珍珠项链阅读答案精选(九篇)

第1篇：珍珠项链阅读答案范文

阅读《项链》选段，完成14—17题（12分）

她也是一个美丽动人的姑娘，好像由于命运的差错，生在一个小职员的家里。她没有陪嫁的资产，也没有什么法子让一个有钱的体面人认识她，了解她，爱她，娶她；最后只得跟教育部的一个小书记结了婚。

她不能够讲究打扮，只好穿得朴朴素素，但是她觉得很不幸，好像这降低了她的身份似的。因为在妇女，美丽、丰韵、娇媚，就是她们的出身；天生聪明，优美的资质，温柔的性情，就是她们惟一的资格。

她觉得她生来就是为着过高雅和奢华的生活，因此她不断地感到痛苦。住宅的寒伧，墙壁的黯淡，家具的破旧，衣料的粗陋，都使她苦恼。这些东西，在别的跟她一样的地位的妇人，也许不会挂在心上，然而她却因此痛苦，因此伤心。她看着那个替她做琐碎家事的勃雷大涅省的小女仆，心里就引起悲哀的感慨和狂乱的梦想。她梦想那些幽静的厅堂，那里装饰着东方的帷幕，点着高脚的青铜灯，还有两个穿短裤的仆人，躺在宽大的椅子里，被暖炉的热气烘得打盹儿。她梦想那些宽敞的客厅，那里张挂着古式的壁衣，陈设着精巧的木器，珍奇的古玩。她梦想那些华美的香气扑鼻的小客室，在那里，下午五点钟的时候，她跟最亲密的男朋友闲谈，或者跟那些一般女人所最仰慕最乐于结识的男子闲谈。

每当她在铺着一块三天没洗的桌布的圆桌前坐下来吃晚饭的时候，对面，她的丈夫揭开汤锅的盖子，带着惊喜的神气说：“啊!好香的肉汤!再没有比这更好的了!……”这时候，她就梦想到那些精美的晚餐，亮晶晶的银器；梦想到那些挂在墙上的壁衣，上面绣着古装人物，仙境般的园林，奇异的禽鸟；梦想到盛在名贵的盘碟里的佳肴；梦想到一边吃着粉红色的鲈鱼或者松鸡翅膀，一边带着迷人的微笑听客人密谈。

她没有漂亮服装，没有珠宝，什么也没有。然而她偏偏只喜爱这些，她觉得自己生在世上就是为了这些。她一向就向往着得人欢心，被人艳羡，具有诱惑力而被人追求。

她有一个有钱的女朋友，是教会女校的同学，可是她再也不想去看望她了，因为看望回来就会感到十分痛苦。由于伤心、悔恨、失望、困苦，她常常整天地哭，一连好几天。

14. 下列词语中，加点字读音正确的一组是（3分）       （  ）

①寒伧 ②打盹 ③鲈鱼 ④佳肴

A． ①chen ②dūn  ③lù  ④xiáo

B． ①chen ②dǔn  ③lú  ④yáo

C. ①chěn ②dǔn  ③lù  ④yáo

D. ①chěn ②dūn  ③lú  ④xiáo

15. 第三段中“悲哀的感慨”指的是（3分）        （  ）

A．小女仆实在可怜，值得人同情。

B．感到自己的身份同小女仆无二。

C．见到小女仆，就想到自己卑微的出身。

D．见到小女仆，就想起这种不称心的生活，这个外省的保姆，怎能让心高气傲的女主人瞧上眼。

16. 第四段划线的句子运用了什么修辞方法?表现了玛蒂尔德什么样的思想性格? （3分）

17. 第五段文字表现了玛蒂尔德（3分）         （  ）

A．对美的追求

B．希望能有漂亮的衣服和珠宝

C．想摆脱寒酸平庸的生活而置身于上流社会，成为生活优裕、受人奉承的贵夫人

D．想摆脱寒酸平庸的生活而置身于上流社会，成为生活优裕、受人尊重的小姐

第2篇：珍珠项链阅读答案范文

钥匙 罗兰

①自从有一天，和他因小事争吵，我一怒离家，回来时却发现忘带钥匙，又不肯按铃请他来为我开门，只得索性坐火车去高雄住了一夜。那以后，我对钥匙就十分小心。在这个意义上来说，它是一种自尊的保障，独立的象征。代表着可以我行我素的自由和不必求助于人的快乐。我的钥匙好像就因为这种意义的追求，才逐渐多起来的。

②除了自己住处大门、二门的钥匙，以及家中一切备而不用的钥匙之外，我有办公室抽屉和四个柜橱的钥匙，还有发音室的钥匙。另外我还有洛杉矶女儿住处的两套钥匙和纽约朋友住处的钥匙。他们说：“知道你这人喜欢随时高兴就跑来了，给你一套钥匙，我们不在家，你也可以进来。”

③钥匙因此不仅是一种自由，也是一种权利和别人对你的信任。

④为了预防自己某天忘了带钥匙或丢了皮包，我多配了一些钥匙，放在办公室。必要时，我可以回办公室去拿，而不必麻烦锁匠或任何其他的人。办公室昼夜都有人在。我不怕任何时候会被关在办公室的门外——这另一套的钥匙给我的是一种左右逢源的保障。

⑤我信赖我的钥匙，而且对它们十分感谢，好像它们是黑夜中的一些灯，寒夜里的一炉火，或一把挡雨的伞，一件御寒的大衣。它们是如此的简单、轻便、信实，而又可以由我自己掌握。

⑥仿佛凡不能由我自己一个人来掌握的东西，都使我觉得不安全。不是我不信任别人，而是我不知自己肯不肯去烦劳或支配别人。我总觉得，要烦劳或支配别人的时候是很紧张的。虽然，我知道，那么多的人乐意对我付出关怀与帮助。不说别人，电台的老工友，每当我进了办公室，还未坐定，他就用我留给他的钥匙帮我把抽屉打开了，而且总会问：“又没带钥匙吧?”我接受他的好意。在他面前，我永远可以不必说我带了钥匙。只有当他偶尔休假，或出去访友的时候，我才庆幸我不会真的没带钥匙，而可以很愉快地打开抽屉，取用我工作上绝对必须的唱片或录音带。这使我产生一种有备无患的快乐。

⑦为了怕使未曾预料我真会从天而降的朋友或女儿大吃一惊，我还没有这样使用过他们善意交给我的钥匙。不过，我也曾想象，如果某一天，天寒地冻或风雨交加，迫使我不得不找个地方落脚的时候，忽然想起，附近就有她们某一个人的住处，而我正带着她们的钥匙，尽管她们已去上班，或者刚好出去度假，我也一样可以轻而易举，开门进入她们舒适的家，让我卸下满身风尘、一心倦意，安稳地蜷卧在沙发上入睡——这钥匙，对我来说，是一种可以安心的投奔。

⑧天气冷了，外面滴滴沥沥地下着冬雨。从外面回来，躲进自己的家里，插上电暖炉，把那串小小的钥匙珍重地放回皮包内存有拉链的口袋，感觉上，我所拥有的一切都在这里了。于是，我忽然记起二十多年前的某一天，住处的邻居发生火警。慌乱中，一点也想不起该先抢救什么，敞着大门跑出去，却带着一把开大门的钥匙。我并不觉得自己反应错误，因为那是一种下意识“提纲挈领”的抢救——有钥匙，就可以让我拥有那个家。

⑨女儿出国前夕，把她用的那把开大门的钥匙交给我。我推还给她，说：“万一你什么时候回来，我不在家呢?”——钥匙，在这时，是一种无言的挽留。

⑩当忍痛不得不把房子卖掉的时候，最后的割舍，是交出了那把使用了多年，感觉上犹有余温的钥匙，使我觉得那把交出去的钥匙上，像是缀满了珠钻，而它们却是我在这人生旅途上奔波时的汗滴和泪滴。

通览全文，作者赋予了“钥匙”哪些特定的内涵? (4分)

答：

24、为什么说卖房交出的“钥匙上，像是缀满了珠钻”，是“我在这人生旅途上奔波时的汗滴与泪滴”? (3分)

答：

25、文章第⑤段在内容和结构上有何作用? (2分)

答：

26、作者写“我”与女儿、友人及工友间关于钥匙的小事，有什么意图? (2分)

答：

27、请从取材和语言两方面，对本文作简要的赏析。(6分)

答：

参考答案：

23、①自尊的保障；②独立的象征；③我行我素的自由；④不必求助于人的快乐；⑤权利和信任；⑥有备无患的快乐。(安心的投奔；无言的挽留；左右逢源的保障等。)

(评分：答出六点中任意四点即可得全分，共4分)

24、钥匙是人生历程的见证者，是家庭财富的守护神。它曾维系着爱情、亲情和友情等美好温馨的情感；也曾开启浅浅的感伤与小小的烦恼。

(评分：3分。意思对即可。)

25、内容上，突出强调了钥匙在“我”生命中的重要地位以及“我”对钥匙的感情；

结构上，承上启下。

(评分：每项1分，共2分)

26、表达了“我”对钥匙带给自己的美好情谊的珍惜，对人与人之间充满温情的肯定，对真诚、信任等传统道德回归社会的期盼。

（评分：共2分）

27、(6分) 

①取材方面：作者从自身经历的一件日常小事写到读者熟悉的件件生活琐事，引发对钥匙具有的重大意义的深切认识。(或取材生活化，以小见大，易引起读者共鸣。) (2分)

第3篇：珍珠项链阅读答案范文

关键词：教师 引导 文本 缺席

在中学诸学科当中，语文是一门“最富内容开放性、情思启迪性、指涉丰富性的课程”。因为摆在师生面前的不是死的文字，“而是一个人，一个读者可以听到他的头脑和心灵在字里行间跳跃着的人。”阅读教学的课堂正是师生共同倾听文本，与文本不断问与答，不断交流信息的课堂。因此，在阅读教学中必然要以与文本对话作为中心。无论是师本对话、生本对话还是师生关于文本的对话、生生关于文本的对话，这一切对话都必然植根于文本，以文本的阅读、理解为基础的。文本必须与读者同时在场，读者体验的是文本，研究的是文本，依托的是文本，它是阅读对话教学的根本。离开了“文本”，一切对话就如同无源之水，失去了对话的意义和价值。

而在当前的阅读教学中，教师在引导阅读方面程度不等地存在着无视文本、冷落文本、反文本的现象。

一.走马观花，阅读表层化

如今在语文课堂上阅读文本已成一件奢侈的事情。由于课时紧张，很多教师开门见山，直奔主题并没有留给学生充分的阅读时间。“走马观花”式的阅读只能让学生浮光掠影，一知半解。在《珍珠鸟》一文的教学中，某教师安排了这样三个环节：

师：课文预习过了吧？我们用一分钟时间，重新看一下这篇课文，然后，请从文中找出你最喜欢的一句话。

师：带着两个问题，重读课文，一分钟以后，我请同学来回答。

师：下面比较一下筱敏《鸟儿的理想主义》和这篇课文。两分钟比较阅读，比一比，想一想。拿起你的笔，关键的地方圈画一下。

在这则案例中，教师留给学生阅读思考的时间极短。无论是感知文本还是带着问题探究文本、比较阅读，一两分钟快速浏览千余字的文本，只能提取一些信息或留下一些肤浅的印象。学生对文本的认识是模糊的，思考也只能流于肤浅，更谈不上提升语感了。

不能认真阅读，不能享受阅读的快乐，对语文学习来说是个致命的缺陷。

此外，随着信息技术的发展，多媒体已逐渐深入课堂。其直观、形象、生动、灵活、丰富的特点，是传统的教学媒体所望尘莫及的。所以，课堂教学不能够也不应该拒绝多媒体的介入，而应以积极的态度利用这一手段改进课堂教学的结构，提高教学的效果。但是如果教师盲目依赖多媒体，同样会挤占学生的阅读文本的时间，妨碍教学目标的实现。

还是这位老师执教《珍珠鸟》，有这样一幕：

师：那么，我们再来想，假如这个小鸟我送给了你，“真好!我送你一只小鸟”，你会怎样对待它呢？

生：我，我会把它养起来。

师：你把它养起来？为什么？

生：因为，我比较喜欢小动物！(众笑)

师：小宠物，养起来，是吗？

生：对。我觉得，养在笼子里面，我每天都能看到它，非常可爱的。

师：那你是和冯骥才一样，欣赏它，是吗?

生：嗯。

师:好的，请坐。(示意)我请这位同学来发言。你来说。

生：……

值得注意的是，这段对话并非出现在课堂的开始，而是出现在教学即将结束时。在课已接近尾声时，文章所传达的思想和感情居然还没有感染这个学生，他仍然停留在自己的原初态度上。

我们来看一看这位老师的教学安排：在短短45分钟的课时里，在课文的基础上教师链接了一系列文本和超文本：一首歌曲，两个电影片段，六篇拓展文本。应接不暇的文本和超文本的切换哪里容得学生将目光停留片刻，更加谈不上对文本的细细品味和咀嚼了。教师为了印证自己的深度解读而让一部分学生的解读流于浮光掠影，另一部分学生“失语”成为了“看客”。多媒体的纷繁画面挤占了学生思考想象的空间和时间，阅读教学的效果因此大打折扣。走进文本不可盲目依赖多媒体，链接过多的文本只会让学生莫衷一是。其实，简化头绪，删繁就简，摈弃繁琐的解读就是一种美，简洁而朴素的教学风格更是美不胜收。

每一个文本所包含的教学资源都是相当丰富的，教师必须要切实把握文本这个基础，引导学生植根于文本的世界中，让学生与文本零距离接触，真正走进文本的世界，具体领略文本世界内部的风光，这样的阅读教学才是有血有肉、实实在在的，这样的阅读教学才能让学生领略语文的美，从而爱上语文课。

二.随意肢解文本，阅读去语文化

阅读去语文化主要表现在过分注重对文本内容的理解和思想教育的灌输，而忽视了对文本的语言艺术的领悟，以致使语文课偏离了基本方向，呈现出去语文化倾向，语文课成了无所不包的大杂烩，却唯独缺少“语文味”。

比如：教《本命年的回想》，在教室里贴上财神和金童玉女，引导学生没完没了地讨论过年的风俗。学生们的发言此起彼伏，课堂气氛甚是热闹，直到下课铃响起学生们还意犹未尽，可是对文章中大量的文段却只字未提。倡导者的解释是“学习语文就是学习文化”。教《江南的古镇》，不是把教学内容重点放在把握教材文本的感情基调和品味语言上，而是在优雅的古筝声中为学生展播不少江南古镇的图片，然后让学生讨论：我们要不要保留这些古镇？怎样处理保护传统和现代化之间的矛盾？教《高祖本纪》就讨论高祖称帝而项羽失败的原因，然后引经据典做历史的深层剖析。教《致橡树》，对诗中新颖独特的意象、优美动人的韵律只字不提，而大谈其中的爱情观。教《在马克思墓前的讲话》，对文中语言浓郁的感彩与强大的逻辑力量视而不见，而是教育学生要有远大的人生理想。教《神奇的极光》，仅仅停留在对包括极光在内的各种自然现象的探讨和欣赏上；教《南州六月荔枝丹》，去挖掘跟荔枝有关的植物学知识……诸如此类，不一而足。

课堂热闹的背后，是语文学科学习的苍白。正如洪镇涛先生所说的“种了别人的园，荒了自家的田”。语文阅读教学应该具有通过学生对文本的阅读来学习其言语形式的独特性，它不能过多地承载其他学科的教学任务。对传统文化与文化传统的介绍与宣传，对天文知识与历史史料的详尽探讨理应由政治老师、地理教师和历史教师完成。语文教师越俎代庖式的行为只能让不堪重负的语文阅读教学雪上加霜。当然，我们并不否定学科知识间的相互渗透与融合。问题是，如果语文课堂演变成其他学科知识表演的殿堂，只能造成本学科特点的丧失，进一步减退学生语文学习的兴趣。

三.照本宣科，阅读标准化

在进行对话教学之前，教师首先要认真阅读文本，真正用心与文本对话，从中读出独特的感受来。教师与文本的“对话”质量，直接关系着教师与学生“对话”的深度和发展。遗憾的是，有相当一部分教师奉行“拿来主义”，唯“教参”是听，不假思索，照搬照抄，照本宣科，观点老套，不敢越教参这一雷池半步，自觉地放弃了阅读主体的地位而充当了“教参”的代言人。

为教参代言的教师只会用“准确地理解”、“正确地分析”等整齐划一的答案取代学生多样化的阅读结果。在教学中如果有学生的观点“旁逸斜出”，教师也一定会千方百计地把学生牵回教参中所写的结论中来。笔者曾经听过一节公开课，教师执教《装在套子里的人》。这位执教者的设计颇有创意，他别出心裁地采用“别里科夫死因调查”的方式让学生进入文本，通过引导探究小说主人公的死因来完成学生与文本的对话。在陈述探究结果时，学生的意见基本集中在“别里科夫的死因在于他的性格缺陷”这一层面上，但各小组发言完毕即将下课的时候，老师在屏幕上打出了早已准备好的答案“别里科夫的性格是专制社会造成的，他死亡的根本原因是专制的沙皇统治制度”，并要求学生齐读，然后下课。很显然，这是教师在强行用教参中的“答案”让纷争的学生“臣服”。“权威的教参”省去了教师自身对文学的思考和感悟，也导致了教师主体阅读地位的丧失，其不良影响从备课的起点上一直影响到阅读教学的各个环节。

什么样的观念导致什么样的行为，什么样的态度导致什么样的结果。教师在自己的唯教参思维下，是读不出独特的感受与体验的；学生在教师唯教参思维的安排下，不能充分调动自己的“期待视野”，更加无法在主动积极的思维和情感活动中，获得独特的感受和体验。

第4篇：珍珠项链阅读答案范文

一 、情境教育让学生享受教育的幸福与快乐

我一向认为语文教学是一片海,浩翰无边、奥妙无比,收获了几朵浪花、几串贝壳固然会令人高兴,但这还不算什么,更应该培养学生热爱大海,渴望探索大海奥秘的愿望,从而能欣赏到整个大海的美丽！在现在很多地方,为了能让学生考得高分,就机械地重复得分点的字词,即便得了高分,可如果以抹杀学生学习语文的兴趣为代价,那这待价未免太大了,一得抵不上一失。这就好比别人要看你的珍珠,你就费尽心力地挑了几个最大最圆的珍珠,搏人一笑.可其实更应该做的,是默默地把这些珍珠连成珍珠项链,组成一个珠圆玉润,浑然天成的认知体系！语文应该是完整的，不应该是破碎的。

我现在担任小学语文二年级的教学工作，无论是课文，还是快乐读书屋部分，我都让学生读，充分地读，读通。古人所说的“读书千遍，其义自见”是有一定道理的，读透了，自然就有自己的道理。在讲课文的时候，无论是字、词、篇我都力去创设语境。在教生字时，只要有可能，我都会边讲边演：动词做出动作，如“刷”“跳”“拍”“摔”都是边读边做出相应的动作；名词学到什么就指什么，如“牙”“裤”帽“等等，学生边动手边学，学得高兴，学得认真，也明白在什么语境下，可以使用这个字。我不但指导学生表演字，也表演词，在教学教科版小学语文第三册第三单元第六课《狐假虎威》时，我让学生按指定的词语进行表演（如半信半疑、东张西望、眼珠子一转、冷笑、神气活现等），其它同学根据所做的动作猜动作词语。学生的表演和猜测都是对词语创造性的积累和内化，学生理解了词语的形象，也有自己的意韵感。学生的兴趣被调动起来，课堂气氛十分活跃，欢乐到处流淌……同样，在教学课文时，我都会让学生表演，我会先问他们课文中有哪几个角色？谁想推荐谁表演谁？谁想当个小导演？这个时候，学生们会踊跃参加，学生的表演能力不但得到了培养，而且孩子们也更深入地理解了课文。

二、情境创设开启学生心灵的钥匙

学生的心灵需要关爱、需要尊重,但对于课堂教学来说,还应做到激励和发展。在教学教科版小学语文第三册时,我对第八单元的以下几篇课了重点讲叙——《锯是怎样发明的》、《有趣的发现》、《小发明救妈妈》、《指南针》。这几篇课文使学生通过阅读了解了中国古代的伟大发明——锯和指南针,休会到了中国古代劳动人民的聪明才智,也使学生初步了解了达尔文、爱迪生等世界著名的发明家和科学家，使学生领悟到发明创造源于好奇心、细致入微的观察和孜孜不倦的勤奋。

例如在教学15课《锯是怎么样发明的》时，我引导学生联想到日常生活中带齿叶的植物，如本地一种长紫球的叶子带齿的常见野草，我问学生们：“它的叶子你们敢摸吗？”他们都说：“不敢！”“扎手！”然后我就告诉学生们你们不敢碰，鲁班却利用叶子的这种特征制成了锯，给人们带来了极大的便利。学生们确确实实感受到鲁班的智慧，也体会到了只有处处留心观察才会有所发现的道理。在结束了课文部分的学习后，我又创设情境，问他们在日常生活中是否看到过锯，锯有什么用处？学生们十分轻松地说出看到过锯，用锯锯木头十分省力。这个回答使学生们再次体会出古代劳动人民的伟大，纷纷表示自己今后也要鲁班那样处处留心、认真观察、认真思考。

三、古诗词教学中的情境创设

我国的古诗是中华民族悠久历史的文化沉淀，是中华民族的瑰宝，它光芒四射，魅力不是其它的文学作品所能相比的。有一句话说得好，“熟读唐诗三首，不会作诗也会吟。”所以，从小学开始学古诗，就要打好这个底，培养出他们对古诗意境的理解，对古诗的热爱，对古诗字、句、篇的欣赏。古诗学透了，我感觉学生的语文素养就会不知不觉地提高，也可以说“语感”越来越强。

第5篇：珍珠项链阅读答案范文

关键词：语文教学；思维含量；策略探究

一、珍视“原始状态”，思维梯度循序渐进

建构主义的流派有一条理论：“所有的教育学融合成一句话，就是在学生原有的基础上教。”学生知道多少，再在这个基础上教，正视学生实际存在的问题，然后讨论如何处理。

1.落实起点，扎实步伐

【案例1】教学《“凤辣子”初见林黛玉》

师：王熙凤的言行举止给你留下什么印象？请写在黑板上。

将近10个学生上台板书，词语按出现频率从高到低分别是：热情、会关心人、爱炫耀……教师圈出“热情”“会关心人”。

师：你从文本何处体会到了凤辣子的热情、关心人呢？

生1：又忙对问黛玉：“妹妹几岁了？可也上过学？现吃什么药？在这里不要想家，要什么吃的，什么玩的，只管告诉我。丫头老婆们要是不好了，也只管告诉我。”

师：王熙凤关心林黛玉的哪些方面？

生2：王熙凤关心林黛玉的年龄、读书，还有饮食起居，太多了。

师：可是“凤辣子”问了这么多问题，林黛玉回答了吗？

学生都摇摇头，陷入了沉思。

生3：王熙凤问得很快，其实根本不想知道答案，她是在问给贾母听。

学生对“凤辣子”第一印象是真实可信的，因为学生之前没有读过《红楼梦》，当“凤辣子”对初次见面的林黛玉嘘寒问暖，学生对其无疑是有“好感”的。根据学生的最初印象，教师顺着学生捕捉住人物最初呈现的“假象”，按图索骥，让学生自己来驳斥自己的观点，之后恍然大悟，经历了逐步洞悉事物的快乐，符合认识事物的规律。

2.链接生活，鲜明形象

儿童在与自然接触的过程中所能采集到的信息远远超过已经理性化、概念化了的成年人，那些信息会滋养孩子灵性的成长，当然，也包括形象思维的大量积累，它为我们理解抽象文本打下了基础。

【案例2】教学《爬山虎的脚》

学生缺少对爬山虎这一形象的认识，所以无法想象“爬山虎的叶子在墙壁上铺得那么均匀，没有重叠起来”的样子。教师发动学生在生活中探询爬山虎的踪迹，当学生站在墙沿边，仰望爬山虎一路绿油油地往上攀爬，亲手触摸到了爬山虎的茎和脚，这一形象立即鲜活起来。

接下来，学生用图画描绘出爬山虎的脚是怎样一步步往上爬的，叶子是怎样茂盛，又在图画旁配上文字。再结合课文对比着读，对比着学，难点迎刃而解。

倘若不在墙沿边，不通过感官认识爬山虎，文中的“蜗牛似的触角”“蜕变成小圆片”，学生无法心领神会。第一信号系统提供了“资源”，第二信号系统的语言思维才有发展。基础丰厚，发展必迅速。

二、落实文本整体，思维对话有序缜密

1.理清脉络，自然有序

当教师抛出一个大问题，学生答案是无序的，这是否有利于学生思维的有序性？当教师用板书进行有效地梳理，收效会很明显。

【案例3】教学《陶罐和铁罐》

学生认真读故事后，教师问：想一想陶罐和铁罐之间发生了一件什么事？学生表述后，教师及时提供关键词，并把它写在黑板上：坚硬、易碎、消失、古董。之后教师讲述：坚硬的铁罐看不起易碎的陶罐，许多年代过去了，铁罐消失了，陶罐成了古董。之后，再请学生根据板书说。

这样在一堂课的一开始，学生就对文本有了整体的把握，还把概括主要内容的方法蕴含其中，放大了句子教学的功能。

2.理顺结构，有条有理

理顺结构，能把头绪纷繁的课文条理化、简约化，提高了学生阅读的“简化头绪”能力。

【案例4】教学《颐和园》

文本提供给学生的句子是一个个零散的“珠子”，需要拎清主线：

这一根“项链”的串联，理解是有依托、有方向的，这样的积累和运用必然是更有效的，避免了朗读的机械和积累的无序。

三、拓展语文视界，思维空间无限延伸

视野的宽广，会带动思考的深入，发展创新能力的关键是对信息的处理。带动学生去收集、分析和处理与课文有关的信息的同时，提高了阅读能力和语文水平。

1.课外进驻课内，引出批判

【案例5】教学《草船借箭》

学生提出质疑：厦门大学易中天教授在《品三国》的开场白中指出：“周瑜的气量是很大的，而且性情开朗。《三国志》对周瑜的评价是‘性度恢廓’，就是气度宽宏。老师怎么看？”

小说家的意图是小说一定要好看，他塑造的是“文学形象”，而《三国志》记载的是“历史形象”。学生能结合课外资料辨证地看待周瑜这个人物形象，这本身就值得赞赏。

2.课内走向课外，丰富认识

文化是需要靠实践来积淀的，把书读宽读厚才是真目的。

【案例6】教学《一幅名扬中外的画》

第6篇：珍珠项链阅读答案范文

在我国,英语作为一门外语,因为现实生活中缺少语言实践环境和阅读环境,尤其在条件落后的农村地区,可供小学生阅读的课外资料更是缺乏。因此,英语阅读学习的主阵地便主要放在课堂,而课本则是学生学习的主要素材,阅读习惯与能力的培养也主要在来源于教师的课堂引导。由此可见,立足课堂,立足课本,开展有效的课堂阅读教学便成为小学英语阅读教学的必由之路。《牛津小学英语》课本为我们提供了丰富多彩的文本材料,其中A部分对话与部分单元的E部分为阅读教学提供了与学生语言水平相符合的图文并茂的阅读素材,笔者联系一些课堂实例,谈一谈自己对阅读教学的实践与思考。

一、 巧设问题,疏通文络

这是平常教学中最常用的教法,它适用于各种文本,教师应根据文本内容,不同的阅读要求,采用不同的问题设计策略。如粗读文本应设计少而精的概括性的问题,让学生整体感知文本,抓住文本的主旨,精炼概括的问题恰似一根红线牵引着学生去阅读思考。再如对一些细节性内容需要采用精读策略,问题设计也应根据文本内容,设计一连串的细节性的问题,当然问题也不能过多过碎,面面俱到,且应注意层次性与前后链接,随着问题的逐一解答,学生对文本的理解逐层深入,文本的详细信息也清晰呈现。

如在教学6B Unit5 Seasons PartA时,我设计了这样几个问题:先让学生听课文回答问题1.How many seasons are there in New York? What are they? 然后让学生粗读课文验证听力结果。再让学生细读课文回答问题2.What’s the weather like there in Summer/Autumn/Spring/Winter? 3. What do people usually do in each season?最后让学生再读课文回答问题4.Which season does Ben like best?Why?看似简单的四个问题,细细推敲,就会发现提得精妙,提得智慧,正如项链上的一颗颗珍珠将文本巧妙串联起来。他既抓住了文本的主题seasons and weather ,又突出了重难点different weather and activities in different seasons,同时又层层递进,问题解决了,学生对文本的理解也由面到点,由浅入深。文本中的重点句型和词组也在学生对问题的分析、综合、解答的过程中得到有效训练,同时学生的听说读写技能都在潜移默化中得到发展。阅读策略也“润物细无声”地得到渗透,可谓一举多得。当然根据需要,还可以变换问题方式,降低难度,如选择式,判断式,匹配式等。

二、 妙用表格,化难为易

填写表格是阅读教学的另一种有效方式,有些文本篇幅较长,涉及内容较多,学生读起来头绪不清,易产生烦躁情绪,这时一个设计精妙简洁的表格,能使学生茅塞顿开,文本主体内容清晰呈现,让人一目了然。如《牛津小学课本》5BUnit3Hobbies PartA一课,本单元话题是“业余爱好”其中涉及人物和爱好类的词组较多,学生读起来容易混乱,下面的表格不仅能帮学生理清不同人物的不同爱好,还能使本课语法难点即like doing,迎刃而解,起到一箭双雕之效。I like... He/She likes..

表格中的动名词用红色强调,学生阅读后填写好表格内容,再利用表格进行问答操练,复述课文,难点化解了,重点突出了,阅读能力提升的同时,口语交际能力也得到有效训练,真是“小表格,大用途”。

三、 善用插图,猜测想象

牛津小学课文中,每篇都配有生动形象的插图,阅读教学中,教师可合理利用这些插图,尤其是现代化教学手段落后的农村地区,更应充分发挥它的作用。小学生好奇心强,想象力丰富,对卡通画感兴趣,教师可利用儿童的这一优势,在阅读前让他们仔细观察图画,根据图片,预测课文内容。儿童在好奇心和求胜心理的驱使下,阅读兴趣大增,同时阅读效率也提高了。

如6AUnit7At Christmas PartA有两幅图画,第一幅图是吉姆一家在客厅里谈论圣诞礼物,爷爷奶奶各自拿着自己的礼物,皮夹,茶壶,茶叶,桌子上放着几个礼盒。在阅读前,让学生先看第一幅图,展开想象或同桌讨论:盒子里是些什么礼物,再看第二幅图,或同桌比赛,看谁猜得准:礼物分别是谁的。孩子们急于从文本中找到答案,验证自己的猜测,同时又有了之前的图片内容做铺垫,阅读起来,速度很快,又兴致勃勃,课文中的生词如“ hairdryer,comb,calculator, skateboard, wallet”等,自然猜测出其含义,有时一幅图画起到的效果更胜于多媒体动画。动画中的音效及活泼生动的人物,光鲜的画面,极大地调动了学生的兴趣,以至于他们只关注五彩的画面,对文本的内容视而不见,这些画最终成了干扰学生的“罪魁祸首”,真是得不偿失。相比之下,课本中无声的画面,却能以静取胜,可谓是“此时无声胜有声”。

四、 复述课文,提升效果

复述课文是阅读教学的一种重要手段,其方法灵活多样,它一般用于读中和读后环节。在学生掌握了文本的大意之后,教师可根据文本内容的不同结构与难易程度,设计不同的复述方法。如: 分角色表演复述,根据问题复述,关键词复述,图片复述,表格式复述,填空式复述,改编复述等多种方法。

复述课文,不是照本宣科的朗读表演。而是基于原文的再加工,是对文本知识的巩固,拓展与灵活运用。是高级的阅读活动,它不仅能日积月累地提高学生自主阅读能力,同时也能促进其口头表达能力与笔头写作能力的发展。

如:6B Unit 1 Part A 在学生根据对话回答问题之后,我让学生根据所给的几个问题试着复述课文。这几个问题是:1. What did Su Hai do on Sunday morning ?这个问题刚好概括了引言内容。2. Who is Su Yang? 3. Who is taller/younger ,Su Hai or Su Yang?这两个问题恰好能帮助学生介绍苏阳和苏海的关系,文本的前半部分有机串联起来。4. Does Jack have any brothers or sisters?5. Who is Jimmy?这两个问题使学生对课文的后半部分有话可说,也减轻了复述难度,效果很好。又如6A Unit1PartA 书中的三幅插图刚好将课文中谈论的主要内容,即三个不同地方的公共标志的含义,呈现给学生,学生复述课文时,得心应手,丝毫不觉得费力,使文本内容进一步内化,提升了阅读效果。填空式复述,有效地检测巩固了学生对文本的理解。填空式复述是最常用的方法。它既能降低学生复述的难度,又能概括文本大意,训练学生的语言综合运用能力,自然促进学生的自主阅读能力的提升。随着学生阅读能力的提高,其阅读兴趣也自然增强。

五、 以写促读,相得益彰

语言学习包括输入和输出两个过程。说和写是输出,读和听是输入,输入是输出的前提和保证。而大量的阅读和适当笔语练习是语言学习必不可少的途径。同时在英语学习中起着重要作用。二者相辅相成,相互促进。阅读为写提供了大量的语言素材,扩充了词汇量。写是读的书面表现形式和更高层次。写的能力的提高,为阅读能力的发展添砖加瓦。日常阅读教学中,很多教师只重视各种形式的读,忽视写的环节,难得有学生静心书写的时间。即使有,也常常只是形式上的点缀,蜻蜓点水般,根本没有起到真正的效果,或写的任务干脆留到课后完成,大多数情况便不了了之。长此下去必将造成学生写的能力发展滞后,从而影响学生的阅读理解力发展,也无法真正达到综合运用英语的目的。因此,阅读教学中,写同样是阅读课的重要一环。写的方式很多,从写词,写句子,到写段落,写对话。缩写,续写,仿写,改写等。教师应根据文本特点和学生的不同层次水平,灵活选用写法。高年级段,应有目的地训练写段落,在提高阅读能力的同时,发展其写作能力。

第7篇：珍珠项链阅读答案范文

当度过了3年的高中生活后，我带着我的梦想来到了现在的学校。不是出于对现在的知识渴望，也不是想在这方面有所发展，而是出于无奈，在经历了一次高考后我对学习除了恐惧已经没有什么了。不想让自己送走一批又一批的同学，我还是坚持来了。

既然来了我就要过的让自己满意。所以我制定了一个学习计划，以致不让我被以往的同学落下，纵使我没进入理想的学校但也不应该放弃。

1：大学四年一定不能谈恋爱，只有全身心的投入学习才不会有遗憾。

大学就是一个小社会，在这里有不同的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别，从他们身上能让我知道要适应自己很容易但要做到自己活的开心同时别人也快乐是一件非常困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系，留的自由身。

2：学习好专业知识。

学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。

3：熟练掌握实验技能。

对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。

4：抓住时间，充分利用。

常言说：“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的 事情。

大一新生学习计划

不知不觉中，忙碌的大学生活已经过去了一个多月。老实说，我跟大多数的新生同学一样忙碌、一样充满了迷茫。这种迷茫在短期内是不会消失的，同时，作为学生的我们，是不可能也不能一直处于一种迷茫的状态。那么，用最快的时间制定出一份切实可行的学习计划就显得尤为重要。计划是实现学习目的的蓝图，每一个想把学习搞好的同学，头脑中都应有这张蓝图。

我选择的是很能锻炼人的市场营销专业，这个专业需要我们学生有良好的适应市场经济的能力，交际能力，工商管理能力，扎实的营销基础..总之，市场营销这个专业需要的是扎扎实实的实践能力强的应用型人才。因此，我在大学三年中要做的就是学好扎实的理论知识，不停的丰富自己的知识面以及丰富的社会实践经验，做到两者结合。只有这样，我才提高我面对社会时的竞争力，不被社会所淘汰!

以下是我学习计划的具体实施方案：①多去图书馆。在完成了自己课程上和老师规定的学习任务之后，用课余时间多去图书馆是一个很明智的选择。当然了，是去看跟自己专业有关的书籍，不是随便看看就叫逛图书馆。我记得教我企业管理基础的纪瑞森纪老师曾给我们推荐了几本被誉为市场营销专业《圣经》的书籍。有《管理学—理论与方法》《营销管理》《管理学》。这些都是我们需要课外延伸的理论知识，所以，我打算用一个学期的时间看完这几本书….只有看，是不会有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的话，去请教老师也是很不错的选择!

②运动和体力。学习是一定要的，那有了良好的身体素质做后盾的话，我的学习效率会大大的提高，我想，大家应该都不想拖着一副疲倦的身躯去硬扛着学习吧!那么，每周至少三次的运动是必不可少的。同时，劳逸结合的学习方式会让自己感觉到学习原来是很惬意的事情。

③参加一个跟自己专业有关或者能锻炼能力的部门。说道社团，我被学院各式各样的社团弄的迷茫了，毕竟是第一次处理这种事情，觉得都挺不错。但是没办法，适合自己的只有少数。尽量参加跟自己专业有关的社团的原因是：提高自己对本专业的深层次的了解、理解，对未来提高我们的市场竞争力很有帮助。而锻炼个人能力的社团，主要是在踏入社会前，提高我们的管理、组织、思维方式等，对个人的能力提升是很有帮助的!故此，参加一个社团吧，为了自己的未来!

④锻炼自己的实践能力以及处理好人际关系。作为市场营销专业的学生，处理好自己的 人际关系，吸收自己的交际圈，也是一门必修的艺术课程，有时候，良好的人际关系能给你带来意想不到的收获!而实践能力则是以后企业评价个人能力的一个指标。因此，大三的时候，我会利用周末做一些兼职，为自己的以后奠定一点实践经验。当然了，学校也会给我们半个学期的实习经历，为的也是不让我们成为只会“纸上谈兵”的人!对我们而言，实践经验是一笔巨大的财富，一定要抓住机会提前取经。

最后我要说的是，坚持，毅力!计划制定完毕不是用来看的，也不是用来放弃的….既然有了计划，那就朝着目标的方向去努力，去争取，勇敢的去“劳己筋骨”。坚持到底，必有所成!

大一学习计划

大学好比一条珍珠项链，学术能力的培养与提高是丝线，多姿多彩的活动和色彩斑斓的生活是珍珠。切记，不要迷失在珍珠璀璨的光芒之中。

有人说：“大学四年没有挂过科、没有逃过课、没有谈过恋爱，人生不完整。”按此理论，我的大学人生极其不完整;也有人说“university ”音译就是“由你玩四年”，但从我现在的工作经验来看，这种理解也是存在巨大偏差的。大学生活究竟怎样过，且听我跟你慢慢说……

大学就好像是一条珍珠项链，学术能力的培养与提高是丝线，多姿多彩的活动和色彩斑斓的生活是珍珠。珍珠固然夺目，但如果失去了丝线，也就失去了展现美丽的骨骼。切记，不要迷失在珍珠璀璨的光芒之中，努力学习依然是我们重要的使命与工作。

必修课的学习

重视基础、扎实学习。本科四年的学科学习本质上来看只是一个基础知识普及的学习，对于专业知识的深入与拓展涉及不多。所以，大一期间任何学科的学习都是从基础学科入手。我是法学专业的，大一第一门课是法理学(即法哲学)，学起来真的是枯燥无味，与我想象的法庭上唇枪舌剑、慷慨陈词的场景背道而驰。当时没有任何学习法理学的动力，甚至想过放弃，但是后来发现一切基础知识都是后来学习学术发展的依据，在大三我参加模拟法庭活动时，慷慨陈词的很多内容也都来自基础知识的积累。

注重兴趣、专业定向。学必修课还要充分考虑个人对于学科的兴趣以及培养学科兴趣等方面。很多同学到了大三准备考研的时候才开始考虑是否要继续学习本专业的内容、自己是否对专业课学习有兴趣，这个问题我更建议大一学习专业课伊始就考虑。其实我们对于专业的兴趣分为两方面：一是开始就有浓厚的兴趣;二是在学习中培养了浓厚的兴趣，所以兴趣是可以后天培养的，我们要准备好在学习中积极培养对于专业的兴趣、定位专业发展方向，让自己最终顺利选择考研升学的专业以及学校，同时对于以后择业发展也有重要的意义。

关注授课重点、感受人文气息。在四年的大学学习中一定要注意学习重点的梳理，特别是对于听课笔记的总结。在大学中，完整的笔记就是最好的考试复习材料和考研的专业课复习材料，甚至可以复印后“内部销售”的。所以，在大学中要学会记录课堂内容，并且能够及时整理总结学术重点，对于个别重点问题，可以到图书馆进行资料查阅做进一步的研究学习。

此外，大学教师讲课多半是“枯燥”的，但是希望大家不要只注重形式和内容，因为你在毕业之后会发现，大学老师授课中所传授的是一种思想、方向和人文精神，而这个是不需要任何形式去包裹的。所以无论你认为课堂的内容有多“无聊”，也希望你能够从发现思想、发现人文精神的角度去感受教师的个人魅力。在这种自由的人文精神中成长是快乐的，希望你能够真正去体会。

专业知识内化和外化的过程。我们都很清楚，一个人的性格决定事情的成败，EQ 有时要比IQ 更重要。高中时也许我们没有时间和精力去完善自己的性格，提升自己的情商，但上了大学我们就有足够的时间、精力、平台去完善自我，提升自我。我们应该去刻意培养职业发展所需要的良好品格：自信、开朗、毅力、目标明确、高效执行等等。除此之外，我在大学学习法学的时候还去刻意培养自己的专业性格，如：客观看待一切问题、公平、一切重视证据等。这些都是大家在走向工作岗位后必备的，如果我们在大学中就养成良好的习惯，以后工作起来会更得心应手。

当然，重视知识外化也极为重要。我们坚决不能“茶壶里煮饺子”，一定要让你所有的知识学以致用。我到大学讲座的时候，经常会有学生来问我：“冠男老师，您看我取得的这些证书和成绩，是否能到新东方做一名老师?”我每次的回答都是：重要的不是你得了什么证书，考了怎样的分数，而是如何将你所学习的知识发挥出来，给学生创造价值)。我经常看到一些优秀的毕业生，包括海归，学历很高，但是一走上讲台就浑身发抖，一个完整句子都说不出来。每每看到这种情况，我都会替他们感到悲哀，且不说他们花了家里多少钱去学习，就说他们花了自己多少大好青春吧，最后都不敢公开地展示自己，这正是死读书、读死书之悲哀了。所以，我真心的希望你能够在学习好专业的基础上提高自己的能力，培养专业性格，最终达到专业和自我“人剑合一”的境界，这样就能笑傲江湖啦。

选修课的学习

大面积捕捞、重点选拔。大学的学习生活中，选修课就像是一个万花筒，课堂是多彩的，形式是多样的。每个人都有权利根据自己的爱好去选择喜欢的学科，建议大家可以整理所有的选修课列表，重点选自己喜欢的课程去听取。一般在大学中，除极特别的课程不能随便听外(我大学时曾想听美术系的人体素描，被无情拒绝)，其他课程都可以自由旁听。所以，我们可以在选修课和旁听课中充分涉猎知识，提高人文涵养，这些知识也许不会成为我们今后工作的方向，但可成为一种志趣和陶冶情操方法，或是好友聚会的谈资。

博而不专vs 专而不博。选修课与必修课最大的不同是，你可以完全按照自己的兴趣进行发展。我们可以蜻蜓点水，浅尝辄止，也可以输入研究，自成一家。总之，在选修课中没有行为上的对与错，这样是体现了大学“university ”这个单词的本意。想强调的是：中国有句古话“艺多不压身”，所以提醒大家，当我们从知识的宝库中走过时，千万不要“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”。人生充满了各种可能，我们现在做的任何一件事都可能成为今后一辈子生存的手段。

你必须重视的选修课。在大学中有一种课程必须重视：马列主义教研部的课程，包括《毛泽东思想概论》(毛概)、《马克思主义哲学》(马哲)、《邓小平思想理论》(邓论)等。很多大学生不屑于学习这些课程，但是通常情况下，此类课程达不到良(80 分)以上会有以下三个后果：不予评定奖学金、不予入党、不予评选学生干部，因为你可能会被认为“思想道德”有问题，所以请大家务必重视。

课外知识的涉猎

大学是一个迅速提高的中转站，可惜的是很多人只有在大学毕业之后才弄懂提取课外知识的方法，以下给大家一些TIPS ，以供参考：

图书馆：大学占座的主战场，也是“正经人”最聚集的地方。任何一个学生在毕业后都会发出相同的后悔之词：大学四年利用图书馆太少了!

聆听讲座：免费索取名人签名和免费与名人拍照的绝好时机。如果你能与大师面对面，亲自感受他所释放出来的人格与道德的魅力，亲自接受知识与经验的洗礼，绝对可以做到“听君一席话，胜读十年书”。

学术交流：可以感受到接见领导一样的待遇。如果你在学术方面足够优秀，就可以主动申请去其他学校进行学术交流。在一个学校很优秀的人很容易变成“井底之蛙”，时常看看更大的世界，我们的成就就会更大些。

课外实践活动：衔接大学与社会的关键环节。每个大学生在工作之初都会感觉无助，因为我们根本不懂得社会中的“游戏规则”，所以大学的时候，在我们还能输得起的时候，多参加社会活动，即便失败了，我们也是在为未来的成功买单。

同学间交流：最好的交友方式。在大学中，口若悬河的人不一定受到所有人的喜爱，擅于倾听的人则是最受欢迎的。在倾听与交流中走进你好朋友的内心，在倾听与交流中学习周围人的优点.

大一学期学习计划

常言道：“凡事预则立，不预则废”，新的一个学期的到来，几门新功课来到了我们的面前，需要我去探索去研究，为了更好地学习贯彻新知识，获得长足的进步，我特此制定一份学习计划。

一：主要目标

争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。

二：具体安排

1. 坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2. 每周抽一天时间早起背诵英语课文。

3. 每周坚持到校晚自习

4. 坚持去校图书馆借书阅书，坚持超额完成老师布置的读书任务，并且做好读书笔记。

5. 对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收获的部分记入笔记之中。

6. 每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

7. 订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8. 身为一个汉语言文学专业的学生，对于文字的敏感和写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

9. 多学习一些例如《文心雕龙》，《易经》之类的中国古文化典籍。

第8篇：珍珠项链阅读答案范文

在进入实习阶段的几个月中，我第一次开始真正由学校走入到社会的大家庭里，开始为自己的生活、理想而努力。虽说在年龄上已属于成年人的行列，但是因为一直都在上学，所以生活的环境大多就是在学校里，所面对的人基本都是老师和同学，环境也比较的单纯、宁静，有老师的保护和管教，家人的关心和支持，所以学校生活过惯了的我把社会想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易实现，然而，随着学校安排的实习开始，我切身的涉足于社会生活我才明白，我自己构想出的社会是那么的颠覆想象，是那么的残酷和现实，我也必须要从学校生活的无忧无虑开始转变，开始来适应社会，努力工作，我第一次有了真实的危机意识，我开始知道我应该不仅仅只是象以前一样对生活充满想象和憧憬，更重要的是在想象的同时要面对和接受这样的现实生活，我该从自己的象牙塔里走出来，来面对和克服既现实又残酷的社会。

从20**年的10月份开始，学校组织的社会实习逐渐的拉开了序幕，在学校的各种方式的保护下，我们开始走出校园，面对社会，这也是为了我们将来独自真正的走入社会时面临各种生活压力和挫折而精心策划和准备的一个锻炼的机会，也是为了我们能更好、更快的适应社会而做出的努力。而作为学生的我们还能在学校的保护之下来开始社会实践，也感到极大的荣幸，也充满了极大的勇气和信心，在学校的精心庇护中，在指导老师的安排和带领下，我开始了从幼稚到成熟、从想象到现实、从应聘到上岗的实习生活。

由于自己的身体原因，我在实习的时间段里遇到的挫折相对较多一些，之后我把这些挫折理解为是对我的一种磨练，用于激励自己面对更大的艰难，在这几个月的实习生活中，我学习到了不少的东西，在不断的应聘、上岗、离职，再开始找工作的过程中，我完成了我的实习时间，回首实习的生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如；翡翠；翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石之王的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积；别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是；

（1）体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

（2）通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

（3）是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

（4）可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者；有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

（5）是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是极品，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量最大的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设；未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如；珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色（带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。（通常是玫瑰红或绿色）好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点（水温、养料等）以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如；我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。

作为一名20**年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和向上的心态。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信能凭自己的能力和努力，在毕业以后的工作和生活中能克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。不论今后的道路多么的曲折坎坷，相信在实习阶段我所积累的经验和知识将会陪伴我一生，也将会在我的人生旅途中为我永远亮起明灯，相信努力就一定有收获，不断的努力才是人生的追求和延续。

珠宝实习报告（二）

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了xx省xx市阳美玉器批发市场、汕尾xx县的可塘珠宝批发市场、xx市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的xx市阳美玉石市场

xx市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东xx市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站xx最大的水晶珠宝批发市场---xx县可塘珠宝批发市场

新近在xx可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，xx县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站xx市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于xx市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由xx市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到xx采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在xx市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的a货玉器，也有价格相宜的b货、c货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

珠宝实习报告（三）

以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

总结销售过程和经验

第9篇：珍珠项链阅读答案范文

3年时间，2届学生，10千克真材实料的黄金，400余件绽放东方华韵之美的黄金饰品，这是一条艰辛的品牌打造之路，数字背后反映的是：专业的跨越发展，教学模式的全面创新，学生职业素养能力的提高，一个教育品牌的孕育，以及一个设计品牌的衍生。

一对伉俪带起了一个专业

首饰专业的转折点出现在示范性高职院校建设的关键时候。

2008年10月，早年在工艺美校做过学生，也当过先生的沈成应邀从美国纽约回到母校，成为美院首位“海归派”的专业带头人，他的夫人，同为首饰设 计师的卢蕙卿也一起返回，成了他工作上的最佳拍档。夫妇俩凭借深厚的专业认知和长期的设计经验，开启了一段传奇般的品牌叙写。

2008年12月6日，中央电视台晚7点档的新闻联播节目报道：“中国黄金创意产业中心”于上海工艺美术职业学院正式挂牌成立。身为央企的中金集团落户一个地方高职院校，意义非同小可。这个校企联手打造的平台，集黄金创意设计、制作、展示、销售于一体，无疑开启了校企战略性合作的新格局。

2009年6月，“中国黄金创意产业中心”完成了18K黄金镶嵌高档系列饰品“十二星座幸运花”的创意。该产品由中国黄金集团提供黄金原料；从设计、起版、浇铸、制作，到表面上色、成品后期处理等所有环节均由美院专业师生共同完成。

2009年7月，十二星座幸运花在中金旗下的上海旗舰店落成典礼上隆重推出，其后，又参展上海国际珠宝节。

2009年10月，学生茅丽华、朱婷婷的毕业设计作品选送全国艺术类院校优秀毕业作品评比，双双获得铜奖，另一位学生蔡雯佳获得优秀奖。

2010年3月，十二星座幸运花系列产品亮相第八届中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会。沈成受邀参加“2010中国黄金首饰流行趋势会”，并就2010年中国黄金首饰流行趋势作主旨演讲。

其间，“首届中国黄金创意设计大赛”在全国范围征集原创作品，沈成、卢蕙卿夫妇领衔大赛策划，并以大赛评审身份，在深圳为各大首饰企业设计师开设讲座。与此同时，黄金首饰创意沙龙问世沪上，上海国盛（集团）有限公司董事长施德容、嘉定区区长孙继伟、工商银行贵金属业务部总经理郑之光、上海钻石交易联合管理办公室副主任李牧，著名摄影家尔冬强等嘉宾欣然受邀。

2010年11月， 08级首饰专业学生参与第26届世界大学生夏季运动会（珠宝玉石类）特许商品的设计开发，78件参选作品入选，入选率高达89.6%。今年8月，产品将随大运会的开幕炫目登场。

2010年12月，在上海工艺美院50周年盛典上，上海市教委主任亲临宣布沈成、卢蕙卿被授予上海市高校特聘教授称号，成为迄今唯一的既无高学历也无高职称的“东方学者”。

2011年1月，嘉定区人民政府在学院为沈成首饰设计名师工作室挂牌，成为地方政府与区内高校联手打造的第一家名师工作室。

2011年2月，“中国黄金创意产业中心”又开始投入海洋系列等产品的设计研发。

校企深度合作的尝试

首饰专业建设面向服务的是一条完整的产业链，涉及机械、激光、材料、电脑、管理、营销、艺术等各领域的知识与能力，要求专业人员在设计理念、视觉表达、材料介质、加工技术、珠宝鉴定等方面都能得心应手，同时还需要把握消费心理、知晓风土人情、领悟传统与时尚。目前珠宝首饰人才的培养和教学相对滞后。解决的关键，在于加强实践教学，建立有效的与市场对接的机制，而建立这种机制的前提则是形成学校与行业、企业合作的平台。

首饰专业积极践行的，便是一种“产学研商”结合的校企深度合作模式，与2010年颁布的《教育规划纲要》所强调的建立政府主导、行业指导、企业参与的办学机制相贴合。“中国黄金创意产业中心”建立了实训工场（车间），配备了从意大利引进的、具有国际先进水平的树脂电脑立体成型机及高精密激光焊接机、从日本引进的安井新型全套首饰铸造机械等设备。传统的课堂，改造成了工厂化的车间；饰品设计和制作的流程，化为教学的步骤，通过下达“工作任务单”，提出教学要求，传统的学科体系、知识引领，转变为职业体系、能力引领。

中心在满足教学的同时，承担起中国黄金集团的设计制作项目。同时，基于从设计到制作的全过程，使设计课程针对相对应的职业岗位需求、将关键技术和工艺特点融入到教学内容架构中去，包括“首饰制作”、“首饰设计”、“宝玉石鉴定”三大模块的专业核心课程，和“人文素养课程”、“专业基础课程”一起，构成了首饰专业的课程体系，并以企业真实的项目任务作为串联，形成整个教学的主轴，名曰“工作流程教学法”。学生在完成项目的过程，形成清晰的专业认知，在实训中培养增长专业才干。

学生设计制作的作品，在第一时间就化身产品、商品，经由中国黄金集团旗下的1600个终端零售店投放市场。其他如为上海世博会上海企业联合馆打造的吉祥物“蝴蝶”系列首饰、婚庆系列首饰、国盛集团Logo胸针（18K黄金微镶钻石）等都成为工学结合的生动佐证。韩国AURUM珠宝设计学院闵智燕教授不无感慨地说：我们学校还停留在设计阶段，而你们已经把设计做出实物来了。

这种“校企一体”的交互性深层合作，无疑促成了校企的共赢，给专业建设带来了良好的发展机遇和前景。

1. 引进行业标准。职业教育不求高学历，但求高标准。与中国黄金集团的合作，使大型央企的标准成为学院人才培养的标准，使师生设计制作的首饰样品可以径直登台“中国黄金”的零售终端。

2. 聚集优秀资源。以美籍华人首饰设计师沈成、卢蕙卿教授担纲领衔，配置了从意大利引进的目前国际最先进的树脂电脑立体成型机及高精密激光焊接机、激光雕刻机、电镀设备及从日本引进的全套新型铸造设备，人和物的保障集聚了一流的资源。

3. 融入社会经济。作品的社会化、市场化，逼使专业发展与市场需求“零距离”对接，师生的设计创作教学不再是自足自娱的闭门造车，纸上谈兵，而是直接接受市场检验，师生籍以直接感知市场脉动和消费取向。

4. 改变教学模式。工作室教学将传统沿袭的教学空间置换为生产型的工作室和车间，在真实的工作环境和项目任务支持下组织教学。学生的设计作品以真材实料的打造和商品化的方式，接受严苛的工艺检验和市场检验，从而建立起一种以市场为导向，充盈市场活态信息，具备企业职业特质的教学范式。

重要的是学生受惠获益

把学生的成才作为办学的逻辑起点，一切改革的努力最终着眼于让学生受惠获益，提高综合素质和职业能力。这是首饰专业的教学团队心心念念的大事。

在上海首饰研究所VIP销售区柜前，07级毕业生游晓晨正忙得不亦乐乎。面对前来选购高档首饰的客户，她娴熟地运用所学知识，帮助客户挑选公司的产品；在南京东路步行街的老凤祥珠宝首饰店五楼贵宾区，08级毕业生周柳梅在为外国朋友提供VIP式“一对一”的产品介绍。据悉，学院首饰专业今年即将毕业的89名学生，90%已接到老凤祥、老庙黄金、东华美钻、中国黄金集团、城隍珠宝、亚一金店、郁金香珠宝有限公司（港资）、老凤祥首饰研究所等多家企业的用人“订单”，许多学生同时受到几家单位的录用通知，09级学生100％进入相关企业顶岗实习。

“这样的学生我们欢迎”，老凤祥首饰研究所陆晓春所长用最简白的语言表示了高度首肯。他说：“往后我们就要美院的毕业生。”地处福建的珠宝业“老字号”华昌珠宝首饰集团是“2011深圳世界大学生运动会”首饰特许经营商，公司了解到美院学生设计、制作都有一套，放心地全权委托完成从款式设计到样品制作全过程。

毕竟，这里的学生不再是眼高手低了！工艺美院的首饰设计专业确立了“高素质、懂材料、能设计、会制作、擅销售，适应企业需要，具有自主创业能力的首饰设计高技能人才”的培养目标，行之有效地在“做中教”，在“学中做”。按照流程，前4个学期“从简到繁，从易到难”，完成递进式的拓展，第5学期由学生自找企业，领取设计和制作真实任务作为毕业设计项目，在教师的指导下完成。第6学期则进入顶岗实习阶段，学生自找市场，实战演练，真刀真枪独立完成任务。

与中国黄金集团的合作，让师生们可以不出校门，就能直接参与设计与制作黄金饰品，学生的自信心和自豪感倍增。用首饰专业领军人物沈成的话说，我们学生的专业优势就是有创意、懂材料、会制作、擅销售，尤其是接受过企业真实项目的实训，锻炼了胆魄，使他们在真实岗位上更从容，更自信。

沈成倡行的“产、学、研、商”，的确有其独到的见地。他认为设计需要积淀，需要在营销和制作上的磨练。现在许多学生都乐于从首饰柜台做起，有的已经成了黄金首饰店店长、车间主任，月薪达到了4000多元。10级在读学生施佳洛当初被调剂到首饰专业，一度很沮丧，但在项目包引领的工作室化教学中得到了许多原先意想不到的东西，他兴奋地说：在这样的学校、这样的专业学习，我很自豪。另一位叫钱皓俊的学生则表示对制作和鉴定课很感兴趣。他认为设计课固然重要，但只有学习好制作和工艺才能更好地为设计服务，空有一个好的设计创意，做不出来仍是徒劳。

教育品牌向设计品牌的延伸

首饰专业人才培养和教学模式的改革创新，意味着整个课程体系更加注重对应用技能的实际训练，同时让企业和市场的评价体系（包括国家职业技能资格认定）提前介入，以“三真”（真实市场、真实产品、真实材料）为特点，实现了教学环境和工作环境的一体化、知识教学和能力践行的一体化、课程设置和任务驱动的一体化、产学研商的一体化。真正做到了以产辅教、以学践教、以研导教、以商促教，培养出了一批职业岗位对位、学以致用、职业素质优良的毕业生，因而也扩大了学院和本专业的品牌影响力和美誉度,受到了社会和企业的高度肯定和欢迎。由于学生的签约率将近百分之百，解决了日益增长的就业压力问题，同时也推动了招生就业的健康良性发展。

沈成没有因此而满足，现在，他和他的团队正在勾画着085工程的专业发展路线图。他希望能打造一个自己的设计品牌，他深知品牌不是短时间能够累积起来的，通过炒作、造势，或许也能打起些许浪花，但那一定是不能长久的，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。

这是一条光荣而绵延的路，不脚踏实地，是不可能修成正果的；不经历一番默默无闻的磨剑，亮剑，润剑乃至独孤求败的阶段，是无法完成品牌实力与形象的最终打造的。上海工艺美术职业学院的首饰专业将不懈地继续跋涉。

上海工艺美术职业学院国家示范院校重点专业教学改革深度采访组

潘家俊 周祥康 张小漪 吕洋 石慧 石群 俞小菁

专家点评：值得尊敬的成功跨越

张小纲

读完上海工艺美术职业学院《首饰专业的品牌打造之路》案例报告，为之一振。

三年时间相对于一个专业的建设及其品牌打造来讲，的确太短。然而，一组组数字、一桩桩事件和一个个时间节点，还有这背后具体工作的点点滴滴，主人公们硬是用自己的智慧和汗水实现了专业建设的成功跨越，用自己的实践回答了许许多多同行们正为之奋斗又深感困惑的难题，更彰显了这个案例的示范意义与实践意义。

他们的成功再次证明开放的办学理念对于专业建设和人才培养至关重要。正是由于开放，使得首饰专业真正拥有了大师级的专业带头人，能够凝聚如此众多的优势资源，包括引进企业巨舰，拥有一流水准的教学、研发设备，也有了打造自主品牌，引领行业、企业发展的基础与可能。

他们的成功当然也是专业顶层设计的成功。专业明确定位于服务完整的首饰产业链，确立“高素质、懂材料、能设计、会制作、擅销售，适应企业需要，具有自主创业能力的首饰设计高技能人才”培养目标，找准专业建设与人才培养的突破点，努力践行“产学研商”校企深度合作模式等等，使得专业的发展与市场需求实现“零距离”对接。

他们的成功其直接受益者则是学生。学生们不再闭门造车，而是紧盯市场，“学做结合、边学边做”。最令人兴奋的是真正实现了从作业――作品――产品――商品的完美蜕变，他们的作品能够通过近千个终端零售店投放市场，学生们因此也有了极高的就业率与美誉度。

他们的发展实践与成功跨越值得我们尊敬。

张小纲中国职业技术教育学会教学工作委员会艺术设计专业教学研究会主任、深圳职业技术学院教授

首饰专业优秀毕业作品设计说明

1.秦洁璐 《Tropical•热带雨林》 图片:8436~8443

灵感来自繁茂神秘的热带雨林。遐想在一片连绵的绿色森林中，静静的池水，奔腾的小溪，参天的大树，缠绕的藤蔓，繁茂的花草交织成一座绿色的迷宫…… 。为此，设计中大量采用绿色系列宝石，以生动自然同时又变幻多姿丰富的花为主，并以藤蔓作为连接。

工艺上运用民间传统的花丝工艺与珠宝镶嵌手法的结合，并采用现代首饰造型语言进行设计。大量的彩色宝石，富有立体感的造型，使这款首饰更加饱满且生动自然，突破了传统花丝首饰的单薄化,平面化弱点，纤细的盘丝工艺结合镶嵌的镂空技术，再加上宝石的点缀使这款首饰更加璀璨夺目并富有时尚感。制作中运用了拉丝、盘曲、掐花、填丝、簪花、编织、烧焊等花丝工艺技术，同时也采用了起钉镶,闷镶,爪镶等宝石镶嵌手法。焊接则采用手工烧焊和现代激光点焊结合。

整件作品是传统首饰工艺与现代先进技术结合的成功范例，最终达到了非常良好的效果。

2.龚孟捷《永恒》 图片:8308;8309

永恒让我想到了圆和椭圆。永恒解释为长久不变，周而复始。

永恒的东西只要一旦被理解，短暂的生命立即变得富有意义。因为在永恒的里面，短暂也许是一瞬间的闪现，但它却是属于永恒中的瞬间。精彩的一刹那能留下永恒的记忆，重要的一瞬间留下永久的印象，感人的一瞬间留下永远的怀念，活着就是在经历着无数个闪光的瞬间。我运用单个的个体即是表示每一个瞬间。椭圆和圆的搭配连接则是象征着一种永恒。

3.朱玉娜 《一生U你》 图片:8303~8307

一生U你系列首饰正式抓住了中国人爱黄金、用黄金、收藏黄金的喜好，采用黄金、珍珠的搭配方式，流畅规律地排列出大大小小的U型。满满的“u”系列将爱情的归属感和永恒的承诺演绎的淋漓尽致，创意部分新颖地利用了“u”和“有”的谐音方式，大胆设计了一套适合搭配婚庆以及各类喜事佩戴的项链。为了加入更多新鲜的、独特的、具代表性的元素风格，本次设计的产品打破了以往过于单一的形式和过于频繁的造型款式，借助本主题一生u你的寓意，来见证爱侣们之间那一生u你的好寓意，来见证爱侣们之间那忠贞不二的爱情誓言。

4.常倩 《喜事连连》 图片:8295;8296;8299

中国的婚事当然少不了红红火火的“”字。婚庆系列的题目让我想到了，以字作为主要元素将各种喜字进行连接，并结合夸张变形的设计形式手法进行设计创作。

5．严琪芸《圣诞之夜》 图片:04

作品取名为圣诞之夜，传说中四片叶子分别代表着希望、真爱、幸运、财富等等。就如同像得到了四叶草一般，将会永远幸福。用叶片作为首饰元素：纯净素雅、优美生动的造型给人清新之感。同时，叶片的寓意有感恩之意，作为首饰来表达对家庭、朋友之间纯真自然的爱。作品取叶片的造型，通过将叶片旋转、变形，使得“圣诞之叶”展现出活泼生动的形态，叶片表面的叶茎更能显示出自然的美感。

6.范晓芸 《青叶》 图片:8316~8318

给黄金加入自然元素来减轻黄金饰品的沉重感。以植物叶片为主要元素，并融入新的表现手法，让首饰既新潮却不失稳重。首饰的主题图案以叶片为主，突出筋脉使叶片更加富立体感；融合心形图案的元素为整套设计减龄；另外还增加另一种造型的小叶片用作点缀。

整套造型没有添加宝石，只是采用了传统的工艺手法。简单的造型并没有让黄金失去她的贵气，叶片的创意又给黄金增添了年轻的气息。整个设计散发着年轻、时尚、优雅的感觉。

7.王建飞《纯恋》 图片:8351~8365

属菊科的大波斯菊，它的花语是――学术，或者是――永远快乐。依据“清洁、高洁、初恋、自由、爽朗、永远快乐”这么多的美喻，所以我将它设计到我的作品中，用于婚庆的项链。适宜貌美如花的女孩子，衬托她们那种纯洁、幸福的喜悦。符合80后的个性心理！

我的作品近乎完全是自己亲手制作出来的，尽管我的作品感觉是同学们中间较为复杂的一个，但我相信，我有这个能力，我完全可以靠自己的双手完成，虽然最终的成品不尽完美，但我努力了。

8.吴雯 《小池》 图片:8216~8223；8300~8302共8张

设计这款吊坠时就是因为蝴蝶停在花蕊上的那种景象，好静好美，让你止住脚步屏住呼吸的去观赏。这种瞬间的感动是多么的难得！不由地让人联想到了求婚的那一刻，于是决定用这个灵感作为首饰设计。

这款婚庆首饰是针对80后的人群进行设计的。整个造型有空间感，链条部分的设计突破了传统模式的链条，与吊坠完美的结合，现代感强，精致玲珑，生动灵活，与传统婚庆首饰有明显的区别。重量上适合80后的人群消费的水平。也可平时佩戴，实用性强。

9.陈媚铃《如燕》 图片：0024；0025；0026

本款项链是围绕婚庆的奢华、复古为要求所设计的。名为“如燕”。燕子常被表示为春光的美好，传达了惜春之情；也表示为爱情的美好，传达了怀春之心。

“思为双飞燕，衔泥巢君屋”，正是因为燕子的这种成双成对，才引起了有情人寄情于燕、渴望比翼双飞的愿望，体现了对未来美好生活的憧憬。

10.汪慧慧《四海连心》 图片：8321；8331；8379；8380；8382~8397共15张

以设计“金镶玉、玉镶金系列”来设计2011深圳世界大运会。设计作品围绕大运会倡导的理念“创新与未来”，以“青春之城，四海连心，和谐盛会”为主旋律，结合大学生这一主要的特定对象，力求以首饰饰品的形式表现主题，创作出大家喜闻乐见的作品。

11.毛海涛《瓢》 图片：8284；8285

此款首饰以巴洛克纹饰与中国的传统云纹相结合。项圈造型根据中国少数民族苗族首饰改变。中西结合，适用于各国人群。或对称或不对称的感觉，既传统又有些不受束缚，打破常规。这款首饰的最大亮点就是叶子部分可以任意拆卸组装，可以随意改变顺序重新组合。不但可以做成项链，也可以作为手链并随意搭配。让佩戴者成为自己的珠宝首饰设计师，这，就是设计这款首饰的宗旨。

12.汪丹 《十二生肖》 图片：8267；8268

十二生肖两两相对，六道轮回，体现了一种期望及要求。我做的每一件东西都取自童年，有的出自课本的插图，有的是电影影像，有的则是邮票图案。

13.杨纯洁 《惜时》 图片：8238；8245

一款高档的首饰由大颗宝石来衬托才更显得高贵、奢华。怎样才能使一颗7X9的祖母绿型宝石独放异彩呢？恰巧那天闲来无聊翻阅了一本艺术时间的杂志，里面琳琅满目的手表深深地吸引着我，设计别致，表盘个性大气。上面提到：造型艺术首先打动人的是形式而不是内容，表盘构图的能力的高低、形式感的优劣是衡量一块手表产品是否具有美感的第一要素。我想这句话完全适用于首饰设计当中。仔细翻看了一本杂志，几乎每只手表的表盘都和罗马数字有着密不可分的联系。这时我就考虑是不是也可以把罗马数字结合入我的首饰设计中去，把大型祖母绿钻石放在中央，周围用罗马数字包围显得大气稳重。整个作品平衡和谐。

14.项安娜 《蝶恋花》 图片：8288；8292；8294

这是一款婚庆系列的项链，设计主要以花和蝴蝶为主。两只蝴蝶设计在项链的中心位置，花朵围绕成一圈，蝴蝶下方挂三朵小花，体现出优美的形态。整条项链用黄金打造，每朵花上都镶有钻石，两只蝴蝶身上也镶有钻石，使其更为雍容华贵。这款项链适合新娘在结婚当天佩戴，并具有永恒的收藏意义。

15.徐丹悦 《瑞雪祥兔》 图片：8259~8261；8263~8266

我设计的兔子是源于对生活的热情，对知识的渴望，对兔子的喜爱。兔子象征温柔美丽。在我从小的记忆中，兔子和萝卜是离不开的，兔子和嫦娥也是分不开的。所以围绕这两个主题，我展开了一系列的设计，最后在加上新年里的兔子“恭喜发财”等。既体现了兔子可爱的一面，也表达出人们热爱兔子的一面。在今年兔年的时候，更显得有意义。

16.石梦露《大运会套件》 图片：8400~8419

大运会手镯及项链套件一大运会图标为设计元素，此设计将大运会的多种比赛项目融入到传统的金镶玉工艺当中。活灵活现，栩栩如生。选用黄金与翡翠，材质运用上主要想表现，运动项目与材质的统一性。既富有表现力，又能展现其精湛的工艺。

运动项目中最能展现的就是那优美的曲线，所以11个作品都用线条的形式来表示，显得简洁明了，蓬勃向上，富有动感，寓意那不屈不挠勇于奋斗的精神。

17.谭秋君 图片：8367~8374

以兔子，云纹和月亮为灵感结合2011兔年进行创意和设计。

每逢佳节倍思亲――以兔子的背影来寄托新年对生活的美好憧憬，以及对未来的美好祝福。

18.李秀峰《爱情之路》 图片：8423~8430

我所选的主题是生肖类。择取了自己的本命生肖，也是自己所钟爱的动物―― 蛇。

这次设计的虽是生肖，但不局限于以往那种单纯的生日挂件，我特意加入了爱情元素，设计对象为现在的年轻人。

此款挂件系列，有缠绵，等待，期望等等过程，体现了爱情的心路历程，展现了爱的魅力，爱情并不全是相拥，有时候也会是独处。

19.王梦诗《月寂》 图片：8234~8236

灵感来自于大自然中柔美盛开的月季花。红月季表示纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物。红月季蓓蕾还表示可爱。白月季枣寓意尊敬和崇高。

月季花精神可佳，它不娇贵，对环境没有特别的要求，只要水分、阳光一般营养关情足以。月季花特别勤奋，一年中除了冬天之外，春夏秋三季都在不断孕育着，开放着，像永远保持热潮的年青人。月季的生命是一个不断开花又不断凋谢的过程。孕育――开花――凋零，时间并不长，但是它却安排的井然有序，悄然绽放，惹人喜欢！

月寂月季谐音，寓意月季虽有时不免孤寂，但依然坚强，依然不屈不挠。代表顽强不屈、坚忍不拔的品格，展示出奋发图强、不断进取的风貌

20.王思蓉 《龙石》 图片：8273~8275

龙图案是中国文化的精髓。在中国文化中，龙是一种善于变化、能兴云雨、利万物的神异动物，在所有动物中占据领导地位。在古代是帝王统治的化身和祥瑞的象征。夸张的嘴表现出不可征服的霸气。

21.陆瑶《怦然心动》 图片：8281~8283

从小到大一直用黑头绳扎马尾辫的女孩们，不知道断掉丢掉弃的黑色头绳加在一起有多少，也一直没有在的饰品店里看到理想中属于自己的漂亮发饰。我从小的愿望，想要买一个给自己，送一个给妈妈。在毕业设计期间看的一部电影《爱出色》，每个女孩都有梦想成为一位公主，穿着美丽的晚礼服和鞋子与王子在舞池中翩翩起舞，当女主人公晓菲（姚晨饰）穿上一条米黄色礼服的时候我将画面定格下来，知道我的设计有着落了，还依恋这之前绕三圈重叠在一起的发圈，而画面里相互交叠的的礼服使我有了清晰地图片。

22.江浩 《兔年生肖牌》 图片：8247；8255；8257

设计是以金牌吊坠的方式，结合兔子为主题，加以创作。兔子占主导部分，通过背景来衬托，主要想表达本命年佩戴者事事如意，兔年吉祥的寓意。

作品先以雕蜡工艺中浅浮雕的形式将大体形态勾出,再从细部刻画出兔子主要的特征，特别是耳朵、尾巴。之后就是将蜡尽可能的雕到最细致最好，以便浇铸出成品。对于浇铸出的成品更多的是修整，最后完成作品。

23.钟丽萍 《纯色芳华绽放》 图片：8310；8313；8315

Pure Fanghua Bloom（纯色芳华绽放）是这款设计的主题，这款主要以花卉绽放容颜的姿态为主要灵感来源。造型简单大方，仔细一看，却不仅仅简单，更多的是有着精深的技能和精致的细节，看上去更是弥足珍贵。用金属丝编织出个性的设计，令这件精巧细致的吊坠立刻变身为一件珍品。

此款设计结合当下的复古元素，环行的涟漪周而复始，表示永恒的理念。我赞美着大自然的神奇与勇敢。带着最初的崇拜，所以以PuerFanghuaBloom(纯色芳华绽放)为主题，展开想象与构思。

24.纪庆铃《和颜悦色》 图片：8345~8349

婚姻是另一个幸福的开始，是两个人的共同的情感寄托，只有两个人的手紧紧相牵时，幸福，融洽才会降临。牡丹是富贵，吉祥的象征。下方是两只手，象征着两个人共托起这个家，不管今后会经历是怎样的风风雨雨。

此款设计的材料为黄金，因为，在中国人的思想里，黄色是代表尊贵，黄金是最有保值价值的。设计以挂坠的形式，简单大方，适合各种场合佩戴。