阿尔卑斯广告精选(九篇)

第1篇：阿尔卑斯广告范文

一次，帕特里克和他的队友们爬到了海拔为1970米的山顶上，到达山顶已经是傍晚时分，帕特里克和他的队友们都已精疲力尽。看着红色的落日，有人说：“我们还是赶快下山吧！不然太阳落山，我们就无法下山了。”另外一名队友说：“我已经没有力气下山了，不如我们在山顶过夜。”经过大家的讨论，最后决定还是在山顶过夜。

劳累了一天的帕特里克和他的队友们，吃过简单的便餐后便开始休息，很多队友蜷缩在帐篷里呼呼大睡。突然有位队友大喊：“你们看，吆，快起来呀，看，快看呀！”

帕特里克和其他的友们以为出了大事，都在朦胧的睡意中被惊醒，大家张开睡眼，几乎不约而同地呐喊起来，太美啦！太美啦！静夜下的阿尔卑斯山，万里晴空，在皎洁月光下，阿尔卑斯山的景色更美，胜过白天景色的百倍，甚至千倍。

第二天清晨，望着绵绵的阿尔卑斯山脉。帕特里克想如果在这里建一宾馆，会不会有很多的人前来光顾……随后，帕特里克召集队员们下山，便开始策划此事。

一周后，帕特里克带着自己的策划书找到了Null Stern的酒店总裁，希望他能在阿尔卑斯山上建一座宾馆。谁料想Null Stern的总裁很生气地对帕特里克说：你在异想天开？

帕特里克憋着一肚子的委屈回到寝室里，他的同伴也都劝他不要一意孤行，不要再胡思乱想。然而让大家出乎意料的是帕特里克竟然向NullStern的总裁辞职，Null Stern的总裁很无奈，摇着头向帕特里克表示很遗憾。

很快帕特里克开始策划酒店，按照他的设计酒店房间没有墙壁，没有房顶，也没有厕所。房间内仅有一张加大的双人床、床头柜和台灯。厕所是公共用的，距离房间有10分钟的路程，公共浴室更是建在离床16公里的地方，但是房间内配有一名管家为顾客提供早餐服务。看似简单的设计，但安装的过程极其的复杂，尤其是山顶的地形必须依靠建筑队，甚至启用挖掘机，摧毁地形，然后将加大的双人床由人工搬运到山顶并实施安装。

酒店还有一条特别的规定，管家可以根据天气情况，随时提醒顾客，如果天气不好，随时取消顾客入住。即便是这样帕特里克还将酒店入住一晚的价格定为1690元人民币。帕特里克酒店的广告一出，很多亲戚朋友都强烈地反对，帕特里克的父母也认为他在开玩笑，即使这样，帕特里克还是将酒店顺利地开了起来。

帕特里克通过网络媒体大力地宣传自己的酒店，而且酒店的名字是：没有星星。宗旨是：你就是唯一的那颗星。

帕特里克的创意酒店推出后生意越来越火，住宿的客人可以直接欣赏到阿尔卑斯山美丽的夜景，还可以眺望阿尔卑斯山整座山脉的风景。预约登记阿尔卑斯山的露天酒店已经登满连续三个月的顾客，这收入等于帕特里克几年的收入。用帕特里克的话说：我的目的不是为了挣到更多的钱，而是让更多的人看到这美丽的风景。

第2篇：阿尔卑斯广告范文

如果用一句话来概括中国糖业现状的话，“后来者居上”是再恰当不过的了。从糖果企业自身的发展和市场反映来看，糖果企业的品牌基本上可以划分为三大集团：

1.快速发展集团：以阿尔卑斯、徐福记和上好佳为代表。阿尔卑斯是上海不凡帝糖果有限公司的品牌，其产品质量好、产品的包装也很有品味，而且阿尔卑斯这一品牌名称现代气息特浓。在价格上它采取了高价策略，利润空间大，促销力度明显高于竞争对手。电视广告的创意新、主题鲜明，市场反映较好。企业的推广措施主要针对终端市场，很少对渠道采取什么推广措施。其分销渠道的设计也独具特色，即用直销员直接面对零售商，渠道的控制力度大，稳定性强。其企业的发展思路是先做强再做大、稳扎稳打。徐福记是香港商人在福建投资厂的品牌，其产品集中在软糖品种上，产品的包装较好，在质地相同的情况下产品的形状设计较多。为了便于商家的购销管理和消费者购买的方便，厂家对价格采取统一定价的策略。在销售渠道上更多的采用买断商家的一块经营场地，通过展示桶的方式出售。上好佳是菲律宾晨光食品工业有限公司在上海投资的品牌，其主要产品是膨化食品，为充分利用其品牌资源和已有的渠道，近来开始涉足糖果业。其产品质量好，价格定的高，对经销商的让利大，二批利润达10～15％，零售利润达30％。针对消费者的推广措施也较多。

2.缓慢发展集团：以喔喔和金丝猴为主要代表。喔喔是上海喔喔食品集团公司的品牌，该品牌在国内的知名度相对较高，产品品种也较多，奶糖是其主打品种，其市场在上海、浙江、江西一带较大。金丝猴是金丝猴食品集团公司的品牌，该产品具有较强的质量价格比，产品品种多达100多个，和其销量相比，品牌知名度不大。其价格定位居中，在销售渠道有一个好的利润驱动机制。

3.相对停滞集团：以大白兔为代表。大白兔是国营上海冠生园食品公司的品牌，该品牌历史长，品牌的知名度大，产品质量好，但品种单一，产品沿用历史包装，时代感不强。该产品的促销力度相对较小。假冒伪劣产品是其发展的一大天敌，对其品牌的美誉度和忠诚度动摇较大。

二、现有格局形成原因分析

1.企业运行机制的原因：目前糖果行业几大企业的运行机制基本上分为三大类：一类是外商投资企业，比如阿尔卑斯、上好佳和徐福记，其采用的是现代企业的运行机制;一类是乡镇企业，比如金丝猴，是集体企业的运行机制；再一类是国营企业，比如大白兔是国有企业的运行机制。三类不同运行机制的企业其营销管理理念、机构设置、人事制度、激励制度以及市场管理的方法等差异较大。而这种差异又直接决定着企业对市场的适应力以及企业本身的活力，进而决定企业的发展速度。可以说糖果行业企业的运行机制和其自身发展存在着很大的相关性。因此，要想改变目前糖果企业现有格局，根本的出路在于企业制度改革，如果不从这一点出发，差距只会越拉越大，甚至一些企业要从现有格局中出局。

2.市场定位的原因。目前糖果行业的发展格局与各个企业品牌的市场定位具有一定的相关性。阿尔卑斯在市场上是寻求一种高质量、高价格的定位，其市场空间主要在省会大城市以及地级市的一部分市场。他们的这种市场定位为其进一步发展留有余地。因为二级市场甚至三级市场的消费者总会向省会一级市场的消费潮流看齐，省会一级市场的消费习惯时常成为他们的模仿对象。当阿尔卑斯把其产品在省会中心城市地位稳固后，其向下拓展市场时已经有其品牌基础，只是如何降低成本或缩小一下利润空间以迎合下一级市场的收入水平。而徐福记则在市场上寻求一种补缺定位，即被一些糖果企业忽视的软糖市场，这种定位方法回避了与现有糖果企业的直接对抗。另外，由于软糖原材料成本较低，这种定位的利润空间较大。而大白兔、喔喔和金丝猴这几家原有的民族糖果企业其市场的定位相差不大，基本上属同一档次，即中档或中档靠上一点的定位，市场定位的相似性使他们的竞争成本相对较高，由于价格不太高，利润空间也就相对较小。而且这种市场定位造成腹背受敌，上有阿尔卑斯、徐福记、上好佳的品牌竞争，下有地方品牌糖果的低价竞争。向上拓展市场空间受品牌定位的限制，向下拓展市场又没有成本优势可言。从上面分析可以看出，糖果行业现有的格局与其品牌的市场定位有一定的关系。

3.糖果流通渠道的变化。糖果的流通渠道自改革开放以来至少经历了以下几次变化：开始以国营批发到国营零售商店为主渠道。到了20世纪80年代末90年代初，上面的流通渠道受到各大城市个体私营商户组成的食品批发市场的强烈冲击。近年来，食品批发市场又受到来自各大城市的大型超市和超市连锁的冲击。渠道形式的每一次变化，一方面给新的糖果企业带来机会，另一方面也给原有糖果企业带来巨大的威胁。因为销售渠道一旦形成，渠道的每一个成员都实际上结成了一种相对稳固的利益团体，要想抛弃已有的利益团体成员以便对新的渠道作出适应，可以说难度相当大。当大白兔仍然采用国营批零作为主渠道时，后起的喔喔和金丝猴则有效的利用了食品批发市场这一新兴渠道渠道而发展壮大。近年来，零售商业的又一次巨变，大型超市和超市连锁的兴起又给了阿尔卑斯、徐福记和上好佳等企业一次良机，这些外商投资企业对这一渠道的应用相当娴熟。因此，糖果市场渠道的变化对原有糖果企业发展格局的打破和建立新的市场格局有一定作用。

4.企业营销组合运用方面的原因。从品牌名称方面看，无论是大白兔、喔喔还是金丝猴都是以动物作为品牌，这种品牌给人以落于俗套、缺乏时代感。相反，阿尔卑斯、上好佳等则明显给人以现代品牌的感觉，时代气息明显。从产品本身来说，大白兔、喔喔、金丝猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作为主打；而阿尔卑斯则是以牛奶咖啡糖为主打，徐福记则以软糖为主打，它们都各具特色。再拿产品的包装来说，阿尔卑斯的包装给人以绿色产品之感，格调较高；徐福记的包装相对其质量来说更胜一筹。反过来看，大白兔的包装色彩不鲜明，缺乏时代感，不适宜在超市自助服务的情况下出售，更具体地说，对消费者的视觉冲击力不够。而金丝猴产品的包装设计缺乏整体规划，给人以杂乱之感，如把他们的产品放在一起，你根本看不出是一个公司的产品。从价格上看，无论阿尔卑斯、徐福记还是上好佳都采取了高价策略，利润空间相对较大。这就为对经销商的激励和产品的促销留有余地。因为现代市场经济条件下，渠道激励机制的设计以及产品促销力度的大小对品牌的运作具有相当大的作用。从渠道的策略上看，外商投资企业也是各具特色。阿尔卑斯采取了直销员方式，以便更直接、周到地为商家服务，同时市场信息的反馈也更为直接。徐福记则采取了买断商家的一块场地，通过展示的方法更直接的面对顾客，以区别柜台销售和货架销售的方式。

三、糖果企业进一步发展的建议

笔者认为，糖果企业谋求进一步发展的思路是把糖果市场进行细分，实施目标市场营销，对不同的目标市场提供不同的产品，并相应实施不同的市场营销组合策略。

1.按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异，实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。一般来说，日常糖果消费市场呈现以下特点：

①因为是自己吃，对质量较为敏感。

②购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后则成人会一块吃。

③购买行为大多是下意识的，而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。

④每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。

喜事用糖市场的特点是：

①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。

②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。

③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。

④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。

节日用糖市场的特点：

①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。

②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。

③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。

④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。

2.按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。一般说来城市市场的特点是：

①质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。

②购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。

③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。

④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。

农村市场的需求特点：

①对价格的敏感度要大于对质量和品牌的敏感度。

②对产品包装的欣赏标准也不同于城市，色彩艳丽是他们的主要标准。

第3篇：阿尔卑斯广告范文

萨斯费阿尔卑斯最宠爱的冰河村

小村萨斯费(saas-Fee)在瑞士瓦莱州，阿尔卑斯山下一个深深的山谷里。说它最得阿尔卑斯宠爱，一点不夸张：村子周围环绕着13座4000米以上的雪山，还有27条冰河自山顶流淌而下，所以Saas-Fee又被称为“冰河村”。这个低调的冰河村拥有多项世界第一；世界最高的旋转餐厅；世界最高的地铁“阿尔卑斯地铁”；世界最大的冰宫……

对于度假客，萨斯费还是一个生态完美的休憩处，这里全年禁止燃油机动车通行，空气清新，一尘不染。

在萨斯费可以很便捷地亲近阿尔卑斯雪山。从村里出发，乘缆车9分钟，在转“阿尔卑斯地铁”3分钟，就到到了3500米高的雪山眺望台。站在这里，连绵不尽的阿尔卑斯雪峰如在蓝天中起舞，一条条冰河仿佛触手可及。世界最高的旋转餐厅――阿拉林旋转餐厅就在这里，你可以坐在餐厅里，一边享受美食美酒，一边360°欣赏冰雪中的奇峰异岭。

饭后不妨去冰河深处散步。世界最高旋转餐厅之下的冰河深处，是吉尼斯纪录的世界最大冰宫――内部体积5000立方米，而且每年都在随着冰河运动而移动位置。这是我所见最奇妙的冰宫：不仅有各种冰雕造型，还有一个经常用来举行婚礼的冰穴教堂，一个带滑梯的儿童游乐区，一个艺术展览区，还有一个科教展告诉你：在这条冰河里，至今生活着一种虫子，它们被称作“冰河跳蚤(Glacier flea)”。它们一代又一代在冰河里生存、繁殖、冬眠……这真是闻所未闻――冰河深处有活物!想想看，当你走在繁星一样闪烁的冰晶体下，有数不清的冰河跳蚤不知在这厚厚冰层中的什么地方打着盹儿……

如果在鲜花盛开的夏季去萨斯费，不能错过的另一件事是，去村外山坡上一条名为“鲜花小径”的徒步旅行路线走走，这条路上设置了200多块标示牌，上有此地生长的阿尔卑斯花草的名称和照片。

回到山下的萨斯费小村里，朴素的山村气息令人沉迷。瓦莱州是阿尔卑斯山地美食的大本营，而萨斯费则拥有瑞士最著名的美食作家，和上年度的瑞士厨师冠军。所以，千万不要错过这里的传统美食，村里任何一家餐馆都有地道的美味。

如要完美体验冰河村的美食气氛和民俗风情，不妨选择一些山村节日来此旅行。推荐每年9月的“阿尔卑斯怀旧美食节”。今年我去那里正好赶上这个节日，只见村中心的长街上美食美酒一档接一档，餐桌在阳光下排开10公里，附近村民都穿着美丽的传统民族服装来参加盛会，音乐美酒相伴直至深夜……

莫尔日风光绝尘的湖畔小镇

瑞士莫尔日(Morges)是这么一个地方：它本不是为旅游者准备的，即使在本国知名度也不大，但如果上帝对自助旅游者青睐有加，想要特别奖励一下，就会在他们的行程中悄悄埋伏下这个小镇。也许只有这个理由才能解释：当初我对瑞士一无所知，却在对着地图计划自己的欧洲自助游路线时，为什么会随手圈上“Morges”这个全然陌生的地名，至今解释不清。

莫尔日伫立在欧洲最大的湖泊――莱蒙湖畔，阿尔卑斯山耀眼的雪峰环绕之下，蓝缎一般的湖面宽阔如海，湖上白帆点点，港湾里浮游着天鹅、野鸭、鹭鸶等各种水鸟……湖边码头上，两座建于17世纪的尖顶航标塔伸进湖中，卫士一样把守着港湾的门户，为港湾平添悠悠古韵；离码头不远的岸上，有一座13世纪的庞大古城堡――莫尔日城堡，其独特的法国萨瓦建筑风格引人注目，在历经公爵居所、武器仓库等用途后，现在是军事博物馆。　在莫尔日旅游，你至少要预算半天时间果在湖畔，最好是下午吧，那时，母亲领着孩子在湖畔喂水鸟，放学的少年来这里玩滑板，野鸭们固执地蹲在路边发呆，不肯让道……

宁静祥和的莫尔日，像是人类最本质意义上的家园――不仅是人，鸟类应该也有同感：人来人往的码头台阶上，竟有一只天鹅盘了个窝，大模大样地坐在那里孵蛋!经过的人们，只好微笑着，小心地绕开它走。

你最好选择星期三和星期六的上午抵达莫尔日，每周两次的集市在此时举行。鲜花、水果、蔬菜、奶酪、面包、蜂蜜、葡萄酒、肉制品、服装、手袋、工艺品、古董……各种摊档，沿着古石阶铺成的老街排开。

这也是影星奥黛丽・赫本生前最爱的集市。赫本曾在镇郊的达特洛谢纳村住了30年，最终葬于此地。

赫本墓在山坡上一个普通墓园里。我在一个寂静的中午，走进那个绿荫浓密的小巧墓园。园子里有十几座当地村民的墓，有雕刻精致的石碑、深情的墓志铭，墓周栽种着缤纷的花草。但赫本墓，却是令人吃惊的简朴，青灰色的十字碑上只有简单的两行字：姓名和年代；同色的石板上放着一个造型简单的石砌花瓶，里面插着一束白色野。

如此的低调朴素，虽然是赫本一生的坚持，但在她生后仍然可以做得这么好的，恐怕也只有莫尔日这样的地方了。

圣加伦带你回到中世纪

圣加伦(St，GaUen)是瑞士东部博登湖畔的一个小城。从地图上看，这里处于瑞士、德国和奥地利的交接点上，接近欧洲腹地的中心。山峦碧影和大湖烟波映照下，古城里簇拥在一起的鳞片似的红屋顶，如上帝按下的一个手印。

“圣加伦”，这个我们现在也许陌生的名字，在中世纪曾如同明亮的星月照耀在欧洲的上空。作为欧洲的知识中心，圣加伦曾是各国学者和艺术家心中的圣地。而这个城市的灵魂，就凝聚在那座1300多岁的圣加伦修道院和其附属图书馆里――从遥远的过去，一直到现在。

圣加伦很小，但走一圈需要的时间远远超出你的估计：永远有些东西拖住你的脚步。

圣加伦修道院前的加勒斯广场不大，却是一个极其罕见的所在：围绕在四周的老建筑，每一栋都来自不同时代。站在教堂门口看，从左到右排列着16、17、18、19世纪，以彩绘壁画、浮雕和凸窗装点的美丽楼房，把小小的广场变成一个活生生的建筑博物馆，又像打开的童话画册一般令人恍惚。

气势恢弘的圣加伦修道院大教堂在公元612年初建，后面是著名的修道院图书馆。在图书馆的入口，有拉丁文的古老题词：灵魂的药箱。

走进去，另一个世界不可思议地展现在眼前：两层楼高的拱窗给室内带来充足而柔和的自然光，洛可可风格的室内装修精细绚烂，大幅彩色壁画和浮雕铺满天花，一排排高大的橡木书架上，那些年代久远的书籍被装订得很精致……圣加伦修道院图书馆藏书大厅，被称为“瑞士最美丽的厅堂”，果然名不虚传!

这里10万多本藏书中。收藏有2000多卷中世纪珍贵手写本，包括7世纪爱尔兰修道士加勒斯手写的数十本羊皮书，他是大教堂最初的建造者，也是圣加伦的缔造者，这座城市的名字就源于加勒斯。

1983年，圣加仑修道院及其图书馆被列合国教科文组织的世界文化遗产。这个当今世界上唯一仍在原址的中世纪图书馆，并没有成为博物馆或展览馆，而仍然是免费对阅览者开放的公众图书馆。

第4篇：阿尔卑斯广告范文

瑞士温泉矿泉资源丰富，境内大约有250处泉眼，其中很多有着300多年的历史。尤其是室外温泉，一年四季都可以领略到不同季节的特色。在瑞士泡温泉，山水俱佳的风景是次要的，更让人感到身心舒适的是高度发达经济下的文明与大自然的完美统一。瑞士就是这样一个地方，来自五湖四海的各国朋友使日内瓦这座世界上最小的国际大都市独具特色。各个组织汇聚在这里，开展文化活动或从事人道主义事务。清冽的阿尔卑斯山涧泉水和无数盛开的鲜花，让人有远离喧嚣、真正置身自然之感，非常适合放松自我、整理心情。而来自地下的温泉和矿泉，又能让你享受到大自然的丰富赐予。

瑞士温泉很强调阿尔卑斯高山风味，户外汤池面对雪峰，有涤尽尘垢的清新感，不像日本户外汤池可以裸泡，瑞士户外泉池几乎都要穿泳装，水温有高低之别，也有按摩水涡水柱，但不追求超强力道和滚烫温度。一边欣赏阿尔卑斯山的大自然风景，一边泡着热腾腾温泉，这种舒服畅快的感觉只有试了才知道。

巴登温泉

瑞士遍布自然温泉，与欧洲的其他地方一样，在这里也是罗马人第一个认识到天然温泉的种种益处。因为它的19处天然温泉，自罗马时代就已成为相当知名的温泉故乡，现在仍有摄氏47℃的泉水，可饮用也可入浴。巴登的泉水在地下温度约摄氏47℃，在温泉浴场的设施有室内外温泉游泳池 (450平方公尺)，水温约摄氏35～36℃。由于泉水具有各种疗效，是以自古以来即吸引许多人前往巴登一试当地的泉水。自苏黎世前往巴登仅需约20分钟的火车车程。温泉圣地之外，巴登还有数个剧场及大型音乐会场、现代化的会议中心以及设有餐厅的Casino。

著名的水

在巴登，温泉水从地底下超过1000公尺深的泉脉流出，每天在温泉表面升腾的水泡大约为一百万公升。而且，据说这里热水所含的矿物质是全瑞士最高的，最宜风湿关节痛。

巴登为它那含有很多名人姓名的洗衣清单感到骄傲，因为这些人都曾体验过这里具有治疗功效的泉水。Michel de Montaigne，法国文艺复兴时期的思想家，曾多次到巴登的温泉浴场旅行。十六世纪，瑞士的Paracelsus也经常到巴登洗温泉浴。

现在的巴登是一个并不张扬的地方，它更像是苏黎世(Zurich)的市郊。它也不再能与阿尔卑斯山区其他走在瑞士温泉业改革最前端的温泉小镇，像巴特拉嘉兹(Bad Ragaz)和洛加伯特(Leukerbad)相提并论。

拉维温泉

拉维温泉位于日内瓦湖区，它的泉水于1831年的2月被一位渔夫发现。当他在此处隆河寻找他的渔网时，意外发现这里的水竟然是温热的。于是当他回到他的故乡时，就把这个新发现告诉了全村的人，从此拉维为世人所熟知。拉维的温泉水位于地下200至600公尺深，属于超高温的水温，其地底下的泉脉温度约62～70℃，有瑞士最高温、纯天然无污染的疗效泉脉之称。开车从蒙特勒(Montreux)过去约30～40分钟车程。

群山中的温泉

拉维温泉的位置恰好在山中间，海拔不高，山离得不远，就好象紧紧把它包围住一样。室内有一个池，室外有两个，其中一个很大。池面烟雾茫茫，远点就看不见人了。

拉维温泉浴场有一个室内池、两个室外温泉游泳池 (1000平方公尺)，水温在夏季约28℃；冬季约36℃。游泳池设备有水底按摩、小瀑布、颈部淋浴区、回旋水池以及水底水压喷口等。此外另有各种蒸气浴设备、土耳其浴、美容按摩疗程。欧洲人跟日本人不同，他们不喜欢热烫的泉水，所以浸温泉的时间可以较长，甚至可以在水中消磨多个小时。

洛加伯特-阿尔卑斯温泉

洛加伯特是瑞士西南部著名的温泉山城，早在古罗马时代就因温泉而发迹。洛加伯特并没有因为观光而被过度开发，依然保持着山城特有的纯朴和宁静。这里的温泉横穿过阿尔卑斯山脉的冰河，因此水质十分洁净，泉水的温度可达51℃。洛加伯特可谓阿尔卑斯山区的温泉故乡，这里每日都有近300万公升的泉水流出，总共拥有22个露天、室内温泉池。山城中的洛加伯特温泉中心拥有温泉按摩、桑拿、全身美容和健身中心等设施，是游客泡温泉的好去处。这里的泉水温度维持在28℃至34℃之间，室内外还设有很多水力按摩池。

在温泉中“触摸”雪峰

Leukerbad的温泉，很多有着超过40年的存储期，河流、雨雪和天露经过一定的积存，让矿物质格外充沛。这里的温泉有些海拔已经在2,000米左右，室外温泉的四周环绕着巍巍雪山，温泉距离雪山山顶的垂直距离也就200～300米。泡在热腾腾的温泉中，仰望近在咫尺的冰冷雪山的感觉，真是妙不可言。歌德、莫伯桑、威姆佩尔也都曾经在这个地方感叹这样的感受。

温泉中心（Alpentherme）除了室内外游泳池以外，还有入浴的爱尔兰・罗马浴池，不过价格比较昂贵。Leukerbad是女士们的天堂，因为这里的美容服务非常多样，香熏减肥、天然石按摩、中医美容，不仅能够抵抗衰老，还能舒缓压力，得到纤体和健康。

拉格斯温泉

Bad Ragaz以温泉美容饭店闻名。位于市镇内的温泉中心与两家大宾馆相连，以豪华及香熏浴著称。另有一所公共浴场Dorfbad建于19世纪，现在仍保存当年气氛。

休闲胜地拉格斯

Bad Ragaz是距Chur不远的小镇，那里的Tamina温泉中心十分有名，室内温泉池有各种喷头供按摩用，室外温泉池更有各种喷头定时（每5或10分钟一次）喷水、喷气泡，就象开了锅似的，可用于各个部位的按摩。在室外望着雪山泡温泉实在是一件十分惬意的放松啊！泡温泉前或泡完温泉后，还可以到所在宾馆的Pub处点上一份点心和饮料，不到10瑞郎。充满亲切之感的休闲胜地拉格斯拥有传统的沐浴文化，几个世纪来，到这里寻找健康理疗人们都深深地陶醉其中。

在温泉浴场的设施有两个室内池、一个室外温泉游泳池(水温约摄氏35～36℃)。此外另有蒸气室、芳香精油浴和按摩等其它服务。

斯库尔温泉

斯库尔位于恩加丁山谷的城市。这里的温泉从前一直都较隐蔽，在公路开通的十九世纪，当时很多著名的医生都争先恐后地写了有关斯库尔温泉水疗效的文章，所以名声传遍欧洲，交通的进步，更让这里成为以温泉疗养闻名的观光新宠儿。1993年被改建成罗马～爱尔兰浴澡堂和蒸气浴、温泉按摩等现代设施齐全的温泉中心。施库尔有20多种矿泉，矿泉水除了用于人气极旺的温泉中心外，还流淌在村中供人们随时享用。这里的泉水也可用于饮用疗法，分布在城市大约九处矿泉也可直接饮用，还有附近的Tarasp～Vulpera的矿泉水也可饮用。

童话般美丽的斯库尔

现今的恩加汀谷是瑞士仅少数使用罗曼语的地区，位于恩加汀谷的斯库尔，是一个典型罗曼小镇，色彩缤纷的屋舍壁画与散布在小镇四处的喷泉广场，让这里洋溢著童话故事般的浪漫与神秘。斯库尔的观光资源还不仅止于温泉，气候与文化背景也是各地旅人不远千里而来的原因。这里拥有瑞士年平均最多的阳光日，而且斯库尔也相当懂得利用气候优势，不仅用长达9～10个月的雪季营造出滑雪等冬日运动天堂，在仅有2～3个月的夏天，村民还会用盛放的花朵装饰窗台，也同样吸引游人目光。

斯库尔附近由Guarda到Prutz一带都有自然涌出的温泉源头，其泉质则因流经的岩石，及在地底储藏的时间而有不同。特别的是，这里的温泉流出地表时，大约只有6～8℃，而每公升的水则含有1.1～17克不等高量的矿盐，据说富含钙与镁的矿泉水，特别具有舒活身心的功效。

瓦尔斯温泉

永恒的春天也许并不存在，但是在格劳宾登州一个遥远的小山村瓦尔斯(Vals)中却可以找到的永恒的春天。

温泉和岩石是这一阿尔卑斯山区小镇唯一的自然资源，然而就是这一自然资源为瓦尔斯村带来了繁荣。作为一个建筑在山坡上的温泉，瓦尔斯的两口泉眼中平均每分钟涌出400升泉水。这些泉水的一半提供给Valser矿泉水公司。剩下的部分留在瓦尔斯的温泉中。

40年以来，温泉一直被看作是一种天然保健资源，1996年瓦尔斯村终于开设了一个新温泉，从此瓦尔斯村对外界的吸引力就可想而知了。

石英石温泉

这一年，瑞士著名建筑师Peter Zumthor用当地的石英石重新修建了瓦尔斯温泉。他的设计初衷是将温泉浴与天然能量及山区自然景观之间的特殊关联体现出来，因此他以近4万片大小不同的瓦片将温泉的池壁装点得别具一格，使得进入其中的人仿如进入一个原始寺庙。两年以后温泉成为了瓦尔斯的标志，它精湛的建筑结构和具有康复作用的温泉吸引了前所未有的来访者。

第5篇：阿尔卑斯广告范文

关键词：感性诉求广告广告创意

中图分类号：F713文献标识码： A

随着社会的发展及市场竞争的加剧，作为传播商品信息及社会观念的广告，无论是广告形式还是广告数量，都在以前所未有的规模在充斥着现代人的生活。在广告如此繁多的时代，仍有许多广告是被人们忽视的，所以提高广告瞩目度是广告活动中的重中之重。

1,感性诉求是广告主要的诉求方式之一

人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起的。在广告中，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买行为。在消费者的需求日益提高的今天，感性诉求广告更是得以逢勃发展。在近几年，感性诉求广告越来越多的出现在消费者面前，此类型广告对消费者的影响也是日益深刻。

现代社会消费者的需要正从量和质的满足上升到情感满足，这就是消费者的高层次需要。消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等。拥有豪华高级奔驰轿车已不再是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭，始终是现代生活中的一个永恒的主题。美国心理学家阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是客观对象的表现性的知觉，情感诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作以现实为基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。

2,广告中感性诉求的体现与分析

2.1,感性诉求之――爱情

广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是把爱情作为宠儿。阿尔卑斯糖的广告的主题：表达“爱只需一颗阿尔卑斯”。在德语中，品牌的名称“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫。甚至品尝“阿尔卑斯”已不仅仅是品尝一种糖果的味道了。又如绿箭口香糖广告：以绿箭牌口香糖为“媒”，使火车上两个陌生的男女从相遇到相识，在结尾暗示着他们之问将会上演一场爱情故事。广告通过爱情故事的演绎，赋予了商品浓浓的情意。

2.2,感性诉求之――亲情

亲情，是任何东西都无法代替也无法相比的。绿箭口香糖父女篇广告，绿箭传递了亲情。通过展示父亲与女儿的电话联系与慰问，说明电话联系不如相见，相见才是亲，看到绿箭好像看到了亲人，让人不由自主的想起自己的亲人，从而急于与家人团聚，父亲在女儿走时在她包里放了一个绿箭。

父亲：哎？怎么回来啦？

女儿：想你嘛！

父亲：不是有电话吗？

女儿：想见你嘛！

广告语：相见才是亲，绿箭，带来清新口气，让相见更亲密。

又如央视曾播出的佳洁士牙膏广告，表达的是妈妈牙疼，小女儿看在眼里急在心里，砸碎心爱的存钱罐，给妈妈买了支佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁广告相似的实证风格，采用感性诉求方式，让现代小皇帝以崭新的形象出现，既注重广告的文化导向、提升了广告的文化品位、使受众产生情感上的共鸣，同时又使纯真，可爱的小女孩与佳洁士品牌形象一同在消费者的脑海里打上深深的烙印。

2.3,感性诉求之――友情

友情也是人生命的一部分。“麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享”。这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从感性诉求入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。再看看贵州青酒的“喝杯青酒，交个朋友”，将品牌定位于男人间的朋友情义，“好兄弟，讲情意”，“千金易得，知己难求”，可以想象，当朋友久别重逢或相约聚会之际，“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。该品牌让消费者所产生的联想，将为该品牌提升很大程度的顾客忠诚度。

2.4,感性诉求之――怀旧感

人是在经历中成长的，对成长中的回忆有时可能会使人终身难忘，所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆，无疑是一个成功的广告。南方黑芝麻糊的广告，在该广告片的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上，处处渲染和营造着一种怀旧的氛围。当人们在看这则广告片时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有同样生活经历的人，很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。画中那个可爱的小男孩，吃得满嘴黑糊糊的，还在舔着碗边，馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子，会令人想起自己的童年的情境，会心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神，馋馋的动作，又会刺激受众的味觉，让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。黑芝麻糊作为一种普通的食品，其广告诉求的难度比较高。这则广告，从感性诉求入手，以恰到好处的方式取得成功，用回忆的手法把人带到了芝麻糊的香甜可口中，以达到引发人们欲望的目的。

3,广告中情感诉求的拓展

感性诉求主要是利用公众的情感生活施加影响，通过爱情、亲情、乡情、同情、情趣、怀旧情、满足感、成就感、自豪感、归属感的诉求，营造情意浓浓的气氛，刺激公众的情感心理。引导公众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。但是在现阶段，大多的广告主都把广告画面伸向了感性诉求这一领域。所以如何在众多的感性广告中脱颖而出，让消费者接受并记得，是现在广告的一个重要方面。对此，提出了三个在感性诉求的建议。

3.1,在进行感性化广告的时候要注意不仅要有感人的故事情节，更加要注重画面的艺术设计，要让人感觉到画面的冲击力，震撼人们的眼球，而且现在关于情感的广告是如此的多，好的视觉艺术效果就尤为重要。今日的消费者不再是纯粹的追求物质的满足，更加注重艺术性和审美。

3.2,在现在的广告活动中，大多广告都是类似的亲情、爱情类的。所以一个好的感性诉求广告，要注意侧重点，民族的自豪感，归属感更加能够让中国人产生共鸣，在当今的广告活动中会更有市场。

3.3,可以注重感性诉求与社会热点相结合，与性感相结合，与时尚结合。如果一个画面中融入消费者愿意看的东西。他的关注度就会提高，

引起人们的兴趣，并愿意去尝试。

参考文献

[1]何修猛.现代广告学[M]上海:复旦大学出版社2011

[2]李菲.浅谈影视悬念广告手法的运用. [D]济南：科技信息，2012年12月:170-170.

[3]周越，《包装品牌塑造与促销设计》，北京，印刷工业出版社，2009年12月第1版

第6篇：阿尔卑斯广告范文

Kenne Jbach位于阿尔卑斯山脉起点旁、德奥瑞交界处的一个小城，来到这里也算是颇费周折。十多个小时飞机到达慕尼黑然后，再转三个多小时的火车到达奥地利小镇Bregenz。Bregenz曾经因为007系列电影在欧洲小有名气，但这里并不称得上是一个知名的旅游城市，还是以安静平和的当地人居多。一栋栋独立的欧式洋房，白玉兰和樱花同时盛开，加之满眼绿色的草坪，而远处的阿尔卑斯山顶却依旧白雪皑皑，这种季节的交错感也只有在这个时间才可以看到吧!

整个HEAD总部由各个分管的办公室组成，而我们作为HEAD品牌的中国区总，都是根据HEAD总部的业务部门接洽之后，再和相关球拍、网球、球包、球鞋、市场、球员赞助、售后服务等等不同部门沟通。每司办公室的工作人员不是非常多，但也正是这些人高效率地工作，完成全球从产品的规划-生产-上市-推广-售后的全部任务。可能是因为在阿尔卑斯山山谷如画的风景中工作令人如痴如醉，也可能是因为在当地五点下班时仍日阳光明媚，直到晚上九点才天黑，所以在这里工作的人们即便很忙碌，却也很享受。

本次欧洲之行是我首次前往欧洲。对舒适的气候、友善的同事、德奥意的美食，至今仍旧念念不忘。这次主要是和国际总部沟通交流，尤其是对于中国市场的推广方式以及力度方面的沟通。HEAD接下来在中国市场会有何动作呢?请拭目以待!

在奥地利HEAD总部有幸见到了各个分管部门的负责同事，也就一些中国球迷所关心的问题和他们进行了探讨。

Q＝赵超

A＝Thomas Bischof

(HEAD国际球员部经理)

Q：如何发现有潜力的球员?

A：HEAD在全球范围内有个“TEAMHHAD”的项目。在各国基本都有负责相关项目的同事来帮我们发现有潜力的年轻球员，所以我们对一些比较好的球员都会从高年少时期开始赞助。

Q：如何给专业球员订制球拍?

A：一般球员会提供给我们适合球拍的各项参数，我们订制相应的球拍。专业球员的球拍制作在奥地利的专业工厂完成的。

Q：像德约和莎娃这样已经颇有成就的球员是如何说服他们加入HEAD的?

A：Novak在青少年时期就是我们赞助的球员，而我们直和他保持接触大概有一年的时间，用我们的诚意和球拍的品质打动他。而Marla是在受伤休息的时候寻找了各个品牌的球拍试用，最后发现HEAD的球拍最适合她的打法，所以她最终选择了HFAD。

A=Anna Thiel(HEAD社交网络推广经理)

Q：HEAD近年来推出一系列创意丰富，根据球员个性设计的推广广告，怎么会有这些创意的?

A：现在社交网络在世界范围内非常流行，创作有新意的广告短片、活动游戏等可以让更多的人可以主动去分享。今年三月主推的是Andy MurryCreatiye，五月的广告是全新的Goden Ball计划，是Maria和Novab合作推广的第二弹。我们接下来也会继续有更多的创意广告，请朗待。

Q：这种全新的创意和球员沟通是否顺利?比如是如何说服德约在机翼上打网球?

A：小德非常爽快就答应了这个创意!他觉得这个广告非常适合他本人，并且也是通过和我们品牌的合作才促成了这件非常疯狂的事情!他本人对此非常兴奋!

A=Sarah Schachenhofer(HEAD网球类产品经理

Q：能否介绍一下新一年的黄金球推广活动。

第7篇：阿尔卑斯广告范文

村田：关键器件开启“智能”未来

村田公司今年的展示以“Smart Home(智能家居)”为首，由“Smart Life(智能生活)”，“Capacitor House(电容家族)”共计三个展区构成，其间分别介绍了村田的关键器件和最新技术。另外，在“SmartLighting＆Wireless Charge”角落，观众还可以亲身体会无线电力传输系统以及LED照明的系统控制。

在村田制作所广报部野村佳弘部长和邵琪主任的带领下，笔者详细地领略了村田公司在基础元器件、小型化技术和无线充电技术等领域的最新进展。

在基础元器件方面，最新展示的使用透明度高的有机压电薄膜的传感装置，不仅具有压电电压常数大、透明度高和无热放电现象等特点，并且还能够检测出弯曲和扭转程度，该装置将会大量应用于智能手机、平板电脑和便携式游戏机等产品的人机界面。另外还有世界首创、全球最小尺寸(0402)GJM02系列高Q值独石陶瓷电容器和功率电阻阻值为IΩ的1005尺寸片式PTC热敏电阻，其性能指标均创了业界纪录。

针对消费电子产品小型化的趋势，村田运用核心的小型化技术开发了一系列模块产品。此次展出了包括世界首创集SAW滤波器、功率放大器和稳定器的手机发射模块、用于3G设备的集功率放大器、耦合器和双工器为一体的世界最小发射模块(PAD)、内阻仅为mΩ的外形尺寸小且封装体积非常薄的低内阻电双层蓄电装置、能够评估手机RF射频部分的所有元件的系统等。

在无线充电技术方面村田公司也走在了行业前列，此次展出了世界首创的电场耦合式无线电力传输模块，通过该模块可以进行输出功率为10W无线电力传输，该模块将被麦克赛尔公司用于无线充电器中。另外村田还展示了一款与日本写真印刷株式会社共同试制的能够让便携式设备具备无线充电功能的机壳。

京瓷：创造新价值的先锋

远远望去，京瓷展位上巨大的标语相当醒目：“TheNew Value Frontier”，与此相对应的是，其所研发的精密陶瓷零部件、半导体零部件、电子元器件、太阳能发电系统等产品，都体现令人刮目的新价值。

据京瓷集团广报室井上副室长和许太玲介绍，旗下京瓷金石株式会社成功研发出综合频率稳定度高达±100ppb(±100×10.9)、全球最小尺寸(5.0×3.2×1.7(max)mm)的高精度温度补偿型晶体振荡器“KTS032F”。该产品主要适用于支持大容量高速无线通讯的微蜂窝型基站等小型基站。

“京都欧珀”是京瓷对于作为装饰材料被广泛应用的彩色欧珀等人工欧珀的爱称。京瓷采用与天然欧珀相同的石英颗粒，利用独创的宝石合成技术，经过长时间的精心培育加工而成。京瓷独具的染色技术增添了其色彩的多样性、含浸技术更是克服了欧珀极易脆裂的脆弱性、并且使各种各样的切割方式也都变为了可能。

太阳能发电是京瓷的另一重要展示内容，从1975年开始从事太阳能电池的研发工作，其后，率先成功实现了多晶硅太阳能电池的量产化。采用一条龙生产体系，从硅原料的铸造到太阳能电池芯片的生产等一系列工序，都由公司内部自行完成。这不但使各工序的品质得到了进一步改进，而且，太阳能电池本身的性能及品质也得到了进一步提高。

针对日益增长的LED市场，京瓷集团利用其丰富的产品群不断推动着LED节能产品的发展。包括供应生产LED时GaN层的“单晶硅蓝宝石基板”、可满足LED低能耗和高亮度要求的各种陶瓷封装材料和基板以及LED用连接器等产品。

罗姆半导体：“四大战略”进发强劲动力

据罗姆中国营业本部村井美裕介绍，面对未来的50年，罗姆提出了“相乘战略”、“功率器件战略”、“LED战略”和“传感器战略”四大企业战略。

以SiC为核心的新一代功率器件以全新的性能指标可用于电动汽车、电车、太阳能发电、风力发电等新兴领域。自2002年开始，罗姆就开始了以SiC为基础的MOSFET基础实验：自2010年4月在日本首家开始量产SiC二极管：从2010年12月在世界范围内率先实现TSiC晶体管的量产。

在LED产品方面，罗姆形成了从贴片LED、电源模块到驱动Ic的完整产品线。在现场，40多个EL显示器中使用了全彩LED，演绎着多姿多彩的色彩艺术。同时罗姆集团旗下LED照明产品供应商AGLED株式会社也全面展示了其最新一代的照明新产品。

传感器产品线是罗姆集体近年来打造的又一强大业务，在收购了美国Xionix公司后再整合原OKI半导体的产品线后，形成了全球最丰富的传感器阵容。在罗姆的展台内，构建了使用染料敏化型光电转换器件和传感器网络的室内定位系统，使用智能机器人终端，即可实时显示持有终端者的位置信息和脉搏信息。另外，观众还可使用无线遥控车亲身体验加速度传感器、磁敏传感器、照度传感器等的应用。

与此同时，罗姆还展示了其在高性能小型化器件方面的领先成就。首先是世界最小的贴片电阻器，通过装有50万个此类电阻器的沙漏，观众可以直观感受到满足0402要求的贴片电阻的“缈小”。另外一款超小型一体封装电源模块更是吸引了业界的目光，这款以IC芯片为主，包括了罗姆集团在电容、电感等元件的超小型电源模块，是未来智能手机等便携消费类电子产品的首选。

TDK：强化元件与模块技术的领先地位

2008年日本TDK公司完成了对德国EPCOS公司的收购，双方联合成立的TDK－EPC公司使得TDK集团在电子元器件领域延续了持续领先的地位。

在本次CEATEC展期间，利用TDK在HDD用磁头制造中积累的薄膜微细布线技术，TDK－EPC了多款具有显著特点和性能得到较大提升的基础元器件产品，它们的应用将使得消费者在使用电子产品时获得极佳的体验。

符合MIPI标准的TCD0806共模滤波器采用了TDK独有的薄膜技术，在以往的共模滤波器上增加了GSM频段差分噪音抵制功能，可以消除不同信号间的相互干扰，从而大幅改善手机等的接收灵敏度。

针对智能手机等的蓝牙和无线局域网2.4GHz／5Hz的TFSB系列薄膜带通滤波器，可确保低损耗传输，并大幅 度衰减无用信号，通过将端子从以往的侧面端子型变更为底面端子型，使封装面积缩减了50％。

TDK同样展示了其在小型化方面的成就。运用TDK独有的小型化、电路形成技术，开发出了满足倒装芯片封装要求的NTC热敏电阻，从而能够更精确地感知温度。

内置IC的基板模块技术是TDK展示的受到观众侧目的内容之一，在基板内嵌入厚度仅50μm的Ic，实现基板厚度仅300μn。此技术可广泛用于小型电源转换模块、电源管理模块和无线LAIN模块等产品。

无线充电技术是TDK在此次展示活动中的另一重要内容。TDK演示了基于3D快速充电技术概念的未来城市交通充电系统，基于这一设想，未来整个路网系统可具备为搭载无线充电功能的电动汽车在行驶中充电的能力。

阿尔卑斯电气：历史悠久但略显神秘

在前往日本之初拿到采访企业名单时，看到阿尔卑斯电气的名称还以为是一家欧洲公司，其实这家日本公司成立于1962年，正在向全世界大约2000家汽车、家电、移动设备和工业设备客户，提供大约4万种电子零部件。

据该公司生产战略室中国室室长原艇介绍，阿尔卑斯电气目前的产品主要是机电元器件、电子元器件和传感器产品。

以“阿尔卑斯独有的解决方案为智能社会的发展做贡献”为主题，阿尔卑斯电气此次展出了全线产品。

首先是各种触摸输入装置，包括利用了阿尔卑斯电气触摸屏、触摸板技术的各种输入装置的车用产品、移动通信产品、遥控器、医疗机械和工业设备等。

其次是包括电流感应、运动感应、地磁感应、气压感应和温度感应在内的多种传感器产品和系统，将这些传感器与无线模拟进行组合，从而实现了随时随地的无线通讯。在该公司展区进行的示范演示包括“速度”和“细微动作”的检测。在“速度”的示范演示区，介绍可检测到手接近速度的拳击游戏：“细微动作”是可通过检测心跳来体会到的。

第8篇：阿尔卑斯广告范文

很多中国人十分难于理解为什么外国人对臭气熏天的奶酪情有独钟。但只要我们稍加思索，就会发现古今中外无臭不欢的饮食习惯为数不少。例如东南亚著名的水果榴莲，又比如中国的臭豆腐等。同样，经过微生物发酵过，散发着臭味的奶酪也让外国人觉得美味异常。

情迷法国奶酪

法国的奶制品多姿多彩，魅力迷人，除了牛奶、酸奶、黄油、奶油之外，闻名天下的当属奶酪。

在法国有一句谚语“一个乡村，一种奶酪”。虽然其奶酪品种基本分为鲜奶酪、花皮软质奶酪、水洗软质奶酪、绿色斑点奶酪（蓝纹奶酪）、硬质未熟奶酪、硬质成熟奶酪、山羊奶酪和软质奶酪（融化奶酪）8 大类，但是旗下的奶酪品种多达500 多种，而在这其中，又以卡门培尔奶酪（le Camenbert）、布里奶酪（le Brie）、埃曼塔尔奶酪（l’Emmenthal）、孔泰奶酪（leComté)、冈塔尔奶酪（Cantal）比较多为人们喜爱。

由于牛羊、牧草、气候以及制作方法的不同，奶酪的工艺之讲究，口味之繁复可与葡萄酒相媲美。法国人说：“没有葡萄酒的一日，犹如没有阳光的一日。”这样的说法同样适用于奶酪。对于法国人来说，一天不吃奶酪就如同一天不吃饭一样。

如同葡萄酒般，法国的奶酪亦有一套AOC 法定产区制度，各产区的奶酪必需沿袭规定及传统的制作方法来生产，奶酪的AOC 法令源自15 世纪, 1955 年正式立法, 1990 年由法国原产地监管制度管理局（INAO-Institut National des Appelationsd'Origines）正式接管。目前共有35 个奶酪AOC 法定产区标示,500 多种的法国奶酪, 分别依据其产地归属自不同的AOC , 消费者可根据其外皮或包装上的标示来辨别。

对于我们而言，最有意思的莫过于在品尝奶酪的同时还能听到一些趣闻轶事。关于奶酪有各种不同的传说，比如最著名的以地名命名的卡门培尔奶酪，相传是一位名叫玛丽・哈热尔的卡门培尔人发明的。据说1790 年10 月，一位名为查里・让・邦浮斯特（Charles Jean Bonvoust）的教士借宿在玛丽・哈热尔家的勃蒙塞尔农场。作为答谢，这位教士就把制作卡门培尔奶酪的秘密告诉了她。另一个传说是有关于罗克福（Roquefort）奶酪的。有一个年轻人在放牧时，看到他年轻美貌的邻居姑娘走过，于是我们年轻的牧人就去向她献殷勤，而忘了他放在岩石处的黑麦面包夹凝乳的午饭。几天之后当他回到这个地方时，发现他的奶酪完全变了样：表面被覆盖了一层绿膜。牧人尝了尝，觉得味道非常好。罗克福奶酪就这样诞生了。

靠近阿尔卑斯山附近的小镇马斯兰（St -Ma rcel l i n）以出产同名的奶酪闻名。据说，路易十一在未登基之前去附近打猎，受到了当地两个伐工的款待，吃的是山地农民常见的面包和奶酪。在即位后，路易十一要求将这种奶酪放入皇宫的御宴餐桌。今天这个小镇还是以传统的方式制作奶酪，每到周六或集市日，当地的农民就会将自家制作的马斯兰奶酪放在集市上卖，更有喜欢此种奶酪的人会开车到一些农场里亲自去买。也许有一天我们也可以尝试这样的经历，届时会更深地体会到法国作为奶酪之乡的魅力。

每一代法国人，无论男女老少。都用他们自己的方式为建立法国的“奶酪美食学”添砖加瓦，他们也发明了众多特色的吃法。

对法国人来说，最简单、最传统也是最完美的组合就是奶酪搭配面包和红葡萄酒。一代代的农民和牧人就是在这种平衡完美的方式下成长的。这样的一餐包含易消化的蛋白质和碳水化合物，奶酪则富含钙质和维生素，面包中的糖分还可以长时间供应身体能量。最后，再由葡萄酒带来矿物质，只需再加个水果就是完美的一餐了。现在的法国人平均每天仍然有一餐要吃面包和奶酪，而且在当今的法国，最时尚的晚会则是“葡萄酒和奶酪”式的。年轻的姑娘们带上自己喜欢的奶酪，小伙子挑选中意的葡萄酒，最后，主人只需负责购买长棍面包就可以了。而被认为最合适与面包搭配的奶酪有：卡门培尔奶酪、布里奶酪等。

然而，奶酪完全可以拥有其他吃法！我们可以享受热的或融化的奶酪的乐趣，埃曼塔尔奶酪、孔泰奶酪、冈塔尔奶酪因为质地坚硬、味道清淡而回味清香最适合此类做法。在奶酪里加入一小块黄油并使之融化，方法虽然简单，但是味道却异常的浓郁。奶酪还是做比萨最好的配料。如果在用烤箱烘烤蔬菜的时候加入奶酪则可以使食物更富含油脂，味道更加浓郁。在阿尔卑斯山地区，传统的菜谱上有众多基于奶酪的菜，奶酪在这里被加热融化食用，比如奶酪巧克力塔、烤奶酪等。这些菜在冬季尤其受到青睐，因为它们能帮助抵御寒冷。而山羊奶酪也经常被涂在面包上送入烤箱中烤制后食用。奶酪还可以直接加入色拉，这些被切成小块的奶酪给色拉以美味和富含牛奶的感觉，作为开胃菜则是最佳的选择。例如西红柿沙拉、蔬菜配榛子沙拉都是比较经典的色拉。而用奶酪制成的经典名菜奶酪烤生蚝，也因为有了奶酪的加入而变得与众不同。奶酪醇香的口感将海鲜的味道发挥到了极致。那种美妙的滋味使人尝过之后便无法忘记。除此之外，加上孔泰奶酪、火腿或新鲜的埃曼塔尔奶酪的奶酪三明治也通常是那些匆忙地在办公室吃午餐的法国人的首选。

郁金香之国品奶酪

荷兰人常常说自己的国家才是世界上真正的奶酪大国。事实上，人们通常称荷兰人为“chee se―head”( 笨脑袋)，因为荷兰人更多的时候是出售他们的奶酪，而不是自己吃。作为世界上最大的奶酪出口国，荷兰反而把这一称谓视为一个光荣的昵称。

根据最早的历史记载，荷兰的奶酪工业始于公元9 世纪。那时的奶酪出产于弗里斯兰省，专为莎琳马格宫廷所享用。在中世纪，荷兰的奶酪工业已日趋成熟，在哈勒姆、莱顿和里沃登都建有专门的奶酪称量市场，用以规范奶酪的大小和重量。也就是从那时开始，荷兰人开始了更大规模的奶酪贸易。在1426 年，荷兰鹿特丹市就出现了职业的奶酪商人。1266 年，哈勒姆市建立了乳品市场，随后，1303 年雷登也建立了自己的乳品市场。在上个世纪，荷兰的乳制品工业经历了一次彻底的工业化改造。基本上，荷兰的奶酪工厂完全使用工业化的制作工艺。现在，大约98％的荷兰奶酪是由奶酪工厂生产的，牛奶和乳制品已经成为了荷兰的文化传统。

在荷兰各地，你都能够发现奶酪文化留下的印迹。在各地的博物馆，展示着不同时期乳品制作的工具和设备。传统的奶酪集市依旧热闹非凡，而众多的雕塑和建筑则永恒地记载了荷兰乳业的光辉历史。早期的荷兰奶酪保存性特别好，它们不易变质而且易于运输，因此通过陆路运送到德国，甚至通过海运送到波罗的海和地中海地区以及更远的地方。几个世纪以来，荷兰奶酪的出口始终没有间

断过，时至今日，荷兰奶酪的出口依然非常的成功，已成为世界最大的奶酪输出国。对很多人来说荷兰与奶酪是同义词。

在很多西方国家都有这样的风俗，就是在吃完一顿正餐之后，要摆上一些奶酪拼盘供宾客享用。实际上，并不是只有法国软质奶酪才能够作为餐后的甜点，荷兰奶酪也是极佳的选择，尤其是与适合的葡萄酒搭配食用。奶酪拼盘的选择多种多样，可以全部选择温和的奶酪，也可以选择风味浓烈的成熟奶酪，当然搭配起来品尝也是不错的选择。

奶酪用途很多，除了直接食用，还可以作为烹饪其它菜肴的原料。然而，奶酪的融化特性也是一个需要考虑的因素。一般来说，软质奶酪比硬质奶酪更容易融化。因此，成熟的豪达奶酪（Goud a）通常被磨碎后，撒在菜肴的表面，比如通心粉和意大利面等。如果希望在烹饪过程中，奶酪依然保持原来的形状，那么就应该选择艾登奶酪（E d a m）。艾登奶酪适合于制作烤三明治和油炸奶酪等。因为通常奶酪中都会含有一定量的食盐，所以在烹饪中必须考虑到这一点。艾登奶酪用途很广泛，它不像其它硬质奶酪那样易碎，可以很容易切成片或者细丝，用于制作调味酱料、沙拉或者当作零食。

越炼越浓的瑞士奶酪

有这样一种说法，成为瑞士人需要具备三个必备条件：在银行工作，会滑雪和爱吃奶酪，可见奶酪在瑞士人心目中的地位。

据瑞士的牧民说，阿尔卑斯山区有许多丰饶的高山牧场，为瑞士的畜牧业发展提供了得天独厚的条件，也为奶酪生产提供了充足的原材料。瑞士奶酪质量好不仅和牛的品种有关，而且和牛吃的草有直接关系。不同草场的草、不同海拔高度的草，甚至不同年景的草对牛奶的质量都会产生影响。而在割草时要特别留心, 不要将夹杂在草中的野花弄碎，因为牛吃了带花的草产的奶味道更鲜美。

瑞士大部分土地都是山地，在山中腹地，是广阔的阿尔卑斯牧区，人们在夏季时放牧牛羊，制作能够保存的硬质或半硬质的奶酪，以此来度过漫长的冬季。瑞士奶酪是最古老的食品之一。有记录说，早在公元前，就跨越阿尔卑斯山，传到了意大利。据说在古罗马，在阿尔卑斯山上的小屋制成的山上的奶酪（Bergkase），当时是被当作高级品食用的。现在，瑞士的奶酪产量已进了前十位，不愧是奶酪王国。而奶酪也作为瑞士最典型的健康美食，从某种意义上讲成为瑞士的“国菜”。到瑞士的人不吃顿奶酪餐，就像到北京没有吃烤鸭一样。瑞士最有特色的奶酪是格吕耶尔奶酪（Gruyēre）、阿彭策尔奶酪（Appenzeller）、斯勃里恩兹奶酪（Sbrina）等。

第9篇：阿尔卑斯广告范文

―嘉士伯(Carlsberg) 创始人 J.C.Jacobsen

嘉士伯啤酒的长远目标是否在于赚取利润，这是一个需要时间检验的命题，而现在我们已经知道的是，作为1847 年创立的世界著名酿酒集团嘉士伯，近年来在中国的发展速度之快已不容忽视。以嘉士伯旗下的冰纯嘉士伯为例，4 年前，冰纯嘉士伯仅在中国大陆地区的5 个城市开始推出，到今天，冰纯嘉士伯已拥有超过20 个主要市场。

近年来，对中国西部地区频频出手，2008年欧洲杯的“阿尔卑斯行动”，多年的音乐营销包括提出冰纯嘉士伯“不准不开心”口号等等，嘉士伯不断亮剑，而在这些营销手笔的背后，嘉士伯的整合传播策略究竟何去何从？

嘉士伯的“西进运动”

从2003 年开始，嘉士伯就把占领中国的西部市场作为市场开发的核心战略，有报道显示，目前嘉士伯集团已在西部的甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、自治区、云南省等设立了10 家独资及中外合资企业，投资额已达20 多亿元人民币，占其在中国总投资的50％以上，在西部5 省的市场占有率达到了56％左右。

其实嘉士伯的营销之路并非一帆风顺，早在2000 年，嘉士伯曾和众多洋品牌初入中国的命运一样，被迫将上海公司的控股权出让给青岛啤酒，基本退出中国市场。2003 年嘉士伯一改之前的中心城市战略和品牌输入战略，不再一味要求控股，单独办厂，而是采取与当地主流、有市场领导地位的品牌进行合作的方式，这一策略使得嘉士伯在中国的西部地区销售额有了较快的增长。

嘉士伯的整合传播布局

据了解，嘉士伯的整合传播推广是高调的，而企业却较为低调，事实上，嘉士伯有着自己的一套整合传播运作体系。嘉士伯的中国区总部设在香港，在大陆地区，嘉士伯所有的整合传播策略是由中国区市场部制定，鉴于中国大陆地区复杂的市场环境，嘉士伯根据公司业务在各地的发展情况进行评估，通过广告公司、公关公司的支持协助，研究并制定每个市场的不同传播策略。

目前，嘉士伯一共有三家最主要的传播服务供应商为其服务，分别负责嘉士伯中国地区整合传播策略的创意、媒介和公关活动，当涉及到线下活动的宣传推广、人员培训时，都由嘉士伯自身的员工负责。

就嘉士伯旗下的产品而言，主要包括嘉士伯、冰纯嘉士伯、怡乐仙地、桶装生啤――丹麦桶。同时，嘉士伯又健力士和太阳啤酒在中国地区的销售，而在这些所有的啤酒品牌中，冰纯嘉士伯的品牌建设和销售又成了嘉士伯资本投入的重中之重。冰纯嘉士伯诞生于2004 年底，据嘉士伯相关负责人介绍，冰纯嘉士伯就是为亚太地区尤其是中国地区消费者量身定做的产品，所以不难理解其在中国地区整合传播策略的核心位置。诸如“阿尔卑斯行动”这样的大型整合传播活动，是嘉士伯在全球的品牌传播策略的一部分，而最近针对冰纯嘉士伯以“不准不开心”为口号的音乐营销，则是中国地区自己策划的整合传播活动。

另外，不同于我国本土的啤酒品牌广告投放策略，嘉士伯把广告主要集中在夜场的售点，在大型的整合传播活动之上予以大量的资金投入支持。

终端整合传播推广

终端的整合传播推广，是所有酒类产品品牌整合推广极其重要的组成部分，终端整合推广的创意和力度直接与产品的销售挂钩，并对品牌建设也具有重要的意义。

嘉士伯中国区国际品牌经理黄坤表示，嘉士伯参与终端整合传播的部门主要包括各地区的市场部门、业务人员和促销人员，当嘉士伯有统一的整合传播策略规划时，国际品牌部都会将活动的重要信息进行传达，并提供相应的资源如特殊主题的礼品、画面设计以及主题活动的介绍等，但各地的市场部门都具有较大的自，针对不同的市场情况对大的活动策略进行调整。例如，近年来，冰纯嘉士伯支持的明星演唱会门票并不对外发售，而是由各终端以产品促销的方式进行派送，吸引消费者的关注度。

嘉士伯的“阿尔卑斯行动”

自1988 年开始，嘉士伯曾连续六次赞助欧锦赛( 也称欧洲杯)、1990 年世界杯、欧洲联盟杯、英格兰足总杯、欧洲超级杯、欧洲足协杯等。在2008 年欧洲杯期间，嘉士伯在中国同中央电视台合作，与中央电视台体育频道联合推出《阿尔卑斯行动》在每周一的《天下足球》栏目中播出，参与答题的观众有可能成为亲临欧洲杯赛场，为最佳球员颁奖的幸运者。此次嘉士伯对中国观众的青睐，不难看出，嘉士伯希望在中国进一步扩大自己的品牌影响力，突出嘉士伯和足球的渊源。

为了配合与传统电视媒体合作的栏目，嘉士伯还与新浪进行了合作。在新浪欧洲杯专题首屏通栏及嘉士伯调研广告中，加入了网友竞猜活动。通过设置一系列与比赛相关的问题，让网民进行竞猜及展望。此外，结合论坛、博客等互动产品，有效增加了消费者的互动体验，进而加深了消费者对嘉士伯品牌的认知度。

为了表示对5.12 汶川大地震遇难同胞的哀悼和对四川同胞的支持，嘉士伯特意安排中国的颁奖球迷身着“四川 雄起”字样的T恤衫为最佳球员进行颁奖，可见在重大突发事件之后，嘉士伯把公益活动的理念及时与体验营销的策略进行了结合。

冰纯嘉士伯的开心营销

从2004 年冰纯嘉士伯出现伊始，嘉士伯就把其作为中国的主打产品，一方面，邀请香港著名设计师陈幼坚设计LOGO，另一方面制定了音乐营销的策略，3 年来，冰纯嘉士伯已经在十几个城市举办了50 多场音乐活动，如2006 年的信乐团，吴克群，2007 年的五月天和梁静茹，最近冰纯嘉士伯又提出了“不准不开心”的口号，并继续与五月天进行合作。

笔者获悉，2008 年10 月，五月天将与美国知名摇滚演唱组合林肯公园（Linkin Park）合作，而冰纯嘉士伯也是其中的赞助商之一，看来冰纯嘉士伯是要把音乐营销也进行到底。

冰纯嘉士伯之所以会做出这样的整合传播动作，嘉士伯中国区国际品牌经理黄坤表示，首先就其定位而言，冰纯嘉士伯的消费人群主要定位“80 后”。一方面，“80 后”正日益成为高消费的重要力量；另一方面，“80 后”的品牌观念更强，也更容易接受高端定位的国际品牌；其次，就其销售渠道而言，冰纯嘉士伯在未来很长的时间内仍将立足夜场等高端渠道。

2008 年7 月，在《羊城晚报》上出现了冰纯嘉士伯“开心候车亭”的新闻报道，这个“开心候车亭”设有专门的设备，可以测试消费者的开心指数，其广告的创意形式可圈可点。另外，冰纯嘉士伯还针对80 后目标消费

人群对于网络的高接触度，投放了一定数量的网络广告并在一些大型网络论坛中对冰纯嘉士伯所支持的艺人的演唱会门票赠送信息进行病毒式营销宣传。同时，冰纯嘉士伯整合电视、平面、户外等多种媒体资源进行广告投放，并且在夜场销售终端使用统一的宣传物料、促销人员标准用语、服装服饰搭配、主题宣传派对等。

结语

从嘉士伯的整合传播手法上不难看出，体育营销和音乐营销是嘉士伯的两大法宝，它们也是嘉士伯和冰纯嘉士伯两大产品的品牌整合推广的战略方针。但归根结底，无论是“阿尔卑斯行动”还是冰纯嘉士伯的“不准不开心”口号，嘉士伯都力图通过借助为消费者提供体验的契机输出其品牌文化。

纵观我国的啤酒企业，除了几个知名的大啤酒品牌外，很少有啤酒品牌能够去尝试整合传播策略的应用，而其啤酒产品品牌的个性整合传播战略更无从谈起，我国的本土啤酒品牌更多的是线上广告和线下促销活动的简单结合，而没有真正重视起品牌整合传播推广的力量。当然，不可否认，啤酒的销售和地区性有着密不可分的联系，但从长远看，随着消费者品牌概念的不断成熟和我国品牌啤酒企业的品牌建设也必将朝着整合的方向发展。