，又怎么说服供应商给你最优惠的折扣呢？缺管统一有效的管理，相关的法规还来不及制定，消费者对商家的信誉度就有所保留，而那些market - leader, 也吃不准一旦出现纠纷，比如退货，顾客拒收商品及投诉等情况应该怎么办？更重要的是，政策对先行者实质性的扶植尚未出台，谁都不愿意成为后来的同行的失败案例。大企业也清楚地知道自己在网上还缺乏在竞争激烈的低利润环境下生存的能力。而在传统商业中，他们无疑至少已具有这方面的经验与心理承受能力了.

3. 真正的风险

现在流行的一条不成文的惯例：判断一个网上商店的经营是否成功的标志是它目前是否盈利。如果一家网上商店进入了盈利期，就是成功的，否则，诸如“凋零”，“失败”等等字眼往往会便接踵而来，按照这条标准来衡量的话，amazon, infoseek等企业都该关门宣布破产，因为它们在成功地取得风险资金的支持，又成功地上市以后，仍然在经营中处于亏损状态，更不用说nasdaq市场上的其它网络企业了，就算雅虎，美国在线，也经历过相当长的投入期，然而，在股市上创造神话的正是这些“亏损”或“市盈率”极高的企业。美国的资金市场比中国的要成熟得多，为什么会产生这种现象？原因只有一个：一个网络企业目前的盈利状况没有意义，重要的是有没有盈利的可能性，是市场份额和发展前景，这是判断一个企业，一只股票好坏的标准。只要将来肯定能盈利，就有资金愿意投入，这种盈利能力的放大机制便是美国网络界根本不缺钱的原因。在我国，网上购物的环境日益成熟，整个市场日益显现，而目前几乎所有的网上商店都还没有得到资金方面的支持，这样一个高风险的行业，要走一条平稳发展的道路几乎是不可能的，不进则退，不能快速膨胀，早晚会被淘汰，网上商店的命运应该由资金的出入口是否畅通来决定，而与目前的盈利状况几乎毫无关系，网上商店非常需要资金后盾。美国正是因为有了这样一种放大机制，才使网络企业活到了盈利的这一天。

同时，我们也不能不看到一旦中国的电信市场进一步放开将会带来的冲击，越是成熟和开放的市场，大资金越愿意进入，企业之间的较量，也会越多的取决于资金对比的状况。外国企业在资金，技术上存在巨大的优势，就目前状态而言，如果愿意，它们可以轻易打跨几乎国内所有的网上商店，以网上花店为例，98年美国的1-800公司以32,000,000美元，近3亿人民币的价格，买断aol鲜花专营权，因为有资金市场的支撑，它们出得起这样的天价，国内的企业光依靠自己的力量如何竞争？国外的众多商业网站每千访问人次的购买率大大高于国内同行，为那些兼职广告者提供的佣金远远超过国内企业的支付能力，毫无疑问，一旦市场保护被取消，它们简直可以随心所欲地掠夺市场份额。而国内同行将无立锥之地，网络就是有这个特性：如果你经营饭馆，在离你200公里以外开一家再大的饭店也未必会对你造成致命的影响，而在网上，鼠标一点，物理空间消失了，网上购物，一个市场只需要，也只允许一两家企业生存。市场必将趋向繁荣，同时，竞争和淘汰也将出现。

企业上网成功的标准究竟是什么？如果建立了网上商店之后，期望在线销售额在一个月内超过一家专卖店并且实现盈利？那么，上网企业十有八九会感到失望。要知道，涉足网络的企业通常会有一个相当长的投入期，国外投资者主要的利润来源是企业在nasdaq市场上市后股权转让所带来的收益，而不是营业收入，网上的企业帐面亏损的比例至今为止是相当高的。

然而，一家专业网络服务公司所提供的产品和服务质量的好坏， 完全可以用量化的指标来考核。我们可以从以下四方面来考虑：

一． 网站的质量

1． 网站的技术水准： 防火墙，数据库，java和cgi程序等都是影响网站技术含金量的重要因素，相同内容的网站，采用的高级网络技术越多，建设网站所需的工作量也越大，网站的价值也更高。

2． 界面美观程度： 成功的网站必定和企业的ci相符合，有明确的设计思想，统一的界面风格。粗制滥造的网站只会是文字和图案的堆砌，设计上没有灵感，也体现不出企业的经营方针。

3． 实用程度： 从浏览者的角度来考察一下网站，能不能最方便地找到感兴趣的内容？网页的下载时间是不超过20秒还是长得让人无法承受？一般来说，网页的大小最好不超过100k/页.如果网站的浏览者中回头客比例超过15%，就说明这的确是个有吸引力的网站。

二． 服务的好坏

1． 网站更新是否及时： 网络公司能否保证上网企业最新的信息在第一时间上网，并且使企业的决策者随时了解顾客的动向？体现网络的信息双向传递特性必须依靠服务为保障。即使仅仅以宣传企业形象为目的的网站，更新周期也不宜超过30天，而信息则必须每天更新。

2． 推广网站的能力： 好的网站也必须依靠推广才能发挥作用，只建站，不推广，就象拍了一部精彩的广告却没有播放。以最有效的方式，全方位地提供专业推广咨询服务，是上网企业取得预期效益的关键，也是衡量网络公司服务的重要标准。推广网址的方法和途径有很多，在线的邮件广告，网络门户站点banner广告，交换链接，搜索引擎登录，传统媒介如电视，报纸，名片，印刷资料等，都是可行的选择，好的推广方案，应该是全方位而且性价比高的。请记住两点：一是充分利用免费资源，网络世界免费资源非常丰富；二是钱要用在刀口上。知名的专业网络广告商，如搜狐，新浪和索易等，都有完整的报价系统，严谨的定价体系，按照cpm（每千次页面浏览）等国际公认的指标出售广告产品。

3． 是否提供完整的上网方案：上网是复杂的系统工程，软硬件配置，网页制作，域名申请，人工费，服务器和网络开销乃至人员培训，必须有完整的可行性分析和策划，企业才有可能以明智的发展战略来规划在网络上的发展步骤，避免决策失误。

三． 成本控制

1． 收费标准： 企业通常最感兴趣的问题。必须注意的是，脱离质量，单独的来看价格是没有意义的，要比较价格，最好先搞清楚对方提供的服务内容。比如：租用虚拟服务器，10m每月收费从免费，几十到上千元都有，但是服务器的可靠性，网络传输速度，入口本身提供的浏览人次等都不同。便宜未必是好货，企业的选择应该同自己的地位相称。

2． 协调的性价比： 著名的“木桶原理“告诉我们：由许多木板做成的木桶能装多少水，完全取决于最低的一块木板的高度。要让每个浏览人次，每笔在线订单有最低的tco(总体拥有成本)，就需要设法避免一头高，一头低的“翘脚”现象，合理配置资源，努力克服瓶颈。

3． 可扩展性： 就象人们在选购pc时会充分考虑到底板对cpu升级，内存扩充的支持性一样， 网站的软硬件是否有升级的可能性非常重要，谨慎对待非主流产品才能保护在网上的每一分钱投资。

四． 收益情况

1． 市场拓展： 如果企业收到海外或是任何以前没有客户的地域来的订单，哪怕仅仅是购买意向，则上网真正的扩展了企业的潜在市场，企业决策者不要相信“您的形象会被全世界看到”之类没什么明确商业价值的话。

2． 收集顾客信息和反馈：在线信息和市场调查是网络非常有用的地方。建立了网站，就要尽量发挥其功能，而不要再花大笔资金委托市场调查公司来对你的顾客做调查，收集原始数据完全有理由交给网络服务商来完成。

3． 在线销售： 最直接体现网站给企业带来的经济效益。从长远的眼光来看，在线市场份额，而不是眼前是否盈利最重要，要知道，现在网上的每笔业务在不久的将来都是有可能带来巨大的营业和资金运作收益的。充分研究其发展趋势，必要的时候加大投资力度。为顾客提供最佳服务。因此，商业化的，有实用价值的在线销售，是网络服务商所能提供的最佳服务。