社交媒体盈利模式精选(九篇)

第1篇：社交媒体盈利模式范文

谈从业经历

在谈及离开网易的原因时，方三文称：“自己干，挣的钱多嘛。”玩笑后他表示，“不过这些都没那么重要，主要是有别的需求。我在网易也能一年挣个一两百万。但在这种大公司里面，你只是一个环节，上面有人，下面有人，经常会感到相当无力，什么都搞不动。”

“过去了的都成为美好”，对于过往经历他心怀感激，他从中收获了价值观、思维方式、方法论等方面的磨练与积累。在优质的纸媒，他学会的是坚持用价值投资的眼光看待事物，而在网易，他近距离地领略到了“未来必将取代纸媒”的互联网的威力。在接受媒体采访时他说：“我过去从事过媒体、互联网的工作，现在感觉是进入了一个投资的领域，看来是没有关联其实是有紧密关联的，实际上我现在做的工作不能叫投资方面的工作，只能说是利用媒体这个思维方式、互联网这个传播平台。实际上是一个互联网、媒体、投资三者交会的一个产物，这个东西正是我过去的工作经历和主要的兴趣之所在。”

谈网媒变迁

2011年底，方三文在接受南都记者采访时表示，随着网络媒体形态的变迁，网媒的盈利模式也在逐步演进，电子商务这块蛋糕正在被诸多有识之士做大做强。

“近年来，网络媒体的形态和盈利模式，都发生了翻天覆地的变化。”方三文表示，在门户网站、搜索引擎和社交网络中，用户获取信息的方式是不同的，门户网站是编辑推荐给用户内容，能够初步满足用户对公共热点的关注需求，但是因为人的能力原因、展示位置原因和政策原因等，经常会出现偏差，这里的信息特征是共性；搜索引擎是用户主动去寻找内容，这一点，可以初步满足用户对自己感兴趣信息的获取需求，体现了个性的信息特征，但不能满足对公共热点的关注需求。而在社交网络，用户更多获取到的是好友推荐的内容，基本由个性化定制加好友推荐结合而成，同时满足主动索取感兴趣内容和被动获知热点的需求，这就体现了共性加个性的特征。

从传播链条上，最初传统媒体的传播方式是，由新闻源到记者、编辑、经过发行渠道最终抵达读者，链条越长，效率越低，满足用户所需信息的偏差越大。而对于时下横行的社交网络而言，它实现了由新闻源直接抵达用户，中间环节都被省略掉了。“与此同时，传统意义上的读者也从单向度的接受者变成了参与者和者。”方三文说。

谈盈利模式

“网络媒体形态的变迁同时引起了广告模式的变迁，网媒的盈利模式由此产生变化。”方三文分析，从最初以浏览为主的广告，到搜索引擎以用户点击成为主动行为，到现在用户主动购买为主的社交网络，“最初的浏览，其目的之一是影响另一场景下的购买决策，转化率较低。”方三文解释，首先是这种广告形式不匹配用户的需求，比如上新浪首页看新闻，同时出现一个汽车广告，这和用户看新闻的浏览行为是不匹配的，也无关联。如果说用户主动通过搜索引擎去搜索这款汽车，那可以认为他有购买的要求，起码是先关注。

到包装一体化方案的CPS模式下，如果商品由站方提供(采购或自己生产)，站方搭建交易和支付体系，那么站方盈利模式就从广告变成了电子商务。这也意味着搭建了一个完整的交易系统。“但CPS到电子商务还有一步距离。”方三文说，CPS还是典型的淘宝，点击及购买。但还有一些形式比如美丽说，它链接到淘宝，最终是以成交额来结算广告费用，这里可以认为是CPS广告。“到什么时候才算电子商务呢？打个比方，美丽说不链接了，直接销售，就变成了一个电子商务平台。”

谈电子商务

近年来，电子商务的盘子越来越大，2008年中国网络经济市场结构中，电子商务只占19 .4%，但到了2011年已经占到36%；与此同时，网络游戏“缩水”最明显，从2008年的29 .6%缩减到2011年的18%。方三文笑称，其实不是网游缩水，而是因为电子商务成长快速、份额变大。方三文同时认为，电子商务最成功的例子是道具收费模式的大型角色扮演游戏，他解释，联网的游戏即是社区，网站卖的就是社区里需要的东西，而且卖的是虚拟物品，不需要物流和配送，交易成本非常低。

第2篇：社交媒体盈利模式范文

【关键词】视频自媒体；盈利模式；微信平台

近年来，网络视频自媒体的门槛降低，也促使着视频自媒体呈现多元化的趋势发展，节目类型愈加多样，节目内容愈加丰富，但究其本质，视频自媒体的根本目的还是为了吸引观众的注意力，扩大自身的知名度和影响力，进而获取更高的经济收益。

一、视频自媒体及其盈利模式的定义

自媒体通常是指以通过互联网渠道，向不确定群体或指定用户传播信息的新型媒体。自媒体普遍具有私有性、自主性、普及性等特征。而频自媒体特指应用视频传播方式的自媒体类别。盈利模式是指企业提升价值、创造经济收益并进行利益分配的方式，对企业自身及与之利益关联者具有重要影响。视频自媒体的发展有助于着经济收益的提升，另一方面，收入的增加也可促进视频自媒体的发展，二者互相配合，并逐渐创新出一个快速发展的行业。

二、视频自媒体发展的有利条件

近年来，视频自媒体铺天盖地般占据各大网络平台、视频网站，并受到广大网友的广泛关注，并逐渐行为媒体市场体系中的重要组成部分。本研究认为，促进视频自媒体发展的有利条件主要有以下几方面：其一是信息技术的广泛普及，多媒体设备受到广泛应用，人们可以便捷的借助网络收集信息，观看在线视频；其二是视频制作准入标准降低，如今的视频制作不再需要复杂的制作团队，每个人仅凭一部具备拍照功能的手机，就可以在视频网站中自己制作的视频；其三是观众需求多元化，而视频传播形式中，可以涵盖文字、图像、声音、动态信息等多种多样的信息表现形式，因此受到用户的关注和认可。

三、视频自媒体盈利模式分类分析

（一）利益分成

优酷、腾讯、爱奇艺等视频网站中的大多数视频自媒体，所主要采用的盈利方式就是借助广告费分成、粉丝投资等，除此之外，还会推出频道订制、推广业务等增值项目，从而助力于视频自媒体吸引更多的受众群体，进而不断增加视频节目播放次数，在这种模式下，视频自媒体有效填补了视频平台在内容制作方面的不足，使视频自媒体与视频平台之间通过利益关系紧密联系起来。根据最新数据显示，优酷视频网站中视频自媒体数量超过4000家，近一个月内收入会员数量最高的自媒体为广州君临文化，收入超过240万元，而排在二、三位的“小猪佩奇”和“片场女流盲”的收入额分别是40万元和30万元，由此可见，虽然表面上看起来如今视频自媒体行业发展迅猛，但不可否认的是，在这片充分商机的领域中，视频自媒体之间的竞争异常激烈，往往只有少数的几家自媒体能够获得成功，仍有很大一部分视频自媒体仍处于挣扎探索的状态。

（二）内容制作

视频内容是衡量视频自媒体质量的重要标准，也是部分视频自媒体创造经济收益的主要手段。视频自媒体的工作人员会制作各种类型的视频节目然后放到视频网站中播放，吸引广大网友的注意力，进而受到观众的认可，然后在视频播放过程中，会通过网站平台向观众弹出打赏广告，观众可以根据自己的能力与喜好，为视频自媒体的节目支付任意数额的打赏。在这种模式当中，视频网站为自媒体和用户打造了一个良好的互动交流平台，不过通过对自媒体的发展历程来看，单纯依靠节目内容获取用户打赏盈利模式的效果并不理想。“罗辑思维”、“奇葩说”等自媒体将这种模式加以创新，对节目内容进行剪辑优化，选取其中精华内容，并进一步丰富和拓展后，整理成书籍、图册等周边产品，拓宽盈利渠道，获得了更多的经济收益。

（三）商业合作

视频自媒体仅依靠自身力量，难以进一步扩大盈利，所以部分自媒体积极寻求与广告商家合作的盈利模式。具体形式表现为在视频节目中以广告投放商独家冠名的方式，或在节目中插入植入性广告的形式，与广告投放企业共同分享利益。如在某次罗辑思维与乐视的合作中，乐视为罗辑思维的会员用户提供了南极旅游的福利条件，作为回报，罗辑思维的节目主持人罗振宇在视频节目中，明确表达了对于乐视的感谢，为其起到了推广作用。这种合作模式对于双方而言，无疑收获了双赢的局面。除此之外，还有视频自媒体会在节目中大量植入商家广告，尤其是食品、饮料、服装等日常用品。不过需要注意的是，要避免因为过度植入广告而引起用户的抵触情绪，或节目内容与产品形象不符等不当的广告形式而使用满意度降低，要时刻将用户体验放在首要位置。

（四）流量转化

视频通常只是作为吸引用户关注的工具，视频自媒体在利用优质视频节目，并培养大规模受众群体后，要着力于将粉丝价值转化为经济价值。在此过程中，自媒体就可以应用有效的手段，引导用户关注自媒体的微信公众号、微博等自媒体的可控平台。可以发现，几乎所有视频自媒体都会在节目末尾，推荐用户关注该媒体的社交平台，进而培养自己的客户群体，加强与用户之间沟通交流，这样更有助于自媒体从用户身上创造经济收益。

四、结语

总的来说，各家视频自媒体，都不会局限于某一种特定的盈利模式，而是要在不断的发展过程当中，根据自身情况以及市场趋势，选择适合自身发展的盈利模式。另外，视频自媒体还要以提升节目质量为基础，以用户需求为核心，进而不断增强市场竞争力，才能创造更多的经济盈利。

参考文献：

[1]陈立敏，姚飞.视频自媒体的内容生产与盈利模式[J].广西师范学院学报（哲学社会科学版），2016，02（07）：164-168

第3篇：社交媒体盈利模式范文

关键词：传统电视　新媒体　盈利模式

我们不能无视新媒体对人类社会生活的重大影响。新媒体在其全新的传媒理念引导下。凭借技术上的创新和传播机制上的自由迅速拓展着传媒市场，而传统媒体如今却依然陷入广告至上的怪圈之中。在这样一个时代里，电视作为传统媒体中的最强势一方，面对新媒体带来的对其经营上的影响，应该如何应对，是否能打破固有的经营单一的生存之路而创造出新的盈利模式是对其发展关键的一步。

以往，盈利模式相对多集中在经济管理领域。对传媒企业盈利模式问题的研究虽然可以借鉴经济管理领域企业盈利模式研究的理论成果，但是由于传媒企业特殊的身份和地位，使得传媒企业盈利模式问题显得比较复杂。盈利模式单一与竞争日趋激烈，使得中国传统电视媒体的生存和发展问题日益严峻。尤其是在新媒体技术的强势冲击下，作为和新媒体技术结合最紧密的电视媒体，其盈利模式自然受到理论界和学术界的高度重视，对其盈利模式问题的研究就显得很有必要。

加强与新媒体的资源整合

作为现有的盈利模式，各级媒体还是以依赖广告收入为主，Generntor Re-search的一份报告分析显示到2019年美国的传统广告收入将仅占电视广告的25％。市场总值将从2008年的578亿美元跌至131亿美元。这可能是电视广播机构灾难性急剧下滑的开始，而这些巨大的损失可以通过互联网到PC、便携终端以及与互联网连接的电视机获得补偿。

面对新媒体刚刚兴起的时候，我国的传统媒体似乎并没有迅速地适应这种变化从而改变经营模式、节目风格，却是立即在广告上进行创新，使得一大批观众怨声载道的广告形式出现。这虽然暂时使收益看起来很喜人。但长远来看损害的却是整个行业。现在国家广电总局已经注意到各级电视台广告的问题，陆续出台了关于整顿广告时长、时段安排上的一些相关政策。给仅靠广告来生存的媒体机构打了一针镇静剂。如今越来越多的媒体也认识到了这个问题，开始了对自己机构盈利模式单一的情况作出思考。

就整体传媒业而言，盈利模式大致有三种：第一种是只出售内容产品；第二种是先出售内容产品再出售广告资源，即通常说的二次销售；第三种是只出售广告资源。①这三种模式具体到某一类型的传媒，也由于运作方式不同而千差万别。就目前而言。传统电视业收益最高，也使多数媒体所采用的盈利模式为第二种。那么第一种和第三种模式呢?恰恰正在被应用于新兴媒体中。第一种多集中于数字电视。移动电视、互联网等，它们靠对内容费用的收取来经营自身，但现在这种方式在国内也是刚刚起步。还有待于大众的普遍接受。第三种多集中于现在一些户外新媒体、楼宇电视等。它们没有自己的内容，而是靠自身拥有的独特渠道优势来单纯地广告，但这种方式在激烈的竞争环境下已经开始出现危机。新媒体的出现虽然表面上看是对传统媒体盈利模式的挑战，但实际上它们已经对传媒业的其他盈利模式开始了尝试。我们如果正视新媒体的崛起，了解它并加以融合，势必会给传统媒体带来另外一条发展之路。

不管是什么性质的媒体，不管计划如何创新盈利模式，最根本的还在于吸引受众的注意力，与传统电视相比，新媒体对受众具有交互性、广容性、多元传播、个性化等优势。传统电视媒体要主动融入多媒体的发展，这将延续传统媒体的生命力，而对于新媒体而言，通过加强与传统媒体的合作，可以加强其可信性、加快向主流媒体的靠拢，为其发展奠定根基，进一步放大媒体经营的想象空间。可以通过台网联动，把具有特色的节目、内容从电视延伸到互联网，发挥电视媒体的权威性、公信度特点，不断提升新闻整合、新闻评论与独家报道能力，完善节目数据库建设，推出特色节目点播系统和个性化社区。这对于地方媒体尤为重要，可以有效突破地方限制。利用新媒体的技术优势，丰富服务内容，开发更多的增值点，建立自由、互动的新媒体。通过对新媒体业务的发展将极大地拓展其服务领域，增加其服务功能。通过多元传播，实现节目内容和相关业务在多种新媒体形态下的传播增值，从而改变传统媒体单一的收入模式。通过流媒体电视和移动业务实现直播、轮播、点播下载在内的信息网络传播视听节目业务。以及手机短信、视频分享社区等各种增值业务。直接满足目标受众的需求。

多形式的增值业务。实现媒体多元盈利模式。同时还可以根据这一平台的传播特性创造更加符合用户的节目内容。具体说来，如电视业利用数字电视或互联网在基础的视频服务基础之上可先整合提供本地涉及老百姓衣食住行的资讯和当地政府政务公开信息，将电视打造成区域特色鲜明的家庭信息平台。与各种公共事业机构、银行、证券等开展合作，做好数据接口为用户提供电视支付交易，强化家庭信息平台的便民财经与金融服务。同时针对典型人群搭建用户专区与主题专区，各分类专区针对用户需求热点整合视频、咨讯与增值服务。增加类似休闲类联机游戏等家庭娱乐服务，将电视提升打造成新媒体时代的家庭信息娱乐平台。从单向传播到互动交流，从单一电视频道内容到家庭信息娱乐平台。甚至我们可以想象通过新媒体终端。父母可以通过托儿所的视频系统在线查看孩子的情况，对电视新闻的及时延伸阅读，如果在看电视时发现自己喜欢的一件衣服便直接可以查询到这件衣服的相关信息等。这些听起来好像和电视没什么关系，但这些服务都可以是由媒体来提供。

在互动和平台价值的背后，电视革命的更大意义在于挖掘提升国内电视业的产业价值。一些较具规模的地方媒体开始尝试与新媒体的结合，如2006年8月，广东电视台成立了全国省级电视媒体首个内部新媒体业务管理中心，对各项新媒体业务进行统一协调、科学管理和规模发展，构成车载移动电视、手机电视、地铁电视、互联网站电信增值业务网络视频等新媒体产业群。湖南卫视旗下的金鹰网定位为视频门户。利用湖南卫视强大的资源推出电视台没有播出的节目以及相关线下活动的报道或电视剧幕后花絮，将分散的收视人群通过网络再度聚合，扩大品牌影响力和知名度。

发挥新媒体渠道优势

我们可以看出新媒体在渠道终端交互形式上较为灵活，而在节目内容资源上较为匮乏，而这在传统媒体上刚好相反，只是专心做节目而疏于对节目渠道的打造。如今酒香不怕巷子深的年代已一去不复返。

受众过去的作息时间是有规律的。现在则逐渐被打乱，产生了多种作息时间的群体。休息时间、工作时问、外出时间都呈

现出非常无序的状态，最为明显的是移动时间增加，工作时间与生活时间重合多。传统大众媒体的时段性特点，特别是电视的播出与受众群体生活节奏的无序状态形成了媒体消费的时间偏差。受众与传统媒体日渐疏离。

新媒体的诞生，意味着对于媒体全新角度的认知与诠释。因为传统媒体本质上都是社会整合的工具。决定了它作为政治意识形态衍生物的位置，也就决定了其自上而下的纵向传播方式。而新媒体诞生与成长的动因。却来自与消费者生活方式的融合，以一种崭新的人性关怀给予受众无限的媒体新体验，新媒体以轻松的、不知不觉的感觉让受众去接触，并改变着受众的意义，伴随着人们的生活轨迹，特定受众族群不断产生。受众经历了从读者到听众，到观众，再到网民、手机族群的转变。同时由于传统媒体的机制体制受到很多限制，较难实现产权清晰，很难吸纳海外资金。而掌握多渠道的新兴媒介，由于不承载或少量承载内容，受到的限制相对比较少。并且它产权清晰有助于借助民间或海外资本。过去媒体的经营链是内容一受众一消费者一广告主，现在已经变成内容一渠道一受众一消费者一广告主。国外不少大媒体都有借助新媒体扩展自己内容渠道的先例。纽约时报广场最大的一块电子屏幕是纳斯达克的专属屏幕，一块位于著名的新年倒计时高楼上，其他六块则全部属于路透社。

然而如果只重视渠道建设也是不行的，最典型的就是分众传媒，其曾在一片批评声中创造出一个关于新媒体的神话。但我们注意到江南春实际上只是创造了一个不具备任何技术含量和资本壁垒的广告平台，分众作为媒体的意义并不真实，由于没有自己的内容进行支撑，显出了一定的不可持续性，分众的问题在于它只是用一个广告人的视角把媒体当做一个广告的工具，而忽视了它的传媒功能，在被新浪收购之后分众有理由摆脱广告模式的困局。回归媒体的内容核心。所以传统电视业可以自己建立新媒体渠道，也可以利用现有的新媒体渠道，因为传统电视具有天生的内容优势。

NBC和新闻集团旗下的FOX合资成立集聚了海量的版权内容优势，广告收入更在一年内超过7000万美元，随着迪士尼率旗下ABC的加入，目前全美四大电视网已有三家成为Hulu的战略靠山。近年来国内一些有影响力的节目通过与新媒体的结合都取得了很好的效果，如东方卫视的舞林大会，形成了舞林大会＋IPTV＋互联网＋手机电视＋短信平台的全新形式。除了融合传统媒体，也要努力去迎合新媒体，找到自身与新媒体的契合点。

从一个例子可以看出网络新媒体的力量：2009年4月19日晚，优酷宣布全站封网三小时，举办了历史上首个互联网全互动演唱会。演唱会结束时在线访问人数累计突破600万人次、互动投票5000多万，同时在线峰值50多万人。这种关注度是绝大多数传统媒体做不到的，更关键的是这些关注都是主动行为，无论对节目本身还是赞助商记忆将更加深刻。其实演唱会这种形式十分常见，这也是传统电视的强项，如果能搭上新媒体这趟顺风车将会走得更远。

第4篇：社交媒体盈利模式范文

中国已上市网络媒体总体状况

中国已经上市的网络媒体从上市时间看，大致上有三波浪潮：1999—2000年，以中华网和三大门户(新浪、网易、搜狐)为代表；2004—2006年，以金融界、百度、腾讯为代表；2009年至今，以视频网站、金融信息服务类网络企业以及凤凰新传媒为代表。

从上市场所看，主要集中于NASDAQ和纽约证券交易所，少量来自香港证券交易所和深圳证券交易所。中国互联网企业之所以热衷于海外上市，起码有几个原因：一是海外资本市场体系比较健全，融资高效便捷，相比国内交易所审批手续要简化得多；二是海外对科技类企业入市的门槛相对较低，不需要达到国内交易所硬性要求的某些条件，比如连续两年赢利，净利润累积不低于1000万元(这对于很多网络企业，特别是短期亏损的网络视频行业而言难度很大)。它能适应不同规模和不同发展阶段公司的上市要求，特别为高风险、高成长性企业提供了进入资本市场的便利。

从发展规模看，市值最大的是全球最大中文搜索引擎百度公司(市值374.7亿美元，2011-9-13)，利润率最高(超过40%)，被称为“中国互联网第一股”“最赚钱的互联网公司”。收入和利润最高的是腾讯，其市值高达2864亿港元(2011-9-13)，可与百度比肩。2011年上半年，其收入和利润继续保持强劲的增长势头，分别达到130.77亿元和52亿多元。

从市场份额看，上市网络媒体基本在业内处于龙头地位。百度在中文搜索引擎的市场份额处于压倒性的垄断地位(见表二)；四大门户在国内互联网市场的巨大影响力自不必说，单以IM即时通讯为例，腾讯的市场份额就超过七成；优酷、土豆和KU6一直是国内视频网站的领跑者；大智慧(601519，股吧)在国内金融信息服务领域的佼佼者，和国内尚未上市的万得旗鼓相当；凤凰网尽管成立时间不长，其流量排名在同行中一直处于领军地位。因此，剖析已上市网络媒体的收入结构，基本可以研判中国网络媒体的盈利模式。

中国上市网络媒体盈利模式分析

(一)以百度为代表的搜索引擎

百度的盈利模式主要是竞价排名(也称在线推广服务，Pay for Performance)，占其收入90%以上。百度作为国内搜索第一巨头，谷歌已无法在中国大陆地区与之匹敌。尽管饱受诟病，百度竞价排名的商业模式从未动摇，其市场盈利和股价持续保持增长。业界戏称：“传统媒体是给门户网站打工的，而门户是给搜索引擎打工的”。可以说，百度牢牢控制了网络的入口，占据了产业链的上游。

凭借巨大资金优势，百度近几年大幅扩张，它插手内容版权，涉足电子商务，挺进网络视频，在网络应用的几乎每个领域全面开花，已经不是一家纯粹意义的搜索引擎公司。它的触角广泛延伸到网络游戏、即时通讯、支付业务、电子商务、网络视频(奇艺网)、输入法、移动互联网等各个领域。

(二)以腾讯、网易、搜狐、新浪为代表的门户网站

如今，门户网站朝着规模化、分众化、视频化方向发展的趋势越来越明显，它们在新闻、视频、博客、播客、社区、搜索引擎、IM、邮箱、增值业务等领域全面开花，展开全方位的角逐。经过几年的摸爬滚打，四大门户网站都将盈利模式确定在网络游戏和网络广告之上，短信等无线增值业务的比重逐年下降。

在四大门户中，腾讯算是后起之秀，而如今则成为执牛耳者。它仅用三年时间就从即时通讯网站成功转型为“全能”型的门户。凭借近7亿人的活跃QQ用户量，腾讯在网络应用的各个领域都迅速超越竞争对手。它的全球排名和中国排名稳定超越新浪、网易和搜狐。

腾讯收入主要来自在线游戏、移动增值业务收入和广告。2011年上半年，腾讯来自网络游戏和网络社区的收入占比达到82%，移动和电信增值业务收入占到12%，广告收入仅占6%。搜狐的主要收入也是广告和网游(2009年4月搜狐旗下的搜狐畅游已经分拆，在纳斯达克成功上市)，分别占到46%和38%。值得一提的是，其搜索业务快速上升(一季度增幅达183%)，与移动增值业务收入持平，均占到8%。网易近九成的收入来自网游，仅9%的收入来自广告。新浪75%的收入来自广告，19%的收入来自移动增值业务。

腾讯的成功与其社区化的商业模式不无关系。摩根士丹利在分析报告中指出：商业模式并非生来平等，以社区为中心的模式处于金字塔的顶端，在凝聚受众方面天生占有优势，腾讯就是典型代表；以产品为中心的模式处于金字塔的底端，以网易为代表；以平台为中心的模式处于二者之间，如新浪和搜狐。

(三)以优酷、土豆、酷6、乐视网(300104，股吧)为代表的视频网站

据CNNIC统计，截止2010年12月，中国网络视频受众达2.84亿，其中超过4000万人为网络视频独占群体。尽管人气很旺，视频网站却一直被业界称为“烧钱机器”，多数面临亏损。原因主要有三个方面：一是宽带费用和版权成本消耗巨大，成本过高，其中逐年递增的版权成本约占总成本20%；二是盈利模式过于单一，过度依赖在线广告(2010年前三季度，优酷和土豆的收入分别有94.9%和94.1%来自广告)；三是市场上诸侯纷争，竞争趋于白热化。国内目前至少有五大类视频网站在分食蛋糕：①广电系的央视网、BBTV、凤凰新媒体；②视频分享类的优酷、土豆、酷6；③门户类的视频网站，如百度的奇艺视频、搜狐视频、新浪视频、网易视频、腾讯视频；④平台类网站(类似于网络电视台)，如PPSTREAM、乐视网、激动网；⑤技术类网络公司：如PPLIVE、迅雷。

尽管此前都有多轮融资，在网络视频领域排行前两位的优酷和土豆，2010年还是分别亏损2亿元和3.47亿元。酷6在2009年底借壳华友世纪登陆NASDAQ，2010年亏损仍高达5151万美元。受困于版权费的节节攀升，视频网站纷纷向收费业务看齐，通过自制节目、贴片广告来“开源”。

2010年8月在中国创业板上市的乐视网，在资本市场的良好表现让人们对视频网站盈利模式充满乐观。乐视网自称“中国第一影视剧视频网站”，通过“收费+免费”商业模式实现连续盈利。尽管广告仍是其收入主渠道，收费活跃用户已超过40万。2011年上半年收入达2.23亿元，利润达5840万元，已逼近2010年7010万元利润水平。

(四)以凤凰网为代表的新闻网站

凤凰卫视的新媒体主要包括两个方面：一是户外大屏幕，统一冠名为“凤凰都市传媒”，目前已覆盖全国数十个城市的近百块大屏幕；二是融合互联网、无线通信网和网络视频三大平台的“凤凰新媒体”，具体包括综合门户凤凰网()、手机凤凰网(3g.ifeng.com)和凤凰视频(v.ifeng.com)。凤凰网在中文类新闻垂直类网站中的访问量一直高居榜首。2011年3月其PV值超过3.1亿，月度用户覆盖超过2.2亿人次，手机凤凰网日均PV值超过8800万。在凤凰无线方面，中国移动作为凤凰卫视的第二大股东，与凤凰新媒体携手推出凤凰手机报、凤凰移动台等产品。

凤凰新媒体的盈利模式主要是付费服务和广告。公司已连续两年多依靠广告和付费服务实现赢利。2008—2010年的总营业收入年复合增长率达54.1%。2008年总收入2.2亿元，净亏损2820万元；2009年扭亏为盈，总收入2.623亿元，净利润28.7万元；2010年总收入5.287亿元(广告和付费服务的收入分别占38.7%和61.3%)，盈利7410万元。2011年5月，凤凰新媒体在美国纽交所成功上市，根据招股书它此次将筹资1.4亿美元，资金主要用于内容采编和产品开发。

(五)以金融界、大智慧等为代表的金融信息服务类公司

金融信息服务类网络公司，以金融界、大智慧、东方财富(300059，股吧)网、(300033，股吧)为代表。盈利模式主要是面向机构或个人收取金融信息服务费(主要是通过手机或PC客户端软件)，少数企业依靠广告费。其中，大智慧公司和公司全部依靠信息服务费；东方财富网的广告服务和金融数据服务参半；金融界的广告收入仅占一成左右。

中国上市网络媒体最新发展态势

在Web2.0时代，只有适应精准化、互动性的传播特点，网络媒体才能在新一轮集体赛跑中保持领先。如今，网站业态综合化、盈利多元化成为大势所趋。上市网络媒体的竞争日趋激烈，它们的最新发展态势值得关注：

1.互联网企业市场集中度不断提高，搜索引擎和门户网站已呈现出寡头垄断的趋势，领先者希望控制产业链，实现“赢家通吃”，主导整个市场格局。平台运营商将加速向内容和版权渗透、向终端延伸(如腾讯推出终端，百度、新浪或推手机)，运营商加速媒体化，硬件制造商主动整合内容，形成多方博弈的格局。当前，网络媒体向移动终端(手机、Ipad等)的内容与技术平移已基本完成，下一步竞争将更趋激烈。

传媒界资深人士对新媒体产业链有过精辟的论述：“内容为王，技术为王，还是渠道为王？都不是。它们只是"王"字的三"横"，再用终端作为一"竖"将三"横"串起来才叫"王"。这还不够，"王"字上面加一"点"人才，那才叫"主"。”

2.广告虽是各家网站重要的收入来源，但是企业都高度重视市场拓展手段的创新和盈利模式的多元化。如通过活动营销、事件营销、创意营销，举办论坛、榜单、举办会展等，同时积极开拓网络游戏、电子商务、增值业务等。

3.媒体系特别是广电系的网站均积极实施“三屏合一”的战略，将电视、网络、手机的新媒体业务捆绑起来，抱团做大，初步探索出一条成功的发展模式。如凤凰网、央视网和东方宽频网依托母体，均以“新媒体公司”的组织架构出现，实施跨媒体、跨终端、跨地域的扩张，与母体形成了很好的联动效应。

凤凰新媒体的组织架构前文已述，这里重点分析一下SMG和CCTV。

2010年，SMG新媒体业务板块的组织架构产生重大调整，经营状况一般的宽频电视业务和手机电视业务，被一起归并入盈利稳定上升的IPTV业务板块，百视通(600637，股吧)公司成为SMG新媒体的旗舰，从组织形态上真正形成了“三屏合一”的态势。2011年，百视通借壳上市工作有序进行，为中国传统媒体借助外部资金打通新媒体产业通道积累了宝贵经验。2011年1月，百视通借壳广电信息的资产重组预案公布。广电信息将以现金12.23亿元向东方传媒非公开发行股份，而东方传媒将以7.67元/股的价格收购广电信息36.6%股份，总交易价格合计19.9亿元。至此，百视通(BestTV New Media)作为中国大陆首家专门从事IPTV、手机电视等新媒体业务运营的公司，成为中国广电布局最全、规模最大的新媒体公司，也是全球领先的、与全球多家知名的新媒体产业链伙伴广泛合作的主流新媒体企业。2007年到2010年，SMG销售总收入从51亿元升至113亿元，其中新媒体总收入从2亿多元增至9亿元。初步确立了SMG在新媒体领域的领先地位和先发优势。

过去几年来，CCTV的新媒体架构主要包含三个方面：一是由央视国际网络有限公司统筹的网络电视、手机电视和IPTV业务；二是由央视国际移动传媒有限公司负责的车载电视业务；三是由中央数字电视传媒有限公司负责的数字电视业务。

第5篇：社交媒体盈利模式范文

新媒体因其更新的科技应用、革新的传播理念、创新的商业模式，一直以来备受国内外风险投资的青睐。风险投资选择联姻对象有着国际统一的标准，其中最重要的考量因素是盈利模式；新媒体最大的优势在于改变了人们的消费习惯，产生了不同的盈利模式。在进行新媒体的风险投资前，除了进行必要的调查评估，还应对新媒体行业做进一步的了解和研究。本文从新媒体的特征、优势及盈利模式等方面浅析这一受到风险投资持续追捧的宠儿。

【关键词】

新媒体；风险投资；盈利模式

近年来，新媒体迅速崛起，成为我国媒体阵营的重要组成部分，也成为新的风险投资宝地。从以分众传媒为代表的户外电视，到风行一时的团购网站，再到今天的手机APP应用终端，无一不是风险投资追逐的对象。随着信息技术的进步和国家政策的引导，新媒体被推至新的发展阶段。

1 新媒体的特征

对于新媒体的界定，学者们可谓众说纷纭，至今没有定论。目前比较通行的说法是：新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态[1]。不管人们如何定义新媒体，有一点是确定的，那就是相对旧的媒体形态，新媒体的形态是不断变化和延伸的，在现阶段其核心是数字式信息符号传播技术的实现。一般而言，新媒体具备以下特征：

1.1 数字性与多样性

新媒体主要是以计算机信息处理技术为基础，以互联网、卫星网络、移动通讯等作为运作平台，将信息传播技术应用到文化、艺术、娱乐、商业、教育和管理等领域，对信息的采集、存取、加工、管理和分发过程数字化，最终以声音、文字、图形、影像等复合形式，呈现在手机、PAD、电脑、IPTV、数字电视、户外显示屏等终端设备上，进行全媒体、跨时空的信息传播。

1.2 交互性与即时性

新媒体通过先进的技术手段，使信息者与受众实现互动式的交流。数字化带来网络化，独特的网络介质使得传播者与接受者的身份转换容易，关系走向平等。在电子信息覆盖的任何一个角落，受众可以随时随地通过新媒体终端与媒体以及其他受众进行互动，不受时间、地点场所的制约，实现全天候、全覆盖的信息传播方式。

1.3 商业模式创新性

新媒体是“风投驱动型”产业，这种发展形态决定了商业模式创新几乎是新媒体发展的主旋律。传播技术的更新，传播方式的革新，必然带来商业模式的创新。现阶段新媒体典型的商业模式包括“内容类”增值服务、“广告类”活动营销、“交易类”电子商务平台等[2]。随着三网融合时代的到来，将数据、声音、图像这三种业务用一个网络、一种平台进行服务，为已经具备这种融合形态的新媒体提供广阔的发展机遇，为商业模式创新提供空间。

2 新媒体吸引风险投资的原因解析

2.1 国家政策扶植

新媒体是我国传统媒体调整和升级的重点领域，国家正在加快推动各种新型媒体传播领域的产业化进程，加快推进新传媒的研发、创新和服务平台建设，探索产业运行的新模式与新机制。国家“十二五”规划强调要面向经济结构转型，重点培育和发展以新一代信息技术为代表的“战略性新兴产业”。三网融合、物联网、云计算等技术领域均是我国新媒体产业发展的重要支撑，是实现新媒体产业获得长足进展的必要保障。过去几年间，政府先后出台多个政策文件，大力推动文化产业发展，其中由、中国人民银行、广电总局等九部委联合的《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》，是新中国成立以来金融和文化产业对接的第一部政策性文件[3]。加大对新媒体发展的金融支持力度，引入社会资本，开展合资合作，举全社会之力推动新媒体发展；鼓励新媒体企业抓住这一难得机遇，探索运用专项资金和投资资金，吸引风险投资，充分利用各种金融工具，实现与金融的全面合作，以金融杠杆撬动新媒体的发展。

2.2 市场投资环境

当前活跃在中国市场上的风险投资机构有相当一部分是出身于互联网行业，他们的投资会或多或少地偏好于互联网相关的行业。以往的风险投资主要着眼于网络技术等领域的发展，注重对未来潜在市场的投资，这也造就了一大批互联网企业，创造了无数融资奇迹。但是在经历了互联网寒冬的今日，该行业本身难以找到新的增长点，反观从事将高科技运用到传统行业的企业则成为风险投资的追捧对象。介于互联网和传统行业两者之间的新媒体因其创新的商业模式，赢得风险投资的关注也在情理之中。

2.3 新媒体自身优势

2.3.1受众普遍化

新媒体因本身传播性强、信息量大的性质，为其招募了大量的受众，成年人、孩子、老人都成为接受群体。基于新技术的新媒体没有空间、时间，甚至地域的限制，可以实现互动式的交流，受众既是信息的接受者，又是信息的者，深刻改变了人们的信息接受方式和习惯，极大地增强了媒体的传播力和影响力，进而产生商业价值。

2.3.2营销精准化

新媒体拥有庞大的受众群，但是无关的受众对于广告而言没有价值，这一部分被浪费的花费越少越好；而目标受众接触到的无关广告属于噪音，广告效果不但达不到，甚至适得其反。新媒体可以通过内容分析技术与精准定位技术，收集整理访问的时间、来源，受众的年龄、地域、生活和消费习惯等，将全体受众根据其特征分成不同组别，并有针对性、有区别地传递不同信息。对受众恰当细分带来了精确和高效的传播，让目标受众看到相关的广告，这就相当于“对症下药”。“窄而告之”、“专业告之”，直接“命中”目标客户群体，使营销更精准、更有效，更节省时间。新媒体的受众群体与营销的目标受众匹配，实现营销的精准化，减少无效广告、降低投放成本、增强广告效果，开启广告定向投放的新时代[4]。

2.3.3市场全球化

随着技术的不断进步、政策逐渐放开以及跨国传媒业的运营，信息传播和服务的全球化成为必然趋势，也就自然催生新媒体市场的全球化。新媒体从诞生就具有“国际无障碍”的基本特点，发挥通道“无障碍”优势，通过“光速”与世界沟通，在传播中创造新媒体的影响力、公信力和市场号召力，并在这个过程中实现受众资源占有的最大化，而这种资源，就是新媒体的“效益库”。在新媒体独到的品质特点和市场号召力的基础上，建立国际化战略，通过强大的技术平台释放媒体的特性和潜力，在创造自身核心竞争力的同时，迅速影响和占领更广阔的市场。

3 新媒体的盈利模式探析

风险投资选择联姻对象有着国际统一的标准，在被问到“评估被投风险企业时最重要的考虑因素”问题时，大部分风险投资家会首先回答是盈利模式，因此新媒体必须有持续的盈利模式才会得到风险投资的认可。

3.1 内容和无线增值业务

新媒体运营商搭建开放的内容平台来聚集海量内容，强大的资源供应最终被源源不断地全部汇聚在内容平台上。从产业角度看，传媒产业要想盈利，首先就要能够制作出有价值、能够产生较大影响力的内容，因此内容也是新媒体的核心要素，做精内容是根本，是收费的最大前提[5]。Facebook创始人马克·扎克伯格就曾表示，互联网即将迎来收费时代。然而业内人士普遍认为中国新媒体产品的收费墙很难在短时间内升起，国内互联网所培养的网民习惯于免费享受资源，不容易实现对内容收费。所不同的是，消费者比较认可付费购买无线增值服务，因此对内容进行高质量的整合，开发应用客户端以供付费下载。

3.2 广告营销平台

新媒体广告营销的最大价值在于创建了一个平台化的商业模式，开创了平台化的思维。新媒体将各类机构、产品和个人都纳入到自己设计的交互式广告平台上，依赖于广告投放工具的技术支持和管理系统的运营。广告的实现形式也不再是招标、推广，而是任何一个人都可以通过广告平台设定对象、推送广告信息。这种以更私人化的方法进行双向对话的模式，将广告与内容的界限变得越来越模糊，甚至广告本身就是内容。在企业的营销活动中，新媒体把营销平台变成体验终端，帮助企业有效地收集客户资料，针对目标客户营销，提高效率，降低成本，更快更好地进行企业品牌宣传，由此能吸引到更多的广告投放。

3.3 传播渠道价值

新媒体通过信息获取技术，拥有强大的信息传播渠道，对渠道排他性的占有，将传播渠道商业化，这就是传播渠道的价值体现。新媒体的传播渠道商业化产生了最大的结构化现象：渠道越来越趋向寡头垄断。腾讯最核心的竞争力就是客户端渠道的垄断性地位，所以腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多创新和市场推广投入，仅凭客户渠道的垄断性优势，就能获得丰厚的回报。腾讯依托渠道优势在新媒体各盈利点取得巨大成功，甚至有可能赢得新媒体的垄断地位，形成自己的商业帝国。

3.4 移动终端

新媒体向移动终端的内容与技术平移已基本完成，在内容优质的基础上，整合内容生产链的上下游，打通内容、应用、渠道、终端等各个环节，最终使用户为了得到内容必须购买服务、购买终端。苹果模式的核心就是依靠利润丰厚的iPhone、iPad等终端产品获得一次性的高额利润，同时靠卖内容、服务和应用程序来获得重复性购买的持续利润[6]。当传统媒体还在为内容为王、广告为王、渠道为王争论不休的时候，对于新媒体无论是内容、广告还是渠道都是“王”字的三横，再用终端作为一竖将三横串起来才能真正称之为“王”。

4 结语

风险资本看好新媒体产业，新媒体渴望发展却又缺乏资本的现状，导致两者之间的联姻自然发生。从本文对新媒体特征、优势及盈利模式的分析来看，新媒体行业具有广阔的投资前景，风险投资可以继续将其作为投资热点，寻求投资机会，以取得高资本收益。

【参考文献】

[1]唐绪军，中国新媒体发展报告（2013），社会科学文献出版社，2013年6月版。

[2]杨树弘，新媒体商业模式路径抉择，新闻导刊，2008年03期。

[3]朱虹，新媒体十论，中国广播电视学刊，2010年06期。

[4]侯宝森，新媒体时代广告传播与营销，河北青年管理干部学院学报，2013年02期。

第6篇：社交媒体盈利模式范文

有人说，微博像是日报，而轻博客更像是一本生活杂志，他们共同的特点是简洁的形式。所谓的轻博客融合了微博传播和博客，它的出现模糊了二者之间的界线。

博客是倾向于表达的，微博则更倾向于社交和传播，轻博客吸收双方的优势。它既不同于微博也不同于博客，是一种全新的网络媒体。

轻博客、博客、微博对比

轻博客包括Posterous、Noovo等服务，但Tumblr是这一市场中的领头羊。近来Tumblr发展迅猛，但Posterous也不甘示弱。目前，国内轻博客网站已经有前盛大边锋总裁许朝军创办的点点网、盛大网络轻博客社区"推他网"、新浪轻博客以及人人网推出的轻博客社区"人人小站"，拍旁科技推出的"身旁网"，凤凰新媒体推出的"凤凰快博"，以及"米博"社区等。

多数用户暂未适应轻博客"高品质内容社区"的产品定位

国内轻博客的内容，图片占据大部分内容，整体看来内容无图或图不好看则多半门前冷落，形成以图博为主的产品氛围。然而，国内大部分用户是带着"图新鲜"的心理，将轻博客当作漂亮的博客、空间或微博来玩儿的，多数用户还没有适应"个性读图"的产品定位。

轻博客的盈利模式

至今，轻博客没有较为成熟和稳定的盈利模式出现。轻博客始祖Tumblr的CEO大卫。卡普(David Karp)表示：相较于通过广告来盈利，Tumblr宁愿想出一个能"提升用户体验"的盈利办法。目前，Tumblr对一些服务项目收费，比如用户可以花9美元购买主题来装饰他们的博客。卡普说有些主题设计师每月能赚到几万美元。然而，这些都是辅助收入，不会成为Tumblr的主要收入来源。

至于国内的轻博客站点，分析师普遍认为轻博客还处于烧钱阶段，谈盈利为时尚早，原因在于平台的价值需要用户基数作为证明，而用户基数积累的过程要靠资本支撑网站实现产品和服务的布局，这就是网络经济的特点。

轻博客比微博更有营养潜力巨大

人人公司副总裁黄晶曾表示，轻博客形式是内容承载力和传播力之间一个比较好的平衡点，基于兴趣的传播模式非常适合细分领域的专家用户，他们有自己的领域专长，有热情有才华。是比微博的围观文化更有营养的信息创造者，随着用户素质的提高，需求的多样化，潜力巨大。

近日，地球人都知道，雅虎想要"酷"起来，想讨好年轻人。梅耶尔希望雅虎成为每个人的生活中心，有点个性。雅虎CEO玛丽莎。梅耶尔(Marissa Mayer)在接受媒体采访时表示，该公司之所以斥资11亿美元收购轻博客Tumblr，主要是看重该公司的增长潜力。

轻博客模式难做大在小众市场有一定价值

第7篇：社交媒体盈利模式范文

【关键词】 用户为王;web3.0;个性定制;全模式

“这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。”经济危机以来,相对于整个传媒行业的萧条,人们对股票、债券、外汇、基金、理财等财经资讯的关注却日益增长,网络财经媒体已经迎来了一个快速发展的黄金时代。

一、从Web1.0到Web3.0:财经用户体验的嬗变

1.“用户为王”时代的来临。个人认为,“用户为王”的规律在当前网络财经信息服务行业完全适用。从市场份额和用户规模角度看,目前财经网站没有出现一家独大的情况,受众在网站之间的流动性相当大,各个网站竞争十分充分激烈,市场地位在短时间内可能出现较大的变化。网络财经媒体竞争成败的关键在于用户,用户在市场中转换成本并不高,无论是广告主、投资者还是用户,都按照用户量(网站流量)和用户依赖程度(网站黏性)来判断网站运营的好坏,以此决定预算的流向。用户是市场所有参与方共同关心的指标,数字时代的信息产业将从以应用为中心走向以用户资料为中心,谁拥有最多、最智能、最结构化、最准确的用户数据,谁就拥有绝对的优势。

2.网络技术的升级换代。相对于纸媒和电视媒体,网络财经媒体对网络技术变革的依赖性和灵敏度更大。从Web1.0到Web3.0绝不仅是时髦的技术新名词那么简单,背后代表的技术变革和升级换代与财经网站的用户体验紧密相连。国内不少证券门户网、传统媒体网站都属于“第一代”网站,都局限于Web1.0技术下“传――受”单向信息传播。Web2.0使互联网从单向传递变成了双向传递,从中心化完成了去中心化。交互、影音和便捷的搜索共同组成了web2.0的特征。从Web1.0到Web2.0时代,博客、股吧、个人门户三种模式让网络财经媒体真正意义上进入以用户为中心的“互动财经”时代。

然而,Web3.0才是真正意义上将技术与用户全面链接的阶段。Google财经以搜索中国股票和基金信息为主,整合了中国在国外上市的公司信息,还能获取世界范围内(如纳斯达克的上市公司)所有公司的信息,它的最大特征是个性化与信息定制,让网络真正成为为用户服务的工具,它整合了个人所需要的财经资讯与服务,并使这些资讯和服务在各种终端都能自如自如使用。纵观web1.0、web2.0、web3.0时代网络技术变革对财经网站的作用,可以清晰地看到这样一条脉络:技术越升级,财经网站与用户就越贴近。技术变革时代网络财经媒体的嬗变最根本的就是用户体验的升级换代,财经网站只有找准定位,将定制服务融入到自己的盈利模式当中来,才能将用户量(网站流量)转化为收入。

二、从广告到个性定制:盈利模式的多元化

1.个性定制:破解互联网“免费困局”。有人说,互联网时代是“免费时代”,作为财经媒体却可以通过个性定制打破这一困局,财经新闻和信息具有专业性和不可替代性,必有用户愿意付费。另外,网络财经用户多为商业机构的精英,具有较强的经济实力。最重要的是财经网站通过收费,将普通和专业用户区分开来,受众群相对稳定,是广告商最为看重的那类消费人群。可以说,网络收费是一种必然趋势,财经网站应该根据自身情况,选择合适的发展模式。从盈利模式来看,国内各家财经网站所采用的盈利模式无外乎三种:广告销售、信息与资讯销售、股票软件与理财工具销售。网络财经媒体的盈利模式当破除传统媒体单独依靠广告主的弱势地位,个性定制收费服务将是一个不容置疑的市场新趋势。

2.精确定位:个性收费的基本前提。市场营销学中的STP分析方法,包括市场细分、确定目标受众、市场定位三个步骤。在分析网络财经媒体市场需求时,因为其需求的小众性,必然要求一个极其鲜明和具体的精准化认识,市场细分和确定目标受众对于个性化定制收费服务异常重要。网络财经媒体在确定采用何种盈利手段之前,必须对网站所依托的母媒体及网站本身的优势、劣势作细致分析,找到网站所有可能的利润增长点,切不能跟风和盲目模仿,要充分利用自己的优势,可以尝试在有内容优势的方面开拓收费服务的新领域。为订户提供其所需要的高品质的服务,这是实现收费的根本。精心选择恰当的收费项目,一定要是受众愿意付费的服务,否则将有可能因进入门槛提高而吓走一批忠实用户。在价格的制定和付费方式的选择上要人性化,要考虑所针对目标群体的实际收入情况、消费习惯和消费水平。

三、未来网络财经媒体盈利模式探讨

Web3.0技术将在21世纪全面铺开,财经网站在形式、功能上都将含盖更多的可能性。互联网正以“社区化、移动化、应用化”向前发展,互联网三驾马车――以技术带动的百度、以社区带动的腾讯、以B2C电子商务为的主体的阿里巴巴给我们以借鉴,个人对于未来网络财经媒体盈利模式的构想也是基于信息定制、社区互动、电子商务三种模式上建立。

1.信息整合基础上的付费信息定制服务。以证券分析软件为主要依托,借助数据整合和查询功能将软件中各种数据整合进网站中,达到软件与网站信息、资源一体化的效果。通过网站数据整合及数据库内外部查询功能,将外部数据整合进网站并实现同步管理。还可以开通短信功能,开发出各类“付费信息套餐”,证券分析软件的使用者可以利用短信系统,购买财经衍生产品;使用者还可以利用站内的及时短信系统为付费用户提供一对一的财经解答、股票诊断等服务。

2.内容共享基础上的精英会员社区平台。建立财经类论坛,扩大会员在线交流平台。将会员细化分组,设置会员网站浏览权限、有效期,订阅信息费以及享受的各种折扣,在此基础上整合多种论坛程序,实现用户一站通行,打造精英博客,提升用户黏度和挖掘用户资源,增加原创财经信息或分析报告的曝光率。另外,提供对WAP的全面支持,利用WAP浏览器使网站的信息访问在手机用户群中的得到延伸。同时,网站应该支持不同财经站点间的内容共享,形成财经信息交流网站群,使网站与广泛的财经网站站点间RSS的交流成为可能。

3.客户关系管理基础上的电子商务系统。未来财经网站需要具备完善的客户关系管理模块,从售后服务到客户关怀,以不断完善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等来提高客户的满意度和忠诚度。同时,建立的客户关系数据库与网站会员数据必须解决整合统一的问题,突破区域限制,让软件使用者通过客户关系管理系统对销售团队现有客户与网站会员挂钩、会员信息整合。客户在登录网站后可以享受“流线立体式”服务体验。

总之,技术变革下的网络财经媒体盈利模式新旧相容相生,并非是取代消减的关系,而要实现兼容并蓄的“全模式”梦想,这并然必然会涉及到资本运作与永续经营。并购是手段,模式是目标,通过重组技术设施和媒体资源,来创新和确立新的商业模式,这必然需要一段时间的摸索和实践。

参考文献

[1]祝兴平.媒介融合背景下平面媒体运营模式的变革与创新[OL].中国报业网.2009-5-18

[2]梅波.中国个人财经媒体的想象与体验[J].今传媒(学术版).2009(09)

[3]刘芳,袁健.web3.0互联网盈利模式的设计与系统实现[J].计算机工程与设计.2009,30(17)

[4]周鸿.免费是商业模式而非盈利模式[J].商学院.2009,10(08)

[5]王庆柱.中外财经网站的内容结构比较分析[J].传媒观察.2007(7)

[6]甘露.西方财经媒体网络盈利策略[J].中国记者.2005(6)

第8篇：社交媒体盈利模式范文

投资,获得稳定的经济支持,否则无法大规模大范围的发展。根据亚德里安·斯莱沃斯基等关于企业盈利模式的解释,发现行业的利润区,关键在于发现行业盈利要素以及要素之间的“匹配度”,匹配度高,体现为高利润区,其他或是平均利润区或者是低利润区和无利润区。并进一步解释,企业的盈利方式主要是根据客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素来设计的。①所以以数字化为特征的新媒体在历经近20年的发展中,终于在客户选择、价值获取、战略控制与业务范围四个要素中逐渐寻找到了以通过提供信息、广告等产品以及提供电子商务、渠道、增殖等服务的相对稳定的基本盈利方式。

一、出售新媒体内容产品

出售内容产品,有偿提供信息内容一直以来都是传统媒体盈利的重要方式之一,也是业界关于新媒体企业盈利方式的研究中一直思索和研究的重点。但是,新媒体自问世以来就低门槛、开放性且一直对受众免费提供内容产品,所以大多数新媒体企业都未能实现通过出售内容产品来盈利,甚至很多新媒体企业和理论界学者也纷纷放弃了这一盈利的方案。但是对于专业性较强的网站或者视频服务等新媒体企业则完全可以通过在线资源如在线音乐等的有偿下载、在线视频的有偿观看、在线出版的有偿阅读或在线联机游戏的有偿参与等方式来创收,尤其是实行VIP会员制提供服务已成为诸多新媒体企业实现盈利的惯用方法之一,如学术资源数据网络企业、网络联机游戏企业等等,其中美国的在线音乐内容出售模式有流量定购模式、音乐锁定模式、苹果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

二、出售新媒体广告资源

出售广告资源,有偿提供广告的空间与时间一直是传统商业化媒体企业收入的最主要来源。实践证明,出售广告资源也是新媒体企业的重要收入甚至是主要收入。无论是做内容的网络企业(如新闻网站等),还是买内容的网络企业(如综合性门户网站等),或者是搜集内容的网络企业(如奇虎网等),甚至是用户贡献内容的网络企业(如博客网站、社区论坛网等),或是内容搜索网络企业(如谷歌、百度等)都是通过内容吸引网民,提升点击率,从而获得商业企业的广告投放。而且新媒体广告的形式也多种多样,其中殷俊等的观点是新媒体广告有影视广告、动画广告、旗帜广告、植入式广告、贴片广告、网上直播广告、点播广告、按钮广告、等候页面广告、搜索引擎广告、手机广告等形式,③而学者石磊的观点是新媒体广告有品牌图形广告、付费搜索引擎广告、视频广告、富媒体广告、页面关键字广告、社区营销广告、游戏内置广告等,④其实新媒体的广告形式随着新媒体的内容的丰富与新形式的不断涌现,新媒体的广告形式也在不断增加,新的广告资源在得到不断的开发与利用,以至于不仅分流报纸、杂志、广播、电视等传统媒体的广告资源,甚至有成为主要广告媒体之趋势。但是由于消费者厌恶传统商业广告,Web2.0时代的营销人员面临着一大挑战,即必须以非广告的形式做广告——将商业广告以原始信息或新闻的形式出去。这一挑战(也是机会)的要义在于建立“真实性”——可信的内容、值得信赖的品牌、可以相信的商业信息。但是这种“真实性”完全是虚构的。⑤

三、提供电子商务

提供电子商务中介服务,就是通过为生产企业与消费者客户提供在线广告、信息、交易与支付的信息中介服务,然后收取一定的手续费,达到创造收入的目的。现在越来越多的新媒体企业具备了电子商务的功能,为企业与个人提供电子商务服务。根据服务对象的差异,电子商务可以分为B2B(企业对企业,Business to Business)、B2C(企业对消费者,Business to Customer)、C2C(消费者对消费者,Customer to Customer)三大类,如阿里巴巴等就可以提供以上三种类型的电子商务中介服务。美国学者安德鲁·基恩对此描述为,最大的悲哀是:随着这些实体音乐商店的消亡,可供我们选择的音乐和唱片将越来越少,亚马逊网、iTunes网和MySpace网将垄断数字经济时代的音乐零售业。⑥其次,还有线下营销也是新媒体提供电子商务服务的常见形式,这种电子商务是将网络作为沟通的接口,而主要是提供线下的大范围的实际交易服务,如豆瓣网、大众点评、口碑网、团购网、携程网、艺龙网等等。此外,微支付(micropay

ment)也是新媒体特有的电子商务服务形式之一。微支付也就是在互联网上进行的小额度资金的支付,主要有“定制与预支付”、“计费系统与集成”、“储值方案”三种形式,普遍用于网络和手机的有偿下载、有偿阅读、有偿观看与有偿参与等小额资金支付的服务,如专门提供原创文学内容阅读与写作的起点中文网就是实行极少的付费阅读,每千字仅

为2~3分钱。

四、提供渠道服务

提供渠道服务,就是为新媒体企业,尤其是信息渠道运营商,在搭建好通往用户的有效渠道后,通过这个特有的渠道向用户销售商品或提供服务,从而获取收入,包括会员费、流量下载费、收视费、月租费、通讯费等。其中SNS社区以及手机媒体、数字广播、数字电视与网络媒体等具有垄断性的新媒体信息传输网络渠道运营商等主要是通过渠道服务实现盈利的,如电子邮箱的VIP收费,游戏币、Q币、数字广播、数字电视、IPTV等收取收视费,手机运营商收取月租费和短信息服务费,甚至有些新媒体企业还收取一些特殊服务费等。

五、提供增值服务

关于增值服务(Value-added logistics service)目前还没有统一的定义,但一般通俗的理解是,其核心内容是指根据客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者采用超出常规的服务方法提供的服务。既可以以客户为核心,也可以以促销为核心,或以制造为核心或以时间为核心来提供增值服务。所以新媒体所提供的增值服务也就可以说是新媒体企业以客户为核心或以促销为核心向消费者所提供超出其常规的服务范围或服务方法的服务,以此开辟新的收入来源。因为受众习惯了对新媒体内容的免费消费,所以新媒体的收入来源更多甚至主要是来自于增值服务的附加收入。正如《连线》杂志的“特立独行者”凯文·凯利所指出,将来作者的收入不是从售书中得来的,而是来自于“原创者的权利、个性化、附加信息、广告价值、赞助、订阅收入——简而言之,就是那些不能复制的权利或价值”。⑦具体而言,殷俊等的观点是,新媒体所提供的增值服务主要有销售相关道具、提供定向服务、提供个人网络出版、代收代付与桌面饰品等。⑧尤其作为网络和手机媒体的渠道运营商(如中国 电信、中国移动、中国联通等)常常与众多的内容提供商合作为其用户提供增值服务,如彩铃、来电显示、呼叫转移、GPS导航、代收代付等。其实随着网络与手机等数字媒体形式与内容的进一步开发与发展,各种新的增值服务也将不断出现。

在新旧媒体的激烈竞争中,新媒体的优势非常明显、前景看好,在数年的实践摸索之后,新媒体企业已经实现了盈利模式的相对固定。

参考文献

①[美]亚德里安·斯莱沃斯基 等,凌晓东 译:《发现利润区》[M].北京:中信出版社,2010

②吴小坤、吴信训:《美国新媒介产业》[M].北京:中国国际广播出版社,2009:50-51

③⑧殷俊 等:《新媒体产业导论——基于数字时代的媒体产业》[M].成都:四川大学出版社,2009:126-131

第9篇：社交媒体盈利模式范文

论文关键词：自媒体时代,微电影,盈利,路径

1 微电影的本质特征及其盈利的可行性分析

微电影在我国的具体出现时段可以追溯到2006年，雅虎电影广告《来世前生》（张纪中），《阿虎》（陈凯歌），即可将之视为微电影的雏形。而随着网络技术的兴起及发展，微电影拥有了更加广泛的受众群体，在2010年由中国电影集团投资拍摄制作的《老男孩》，凭借其故事性及情感渲染力，一经在优酷土豆等自媒体平台中上线，即收获不俗的点击率，社会影响较为深远。对《老男孩》这部微电影进行探究，其在具备微电影基本特征的基础上，凭借微投资及品牌广告的植入，实现了微电影的大幅度盈利，并使业界开始认识到微电影的独特商业属性及价值，对后续的微电影制作给出了示范和模板。

2 自媒体时代微电影传统盈利的方式及要点探究

2.1 深挖广告盈利模式，推行微电影广告定制

在微电影的具体形态上，由于其具备了较高的性价比，使得微电影成为众多品牌及商家青睐的品牌营销手段之一，相应地，广告盈利成为微电影获取盈利收益的最为主要的形式。在传统的广告盈利模式下，容易使微电影的内容与广告营销在匹配度上表现不佳，进而使微电影在人们的认知上等同于品牌广告及宣传，最终不利于微电影盈利模式的持久化。针对这一情况，一方面要看到，微电影盈利方式的主要模式及盈利来源仍然是广告植入带来的经济收益，另一方面也要认识到，微电影本身具备了电影的一些基本特征及表达诉求，在广告的植入上不能过于生硬牵强，以免对微电影的艺术性带来损害。在此背景下，微电影广告定制可以在发挥微电影营销优点的同时，又给予观众较强的微电影艺术审美感受，使广告盈利这一模式在形式的包裹下，实现双方经济收益的和谐并存[2]。

在微电影广告定制上，应注重广告植入的艺术性及恰当性，使微电影在达到广告宣传及推介的过程中，将微电影所应涉及的电影艺术要素及内涵和盘托出。具体地说，微电影广告定制应遵循以下几个要点。

1）微电影拍摄制作的资金来源主要是品牌商及广告商，这也是微电影得以启动及拍摄的基础

资金。

2）微电影在品牌资金的辅助下，应围绕品牌投资方，进行微电影剧本的创作及编撰，在此过程中，要在突出电影的故事性的基础上，将品牌的卖点融入到微电影剧本及情节中。

3）在微电影的演员选择上，应重点突出品牌赞助商产品的气质及营销方向，选取与之相契合的微电影演员，借助微电影拍摄镜头，将品牌赞助商的产品特点加以呈现。

4）在微电影的表达上，既要通过故事讲述及场景转换，将广告品牌的文化内涵进行揭示，又要注重在情节流转中，让观众情绪及感知沉浸其中，引导观众产生购买欲望，最大化地发挥微电影故事、资金、营销、购买欲引领等方面的作用。

2.2 借助自媒体，注重话题营销及口碑营销

在自媒体时代，信息传播的途径更加多元化，信息传播的速度更加快捷，在微电影的盈利上，远程教育论文应注重通过话题营销及口碑营销，使微电影的艺术性及商业性得以进一步展示及融合，从而在受众群体的主动扩散式营销中，为微电影盈利模式的拓展做好铺垫。具体到微电影的拍摄及传播上，制作者通过采用DV，摄影机等器材，在画面、镜头、画质、宣传等各个流程的辅助下，为微电影受众提供电影的观感，而凭借其短小精悍的艺术特点，在其中融入一些较为新颖及独特的话题，可以激发受众的重复观看欲望，在此过程中，借助于话题营销及口碑营销，微电影可以实现二次营销，在日益攀升的点击率下，微电影可以寻求与广告赞助商的多次利益分成，实现微电影的深度盈利。

在微电影话题营销上，较为成功的案例是凯迪拉克的宣传短片，该短片主要是借助于微电影这一形式进行传播，为便于微电影话题营销，微电影拍摄人员及制作人员将该微电影进行了进一步细分，将之分为预告片、微电影正片及微电影花絮三个部分，在每个部分的推出时间上留存一定的空间，在自媒体的辅助下，如网络、微博、微信等，实现了预告片《一触即发》点击量过亿，微博及微信转发量仅10万次的传播效果。接着推出的微电影正片《66号公路》，由于之前的话题营销，在传播的速度及分享的次数上实现了几何式增长，而通过凯迪拉克官博及社会名人微博的深入介入及推广，最终使凯迪拉克微电影实现了点击量过2亿，自媒体转发量超过26万的营销成绩。

3 自媒体时代微电影多元化盈利路径

3.1 微电影版权费用及微电影自媒体影院院线

盈利

自媒体时代下，微电影现仍以广告收入为主，在传播平台上倾向于免费及公共媒介，而随着微电影拍摄及制作水平的提升，微电影本身具备了较为浓厚的电影审美及营销价值，这就给微电影的版权费用收取及影院院线盈利提供了契机。例如，在《灵魂中转站》（宁财神）这一微电影营销上，借助于版权费用收取，该微电影即从视频网站中获取了近100万元，从而在成本回收的基础上，实现了盈利。而在微电影影院院线的盈利上，腾讯视频、乐视视频、PPTV等几家视频网站致力于创建的微电影“网络院线”，借鉴采纳了传统影院院线的分账模式，可以对微电影进行整合营销及传播，增加其盈利的深度及广度。

3.2 通过微电影电视频道及其他营销渠道增加盈利值

在有线电视传播中，单一化的广告植入已经造成了电视媒体的审美疲劳，而“专业频道”，如美国的“科学探索”“国家地理”等，给予微电影营销一些有益启示[3]。微电影也可以通过设置微电影电视频道及网络频道的方式，通过特定输出微电影产品，拓展微电影的盈利来源。此外，微电影网络付费点播、移动终端设备线上线下运营、交通工具及楼宇电视的传播、微电影节（展）专项展映等，也可以给微电影的盈利提供更为多样的选择，使微电影的盈利值在更加多元的渠道下整合汇聚。

4 结束语

毋庸置疑，微电影在后续发展上有着广阔的空间，其盈利的幅度会越来越大。在微电影盈利方式的拓展上，传统的广告赞助及植入的方式仍不可或缺，更为多元的版权营销、话题营销、影院营销及电视流媒体营销所占据的份额也会逐步提升，可以说，微电影随着电影行业的蓬勃发展，必将在商业化的进程中愈走愈远。

参考文献

[1]王尚.微电影在自媒体时代的广告特性[J].佳木斯教育学院学报，2013（9）：448-449.